网络营销推广方法

网络营销推广方法（共9篇）

网络营销推广方法 篇1

网络推广方法|网络推广方案|网络推广的好处

近年来，随着我国网络行业的飞速发展，网络已经走进千家万户，与人们的生活、工作紧密相连，上网就如同人们穿衣、吃饭一样习以为常，俨然成为人们的必需品。

近年来，随着我国网络行业的飞速发展，网络已经走进千家万户，与人们的生活、工作紧密相连，上网就如同人们穿衣、吃饭一样习以为常，俨然成为人们的必需品。网络也因此成为了继报纸、广播、电视之后的又一媒体平台，而网络自身所具备的无地域限制、传播速度快、范围广等诸多特点，使得众多企事业单位也愈发认识到网络推广的重要性。许多事业单位也纷纷通过网络平台塑造品牌形象、传播企业文化、开辟网络市场。

网络推广虽有千般好，但亦须讲究方式方法。如果盲目的进行网络推广，不仅不会收到预期的效果，而且很有可能带来负面的影响。以往不少企业就曾吃亏上当，企业老板花了钱却收效甚微，或者根本没有在各大网站上出现过任何与本企业相关的信息，这也让许多企业老板在说起“网络推广”时退避三舍，谈虎色变。

根据天作时代记者调查了解到的情况来看，目前网络推广市场可谓鱼龙混杂，很多都是私人性质的的“网络推广员”，亦有很多假借“网络推广”为名进行诈骗的人。一位在某大型门户网站工作多年的李小姐透露：“目前网络推广行业内比较混乱，有很多并非是公司行为而是私人运作，只要感觉自己在媒体、网站中有点人脉资源关系的人，都可能成为一名‘网络推广员’。”

在如此纷繁芜杂的网络推广行业中，北京天作时代科技有限公司，可谓独树一帜，在家居业内打响了名号，成为了家居业内为数不多的知名网络推广企业。公司成立多年来，先后与众多知名企业合作，先后与红星美凯龙、东方家园、居然之家、美克美家、荣麟世家、恒福利家具、五星家具、五木家具、邦威家具等多家企业达成战略合作关系，全权负责这些企业的网络推广事宜。天作时代凭借着极具影响力的新闻营销方式，帮助众多企业在网络平台上打响知名度，营造良好的口碑，塑造了企业的正面形象，深受众多企业的好评。

多年来，天作时代一直不断发展壮大。天作时代不仅在网络推广方面积累了宝贵的经验，而且业务范围涵盖了网站建设、400电话等多个领域；同时，也与各大媒体建立起了良好的合作关系。迄今为止，与天作时代的合作的网站已经超过1000家，其中涵盖了中央媒体、门户网站、专业类网站、地方性网站等等，保证企业新闻在第一时间内出现在各大搜索引擎的首要位置。

天作时代通过资源的整合，为众多企业准备了一整套完善的企业品牌塑造、企业品牌推广的一系列方案，迅速帮助企业走红网络，提升企业的品牌价值和知名度。众多成功案例、以及众多知名企业的合作，已经充分证明了天作时代的专业和实力，已经不需任何华丽的词藻修饰。天作时代值得信赖，这已经是一个不争的事实。

网络市场的前景有目共睹，如何在网络市场中有所作为？如何在网络市场中选择好的合作伙伴？如何在网络中营销企业的品牌、塑造企业形象？还需众多老板擦亮眼睛，去伪存真仔细辨别，多多选择像北京天作时代这样专业知名网络推广公司合作，才能事半功倍，你的付出才会有所回报，才能避免发生竹篮打水一场空的悲剧。

网络推广-方法和技巧 广义含义

网络推广广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、网站备案、建立网站、直到网站正式上线开始就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段，进行的宣传推广等活动，确切的说这也是一种互联网营销的一部分，即是通过互联网这类的推广最终达到提高转化率。狭义含义

狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不能算是网络推广。这点我们可以分为两种：1.做好自身的用户体验，即口碑 2.利用互联网平台工具进行推广。其他含义

上面这样讲网络推广的概念比较空洞，有比较才能有鉴别，我们可以通过同一些概念进行比较，更清楚地认识网络推广。

与网络推广相近的概念有网络营销(搜索引擎营销、邮件营销、论坛营销等)、网站推广、网络广告等等。推广技巧

网络推广和网络营销是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。

另外一个容易模糊的概念是网站推广。网站推广为网络营销极其重要的一部分，因为网站是网络的主体。因此很多网络推广都包含着网站推广。当然网络推广也还进行非网站的推广，例如线下的产品、公司等等。这两个概念容易混淆是因为网络推广活动贯穿于网站的生命周期，从网站策划、建设、推广、反馈等网站存在的一系列环节中都涉及到了网络推广活动。

网络广告则是网络推广所采用的一种手段。除了网络广告以外，网络推广还可以利用搜索引擎、友情链接、网络新闻炒作等方法来进行推广。

随着互联网的迅速发展，网民将会越来越多，截止2010年12月底，中国网民已经达到4.57亿人数，位居全世界第一，因此网络的影响力也将会越来越大。如果不希望在互联网上做一个信息孤岛，就需要有效实现网络宣传。对企业而言，做好网络推广，可以带来经济效益；对个人而言，可以让更多人了解自己，认识更多的朋友。

网络推广方法

网站推广，网络营销是营销组成部分，是电子商务的核心，而推广是网络营销的最重点，许多企业都有专门的网站来进行网络销售。企业网站推广之搜索引擎

1、搜索引擎登录

据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。

2、搜索竞价广告

现在企业最常用的应是搜索竞价的广告，较常用的百度竞价(百度目前新推出专业版)和google的关键词广告即google AdWords。

3、搜索引擎优化

这个就是大家常见的SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。企业网站推广之链接

1、友情链接

作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名，企业在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己公司的网站内容有相关。

2、网址站的链接

现在有许多网址站比如hao123,265等，但是大多数企业加入话比较困难的，可以找一下行业类的网址站加入。

3、购买外链

现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，如果网站有足够优秀的外链，企业网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。

企业网站推广之线下

1、标识推广

在出现企业标识的地方同时出现网址，如企业的名片，信封，车辆等。

2、广告附带

在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。

3、线下推广

在服装或一些赠品上印有企业的网址。

企业网站推广之信息发布

1、论坛

选择一些相关论坛及贴吧，对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。

2、博客

可以建立多个博客，加入相关的圈子进行信息发布。

3、黄页和分类信息

这些网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息。

企业网站推广之QQ群

1、QQ群聊天

加入相关QQ群进行聊天讨论，发一些相关的内容。

2、QQ群共享

大家可以把一些企业的小册子之类的，有资料性的东西，上传到QQ的共享。

3、QQ群邮件发送

许多QQ群都开设了邮件群发功能，可以利用这个进行相关内容的群发。

4、自建QQ群

企业也可以开多个QQ群，这时就可以随时宣传了。

5、QQ群贺卡

加入相关群进行贺卡发送，在邮件里添加标签广告。

6、QQ群空间

可以通过群空间发布文章，进行宣传，还有群空间相册也可以。

企业网站推广之水印

1、图片水印

在企业在宣传的图片上，都要打上企业的水印，在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。

2、视频水印

现在有许多视频共享网站，企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面，如果特别精彩的话，相信会有许多人关注。

