网络营销的方法及技巧

网络营销的方法及技巧（共8篇）

网络营销的方法及技巧 篇1

做好网络营销的方法和技巧

网络营销是当先最流行的一种营销方式，怎样才能把他做到最好，做到最好有什么技巧呢？

一、制定完善的计划

做好了市场调查之后,接下来要做的就是结合企业的实际情况制定完善的计划.这个计划最好由企业内部的推广部门相关人员制定,因为他们是计划的执行者,只有由他们制定计划,执行起来才比较得心应手.在制定网络营销计划的时候,首先要有一个大计划,计划在多长时间内达到一个什么样的营销效果,运用哪几种营销方式等等.同时又要把这个大计划分成多个阶段来做,每个阶段要实现什么样的目标,运用哪些营销方式,都要在计划中有所体现.二、做好前期的调查

传统企业由于缺乏网络营销方面的实践经验,所以就得一步一步,脚踏实地去做好每一个环节.在进行网络营销之前,前期的市场调查是必不可少的,有了充分的市场调查,才能结合企业的实际情况,制定出完善的计划.网络是个大市场,网络营销同样需要进行网络市场的调查,调查同行业哪些企业在网络这个市场占了先机,并分析这些企业的优势和劣势.同时调查自己的行业中的竞争力等等.只有做好充分的市场调查,才能制定出完善的关于网络营销的计划.三、多种营销模式并用

在网络营销竞争日益激烈的形式下,只有用多种营销方式,做多方位的网络营销才能达到网络营销的显着效果.所以对于传统企业来说,要做好网络营销,就要做多方位的网络营销.首先,在多个平台上发布信息,提升信息的覆盖面,像进行商贸平台推广,邮件推广等等都是为了提升企业的信息覆盖面,让用户通过多种渠道找到您.其次是做好企业网站在各大搜索引擎的排名.做好网站排名,除了内部优化,最重要的就是外链接的建立,博客营销和论坛营销等营销方式就是侧重外链接的建立,提升网站排名,现在也有很多企业选择网站排名软件来提升企业网站排名,像SKYCC组合营销软件的网站排名功能就很受企业的青睐。

四、做好记录,及时调整方案

在网络营销的每一个阶段,基本上效果都是用数据来说明的,所以在进行网络营销的过程中,一定要做好数据记录,从数据反映的情况,看是否达到了网络营销的显着效果,如果达到了预期目标,那么就总结经验,争取在下阶段实现更好的效果,如果没有达到预期目标,就要寻找问题出在哪里,找出解决的方法,如果是方案的问题,那么要及时调整方案,这样才能达到网络营销的显着效果。

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网络营销的方法及技巧 篇2

1 充分准备, 有的放矢

通过了解客户 (学生、家长或招生联系人) 的需求找准目标市场。教师的第一责任是满足学生需求, 不了解就谈不上满足。由于招生资源限制, 要求招生教师将有限的资源去满足那些有需求的客户身上。确定招生目标市场, 有的放矢, 才能保证招生资源投放的命中率, 达到“最小化的投入, 最大化的获利”[1]。因此, 要收集各地学校学生学习与成长状况、学习过程、经历, 了解其人生规划、人生目标选择。分析生源求学动机、生源背景等, 这些资料可采取与客户面谈 (多听) 、市场调查咨询、消费者询问等方式, 或通过中学学校领导、班主任、老师或同学、家长、学生进行了解、收集。要结合学校实际情况最终确实招生目标群以及招生费用的投放重点等。

2 寻求共鸣, 建立信任

没有信任, 就没有合作。要牢记:营销首先是人格的自我推销, 最终也是人格的自我推销。在约见生源地的领导、学生、家长时, 应给对方留下良好的第一印象。服饰不能过于前卫或滞后;态度要谦虚诚恳;表里如一地传递诚实信息, 力争取得信任。介绍学校实力时, 要实事求是, 特别是就业情况, 必要时出示真实可靠的证据, 证明自己和学校的真实性, 打消学生和家长的疑虑。凡是夸大其词、坑蒙欺骗、忽悠人的做法, 只能满足一时的需要。弄虚作假欺骗学生, 最终只能增加流失率, 最后受损害的还是学校。生活中真正让人立于不败的是人格魅力, 做营销的尤其是这样, 真诚为客户考虑, 双赢是原则[2]。

要从对方熟知、感兴趣的事情入手。从共同的兴趣、爱好、经历等寻找共同点。要注意把握节奏和语速。倾听对方说话时, 要注意眼睛注视对方, 脸部要表现出诚意和兴趣, 对学生的言谈要适时做出反应, 不可中途打断对方的话。不许诺自己做不到的事, 作出的承诺一定要及时兑现。一时解决不了的问题一定要解释清楚, 求得对方的理解, 不留下误会。

3 找准需求, 一举定案

弄清学生需求点、家人的渴求点。就学校来说, 要根据社会的需求及时调整、完善专业结构和课程设置, 采取多种灵活的办学形式, 提高教学质量, 加强后勤服务管理, 在保证特色的前题下, 尽力满足多数学生群体合理的需求。当学生一时无法确定自己的专业需求时, 要允许学生先入学后选专业。同时, 拓展就业渠道, 保证就业率, 通过签定就学就业合同, 解决学生、家长的后顾之忧。此外, 招生人员要通过自己的亲身观察与体会, 努力发现公众需求的新生长点, 积极寻找新的市场发展机遇, 为职校开辟新的事业方向、经营新的产品 (专业结构和课程设置等) 提供科学的依据。

可用事实说服法、诱导法、权威法、就业法、介绍法、演示法等方法与学生及家长进行交流。一是要用更多的时间聆听, 了解客户的心声。仔细观察客户流露出的眼神、语气、语速、语调从中快速地捕捉消费者的需求与愿望。从而给予相应的回应。一且发现有就读意愿的, 要及时“顺藤摸瓜”挖掘其潜在就读需要, 唤起其就读欲望。二是厘清语言, 化解客户的情绪。三是创造语言, 促成客户做出就读的决定。创造语言中, 可通过语言的突破, 为客户创造一些不同的情境体验与感受, 最后达到将解决方案销售给有需要的客户的目的[3,4]。生源有的是, 关健是要善于发现、善于捕抓。与学生交流时, 交流的主题可以包括学生基本状况、求学动机、发展目标、竞争情况、竞争优势、其最期待解决的问题等。运用“4P”组合策略有目的性、针对性地开展活动, 使有就读欲望的学生尽快做出就读决定, 一举定案。

4 塑造价值, 提升品牌

学校品牌就是学校的名声。品牌建设的过程, 就是要通过自身的努力, 不断扩大知名度、美誉度和可信度, 增强社会影响力, 可通过理念识别、行为识别、视觉识别、环境规划设计来完成。理念是思想, 行为是动作, 视觉是外表, 环境是氛围。通过整合学校的“识别系统”, 提高学校的品牌力量, 使学校更具生命力和竞争力, 推动学校不断发展。招生宣传策划是学校吸引生源、扩大规模的重要途径, 也是不断提高学校教学质量、提高市场竞争力的基础。

通过参与各地教育部门组织的招生大蓬车等活动分发宣传画册、DM宣传单等印刷品, 组织来校参观的学生观看PPT演示宣传, 或直接赠送或邮寄、QQ发送等方式, 将学校的优点直观地展现在学生和家长面前, 不厌其烦地分析学校优势, 使其全方位地认识学校, 达到宣传学校形象的作用。利用校园网站, 也是学校品牌推广与传播的重要方式, 是最直接地宣传学校的手段, 许多学生和家长都将网络作为了解学校的重要手段, 学校网站的形象往往决定了学生、家长们对学校的信心。它能将学校理念、行为、视觉效果等向大众推广和传播, 让客户更全面深入地了解学校。

5 竞争分析, 满足需求

竞争分析就是与竞争学校进行比较分析, 其作用就是提供给客户做出决策的依据, 可自信地介绍自身优势, 分析竞争者的缺陷。但把握好“吹”的度:充分、客观、适可而止, 过高的期望反而会使人产生大失所望的感觉。

6 解除疑虑, 促成协议

抓准客户需求时机, 及时把握决策。可采用限制式、催促性的方式提问, 促使客户做出最终决策, 形成协议。

7 周密服务, 实现需求

普遍认为现代企业的竞争就是服务的竞争, 售后服务的好坏决定着企业的成败。在中职教育中其重要性也是不容否定, 好的售后服务, 能使客户产生满意的购后体验, 扩大学校的美誉度和可信度, 增强社会影响力, 增强学生需求信心, 稳定办学规模。周密服务是维持招生业务的重要环节、也是发展招生业务的重要环节, 可实现客户需求最大化。使学校的发展跃上一个更高的台阶。

摘要：介绍了职业学校招生工作中的一些营销方法和技巧, 为各职业学校完成招生任务、扩大办学规模提供参考。

关键词：职业学校,招生,营销方法,营销技巧

参考文献

[1]张向军.生源竞争与高校招生宣传的原则及策略[J].中国成人教育, 2006 (3) :51-52.

[2]王蓉晖.促销理论在高校招生宣传中的应用[J].黑龙江高教研究, 2006 (9) :56-61.

[3]方锐.招生宣传中常用方法及注意事项[J].中国职业技术教育, 2005 (18) :53-54.

小说阅读教学的方法及技巧 篇3

一、创设情景吸引学生阅读兴趣

教学情境是指在课堂教学中主动积极建构具有学习背景、景象和学习活动条件的学习环境。教师可以利用生活实际创设教学情境。比如在7年级下册（人教版）的《社戏》，鲁迅通过描写儿时“看社戏”这件事，充分表达了自己对童年的回忆和怀念。教师可以通过让学生讨论自己童年趣事，然后引出文本内容，让学生结合自身实际感受鲁迅对童年的眷恋。还可以充分利用多媒体教学，让课文生动地再现于学生眼前。比如7年级上册《小圣施威降大圣》（人教版）的教学。我们可以通过播放《西游记》电视剧的相关情节，让学生置身于当时的环境。通过这些情景创设，吸引学生的阅读兴趣，帮助他们更好地理解小说。

二、改革教学目标创新教学课型

初中小说阅读教学的重点是让学生在阅读过程中能获取信息，认识世界，发散思维，获得审美体验。教学目标不局限于传授知识，而更多在于增强学生自身素质。所以在初中小说阅读教育中，教师既要确立自己引导者的身份，大力调动学生的热情，完成文本的阅读获取信息。还要确立与学生共同探究的身份，不能让自己的思维束缚学生，让学生阅读去感受小说的魅力。

比如在9年级上册（人教版）《我的叔叔于勒》中，教师引导学生领悟作者写作目的是对“飞利浦夫妇”冷漠、拜金后，和学生一起探讨背后的原因——1883年的法国社会矛盾激烈，资产阶级、工人阶级、小资产阶级之间的矛盾日益尖锐激烈起来。小资产阶级纷纷破产，其中一些人纷纷踏上了漂洋过海的险途，企望到海的另一边去发财，然后荣归故里。从小说引伸到现实，师生共同探讨相关的事件，将课堂发展到课外，增加学生的知识面。

三、根据教学内容引导学生自由表达

初中语文小说阅读教学的目的之一就是培养学生的表达能力。入选教科书的小说都是经典，具有一定的深度、广度和美学价值。这都需要教师在课堂中引导学生去挖掘。在课堂讲解环节，教师可以设置问题，通过适当的引导让学生去思考以及自由地表达自己的看法。

比如在《我的叔叔于勒》中，开篇让学生带着“谁才是主人公”的疑问阅读。教师可以给予一定的提示，学生经过思考、交流之后让他们发表自己的看法，还可以设置辩论环节。教师可以归纳学生的看法：第一，“我”是主人公，因为故事是由“我”作为明线来叙述全文的。第二，“我的叔叔于勒”是主人公，因为故事是围绕着他来展开的。第三，“飞利浦夫妇”是主人公，因为他们推动了故事的发展。分析后老师总结出，小说的主人公是“飞利浦夫妇”。因为这篇小说的主旨在于批评“飞利浦夫妇”，控诉那个时代人与人之间的金钱关系。课堂延伸环节还可以假设“于勒”发现了“飞利浦夫妇”等情节，让学生发挥自己的想象写后续的故事。这样既能让学生主动积极地阅读小说，认真思考分析人物和社会环境，又能提高学生的想象力、创造力以及表达能力。

