网络营销的常用方法（精选7篇）
网络营销的常用方法 篇1
营销常用的促销方法
A 常规促销 折扣促销：折扣是美容院常见的促销方法，有百分之三十五点八的消费者接受过次类方式。卡式促销：卡式万千，如；月卡，季卡，年卡，金卡，贵宾卡，积分卡等等。免费试用促销：向客户宣传在某一时间段内做免费试用，是客户先体验效果再培养成顾客，然后再收费这么一个环节。买二赠一促销：买二送一，买大送小，购客装赠院装，购客装赠免费疗程，买美白赠面膜等等。返点促销：-消费者每做一个疗程可获其特护理为返点，返点最好是百分之十以上才有吸引力。积分促销：-为了提高顾客消费总额，而采取的一种方法，先订好一定积分限度，达到一定额后，会获赠其特物品，如产品，礼品，优惠待遇等。次数促销：-设定顾客消费到第几次时，才可享受免费的其特护理。8 可退货促销--------对顾客所做的护理给予质量的信心保证效承诺，如发现有客户使用后不满意可退还货。会员促销：-培养会员，使忠诚度高的会员充分利用关系发展下限会员。B 广告促销 电视促销：-这是提升店面形象与强化店格有效的办法，通过电视电台的推广和宣传，能扩大店面的知名度，吸引客户来消费。电话促销：-通过收集名单或关系客户回访来给意向客户大电话促销。报纸促销：-可做硬性广告，软性推荐，分类广告，栏花广告等剪下为证做护理卷。13 灯箱路牌促销：在城市的繁华位置做自己美容院的形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。14 自编刊物促销：自己的报刊可以很好的宣传自己，与其在杂志上作广告的最大区别可全面深入的介绍自己，大量派发，可显示美容院势力，增强影响力。公关促销：--公关主要针对地区的性业协会，如美协，妇联，事业机关团体与其建立良好的关系，以便获取一些增强消费者信息的奖杯，奖项，锦旗等。博览会促销：-参加区域内的美容美发博览会，借行业盛会来扩大影响与提升知名度，树立自身品牌，引进合资及分店等。17 光碟促销：--在美容院内播放产品宣传碟，告诉客人相关美容常识，长久形成品牌效应，也可将光碟赠送给客户，让特们回家使用。18 杂志促销：--可根据地区媒体的发行量和消费群体做广告，并赠给会员会员和意向客户。19
CIS促销：--又称形象促销，美容院有完整的 CIS，自己的视觉形象如；主题曲，吉祥物等。
C 移动促销 命名促销：-给美容院开展其特活动，要求客户命名，优胜者以资奖励。21 标语促销：-美容院通过悬挂标语，口号的方式促销，醒目而有渲染力。找缺点促销--------又称投诉促销，客户根据美容院实际情况进行服务，产品，管理等提建议，有建设性的以资奖励。年龄段促销：以年龄段来确定不同的促销方式，具体讲如35岁为限，大一岁就可享受多打零点一折，或者以25-35岁为优惠待遇段等。D 通路促销 派单促销：-印制好精美的或厂家陪送的宣传册，促销单，让美容师在商圈内定点派发或派到商住区信箱内。DM促销：--通过购买，收集意向客户名单，以邮寄方式寄发，并注明可凭 DM 领试用装，其特优惠，免费护理等。26 从老公入手促销：--从男人如手来做好促销，利用节日让老公陪太太作美容的宣传计划。27 从儿童入手：---在幼儿园，学校做小孩子的宣传，有小朋友入手，并给小朋友礼物，如；文具，玩具等。儿童促销：--让儿童来店，为特们免费拍照一张，起到轰动。学生促销：--对于大学生一类的促销，欢迎大学生来店实习及免费做护理。广场大型活动促销：--需要与其特单位合作，如代理商，厂家，全程推介活动，通过次次活动讲解专业与日化的区别，为美容院做形象广告。
文化促销：--对[成就美丽人生]为主题，讲述美容院老板是怎样通过一个普通的奴性，里经磨练，越传奇越好。
试用装派送促销：-根据所在商圈内的情况而酌情派发。
影响力中心促销：----是会员制之深入做法，巧妙利用推广方法，以返利作为有因设若干奖励，一刺激顾客发展新会员。
外派促销：--事先约定到机关，团体，事业单位上门讲座，通过对美容基础知识来吸引客人到美容院。
上门服务促销：-对于某些特定的客人，可派美容师上门服务，作高贵专门服务或做简单护理疗程，或送货上门销售服务。
金囊促销：---在促销活动中对某个客人提出一些错误的观点和理解，不是当面指出，而是事先准备金囊若干，有美容使用托盘盛金囊交到客人手中，不要马上拆开，同时送小礼物。37 淡季促销-------淡季促销应以服务为主，旨在练兵，提升美容师，在美容院内开展服务质量促销活动来提高美容师的意识。E活动促销
活动联谊促销--------有这样一句话，有运动怕运动，没运动想运动，充分利用人们热爱热闹需要情感宣泄的心理，把活动搞的热闹，有气氛，让消费者有大众心理，活动促销是美容院促销的趋势。可从消费者喜欢听的，有兴趣想了解的生活课题，加入幽默，笑话，小品，故事以活跃现场气氛，同时增进交流或交新朋友。活动促销中将活动人员名单详细资料收集整理如库，赠送名录，每人一份，还可附上合影照片。
专家讲课促销：专家学者一般授课时一定要采取预先约定的形式，并事先预收押金，现场全额清还，一是显示讲课内容的珍贵，二是确保参会人数，内容应深入浅出，同时注意互动，课程内容包括--------化妆品知识，妇女权益法讲座，结合近年新婚姻法，从关爱女性健康，维护奴性权益角度出发来考路，并可由此展开讨论。还可以设现财投资，自我形象设计，快速化装，奴性与性，相夫教子等奴人话题。
