网络销售推广方法（精选8篇）
网络销售推广方法 篇1
网络推广方法|网络推广方案|网络推广的好处
近年来，随着我国网络行业的飞速发展，网络已经走进千家万户，与人们的生活、工作紧密相连，上网就如同人们穿衣、吃饭一样习以为常，俨然成为人们的必需品。
近年来，随着我国网络行业的飞速发展，网络已经走进千家万户，与人们的生活、工作紧密相连，上网就如同人们穿衣、吃饭一样习以为常，俨然成为人们的必需品。网络也因此成为了继报纸、广播、电视之后的又一媒体平台，而网络自身所具备的无地域限制、传播速度快、范围广等诸多特点，使得众多企事业单位也愈发认识到网络推广的重要性。许多事业单位也纷纷通过网络平台塑造品牌形象、传播企业文化、开辟网络市场。
网络推广虽有千般好，但亦须讲究方式方法。如果盲目的进行网络推广，不仅不会收到预期的效果，而且很有可能带来负面的影响。以往不少企业就曾吃亏上当，企业老板花了钱却收效甚微，或者根本没有在各大网站上出现过任何与本企业相关的信息，这也让许多企业老板在说起“网络推广”时退避三舍，谈虎色变。
根据天作时代记者调查了解到的情况来看，目前网络推广市场可谓鱼龙混杂，很多都是私人性质的的“网络推广员”，亦有很多假借“网络推广”为名进行诈骗的人。一位在某大型门户网站工作多年的李小姐透露：“目前网络推广行业内比较混乱，有很多并非是公司行为而是私人运作，只要感觉自己在媒体、网站中有点人脉资源关系的人，都可能成为一名‘网络推广员’。”
在如此纷繁芜杂的网络推广行业中，北京天作时代科技有限公司，可谓独树一帜，在家居业内打响了名号，成为了家居业内为数不多的知名网络推广企业。公司成立多年来，先后与众多知名企业合作，先后与红星美凯龙、东方家园、居然之家、美克美家、荣麟世家、恒福利家具、五星家具、五木家具、邦威家具等多家企业达成战略合作关系，全权负责这些企业的网络推广事宜。天作时代凭借着极具影响力的新闻营销方式，帮助众多企业在网络平台上打响知名度，营造良好的口碑，塑造了企业的正面形象，深受众多企业的好评。
多年来，天作时代一直不断发展壮大。天作时代不仅在网络推广方面积累了宝贵的经验，而且业务范围涵盖了网站建设、400电话等多个领域；同时，也与各大媒体建立起了良好的合作关系。迄今为止，与天作时代的合作的网站已经超过1000家，其中涵盖了中央媒体、门户网站、专业类网站、地方性网站等等，保证企业新闻在第一时间内出现在各大搜索引擎的首要位置。
天作时代通过资源的整合，为众多企业准备了一整套完善的企业品牌塑造、企业品牌推广的一系列方案，迅速帮助企业走红网络，提升企业的品牌价值和知名度。众多成功案例、以及众多知名企业的合作，已经充分证明了天作时代的专业和实力，已经不需任何华丽的词藻修饰。天作时代值得信赖，这已经是一个不争的事实。
网络市场的前景有目共睹，如何在网络市场中有所作为？如何在网络市场中选择好的合作伙伴？如何在网络中营销企业的品牌、塑造企业形象？还需众多老板擦亮眼睛，去伪存真仔细辨别，多多选择像北京天作时代这样专业知名网络推广公司合作，才能事半功倍，你的付出才会有所回报，才能避免发生竹篮打水一场空的悲剧。
网络推广-方法和技巧 广义含义
网络推广广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、网站备案、建立网站、直到网站正式上线开始就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段，进行的宣传推广等活动，确切的说这也是一种互联网营销的一部分，即是通过互联网这类的推广最终达到提高转化率。狭义含义
狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不能算是网络推广。这点我们可以分为两种：1.做好自身的用户体验，即口碑 2.利用互联网平台工具进行推广。其他含义
上面这样讲网络推广的概念比较空洞，有比较才能有鉴别，我们可以通过同一些概念进行比较，更清楚地认识网络推广。
与网络推广相近的概念有网络营销(搜索引擎营销、邮件营销、论坛营销等)、网站推广、网络广告等等。推广技巧
网络推广和网络营销是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。
另外一个容易模糊的概念是网站推广。网站推广为网络营销极其重要的一部分，因为网站是网络的主体。因此很多网络推广都包含着网站推广。当然网络推广也还进行非网站的推广，例如线下的产品、公司等等。这两个概念容易混淆是因为网络推广活动贯穿于网站的生命周期，从网站策划、建设、推广、反馈等网站存在的一系列环节中都涉及到了网络推广活动。
网络广告则是网络推广所采用的一种手段。除了网络广告以外，网络推广还可以利用搜索引擎、友情链接、网络新闻炒作等方法来进行推广。
随着互联网的迅速发展，网民将会越来越多，截止2010年12月底，中国网民已经达到4.57亿人数，位居全世界第一，因此网络的影响力也将会越来越大。如果不希望在互联网上做一个信息孤岛，就需要有效实现网络宣传。对企业而言，做好网络推广，可以带来经济效益；对个人而言，可以让更多人了解自己，认识更多的朋友。
网络推广方法
网站推广，网络营销是营销组成部分，是电子商务的核心，而推广是网络营销的最重点，许多企业都有专门的网站来进行网络销售。企业网站推广之搜索引擎
1、搜索引擎登录
据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。
2、搜索竞价广告
现在企业最常用的应是搜索竞价的广告，较常用的百度竞价(百度目前新推出专业版)和google的关键词广告即google AdWords。
3、搜索引擎优化
这个就是大家常见的SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。企业网站推广之链接
1、友情链接
作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名，企业在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己公司的网站内容有相关。
2、网址站的链接
现在有许多网址站比如hao123,265等，但是大多数企业加入话比较困难的，可以找一下行业类的网址站加入。
3、购买外链
现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，如果网站有足够优秀的外链，企业网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。
企业网站推广之线下
1、标识推广
在出现企业标识的地方同时出现网址，如企业的名片，信封，车辆等。
2、广告附带
在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。
3、线下推广
在服装或一些赠品上印有企业的网址。
企业网站推广之信息发布
1、论坛
选择一些相关论坛及贴吧，对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。
2、博客
可以建立多个博客，加入相关的圈子进行信息发布。
3、黄页和分类信息
这些网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息。
企业网站推广之QQ群
1、QQ群聊天
加入相关QQ群进行聊天讨论，发一些相关的内容。
2、QQ群共享
大家可以把一些企业的小册子之类的，有资料性的东西，上传到QQ的共享。
3、QQ群邮件发送
许多QQ群都开设了邮件群发功能，可以利用这个进行相关内容的群发。
4、自建QQ群
企业也可以开多个QQ群，这时就可以随时宣传了。
5、QQ群贺卡
加入相关群进行贺卡发送，在邮件里添加标签广告。
6、QQ群空间
可以通过群空间发布文章，进行宣传，还有群空间相册也可以。
企业网站推广之水印
1、图片水印
在企业在宣传的图片上，都要打上企业的水印，在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。
2、视频水印
现在有许多视频共享网站，企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面，如果特别精彩的话，相信会有许多人关注。
3、资料水印
在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。
4、网页水印
在公司网站上面或产品网页版面打上水印，让企业文化和产品更加容易推广。
企业网站推广之群发
1、邮件群发
在这里我们强调的是许可邮件群发，不是垃圾邮件群发，还有就是邮件列表订阅。
2、论坛群发
3、博客群发
4、留言本群发
企业网站推广之推荐
1、网摘
现在有许多网摘网站，如365key,新浪vivi等，可以在上加一些企业网站相关的内容。
2、书签收藏
百度的收藏，QQ的书签等。
3、顶客网站
顶客digg网站上的推广，提交一些与企业网站文章，进行推广宣传。
企业网站推广之广告
1、软文广告
在有关的网站发布企业的新闻，对企业的网站进行推广。
2、竞价广告
百度、google、sogou、yahoo等竞价推广。
3、广告联盟
现在的百度联盟，宣传易等广告联盟的推广。
企业网站推广之微博
先关注：先关注别人，才能引起别人的注意，别人才会关注你!
