销售推广

销售推广（共5篇）

销售推广 篇1

1惠山泥人销售现状

惠山泥人作为非物质文化遗产,拥有无尽的文化价值,是历史的 “活化石”,是人类的记忆缩影。惠山泥人完整地保留了传统戏文内容和江南民间习俗,有很高的文化底蕴,是研究无锡历史文化的活教材。惠山泥人是一种典型的原生态艺术品,其艺术价值以及民俗文化价值不容忽视,如今惠山泥人拥有多位国家级工艺美术大师就是明证。但是随着我国现代化建设的加速、外来文化的影响和非物质文化遗产自身的传统属性,很多非物质文化遗产越来越远离大众的生活,生存和发展面临危险,令人忧虑。

1.1实体店销售状况

惠山泥人如今面临的主要问题是传统工艺规模缩小, 后继无人,处境艰难。与同样是一块泥的宜兴丁山紫砂泥相比,价格低了百倍。惠山泥人造型精美、工艺精湛,但是传统的 “大阿福”形象似乎禁锢了人们对他千姿百态造型的想象,大阿福人物神态具有鲜明的时代特征,影响了几代人的视觉经验。因而在人们心中,泥人似乎就是那几种传统的造型,没有什么创新,而那些冷门品种,匠心独运的泥人造型成为束之高阁的展出品和民间收藏家的私人收藏,不为人们所熟悉,慢慢地泥人就失去了大家的期待,退出了市场。

1.2网店销售状况

随着我国网购的逐渐普及,网上交易额也在呈现不断上升的趋势,仅2014年,我国网上零售总额达2. 79万亿元,较上一年增长49. 7% ,在社会消费品零售总额中的占比突破10% ,网点规模超过了8000万家。所以惠山泥人如果能实现与电商的合理结合的话将会带来很大的收益。从网上销售来看,以 “惠山泥人”为关键词在淘宝搜索,一共找到29家店铺,其地址主要是在无锡,价格却是从一二十元到几百元不等,造型主要是传统的大阿福,网店的产品介绍简单粗糙,缺乏文化底蕴。同时虽然淘宝上的商品应有尽有,但是其质量和真伪却难以保证。

此外,惠山泥人的造型有些是从前无锡人的日常生活形态,体现了独特的民风民俗,有很高的文化底蕴和历史价值。淘宝商家在介绍商品时应该多描写一下惠山泥人的文化内涵,突出其特点将会成为惠山泥人的特色。

2销售困境分析

现在惠山泥人和互联网的结合还停留在开网店的传统销售模式,未能真正开发出互联网时代的优势,比如创新惠山泥人的宣传模式、完善客户需求等,因而陷入网络销售困境中。

2.1传统网店的缺陷

网店建设粗糙,缺乏文化底蕴。这些店铺还是主要把成品泥人造型拍摄出来,没有对其制作工艺过程有详细的叙述和介绍,现在的消费者比较注重产品的工艺制作过程,这会让消费者怀疑产品的真伪。

2.2宣传推广的局限

惠山泥人本身的宣传推广就有局限,总体知名度不高。经过我们初期的问卷调查显示,除苏锡常等地区对无锡惠山泥人有一定的了解外,其他地区对于惠山泥人的整体知晓度不高。无锡旅游业近年来发展迅猛,但惠山泥人作为无锡的一个旅游产品并没有充分发挥其作为旅游产品的优势,扩大自身的销路。

2.3客户需求难以满足

惠山泥人主要形象受限,目前泥人的主要形象仍旧是大阿福,形象上没有一定的创新,不能及时满足现在人们求新、求变、私人化定制的需求。现在的互联网消费者主力军是80后、90后,他们更倾向于时尚、多变的造型, 所购买的产品要更多的体现个性,惠山泥人显然已经不能满足这部分年轻群体的需求。惠山泥人的互联网推广要迎合年轻一代消费者的口味,但是这又和惠山泥人传统形象形成了冲突,如何让年轻人爱上传统的憨态可掬的大阿福成为互联网宣传推广的主要难题。

3面临的挑战

惠山泥人在适应网络销售模式的过程中也面临着很大的挑战。其中惠山泥人网络销售可能引起的供需矛盾、商家利用激烈价格战来抢占市场以及成本运输问题尤为突出。

3.1惠山泥人供需矛盾

互联网购物发展到今天,在网上买到什么新奇古怪的东西已经不是最新奇的事情,最令人津津乐道的是发现了一家好店,质量好、服务好、口碑好。大多数非遗手工技艺,依靠传统手工艺生产,步骤繁复、耗时长、产量低, 就与互联网的销售需求产生了差异,如何调和其与急剧增长的消费需求之间的矛盾,值得深思。惠山泥人工厂需要在遵循传统工艺和现代化需求中间找到一个平衡。

