网络营销毕业论文

网络营销毕业论文（共12篇）

网络营销毕业论文 篇1

中职学校对中职生的毕业实习大多缺乏有效的管理措施, 总体上处于放任自由的“放羊式”管理状态, 且中职生普遍年龄偏小、独立生活能力较差、自我约束和自我保护意识较弱, 这就使中职生的毕业实习容易出现问题。因此, 为了有效地管理中职生的毕业实习, 杜绝管理漏洞, 我校通过毕业实习管理网络的有效运行, 已形成了较适合中职生毕业实习管理的精细化模式, 现阐述如下。

1 中职生毕业实习的基本情况

(1) 毕业实习对象为07、08级全体中职生 (含药剂、检验、护理等专业) , 实习医院覆盖全省各地区二级甲等以上医院。 (2) 毕业实习计划:护理专业实习时间为8个月以上;其他专业实习时间为10个月, 分为两个阶段, 学生在第二阶段可以根据实际就业情况选择单位顶岗实习, 这样做既为中职生的就业提供了方便, 又为他们避免了因就业应聘带来的心理不安等问题。

2 组建毕业实习管理网络

(1) 学校成立由校长、副校长、科长等组成的学校毕业实习管理委员会, 下设办公室为实训科。 (2) 医院成立由分管副院长、科教科、护理部、科主任、护士长组成的医院毕业实习管理组织, 下设办公室为科教科。 (3) 实训科、学生科、班主任、带教教师都是毕业实习管理网络的负责人;学生家长、实习小组长是毕业实习管理网络的监督人员。

这样, 就构建了多重、高效、严密的毕业实习管理网络, 确保了中职毕业生毕业实习的有效管理。

3 规范毕业实习管理措施

3.1 健全毕业实习管理的规章制度

制订《毕业实习管理工作制度》、《毕业实习进岗考核制度》、《毕业实习班主任考核制度》、《学生毕业实习守则》、《毕业实习成绩评定办法》等, 明确了毕业实习管理者的工作职责, 规范了中职生的毕业实习言行;借助多重管理网络, 使中职生熟悉医院规章制度, 严格执行操作规程, 加强工作责任心, 杜绝差错事故发生。

3.2 畅通毕业实习管理的信息渠道

学校定期召开专业指导委员会、毕业实习管理工作会议, 邀请全省各医院毕业实习管理组织成员参加, 听取专家组对中职生培养的目标和建议;总结本年度毕业实习管理的经验和创新措施, 共同商讨下一年度毕业实习管理的措施。学校定期召开优秀带教教师会议, 了解本年度教师对毕业实习生的带教情况、中职生的理论知识与实践能力, 并要求带教教师指出学校在毕业实习管理中有待改进的地方。学校专门召开中职生面对面座谈会, 会上鼓励中职生畅所欲言, 谈想法、看法、意见、建议, 并认真听取、及时协调, 最终使问题得以圆满解决。会后学校通过小组长、班主任了解毕业实习管理网络存在的问题及中职生的想法等情况。

信息渠道的畅通为进一步提高中职生教育的教学质量, 有效运行毕业实习的管理网络, 创新开放式的办学模式, 提供了强有力的保障。

3.3 强化毕业实习管理的职责

发挥毕业实习管理委员会的职能, 开展毕业实习的督查、指导、学习, 走进医院、深入临床科室, 了解中职生的思想、工作、生活情况, 了解一线岗位对中职生的培养要求。发挥毕业实习管理网络负责人的职责, 开展“教师牵手中职生走进岗位”相关活动, 规范学生的仪容仪表、言行举止, 疏导学生的陌生心理, 增进院校之间的沟通合作。发挥毕业实习管理网络人员的作用, 通过召开家长会、家访、短信、电话等多种方式沟通, 使家长明确职责, 积极配合学校, 重视对中职生的毕业实习管理。

3.4 奖励毕业实习管理的先进人物

奖励优秀带教教师、优秀班主任、优秀实习组长、优秀实习生, 大力宣传毕业实习过程中的先进事迹, 充分发挥榜样的示范作用。

4 落实毕业实习管理方法

(1) 全员参与毕业实习的岗前培训, 由分管校长主抓、实训科具体负责、相关科室配合开展为期4周的培训工作。并召开毕业实习管理委员会和专业指导委员会会议, 统一思想、明确目标、布置任务。 (2) 高度重视毕业实习过程的德育渗透, 每年隆重举行护士“传光授帽”仪式, 邀请南丁格尔奖获得者、护理学会专家等, 为即将毕业实习的护理中职生进行“传光授帽”, 传承和发扬南丁格尔精神。 (3) 积极营造毕业实习的职业氛围, 专门召开毕业实习岗前动员大会, 对行为规范、劳动纪律、安全医疗、实习生活等内容提出要求并强调毕业实习的目标和任务。专门进行医疗法律法规、医院规章制度、专业理论知识和技能的培训, 并有针对性地进行强化训练, 按《毕业实习进岗考核制度》统一组织考核。 (4) 不断提高班主任的毕业实习管理能力, 每年举办班主任毕业实习管理培训班。班主任应明确中职生的管理职责, 严格管理其毕业实习的过程, 抓好“毕业实习前期”、“毕业实习中期”、“毕业实习后期”3个关键期, 积极开展“临床毕业”实习主题班会, 使中职生了解和熟悉医院;持续保持多种方式的沟通, 强调规章制度, 使中职生尽快适应临床岗位、减少违规违纪, 进一步加强对其毕业实习的督查, 避免中职生安全意识的松懈, 杜绝差错事故的发生。对班主任实行毕业实习过程管理考核, 考核结果与班主任评优挂钩。 (5) 充分发挥毕业实习组长的管理作用, 每年举行为期3天的毕业实习组长学习班。培养组长的管理能力, 发挥医院与学校、院校与中职生之间的桥梁作用。积极做好月汇报与紧急汇报工作, 组织好中职生的理论学习、技能考核、科室查房等工作。对毕业实习组长管理工作过程实行考核, 考核结果与毕业实习组长评优挂钩。 (6) 积极培养中职生的自我约束、自我管理能力, 鼓励中职生的每一次进步、每一个亮点和每一个成功, 大力宣传毕业实习过程中的优秀事迹, 增强中职生的自信心、责任心。对中职生毕业实习表现实行考核, 考核结果与评优、毕业实习成绩评定挂钩。

5 效果评价

两年来, 通过创建中职生毕业实习管理网络, 使我校中职生毕业实习质量的评价有了明显提高, 在实习医院与患者对中职生的评价分数、满意度等方面明显高于运行前, 说明网络运行探索的方法有效。另外, 学校收到患者、医院的表扬信35封;用人单位的满意度由原来的83%上升到95%;中职生自我评价分数由原来的53%上升到85%。我校中职生变自卑为自信, 快乐地工作在临床第一线, 而学校的教育也赢得了社会的高度认可。蒉

摘要：针对中职生毕业实习管理, 组建中职生毕业实习的高效、多重、严密的管理网络, 并配套适合中职生毕业实习的管理措施, 通过运行和完善, 确保中职毕业生毕业实习的规范、有序管理。

关键词：毕业实习,管理网络,运行探索

网络营销毕业论文 篇2

.我国企业实行网络营销的策略分析

周伟忠,王滕宁,于文华 文献来自: 山东工商学院学报 2004年 第04期 CAJ下载 PDF下载网络营销;;网络营销策略分析了网络营销的特点、优势,提出了我国企业实行网络营销的策略。[1] 周游,赵炎...被引用次数: 2 文献引用-相似文献-同类文献

2.网络营销组合策略分析

周江 文献来自: 财经科学 1998年 第04期 CAJ下载 PDF下载

可以把低成本、高速度的网络营销方式发挥到极限。网络营销组合策略分析@周江$四川联合大学工商系...被引用次数: 14 文献引用-相似文献-同类文献

3.商业企业网络营销策略分析

李甫民 文献来自: 商业研究 2003年 第01期 CAJ下载 PDF下载

商业企业网络营销策略分析.1 29.场营销的重要内容。网络首先是·个信息场,为企业Jl:憾刚f:m场调研提供了便利场所。商业企业开展网卜fij场调研活动仃两种方式:(·)借助ISP或专业网络市场研究公司的网站进行...商业企业网络营销策略分析 李甫民@李甫民$深圳职业技术学院管理系!广东深圳518055网络营销...被引用次数: 1 文献引用-相似文献-同类文献

4.网络营销及其策略组合分析

张伟年 文献来自: 中南财经政法大学学报 2003年 第04期 CAJ下载 PDF下载

三、网络营销策略组合分析互联网对传统经营方式产生巨大的冲击 ,网络营销正在形成新的营销理念和策略 ,但是 ,必须认识到 ,这一过程 ,不是网络营销将完全取代传统营销的过程 ,而是网络营销与传统营销整合的过程。(一...被引用次数: 6 文献引用-相似文献-同类文献

5.企业网络营销的策略分析

曹淑芹 文献来自: 河北青年管理干部学院学报 2003年 第04期 CAJ下载 PDF下载

杨桂芳企业网络营销的策略分析@曹淑芹$衡水师范专科学校法政系!河北衡水053000企业;;网络营销...被引用次数: 1 文献引用-相似文献-同类文献

6.企业网络营销决策分析

杨福强,李骏阳 文献来自: 商业经济与管理 2000年 第06期 CAJ下载 PDF下载

而信息咨询服务包括法律咨询、医药咨询、股市行情分析、金融咨询、资料库检索、电子新闻、电子报刊等。

二、企业网络营销策略组合作为一种新型营销模式 ,网络营销在适应消费者心理变化方面比传统营销显示出明显的优势。一方面网络营销可以实现企业与消费者之间的直接联系和信...被引用次数: 4 文献引用-相似文献-同类文献

7.我国旅游企业的网络营销策略探析

李艳 文献来自: 商业研究 2001年 第06期 CAJ下载 PDF下载

我国旅游企业的网络营销策略探析@李艳$武汉大学商学院!湖北武汉430072旅游企业;;网络营销策略...被引用次数: 3 文献引用-相似文献-同类文献

8.网络经济时代企业的营销创新策略

韩睿,田志龙 文献来自: 商业研究 2002年 第05期 CAJ下载 PDF下载

在网络经济时代,企业的营销环境发生了重大变化,面对这种变化,企业只有不断创新才能生存和发展。我国企业应从观念创新、市场创新、产品创新、渠道创新和组织创新五个方面提出应对策略。

被引用次数: 2 文献引用-相似文献-同类文献

9.中小型企业网络营销渠道策略

贺盛瑜 文献来自: 西南民族大学学报(人文社科版)2003年 第06期 CAJ下载 PDF下载双道法———企业网络营销渠道的最佳策略在西方众多企业的网络营销活动中 ,双道法是最常见的方法 ,是企业网络营销渠道的最佳策略。所谓双道法 ,是指企业同时使用网络直接销售渠道和网络间接销售渠道 ,以达到销售量最大的目的。在买...被引用次数: 3 文献引用-相似文献-同类文献

10.网络营销差别定价策略的一个案例分析

刘向晖 文献来自: 价格理论与实践 2003年 第07期 CAJ下载 PDF下载

网络营销毕业论文 篇3

当前的就业形势十分严峻，如何创新就业工作、优化就业服务水平，帮助毕业生更好地实现就业成为广西财经学院重点思考的问题。2008年，我院除做好传统的就业工作外，在网络宣传、开拓就业无形市场、推动网络招聘活动、促进毕业生“数字”就业方面做了大量的工作，并取得了较好的效果。

一、2008年学院就业基本情况

(一)毕业生就业情况。2008年，毕业生实现就业3340人，总就业率92.01％。其中本科就业1467人，就业率91.97％；专科就业1873人，就业率92.04％。

(二)岗位供给情况。截至2008年8月30日，共有1 233家单位到我院招聘，提供有效岗位数6 120个，与毕业生人数之比为1.68:1。提供的岗位主要集中在营销、会计、文秘、管理、金融服务、计算机、物流等专业。

(三)通过网络实现就业情况。从2007年9月到2008年7月，共有60家用人单位通过我院网络进行登记、宣传。121名毕业生通过校园网络向用人单位投档实现就业，106人参与各类就业市场网上招聘活动实现就业。

(四)网络招聘单位分布情况。到我院进行网络招聘的单位：广西21家(其中南宁14家，贵港3家，桂林2家，柳州2家)，广东26家，北京4家，海南3家，贵州、江西、香港各2家。

