网络经济的市场营销

网络经济的市场营销（通用12篇）

网络经济的市场营销 篇1

如今,经济全球化不断加深,随着计算机科学的发展网络经济也快速发展。从广义上来看网络经济的核心是知识储备,载体是互联网,是一种数字化经济,也是一种信息化知识化经济,网络经济能够减少服务者与消费者之间的距离,具有速度快、开放性、智能化、全天候等特点,是可持续发展经济。先进的科技在一定程度上能够促进经济的发展,网络经济带给企业商机的同时也带给企业挑战。在网络经济中,企业要不断地发现运营中的问题并且不断改正和创新运营和管理方式来应对网络经济带来的挑战。企业能够科学有效地管理市场营销关系到企业是否能够在市场中生存下去,面对新的经济形势的冲击,企业如何能够尽快掌握市场的脉搏、如何在复杂的经济环境下调整营销手段已经成为各个企业急需解决的问题。针对上述情况,笔者在下文将会详细探讨网络经济时代市场营销的社会背景,以及市场营销中产生的变化。

一、网络经济时代市场营销的社会背景

网络经济时代的市场营销一定要适应社会的大环境,企业在网络经济时代中应该通过营销策略的改变和调整来达到继续发展和盈利的目标。影响网络经济时代市场营销策略的社会环境因素主要有以下几个方面:

首先是经济全球化已经是大势所趋,各个国家、各个企业都希望能够在经济全球化的环境下开拓国内市场和国际市场,有些国家的国际市场贸易总额甚至高于国内市场交易总额,成为国民经济的根本。所以,适应经济全球化对于企业生存和国家发展来说都具有十分重要的意义。在适应全球化经济中网络经济也起着非常重要的作用。

其次是线上市场和线下市场共同发展。最近几年线上市场发展速度惊人,各个国家的线上市场基本成型。例如我国的淘宝网、京东和聚美优品等一系列网站将产品销售给消费者,然后消费者在线上完成付款,最后通过物流渠道将产品运输,这些活动都是通过网络市场进行的,同时也将网络市场和虚拟市场结合在一起。网络经济也改变了消费者的消费观,将经济市场从有形变为无形,也促进了网络市场的发展。企业也要顺应时代的发展,不断改进自身的营销策略。

还有就是市场竞争激烈。在经济全球化的背景下企业间的竞争也是十分激烈的,也显现出来一些新特点,首先就是网络市场没有了空间上的束缚,企业在网络中的环境是一样的,企业有了同等的起点,但是同时也加剧了企业间的竞争。其次是网络市场虚拟化、多样化,网络市场中的竞争体现在知识、信息、服务、商誉等多方面,竞争方向不单单是产品。企业如果想要在这样的竞争中不被淘汰,就要对营销策略进行调整。

最后就是消费者消费需求的改变,在网络市场中消费者可以将自己的消费需求充分的表达出来,所以消费需求趋于多样化。消费需求能够完善网络经济,也改变了传统的供需关系。

二、网络经济时代的企业市场营销各方面的转变

1. 营销环境的变化

网络经济时代的营销模式是全新的,传统的营销环境、营销界面和营销决策等受到了网络和信息技术的冲击。网络经济也加大了企业间的竞争,与消费者之间的交易成本也有所降低,企业库存的到减少,产品的市场周期也有所减少,也为企业和消费者提供了更多的机会,为消费者提供更好地服务。网络经济使消费者的消费理念产生变化,消费需求也逐渐增多,消费者的消费水平和收入随着经济的发展有所提升,消费者的消费需求也从单纯的数量和质量消费转变为特色消费,个性化消费已经是消费的一大趋势。由于消费者的消费需求多样化和个性化也促使市场向着微型化和细致化方向发展,企业应该针对消费者的个性化需求进行营销战略的制定。随着科技的进步,企业的制造手段趋于自动化,这就导致了好的产品会在很短的时间内被模仿和生产,这就加剧了企业之间的竞争,不光是产品,销售方式和手段也很容易被模仿,这对于企业来说是一种挑战。网络经济也催生了新的营销方式,消费者能够通过网络根据自己的消费需要参与到原材料的采购等活动中,通过在线支付的方式进行付款,能够大大提升产品交易的效率。

2. 营销理念的变化

网络经济中,消费者的选择更多,他们根据自己的需求到相关的网站获取产品信息,企业应该对营销策略进行适时地调整,按照顾客就是上帝的准则,听从消费者发出的指令,满足消费者的个性需求。市场营销也将满足需求转变为创造需求。市场经济不断发展,消费者需求日益变化,企业不能及时了解消费者的需求,有时就连消费者都不了解自己的需求。所以,就目前的市场经济环境来看,刺激消费者产生消费需求是市场经济的关键,能够引导消费者进行消费。消费者能够通过网络营销参与到企业的营销活动中,能够与企业人员进行沟通,把自己的需求通过网络转达给企业,企业则根据这些需求进行产品的升级,满足消费者需求。在现代营销理论中,企业营销策略的第一要务是提升企业深层次价值,不同于传统的营销理念。企业的战略定位应该是长远的发展和未来利益的增加,也是企业的内涵价值的提升。消费者在网络经济时代能够参与到企业营销的过程,用过网络等方式向企业表达消费需求。市场中的产品种类也十分丰富,使消费者更加注重个性化消费,很多消费者会通过网购的方式而减少在实体店购物的麻烦,购买的方式更加灵活,同时也更加挑剔,这时,能够快速满足消费者需求的企业就能够在市场中取得先机。所以,改变市场营销机制,对顾客进行同步跟踪是十分必要的。

3. 营销策略的变化

营销环境和营销理念的变化要求企业必须对营销策略进行改变和调整,充分利用互联网等手段进行营销活动的开展。在传统的经济条件下,由于各种各样的原因导致企业很难掌握发展契机,市场营销策略往往不具有长远性。在网络经济时代,企业能够通过市场营销系统充分利用信息资源,对市场需求进行准确的预测,然后再制定有效的营销策略,引导市场的发展方向,不能盲目跟风。目前,同行业企业之间的产品方面的差异逐渐减小,企业间竞争的朝着服务内容的方向发展,如果企业想要在未来的竞争中立于不败之地,就要改变服务理念,要主动为消费者提供优质服务,树立良好的企业形象,提升服务质量。还有是要综合运用各种营销手段,满足消费者的需求,在这之前要做好市场信息的搜集,把消费者的需求具体体现在产品上,在产品上市阶段可以对产品进行定价测试,充分考虑到消费者的购买力和承受力,能够灵活适应市场需求。还有要扩展网络营销渠道,实施渠道扁平化,能够大大降低制造企业的总体成本,另一方面也能够保证消费者与企业之间的合作关系。还有要建设网络平台,使世界各地的消费者们能够直接通过网络平台与企业进行交流。还有要注重营销策略的创新和技术创新,使企业能够在竞争中取得优势。

三、市场营销的发展趋势

首先是营销理念要改变,完成市场的变迁,主要的变革方向有以下几个方面:一是向信息化社会转变,二是市场营销结构的改变,三是完善企业营销模式。

其次是网络消费观念的形成和完善,消费者在选择商品时越来越独立,商家和消费者之间的交易活动越来越透明化,企业的营销手段多样化,消费者的消费需求越来越多。

最后是商品的传播模式向着信息化的方向发展,信息的供需模式在消费者和企业之间向着双向的方向发展,商品信息向着分类的方向进行,传播手段多样化。

四、网络时代市场营销策略

为了企业的长远发展,企业应该做到以下几点:

首先是对市场信息做出正确的判断,结合营销对象和目标确定营销策略,科学制定营销组织框架;其次是企业和消费者要树立正确的市场观,促进市场的良性竞争,保证消费者和企业的利益;还有就是建立品牌信誉,充分利用品牌效应;然后是制定科学合理的营销策略,保护企业利益;最后是供销网络的高效化,对消费市场进行分析,然后做出针对性的营销策略。

五、总结

综上所述,网络经济时代下,网络市场已经成为人们生活中的一部分。面对市场结构的变化,企业应该适时调整自身的营销策略,在竞争中保住自己的竞争优势。

摘要：近些年来,现代经济快速发展,计算机网络技术飞速发展,互联网技术广泛应用,这些都宣告着网络经济时代的到来。随着网络经济的到来,人们的生活方式和消费方式都发生了很大的变化,消费者的消费观有了根本性的转变,企业的市场营销环境也发生了翻天覆地的变化,也促使企业的市场营销策略有了根本性的转变,营销方式和营销理念也有了很大的改变,消费者有了新的消费需求,在市场营销中企业间竞争更加激烈。为了能够适应网络经济时代消费者的消费需求,企业就一定要顺应时代的发展,在营销策略、理念和手段等方面进行改变,使企业能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。本文先简要分析网络时代市场营销的社会背景,然后再详细分析网络时代企业营销各个方面发生的变化,然后再预测网络时代市场营销的发展趋势,最后再提出几点面对网络经济营销变革的策略。

关键词：网络经济,营销策略

参考文献

[1]韩丽娜.基于网络经济时代企业市场营销策略探析[J].速读(上旬),2014,(6):306-307.

[2]沈娟.网络经济时代背景下的企业市场营销方略谈[J].企业文化(下旬刊),2015,(7):222-222,234.

[3]谭荣珊.网络经济时代市场营销模式的转型[J].现代经济信息,2015,(19):305-305.

[4]王春波.网络经济时代市场营销策略的转变[J].中外企业家,2014,(35):38-38.