再转播：多转播，多评论，那么别人才会看见你，才能了解到你，才能来关注你!刷热点：所谓热点就是一些实事的关键词，经常去看看话题在。
发微博：要合理的利用你目前这些听众去帮你转播，那样你的听众会比你转播别人的来的更多。企业推广之web2.01、RSS
可以把网站的内容，博客等相关的内容提交到RSS分享和收录的网站。
2、百科类网站
知道，爱问，知识堂，在上面回答问题，留下自己的网址。
经常有朋友咨询我，你们天天喊网络推广，论坛发帖，知道回答，到底什么是网络推广啊？利用互联网这个平台，进行的各种推广活动，达到营销的效果即为网络推广，可对于新手来说还是一头雾水。笔者将从实际工作经验出发介绍一下常见的网络推广方法，此系列文章整体上分为理论部分和实战部分，会从推广员的层次上和网站的发展上来剖析，常见的网络推广方法：
博客推广
博客推广，即利用博客这种网络应用形式开展的一种推广方法。博客一般分为独立博客、第三方博客和行业博客3种。独立博客像魏建波博客这样，需要独立的域名和空间，独立管理的一种形式；第三方博客是大型门户网站提供一种附加服务，如新浪博客、百度空间、网易博客、腾讯空间等；行业博客是行业门户网站提供的博客服务，如一些财经类门户网站的博客。博客的推广就不做具体介绍了，前面写过的“教你玩转百度空间”系列文章，详细的介绍了第三方博客的推广策略及细节。
论坛推广
论坛推广，即以论坛为载体进行的各类推广活动。论坛推广首先要熟悉论坛的使用，目前主流的论坛开源程序为Discuz!和PHPwind，这2种程序的市场占有率为80%以上，所以熟悉了这2种论坛程序的使用，也就基本熟悉了大部分论坛的使用。当论坛玩的非常熟了，一些论坛常用的推广方法也就基本摸清了，如好友私信、空间留言、发帖邀请好友参与、帖子加分、帖子点评、论坛活动等。
微博推广
微博推广，一种新兴的推广媒体，是网友快速获取信息的一种途径，同时也是商家用来信息传播和推广的工具。要相信，有人的地方，就会有营销存在。微博市场目前竞争还不是很激烈，正式切入的最佳时机。经过几轮的微博实战总结出一个道理，谁拥有更多的人脉谁就拥有更多的钱脉。
网摘推广
网摘提供的是一种收藏、分类、排序、分享互联网信息资源的一种服务。主要使用它存储网址和相关信息列表，常见的有百度搜藏、QQ书签、新浪收藏夹等；一些订阅器也可以归结为此类，如抓虾、谷歌订阅器、QQ订阅器等。笔者的分析这种推广方式带来的访问量一般，但从SEO角度分析，对网站的优化还是有很大的帮助的。
问答推广
问答推广，采用一问一答互动式的方法进行推广。主要有百度知道、腾讯问问、新浪爱问、天涯问答、淘宝打听等。通过这种推广方式获得的流量质量很高，基本上都是通过搜索相关关键词过来的意向用户，再加上专业的客服转化率应该非常不错。同时，这种方式也是做品牌推广的一种常用方式。
分类信息推广
利用分类信息发布平台，对产品进行大量宣传的方法。知名的分类信息有：58同城、百姓、赶集等，这些分类信息平台，每天的访问量是非常惊人的，据不完全统计，这些分类信息平台每天会有几乎2亿的访问量。本身就是一个信息及商品的发布平台，上面聚集着大量的准客户群体，也是商家不可错失的一块宝地。主要适合电子商务型的企业进行产品推广。
SNS社区推广
SNS，是一种社会性互联网应用，指人与人之间的关系网络。如人人网、开心网、朋友网等。SNS社区给笔者的印象始终是能让网友之间的距离更近，在推荐产品的时候更容易让网友接受，一般大部分这样的社区都采取了实名制。实名制让大家在心里感觉更真实、更可信，可往往商家就是利用了人们善良的心灵来博得信任。
网络销售推广方法 篇2
1 泛在网络环境的定义、特征
“泛在网络”来源于拉丁语Ubiquitous, 从字面上看就是广泛存在的, 无所不在的网络。也就是人置身于无所不在的网络之中, 实现人在任何时间、地点, 使用任何网络与任何人与物的信息交换, 基于个人和社会的需求, 利用现有网络技术和新的网络技术, 为个人和社会提供泛在的、无所不含的信息服务和应用。“泛在网络环境”是建立在泛在网络基础上“多语言、多媒体、移动的、语义的网络环境”[1]。
泛在网络环境的特征:一是信息多样化。即信息无时不在, 无处不在, 可以任一时间、任一地点获取所需信息资源;二是服务智能化。泛在网络环境下, 信息具有一定的隐蔽性, 能够将这些隐蔽的、不为人所知的信息通过一种无缝的不可预见的方式为读者提供服务;三是平台多元化。泛在网络能将基础设施和先进网络技术、设备进行充分资源重组, 整合成为一个互动无缝平台, 为读者提供技术服务。
2 泛在网络环境下高校图书馆阅读推广现状
在泛在网络环境下, 随着社会的发展与科技通信设备的改进, 图书馆由传统图书馆、数字图书馆向用户图书馆转变, 文献资源由纸质资源、数字资源向网络资源转化, 读者的阅读习惯由到馆查阅资料向借助网络工具平台进行网络查询、网上阅读、网上下载、移动阅读、上网购买等, 读者的阅读兴趣由简单单一阅读向复杂多样阅读模式转变, 开放发展的社会变迁, 造就校园阅读人群向专业、知识、娱乐、休闲等多样性转换, 使自己具备知识丰富、技能精湛、富有情趣、志向高远的社会人才。阅读推广是推广主体、阅读者、阅读对象以及推广媒介等要素在一定时空范围内设计、组合、组织和配置的结果, 通过它们之间的相互作用, 让阅读成为人们实现知识分享、提升精神境界、获得有用信息及愉悦身心的一种渠道[2]。
2.1 缺乏完善的组织机构, 活动开展持续性不够
当前, 国内许多高校每年都以“世界读书日”与“全民阅读”为主旨, 举办不同形式的阅读推广活动, 但没有一个固定的专门的常设机构组织开展此项活动, 大多都是由图书馆与单个部门或由几个部门联合组织, 人员大多是临时抽调的, 具有临时性、随意性、短期性, 影响推广活动的高效广泛有序开展。同时, 阅读推广也离不开学生的积极参与, 没有在院系班级成立学生推广组织, 如学生推广委员会或学生推广小组, 从而影响阅读推广范围及效果。
2.2 推广内容重复, 宣传方法单一
高校图书馆每年举办的阅推广活动中, 推广内容多有重复, 如论文评比、图书展览、书画展览、图书捐赠、名家讲坛、演讲比赛、知识竞赛等, 高校之间重复雷同的多, 推陈出新的少;另外, 每次学院举行的“读书月”活动, 没有充分调查广大师生的阅读意愿与阅读兴趣, 背离了读者的实际阅读需求, 影响其参与的积极性, 进而导致阅读推广的深度参与与全面普及;由于领导重视不够, 每年引进图书馆专业人才较少, 阅读推广专业人才缺失;学校是个相对封闭的单位, 与社会知名企业、书商、出版商交流联系不够, 导致经费缺乏, 直接影响图书推广的宣传效果。