二、主要做法和体会

(一)完善配套设施，构建网络招聘“数字”桥梁。要推动学校网络招聘活动开展，相应的场地和设施是首要条件。2007年，我院划出相应的场地作为远程面试活动实验基地，当年共有7家单位参加了网络招聘活动。2008年5月，学院领导根据当前就业形势决定划出200多平方米的场地建立远程视频面试室，共投入30多万元购买了电脑、投影仪等相关设备。建成的视频室具有企业网上远程宣讲、网上面试、毕业生查询投档、毕业生测评、毕业生就业指导广播教学五大功能，远程视频面试室的建立打破了过去邀请单位进校宣讲招聘的单一模式，极大提高了就业服务工作的效能，为用人单位和毕业生之间的洽谈活动提供了方便快捷的“数字”桥梁。

(二)严格进行网络招聘管理。保障网上求职安全有序进行。2008年，我院出台了《广西财经学院远程视频面试室管理规定》和《毕业生网络求职手册》，一方面严格规范用人单位和毕业生对远程视频面试室的使用，另一方面优化网络软硬件配置，完善对用人单位和毕业生发布信息的审核方式。

(三)利用网络开展毕业生宣传工作，开拓就业无形市场。我院非常重视就业无形市场的开发和宣传工作。2008年，我院利用网络资源开展就业工作主要有以下几方面：一是与全国部分专业招聘网站实现链接、与软件公司合作建立毕业生数据库及测评库；二是利用网络资源积极收集用人单位提供的招聘信息，在认真浏览和审核单位信息的前提下，组织毕业生进行投档求职，2008年我院共有3400多人次参加网上投档；三是加大网上宣传力度，根据筛选出来的单位，将学院和毕业生基本情况及优秀毕业生推介资料压缩，向用人单位发送电子邮件，2008年我院共向全国近3000多家单位发送电子邮件，推荐和宣传2009届毕业生；四是成立专门信息工作小组开展网络信息收集和宣传工作，学生职业规划与成才协会负责学院网上就业情况信息收集和宣传发布工作，对开拓就业无形市场起到重要推动作用。

(四)加强与用人单位合作，共同推动网络招聘工作的开展。要实现网上招聘活动的顺利开展，需要用人单位、毕业生、学校三方密切配合。我院正在大力向招聘单位推荐使用远程视频面试，并积极在校内做好宣传。只要用人单位和毕业生进行了预约，招生就业处就做好配套服务组织好远程视频招聘会。现在已有6家单位预约与2009届毕业生进行远程视频宣讲。

(五)加强毕业生网上求职技巧和相关法律知识的培训。网络招聘正逐步成为毕业生求职的重要渠道，但面对海量的就业信息和各种就业欺诈、就业陷阱等问题，如何筛选出适合自己的工作岗位，多数毕业生对此仍是认识不足。针对这种情况，学院和各系部组织了各种类型的讲座和培训，使毕业生对网络招聘有了更清晰的了解，对毕业生顺利实现就业有很大的帮助。

总之，我院通过构建信息就业平台，拓宽就业市场取得了较好的效果。但在开展就业信息化的实践和探索过程中，我们也面临着一些困难。如网络求职招聘利用率还不高，毕业生与用人单位互动性不够等，这些都是学院下一步要着力解决的问题。

网络营销毕业论文 篇4

在以往对高校毕业生就业的相关问题研究中，学者对嵌入在毕业生就业网络的社会关系衡量时多使用家庭背景，比如父母的受教育程度、父母工作的职业、行业和所有制单位等。但从对社会关系或者社会资本的定义角度看，家庭背景并不能完全代表个人的社会资本。

高校毕业生初入劳动力市场，较少的社会经历导致个人所积累的关系网络规模受到一定的限制，尽管如此，其个人的求职也是嵌入在一定的社会关系中的。毕业生群体是一个特殊的群体，由于缺少具体的工作经历，不同毕业生的求职差异更多源于在学校所积累的人力资本以及个人所嵌入的社会资本的差异，相较于整个劳动力市场中各个年龄阶段的劳动者，即目前社会学研究中关系网络与求职关系的主要研究对象，在研究关系网络与求职关系的研究中，毕业生群体的研究解释力度会更大。主要原因在于：第一，对高校毕业生群体的研究，可以有效地剥离出由于已有的工作经验所积累的行业人力资本及职业人力资本对新的工作找寻的影响，而这一因素在目前的社会网络与求职的研究中控制较少。第二，对个人能力的控制更加严格，不仅仅包括个人受教育水平，同时包括个人受教育水平的质量以及个人的学习能力、实践能力等，这样能够更好地解释关系网络的作用。

因此，高校毕业生群体作为劳动力市场中每年都大量涌入的进行工作找寻的新生群体，探讨他们的关系网络与求职的关系，对于认识劳动力市场中求职问题具有新的意义。

一、理论基础

1908年，齐美尔发表《社会学：关于社会交往形式的探讨》，最早提出了把社会想象作为相互交织的社会关系的观点。但之后的时间里，对社会关系的研究经历了一段沉寂的时间。

马克·格兰诺维特 (Mark Granoveter) 在《美国社会学杂志》上发表的“The Strength of Weak Ties” (1973)，提出了“弱关系假设”，这一研究激起了关系网络研究新的浪潮。格兰诺维特认为“强关系”是群体内部的纽带，而“弱关系”是群体之间的纽带，“弱关系”可以发挥提供非重复信息的桥梁作用，对找工作有更重要的作用。

随后，博特 (Ronald Burt) 在“弱关系假设”的基础上提出了结构洞理论，认为关系强弱与社会资源、社会资本的多寡没有必然的联系，而与个人所在的关系网络中的位置有关。个人的社会网络中非重复冗余的社会关系越多，其所占有的结构洞就越多，对于个人的职业升迁越有帮助。博特通过对美国77个行业以及职业经理人升迁的实证研究检验了结构洞理论。

林南扩展和修正了“弱关系”假设，提出了社会资源理论(1982)，认为通过弱关系不仅能帮助获取有效信息，更可以获取不同资源。这是对社会结构分析的一大突破，因为它改变了以前认为资源只能为占有者所用的观点。

在中国社会中，强烈的关系主义文化背景的特点之一是人情交换(边燕杰，2012)。针对中国的国情，边燕杰进行了一系列的实证研究，发现强关系对职业流动的作用更有成效(Bian, 1997)，并进一步将工具性的社会网络的作用分为提供信息资源和人情资源，发现使用弱关系的求职者更可能获得关系网络中的信息资源，而使用强关系的求职者更可能动员关系网络中的人情资源，使用信息资源的求职者入职收入高于使用人情资源求职者的入职收入，以及混合资源的求职者的收入(边燕杰，2012)。

国内外的学者对关系网络以及社会资本理论进行了充分的讨论和研究，关系理论在社会学以及社会经济学中得到了长足的发展。本研究中将主要考察高校毕业生群体，验证关系网络在毕业生工作找寻中的作用。如边燕杰的研究中所分析，关系网络具有提供信息资源和人情资源的优势，由于本研究在数据采集中主要考虑了关系网络对于毕业生工作找寻中信息资源的作用。

二、研究假设

从社会关系网络的视角来看，求职行为通常被分为两类：一类是市场化的求职行为，另一类是非市场化的求职行为。前者包括根据公开的市场招聘信息求职等“市场化”的行为;后者主要指利用社会关系网络来获得工作 (Davern, 1997) ，关系网络有利于求职者求职，在对中国的经验研究中也得到了验证。但不同人群对社会关系网络的使用会有所不同，初始位置低的人更倾向于使用网路，因为他们初始位置上能提供的资源较少，需要通过网络来获得更多的资源(张春泥、刘林平，2008)，已有研究表明蓝领工人相比白领工人更多地使用网络(Corcoran, 1980;Marsden, 2001)。由此，我们提出：

假设1：高校毕业生受教育水平越低，越倾向于使用关系网络进行求职。

假设2：使用关系网络的毕业生找到工作的概率高于通过市场化求职的毕业生找到工作的概率。

我们进一步分析不同程度的关系对毕业生工作找寻的作用。根据格兰诺维特的弱关系理论，由于信息资源不合理分配，弱关系可以提供更多的非重复的信息，以帮助求职者在工作找寻中具有相对优势。亲戚或家人由于生活圈子相对一致，可能难以提供有效信息;相反，不太熟悉的人，彼此异质性大，往往更可能提供有效的信息。对此，我们对高校毕业生求职过程中弱关系的作用进行检验。

由于调查中没有进一步细化毕业生所涉及的具体关系人，以及与关系人的交往程度，因此，本研究中对强弱关系的划分主要依据角色的定位。角色法则是根据网络成员与被研究者的角色关系来判断关系强度。其中，“家人和亲戚”被定义为强关系，“朋友和熟人”以及“实习单位认识的人”被定义为弱关系。为此，我们提出：

假设3：由于具有信息优势，通过弱关系找到工作的毕业生能够获得更高的起薪收入。

毕业生工作找寻中，所在工作部门的性质有体制内和体制外部门之分。拥有体制内边燕杰、王文彬，2012)因此，我们提出：

假设4：通过强关系找到工作的毕业生在体制内工作的概率大于其他方式找到工作的毕业生的概率。

三、数据来源和模型设定

（一）数据来源

本研究所使用的数据为北京大学2009年毕业生就业状况调查，该调查采用分层整群抽样法，分别在东、中、西部抽取省市，每个省市选择有代表性的高校，其中包括全国重点高校、一般本科院校、专科及高职院校，每所高校根据毕业生学科和学历层次按一定比例发放问卷。调查共回收有效问卷5643份。

本研究中所使用的变量主要包括：1.毕业生的个人基本情况：包括性别、民族、党员信息;2.毕业生的受教育状况：包括学历、学校类型、学习成绩(是否为班级前25%)、是否担任学习干部、是否有实习经历、是否获得过奖学金;3.毕业生的家庭背景：父母的受教育程度、入学前家庭所在地;4.毕业生的求职情况：求职的结果、求职的途径、求职的信息来源;5.求职成功毕业生的初始起薪、工作所有制性质。

毕业生求职的途径主要通过“您使用下列获得工作的相关信息途径的情况?”考察毕业生求职过程中是否使用关系网络。在本研究中，毕业生通过社会关系求职主要是指获得社会网络所提供就业信息资源。在本题中，共有10个题目，每个题目要求毕业生按照四分法进行选择，“1～4”分别表示“经常使用、比较常用、不太重用、从没用过”。其中，共有七种选择是通过市场化渠道获得(如网络招聘信息等)，三种选择来自于关系网络。分别包括“父母、亲戚介绍的信息”、“朋友或熟人介绍的信息”以及“实习单位提供的信息”。

在调查中经常使用或比较常用“父母、亲戚”、“朋友或熟人”以及“实习单位”三种渠道任何一种所提供的信息，我们认为该毕业生在工作找寻的过程中使用了关系网;相反，没有使用这些信息渠道的毕业生我们认为他们主要通过市场化方式进行求职。针对求职成功的毕业生，进一步通过问题“您获得这份职业的信息途径的来源是哪种?”来获得求职成功的信息具体的来源渠道，根据角色法，我们将“家人和亲戚”确定为强关系，“朋友或熟人或者实习单位人员”为弱关系。

表1显示了调查中已经找到工作的毕业生其获得工作的信息来源，明显可以看出，67.3%的毕业生通过市场招聘信息求职，16.1%的毕业生通过父母和亲戚所提供的信息成功求职，11.7%的毕业生通过朋友或熟人提供的信息成功求职，而通过实习单位关系人提供信息求职成功的毕业生比较较低，仅为4.9%。

（二）模型设定

对假设1的检验，我们采用二元logistic模型，模型为：P (Y) =(模型1)。其中，“Y”表示毕业生求职中是否使用关系网络，如果毕业生在工作找寻中使用了关系网络，则Y=1，如果没有使用，则Y=0。“X”包含可能影响毕业生工作找寻的一系列变量。主要包括：

“受教育水平”：四分变量，我们以专科毕业生为参照组，分别设定本科生、研究生和博士生三个虚拟变量;

“性别”：二分变量，如果男性，则为1，女性则为0;

“担任学生干部”：二分变量，如果在校期间担任过学生干部，则变量为1，否则为0;

“党员”：二分变量，如果是党员，则为1，否则为0;

