网络营销推广方法工具

网络营销推广方法工具（共6篇）

网络营销推广方法工具 篇1

所谓seo工具，就是针对搜索引擎优化的查询工具，常用的有Google PageRank查询、Alexa排名查询NNT流量查询等等。SEO工作者经常需要一些SEO工具的辅助，比如网站收录查询、PR查询等等，以便节省自己的时间，让SEO变得更加轻松。那么，常用的SEO工具都有哪些呢？本文介绍一些常用的SEO工具网址，并将其进行分类，希望对大家的SEO工作有所帮助。

一、网站管理员工具

网站管理员工具需要对网站域名所有权进行验证，通常是通过上传指定文件、增加META或者修改网站DNS来验证管理员身份，通过验证后，网站管理员可以查询到自己网站的各类统计信息。

1、Google Webmaster Tools

谷歌网站管理员工具，可以获取到谷歌抓取、编入索引和搜索流量的数据，同时接收关于用户网站上所存在的问题的通知。

2、Bing Webmaster Tools

微软必应网站管理员工具，获取到必应的搜索查询、索引和搜索流量的数据，Yahoo Site Explorer关闭之后，很多功能也整合进了Bing Webmaster Tools里。

3、百度站长平台

百度站长工具，提供了用户提交Sitemap的功能，Ping服务，并给出了一些URL优化建议、网站安全检测工具，但整体来说功能相对较少。

二、外链检查工具

外链检查工具用于查询各个（特别是竞争对手）网站的外链情况，通常不需要登录即可使用。

1、Yahoo Site Explorer

Yahoo的外链数据公认是最准确的，所以该工具也有很大参考意义，可惜这个本来很不错的一个工具，却被Yahoo给关闭了。

2、Open Site Explorer

这个工具和Yahoo Site Explorer非常类似，可以分析出链接网站的域名数，链接按照权重进行排序。不过其分析的链接对中文网站不太准，无法识别百度搜索引擎，费用较高，PRO版每月要99美元。

3、Majestic SEO

好用的外链查询工具，可以索引相当多的链接，可惜不是免费的。自己管理的网站可以免费查询，不过需要上传一个文件进行校验。竞争对手的网站可以查询出链接总数和头五个链接，更多查询链接需要收费。

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3三、流量查询工具

流量查询工具用于粗略估算各个网站的流量情况，通常不需要登录即可使用。

1、Alexa

Alexa做为较具权威性的排名统计平台，能够提供各个网站排名信息、网络流量数据、关键词搜索分析、网站用户统计等功能。

2、Google Website Trends

Google Trends提供的网站流量查询服务，可以分析所有网站的流量和受欢迎程度，还可以用图表的方式比较同类相关网站的流量。

和Alexa的界面相比，Google Trends for Websites的界面显得较为简单，提供的数据信息也很少，但Google趋势提供的信息具有较高的权威度，准确度也较高，可以大致比较两个不同网站的流量大小。

3、DoubleClick Ad Planner

DoubleClick Ad Planner的前身是Google Ad Planner，通过DoubleClick Ad Planner这一免费的媒体规划工具可以优化用户的在线广告，该工具提供了各种网站的访问量统计，以便广告商能根据访问量知道投放广告的最佳选择。

四、关键字查询工具

1、Google Trends

Google Trends(谷歌趋势)是一款基于搜索日志分析的应用产品，通过分析Google数据库中的搜索结果，告诉用户某一搜索关键词在Google中被搜索的 频率和相关统计数 据。在Google Trends中的每一关键词的趋势记录图形显示分为搜索量和新闻引用量两部分，用户可直观的分别看到每一关键词在Google全球的搜索量和相关新闻的引 用情况的变化走势，并有详细的城市、国家/地区、语言柱状图显示。

2、Google Insights Search

Google Insights Search（谷歌搜索解析）实际上和Google Trends的功能差不多，但是细节方面比Google Trends多，显得更为专业。Google Insights Search可以比较特定区域、类别、时间范围以及搜索资源之间的搜索量。

3、百度指数

百度指数和Google Trends的功能差不多，不过其搜索数据是基于百度搜索引擎的，这个工具是以百度网页搜索和百度新闻搜索为基础的数据分析服务，用来分析不同关键词在过去一段时间里的“用户关注度”和“媒体关注度”，对于中国用户来说，这个关键字分析工具很有用。

日照做网站-日照网站建设-日照晨辉网络科技公司-http:// QQ:8156805334、Google AdWords关键字工具

Google AdWords关键字工具可以帮助用户选择关键字并跟踪关键字效果。可以根据用户指定的关键字自动生成最常用同义词及相关词组列表，并为用户提供关键字的 点击量估算。其“流量估算工具”还可以估算指定关键字的全球每月搜索量以及本地每月搜索量，适合于挖掘信息量很大的垂直型门户网站的长尾关键词。

五、关键字排行工具

1、百度搜索风云榜

百度发布的每日关键词排行榜，根据前一天的百度搜索量统计自动计算生成，每天早上自动更新，实时更新当前网友最关注，搜索最热门的内容。

2、Google Zeitgeist

Google Zeitgeist是Google发布的年度关键词排行榜，针对每年Google查询进行统计，收集人们最关心的关键词，Google Zeitgeist提供热点关键字的年度列表，还提供不同主题和国家的列表。目前只有英文版，由Google Trends提供。

3、搜狗热搜榜

搜狗发布的每日关键词排行榜，根据搜狗的搜索数据生成。

4、搜搜热搜榜

腾讯搜搜发布的每日关键词排行榜，根据腾讯SOSO的搜索的搜索数据生成。

六、其他工具

1、Google Analytics

Google推出的免费分析服务，对市场营销和内容优化上提供很多专业报表。

2、百度统计

百度推出的免费专业网站流量分析工具，功能和Google Analytics差不多。

3、网站历史查询工具

美国互联网档案馆(The Internet Archive)保存了自1996年开始的各类网站的首页截图资料，不过该网站已经被中国屏蔽了。

4、站长工具

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SEO实用工具大全

1.ALEXA排名查询工具

2.站内链接分析

3.关键词密度查询

4.META信息检测

5.网页GZIP压缩检测

6.友情链接查询

7.关键词排名查询

8.百度近期收录查询

9.google收录查询

10.网站收录查询

11.反向链接查询

12.机器人模拟器

13.百度指数分析

14.IP查询

15.百度站站长帮助中心

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网络营销推广方法工具 篇2

中国的化妆品市场整体生产快速发展, 效益持续增长;出口创汇增长加快, 进口数额快速回升;化妆品产品质量良莠不齐, 美容院用产品质量令人忧;政府相继出台多项法规强化化妆品的管理;国际大品牌国内受阻, 本土品牌借势坚挺市场;受到多方面的因素影响, 美容专业线发展不理想;男士化妆品发展提速, 市场占有份额依然偏小;儿童化妆品市场发展迅速, 品种和花样在不断增加;护肤护发品消费税取消, 化妆品多方面得到发展。

1, 厂家增加, 随着中国加入世贸, 很多重量级的公司不仅以雄厚的资金进入, 更以高超娴熟的市场营销理论、市场战略进入。以化妆品为例, 世界化妆品一流企业欧莱雅以染发剂进入中国, 一二年后闪电般收购“小护士”、“羽西”, 开始了市场布局。市场竞争的特点, 从单一的产品逐渐延伸到组织、战略的整体性层面。

2, 消费者消费意识增强, 消费者的产品知识、法律知识成熟, 以前对消费者屡屡见效的销售手段出现边际效应的递减。

3, 广告泛滥, 传播成本增加, 传播效果下降, 以前那种“广告一响, 黄金万两”的好事逐渐成为过去, 品牌理性凸显出来。

因此, 简单回顾从4P到4C再到IMC:

4 P, 即价格 (price) 、渠道 (place) 、产品 (pro duct) 、促销 (promotion) 。也就是说, 当时人们认为影响市场营销的是这四大要素, 只要调节好这四个要素就可以了。做个好产品, 有个好价格, 辅之促销就可以很好地销售了。这个阶段也被称为“推销阶段”, 市场活动的起点是来自于企业。

4C, 由劳特朋 (Lanterborn) 教授提出, 把消费者的需求 (Consumer want sandneeds) 放在首位, 放在市场活动的起点, 这样围绕着消费者, 对消费者的接受成本 (cost) 、购买的便利性 (conven ience) 、沟通 (communication) 进行重点关注。

IMC (integratedmarket in gcommunication) 整合营销传播, 就是要企业一抓销售, 二抓传播。在传播理论上, UPS (独特的诉求点, 或者叫卖点) 、“定位理论”、“跨位理论”, 都在试图解决传播的有效性, 广告也随着结合了经济学、传播学、新闻、心理学独立成为一门科学。

而这一切的整合, 首先是整合营销链, 面对激烈的市场竞争, 思想上准备、组织上准备, 整合营销链, 也是对4P中的“渠道”因素的深化。

一、项目实施及功能

1.1项目背景

从市场结构上看, 划分市场结构最重要的指标就是行业集中度指数。中国的化妆品大市场已不再只属于中国人自己, 而是汇集国内外先进技术、特色品牌于一处的化妆用品大熔炉。

从企业经营角度来看, 就是基本避免购买和消费未知企业提供的产品或服务。为了突破这种屏障, 企业就必须积极开展包括广告在内的各种传播活动。如果把确保利害关系者对企业活动情况的认识和理解作为经营的必要条件的话, 那么力求提高包括广告在内的企业传播活动的效率将成为企业必需的经营活动。

1.2项目具体情况

一) , 项目策略

(1) .将各种市场传播的方式进行整合, 制造全方位的传播效果。采用公关、广告、活动等形式的组合。

(2) .根据目标分阶段实施:

第一阶段:新品发布

a) 举行新品发布会进行造势, 并建立品牌的知名度, 使60%以上的目标客户知道本品牌;

b) 配合平面广告加大宣传, 增加产品曝光率;

第二阶段:树立形象, 加深了解

a) 以传播明星产品为主线。突出地呈现给消费者产品的功能特性;

b) 增加与消费者的互动沟通。邀请会员参加美丽课堂的活动, 同时展示全线产品;

c) 树立本产品作为功能性产品的专家形象;

d) 并进一步宣传“品牌好感、功效卓越、保证品质”的原则。

第三阶段:渠道反馈, 巩固与深化

a) 品牌和产品的进一步传播, 吸引目标客户, 建立客户的数据库, 推动销售;

b) 通过各种互动宣传, 提升产品的品质和服务, 不断满足日益增长消费需求。

二) , 项目实施

公关:

(1) .举行新品上市会。2008年7月, 经过精心选择, 数十家强势媒体参加这次上市会, 并进行了报道。会后, 又有上数十家媒体对此进行了追踪报道;

(2) .在《S E L F》、《C E C I》二家媒体上制定为期一年的投放计划, 并且选择近50家对品牌和产品进行宣传。

广告:

进行品牌的形象设计, 在“肌肤细胞管理专家”的定位基础上, 随即通过平面媒体、户外媒体和广播电视媒体上投放了广告。

市场活动:

(1) .秋季进行全国有商场的柜台进行巡展, 增加品牌在线下亮相的机会;

(2) .巡展期间, 制定吸引人的促销政策, 促进销售;

(3) .每月举办美丽课堂活动, 与消费者增加互动。

三) , 项目计划

为了对全年的推广进行时间控制, 针对主要的内容绘制时间进度表。

二、项目的意义和作用

本课题针对现有化妆品市场环境在变, 我们也要变, 要与时俱进, 从观念、组织、战略、流程上适应市场的新变化, 营销观念现代化、营销手段信息化、营销组织正规化、专业化, 从粗放式走向对市场“精确制导”、“精确服务”、“精耕细作”的深度营销, 提高决策效率和管理质量。

通过评估各种传播工具在营销传播中的战略作用, 将这些工具组合, 对分散的信息进行无缝结合, 以便让化妆品品牌在女性消费者的心中产生明确的、连续一致的和最大的传播影响, 提高品牌知名度, 增强品牌好感度和忠诚度, 既而增加新客户, 维护老客户, 完成销售目标。

参考文献

[1]张中华主编.管理学通论.北京大学出版社.2005年

[2]杨明刚编著.国际知名品牌中国市场全攻略.华东理工大学出版社.2003年

推广营销运营方法全集 篇3

5.客户粘性与忠诚度

以上几点便是我参加会议时所听到的一些干货了，都是大体的说明，因为一个会议就那么点时间，而且还有那么多人要讲，所以讲的都很快。人家口述，我写字肯定赶不上速度。只记了一些大体的。不过大家也不用担心，现在我就将电商成功的五个核心点给大家转换到淘宝网店上详细说明一下，并附上自己多年来的研究心得！看了之后一定让你菜鸟变老鸟！搞不好还能成为店长级别的人物哦！

一.产品核心

产品要定位好,要有自己的特点、卖点。比如：别人卖这个价格我不卖！别人做这种包装我不做！别人用这种风格，我不用！别人卖单的，我搭配卖等等！自己产品的核心点一定要在做之前就想清楚，并将市场调查清楚。看什么样的价位好卖？什么样的风格更吸引人？产品针对的主要人群等等。建议大家去重点分析一下热销宝贝排名前十名产品。最好是通过数据魔方中的数据来分析整个行业的行情。数据魔方的功能很强大的，他能帮你分析出：整个行情趋势，什么品牌好卖？什么产品好卖？什么宝贝好卖？搜索词等等都有！很强大的，建议大家可以开通个标准版来试试！也不贵，很给力的！无论你是代销还是直销，都用的上的哦！

下面给大家看几张关于数据魔方的截图：

淘宝数据魔方标准版（食品行业分析图）

二、店铺设计

通过以上数据为自己找好产品之后，便开始要上架产品装修店铺了。店铺设计是相对于卖场终端的呈现，搭建了买卖双方的平台。主观的显示了我们的专业性。店铺装修可借一下鉴热销店铺的整体布局。但绝不可盲目抄袭！道理你懂的!据我们的调查显示，在热销店铺中，只有20%的热销店铺不注重装修，他们几乎走的都是长久超底价路线，营销手段很俗，虽然成功，但他们注定了只 能做那种三流产品！完全是烧钱白送的玩法！像这种的我们伤不起，也没有那个资本去做。

有80%的热销店铺，在整体装修、设计方面都都是有一套自己的主题色彩及设计风格的。而这80%的热销店铺中又有40%-50%左右的布局都差不多的。这些热销店铺有一个共同点：那就是让人一看就能记住这个风格是属于XX店铺的。由此大家在装修店铺的时候一定要有一套自己的主题色彩及风格，是别具一格的，同时也是独一无二的。那样才能给客户一个记住你的理由！也许这就是你的品牌。但要注意必须得符合自己的产品、及客户群体！建议：那些以前有自己网站的，在进入淘宝后，最好要与自己的网站整体布局及风格保持一致！道理你懂的，不解释了。

店铺的首页装修好之后，最重要的还是我们的宝贝页面的装修了。要记住，在淘宝这个平台，对于大部分买家来说基本上都是以产品为导向的，即大部分的顾客是通过产品进入店铺，然后了解更多相关的东西。相比较与一些通过首页进入的店铺和一些BtoC平台而言。买家通过搜索宝贝进来，进来之后都是先看你的这款宝贝，如果你的这款宝贝的页面没有设计好吸引不到他，那么最终的结果肯定的是Ctrl+W了。所以我们在装修宝贝页面的时候一定要将它当成一个宝贝页面就代表整个店铺来装修。要用心装修好自己的每一个宝贝页面。