2.3 阅读推广各自为政, 缺乏统一共享互动平台
中国图书馆学会2006年成立阅读推广委员会, 致力于全面阅读并逐渐形成规模与品牌, 已取得一系列学术成果与良好的社会影响。阅读推广是图书馆的天职与使命, 使不阅读的人感受阅读的乐趣, 使不善于阅读的人学会阅读, 解决特殊人群的阅读困难, 让所有人更加高效便利地阅读。艾瑞推出的《2012-2013年中国数字阅读用户行为研究报告》指出:18-30岁为数字阅读的主流群体, 其中大学学历 (含专科与本科) 占73.5%[3]。推广全民阅读, 倡导书香校园。各高校各自为政, 重复购置纸质图书、网上电子资源, 使本来购书经费不足的高校图书馆更是雪上加霜, 严重影响图书质量与数量, 进而影响馆藏资源品质与读者的阅读兴趣;各高校使用不同图书借阅系统, 馆际互借存在系统不兼容和不协调的可能性;各高校与知名企业、书商、出版商联系不够, 沟通交流不足, 取得资金援助与实现合作共赢不够;走出去, 请进来。高校图书馆建立合作社区、区域社区, 实现交流共享不够, 局限于一馆经营, 应主动走进学生社区、社会社区, 建立多元化的区域图书馆, 与学生互动经营, 推进图书阅读推广。
2.4 阅读推广缺乏评价体系
高校阅读推广应效仿知名企业, 建立有效的评价体系, 推动阅读推广活动的开展。如问卷调查、调研报告、意见反馈、活动点评等。通过与读者的沟通与交流, 促进阅读推广的改进与完善, 建立更加合理的计划与实施方案, 更好地开展阅读推广活动内容, 创新理念, 推陈出新, 加快实现全民阅读的步伐。
3 阅读推广方法、策略创新
3.1 建立阅读推广机构, 提供组织保障
高校图书阅读推广活动的开展, 离不开组织保障。学校应成立图书推广委员会, 并作为常设机构, 以利于阅读推广的长期宏观指挥, 促使此项工作的长期高效展开;在各学院、班级分别成立学生图书推广分会、学生图书推广小组, 常年组织书目推介、图书评介、图书指导、图书展评等活动, 给学生积极的引导与帮助, 推动阅读推广的广泛深入开展。
3.2 拓宽阅读宣传渠道, 加大宣传力度
每年高校举办的“读书月”活动, 多以校园网、学报、宣传栏等报道宣传, 也有利用移动图书馆的网上推广平台、手机推送平台等宣传, 内容多局限讲座、征文、书评、展览等。伴随科技信息的快速发展, 高校应转换使用web2.0网页, 即时开通RSS (信息聚合) 、Tag (标签) 、Blog (博客) 、IM (实时通讯) 、SNS (社交网络) 、Podcast (播客) 、Toolbar (工具条) 等新型网络服务平台, 扩大宣传渠道, 拓展宣传空间, 推广图书阅读, 实现全民阅读。国外美国高校对web2.0的界面已普遍应用, 并熟练应用facebook、twitter、youtube多个社交工具。国内985高校对web2.0使用5种以上不多, 211高校局限对RSS和IM使用的较多。因此, 加大开展可视化对话、知识共创、读书评论留言、手机阅读推送、经典阅读交流、开辟大学生互动社区等, 对我国高校图书阅读推广尚有很大的发展空间[4]。
3.3 整合丰富馆藏资源, 创新阅读内容
针对当代大学生读者功利性阅读、浅阅读、快阅读、娱乐阅读等短平快的快餐式阅读, 整合馆藏优势资源, 推出传统经典阅读书籍, 如历届茅盾文学奖书目、年度畅销书目、中外名著欣赏等优秀书籍, 引导学生阅读经典著作, 弘扬传统文化, 继承中国优秀的思想精髓与文化沉淀;针对不同专业, 推出与学生同步的专业辅导书目, 建立一个公共信息平台, 方便大学生随时搜寻检索有关书目, 并可在平台留言、推荐、点评、分享等互动服务;针对大学教师教学科研需求, 量身定制不同专业的网上互助平台, 结合本校特色专业与办学理念, 通过精心选购并即时开通中国知网、万方等数字资源软件, 另外开通科技查新等网上新业务, 为广大师生教学科研、搜索文献信息、撰写论文提供方便;还可以进行立体阅读、趣味阅读、诗歌比赛, 与历史博物馆进行视觉阅读活动, 传承红色经典, 进行数字资源检索技能比赛等, 定期策划不同内容, 不定期进行阅读调查, 了解读者需求, 适时制定阅读推广方案, 激发不同读者阅读兴趣, 唤醒图书馆沉睡的文献信息资源, 提高其使用效率及推广力度;每年新生的入馆教育, 利用图书馆网络平台, 为新生提供图书馆简介、馆藏资源、功能布局、网络检索等服务, 使他们尽快熟悉使用图书馆信息检索操作流程, 方便快捷获取所需文献信息。
3.4 建立合作共享机制, 推进阅读推广工作
高校图书馆阅读推广工作持续发展, 应借助多种网络平台, 建立多方位、多层次、多形式的阅读推广体系。近年来, 跨行业、跨专业、跨区域的共建共享体系已日趋成熟, 从馆际互借到文献传递, 从联合编目到联合采购, 从资源到系统到人员, 馆际合作, 资源共享已深入人心, 为高校图书馆阅读推广提供很好的网络平台。主要表现三个方面:一是馆校合作。图书馆与学校院系部门之间共同参与图书推广的策略组织实施活动, 如校工会、宣传部、学生处、科研处等, 加大宣传力度, 扩大推广影响度。二是馆社合作。图书馆与社会力量合作, 如图书馆与出版界、商界、知名企业家、媒体等, 加大宣传报道, 积极筹措资金, 共同营造“全民阅读”的图书推广活动, 提升全面素质与文化涵养, 共同提升文化氛围, 营建和谐社会。三是馆际合作。通过成立区域性或社区合作联盟, 倡导阅读推广活动。可以借助CALIS、CASHL等平台, 建立阅读推广互助平台进行一站式服务, 可进行书目推荐、书展、书评、比赛、征文、演讲等[5]。
3.5 建立激励评价机制, 构筑良好互助交流平台
高校通过对每年的“图书阅读月”和“世界读书日”活动开展情况, 建立一整套服务评价机制, 通过建立服务评价平台, 在页面进行读者满意度、书目推介、问卷调查、书评等, 定期梳理各种信息, 制定有效方案, 充分加强与学生互动, 针对不同读者阅读需求与阅读兴趣量身定制不同个性化阅读方案, 满足不同读者不同层次的阅读需求;另外, 针对当代大学生节奏快、心理烦躁、焦虑症等弱势群体, 建立读者屋或读者疗吧, 环境优美、音乐舒缓, 主要配备哲学、社会学、文学与心理学书籍, 针对不同读者心理疑虑与问题进行心理咨询, 并设置专业心理咨询老师对学生进行专业的心理疏导, 通过指导他们阅读相关书籍, 帮助他们进行正确的人生观教育、心理减压以及与人沟通和谐相处的技巧, 帮助他们树立正确的世界观、人生观和价值观, 传播正能量, 提高明辨是非能力, 铸就一名健康向上的大学生。