“学习成绩”：二分变量，如果是班级前25%为1，否则为0;

“学生的生源地”：二分变量，“大中城市”为1，否则为0;

“父母的受教育程度”：连续变量，我们根据其受教育水平换算为连续变量进行换算，如小学毕业=6，初中毕业=9，高中毕业=12，大学本科=16等等。

对假设2的验证，同样采用二元logistic模型，模型的因变量为“是否已经落实工作”，如果落实了Y=1，否则为0，模型中其他的控制变量“模型1”中一样，包括毕业生的性别、受教育水平、党员信息、担任学生干部、学习成绩、父母受教育水平以及生源地等变量。

对假设3的检验，我们采用最小二乘法，针对已经找到工作的毕业生群体，验证工作找寻不同的信息渠道对初始收入的影响。由于毕业生的初始收入水平间的标准差比较大，因此，模型的因变量采用毕业生月收入的对数形式，控制变量与模型1中一样。

对假设4的验证，同样采用二元logistic模型，模型的因变量为“所在单位的所有制性质”，如果是国有单位则Y=1，否则为0，模型中其他的控制变量模型1中一样，包括毕业生的性别、受教育水平、党员信息、担任学生干部、学习成绩、父母受教育水平以及生源地等。

四、实证检验结果

（一）受教育水平与毕业生使用关系网络求职

对“模型一”的验证结果显示(如表2所示)，本科生、硕士生、博士生的系数都为负值，表明与专科生相比，随着学历水平的提高，较高层次的毕业生使用关系网络获得工作信息的概率较低，且差异非常显著，结果支持了假设1。学习成绩也具有负的影响，成绩在班级前25%的毕业生使用关系网络获得就业信息的概率低于成绩较为靠后的毕业生的概率。对于是否有过学生干部经历来说，担任过学生干部的毕业生使用社会关系获得信息的概率更大，担任过学生干部的毕业生使用关系网络获得求职信息的概率是未担任学生干部毕业生的1.153倍。辅修过第二专业对毕业生使用关系获得求职信息有显著的作用。但毕业生的性别、党员信息、生源地以及毕业生父母的受教育程度的对毕业生使用关系获得求职信息没有显著的影响。

（二）关系网络与毕业生求职结果

假设2的检验结果如表3所示。从表3中明显看出，毕业生在求职过程中使用关系网络获得信息对毕业生求职成功具有明显的正向影响。使用关系网络获得求职信息的毕业生求职成功的概率是没有使用关系网络的1.670倍;因此，实证结果验证了假设2，毕业生使用关系网络求职成功概率更高。同样，我们将关系网络求职的三种途径分别作为控制变量放进模型中，结果显示，朋友、熟人以及实习单位关系对毕业生求职成功具有正向显著的促进作用，但相反，家人亲戚关系网络对于毕业生求职成功具有反向作用，尽管这一结果并不显著。由此可见，朋友熟人、实习单位关系作为弱关系，其所提供的就业信息对于毕业生求职成功具有明显的促进作用，这一作用高于强关系(如家人亲戚)提供信息的作用。

其他因素，如毕业获得过奖学金以及担任过学习干部对毕业生求职成功有明显的促进作用，同时，男生比女生在求职很有优势，男生找到工作的概率达到女生的1.5倍。但学习成绩、辅修第二专业等因素的作用不明显。

（三）关系网络与毕业生初始月收入

对假设3的验证结果见表4。从表4中可以看出，毕业生求职过程中使用关系网络获得信息，对毕业生收入没有显著的影响。相反，使用强关系如父母亲戚获得的求职信息，对毕业生初始收入负向的影响，这一结果同样适用于来自于朋友熟人所获得的求职信息，这一结果与我们的假设3相反。结果表明，毕业生通过关系网络获得信息资源，而这一信息资源对毕业生求职成功所获得的收入的影响不明显，至于如边燕杰研究中所提到的，关系网络所提供的人情资源的作用，有待进一步的研究和验证。

毕业生的学历对收入的影响作用最为显著，进一步验证了人力资本理论。相较于专科生，本科生、硕士生以及博士生的收入均显著地高于专科生，且从三个变量的系数可以看出，博士生的收入最高，其次为硕士生，再其次是本科生，最后为专科生。另外一个对收入作用很明显的变量为毕业生所在单位的性质，国有单位相较于非国有单位，毕业生进入单位国有具有明显收入优势。但相较之下，其他因素，如毕业生的学业因素对毕业生初始收入的影响不明显。

（四）关系网络求职与毕业生所在单位所有制性质

在本次调查中发现，高校毕业生在找工作时，期望工作单位首选为国有单位的比例达到了70%以上，因此我们进一步考察关系网络对毕业生进入不同性质单位的影响。根据假设4，在关系网络中强关系发挥重要的作用，验证的结果见表5;根据表5中的计量结果，强关系即在本研究中毕业生最终求职成功的信息来自于通过家人亲戚，对毕业生进入国有部门具有的显著的正向作用，通过强关系找到工作的毕业生进国有部门工作的概率是市场化求职毕业生的1.36倍，同样，弱关系对毕业生进入国有部门工作也具有正向作用，但这一作用不明显。

其他的变量中，学历具有非常显著的影响，从计量结果来看，随着学历水平的提高，毕业生进入国有性质部门工作的概率明显地提高。其中，本科生是专科生的4倍，硕士生是专科生的5倍，博士生的概率最大，达到专科生的19倍。由此可以见得，毕业生的受教育水平越高，进入国有部门工作的概率越大。

另外，性别也具有显著的影响，男生比女生更容易找到国有部门的工作，并且二者的差异非常地显著，足以见得，不仅仅男生更容易求职成功，同时在进入国有部门的竞争中，男生同样具有性别的优势。党员的作用也很明显，党员毕业生进入国有部门工作的概率是非党员毕业生的1.7倍，这一结果我们理解比较吻合;例如，近些年日益激烈的公务员考试，基本都要求党员身份，作为其他类型的国有单位，对毕业生的党性身份也有隐形的要求。母亲的受教育程度越高，毕业生进入国有部门工作的概率越大，这一结果可能是由于母亲的受教育程度影响下一代的受教育水平，同时间接地影响了下一代的工作所在的部门。这一推论有待通过路径分析的方法进一步的得到验证。至此，计量结果支持了假设4的推论。

五、小结

本研究从关系网络理论的视角探讨高校毕业生的就业问题。研究结果表明，受教育水平越低的毕业生越倾向于使用关系网络进行求职，同时，使用关系网络求职对毕业生找工作成功具有明显的促进作用。但对毕业生初始收入的作用来看，使用关系网络求职的毕业生并没有显出明显的优势，相反，通过家人亲戚或朋友熟人提供的信息找到工作的毕业生的收入更低。对于毕业生进入国有部门或者非国有部门来看，强关系具有明显的优势。

研究对毕业生求职中是否使用关系网络的衡量主要是通过求职中信息获得方面，而对于是否具有人情因素没有考虑。因此，仅仅是通过信息作用判断毕业生是否使用了关系进行求职，可能会对研究结果带来一定影响。但是，信息资源对毕业生求职成功具有非常重要的作用，同时，社会关系网络的一个重要的作用是提供信息，因此，从信息的角度考察社会关系网络的作用，同样具有一定的意义。

针对未来进一步的研究，需要更加清楚地测量毕业生求职过程中所涉及的强弱关系，以及所嵌入的社会关系的资源信息、关系网络在求职中发挥的具体的作用是未来细化研究的方向。

参考文献

[1]边燕杰, 张文宏.求职过程的社会网络模型——检验关系效应假设社会[J].社会, 2012, (3) .

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[4]张春泥, 刘林平.网络的差异性和求职效果——农民工利用关系求职的效果研究[J].社会学研究, 2008, (8) .

[5]Burt, R.A Note on Strangers, Friends and Happiness[J].Social Networks, 1987, 9 (4) .

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[9]Lin Nan.Social Resources and Instrumental Action[M]//Social Structure and Network Analyst edited by Peter V.Marsden and Nan Lin.Beverly Hills, CA:Sage, 1982.

关于网络营销的毕业论文 范文 篇5

【摘要】

本文主要介绍网络营销来龙去脉，以及目前国内网络营销研究进展情况分析，中国网络营销的主要特点，以及广东IT企业应用网络营销的具体情况。在分析网络营销时，从广东具体的IT企业市场营销的操作入手研究，分析广东IT企业网络营销实施的手段。同时也总结出广东IT企业应如何进行网络营销才有效果，如何充分利用网络资源营造一个有利于企业发展的经营环境。

【关键词】 网络营销 策略 网络广告

【正文】

网络营销是伴随信息技术的发展而发展的，目前信息技术的发展，特别是通讯技术的发展，促使互联网络形成一个辐射面更广、交互性更强的新型媒体，它不再局限于传统的广播电视等媒体的单向性传播，它具有强烈的交互性和感官性。因此，企业如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场对于企业的发展具有非常重要的战略意义。我们从此点出发，简单分析网络营销的整体框架。

一、网络营销的简析

（1）网络营销的概念

“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”这是在2004年10月出版的《网络营销基础与实践》（第2版）（冯英健 著 清华大学出版社）中提出的网络营销的定义。与许多新型学科一样，由于研究人员对网络营销的研究角度不同，对网络营销的理解和认识也有较大差异。网络营销不单纯是网络技术，而是市场营销；网络营销不单纯是网上销售，是企业现有营销体系的有利补充；网络营销是4C（整合营销）营销理论的必然产物。

什么是网络营销?我个人认为网络营销就是利用互联网的各种资源为企业营销手段开展营销活动。具体手段有：企业网站推广、网络广告、网络文章、论坛推广、事件制造。。等等。

网络营销以现代营销理论为基础，通过Internet营销替代了传统的报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。它是直接市场营销的最新形式。

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。“因此，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在；网络营销也不等于网上销售和电子商务，尽管这些概念之间密切相关；从网络营销的角度来看，网络营销被称:虚拟营销也是不合适的；网络营销是对企业网上经营环境的营造过程，也就是综合利用各种网络营销手段、方法和条件并协调其间的相互关系，从而更加有效地实现企业的营销目标。

网络营销的基本职能表现在八个方面：网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。网络营销的职能比较简洁地概括了网络营销的核心内容，有助于改变对网络营销的片面认识，同时也明确了企业网络营销工作的基本任务。网络营销的职能是通过各种网络营销方法来实现的，同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用，而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能。

一个完整的网络营销信息传递系统包括信息源、信息播载体和传播渠道、信息接收渠道、信息接收者、噪声和屏障等基本要素。与一般信息传递系统不同的是，网络营销中的信息传递是双向的，即网络营销的交互性，其实质在于”企业更容易向用户传递信息，同时用户也可以更方便地获取有效的信息。"

（2）网络营销研究及进展情况

网络营销研究进展也是受经济发水平所制。经济发达国家在这方面的研究成果就远远超过发展中的国家。目前我国对于网络营销的研究，目前主要在于操作层面，这是因为可操作性是网络营销的基本特征之一，离开可操作性来研究网络营销就缺乏实践应用的基础，空洞的理论对网络营销应用也没有实质性的意义，因此在我国很多文章和书籍中，大多是对于网络营销方法的探讨及网络营销一般规律的总结。如果我们进一步要问，用这种方式研究网络营销的目的是什么，或者说，研究网络营销的方法和规律从根本上说是为了解决营销中的什么问题？也就是说，网络营销核心思想到底是什么？

在出版于2002年1月的《网络营销基础与实践》（冯英健著，清华大学出版社）一书中，作者提出的观点是——网络营销的核心思想就是“营造网上经营环境”。这里所谓网上经营环境，是指企业内部和外部与开展网上经营活动相关的环境，包括网站本身、顾客、网络服务商、合作伙伴、供应商、销售商、相关行业的网络环境等，网络营销的开展就是与这些环境建立关系的过程，这些关系处理好了，网络营销也就卓有成效了。《网络营销基础与实践》第2版（冯英健著，清华大学出版社，2004年10月）中，对于网络营销的核心思想又做了进一步的深化分析，用较多的内容介绍了网络营销体系、网络营销的职能及其关系，这些分析对于进一步理解网络营销的核心思想会有所帮助。为了进一步说明网络营销的核心思想，这里引用《网络营销基础与实践》第2版中首次提出的网络营销信息传递原理来解释，从网络营销发展的实际情况来看，对于现阶段网络营销的核心思想，我想可以进一步解释为：通过合理利用互联网资源（如网络营销工具和方法等），实现网络营销信息的有效传递，为营造有利于企业发展的经营环境奠定基础。当然，随着网络营销研究应用水平的提高，网络营销的核心思想也将随之而发生演变，这也是为什么新竞争力注重研究网络营销管理和深度网络营销的主要原因！