3.2价格战是否适合惠山泥人

互联网销售主要盛行价格战,由于现代化生产技术的提高,许多厂家都能最大限度地降低成本,让利给消费者,从而增加销量。但是,对于传统手工艺品使用价格战我们认为是不合适的,即便上了网,商品在网上要不要打折,也需要根据产品的特性决定。非物质文化遗产类产品往往都是手工制作,质量高、工艺精,通常价格会高于同类商品。而惠山泥人在同类手工艺品中价格不算高的,而且网上卖的大多是传统的泥人造型,价格不是很高,但若是工艺精细的泥人造型,价高难以避免,盲目追求降价终会损害泥人品质和商家信誉。传承千百年的手艺文化在价格战的压力下,如何做到销售提升与品质依然如初,就是个问题。

3.3高成本运输以及维护推广费用

由于非物质文化遗产工艺的特殊性,在互联网销售运输中如有损坏,赔付退换服务所需时间可能较长,所以, 泥人等非物质文化遗产的运输包装要求很高,因而会带来一定的成本。

此外,互联网销售需要较高的维护成本,存在风险, 竞价搜索是电商普遍采用的网络推广方式,也就是当顾客在搜索引擎里输入商品关键字时,店家要竞价以获得搜索结果的排名次序。顾客只要点击了搜索排名中的店家地址,无论最终是否购买,店家都要付竞价费用。开了网店而不持续投入维护推广费用,恐怕也难在网上立足。

4惠山泥人利用互联网创新推广模式

互联网时代,普通商品在网上的销售主要从价格战逐渐向质量战转移,人们越来越注重商品品质的提升。所以非物质文化遗产与互联网的结合可以从提升惠山泥人质量和形象创新来吸引更多的顾客。

4.1惠山泥人与社交网络合作加强推广、传承文化

淘宝营销和惠山泥人的结合也是市场手段与非物质文化遗产的一种碰撞,如若运用不好就会有消费历史、包装文化的嫌疑。但是从另一种角度来说,买卖惠山泥人也可以是推广泥人文化,让更多的人知道惠山泥人除了 “大阿福”形象之外的泥人造型,让每个个体为保护非物质文化遗产出力,让惠山泥人真实的出现在我们生活中而不仅仅是在电视新闻中。

消费者在非物质文化遗产的传承中起着风向标般的引导作用,尤其在商品经济活跃的现代,显示出了极大的推动力。今日中国的许多非物质文化遗产颓靡不振,其原因可能在于市场的日益消失,人们对于非物质文化商业产品没有很高的购买兴趣。生活节奏逐日加快的人们没有时间精力消费昆曲、京剧这样慢节奏的传统文化,忙碌的生活和工作压力让人们难以停下脚步深入欣赏惠山泥人的造型工艺。而在互联网时代,我们讨论的为解决惠山泥人传承的结果之一是在互联网创建一个网站,专门介绍泥人工艺,并且可以通过社交平台如微信、微博等,在全国各地组织活动让更多的年轻人亲自尝试制作泥人,从而使得人们在获得制作乐趣的同时了解更多的惠山泥人文化。

4.2建立泥人网站给用户提供良好的体验

惠山泥人是一种活的非物质文化遗产,市场的号召力和认可度主要取决于有没有好的作品和影响力,有没有现代化的运作平台。这一方面,需要依靠吸引年轻人,特别是80后和90后来实现。我们可以通过创建一个惠山泥人的网站,集介绍特定泥人造型、交流收藏经验、宣传推广、订单交易量、讨论泥人造型等各种功能于一体,使它形成一定的集聚效应,让更多喜爱泥人的潜在消费者和私人收藏家集聚在此,打造出一个网络营销品牌,当然也要保证泥人的质量。这个惠山泥人网站可以通过制定严格的标准并执行、注册品牌等方式赢得声誉,使得消费者在购买该网站的泥人时没有对质量的担忧。

我们可以对于每件泥人作品都详细地介绍它的制作过程,介绍它的创意来源和故事。对于每位泥人传承人我们可以介绍他们的传奇一生,提高他们的知名度和影响力。 这种体验推广能使消费者详尽的了解每一件泥人作品,甚至选择自己喜欢的泥人工艺师为他们制作产品。

4.3与搜索网站合作扩大影响力、建立口碑

要做好惠山泥人的网络营销,首先要稳固网络推广的根基。而网络广告则是网络推广的重要手段。网络广告成本低、见效快,受众范围很广。比如利用微博这个平台, 我们可以联系那些拥有一定关注量的知名网红为我们进行广告推广。主要可以推广我们泥人的制作工艺和文化内涵。

除此以外,可以和一些浏览量多的网站合作做一些推广链接。比如,可以和360搜索引擎合作,在首页推广我们的惠山泥人广告的链接,但是这种推广方式的费用也会随着网站浏览量的增大而水涨船高。

4.4通过论坛互动推广企业形象

通过互联网平台和潜在消费者互动可以在网上快速传递企业营销信息,并通过互动方式加深受众对品牌的印象。网名数量的增加可以增加我们惠山泥人的总体潜在消费者数量,虽然如此我们还是要根据年龄、职业、喜好的不同来细分市场,根据不同的细分市场制定不同推广策略。就互动方式来说,年纪大的消费者可能偏好价优物美的产品,而年纪轻的消费者互动信息可以在惠山泥人的形象选择上。这种差异性推广方式的选择可以帮助我们及时确定消费者的喜好,节省时间。