老外促销：-外来和尚好念经，更别说是老外，请外国学者，外国美容健身师，外国美容专家加上适当的包装，能达到好的效果。现场附相片，证书做辅助。41 比赛促销：-此活动促销是通过形象大赛，美容技法大赛，美容咨询研讨会等形式比赛。42 考试促销：-在活动过程中有意识的加入考试，有认可能会对次不一为然，但比较有效果，因为考试竞争比较调动奴人的好生心理，同时，又让特们感到实实在在学到东西。加上颁发证书，锦旗，奖杯等奖品，给特们一种荣誉感。43 潜训促销：目前来看，美容从业者的文化素质都相对较低，对自对人生的认识都不是很清楚。[魔鬼训练][头脑风暴][心理革命]等课程运应而生，如火如荼。某些大城市收入不菲，广受喜欢，此为促销之法，在活动运用中实属利器。
名人促销：利用名人，明星效应的促销在美容院中路试不鲜，很有效果，在大型美容院中运用，即可提升知名度又可提升销量，后留有照片做宣传。
路游促销：主要针对美容会员与开卡者做促销，陆游可大可小大到名山大川名胜古迹，小可到某个公园一日游或烧烤，团队活动能交流沟通，是感情维系的手段。
心理门诊促销：可在某段时间，在美容院另设一个心理诊区或休闲进行心理治疗。也可在某个着名的[夜话论坛][情感热线]等举办一个心理咨询活动讲座或讲座会。
募捐促销：通过引起客人同情心和尊严感的一种方式开展活动，一般放在活动促销中通过，如孤儿或美容时被毁容者，让高层次客人献爱心，同时有满足其身份，地位等虚荣心，同时作为活动的亮点，能有效调动大家参与，增进感情的沟通。
瑜珈美体操：在美容院的美体区，设一个练功房做芭蕾，健身操，瑜珈等活动，利用音乐，结合舞蹈给客人以心灵的放松，可让消费者的保姆学习按摩手法等服侍的技巧。
义工促销：通过一次有意义的义工活动，让客人有一种健康爱心的感觉。
F 有奖促销
小礼物促销：--又称实物促销。送礼有一定讲究，要依据不同的消费层面，不同的消费者来设定。礼物要有吸引力，实用的物品。51 形象代言人：--或是消费中找一个两个中年妇奴，进做护伏后效果极佳。且形象较好者做美容院的形象代言人，或是社会名流明星，名人做代言人，以特们来说话，并相应灌制成录音影带和照片来宣传，定期请特们来交流心得体会。
摸奖促销：-活动结束时可进行摸奖促销，也可在美容院特定时段，做摸奖促销活动或趣味有奖，可在美容院设抽奖处，客人每次消费后根据消费金额，通过自己摸奖来获得相应等级的奖品。如产品或护理等。
音乐会促销：设顾客消费到一定金额可获增音乐会门票，美容书籍较高雅的，有品位的活动等与客人沟通，以达到促销的目的。
彩票保险促销：-用目前流行的体育彩票或福利彩票等，让客户选号，让美容院投注，根据客人的消费情况，给客人买类是吉祥卡的保险来达到促销的目的。
G 联动促销
借力使力，联合其特美容院或其特行业来做促销。一个活动多方收益。
联动促销：-联动促销有许多方式方法，与婚纱影楼开展拍婚纱送婚前护扶，做美容护理疗程赠拍婚纱照，与附近某商场合作等。
大店品牌垄断促销：区域内若干关系好的美容院组成一个联盟体，分别有不同的优势，客源来做一个区域城市的促销活动，力求声势浩大，覆盖面广。还有一种是美容院区域内不同程度的美容做联动促销，譬如，一个做护理一个美甲。从而寻找美容院联盟，有时竞争，同行不一定都是敌人，也可以交朋友。
赞助促销：为增加美容院的知名度，除在相关媒提上做软性广告外，还可用小量资金作同质赞助，如爱心妈妈，希望工程等。
保健促销：-内服加外用的概念是目前行业话题。与保健品结合能有更大的空间，和更多获利渠道。
投资促销：-可在客户中征询若个客户，问其是否有兴趣开美容院，借此来吸引游资来开分店，连锁店，或做大型奴子俱乐部作准备。
美容学校培训促销：对于美容院特别顾客和特殊会员，可出资给特们到美容学校进行短期培训的学习。61 结合厂家，代理商促销：--其实选择产品时还需选择厂家与代理商，对中小性美容院来说，还主要是以厂家与代理商为主，好的厂家和代理商特们都常搞一些促销活动，可借花献佛。
展示促销：主要是吸引消费者的角度出发，如橱窗的变换，室内空间的调整，颜色随季节的更新，小饰物的精心布置，经常给人耳目一心之感。还有如商家赠送的POP，吊旗，展示架等。站台内部可设计艺术，美感强，有新颖。
仪器促销：利用目前最先进的仪器和设备，如皮肤测试仪为顾客检测皮肤情况，以一种直观的图形或文字卡给予特们，检测的皮肤情况及护理建议。
个人形象设计师：请形象设计师，现场根据客人的不同气质设定形象，同时又可借助电脑软件，在电脑上为客户做各式各样的形象设计。
远程式皮肤专家诊断促销：-主要是通过电脑将客人的皮肤情况扫描下来，然后通过 E-MAIL 发送至厂家，再有专家诊断回复客人，此法适合贴身服务，根据诊断的副质来治疗。
网站促销：随着科技的不断发展与普及，网络已慢满进入普通老百性的生活，上网已经成为一种新的时尚，美容院也可成立自己的网站，借此来展示势力，宣传自己，另外，网上预定，网上讲座与皮肤检测仪的使用，将是一种发展趋势。
H 人情促销
以满足人的需求为出发点来设计有如[汝意欲学诗，功夫在诗外]之妙的境界，打动消费者及顾客。
春酒促销：主要是在年头或年尾是宴请客人在一起吃饭，徐徐旧的促销方式。
红娘促销：做好客户服务是最重要的一环，我们通过客户资料帮客户事实实在在的解决问题与客人沟通交流，帮其中客人做媒引线，从人情入手打动客人，也可由家政促销入手，送贺卡等。
问候促销：利用电脑，手机等发短信息客户嘘寒问暖。送爱心，问候，同时可发送相关的促销活动信息。70 细节促销：在美容院休闲设有小零食，咖啡，花茶让人随意品尝，在情人节，母亲节，三八妇奴节设鲜花，让客人可凭喜好拿走一支等方式，这和送小礼物促销区别在于漫不经心做促销，有四两拨千斤的作用。
数据库互动促销：-建立客户档案确定客户来做护理时间，像医院门诊部一样，客户与美容院各持一本以便准确，有效的做好美容护理。
报纸促销：新年是在当地有影响力的报纸做一版广告给其特客人一个小版面来向亲朋好友留言祝福，一是好兆头图个吉利，二是抒发感情，同时也联络与顾客之间的感情。
电台电视点歌：新春佳节时给重要客人点歌，致谢，并做好新年优惠政策计划和发展远景。