（3）中国网络营销的特点

随着中国互联网市场的日益规范,网络营销成为网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式.网络营销是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。中国作为仅次于美国的第二大互联网市场，庞大的网民群体，形成了巨大的网络消费群体和网络营销空间。相当多的企业已逐渐看到了网络的力量和作用，纷纷杀向“网络营销”。另一方面，众多互联网企业逐渐将自己的经营战略转向中小企业，中国互联网已经正式步入商业稳定运营阶段。

从目前情况分析来看，中国的网络营销有以下特点：

第一、网络营销理论研究方面取得了很多成就；

网络营销理念是在众多新的营销理念的积淀中发展起来的。网络营销理念吸纳了众多新的营销理念的精髓，但又不同于任何一种营销理念。计算机科学、网络技术、通讯技术、信息安全技术等多学科的综合技术，给予了网络营销以沉重的技术铺垫；近半个世纪以来多种营销理念的积极探索，给了网络营销以丰富的学术内涵，近年来网络营销大量的成功实践和探索，给了网络营销以实现理性升华的空间。所有这一切，即为网络营销理念的发展铺平了道路，又为网络营销理念的发展，奠定了基础。

第二、网络营销软件开发有了重要进展

什么是网络营销软件？在网络营销活动中自然要用到许多软件，如图像处理、网页设计、FTP、即时信息等，但真正可以称为“网络营销软件”的其实并不多，因为大部分都是通用性的软件，目前国内已经有越来越多的公司加入了开发网络营销软件的行列，在技术水平方面都接近和超过了国外的一些软件，最突出的优势是我们国内公司开发的软件更符合国内企业的需要，同时在价格方面极有优势。

第三、网络营销网站有了新的发展

目前国内涌现了大量的网络营销网站。这些营销网站已使网络营销成为门类齐全面功能完善的网络营销集群。做得成功、较为有代表性营销网站如阿里巴巴网站、中国中小企业在线等。

这些营销网站按商务运做方式分类有：完全网络营销网站，非完全网络营销网站；按交易的地域范围分类有：地区营销网站，跨国营销网站；按商务活动的方式分类有直接营销网站和专一型营销网站；按交易特点分类：还有价格对比营销网站。为了探询网站的盈利之路，许多大型门户网站开始由新闻型网站向新闻商务型转化，不仅增加了网上商城，而且增加了网上拍卖，企业信息频道等。出现了一种多维综合化的发展势头。如“新浪特区浙江城”、“网易商城”、“搜狐买卖街”的开通就是典型的例证。该类综合性营销网站是以行业划分为基础的。一般涵盖冶金、建材、粮食、食品、化工、纺织、机械、环保、交通、安全防护及包装、印刷、休闲等众多行业。随着多种类型的网络营销网站的出现，网络营销培训网站也获得了快速地发展。

第四、网络营销中的诚信意识明显增强

首先是为群体性诚信意识的增强，一大批网站至立于建设网上诚信环境开始了大规模的行动。“中国企业资信网”通过多年努力，已累计收集二十九万三千个信用企业的基本情况，并已有15617家AA以上信用企业，成为“中国企业资信网”首批会员；阿里巴巴开展了“百万会员诚信通计划”。决心让诚信，成为诚信者的网上通行证。另外是局部诚信小环境有了突破。在建立网上商务诚信环境的过程中，不仅有“大行动”，也有每一个网站的自行治理。在这方面，拍卖网站走在了前面，做了许许多多实在的工作。

第五：基础越来越好，上网用户越来越多

在中国由于网络发展极为迅猛，网民数量也是急剧增加，根据CNNIC第18次中国互联网报告显示目前中国网民总人数为12300万人，（4）网络营销目前在广东IT企业的运用的情况

广东域名总数在国内排名第一，数量为506087个，占17.2%，领先于国内其它省份；广东网站数量141,105个，排名仅次于北京，占全国17.9%的比例；根据电脑商情报CBIR分析，目前广东年销售额达300万以上的IT企业约有15600家，其中81%的企业有自己的网站和专职的维护人员，其中有48%的IT企业有安排人来负责IT企业的网络营销工作，因此在广东IT企业对网络营销还是相当重视的。

从我个人调查结果得知,广东IT企业在营销费用安排都基本上分为二个方面：一方面是网络营销费用、一方面是平面媒体营销费用。其中网络营销费用呈逐年上升的趋势！

东莞市金河田实业有限公司2006年全年的营销费在四百万左历,其中广告投放的费用约为二百万元,在网络投放为一百二十万左右(络网软文公关费用全年为十六万,外包给公关公司),可见在IT企业中,企业在品牌推广方面仍以网络为主.广东昂达电子有限公司在市场推广方面,2006年全年的营销费用为330万元左右,其中广告费用为120万元,网络广告费用的安排在50万左右,在网络营销方面也是相当重视.七喜做为广东省唯一的电脑品牌, 在营销费用方面也是最多了,具业内人士分析一年营销费用在1000万左右,其中大众媒体为主投,网络营销费用在35%左右.惠州纳伟视听科技有限公司在2007年规划是300万的费用，其2007年的主推产品是定位城市精英白领消费的天音系列电子管功放音箱，网络营销费用约为160万，主要集中选取专业IT网站进行新产品和品牌进行网络营销。

广东声丽电子有限公司在2007年年营销费用总预算:1,539,320元，其中平面媒体:211980元(35.05%)网络媒体:372740(61.64%)。其中在网络营销方面所点的比重是相当大的，具体的明细如下表：

声丽电子2007年市场推广费用预算

项目名称 金额（元）所占比重 备注

营销费投入 604,720 39.29% 全年

硕美科终端形象投入 90，000 5.85% 全年

魅格终端 魅格终端形象改进 90，000 5.85% 全年

魅格展示架制作 60，600 3.94% 1月、3月、5月制作

声籁终端形象投入 120，000 7.79% 全年

硕美科、魅格区域推广 156，000 10.13% 从三月开始到十二月止

声籁区域推广 78，000 5.07% 从三月开始到十二月止

活 动: 23，000 1.49% 全年

硕美科、声籁宣传物料 317，000 20.59% 全年

全年营销费用预算 1,539，320 100% 全年

从上述可知,在广东省有相当一部分企业,都极为重视网络营销,广东当地有不少的IT企业在网络投营销放方面,费用都接近开支占总的营销费用50%以上的比例.并且今后的发展趋势,网络营销的费用所占比率将慢慢上升,并呈逐年上升的趋势。

(5)网络营销在广东IT企业营销的地位分析

广东大部分IT企业都有意识到通过互联网手段更好地实现各项网络营销的职能，为增加企业销售、提升品牌价值、提高整体竞争力而提供支持，也就是说，可以充分利用网络资源营造一个有利于企业发展的经营环境！因此广东的IT企业都极为重视网络营销工作，例如广东友光数码有限公司（企业商标：优百特）对网络营销极为重视，除了建立自己的企业站网之外，还建立了友得网，这是一个电子商务网站，一方面是在利用网上各种资料对本企业进行推广，例如与一些网站互相链接，同时还利用平面媒体炒作自己的网站。同时在网络营销方面，也是给了较多的费用，利用互连网来推广和宣传自己企业的品牌。从优百特的品牌创立到成为国内知名的品牌，才经历二年多的时间，创造国内IT企业品牌推广的奇迹!

广东声丽电子有限公司对网络也是是深有体会，他们公司从小发展到大，原来只有几十个人现发展到近2000多人，产品从最初做国内市场做到国际市场，产品畅销欧美市场、中东市场，能取得如此好的成绩，网络营销的功营是功不可末！企业从成立到发展到现在，广东声丽电子有限公司依靠网络营销结合国外参展争取了很多海外的订单，这些对在企业发展走向国际化是极为重要的。现公司已拥有三个生产基地和大批的国外、国内代理渠道!目前广东声丽电子有限公司更是难以离开网络营销了！

二、网络营销在企业营销中的作用

（1）网络营销对消费者需求的影响

目前电脑和网络在国内的普及，网络信息获取的容易性和网络信息更新快，因此人们在购物更愿意用网络来搜取信息，与传统的信息传播方式相比，互联网具有更新迅速的特点，企业一旦有新品发布，最先更新和报道的往往是互联网。同时互联网的互动性也是普通媒体不可比的，消费者可迅速发表对某一产品的意见，参加对产品进的讨论。据了解，很多消费者有在购买商品前参阅其他消费者评价的习惯。此外，互联网的关联性非常有利于消费者对企业和产品进行全面了解，消费者往往可以通过搜索将所有相关信息集中以便判断。由于网络使得企业可以直接面对消费者，最大程度地减少中间环节以降低成本，对消费者而言得到往往是价格上的实惠。相对其他产品而言，IT产品由于其专业性、复杂性，加之IT购买者对互联网的较高的熟悉和认知度，因而对互联网的依赖程度更大。与普通产品不同，IT产品无论从产品自身信息还是横向产品种类信息，都具有大容量性和不确定性的特点。以PC为例，主要由14大配件组成，仅仅是CPU，英特尔每月都有不同的产品出现，每月都有不同的上游产品政策，而国内的总代由于货源的问题以更高的频率调整着价格，电子市场的业主更是以日为单位变更价格，更有甚者一日内数易标价的情况也时有发生。整机、消费电子产品由于制造厂商层出不穷，其报价和变动也十分频繁。以IBM笔记本电脑为例，IBM目前有三大系列，每个系列都衍生出繁多的产品型号，以区分处理器的频率、内存的大小、硬盘的多寡、显卡的不同等等，更为重要的是衍生型号还在不断的衍生，而这些信息平面媒体通常不可能及时全面进行承载，这让没有版面和时间限制的网络媒体充分展示了自己的优势。此外网络媒体还可将相关产品自由地进行相同指标的横向比较，实时更新等处理，消费者评价、商家报价横向比较等便利措施也是层出不穷。由于消费者已逐渐养成了在网上选购IT产品的习惯，这就给了像华好网(NIC第18次中国互联网报告

企业网络营销六计.作者：罗捷（网文）

网络广告学（第一版 作者：杨坚争 等编著 出版社：电子工业出版社ISBN：7505371800 出版日期：2002-5-1）

网络营销毕业论文 篇6

关键词：市场营销专业；本科毕业论文；形式；多元化

一、研究背景和意义

随着我国高校的扩招，学校的类型出现多元化的趋势，科研型、教学型、应用型高校三足鼎立。毕业生的人数逐年增多，学者们在呼吁本科毕业论文的形式要多元化的同时，一些高校也在积极探讨。选择正确又恰当的论文形式，对撰写合格的毕业论文来说意义重大。

二、研究目标

通过对研究样本所采用形式的分类和整理，试图回答以下几个问题：理论上，市场营销专业本科毕业论文的形式应该包括哪些？不同形式的论文形式适用什么样的条件？实际己完成的论文形式又是哪些？理想形式与实际形式之间的差距有多大？造成这些差距的原因是什么？

三、市场营销专业本科毕业论文的形式

（一）毕业论文形式的多元化趋势

笔者试图找到适合于市场营销专业本科毕业论文的理想形式，为此，在中国知网上搜索“毕业论文形式”等关键词，得到相关文献十多篇。部分学者们的观点如下：

吴洪霞（2014）提出，独立学院本科毕业考核的形式应多元化，包括撰写毕业论文、完成一定数量和质量的实践作品、参加各类比赛（竞赛）获奖、在公开刊物发表科研论文、撰写涉及相关领域的调查报告、参与企业项目研究。武云亮等（2013）以财经类专业为例，认为毕业论文形式多样化改革要以推进应用性选题为主，突出学生能力锻炼，鼓励学生采用文献综述、财经类调研报告、财经管理实务和创业方案设计等毕业论文形式。周同旭等（2015）认为，应用型本科高校毕业设计（论文）形式分为：专业技能形式，包括设计作品、专业证书计划、音乐曲目创作、赛事获奖等；毕业论文形式，包括选题毕业论文、实践报告、发表学术论文、设计说明等；项目成果形式，包括发明专利、研发产品、自主开发技术、基础、应用软件等。任森春等（2014）提出，除学术性毕业论文外，调研实习报告、案例分析、课题研究、问卷分析报告等也可作为考核形式。