对于互动的具体方式来说,我们可以选择建立一个论坛,在论坛中讨论关于惠山泥人的价格、形象设计等消费者关注的信息,这种网络互动有利于企业树立良好形象,从而为企业带来更多的经济效益。

4.5借助软文推广潜移默化的影响消费者

软文写手不仅有很丰富的生活阅历,而且他们的语言文化水平也很高。好的软文对于推广的作用是潜移默化的,广告内容自然融入,不会令用户反感。我们可以选择一个流量比较大的平台进行一个关于惠山泥人的软文推广营销。这种方式的优点是操作方便,在很多网站投稿都是免费的,但是一些网站对软文要求质量较高,所以要求软文写手的写作水平和惠山泥人的广告介绍完美结合。

惠山泥人作为无锡宝贵的非物质文化遗产,其潜在价值还远没有充分挖掘出来,现在面临着生产工艺落后、销路不畅、后继无人等困境。随着网络技术的应用,电子商务的流行,惠山泥人可以借助电商模式,探寻新时期的发展道路,湖南、重庆等地通过电子商务模式与非物质文化遗产的结合已经焕发出新的生机。可以预见未来更加符合市场需求,造型更百变,服务更多样的惠山泥人必将会进一步提升知名度,扩大销售渠道与销量,为更多人所喜爱。

销售推广 篇2

搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，尤其基于搜索结果的搜索引擎推广，因为很多是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。

搜索引擎营销主要方法包括：竞价排名、分类目录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化(搜索引擎自然排名)、地址栏搜索、网站链接策略等。个人可以把搜索引擎与自己所建立的网络门户，如博客，微薄等相互关联，以增加访问量，知名度和关注度。

第二种形式：即时通讯营销

即时通讯营销又叫IM营销，是通过即时工具帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有两种情况：

第一：网络在线交流，营销员自己建立网店或者保险公司建立网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的营销员或者保险公司服务人员联系。

第二：保险公司可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者品牌理念等等。

第三种形式：病毒式营销

病毒式营销名字听起来挺吓人，但其实是一种常用的网络营销方法，常用于网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销是一种高效的信息传播方式，而且由于这种传播是用户之间自发进行的，几乎不需要费用。

很多品牌也会利用转发产品信息，即可获得礼品或者抽奖机会，以达到让更多人了解和关注产品的目的。比如北京奥运会期间，可口可乐公司推出了火炬在线传递活动，这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请了。

第四种形式：BBS营销

BBS营销又称论坛营销，就是利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播保险公司的品牌、产品和服务信息，从而让目标客户更加深刻地了解保险公司的产品和服务，最终达到宣传公司保险品牌、产品和服务，加深保险市场认知度的效果。

BBS营销就是利用论坛的人气，通过专业的策划、撰写、发放、答疑、监测、汇报等流程，在论坛空间利用论坛强大的聚众能力实施高效传播，包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等方式。还可以利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频，征文等活动，调动网友与品牌之间的互动，达到保险品牌传播和产品销售的目的。

第五种形式：博客营销

博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播保险理念和产品信息的营销活动。

博客营销通过原创专业化内容进行知识分享，争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”的身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。

第六种形式：聊天群组营销

聊天群组营销是即时通讯工具的延伸，是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的保险营销，目前的群有Qq群、Msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。

聊天群组营销时借用即时通讯工具成本低、具备即时效果和互动效果强的特点，广为保险公司和保险营销员采用。它是通过发布一些文字、图片、保险计划书等方式传播保险公司品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传公司的品牌、产品和服务的目的，是加深保险市场认知度的网络营销活动。保险营销员可以直接建立自己保险营销的Q群，来销售自己公司的保险产品。

第七种形式：网络保险知识性营销

网络保险知识性营销是利用百度的“知道”、“百科”、新浪的“爱问”或保险公司网站自建的疑问解答板块等平台，通过与广大客户之间提问与解答的方式来传播公司的品牌、产品和服务的信息。网络保险知识性营销主要是因为扩展了客户的保险知识层面，让客户体验保险公司和营销员个人的专业水平和高质服务，从而对公司和个人的产生信赖和认可，最终达到了传播保险企业品牌、产品和服务的信息的目的。

第八种形式：网络事件营销

网络事件营销是保险公司通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造保险公司的良好的形象。目前保险公司在全国开展的客户节、寻找有缘人等等都属于成功的网络事件营销典型案例。