说说关于装修宝贝描述页面一些经验。大多买家的浏览心理习惯有以下三点： 1.买家首先看首屏，如有吸引力会更有兴趣看二三屏;

2.首先能感觉到的是整体，如有兴趣会看局部，接着看细节;3.首先看图片，如有兴趣会详细看文字。

所以我们在装修宝贝描述页面的时候就要针对上面的三点来做，关于宝贝装修的一些详细说明，论坛里已经有很多了，在此我只简要说明一下。

首屏：首屏一的宝贝图片最好是放上产品即真实又清晰的图片，要有放大镜功能，然后有各个细节图展示。左边最好是放上自己一些保障服务、店铺信誉等。这是最让买家信服的证明。（为防止广告，我没把店招截下来，好的店招设计和宝贝主图会给消费者一个好的整体感觉，非常重要！）

首屏图

第二屏：当买家有了兴趣之后就会往下看第二屏。（注意：宝贝详情一定要填写详细，这个不但利于买家阅读，更利于搜索的哦。）然后在详情下面放上一些自己店铺里的主推的宝贝或者是可以与此产品搭配购买的，做好关联营销。左边，如果你的店铺有参加淘宝的许多活动的话，最好是将淘宝官方活动图片放到左边，如果没有可以放自己的一些推广宝贝及客服信息等。

第二屏图片

第三屏：第三屏基本上便开始详细描述自己的产品了。首先要放上自己宝贝的实拍全景高清图形象图片，及文字介绍。这里的图片一定要精美，先用图片吸引买家，然后买家有了兴趣之后一定会去看文字的。文字一定简明扼要的概括出产品的特性及优点等！不要太多了，很多人是不喜欢看一长串文字的！建议将其打在图片上，这样买家在看图片的同时也顺便不知不觉的将你的文字看完了。（注意图片的色彩搭配一定要符合自己店铺的整体风格。最好不要超过三种颜色。）

产品细节展示完后，再放上关于本店的一些介绍，相关证书，或者一些获得过淘宝奖项及其他活动获奖证书等，也可以放上别人买此产品的一些好评截图。这样能打消买家的顾虑哦。

最后便是客服中心了，里面一定说明一些色差、配送、发货、邮费、签收等等说明。以免发生纠纷，同时说的清楚也是在给自己减少工作压力哦

        。

总结宝贝描述装修的一些重点：

宝贝首屏图要求清晰明了，最好是有放大镜功能的。后面放上相应的细节图。宝贝详情要填写完整，这样不但利于搜索也利于客户观看。

从宝贝实拍全景高清形象图片到宝贝的每一个细节，从外至里都尽量展示出来。但要注意图片的颜色搭配，不能影响店铺整体风格。

尽量使用图片上加文字的方法，简明扼要的描述宝贝的特性及优点等。

在宝贝里最好放上一些证明你店铺实力的一些证书及图片等。这样能让客户打消顾虑信任你，促进购买！

要将自己宝贝生产图、及发货时的打包图展示出来，这样能让客户看清我们产品生产工序及打包过程，表示卖家的很真诚。

在客服中心及售后中要有保障说明，比如：七天无条件包退换，假一陪十等。这样能让客户更有保障。

在宝贝描述页面里放上以前客户购买后的好评截图，或以前的火爆购买记录！做好关联营销，但产品不能过多。主推的或者是与此页面的宝贝有关的最好。带动整店销售。

真正好的淘宝店铺首页，应该是第一屏，有明显的当日或者本周主推的产品。之后有根据产品功能，当月热销排行，或者针对顾客群细分需求的细分推荐模块组成。无序的堆叠产品，不是一个网店成功的因素。

三、推广营销（先有流量人气，才能做营销）产品再好，店铺装修的再漂亮。可是没有人知道你，那也是白干！推广营销是网店最重要的，但同时也人才奇缺的地方。相信我们广大卖家一定深有体会吧！

那么我们的推广到底应该怎么做呢？怎么做才算是有效呢？靠炒作？这个的成功率可能有几十万分之一吧，而且炒作后的副作用也是不少的，一般人是玩不起的。靠投硬广告？这个貌似也不太现实吧！至于营销，没有推广那来的营销！？做淘宝也不是那么容易的。

给大家分享一句很精典的话：“其实在淘宝做营销，其难度远远大过任何一家媒体，部门多、规矩多、产品多、变数多。有做品牌的，也有做销量的；有产品的，也有工具的；有收费的，也有免费的；有人肉的，也有自助的；需要打起十二分精神，随时保持高度的警惕和敏锐的嗅觉，否则一步跟不上，步步跟不上。结论：目前无解，全靠人堆。”含义自解！

分享三点在会议上听来的营销推广的方法：

(1)推广要有人有流量的地方去销售，不是等待。有能力最好是实行全网销售，这样才能让价值达到最大化，成本变底！

(2)全程管理。简单的来说就是让所有的平台都有我们。那样品牌自不然就能出来了！(3)制定全网全程的商务策略！

以上三条我想可能有些人是看不懂的，太全面了，对我们些中小卖家来说也有些不太实际。你懂了最好，不懂也没关系，现在我就说说身边的一些推广营销手法吧！大都是免费的！只要你愿意付出，就一定有收获的，但如果你不付出，是一定没有收获的。推广不是等待！我们必须要主动出击！

淘宝站内的免费推广：

（1）淘宝论坛回帖、发贴

回帖方法大家都知道的回精贴，一定要速度，但也要认真。如果你没有抢到前排，那你就认认真真的回贴吧。说不定成精彩回了呢？那就赚大了。建议大家多去“经验畅谈居”“ 淘宝杂谈”“ 晓涵搜店”等一些热门版块的申精通道里回。关于论坛发贴的话，说简单也简单，说难也难。关键看自己的文笔了，只要多练多看人家写的精贴就能成功，熟能生巧嘛！坚持才是硬道理！

（2）帮派发贴、回帖

帮派发贴回贴方法和论坛差不多了。如果能写贴最好，不能的话，那就将谁的精华贴改一下，发到一些相关的人气高的帮派里吧。说不定还能加精呢。有一次我就这样成功过，为我店铺带来了不少流量哦。还在成天往帮派里贴广告的朋友们可以去试一下哦。

（3）淘宝论坛尾部自助广告

这个大家也都知道在那里吧。论坛首页底部那里，有个“自助广告”，这个只要100银元就能抢到的，可以说是完全免费的。不过由于抢的人太多了，大家可要多去练练，每天十二点准时开抢。大家可以先按照自助广告的要求，把文字都打好放到记事本里，图片都做好。到十二点时就开始下手，这样一次不行，多来几次可能就能抢到了哦。看图：

(4)淘吧发贴、回帖或发、回求购贴

淘吧发贴回贴和帮派、论坛都差不多的。一通则百通，相信你能明白的！这里我重要说明一下，回求购贴很有效哦，前些天就有一个人从那里点进来的。(5)淘打听提问、回答

淘宝打听也是一个免费的，又非常精确的广告宣传地方哦。淘宝每天都有很多新手买家进来买东西，然后遇到有疑问就会去打听里问。如果你去细说的回答了他，在顺便做一下广告，但广告不能太硬了，他很有可能就会“上当”哦。如果你找不到相关的问题，那你不会自己提吗？自己模拟买家用户行为提问，然后用自己的小号去回，不也可以吗？