笔者认为，市场营销是一个理论性很强的专业，本科生开展一定数量的科学研究，研究市场营销的相关理论，探讨营销的发展规律，撰写专业学术论文是必要的。同时该专业又是一个应用性极强的专业，理论学习的目的在于发现现实世界中企业所面临的营销问题，探讨产生这些问题的原因，并提出操作性较强的策略。因此，非学术论文的调查报告、案例分析、课题研究、咨询报告以及其他形式，也应视为与毕业论文分量相当的成果，都可以成为本科生毕业的重要条件。

（二）毕业论文不同形式的特点

笔者拟以上文任森春等学者的观点为评判标准，分析一下几种不同的毕业论文形式的特点。

1.学术性论文

国家标准GB7713-87对学术论文所下的定义，学术性论文是某一学术课题在实验性、理论性或观测性上具有新的科学研究成果或创新简介和知识的科学记录；或是某种已知原理应用于实际中取得的新进展的科学总结，用以在学术会议上宣读、交流或讨论；或在学术刊物上发表；或作其他用途的书面文件。学术性论文简单来说就是对自己从事的研究工作发表简单的学术总结。需注意的是，这里的学术总结指的是能够发表的原创性的工作总结。

2.调研报告

调研报告不同于调查报告，调查报告是因为发生了某件事（如案件、事故、灾情）才去作调查，然后写出报告。调研报告的写作者必须自觉以研究为目的，根据社会或工作的需要，制订出切实可行的调研计划，即将被动的适应变为有计划的、积极主动的写作实践，从明确的追求出发，经常深入到社会第一线，不断了解新情况、新问题，有意识地探索和研究，写出有价值的调研报告。

调研报告的核心是实事求是地反映和分析客观事实。调研报告主要包括两个部分：一是调查，二是研究。调查，应该深入实际，准确地反映客观事实，不凭主观想象，按事物的本来面目了解事物，详细地钻研材料。研究，即在掌握客观事实的基础上，认真分析，透彻地揭示事物的本质。至于对策，调研报告中可以提出一些看法，但不是主要的。因为，对策的制定是一个深入的、复杂的、综合的研究过程，调研报告提出的对策是否被采纳，能否上升到政策，应该经过政策预评估。

3.案例分析

案例分析是指结合文献资料对单一对象进行分析，得出事物一般性、普遍性的规律的方法。

4.专题研究

专题研究是针对某一主题做的深入研究。学生可根据自身的兴趣和能力与同学、老师、家长等一起选定一个主题，进行一系列有意义的研究。这个过程包括资料收集、整理、分析、综合、思考等，最后得出结论或新的知识。在研究的过程中，学生可以独立进行或与他人共同探究。

5.其他

如专业技能大赛的成果、相关产品的研发、相关软件的开发等。

四、市场营销专业本科毕业论文形式的实证分析

笔者以河南工业大学市场营销专业本科20122014届679篇毕业论文为研究对象。经过初筛，其中有76篇属于无效论文（指论文材料不全），其余603篇为有效论文，作为研究的样本。

根据已有材料分析所得，实际存在的论文形式有：学术性论文、调研报告、案例分析、专题研究及其他等五种类型。

从毕业论文所采取的形式来看，首先市场营销专业本科论文采用最多的形式为调研报告，占到总数的60%以上。其次为案例分析和学术性论文，两者合计超过35%。其他形式占3.48%。课题研究为0。endprint

从不同形式毕业论文的届别分布来看，2012届毕业论文选用最多的形式是调查报告，其次是案例分析，再次为学术性论文。2013届毕业论文选用最多的形式仍是调查报告，其次是案例分析和学术性论文。2014届毕业论文选用最多的形式还是调查报告，其次是学术性论文，再次为案例分析。可见，市场营销专业本科三届学生毕业论文采用最多的形式都是调查报告（尽管其中占比有所波动），而案例分析和学术性论文分居第二、第三。以其他形式代替论文的占比很小，而专题研究类毕业论文暂缺。

（一）调查报告选用的原因分析

调查报告这种形式，需要毕业生用科学的调研方式，花费较多的时间进行实地调研，从而获取第一手数据，具有难度大、耗时长、实践性强、创新性高等特点。市场营销专业学生大多选择此种毕业论文形式的原因大致为：部分毕业生期望提升自身的专业能力，喜欢挑战难度较大的事情。调研报告这种形式，借助自己的专业知识，从实际生活中得来的一手数据极为真实，减少和降低了毕业论文查重的风险。虽然前期投入较多，但在后期毕业论文答辩中容易过关，学生也有较高的成就感。

（二）案例分析选用的原因分析

相对于调查报告，案例分析这种形式，可在图书馆、网上搜索到相当多的材料，必要时也需要到案例企业进行实习、调研，但整体难度较高，较调查报告的选择性要小些。

（三）学术性论文选用的原因分析

学术性论文形式规范，论证严谨。论文答辩的通过率高。只要学生有较高的学术素养和专业知识储备，导师的认可程度较高，学生的成就感也较强。

（四）专题研究选用的原因分析

选择导师的课题进行研究，需要几个条件：导师有课题，自己有能力从事课题研究，并能够把课题研究成果以学术论文的形式予以展示，同时也需要学生投入较多的时间，有科研的兴趣、动力和能力等。这几个条件凑在一起，就有很大的难度，这也是多数大学生弃选的重要原因。

（五）其他形式选用的原因分析

用研发产品、研发软件、参加专业技能大赛的作品来取得毕业资格，同样需要一些主客观条件：学生的前期积累、导师的辅导等，不是所有的学生都能选择这种形式的。而且不同的学校对这类形式的认可程度不同，如果学生投入了较多的精力，完成了上述形式的作品，而学校不予承认，反过头来要求学生撰写学术论文，时间上就来不及，学生也会感到得不偿失。

五、总结

（一）结论

笔者通过对河南工业大学市场营销专业本科三届毕业生毕业论文形式的统计分析，发现调研报告和案例分析仍是毕业论文的首选形式。学术性论文也有一定的比例，其他形式采用甚少，专题研究则缺失。

随着市场对应用型人才的强需求，毕业论文形式的多元化已经是大势所趋。对于像市场营销这种理论性与实践性都很强的专业，毕业论文的形式绝不可能仅仅有学术性论文这么一种。调查报告、案例分析的比重将会逐步增多。专题研究也将有所加大。另外，以技能大赛获奖、竞赛作品、公开发表的学术论文、研发产品、开发的软件等，作为毕业论文的一种形式，也将逐步得到各界认可。

（二）建议

1.学校应构建毕业生多元化论文形式选择机制

学校应给学生提供多种毕业论文的形式选择，充分展示学生的才能与个性。毕业论文可以不拘泥于形式，但必须具有一定的标准限制。以市场营销专业毕业生为例，可以是学术论文，也可以将在省级营销大赛中获奖、公开发表的学术论文，或是有一定深度的案例分析和专题研究成果，作为毕业论文的一种形式，成为取得学位的重要条件。

2.团队合作完成论文

网络营销毕业论文 篇7

近年来, 在以职业素质教育为核心的高职教育中, 毕业实习工作越来越受到教育部门的重视。高等职业技术教育的职业属性要求高职学生必须具有较强的理论联系实际和综合技能等能力[1]。以就业为导向, 积极做好毕业实习工作, 对于树立学生的择业观、提高学生职业能力有着深远的意义[2]。高职院校招生规模日益加大, 每年参加校外毕业实习的学生人数也逐年增加, 学校对实习教学的管理难度也越来越大。由于存在着实习生分布区域比较分散、学校指导老师数量相对不足、教学科研任务繁重等问题, 实习指导老师不可能做到像集中定点实习那样在学生身边随时进行指导[3]。教师与学生、企业带教师傅之间的传统沟通方式一般是纸质报告、电话和电子邮件等, 缺乏时效性和操作性。因此, 指导老师和辅导员通过走访、电话、短信等传统的管理模式已经不能够适应现代教育管理的需要[4], 毕业实习教学管理效率受到了很大的制约。本文提出了基于网络的毕业实习管理系统的设计方案, 该系统有助于各方参与者对整个实习过程进行有效管理和综合指导, 提升沟通协调效率, 提高教学质量。

1 系统体系结构设计

由于使用本系统的用户地域分布比较广, 计算机能力水平参差不齐, 同时大部分实习生没有专用的计算机, 所以本系统采用基于网络的B/S架构。系统由系统数据库和Web应用程序两部分组成。Web应用程序通过对系统数据库的数据进行增删读写操作, 实现业务功能, 系统数据库存储Web应用程序的运行结果。

本系统的体系结构包括基础应用层、数据存储层、数据接口层、系统服务层、业务应用层和用户接入层六个层次以及系统管理、信息安全两个体系。基础应用层指系统的网络基础平台、应用服务器、存储服务器、数据库服务器以及相应配套的灾备系统;数据存储层提供了整个系统的数据信息存储, 包括数据库管理系统及业务数据库、文档数据、日志审计数据和运维监控数据库系统等;数据接口层是在数据存储层的基础上实现数据操纵和文档控制等功能, 向系统服务层提供统一的访问接口;系统服务层是将各类通用处理和控制逻辑封装为基础的系统服务, 包括工作流管理服务、数据访问管理和文档管理等功能;业务应用层包含了各种业务应用和服务模块, 是业务管理的操作平台;用户接入层则采用浏览器来展示业务系统的用户交互界面。系统管理和信息安全体系贯穿了基于网络的毕业实习管理与模糊评价系统的各个层面, 为各个层次提供了必要的基础保障, 包括系统运维管理保障、系统异常处理、安全措施保障与安全技术保障等。

2 系统功能模块设计

毕业实习管理系统的功能模块主要分为通用操作、实习生操作、指导老师操作、辅导员操作和管理员操作五个功能模块, 其功能结构见图1。

(1) 通用操作模块:包括资料管理、实习交流、消息互动、资料下载等功能, 是所有用户的共有功能, 满足用户在系统里进行操作的基本要求, 是用户之间沟通的基本桥梁;

(2) 实习生操作模块:主要有实习任务和毕业论文操作模块, 包括了实习过程中最核心的几个实习过程, 例如提交实习计划、提交实习月报与总结、提交毕业论文进度计划、提交毕业论文开题报告和提交毕业论文等内容;

(3) 指导老师操作模块:主要有实习指导和毕业论文评价模块, 是校内指导老师了解实习生情况, 进行实习指导和评价的工作平台, 包括评价实习月报、评价毕业论文进度计划、评价毕业论文开题报告、评价毕业论文、提交实习指导计划等内容;

(4) 辅导员操作模块:主要有实习学生管理和实习表现评价模块, 是辅导员进行实习管理的工作平台, 包括班级管理、维护和导入实习生信息、评价实习表现等内容;

(5) 管理员操作模块:主要有账户信息管理和实习活动管理模块, 是整个实习管理操作中的初始化和基础模块, 包括学院管理、实习活动管理、评分策略设置、通知公告管理等内容。

系统中还包括了数据查询统计与分析、数据维护和日志管理等其他必要的支持功能。所有的功能模块形成一个有机整体, 不仅支持了日常的毕业实习管理工作, 还能进行一定程度的数据统计和分析。

3 数据库设计

软件系统的数据库设计十分重要。数据库设计是指对于一个给定的应用环境, 构造最优的数据库模式, 建立数据库及其应用系统, 使之能够有效地存储数据, 满足各种用户的应用需求[5]。良好的数据库设计能使数据存储变得规范, 易于使用。本系统的数据库主要包括以下几类表:

(1) 人员信息:主要有实习生、指导老师、辅导员和管理员信息表, 主要字段有姓名、性别、学院、电邮、电话和工号 (学号) 等;

(2) 实习信息:主要有实习企业和实习岗位表, 储存了实习企业名称、性质、规模、联系人、岗位名称和岗位要求等相关内容;

(3) 实习总结和毕业论文:主要包括月 (周) 报总结表和毕业论文表, 存储了撰写人、月 (周) 报时段、提交时间、标题、摘要、正文、附件和评价 (得分) 等相关内容;