第九种形式：网络口碑营销

销售推广 篇3

随着移动互联网技术与行业的不断发展, 已经在生活的各个方面影响着人们, 同样各个行业的发展也逐步受到移动互联网的冲击和影响, 都希望将传统的业务发展逐步从线下转到线上, 更重要的是转到移动互联网终端的线上应用上。因此传统的农业发展公司也希望将自身的产品推广宣传销售的业务从线下转到线上主要是应用到移动终端上, 并希望自己架构公司的移动互联网终端的产品推广销售平台, 便于维护统计和更新, 从而抓住移动互联网应用的时代技术潮流为自身的业务发展寻找一条更加有利于公司发展壮大之路。基于以上原因, 文章将从背景与技术可行性、需求分析、系统设计和实现效果各个方面对基于Android的农业公司推广销售平台的设计与实现过程进行阐述。

1 背景与技术可行性

公司是一家拥有自身农场, 又与全国各地农产品农场合作经销高端农产品水果的农业科技有限公司, 目前公司已经拥有基于微信平台的一些推广应用, 由于公司业务不断扩张, 需要组建自身公司的基于Android平台的产品推广销售App和后台管理部分, 经过实地调查与客户沟通确定了公司的基本业务需求和内容, 确定选择基于Android的移动终端应用进行设计与实现, 后台服务器采用php快速架构的方式完成。Android是目前主流的移动应用终端的操作系统之一, 无论是手机、平板和其他各类移动终端上, 其使用率与苹果的IOS操作系统并驾齐驱, 而且其开源的特性受到了更多手机硬件厂商的青睐, 而PHP后台服务器架构技术也是一项开源的建站技术, 其支持的后台数据库mysql也是轻量级却非常具备功能和效率的一款开源数据库, 而php作为后台服务器建站技术, 其代码书写语法灵活简便, 容易上手, 架构后台服务器非常方便, 特别适用于主流应用是移动终端app的后台服务器架构。因此采用Android应用开发技术+PHP后台服务器架构技术设计与实现该平台在技术上是非常可行的。

2 需求分析

公司已经有相关的微信公众号平台的应用, 因此和公司老总沟通交流, 将公众号上的相关功能划拨到app上, 并和公司老总沟通确定额外增加的新内容, 确定整个公司推广销售平台的业务功能需求描述如下:

(1) 公司产品:主要推广宣传各类公司的销售产品以及部分当季产品的销售。

(2) 供应商:对公司销售的产品的供应商进行介绍和推广。

(3) 会员中心:具备平台的会员注册和登录会员的个人管理。

(4) 最新资讯:对公司的一些发展现状和相关农产品新闻资讯进行发布显示。

根据以上描述的业务功能需求, 从移动终端客户端和后台服务器端两部分进行需求分析其中移动终端App的需求用例图如图1所示,

后台服务器的需求用例图如图2所示,

在确定了整个平台的功能性需求后, 还需要进一步根据用户量和访问特点分析平台的非功能性需求, 分析确定如下:

(1) 移动终端App的非功能性需求:

第一, 界面操作简单方面, 无需特殊培训, 适合各类人群。

第二, 能够快速响应触摸型的操作, 没有停顿感和延迟感。

第三, 能够在主页中直接显示所有重要信息, 并方便链接相关子项。

(2) 后台服务器的非功能性需求:

第一, 能够同时响应10000个app客户端同时连接操作无卡顿。

第二, 能够24小时365天不当机。

第三, 对bug故障的恢复时间控制在1小时内。

3 系统设计

在需求分析的基础上确定产品包括四大模块, 以及每个模块内部又具备一定的子模块, 系统模块设计说明如下:

模块1:产品模块, 该模块包含了产品的列表和具体某个产品的详情与销售两部分。

模块2:最新资讯模块, 该模块包含最新农业资讯的列表和某个资讯信息的详情页。

模块3:供应商模块, 该模块包含各类供应商的列表和某个供应商的详情页。

模块4:会员中心, 主要个人会员管理和注册两大功能。

顶层功能模块设计如图3所示:

基于平台所具有的功能模块, 在后台服务器端需要架设mysql数据库, 并建立多个相关的实体表单, 具体的数据库表单设计如表1-表5所示:

4 实现效果

充分利用以上的需求分析与系统设计结果, 采用基于Android的移动应用开发技术+PHP后台服务器架构技术实现了基于Android的农业公司推广销售平台, 实现的app登录和主界面效果如图4所示:

5 结束语

基于移动平台的农产品推广销售应用是目前移动互联网应用的一个领域和趋势, 文章对某农业公司的农产品推广销售移动平台系统的设计与实现进行阐述, 将对相关领域或类似应用的其他开发者提供一种借鉴与启示, 也为需要做移动互联网应用开发的其他业务项目提供一些帮助。

摘要：移动互联网技术在各行各业都开始渗透应用, 通过移动终端上的应用服务, 可以让客户随时随地进行购物、娱乐、办公和其他各种应用, 克服了时间上和空间上的限制, 文章从某农业公司产品推广销售业务调研开始, 从技术可行性、需求分析、系统设计和具体实现各方面对基于Android的农业公司推广销售平台的设计与实现过程进行阐述。