网络经济的市场营销 篇2

Email不用说大家都熟悉了，根据不完全统计是上过网的人96.5%的人都有自己的Email。Email给我们的生活方方面面带来了很多方便，所以公司的营销人员要抓住这个方面注意到Email的重要性，利用Email来推广自己的产品，使公司的产品产生品牌效应。那么怎么样利用Email营销呢?我见过好多利用Email营销的文章，其中有好的文章当然也有坏的文章。

第一：网络营销技巧对邮件地址的选择

我们要针对我们的产品来选择Email的用户，比如一家公司是做汽车用品的那么我们选择什么样的Email用户群呢。根据我们的调查男性朋友们是最关心自己的爱车的所以我们要琐定在事业型男性Email用户群，而一般有爱车的男性年龄现在的社会大约在25-45之间。最终我们琐定在年龄是25-45之间的事业型男性Email用户。所以我们要根据自己公司的产品来定位Email用户群，以便于我们宣传率达到最高。第二：网络营销技巧是最重要的也是最关键的，就是Email的内容。

首先我们来看看标题怎么样起能够醒目让人看到标题去点击内容。网络营销技巧中标题是最重要的对于宣传我们的产品，如果主题不够吸引人那么你的目标客户群可能不去看你的邮件，有可能会把你的邮件删除。所以标题内容要让你的客户群知道这是他关心的内容，要有引人注目的卖点。

比如我们的目标客户群是一些有上进心的人有创业精神的人我们的主题就可以这样写：《白手起家之路》以书名来命名我我们的标题，当他们看到这个标题后，会不知觉的点击，因为他们是有创业精神的人这是他们的渴望。

那么Email的内容怎么写呢?要简洁明了让目标客户一看就知道是做什么的，字数不要太长，一般在200字以内。要知道我们的目标客户时间是不允许我们的长篇大论的内容的。

第三：邮件营销技巧要有吹牛的精神

写内容的时候要尽量去夸大我们的产品，但是不要太过头，要知道网络用户通常是受过高等教育的，所以在写内容的时候要小心不要吹的过大。

第四：邮件营销技巧要确保邮件的内容准确。

在发邮件之前一定要把你写的内容审核以下，要营销团队的人集体审核取保无误。

第五：邮件营销技巧就是电子邮件的发送了

真的市场经济和假的市场经济 篇3

如果我们问“为什么是西班牙人获胜而非印加人？”我想大多数人的回答是“因为西班牙人拥有更先进的武器和技术”。如果我们继续追问“为什么西班牙人会拥有更先进的武器呢？”我猜很多人对答案就开始不自信了。如果我们再问“为什么是西班牙人出现在美洲的土地上而不是中国人？”我想很多人会觉得我疯了，因为中国人本来就不该出现在那里。

事实上，西班牙人或整个欧洲拥有更先进的武器是一个必然。自从公元476年西罗马帝国灭亡后，整个西欧都是由日耳曼人建立的大大小小的公国统治着，他们经历了一千年的仇恨和厮杀，西方史称为“中世纪”，我更愿意称之为“战国”，因为它和我们的“战国时期”尤其相似。在近百个公国接近千年的不断竞争和战争中，每一个依旧活着的王必然保证其足够有雄心、足够进取、足够聪明，以及足够凶狠，不然“丛林法则”自会淘汰他。淘汰很残忍，但淘汰有一个好处，使强者的基因得到繁衍，使弱者死亡。

日耳曼人其实比罗马人落后得多，甚至比阿拉伯人还愚昧，但他们无意之中信奉的“生存哲学”使他们的基因在500个代际中得到迅速升级。到16世纪，依旧活着的日耳曼人已经是相当健硕和相当聪明了（我们今天看到的大多数西欧国家，其祖先都是日耳曼人的各个部落，只有爱尔兰还残留着一些当年的高卢人）。这些日耳曼人大量投资新技术和新科技，因为这样做会使他们在竞争中获胜。他们也试图不断从邻国掠夺黄金、土地和女人，但他们发现这样做的成本越来越高，因为邻近活下来的人也是聪明和凶狠的人。这造成了在1492年当哥伦布向西班牙国王费立南尔请求其资助他的航海计划时，获得批准几乎是个毫无悬念的事儿，因为一个理性且有强烈危机感的君王知道为了获得更多的收益是需要适度冒险的，他有强烈的扩大收益以保证自己安全的动机。

但在几千公里之外的中国，明朝人刚刚焚烧100年前郑和下西洋的航海资料，并确定了海禁政策。他们这样做也有充分理由，因为“普天之下，莫非王土；率土之滨，莫非王臣”。我们缺少一个强敌环视的环境已经太久了。

当西班牙人叩开南美洲的大门，带着他们经过千年残酷竞争之后的野心和力量微笑面对浑浑噩噩、自以为是“太阳王”和“全宇宙中心”的印加人时，这一切都已经注定了。竞争带来的不安全感和强烈的进取心，宿命般地决定了这一切。竞争也势必带来混乱和厮杀，这一点通过欧洲的中世纪史就可以一览无遗。但混乱和厮杀的成本远远小于自以为是“中心之国”和在和平的幻觉下停止升级的成本。对于一个国家而言，前者失去的是安全感，后者失去的是进取心。再后来，欧洲人信奉了资本主义和市场经济，他们不是用枪炮而是用交易延续了对这个世界的统治，长达近500年。

市场经济从来到人世间的第一天起，就带着对竞争的信仰，带着对适度失去秩序的宽容，带着因胜利而生、因失败而死，且要淡定从容的强烈自信。它既是竞争的儿子，亦是秩序狂的冷酷掘墓人。以信仰竞争抑或信仰秩序为标准，我们其实已经能够定义不同生物体、不同经济体的基因差异。

当有人引进了所谓的市场经济制度，但出于对竞争的恐惧和对秩序的无理由狂热而抑制竞争时；当他们大量提高入行门槛，各行各业都设置批文时；当他们限制资本和实业的结合使市场胜者不能成为真正胜者时；当他们蓄意让国企把握关键行业而刻意清除民企时；当他们用执政权决定资源分配而使僵尸不死，使适者消失时……你其实很容易区分谁是真的市场经济，谁是假的市场经济；你也很容易区分谁将赢，谁将输。

因为他们娶回的是一个充气娃娃，虽然当下使用功能齐全，但不能生育，不能用来繁衍骄傲、光荣和永不破灭的胜利之光。

对网络经济下市场营销的思考 篇4

一、网络环境经济形成的主导分析

随着社会市场经济的不断发展, 网络的使用范围得到了广泛的普及。根据CCINC数据报告调查显示, 网络的普及力度以几何式的增长速度上升, 截止2012年国内的网民已达到8亿。人们的精神生活也随之提高, 享受信息化带来的方便。在网络进入市场时, 人们没有意识到存有潜在的商机。主要是因为网络存在虚拟性, 并且网络体系结构不健全, 容易造成网络欺诈性现象的发生。其次便是网络的安全性, 容易遭受病毒的袭击, 使用户个人资料丢失。基于这些弊端因素的存在, 使网络市场始终处于一个停滞状态。但随着网络制度的不断健全, 发现网络市场具有潜藏的商机, 便开始投入一些小型产品的销售模式, 人们对网络营销模式处于不断摸索阶段。在网上开始进行商品的买卖, 人们在网上购买书籍、光盘等小型物品, 随着后期网络建设规模的扩大, 以及人们对网络安全环境的认可, 开始投入大型商品的上市, 其中包括电脑、电视、电冰箱等大型物品, 并且随着网络销售渠道的再次扩大, 房地产也逐渐进入了网络销售模式, 网络销售已成为当今用户群体消费的主要方式。

二、网络营销市场的优势分析

1. 网络市场的虚拟化

传统的营销方式采用的是实体产业销售模式, 能够让顾客看到真实的物品, 并且在后期物品的更换也有一定的保证。这种营销方式占用了大量的人力以及物力资源, 花费的成本巨大, 并且占用过多的店面空间, 用户在选看商品时只能看到有限的资源。针对传统营销方式的优点和缺点进行改进, 网络市场的营销方式改变了传统的营销策略, 利用虚拟化的营销手段占据当前市场。首先在人力和物力管理上简化了操作流程, 只需网络客服人员进行网店分销, 并且对客户的问题能够及时性回答, 使现有的人力资源得到充分的利用。其次, 在空间结构上进行简化, 采用虚拟空间进行商品的罗列, 在网页能够展示网店内的所有商品, 满足用户对产品规格及颜色的需求, 改变原有产品单一化的选购模式, 用户只需在网页上只需进行商品的筛选, 便可找到需要的产品。

2. 刺激用户群体对产品的购买欲望

企业会根据网络销售模式调查用户人群对产品的需求量, 根据市场实际的需要进行产品销售方式的调整, 刺激消费者对产品的购买欲望。企业主要通过对产品搞一些促销活动拉动网络市场的消费, 消费者可以在网页上查看产品对比后的价格, 对实体店同样的商品进行差价的分析。客户在网上购物时, 能够为用户保留个人隐私。这种消费模式在实体店是很难做到的, 也不会造成为购买的商品采取躲避的心理。而且让企业与用户沟通更加方面快捷, 用户只需点击鼠标, 便可与客服人员进行交流, 这是网络营销模式最大的亮点。加强了与客户群体之间的交流, 使用户对产品有进一步的了解。例如国内著名网购网站淘宝网在这种营销模式下, 最快的销售记录为5分钟便能拿下一份客户的订单。网络营销模式刺激用户消费的优势主要是能在短时间内将商品的种类展现给消费者, 并且在沟通方式上采取最直接与客户之间的交流, 这种营销方式成为刺激消费者消费的最大亮点。

3. 减少企业管理运营成本

传统企业在产品运行方式上最大的难题便是产品积压的库存与物流的运输成本, 但网络采取的营销手段改变了原有的弊端。其中网络销售不需要对产品进行存储, 只需要在虚拟空间上把上架的商品罗列在空间结构上便实现了对产品的存储, 并且也不需要人员的保管, 这种模式在产品存储上节省了企业成本。其次在运输途径上也简化了销售产业类型, 用户在对产品完成下单后, 管理员便会根据用户的个人信息以及选择的产品进行物流运输的调配, 这种运输产业模式减少了企业在人力方面的亏损。