3、资料水印

在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。

4、网页水印

在公司网站上面或产品网页版面打上水印，让企业文化和产品更加容易推广。

企业网站推广之群发

1、邮件群发

在这里我们强调的是许可邮件群发，不是垃圾邮件群发，还有就是邮件列表订阅。

2、论坛群发

3、博客群发

4、留言本群发

企业网站推广之推荐

1、网摘

现在有许多网摘网站，如365key,新浪vivi等，可以在上加一些企业网站相关的内容。

2、书签收藏

百度的收藏，QQ的书签等。

3、顶客网站

顶客digg网站上的推广，提交一些与企业网站文章，进行推广宣传。

企业网站推广之广告

1、软文广告

在有关的网站发布企业的新闻，对企业的网站进行推广。

2、竞价广告

百度、google、sogou、yahoo等竞价推广。

3、广告联盟

现在的百度联盟，宣传易等广告联盟的推广。

企业网站推广之微博

先关注：先关注别人，才能引起别人的注意，别人才会关注你!

再转播：多转播，多评论，那么别人才会看见你，才能了解到你，才能来关注你!刷热点：所谓热点就是一些实事的关键词，经常去看看话题在。

发微博：要合理的利用你目前这些听众去帮你转播，那样你的听众会比你转播别人的来的更多。企业推广之web2.01、RSS

可以把网站的内容，博客等相关的内容提交到RSS分享和收录的网站。

2、百科类网站

知道，爱问，知识堂，在上面回答问题，留下自己的网址。

经常有朋友咨询我，你们天天喊网络推广，论坛发帖，知道回答，到底什么是网络推广啊？利用互联网这个平台，进行的各种推广活动，达到营销的效果即为网络推广，可对于新手来说还是一头雾水。笔者将从实际工作经验出发介绍一下常见的网络推广方法，此系列文章整体上分为理论部分和实战部分，会从推广员的层次上和网站的发展上来剖析，常见的网络推广方法：

博客推广

博客推广，即利用博客这种网络应用形式开展的一种推广方法。博客一般分为独立博客、第三方博客和行业博客3种。独立博客像魏建波博客这样，需要独立的域名和空间，独立管理的一种形式；第三方博客是大型门户网站提供一种附加服务，如新浪博客、百度空间、网易博客、腾讯空间等；行业博客是行业门户网站提供的博客服务，如一些财经类门户网站的博客。博客的推广就不做具体介绍了，前面写过的“教你玩转百度空间”系列文章，详细的介绍了第三方博客的推广策略及细节。

论坛推广

论坛推广，即以论坛为载体进行的各类推广活动。论坛推广首先要熟悉论坛的使用，目前主流的论坛开源程序为Discuz!和PHPwind，这2种程序的市场占有率为80%以上，所以熟悉了这2种论坛程序的使用，也就基本熟悉了大部分论坛的使用。当论坛玩的非常熟了，一些论坛常用的推广方法也就基本摸清了，如好友私信、空间留言、发帖邀请好友参与、帖子加分、帖子点评、论坛活动等。

微博推广

微博推广，一种新兴的推广媒体，是网友快速获取信息的一种途径，同时也是商家用来信息传播和推广的工具。要相信，有人的地方，就会有营销存在。微博市场目前竞争还不是很激烈，正式切入的最佳时机。经过几轮的微博实战总结出一个道理，谁拥有更多的人脉谁就拥有更多的钱脉。

网摘推广

网摘提供的是一种收藏、分类、排序、分享互联网信息资源的一种服务。主要使用它存储网址和相关信息列表，常见的有百度搜藏、QQ书签、新浪收藏夹等；一些订阅器也可以归结为此类，如抓虾、谷歌订阅器、QQ订阅器等。笔者的分析这种推广方式带来的访问量一般，但从SEO角度分析，对网站的优化还是有很大的帮助的。

问答推广

问答推广，采用一问一答互动式的方法进行推广。主要有百度知道、腾讯问问、新浪爱问、天涯问答、淘宝打听等。通过这种推广方式获得的流量质量很高，基本上都是通过搜索相关关键词过来的意向用户，再加上专业的客服转化率应该非常不错。同时，这种方式也是做品牌推广的一种常用方式。

分类信息推广

利用分类信息发布平台，对产品进行大量宣传的方法。知名的分类信息有：58同城、百姓、赶集等，这些分类信息平台，每天的访问量是非常惊人的，据不完全统计，这些分类信息平台每天会有几乎2亿的访问量。本身就是一个信息及商品的发布平台，上面聚集着大量的准客户群体，也是商家不可错失的一块宝地。主要适合电子商务型的企业进行产品推广。

SNS社区推广

SNS，是一种社会性互联网应用，指人与人之间的关系网络。如人人网、开心网、朋友网等。SNS社区给笔者的印象始终是能让网友之间的距离更近，在推荐产品的时候更容易让网友接受，一般大部分这样的社区都采取了实名制。实名制让大家在心里感觉更真实、更可信，可往往商家就是利用了人们善良的心灵来博得信任。

网络营销推广方法 篇2

1 泛在网络环境的定义、特征

“泛在网络”来源于拉丁语Ubiquitous, 从字面上看就是广泛存在的, 无所不在的网络。也就是人置身于无所不在的网络之中, 实现人在任何时间、地点, 使用任何网络与任何人与物的信息交换, 基于个人和社会的需求, 利用现有网络技术和新的网络技术, 为个人和社会提供泛在的、无所不含的信息服务和应用。“泛在网络环境”是建立在泛在网络基础上“多语言、多媒体、移动的、语义的网络环境”[1]。

泛在网络环境的特征:一是信息多样化。即信息无时不在, 无处不在, 可以任一时间、任一地点获取所需信息资源;二是服务智能化。泛在网络环境下, 信息具有一定的隐蔽性, 能够将这些隐蔽的、不为人所知的信息通过一种无缝的不可预见的方式为读者提供服务;三是平台多元化。泛在网络能将基础设施和先进网络技术、设备进行充分资源重组, 整合成为一个互动无缝平台, 为读者提供技术服务。

2 泛在网络环境下高校图书馆阅读推广现状

在泛在网络环境下, 随着社会的发展与科技通信设备的改进, 图书馆由传统图书馆、数字图书馆向用户图书馆转变, 文献资源由纸质资源、数字资源向网络资源转化, 读者的阅读习惯由到馆查阅资料向借助网络工具平台进行网络查询、网上阅读、网上下载、移动阅读、上网购买等, 读者的阅读兴趣由简单单一阅读向复杂多样阅读模式转变, 开放发展的社会变迁, 造就校园阅读人群向专业、知识、娱乐、休闲等多样性转换, 使自己具备知识丰富、技能精湛、富有情趣、志向高远的社会人才。阅读推广是推广主体、阅读者、阅读对象以及推广媒介等要素在一定时空范围内设计、组合、组织和配置的结果, 通过它们之间的相互作用, 让阅读成为人们实现知识分享、提升精神境界、获得有用信息及愉悦身心的一种渠道[2]。