(6)旺旺消息群发

这个太简单了，先将旺旺里的好友分好组，什么样的组适合什么样的信息，要注意广告信息如果群发被组里的朋友接收到然后举报的话，你会受到处罚的！所以在发之前想清楚。(7)把你的淘宝店铺优惠信息放在旺旺快捷回复第一名

这个方法是很不错的哦，有时你不在电脑边时，如果有买家好咨询你，你的自己回复里将你店铺的销售信息回复给客户。也许他就会被此给吸引住了哦，也不行因为你一会儿没有回他而选择离开。没有设置的赶紧去设置一下吧。包给力！(8)宝贝橱窗推荐与宝贝上下架时间合理利用

尽量使快下架的产品推荐到橱窗里去。（建议使用工具设置后自动完成，工具请自己去后台软件服务里找）。让我们的橱窗位置永不浪费！超给力！我建议天天有东西上架，每隔30分钟上架一部分，上架时间赶在最多人交易的时候。黄金时段(8：00-10：00 15：00—17：30 20：00—22：30)比如上午10点左右和晚上9点半左右，这个时候是交易高峰期，这个时候上架产品就会靠前!(9)宝贝标题合理添加关键词

我们要三十个文字都要用上（找关键词的方法论坛里已经有很多说明了，我就不说了。建议大家尽量使用搜索量还可以的长尾关键词和高精准关键词）。同时宝贝详情也要填写正确，并且是越详细越好哦！这个不但利于搜索，还利于接下来讲的直通车的质量得分哦。(10)多参加淘宝活动

舍不得孩子，套不着狼！前期不付出一点是不可能的。报名方法：从后台的——“我是卖家”——“营销中心”——“活动报名”，点进去后，只要符合要求的能报的都报了。另外还要随时关注淘宝的一些论坛活动及帮派活动。能上的都上！

说了这么多淘宝免费的推广方法，现在你可千万别给我说你不会呀。

淘宝收费的推广：

(1)加个消保

这个是开店必须的，不仅是对买家的一个保障，而且还能在搜索上占很大优势。优先排名！(2)买个旺铺装修好

这个也是开店必须的，前期连这个小钱都舍不得，那可以关闭此页面了。旺铺也是在搜索上占很大优势的！优先排名！(3)直接推广

直通车推广是一个很给力的推广工具，高精度营销，按点击收费。卖家必不可少的营销利器！但不是所以有都能玩好的。

开直通车的几个注意点    

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 一个账户的直通车中，相同的关键词，只有2个可以生效。

控制平均点击出价是重点，并非都要抢第一页。第二页的第二位与第三位及最下方的五个位置都很不错的。

关键词尽量多增加一些，能达到200最好。相关度得分越高，总费用可以控制的越低，建议先可以删除低分的关键词，针对10分 9分的关键词可以适当调高出价。

直通车里加的产品。要符合有一定销售记录，有比较好的评价，有设置限时折扣，给客户紧急感，这3个要求。顾客转化率才会比较高。

广告投入的第一个节点是流量，第二个节点才是店铺的竞争力，如何设置诱惑力的广告图片和主题，如何对流量进行有效的引导和分流，这些都是广告投放方应该提前注意的，提升的空间也比加强店铺竞争力大。

多参加直通车活动。要是被选上了那流量可是飞升的。

(4)淘宝客推广

淘宝客是按成交计费的，开通的方法很简单：“我是卖家”——“营销中心”——“我要推广”——“淘宝客”，然后按操作即可。看图：

开通很简单，但是在设置推广商品时要注意以下几点       

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要选店里主打产品。要选成交量好的产品。

要选价格不是太高的产品，建议在30—100之间。

佣金不要设太高，建议在15%-30%之间为好，高了淘客会认为你的产品利益很高，不好推广;低了没有推。

前期最好是自己用小号去淘宝客上推广成交几笔自己的产品，如果你的产品最近30天没有人推广成交过，淘客们是不太可能会帮你推广的。

推广的商品佣金设置好之后，不能放在那里，要多去相应的论坛里发发贴，让别人来推广你的产品。

最好设置一个奖励机制，推广多少件奖多少钱或者奖多少佣金比例都可以，这样才能吸引到更多的淘宝客来推广你的产品。

据数据显示，商城卖家的20%成交都是来自于淘宝客的。可见淘宝客的作用有多大了吧！还没有开通的赶紧行动啦！(5)利用限时折扣工具做秒杀

这个工具很便宜的，但是相当的实用。它不但可以做限时折扣，让买家看到价格有一种紧迫感，促进购买以外，更可以当成的免费直通车工具来使用哦。方法就是：将宝贝编辑设置为秒杀商品，再在标题中放入“秒杀”关键词，然后利用此工具设置好限时折扣，这样宝贝在还未开始限时折扣之前，当买家搜索相应的关键词时，就会在搜索页面的顶部出现秒杀倒记时。这可是比直通车更给力的免费工具哦。建议大家都去开通来用用。(6)搭配套餐

此工具是和限时折扣、满就送、店铺优惠券一起定购的套餐服务。搭配套餐作用不错，他能带动其他产品的营销，让一个买家买下多个产品。从而获得多个好评。这可是“刷信誉”的好工具哦。

(7)满就送

这也是促进店铺销售的有效工具。比如说满100元送礼品、送店铺优惠券等等。相信大家也见了很多了。一看就懂了！(8)店铺优惠券

这个是促销客户二次消费的利器哦。最好有时间限制，这样更能给买家一种急迫感。以上几条必做！以后做大做强了，可以去投放一下钻石展位等。限时折扣、搭配套餐、满就送、店铺优惠券的定购方法，看图：

站外最有效的免费推广方法：

（1）微博推广

新浪、网易、搜狐、腾讯微博必做，可以用一个微博应用工具绑定四个站的微博，然后只需要发一条微博就可以在四个站的微博上同时看见了。非常的实用！如果再有有人转你的微博，那效果就可想而知有多强了！（2）博客推广

这个当然是必须做的，QQ空间，新浪，网易，百度空间、搜狐空间;写上一篇文章好的软文，复制到这四个空间里去就行了。当然博客不是任何人都能做好的。如果你文采很好，又善于写文章，有大量时间上网，可以试试哦。(3)论坛贴吧推广

一个活跃的平台，有着不可忽视的广告效果!SEO必做;针对自己的产品的用户群，去对应的论坛上发信息。很多论坛都有专门发广告的与供求信息的版块，那些地方基本上不会被删帖。但是效果可能不是很少。所以建议大家还是自己写软文，去最火的版块里发，那样效果才更好。不会写软文你可以去改别人的呀！如果你连改都不会的话。那你就发硬广告吧！(4)问答推广

百度知道、soso问答、新浪爱问还有雅虎的，这些都是国内最权威、最活跃的问答网站。做法与做淘宝打听差不多。不怕被删除答案，可以在去回答别人的问题时候直接贴自己店铺的地址，怕的话就留下联系方式让他联系你，你帮他解答疑问后，然后再随便做下广告！如果没有你想回的那方面问题，你也可以自己模仿着提问，然后自己用小号去回答。这样别人在搜索这个问题，就很有可能搜索到你这个问题了。而且还可以贴上自己的店铺地址，答案也能被采纳。是个不错的方法哦！看图百度知道推广：

（5）百度百科推广

百度百科推广相对来说就要难很多，但是它的精确度很高，基本上每个词语都有一个百科的，而且百度的百科权重非常的高。不信你可以去搜索来试试看，任何一个有百科词条的词语，排名都在百度搜索的首页出现！如果你能在上面贴上你网店的地址，那你可就赚了。