三、网络经济改革下市场营销的思考

1. 传统营销与现代营销的融合

随着网络市场不断的扩展, 网络市场模式在现有阶段占有有力地位。主要是因为网络营销方式可以节省消费者的时间与精力, 所以网络营销方式处于高速发展阶段。但是传统的营销方式在现代经营理念中, 仍具有市场的开发前景。主要是因为传统营销方式开展较早, 消费思想仍存在传统的思想观念中, 所以对于大部分人群仍然选择传统的消费方式。传统的营销方式与现代网络的营销方式相比, 也存有一定的优势。比如在服装业的营销方式中大部分人仍选择在实体店进行服装的购买, 因为在实体店可以进行试穿, 服装搭配的颜色和风格可以根据自身的喜好进行选择, 并且对服装的尺寸也可以进行定量。但网络营销的方式只能在网页上看到实物的表面, 不能进行试穿, 对搭配的颜色也不行进行对比, 最大的缺点就是选购的物品不合适, 在后期的更换比较麻烦, 此外消费者在网页上所看到的实物与现实中的产品存在差距, 这也是网络营销所固有的弊端。所以现代网络经济的营销方式应结合传统营销方式, 使两者优点融合在一起, 这样网络经济的营销方式很快占据社会经济市场。保证消费者在选购物品时, 图片的物品与现实中的实物存在一致性。另外在后期物品的更换方面, 要保证在有效时间内对消费者做出回应, 使消费者对产品的更换有一个定期的了解, 确认生产商是否收到物品以及对物品后期处理的结果, 只有这样才能保证网络营销手段处于不败之地。

2. 加大对企业网站建设的宣传

网站的建设与宣传对企业的发展有着至关重要的作用, 网站的建设能够在第一时间内展现企业的产品。消费者可以通过浏览企业的网站便可以知道企业所做行业的类型, 并且企业网站的建设能够把企业产品有条理的展现在消费者眼前, 通过不同程度的筛选, 选择自身所需要的产品。网站建设的严谨性能够展现企业优良的形象, 客户打开企业的网站时, 色调的搭配以及版面的整洁性给客户一种心理上的触动, 可能为企业创造出更多的效益产值。其次随着现代网络体制的不断健全, 每个企业都有独立的网站。所以企业网站的建设必须有专属网络的独立结构, 成为一种企业外在的表现形式。

3. 加大对搜索引擎的投入力度

网站的建设是企业进行网络推广的初级阶段, 但根据目前信息化的发展情况进行分析, 拥有独立的网站不一定能占有有力的地位优势。现代的每个企业都有专属的独立网站, 但能够让消费者真正了解的却寥寥无几, 主要是因为企业没有为网站进行有力的推广。消费者在进行选购商品时主要是根据对网站引擎的搜索量, 搜索量大说明已得到大部分消费者的认可。在现实生活中这样的实例有很多, 比如京东商城和淘宝商城都是采用网络营销的方式, 但这两家企业为了加大知名度, 在各个网站的首页都有设置的关键字, 使得消费者在浏览大型网站页面时, 能在短时间内搜索到对应企业的网站。其次企业在搜索引擎上添加特效的关键字, 在搜索引擎上点击一个关键字便能出现对应企业的产品, 例如在百度搜索引擎上点击“淘”字便能很快出现淘宝网的字样, 这样也能提高企业的知名度。

4. 加强企业之间的合作关系

随着当前市场经济逐步走向全球化, 企业之间的竞争逐渐加强, 但是也注重彼此之间的合作。企业之间也注重外部资源的建设, 抓住一切可以抓住的机会, 提高自身的实力, 所以企业之间的组织方式也不尽相同, 其中包括建立虚拟企业、建立企业与企业之间的战略合作联盟、企业内部网络化组织管理, 其中虚拟企业归纳为将有核心价值的企业作为主力, 整合一些当前市场需要的外部资源企业加盟, 统合成一个整体结构。当市场不需要这种模式时, 该虚拟企业可自行解体, 所有不会对企业造成经济上的损失, 这种战略合作联盟使两个企业之间都存在开发市场经济的潜能, 都能在市场中获益, 可谓是一种互补双赢的协作关系。而企业内部网络化的组织管理是指靠企业内部自身的合作关系, 加强企业内部间的合作, 形成统筹合理的组织模式。

四、结论

通过对网络经济下市场营销的思考, 对今后企业在网络销售市场的发展指明了方向。这种营销方式将会带动更多产业的发展, 刺激消费者的消费观念。

参考文献

网络经济的市场营销 篇5

就在传统的网络广告和传统媒介广告的冬天随着世界性的金融危机来临的时候，我们却发现，互联网上的一些新营销业务却并不受此影响，反而却更受青睐。

我从多家博客营销公司、社区营销公司等营销2.0服务公司方面了解到，近段时间以来，原本客户多为中小企业的这些公司，纷纷接到一些大型企业抛来的绣球。

汽车行业首当其冲，不少汽车企业都已经有了博客营销或者社区营销的计划，营销重心很可能会从传统的广告形式上发生转移。一家博客营销公司的推销员，就把汽车企业当作主要的目标客户。“谈得都还不错”，一名推销员有些兴奋地说。

冬天很可能会打乱一些旧的标准与秩序，更精准和更有效的营销方式，将会被更多的企业所接受，一家从事社区话题营销的网站负责人这么认为。

这家网站的负责人还说，我们相信广告行业的那句格言，总有50%的广告费用是被浪费掉的，但是，我们同样认为，这些新兴起的营销方式对于企业来说，确实有着比较优势，非常适合冬天里过冬的企业，

这家公司的负责人还非常自信地说，我们认为我们被浪费掉的广告费用只有49%。

在这个寒冷的冬天里，一家电脑企业就为了一款新的笔记本电脑产品营销，放弃了原本在门户网站投放广告的计划，他们进行了认真地评估之后，选择了博客营销。于是，这几天我们在一些知名博客上就看到了这家电脑企业的话题营销文章，覆盖面很广，另外营销内容也很精彩，网友反映很热烈，看上去效果还不错。而企业所付出的成本，仅仅是原来投放门户网站广告计划的60%，这让企业感到惊叹，原本只是为过冬不得已才选择的营销方式，却让企业收获颇多。

为这家电脑企业服务的营销公司的负责人说，相对于传统的网络广告来说，博客营销、社区营销等这些互联网上的新营销手段，更容易贴近用户，也更容易产生传播效果，当然，成本也远远比传统广告要低许多。

而企业代表也非常认同这种说法，认为在过冬时候使用低成本的营销策略，是必须的选择，况且，这些新营销已经证明，这些看上去并不起眼的营销方式。效果并不差，尤其是对于新产品的营销，效果感觉更好。

我认为，冬天里的企业都把节约成本放在首位，广告费用大幅削减，在这种情况下，企业应该采取有效的措施来面对。否则，一味地降低广告支出，影响了营销效果，势必会引发企业更多的不良反应。博客营销、社区营销等成本较低的营销形式，值得企业关注和评估。

开拓县级市场的营销网络 篇6

广泛深入地调研市场

大凡是新开拓的区域市场，本品牌在当地的市场占有率和影响力肯定是相对欠缺的。再加上县级市场的品牌传播信息接收面本来就很窄，使得很多在大中城市“响当当”的品牌到了县级市场却无人知晓，这给县级市场的网络开拓又增加了许多难度。

所以，业务员在开拓县级市场的时候，一定要先做好充分的市场调研。市场调研的切入角度和方法都有很多，这里给出部分建议：你不妨先考察一下该地区的人口规模、整体消费水平和消费结构、购物习惯、信息接收广阔度等，然后再暗访一下同类产品的竞争品牌在当地是怎么做的，本品牌能否贴近竞争品牌切入市场，如何寻求差异化运作等等。

挖掘适合自己的客户

有很多业务员在开拓县级市场的时候，往往一到某个地方便先找当地最大的经销商来谈，其实这样并不一定能成功。为什么？就因为这些最大的经销商固然有其先人一步的“开明”之处，但由于与外界接触甚少，久而久之也难免会滋生“自以为是、惟我独尊”的井蛙之见。

这里还有一点需要注意的是：县级市场的经销商比起一二级市场来说要淳朴和诚信得多，所以，他们一旦确定跟你合作，基本上是比较诚恳的意向，这时候你的诚信就尤为重要。他们一旦上过你一次当之后，便会对你产生极端的敌意，你的损失将极为惨重。

合理配备产品结构

在县级市场，由于更多地面对农村消费者，使得同种产品的购买人群属性相对单一，消费层次远远不像一二级市场那样丰富，购买的花样也没有一二级市场那么多。

比如：县级市场对彩电消费的层次界限最为明显，当很多人结婚买21寸彩电时，如果再有人结婚，那么他们还买21寸的；最近，当大家都流行买25寸彩电的时候，如果有人结婚，那么他们就买25寸的。

因此，购买层次的单一直接导致了销售结构的单一。在县级市场销售中，主销产品的型号集中度相当高，最常卖的往往只是极少一部分型号的产品，而大部分型号却无人问津。这就要求业务员在开发了县级客户之后，不能只图自己的销售业绩增长，而盲目把大部分型号的货都压给他。事实证明这是很不可取的，这种“杀鸡取卵”的行为将直接导致经销商一次进货之后便被活活“噎死”了。

一般来说，由于县级经销商的经营素质普遍不是很高，再加上受资金实力的限制（一般是卖场面积较小，产品出样容量有限），使得他们很容易主观地设定自己的经营策略：为了加快资金的回流速度，只主推利润高的产品、好卖的产品，而往往忽略了不同产品之间的相得益彰和优势互补。所以这时候需要对不同的客户提供不同的产品类型，这样既有效规避了彼此的价格冲突，也增强了渠道的整体推力。