四、通过小说写作提升学生写作水平

阅读教育不能停留在书面的阅读理解、辨思能力和口头的表达能力上，更应该提升学生的写作水平。阅读不同的小说有不同的风格，比如《红楼梦》的含蓄典雅，嬉笑怒骂皆成文字；《西游记》的诙谐幽默，浪漫奇幻；《三国演义》的半文半白、词约义丰；《水浒传》的通俗易懂，明快生动。教师应该引导中学生广泛的阅读优秀的小说作品，在阅读过程中提升自己的审美，积累自己的写作素材，为提高写作水平打下坚实的基础。

另一方便，在阅读教学中，教师应当指导学生学习借鉴作者的写作技巧和表达手法。比如在9年级下册（人教版）《孔乙己》中，鲁迅先生对人物形象的准确把握，“孔乙己是站着喝酒而穿长衫的唯一的人。他身材很高大；青白脸色，皱纹间时常夹些伤痕；一部乱蓬蓬的花白的胡子。穿的虽然是长衫，可是又脏又破，似乎十多年没有补，也没有洗。他对人说话，总是满口之乎者也，也教人半懂不懂的。”寥寥数笔就把孔乙己落魄的穷酸书生形象刻画出来了，形象生动又简洁。学生可以模仿这些优秀的写法，在写作中积极尝试。也可以对一些优秀的小说进行改写、仿写、续写等。模仿是最好的学习，当模仿积累到一定程度时候，教师可以引导学生开始小说创作。只有创作才是永恒，永远模仿别人是无法写出好的作品的。

小说阅读教学是一个长期的累积过程，所以需要教师不断提升自己的专业水平，才能引导学生进行小说阅读。

微信营销思维的10种方法和技巧 篇4

好实用智能微信平台2015-10-14 15:47:19微信 朋友 品牌阅读(204)评论()

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在互联网高速发展的今天，集文字、语音、视频于一体的微信，正在深刻地改变着我们的社交与生活。当自媒体迅速崛起，微信公众号广泛受宠，微信已拥有7亿用户，微信圈成为人们晒心情、晒活动的社交圈时，媒体营销人蓦然发现，以电视、广播和纸媒为途径的传统传播模式，已经遇到了成长的“天花板”，而以微信朋友圈口碑传播为主要表现形式的微信营销，因为拥有了海量用户和实时、充分的互动功能，正成为营销利器。

由于移动互联网的快速发展，一个崭新的传播时代已经来临。微信营销，这个以分众和精众市场为目标诉求的营销模式，正是这个营销新时代的先锋和代表，微信营销思维才是运营的重要手段。好实用微信运营平台针对媒体营销上的探索与实践和媒体营销的主要手法，提取出了媒体人微信营销10种思维，如下：

一、助力思维：病毒式传播，全民嗨

助力营销，是病毒式传播的一种，它是通过朋友间的不断转发支持，实现快速传播和全民关注。助力思维通常的方式是，技术公司在制作活动微 网页时，添加助力一栏。用户参加活动时，在活动页面上输入姓名、手机号码等信息后，点击报名参与，即进入具体活动页面。用户如想赢取奖品，就要转发至朋友 圈并邀请好友助力，获得的好友助力越多，获奖的几率也就越大。为发挥助力者的积极性，也可以让参加助力的好友抽奖。就这样，因为有大奖的吸引，你就可以通 过报名者与其众多好友的关注和转发，达到了泛传播的目的。

今年5月，由今日早报公司全案策划的“广厦国际登山节”微信报名活动，就是一个经典的助力思维营销案例。这个题为“你登山，我送房”的微信报名活动，在全国征集1200人参与登山，其中有400人从助力活动中产生。由于登山者有机会赢取价值200万元左右的 大宅，因此微网页上线当天，就在微信圈引发了转发、注册报名和助力的狂潮，当天就创造了近40万的点击量，影响力覆盖全国。数据显示，参与助力活动的400人中，大部分人的助力数在500个以上，最高者达到1500多个。也就是说，为了登山，最高者在微信朋友圈发动了1500多人来支持他。

运用微信助力思维，不但可以在后台清晰地掌握到报名者的基本数据和信息，比如名字、性别和手机号码等，也在最大程度上发掘了他的朋友圈资源，让更多的人关注甚至参与此项活动。这种经济学上的乘数效应，使得活动消息得以成倍扩散，企业品牌得以迅速传播。

二、抢红包思维：精众传播，立竿见影

抢红包思维，顾名思义就是为用户提供一些具有实际价值的红包，通过抢的方式吸引社会积极参与，引起强烈关注，找到潜在客户，并实施针对性营销。抢红包的思维方式比较适合电商企业，客户得到红包后即可在网店中消费，这样一来，既起到了品牌推广作用，又拉动了商城销售。

抢红包思维营销一般由商家提供一笔总体金额，由此分散出N多个不同金额的红包。想要参与的用户首先得关注并填写注册信息，成为某商家的会员，然后到活动页面领取红包，并在指定时间内抵扣消费。

今年春节，腾讯公司最先在微信平台上推出了抢红包活动，一时热闹非凡，但这次抢红包的钱是由用户自己掏腰包，然后分享给自己好友的。此后，抢红包思维在企业中生根开花。京东商城在“6·18”活动中，出资10亿元作为红包与全民分享。不同的是，京东将 红包的种类分成了两种，普通红包和群红包，普通红包只要刮开就可得到一定的金额，最高面额618元；而群红包，则是另一种方式的扩散，一个群红包内有 10-15个普通红包，用户可将群红包分享到朋友圈，让更多的朋友关注这项活动，打开群红包的每个用户也能相应得到随机金额。每个群红包可以被多次分享，直至金额全部领完。

时至今日，很多商家已习惯在店庆或节庆时，推出抢红包游戏，让全民嗨抢。其实，商家看似发了红包，让了利，但实际上 得到了自己的目标消费者，有力地推动了商品销售。因此，抢红包思维对于电商来说，是个十分有效的营销手段，既在短时间内取得了良好的经济效益，又获得了不 错的社会效益。

三、流量思维：痛点营销，快速传播

互联网时代，流量为王，网站如 果没有流量，那就简直是“无源之水，无本之木”。而对手机上网族而言，流量就像“人之于水，车之于油”。因此，抓住消费者的痛点，也就抓住了营销的根本。流量思维的基本思想是转发送流量，用户只要转发某家公司或某个产品的微网页，就可以得到一定的流量。

如果你每天准备送出1万元流量，那 么按每人5M/2元计，每天将有5000人受益，而为抢流量转发的可能会达到1万人甚至更多。试想，如有1万人转发活动微网页，以每个转发者平均拥有 300个朋友计算，每天就有300万人在关注活动。1万元让1万人参与活动，同时获得300万人的眼球，这就是流量思维的魅力和魔力所在。如果你的品牌想 要实现快速传播，你就可以用流量思维。

用流量争取客户，是运营商们常用的手法。比如广东移动，从8月4日起，只要关注“广东移 动10086”微信公众号，即可参与微信流量红包抽奖的活动，在活动中可免费抽奖获得流量，所抽得的流量可以兑换给任意广东移动的手机用户。当然，为了实 现更广泛的传播，在抽完奖之后，需“发送给好友”或“分享到朋友圈”方能完成抽奖，如此一来，短短几天就会引发大规模地病毒式扩散。

四、游戏思维：兴奋点营销，蝴蝶效应

游戏思维的概念很简单，就是通过游戏的转发传播，来认识某个品牌。在微信的战略发展方向中，游戏与社交是其重点，足见游戏在移动互联网上的地位。微信小游戏的特点普遍是设计新颖，而且呆萌，规则简单却不单调，可以在短短几分钟内吸引到大量用户。

“我用了X步围住神经猫，击败X%的人，获得称号XXX，你能超过我吗？”——“围住神经猫”应是2014年微信游戏的经典，这款只用一天半研发出来的 微信小游戏，因为简单，因为好玩，也因为有比拼智力的成份，抓住了用户的兴奋点，甫一出现，大家就被这只贱贱的白猫吸引了，不断刷屏，不断转发。短短几天 时间，用户数就攀上亿级。仔细分析，“神经猫”游戏用带有比对性的语言，煽动了用户内心深处的攀比心理，更抓住了人们爱玩游戏的天性和兴奋点，从而获得了 巨大的蝴蝶效应。

试想，如果在这类游戏中植入品牌广告，它的传播效果是多么不可想象！今年9月，赶在中秋节前，今日早报公司今日购电商 推出了一款“蟹蟹登月”的游戏，参与者只要不断地猛戳屏幕，那只卡通蟹就会不断地沿着葡萄藤往上爬。如果有120人给参与者助力，卡通蟹就可以成功登月，这时就会跳出一张由“友名水产”提供的免费蟹券。一周时间，竟有5万多人参与游戏。这个活动，是今日购移动电商用游戏思维做电商的大胆尝试，为国内微电商同行寻求流量提供了思路和路径。

五、节日思维：传递的是温情，传播的是品牌

逢年过节，互致问候是中国人的良好传统。在经历了书信、电话和短信贺年祝节后，今年开始，微信祝福逐渐流行，一段语音、几句文字、一个视频，简单却温暖。节日思维，就是利用节假日人们相互送祝福的机会，在微信文字或视频中植入品牌形象，恰到好处地进行传播推广。

今年端午节前夕，作为浙江粽子大王的嘉兴五芳斋，巧妙地在端午送粽微信视频祝福中植入了自身品牌。整个视频画面唯美、流畅，音乐悠扬、古典，在向人们传递中国粽子古老文化的同时，也传递了五芳斋的品牌。无独有偶，杭州台海岸餐厅借用流行的“这才是我的菜”的卡通短视频，通过一道道精美菜肴的呈现，向微信用户表达了端午祝福之情，也很好地推广了台海岸的当家菜肴，让人心生一品为快的欲望。

同样道理，想在“情人节”、“七夕节”、春节等节日促销的企业，也可以事先制作一个祝福短视频，提前在微信圈向大家致以节日的问候；想吸引用户长假旅游 的景点和宾馆，可以在“五一”、“十一”假日前借祝福做微信圈营销。一个简单的祝福，传递的是关爱，传播的却是企业品牌。

六、大奖思维：高转发率，广参与性

“重赏之下，必有勇夫”。自古以来，奖与赏是很多人难以拒绝的诱惑。借用互联网的说法，设奖促销，是搔到了用户的痒点。在当下的微信营销中，给奖甚至给 大奖，是媒体和企业用得最多的招数，实力雄厚的，用房子或车子作为大奖；实力稍弱的，也常常用年轻人最爱的iphone6、ipad等通信工具，或者门 票、电影票和旅游券等作为奖品，而且效果良好。

今年5月，今日早报在为广厦集团策划的三十周年庆“广厦国际登 山节”活动中，因为有了一套价值200万元的商品房和80万元的登山设备、照相机等作为奖品，所以获得了1500万人次的点击量和155万人的报名数。今 年10月，我们还为招商地产策划了“招商地产三十年3000万钜惠”的活动，在招商地产微信活动网页登记报名得到助力多者，前300名就可以得到1~3万 元不等的优惠券，其中1人还有机会抽取价值10万元的购房抵价券。受大奖的诱惑，10月初活动刚在微信圈露面，就受到了购房者的热捧，半个月时间已有 3000多人报名，6万多人点击。此数字远远高于目前一些媒体热衷的房产电商，而且圈客精准。

可以说，大奖思维瞄准的是消费者的痒点，只要有奖，就会有人参与有人转发；只要给大奖，就会有很多人参与并转发。而企业和活动品牌，就在用户的广泛参与下，得到了有力的传播与推广。当然，像房产 这样的微信活动，由于奖项是购房抵价券，就可以通过微信圈的转发寻找到目标客群，并通过后台数据进行针对性营销。

