与网络营销有关的论文

与网络营销有关的论文（精选8篇）

与网络营销有关的论文 篇1

与营销有关的五个神秘数字

第一个神秘数字：黄金分割率。

原理：整体与整体的较大部分之比等于较大部分与较小部分之比，即1：0.618。

运用：在市场上，我们经常喊着“物美价廉”的口号，实际上，我们知道，“物美”即“价高”，“价廉”则“物贱”。那么，如何寻找“物美”和“价廉”的吻合点呢？这就需要用到黄金分割率，即在同一商品有多个品种（或品牌）多种价格的情况下，最适合的价格＝（最高价－最低价）×0.618＋最低价。这就是真正的“物美价廉”的结合点。同时，在实际运用过程中，要注意最高价和最低价的选择，比如说，笔者曾做过全自动麻将机市场，麻将机大多数单价在2500元－5000元之间，但是最高档的麻将机却可以卖到3万多元一台，只不过这款高档的麻将机的市场份额不到万分之一，且实际高价的部分不是麻将机，而是麻将机的红木外框，如果我们生搬硬套，拿3万多元来作为麻将机行业的最高价就不合适啦，反之，最低价的选择也是如此。

例证：我们在市场上看到，同一商品卖得最多的不是最高价的也不是最低价的，而是价格“适中”的，而这个“适中”的价格经过分析，往往就是我们上面说的“最适合的价格”。所以，我们看到有很多企业都在发展“多品牌”战略，所谓“多品牌”战略，说通俗点，就是“多价格”战略，即使是实行一个品牌战略，也在一个品牌里开发高、中、低端产品，这实际上就是在寻找这个商品的“最适合的价格”。因为，谁拥有这个商品的“最适合的价格”，谁就拥有最多的消费者，最大的市场份额。

笔者清楚地记得，笔者在一家企业做大区经理时，就是采用这种定价策略，按我们既定的最适合的零售价，得出产品的成本价，然后安排下属的一百多家专卖店优先购进与成本价接近的产品，现在这些专卖店销售得最好的两个系列产品是那时选择的，也是对公司利润贡献最大的两个系列。

第二个神秘数字：“250”定律。

原理：每一个顾客的背后，大体上都有250名亲朋好友，这些人又会有同样多的关系，因此，开罪一名顾客，将会失去几十名、数百名甚至更多的潜在顾客。相反则会产生同样大的正效应。

运用：美国销量心理学家德格鲁特说：“销售成功的关键在于理解以下要点，即如果顾客没有把你推荐给别人，那么你的销售工作就不算真正结束。”看来联系顾客，要善于发挥扩散效应。在具体操作过程中，我们不妨把顾客加以分类，而后要做的是留住现在的顾客，搜寻准顾客。

例证：在大卖场或专卖店里，我们经常看到，一些顾客在某个柜台或产品前，经常要点名找“某某”人，因为他是某个曾经买过这个产品的顾客介绍来的，而当时那个顾客就是在“某某”人手上买的，所以，他也要找“某某”人买。笔者记得当年在一家主营冰箱的上市公司做分公司经理时，就特地给卖场的导购员们设了一个奖，就是那个导购员销售的冰箱中，老顾客介绍来购买的越多，就可以得到分公司经理特别奖。后来笔者还把这个建议给了几家商场的家电部经理，都得到采纳，分别设立了家电部经理特别奖，优秀营业员奖等等。

第三个神秘数字：宇宙法则。

原理：聪明的犹太人认为，世界上的一切都是按78：22的比例存在，比如空气中的氮气和氧气的比例为78：22，人体内的水与其它物质之比为78：22。世界上财富的78％永远是掌握在22％的少数人手里，而78％的普通人只掌握着22％的财富。

运用：一种产品销售额的78％永远是在22％的少数大型经销商（代理商）手中。因此，我们在选择经销商（代理商）时，一定要抓住那些少数的大型经销商（代理商），他们的实力强大，资信状况良好，这样才能实现强强联合，创造双赢，为确保销售任务的完成打下坚实基础。当然，那些只掌握销售额的22％的78％的经销商也是我们的客户，实现连带销售，满足多层次的消费需求。

例证：笔者当年在做家电产品时，就有很多大经销商，早几年有全国的五交化，百货大楼等等，近几年崛起有北京的国美电器、大中电器、南京的苏宁电器、五星电器，山东的三联电器，重庆的重庆商社、黑龙江的黑天鹅等等。这些都是各个时期大型经销商（代理商），有很多家电企业还为了这些大型经销商专门设立了大客户部、重点客户部，并选派资深营销经理人担任部门经理，专门与这些大型经销商进行对话。

第四个神秘数字：销售心态百分之一定律。

原理：在销售过程中，总会遇到许多阻碍，其中包括了自己的内在因素和客户引起的外在因素。然而，任何一种销售方法，只要能达到百分之一的成功几率，就可以视为正常合理的比例。

运用：销售就是热情，就是战斗，就是勤奋地工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是时间的魔鬼，就是勇气，就是微笑，就是游说，就是鼓励，就是厚黑，就是交际，就是服务，就是走出去，就是提供答案，就是商业敏感性，就是销售自我，就是拍卖自己，就是态度嫁接，这些只要能在一百个机会中取得一个胜利，就是合理化的比例。笔者认为，营销的观念就是走出去，推销的中心就是游说，是由游说而获得的垄断性服务权；游说的技巧就是权变，权变所围绕的核心是在客户与产品之间架起心理和生理的联系桥梁。各种各样的推销技巧，其精髓莫过于此。

例证：笔者从2000年大学毕业以来，接受过无数次培训，印象比较深的一次是关于“端正心态，永不言败”的培训，至今仍然记得其中比较经典几句话：企业的营销战略在具体执行过程中会分解成一个个小的营销指标，而要完成这一个个营销指标，就要进行客户拜访，客户拜访是一个复杂的工作，实际上客户的拜访工作是一场几率战，哪怕这个成功的几率只有1％，也要付出百分之百的努力。所以我们销售人员既要发扬“四千精神”：走遍千山万水、吃遍千辛万苦、说尽千言万语、想到千方百计，为拜访成功而努力付出；还要培养“都是我的错”最高心态境界：“客户拒绝，是我的错，因为我缺乏推销技巧；因为我预见性不强；因为我无法为客户提供良好的服务„„”，为拜访失败而总结教训。只要能锻炼出对客户的拒绝“不害怕、不回避、不抱怨、不气馁”的“四不心态”，我们将离客户拜访的成功又近了一大步。最后，就是要用“降龙十八掌”化解客户异议，促成交易。

笔者在做营销管理时，曾多次深入市场一线考察工作，在和一线销售人员沟通时必问两个经典的问题：一是那个营销员手机费最高？二是那个营销员穿烂的皮鞋最多？通常手机费最高、穿烂皮鞋最多的营销员都是业绩最好、最有潜力的营销员。也是笔者提拔得最多的营销员，事实证明，这些经笔者提拔的营销员现在的发展都很好。

第五个神秘数字：80:20法则。

原理：世界上好事物的80％只被20％的人所拥有，如金钱、土地、名誉、地位、健康、学历、美貌等。

运用：在营销界，一直都流传着这样一种经验：即80％的销售成功的个案是销售人员连续5次以上的拜访后所造成的；48％的销售人员经常在第一次拜访后，便放弃了继续推销的意志；15％的销售人员在拜访了二次之后也打退堂鼓了；12％的销售人员在拜访了三次后也退却了，5％的销售人员在拜访过四次之后放弃了。仅有20％的销售人员的业绩却占了全部销售业绩的80％。

例证：笔者在一家企业做销售公司总经理时，曾经让销售部专门做了一个统计，请看生动的统计数据：

1%的销售是在第一次接洽后完成，2%的销售是在第一次跟踪后完成，5%的销售是在第二次跟踪后完成，12%的销售是在第三次跟踪后完成，80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！