最佳客户/最佳效果/感觉最满意顾客促销：主要是想通过客人的嘴来传播工具，此法效果好，影响大。通过给顾客满意程度调表，再结合客人的实际伏质改善情况来评选最佳，并给予奖励。
美容顾问：我们设定贵宾名额，为进入这些名额而定门槛，是有机会的和重要顾客可加入此荣誉奖，作为一种感情的促销，除尊贵或兼任美容顾问外，还可用其特形式，如称姐妹，终生会员等。
定期回访贴身服务：定期回访贴身服务是针对重要客人，通过电话或面拜的形式对稳定顾客进行服务，并合理指定拜访时间和方式。
用车接送促销：-可以用车接送客人到美容院做护理并同时请客人邀请几人一同前往。
到店过生日：给消费者一个概念，到店过生日，顾客在店内过生日时，可邀请朋友同往和请做护理，区别与到饭店或舞厅过生日。
质量促销：[三保五保]如保质，保量，保中奖，保功效等与服务质量有关内容，可将[三保]招牌形式置于店内和店外，主打质量服务这张招牌。结合投诉促销，真正推行服务促销。以消除客人对美容效果的疑路，增强消费信心。
馆庆/月突破营业额庆/年答谢营业额庆：以美容院开业或成立为庆贺，开展优惠政策答谢顾客，也可月突破多少营业额或年达到多少营业额为答谢顾客，开展酬谢促销活动。并设定酬宾期限。
I 连环促销
连环促销又称促销组合，是以几种促销组合在一起的综合促销方式。如何设计一套促销组合；促销组合应以会员制为核心，在美容院形成一系列的促销方案为基础，以连环的促销惊喜，叠叠的高峰，这种组合促销通过环环惊喜，命中打动消费者，并可以任意选择，都不影响整体效果，让特们确实感受到极大的优惠，按自身需求选择，层层将客人栓住，还可另设，增加意外惊喜。
J 无促销的促销
再有意识的结合消费者的这种观点，本美容院以品牌吸引人，以服务制胜，从不打折赠送，一定要突出后一点，把不做促销作为卖点。
促销方法真是数不胜数，只要你稍加留意和变通，促销方案无处不在。我们提供这么多促销方案，主要是为了启发，引动你的思维，根据自身美容院的优势去开展促销。其实，只要你明白一点，多站在顾客的立场去想，去看，去做，真正的用心服务，那就是一种很好的促销和一种留住顾客的手段。
网络营销的常用方法 篇2
20世纪80年代中国的酒店市场是供不应求,到90年代供求开始基本平衡,到了21世纪中国酒店的市场转向了供过于求的买方市场,酒店业面临着激烈的市场竞争。 调查数据显示,截至2013年第四季度,在全国12776家星级饭店中,除停业的881家饭店外,其中有一星级146家、 二星级2922家、三星级5735家、四星级2370家、五星级722家。随着国际品牌高端连锁酒店将中国列为重点发展区域,如洲际、温德姆、万豪等均加大在华投资,整个酒店市场被各种价位各种类型的酒店瓜分。因此如何在现有的条件下大力开发酒店客源,获取最大的经济效益,就需要我们运用合适的市场营销方法和技巧。
二、常用的酒店市场营销方法
1、整体营销法
美国西北大学教授菲利普·科特勒首次提出整体营销观的理论。他认为,企业的市场营销活动应包括构成其内部、外部环境的所有重要行为者,即包括供应商、分销商、 最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、新闻传媒和一般大众,核心思想是“合作”。就是企业把各独立的营销工作综合成一个整体,以产生协同效应,用一个声音来说话,说给你想让他听的人。
整体营销也被称为“全员营销”,因为它需要企业各部门以及全体员工的共同努力和密切的配合。要把整体市场营销观念渗透到组织结构中去,不但市场营销人员要有整体营销观念,而且从事生产、财务、人事工作的人员也要有整体营销观念,为扩大产品销售、提高市场占有率而竭尽全力。酒店所倡导的整体营销意识就是要让每一名员工懂得,自己工作的好坏直接关系到酒店的形象、声誉和生命, 人人做好自己的本职工作就是在促销酒店产品,并在此基础上有意识地针对顾客需求,推销酒店的产品和服务,通过顾客满意来实现最佳的销售效果。
2、机会营销法
(1)机会营销的含义。所谓机会营销就是寻求那些能给企业的营销活动带来重要意义,并且和企业营销目的相吻合的各种机会进行的营销活动。企业要抓住外部市场环境中有利的短期时机,开展有利于产品发展的营销活动, 从而创造出不凡成果的市场策略。机会营销比事件营销更宽泛,机会可以是一个事件、一个节日、一个热点话题、一个市场变化等等。
(2)机会营销在酒店中的运用。一是寻找已经存在的营销机会。即从被人们忽略或丢弃的但仍未被满足的市场需求中寻找合适的营销机会。比如从酒店市场供需缺口中寻找营销机会、从酒店市场细分中寻求营销机会、从酒店产品和服务缺陷中寻求营销机会和从酒店竞争对手的弱点中寻求营销机会等。在寻找已存在的市场营销机会方面, 万豪是当中的杰出代表。几乎在酒店的每一个细分市场, 都有万豪品牌的身影,他们一方面拥有不同的价格和细分服务,另一方面却保持着同样的品质和亲和力,都是各自细分市场的领导者。从某种角度来说,万豪就像是酒店业中的“宝洁”,只要有市场机会,就会一直努力地建设和延伸新的子品牌,这也反映了万豪集团的企业文化———竭尽全力发现目标客户的需求,然后尽力去满足他们。一旦现有品牌不能支撑起这些业务,万豪就会立马建设一个新的品牌出来。
二是创造新的营销机会。创造新的营销机会最重要的就是能对所处的营销环境发生的变化做出敏捷的反应,善于从许多平常事物中发现机会,善于利用各种条件进行营销,开发新产品,满足顾客新需求。比如从酒店市场发展趋势中创造营销机会、从目前社会时代潮流中创造营销机会、用各种社会实践创造营销机会和利用酒店营销手段创造营销机会等。世界并不缺少机会,只是缺少发现机会的眼睛。对于酒店管理者来说,就要寻找一切可能的机会来赢取酒店的生存之道。
3、文化营销法