七、众筹思维：聚沙成塔，集腋成裘

众筹是指用团购或预购的形式，向用户募集项目资金的模式。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，更为灵活。对圈子的精准把握，是微信适合众筹最核心的竞争力。

微信运用众筹思维的案例有很多，比如“B座12楼”的联合发起人、杭州盈 开投资合伙人蔡华就在朋友圈玩了一把众筹，为帮朋友转让一家餐厅，蔡华在微信平台上发起“众筹”邀约：“景区梅灵路灵隐路附近三层花园餐厅，还有六年租 期，因朋友有其他事急转，现我们组织众筹入股10000(元)一人，本人可享受终生免费用茶，有兴趣加入的联系我，100人跨界认识一起玩。”经过48小 时的传播，一共筹得123万元资金，而这123位投资者来自各行各业，并有很多是通过转发，向朋友的朋友筹得的资金。

筹资开店，这只是 其中一个简单的案例，微信众筹思维更多的是用于产品的售卖，像“低价得正宗大闸蟹”等都是利用了众筹思维。无论是从发起者还是从投资者的角度去考量，众筹 都是一个风险投资效率较高的方式。对于发起者来说，筹资的方式更灵活，而对于投资的用户来说，可以在最短的时间内获得较好的收益。因此微信众筹思维也是一 个较好的微信营销方式，传播方式快，扩散范围广，产生效益大。

八、生活思维：自然而然，润物无声

生活思维，就是把人们所关心的日常生活知识，发布到微信平台上，通过这些信息的转发，起到良好的传播作用。如今，人们对生活质量的要求越来越高，对生活 知识的需求也越来越大，有关生活类的知识在网络上的转发率相当高，比如冬病夏治、节假日旅游、十大美食去处、最美民宿等，凡是与生活、旅游、美食、教育等相关的信息，都会引起人们的关注。而这些信息不但适合转发，而且很多人还会收藏，这样一来，即是对信息进行了二次传播。因此，在这些生活类信息中植入产品图片、文字或者做链接进行传播，是个不错的思维方式。

医药类的微信，比如方回春堂、同仁堂等，可以经常发布一些养生、医药方面的生活资讯，通过这些资讯的转发传播自己。一些旅游类的微信，可以发布一些景点 信息，或者美食、住宿情况，通过这些信息的高转发率来推广自己或相关酒店与景点。用生活思维，所传播的信息必须是公众关注度高、实用性强的。在这样高、强 的信息中推广活动信息或企业品牌，可以做到润物细无声的效果。

九、新闻思维：让品牌随新闻飞飏

新闻思维，是借助突发性新闻或关注度较大的新闻夹带图片进行传播。移动互联网时代，新闻的传播速度已经是以秒计算，地球上任何一个地方发生的重大新闻，都能在瞬间传递到地球的角角落落。而它在微信圈的阅读量，往往是以十万甚至百万计。因此，如果在转发率如此高的新闻中植入广告，其传播影响力自是不可估 量。

浙江各媒体中，今日早报率先在微信平台上开设了突发新闻板块，将新闻事件第一时间进行还原、报道，发布到网络上，让受众更快地了解到更详细的内容。试行几个月来，已经获得了较好的社会反响，今后我们将尝试植入品牌广告，让广告随新闻飞。

十、测试思维：因为风靡，所以广泛

测试思维，也就是通过一些小测试，比如智商测试、情商测试、心理测试等来对一些品牌进行传播。今天的微信圈内，各类测试甚是风靡，这些测试情商、智商的 题目，抓人眼球，很容易让人点进去测试。而这些测试的最后，往往都会跳出“分享到朋友圈，分享后测试答案会自动弹出”，这么一来，无疑进行了二次传播，而 藏在这些题目开篇或结尾的网站或咨询机构，也在再传播上宣传了自己。

总之，“未来的营销，不需要太多的渠道，只要让你的产品进入消费者的手机，就是最好的营销。”世界营 销大师克里曼特·斯通对未来营销的精辟议论，因为洞察深刻，因为一针见血，今天已广为营销人所传颂。的确，国内移动互联网和微信的快速发展，给予我们传统 媒体营销人的是巨大的营销舞台，和展示自己营销思想与才情的机会。微信朋友圈，因为聚集了一群信任度高、相互了解的朋友，是口碑营销的最佳场地，而它的高 关注度和高转发率，为营销提供了快跑和飞翔的机会。虽然有人反感朋友圈营销，但如果用得恰到好处，给用户带来知识，带来乐趣，甚至带来好处，那么他就会欣 然接受。微信营销十大思维，就是告诉你如何在朋友圈做好演员，以优秀的演技来获得用户的好感甚至鼓掌。因此，做好微信营销，再小的品牌，也能在下一秒，创造出奇迹！

军规1：不是每个人都适合创业

“人们总是看到成功者光鲜的一面，而忽略了创业过程的艰辛。创业对一个人综合素质要求是全方位的，创业之前，一定要认识自己的优缺点，准备充足，如果靠一腔热血一时冲动去创业，往往碰到困难就退却。而人生的道路有千百条，创业只是其中一条，每个人只有找到自己的定位，才能找到属于自己的成功之道。”—— 蔡文胜

军规2：梦想是唯一的创业理由

“对于创业者而言，梦想不是一句口号，更不是矫情人生的装饰品，而是创业的深层理由，是创业中的矫正器，是创业航行中的灯塔。它看不见摸不着，但时刻主宰着你的人生。”—— 王利芬

| Part Two.创业天条

军规3：学先进、傍大款、走正道

“榜样的力量在于，在试图登上巨人肩膀的攀登过程中，我们已经学到了很多。成功了有经验，失败了有教训，一次成功的创业背后可能是很多次的失败。“学先进、傍大款”就是找榜样的意思：学的是方法论，傍的是世界观，而非必须照搬某个商业模式，重要的是对商业规则的尊重以及坚韧精神的继承。”—— 王树彤

军规4：创新是最好的武器

“对于创业者而言世界上不存在成功秘诀，很多所谓成功人士精心包装的宣传更像自我吹擂的文学作品，并不具备参考价值。”—— 周鸿祎

“要通过创新来创业，作为后来者，只有创新才有机会。企业的创新应该是全方位的，产品、股东、治理结构、渠道政策、推广方式等方方面面皆可创新，皆需创新。每一种创新都是提升企业竞争力的有力武器。一把手要有意识地为创新构建一个环境。”—— 孙陶然

军规5：放下身段死缠烂打

“成功无诀窍，成败有规律。创业必须遵循三大天条中，放下身段死缠烂打是前提。创业是一个试错的过程，只要不放弃，永远有机会，最终的胜利者一定是坚持到最后的人。”—— 孙陶然 | Part Three.老大须知

军规6：凡事只能靠自己

“凡是想靠别人的人死都不知道怎么死的。只靠自己不是说不需要合伙人，团队，合作企业和投资者。创业者需牢记的是无论你授权于下，求高于上，还是借助左右，所有结果都是由你自己负责。所谓一切尽在掌握，不是一句好听的空话，你心中一定要反复预演：你是否做好，能否做到？然后作出100%的判断和应对考虑。”—— 冯鑫

军规7：领导要有预见性

“拥有常识感，是企业将帅获得预见性的基础。有无预见性首先要看从业者有无常识感。可靠的常识感，不仅与经验有关，对事业的执着——专一而持续有极大关系。”—— 刘苏里

“没有一个企业可以一帆风顺走到底，所以领导者必须有预见性，能否预见未来是领导者的功力。虽然我们不能要求每个创业者都具备预见性，但是领军人物必须要学会未雨绸缪，早做布局，留有余力。”—— 孙陶然

军规8：心力强大者胜

“所有的竞争最后都是精神的竞争，越是激烈的竞争比拼的越是心力。你的极限也是对手的极限。认输了你就真输了，谁的心力强大多坚持5分钟，谁就是最后的赢家。”—— 孙陶然

“创始人必须一开始就树立远大的革命理想。创业必须从零开始脚踏实地，但是理想必须一开始就远大。只有这样才不会为路上小恩小惠所诱惑，才能鼓舞团队不断前进。”—— 孙陶然

军规9：要敢于冒险

“有时候走的路远了，经的事多了，反而更加小心。全没了当初初生牛犊不怕虎的劲头。岂不知勇敢往往是行动的前提，行动则永远是成功的前提。绝大多数人都是被内心的怯懦和恐惧留在庸人堆里的。”—— 刘东华

“所谓机会就是别人不看好你去尝试了，所有的成功者都是敢于冒险的人。实际上，行动本身就创造了最大的成功机会。所以后来者六成把握的时候就应该扑上去，小公司只有更多地冒险才能换来更多的机会。”—— 孙陶然

军规10：相信直觉

“直觉是上天对创业者的恩赐，要尊重自己的直觉，相信自己的直觉。坚决不要做与自己直觉相悖的事。别人的建议要慎听，永远不要用别人的脑子代替自己作判断，永远不要用集体意见代替自己的决策。”—— 孙陶然

军规11：创业要靠团队

“创业是一个系统工程，需要一个团队共同努力。管理的根本就是通过人来做事，人对了事儿才对，好的管理者应该把80%的时间放在人身上。让每个直接下属岗位都由胜任的人来担任。”—— 孙陶然

军规12：干部要靠自己培养

“打胜仗要靠自己的队伍，职业经理人和空降兵不能解决创业企业的问题。创始人必须把培养自己的干部放在战略级高度，亲自制定选才标准，亲自选才，构建一个培养环境，有意识地培养自己的干部。”—— 孙陶然

| Part Four.团队组建 军规13：选对股东

“选对股东是创业的头等大事。股东是企业的基因，直接影响企业的实力和最终成就。选择股东要遵循三大条件（志同道合、认同合体规则、出资，不要给干股），创业期公司要优先选择那些能够给公司资源和经营经验的股东，对任何人都不要给干股。“—— 孙陶然

军规14：搭好治理结构

“公司治理结构即股东会、董事会及管理层的结构及其之间的关系。创始人要为企业构建一个好的治理结构：股东层要有大股东，董事会要精明能干，管理层要有主人翁意识，把企业当做命根子来做。没有主人的企业如同无人驾驶的高速汽车，随时会翻车。”—— 孙陶然

军规15：事先要签股东协议 “股东之间的合作基础是规则，开始合作之前一定要先签署股东协议，对退出机制，股东义务，决策机制以及企业方向四个大问题作出约定，并制定具体实施办法，大家承诺共同遵守，确保公司的根基长治久安。”—— 孙陶然

| Part Five.创业方向

军规16：做最肥的市场

“如果可能，创业要选择最肥的市场入手，在一个大市场中占有一个小份额就不得了。选对创业方向事半功倍，不要会啥做啥，要抓住用户强需求来创业，在个人爱好，个人特长及市场需求之间找到一个平衡点。”—— 孙陶然

军规17：做减法

“成功是因为把一件事情做到了极致，而非做了很多事。做减法，果断砍断那些可有可无的鸡肋项目，集中力量于一个点专注地去做，满足了用户一个简单的需求并做到极致，你就成功了。”—— 孙陶然

| Part Six.内部治理

军规18：好的商业模式是成功的一半

“商业模式的核心是你赚钱的方式——你的用户是谁？你为他们解决什么问题？你用什么产品解决他们的问题？如何收费？在出发前思考好这些问题，然后不断调整自己的产品来解决用户的需求。”—— 孙陶然

军规19：集中兵力突破重点

“创业者必须清楚，只有解决问题才能向前进。四处撒网不如突破重点。时刻抓住创业期公司的主要矛盾，打赢决定命运的关键之战。突破“突破点”，这是创业期公司最重要的战略。”—— 孙陶然

军规20：先赚到钱再考虑发展 “创业的最大风险是创业者自己。总有那么一些极度自信的创业者，成天希冀未来，而忘却了今天。自信将来要赚大钱，所以眼下的小钱爱赚不赚，这样的人大多数是熬不出山的。因为任何一家日进千金的公司，都有它苦苦转进第一块钱的那一刻。衡量一个公司的价值，只看3点：生产销售的能力（销售额），产生利润的能力（毛利），究竟产生了多少利润（净利）。但对于早期创业公司，还要加上“速度”二字：你多快产生销售？多快打平？多快产生利润？“速度”二字决定了你作为创业者本领的大小。现金流是创业之本，利润是创业之魂。”—— 查立