根据统计结果，销售部专门做了一个统计报告，现摘录报告中的部分内容：

跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。

跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？” “您要不要现在就买？”等等。

跟踪工作除了注意系统性、连续性以外，我们更加且必须要注意其正确的策略：

采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口；注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为1-2周；每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？

请记住：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！在冷漠而热情的营销世界里，您的销售业绩更是需要您一次次地跟踪。

与网络营销有关的论文 篇2

1 路由算法

计算机与网络的发展及推广是计算机网络路由的出现背景, 当用户在使用计算机和网络时必定会对信息传播的安全性、性能和稳定等提出要求, 因而网络路由技术也就产生了。

路由算法指的是求解路由问题的方法与步骤, 它的设计原则是最优化原则即选择最佳路径;简洁性原则即算法要简洁, 这样可以减少软件的成本;坚固性原则即算法经历的时间久, 可靠性强;快速收敛性原则, 即当网络发生突发事件时, 快速重新计算最佳路径的算法;灵活性原则, 即该算法适合于各种网络环境。

随着路由技术的发展, 路由算法层出不穷, 但无论是怎样的算法, 都是为了寻找出最合适的路径进行信息传递, 从而提高服务质量, 提高网络资源的整体利用率。怎样决定最合适的路径?路由算法设计者根据不同的度量标准进行决定, 从而设计出路由算法, 复杂的路由算法采用的多种度量标准。普遍的标准包括路径长度、时延、带宽、可靠性、通行成本、负载等。

路由算法可以分为非适应和自适应两种。非适应算法指的是只按照某项原则选择路由, 并不考虑当前的网络拓扑结构和流量问题。自适应算法指的是依据当前的网络状态进行路由选择, 将网络流量和拓扑结构考虑其中。

2 路由协议

路由协议指的是路由在发送IP数据包过程中所要遵守的规定和标准, 按照使用范围的标准可以分为IGP (内部网关协议, 全称Interior Gateway Protocol) 及EGP (外部网关协议, 全称Exterior Gateway Protocol) 。

IGP应用在一个自治系统即AS (Autonomous System) 中, 而EG P是应用在各个自治系统之间。按照路由路径的可变性又可以分为静态路由和动态路由, 静态路由使用固定的路由表, 适用于拓扑结构固定、网络规模不大的网络中, 动态路由则是网络中的路由器之间相互通信, 传递相关信息, 及时更新路由表, 适用于网络规模大、拓扑结构复杂的网络。

当前网络上常见的路由器协议有RIP (路由信息协议, Routing Information Protocol) 、O SP F (开放式最短路径优先协议, O p e n Shortest Path First) 和BGP (边界网关协议, Border Gateway Protocol) 。RIP和OSPF属于内部网关协议, BGP属于外部网关协议。RIP使用距离向量算法, 路由表在路由器之间可以共享, 并根据路由器的路由交换报告进行更改。为了解决RIP存在的缺陷, 开发了OSPF协议, 它是基于链路状态的路由协议, 使用的是SPF (最短路径优先算法, Shortest Path First) 算法, 具有开放性[4]。B GP是目前唯一的域间路由协议, 有丰富的路由策略, 它需要全局的信息来计算路由表, 使得传输的可靠性增强了。

3 路由器

路由器是连接不同的网段或网络如局域网、广域网的一种基于网络层的互联设备, 它会根据信道的情况自动选择和设定路由, 以最佳路径, 按前后顺序发送信号。路由器是在OSI/RM的网络层上工作的。随着因特网规模和领域的扩大, 传统的路由器、ATM交换机、新型的路由器也逐渐出现, 到现在的Gbps路由交换器, 它已经成为了人们使用网络技术的核心设备, 光纤技术也逐渐替代了电缆传输。同样网络路由的核心技术也不断变化, RIP一代、RIP二代、BGP4等协议到现在的TCP/IP协议。

路由器的功能在于完成各个网络间数据的存储、分组和转发, 并决定传输数据时的路由去向, 它必须有判断网络地址和路径选择的功能。它只接收源站或者其它路由器的路由信息。

路由器按照性能可以划分为高端、中断、低端, 高端路由器的背板交换能力大于40Gbps, 适用于大型网络, 有很高的包处理能力, 端口密度高且类型多。中断路由器的背板交换能力在25~40Gbps之间, 适用于规模较大的网络, 包处理能力较高, 网络接口丰富。低于25Gbps的是低端路由器, 在小型网络中使用, 它的数量、类型和包处理能力有限。按照结构可以分为模块化和分模块化, 模块化路由器指的是插槽有很多, 路由器可以灵活的配置, 非模块化路由器只有固定的端口, 这种路由器可扩展性很差。按照应用又可以分为核心层、分布层和访问层路由器。核心层路由器用于网络中心, 要求快速的包交换能力和高速网络接口, 分布层路由器指的是能连接多个终端系统, 但是造价较低, 数据流量较小。访问层路由器则应用于类似于家庭或小型企业的局域网, 一般使用低端路由器。

4 计算机网络路由技术的发展展望

计算机网络的不断应用, IP路由器、ATM交换机的竞争及融合, 势必会促进路由器的服务质量和速度不断得到改善, 同样, 路由器的信息管理也会趋于智能化, 信息管理是网络传输和流量分配的基础, 可靠正规的网络信息管理技术室信息化全球网络的必然要求, 这样管理的智能化急需发展了, 路由算法也会从机械化走向策略化。

在当今信息、数据爆炸式的时代, 路由器技术的发展对于时代的进一步发展有着重要作用, 对于算法、协议、路由器等方面的创新、研究与发展势在必行。

摘要：21世纪是信息的时代, 人们通过计算机网络来获取信息, 浏览信息。对于计算机网络路由的分析与研究利于人们更好的使用网络, 利于网络的普及, 此文就计算机网络路由进行分析与探讨, 讨论与分析了路由算法、路由协议及路由器, 并提出计算机网络路由技术的发展趋势。

关键词：计算机,计算机网络,路由技术

参考文献

[1]吕华意.对计算机网络路由的综合研究概述[J].信息与技术, 2010 (8) :75-76.

[2]石义良.计算机网络路由技术与算法研究[J].信息技术, 2009 (8) :11.

[3]寇增涛.计算机网路路由概述[J].计算机光盘软件与应用, 2012 (10) :59-61.

与营销有关的五个神秘数字 篇3

第一个神秘数字：黄金分割率。

原理：整体与整体的较大部分之比等于较大部分与较小部分之比，即1：0.618。

运用：在市场上，我们经常喊着“物美价廉”的口号，实际上，我们知道，“物美”即“价高”，“价廉”则“物贱”。那么，如何寻找“物美”和“价廉”的吻合点呢？这就需要用到黄金分割率，即在同一商品有多个品种（或品牌）多种价格的情况下，最适合的价格=（最高价-最低价）×0.618+最低价。这就是真正的“物美价廉”的结合点。同时，在实际运用过程中，要注意最高价和最低价的选择，比如说，笔者曾做过全自动麻将机市场，麻将机大多数单价在2500元-5000元之间，但是最高档的麻将机却可以卖到3万多元一台，只不过这款高档的麻将机的市场份额不到万分之一，且实际高价的部分不是麻将机，而是麻将机的红木外框，如果我们生搬硬套，拿3万多元来作为麻将机行业的最高价就不合适啦，反之，最低价的选择也是如此。

例证：我们在市场上看到，同一商品卖得最多的不是最高价的也不是最低价的，而是价格“适中”的，而这个“适中”的价格经过分析，往往就是我们上面说的“最适合的价格”。所以，我们看到有很多企业都在发展“多品牌”战略，所谓“多品牌”战略，说通俗点，就是“多价格”战略，即使是实行一个品牌战略，也在一个品牌里开发高、中、低端产品，这实际上就是在寻找这个商品的“最适合的价格”。因为，谁拥有这个商品的“最适合的价格”，谁就拥有最多的消费者，最大的市场份额。