销售推广计划书 篇4

1、中央在20__年岁末快速出台系列宏观调控政策给房地产市场降温，针对20__年房地产市场价格的快速上涨，尤其一、二线热点城市疯涨的现象，在克服金融危机不利影响、国内整体经济环境逐步向好的形势下，20__年年底，中央果断快速推出系列宏观调控政策，遏制部分城市房地产市场价格疯涨的势头，抑制房地产市场的投资与投机行为。可以预测，在一些地方政府的积极响应与有力配合侠，一、二线热点城市房地产市场的火爆态势将得以控制，量价齐跌的局面在20__年将有望出现，其他三、四线城市的房地产市场也将受到政策的波动影响，并在舆论导向中形成一定程度的市场观望心理，市场消费需求量受到影响。

2、20__年国内经济发展与政策导向表现出不确定性，地方政府对中央宏观调控政策的执行力度的偏差，导致20__年房地产市场的走向不清晰，市场风险系数加大。

二.年度主要营销工作目标

1、通过整合宣传推广与活动营销等手段，进一步提升并巩固项目形象与公司的品牌形象

2、全面建立起覆盖全县各乡镇，各单位与外出务工群体的营销网络平台

3、实现住宅物业的团购与市场去化的销售目标

4、大力开展商用物业的营销推广工作

5、在保证有利于招商与后期成功运营的前提下完成商用物业的销售目标

三.年度营销推广计划

(一)年度宣传推广计划

受本项目所处的市场环境决定，根据年度营销工作目标完成的要求，本年度宣传推广计划如下。

一月份：

1、户外广告方面：萧县户外高炮政府控制很严，在有利的位置，多方协调，工作复杂，因此户外高炮目前树立的难度较大。

①屋顶广告 位置;交通西路与淮海路交汇处，正对淮海路的屋顶广告牌。

完成时间：月底前完成与广告公司签约与上牌工作

费用：

②公交站牌位置：沿淮海路与中山路的21处公交车站站牌(包括新汽车站广场的站台广告牌)

完成时间：本月底前完成选点签约，设计，2月6号前完成制作与上牌工作

费用：

③ 车体：本月度对萧县发往全县各乡镇车体资源与信息作全面详细的了解，为下一步开拓车体宣传渠道做准备。

④ 户外大屏

位置：淮海路与中山路交汇处

理由：城市中心，宣传效果好

要求：在本月度完成宣传片的设计，要求在春节前后一个月集中播放，2月8号前，由于春节前后县城人流量大，综合考虑费用，要求宣传片通过剪辑集中在1分钟之内。

费用：

二月份：

1、通过电台与报纸媒体，项目公司领导大拜年的方式进行项目宣传。

① 电台(萧县电视台)

A. 要求在2月8日前完成录制的制作工作，2月9日进行播放测试，2月12日---22日进行电台大拜年的宣传。

B. 费用

② 报纸(萧县信息报)

A.要求：

a、20__年2月10日前做好“大拜年”推广宣传的设计

b、20__年2月11日至2月底期间在萧县信息报进行2—3次的滚动宣传

B.费用

2、车体广告：

① 要求：

A.2月8日前完成通往全县乡镇车体的车体设计与包装工作

B.20__年6月前完成各大乡镇签约2辆，小乡镇暂签约1辆的工作，要求签约的车辆整体形象较好。

C.合同一年一签，要求所有签约包装车辆在20__年2月10日即上路。

② 费用

3、短信

① 要求：

A. 群发短信30万条，分5次3个时段发送

B. 按城区10万条，乡镇20万条的要求发送

C. 大年30晚上22：00点城区发送5万条，乡镇发送10万条，大年初一上午10：00点在城区发送5万条，乡镇发送10万条，要求两次发送的号码不得重复。

② 费用

4、广播

要求：

A. 2月份整个月都播放

B. 要求在整个时刻播放

C. 要求按规定的次数播放

D. 在2月12至2月15日，要求播放安粮项目公司领导的拜年致辞。

费用：(说明：此费用为安粮之夜赞助活动的附加费用)

5、项目宣传扑克牌

① 要求：

A. 策划与设计在2月5日前完成

B. 2万盒

② 费用：3万元至4万元

6、完成20__年重大活动节点宣传图片的编辑与制作专题宣传片的制作工作，为以后的宣传推介活动准备更具说服力的声像宣传资料。

① 要求：

A. 策划并创意宣传主题

B. 对相关图片进行处理，剪辑与专业制作

C. 专题图片放映时间控制3分钟以内

③ 费用预算：20__元

7、二次放卡前的宣传推广

①要求(待定)