军规21：为公司找到一个好的总经理

“战略制定只完成了企业管理5%，其余95%需要总经理带领团队在残酷竞争环境中披荆斩棘实现战略。所谓“先人后事”，就是要先找到总经理人选。总经理是企业的灵魂，他们的共同特质是真诚、前瞻性、激情和能力。他们是挑战现状的发动机，也是共启愿景、以身作则、使众人行，并激励人心的领导者。”—— 盛发强

军规22：企业文化必须一开始就建立

“不要认为企业文化是大企业的专利，越是艰难的时候越要搞清楚我们的愿景，使命以及核心价值观和方法论。构建文化是缔造企业的一部分，创始人必须亲历其为并亲自宣贯。”—— 孙陶然

军规23：管理是一门专业

“没有人生来就是管理者，管理是一门专业，需要专门学习才能掌握，不能死记硬背或生搬照套，要去构建自己的经营思维模型，设计配套的管理工具，建立起公司的管理系统。”—— 孙陶然

军规24：建班子是管理的首要问题

“建班子是管理的首要问题，也是一个长期的过程。从选人，形成核心，塑造对企业文化的认同感到建立班子的工作机制，这是一个循环往复的过程。如何在企业发展中保持班子的称职性和战斗力，是一把手管理工作的核心。”—— 孙陶然

军规25：坚持战略和定战略同样重要 “战略思考中最重要的是去发现自己组织的长板，决定组织成就高度的，是你的长板而不是短板。一旦确定了战略方向，轻易不要改变，坚持战略比制定战略更重要。一定要专注于战略中制定的那件事，像激光一样专注它，持续微创新，一件小事一件小事地进步，把它做到极致，就是一件大事，就能做到世界第一。”—— 李善友

军规26：打造一支铁军

“带队伍是管理者的三大核心工作之一。带队伍的目的是让士兵爱打仗和会打仗，只有带出一支铁军才能战无不。要用文化带队伍，共同的核心价值观、方法论及战术原则是让80%的人在80%的情况下达到80分的唯一可行方法。”—— 孙陶然

| Part Seven.业务运作

军规27：物质激励是第一位的

“管理者必须建立起公司的激励体系。一个没有激励的团队是没有战斗力的。一个目标，如果没有配套的激励政策，基本上是空谈。激励要讲究方法，错误的激励方法效果会适得其反，物质激励是基础，但不能一切向钱看，高效的激励体系要做到四个相结合：物质与精神；当期与长期；现金与期权；单场与连胜。”—— 孙陶然

军规28：不要搞大跃进

“创业企业过三关：产品关、市场关、管理关。很多小创业企业死掉，认为是自己市场能力不行，其实是产品能力不行，产品能力合格则足以保证公司活下来，市场能力是解决发展问题的。很多中型创业企业长不大，认为是自己市场能力不行，其实是管理能力不行，管理能力行则保证公司有调整和突破的能力。”—— 俞永福

军规29：先试点再推广

“营销的核心就是找到有效的可复制的推广方法，这是一个漫长的过程，要先试点，试点成功再复制。核心是试点，这个过程不怕慢。没有经过试点验证的方案不能推广，一旦试点成功，就要快速坚决地进行复制。”—— 孙陶然

军规30：坚持是必须的，维持是没有意义的 “创业是长跑，学会坚持才可能成功，但是为维持而做的坚持是没有任何意义的。该放弃时就放弃，该转型时就转型，很多成功的公司，最终成就的和出发时设想的都不一样。”—— 孙陶然

军规31：成功后不折腾

“人最大的敌人是自己。成功后更容易迷失自我，忘乎所以，如果不能保持清醒，成功的福就可能变为失败的祸，正所谓：多元化是陷阱，盲目扩张是祸端，迷恋自我是歧途。任何时候都不要折腾。折腾者迷恋的是自己无往不胜的感觉，近乎于为所欲为，一旦陷入盲目，开拓的勇气和能力瞬间就会转化为巨大的破坏力。”—— 何振红

| Part Eight.创业资本

军规32：借助资本的力量创业

“现代社会是一个资本和实业紧密结合的时代，只有借助资本的力量才可能大成。不要让自己的企业输在起跑线上，创业者必须学会和资本打交道。谁更了解资本，谁能用好资本，谁就能让自己的企业占据先机。”—— 孙陶然

军规33：融资时要敢于吃亏

“不要相信那些融资神话，只有很小比例的创业者能够融到资金。创业初期创业者应该专注于业务，与其把时间浪费在见投资人身上，不如竭尽自己的全力推动业务走得尽可能远些。你自己不发挥出全力，资本不会出手参与。另外，融资不是卖公司，拿到钱是最大目的，价格低点规模小点都无关大局。”—— 孙陶然

军规34：风险投资只是你的一段情

“和风险投资打交道不要心存幻想，要洞察资本的本质，投资人不是陪伴你走一辈子的人，资本投进来的唯一目的就是为了获利退出。投资人只会锦上添花，很少雪中送炭。投资人帮你是情分，帮不到你是本分，帮得到你是福分。”—— 孙陶然

军规35：任何时候不要让投资人替你决策 “不要认为投资人会与你穿同一条裤子，就算他同意，你也不能干。钱不是万能的，没钱却是万万不能的，所以双方才会在一起，说白了就是互相利用。成功了，他的钱生钱，你的梦成真，双赢。但记住，双方动机不纯，大难临头各自飞是可能的。”—— 王志东

“融资会让企业发生很多变化，从目标到治理结构，创业者必须清楚，你和投资人的利益是既统一又对立的。你是公司的主人，永远不要放弃你对公司所负有的责任，永远不要让投资人替你决策。”—— 孙陶然

军规36：不要为了上市而上市

“企业的目标应该是成为百年老店。不要把上市当做企业目标，更不要为了上市而上市。上市是企业发展到一定阶段瓜熟蒂落的里程碑，是企业的成人礼。上市之后，考试才刚刚开始。”—— 孙陶然

第1条：创业者，人生之大事也，不可轻启。创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事儿，九死一生，如果没有做好破釜沉舟的决心，最好不要启程。

第2条：只有20%的人适合创业，适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理。敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大。作为创业团队的成员，周恩来与毛泽东作用同样伟大。

第3条：创业的机会成本非常大。大凡想创业的的人，都是同辈中的佼佼者，把创业的热情和心思用在好好打工上，很可能会飞速升官发财，选择创业，进入的是一条前途朦胧的路，精神压力也骤然加大。开设创业之前，要权衡权衡你的创业机会成本。

第4条：创始人必须一直承受“非人待遇”。你需要给所有人交待，投资人，合伙人，下属、员工、帮企业的朋友。你永远无人可求助，你永远得撑着最后一片天，帐上没有一分钱时也得做出腰缠万贯的样子，打落牙齿和血吞，这就是创始人的生活。

第5条：只有创新才能创始。虽然有人推崇copy，但是没有一个伟大的公司是依靠copy成功的，要想创出业，要想创始事，必须创新。只有创新才能打 造出企业的战斗力。产品创新很重要，但好的产品未必是市场上成功的产品。企业的股东构成、治理结构、渠道政策、推广方式皆可皆需创新。

第6条：想当创始人，首先要树立远大的革命理想和必胜的革命信念。90%以上的创业失败是因为放弃，90%以上的放弃是因为失去了信心。只有你自己知道去哪里才能带领团队去那里，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的团队不可能有斗志，你的用户不可能接受你。第7条：时时思考，事事复盘，不要在同一类地方跌倒两次。大多数的不知道该怎么办是因为没有深入思考过，大多数的错误是重复性错误，思考可以让你比团 队更加胸有成竹，和团队一起复盘，重新回忆和分析当初是如何思考如何决策如何一步步成功或者失败的，这是最好的学习方式。

第8条：要有坚强的神经和摧不跨的心理素质。要做野地里贱养放养的小红鼠，不能做温室里圈养的小白鼠。刮骨疗毒、壮士断腕，创始人必须有股子“对自己的狠劲儿”，有坚强的神经和不可能被摧垮的心理素质，才能应对创业路上的千沟万壑。

第9条：先学会赚钱，再研究发展。不用担心“企业很赚钱但是模式不性感，价值有限”之类的说法，不要沉湎于“有了1000万用户后如何如何”之类的梦想。我相信，也许有不赚钱但有价值的企业，但是一定没有赚钱但无价值的企业，先让企业赚钱，这是创业的头等大事。

第10条：相信直觉，敢于拍板。成功的企业都有性格和灵魂，这是由其创始人注入的。创业路上，团队对于模式方向战略有争议是正常的，作为创始人，要尊 重自己的直觉，敢于相信自己的直觉，敢于坚持自己的直觉，敢于拍板。即便是拍板得有些偏差，也强于大家叽叽喳喳或群龙无首。

第11条：创业没有剧本，学会拥抱变化。作战计划再周详，枪声一响预案基本就没用了，所以军事上有一个词叫“指挥官意图”。创业路上，在坚持方向的同 时，要学会理解和贯彻“指挥官意图”，提交给投资人或者董事会的商业计划是一回事，实际经营应该主动根据市场反馈及时调整，适应变化。

第12条：早5分钟行动，留3分力在手，随时准备自救。五分钟就能决定战斗的胜负，想好了马上就动手，未雨绸缪是最有效的武器。牌再好也不要孤注一 掷，不要寄希望于好运气，永远留有预备队是拿破仑百战百胜的绝招。不要指望投资人、朋友或者员工能够救你，随时准备自救方能长命百岁。

第13条：为谋生进行的创业大都是没有价值的。创业路上，日新月异自然好，关门大吉也不坏，最坏的情况是陷入死胡同了却不断投入资源苦苦维持。如果发 现事情不可为，一定要敢于收手转型。转型不是失败，为了维持的维持才是最大的失败。今天我们看到的很多伟大企业都是转型而来。

第14条：广阔天地才能大有作为。很多创始人选择自己会做的事去创业，这是自然的。但未必对，首先必须研究清楚你会做的是不是市场需要的，需求到底有 多大。如果只是少数人在少数时候才会需要的，趁早别做，那叫概念不叫商品。如果是大多数人在大多数情况下非需要不可的，那是创业机会。

第15条：不仅要想清楚怎么赚钱还要想清楚怎么赚大钱。企业的核心是赚钱的方式，即商业模式。企业要成功必须找到赚钱的模式，而且是简单、可复制的模 式。模式要简单是因为只有简单的方法才能够被各级下属所执行，要可复制是要求模式的投入产出必须算得过帐，投入必须能够创造利润。

第16条：创业的关只能一关一关过。企业从创立、研发出产品、试用、做样板市场、复制市场、增值经营、上市、业务延展，每个阶段都是一关，每一关都得 扎扎实实地突破，不要祈望有捷径可走，不要祈望跨越式发展，经营企业，其实就是做对的事情，把每件对的事情都做了，就成长了。

第17条：融资不是结婚。资本不是企业的婚姻，投资人不是陪伴你走一辈子的人，更像保姆，帮你照顾孩子，你得按月付工钱。资本投进来就是为了将来退 出，而退出的时候你必须给予足够的回报。这关系不能搞错，用对待老婆的方式去对待保姆，犯错误不说，最后搞得家庭破碎都不知道怎么收场。

第18条：先想明白准备怎么花钱再去要钱。很多创始人总认为企业发展不起来是因为没有钱，其实不然。很多时候目前企业发展的瓶颈根本不是钱，解决了真 正的瓶颈没有融资一样能够前进。反之，如果自己没有想清楚要钱做什么，怎么花，在见多识广眼光独到的投资人那里也是融不来资的。

第19条：一轮一轮地去融资。运气好一次性融到企业一辈子的钱固然好，但是代价也是不为人知的大的。应该根据企业研发、打样、复制、拉升、Pre－IPO等阶段，一轮一轮融资，每一轮只要需要的钱，目的只是做下一阶段的事儿，再打个30%－50%富余，这样融资比较清晰，对股权的稀释也比较 小。