笔者曾在一家企业做大区经理时，就是采用这种定价策略，按我们既定的最适合的零售价，得出产品的成本价，然后安排下属的一百多家专卖店优先购进与成本价接近的产品，现在这些专卖店销售得最好的两个系列产品是那时选择的，也是对公司利润贡献最大的两个系列。

第二个神秘数字：“250”定律。

原理：每一个顾客的背后，大体上都有250名亲朋好友，这些人又会有同样多的关系，因此，开罪一名顾客，将会失去几十名、数百名甚至更多的潜在顾客。相反则会产生同样大的正效应。

运用：美国销量心理学家德格鲁特说：“销售成功的关键在于理解以下要点，即如果顾客没有把你推荐给别人，那么你的销售工作就不算真正结束。”看来联系顾客，要善于发挥扩散效应。在具体操作过程中，我们不妨把顾客加以分类，而后要做的是留住现在的顾客，搜寻准顾客。

例证：在大卖场或专卖店里，我们经常看到，一些顾客在某个柜台或产品前，经常要点名找“某某”人，因为他是某个曾经买过这个产品的顾客介绍来的，而当时那个顾客就是在“某某”人手上买的，所以，他也要找“某某”人买。笔者记得当年在一家主营冰箱的上市公司做分公司经理时，就特地给卖场的导购员们设了一个奖，就是那个导购员销售的冰箱中，老顾客介绍来购买的越多，就可以得到分公司经理特别奖。后来笔者还把这个建议给了几家商场的家电部经理，都得到采纳，分别设立了家电部经理特别奖，优秀营业员奖等等。

第三个神秘数字：宇宙法则。

原理：聪明的犹太人认为，世界上的一切都是按78：22的比例存在，比如空气中的氮气和氧气的比例为78：22，人体内的水与其它物质之比为78：22。世界上财富的78%永远是掌握在22%的少数人手里，而78%的普通人只掌握着22%的财富。

运用：一种产品销售额的78%永远是在22%的少数大型经销商（代理商）手中。因此，我们在选择经销商（代理商）时，一定要抓住那些少数的大型经销商（代理商），他们的实力强大，资信状况良好，这样才能实现强强联合，创造双赢，为确保销售任务的完成打下坚实基础。当然，那些只掌握销售额的22%的78%的经销商也是我们的客户，实现连带销售，满足多层次的消费需求。

例证：笔者当年在做家电产品时，就有很多大经销商，早几年有全国的五交化，百货大楼等等，近几年崛起有北京的国美电器、大中电器、南京的苏宁电器、五星电器，山东的三联电器，重庆的重庆商社、黑龙江的黑天鹅等等。这些都是各个时期大型经销商（代理商），有很多家电企业还为了这些大型经销商专门设立了大客户部、重点客户部，并选派资深营销经理人担任部门经理，专门与这些大型经销商进行对话。

第四个神秘数字：销售心态百分之一定律。

原理：在销售过程中，总会遇到许多阻碍，其中包括了自己的内在因素和客户引起的外在因素。然而，任何一种销售方法，只要能达到百分之一的成功几率，就可以视为正常合理的比例。

运用：销售就是热情，就是战斗，就是勤奋地工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是时间的魔鬼，就是勇气，就是微笑，就是游说，就是鼓励，就是厚黑，就是交际，就是服务，就是走出去，就是提供答案，就是商业敏感性，就是销售自我，就是拍卖自己，就是态度嫁接，这些只要能在一百个机会中取得一个胜利，就是合理化的比例。笔者认为，营销的观念就是走出去，推销的中心就是游说，是由游说而获得的垄断性服务权；游说的技巧就是权变，权变所围绕的核心是在客户与产品之间架起心理和生理的联系桥梁。各种各样的推销技巧，其精髓莫过于此。

例证：笔者从2000年大学毕业以来，接受过无数次培训，印象比较深的一次是关于“端正心态，永不言败”的培训，至今仍然记得其中比较经典几句话：企业的营销战略在具体执行过程中会分解成一个个小的营销指标，而要完成这一个个营销指标，就要进行客户拜访，客户拜访是一个复杂的工作，实际上客户的拜访工作是一场几率战，哪怕这个成功的几率只有1%，也要付出百分之百的努力。所以我们销售人员既要发扬“四千精神”：走遍千山万水、吃遍千辛万苦、说尽千言万语、想到千方百计，为拜访成功而努力付出；还要培养“都是我的错”最高心态境界：“客户拒绝，是我的错，因为我缺乏推销技巧；因为我预见性不强；因为我无法为客户提供良好的服务……”，为拜访失败而总结教训。只要能锻炼出对客户的拒绝“不害怕、不回避、不抱怨、不气馁”的“四不心态”，我们将离客户拜访的成功又近了一大步。最后，就是要用“降龙十八掌”化解客户异议，促成交易。

笔者在做营销管理时，曾多次深入市场一线考察工作，在和一线销售人员沟通时必问两个经典的问题：一是那个营销员手机费最高？二是那个营销员穿烂的皮鞋最多？通常手机费最高、穿烂皮鞋最多的营销员都是业绩最好、最有潜力的营销员。也是笔者提拔得最多的营销员，事实证明，这些经笔者提拔的营销员现在的发展都很好。

第五个神秘数字：80：20法则。

原理：世界上好事物的80%只被20%的人所拥有，如金钱、土地、名誉、地位、健康、学历、美貌等。

运用：在营销界，一直都流传着这样一种经验：即80%的销售成功的个案是销售人员连续5次以上的拜访后所造成的；48%的销售人员经常在第一次拜访后，便放弃了继续推销的意志；15%的销售人员在拜访了二次之后也打退堂鼓了；12%的销售人员在拜访了三次后也退却了，5%的销售人员在拜访过四次之后放弃了。仅有20%的销售人员的业绩却占了全部销售业绩的80%。

例证：笔者在一家企业做销售公司总经理时，曾经让销售部专门做了一个统计，请看生动的统计数据：

1%的销售是在第一次接洽后完成，

2%的销售是在第一次跟踪后完成，

5%的销售是在第二次跟踪后完成，

12%的销售是在第三次跟踪后完成，

80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！

根据统计结果，销售部专门做了一个统计报告，现摘录报告中的部分内容：

跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。

跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？”、“您要不要现在就买？”等等。

跟踪工作除了注意系统性、连续性以外，我们更加且必须要注意其正确的策略：

采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口；注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为1-2周；每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？

有关网络的培训研修总结 篇4

总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能使我们及时找出错误并改正，让我们来为自己写一份总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢？以下是小编为大家整理的有关网络的培训研修总结（精选6篇），欢迎阅读与收藏。

网络的培训研修总结1

通过这次的学习，我自己觉得在信息技术的某些方面有很大提高。作为一个教育教学经验不够的教师来说，这无疑是一次尝试，一次锻炼，一次提高。我很感谢这次的网络培训。这次的培训让我知道了许多学会了很多的新软件，例如美图秀秀，Photoshop，以及处理音频的软件的简单使用。在以前，这些看似距离我们很遥远的软件，居然能够运用到教学中。课程学习给我印象比较深刻的是一个教师的一堂课。她将的是《他是我的朋友》，前半部分的课堂内容和我们的常规课堂一样，到了最后的二十来分钟，教师在出示小练笔的时候，写一写对阮恒说的话，或者写写自己的感想，让同学们拿出自己的笔记本，孩子们拿出了那些笔记本，熟练地使用起来，并且在类似论坛的地方共同发帖，表达自己的意见，教师运用电脑，翻看同学们写的内容，并不时的加入自己的评论。这样使用电脑，让孩子们能够自主的发表言论，并且每个孩子都能互相看到别的同学写的内容，有助于孩子们互相交流，共同进步。

专家的答疑也很精彩，确切的说，专家的答疑很有针对性，有很多老师的疑问，其实和我的疑问类似，专家的答疑很到位，只是时间有些短暂。简报做的很精美，适时的提醒我们的老师们，哪些老师还没有抓紧完成任务，在这里谢谢老师的善意提醒。同伴的作品都很优秀，我的信息水平还没有达到那么高的层次，其实这也刺激了我在培训时候要有一个认真的态度。能从网络上学习这么多和教育教学有关的知识，使自己的信息水平得到提高。