(4) 系统管理:主要包括了账户信息表、各类参数表和日志表等。

4 结语

基于网络的毕业实习管理系统的设计核心就是促进实习管理、指导和评价方式从单一型向多样化转变。通过网络畅通沟通指导渠道, 多样化管理和评价手段, 既为学生提供各类文档资料、思想学习和实习材料的总结汇报平台, 也为教师提供评估、指导和有效沟通的平台。同时, 系统也可以有效记录评价考核过程, 形成最终评价结果, 并将评价结果进行分析加以利用。

本系统通过了应用测试和实践检验, 其应用实现了毕业实习管理与评价工作的信息化、规范化和自动化, 满足了广大师生对毕业实习教学协作的要求, 加强了各方参与者之间的沟通, 提高了工作效率, 使毕业实习教学的过程管理更加细致严密, 取得了良好效果。

参考文献

[1]马琴.基于Web的高职学院顶岗实习管理系统的设计思考[J].电子世界, 2013 (22) :166

[2]刘伟鑫.基于B/S架构顶岗实习管理平台的设计与实现[D].华南理工大学, 2013

[3]陶锋, 王志俊, 朱协彬, 张海涛.高校毕业实习若干问题及对策探讨[J].中国电力教育, 2014 (05) :191-192

[4]关艳魁, 王丹.基于网络的顶岗实习指导和质量监控管理系统的设计与实现[J].工业技术与职业教育, 2012 (02) :34-36

网络营销毕业论文 篇8

关键词：高职院校,毕业生,就业,网络建设,趋势

前言

互联网信息中心统计出最新数据, 国内上网人数已经高达13 000万人, 上网的电脑总数约有5 500万台, 网站有80多万个。其中在超过1亿的上网人群中, 学生与教师的比例占百分之五十, 其中学生占百分之四十一, 教师占百分之九。因此, 我们可以得出, 教育网站的建设已成为学校建设不可缺少的组成部分。

网络极大地影响着学生的学习、生活, 以及思考问题的方式, 也对他们的价值观乃至择业方面都有着重要的影响。顺应时代的要求, 在高校毕业生群体中, 全面启动网络信息化建设是大势所趋的选择。而对于高职院校的学生来说, 其在教育的层面起步较晚, 因此在就业方面, 高职毕业生仍然处在初期尝试阶段, 与高校毕业生相比, 缺乏社会的认同度, 在就业方向上缺少应有的品牌化的建设, 而全国对高职毕业生就业的研究与实例的分析也非常少见, 因此高职院校毕业生就业信息的网络建设已经迫在眉睫。

一、高职院校毕业生就业背景

(一) 高职院校就业率现状

近年来, 高校在不断扩招, 大学生的就业问题已成为全社会所关注的热点问题, 从而也给大学生带来了极大的就业压力。随着我国经济的发展, 各个企业在用人方面的观念有了极大的改变, 学校在培养人才的模式上也做出了一系列的改革措施, 很好地提高了高职院校学生的就业率。其实普通高校毕业生的就业率还是可以保证的, 而说现今大学生就业困难的问题, 主要还是体现在高职院校的毕业生上。

从2006年到2012年, 普通大学生的就业水平在逐渐地下降, 到2012年时, 就业率仅有百分之七十。而近几年, 虽然高职毕业生的就业率在不断的提高, 但与研究生、本科生相比还存在一定的差距, 到2012年高职院校毕业生的就业率达到了百分之六十五, 待分配百分之三十五, 高职毕业生仍处于就业难的现状。

(二) 高职院校就业指导工作的现状

各高职院校不断加强就业指导工作, 在现今就业形势极其严峻的状态下, 坚持培养目标以就业为导向。对学生就业的可行性实施调研、讨论, 不断对专业的设置进行调整, 对就业困难的部分专业进行合并与停办, 对市场需求强烈的部分专业加以增设。

(三) 高职毕业生就业市场存在的一系列问题

1. 就业市场的不规范以及政策的落后影响高职毕业生的就业

当前, 高职毕业生的就业具有自由、自发、分散的特点。就业市场现状为小市场没有种类划分, 大市场则种类众多, 而且互不照应各自为战。高职院校每年毕业生毕业时都会举行各种招聘会, 这些招聘会可能会起到一些作用, 但是就好比是小商品的经营, 把毕业生分散开, 然后零散的分配, 达不到理想的效果。用人单位求贤若渴, 就会进入不同的招聘市场乃至是校园招聘, 进行多次的选择, 而毕业生也希望自己有多种选择, 拥有多个机会, 就会选择众多的招聘会。这样, 就会使得双方都有极大的困难, 在精力和时间上造成极大的浪费, 无法达到人才资源配置优化的愿望。

此外, 现阶段各个企业的人事制度还存在着地方行业保护以及户籍限制等重多的问题, 尤其是高职院校的毕业生, 大多数都在就业的落户问题上受到了很大的限制, 给高职毕业生的就业造成了极大的困难。毕业生就业市场还处于初级不成熟的阶段, 这给毕业生带来了很多的不便, 从而对毕业生和用人单位之间的选择产生了影响, 使得高职毕业生就业无法正常地运行。

2. 用人单位要求不合理, 高职毕业生遭遇学历限制

国内人才市场并不完善, 政府以及众多企业都没有用最恰当的方式来运用人才, 更没有把人才与成本合并起来考虑。所以, 很多企业都存在人才浪费的情况。很多的招聘会, 用人单位强调“高职院校不录”, 甚至于很多技术类的岗位也要本科以上学历, 使得本适合于高职毕业生的职位被挤占。

3. 人才市场同高职毕业生就业市场信息不适应

各个企业人才市场的招聘, 种类十分复杂, 招聘层次各不相同。各个企业对毕业生提供的岗位信息不健全, 毕业生的就业体现出群体性、初次性、时效性等特点, 此外还受到学校的限制与影响。市场的就业信息不流通, 市场的中介也不健全, 从而导致人才市场和毕业生之间的信息出现短路情况, 人才市场与高职毕业生毕业时间上不适应。

二、高职院校毕业生就业信息在网络建设方面存在的问题

(一) 信息化网络建设的目的不明

网络信息化建设的加强, 无论是对国家、对学校、对学生、对社会都是具有极大帮助的重要举措。但在目前看来, 高职院校对就业网络信息化建设的意向并不明确。

(二) 出现两极分化现象, 高投入、低产出

这种现象在高职院校中非常地明显, 当认识到自身在网络的建设上有很大的不足时, 于是投入巨大, 很多的人力物力财力都为此投入。但建成之后, 使用率却非常低。此外, 绝大多数高职类院校的就业网络信息的建设在设备及人力资源的投入方面受到极大的限制。毕业生就业信息网络建设是一个非常系统的工程, 很多的高职院校并没有持续做好毕业生就业信息网络建设的能力。

(三) 就业信息没有正确的传播渠道

在我国, 大多数的高职院校在信息建设的方面都没有一个系统的规划, 建设的模式也是千篇一律。从而导致在网络建设上出现了极大的封闭性, 大量的信息无法流通。信息化的管理系统没有做到足够的宣传, 从而出现信息不对称的情况。当一些高职院校的毕业生想通过信息化方式为自己增添成功的几率时, 就会去求助一些社会人才网。信息不对称的现象使得学校资源大量的浪费, 从而达不到信息网络建设为毕业生就业服务的目的。

(四) 信息审核机制需要进一步完善

在高职院校毕业生就业信息网络的运营过程中, 学校是连接着学生与用人单位的桥梁。因此, 对信息的准确性、真实性必须严格把关, 首先对企业的信息要多次审核, 其次, 也要保证毕业生信息的真实。企业的招聘存在一定的风险, 很多的企业, 在招聘时, 夸大了企业的人员规模以及前景乃至薪资, 从而欺骗学生在不平等合约上签字, 如果信息机制没有完善和健全, 就很容易让企业钻空子, 使得很多毕业生的利益受到侵害。由此可见, 信息审核的完善是信息网络建设的最为重要的环境, 涉及到双方的根本利益。

(五) 网站维护和管理上出现一系列的问题

1. 缺乏管理

浏览一些高职院校的网站后就会发现, 很多院校都建有自己的就业网, 但是却很少有充分发挥作用的。很多学校就业信息根本没有维护, 网络平台利用率非常之低, 就业信息老化, 无法保证信息及时有效的发布和利用。

2. 缺乏规范性

很多高职院校就业信息网站发布的信息都缺少应有的审核, 只要是信息就往网站上发, 怕信息遗漏, 从而导致信息缺少应有的准确性和真实性, 缺少应有的规范。

3. 缺乏特色

很多高职院校的就业网站都是极为单调的, 缺少应有的创意, 同时缺少针对性, 千篇一律。

三、高职院校建设高效信息网络的途径和思考

高职院校就业信息化的应用有待提高, 为使得网络在毕业生就业中发挥一定的作用, 高职院校应进一步完善就业信息网络建设。

(一) 开发研究网络招聘功能, 融合企业信息与学生反馈

就业信息的服务网络要在服务的功能以及服务的空间上进行拓展。同时结合最为传统的招聘方式, 使得就业信息服务水平达到一个新的高度。高职院校就业网站的服务对象主要是在校的毕业生以及各个企业, 与普通的就业网站有所不同, 网站上提供的服务仅面向学生和招聘的企业。就业网站需要企业主动地提供招聘的要求, 积极与院校做好沟通, 同时需要学校与企业合作, 来完成毕业生就业的工作, 从而使得毕业生与招聘企业可以通过网络进行直接沟通。毕业生可以直接在网上发布一些个人简历, 同时招聘企业也可以发布自己的招聘信息, 使得毕业生就业信息网络真正成为连接毕业生与招聘企业的桥梁。为了确保发布的所有信息准确、真实, 网络管理人员必须进行最基本的审核工作。

(二) 丰富就业信息网络的内容, 扩充网站功能

学习优秀就业信息网络建设的经验, 提升高职院校毕业生就业信息网络的建设水平。对优良的运行机制加以探索, 从而极大地提高就业的服务水平, 为应届毕业生的就业提供便利。一个正规的高职院校毕业生就业信息网络应具备指导人员, 使招聘企业与应聘学生有相互沟通的环节, 从而有针对性地去解决一些问题。部分高职院校在就业信息网络建设中, 不但有就业的信息和指导, 同时还有在线问答以及论坛等互动功能。很多学生在这样的平台上进行实时在线互动, 得到了毕业生和招聘企业的一致好评。在加入这些功能以后, 毕业生在签约前, 可以针对自己的问题来进行咨询, 对签约的程序以及注意的事项进行全面完整的咨询。

(三) 整合就业网站, 达到就业资源共享

就业信息网是为众多的高职类毕业生以及招聘的企业提供信息的平台, 因此, 高职院校应不断地加强其网络建设, 对网上的服务功能要做到全面的应用, 从而形成有一定规模的毕业生网络就业体系, 使得人才、具有前景的企业、毕业生互相沟通, 为毕业生提供可靠的就业信息。

(四) 完善网络就业管理信息系统, 提高工作效率

随着高职院校的毕业生人数不断增加, 就业信息的维护有非常大的工作量, 网上信息的维护功能就显得非常的重要。通过对网络管理系统的运用, 可以对已签协议的基本的信息进行管理, 进一步完善数据库, 使之可以统计出各种就业数据并加以收藏, 实时地对就业的情况进行统计, 并进行分析总结, 这样就可以避免信息老化、数据不详等现象, 可以极大地加快就业计划报批工作的效率。

(五) 建立网络信息安全监控机制

互联网具有开放性、自由性、联通性等特点, 因此在信息的传播过程中和就业网站运行过程中, 同样存在着被黑客破坏网站信息的风险。对网站的信息进行保护并采取相应措施也是非常重要的, 应针对就业网络建立有效的长期的安全监控机制。

(六) 信息筛选功能

就高职院校的毕业生而言, 社会各个招聘企业的信息种类繁多。一些招聘企业对于高职院校的毕业生并不十分适合, 很多学生在看信息时, 需要将不适合或者自己不达标的招聘信息进行排除。在网络建设中, 应有信息筛选的功能, 可以直接把一些需要研究生学历等不适合高职毕业生的企业筛选掉, 从而保证信息的有效性。

四、结论

高职大学生就业难已经成为社会的焦点问题, 极大地引起了社会各界人士的关注。近几年, 高职学生的就业趋势以及市场都有了极大的转变, 而企业、毕业生以及各高职院校都存在自己的误区。我们需要在各个方面共同努力, 才能够减缓高职毕业生就业难的问题。在高职毕业生就业信息网络的建设上, 我们应该不断探索, 找出自身的缺陷, 克服自身的困难, 在教育部门的指导下, 发挥其最大的作用。想要从根本上解决高职毕业生就业信息网络建设的一系列问题, 政府、学校、老师、学生以及招聘企业, 都应该发挥各自的作用, 并多方联动。现阶段, 高职院校就业网络信息化水平还处于建设发展阶段, 网站建设还需要完善, 以更好地为学生服务。

参考文献

[1]张柏清.谈高职院校的职业指导与就业指导:科学发展和谐社会职教创新——中国职业技术教育学会2005年学术年会论文集[C].2005.