（6）百度经验推广

百度经验也是一块肥肉，而且它很容易成功，是最好贴店铺地址做广告的地方。方法很简单，就是按他的要求分享经验。至于经验的话，你完全可以去网上一些网站上大把的经验分享文章，去找几篇改一下，上传上去就能成功了。大家可以去试试！建议最好先去看一下别人是怎么做的。看了你就会了！还不懂就旺旺我一下。或者跟帖留言！（7）QQ空间推广

你可以将你的QQ空间给装修的和你的店铺一样，这样别人一点进你的空间就肯定会有人好奇点进你的店铺里来的。这招非常实用！想想QQ那几亿的用户群可是一个不错的推广群体哦！以前有一个很火的精华贴里详细的讲解过操作方法。具体在此我就不写了，可能一天也写不完。

（8）供求信息推广

可以去一些供求信息上发布出售信息，留下自己的QQ号或者店铺地址，有人看到信息后就会来联系你的。这些地方就是发纯广告的地方。只要不违法，都不会被删除的。建议大家去国内最大的信息网上发布。这样不仅被人看到的机率大，而且对于搜索也是有天大的好处的！至于那些网站，就请你自己去找了，写出来是广告。（9）QQ群推广

最好是加一些商业群，以免一发广告就被人T出。最好去大家多聊几句，混个脸熟！有的群需要验证，你可以说是群里的朋友或者老大介绍来的，请加群。也可以去将他们的群号到百度里去搜索一下，看一下他们主要是做什么的，然后，验证时你就说你是做那方面的。用这两种方法大都能加进去的哦!

（10）邮件群发

邮件群发是一个必然有效果的一个营销方式。这就是一个概率的问题，就像那些天天群发手机短信的人一样，虽然我们不上当，但还是有人会上当的。这个最好利用工具来群发，概率低点也没事，反正是工具发，也花不了多少时间的。有很多店铺最已经靠这个好几个皇冠了，现在下手还不晚。

任何一种推广的方法，都不是立竿见影的！都是有延迟性的，一时半会是看不出来效果或者效果不是很明显，但是我们不应该气馁，应该坚持下去，一周后，或者半个月后，你会看到，你店铺的流量会慢慢的在上升，生意就会好起来!

当做好以上这些推广之后，店铺有流量了，也装修好了，便开始营销了。营销，我们要充分利用好各种营销工具，及各种特色服务，会员制度等等。

     限时折扣秒杀活动，这样能给客户一种紧迫感。

店铺VIP会员优惠及淘宝店铺会员优惠价，很多人都喜欢占点小便宜的！建议开通：会员关系管理，功能很强大的哦。

搭配购买，优惠更多，这样能带动其他产品的购买的，是“刷信誉”最好的方法！满就送，送小礼品等，或者满就立减现金。包邮，但一定说清楚包邮的重量及地区。

 再搭配上店铺优惠券。这几种工具全理利用好，想卖不出去都难！

设置方法看图：

注意：店铺做活动，做优惠时，一定要有一个好的理由（比如：冲钻、冲冠、新店开张、周年庆、节日促销等）。要不然客户每次进来都看见你在大幅度的做活动。会让客户怀疑你的产品到底值不值这么多钱？或者质量到底好不好？是不是真品等？打折不能打的太低，容易违规，还会使支付宝使用率过低，影响店铺得分的。同时店铺也要时常上点新品，不要就那些产品，广告也要常换，不要让客户每次都看到那几个图。会让人感觉这个店铺没有生气的！当然在换广告的时候不能影响了店铺的主题颜色。

一个健康的店铺，我觉得搜索的比例达到20%以上！然后加上淘客，加上收藏等的流量要达到30%以上，广告50%左右。这样的引流量才是基本健康的！

四、服务、物流

通过上面的一系列措施将产品卖出去了。良好的售后服务是必要的。不要说货卖出去了就事不关已,高高挂起了。货物发出时去之后一定要在旺旺上给对方留言，并告诉客户如何查询快递到那里？大概什么时候能到？要注意查收。在签收应注意什么问题也应该说明清楚的。不要因为之前和客人造成的话不投机就忽略客人。这时候客人来咨询任何问题都还是耐着心回答。比如资询快递，产品如何使用之类，或者问不相关的问题，都要有耐心回答。良好的服务会你带来更多的回头客。还可以隔些时间打电话或者旺旺留言做一下回访，问问产品还满不满意？有什么需要改进的地方等等，都耐心的记录下来。这样能让客户产生好感，因为他的意见得到你的认同，也许他就你的下个回头客。如果店铺有什么新活动了，都可以旺旺留言给他。这样能促过二次消费哦！或许还能带来更多的新顾客呢。要记住，回头客可是淘宝规则中评判一个店铺得分的重要因素之一哦。所以做好服务是必不可少的一步。

五、客户粘性忠诚度

要加强客户的粘性的忠诚度，主要体现在：1.价格，2.服务，3.赠品（提高用户体验）这三个方面。

除了要做好这三个方面，还必须做好以下几点：



  保持一个老客户的费用远远低于争取一个新客户的费用。卖家与客户的关系越持久，这种关系对卖家就越有利可图。很多卖家重视与客户的双赢关系，因此卖家把管理好自身的客户、拥有更多的客户信息以及更好地为客户服务当成卖家营销管理上的重点。

需要尽可能的下载并存储自己店铺的历史交易数据，从而能够直观的了解到整体会员资产的情况。

对不同的会员情况做细分整理，可根据用户的购买区域、购买频次、购买金额、购买时间、所购买的宝贝作为筛选条件，找出每个消费层级不同的用户群，做针对性的营销活动推送。

很多卖家没有关注过“未成功下单的订单”(如在短时间内能够及时提醒用户）将会是提升订单转化率的很好的办法。

利用细分整理好的客户群组，发送不同内容的短信及邮件，可以是节日关怀、上新提示、付款提示、送货提示等等，增加和用户的沟通粘性。 

网络广告推广方法 篇4

每一个人都喜欢去看，而不喜欢去听，去阅读，如果你的产品具有一定的可看性，有着很强的操作性，一段视频是最好的广告形式。

主题游戏。

为自己的品牌做一个很有趣的主题游戏吧。

弹窗。

在重要的平台上面， 在首页有一个你的产品的弹窗，这是非常容易吸引流量的广告。

网幅。

在重要的网站，放一个极为动感的网幅吧，这也是一种很受关注的广告形式，投资比较大，要注意时间周期。

专栏。

何不为自己的产品开一个专栏呢?在这个专栏里面，你可以让顾客系统的了解除产品的技术与使用知识，这也是一个很好的品牌提升方法。

网站。

家电营销的小区推广方法 篇5

a)小区推广的意义和必要

当时代的车轮驶入到21世纪，伴随着中国经济的蓬勃崛起，中国本土家电市场正由先前的以产品为导向的“产品竞争时代”向以服务为代表的“服务竞争时代”转变。在这个过程中，家电企业产品本身之间的差异越来越小，而越来越多的家电企业变革都以围绕如何能快速方便地将产品送达顾客的手中，提高本企业在激烈竞争环境中的市场占有率为中心展开。

在此前提下，有的厂商选择了渠道为王，将渠道重心下沉，优化渠道效率的策略；有的选择了终端为王，广开网点的策略；有的选择了利用传统大卖场的强势，期望快速走货的策略等等不一而足。这些策略都是有道理的，但是这些策略归纳起来都只是从优化渠道结构和提高渠道效率这个角度来运作的，还没有真正拉近产品本身和顾客之间的距离，所谓“行一百，半九十”，整个价值链条的环节就差最后一公里，那就是系统有效地出货，而家电营销的小区推广是达到这个效果的有效手段之一。

b)小区推广的目的

家电营销中小区推广的本质是将销售终端前移，再向消费者靠近一步，把为顾客贴身服务为根本宗旨，以产品质量为依托，以直销为手段彻底解决家电行业渠道中“最后一公里”的服务问题。