文化营销是一个综合的概念,简单来说就是利用各种文化力量进行的营销活动。具体来讲是指企业有意识地通过发现、甄别、培养或创造某种核心价值观念来达成企业经营目标的一种营销方法。即在酒店营销活动中主动进行企业文化渗透,提高酒店文化含量,营造一种特色文化氛围,以文化作为与顾客及社会公众沟通的媒介,构建一种全新的利益共同体关系。酒店文化营销既包括浅层次的构思、设计、造型、装潢、包装、商标、款式,又包含对营销活动的价值评判、审美评判和道德评判。
创建主题酒店就是一种文化营销方式,对于酒店本身来说,主题建设是我们应对竞争的必由之路。全国很多酒店都在建造主题文化酒店,将主题文化融入到整个酒店的软硬件建设中,从酒店的内外部环境布局、整体房屋造型、 室内装修、内部书画装饰、客房家具灯具、员工服装用品、 餐饮文化、酒店各种娱乐项目等各个方面来共同体现酒店文化的精髓,并将其始终贯穿到整个酒店的服务项目和整体的氛围之中。使得在一床一铺、一窗一景、一诗一画、一餐一饮等多功能服务方面,每一个细微之处,都能看得到酒店特定的文化符号,都能让顾客感受到酒店文化的内涵和灵魂。比如青城山的鹤翔山庄,就是一个以道教文化为主题的主题文化酒店,道家文化是都江堰青城山最具影响力的地域文化,是世界文化遗产,是四川甚至是中国的文化名片,鹤翔山庄选择道家文化作为发展之路,就形成了山庄经营上在天时、地利、人和三方面的有机结合和良好效果。
4、服务营销法
服务营销就是以满足顾客需求为目标,运用市场营销学基本原理,进行市场细分和定位,确定目标顾客群,通过为顾客提供最优的服务来提高顾客满意度、创造忠诚顾客和增强企业的竞争力,从而实现企业利润持续增长的营销活动。在以往传统的营销方式下,顾客购买了某种产品或服务,也就意味着一庄交易的完成,虽然有时候它也有产品售后服务,但主要是解决产品售后维修的职能。但从服务营销角度来理解,顾客购买了某种产品或服务,意味着销售工作的开始,而决不是结束,企业所关心的不仅仅是产品或服务的成功售出,而更注重的是消费者在享受企业所提供的服务过程中的感受,它包括售前服务、售中服务和售后服务。
酒店是一个服务性的行业,给顾客提供最优质的服务,给顾客提供个性化的服务是其制胜的法宝。巴黎希尔顿饭店曾经发生过这样一个故事:一位来自美国的女士在酒店预订了一个豪华套房,刚抵达酒店后就出门了。细心的酒店经理发现这位女士无论是身上穿的衣服、手上拎的皮包还是头上戴的发卡都是大红色。等女士刚一出门,他就命令客房服务员重新布置整个房间。等这位女士回来后发现,她所住的套间从地毯、壁毯到灯罩、床罩甚至沙发、 窗帘等全部都换成了大红色,与自己身上穿戴的颜色完全一样。这位女士非常高兴,当即写了张支票,付了1万美元的“小费”。
目前酒店消费者的消费经验愈加丰富,更加注重个性化消费,消费者的自我权益保护意识也随之增强,他们从单一追求物质生活的满足,逐渐走向追求物质生活和精神生活全面的满意,酒店业进入了一个顾客选择和挑剔的时代。面对新的顾客需求、新的宏观和微观市场环境,中国酒店业势必会掀起新一轮的服务革命浪潮。服务营销符合社会发展、消费提高的需要,是酒店业竞争的一种重要手段, 在酒店经营发展中发挥着重要的作用。因此实行服务营销,培养更多回头客,乃至形成忠诚顾客,是酒店业发展的必然趋势。
5、关系营销法
关系营销适用于第三产业,对于酒店业而言,关系营销是非常重要的一种营销方法。关系营销的核心是建立良好的顾客关系,使顾客对某个企业或某一品牌保持高度忠诚。关系营销理论认为,建立和谐的宾主关系,最主要的就是企业与顾客之间建立起一种相互信任、彼此忠诚的关系。它强调的是一方面要争取顾客、创造市场,另一方面更重要的是维护和巩固已有的关系,因为根据“二八原则”, 企业利润的80%是由20%的忠诚顾客提供的,而开发一位新顾客的成本是维护一位老顾客成本的八倍。
如现在很多酒店都有顾客资料数据库、顾客关系管理系统、会员卡制度、顾客俱乐部,对重要顾客设立专门的关系经理等,这些都是关系营销的体现。电脑的网络化将酒店、代理商和客户联系在一起,酒店可以用电脑建立数字化神经系统,通过数据库保存顾客信息,把搜集顾客需求信息的触角分布到酒店中每一个可能与顾客发生接触的地方,并将这些信息存入顾客资料库,以便对顾客进行直接邮寄、电话营销和其他回访活动。如洲际酒店集团的优悦会、希尔顿的荣誉客会、凯悦金护照、香格里拉贵宾金环等。
6、绿色营销法
绿色营销就是将环境保护、生态平衡和可持续发展等观念融于企业的营销过程中,企业在制定营销活动策略时,把消费者需求、企业利益和环境保护三者有机结合起来。创建“绿色饭店”是绿色营销法在酒店中的最直接体现。走可持续发展之路已成为21世纪酒店业发展的必然趋势。2006年国家旅游局推出了绿色旅游饭店标准,这是在1987年推出的星级饭店评定标准的基础上的又一次发展。它的实质就是一方面为顾客提供符合环保要求的、高品质的产品,另一方面在酒店经营过程中节约能源、减少排放、预防环境污染。开发绿色产品,是酒店业在实施绿色营销过程中最重要的体现。
三、结语
酒店只有在经营过程中不断更新营销观念,全方位、多触角地运用多种营销策略,才能提高竞争力。而不论是传统营销方法还是现代营销技巧,只有结合酒店自身特点,恰当选用,才能够取得较好的效果。
摘要：酒店业作为旅游业的三大支柱产业之首,是改革开放以来与国际接轨最早、国际化程度最高的行业之一。目前,在全球一体化的背景下,酒店业的竞争日益加大,因此营销在酒店业中的运用就显得更加重要。本文探讨了几种常用的酒店市场营销方法,以期我国的酒店行业能够恰当的运用,增强酒店经营过程中的竞争力。
常用网络资源检索方法探析 篇3
〔关键字〕 网络资源;信息检索 ;百度;Google