2.1 缺乏完善的组织机构, 活动开展持续性不够

当前, 国内许多高校每年都以“世界读书日”与“全民阅读”为主旨, 举办不同形式的阅读推广活动, 但没有一个固定的专门的常设机构组织开展此项活动, 大多都是由图书馆与单个部门或由几个部门联合组织, 人员大多是临时抽调的, 具有临时性、随意性、短期性, 影响推广活动的高效广泛有序开展。同时, 阅读推广也离不开学生的积极参与, 没有在院系班级成立学生推广组织, 如学生推广委员会或学生推广小组, 从而影响阅读推广范围及效果。

2.2 推广内容重复, 宣传方法单一

高校图书馆每年举办的阅推广活动中, 推广内容多有重复, 如论文评比、图书展览、书画展览、图书捐赠、名家讲坛、演讲比赛、知识竞赛等, 高校之间重复雷同的多, 推陈出新的少;另外, 每次学院举行的“读书月”活动, 没有充分调查广大师生的阅读意愿与阅读兴趣, 背离了读者的实际阅读需求, 影响其参与的积极性, 进而导致阅读推广的深度参与与全面普及;由于领导重视不够, 每年引进图书馆专业人才较少, 阅读推广专业人才缺失;学校是个相对封闭的单位, 与社会知名企业、书商、出版商交流联系不够, 导致经费缺乏, 直接影响图书推广的宣传效果。

2.3 阅读推广各自为政, 缺乏统一共享互动平台

中国图书馆学会2006年成立阅读推广委员会, 致力于全面阅读并逐渐形成规模与品牌, 已取得一系列学术成果与良好的社会影响。阅读推广是图书馆的天职与使命, 使不阅读的人感受阅读的乐趣, 使不善于阅读的人学会阅读, 解决特殊人群的阅读困难, 让所有人更加高效便利地阅读。艾瑞推出的《2012-2013年中国数字阅读用户行为研究报告》指出:18-30岁为数字阅读的主流群体, 其中大学学历 (含专科与本科) 占73.5%[3]。推广全民阅读, 倡导书香校园。各高校各自为政, 重复购置纸质图书、网上电子资源, 使本来购书经费不足的高校图书馆更是雪上加霜, 严重影响图书质量与数量, 进而影响馆藏资源品质与读者的阅读兴趣;各高校使用不同图书借阅系统, 馆际互借存在系统不兼容和不协调的可能性;各高校与知名企业、书商、出版商联系不够, 沟通交流不足, 取得资金援助与实现合作共赢不够;走出去, 请进来。高校图书馆建立合作社区、区域社区, 实现交流共享不够, 局限于一馆经营, 应主动走进学生社区、社会社区, 建立多元化的区域图书馆, 与学生互动经营, 推进图书阅读推广。

2.4 阅读推广缺乏评价体系

高校阅读推广应效仿知名企业, 建立有效的评价体系, 推动阅读推广活动的开展。如问卷调查、调研报告、意见反馈、活动点评等。通过与读者的沟通与交流, 促进阅读推广的改进与完善, 建立更加合理的计划与实施方案, 更好地开展阅读推广活动内容, 创新理念, 推陈出新, 加快实现全民阅读的步伐。

3 阅读推广方法、策略创新

3.1 建立阅读推广机构, 提供组织保障

高校图书阅读推广活动的开展, 离不开组织保障。学校应成立图书推广委员会, 并作为常设机构, 以利于阅读推广的长期宏观指挥, 促使此项工作的长期高效展开;在各学院、班级分别成立学生图书推广分会、学生图书推广小组, 常年组织书目推介、图书评介、图书指导、图书展评等活动, 给学生积极的引导与帮助, 推动阅读推广的广泛深入开展。

3.2 拓宽阅读宣传渠道, 加大宣传力度

每年高校举办的“读书月”活动, 多以校园网、学报、宣传栏等报道宣传, 也有利用移动图书馆的网上推广平台、手机推送平台等宣传, 内容多局限讲座、征文、书评、展览等。伴随科技信息的快速发展, 高校应转换使用web2.0网页, 即时开通RSS (信息聚合) 、Tag (标签) 、Blog (博客) 、IM (实时通讯) 、SNS (社交网络) 、Podcast (播客) 、Toolbar (工具条) 等新型网络服务平台, 扩大宣传渠道, 拓展宣传空间, 推广图书阅读, 实现全民阅读。国外美国高校对web2.0的界面已普遍应用, 并熟练应用facebook、twitter、youtube多个社交工具。国内985高校对web2.0使用5种以上不多, 211高校局限对RSS和IM使用的较多。因此, 加大开展可视化对话、知识共创、读书评论留言、手机阅读推送、经典阅读交流、开辟大学生互动社区等, 对我国高校图书阅读推广尚有很大的发展空间[4]。

3.3 整合丰富馆藏资源, 创新阅读内容

针对当代大学生读者功利性阅读、浅阅读、快阅读、娱乐阅读等短平快的快餐式阅读, 整合馆藏优势资源, 推出传统经典阅读书籍, 如历届茅盾文学奖书目、年度畅销书目、中外名著欣赏等优秀书籍, 引导学生阅读经典著作, 弘扬传统文化, 继承中国优秀的思想精髓与文化沉淀;针对不同专业, 推出与学生同步的专业辅导书目, 建立一个公共信息平台, 方便大学生随时搜寻检索有关书目, 并可在平台留言、推荐、点评、分享等互动服务;针对大学教师教学科研需求, 量身定制不同专业的网上互助平台, 结合本校特色专业与办学理念, 通过精心选购并即时开通中国知网、万方等数字资源软件, 另外开通科技查新等网上新业务, 为广大师生教学科研、搜索文献信息、撰写论文提供方便;还可以进行立体阅读、趣味阅读、诗歌比赛, 与历史博物馆进行视觉阅读活动, 传承红色经典, 进行数字资源检索技能比赛等, 定期策划不同内容, 不定期进行阅读调查, 了解读者需求, 适时制定阅读推广方案, 激发不同读者阅读兴趣, 唤醒图书馆沉睡的文献信息资源, 提高其使用效率及推广力度;每年新生的入馆教育, 利用图书馆网络平台, 为新生提供图书馆简介、馆藏资源、功能布局、网络检索等服务, 使他们尽快熟悉使用图书馆信息检索操作流程, 方便快捷获取所需文献信息。

3.4 建立合作共享机制, 推进阅读推广工作

高校图书馆阅读推广工作持续发展, 应借助多种网络平台, 建立多方位、多层次、多形式的阅读推广体系。近年来, 跨行业、跨专业、跨区域的共建共享体系已日趋成熟, 从馆际互借到文献传递, 从联合编目到联合采购, 从资源到系统到人员, 馆际合作, 资源共享已深入人心, 为高校图书馆阅读推广提供很好的网络平台。主要表现三个方面:一是馆校合作。图书馆与学校院系部门之间共同参与图书推广的策略组织实施活动, 如校工会、宣传部、学生处、科研处等, 加大宣传力度, 扩大推广影响度。二是馆社合作。图书馆与社会力量合作, 如图书馆与出版界、商界、知名企业家、媒体等, 加大宣传报道, 积极筹措资金, 共同营造“全民阅读”的图书推广活动, 提升全面素质与文化涵养, 共同提升文化氛围, 营建和谐社会。三是馆际合作。通过成立区域性或社区合作联盟, 倡导阅读推广活动。可以借助CALIS、CASHL等平台, 建立阅读推广互助平台进行一站式服务, 可进行书目推荐、书展、书评、比赛、征文、演讲等[5]。