无论是传统的4P还是流行的4C，无非都是一点，那就是如果有效地在厂家和消费者之间建立起一个平台，通过该平台将产品快速有效地销售出去。而小区推广的本质就是采用“市场前置”的打法，将终端前移并缩短其与消费者之间的距离，让消费者更加方便、更加质感、更加相信这个品牌。

二、现实中问题与误区

a)当前小区推广现状

不同的行业在小区推广方面有不同的营销方法和手段，正如“行业无大小，达者为先”得道理一样，小区推广在很多行业已经开展得如火如荼，尤其是在建材类和卫浴行业。当然在家电行业也有一些企业在尝试小区推广这种新的终端运作模式，有的甚至直接照搬照抄建材类和卫浴类行业的小区推广经验，虽然有些企业也略有斩获，但是相对于家电行业，这个略带有技术色彩的产品的小区推广方法和手段方面，存在或多或少的不足。主要表现如下方面：

单纯的采用直销模式，盲目地挨家挨户扫楼推销；

小区局部的广告宣传，缺乏针对性的地面推广活动策略；

把家电产品这种有技术含量的“半成熟性”产品当作“萝卜白菜样的成熟性”产品来销售；

没有形成系统性的运营和管理模式，小区推广活动存在偶然性和随机性；

家电行业的小区推广营销存在“只卖不修”这种服务跟不上的现象。

上述现象的存在并不是说小区推广在家电行业不合适，相反，从建材和卫浴类产品的销售成功经验可以看出，他们的前期经验探索已经为目前家电行业渠道能有效出货提供了一条可供借鉴的通路，只不过需要针对家电业的产品特点和小区消费群体的消费特点相结合，提出当前适合家电区域销售特点的营销之路。

三、主要理念与策略

a)小区消费群体的消费特点

因小区居住消费群体相对地域比较集中，其消费群体的消费特点既有普通消费者的消费习惯，同时也具有其独特的鲜明个性，经分析归纳总结具有如下鲜明的特点。

居住区域集中，人员流动性少，顾客相对固定； 区域较小，小区居住成员都熟悉，容易引起“口碑传播”效应；

消费者采购具有“跟风式”的消费特点，一家采购某种家电产品，邻里之间作为一种经验共享，一般都会跟风式的采购该产品；

小区的消费者采购具有“阶段性”的采购特点，这种产品的采购品类随小区建设的进度而变得有迹可循；

市场容量非常巨大且该市场属于“非此即彼的零和游戏”博弈市场特点；sp;业主采购的家电产品具有时间阶段性，是和业主的装修、入住流程相吻合的。

小区推广的具有排他性，可以通过垄断措施将竞品排除在小区之外。

同时，需要指出的是因小区本身具有自己的地域特色，所以消费习惯和消费心理都和当地的风俗生活习惯具有休戚相关的联系，因此从推广的角度讲，上述特点不过是归纳部分共性，具体区域的特点一定具有独特的地域因素影响，具体操作时一定要根据当地的情况，具体问题具体分析。

b)主要有效的推广模式和策略

当前的推广模式主要有两种，一种是“地毯强推式”，另外一种是“主动引导式”。

“地毯强推式”是在当前一些建材类厂商，比如地板商和地砖、装修商方面得到完美体现，其本质就是委派专业人员对小区内所有住户进行“地毯搜索式”的挨家挨户访问。在访问过程中，通过递交名片、产品介绍资料等方式对住宅用户强行推销。这种推销模式的优势是能让信息迅速到达潜在用户的手中，缺点是该方式很容易遭致住户的反感。

“主动引导式”是通过在小区入口处摆放横幅、拱门或者样品展示的方式向住宅用户宣传公司的文化和产品性能，以期望得到用户的咨询和成交。这种模式主要来源于卫浴类的产品推广方面，其优点是成交率比较高，只要对产品感兴趣的客户很快就会成交。缺点是投入比较高且住户是被动接受这些产品信息的。

上述两种模式的推广在各行业的经销商都或多或少地存在，总体来说这两种模式都缺乏系统性，尤其是对那些正处于产品成熟期或者衰退期的家电行业来说。

针对当前家电行业本身的特点，能将上述两者结合在一起并适当的调整比例，形成一套完整的针对家电行业的小区推广模式，可以实现以最少的投入来产生最大的产出。从笔者前期在家电行业小区推广方面的尝试和测算，建议两种模式的比例大约控制在4:6的范围之内比较合适。当然，鉴于传统家电行业前期过度依赖于渠道和大卖场，在小区推广方面尚处于探索阶段，加上各地区域消费习惯的差异，这个比例并不是严格的数据，只不过从笔者所参与的家电行业小区推广案例中所总结出来的结论，主要是从投入产出比的角度考虑该比例最具有优势。

结合上述两个不同行业的小区推广模式，笔者结合多年的家电市场操作经验，提出“复合式”小区推广模式，该小区模式的要点总结为八个字，“立体覆盖，推拉结合”，市场操作动作要点就是三个字“围、逼、抢”。

“立体覆盖”是指在当地经销商和小区潜在消费群体之间的通路之中不单纯是以面对面营销的单一模式，而是指，在这个局部的价值链条上，只要和顾客相关联的人或者物都有可能成为当地经销商的媒介，通过他们将家电产品信息或者实物快速送达消费群体手中。而“推拉结合”是指经销商既有主动推广的手段，也有品牌宣传所带来的拉动方法，推动和拉动是让消费者消除顾虑，就近选择购买的必要条件。

该模式的主要思想是转变传统的家电市场经营思维模式，脱离先前的单纯开店迎客这种守株待兔式的家电经营模式，将小区当作一个卖场，一个有固定的消费群体的露天大卖场来经营。这种思维的转换就意味着，在大卖场中所有的成熟家电经营手段和方法都可以在小区推广中得以应用。c)相关案例

在此，笔者以多年家电推广经验对该行业的小区推广案例进行总结和分析，以期能对读者有所启发。

案例一：综合家电的整体推广模式

该企业为南方某着名大型综合家电公司，该公司主要优势是产品线比较全，除电视机和电脑外，从全套的冰洗系列到小家电都应有尽有，产品价格定位为中端大众消费群体。前期在操作过程中，试图自建渠道，以专卖店的经营模式打破传统大卖场的渠道垄断模式，但是在经营过程中，其专卖店的经营面临一个严峻的能否盈利的问题。

在经过市场调研和分析后，利用其本身优势，提出“走出去”以小区推广为突破口的营销战略，改变以往等客上门的传统家电经营思路，解决专卖店中积压库存，首先在局部小区取得突破，提高成交率和市场占有率，然后多点开花，全局市场形成搅动效果，掀起当地家电销售的一个小高潮，很短时间内就在当地市场扭转不利局面。

经过三个月的运作，在一些经济不发达区域例如安徽阜阳等地的小区推广中效果异常明显，不仅仅是专卖店全部都扭亏为盈，单店主推的单项家电产品能达到平均六到七万的营业额，而且在当地大卖场的销量同期相比也明显５０％－６０％的增长。

四、成功实施的要点

a)制作区域小区分布“作战地图”，力求“一图在手，天下我有”。

孙子兵法中曾提到过“知己知彼，百战不殆”，这知己知彼就是要详细地了解目标的情况，做到了若指掌后才能掌控全局，对于家电行业小区推广的这种新兴的营销方式来说，对于小区所在区域的有效选择和小区状况资料的详细了解是必不可少的。在了解信息的内容上有两个方面需要重点关注，一个是经销商所在区域的小区分布状况，另外一个是选定目标后该小区的详细情况。