4 结语
随着科技进步、信息爆炸、网络服务平台的多样化, 阅读推广活动逐步受到各级政府及每个公民的重视, 活动开展的内容形式日渐深入人心, 更加贴近读者, 贴近公民的满意度。2016年第十三次全国国民阅读调查显示:2015年我国成年国民综合阅读率为79.6%, 较2014年上升1.0个百分点;人均纸质图书阅读量为4.58本, 比2014年增加0.02本;人均每天手机阅读时长为62.21分钟, 比2014年增加28.39分钟;人均报纸阅读量和期刊阅读量均有所下降[6]。说明我国国民图书阅读率和阅读量有所增长, 数字阅读特别是手机阅读持续快速发展, 移动阅读、社交阅读正在成为国民新的阅读趋势。国民对阅读的需求日趋旺盛, 对个人的阅读需求和全民阅读公共服务的需求均不断提高, 意味着开展全民阅读活动正面临良好的发展机会。因此, 高校图书馆应借助多媒体、全媒体、多平台、多信息的泛在网络环境, 积极引导大学生进行深度阅读、经典阅读、深层次阅读思考, 充分发挥馆藏资源及网络平台优势, 借助社会公共服务平台, 借鉴社会阅读的成功经验, 充分发挥高校教育和宣传职能, 培养阅读兴趣, 提升文化品位, 弘扬中华文化精髓, 积极推进全民阅读的持续发展。
摘要：在泛在网络环境下, 随着网络平台多元化、信息多样化、服务智能化, 针对阅读推广机构不健全、内容重复、宣传形式单一、缺乏统一的共享平台以及服务评价体系, 高校图书馆应利用丰富文献资源、网络平台、社会平台优势, 充分发挥教育和宣传职能, 提高读者满意度、参与度与深入度, 提高大学生思想素养和综合素质, 推进全民阅读的进程。
关键词：泛在网络环境,阅读推广,研究方法,策略创新
参考文献
[1]胡海波.泛在网络环境下的政府信息服务[J].情报资料工作, 2011 (3) :83-87.
[2]刘开琼.高校图书馆阅读推广模式研究[J].图书馆研究, 2013 (2) :64-66.
[3]刘亚.移动互联网时代的大学图书馆阅读推广策略——基于社会化阅读的启示[J].图书馆论坛, 2014 (5) :48-54.
[4]吴高, 韦楠华.我国高校图书馆阅读推广所存在的问题与对策研究[J].图书情报工作, 2013 (2) :47-51.
[5]雷菊霞, 乔婧, 袁玉敏.新环境下图书馆阅读推广工作探析——北京师范大学阅读推广实践与思考[J].大学图书馆学报, 2014 (5) :86-91.
网络销售推广方法 篇3
关键词：农机化信息；农机推广；探索
中图分类号：F323.3文献标识码：ADOI编号：10.14025/j.cnki.jlny.2015.11.016
农机推广信息是通过信息的收集分类、去伪存真、检索加工、综合分析等一系列流程最终形成的。基层农机站获得推广信息后，通常要经过实地调研、可行性分析、定点试验、信息反馈、小面积试行、大面积推广这样一套流程，才能成为真正可采用的信息。因此，农机化信息工作是农机推广工作的先导，构建农机信息网络，对促进农机推广工作具有必要性。
1构建农机推广信息化网络的必要性
1.1农机推广信息化网络建设是市场经济的需要
现代农业的实质是市场化农业，归根究底是信息化农业。因为农业生产需求，以及农产品市场的供需变化都离不开信息的采集。因此，欲加快我国农机化的发展步伐，必须强化农机信息化建设，构建健全的农机推广信息化网络。
1.2农机推广信息化网络建设是政府职能转变的必然选择
积极转变执政理念，从农民利益出发，逐渐从过去的行政命令督促农业生产转变为提供新技术、新成果等服务引导农民科学开展农业生产，建立健全的信息化网络服务体系是政府职能转变的必然选择，也是政府加强农机推广工作，合理有效地组织引导农民进行农业生产、增加农民收入的首要任务。
1.3农机推广信息化网络建设是实现现代农业的基本要求
农机推广工作的主要任务是将农机新技术、新成果、新机具等信息传授给农民并应用于农业生产。因此，加强农机推广信息网络建设能够促进农机推广工作的顺利开展，同时也能满足现代农业的基本需求。现阶段，我国正处于由传统农业向现代农业过渡时期，农民迫切需要农业新技术、新机具以促进增产增收，所以，广泛运用计算机和通讯技术，大力推广信息化基础设施建设，构建完善的农机化信息网络尤为必要。
2目前我国农机推广信息化建设工作中存在的问题
目前，我国逐渐完善农机推广信息网取得了一定进步，但总体上还处于较低水平，尤其是在推广信息资源的开发利用方面，与其他行业仍存在较大差距，有许多不足问题亟待解决，具体体现为四个方面：
2.1认识不到位
政府部门对农机推广信息网的建设工作不够重视，对农民的基本需求及具体的推广实施方法乃至所需要的支撑体系缺乏详细了解，工作人员热情与积极性不高，普遍存在着认识不到位、政策支持力度不够、人力和组织机构投入不足等问题。
2.2资金匮乏
目前，我国大部分地区农机推广信息网建设缓慢，部分基层农机推广部门甚至还不具备开展农机推广信息化工作的经济基础和技术力量，不能及时搜集和推广新技术、新农机。由此可见，资金投入不足，运行费用匮乏，严重影响和制约了农机推广信息化工作的开展。
2.3专业队伍不稳定
大部分基层农机站普遍存在着“重形式轻功能”的不良倾向，农机推广信息网络队伍不稳定，专业人才缺乏，尤其是缺少计算机、农业种植方面的专业人才。现任的大部分信息员都是兼职，工作时间较少并不稳定，而且缺少培训机会，已不能满足当前网络信息工作的需要。
2.4传播途径不畅
由于农民的素质和收入相对较低，电脑在农村尚未完全普及，农民迫切需要新技术、新信息来提高产量、增加收入、降低劳动强度，但是信息到农民的“最后一公里”问题仍未有效解决，严重影响了农机推广信息化的普及，制约了农机化的发展进程。
3加强农机推广信息网建设的新思路
3.1农机推广部门对信息化网络建设要加以重视
农业发展需要信息，市场经济需要信息，因此农机推广部门要提高认识，加大对信息网建设的重视力度，增设组织机构，并设专职专人负责信息工作，为农民增收、领导决策和农业生产提供有益帮助。
3.2加大农机信息网建设的投入力度
各级政府应加大投入力度，合理配置资源，集中力量开展农机推广信息网建设，缓解因资金投入不足造成的机械设备老旧、农业增收缓慢等各种问题。总之，构建并完善农机信息网建设可为各级农机推广部门和农民搭建沟通平台，促进农民迅速快捷的采集信息、应用新技术。
3.3加强农机信息网队伍建设