在研修活动中，我看到了很多的优秀的教育教学成果，老师的课很精彩。我以后要提高自的能力，多培养学生自主学习的能力以及合作探究的能力。

在信息技术的方面，我觉得自己的水平有所高，能学会运用一些基本的软件，比如说美图秀秀的裁剪功能，擦拭功能，对图像进行简单的修理。

在以后的教育教学中，我将运用更多的信息技术，提高自己的教育水平，在以后的课堂中，我会多运用信息技术，将信息技术与语文课整合在一起，调动孩子们的积极性，提高孩子们对语文课的兴趣。课下多与孩子交流，了解孩子们的信息水平，让他们尝试着自己去网络中搜集资料，让孩子们有效安全的接触网络，对他们进行适当的指导。

网络的培训研修总结2

教师远程研修培训个人总结短期的远程教育研修学习结束了，我依然沉湎于远程研修学习的氛围中，依然陶醉于学习的快乐中。在这短短的时间里，我聆听了专家教授精辟、独到、实际的阐述，共享了同学收获的快乐，领略了专家的睿智博学，见教了同学勤奋好学的精神，培训的时间是短暂的，学习的收获却是永恒的。

回顾这段学习的日子，有着艰辛，但倍感喜悦和欣慰：远程研修学习为我们的成长起到了巨大的促进作用，每一位学员都认真地陶醉其中，每一位学员都努力克服着学习中遇到的许许多多的困难，我也不例外。我的远程研修学习时间大部分是在网络度过的。加之繁忙的工作使人累得有时真想放弃。但当聆听到专家们朴实无华针针见血的讲座，得到尊敬的陈艳雯老师的辛勤辅导，得到同学们的鼓励，我又一次次的坚持着、学习着。每个专题学习结束后，我都结合教学实际认真完成研修作业。自己的努力也有一定的收获，作业多次被刊登在“班级简报”上。每一次的学习、每一次的成功，都倾注了我辛勤的汗水，都离不开尊敬的陈艳雯老师的精心指导，都令我有重获新生的感觉。我似乎感悟到了教学的真谛，似乎找到了语文教学的正确道路。远程研修激发了我继续学习深造的欲望、信心。

也使我更坚定的督促自己努力学习，追求更高的发展目标。一路走下来，从开始的激动、不知所措到现在教学中问题的豁然开朗；从被迫学习到现在迫不及待地领略专家、各位老师授课、指导的风采，这一切让我们的收获变的灿烂无比。在这期间我们相信很多人都有着这样的心声“累并收获着，苦并快乐着”。因为有了这次研修学习，我们的业余生活不再空虚，生活因此而变得分外精彩。远程研修无疑是我们开展基础教育道路上的“指路明灯”；是一场“及时雨”。这次培训让我们重新燃起了继续学习的热情和积极参与新课程改革的决心和勇气，坚定了我们在今后的教育教学当中大胆创新、开拓进取的信念。远程培训即将结束，真有点恋恋不舍的感觉。我们在指导老师陈老师的精心指导下顺利的完成了每一个学习任务，收获了许多有价值的东西。现总结如下：

虽然培训是短暂的，但面对永恒的认识，充实的收获，又不得不让我们感觉欣喜和快乐。尊敬的老师们、亲切的同学们让我们为了那些渴求知识的孩子们，为我们保亭的教育事业，共同追求、勇敢超越，贡献出我们的青春和热血。

教师远程研修培训将就结束了，在远程研修过程中，我收获颇多，通过“观看视频案例分析和主讲教师视频讲课，阅读主讲教师讲稿和推荐的相关文章，参与在线研讨和交流，完成提交作业，完成并提交学习总结”的过程。使我在知识结构上产生了一个极大的飞跃。积累了一些经验，取得了一些理论上和方法上的突破。

一、掌握方法，提高能力

对于一线教师来说，转变观念似乎是说起来容易做起来难的事，也就是说，转变观念在认识上容易做到，但在具体的课堂教学中，仍然会重复走老路子。通过观摩和在线交流，使我深刻感到转变观念不能只停留在认识上，更应该落到课堂教学中去取得实效；通过观摩和在线交流，我还知道应该如何在课堂教学中树立新型的师生关系，创设丰富有趣生活化的学习情境，开展学生自主、合作探究的学习活动，提供行之有效的教学媒体，关注学生的学习过程，真正使每一位学生学有所获，得到较好的发展。观摩学习，使我学到了一些好的教育教学方法，提高了专业技能，同时，也增强了自己适应新课程改革的能力。远程研修平台的课程资源当中的一些新的教育方法和理念，我以前是闻所未闻，见所未见的。这些课程资源给了我很大的启发，也给了我很大的帮助，让我认识到自己在教育教学和新方法理念运用上的不足，为我以后的工作指明了方向。

二、教育、教学观念的转变、提高自身认识

作为一名教师，在教学过程中不应受传统教学方式的束缚，需新思想、新理念血液的输入，新课程倡导的“确立学生主体地位，尊重学生、关注学生的个性差异，让学生体验获得知识的过程”的理念，“自主探索，合作交流”成为学生学习的主要方式，所以在教学中我主要扮演的是组织者、引导者的角色。同时我也对自己的`教学实践进行反思、研究，以取得更好的教育教学效果。远程研修让我转变了思想，更新了观念。

三、开阔了视野，扩展了见识

远程研修平台上的老师都在努力地学习，积极地发表文章和评论，他们的文章观点独特新颖、方法行之有效、行文优雅俊秀。在和这些老师交流的过程中，我深深感到自身的浅薄，感到加强学习的重要性。远程研修的过程中，我一直抱着向其他老师学习的态度参与的，多学习他们的经验，结合自己的教学来思考，反思自己的教学。那些经验和教训，对我来说真是弥足珍贵。专家们的课程深入浅出，大量鲜活生动的教学案例让我们感到就在自己身边。案例背后的思考与解读，更是让我们深受启发、大开眼界，引起深层次的反思。专家们高深的理论见解，丰富的实践经验和各具特色的授课风格，也深深地吸引了我。

这种大空间的远程研修，从传统的培训模式中走向网络平台时，产生了极大新鲜感和神奇感，更重要的是这个平台给我们提供了无限广阔的交流空间，我们在课程改革的实践中有许多问题，困惑、思考、收获很难有机会倾情表达，在这里我们可以通过研修平台共同与专家团队、指导教师、班主任、所有在线的上万同仁们，一起进行交流、研讨。通过远程网络教学研修的学习，使我比较直观的领略到了教育专家和一线知名教师的风采。

四、几点收获：

1、课堂是活动的课堂

认识到学生学习新知识的方法和方式是多种多样的，除了阅读教材、听教师讲课、做练习之外，也可通过讲故事、做游戏、演示、表演等活动；可深入实际调查研究，分析解决实际问题；也可动手设计、制作和做实验，还可以通过观察、探索、归纳等。现代语文教育的基本理念认为，语文学习是现实的，动手实践、自主探索是语文学习的重要形式，在新课程中，每个知识点基本贯穿在一个现实情境中，注意突出知识的实际背景和知识探究过程，贴近学生生活经验和兴趣爱好，立足社会需求，兼顾个人将来实用。力求学习内容生活化以及学习过程经历化，根本目的是提高学生的数学素养，特别是学生的创新意识和创新能力。