所在区域的小区分布状况信息了解：

经销商在小区目标选定的过程中首先要对所在区域的小区位置分布做一个详细的调研，内容包括正在规划中的小区、正在施工的小区、刚刚封顶的小区、即将发售的小区、交售钥匙的小区、已经入住的小区等等，这些小区的位置分布、入住率、档次、楼盘、开发商、房地产商、物业管理公司、建筑设计公司以及施工单位等的信息都要汇集成资料备案。在此基础上，选定战略实施策略，分为重点进攻的小区、尚需培养的小区、不作为重点耕耘的小区三种类别，制定推广计划形成一套此起彼伏连续不断对小区市场的完整耕耘体系。

所选定目标的详细信息了解：

小区推广的重点目标一般选择2~3个且该目标之间的距离比较近，因为市场搅动期间容易形成小区域范围内的规模搅动效应，形成局部的亮点集群，极大提高消费者对品牌的认知度，减少该区域成交时刻的交易成本。

所选定目标的详细情况内容包括，该小区的入住率、业主的电话号码、小区内电灯杆位置、物业公司合作的意向和态度、小区建材类和卫浴类厂商的联系方式和合作意向、小区的入口周边区域的位置、绿地的分布等等只要和业主相关的内容都是该重点小区信息所搜集的范畴之内。

兵法中曾提到，在重点进攻的过程中，集中优势兵力和资源在局部的区域形成绝对性的优势是极其必要的。

上述两种信息搜集完毕后，由项目小组将这些信息详细整理并形成“区域小区分布地图”和“重点小区详情报表”两个文件。有了这两个文件，一方面可以确保知识的有效积累和传承，另外一个方面可以言简意赅地将该市场小区的操作思路明晰地给予表述。研究决定并形成目标小区推广推进方案，并委派专人负责跟进和督导。

b)“自我激励式”培训体系做为支撑，提高“单兵作战素质”，确保终端的有效拦截。

自我激励式培训体系是指小区推广员、组长、业务员在该体系中共同学习、彼此促进、共同提高的一种和传统培训体系有本质区别的一种新的员工培训模式。由先前的由上而下的单向培训转化成由被培训者为主导的培训体系，它通过一些正向激励的手段和方法调动每一个参与者的内心自我驱动力，从而在最短的时间内、以最小的代价获取最大的培训效果。（培训体系和架构详情请联系本文作者）

在该体系的支撑下，解决如下三个问题。

小区推广员的业务素质得到了有效的保障，成单的能力大大提高；

为经销商预备了“人才蓄水池”，一旦业务扩张能及时给与人力保障；

一旦发生人才流动或者为竞争对手“猎走”的情况，在前期信息搜集备案和现有体系下能及时给与人力补充和将损失降低到最低；

在当前家电营销模式中影响最大的无非是家电连锁终端和自建渠道，后者往往体现最多的就是专卖店模式。家电业小区推广模式的突破点就在于将市场的渠道再向前推进一步，让它更加靠近消费者，形成实质性的“微型终端”。笔者称这种打法为“终端前置”模式。

前文已经分析了小区消费者的特点和状况，那么这种新的营销模式从结构上来看，因为这种前置最终为经销商或者厂家形成了市场的“三级拦截防线”。第一道拦截防线就是因为小区推广形成的“终端前置”，第二道拦截防线就是各厂商的专卖店等通路，第三道也是最后一道防线就是现在诸如国美、苏宁等各大家电连锁卖场。同时，也显而易见的是假如没有了小区推广这个“前置的终端”那么市场只能形成两道拦截，从销售或终端有效出货的效果上来说将大打折扣。

特别需要说明的是，这三道拦截防线的最关键核心要素都是相关岗位的人的问题，每一道防线能拦截多少的最关键就是该岗位的负责人。

从这个角度看，这种“自我激励式”的培训体系的搭建和完善是非常有必要的。

c)广告的集中、有效、规模性投放，形成区域市场搅动。

很多农村出来的孩子小时候都曾从池塘中捉过鱼，捉鱼的办法很简单，那就是先将水搅浑了。因为只有将水搅动起来，才能彻底激活水中静止的鱼。其实，家电行业在小区内寻访适合于自己的消费群体也同样是如此。

需要指明的是，笔者这里所提到的广告不是电视广告、不是通常理解的广告模式，而是指小区这个特定区域的特定广告发布模式，笔者称这种模式为“鱼塘广告”，因为根据前文分析的小区的局部、封闭、居住民固定等特点，这种广告无需投资很大，就好比在鱼塘里撒点点香料和诱饵一样，“鱼”自然就会靠拢，所以称之为“鱼塘广告”。

“鱼塘广告”发布的关键点在于如下所示内容：

注重投放效益：合理利用小区内现有资源，比如电线杆、墙体、宣传栏等等，以最小的代价投放获取最大的收益；

要集中发布：广告发布要结合小区的进程而有侧重点的投放，往往在发售钥匙后是销售的高峰期，笔者的经验统计，发售钥匙后1-3个月内将是装修的高峰期，也是第一波家电采购的高峰期。

要规模性投放：广告发布不宜单点投放，最佳投放每次至少有近邻的３－４个小区同时投放，形成规模效益。

合理利用先进媒体，诸如短信、网站、小区论坛等等，形成局部区域的立体拉动。广告投放要形成有效的“池塘围堰”将其他竞争对手屏蔽在小区之外。

d)“地面部队推进”是成功的必要步骤，对于战争来说，导弹、飞机等高科技武器的打击并不能确保最终完整的胜利，因为当战争打到最后，还是要依靠地面部队的地面占领才能算是真正的胜利，美国在科索沃、伊拉克的现代战争已经向我们证明了这点。

市场的占领同样也是如此。如果说“鱼塘广告”是空军的话，如果没有地面推广队伍的跟进，那么投放的广告不过是将这个鱼塘的水给搅浑了，很多有需求的小区客户必然直接奔向市场，那么所谓的第三道拦截防线将形同虚设。

地面部队推进的关键点在于：

要有专门的组织来负责小区推广，这个组织是独立且专业的；

地面部队成员组成以女性为最佳，具有吃苦耐劳精神和自我学习能力的为首选；

“鱼塘广告”发布完毕，形成第一波的“地毯式扫楼”进行消费者信息搜集和摸底；

一个月后开始第二波轮次的“针对性扫楼”，针对重点客户，力争成交；

再过一个月开始第三波轮次的“服务性回访”，搜集意见反馈，调整策略，同时为下一步操作做好铺垫；

在三个波次的间隙穿插电话回访，和“地面推广部队”相互配合。

e)事后维护与保持

售后服务是整个营销环节的关键，承前启后，关系到下一个营销产品的成败。前文已经分析了小区推广的诸多特点，因业主的相对集中和恒久，“口碑传播效应”就显得尤其重要。销售完毕后，售后服务的跟进将是上一轮销售循环的总结也是下一个销售循环的开始。

五、结束语

网络营销推广方法工具 篇6

一、农村支付环境现状

2009年末, 沧州市县以下农村地区金融机构网点共424个, 服务于全市164个乡镇, 5741个行政村, 482.5万人。其中信用社下辖307个网点, 邮政储蓄117个网点。农村地区金融机构设置较为单一, 农村信用社和邮政储蓄分别占72%和28%, 形成以农村信用社为办理支付结算主体, 邮政储蓄为办理个人支付结算业务重要补充的格局。农村地区结算方式以现金交易为主, 汇兑、转账结算方式为补充。据统计现金交易占整个交易量的75%以上。