农机推广信息网建设，高素质的人才是核心，因此，农机推广部门要加强队伍建设，加大人力资源开发力度，以满足农机推广信息化建设需求。如可组织基层农机人员参观学习、定期培训的方式，拓宽其知识面。此外还要注重人才选拔和使用，重点选拔精通计算机、网络技术及农业机械方面的通讯员，努力打造一支业务熟、能力强的农机推广信息队伍。
3.4拓宽传播途径
基层政府采用推广新技术前要掌握好信息来源，拓宽信息传播途径。如可积极组织农民参加相关科研和生产的成果展览会、交流会、发布会等活动，一方面及时有效地向农民介绍新科技、新成果。另外一方面也可因地制宜地检验新成果的可实践性，以便及时发现问题解决问题。
此外，农机推广部门还可积极与科研机构、企业组织挂钩，向农户直接传播推广新技术、新机具，使科技新成果尽快转化为生产力。总之，农机化信息网建设是农机推广体系创新的必然选择。
参考文献
[1]赵健.农机推广体系创新与信息建设的探讨[J].黑龙江科技，2006.
[2]陈璞.如何在农机推广中搞好信息管理工作[J].农业装备技术，2003.
[3]游中全.注重信息服务，促进农机推广[J].中国农机化， 1996.
企业网络推广方法 篇4
现在的B2B网站还是非常之多的，先从企业所在的行业找类似的B2B网站，B2B网站都是可以免费注册的，注册的时候还是认真填写一下，尽量把注册资料写的全面一些。要不然被删除就白费力气了。建议大概每天注册10左右的账户就可以了。注册后我们可以定期发布自己的产品信息，同时留下自己的网站信息和产品链接，建议尽量软化广告内容。然后养成定期检查的习惯，看看以前发布的信息有没有被删除。有些网站推广人员会反应找不到足够多的B2B网站，其实这都是没用心去找的原因。可以从自己所找的B2B网站首页友情链接部分找到其他行业的网站，然后再用类似的方法去找其他网站，这样你会发现其实B2B网站还是非常之多的。
博客营销推广
说起博客营销推广可以说是老生常谈了，但是博客营销推广确实是非常有作用的。博客具有很强的个人属性，因而每个博客都有其不同的受众群体，其读者也往往是一群特定的人，细分的程度远远超过了其他形式的媒体。而细分程度越高，广告的定向性就越准。所在做博客营销时要有精确的定位。坚持博客营销主要有两个目前，一是作为企业博客更新高质量文章，并且可以与博友互动。另外一个作用就是推广自己的企业网站。现在很多企业都在养博客的，这也从侧面说明博客推广确实非常重要。
行业论坛推广
笔者所说的论坛推广不是让你乱发文章。尽量选择两三个人气比较旺的论坛，一开始先分享一些有价值的内容，有条件的还可以与论坛一起搞活动，关于搞活动这是一个非常有用的方法，可以带动你网站的人气。论坛混的时间长久了，可以结实到论坛里面最有号召力的人物，有写推广活动什么的还可以由他来牵头完成。其实网站推广就是一项长跑运动。
网站外链建设
1、网站外链的丢失率不能太高。
2、网站外链来源要广泛。
3、网站外链质量第一、数量第二。
4、外链添加要循序渐进。
这里需要提醒大家的是千万不要跟同行业的竞争者“老死不相往来”。其实对于同行的人除了是竞争关系，也一同推动这行业的进步，另外也有一些网站推广经验可以相互交流。
电子邮件营销
网上有很多三流的邮件营销服务商，他们用的方法大都是很流氓的方法，纯粹是发垃圾邮件。这样会很让用户反感的。寻找用户电子邮件的方法很多，其实这也是一个长期积累的过程，在发邮件的时候一定要经过用户的同意。建议尽量把广告做软，多发一些对用户确实有帮助的东西。
微博营销推广
网络品牌推广的方法 篇5
官网是一个企业在网络上对外的一个根据地，在网络上的其他宣传方式，最终最好都要引导到官网上。在搭建官网的时候，一定要从内容栏目规划、页面设计等去做好做细，把框架搭建好。网站打算呈现哪些内容，以后在哪些地方进行更新等。
因为官网上的信息更加代表企业对外的声音，更加正规。对于官网来说，对于自身网站来说，需要做好网站内部优化和外部推广。内部优化，主要体现在高质量内容的更新、关键词的布置、内链的建设，同时交换与行业相关性高的友情链接，并提升网站的用户体验。
二、建立官方的新浪微博、博客
对于微博来说，只要粉丝有有一定量，其传播力度还是不如小觑的。对于博客来说，设置好博客并进行更新，不仅能够被搜索引擎收录，还能宣传企业，增加官网外链，并可以将用户引导到官网进行继续了解。
三、做百度知道推广并开通开放平台
在百度知道，开通企业的开放平台，与百度知道问答数据互通，获取品牌曝光及影响力，如企业logo、企业名称、企业slogan等8处品牌曝光、5处外链跳转。百度开放平台，是以企业的名义在百度知道回答问题，展现企业的标志、企业名称还有产品图片等，并且可以与其他百度账号结合起来做。关于与百度知道类似的问答推广，搜狗百科、360百科都可以结合起来做。
四、搭建企业微信公众号并进行运营
开通企业微信公众号并进行运营，进行相关设置和二次开发。对于微信公众号的自动回复、lbs、自定义菜单等方面还没有做细致，需要做到让消费者方便查询产品、专卖店、资讯等信息。
在移动互联网时代，“内容+移动”成为一种营销新趋势。企业要想利用微信公众号营销达到预期的目的，还需坚持内容为王，走好品牌宣传的每一步，千万不能盲目的加入。在进行内容推送的时候，不仅仅是推送企业相关的企业动态和活动信息，需要结合行业消费者关心的问题，进行规划。在推送上，不用天天去发，但有规律地去发。借助微信公众号，吸引人关注，并通过后期的高质量内容的推送和功能完善，使之成为公众号的粉丝。
通过线上线下结合的方式推广公众号的二维码，让更多地成为公众号的粉丝。
五、选择适合的B2B平台推广
对于B2B平台来说，需要结合付费与免费来做。在B2B平台进行推广，可以建立企业的店铺、产品信息的发布、企业新闻的更新、相册等，认证的比没认证的权限多，付费的比没有付费的功能多。在进行产品信息发布，类目选择正确、写好标题、设置好关键词、完善产品信息以及内容的质量，就能被搜索引擎收录，并且会获得好排名。在B2B平台做付费的，可以进行优化，可以进行广告位的推荐等。所以，选择合适的B2B平台做付费。此外，做B2B平台推广，还可以让客户联系到销售人员，从而引导店面。
六、与网络媒体合作
免费网络推广有哪些好方法？ 篇6
一、网站本身的SEO：优化自身的网站，从3点去优化：优化网站内容、优化网站标题、优化网站代码，网站有好的排名就会带来很多流量，