②费用预算：5万元

三月份

1、乡镇户外高炮

① 要求：

A. 在开展乡镇宣传推广的基础上，在通往乡镇的主要交通要道上树立3—5块户外高炮，以进一步在全县尤其在主要乡镇加强项目的品牌宣传力度，长期提升项目的形象高度

B. 3月10日前完成户外广告的设计与制作，3月底前上牌工作完成

② 费用预算：

2、城区户外广告牌

① 要求：

A. 在县城的广告价值明显的地点，通过多方关系协调，树立2—3块户外广告牌或1—2块户外高炮

B. 3月15日前完成设计与制作工作，3月底前完成上牌工作

② 费用预算

3、楼书和新宣传海报设计的准备工作

① 要求：

A.3月25日前完成楼书的策划与平面设计工作

B.3月底前完成新宣传海报的策划与平面设计工作

② 费用预算

4、3D动画片的设计与制作

① 要求：

A.3月20日前完成设计并定稿

B.制作光盘500份

C.时间控制在5分钟左右

② 费用预算：15万

四月份

1、现场围墙的部分调整更换

① 要求：

A.4月10日前完成设计与制作工作

B.4月15日前完成上墙工作

② 费用预算：5万元

2、现场展示中心的展板包装与制作工作

① 要求：

A.4月15日前完成展示中心展板的设计与制作工作

B.4月15日前完成上墙工作

② 费用预算 3000元

3、三次放卡的宣传推广

① 要求

② 费用预算

4、加大车体的宣传

① 要求在以前的基础上各乡镇加大车辆宣传

② 费用

5、现场展示中心启用仪式的宣传与推广

① 要求：

A. 作为项目推进的重要节点，以展示项目的形象，进一步冲击市场，提高市场的关注度

B. 通过现场展示中心开放仪式的举行，为项目首期开盘预热

C. 进行全方位立体宣传攻势以有效配合并提升现场展示中心开发活动的效果

② 费用预算：3万元(注：不包括活动本身的其他各项开支活动费用)

6、乡镇主要交通要道户外高炮的二次上牌，3—5块。

五月份

1、开盘前的宣传推广造势

① 要求：

② 费用预算

2、开盘首日的宣传推广配合

① 要求

② 费用预算

3、样板房的开放仪式

① 要求

② 媒介组合

③ 费用预算

4、五一节活动促销—“给劳动者一个幸福的家”

① 要求

② 媒介组合

③ 费用预算

六月份

1、一期开盘后持续期的宣传推广

① 要求：

② 费用预算

2、二期开盘前的现场推广

① 要求

② 费用预算

3、第四阶段乡镇的人员行销与活动营销

七月份---八月份

1、二期开盘前持销期的宣传推广

① 要求

② 费用

2、第五阶段乡镇的活动营销与人员行销推广

3、“唱响萧县，唱响龙城”歌唱海选比赛宣传推广

① 要求

② 媒介组合

③ 费用：6万元(不包括活动本身及其他开支费用)

4、户外广告画面内容的统一更换

① 要求

② 费用

九月份

1、商铺销售前的预热推广

① 要求

② 媒介组合

③ 费用

2、配合商铺开盘活动的宣传推广

① 要求

② 媒介组合

③ 费用

3、商铺开盘活动

费用：3万元

4、教师节的活动促销

① 宣传推广

② 活动促销

十月份

1、已开盘住宅物业尾盘期的宣传推广与商铺持销期的宣传推广

① 要求

② 媒介组合

③ 费用预算：3万元

2、“十一”国庆期间的活动促销------“百年好合”集体婚礼活动

①宣传推广

② 活动促销费用

3、项目三期开盘前预热宣传推广

① 要求

② 媒介组合

③ 费用

4、配合三期开盘活动的宣传推广及活动促销

① 要求

② 媒介组合

③ 宣传费用预算

④ 活动促销的其他费用预算

十一月份

1、三期开盘物业持续期的宣传

① 要求

② 媒介组合

③ 费用预算

2、客户联谊会

① 要求

② 宣传推广

③ 活动促销

十二月份

1、交房前的宣传推广配合

① 要求

② 媒介组合

③ 费用

2、元旦活动促销

① 要求

② 媒介组合

销售推广 篇5

一、强烈的事业心和责任感

事业心是一名优秀工作人员必须具备素质, 只有当一个人热爱自己的工作, 想要有一番成就时, 他才会全身心地投入到自己的工作中。这里的事业心, 实际上就是我们说的成就动机。在调查过程中, 我们发现销售人员的工作动机主要有以下几种:1.追求高收入;2.喜欢挑战;3.想获得更多的工作经历。他们面临的主要压力有:由于行业竞争白热化, 且多数竞争对手经验比我们自己丰富, 销售人员在公司工作的时间和绩效未必成正比, 他们对工作的投入程度、士气及当初选择这项工作的初衷与信念, 会随着时间慢慢地减弱或消失, 以致于工作的动力时有时无, 进而选择离开。因此, 一名销售人员想要取得优异的销售业绩, 具有强大动力和成就动机是非常必要的, 事业心是责任感的源头, 当一名销售人员具有了强烈的事业心, 那么他会将这项工作视为自己身上所负的一项神圣的使命, 并把自己百分百的热情投入到销售工作中去。下表是一张有关可口可乐公司销售一部一组职工事业心与月销售额的调查表。