在浩如烟海的网络信息中, 要获取自己所需要的信息,并不是一件容易的事, 尤如大海捞针、沙里淘金, 往往使用户望洋兴叹, 一筹莫展, 即使利用搜索引擎, 但当你输入关键字后, 出现了成百上千的查询结果, 使你面对一大堆信息垃圾, 带给你的不是快乐, 而是沮丧。这是你没有很好的驾驭它, 才导致如此结果。下面针对百度和Google中国两大搜索引擎,结合实例,介绍一些网络资源搜索技巧,主要针对从事科研、教学、学生等对网络利用率较高的用户,提供相关检索技巧,增强检索能力。
一、网络资源搜索引擎百度和Google简介
百度1999 年底成立于美国硅谷, 创始人是北京大学的两位毕业生李彦宏和徐勇,“百度”一词来源于辛弃疾脍炙人口的词句“众里寻他千百度”,象征着百度对中文信息检索技术执著的追求,百度现已成为全球最优秀的中文信息检索与传递技术供应商。百度搜索引擎是目前世界上规模最大的中文搜索引擎。
Google 成立于1998 年, 创始人为美国斯坦福大学的两位博士研究生Larry Page 和Sergey Brin。Google 一词由英文单词“Googol"变化而来,“Googol" 指的是10的100次幂,写出的形式为数字1后跟100个零,显示了公司想征服网上无穷无尽资料的雄心。Google 被公认为全球最大的搜索引擎。
二、常用资源检索策略
(一)缩小检索范围的“与”“或”“非”
为缩小检索范围,减少信息垃圾,可以使用:“与”“或”“非”三个布尔逻辑运算符,其代表符号依次为:“AND”“OR”“-”。下面针对“与”“或”“非”各举一例。
如果搜索所有包含“搜索引擎”和“历史”的网页,在搜索框输入:“搜索引擎AND历史”,可以发现比单独输入“搜索引擎”和“历史”查询结果少了很多。百度和Google对“与”的运算逻辑可以减少检索范围,如果包含多个检索词,可以在搜索时把每个检索词之间加个“AND”,可以减少检索范围。通常在进行“与”检索时,“AND”可以用空格代替,检索结果相同。
同理,搜索结果若至少包含多个关键字中的任意一个,用大写的“OR”表示逻辑“或”操作。搜索“A OR B”,意思就是说,搜索的网页中,要么有A ,要么有B ,要么同时有A 和B。若检索不包含某个关键字,使用“非”运算,例如检索包含“搜索引擎”和“历史”但不含“文化”的所有网页,在搜索框输入: “搜索引擎AND历史-文化”即可。这里的“OR”和“-”号, 是英文字符, 而不是中文字符。另外百度和Google对英文字符大小写不敏感,“GOD”和“god”搜索的结果是一样的。
(二)特殊要求检索技巧
1.对资源来源的网站进行限制
对搜索的网站进行限制使用“site :”,表示搜索结果局限于某个具体网站或者网站频道, 如“www. sina.com.cn ”、“edu. sina.com.cn ”, 或者是某个域名, 如“com. cn”、“com”等等。如果是要排除某网站或者域名范围内的页面, 只需用“网站域名”。例:搜索中文教育科研网站(edu. cn )上关于“搜索引擎技巧”的页面。在搜索框输入: “搜索引擎技巧site :edu.cn ”,即可查看所有中文教育科研网站上关于“搜索引擎技巧”的网页。注意“site” 后的冒号为英文字符, 而且冒号后不能有空格, 否则, “site :”将被作为一个搜索的关键字。此外,网站域名不能有“http : ∥”前缀, 也不能有任何“/ ”的目录后缀; 网站频道则只局限于“频道名.域名”方式, 而不能是“域名.频道名”方式,如“site:edu.sina.com.cn”。
2.检索某一类型文件
百度和Google在检索某一类型文件时使用的方法不同,百度搜索时可以直接把文件类型的后缀当作关键词进行检索,而Google使用“filetype :”来标示文件类型。Google 不仅能搜索一般的文字页面, 还能对某些二进制文档进行检索。目前, Google 已经能检索微软的Office 文档如xls、ppt 、doc , rtf , WordPerfect文档, Lotus文档, Adobe 的1pdf文档, ShockWave的swf文档(Flash 动画) 等。其中最实用的文档搜索是PDF 搜索。PDF 是ADOBE 公司开发的电子文档格式, 现在已经成为互联网的电子化出版标准。目前Google 检索的PDF 文档大约有2500 万左右, 大约占所有索引的二进制文档数量的80 %。PDF 文档通常是一些图文并茂的综合性文档, 提供的资讯一般比较集中全面。例: 搜索几个资产负债表的Office 文档。搜索: “资产负债表filetype : doc OR filetype:xls OR filetype : ppt”,则可以下载有关资产负债表的Word、Excel、Powerpoint文档。注意下载的Office 文件可能含有宏病毒, 谨慎操作。
3.搜索的关键字包含在URL 链接中
“inurl :”语法返回的网页链接中包含第一个关键字,后面的关键字则出现在链接中或者网页文档中。有很多网站把某一类具有相同属性的资源名称显示在目录名称或者网页名称中, 如“MP3”、“GALLARY”等,于是可以用INURL 语法找到这些相关资源链接, 然后, 用第二个关键词确定是否有某项具体资料。INURL 语法和基本搜索语法的最大区别在于, 前者通常能提供非常精确的专题资料。示例: 查找MIDI 曲“沧海一声笑”。搜索: “inurl : midi“沧海一声笑””,则可以看到关于此内容的链接。注意: “inurl :”后面不能有空格,百度和Google也不对URL符号如“/ ”进行搜索会把“/ ”当成空格处理。
4.搜索的关键字包含在网页标题中