二、QQ群推广：可以选网站的几篇好文章，把文章标题和访问地址发到群里。在QQ群里发消息，要把握好时间，要选在上网高峰时发，这样效果才好。一般上午效果不好，要发的话也应该在10：30——11：30。下午3：30——5：00效果比较好。晚上8：30——9：30才是最好时机，此时在线人数最多。
三、论坛帖子推广。不要去别人的论坛发一些无谓的广告帖，否则管理人员很快就会封你ID，而应该象在QQ群里推广一样，选精华，贴标题和链接，
四、博客推广。推荐新浪、百度、网易、搜狐、天涯、和讯、中金这几个大门户的博客。其实博客推广方法很简单，去开通这些博客，然后每天发表文章，加好友，加关注等等，只要有人气，会为你带来很多的流量。
五、尽量加入网址站或网站目录。
六、友情链接，跟人气高的网站做链接!
七、线下活动：借助下线的主题聚会、兴趣小组、交友活动等，特别是联合当地的一些公司、企业，以及餐饮、酒吧等一起举办活动。
八、口碑宣传!比方在学校搞一些校花校草的选举，让他们通过各自的人际关系进入宣传。
九、知识类问答宣传，如：在百度知道，搜搜问问，天涯问答等。
十、写软文。一篇好的软文可以被很多网站，这样就能增加你网站的暴光率了。
中小企业网络推广对策研究 篇7
关键词：中小企业,网络推广,对策
随着以互联网为核心的网络技术和通讯技术的飞速发展与广泛应用, 人类社会开始跨入了一个全新的网络经济时代。据统计, 2010年互联网普及率达到34.3%, 网民数量达到4.57亿, 移动电话用户数有8.59亿, 其中3G用户多达4705万。网上支付、移动支付、电话支付等新兴支付服务迅猛发展, 第三方电子支付规模达到1.01万亿元。相关部门就促进电子认证、网络购物、网上交易和支付服务等主题出台了一系列政策、规章和标准规范, 电子商务制度环境不断改善。网络经济的迅速发展为中小业带来前所未有的机遇。同时市场竞争压力的不断增大也使资源相对薄弱的中小企业面临新的挑战。因此, 便利的互联网和相对低廉的网络宣传成本, 成为了中小企业谋求发展的利器。
一、中小企业网络推广的意义
1、中小企业网络推广是时代的需要
2007年我国B2B电子商务交易额约为12500亿元, 比2006年增长25.5%。2009年交易规模为1.86万亿元。2007年我国B2C网站总收入约为52.2亿元, 同比增长33.5%。2007年我国C2C交易额约为410.4亿元, 同比增长90%。2010年中小企业网上交易和网络营销的利用率达到42.1%。由此看出, 我国电子商务已进入高速发展的时代。中小企业利用电子商务进行网络推广成为时代的需要。
2、国家为中小企业发展电子商务提供政策支持
《电子商务“十二五”发展规划》明确提出, 推动中小企业普及电子商务是十二五期间的重要任务之一。文中提到“鼓励中小企业应用第三方电子商务平台, 开展在线销售、采购等活动, 提高生产经营和流通效率。……鼓励有条件的中小企业自主发展电子商务, 创新经营模式, 扩展发展空间, 提高市场反应能力。鼓励面向产业集群和区域特色产业的第三方电子商务平台发展, 帮助中小企业通过电子商务提高竞争力。……为中小企业应用电子商务提供良好条件。”这是中小企业实现快速发展的重要契机。
3、中小企业自身发展的需要
中小企业受到自身管理水平、资金和人才等因素的制约, 电子商务发展水平相较于大企业, 明显滞后。据统计, 只有9%左右的中小企业实施了电子商务。而在大型企业中, 通过电子商务进行采购、销售的比例就已分别达到30%和27%。所有, 在市场竞争压力日趋增大的经济形势下, 中小企业要生存发展, 就必须有效地利用电子商务这个发展平台。
二、中小企业网络推广的现状及问题
1、对网络推广缺乏科学认识
中小企业普遍存在上门观念和推销观念, 而没有认识到网络推广和传统形式的推广统一重要, 因此网站设计和功能仍处于简单的广告宣传阶段, 对如何通过网络推广产品缺乏科学的认识, 没有根据企业的实际情况开展网络推广, 这使得网络营销的功能大打折扣。从而否定网络推广的效能, 失去了网上顾客这一越来越广泛的消费群体。网络推广同传统的推广一样, 需要企业主动地了解分析市场, 了解顾客需求, 围绕市场和顾客进行推广。网络推广可以帮助企业营销更加方便快捷, 但是如果企业没有认识到网上顾客与现实中的顾客同样重要, 未把顾客作为企业的重要资源进行经营和管理, 不主动出击, 只等客上门, 当然营销效果不好。
2、对网站建设缺乏认识
网站建设缺乏目的性。中小企业对网络这一虚拟市场给企业带来的竞争优势缺乏充分认识, 对网站的功能不明确。近一半的企业对网站需求不明确或对网站的作用心存疑虑, 只有1/4的企业关心网络推广, 所有企业并没有真正开展网络推广活动, 网站成为企业的摆设, 而没有发挥营销平台应有的功能。另外, 中小企业网站内容简单, 功能受限。纵观中小企业网站, 我们可以发现, 这些网站仅仅是资料的堆积, 如企业照片、企业发展史、部门设置等空洞的内容, 不能吸引客户的眼球。这些信息更新周期长, 甚至几个月不更新, 缺乏及时更新的站点肯定不会有固定的访问者。最主要的一点是对客户需求反应迟缓。对客户需求信息迅速做出反应是营销成功的基础, 但很多站点没有与消费者进行在线交流, 对客户发来的电子邮件或留言处理迟缓, 没有体现网络沟通方便快捷的特点。总之, 中小企业利用网站进行网络营销的优势没有得到有效的发挥。
3、网络推广方式简单
中小企业建立的网站有些慢慢地变成了死站。这种情况主要是由于网络推广不足造成的。中小企业主要是通过e-mail进行网络推广, 但对如何进行e-mail推广也存在问题, 如邮件主题不明确, 致使有价值邮件埋没于大量的垃圾邮件之中, 顾客无法接收有价值信息, 因此没有达到网络推广的目的。除了邮件, 还有很多其它的网上推广方式, 中小企业由于认识问题和网络人才缺乏等原因, 没有利用或没有充分利用这些方式, 使得网络推广的作用没有充分体现。也有些企业将网络推广和传统方式的推广完全分离, 作为两个互不相干的部分来运作, 造成了资源的浪费甚至冲突。
三、中小企业网络推广的对策
通过网络推广实现企业的发展战略, 提高企业的竞争力, 必将成为企业所关心的头等大事。专业互联网顾问公司时代财富 (www.fortuneage.com) 于2001年10月份的调查表明, 一个企业网站是否可以最终发挥作用主要由三个方面决定:企业对网站的认识、网站建设服务商的专业水平、网站的推广方式和推广力度。基于中小企业网络推广存在的普遍问题, 就企业在网络推广意识、网站建设与管理和网络推广方式等三个方面, 探讨中小企业在网络推广方面的对策。
1、网络推广观念转变