2、课堂是讨论、合作、交流的课堂

讨论、合作是学习小组成员完成学习任务的手段，而交流则促进学生智慧（成果）共享。课堂上的讨论、交流、合作首先有利于学生培养自主，自信和学习的主动性，许多平时内向、不善言辞的同学也会活跃起来，勇于发表个人见解，学生个性得到张扬；其次，有利于创造自由、轻松、愉悦的学习环境，促进学生思维的伸展，这也是愉快学习的一种形式；最后有利于学生培养与人交往、合作的能力，这正是21世纪知识经济时代每个人生存的必备条件，应具备的基本素质。现代教育观念----迈向学习化社会，提倡终身学习----使学生学会认知、学会做事----让学生学会交流、学会与人共事。新课程理念下的教学，要努力让学生做一做，从做中探索并发现规律，与同伴交流，达到学习经验共享，并培养合作的意识和交流的能力，在交流中锻炼自己，把思想表达清楚，并听懂、理解同伴的描述，从而提高表达能力和理解接受能力。

3、课堂是承认差异的课堂

传统的教育模式中，课堂目标是单一的，要求所有人都达到同一个目标要求，都成为“精英”而新课程的基本理念认为“不同的人在语文上得到不同的发展”，这已从客观上肯定人的差异性，认为不同的人在学习上会有不同的效果，每个学生只要达到自己的学习目标，就是巨大的成功。同时，新课程又认为教育必须是“面向全体”的教育，每个人都要学习知识，根据能力大小可多可少。这种理念下的评价机制，会使学生的学习积极性得到持久保持，能让后进生吃得着，优秀生吃得饱，每个人都学到自已想学的知识。

4、课堂是德育教育的课堂

语文教育蕴含丰富的德育内容。讲语文史，可培养学生崇尚科学，追求真理，弘扬爱国主义精神；讲语文思想、方法可培养学生的辩证唯物主义思想。新课程的每一处知识、每一个背景材料都可以作为德育教育的资料。学习语文所体现的意志品质，提高解决实际问题的能力和欲望，培养语文的审美观等诸多方面，一起构成一个立体的德育渗透体系。

5、课堂是应用现代信息技术的课堂

幻灯、多媒体制作使数学知识得以直观、形象、生动地展示出来，而天空教室是一个很好的应用平台，互联网则为语文教育提供了无限广阔的学习资源和舞台，也提供了一种更为简洁的学习和解决问题的工具。信息技术的使用，大大地提高了课堂教学效果，对老师提高自己的教学水平和教学手段也起到很好的促进作用。

五、一点儿感想

在学习的日子里，每天打开电脑，开始享受每日的精神大餐――课程简报。接着观看教授的讲座，领会其中观点，感受简报，R22;R22;就这么忙碌着，眼睛花了，肩膀痛了，可是我们的心里是充实的，甜蜜的。因为我们分享着智慧，和大家互动着交流着，得到了大家的鼓励，和大家一起共同创造着工作带给我们的幸福，享受成长的喜悦。而观看专家讲座的视频：那一个个生动的教学课例，让我们更加贴近了课堂；专家们精辟独到的分析又使我们知道了教学中该注意什么，哪些细节需扬弃。学习期间专家们从关于课题学习的教学研讨到新增内容的教学的五个专题的详细阐释，让我们对当前的数学教学从理论和实际上的认识上了一个新的高度。

观看视频后是做作业，那是我们自由发挥、畅所欲言的舞台。在教学中结合自己的教育教学实际，根据专家的引领，利用业余时间，无论身心多么疲惫，都能认真按时完成作业并能积极参与在线讨论、交流。我们的陈老师更是不辞辛劳的对我们的作业进行点评，他们的敬业精神真是令我钦佩。

六、一些思考

诚然，我们进行了为期20多天的研修学习，但那也只是给我们的日常教学的一个指导作用，具体应该如何实施呢？我想作为学校一名教师，本人试想从以下两方面做起。

1、加强各方面知识的学习，提高自身素质。教学模式的改变对教师的素质提出了更高的要求。虽然面授的时间少了，但网络资源的利用对教师提出了新的挑战：要改革教学方法，积极探索新的教学组织形式，不断完善变“教”为“导”的教学模式；加强教学手段的掌握利用，这些都要求教师要掌握现代教育技术。这期培训班办得非常好，在短期内，我们学会了利用网上资源，拓宽了视野，无论从教学上还是从自身的发展来讲，这次培训都是非常及时和必要的。我们教师只有加强自身学习，不断提高自身素质，才能促进水平的提升，才能进一步提高教学质量。

2、要以学生为中心组织教学设计。要重视教学全过程的设计，认真落实好课程的具体学习步骤，梳理出课程的重点与难点，帮助学生确立好学习方法。充分发挥学生自主学习的积极性，使学生能根据自身的需求寻找到好的资源。

3、转变学生的学习观念学校现代远程开放教育质量的提高，不仅在于教师“教”的质量提高，而且需要学生“学”的配合。这就要求我们的学生也要转变观念。在信息化社会中，环境变化之快，需要面对不断出现的新知识、新技术。一次性的学校教育不能满足个人终身的社会需要。只有不断学习才能跟上生活、工作的节奏。因此，终身学习将伴随我们的一生。

现代远程教育为所有求学者提供了平等的学习机会。教育资源、教育对象、教育时空的开放，为我们大家的终身学习提供了可能性。但这种教育模式不再单纯是学习知识，还要我们要学会学习，自主学习。虽然面授时间少，但这种新的学习形式可以提高自己的学习能力，为以后继续学习培养了良好的学习习惯，掌握了必要的学习技能。学会利用现代信息技术进行自主学习，对今后不断地获取知识和提高教育层次将是非常有益的。因此，学生要树立起自主学习、学会学习、终身学习的理念。

随着远程研修尾声的到来，满心都是深深的不舍，20几天来，享受着远程研修的智慧大餐，方才明白，教育原来可以如此精彩，梦想与智慧的相逢原来可以如此激情澎湃!研修的日子里我们思考着，成长着，收获着，快乐着！然纵有千般留恋万般不舍，我们终要分手，只能在心灵一隅，在三尺讲台，在每一寸教育的土地把远程研修珍藏！虽然再学习使我学到了许多新的知识，但更让我看到我自己的更多不足，这将督促我必须养成终身学习的习惯，和学生共同成长。总之，学习是教师的终身必修课，通过这次网络研修培训，我学到了许多，我应该更加努力学习，提高自己的业务水平。

网络的培训研修总结3

通过这段时间的学习，收益颇多自参加远程研修以来，作为研修学员的我通过认真收看视频教学、撰写学习心得体会、参加班级交流和互评，从中学到了专家和同行们的很多值得我参考和借鉴的经验和案例，我深感自己在思想观念上受到教育和启发，我的精神受到很大鼓舞。这些都为我今后的教学工作中提供了指导和支持，催我奋进。

通过学习，使我逐步更新了教育教学观念，了解了先进的教育科学基本理论，在教学活动中更能如鱼得水、调整自身的角色和教学方式、方法，把素质教育贯穿到学科教学过程中，贯穿到工作中。

一、反思教学工作，不断进取在教学中不断思量着自己在工作中的不足之处。努力提高自己的业务水平，继续向优秀的教师学习，来更好地适应现在的数学教学。

二、自觉采用新的教学模式。作为老师，只有不断的更新自己的知识，不断提高自身素质，不断的完善自己，才能教好学生。多年来，老师教，学生学，老师讲，学生听，这已经成为固定的教学模式，这种教学模式限制了学生的发展，压抑了学生学习的热情，不能焕发学生的潜能，通过培训学习，我进一步了解了“合作学习”、“主动探究”、“师生互动”、“生生互动”等新型的教学模式的内涵。这些新的教学模式给学生更加自由的学习空间，为课堂注入了新的生机与活力，体现了以学生为本的理念。在今后的教学中我会自觉地把新的教学模式引入课堂，改变课堂的面貌，使课堂气氛活跃，教学民主，学生的学习热情高涨，师生关系融洽。充分体现素质教育的根本目标。

三、立足课堂，在实践中提升自身价值课堂是教师体现自身价值的主阵地，今后我会本着“一切为了学生ㄎ了学生的一切”的理念，将自己的爱全身心地融入到学生中。今后的教学中我将努力将所学的新课程理念应用到课堂教学实践中，立足“用活新老教材，实践新理念。”力求让我的教学更具特色，形成独具风格的教学模式ǜ好地体现素质教育的要求，提高数学教学质量。