3.5 建立激励评价机制, 构筑良好互助交流平台

高校通过对每年的“图书阅读月”和“世界读书日”活动开展情况, 建立一整套服务评价机制, 通过建立服务评价平台, 在页面进行读者满意度、书目推介、问卷调查、书评等, 定期梳理各种信息, 制定有效方案, 充分加强与学生互动, 针对不同读者阅读需求与阅读兴趣量身定制不同个性化阅读方案, 满足不同读者不同层次的阅读需求;另外, 针对当代大学生节奏快、心理烦躁、焦虑症等弱势群体, 建立读者屋或读者疗吧, 环境优美、音乐舒缓, 主要配备哲学、社会学、文学与心理学书籍, 针对不同读者心理疑虑与问题进行心理咨询, 并设置专业心理咨询老师对学生进行专业的心理疏导, 通过指导他们阅读相关书籍, 帮助他们进行正确的人生观教育、心理减压以及与人沟通和谐相处的技巧, 帮助他们树立正确的世界观、人生观和价值观, 传播正能量, 提高明辨是非能力, 铸就一名健康向上的大学生。

4 结语

随着科技进步、信息爆炸、网络服务平台的多样化, 阅读推广活动逐步受到各级政府及每个公民的重视, 活动开展的内容形式日渐深入人心, 更加贴近读者, 贴近公民的满意度。2016年第十三次全国国民阅读调查显示:2015年我国成年国民综合阅读率为79.6%, 较2014年上升1.0个百分点;人均纸质图书阅读量为4.58本, 比2014年增加0.02本;人均每天手机阅读时长为62.21分钟, 比2014年增加28.39分钟;人均报纸阅读量和期刊阅读量均有所下降[6]。说明我国国民图书阅读率和阅读量有所增长, 数字阅读特别是手机阅读持续快速发展, 移动阅读、社交阅读正在成为国民新的阅读趋势。国民对阅读的需求日趋旺盛, 对个人的阅读需求和全民阅读公共服务的需求均不断提高, 意味着开展全民阅读活动正面临良好的发展机会。因此, 高校图书馆应借助多媒体、全媒体、多平台、多信息的泛在网络环境, 积极引导大学生进行深度阅读、经典阅读、深层次阅读思考, 充分发挥馆藏资源及网络平台优势, 借助社会公共服务平台, 借鉴社会阅读的成功经验, 充分发挥高校教育和宣传职能, 培养阅读兴趣, 提升文化品位, 弘扬中华文化精髓, 积极推进全民阅读的持续发展。

摘要：在泛在网络环境下, 随着网络平台多元化、信息多样化、服务智能化, 针对阅读推广机构不健全、内容重复、宣传形式单一、缺乏统一的共享平台以及服务评价体系, 高校图书馆应利用丰富文献资源、网络平台、社会平台优势, 充分发挥教育和宣传职能, 提高读者满意度、参与度与深入度, 提高大学生思想素养和综合素质, 推进全民阅读的进程。

关键词：泛在网络环境,阅读推广,研究方法,策略创新

参考文献

[1]胡海波.泛在网络环境下的政府信息服务[J].情报资料工作, 2011 (3) :83-87.

[2]刘开琼.高校图书馆阅读推广模式研究[J].图书馆研究, 2013 (2) :64-66.

[3]刘亚.移动互联网时代的大学图书馆阅读推广策略——基于社会化阅读的启示[J].图书馆论坛, 2014 (5) :48-54.

[4]吴高, 韦楠华.我国高校图书馆阅读推广所存在的问题与对策研究[J].图书情报工作, 2013 (2) :47-51.

[5]雷菊霞, 乔婧, 袁玉敏.新环境下图书馆阅读推广工作探析——北京师范大学阅读推广实践与思考[J].大学图书馆学报, 2014 (5) :86-91.

如何衡量营销推广和品牌推广 篇3

创业时要考虑的最重要的一点是挑个大市场，规模不是几十亿，甚至不是几百亿，而是要更加广阔。为什么要挑教育市场？教育市场的细分领域又有哪些是有潜力的呢？

2012年，世界四大会计事务所之一的德勤给出过一个未来几年教育市场的格局，当年教育市场的总量是9600亿，2015年是1.6万亿。在这个架构中，第一部分是公共教育；第二部分是K-12辅导及培训教育；第三部分是婴幼儿教育。这三大市场，一个共同的特征是都以资源为导向，要切入进去就要先找到关系。第四部分是职业教育，在其中是最小的市场（因为职业教育的买单者和使用者为同一个人，最终总会演变成价格战），最后一部分是非K-12 教育。

K-12的代表企业之一是好未来，非K-12领域做得最好的是新东方。

2B市场上，有两个数据与百度的关系非常大。在百度开过户的教育机构有64万家，没开过户的有80万家，呈散状市场。其中，你很难找到有着自己显著品牌的公司。另一个数据，就是排名百度销售额65%以上的几大金主，第一是医药，第二是教育，之后是旅游、招聘等。医药和教育行业的一个共同点就是缺少平台，因为它们属于“逆荷尔蒙”产业，很少有人主动学习和去医院就诊，另一个原因则是使用者和消费者不是同一人，因此这两个行业做成平台是个苦活。

百度在2013年时曾对互联网教育做了分类：1.课程提供商，就是所谓的在线教育，这一点新东方在线和学而思网校做得最好。2.内容提供商，目前属于这个领域的公司，在未来都会活得不错，因为现在的两大趋势，一个是资产IP化，另一个是IP娱乐化，两者都以内容为依托。3.直播、录播、题库等工具提供商。4.中间渠道商，即像决胜这样的平台类公司。一端收交易佣金，一端提供供应链Saas服务。

你要考虑好你的资源适合切入到以上四大类中的哪个部分，再决定成为什么样的提供商，才能在教育领域占得先机。

关于营销推广

推广主要分为两方面——营销推广和品牌推广。

如何衡量营销推广？这里有四个关键词：营销推广中最重要的是content（内容），有了好的content，就能选择你的media（媒介），第三是timing（时机），第四是audience（受众）。能不能用好的内容，在媒体上命中你的听众，这是考核营销推广的一个核心机制。

而考核品牌推广则要参考三个维度，第一个维度是产品，第二个是创始人，第三个是公司或者域名。

在过去15年中两家有代表性的大型IT企业——联想和方正，联想为什么比方正做得好？联想的产品Thinkpad、收购IBM，以及创始人柳传志或杨元庆等都广为人知，但是方正的产品、CEO很少有人知道，这就是品牌推广的后两个维度没有做好，只做好了公司的维度。互联网公司架构中，最完善的PR机制是3个PR部门——消费者PR、行业PR和领导人PR。