第20条：为公司找钱和找人是创始人的事儿。不要指望找个人替自己干这两件事儿。基金同样在寻找好项目，了解基金的存续周期、投资阶段、投资领域和投资规模等属性，了解基金选择项目的原则，了解合伙人个人的风格，知己知彼，利人利己。

第21条：时间早点、价格低点、规模小点。这是融资的窍门，虽然创始人总是认为自己的企业很值钱，但是资本投资你就是为了挣钱，价格低点规模小点就意 味着投资者的风险低点，加上早点展开沟通，融资成功的机会自然会大些，虽然资本市场流传着很多五分钟融资的故事，但那对你可遇不可求。第22条：美元和日元都是人民的币。在你没有钱的时候，谁的钱的价值都是一样的。在你有的选的时候，你可以比较钱的背景、资源、代管人等各个因素，但是为此浪费太多的时间或者左顾右盼斤斤计较就没有必要了，本质上，钱的作用就是钱，钱对公司的期望和要求并无本质差别。

第23条：投资人帮你是情份，帮不到你是本份，帮得到你是福份。很多投资人会告诉你除了钱还会带给你很多资源云云，这可以期待，但是不要期望太高。介 绍关系一定能够做到，能否解决实质问题还要看是否符合市场规律以及缘分。你得知道，虽然投资人是你的全部，你只是投资人的几十分之一。

第24条：不要对赌。一般来讲，对赌的结果多半是创始人赢，但是我依然不赞成对赌条款，原因很简单，对赌会让管理层动作变形，会去做很多正常经营不会 做的动作，这些动作带给企业的危害会远远大于对赌条款带给投资人的所谓安全感。事实上，当投资人对赌赢了的时候投资已经失败了。

第25条：不放弃公司的控制权，不要让投资人替你决策。融资之后按照惯例必须接受一些优先股条款，但事关股东会、董事会投票权等的条款绝对不能掉以轻 心；不要认为自己没有经验就把想当然地听从投资人的意见来决策，实际上，真正了解公司的只有你自己，所以，大的决策你必须自己去判断。

第26条：公司做起来后不需要钱也要融资。引入投资人可以改善公司的股东结构，强化董事会作用以及逼迫公司按照现代企业去经营，提升公司的竞争力。而 且，原则上企业的资源都是稀缺的，引入更多的资金能够让企业发展得更快，在飞机大炮遍地的战场上，靠小米加步枪去打仗，打胜亦是偶然。

第27条：上市只是企业的成人礼。企业发展到一定阶段一定要上市，就如成人一样，只有过了上市关才意味着企业的经营规范了，发展可持续了。但是千万不 要认为企业的目的就是上市，不要为了上市而上市，创始人的眼睛还是要紧盯用户和市场，如果只是围着上市转，即便上市了也会得不偿失的。

第28条：分清企业周边的三种人。企业发展离不开股东、朋友和员工，这三种人不能搞混。该是朋友的人如果成了股东或者员工，很可能不但无法再帮到企 业，还会带来各种扯不清的矛盾；该是员工的成了股东，董事会必然会混乱起来，该是股东的成了朋友对企业的事儿很可能慢慢就袖手旁观了。

第29条：选股东是结婚，必须志同道合优势互补，婚前协议很重要。宁缺毋滥，一旦有错误的股东在，企业就像先天不足的婴儿，发展起来会步履维艰。办企 业，有一个模板式的章程是远远不够的，股东之间事先必须签署股东协议，对于企业方向、制度、股东权利义务以及退出机制做出明确规定。

第30条：铁打的营盘流水的兵，能用一次分配激励的员工不要用二次分配激励。不要指望你的员工风雨无阻地跟着你前进，也不要怕员工的流动。对员工必须 文化塑造、制度约束和激励三管齐下。就激励而言，能够用奖金方式激励的员工一定不要用期权激励，能够用期权激励的一定不要用股权激励。

第31条：构建54321的股东结构。股东结构如同孩子的出身，某种程度上决定企业的最终成就。原则上5个股东为佳，必须有大股东，大股东持股以 40%左右为佳，二股东不应超过30%，至少有2个股东应该不在经营层，股东同意未来一起拿出10%来作为期权激励高管和接班人，这是比较稳定和可持续的。

第32条：人对了，事就对了，企业价值观必须一开始就建立。事为重人为先，一个有战斗力的团队必须有共同的价值观，所谓人对了就是价值观一致，人不对 出问题是早晚的。企业价值观的提炼与宣贯越早期越好，一定要天天讲月月讲，而且应该进入到企业的考评体系，考评权重至少应该占到30%。

第33条：管理上原则问题必须第一时间明确表态。和稀泥以及结论不明确是管理上的大忌，由其是对于初创企业而言。何谓企业的价值观？无外乎是是非标准以及价值取向而已，如果创始人对于原则问题都没有明确态度，企业的价值观从何而来？即时的表态，和表态本身一样重要。

第34条：管理三要素，战略最重要。搭班子定战略带队伍，战略对于企业最为关键。战略是企业的方向和前进路线，经营企业如同驾驶一艘大船在海上航行，不知道要去向那个方向，不知道自己的航线，不能保证自己一直在航线上那是非常可怕的，不但达不到目的地，而且随时有触礁沉没的危险。

第35条：抓好四个环节来领导团队－对表、切磋、算帐和复盘。对表：给自己和下属设定明确可执行的目标；切磋：经常和下属以及下属的下属一起头脑风暴 如何达成目标；算帐：期末考核并兑现奖惩；复盘：抛开对错回顾得失总结经验。对表和算帐是管理，切磋和复盘是指导，创始人必须都兼顾。

微博营销技巧与方法 篇5

微博不仅是一个传播媒体，不仅是一个娱乐工具，它还有着巨大的潜能等待我们去发现。

微博的作用与商业价值是建立在一个微博运作成功的基础之上的，试想，如果你的微博粉丝寥寥，关注者非常少，怎么可能达到效果呢。针对如何经营好企业微博，笔者总结了10点企业微博的操作技巧与需要注意的禁忌，帮助企业正确、快速地操控这台奇妙的网络营销工具。

1、传递价值

企业博客经营者首先要改变观念——企业微博不是一个“索取”的工具，而是一个“给予”的平台。现在微博数以亿计，只有那些能对浏览者创造价值的微博自身才有价值，此时企业微博才可能达到期望的商业目的。企业只有认清了这个因果关系，才可能从企业微博中受益。

首先，欲塑造一个大家喜欢浏览并持续反复光顾的微博，需要博客经营者持续提供目标浏览者感兴趣、有价值的信息。现在企业微博常给浏览者提供一些限时抢购、优惠券、赠品等作为宣传与吸引浏览者的手段，但是，我们不可能每天都有奖品赠送，即使每天都有礼品奉送，最终留下的也都是只为了来领取奖品，甚至是专业领奖户们。对企业品牌与销售都没什么实际促进作用。枉费了人力与财力。

企业要改变对价值的认识，并非只有物质奖励才是有价值的，比如，提供给目标顾客感兴趣的相关资讯、常识、窍门。也可以以自己的微博为媒介平台，链接众多目标客户，如俱乐部、同城会等，同时，将线上与线下打通，让微博有更多的功能与实际作用，这样才能构建出一个拥有高忠诚度与活跃度的企业博客。

你的微博对目标群体越有价值，对其的掌控力也就越强，同时，价值更不仅仅是优惠和赠品。其实，微博的经营真谛就是一种价值的相互交换，这个过程中各取所需，互利双赢，只有这样的模式才能长久。

2、微博个性化

微博的特点是“关系”、“互动”，因此，虽然是企业微博，但是也切忌办成一个官方发布消息的窗口那种冷冰冰的模式。要给人感觉像一个人，有感情，有思考，有回应，有自己的特点与个性。

一个浏览者觉得你的微博和其他微博差不多，或是别的微博可以替代你，都是不成功的。这和品牌与商品的定位一样，从功能层面就要做到差异化，在感性层面也塑造个性。这样的微博具有很高的黏性，可以持续积累粉丝与专注，因为此时的你有了不可替代性与独特的魅力。

3、连续发布

微博就像一本随时更新的电子杂志，要让大家养成观看习惯，也就是定时、定量、定向发布内容。当其登陆微博后，能够想着看看你的微博有什么新动态，这无疑是最成功的境界，虽很难达到，但至少我们要做到经常出现在他们面前，久而久之便可成为他们思想中的一个习惯。

定时、大量地发布企业微博自然是最有利的，大量发布可以在一段时间内占据关注者的微博首页，至少不会被快速淹没。但是一定要保证微博质量，在质量和数量的选择上一定要质量为先。因为，大量低质量的博文会让浏览者失望。一个缺乏有价值信息，多是垃圾内容的企业微博，不仅达不到传播目的，还很可能被不胜其烦的粉丝删除掉，或压根就不会有人关注你。

4、强化互动性

微博的魅力在于互动，拥有一群不说话的粉丝是很危险的，因为他们慢慢会变成不看你内容的粉丝，最后更可能是离开。因此，互动性是使微博持续发展的关键。第一个应该注意的问题就是，企业宣传信息不能超过微博信息的10%，最佳比例是3%?5%。更多的信息应该融入粉丝感兴趣的内容之中。

“活动+奖品+关注+评论+转发”是目前微博互动的主要方式，但实质上，更多的人是在关注奖品，对企业的实际宣传内容并不关心。相较赠送奖品，微博经营者认真回复留言，用心感受粉丝的思想，更能唤起粉丝的情感认同。这就像是朋友之间的交流一样，时间久了会产生一种微妙的情感连接，而非利益连接，这种联系持久而坚固。当然，适时结合一些利益作为回馈，粉丝会更加忠诚。（更多网络营销技巧关注新浪微博@EC豆教授）

5、系统性布局

笔者一直以为，任何一个营销活动，想要取得持续而巨大的成功，都不能脱离了系统性，单纯当做一个点子来运作，很难持续取得成功。微博营销虽然看起来很简单，对大多企业来说效果也很有限，微博营销被很多企业当做可有可无的网络营销小玩意儿。其实，微博作为一种全新形态的互动形式，潜力十分巨大，发挥出的作用很小的原因是你本身投入的精力与重视程度本就不高。

曾经大家觉得网络销售很不靠谱，当时实际的效果也多不理想，而戴尔电脑公司坚信互联网可以创造更高的销售，未来的前景更是乐观。于是其把互联网营销纳入经营模式中，以战略的高度去挖掘网络销售的潜能，于是，创造出了今天网络年销售额几百亿的奇迹。网络营销的成功，完全是因为他们相信网络会创造这样的业绩，同时以战略的高度来运作。企业想要微博发挥更大的效果就要将其纳入整体营销规划中来，这样微博才有机会发挥更多作用。

6、准确定位

微博粉丝众多当然是好事儿，但是，对于企业微博来说，“粉丝”质量更重要。因为企业最终是要从微博粉丝身上转化出商业价值的，这就需要拥有有价值的粉丝。这涉及微博定位的问题，很多企业抱怨：微博人数都过万了，可转载、留言的人很少，宣传效果不明显。这其中一个很重要的原因就是定位不准确。假设自己为服装行业，那么就围绕一些你产品目标顾客关注的相关信息来发布，吸引目标顾客的关注，而非是只考虑吸引眼球，导致吸引来的都不是潜在消费群体。现在很多企业博客陷入这个误区当中，完全以吸引大量粉丝为目的，却忽视了粉丝是否目标消费群体这个重要问题。

7、提高企业博客专业化水平

企业微博定位专一很重要，但是专业更重要。同市场竞争一样，只有专业才可能超越对手，持续吸引关注目光，专业是一个企业微博重要的竞争力指标。

很多企业忽视网络营销，对于博客和微博更是不屑一顾。虽然现在很多大企业已经意视到微博营销的重要性，设置专人进行企业网站、博客与微博的更新维护。但是，更多的企业还没有这种意识。因此，对于规模较大的企业应该设置专人负责网络营销，或由企划部文案、策划人员负责，有内刊的企业则由内刊编辑负责。如果规模较小或没有这方面经营能力的企业可以委托专业公司代理。