通过对1000个农户及200户个体工商户调查, 认为农村地区较为理想的结算方式应体现以下特点:一是快捷安全的服务。95%的客户认为生产经营资金、农产品交易资金、农民工资金能安全、快速到账, 是选择非现金结算工具时考虑的首要问题。二是简单易懂的操作。多数的客户把简单明了, 容易理解的操作方式作为选择非现金结算工具的重要依据。三是低廉的手续费用。90%的客户认为目前金融机构提供的银行卡异地取款、电子汇款等结算方式收费较高, 希望进一步降低费用。四是结算业务的多样性。几乎所有被调查客户都认为金融机构在办理支付结算业务时应针对不同的客户, 运用不同的结算工具。如对企业应有承兑汇票、转账支票、信用证等结算工具;对个人应有汇兑、银行卡等结算工具。

二、农村地区非现金结算工具推广的薄弱环节

(一) 乡镇金融网点设置较少, 不能满足农村地区结算需求

随着商业银行的股份制改革, 经济效益较差的农村网点不断被撤并, 逐步退出农村市场, 即使在县城各金融机构的网点也在逐步减少。目前县以下农村地区的金融机构主要是农村信用社和邮政储蓄网点, 虽然每个乡镇都保留有农村信用社或邮政储蓄网点, 但都集中在乡镇政府所在地, 受交通不便、农户不集中等多种因素的制约, 金融机构服务延伸不足, 增大了农民对结算服务的需求缺口, 导致越是居住偏远的农村居民, 越是选择现金交易这种结算方式, 在某种程度上抑制了农村客户对金融服务的需求。另外, 邮政储蓄产品单一, 支付功能不全, 以现金业务为主, 还难以为农村提供更方便快捷的金融服务。

(二) 农村地区金融机构结算基础设施、网络建设滞后, 支付结算工具单一, 降低了农村居民办理结算业务的效率

一是支付结算工具种类较少, 支付结算功能不全。目前县以下农村信用社能提供的非现金结算业务只有支票、电子汇兑和个人账户转账等业务, 对银行汇票、商业汇票、网上银行等结算工具均不能提供;邮政储蓄仅能提供个人结算业务。

二是邮政储蓄机构没有加入大、小额支付系统。邮政储蓄机构仅能通过邮政储蓄系统为农村客户办理系统内资金汇划服务, 无法对农村居民办理跨系统结算。

三是银行卡业务发展受限。ATM自动存、取款机、POS刷卡机等电子服务产品在农村推广很少。调查显示, 沧州市各县城以外的农村地区仅青县马厂镇拥有1台ATM机, 其他乡镇根本就没有ATM自动存、取款设备, 在乡镇几乎没有商户使用POS机, 银行卡只能用于柜台存取款, 制约了农村地区银行卡取款和消费结算便利作用的发挥, 致使银行卡在农村地区出现“有卡不能刷”的尴尬境地。

(三) 农民习惯于现金结算, 对非现金支付工具认知度低

一方面, 受传统“一手交钱一手交货”交易方式的影响, 农民已习惯于现金交易。如在粮食收购季节, 一些地方金融机构经常出现排长队存取现金现象, 造成金融网点库存现金余额经常要保持在高位。另一方面, 社会公众对非现金支付工具认知度较低, 对非现金支付工具的优点了解不够, 并且许多商户缺少真伪票据鉴别常识, 在一定程度上限制了其在农村地区的推广使用。

(四) 现金管理不严, 导致现金交易量大

很多个体户为了逃避银行监督, 将经营性的资金混同于储蓄资金, 通过储蓄账户频繁地存取现金进行业务往来。另一方面由于个体户面广量大、经营灵活、运作快速等方面的特殊性, 人民银行及金融机构对这类账户实行规范严格的管理难度较大, 客观上为个体工商户大量使用现金进行交易创造了条件。同样, 由于社会信用缺失, 企事业单位对现金使用也有较强需求。由于现金结算能够钱货两清、避免拖欠, 现金结算很受青睐。

(五) 非现金结算工具本身存在不足

对农村地区使用者来说, 票据比较复杂, 使用要求高, 如银行汇票、商业汇票, 其要式性和文义性要求较高, 填写签章要求规范, 尤其是在背书转让过程中, 稍有疏忽, 便会导致票据无效或票据权利丧失, 给持票人带来很大麻烦;因社会信用体系不完善, 个人支票的社会认知度较低, 银行推广积极性低, 使用较少。

(六) 收费制度制约了支付结算工具的推广使用

各金融机构对非现金结算普遍实行收费制度, 如转账手续费、跨行交易手续费、结算账户银行卡年费等, 对农村地区使用者来说, 结算业务量较小, 相对而言结算手续费偏高, 为节省费用, 更愿意使用现金交易, 既直观又简便, 而不愿使用其他支付结算工具。

三、在农村地区推广非现金结算工具的几点建议

(一) 不断完善农村金融服务体系和基础设施建设拓宽农村金融机构在乡村的覆盖面

一是农村信用社和邮政储蓄都应抓住改革契机, 加紧对乡镇网点尤其是尚没有网点的乡镇的布设。加大在支付结算上的投入力度, 加快夯实基础设施, 改善乡镇网点办公环境和业务系统用设备和网络。

二是尽快将邮政储蓄网点和乡镇信用社接入现代化支付系统, 尽早实现全国跨系统联网, 扶持农村信用社开办网上银行等新的电子支付结算方式, 在有条件的农村地区倡导和使用网上银行办理支付结算业务。

三是改善银行卡用卡环境, 提高银行卡使用效率。加快乡镇ATM机和POS机的建设, 努力做到一个乡镇一台, 在条件不成熟的乡、镇, 可考虑在较大的商店安装特约商户POS机, 在网点柜台开通银行卡跨行交易, 积极为农村客户日常交易和各种财政补贴的发放提供便捷的交易渠道, 充分发挥银行卡存、取、转账的功能, 让银行卡能够在农村地区实现无障碍结算。

(二) 做好农村支付结算知识宣传工作, 不断提高农户对支付结算工具的认知度

由金融机构联合地方政府, 多形式、多渠道地开展支付结算业务的宣传, 积极推介支付工具, 增强群众对支付工具的知悉度、信任度, 尤其要加大对新型结算工具的宣传推广和应用力度, 充分发挥结算工具的功能效用。

(三) 加大现金管理力度, 堵疏结合, 引导社会公众转变非现金支付工具结算观念

金融机构要认真审查现金支出的范围、用途、程序、额度等情况是否符合政策规定, 对不合法不合规的取现要拒绝办理。对存款人支取现金超过规定额度的, 按照一定比例收取费用, 以此来限制大量使用。人民银行要加强对金融机构的现金管理检查, 加大对违反现金管理规定行为的处罚力度, 规范现金使用, 为非现金支付结算工具推广创造良好的环境。

(四) 加大农村金融业务创新, 推广运用多种支付结算工具

农村信用社要结合当地实际情况, 采取灵活方式, 为农民提供优质、富有特色、深受农民欢迎、又具发展潜力的金融服务;要积极创造条件, 在加强安全管理, 防范支付结算风险的基础上, 积极稳妥地推行支付密码和个人支票业务, 鼓励农村地区个体工商户、个人使用支付结算工具, 办理转账结算;充分发挥信用社面向农村地区的特点, 积极开办代收水、电费, 代发工资及各类财政补贴等中间业务;利用农村信用社的人才、资金及服务优势, 为农村客户提供金融理财、企业委托等服务;尽快开办银行汇票和商业汇票等票据业务, 提升办理票据业务的能力, 使其更好地为农村地区企业提供多种结算服务。

(五) 完善社会信用体系建设, 降低非现金结算的风险

目前, 人民银行组织构建的个人征信系统已初具规模, 但需要进一步完善和发展。通过完善的社会信用体系, 可以增强社会公众的守信意识, 规范自身行为, 严厉惩罚在非现金结算中的违规行为, 增强社会公众使用非现金结算的信心。

(六) 建立健全合理的结算收费制度, 降低非现金结算成本