在产品PR上，当你把营销推广的四件事都说清楚后，你要做的事就是hooks——将自己与大企业对比或联系。如果你此时的体量还很小，就要效仿你所处领域中最厉害的企业。

举个例子，当年决胜刚诞生的时候，我们一直在各方面PR中都和新东方做对比，号称要颠覆新东方，所有PR始终与这块招牌紧紧联系。这一套路最终的效果是：新东方是我们A轮和B轮的投资方。其实只要你的模型是OK的，其它所有的PR战斗都会引起你想hooks的行业巨头关注。

网络游戏推广方法 篇4

卖点需要具备三个特点：1.用户群感兴趣2.卖点确实是我们游戏产品的亮点3.其他竞争产品在这方面做得不够。

提炼卖点的三部曲：

1.分析目标用户群特征

2.分析自身产品的特点、优点以及对用户的好处(解决了某个痛点)

3.分析竞争产品的卖点(竞品的广告slogan便是其卖点的凝聚)

通常会用两张表来进行辅助：用户特征表和产品(游戏)特征表，如下图：

分析用户特征

将用户按照“用户自身属性”和“以往接触过的游戏类型”画四象限，每个象限对应一类用户，共四类用户，每类用户在象限内给出两条最重要的特征描述。

举例：图中A类用户可能是，性别男，15-35岁，之前玩过DOTA，英雄联盟等游戏。A类用户的特征描述可以是：特征1，竞技游戏用户，对游戏的操作感要求高，英雄主义泛滥。特征二，付费习惯良好，爱花点小钱，个性化需求足，对于皮肤坐骑的购买欲会更强。

分析游戏特征

对产品的特征编号进行用户认知的描述，并进行自我评价。比如：编号特征1，用户关注的游戏特征是“打击感好”，在我们中特征表现明显，标注为“亮点”。重复这个评价过程，写出至少10中用户感兴趣的特征并进行筛选，按权重排序，提炼出卖点。比如，最终我们提炼出来的可能是：这是一款不花钱，打击感超棒的游戏。

提炼出卖点后，对卖点进行多种类型文案的描述：

1.用一句话描述

2.用一段话描述

3.用几个标题进行描述

不同类型文案的撰写是为了方面产出相应的营销内容，比如：一句话的描述可以作为宣传的页面Slogan，一段话的描述可以作为新闻采访的补充，几个小标题的描述可以作为页面文案及各类软性新闻标题。

前面我们解决的是用户喜欢什么，我们准备打怎样的卖点。接下来，我们要解决，怎么样让用户知晓我们的产品，并且使用;也就是解决用户在哪，用户喜欢怎样的宣传方式。

通常，我们会用三张表来辅助制定市场的推广节奏，如图：

吸引用户

操作方式是，先列出目标用户各类群体(竞技、动作、MMO等),接着对用户群体喜好进行分类，并且给出吸引用户的活动方案。

比如，我的目标用户是“竞技用户”，我把它分成“FPS用户”、“对战类”用户。FPS(射击)用户对无锁定的打怪模式比较喜爱，在我的游戏推广中通过“对共建送、法师等远程攻击职业的视频介绍”对这类用户有效。

“吸引用户策略表”制作完成后，我们将所有的活动方案汇总，按照方案的推广类型(视频、软文、地推)进行分类。我们就能得到?

宣传线

宣传线是将活动方案执行部分按照推广类别进行了分类，便于各个部门的任务分配，比如：视频组负责视频线，新闻组负责软文线等，保证了方案的可执行。

根据宣传线上完成的节点及推广目标我们最终确定?

市场节奏

按照时间线分布，对应产出内容负责人及达成目标。

重要的是，在最终确定活动能否进行推广的时候，要考虑这5项必备条件：

1、产品是否足够好

如果产品不够好，带来的人越多，对自身的伤害越大

2、当前用户口碑是否足够好

良好的口碑能帮助提升产品的期待度，并且能低成本的进行传播;如果当前口碑不好，先去解决这个问题

3、营销内容是否准备好

4、是否能够获得优质的市场资源

5、当前营销环境是否合适

网络策划与网络推广外包方法 篇5

1、业的产品，服务等特点设计站点

现在很多企业做网站，都是跟风，别人有了,自己也要有，要不 就是被一些网络公司的电话战术给逼的，就干脆做吧。哈哈，这太虚伪了吧。企业做网站是对的，是顺应该现代商业发展的需要的。但如果是为了做个脸面，形象。哪算了吧，还不如不做好。企业网站是要建的，但是它要根据企业的产品或服务特点体现公司的实力，文化。更重要的是体现它的商业价值。

2、销的角度，网站要简洁明了

这 一点至关重要，就像自己开个店面一样，让客户进去就想买产品。要尽量用的好的服务器设备，使客户能顺利进入，浏览你的网站。网站并不一定要设计的精美，但 一定简洁明了，一目了然，让客户知道你的网站是做什么产品的，让客看了就想买。让客户一看就知道怎样购买，怎样联系你们。常用且有效的推广方法是：新闻软文营销、搜索引擎优化、关键词排名提升、微博及微信营销（认证）、负面清理、竞价排名、口碑营销等等。国内专业提供这类营销服务的机构是美基营销，百度搜索美基营销可找到其官方网站。

3、销售，物流、信誉等方面要有策略

要 想把产品买出去，就得有人来买。但客户会考虑三点：

1、客户对你的产品有需求

2、他很方便就能获行你的产品

3、他相信你的企业。对于第1条，哪就要看你的 市场定位了，你的目标客户是谁，这就要看网络推广运作了。对于第2点，就是要制定好物流程序了，如果是和别的物流公司合作。哪你就要对产品包装，运输等做 好了，最好给客户一个承诺数字，几天后到货。第3了，你要在网站上展示你的实力了。你网站本身也应该在世排名，PR值等要高。网站最好申请ICP。最好再 和产品想关的协会、科研、政府等部门的站点做连接。这样就显出了你的实力，信誉度了。

4、网络推广，做网上炒作等

传统企业网络推广方法 篇6

现如今互联网的发展越来越快，大多数传统企业也开始利用互联网做起了网络推广，相比传统的营销模式，网络营销会有很大的优势，很多刚开始做网络营销的 企业并不懂得如何利用网络有效的进行产品推广，盲目的去做有时候可能得不到很好的效果。利用网络推广可以是免费的也可以是付费的，当然效果也是有很大的不 同。

网络推广之免费推广

说是免费推广并不是说一分钱不花就能做的推广，这只是相对付费推广来说在网络投入的费用比较少，对于那些利润不大的企业来说可以选择一些免费推广方 法，能利用网络推广达到一定的盈利目的。选择免费网络推广方法，传统企业花费较少的钱也同样能取得不错的效果。那么免费的网络推广方法有哪些呢?