微博不是企业的装饰品，如果不能做到专业，只是流于平庸，倒不如不去建设企业微博，因为，作为一个“零距离”接触的交流平台，负面的信息与不良的用户体验很容易迅速传播开，并为企业带来不利的影响。

8、有效控制

微博没有腿，但是速度却快得惊人，当极高的传播速度结合传递规模，更会创造出惊人的力量，这种力量可能是正面的，也可能是负面的。因此，必须有效管控企业微博这柄双刃剑。

要有效掌控企业微博，需要注意的问题很多——一篇微博看起来短短的百十字，但实际撰写难度与重要性非常高，需谨慎推敲所要发布的博文、以免不慎留下负面问题;一旦出现负面问题，要及时跟进处理，控制局势，而非放任自流，更可怕的是到问题很严重的时候还全然不知。微博开展活动要善始善终，过程积极良性引导。因为网络参与的自由度非常高，任由网民的主观意愿，往往会导致事态向难以掌控的方向发展;对于互动对象的举动与信息反馈，也不可掉以轻心，必须积极而谨慎对待，否则极可能产生“蝴蝶效应”的后果。总之，微博是一柄双刃剑，企业既然决定拿起这把剑，就要谨慎并用心去经营。

9、注重方法与技巧

很多人认为，微博就是短信，就是随笔，甚至就是唠嗑。的确如此，但是对于一个企业微博来说，就不能如此，因为，我们既不是明星大腕，也不是一般百姓，我们开设微博不是为了消遣娱乐，我们是以创造价值为己任的企业，任何商业行为都必须有相应回报，担当这样使命的企业微博在经营上自然也更困难与复杂。

想要企业微博经营得有声有色，持续发展，单纯在内容上传递价值还不够，必须讲求一些技巧与方法。比如，微博的话题如何设定，如何表达就很重要。如果你的博文是提问性的，或是带有悬念的，引导粉丝思考与参与，那么浏览和回复的人自然就多，也容易给人留下印象。反之，如果仅仅是新闻稿一样的博文，那就算是粉丝想参与都无从下手。再如，大家对不为人知的事情都很感兴趣，那么适当加入一些隐私性话题也会增加微博黏性。当然，这里的隐私性话题不是个人私生活隐私，而是产品背后的故事，生产中不为人知的工艺、企业员工或领导者的小故事等，这些都会给粉丝带来新鲜感和获知欲。微博用户都是以休闲的心态来使用微博的，因此，内容上尽量轻松幽默，给人很有趣的感觉，比如语言上尽量诙谐幽默，回复生动有趣。这样让粉丝本能地愿意去关注你的微博，对增加品牌的亲和力也很重要。总之，抓住人性的特点和交流的技巧，可以让你的微博更受欢迎。

微博虽然限制是一百多字，但是枯燥的内容越少越好，10个字能说清楚的问题就不要拖长到11个字。同时，配以图片和视频也是化解枯燥乏味的好办法，人类本能地对视觉图像有兴趣，因此，每篇博文配上对应的图片或视频对提高博客质量很有帮助。

前文提到，企业微博的博文应该是高质量，具有价值的，这样的博文自然产量不会很高。有时可以结合转发微博，不要担心不是原创，浏览者只注重文章的价值。但是，转发的微博一定是要和自身微博整体定位相符的，同时质量很高。这样不仅可以省很多力气，还能提高微博质量。因此，不妨多关注一些对口的专业微博。

企业可以在多个人气旺的微博网站同时开博，比如新浪、搜狐、网易、腾讯等，而后一份博文稿可以分别发在各微博上，这样可以大大提高传播效率，摊薄经管成本。

10、模式创新

微博这一新生事物在全球范围内都是刚刚商业化应用不久，加之自身非常高的扩展性，使得微博营销的模式具有很大的探索空间。抓住机会，有效创新，就可以从中轻松获益。虽然微博营销诞生不久，但有一些企业已经走在了前面，尤其美国一些企业已经取得了较为显著的成效，我们应该多参考借鉴这些成功案例，而后结合企业自身特点与客观环境进行创新。

凡客诚品的官方微博@VANCL粉丝团在2009年11月初发布了由徐静蕾设计、与VANCL合作出品的配饰。同时，VANCL送给姚晨两条围脖。不久，姚晨在自己微博贴出了围巾照片，有500多条评论，当晚，VANCL助理总裁@许晓辉便进行转发并评论：“想免费得到和姚晨一样的围脖吗?跟帖第190楼、290楼赠送和姚晨围脖一模一样的围脖各一条”，24小时内就获得评论超过300条。

在Twitter上，戴尔公司的@DellOutlet这个专门以优惠价出清存货的微博目前已经有

了近150万名关注者;而通过这一渠道宣传促销而卖出的个人电脑、计算机配件和软件，已经让戴尔进账650万美元以上。

网络营销的方法及技巧 篇6

医疗类的网络外推及编辑人员一直都很困惑文章到底应该怎么写？应该如何写文章最好？有哪些窍门？医疗网络营销离不开网络编辑，好的网络编辑也可能是一个公司的策划文案，甚至是企划。是一切想法的实施者，也是医疗网络最前方的战士。一个网站是否可以吸引访客点击、是否可以让来访者停留在网站的时间更长、是否可以打出一定的知名度、甚至是否可以有良好的关键词排名和权重，在非常大的程度上是由网站的基础——内容来决定的。因为医疗网络营销的特性，医疗网编更兼备了咨询问答的一些特征，所以也更有专业性和角度性地针对访客(可能转化为到诊患者)进行间接沟通。

很多医疗行业的网编都认为平时的工作简单而又枯燥乏味，没有任何的技术含量和发展前途。不过，你真的做好网编了吗?

【你的文章，写给谁看?】

医疗行业大多数是医院科室的站点，行业的局限性导致了站点风格的主流，即偏向于营销型的类企业网站。笔者看到过很多医院网站的文章无外乎以下三点。

1、纯粹的标题党。如“子宫颈 糜烂的早期症状”，本身标题就是一个很好的长尾关键词，可以带来相当多的流量及访客。不过文章内容通篇都是在讲自家医院的技术如何如何好，自家医院的费用 如何如何低，自己医院的口碑如何如何响亮。本来访客通过搜索引擎的搜索结果看到了这篇文章的标题从而点击进入，但这样的文不切题是面向用户的最**忌，极 有可能导致在用户的心中直接将该站封杀的严重后果。相信这也是医疗行业网站访客停留时间(avg.time on site)及网站访问深度普遍偏低的原因之一。

2、纯粹的科普文章。笔者一 直认为，文章风格可以代表一个网编甚至是一个网站的思想，是网站的魂。医疗行业的文章更是如此，访客不论通过哪种方式进入网站看到你的文章，都希望可以通 过文章的内容来实现自己访问的目的，在文章里可以通过很多的技巧来实现与访客相互的沟通。还拿“子宫颈糜烂的早期症状”来说，有的网站整体风格也是如此，文章内容比百度百科还要规范标准，简直可以称得上是医学论文级别的文章。虽说这样的文章内容比较符合医疗行业严谨的态度，不过相对于访客来说看到的只是冰 冷的大段文字，不带一丝的感情色彩，或许在很多的时候，访客(潜在的患者)更多需要的是带有提示或者宽慰性的话语。

3、万恶的采集文章。本来 采集的文章不值得拿出来说一说，但不排除有SEO高手用采集站群来做的可能，但是不论是自动采集还是网编手动采集，请睁亮双眼，把那些不相关的内容去掉。我见过非常非常多的医院站，采集过来的文章内容不堪入目，其他医院的名称、大夫名字、药品名称，防采集的乱码等等。亲，你可上点心吧!

网编的文章可以说是最直接面对访客的，在你要原创或者伪原创一篇文章之前，请仔细地想一想，你的文章，要写给谁看?

很多医疗网络的网编，基本上都知道是写给搜索引擎看的，所有的人也都知道访客90%都是通过搜索引擎转化而来的。但是，请注意的是，使用搜索引擎的 依然是用户，依然是用户！!你的文章是通过搜索引擎向用户转化的，但是，最终看到的文章的依然是用户而不是搜索引擎。所以，文章要符合用户的口味，更要 符合用户搜索的习惯。如果你写出来的一篇文章，从标题到文章都不会有任何人去搜索，如何才能通过搜索引擎让用户看到呢???

【你的文章，该怎样写?】

①、标题

一个文章的标题，不论是面向用户还是面向搜索引擎，都是重中之重。用户最先看到的是文章标题，最先从搜索结果中看到的也是文章标题。同样，搜索引擎 给予文章页权重最高的也是文章标题。有人问过笔者，该怎样写文章标题。笔者认为，既然我们都知道用户是通过搜索引擎来找到我们的文章的，那么就秉承两个原 则：

1、站内文章标题吸引用户。

2、站外文章标题应该是符合用户搜索习惯的。

第一点很好理解，标题党最可取之处，就是用短短十几个字就可以抓住你的眼球。如果实在不知道什么样的标题是吸引人的，那就去人人看看吧，你现在正在打开的视频或文章，吸引你点击的肯定是标题!

第二点就不太好理解了，既然说吸引用户的标题，那干脆直接去门户网站去抄好了，比如“老人养生十忌”、“怀孕期间最不能忽视的十一个地方”类似这样的标题绝对是吸引用户的。

但是你错了，标题没有错，位置错了。门户网站之所以可以使用这样的标题，是因为门户网站的用户转化已经可以不通过搜索引擎来转化。门户网站千万级的 流量都是用户直接访问的，所以这样吸引人的文章标题才能够达到预期的效果。但是我们作为医疗行业的站点，几乎可以说是完全依赖搜索引擎来实现转化，那么文 章标题就必须考虑用户的搜索习惯。比如文章内容是关于阐述宫颈糜烂的症状描述的，我们来看下面2个标题。

【图1】

【图2】

【图3】

【图4】

显而易见，使用最贴近用户的搜索习惯的标题，图1比图2的搜索结果多出来将近300万。百度指数显示，“宫颈糜烂的症状”的日搜索量平均在3000左右，而这个根本不符合用户搜索习惯的“专家告诉你宫颈糜烂的症状”根本就没有任何用户去这样搜索。

或许有人会说，我们网站自身权重高，这样类似“专家告诉你宫颈糜烂的症状”的标题也包含了长尾关键词，可以使用。当然，相对于那些接近门户级别的医 院网站可以无视，相对于大多数的低权重的医院网站，在网站整体权重没有达到一定的高度之前，我建议还是最直接使用长尾关键词标题最为合适。

②、简介、摘要，也就是首段。

很多的网站首页头条文章、列表页和内容页都使用到了调用文章简介或者摘要，最直接方便的方法就是用CMS系统的自动截断文章内容做为描述。但是作为 一名合格的医疗网编，绝对不能忽视摘要的作用，不论是对于用户体验(UE)还是对于SEO的角度来说，它都是一个绝对好用的工具。

一篇医疗网站的文章摘要，最好控制在150字以内，要有具体的内容，要在不遗漏文章主题概念的前提下，尽量简洁明了。当然前提是你必须对原文进行主 题分析，找出主题概念，正确地组织好这些主题内容，才能够简明、准确、完整地写出摘要来。一篇文章的摘要相对于用户来说最好的效果，就是用户只阅读摘要就 已然明了文章内容的主题和中心思想，这样来说无形中减少了用户实现阅读目的的过程时间，同样也大大地提高了用户体验。

【图5】

图5是一篇比较好的文章摘要，简短的摘要中包含了以下几个要素：

1、文章主题内容表述完整、明确，没有遗漏;

2、摘要不完全相同于文章内容。

3、摘要包含长尾关键词。

【图6】

图6虽然把文章的主题内容简单概括写成了一小段的摘要，但没有把整篇文章的内容讲述完整。主要的文章内容是“几个方面的因素”，但是摘要中并没有出现这些内容，显然这样的摘要并不能够给用户带来足够好的用户体验。

同样，相对于SEO的角度来说，大多数的文章页面的description都是会调用文章摘要的，如果是一段高度概括文章内容并且包括关键词的摘要，会为文章页面的长尾关键词排名的提升有很大帮助。