总之，通过本次培训，让我收获了很多知识。作为一名教师，此次培训中我深刻认识到，在新的时代和新的教育背景下，只有进一步更新教育观念，改进教学方法、教学行为和教学手段，扩大知识面，完善知识结构，从实践中学习，在反思中进步，提高专业化水平才是我们成长的途径和最大的收获。在未来的教育教学中，我将严于律己，更加注重自己的教师行为素养，为幼儿做好榜样。严格地按照新课标的要求认真的备课，上课，在实践中不断改进自己教育和教学。

网络的培训研修总结4

通过网络研修培训，使我认识到学生的学习不仅仅局限于课堂，还应该走出课堂，走向生活，走进学生的内心世界，成为一种习惯，一种精神的道理。同时，网络研修改变了我的生活，每天打开电脑的第一件事，就是登陆我们的班级，在新的作业、日志、话题中汲取我需要的营养。学习的过程是短暂的，但学习的效果是实实在在的。通过网络培训，教师们真切的感受到了观念在更新，能力在提高，对自己所从事的教育事业也有了更深的理解和感悟，现将我个人网络研修的学习情况总结如下：

一、通过网络研修，使我增长见识。

网络培训刚开始时，我抱着试试看的态度进入研修平台，总怕自己做不好，但经过一段时间的琢磨与班级成员们的交流，我的担心渐渐消失了，便积极投身网络研修学习中。做到三个“自觉”：自觉参加上级组织的网络学习培训，每天抽出时间坚持聆听专家讲座，自觉参加学员交流讨论，自觉上交网上作业，积极上传感言与体会。尽管感觉比较繁忙，但按照研修的各项规定要求，圆满完成了学习任务。通过网络研修，使我明确了现代教育的本质，明确了课改对于教师提出什么样的素质要求。

二、教师必须调整自己的角色，改变传统的教育方式。

在经济日益发展的今天，新的教育形势对老师的要求更高了，它要求教师要根据教育事业的需要，不断的调整自己的角色，总结教学经验，改变传统的教育方式。教师从过去仅作为知识传授者这一核心角色中解放出来，在传授知识的同时，更要注重学生个性的和谐健康发展，更要注重学生学习能力的培养。教师不再是只传授现成的教科书上的知识，而是要指导学生懂得如何获取自己所需要的知识，掌握获取知识的工具以及学会如何根据认识的需要去处理各种信息的方法。总之，教师再也不能把知识传授作为自己的主要任务和目的，不能只把主要精力放在检查学生对知识的掌握程度上，而应成为学生学习的激发者、辅导者、各种能力和积极个性的培养者，把教学的重心放在如何促进学生“学”上，从而真正实现教是为了不教的教学目的。

三、研修提升了我的业务素质，提高了课堂教学效果。

通过认真聆听专题讲座，我进一步懂得备课是教学工作中的一个极为重要的环节，我们要教什么?怎么教?事先都要周密考虑，精心设计，教师只有对教材内容，教学对象，教学方法等经过深思熟虑、了然于胸，才能把课讲得妙趣横生，引人入胜。通过网络研修学习，获取的经验，我已在教学中取得了一些成绩，同时，使我真正懂得了怎样利用网络资源更有效的开展新课程教学。

四、在今后的工作中，我要坚持做到以下几点：

1、树立终身学习的理念、不断学习新的教育教学新技术来提高自身的业务能力。

2、努力学习新的教育教学理念和思想，并有意识的运用到教学实践中。

3、不断提高教师应具备良好的信息素养。

网络的培训研修总结5

光阴荏苒，岁月如梭，我从事小学班主任工作已有十多个年头了。一分耕耘，一分收获。在这工作期间，我虽然收获不少，但随着时代的发展，社会的进步，教育呼唤高素质的班主任，我越来越感到自己的能力有限，急需“充电”了。这个暑假，承蒙学校领导的厚爱，我有幸参加了全省万名中小学班主任远程培训，这对我来说，可真是一场及时雨啊！我非常珍惜这次难得的提升机会，坚持每天上网培训。聆听着专家们那智慧的声音，记录着专家们那宝贵的经验和独到的见解，我精神上受到了洗礼，可真是受益匪浅，感受颇深，主要体会有以下几点:

一.不断学习，提高自身素质

现代社会飞跃发展，知识更新快，信息量大。教师作为知识的传播者，要跟上时代的步伐，不树立终生学习的思想是跟不上时代步伐的。班主任不仅是班级各项工作的管理者、协调者，更是学生成长的引路人和激励者，是学生学习和效仿的榜样。面对正在成长中的少年儿童，求知欲强，信息渠道广，对小学班主任提出了更高的要求。通过学习培训，我发现自己的工作存在着许多缺憾，因此，要不断学习，不断开发自我，发展自我和完善自我，才能提高自己的文化素养，才能为做一个“专业的班主任”做好铺垫，才能更好地教育学生，建立威信，对学生的成长产生积极的影响。

二．热爱学生，树立“三为”思想

爱学生是教师职业道德的基本要求。苏霍姆林斯基说：“教育技巧的全部奥秘就在于如何爱学生。”夏丐尊说：“教育不能没有爱，犹如池塘不能没有水。”可见，爱学生是多么重要啊！《班主任工作规范在》中讲到如何做到爱学生：爱学生，要尊重学生，信任学生；要关心学生，了解学生；要对学生体贴入微，严格要求；要依法治教。在班主任工作过程中，我也爱学生，有时尽心尽力了，但效果不是很理想，我就气馁了。通过培训，我对自己的做法有深刻的认识，我还缺少对学生的爱。我既然选择了做人类灵魂的工程师，就应该全身心投入到工作中去，树立“三为”思想：“一切为了学生”，“为了学生一切”，“为了一切学生”，让每一位学生都得到关注，使自己不愧为一名人民教师。

三、加强沟通，促进全面发展

在学校中，班主任要面对几十名学生，而在家庭里，教育者与被教育者的比例往往是几比一，而且，子女与父母朝夕相处，亲密无间，孩子在家中往往会无拘无束地表现自己，优点表现得很充分，缺点也往往会暴露无遗，他们的言行举止，父母看在眼里，他们的性格、爱好、脾气等等，父母也都比较清楚，所有这些都说明，父母只要是有心人，对子女的思想行为和现实表现往往能了如指掌。可见，学校工作要顺利开展，班主任必须与家长密切配合，树立为家长服务的思想，加强与家长的沟通，很多事情沟通好了，可以起到很好的教育效果。因此，做好与家长的沟通，密切家校联系，使家长也真正成为我们很有利的一种合作的教育力量，促进学生的全面发展。

班主任工作任重而道远，这次培训虽然结束了，但我的学习并没有结束，终点也是一个新的起点。这次培训犹如一盏明亮的指路灯，为我指明了班主任工作的方向。在今后的工作中，我将把学到的知识和自己的能力有机的结合，并灵活地运用到工作中去，争取做一个让学校满意，让家长放心，让学生快乐成长的优秀班主任。

网络的培训研修总结6

20xx年我很荣幸的成为了一名人民教师，踏上三尺讲台，从教十年来，我越来越觉得教师是一个终生学习的职业。为了适应时代的发展，我们必须“活到老，学到老”，有机会参加山西省网络研修与校本研修整合培训项目，让我在这个广阔的空间里互相学习，取长补短，不但挖掘了自身的潜力，充分利用学校的资源，而且深感自身专业水平不断提升，实现了专业成长。为以后带领学校老师一起进行网络研修和校本研修指明了方向。这次“校本研修与网络研修整合”的培训项目，应该说是我一直所希望的一种有效研修。使我们明确了新形势下，基于网络环境的校本研修有了新的发展趋势。以往的研修，老师们都认为与实际的教育教学工作没有多大的帮助，甚至无关。所以在网络远程培训过程中出现挂机、应付等现象，收益不大。这次的项目学习让我们耳目一新，因为“校本研修”是接地气的研修项目，也是我们一直苦苦追求又始终没有突破瓶颈的校本研修管理，校本与网络研修的整合更能拓展教师研修的眼界、海量的资源分享和丰富的教育教学经验的借鉴。