可见一个员工事业心的强弱, 对企业达到理想盈利所起的作用是很大的。

二、广阔的知识面

想要成为一名优秀的销售人员, 仅有强烈的事业心和责任感是不够的, 还必须全面而深入地掌握营销人员所必须的各种知识, 如社会知识、产品知识、市场知识等。

1. 产品知识。

要求对所营销产品的品种、规格、质量、性能、结构、用途、用法、价格和维护保养、技术发展趋势等都比较了解。此外, 还应熟悉竞争产品的知识, 以利于在营销时将竞争产品与自己所营销产品的优缺点进行比较, 增强对准顾客的说服力。

我们可以在一些实例中证实以上观点。

小王, 28岁, 从2007年11月开始在国美电器做销售人员, 刚开始的时候销售业绩平平, 但自己从他每天回家熟读产品知识, 了解电器行业销售策略以后, 但凡有客户来, 他都能很好的把握住机会, 把产品如数家珍一般的向客户介绍, 一些潜在或者犹豫型的客户也被他的专业知识折服, 所以在两个月以后, 他成为了销售部业绩最高的人员。

同样的工作, 对在苏宁干了三年的老李来说却没有那么幸运, 不能很好的抓住客户的心, 销售业绩总是不佳, 纠其主要原因, 是因为产品知识掌握的不扎实。

我们针对饮料行业发放量表时, 所得到的相关数据:

我们在针对电器行业发放量表时, 发现所得到数据是有所差异的:

从这个案例中我们可以看出销售人员广阔的知识面和销售业绩是成一定的正比的。业务知识特别是产品知识这一块, 不同的行业受重视的程度是不一样的, 相比较饮料行业而言, 电器行业更注重产品专业知识。

2. 市场知识。

这方面的知识包括两大方面:一方面, 营销人员要懂得社会学、心理学和行为科学的一些基本知识, 善于了解分析购买者的特点, 分析谁是购买决策者, 了解顾客的购买动机、购买习惯、购买条件、购买决策等情况, 从而针对不同营销对象的需求特点和心理特点采取不同的营销策略;另一方面, 营销人员要善于了解分析竞争者的特点, 要懂得市场营销的基本理论, 掌握市场调查和预测的基本方法, 了解产品的市场竞争规律和市场行情。下表是华夏电器员工市场知识与成功交易次数调查表。

3. 社会知识。

营销人员应了解市场所在地区的经济地理知识和社会风土人情, 以及与营销活动有关的民族、宗教、心理等方面的知识。俗话说:“入境问禁, 入乡随俗”。与不同的人打交道就必须了解其文化背景, 才能同他们深入交往, 取得他们的信任, 才能使营销工作得以顺利进行。我们还用具体事例来验证此处观点。

王虎, 是蒙牛公司的员工, 一天他在网上做业务介绍的时候, 遇到了一位来自西藏的客户, 他们在聊天的时候谈到了一些西藏的民土风情, 恰巧王虎前不久刚刚去西藏旅游, 了解到那里的一些民风, 所以顺利的接到了这笔生意。从此之后王虎也会研究一些社会民风, 以帮助他在接订单的时候与客户沟通方便。

社会知识虽说与产品无直接关系, 但事物总是联系的, 作为新世纪的营销人员掌握好社会知识对你在营销工作中将会有很大的帮助。

所以, 一个优秀营销员既应具备商品学、心理学、市场营销学、管理学等知识, 同时还应丰富其他领域的知识, 针对不同的客户进行有效的沟通和交流, 以达到预期理想的营销效果。

三、文明礼仪

礼仪是一种行为准则或规范。人际交往, 贵在有礼。在营销工作中, 工作人员给顾客的第一印象非常重要, 而这个第一印象很大程度上取决于营销人员本身的礼仪细节。个人礼仪是社会个体的生活行为规范与待人处事的原则, 是一切礼仪的起点, 营销人员要进入某一地域, 就要对当地人的习俗和行为规范有所了解, 并按照这样的习俗和规范约束自己的言行。然而, 礼仪细节常被一些习惯随便、生活不拘小节的营销人员所忽视, 这是十分不可取的。一个专业营销人员在拜访准顾客前必须认真检查自己的仪容服饰是否得当, 衣领、袖口是否干净, 钮扣是否扣齐, 外套是否干净;裤子下摆有无破损, 腰带是否系好, 拉链已否拉好;鞋袜是否干净, 有无破洞, 鞋带是否系好;皮包是否干净, 有无变形;头发是否整齐, 耳朵有无污垢, 胡子、鼻毛是否刮修;手是否清洁, 指甲已否修剪等等。营销员必须注意以上这些小节, 否则会大大降低在客户心中的形象。

新华社日报曾报道过这样一篇文章, 一位销售饮料的营销人员走进一家公司进行饮料的试吃活动, 但当他在介绍产品的时候, 对方企业发现这位营销人员的指甲里有很多的脏东西, 没有说一句话, 就把营销人员赶走了, 事后营销人员不服气, 前去询问, 该公司的经理指了指他的指甲就走了。