建立客户的品牌忠诚度

在县级市场，往往存在这样一种现象：由于来购买产品的大多是农村用户，他们对产品通常是不甚了解，于是在很大程度上就依靠经销商的推荐，经销商说哪个品牌好，他们就买哪个品牌。所以对于一个只经营3～5个品牌的县级经销商来说，品牌忠诚度无疑是至关重要的。只要他们自己对哪个品牌先具备了忠诚度，就一定会不遗余力地向顾客进行推荐。

而要想使县级经销商形成一定的品牌忠诚度，我们通常要做到以下几点：

要让经销商了解你的公司。这就要求业务员首先要对经销商充分地进行品牌理念的灌输，让他们了解本公司在行业的地位、强大的市场优势和广阔的市场前景，然后对公司的相关政策、产品规划和营销规划进行认真的介绍，从而树立长远合作的信心。但要注意的是切记不能骗他们。

帮助经销商科学分析市场。县级经销商的经营过程大多是“老马识途”式的“经验主义”运作，而对市场的科学分析能力往往很差。这时，就需要业务员对目前该地区的市场格局和该经销商经营其产品以后的市场格局进行对比分析，然后再依据详实的数据，结合当地的消费特点，确立其有效的经营方针。还可以援引其它类似区域的经营实例，让本区域经销商进行参考，从而转变其经营思路，朝着与公司良性合作的轨道发展。

以诚信建立信任。首先，要包容客户的无知，对经销商要有认真负责的态度，要充分考虑到他们的利益和难处，不能因为客户缺乏知识或缺乏常识而误导客户或者提供虚假的信息。其次，对待客户要真诚，要给予适当的情感尊重，对于客户的为难、抱怨等要给予理解，并予以正面的引导。还有，沟通中要把握分寸，不要因为一些短期的利益，给客户一些不切实的承诺或者隐瞒一些情况，在业务沟通中虽然不排除一定的商业手段，但是从长远来看必须让客户了解真相。

为客户排除困难疑虑。县级客户有一个共性，就是这些经营者大多文化素质不高，一般是做一些小生意出身，后来逐渐地“转正”成为“正规军”。生意做大后，他们自己也感觉到后劲不足，所以危机感往往很重。但他们同时又都表现出很强的自尊心，不容易接受正面直接的批评。所以业务员必须在他们的长期经营过程中不断地给予策略性的指导，尤其是当市场环境恶劣，客户经营压力大的时候，一定要和他拧成一股绳，做客户的“经营顾问”和军师。这样不但能使他们对你感恩戴德，还逐渐地对你产生“依赖感”，这样以后你的客户工作就好办多了。

帮助举办全方位的促销活动

在新开发的县级营销网络启动后，业务员要运用自己的促销设计技能，鼓励和协调当地经销商充分调用当地的城建、工商、消协等各种资源，举办一次较为完整的促销活动。有时候这些客户并不是不愿意搞促销活动，而是不知道如何开展才更有效，那么我们刚好可以填补这些空白。

产品展示：利用营销整合，调动全线产品进行展示，并安排专人讲解，不但可以扩大本品牌在当地的影响力，也可能会激发客户的经营兴趣和信心。

卖场包装：利用气球等一些简单物料，巧妙搭配，精心装点，烘托卖场气氛，充分聚敛人气，使顾客感到耳目一新，有新开张的感觉。

传单宣传和小礼品赠送：巧妙设计标题，发放传单，内容可以有企业简介、经销商简介和活动期间的特惠商品等，让顾客充分认知和预热。

推出特价或抽奖商品：在不违反公司价格体系的情况下，进行适度的价格冲击，直接形成当场销售，将气氛推向高潮。

售后网络参与：进行现场的用户使用问题解答和现场维修，为一些购买用户进行现场演示和使用指导。

增添现场做秀：活跃现场气氛。如：现场抽取幸运顾客、现场拍卖等。为客户取得开门红，那么客户的自信心和销售积极性必然会大大提高。

加强客户的培训工作

在日常的合作运行中，业务员还要加强对客户的培训工作。这里不光是对店内柜组长、营业员等人的培训，甚至还要选择合适的机会和条件对店老板进行培训。对店内工作人员，可以培训本公司的企业文化、导购礼仪、导购技巧、积极心态建设等实用技能；而对于店老板，则可以培训行业动态、营销管理、店面布置、战略规划等拓展认识。所以，对业务员来讲，能够为每个新开发的县级经销商做一次非常细致而又有针对性的培训，不仅可以拉近公司与客户的心理距离，而且可以通过该经销商全体人员对本公司的认同，进而带动全线产品的销售。

建立“一对一”的客户档案

作为一个优秀的业务员，应该做到从建立县级营销网络的那一天开始，建立一个内容详实的客户档案。内容通常包括：

客户的基本状况：卖场地点、卖场面积、店老板基本资料与性格特点、资金情况、经营的品牌、下线网络等；

本公司产品进入的情况：产品种类、出样数量、卖场内所处位置等；

销售情况：周销量、月销量、销量变化分析、占有率情况等；

导购员配备情况，促销活动的开展情况，每次活动的具体内容和效果等；

定期根据销售情况进行总结分析，针对问题提出解决办法；定期与商家沟通结果，重视商家提供的反馈意见和经营思路。

网络经济的市场营销 篇7

关键词：网络经济时代,市场营销策略,市场营销理论

1 网络经济时代市场营销环境的变化

1.1 消费需求趋于多样化, 市场进一步被细分

随着经济的迅猛发展, 消费者的收入和消费水平都在不断增长, 消费需求从单纯的数量消费逐步转变为具有个性特征的质量消费。网络经济恰巧是能够满足个性化、多样化的个性经济。消费需求的多样化和个性化, 促使市场被进一步细分, 更加微型化、细致化, 这就要求企业采取更加合理的市场细分战略, 为消费者提供满足其需求的个性化的产品和服务。

1.2 产品及技术同质化现象加深

随着科技的进步, 计算机辅助设计及生产机器人的普遍使用, 企业制造手段逐步向高度自动化转变。在此情况下, 产品和技术同质化现象进一步加深, 市场反响好的产品很容易就被模仿, 造成产品竞争空前激烈。

1.3 新的市场营销方式应运而生

在网络经济时代, 消费者可以通过互联网查询与自己消费需求相关的产品和服务, 参与到原材料采购, 产销一体化等过程中, 彻底颠覆了传统的“生产者—批发商—零售商—消费者”模式。消费者通过在线交易, 减少了中间环节, 提高了产品流通的效率, 为交易双方节省了时间。在线市场的发展, 对原有的传统市场交易模式产生了很大的影响, 企业必须不断革新原有的销售渠道和销售手段以适应时代的发展。

1.4 市场竞争趋于无形化, 打破地域限制, 趋于国际化

网络经济时代的竞争是科学技术、信息资源、品牌形象、商誉以及服务等方面的竞争, 与先前的有形产品的竞争有本质上的区别。网络经济时代的市场营销不再受到地域的限制, 全球各地的企业都加入到了竞争的行列, 这就要求企业同步调整营销策略, 在全球范围内同时运作。

2 网络经济时代企业市场营销理念的变革

2.1 重视顾客需求是市场营销的新准则

在网络经济时代, 消费者拥有更多的选择内容, 他们可以在相关产品网站, 获取自己感兴趣的产品信息。在这样的形势下, 企业必须密切关注消费者的需求特点, 将满足消费者个性化的需求作为最高准则。目前, 市场上存在着一种名为“虚拟企业”的营销组织, 它没有实体资源, 通过网络组织具有生产能力的企业为其代工生产产品, 而自身更加注重产品的个性化设计, 最终满足消费者的需求。

2.2 创造需求是市场营销的新功能

在网络经济时代, 市场营销具有更深层次的功能, 即创造需求。通过互联网以电子问卷的方式广泛征求消费者的建议, 深度了解消费者感兴趣的产品的特点, 让消费者能够参与到产品的营销活动中, 从而产生消费的欲望。企业根据收集到的信息, 不断更新产品, 创造新的消费需求。

2.3 价值增长是市场营销的新目标

现代市场营销理论要求企业更加注重深层次价值的提升, 这看似与传统的营销理念中将扩大市场份额和增加盈利作为营销策略的核心有冲突, 其实不然, 这样做正是为了企业市场份额的扩大和盈利的增加。在现代市场营销理论的指导下, 企业注重价值和内涵的提升是企业关注长远的盈利能力的一种表现。

2.4 顾客同步跟踪是市场营销的新机制

在网络经济时代, 消费者以各种形式参与到企业的市场营销活动中, 摆脱了传统的消费模式, 积极主动地表达着自己的个性化需求。与此同时, 市场上可供选择的产品种类繁多, 消费者对于产品的要求更加苛刻。随着电子商务的迅速发展, 越来越多的消费者习惯网上购物的形式。因此, 企业必须转变市场营销机制, 重点关注消费者购买行为的同步追踪。

3 网络经济时代市场营销策略的转变

3.1 转变营销观念

传统经济条件下的市场营销活动往往是根据后期市场反馈的信息制定的, 不具备前瞻性。有时候花费了大量的人力、物力、财力制定出来的市场营销策略跟不上瞬息万变的市场状况, 造成很大的浪费。在网络经济时代, 企业可以通过建立电子信息系统, 收集大量的市场信息, 进行科学合理的分析后, 得出有效的市场需求预测, 根据预测的市场需求制定营销策略, 抢占市场先机。制造多样化的个性产品, 创造出新的市场需求, 引导市场的发展方向。

3.2 主动提供优质的产品和服务

在网络经济时代, 随着生产技术的提高, 产品同质化程度加深, 因此, 同行企业之间的竞争实质上是围绕产品周边的服务的竞争。服务的种类、范围、质量都会影响到产品的销售。企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地, 必须树立主动提供服务的理念, 在改善营销环境和服务态度的同时, 重点改善服务的质量, 为消费者提供全方位的服务, 提高客户满意度, 从而提高企业的品牌形象。