走近网络校本研训的平台，犹如推开了一扇大门，我们像一直居住在井底的青蛙突然跳到了井口，眼前一亮——外面的世界多么精彩。我在业余时间不断汲取“营养”——看视频，专家的讲座让我受益匪浅，我用课件，阅书籍，学案例。充分利用资源，网络校本研修让我受益颇丰。

网络研修与校本研修相结合，打造教师学习共同体；以学校为单位，整体设计教师群体的专业发展；能够支持学校的日常管理工作，教师备课工作减轻工作负担；利用网络工具促进教师养成专业交流的习惯，深度思考的习惯，推动教师终身学习。从教学管理、科研等方面的深入应用，实现信息技术与教育的全面深度。

在学习的过程中，再让我感动的是我找到了更多的同伴，互助伙伴，甚至找到了多年不见的同学，我们在网络里聊教学，说家庭，只要提出疑虑，马上就有很多朋友来帮忙解决，不但集思广益，提高了专业水平，而且身心愉悦。

在网络中，许多教育名家专家似乎都成了我的良师。我抓住机会聆听他们的报告，观摩他们的课堂，甚至可以和他们“促膝长谈”，我不断接受新思想，新理念的熏陶和碰撞，在这自由广阔的天空，展翅翱翔。

有关最唯美的经典网络说说 篇5

2. 彼岸花，花开无叶，叶生无花，相念相惜却不得相见。

3. 如果有一天，我老无所依，请把我埋在，你的时光里。

4. 你说只是玩玩，我笑自己那么认真的陪你玩这场游戏。

5. 观云忆旧城，何时遇故人?待功成之日，友人重聚时!

6. 只在事过境迁后，我们才知道曾经的自己是多么幸福。

7. 喜欢你不在我的计划之中，只是刚好发生的，对不起。

8. 请相信，生活总会在最深的绝望里，遇见最美丽的风景。

9. 离开时都没有去挽回，还敢说不是自己的懦弱放下的错。

10. 把你放进我未来旳梦里，你不知道你缺席我会不知所措。

11. 我不能允许任何的背叛，任何人，任何形式，任何理由。

12. 生命中最难的阶段不是没有人懂你，而是你不懂你自己。

13. 曾经植入骨髓的亲密，怎么会变成日后两两相忘的冷漠。

14.习惯了城市的夜景，觉得眼光很刺眼。

有关网络情感的心情说说语录 篇6

2) 我爱的人，他心里的每一寸都属于另一个人。

3) 听不见自己的心跳，听不见自己的呼吸，泪水早已模糊的双眼。

4) 堆积的思念涌上心口，一时之间竟哽咽了喉。

5) 那些我自以为爱你的执着，在你眼里不过是我死缠烂打。

6) 有那么个名字装在心里，有些话就这么腐烂在心里。

7) 我还守在原地，不为等你。只是等自己放弃。

8) 梦见你的时候，我舍不得醒来，舍不得睁开眼睛，连呼吸都舍不得。

9) 人生，是不是就像一场场梦一样，做过了，也就忘记了。

10) 誓言变成了谎言，我的心被你撕成了碎片。

11) 既然开始是困难的，分开是难过的，那就留下中间最美好的回忆。

12) 爱情是场及时雨突然便降临，侧耳聆听心，就会变得无限透明。

13) 过去的就会过去的，我们的痛苦，我们的悲伤，我们的负罪。

14) 听别人说你和她明正言顺，我微笑着跟着附和。

15) 断了联络，断了思念，最后的希望已灰飞湮灭，心已疲倦，痛吗?不懂。

16) 我真的爱你，闭上眼，以为我能忘记，但流下的眼泪，却没有骗到自己。

17) 所谓坚强就是，得不到一份感情，至少要用骄傲的姿态目睹它完整的离去。

18) 风可以吹起一张大白纸，却无法吹走一只蝴蝶，因为生命的力量在于不顺从。

19) 感情久了、就不是爱了、而是依赖。然后当失去时、那并不是痛、而是不舍。

20) 还以为分开就会好的殇，被寂寞撕裂了痛到绝望。

21) 我想装上一瓶清水，汲上的却是半瓶泥沙;我想寻找那双享受的眼睛，看到的却是离我远去的背景。

22) 那个曾经熟烂于心的号码已渐渐模糊了，就像你，在我的世界里也越走越远了。

23) 有些玩笑，开着开着，就认真了。比如，我喜欢你。

24) 和你分开后，这世界上有两个我：一个假装快乐，一个真心难过。

25) 就算我用尽了力气挽留，该走的还是会走，没有谁会为谁停留。

26) 他来我空间一次都要删一次访客，他不知道我空间只对他一个人开放。

27) 虽然结局很难过，但过程还是很难忘。谢谢你，给了我那么多美丽的回忆;谢谢你带给我的那些快乐。

28) 有些事不像沙岸上的脚迹，海水一来就能抹平。

29) 想念如果有声音的话，你早就被我吵死了。

与网络营销有关的论文 篇7

本文首先对电力营销的特点进行分析, 分别从观念、管理与市场的角度对营销策略进行创新。

一、电力营销特点

随着市场化经济与社会的不断发展, 供电企业要想得到用户的认可, 需要不断以客户为中心, 提供更加全面、持续的服务, 以客户的需求为出发点, 做到不断地满足客户要求, 为客户提供全方位的优质服务。电力是一种商品, 但是它的存在形式相对特殊, 只能通过一定的电力指标来体现, 如电压、频率等。电力在输出后无法进行存储, 电力的生产与供求都需要通过各级电力传输网完成。电力供应良好对群众的基本生活意义重大, 一旦发生电力故障, 将有可能会导致正常的生活秩序混乱, 甚至影响经济发展。通过电度表来对电量的交易多少进行评判, 也是电力质量的焦点。[1]

二、对思想观念进行创新

思想观念在电力营销管理策略的创新中有着重要的作用, 思想决定意识, 意识决定行为。供电企业要通过观念改革, 提高企业经济效益, 以客户为主体, 尽最大可能去满足客户的需求, 建立营销与服务的理念, 把这种理念带入到电力营销与服务过程中。供电管理模式要不断适应社会发展需求, 以市场为导向进行相应转变, 做到全员营销。生产部门与营销部门都要以客户为中心, 以法律为基础, 开展电力营销理念在客户中的的宣传。供电企业在针对电力营销进行策略制定时, 不仅需要考虑客户的目前需求, 还要考虑到用户的未来长远利益与整体利益, 这将成为供电企业长远发展必不可少的理念。[2]

三、电力营销管理创新策略

电力营销管理对于供电企业的运营发展有着重要的意义。只有通过不断对管理进行创新, 才能在新形势下不断提高电力营销的竞争力, 充分利用制度的先进性与技术的革新来实现营销管理创新。供电企业要通过管理创新为用户提供一个自由的环境, 实现电价弹性机制, 实现服务方式的多样化。目前的电力营销市场还不成熟, 用户的用电环境选择性差。供电企业要通过对不同的用户需求进行调研, 根据用户的需求制定出可供选择的电价机制, 不断对电力营销业务服务方式进行改变。[3]

供电企业要通过与用户加强沟通, 不断增大容量, 对用电查询、电费查询提供全面快捷的服务, 对业务范围不断进行扩大, 把基本的供电扩展到电话报警、银行续费等领域。通过先进的电力产品不断推出, 引导电力商品的消费者, 二者达到双赢的效果。[4]建立以市场为主体的市场营销服务支持系统, 就要不断加强对营销的管理, 改善服务, 提高效率, 来对服务过程进行充分监督。电力企业对电费帐务进行集中管理, 可以大量节省人力物力, 降低成本, 确保电费安全管理。