利用网络为企业建立一个可以让人信任的品牌，让客户产生一种信任感。比如做一个好的百度百科(可以参看前面的推一把：传统企业网络推广方法之百度百科 推广)，就是利用百度产品的权威性帮助企业建立一个良好的品牌形象，好的百度百科不仅能为客户建立一种信任感，也可以让客户更好的了解自己的企业，从而更 好的推广自己的产品。

利用网络除了帮助企业建立企业信任品牌以外我们还可以利用网络为客户提供更多的相关产品信息，随着网络的普及，很多客户都会通过网络搜索提前了解一下 所需产品的相关信息，这时我们就可以在网络上发布一些企业产品介绍，帮助客户更多的了解企业的信息以及产品信息，这也是免费网络推广方法中的一种，这样可 以提高效率，好的介绍信息也能为企业增加更多的销售量，这就是很多企业都选择网络营销的原因，既能提高效率，又能提高销量，

付费网络推广方法

所谓付费推广就是花费一定的广告费用在网络做一些广告投入，以此来扩大网络推广范围，使企业能更好的在网络上获得更多的盈利。付费推广也不是说随便在 网络投放一些广告就能带来很好的营销效果的，花了钱就要实现它的价值，将利润最大化。无论用哪种网络推广方法，有一个详细的方案和步骤，真正的有的放矢才 能帮助企业快速发展，做网络营销即是如此。

网络投放广告之前要充分调查清楚自己的客户在哪里，什么样的广告形式更能吸引客户关注，我们需要在哪里投放什么样的广告都是需要分析的，将这些内容做 成一个详细的网络推广方案，在执行的过程中就能很好的把握各个流程，让每一分钱的广告费用都花到实处。做网络广告切不可盲目的进行投放，不然企业可能花费 了很多广告费用收到的效果却很小，单单是做百度推广都要考虑如何用最少的钱做到更好的推广效果，何况其他的网络广告投入呢。当然做了付费网络推广，免费网 络推广也还是要做的，免费的不做还做什么呢。

免费网络推广方法还有资源合作、博客推广、问答推广等，在网络推广执行过程中，也可以根据自己企业的实际情况加入一些费用投入，很多成功案例说明传统企业选择网络营销将会成为企业发展的最佳方向。

网络营销推广方法 篇7

关键词：DIY拼布体验馆,个性化,网络营销,推广策略

一、引言

当下,快节奏、个性化或许已经成了这个时代的代名词,手机在带来便捷的同时,也造成了人们之间的交流与沟通越来越少。基于此种现象,“DIY拼布体验馆”拥有了有利的市场推广背景,通过这种动手的体验,可以在快节奏中给予人们慢节奏的休闲享受,实现个性化的追求,增强人与人之间的沟通,让人们的生活中出现一些不一样的东西。拼布最早的雏形是拼补,15世纪在欧洲风行并在美国慢慢盛行。随着DIY热潮的掀起,拼布被作为一种时尚。现以席卷日本、韩国、南亚以及我国台湾,在我国内地暂时处于起步阶段。

同时,在知识社会创新2.0推动下的互联网形态演进及其催生的经济社会发展新形态下,网络营销在逐步渗入到人们的日常生活。目前国内大部分企业纷纷建立了自己的网站,通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品,这已经成为了习惯。如果客户想购买些什么,特别是首次购买时,会先在网上进行初步的查找和选择,再进一步与供应者取得联系。

因此,为了使DIY风潮席卷内地,将拼布体验馆与互联网深度结合,并借助新兴媒体的力量,例如微信、微博等扩大信息渠道。线下在各高校举办“旧物改造—DIY拼布大赛”进一步扩大宣传力度,并且通过市场分析和学科理论的支撑,制定“DIY拼布体验馆网络营销推广方案”,不断发挥拼布的商业价值,让更多人了解拼布,同时也让拼布融入互联网,融入人们的生活,为改变人们单调的生活方式注入一丝新的活力,给都市人快节奏的生活带来新的生命力。

二、DIY拼布坊网络营销的现状及问题

(一)DIY拼布坊的现状

传统拼布只是一种民间手工艺,而现代拼布则成了跨越技术和艺术领域的新型交叉学科。这一产业在美国的产值近几年可达到每年33亿美元,日本则为每年30亿美元。2008年在美国,几乎所有公司利润都下降30%—50%时,手工产业逆势而涨,上升32%,这让人们都非常意外。

业内人士认为,美国的拼布发展一直注重创作和设计,而日本则侧重于用证书的形式来架构系统化的教学体系,使其很快在全社会范围内推进,对于拼布在中国的发展,则将是两者并驱。

从中国第一家拼布店“喜乐多”2002年在上海虹桥地区开设起至今,拼布正式在中国落地将近十年。这十年间,不仅开始陆续有拼布展会、拼布教室、拼布工具、专业书专卖店。目前,已有多个城市开设了多家拼布店。

随着拼布产业的迅速发展与市场的扩大,竞争者也逐渐在增多。现已有的网站有拼布网,APP有手工拼布、手工圈等。当下已有所发展的这些企业或电子网络,相对于本文的企业,均属于行业竞争者,提供着同类的产品。针对于这些已经有一定市场地位的竞争者,采取的措施便是对竞争者进行分析与调查,总结出优点与缺点,从而来完善自身,达到比其他企业更完美的程度。

(二)网络营销的问题

网络营销是以企业实际经营为背景,以网络营销实践应用为基础,从而达到一定营销目的的营销活动。该项目在网络营销上,仍存在很多问题。1、企业规模小,推广度不够,使得很少大众了解本文所提到的企业,不知道其存在,更有一些人群不知道有“拼布”这一产业的存在;2、受众比较小,因为“DIY拼布体验馆”的拼布、软陶等手工课面向的仅仅是那些对此有着强烈爱好的人,而不是任何人都会接受的一种产品;3、在当下,尽管拼布产业没有被更多人接受,但是已经有发展起来的企业,并且也有已经做大的。目前,上海已有十多家拼布店、北京4家、天津、苏州、合肥、武汉、青岛、广州、南京。此项目需要较成熟的营销策略,才能将产品大范围推广。

三、DIY拼布坊网络营销对策

(一)渠道营销

本文通过相关渠道,对DIY拼布体验馆进行推广,使其达到最大程度的客户群体,并尽最大可能满足客户需求。

1、调查问卷。作为正式推广前的一个铺垫以及调查,通过发放调查问卷的形式,了解人们是否指导“拼布”的存在,并由此制定细致的推广方案。此外,发放调查问卷,还可以相对提升项目的知名度。

2、网站推广。网站推广是本项目最主要推广方式,通过自行制作的网站,来宣传我们的“DIY拼布体验馆”。

随着智能手机市场与APP市场的同步发展壮大,部分人们缺逐渐开始摒弃占用一定手机内存的APP,而我们设计的推广网站则解决了这一问题。我们的网站前台设计应用Bootstrap,现阶段移动设备浏览网站已普遍流行,为了让用户体验到手机浏览网站的便利,在具体实现的时候加入了响应式布局的技术,在Bootstrap里被称为栅格系统。响应式布局的优点就是使网站可以自动适应不同分辨率的显示器,根据不同的分辨率,网站可以自动变换内容的展示结构,最大的优势便是在手机上浏览器上显示的效果与APP一样,从而减少了APP的下载。如图1所示。