3.3 综合运用多种营销手段, 满足消费者需求

在买方主导市场的大环境下, 生产企业必须有针对性地生产, 要充分了解消费者的偏好和需求, 通过让消费者参与到产品的全程设计和策划中, 使产品更容易被消费者接受。其次, 采用敏捷制造系统, 使生产和需求的差距进一步缩小。

产品的定价是影响企业营销效果的重要因素。因此, 供需双方可以通过互联网进行产品价格的磋商, 综合考虑产品的各项成本和广大消费者的实际购买能力。

3.4 拓展网络营销渠道, 建设网络平台

电子商务的发展促进了渠道的扁平化, 利用电子化使多层结构渠道简化, 采取直销模式或者建设电子平台都是企业渠道扁平化发展的可行之道。网络化的市场营销渠道主要包括信息查询、线上或线下支付、售后服务等环节, 是以互动为核心的销售渠道。网络营销渠道可以降低制造企业的总成本, 避免交易时滞, 以互联网为媒介, 供需双方及时沟通, 建立长期、稳定的合作关系, 为企业赢得更多的利益。

通过网络平台的建设, 使世界各地的消费者能够通过互联网与制造企业和销售企业进行沟通, 获取到自己感兴趣的商品的信息。网络平台以较低的成本将产品信息发布到全球各地, 实现供需双方无距离对话, 加快了产品的流通, 提高了营销的效益。

4 结论

综上所述, 网络经济时代市场营销的环境发生了巨大的变化, 企业必须积极转变营销理念, 重视顾客需求, 注重价值增长, 采取顾客同步跟踪机制, 同时实施主动提供优质的产品和服务、综合运用多种营销手段, 满足消费者需求, 拓展网络营销渠道, 建设网络平台等营销策略, 使企业在激烈的市场竞争中得到长足的发展。

参考文献:

参考文献

[1]韩丽娜.基于网络经济时代企业市场营销策略探析[J].速读 (上旬) , 2014 (6) :306-307.

[2]熊斌.试论网络经济时代如何做好市场营销[J].消费导刊, 2012 (10) :103.

[3]李丽萍.对网络经济下市场营销的思考[J].中国商贸, 2012 (18) :33-34, 38.

网络经济的市场营销 篇8

1.1 市场营销的概念

市场营销简单来说,就是一个组合策略的选择,由产品、价格、渠道、促销等环节组成的整体。例如,提供给市场一种产品,该产品有很多功能,但是不能全部都卖出去,因为有些产品市场需求低,有的可能相对成本高,所以在产品功能的选择时,必须要谨慎一些,或者可以通过价格歧视的方式对不同档次的产品进行组合。做市场营销总的来讲,就是一个4P的组合选择。往往没有固定的套路,而是需要根据经验和调查来选择与当前经济相适应的方法。

1.2 网络市场营销中的问题

当今全球信息化的速度越来越快,网络逐渐渗透到千家万户,已经成为人们生活的一部分。但是对于未来的信息大时代的需求来说,当下的网络环境还十分弱,网络化建设还有待提升。在网络经济时代背景下,建立完善的网络市场是网络市场营销向前发展的重要举措。而在实现这一目标的过程中,暴露了以下几个问题:

一是网络营销的服务理念和服务水平目前还处于较低的层次。在网络经济时代下,很多营销者对网络营销的重视程度不够,思想观念转换不过来。二是网络经济大环境下营销活动的监督管理力度薄弱,营销者自律意识差。因为网络营销和以往的营销在安全性上有着很大差距,在网络营销中的假冒伪劣产品屡见不鲜。三是网络经济时代下的营销手段模式单一,当前营销者主要采取的营销手段是自己创办网站,或者是网上发布广告,借助其他信息平台做推广,往往忽略其他的营销模式,没有多种模式共同结合的意识。

1.3 网络营销发展的规划

伴随着信息时代世界经济全球化、一体化的到来,网络营销活动在市场营销中的比重会越来越大,网络营销这一手段也必将主导市场营销的发展,而且会在整个经济体系中占据极其重要的地位。所以,改善网络营销模式也就显得尤为重要,企业如果想要在市场竞争中获得优势,就要改变当前单一的网络营销模式,并将存在的一系列问题解决完善,最终制定出一套全新的、符合时代要求的网络营销策略。

2 网络经济时代市场下企业的营销转变

在当时的网络经济时代下,营销者要根据不同的社会群体和个体制定出相应的营销策略,尽可能地考虑到消费者不同的需要,站在消费者的立场上来对问题进行处理。如儿童节的时候,针对儿童这个群体推出自己的产品和营销策略,利用网络进行宣传,让产品与儿童心理之间的接近性更加紧密,这样才能吸引儿童的注意力,实现自己的营销目的。现阶段的营销转变主要从以下三方面进行。

2.1 营销模式的转变

网络经济大时代环境下,新的营销模式与以往的营销模式大有不同,有着本质上的改变。以往都是流水线作业,先由工厂生产,然后批量销售给企业单位,最后再卖给顾客,这样可以赚取中间差价。这样存在运输不便,以及生产过剩的问题。然而,如果实施网络营销模式就不同了,通过网络平台商家直接与顾客交流沟通,省去很多不必要的麻烦,让顾客足不出户就能挑选需要的商品。

2.2 营销环境的转变

在网络经济大时代背景下,为了配合全新的网络营销模式,营销环境也做出了相应的改变。计算机多媒体的融入使得营销手段变的多样化,营销过程也变得更方便快捷。面对营销环境的变化,企业应当尽快建立一套完备的应对措施,保证营销过程的顺利进行。尽量生产符合大众审美标准的产品,缩减产品从生产到售卖的时间差,推动企业的平稳发展。

2.3 营销区域的转变

在网络经济大时代的推动下,我国企业的网络营销顺利开展,营销区域也进一步扩增,不再是以往的单一生产营销流水线式服务。为了迎合网络营销的特点,企业应当充分进行开放式营销手段,建立网络平台,与顾客进行交流沟通,扩增营销区域,吸引各种类型、各个年龄段、各个行业的顾客,赢得顾客的好评与信赖。

3 网络经济时代市场下市场营销模式转型的具体策略

3.1 扩展网络营销路径

一个企业想要在网络经济时代的大环境下实现如鱼得水的经营,就必须试着去迎合网络营销的特点,改变以往的陈旧营销策略,充分结合网络,拓宽网络营销路径。这样可以很大程度上提升企业的营销手段,从而在高强度的竞争力度下独树一帜,拥有属于自己的特色经营,为企业谋求市场利益。因此,企业应当给顾客创建一个交流平台,方便顾客进行及时的沟通和交流,还可以进行市场比较,有比较才有结论,才能选出最适合自己的产品,这样是可以很好地吸引顾客的。在平台中要详细注定产品的价格、性能、各项数据等,给顾客一个视觉上的冲击,进而关注该企业的产品。

客服热线必须保证一天二十四小时全天候开通,及时帮助顾客解决一些购买物品过程中所遇到的问题。扩展网络营销路径不仅方便了顾客的选择,也提高了企业的竞争力度,可谓一举两得,省时又省力。

3.2 扩增各种营销手段

身在网络经济时代市场的大环境下,想要提高企业的综合营销能力,仅仅扩展网络营销路径是远远不够的,还需要我们扩增各种类型的营销手段,要讲究方式方法。想要产品能够尽快卖出去就要投其所好,了解顾客的内心想法,在竞争如此激烈的网络经济时代中,只有赢得顾客的信赖才能赢得利益,赢得市场,赢得一切。所以,一些市场调查是必要的,产品的设计要充分考虑顾客对于功能的要求,另外还要保质保量,建立一套完备的市场营销策略。顾客最在意的还是价格问题,既要质量有保障还要价格合理,一般大众都能承受得起才行。其实对于营销的整个流程来说,尤其是网络营销,顾客直接比较的除了产品功能就是价格了。所以企业非常有必要扩增各种类型的营销手段,从多种途径打动顾客,进而在网络营销大环境中提升营销能力。

3.3 在良性竞争中实现双赢

在网络经济大时代前提下,进行网络营销时,各企业之间并不一定只有竞争,就算是竞争也应该是良性的竞争,是可以互利互惠,共同进步的竞争。所以企业之间应当建立良性竞争,共同为谋求顾客利益而努力。随着社会发展与进步人们生活水平逐渐提高,对生活品质的要求也越来越高,因此对于产品性能要求也更加全面。这时就需要各企业之间共同合作,为顾客制造满意的产品。企业之间良性竞争关系非常有必要建立,这样既对顾客有利,寻得满意的产品,也对企业有利,可以在网络营销大环境中提升自身实力,从而推动企业的发展。

4 结论

如今,网络科技深入我国各行业的发展之中,这是大势所趋,因此企业想要在这种网络营销大环境中增强竞争力就必须主动推陈出新,彻底改变以往的旧模式,充分把网络营销融入到新的营销模式中。另外,企业还需要建立一套完备的营销方案,优化产业结构,以此来提高企业竞争力度,为企业谋得长久之计。

参考文献

[1]王孟琪.论网络经济时代市场营销模式的转变[J].管理学刊,2013(26).

[2]陈建坤,郑凤旺.现代企业的关系营销[J].山东纺织经济,2009(9).