“intitle :”和“allintitle :”的用法类似于上面的inurl 和allinurl ,只是后者对URL 进行查询,而前者对网页的标题栏进行查询。网页标题就是HTML标记语言title 中之间的部分。网页设计的一个原则就是要把主页的关键内容用简洁的语言表示在网页标题中。因此, 只查询标题栏, 通常也可以找到高相关率的专题页面。例: 查找台湾明星林志玲的照片集。搜索: “intitle :林志玲“写真集””结果搜索出有关intitle :林志玲“写真集”的中文(简体)网页。
5.搜索所有链接到某个URL 地址的网页
如果你拥有个人网站, 如果想知道有多少人对你的网站作了链接。而“link :”语法就能让你迅速达到这个目的。例: 搜索所有含指向华军软件园“www.newhua.com”链接的网页。搜索:“link:www.newhua.com”结果: 搜索有链接到www.newhua.com 的网页。“link”不能与其他语法相混合操作,所以“link :”后面即使有空格,也将被忽略。另外还要说明的是,link只列出索引链接很小一部分,而非全部。一般说来,友情链接的网站都有相似地方。这样,你可以通过友情链接,找到一大批具有相似内容的网站。
三、百度和Google的特色资源检索
(一)Baidu 独特的功能与特点
百度搜索引擎自如的可扩展性和采用ASP (APPLICATION SERVICE PROVIDER) 商业服务模式是它的两个最鲜明的特点。可扩展的搜索技术保证最快最多地收集网络信息,构建大规模索引库。一些搜索引擎网站可能遇到过这样的情况,当有少量的用户登陆他们所使用的搜索引擎时, 系统工作得非常好,但是一旦用户数量到达高峰时,整个系统就接近瘫痪了,这是因为他们的搜索引擎不具备真正的可扩展性,而Baidu 就可以承受所有高峰的负荷而不会在性能方面有任何偏差。
1.体贴的提示功能
百度深刻理解中文用户搜索习惯, 开发出关键词自动提示: 用户输入拼音, 就能获得中文关键词正确提示; 百度还开发出中文搜索自动纠错, 如果用户误输入错别字, 可以自动给出正确关键词提示。此外百度还有其它多项体贴普通用户的功能, 如相关搜索、中文人名识别、简繁体中文自动转换、网页预览等,这些都给用户极大的方便。
2. 雪中送炭的百度快照功能
百度快照是一个广受用户欢迎的特色功能, 解决了用户上网访问经常遇到死链接的问题: 百度搜索引擎预先浏览各网站, 拍下网页的快照并贮存起来。在进行网上浏览时,如因网站服务器暂时中断或堵塞、网站链接更换、网页被删等原因不能正常链接到所需的页面, 就可使用百度快照调用暂存的网页来救急,而且通过百度快照寻找资料往往要比常规方法的速度快得多。
3.专业的MP3 搜索功能
为了满足部分用户从专业的角度来查找音乐资料, 百度搜索引擎在数亿中文网页中提取MP3 下载链接, 建立了庞大的MP3 歌曲下载链接库, 从而塑造出了MP3 音乐搜索、下载和歌词查询基地, 深受广大音乐爱好者的赞誉。此外, 百度还增加了Flash搜索、新闻搜索信息快递搜索等, 更加满足用户的专业需求。
4. 便于用户交流的“贴吧”“知道”功能
百度虽然能搜寻高达3 亿5 千万中文网页的信息, 但与8000 万中国网民头脑中的所有知识之和相比, 仍然只是沧海一粟。为了便于用户交流知识、想法和经验, 百度设置了独一无二的“贴吧”功能, 只要在搜索框内输入感兴趣的话题, 点击搜索按钮, 即可进入相应贴吧, 交流非常方便。
5.生活的百宝箱——百度常用搜索功能
在百度的首页, 有一个“百度常用搜索”, 它提供了大量的与日常生活密切相关的信息。其中包括天气预报、电话区号和邮政编码查询、电视预报、列车时刻表、飞机航班、万年历、外汇牌价、度量制式转换、地址查询、学历查询和数学计算等, 只要点击一下感兴趣的话题, 它就会给你带来实实在在的生活便利。
(二)Google 独特的功能与特点
Google 独特的功能与特点Google 具有语言转换功能。在主页点击右侧的语言工具,可选择搜索特定语言或国家的网页。在翻译选项中选择将网页翻译的语种,在使用偏好内,可将所有网页内容转换成用户所熟悉的语言,还可提供中文简体和繁体文本之间的自动“翻
译”转换。如果你想找一个指定的网站,还可以用到Google的一击即中的独门绝技——“手气不错”,非常方便用户。
Google 在短时间内夺颖而出、傲视群雄, 访问量首屈一指, 主要原因之一是拥有强大、独特、实用的检索功能, 具体是: 图像搜索功能、在线的英文活字典、出色的页面翻译、极强的新闻网站群、新奇的年度排行榜、便捷的网页快照、精准的手气不错(I'm Feeling Lucky TM )功能、实用的语言转换功能等,这些功能绝大部分都是Google 首创, 非常实用。此外, 在Google 主页之外还有一些不为人熟知的辅助搜索功能, 它们相对独立, 各具特色, 是Google 搜索功能的重要补充, 这些功能是: 新闻搜索( http://www.news.google.com)、购物搜索( http://froogle.google.com)、大学搜索(http://www.google.com/options/univ
ersities.html)、邮政快递搜索(http://catalogs.google.com)、更简单的浏览方(http://labs.google.com/gviewer.html)、特殊搜索(http://www.google.com/ options /specialsearchers.html)、无线搜索(http://www.google.com/options/wireless.html)、答案搜索(http://answers.google.com/answers/main) 、术语搜索(http://labs.google.