3、微信宣传。微信作为时下最热门的社交信息平台,也是移动端的一大入口,正在演变成为一大商业交易平台,其对营销行业带来的颠覆性变化开始显现。2014年第二季末,微信及wechat的合并月活跃账户4.38亿。所以此文的团队也借此平台宣传我们的拼布体验馆。

4、微博推广。相比于微信传播,微博的传播速度更快,范围更广,因此,项目发起者申请了微博账号,将相关产品和信息在微博和微信等平台同步推出。

5、文化交流。拼布是一个新兴行业,对于大多数人来说都是陌生的,但却有很多的爱好者一直致力于研究此类艺术文化,所以为了更有效的推广拼布体验馆,定期加入文化市集,和各类商家一起摆展台,探讨和交流。

6、校内比赛。通过与高校的校学生会以及各个学院进行沟通联系,举办“旧物改造—DIY拼布大赛”。当下的信息传播最迅速、最广泛,以及消费主力军都是白领和大学生,所以开拓大学生市场是拼布体验馆和银行合作的最佳战略。

(二)促销策略

将拼布坊的相关产品,进行促销推销,以便网站的推广以及拼布馆相关产品的销售。如拼布的面料主要以日本面料、韩国面料、美国面料为主。使用面料的色彩搭配以及差异的材质,策画出一幅幅精良的图案。此外,议决对原料的发掘、整理,裁剪初学者在购置原料上的弯路,同时对原料的选购、运用提供专业的咨询任事,节余主要议决赚取差价得到。同时,制作拼布离不开缝纫机,以及百般铰剪、针、笔、夹等专用工具。还有原料包(半制作套包)的出售,直接出售原料的一种升级,而作品的出售,主要来历于客户的定制要求。很重要的一项,便是定期将拼布作品进行统一的售卖,并与当地的慈善机构联络好,将所得货款全部捐予慈善机构。

四、总结

网络推广是一个需要长期投资的过程,最终目标是通过网络推广,将“DIY拼布体验馆”发展成为一家连锁性的、公益性的、受众广的企业,让拼布成为一种潮流、一种时尚,融入进更多人的生活当中。

此外,也需及时更新企业在网站上的相关信息,并跟踪网络推广效果,完善各种网络推广方式,使拼布坊的网络推广更具针对性,更具实效性。在网络推广的带动下,使DIY拼布体验馆的发展呈现出更好的势态。

参考文献

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[2]汪玉凯.汪玉凯:“互联网+”是“互联网2.0+创新2.0”的新经济创新模式[J].办公自动化,2015(10):6-8.

[3]吕志莹.探究拼布的起源、发展内涵及流行原因[J].大舞台,2012(12):271-272.

[4]王旭娟.浅析拼布艺术之美[J].艺术:生活,2009(22):73-75.

[5]倪玲.浅析微信发展的现状及启示[J].金田,2013(7):80.

“醋娘子”营销推广方案 篇8

方案策划：谭德华

2005年10月的一天，我迎来了一位特殊的“客人”：深蓝色的包装，酸爽香甜的口味，还有一个让人难以忘怀的名字——“醋娘子古瑶神醋”。然而，这种有着鲜明特色的功能醋饮料，在市场上却遭到冷遇。

市场摸底

经过对北京、上海、深圳、厦门、成都等地为期几个月的市场调查之后，我们发现醋娘子面临着几大主要问题：

一、市场不成熟，产品无准则

谈到醋饮料，人们熟悉而又陌生，早在1998年，第一批醋饮料在中国市场上出现。由于尚无领导品牌，也无确切的行业标准，醋饮料产品鱼龙混杂，恶性竞争层出不穷。

二、观念太传统，食醋无价值

醋在中国饮食文化中已有五千年的历史，是人们生活中不可缺少的调味品之一。但一直以来，醋都是以低廉的价格面市，廉价观念在人们心目中根深蒂固，醋饮料也就一同被认为是廉价品。

三、优势未凸现，醋娘子价值低

虽说醋娘子产品不错，但以其目前品牌与产品的现状，消费者对醋娘子的价值感普遍认知不高。在消费者座谈会上，大部分消费者表示对醋娘子的产品非常感兴趣，但在价格估计时，却没有一位消费者估算超过20元，有的甚至估算低于10元。

品牌定位

针对以上的众多原因，我们认为，醋娘子公司应在产品质量、产品功能、开发能力、品牌形象等方面进行创新和提高。

发力的第一步就是要在醋饮料市场尚无领导品牌之际，“先声夺人”，以领导者的身份树立“健康醋饮的标准”，抢占行业第一的位置。 在这个基础上，一个令人兴奋的品牌定位应运而生，它就是——“健康醋饮第一坛”。

然而，仅凭“健康醋饮第一坛”的占位，是无法赢得消费者理性认同的，我们首先要解决的问题是了解消费者心目中的健康醋饮到底是什么样的，怎样的健康醋饮才能与消费者心目中的“绿色、天然”标准相切合。

差异化品牌描述

为了寻找醋娘子古瑶神醋与消费者心中健康标准的切合点，我们踏上了对醋娘子古瑶神醋发源地——大瑶山的“发现之旅”。

广西金秀大瑶山原始森林，茫茫林海，云雾缭绕，气候温和，降雨充沛，有着最适合药草生长的自然环境，是全国最优质药材的产地，素有“植物天堂”的美称。醋娘子就是选自大瑶山药材、珍奇特产、南山不老泉水等天然原料与老陈醋融合制成的健康醋饮。

然而发现资源，不等于成功。醋娘子得天独厚的优势，虽与普通醋饮有着巨大的差异化，但是如果我们简单以“天然的、绿色的、健康的”作为口号，将会落入俗套。因为眼下以“天然、绿色、健康”为口号的广告早已满天飞。那到底应该怎样到位的表达呢？一个原始的字眼忽然出现在我们脑海中，它既能涵盖绿色、天然，也能代表健康活力，就是——“野生”！

这个概念通俗易懂，不用多加修饰，也能将醋娘子的优势完美托出。这趟发现之旅下来，我们找到了“健康醋饮第一坛”标准的支持点。

产品细分

好的声音，需要好的形象来传递，除了精准的品牌定位，具有穿透力的品牌口号，醋娘子还需要具体生动的形象来表达。如果把醋娘子看作一个人的话，那么她的籍贯是广西瑶族，个性勤劳聪慧，形象美丽动人、超凡脱俗……于是，一个鲜活的醋娘子形象跃然而出。经过大家的商讨，决定选用一位与醋娘子品牌形象相吻合的模特进行拍摄。这样，一个有血有肉的“醋娘子”形象便生动地展示在众人面前。

对品牌的包装初步完成后，我们发现以醋娘子此时单一的产品线无法真正打动消费者。必须针对目标消费人群有的放矢，才能更上一步。通过市场调查与醋娘子自身产品功能细分，我们确定醋娘子的目标消费人群分为两类——中老年人与白领女性。