对于一些食品和饮料行业的人员, 个人的文明礼仪尤为重要。

但是, 营销员也得注意, 服饰整洁并非华丽、趋时, 而是与准顾客的身份相适应, 不能误以为西装革履、穿戴时髦, 必能容易接近准顾客。

微笑是工作中的应的的表情, 要树立敬业、敬人意识, 对客户应表现出热情、亲切、真实、友好。微笑是人与人之间的润滑剂, 得体的微笑让别人感觉营销人员的亲切友善, 帮助建立信任和尊重。

四、良好的表达能力

作为一名专业的营销人员, 我们可以不具有天使般漂亮的面孔, 但是我们却必须具备良好的语言表达能力。良好的语言表达能力是我们与客户进行良好沟通的重要条件, 甚至可以说, 良好的语言表达能力就是营销人员拓展事业的一项重要手段。拥有良好的语言表达能力往往可以更好地建立起自信心来。为了使自身的语言表达能力更好, 并由此产生更强的自信心, 营销人员用语必须做到专业、流利、简明、通畅。营销人员在与客户沟通的过程中要能够很专业地介绍自己、公司以及产品。在与客户沟通过程中, 营销人员的语言要简洁明了, 态度要不卑不亢, 语气要热情大方。营销人员经常要和不同的客户接触沟通, 语言流畅, 清楚正确地表达自己的意思, 有助于客户迅速了解企业和产品信息, 增加对产品的兴趣, 有利于双方进一步的沟通。要尽可能避免说话过程中有磕磕绊绊、不清不楚的问题, 也要避免语言过于嗦, 因为这些问题往往会引起客户的不满。

语言是人类沟通最便捷的桥梁, 想要在第一时间让顾客将目光的焦点集中在你身上, 那么良好的表达能力是你必不可少的。

五、具有较强的计划能力和较高的时效意识

营销的目的是满足顾客需要, 帮助顾客解决问题, 同时为企业赚取利润, 推动整个社会经济发展。要实现这个目标, 营销员必须有严密的营销计划。营销人员必须树立起正确的信息观念、竞争观念、时间观念、效率观念、服务观念和进取观念。营销员要对买卖双方的信息都很灵通, 以求企业在竞争中取胜, 就必须更快更好地收集和利用各种信息;营销员要更充分、更有效地利用有限的时间, 就必须懂得时间管理;营销员要定期拜访不同的客户, 完成公司下达的营销指标, 就必须有明确的工作目标, 并就一定的目标制订计划, 完成大量的售前准备工作。在计划执行过程中, 注重目标管理, 这样才能提高每次交易的成功率, 提高工作效率, 提升营销业绩。以下是百事公司2008年3月份销售部员工销售额调查表 (部分员工) 。

六、良好的心理素质

营销工作是一项艰巨辛苦的工作, 有许多困难和挫折需要克服, 这就要求营销人员必须具有良好的心理素质来克服这些困难, 有一股勇于进取、积极向上的劲头。发扬为人民服务的精神, 过千山万水, 进千家万户, 尝千辛万苦, 进千言万语, 想千方百计, 达到开拓市场的目的。良好的心理素质包括耐心、坚韧性、良好的情绪控制能力等。

营销人员的基本工作是不断开拓市场, 向客户推广业务和产品。营销工作常常会遭受各方面的阻挠。要达成交易会碰到很多困难和挫折, 比如客户的消极反应、竞争对手的无孔不入、上司的重重压力、家人的抱怨和不理解以及自身知识和技能的不足。而且, 推陈出新营销人员肩负着联系企业与消费者的重任, 经常离开企业、离开家庭而独立工作、独立生活, 工作和生活环境时常变换。因此, 要求营销员必须不怕苦, 任劳任怨, 坚定、耐心、热忱地去克服困难, 不达目的不罢休。营销人员对企业、对顾客都要具有高度的责任心。

文明而有素质的人是那些懂得容忍别人的人。对营销人员而言, 要懂得容忍别人。古人说得好:“退一步海阔天空, 忍一时风平浪静。”对营销人员而言, 不能容忍他的客户, 就等于不能容忍营销本身。因为营销过程中要与各种不同的客户打交道, 要理解和包容客户, 那些“能被您容忍”和“不能被您容忍”的都要容忍。因为想要客户喜欢您, 那您首先就要喜欢您的客户。

具备了这些素质可以让我们在营销过程中勇往直前, 排除万难, 让我们在工作中游刃有余, 如虎添冀, 让我们享受成功的乐趣。

摘要：销售员在不同的职业发展阶段所应具备的核心素质, 及其核心素质具体包含的若干子要素, 找寻影响销售业绩的关键素质要素, 进而提升销售员的业绩和实现企业的业务目标。本课题研究内容模块结构三级指标研究内容包括:亲和动机、成就动机、工作责任心、工作主动性、仪表举止、外向性、乐群性、耐心、坚韧性、社会知识、市场知识、产品知识、语言表达、倾听、说服力、情绪控制、计划性、时效意识等等。比较分析不同行业间构建销售员核心素质的关键子要素的差异性, 笔者提出问题, 并对此作相应的建议。

关键词：事业心,责任感,表达能力,心理素质

参考文献

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