com/glossary)、引用搜索(http://labs.google.com/cgibin/webquotes)、相关搜索(http://labs.google.com/sets) 等。它们与Google 主页功能相结合, 构成了Google 强劲的搜索功能。
四.结语
百度和Google都是当今最优秀的机器人搜索引擎, 两者既有很多相同之处, 又有很大不同, 前者的用户是全球网民, 后者的用户是全球中文网民, 但两者都以追求完美为最高目标,双方的主要技术各有所长, 难分伯仲; 用户在使用网络引擎检索网络资源之时,可以充分考虑二者之间的特点,快速从浩瀚的信息海洋中获取自己需要的资源,掌握一定的网络资源检索技巧,增强网络资源的检索能力。
参考文献
[1]费志勇,褚润贞.搜索引擎Baidu(百度)研究[J].现代情报,2003,(9)
[2]李艳梅.浅议搜索引擎Google[J].现代情报,2004.(7)
[3]许涛,吴淑燕.Google 搜索引擎及其技术简介[J].现代图书情报技术,2003,(4)
[4]吴娱.中文搜索引擎的现状与发展[J].现代情报,2005.(3)
[5]黄文忠.网络搜索引擎GOOGLE评析[J].现代情报,2005,(3)
网络营销的常用方法 篇4
1.搜索引擎推广
向搜索引擎提交网站，让搜索引擎收录。如百度、谷歌、雅虎等。
2.博客、微博推广
在一些知名网站注册账号，如新浪、网易、百度等。通过更新日志、心情介绍公司，转载或者写一些新颖文章发表，在日志或心情后都加上公司名称和网址。
3.收录网站推广
向一些收录网站提交公司网站，通过被收录来推广。
4.设计作品推广
将一些设计作品放在素材网站，供用户免费或收费下载。
5.月历墙纸网站推广
制作各种精美独特风格多样的月历图片，提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。
6.友情链接推广
和一些行业相近的网站交换友情链接
7.百度知道、百科推广
在百度百科中添加公司相关词条介绍公司，百度知道中通过提问、回答方式宣传
8.博客评论
评论一些博客日志，评论语后面加上网址
9.电子邮件、短信推广
定期或不定期通过电子邮件发送公司介绍方面的电子杂志，或者网页。将公司所有邮箱加设自动回复功能，自动回复时加上公司介绍等。
在节假日通过短信群发向客户发送祝福短信或者优惠信息
10.广告推广
在一些相关网址且访问量大的网站挂广告
11.赠品推广
向用户免费提供台历，挂历，但要收取快递费，通过快递费中取回成本。在一些免费网，提交信息，这样即使用户最后没有索取赠品，但也能起到很好的宣传。
12.软文推广
通过一些软文中加入公司名称、网址、介绍等。
侧重品牌推广，把公司的品牌做出来，并推广出去，品牌推广涉及一系列的宣传（视频，宣传画、宣传文字）、将公司相关介绍总结归纳，用于品牌推广。各个服务项确定一个推广名词，以及一系列介绍。
网络营销的常用方法 篇5
1、化学分离法;
2、物理法;
下面就混合物化学分离及提纯方法归纳如下：
分离与提纯的原则
1.引入的试剂一般只跟杂质反应;
2.后续的试剂应除去过量的前加的试剂;
3.不能引进新物质;
4.杂质与试剂反应生成的物质易与被提纯物质分离;
5.过程简单，现象明显，纯度要高;
6.尽可能将杂质转化为所需物质;
7.除去多种杂质时要考虑加入试剂的合理顺序;
8.如遇到极易溶于水的气体时，要防止倒吸现象的发生。
概念区分
清洗：从液体中分离密度较大且不溶的固体，分离沙和水;
过滤：从液体中分离不溶的固体，净化食用水;
溶解和过滤：分离两种固体，一种能溶于某溶剂，另一种则不溶，分离盐和沙;
离心分离法：从液体中分离不溶的固体，分离泥和水;
结晶法：从溶液中分离已溶解的溶质，从海水中提取食盐;
分液：分离两种不互溶的液体，分离油和水;
萃取：加入适当溶剂把混合物中某成分溶解及分离，萃取水溶液中的碘;
蒸馏：溶液中分离溶剂和非挥发性溶质，海水中取得纯水;
分馏：分离两种互溶而沸点差别较大的液体，液态空气中分离氧和氮;石油的精炼;
升华：分离两种固体,其中只有一种可以升华，分离碘和沙;
数列求和的常用方法 篇6
一、公式法
利用以下公式求数列的和:
二、分组求和法
对于数列{an}, 若an=bn±cn且数列{bn}、{cn}都能求出其前n项的和, 则在求{an}前n项和时, 可采用该法.