那么按照目标人群进行产品细分，产品命名就成为重中之重。通过对中老年人的特征描述与价值认知分析，我们发现这类人群对产品的功效比较偏重，他们通常比较注重产品的实际价值，而醋娘子尚处于食字号，虽有一定的保健功效，但不能明显提及功能，于是我们决定以“养生与食疗”为命名核心进行延展。最后选定了“维生醋”这一名字，它既通俗易懂又有一定功效涵义，其读音与“维生素”谐音，给人以营养、天然的感觉，同时也具有维护生命、颐养百年的好涵义，与醋娘子益寿延年、抵抗衰老的产品功效正好吻合，再者，以消费者熟悉的物品进行比拟，使其能够惯性接受，容易记忆，与竞争对手也有很大的差异化。

而针对年轻女性产品的命名， “美之醋”的名字也脱颖而出。年轻女性之所以会选择醋饮料，绝大部分的购买动机都是为了美容瘦身，追溯其根源都是为了美丽，这样说来，“美之醋”的名称最能表达产品的功效和内涵，它大气、自然，虽然功效明了，但又不着痕迹。

在以时尚和潮流为主导思想的今天，任何产品都以包装为提升价值感的主导元素，它是产品交给消费者的第一张名片。 醋娘子此前的包装过于简陋，完全没有体现产品自身的个性，也不具有明显的识别性与记忆点。我们从醋娘子的发源地开始寻找，它来自广西瑶族，包装运用瑶族的元素是必然的，然而瑶族元素众多，如瑶族的衣装、民居、歌舞等等，虽然每种都有很大的发挥余地，但我们最终选定了最能代表瑶族特色的“瑶斑布”作为醋娘子包装的主导元素。

到此，醋娘子的产品定位及包装提升完成。

传播策略

有了同一声音，同一形象的传播准备，我们制定了以娱乐营销、体验营销与会议营销为核心的强势传播策略： 运用广告、终端促销、公关活动等手段，借助媒体优势进行宣传，利用促销、公关活动的轰动效应吸引眼球，扩大知名度；以娱乐化营销为手段，主动走近消费者，与消费者形成互动，让他们在不自觉中接受产品； 采取体验营销进行赠饮，以会议营销进行知识普及，让一部分消费者先饮用起来，来带动整个消费群。

在这一系列活动中，我们需要充分体现醋娘子“野生健康”的优势，潜移默化，使消费者一提到醋娘子就想到野生健康。 那么该如何引起消费者关注？

如今福利彩票非常流行，也是普通大众所关注的对象之一，各种彩票成为人们大把投资的对象，但是惟独没有健康彩票。醋娘子为什么不可以借彩票之势，与产品的核心价值“健康”巧妙结合，以“中国第一张健康彩票开始发行”的新闻话题进行炒作，引起社会的充分关注，从而达到成功上市的宣传目的。 于是以“健康彩票”为主，配合赠饮、终端走访、献爱心等公关促销活动与广告为一体组成全方位整合传播活动，一下子引起了市场的注意。

紧接着，根据产品线的特点，再结合醋娘子原有渠道资源，我们选择了全国糖酒会和药交会作为主要招商方式。 然而如何塑造一个打动经销商的招商主题呢？我们选择借用热点话题宣传的方式。适逢2005年底，影片《无极》在全国各大影院火热放映，这种话题资源被我们捕捉到，于是一个气势磅礴的招商主题出炉了：“百万富翁，财富无极”。随后，以“百万富翁，财富无极”为标题的招商广告出炉了，在招商广告出炉的半个月内，咨询的电话每天达数百个，这为后期醋娘子亮相糖酒会和药交会成功奠定了基础。

然而我们也明白一个事实，招商会到处开的环境下，普通的招商会已经很难吸引到目标经销商。醋娘子针对功能饮料市场重概念、轻产品和经销商赚钱心切的现状，在成都糖酒会上策划了一场“新食品经销商如何赚取更大财富”为主题的会议论坛，在论坛的过程中穿插介绍醋娘子产品和市场操作思路。由于话题新颖，广受参会经销商关注，吸引了成都新闻界的注意，很多媒体都派记者参加了这次论坛。而醋娘子也因为成功举办了这次座谈会，收到业内的好评，后统计直接参会经销商达500多人，其中，有30多位经销商现场签定区域独家经销合同，仅因论坛签约金额就达2000多万元。

网络营销推广方法 篇9

很多人的疑问，也许我们根本没有目标了，推广应该怎么做呢？尤其是换了新工作，如何下手做，今天我们就开始自己的知识之旅。

首先，我们来解决一些疑问，当我们解决了这些疑问，那么如何推广就非常简单了，推广分为付费与免费推广，今天我们主要来说免费推广。

第一：公司是做什么的，主要经营什么？是否有展示产品的网站？

第二：公司在哪儿，位于什么地方？怎么联系？怎么走？

第三：用户群体是哪些，如何识别有效的用户，如何来吸引用户曝光自己的产品？

第四：用户关心什么，深入了解用户需求？判定执行路线如何走？怎么抓住用户心态？ 以上四点是我们所做推广的人员需要明白的。那么接下来就是业务或者跟单的范围了，即不属于我们的范围之内，题外话。

根据以上四个宗旨，我们可以推出以下推广方案：

首先我们要知道公司的经营范围，哪些为主要产品，哪些为辅助产品，我相信每个人都是懂的，如果说连自己的公司是做什么的，都不知道的话，那么接下来请关闭，无须在看。其次要知道公司的一些基本的信息，当然你知道了还不够，你要把这个信息放在网上，让用户看到，可以明确的了解公司的位置以及联系方式，在此可以尝试以下步骤：

第一：创建百度地图，根据百度地图要求完成，通过率100%。

第二：创建企业百科，让用户了解此公司经营范围以及公司基本信息。

第三：利用问答平台以及b2b平台发布公司信息，扩大曝光范围。以及详细路线。

接着就是需要做重要的部分了。就是最后二点，产品如何让用户所察觉，如何曝光，用户所关心的又是什么，以及用户的心态。当然根据每个产品的不同，所使用推广方法也有所不同，整体的框架大致相同的。在此分享一下几个要点，希望可以帮助大家。

第一：快速曝光产品，可以利用百科，知道，文库，因为排名高，我们可以适当的加入一些自己的广告信息来让用户所了解，注意尺度，点到即可，无须刻意。

第二：口碑的介绍，发布一些与自己相关的内容，做一些比较忠实的评论，应以第三人称来描述为佳。

第三：想用户所想，价格为第一道关卡，其不能太高，也不能太低，根据品牌的影响力来决定，把握好尺度。或者价格直接不写，直接转交跟单或者业务手中。

第四：相关行业的b2b发布一些产品信息来围绕自己品牌撰写。

最后我们可以来做一个总结，推广的目的是什么？执行方法以及如何来操作，都是需要大量的时间与努力来完成的。作为一个推广员，怎么样才算合格呢？在笔者的认为，不仅仅是把产品推广出去，还需要用户认可我们所推广的产品，这才是一个合格的推广员。

接下来自己应该根据这个思路来完成自己的推广方案吧，这些也是笔者在工作中实践到的，相信每个人都是有自己的见解的。作者：【学习推广技术网顾问：王涛】