网络经济的市场营销 篇9

关键词：网络经济,网络时代,市场营销

网络经济时代的到来为人们的工作及生活带来巨大变革, 互联网技术的迅速发展, 使信息的处理更加高效, 为企业创造了良好的推广平台, 推进企业面向国际化的发展方向。然而, 网络经济时代的变革使市场营销环境发生了巨大转变。一方面, 市场环境的转变, 完善了市场经济结构, 使市场经济多样化发展, 推进我国经济的全面发展;另一方面, 市场环境的转变, 使产品更加多样化, 产品更新换代快, 无形中使企业之间的竞争日益激烈, 企业营销策略的转变成为企业能否适应日益竞争的市场环境的关键点。

1 网络经济时代下市场营销环境的转变

1.1 消费者需求趋于多样化

改革开放以来, 我国经济发展迅速, 国民经济水平不断提高, 生活质量的提高促使消费群体不断扩大, 消费水平不断提高, 网络经济的兴起, 促使了消费区域的扩张, 近年来, 国内许多消费者热衷于“海外购”、“代购”等网络消费方式。在产品种类多样化的市场环境下, 传统单一的市场经济已满足不了消费者对产品多样化的需求。网络经济已成为一种个性经济, 充分满足不同消费者对产品的个性化需求, 在产品设计上更趋于细致化和微型化, 使产品在外形设计上更吸引消费者的眼光, 同时, 产品的微型化设计降低了产品的运输成本, 刺激了消费群体的购买欲[1]。市场经济的多样化转变, 促使消费者对产品的需求趋于多样化, 对产品的外观及质量上提出了更多的要求, 面对日益竞争的市场经济, 企业若想稳固自己的经济地位, 走在市场的前沿, 进行营销策略的转变势在必行。

1.2 产品及技术趋于同质化

工业发展是经济发展的重要组成部分, 随着科技的不断进步, 工业自动化生产设备不断更新, 自动化生产技术得到不断创新与发展, 使企业的生产效率大幅度提高, 鉴于设备与技术的不断更新为企业创造的有利条件, 为适应当今日益竞争的市场环境, 当前企业逐渐减少传统消耗品的生产, 更多地面向高端产品的研发与生产方向发展, 为企业带来了巨大的利益。网络经济的发展, 使产品面向更广的消费区域, 产品更加公开化, 随之而来的便是产品的模仿加工、技术的效仿。自动化技术的提高, 使得产品模仿速度惊人, 由此产生了网络经济时代产品及技术趋于同质化的现象, 这是对企业技术创新与营销策略转变的巨大挑战。

1.3 市场营销模式在不断地革新

传统的营销模式为生产厂家生产出产品, 再经批发商销售给零售商, 消费者最终从零售商处购买产品, 整个产品流通过程比较缓慢, 销售模式比较单一, 中间环节比较多, 而且产品由厂家到批发商再到零售商, 最终到达消费者手中, 运输成本的增加, 中间商利润的扣除, 使产品的零售价格比出厂价高很多, 无形中让消费者承担了中间的费用[2]。而网络经济时代的市场营销充分利用网络资源, 采用网络营销模式, 使消费者足不出户即可在购物网站搜索到想要购买的产品, 且支持在线下单、在线支付, 快递方式由消费者自行选择。使传统的线下购物转变为线上购物, 使厂商销售渠道多样化, 线上线下同时销售, 网络营销促使企业产品得到有效推广, 拓宽了销售渠道, 创新了营销策略。

网络营销平台的建立, 方便消费者直接与销售人员进行有效的沟通、交流, 为消费者提供处理最快捷、联络更方便的售后服务, 提高消费者的满意度。传统的营销模式中, 由于中间厂商的参与, 产品的售后问题往往得不到及时处理, 使消费者投诉无门, 最终自己承担损失。网络销售将售后服务作为销售模式中的重要环节, 最大限度地保护消费者的权益。现代化的网络营销模式优化了消费者的购物环境, 带给消费者愉快的购物体验。

1.4 市场竞争趋于网络化

网络经济时代的市场营销模式是科技进步的产物, 网络营销模式是市场竞争信息化、网络化的体现, 是对网络资源的有效利用, 企业通过网络搭建自己的推广平台及销售平台, 形成了企业的在线竞争, 使传统的有形、实体的竞争转变为无形的网络营销店铺的竞争。企业线上营销店铺的装修风格、产品上架更新速度、产品种类都是影响商家市场竞争力的关键因素, 这种良性竞争催生出店铺运营等店铺推广行业的兴起, 多种网络时代经济产物的兴起, 使网络市场竞争日趋激烈。

网络资源的合理利用, 扩展了产品的推广渠道, 使产品营销的区域由市区扩展到郊外、由国内扩展到国外, 打破了传统市场经济的封闭性, 形成国际间的销售区域网, 使得市场竞争趋于网络化。

2 网络经济时代市场营销策略的转变方式

2.1 转变营销观念, 扮演市场消费的引导者

传统营销模式中, 由于科技的落后, 导致信息处理不及时, 信息滞后, 而企业若想处于市场经济的最前端, 成为消费者的主要消费方向, 必须时时掌握经济动向, 把握市场宏观现象, 对营销策略进行适当转变以适应不断变化的市场经济。信息的滞后、网络技术的不发达导致企业不能及时把握市场经济动向, 被竞争者抢先一步, 不利于企业的发展[3]。网络时代使市场经济向信息化、网络化的方向发展, 先进的技术、高效的营销策略都可成为网络共享资源, 也成为企业借鉴的依据, 使信息的捕捉更加迅速, 从而抢占市场先机, 将最先进的技术借鉴到自己的产品中, 再进行创新, 以充分满足消费者的多样化需求, 应用从而成为市场消费的引导者。

2.2 营销手段多样化, 满足消费者需求

网络时代为企业的产品营销提供了多种营销手段, 受传统营销观念的影响, 企业营销手段过于老套, 大多进行“人海战术”, 厂家生产出产品后, 寻找批发商, 重在对批发商进行维护, 批发商数量的多少、与企业合作关系是否稳定是影响企业产品销售情况的直接因素。而网络时代的市场经济中, 产品多样化, 为批发商提供了更多的选择, 造成生产厂家客户的流失, 造成企业经济的严重损失。这种形势下, 企业必须合理利用网络资源, 创新多样化的营销手段, 建立多个网络营销平台。如建立企业网站, 定位市场经济引流关键词, 在网页中进行企业理念的宣传、企业文化的宣传、工人风采的展示、产品种类的展示等。入驻国内及国际的网络销售平台, 如阿里巴巴、亚马逊、ebay网等, 对产品关键词进行准确定位, 提高搜索量, 吸引更多消费者在线浏览, 提高曝光率。营销手段的多样化, 从不同角度满足消费者的不同需求, 开发更多的潜在消费群体, 为企业带来无限的商机。

2.3 有效利用网络营销平台, 拓宽营销渠道

网络技术的进步与发展是网络时代市场经济的发展的催化剂, 企业要认识到网络资源的利用对企业捕捉经济信息和产品推广的重要性。面对消费者的多样化需求, 企业在产品质量、产品技术上要不断更新, 利用好网络营销平台, 可使产品更新的信息迅速传播, 如, 商家入驻淘宝网后, 可对自己店铺的产品进行自动上架、下架的设置, 商家只要把握好旧产品的下架时机以及新产品的上架时机, 便会为企业带来意想不到的店铺浏览量, 带来更高的搜索转化率, 提升店铺排名。

提高企业搜索量, 拓宽企业营销渠道, 除网络店铺外, 还可利用网络的搜索引擎, 如百度搜索、谷哥搜索等, 通过关键词设置, 将自己的产品输入到搜索栏中, 点击搜索, 便会将网络资源中出现产品关键词的内容显现出来, 一些国内外的采购商的网址及联系方式也会被提炼出来, 企业可作为潜在客户, 向其发送开发信函, 同时宣传自己的产品, 拓宽营销渠道。

2.4 利用网络平台, 创新推销宣传策略

网络时代的发展为企业的经济转型提供了无限可能的机会。网络时代是信息高效处理的时代, 面对日益竞争的市场经济环境, 企业要从根本上进行推销及宣传策略的创新, 传统的推销及宣传模式已满足不了企业生存的需求[4]。网络科技的发展, 使得企业的在线宣传成为可能, 企业通过对网络公司付费, 将企业的产品图皮、销售数据、新闻资讯及生产机械设备图片等宣传资料交给网络公司的设计人员, 设计人员会依据企业要求进行内容排版, 以达到更好的页面效果, 提高用户的浏览体验, 有利于企业的宣传。企业网络平台的建立, 使企业宣传更加真实性, 使消费者从企业的发展历程、企业的文化理念、产品的工艺流程等不同角度了解企业, 充分满足消费者的需求, 是企业推销及宣传的创新策略[5]。

2.5 加强营销技术和策略的创新, 展现市场竞争的优势

传统的营销技术过于单一, 注重对产品特点的宣传, 将产品销售到消费者手里即完成产品的销售任务, 却忽视了对消费者的使用体验进行回访, 不关心消费者对产品的满意程度或是修改意见, 容易阻碍产品的更新换代, 使企业处于市场竞争的不利地位。而网络经济时代的市场经济为网络营销提供了广阔的发展平台, 消费者购买前可与销售者进行详细的交流, 这就为产品的推销提供更多的机会, 通过与消费者细致的沟通, 充分了解其需求, 针对需求提供令消费者满意的产品, 消费者确定能够购买后, 高效及安全的运输方式缩短了运输时效, 产品售出后, 可在网络平台的聊天软件随时与消费者交流, 可对消费者进行使用体验的回访, 对消费者不满意的地方进行记录, 并秉着“顾客的不满就是产品需要改良的地方”的原则, 对产品进行适当改良, 以促进消费者的后续购买[6]。

网络营销为企业为消费者提供更优质的服务搭建沟通的平台, 而服务是产品销售的重要环节, 优质的服务带给消费者更好地消费体验, 而消费者的购买力是企业存活的先决条件, 因此, 企业的优质服务是企业竞争优势的展现。

3 结语

综上所述, 网络经济时代市场营销环境的改变是经济社会发展的结果, 有利于优化市场经济结构, 是市场经济信息化和网络化的集中体现, 网络营销模式的形成使线下实体销售深受打击, 但从长远发展来看, 网络经济时代市场经济环境的变革, 为企业创造了更多机会, 拓宽了营销渠道, 使市场竞争网络化, 新兴竞争模式的形成, 是对企业转型的巨大挑战, 因此, 企业要对网络经济时代的市场营销策略进行转变与创新, 以适应日益竞争的市场经济, 更坚实地立足于市场经济中。

参考文献

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[5]李文博, 毛艳丽.网络营销对传统分销渠道的冲击与对策分析[J].商场现代化, 2010 (16) .