三、倒序相加法
这是推导等差数列的前n项和公式时所用的方法, 就是将一个数列倒过来排列 (倒序) , 再把它与原数列相加, 就可以得到n个 (a1+an) .
四、错位相减法
错位相减法求和在高考中占有相当重要的地位, 近几年的高考题中都出现了这方面的内容, 因而需要学生掌握好这种方法.这种方法是在推导等比数列的前n项和公式时所用的方法, 主要用于求数列{an·bn}的前n项和, 其中{an}、{bn}分别是等差数列和等比数列.求和时一般在已知和式的两边都乘以组成这个数列的等比数列的公比q;然后将得到的新和式和原和式相减, 转化为同倍数的等比数列求和, 这种方法就是错位相减法.
例4:已知数列{an}的通项公式是an= (2n-1) ·3n, 求数列{an}前n项和Sn.
五、裂项相消法
裂项相消法是将数列的一项拆成两项或多项, 使得前后项相抵消, 留下有限项, 从而求出数列的前n项和.
常见的裂项方法有:
六、并项法
数列的求和方法多种多样, 它在高考中的重要性显而易见.学生在学习中必须掌握好几种最基本的方法, 才能比较容易地解决数列问题.
摘要：数列是高中代数的重要内容, 在高考中占有重要地位.数列求和是数列的重要内容之一, 除了等差数列和等比数列求和可直接用对应的求和公式外, 大部分数列的求和都需要运用一定的技巧.本文介绍求一个数列的前n项和的几种方法:公式法, 倒序相加法, 错位相减法, 裂项相消法, 分组求和法, 并项法等.
景物描写的常用方法 篇7
凡是景物描写都要按照一定的逻辑顺序进行（或时间或空间）。抓住重点景物突出景物特点。景物描写的方法大致有以下几种：
一、白描法
白描就是对景物进行描写时不修饰烘托和雕琢，只将景物主体客观呈现在读者眼前。运用白描手法写景，给人以形象感的同时增强真实感，使人有返璞归真的感觉。
《湖心亭看雪》（张岱）中“雾凇沆砀，天与云与山与水，上下一白。湖上影子，惟长堤一痕、湖心亭一点、与余舟一芥、舟中人两三粒而已。”这个句子寥寥几笔，就包含了诸多变化，长与短、点与线、方与圆、多与少、大与小、动与静，简洁概括。它不求细致与文饰，只求神似和形象，写出典型的轮廓和气质。
二、使用修辞法
在描写景物时为使景物真实生动，往往在描写中使用各种修辞方法。写景时常用的修辞方法有比喻、拟人、排比等。比喻的修辞可以使景物具体形象。拟人可以使景物活灵活现，富有生命的灵性，景物更有感情。排比则使景物给人以更大程度上的感染力。
《济南的冬天》（老舍）中“山坡上，有的地方雪厚点，有的地方草色还露着；这样一道儿白，一道儿暗黄，给山们穿上一件带水纹的花衣；看着看着，这件花衣好像被风儿吹动，叫你希望看见一点更美的山的肌肤。等到快回落的时候，微黄的阳光斜射在山腰上，那点薄雪好像忽然害了羞，微微露出点粉色。”这段描写使用了比喻和拟人的修辞，写出了薄雪覆盖下的小山秀气动人的景色。表达作者对济南的冬天的喜爱之情。
三、感觉组合法
人类通过各种感官感受认识自然环境，耳闻目睹，皮肤接触，舌品鼻嗅，世界才在我們眼前变得多彩起来。景物描写前除了用眼睛观察之外，还要用其他感官去感受，之后将景物根据需要表述出来。在以视觉为主的描写中辅以听觉、嗅觉、味觉、触觉等，这样有些无形事物（比如空气、风、声音、味道）才能被描写得更具体。
《春》（朱自清）中“风里带来些新翻的泥土的气息，混着青草味，还有各种花的香，都在微微润湿的空气里酝酿。鸟儿将窠巢安在繁花嫩叶当中，高兴起来了，呼朋引伴地卖弄清脆的喉咙，唱出宛转的曲子，与轻风流水应和着。”这段话中成功的运用了视觉、听觉、嗅觉等感觉，勾画出一幅美妙动人的春风图，使人如在田野里沐着阳光吹着微风一般轻松惬意。
四、色彩搭配法
为了将景物描写的更美丽，突出视觉的色彩搭配是很好的方法，使画面色彩鲜明更具视觉的冲击力。
《紫藤萝瀑布》（宗璞）中“只见一片辉煌的淡紫色，像一条瀑布，从空中垂下，不见其发端，也不见其终极。只是深深浅浅的紫，仿佛在流动，在欢笑，在不停地生长。紫色的大条幅上，泛着点点银光，就像迸溅的水花。”这段描写中“淡紫”“紫”“银”给读者很强的色彩感，使人觉得藤萝花开得无比的辉煌壮丽。句中同时使用了比喻、拟人的修辞。
五、动静结合法
以静止的景物和动态的景物相互映衬，可以使景物更具活力和画面真实感，以动写静更显寂静，以静写动更显动感，会使景物灵魂活泼。如八下的《社戏》（鲁迅）中“淡黑的起伏的连山，仿佛是踊跃的铁的兽脊似的，都远远地向船尾跑去了，但我却还以为船慢。”句中以静止的山来写飞速前行的船，写出“我”与小伙伴月下行船去看戏时的愉快迫切的心情。
景物描写的方法很多，多读多悟才能得法。写作中也不能为了写景而写景，景物要与感情结合起来，做到寓情于景、情景交融。这样才能使景物产生动人的效果，才能使景物描写为中心服务。