四、通过技术对客户与市场进行创新

互联网的不断发展推动了我国电力企业营销的不断进步。通过计算机信息网络技术来对电力营销过程进行有效管理与控制, 从而促进电力营销中电子商务的不断发展。通过电子化流程建设, 推动电费支付方式的多样化, 通过采用适用防窃多功能电表, 避免了偷电问题的出现。[5]智能化系统技术革新将有利于电厂实现监控, 并快速下达指令, 输出监视发电功率曲线, 提高电力企业的效率。

以技术改革为基础, 电力企业实现对市场与用户端的创新管理。电力企业根据市场变化规律, 对大型企业实行电价优惠制度, 稳定大型企业用电市场。分时供电技术结合居民生活用电价格梯度制度, 让居民意识到合理用电的意义。电力部门要不断推广用电, 提高电能的使用, 随着我国节能减排政策不断深入, 供电企业与政府职能部门、电器设备的制造商联合对节能进行宣传, 鼓励居民淘汰低能耗电器产品设备, 代替使用烯气与煤消费。这种创新不仅可以减少环境污染, 还会提高电能的使用效率。[6]

除了利用技术对市场进行营销管理创新外, 还需要对用户进行创新。电力企业需要针对不同的用户采用不同的服务手段, 满足客户要求。在市场营销中, 要对不同的客户群体进行细分, 以用户的档次与服务性质进行划分, 根据客户的实际需求来进行有针对性的创新。只有把握消费者需求, 在业务上取得先机的电力企业, 才能在激烈的市场竞争中处于优势地位。[7]

五、内部管理机构创新

在现代市场经济发展的局面下, 电力企业要通过对内部管理机构改革实现电力营销的不断创新。建立新的以处理客户需求为核心的部门, 对快速满足需求负责, 同时对各个部门间的协调工作负责, 运用市场观点制定企业的市场营销计划。企业的经营管理程序也将会发生变化, 以满足客户要求为目标, 建立系统的管理程序。在竞争激烈的社会, 只有快速反应, 才能适应社会发展, 抓住更多的机遇。管理机构创新是现代电力企业实现营销管理创新的重要策略, 使先进的技术更好地应用于市场、用户端。

六、结语

随着现代社会的发展, 用户对供电企业的要求越来越高。电力行业出现打破垄断的趋势, 同时对向用户提供优质服务与降低电价的要求越来越多。采用传统的电力营销手段已经不再适应社会的发展, 将注定会被淘汰。面对市场经济的不断发展, 电力企业要不断对服务质量、电价、市场观念进行管理创新, 才能实现企业效益的进一步扩大, 否则只能被其他电力企业超越。随着国家政策的不断推出, 电能取代其他污染型能源供应成为新时代的能量源趋势, 电力企业要不断适应这种转变, 提高供电的市场化动作理念, 成立专门的机构对满足用户需求负责。通过技术创新实现对用户与市场端的管理创新, 只有持续改善, 电力企业才能立于不败之地, 在激烈的市场竞争中处于优势地位。

参考文献

[1]黄仕国.浅述电力市场营销管理策略及应对措施[J].中国新技术新产品, 2011.

[2]张晓梅, 刘焕磊.有关电力营销管理创新策略的思考[J].科技创新导报, 2011.

[3]俞青.有关电力营销管理创新策略的探讨[J].中国外资, 2012.

[4]李杰, 刘俊君.电力营销管理创新策略的探讨[J].中国新技术新产品, 2013.

[5]赵育华.电力企业电力营销管理初探[J].黑龙江科学, 2013.

[6]孙祥武.电力营销管理创新策略[J].科技创业家, 2013.

有关开放大学网络平台的建设探究 篇8

关键词：开放教育;网络平台;资源应用

如今我们的社会是一个网络化的社会，很多的信息资源都是通过网络传播。成人院校根据学员学习时间的特点，让学员充分运用更多的网络资源信息，来扩充知识和增长见识，是目前社会发展必不可少的一部分。

一、开放大学网络平台建设分析

1.开放大学网络平台建设的重要意义

开放大学是终身教育体系中新兴的成人教育学校，充分利用网络形式为学员搭建学习平台尤为重要。搭建网络学习平台，能为成人学员提供终身学习资源，更可以不限时间、不限地点为学员提供资料查阅以及学习生活的帮助，很好地解决了学员学习与时间的矛盾。

2.开放大学网络平台建设所要达到的目的

在进行网络平台内容建设时，首先应注意丰富网络平台的内容，实现网络开放平台内容的多元化;其次注意网络平台的层次性，使网络平台更具有条理，便于学员对网络信息进行查阅;第三，网络平台建设简单化也是构建网络开放平台的一个重要目标。对开放大学来说，进行网络开放平台建设是一个长期发展的过程，需要在不断的实践与创新中发展改进，达到多元化、层次化以及简单化的目标。

二、开放大学网络平台建设存在的问题分析

1.未能掌握好开放的度

网络是一把双刃剑。因此，在进行开放大学网络平台建设中应当把握好网络开放的标准。但是，在我国开放网络平台的建设当中，往往无法掌握好开放的度，这就使学员在浏览网络平台信息时会受到一些不良信息的干扰，产生负面影响。

2.开放性的内容不全面

在进行开放大学网络平台建设时，一般会出现网络平台开放内容不全面的问题。大多数学校对一些学术网站的开放程度无法满足学生进行学术研究的需要，一些权威的学术网站会对文件下载与浏览收取一定的费用，这就给学员进行学习研究造成了很大的困难。所以，学校应当做好这方面的网络平台开放工作。

3.开放平台的使用缺乏一定的管理

我国大学开放网络平台建设需要一定的管理制度。在目前大学网络平台建设过程中，往往缺少网络平台管理制度，无法使网络平台正常有效地运行。在网络平台的建设过程中，往往会存在系统漏洞，造成有些人通过发布网络平台的信息进行一些牟利活动。如将网络平台上的课件或文献等上传到其他网络平台进行获利，这是由于在建设开放大学网络平台的过程中缺乏约束力造成的。

三、开放大学网络平台建设的探究

1.开放的标准要掌握好

在进行开放大学网络平台建设时需要掌握好开放的标准，对所上传的文件、视频等进行严格的筛选工作，保证网络平台上信息的积极健康性，保证学员能够正常学习使用。将一些不良信息抵制在外，防止不良文化入侵网络平台，影响网络平台的正常运行。

2.网络平台工作的开展

开展网络平台工作，首先应当加大对网络平台的建设力度，积极鼓励、引导各高校进行校园网络平台建设工作。同时还要做好网络平台建设的宣传工作，扩大网络交流平台的影响力，让校园内的教师以及学员熟知网络平台，并进行有效利用。网络开放平台是一个供学校内教师和学生进行交流、学习的平台，加强对网络平台建设工作的开展，不仅为教师以及学员的学习提供了帮助，更加促进了校园文化的建设。

3.网络平台的管理

加强对网络开放平台的管理工作，是进行网络平台建设的重要内容之一。只有将网络平台的秩序管理好，才能够使网络平台的作用发挥到最好。因此，在进行网络平台的建设过程中，应当首先制定好网络平台的运行规则，譬如制定网络平台的文件上传下载规则，保证网络运行的流畅性。

建设开放大学网络平台，能够为教师以及学员提供更好的交流学习平台，有利于学校的校园文化的建设。在建设开放大学网络平台的过程中，还存在着许多的问题，对网络平台的建设存在着巨大的阻碍，影响网络平台作用的正常发挥。本文对开放大学网络平台建设相关方面的有关内容进行分析研究，以期对今后网络平台的建设提供帮助，为成人学员提供一个更加良好的学习、交流平台。

参考文献：

[1]宋扬.有关开放大学网络平台的建设探究[J].科技展望，2014（23）.

[2]郝莹.建设高水平的开放大学信息化网络平台[J].青春岁月，2013（23）.

[3]刘英哲.开放大学环境下的网络学习平台的构建研究[J].现代企业教育，2013（20）.