网络经济的市场营销 篇10

在这个全新的21世纪, 是一个以经济和科技力量为主宰的时代, 经济和科技的发展成为了社会进步的动力, 社会的发展也依靠着经济和科技的进步, 时代的飞速发展使得网络覆盖到千家万户, 互联网技术越来越强大;但是, 一项技术的快速发展是一把双刃剑, 有好的一面也有不好的一面, 网络的快速发展给人们的生活带来了方便, 同时也给网络经济时代的市场营销管理带来了一些挑战等待着我们去战胜。

1 网络经济时代的到来给市场营销管理带来的机遇

经济发展的进程越来越快, 网络经济时代给市场营销带来了机遇, 市场营销从根本来说就是交换, 信息技术的发展, 使得信息网络技术改变了交换的方式, 从原来的实体交换方式变成了网络虚拟的交换方式。网络经济时代的到来给人们的生活带来了方便。随着时代的发展科学与技术也在不断地崛起, 网络经济的发展给人们更好的购物提供了一个广阔的平台, 为了充分了解我们生活中有多少人了解网购、有过网购经验我们对路上的行人进行了随机采访了60人 (采访结果如表1) 。

从表1中来看, 大部分人都在网络市场购买他们需要的东西, 就目前来看, 人们的消费方式和消费水平发生了翻天覆地的变化, 人们对生活质量和生活品质的要求越来越高, 随着计算机的不断普及使用, 网络购物已经成了人们日常生活中必不可少的一部分。而且, 随着经济全球化的不断发展, 我国网络市场营销管理发展过程中, 受到了国内外环境的影响, 使得网络市场营销的内部外部环境更加有利于网络市场营销的发展, 并且给网络市场营销的发展带来了机会, 使得对外联系越来越密切, 经济全球化的趋势更加加强, 为网络市场谋求福利, 使得网络营销利益最大化;因此, 我们应该抓住这个机会, 积极地面对激烈又残酷的市场竞争, 同时应积极探讨我国网络市场营销管理思路, 对企业进行改革, 我们要紧跟时代的潮流, 紧跟国际的发展趋势, 把握住这次机遇, 来促进我国网络经济的发展, 促进市场营销管理的进一步完善。

2 网络经济时代给市场营销带来的挑战

在这个全新的时代, 经济发展迅速, 虽然网络市场在不断具有安全化, 但是, 我国网络经济的内外部环境给网络市场营销带来了挑战;而且, 网络的快速发展也使得网络不正当的市场营销行为出现, 我国对于网络中不正当的市场营销行为制定着各种法律法规, 对如何正确使用网络也制定着各种使用方式和原则, 可是今天这个物欲横流的时代, 在朝‘钱’看的现代社会大环境下, 很多人为了利益投资:成本小、时间短、风险低并且迅速获得大量资金。因此通过网络方式采取一些不正当的市场营销手段, 主要是经营者采取不正当手段争取交易机会, 损害其他经营者合法权益, 来获取利益, 严重影响了网络经济时代市场营销管理的完善, 也欺骗了消费者, 目前这种网络不正当的市场营销行为也有很多:

2.1 网络市场的内外部环境给网络市场营销带来了挑战

虽然现代社会的经济和科技发展的进程越来越快, 但是, 网络市场的内部外部环境还会给网络市场营销的发展带来一定的劣势, 影响着网络市场营销的发展, 还有可能直接影响到网络市场的利益问题, 因此, 应该积极地面对网络市场内部外部环境给企业的发展带来的劣势。

2.2 侵犯商标权及商业混同行为影响网络市场营销的发展

网络不正当的市场营销行为的表现形式有一种是侵犯商标权及商业混同的行为, 这种不正当的市场营销方式主要包括假冒他人的注册商标, 擅自使用知名品牌的特有商标、使用与知名品牌的相近的名称来进行包装和装潢造成和其他经营商所经营的商品想混淆, 以及擅自使用他人的企业名称或者姓名, 使得消费者误认是知名品牌的商品来进行购买, 为经营商提供利润, 在网络环境中商业混同是一种非常不正当的市场营销手段, 严重影响了网络市场的秩序。

2.3 利用网络技术措施实施不正当的市场营销行为影响网络市场营销的发展

利用网络技术措施实施不正当的市场营销行为, 主要是不法分子通过网络技术的更新发展, 来运用新技术实施不正当的竞争, 危害他人的利益的行为, 这种不正当的竞争行为是最难预防的一种不正当的市场营销行为, 严重影响了有序的网络环境。

2.4 虚假宣传影响网络市场营销的发展

虚假宣传主要是一些不法商家, 通过互联网这个平台, 对商品的质量、制作成分、商品的功效、性能以及有效期限, 进行虚假的宣传, 来在激烈的市场竞争中获得有利地位, 提高自己的利益, 近年来, 使用虚假宣传的网络商家越来越多, 已经延伸到服务领域, 尤其是网站的技术平台和服务领域, 严重影响了网络环境的真实性, 造成的消费者的不信任, 给网络市场营销造成了影响。

2.5 垄断经营影响网络市场营销的发展

在这个全新的时代各个企业的竞争非常激烈, 很多商家开始在激烈的竞争环境中寻找出路, 来使得自己的企业在激烈的竞争中处于优势地位。这些经营者通过互联网进行不正当的市场营销中常见的竞争方式是垄断经营, 通断经营主要是指一些经营者在域名注册市场, 少数独占机构利用控制服务器与数据中心的地位, 来阻碍其他竞争者进入的不正当的市场营销现象, 这种营销方式也严重影响了网络市场营销的发展。

3 网络经济时代市场营销管理在机遇与挑战面前的完善

3.1 把握机遇

随着经济核科学技术的不断发展, 互联网技术越来越强大, 网络的使用已经逐渐普及。网络发展的同时网络虚拟市场逐渐崛起, 我们应该积极地面对网络经济时代给网络市场营销带来的机遇和挑战, 不断对网络市场营销模式进行改革, 促进网络市场的开放性吸引更多的消费者、更好的满足消费者需求促进网络市场营销的发展。

3.2 积极迎接挑战

目前, 我们要紧跟时代的潮流, 紧跟国际发展趋势和立法趋势, 吸取其他国家的经验, 促进市场营销的规范化。我们还应该完善司法解释和完善法律责任的规定, 司法解释包括责任主体、行为要件、典型形态、处罚与赔偿等方面;在完善立法的过程中我们应该完善司法解释, 增加说服力, 使得在市场营销中采取不正当竞争手段的不法分子, 充分了解法律法规, 以减少这种违法行为的发生, 促进我国网络市场的安全有序。除此之外, 还要以消费者为主体, 倡导消费者主导化和个性化, 对消费者的需求进行满足, 促进网络市场营销的发展。

4 结语

随着经济的飞速发展, 我国网络虚拟市场开始持续高速发展;但是, 在网络经济时代市场营销管理面临着机遇和挑战, 这就导致对我国的网络虚拟市场的竞争非常激烈, 还有一些不法商家采用不正当竞争现象的大量出现, 给人们的网络购物也带来了一些经济风险, 面对这种情况, 首先要抓住时代给我们带来的机遇, 大力的促进网络市场营销的发展, 然后要改善我们的网络市场营销环境, 积极地面对时代给我们带来的挑战。

参考文献

[1]孔繁杰.对我国企业市场营销管理理念和品牌管理活动现状的分析与思考[J].经济师.2010 (12) .

[2]李先江.高新技术企业市场营销管理存在的问题及对策[J].武汉工程大学学报, 2012 (10) .

[3]陈冲.浅谈网络经济时代市场营销策略的转变[J].现代营销 (下旬刊) , 2014 (08) .

试论新经济时代的市场营销特点 篇11

一、市场营销活动的趋势

1、全球化。经济全球化是新经济的一个显著特征，新经济时代经济全球化具体表现为：越来越多的产业演变为全球性产业，国与国之间的贸易壁垒逐步打破，自然资源、人力资源在全球范围内自由流动，资源配置效率大大提高，逐步实现了分工全球化、生产全球化、市场全球化，伴随而来的是竞争全球化。

在新经济时代，生产的社会化达到很高的程度。垒球市场上交换的商品的越来越大的部分是“国际性综合产品”，跨国公司的生产经营活动愈益成为全球经济生活的主宰。面对经济全球化趋势。企业要想实现自己的经营目标，获得可持续发展，必须参与到全球竞争中来。在全球竞争中获胜的一个重要方面是，将自己的目标市场拓展为全球市场，扩大企业的生存空间。

2、市场营销集聚化。

在营销活动呈现全球化趋势的同时，我们还应注意到全球化的反面一营销活动聚集化的悄然兴起。营销集聚是指营销目标定位于一个独特的市场细分，主攻某个特定的顾客群，是为实现企业的目标集聚战略而实施的营销活动。市场营销活动呈现集聚化的发展趋势，完全不同于传统工业社会将消费群体相近的需求等同看待，而是根据单个消费者的特殊需求进行产品的设计开发，制定相应的市场营销组合策略，是新世纪营销个性化的集中体现。

营销活动集聚化是经济发展的要求。新经济时代，市场进一步细分化和个性化是市场发展总的趋势，随着经济发展，消费者的行为日趋复杂化，消费者也越来越成熟，因而，消费者需求日益呈现出多样化、个性化，由于消费者需求的个性化增加，消费需求已经不是以消费量的满足而是质的差异的获得，因而，不同消费者在消费结构、时空、品质诸多方面的差异自然会衍生出“特殊的、合适的目标”市场，这些市场规模缩小，但其购买力并不会相对减弱。