中小企业应该充分认识到网络推广的必要性, 将传统的推广和网络推广摆在同等重要的位置。网络经济为消费者提供了自主选择商品的权力, 他们可以通过搜索引擎搜索自己喜欢的个性化产品。企业如果能提供符合消费者需求的服务, 那么企业就可以赢得消费者的同时也赢得市场。所以, 小型化、多样化的网络时代, 企业规模不再是优势, 而能否为小规模的顾客群体提供个性化的产品和服务成为了企业成功的关键。
2、网站建设
在切实提高对网络推广概念的理解的同时, 中小企业还要明确网站建设的目的。据调查显示, 中国网络用户中有66.35%认为, 一个成功的网站须具备的最主要因素是网站信息量大, 更新及时, 有吸引人的服务。提供有特色的服务和及时的信息更新是中小企业网站建设成功的关键。因此, 中小企业要明确网站的目标访问者, 他们既是网站的服务对象, 也是企业的目标客户。为目标访问者提高有针对性和专业特色的网站是企业建站首先考虑的问题。其次, 网站要为访问者有价值提供的信息。对于网站来说, 让访问者明了产品和服务的质量、价格以及有别与同类产品的特色是至关重要的。第三, 网站运行速度要快捷。所以, 导航或栏目尽量不要使用图片, 首页一定要包含重点栏目及链接, 而且要让浏览者可以从下级页面很方便的返回上级页面、回首页或去其他栏目。最后, 中小企业应将网站的任务细划为几个阶段性目标, 如第一阶段的目标是实现信息发布功能, 第二阶段提供在线客服, 第三阶段实现在线销售等, 逐渐提供掌握运用网络工具的能力。
3、网络推广方式
网站要想获得理想的访问量, 企业必须主动地去宣传。中小企业没有足够财力大网站上和传统媒体大做广告, 但也有许多机会和策略宣传自己。我国中小企业可以采取以下策略推广自己的网站:
(1) 搜索引擎加注
当消费者想在网上寻找某方面的网站时, 一般都会从搜索引擎入手。搜索引擎是目前最快捷有效的网站推广方式, 也是最为成熟的一种网络推广方法。客户在点击产品搜索结果的时, 大多点击前五页的搜索结果。当年盛大公司, 就是因为企业网站排在搜索引擎第一位, 而得到了韩国传奇游戏公司的投资, 进而合作, 最终取得了传奇游戏的代理权。企业网络推广人员需要认真研究搜索引擎具体的收录和排名规则, 尽可能将企业排名提前。百度免费自动收录企业站点。为了加强推广效果, 企业可以选择需要付费的百度竞价排名。该方式是用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户, 有效提升企业销售额。
(2) 许可E-mail广告
数据表明, 95.07%的用户经常使用电子邮箱, 用户对邮件广告己经逐渐认可。所以对中小企业来说, 电子邮件是经济有效、快速、高度针对性的广告方式。而且, 广告内容不受限制。特别是针对性强的特点, 它可以针对具体某一个人发送特定的广告, 这是其他网上广告方式所不能比拟的。许可E-mail广告有助于顾客在网上寻找产品, 减少广告对用户的滋扰, 增加潜在客户定位的准确度, 增进与客户的关系、品牌忠诚度等。电子邮件广告的主题要突出, 发送的邮件要比较人性化。企业给客户发送邮件广告的同时, 还有加强对顾客E-mail的处理。企业可以在网站开辟“常见问题回答”栏, 解决客户的常问问题。
(3) 友情链接
友情链接是最方便而且比较简单的一种网络资源合作形式, 合作双方为了达到互相推广的目的, 分别在自己的网站页面中放置对方网站的LOGO或关键词并设置对方网站的超级链接。中小企业可以和相关网站做一些相互链接, 包括企业的供应商、经销商等的网站。中小企业应考虑链接流量和知名度较高、资源互补的同类网站。
(4) 网上论坛
网上论坛是由具有共同兴趣及需要的人们组成, 成员可能散布于各地, 以兴趣认同、在线聚合的形式存在的网络共同体。网站推广人员可以在相关网站的社区通过参与讨论、解答疑难、提供帮助等, 借机在虚拟社区宣传本企业网站, 发表关于自己网站的信息。该方式除了人工费用之外, 无需其他投入, 较为适合中小企业进行网站推广。
(5) 博客营销推广
博客是一种不可忽视的网络推广工具。与网站、e-mail或者网络广告相比, 博客成本低、速度快、图文影声并茂, 推广效果更好。博客推广的实用性表现在:博客推广成本低, 目前网站开博客是免费的;只要有一定的文字基础就可以写博客。值得注意的是进行博客推广要及时更新博客内容以及及时回复相关的评论, 为顾客提供的内容要真实可靠有价值, 这些对中小企业的网络推广大有裨益。
(6) RSS推广
RSS是网站共享的一种方式, 一般会用在新闻和博客上。这种按顺序排列的网站如果提供RSS输出, 那么用户就可以直接在客户端看到其最新更新和动态。即在不打开网站内容页面的情况下阅读支持RSS输出的网站内容。它是一种可利用的营销手段, 现在很多主流博客都支持RSS订阅。RSS是指搭建信息迅速传播的一个技术平台, 使得每个企业都成为潜在的信息提供者, 发布—个RSS文件后, 这个RSS Feed中包含的信息就能直接被其他站点调用, 这样RSS使得文章内容更容易被搜索引擎引用。
(7) 软文推广
软文推广是指以文字的形式对自己所要营销的产品进行推广, 来促进产品的销售。软文营销能够改变消费者的消费习惯, 建立用户信任度, 从而提升品牌促进销售。软文成本一般是硬性广告的1/20, 因此高性价比的软文推广是中小企业必备的营销手段。一篇好的软文首先具有吸引注意力的标题;其次要充分利用时事热点, 如近期的中国校车可以引出“中国制造问题”等;最后, 广告内容要与内容融为一体, 不要有植入广告的嫌疑。软文的形式也多种多样, 常用的有制造悬念、讲故事或者动人的情感描述等。除此之外, 软文推广的过程就是一个传播的过程, 因此是一个系统的、长期的过程。
总之, 网络推广不是各种推广方式的简单叠加, 中小企业在实施网络推广时, 还有考虑市场行情、产品定位、客户群等, 根据自身的实际情况和网站所处的阶段, 选择能够体现企业特色的推广方式, 并随时调整跟进, 这样才可以逐步发挥企业网站的作用。随着企业上网的普及, 网络用户的数量激增、人员构成的不断丰富, 以及政府的大力推动, 我国企业实行网络营销的一般环境己趋于成熟。对我国的中小企业来说, 实行网络推广是发挥其特长、迎接新经济挑战的需要。所以中小企业应根据本身的现实情况, 增强网络推广意识, 采取适宜的网络推广策略, 创新地开展网络推广, 提升企业特色和竞争优势。
参考文献
[1]冯英健.网络营销基础与实践[M].北京:清华大学出版社, 2004.