当然，最最不可取的就是使用程序自动截断字符来填充摘要内容，虽然这样做最快速，但是后果也是最严重的。用户如果先看到这样的摘要，然后再看到文章 内容，发现内容的前几十个字符和摘要一模一样的时候，立马就会产生不不良的体验度。因为重复且无用的摘要耽误了用户阅读文章的首要时间，很可能一个高质量 的用户(患者)因此离开了该页面并跳出网站，这样的后果是不堪设想的。

同样对于SEO来说，如果description调用的是摘要内容，那么搜索引擎抓取到的description与文章内容是完全相同的重复。这对于搜索引擎来说就有可能判定为重复内容，后果可想而知了。

③、Tag标签

为什么把Tag标签放到第三个来说?TAG的重要性已经越来越被得到重视，基于很多医疗站点都是使用DEDE类似的程序来搭建，TAG的对于SEO的作用就可想而知了。

我认为的TAG标签，应该是一张动态的网站地图，是一个个不同的节点，通过这些节点可以把网站内所有的文章串联在一起。或许两篇内容完全不相同的文 章毫无关联之处，但是一定会通过各自的相关之处找到对应的节点，然后再通过一系列的串联，最终都能使得它们串联到一起。TAG标签对于用户的体验作用并不 是很大，绝大多数的访客都不会去点击TAG标签。

但是，如果能够用好TAG标签，使之展现在文章列表页，用户就可以通过TAG标签了解到这篇文章的关键点所在，再配合一段高度概况的文章摘要，基本上用户就可以不点击文章内容了。不要怕这样会损失用户，恰恰相反，这样为用户提供浏览便捷的做法，会大大增加用户的回访率。

【图7】

编辑如果可以将TAG标签发挥出作用，是非常利于SEO的工作。一张完整的TAG标签布局图，完全可以让网站文章无孤岛，无死链。

那么TAG标签应该怎么写?

经常有人把TAG标签和文章关键字搞混淆，文章关键词会在下文中提到。请看百度百科给予的解释：

【图8】

请注意我标注红线的位置，这就是我对于TAG标签的理解。通俗的说，TAG标签就是一些文章的共同之处，这些共同之处是最明显，同样也是最不可复制 的。举个最简单的例子，一个女人和一条狗，这两者之间的TAG标签就是“活物”。再比如，“子宫肌瘤的早期症状及预防”，这样的文章主题只有三点，子宫肌 瘤、早期症状、预防，这就是这篇文章的TAG标签。“子宫肌瘤”这个TAG标签可以把子宫肌瘤的相关文章串联起来，“早期症状”可以把其他疾病的早期症状 的文章关联，“预防”可以把所有疾病的预防的文章内容相互联系。这就是TAG标签!

④、关键字

这里的关键字，单指文章页面的关键字，即keywords。上面说到，总是有人把关键字和TAG标签搞混乱，不能很好的分清楚各自的写法和作用。如果说TAG标签是一张动态的全局地图，那么文章的关键字就是突出个体的鲜明旗帜。这时的关键字，大多时候是长尾关键词居多。

一般很直接的办法就是直接复制标题做关键字。

⑤、内容

关于文章内容，无非是主题明确、阐述完整等等这些基本因素。但针对医疗行业的文章内容，还是有一定的特殊性的。医疗网站的文章，如果通篇幅的都是营 销性的话语，肯定会让用户生厌。但如果又都是百科式的文章，生硬而且冰冷。如果说想要两者兼得，最好是采用科普型的文章风格，同时以带有引导性的文字来吸 引读者来进行转化，如果能够有具体的病情个案放在文章开头，更能够引起用户的共鸣。切忌文章开头或者结尾直接复制大段的宣传文字，甚至占据了主要的篇幅，这样做等于直接将访客拒之门外。

⑥、段落小标题

文章中的段落小标题，并非可有可无。如果是小篇幅的文章，用户可以在短时间内读完还好，一旦过了千字的文章，不管排版再好，插图再精美，也会产生阅读疲劳。这时候提炼小标题就显得尤为重要了。

【图9】

图9篇文章就是小标题提炼相对比较好的文章。尽管没有过多的SEO因素在内，但是通过对每个小段落和内容区域之间的分割，采用小标题+加粗+红色字体的方式。用户不用过于咬文嚼字就可以对整篇文章的结构一览无余了，本身文章的阅读性就增色不少。

当然，如果在小标题中加入文章关键字或者长尾关键字，甚至是内链的话，在适当的范围内，更可以增加用户体验度与SEO。

⑦、内链

先说内链是什么吧，“内链：顾名思意就是在同一网站域名下的内容页面之间的互相链接(自己网站的内容链接到自己网站的内部页面，也称之为站内链 接)。合理的网站内空链接构造，能提高搜索引擎的收录与网站权重。相对外部链接，内部链接也很重要。”这是百度百科上的概念。大家都知道内链就是网站内部 的链接，本文所说的内链，特指文章内容中出现的指向站内其他页面的链接。很多网编认为内链不属于自己的工作范畴，而是应该由SEO来负责。其实不 然，SEO并不可能完全的知晓整个网站的文章关键词布局，而编辑是最了解这些的。

针对医疗网站的文章内链，应该起到两点作用：一是利于网站收录的提升，增加关键词排名，提升权重等等，这些应该是SEO所考虑的因素。第二点就是我 们医疗网编所应该注重的地方，医疗行业的文章内链，更大的作用应该是让访客点击相关的内容。因为网站内容大多数是以介绍疾病为主，而我们又不可能把一种疾 病的全部内容都写到一篇文章里面去，这时候就需要文章之间的相关内链了。而此时，文章间的内链更多的作用是吸引读者阅读相关文章，SEO的因素就应该放到 次要去考虑了，也就是说，营销因素大于SEO因素。

【图10】

【图11】

图10与图11出自某医院同一篇文章的某两段结尾。可以很清晰的看到用蓝色超链接标注了指向其他文章，指向的两篇文章就是非常有营销概念的文章。这 其实等于了进一步筛选访客潜在需求的时候了，也许访客搜索并进入这篇文章的时候包含着潜在患者与非潜在患者，但两篇营销性质的文章内链直接让用户作出了选 择。两个锚文本分别为“北京做无痛人流术要多少钱”与“ 北京最好的人流医院”，这给予了访客清晰的选择权，当停留在这个页面的访客再次点击这两个超链接进入其他页面的时候，基本上就可以判定确实是一个可以转化 为到诊的患者了。

笔者见过有的医院网站文章内链也确实做到了如此的方式，不过却有欺瞒的嫌疑。比如锚文本并非采取这么直截了当，或者点击进入的新页面通篇都是营销文 章，这样也许可以从庞大的流量中截取一部分的患者，也可能给网站多增加一些PV。不过医疗行业网站的IP与PV并不是那么重要，最重要的还是真实的患者人 数。所以不应该是让越来越多的人知道你的网站，而是应该让最适合的人知道你的网站。我觉得这句话比较适合医疗站点。

关于内链还有其他很多的方式，比如隐藏内链、跳转内链，当然这些都是基于SEO的角度上去看待的。如果是一个合格的医疗网编，文章内链应该是网编们手中最实用的武器，可以直接筛选并引导访客并转化为患者。

⑧、商务通引导

商务通应该算是医疗站最特殊和明显的标志了。除了两侧漂浮和定时弹出的对话窗口外，文章内到底需不需要加入商务通链接是一件很有争议的问题。而且这 是一把双刃剑，如果用得恰到好处，可以小幅提升对话量，但如果用得太多太滥，绝对是百害而无一利。我的态度是商务通链接在文章内出现的次数越少越好，并且 几篇相关的文章或者几篇文章ID之间出现商务通链接的次数越少越好。如果次数多了，不仅不会有访客去点击，反而会令访客厌恶。如果可以控制在相关文章之间 出现1/4的概率的话，起到提醒访客可以用更直接的方式来进行沟通咨询的作用就可以了。切忌三点：不可太多、不可太显眼、不可太强硬。最好可以用带有提示 性的话语或图片来放置商务通链接，是目前最温和有效而又不伤害用户体验的手段。图12和图13就是一个比较好的例子。

【图12】

【图13】

⑨、插图

有图有真相固然是好的，但乱插图不如不插图。我见过最普遍的就是妇科站用美女图、男科站用猛男图、儿科站用婴儿图、内科站用瓜果图，见过最离谱的一 个皮肤病的站，全站配图几乎都是某导演的白癜风图片。不可否认医疗相关的配图出于种种因素需要选取一些比较隐晦和有寓意的图片来替代，但适当的搭配一些严 谨性的病理图，会适当地刺激访客转化。如果实在没有相关的素材，就不要大量使用不相关的人物图片，这样不仅不会带来美观和体验，反而会由于图片的尺寸占据 了页面大篇幅甚至是重要的首屏、F型眼球轨迹等重要的位置，如此不相关的配图，得不偿失，不如不配。

医疗站最优先选择的配图，应以有宣传性质和说服力的图片为主，可以选取医院临床的图片放在文章之中，效果更加显着。如图14。

【图14】

【做一个会换位思考的医疗网编】

电视新闻编排的技巧及艺术方法 篇7

关键词：电视新闻编排,技巧,艺术

电视新闻节目编排如同乒乓球的排兵布阵, 虽然单个选手实力强, 但是借助团队的整体策略才能左右大局, 同样的, 单一新闻节目只能将某位记者的采访智慧体现出来, 而通过电视新闻节目编排, 才能够发挥出集群效应的力量, 提高节目收视率。新闻报道内容众多, 只有经过量体裁衣、认真挑选、综合搭配与重组, 这样才能发挥出编排的效果, 提升新闻节目的整体效果。

1 电视新闻编排工作的意义

在新闻播出之前, 编排工作是最后一道关口。在实际工作当中, 记者通过采访获得大量新闻, 通讯员将新闻送回总部, 在这些环节中无法保证不出现任何差错, 而有些新闻则严重失实或者存在政治问题等。如果在播放前没有对新闻进行及时纠错, 必定会降低新闻节目的价值, 成为观众的笑柄, 严重时还可能产生政治事故。所以, 电视新闻编排质量的高低, 对于电视新闻的收视效果具有关键影响, 这也就要求电视新闻工作者在编排新闻节目时, 必须拥有较强的责任心。其次, 电视台能够通过编排工作体现立场。在电视新闻编排工作中, 需要选择合适的新闻类节目放在头条, 选择另一些新闻节目放在中间以及结尾, 不同的编排顺序都代表了电视台对不同新闻内容的评价以及判断。播出哪些新闻, 不播出哪些新闻, 都体现着编辑人员的不同观点和立场。在电视新闻节目编排时, 往往还需要编写新闻摘要、后话以及评论等, 而这些都是电视台对新闻节目的立场体现。第三, 电视新闻编排工作属于高强度的智力劳动。新闻属于“易碎品”, 新闻稿件的编排必须在极短的时间内完成, 这就要求对新闻内容的判断、把关, 新闻稿件的修改、电视镜头的删除以及评论的撰写、组合播出顺序等能够在最快的时间内完成。这对于电视新闻工作者的业务能力、决策水平以及知识丰富程度都有着较高的要求。从某种程度上讲, 电视新闻编排工作属于一种“再创作”, 既要对内容进行再编辑, 同时还要开展“导演”性质的工作。生动、紧凑、活泼、合理的新闻编排形式可以加强宣传效果, 满足观众的新闻需求, 而松散、刻板、无序的新闻编排形式则会降低新闻的宣传效果, 降低了观众观看节目的兴趣, 对电视台的收视率也会造成一定影响。所以, 电视台在新闻编排时, 必须采取高度重视的态度, 工作人员要认识到此项工作的实际意义, 不断完善工作方法, 在完成工作的基础上开拓创新。