集聚化的营销是以产品最终满足单个消费者需求为依归的，为了赢得消费者依赖，企业必须把每个消费者看成是独立的、不同的个体，按消费者的要求提供产品，提高消费者满意度。如今，企业能否根据具体消费者而不是群体消费者设计非常个人化的产品或服务。已成为衡量其竞争实力的一项准则。

二、市场营销理念的新特征

1、关系营销。现代市场营销的发展，大致经历了消费者营销、产业市场营销、社会营销、服务营销几个阶段，而随着新经济时代的到来关系营销得到了越来越多的关注。关系营销包括两个基本点；首先，在宏观上认识到市场营销会对范围很广的一系列领域产生影响。包括顾客市场，劳动力市场，供应市场，内部市场，相关市场及“影响者”市场f也就是政府和金融市场)；其次，在微观上，认识到了企业与顾客相互关系的性质在不断改变，市场营销的核心从交易转到了关系。

关系市场营销理念认为顾客是企业的战略财产，企业必须创建、管理和运用客户关系数据库，分析消费者的消费轨迹，集中分析个性需求，同客户发展长期的私人关系，以便实现自己的营销目标。

2、网络营销。新经济时代，信息社会的最大特征就是网络化和智能化，消费者通过互联网这个虚拟的购物空间确定自己的消费行为，标志着网络营销时代的到来。

新经济时代以互联网技术为基础的高新技术与市场营销资源融合在一起，在信息社会发展的催化与影响下，生成新的市场营销模式——营销虚拟化：产品、价格、分销渠道、广告和人员推广等市场营销要素的组合面对的不再是单一或具体的市场，而是全球性的一个统一而又抽象的市场。

不受时空限制的24小时网上营销，可以将产品或服务通过互联网最直接、最快速地传递给处于世界任何一个角落的客户。顾客由以往被动接受购买信息变为主动积极的信息搜寻者，现代高科技赋予消费者前所未有的权利，他们决定着信息价值的取舍，相应地营销人员存在的价值不再是推销产品或服务，而是充当信息咨询顾问。

3、绿色营销。随着世界环保意识的增强，环保运动的兴起，“绿色消费”、“绿色产品”等词像雨后春笋一样涌现出来。“绿色消费”成了新世纪生活的主题，绿色营销便是在绿色消费的驱动下产生的。

所谓绿色消费，是指消费者意识到环境恶化已经影响其生活质量及生活方式，要求企业生产、销售对环境影响最小的绿色产品，以减少危害环境的消费。所谓绿色营销，是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。由于绿色营销考虑到消费者、企业和社会多方面的利益，能更好地满足消费者需求，使生态环境得到保护。利于可持续发展战略的实施，因此，作为实现可持续发展的基本途径的绿色营销正成为21世纪的主流。实施绿色营销是企业的必然选择。

4、文化营销。企业的文化是模仿不来的，一旦建立起来，对企业来说将是一种持久的竞争力，因此，新经济时代的竞争，将是文化的竞争，让营销披上文化的外套，赋予文化的品味与灵魂。

企业实施文化营销的目的在于将自身的理念文化、行为文化、物质文化、制度文化与企业的品牌、思想加以整合后，通过营销活动有效传递给社会，从生理、心理、感情、思想等多方面给消费者一种综合体念，启蒙消费者，进而建立一种消费文化。在此理念指导下进行的市场营销活动并不仅仅是抢占市场份额，更重要的是开拓、创造新的市场，即“不仅分蛋糕还要做蛋糕”。因此，实施文化营销，将是企业获得可持续发展的关键。

结语

新经济的悄然兴起，是一场无声的革命，对人类经济社会活动的各个领域，对现有的生产方式、生活方式、思维方式等正在和将要产生重大影响。新经济时代的市场营销，突破了传统市场营销的固有框架，在文化、观念、技术手段等方面有了日新月异的变化。我们只有适应并利用其变化才能在新经济时代的激烈竞争中占有一席之地。

参考文献：

[1](美)科特勒，何志毅市场营销原理，机械工业出版社，2007,9

网络经济的市场营销 篇12

(一) 构建了无缝化的营销市场空间。

商店购物是传统营销市场的主要购物方式, 营销市场也局限在狭窄的物理空间内。网络经济时代背景下, 人们可以在较大的时空范围内购物, 足不出户就可以在网络上进行商品交易并完成消费过程。此方式将地域限制打破, 给了广大消费者更多的选择空间, 使消费市场实现了无缝化的对接, 而营销市场空间也在其引导下逐渐向无缝化发展。

(二) 消费者向着主导化与个性化发展。

网络经济时代背景下消费市场赋予了消费者更多的选择空间, 也使消费者有了更加广阔的对比空间。在这种竞争模式下, 单一的商品想脱颖而是并得到广大顾问的青睐是很难的。面对这个的情况, 商品的市场营销管理显得更加重要。在这样的背景下, 消费者可以更加全面的去认知商品, 并向商家提出对产品的个性化要求与服务要求, 所以, 在网络经济时代背景下, 消费者也推动了营销市场不断地发展去满足消费者主导化与个性化的需求。

(三) 市场营销因科技创新而不断地创新。

产品更新与换代离不开科技的创新, 而产品销售则建立在营销创新的基础之上。营销的创新可以通过升级销售及传播手段来拓展新的营销渠道。网络环境背景下, 市场营销活动增加了网上宣传营销策略, 有效地拓展了营销活动的空间, 也促进了产品销售额的提升。

二、网络经济时代背景下营销管理面临的挑战

网络经济时代背景下, 把营销活动当中的时间差缩到最小, 消费者能够透过互联网货比多家, 准确快速地将自己需要的产品找到, 并通过在线支付系统付费, 完成购买商品的流程。市场营销管理的重心不再只是采取价格促销、商场促销的促销活动, 还要注重在电子商务平台积极地构建与消费者的友好度与便捷的付款流程, 还要加大网络宣传力度, 以适应网络经济时代大环境, 确保自己的企业不会被时代淘汰, 这都给市场营销管理工作带来了新的挑战。

三、网络经济时代背景下市场营销管理的转变策略

(一) 加强营销方式的创新。

网络经济时代背景下, 市场营销管理可以积极应对市场的变革, 按照当前的消费方式创新市场营销管理方式。市场营销方式的创新, 要求管理者必须具备创新思维, 采取创新化管理全面化地进行改革实践。全面化是指创新管理思想与作风, 并将其贯彻到管理活动当中。创新管理操作方式是指营销活动中各部分都要有相应的规范与要求的一种管理运营模式。其中的各环节均为创新化管理方式不可分割的一部分, 并使整体的管理运营基础向正规化、高效化以及创新化发展。创新管理模式的运作, 必须有完善的流程以及细致化的分工与合作。这样才能使运作失误率降到最低, 促进整体管理运作效率的提升。管理创新化可促进企业竞争力得到全面提升, 根据运营当中的实践问题, 多层次、多角度地进行跟踪, 可以确保整体运营的合理化发展, 运用最小的运营成本, 优化整体运营模式, 实现目标的最大化。

(二) 市场营销渠道要不断拓宽。

企业的市场营销渠道要想扩展, 必须提升企业市场扩展的力度, 加强市场规划, 运用大的战略目标优化企业间的构造。网络经济时代背景下市场营销扩展模式因受传统营销制度的制约, 无法有效地开展。笔者认为, 实际工作当中必须统一营销目标与规划, 从而更好地控制与管理市场营销进度, 战略决策者也要全面掌握市场运转情况和发展的态势, 制定与实际市场相符的营销方案开展实践性的营销, 并分析销售情况、客户群体, 完善营销过程。面对营销进度, 运用目标选择来优化营销方案, 在进度不变的基础上再次深入市场进行销售实践。营销方案的设计要根据营销进度安排, 按照实际情况合理地进行变更。营销过程中, 管理者还要掌握整体效果, 协调多方积极因素鼎力配合, 通过全方面的部署规划, 促进营销目标的实现, 提升企业的经济效益。

(三) 企业间要加强合作。

随着网络快速发展, 企业间加强交流合作是发展自身潜力, 促进自身提升的关键。在拓展自己企业核心竞争力的同时, 要树立长远的发展愿景, 通过求真务实的态度, 加强与同行企业之间的交流与合作, 优化自己的弱点, 扩展发展前景, 抓住发展的机遇。

首先, 要强化企业竞争优势, 这也是企业核心竞争力提升的关键。企业必须充分调动职工的工作积极性与创新能力, 给企业发展增加活力。其次, 要想方设法提升产品质量, 严格控制好生产环节, 完善质量监督体系, 加强质量监督, 确保产品质量, 才能真正使企业在市场中始终占据一定的份额。再者, 要努力为消费者提供更加全面的服务。售前服务要向着个性化发展, 在产品设计阶段, 可进行市场调查掌握客户不同使用需要, 登记其个性化使用需求, 以满足客户需求为前提研发个性化产品。另外, 要升级产品服务水平, 按照不同客户的不同需求, 优先解决产品使用周期内出现的问题。售后服务也要向着及时高效发展, 当客户提出服务要求时, 必须一切以客户需求为出发点, 快速地帮助客户解决问题, 赢得消费者的依赖, 实现全方位的售前、售后产品服务。

综上所述, 网络技术的发展, 为市场营销创造了更多的营销界面以及营销决策方式, 使传统市场营销环境得到优化。网络经济时代使企业有了更多的便利条件, 例如:企业库存压力降低, 产品市场周期缩小, 企业间互相合作机会增多, 有利于产业链的形成, 为行业的进一步发展创造了更多的机会。恰当地运用网络环境做好市场营销管理, 可有效提升企业的经济效益, 推动企业的长期稳定发展。