[2]姜献生.高职院校学生骚动性异常行为探微:“深入学习十七大精神, 贯彻落实科学发展观”理论研讨会论文集[C].2008.

[3]张振笋.高职院校学生职业生涯辅导工作探索:科学发展和谐社会职教创新——中国职业技术教育学会2005年学术年会论文集[C].2005.

网络营销毕业论文 篇9

一、当代大学毕业生就业的基本情况

高校扩招, 就业方式转变。从1999年我国开始实施高校扩招至今, 全国高校学生数量急剧增加。高校扩招的主要目的就是拉动国家的内需, 暂时减缓就业压力的现状, 从而实现高等教育的大众化模式。传统“包分配”的就业方式逐渐消失。就业的趋势慢慢转变成自主择业, 大大增强了毕业生的就业、择业的竞争力。

金融危机导致就业愈加困难。2008年, 一场全球性的金融危机席卷了全世界, 很多公司都或多或少的面临着危机。在就业、择业、创业的过程中, 每个人也都遭受了各种各样的困难, 这对高校毕业生来讲, 更是雪上加霜。无论是在大学生实际就业情况还是心理状况下都对产生了巨大的压力。就业难已不再是个人问题, 逐渐成为国家、世界所面临的巨大社会问题。

就业途径多样性。根据调查, 招聘会、学校发布的就业信息和通过父母、亲戚、朋友等社会关系的介绍成为大学毕业生找工作的三大途径。而如今, 越来越多的大学毕业生认为只有通过父母、亲戚、朋友等社会关系网络才能获得适合的就业岗位或者更好待遇的就业机会。

二、社会关系网络理论对当代大学生就业的影响

社会就是一个大的网络, 任何的个体都不会也不可能离开社会而独立存在和生存。所以大学生就业问题与社会紧密联系在一起。社会关系网络对大学生就业的影响这类的问题, 国内外学者对此有所研究。经过他们不断地深入研究, 概括并总结了相关的一系列概念和理论, 为当代社会学者研究该理论奠定了基础。主要包括:格兰诺维特的弱关系力量假设和“嵌入性”概念的提出, 林南的社会资源理论, 皮埃尔·布迪厄的社会资本理论, 罗纳德·伯特的“结构洞”理论, 边燕杰的关于强关系力量的假设理论, 费孝通的“差序格局”理论等等。这些理论都不同程度的揭示了社会关系网络在不同国家发展中的差异和过程, 同时也强调了强关系与弱关系在社会网络中对社会发展的深远影响。

通过社会学家们的研究理论, 使我们更深刻地认识到了中国社会结构的基本特性, 形象的描述了中国社会关系是在血缘关系、地缘关系及业缘关系的基础上所形成的一种社会关系, 正如费孝通在《乡土中国》中的描述一样, “它以个人为中心逐渐向外推移, 体现了关系的亲疏远近, 从而形成了不同的社会阶层和不同的人际关系。中国人的社会关系网络是以一个人出发而形成的一个又一个联系。”这就是费孝通所阐述的形差序格局。在中国, 强关系在就业中虽然弱化, 但依然发挥较大作用。

社会学家认为竞争优势不仅是资源优势, 而且更重要的是关系优势。个人或组织, 想在社会竞争中获得、保持和发展优势, 就必须与其建立广泛的联系, 从而获取相关信息和优势。普特南从宏观层次将社会资本定义为社会组织的某种特征, 如:信任、规范和网络, 可以通过促进合作行动来提高社会效益。信用, 也是重要的概念之一, 在当代社会中有很重要的作用, 一个用人单位在招纳人才的时候越是重要的岗位, 信任就越重要, 而通过社会关系网络的亲戚、朋友介绍就是附加了信用。通过亲辈社会关系的方式选择工作的现象越来越普遍。社会关系网络越强的个体拥有越多的社会资本, 从而在就业过程中使用社会网络获得较好的职位, 提高社会地位。

三、小结

由以上分析可知, 社会关系网络对大学生能否就业有着显著的影响, 因此, 大学生要充分认识到社会资本在就业过程中的作用和影响, 注重社会资本的积累和建构。从而可以提高大学毕业生的就业率, 稳定社会的经济和市场的稳定发展。大学生应积极提升其社会关系网络, 争取获得更多的社会资本和社会资源, 扩大信息来源和就业信息的范围, 拓宽学习的深度与广度, 形成完善而合理的知识结构, 通过社团活动、实习、社会实践等环节强化自身的实践能力和创新意识。同时, 要以市场为导向, 成为社会需要的人才。

摘要：在社会转型时期的中国, 大学生就业难问题越来越引起社会各界人士的关注, 社会学家认为社会关系网络已经成为当代大学生就业的重要因素之一。本文通过对当代大学生就业、择业现状的分析, 社会关系网络相关概念的理解, 从而提出社会关系网络对当代大学毕业生就业的深刻影响。

关键词：大学毕业生,社会关系网络,就业

参考文献

[1]费孝通.乡土中国[M].上海:人民出版社, 2008.[1]费孝通.乡土中国[M].上海:人民出版社, 2008.

[2]布尔迪厄.文化资本和社会炼金术[M].上海:上海人民出版社, 1997.[2]布尔迪厄.文化资本和社会炼金术[M].上海:上海人民出版社, 1997.

网络营销毕业论文 篇10

1 当前毕业生就业需求信息资源网络开发的现状

1.1 缺乏有效的监管制度

现如今的就业市场供大于求,政府和高校尚未建立起规范的毕业生就业准则,就业市场信息鱼龙混杂,缺乏有力监管制度,再加之毕业生对于就业需求的偏好使得就业市场信息泛滥,部分企业和用人单位为了节省用人资金,在发布的就业信息中常常会夹杂一些带有欺诈性的附加条件,当毕业生签订合同之后再以各种理由拒绝履行合同义务,给毕业生带去极大的就业危害。

1.2 就业需求信息受阻

毕业生就业需求信息资源网络开发的对策与建议

胡晓峰保定学院河北保定071000

在信息公布平台上,并不是所有的就业需求信息都是共享的,有些高校仅仅为本校毕业生提供了就业需求信息查询权限,而外校毕业生则无法查看相关网站所公布的就业需求信息。还有些专业的就业服务机构为了抢占市场,避免信息源的外泄,而采取不循序转载申明,或者使用专业应聘限制的方式,极大的阻碍了就业需求信息的扩散,导致就业信息源不能够及时被毕业生获取,很多就业机会也因此而造成了流失。

1.3 信息资源过于杂乱

相关信息技术的发展扩充了信息发布的渠道,毕业生只需要拥有相应的就业资源获取途径,就能够找到相关的就业机会,但同时也由于信息资源的无限扩展,导致信息之间的资源增长迅速,信息的杂乱化消弱了信息管理力度,毕业生即使在就业信息平台也难以找到满意的求职信息。我国目前相关机构对于信息资源的开发还处于弱势阶段,信息获取仅限于搜索和传递,不利于就业信息传递。

2 毕业生就业需求信息资源网络开发的对策与建议

2.1 合理采集就业需求信息

毕业生就业需求信息采集是资源网络开发的基础,要想做好该阶段的工作,我们可以进行采集数据技术手段对毕业生就业信息源进行采集。就业需求数据的采集可以通过人工查阅将所有就业信息源转到信息平台,通过人工干预的就业信息源可以得到一定程度上的质量保证。但当就业信息源过于庞大时,人工操作显然无法应对,这时就可以借助相关的计算机网络技术进行,在毕业生就业需求信息采集中运用最多的是爬虫技术,这种技术能够快速、有效的获取网络资源程序,并通过对信息源的分析进行相关就业信息源的抓取,在信息进行采集后,再由人工进行文字的加工处理,即可对就业需求信息就行采集。

2.2 有效整理就业需求信息

毕业生就业需求信息的整理是一个繁冗的过程,尽管我们能够运用爬虫技术在大量的就业信息源中提出毕业生就业需求数据,但受到由于数据格式和计算机本身无法识别的问题影响,爬虫技术所抓取的信息数据无法自动转换为文字表述的方式,这就需要我们在采集信息的过程中注意信息识别与整理的准确性,就业信息是否准确关系到毕业生的就业选择,高校应对收集到的信息进行分类整理。可以通过用人单位的性质对就业需求信息进行分类整理,明确标注用人单位的专业要求和录取程序以及具体的工作岗位等等,让毕业生便于其根据自身的需求进行不同就业信息的选择。

2.3 及时发布就业需求信息

信息发布是一个市场化的过程,就业信息直接影响到毕业生就业方向以及就业形势的变化,就业指导人员应当用最快的速度将就业需求信息发布出去,并通过多种渠道通知毕业生进行查阅,同时,就业指导教师要将获取到的就业需求信息用于指导毕业生进行就业准备,让毕业生对于就业需求信息有一个大概的了解。除此之外,高校也要及时与用人单位尽心协商与沟通,确定好毕业生的面试时间与地点,方便毕业生进行就业面试。就业需求信息的发布平台承担着毕业生就业需求信息的攻击,只有做好信息平台的服务,才能更好的为毕业生提供就业信息资源。

2.4 加强相关规范制度建设

在获取毕业生就业需求信息之后,高校就业指导部门应当做好毕业生就业工作,保证就业信息质量。对于目前就业市场的复杂环境来说,虚假就业信息不仅影响毕业生求职或就业,甚至很有可能会给其带去巨大的利益伤害。国家和政府应当加强就业监管制度,加大就业信息发布的监管力度,对毕业生就业需求信息筛选进行严格把关,从根本上杜绝虚假就业信息的潜入,维护毕业生在就业期间的个人利益。建立就业信息发布注册制度和企业资格审查制度等等都能够有效阻止不良就业信息的进入,另外,还要对学生的注册信息进行规范,保护学生个人隐私,防止信息外流。

3 结语

总之,加强毕业生就业需求信息资源网络的开发,对毕业生就业需求信息进行合理采集,运用相关技术做好信息资源整理工作,并及时发布就业需求信息,净化网络信息资源平台,加强监管力度,为毕业生提供良好的就业信息获取环境,只有这样才能有效维护毕业生个人合法权益,保证其顺利完成就业。

摘要：随着就业市场人才需求的增大,如何有效收集毕业生就业需求信息,并对其进行整理利用已经成为了各大高校就业指导工作中的重点。科技的进步带动了信息技术的发展,网络信息市场正以其简便、快捷的优势迅速成为了当前各大高校毕业生最主要的就业信息获取渠道。但就目前局势而言,我国网络市场就业信息渠道管理制度仍不甚完善。本文将针对毕业生就业需求信息网络开发现状进行探讨,并就如何做好毕业生就业需求信息资源网络开发问题提出相关对策与建议。

网络营销毕业论文 篇11

关键词：高职院校 珠宝鉴定与营销 毕业生 调查报告

中图分类号：G420文献标识码：A文章编号：1673-9795（2012）10（b）-0136-01

广州番禺职业技术学院珠宝学院珠宝鉴定与营销专业将专业旨在培养适应珠宝玉石鉴定、珠宝首饰营销等领域第一线需要，具有良好的职业道德，掌握系统的珠宝玉石鉴定、珠宝首饰鉴定与评估、珠宝首饰营销的专业知识，具有珠宝玉石鉴定、珠宝首饰营销、珠宝首饰企业管理等相关专业技能人才。

1 调查问卷设计

1.1 调查对象

2010、2011届珠宝鉴定与营销专业毕业生共计193人，就业率100%。

1.2 调查内容

（1）毕业生就业岗位情况。（2）毕业生就业岗位专业对口率情况。（3）毕业生薪酬水平情况。

1.3 调查方法

本次调查采用抽样调查方式，具体有以下三种调查方法：

（1）问卷调查法。对2010、2011届珠宝鉴定与营销专业毕业生进行问卷调查。（2）无结构式访问法。邀请2010、2011届珠宝鉴定与营销专业部分毕业生回校参加座谈会，广泛、全面地进行交流。（3）电话、网络访问法。通过电话、网络等形式对2010、2011届珠宝鉴定与营销专业毕业生进行访问，并收集信息资料。