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[3]张金梅.基于中小企业的网络推广方法创新研究[J].商场现代化, 2006 (10) :42-44.
[4]任淑华, 吴桂花.企业营销中网络推广的误区及对策[J].商场现代化, 2006 (12) :24-26.
[5]田玲, 著.网络营销基础与实践[M].清华大学出版社, 北京交通大学出版社, 2008.
[6]缪宁芳.中国中小企业网络推广问题研究[D].南昌:南昌大学, 2010.
英国市场的外贸社交网络推广 篇8
在交易如此活跃的英国网络市场，如何才能有效地实现本土化开拓呢？如今，通过社交媒体打开局面已经成为不错的选择。
英国的主流Social Media选择
英国的搜索引擎主流还是google，据市场研究公司Hitwise称，google 2011年11月继续保持它在英国搜索市场的绝对领先地位，市场份额甚至还略有增长，由上年同期的90.39%增加到91.07%；同期，微软必应搜索在英国的份额仅4%，雅虎搜索的份额更低，只有3%。英国是除了美国之外的google第二大市场。搜索引擎优化还是搜索引擎广告投放，都要针对google为主。
来自 2011年comScore Media Metrix的统计，在针对英国做social media推广，主要针对facebook、twitter、linkedin、live、muspace这几大网站，而facebook则是在访问者数量上有绝对优势的。
Trendstream 2011年的研究报告将用户使用社交网络的行为分为三种：信息发布者（messagers）、群居者（groupers）和内容分享者（content sharers）。亚洲大部分用户是内容分享者，而英国和加拿大的更多用户是信息发布者。
英国社交媒体细分推广
英国的SNS?英国最主要的SNS是facebook.com和linkedin.com。
据英国线上声誉管理公司Reputation 24/7的调查研究发现，一般人实际见面平均需要9分半钟才能判断能否与对方成为朋友。而在SNS网站，通过简单的资料或者照片，平均只需5分半钟就能形成第一印象。与好朋友的合影，包含微笑、小孩子、海滩等要素的温馨图片往往能迅速给人留下深刻的第一印象。
英国的微博推广（microblog）?英国覆盖最广的微博是twitter.com。
英国的博客推广（blog） 英国常见博客有www.blogger.com、wordpress.com及toluna-group.com，虽然前两个源自美国，但在英国的普及率也很高，需要中国外贸供应商注意的是，不要发无谓的链接，来自博客的外链在搜索引擎的权重已经越来越弱，注重内容建设，发对用户有意义的内容。
另外还有轻博客Tumblr.com，在英国也有非常多的用户。
最后，下面这几个网站在英国也有相当的市场占有:
helphound.com；
squidoo.com；
Fmylife.com。
英国的IM?中国的外贸业务员喜欢跟外商在线互动，这是一个比较有特色的业务推广模式，英国人喜欢用什么即时通讯工具呢？
2011年 6月的一份报告指出，在桌面端的IM市场中，Microsoft+Skype占据了全球68%的市场份额，其中Live Messenger 占 40.67%，Skype占27.39%。英国人的偏好除了MSN,skype外还要加上facebook，facebook的通信是主流方式之一。
另外，还需要提醒中国供应商注意的是，虽然iphone全球大行其道，但在英国2011年，还有1/3的青年使用黑莓手机。2011年英国伦敦的骚乱，即时由黑莓手机传递信息。因此，在发布内容时，特别是做e-mail营销时，要考虑黑莓客户端的阅读性。
英国的视频分享（Video sharing） YouTube.com 是英国人的首选。facebook.com是英国本土人除了youtube、BBC、VEVO外所使用的的第四大流媒体。Vimeo.com、Yell.com也是英国人常用的视频分享站。
英国的图片分享站（Photo sharing） 英国主要的图片分享站如下所示：
photobox.co.uk；
flickr.com；
tescophoto.com；
Snapfish.co.uk；
fotolia.com；
shutterfly.com。
英国的社会化书签站（Social Bookmarking） 书签站使用的重点是增加外链和带来直接的曝光和搜索。尽管书签目前在搜索引擎中的排名权重并不是那么大，但是下面所列英国人常用的书签站点对你推广还是大有帮助的，特别是对网站内容的快速收录，非常有帮助。
delicious.com；
stumbleupon.com；
digg.com；
Bizsugar.com；
reddit.com；
mixx.com；
slashdot.com；
faves.com；
mister-wong.com；
blogmarks.net；
netvouz.com。
英国的问答网站（Q&A）?问答网站不仅权重较高，更重要的是其带来的直接转化也比较大。正如中国的百度知道，关于电脑故障、就医和法律方面的问题，你是不是经常百度知道里搜索呢？
theanswerbank.co.uk/；
uk.answers.yahoo.com；
http://www.answerbag.co.uk/。
英国的在线交易/贸易站（Online Trade）ebay.co.uk ebay是全球的子站，交易量大。wholesalepages.co.uk的论坛比较有名，会有很多征信的行为在论坛里发生。
Esources.co.uk是英国本土的B2B平台，模式类似阿里巴巴。
英国最有影响力B2B网站
exportbureau.com三个月平均alexa值为93378 ，PR=5，英国流行的供应商目录；
touchlocal.com三个月平均alexa值为56905 ，PR=5，英国商业目录；
yell.com三个月平均alexa值为3083，PR=7，英国商业目录。