2 增强电视新闻编排效果艺术性的原则

首先, 要坚持合理取舍的原则。在编排新闻类节目时, 通常都会存在大量的新闻, 我们以中央电视台的《新闻联播》为例来说明, 记者每天都会有目的的对各种新闻进行搜集和报道, 报道的数量较大, 但是新闻联播的容量有限, 播出时间有限, 如何进行选择, 如何对节目进行排列, 应当将哪种新闻放在开端, 哪些新闻应当放在中间或者结尾, 这都要求新闻编辑要理清思路, 懂得如何取舍。俗话说:合适自己的才最好, 这一道理在电视新闻编排上同样适用, 不同电视台的新闻节目风格不同, 所以编辑工作者必须从大量的新闻中找到与节目风格最搭配的新闻内容, 并且将这些内容按照一定的要求进行组合, 完成新闻编排工作。其次, 要坚持主次分明的原则。分清节目主次, 第一步就是要确定好头条。从某种程度上讲, 头条新闻体现出的是新闻节目的核心, 所以在编排电视新闻时必须合理选择头条。电视播放不同于电脑视频等其他播放形式, 内容稍纵即逝, 如果观众想要再次观看到新闻内容, 只能等到重播, 因此在编排电视新闻时, 必须主次分明, 将新闻价值高、题材重大的新闻放在开端, 增强头条新闻的气势, 加深观众的印象, 起到宣传节目的效果。反而来讲, 一档新闻节目质量的高低, 往往会受到头条新闻质量的影响, 观众在观看新闻节目时, 如果头条新闻不能体现出新闻价值, 无法抓住观众的眼球, 那么观众必定会认为该节目的内容不适合自己观看而转台, 影响节目的收视率。

3 电视新闻编排的技巧与艺术方法

3.1 充分利用黄金时段

对于电视新闻节目而言, 不论内容价值多高, 编排组合如何有效, 如果播出时段不合理, 那么新闻宣传的效果将会大打折扣。所以, 要想提高收视率, 吸引观众, 必须在黄金时段播出电视新闻节目。通常情况下, 各大电视台都选择在“黄金时段”以及“亚黄金时段”播出本台收视率较高、代表性最强的节目, 通过这种方式来抓住更多的电视观众, 提高电视节目的收视率, 提升电视台的经济收益。比如中央电视台的《新闻联播》节目播出时间正是位于黄金时段7点到7点半之间, 这也是央视《新闻联播》节目能够在全国拥有大量忠实观众的原因之一。而其他各大省级电视台在编排电视新闻节目时往往也都选择在黄金时段播出新闻节目, 这样才能扩大地方电视台的宣传效果, 提升新闻节目收视率。

3.2 科学设置头条新闻, 改革新闻编排模式

所谓头条新闻, 指的是第一新闻段中的第一条新闻, 作为第一档新闻的“龙头”, 头条新闻对这一期新闻起到了导向作用。在一档新闻类节目当中, 新闻头条选择是否合理, 对于整档节目的收视率起到了较大的决定作用。比如美国电视新闻节目编排时将时效性强、显著性强的新闻放在头条, 而我国电视新闻节目在编排时已经形成了一种固定模式, 即先报道国内后报道国际, 先时政, 再经济, 经济之后播放文学教育类新闻, 体育新闻往往放在最后, 而政治意义较大的新闻往往会放在前端甚至头条的位置。目前我国电视新闻编排模式基本如此, 虽然也有少部分电视台在编排新闻时打破了这种模式, 但是毕竟只是少数。后来, 多家电视台也都尝试了先播放国际新闻, 再播放国内新闻的模式, 这种变化可以看作是电视新闻节目编排上的创新突破, 这种新的编排方法是符合新闻传播以及观众认知规律的。观众首先看到国际新闻, 了解国际形势变化, 然后看到国内新闻, 能够意识到到国内形势与国际形势之间的紧密联系, 这样编排也有助于提高新闻传播效果, 提升节目收视率。比如在2009年4月央视某一期的《新闻联播》节目中, 在编排新闻节目时将“胡锦涛就地震灾害向纳波莉塔诺总统致电慰问”作为头条, 而紧随头条新闻之后的第二条新闻就是“意大利地震灾害死亡人数上升, 救援工作仍在持续进行”, 这也增强了新闻内容之间的联系。

3.3 有效编排新闻提要以及新闻回报

新闻提要是整档新闻内容的精髓, 体现出整档新闻的特点。有人这样认为新闻提要:用最短的语言将节目中与民众关系最紧密, 最重要、最新鲜的内容概括出来, 所以新闻提要具有重要的作用。新闻提要往往以文字的形式在节目的开端呈现, 在某些电视新闻节目当中, 不仅会在节目开端播放新闻提要, 而且还会在每一段新闻播放结束后, 对下一段新闻进行提前预告, 达到提醒观众的目的。比如央视《晚间新闻》包括了三段, 依次是“国内新闻”、“国际新闻”、“体育新闻”, 在“国内新闻”接近尾声时会对“国际新闻”的内容进行预告, 在“国际新闻”播放至结束时会对“体育新闻”进行预告。所谓新闻回报, 指的是新闻播音员以口头播报的形式对新闻开端的新闻提高进行再次复述, 复数的内容或是全部新闻提要, 或是新闻提要中最重要的内容, 通过这种方式加深观众对节目的记忆。新闻回报具有“重播”新闻提要的性质, 所以能够对中途收看的观众进行信息补偿。

3.4 把握新闻编排节奏, 形成紧凑气氛

首先, 要通过编排让整档节目浑然一体。达到这样的效果, 一方面要重视新闻提高, 将新闻中价值最高的内容在开端进行口头播报, 让观众对节目有整体层面的了解, 引起观众的观看兴趣。另一方面, 要注重串联导语, 将两条新闻进行有效串联, 给人如行云流水般顺畅的感觉, 让观众在不知不觉中观看整档新闻节目。其次, 要合理把握新闻速度。在电视新闻节目编排时, 必须根据新闻内容的主题以及内容合理控制节奏速度。既要提高播放速度, 同时还要坚持张弛有度的原则。提高新闻播放的速度, 可以在有限的时间内增加受众的信息量, 而且观众的持续关注时间是有限的, 这样可以满足受众的大信息量需求。同时需要注意的是, 不能因为增加新闻容量而过度追求播放速度, 这样会造成观众的观看疲劳。所以, 在电视新闻编排时要合理把握播放速度, 达到既增加新闻容量, 同时又让观众感觉舒适的效果。

3.5 把握单条新闻长度, 有效组合不同新闻

在一档新闻节目中, 每一条新闻都存在价值、性质以及重要性之间的差别, 针对这些不同, 在位置安排以及时间长度安排都会有所差别。观众注意力集中的时间是有限的, 为了能够让观众加深对新闻的印象, 必须在观众注意力分散之前就将节目的内容交代清楚。在短时间内将类型相同的新闻事件进行集中报道, 提升新闻节目的集群效应。比如可以采取编组法, 将经济、政治、军事、文化、体育等不同题材的节目进行分组, 方便受众的观看。比如吉林卫视某一档的《新一天》新闻节目当中, 编组了如下的新闻:1) 美网公开赛李娜晋级;2) 张亚雯错失世锦赛奖牌奖牌宣布退役;3) 羽毛球狂揽五金凯旋;4) 郅联组合贡献41分中国负于对手出线形势紧张。另外, 还可以采取对比法、统一法、关联法等来编排节目。采用对比法可以讲题材相同但是内容褒贬不同的两组新闻放在一起, 形成巨大反差, 加深观众的印象, 增强宣传的效果。采取关联法可以通过两个相同性质的新闻让观众产生关联。例如江苏卫视的《新闻参考》节目播放了一条“河南航空公司向伊春空难遇难乘客赔偿96万元”的新闻, 紧接着播放了“一航班起飞30分钟后突冒浓烟返航”的新闻, 将这样的新闻编排在一组, 体现出了编辑的编排思路, 也有助于加深观众的印象。

4 结论

总而言之, 显示新闻编排工作非常复杂, 属于一项艺术工程, 体现着电视媒体工作人员对新闻价值的态度。要想办出特色, 提升节目效益, 电视新闻节目编排人员必须不断探索、创新, 分析观众的新闻需求, 全面把握时代脉搏, 灵活运用新闻编排技巧, 这样才能提升电视新闻编排的效果, 提升收视率。

参考文献

[1]石长顺.当代电视实务教程[M].复旦人学出版社, 2005, 3.

[2]工春雷.电视新闻编辑教材[M].中国人民人学出版社, 2007, 12.

[3]向延桃.从受众角度探讨消息类电视新闻节目编辑技巧[J].新闻界, 2011 (4) .

浅谈英语短文改错的方法及技巧 篇8

短文改错考点范围虽然很广，但万变不离其宗，总是涉及基础知识的两方面：词汇和语法。如名词的单复数变化；动词的时态和语态变化；形容词和副词比较和形容词比较级使用；冠词的使用；代词的变化；非谓语动词的变化以及英语中从句的连词的变化。

一、短文错误类型

短文错误类型主要有以下几点：

1. 主谓不一致

2. 人称前后有矛盾

3. 词汇搭配有误

4. 名词单复数误用

5. 形容词和副词混淆

6. 动词时态、语态不正确/单数第三人称不加s

7. 行文逻辑错误（包括连词使用不恰当）

8. -ed和-ing分词误用

9. 多用冠词或少用冠词

10. 介词误用

二、短文改错的命题特点

短文改错一般采用一篇难度略低于高中课文的短文，内容来自学生身边常见的话题，语言明白易懂，基本上不涉及生僻的语言现象和繁难的语句结构。字数100左右，共设十行，其中一行正确，九行需要改正，错误类型包括缺词、多词或错词。新课标中的改错，有些变化，给定一篇文章，让找出10处错误，不一定是每行一个错误，有的一行两个，有的没有。

三、做短文改错的方法步骤

了解了短文改错的基本类型，要做好短文改错，我们可以从三个方面去考虑：

1)首先要快速阅读短文，抓住中心思想，把握全文命脉，从整体上对短文有个了解。不了解全文，就难以判断如时态和代词的相关错误。

2)从语法入手，检查每一个句子是否主谓一致，冠词、时态、语态是否正确；名词、代词的数、性、格是否合适。如名词单复数的变化、代词、形容词等。另外动词时态容易出题，再就是逻辑方面。运用语言的基础知识，从句型结构、词的变化、词类的选择、词的搭配、习惯表达出发，进行分析判断，以便尽快找出错误。

3)判断对错不但要看本行、本句，还要纵观全文。重视整体，注意连接，从上下文的关系里找到表达连接关系或逻辑关系的词，判断是递进还是转折，是因果还是让步关系。

4)建立信心。克服对短文改错的恐惧心理。不少同学对短文改错有种恐惧感，认为无法预料。其实，短文改错中的错误基本是基础语法和词汇，而且是中国学生容易犯的错误。题材是中学生常见的记叙文。较难的错一般是动词时态或行文逻辑方面的错误。做前最好深呼吸，做题时要心平气静，切忌心浮气躁，急于求成。

5)改中细读。分析和发现出错的规律。有针对性地复习相关的语法和词汇。仔细分析每一个完整的句子，看单句与整篇意思是否相符，看句子是简单句，并列句，还是复合句。若是复合句，那就找出主从句之间的连接词，看看是否合乎逻辑，主从句的时态是否一致；若是并列句，那就看看有没有and，but，or，so等并列连词，且并列连词的使用是否恰当；若是简单句，那么看看主、谓、宾、宾补等结构是否恰当。

6)改后回读，纠正失误，减少差错。做完短文改错后将答案放回原文，再重读全文，其目的主要是查看有无不符合逻辑、语句不通畅、不符合英语习惯的问题。改后复读，往往会发现那些在通读与细读中不曾发现的问题或作出的误改。核对改正的语法项目是否有重复，因为短文改错往往覆盖面很广，一般不会出现重复考查某个语法点的现象；核对答题符号是否规范，看看有无遗漏符号，忽略字母大小写等问题；如果两行都难以找到错误时，与其乱改一行，不如都打对号，以确保一行正确。此外，还要注意正确的书写及符号的运用。

7）夯实基础, 慎重审题，从容答题

注重基础，加强基础知识技能的训练。以词法、句法为主线，系统有效地复习、总结并及时纠正学生普遍易犯的错误，提高他们从不同角度分析错误的能力。