2 调查问卷分析

我们通过多种调查方式的综合运用，对193名2010、2011届珠宝鉴定与营销专业毕业生的就业现状有了一定的了解，具体情况如下所述。

2.1 就业岗位分析

2010、2011届珠宝鉴定与营销专业毕业生，在民营企业的有122人、港澳台港、澳、台商投资企业的有37人、事业单位的有15人、外商投资企业的有8人、国有、集体企业的有7人、国有机关的有2人、自主创业有1人、其他的有1人。

2010、2011届珠宝鉴定与营销专业毕业生就业岗位主要是珠宝营销、珠宝鉴定、辅助检测，就业结构主要是珠宝首饰企业、珠宝检测中心、珠宝质检站、典当行，也有部分从事其他产业。其中，2010届珠宝鉴定与营销专业毕业生，直接从事珠宝营销工作共有51人、从事珠宝检验技术类及珠宝公司其他行政事务工作的共有20人、从事珠宝采购、储运、保管工作的有4人；2011届珠宝鉴定与营销专业毕业生，直接从事珠宝营销工作共有49人、从事珠宝检验技术类及珠宝公司其他行政事务工作的共有13人、珠宝首饰加工制作2人，从事拍卖典当2人。

2.2 就业对口率分析

2010届珠宝鉴定与营销专业毕业生就业后从事的工作与在校所学专业相关的占72%，不相关的占28%的。

2011届珠宝鉴定与营销专业毕业生就业后从事的工作与在校所学专业相关的占74%，不相关的占26%的。

2.3 毕业生薪酬水平分析

2010届珠宝鉴定与营销专业毕业生共计103人，其中，工资收入2000～2200元的有30人、2300元的有21人、2400～2500的有18人、2600～2700元的有17人、2800～2900元的有9人、3000～3500元的有8人。

2011届珠宝鉴定与营销专业毕业生共计90人，其中，工资收入2000～2200元的有8人、2400～2500元的有26人、2600～2700元的有15人、2800～2900元的有12人、3000～3100元的有15人、3300～3950元的有9人、4000以上元的有5人。

3 结论与启示

3.1 结论

通过对2010、2011届珠宝鉴定与營销专业毕业生的调查与分析，我们了解到该专业的学生大部分是在民营企业工作，主要从事的岗位是珠宝营销、珠宝鉴定、辅助检测等，当然还有20%以上的学生从事的工作与专业不相关，大部分毕业生薪酬集中在2000～3000元。

3.2 启示

通过对毕业生就业情况进行分析，为提高教学质量，培养高素质的人才，我们还需要在以下几个方面深入探索：

（1）配合人才培养模式改革创新，调整改革课程体系和课程内容，贴近工学结合、校企合作、能力本位、就业导向要求。依据人才成长规律和高职教育本质，按照国家职业标准对珠宝鉴定与营销人员的能力要求，结合广泛的社会调研及专业建设指导委员会的意见，对照岗位，将能力要求的专业知识和职业岗位技能分解到不同的课程模块和实践教学之中，并制定相应的课程教学标准，使每门课程和每一项技能训练在学生能力培养中的作用、地位及任务得到明确。

（2）巩固现有实习基地，扩展现有实习基地功能，新建校外实习基地，实现校外实习基地的多元化。加强与实习基地相关人员的沟通与协调，使现有实习基地的运作规范化、稳定化、长期化。实习基地不但要培养学生的职业技能，还要培养学生正确的工作态度、开阔学生的视野，要将学生的实习与就业紧密结合。要将实习基地从商业流通领域逐渐扩展到生产、专业服务领域，以扩大学生的实习面与就业机会。

（3）积极探索，采取强化学生技能培养的多种方式，提升学生就业能力。继续引导和鼓励珠宝鉴定与营销专业学生考取职业资格证书，提高毕业生就业能力。在教学中大力推广有利于培养学生自主学习、引发积极性的各种教学方法；推行“导师制”、“珠宝协会”等第二课堂，举办珠宝鉴定技能大赛、带领学生外出调研、参观一些重要的展览、邀请企业专家讲座等教学机制，激起学生浓厚的学习兴趣，进一步提高学生职业素养和就业能力。

4 结语

本次调查只是针对广州番禺职业技术学院珠宝学院2010、2011届珠宝鉴定与营销专业毕业生进行，虽然存在着一定的局限性，但是也基本反映了该专业毕业生目前的就业前景。通过此次调查，更加坚定了我们在专业建设过程中要继续秉承“校企合作、工学结合”的思路以及能力本位、就业导向的人才培养理念。同时，我们还应该强化学生吃苦耐劳、沟通、团队合作、信息处理、解决问题、创新等职业基本素质，提升他们在职场竞争和发展中的实力。此次调查的结果数据对于珠宝鉴定与营销专业的人才培养方案制定、课程改革以及提升该专业毕业生的职场竞争力都有一定的参考价值。

参考文献

网络营销毕业论文 篇12

1 以网络为突破口,与学生交流思想,掌握学生就业意愿

2012年5月,大约90%的2012届毕业生已经找到意向单位,并且已经去意向单位顶岗实习了,但同是毕业生的小何、小马还在学校待着。于是某日早上笔者把他们俩叫到办公室谈心,问他们:“班上大多数的同学都已经找到工作单位,你们为什么还不去顶岗实习?”他们说投过简历了,但是用人单位看到他们的成绩比较差,都不要他们。通过他们的班主任和同班同学,笔者了解到小何、小马是同一个宿舍的,家境都不错,大一下学期就都已经买了电脑,并且喜欢玩游戏,自从买了电脑后经常以头痛、肚子痛的理由请假,不想上课,上课多数时间在睡觉。在大二期间还重修了一些课程。据同班同学介绍,这两个学生现在每天除了上网就是睡觉,平时也很少和同学交往,平时在QQ群发布的招聘信息直接屏蔽掉,根本不看。班主任也多次找他们谈话,他们总是说“好”“知道了”,或者说“找不到合适的企业”“成绩差,没有用人单位看上我们”或“不知道由用人单位来招聘”等。

通过与班级同学沟通和我的观察分析,初步得知导致小何、小马不积极找工作、不去顶岗实习的主要原因有沉迷游戏和成绩差造成的自卑心理。如果按常规,采用直接教育“沉迷游戏,有害身心健康”,不能取得良好的效果;如果只是简单地阐明学生管理规定的要求,顶岗实习这一环节占很大比重的学分,如果不去顶岗实习将不能得到这一环节的学分,会引起他们的反感和误解“是不是学校强迫毕业生出去就业”。考虑到这两个学生每天大部分时间花在网络和睡觉上,而且他们打“dota”技术还可以,于是笔者决定先通过QQ了解他的内心真实想法,成为其网络上的朋友,消除其心理戒备,然后再对该生进行引导。确定突破口以后,笔者从他们班的QQ群中找到他们的QQ号,第一次加他们为好友时,被拒绝,第二次笔者添加上“听说你dota玩得不错,加上组队一起玩”的附加说明,他们便同意加入好友。通过玩游戏我们熟悉了,他们还教我很多技巧,渐渐地我们聊得越来越多。后来我才知道小何的爸爸是卖日用品的老板,挣钱不算太多但生活还算得宽裕;小马的爸爸是官员,妈妈是白领,生活也很宽裕,但没时间理他,缺少关爱,使得他放纵自己,父母除了给他充足的生活费,很少关心他的挫折和苦闷。通过交流,他们也确实知道自己这样混日子是一种堕落,但家庭原因使得他们的就业压力比别人小许多,他们既有一种想出去自己闯荡的理想,又有想依赖父母去找一份稳定的工作的想法。通过一段时间的网络接触,有一天我登录QQ,看到小马给我留言:“老师,最近有哪些公司来招聘,我跟小何整天在宿舍玩游戏腻了,想找份工作,能帮我们推荐推荐吗”这说明他们已经有较强烈的求职愿望,使我更有信心去帮助他们。

2 通过网络帮扶就业,鼓励上进

在企业到学校招聘会过程中,往往发现有少量学生对就业漠不关心。批评、鼓励甚至老师到宿舍里动员,对这些学生都毫无用处。对于上述这两名学生,笔者经常主动晚上跟他聊天,渐渐地发现他们身上的变化,比如在QQ群公布招聘信息时能主动询问待遇、工作地点、上班时间等招聘的信息,有些虽然用人单位不招他们所学专业的,但他们感兴趣也会问“老师,这个公司我们能不能去应聘”,对他们的这些进步和表现,我给予及时的表扬,同时告诉他们一个用人单位不仅仅需要专业人才,还需要其他各方面的人,应聘面试的时候不完全局限于专业,只要你表现得好,面试官觉得你是他们需要的人才也会录用的,并列举一些相应的例子;另外,还告诉他们就算面试失败也没有关系,至少通过面试能积累经验,知道以后面试需要准备哪些,知道怎样应对应聘专业和非专业职位。

3 牵线搭桥,帮助学生实现就业梦

为了不让这两名学生的就业热情减弱,笔者主动联系了一家有多年合作的公司—某市危险废物处理有限公司,了解到该公司正好准备进行招聘。于是我把该公司的招聘信息单独发给他们,并告诉他们这家公司我国最早成立的处理危险废物国有企业,该市或其他地方产生危险废物的企事业单位需要进行危险废物处理的工作都基本上交给该公司处理。该公司还利用收集的废物发电或用于其他用途,效益不错。此外,还告诉他们有往届的学长、学姐也在里面工作,并且发展得不错,基本都已经得到提升。这两名学生了解以后,觉得专业对口,公司各方面的条件也不错,经征求父母意见后,于是决定应聘这个公司。但是此时只有他们两人,如何面试就成为难题,公司的面试人员从某市过来学校一趟花费不少,路途遥远。后来经过协商,先发个人电子简历过去,通过公司审核通过后再用QQ在线进行视频面试。学生平时在网上、新闻等媒体听说过网络在线视频面试,但这回轮到自己,觉得新鲜又兴奋。最后,这两个学生通过了面试,到用人单位报到上岗,成功就业。

4 结语

高职毕业班学生,学习任务相比大一、大二期间少了许多,自由时间更多,在择业就业过程中容易出现迷茫,因此往往会利用网络来打发时间、充实生活。老师要用心去关心和引导,使学生正确地定位自己,做好职业涯规划。现在的大学毕业生,大多数是“90后”,生活条件比以前宽裕许多,他们的成长打着网络时代的烙印,网络渗透到学习、生活、交往和娱乐等方面,他们早已习惯从网络上获取信息,网络悄然改变着他们的信息认知风格[3]。在就业中难免出现某些心理问题,例如贪图玩乐、甘愿做“啃老族”,不能正确看待所学专业面对的行业或职业等,有业不就、有岗不上或高不成低不就的现象不容忽视,对于这部分学生更需要辅导员老师的关心,用爱心和最贴近新时代学生的途径解决好他们的就业问题,实现他们的职业梦想。

“90后”高职生是在信息化建设高速发展的环境下成长[4],通过本案例的实践,使笔者认识到,面对新形势,作为一名就业工作者,在帮扶就业困难的学生择业就业过程中不仅应恪守己任,尊重学生,善于与学生交流,合理地抓住学生的就业心理,让学生放下了心理包袱,激发学生的求职欲望。同时也要注意方式、方法,在网络极其发达的今天,要学会利用网络这一有利手段,要充分依托网络平台,创新就业工作理念与模式,拓宽就业工作渠道与空间。

摘要：随着高职毕业生的逐年增多,就业形势越来越严峻。当前,高职毕业生大多数已是“90后”,如何利用网络媒介实现就业指导工作者和毕业生之间的信息交流、促进就业是高职就业工作者需要重视的问题,文章结合工作实际,以具体案例,阐述了如何以网络为突破口、做好毕业生就业工作的经验与做法。

关键词：高职院校,毕业生,网络,就业

参考文献

[1]梁肖,陈字.大学生求职就业网设计与实现[J].中小企业管理与科技,2013(12):255-256.

[2]王双.“90后”大学生网络化思想政治教育探析Ⅲ.现代教育科学:教学研究,2013(10):140-140.

[3]王欢,祝阳.网络时代90后大学生信息认知风格的实证研究[J].现代情报,2013,33(7):12-17.