《越南农副产品行业市场分析》（通用11篇）
《越南农副产品行业市场分析》 篇1
越南农林水产出口数额大增:
根据越南农业和农村发展部统计，2013年1月份，越南农林水产出口额达21.7亿美元，同比增长39.7%。其中，农产和林产出口均猛增46%。
在这些出口商品中，大米和咖啡表现最为突出。1月份越南大米出口额2.59亿美元，同比增长达76.4%，出口量53.4万吨。其中，中国市场成为推动越南大米出口猛增的主要力量，越南1月份出口的大米绝大部分都进入了中国市场，使年初预计非常困难的大米出口形势完全逆转。根据预测，1季度越南大米出口市场仍然主要为中国，其他市场如菲律宾、马来西亚等要到2季度才会开始进口大米。
咖啡出口增速同样迅猛。越南1月份出口咖啡19.1万吨，金额达3.87亿美元，同比增长70%。这主要得益于其两大出口市场美国（占其出口份额的12.51%）和德国（占其出口份额的11.63%）进口量的大幅增加。此外，越南胡椒、腰果、茶叶出口额在1月份也增长很快，出口额分别为4000万美元、8800万美元和1600万美元，增幅分别为65.1%、17.9%和16.4%。不过，越南橡胶出口并不理想，由于价格明显低于去年，尽管1月份出口量同比增长
8.8%，但出口额下降了5%。
2013年越南金枪鱼迎来占领市场的机会
2012年尽管包括水产品在内的商品出口活动遇到了许多困难，但是越南的金枪鱼出口金额仍大幅度增加，达5.69406亿美元，同比增加了50.1％。据专家的预测显示，2013年金枪鱼销售需求将继续呈上升态势，这被视为越南金枪鱼占领市场的机会。
越南金枪鱼出口已经和正在位居世界前列，为渔民带来巨大利润。2012年越南的金枪鱼出口金额达5.69406亿美元，同比增加了50.1％。2012年越南共对96个国家和地区出口金枪鱼。其中，美国继续成为越南最大的金枪鱼出口市场，占越南金枪鱼出口总额的40％多。
据越南水产加工及出口协会（Vasep）透露，与2011年相比，2012年越南的金枪鱼出口具有突破性，在对美国出口金枪鱼的86个国家中，如果以出口金额来说，越南仅位居泰国和菲律宾之后排名第三位。其次是印尼、厄瓜多尔以及中国。
Vasep同时作出预测，2013年尽管美国金枪鱼市场继续暗淡，但是如果仍主动投入原料以及做好市场开发工作，越南金枪鱼加工出口企业将有望继续提高对该市场的出口比重。此外，西班牙、葡萄牙、比利时等越南金枪鱼进口市场的进口需求均稳定增长。据各位专家分析，以充足的原料以及顺利的市场情况，在接下来的时间内越南金枪鱼的出口金额将继续保持增长之势。其中，欧盟以及日本继续被评价为越南金枪鱼的潜力出口市场。凭借2012年越南金枪鱼出口顺利以及世界市场金枪鱼销售需求在2013年将呈增加之势这两个重要因素，预计在接下来的时间内越南的金枪鱼出口金额将继续上升。
《越南农副产品行业市场分析》 篇2
自1991年中越关系正常化以来,两国双边贸易得到了前所未有的发展。据中国海关统计,2004年至今,中国已经连续10年成为越南最大的贸易伙伴,2004年双边贸易额为71亿美元,到2013年达到654. 8亿美元,年均增长率高达28% 。中国是农业大国,而越南也是以农业为主的国家,农产品贸易是双边贸易的重要领域之一。 随着中国—东盟自由贸易区的建立,特别是2004年中国—东盟自由贸易区“早期收获计划”的顺利实施[1],双方农产品贸易条件不断改善,农产品贸易额大幅增长。 中国与越南农产品贸易额从2003年的4. 90亿美元增加到2013年的42. 67亿美元,年均增长24. 17% 。
对中越农产品贸易进行研究后发现,两国之间存在着明显的产业内贸易关系。产业内贸易是指一个国家或地区既进口又出口同一类产品的贸易行为。通过产业内贸易,贸易国可以在规模经济和产品差异化中获得巨大收益。当前,国内外学术界对中越农产品产业内贸易的影响因素已经展开了大量研究,但他们更倾向于研究中越农产品总体产业内贸易的影响因素,而事实上各因素对于不同类型的农产品产业内贸易的影响是不同的[2]。 因此,本文在对中越农产品产业内贸易定量分析的基础上,对影响中越两国农产品产业内贸易细分类型的因素分别进行研究,这对进一步促进两国农产品贸易的发展具有重要意义。
二、中越农产品产业内贸易测算与分析
(一)农产品范围的界定及数据来源
本文采用《协调商品名称和编码制度》( HS2002) 统计分类标准方法对农产品进行分类[3],选取联合国统计署贸易数据库2003—2013年1 ~ 4类: 第一类活动物、动物产品( 1 - 5章) ,第二类植物产品( 6 - 14章) ,第三类动、植物油、脂及其分解产品; 精制的食用油脂; 动、植物蜡( 15章) 以及第四类食品、饮料、酒及醋; 烟草与烟草代用品的制品( 16 - 24章) 的中国—越南农产品进出口数据,以计算中越两国农产品产业内贸易指数。
(二)产业内贸易的衡量指标
本文分别利用Grubel - Lloyd指数、Bruelhart边际产业内贸易指数和Thom & Mc Dowell指数对中越农产品的产业内贸易水平和结构进行分析。Grubel - Lloyd指数能很好地测度某一年的产业内贸易情况,从静态的角度衡量农产品的产业内贸易水平; Bruelhart指数建立在贸易变化量的基础上,能很好地刻画贸易量的变化形态,从动态的角度衡量农产品的产业内贸易水平[4]; Thom & Mc-Dowell指数则对水平型和垂直型产业内贸易进行区分和测度。
1.Grubel-Lloyd指数
目前,国际上常用的衡量产业内贸易水平的指标是Grube - Lloyd指数( 简称GL指数) ,其计算公式如下:
式中: GLi表示第i类农产品在一定时期内的产业内贸易指数: Xi和Mi分别代表第i类农产品的出口额和进口额,i为从1到4的整数,分别代表四大类农产品。显然,0≤GLi≤1,GLi越靠近1,产业内贸易水平越高,GLi= 1,表示全部贸易都是产业内贸易; 反之,GLi越靠近0, 产业内贸易水平就越低,GLi= 0,表示全部贸易都是产业间贸易。而衡量全部农产品的产业内贸易指数是:
式中: GL表示一定时期的农产品总体产业内贸易指数,Wi为第i类农产品的贸易权重,即( Xi + Mi) /( X + M) ,X和M分别是农产品出口总额和进口总额,GLi含义同( 1) 式。GL大于0. 5,表明农产品贸易中产业内贸易占优势。反之,则表明产业间贸易占优势。
2.Bruelhart边际产业内贸易指数
Bruelhart指数用以测量一定时间跨度内贸易增量的产业内贸易水平,其计算公式为:
式中: Bi表示第i类农产品在一定时期内的Bruelhart边际产业内贸易指数; ΔXi和 ΔMi分别表示两个时期之间第i类农产品的进出口额增量。与GL指数相同, 可以通过加权的方法计算全部农产品的边际产业内贸易指数,其计算公式如下:
式中: Wi为第i类农产品贸易增量的权重,即:
B指数的范围在[0,1]之间。B大于0. 5,表明在这一时期内农产品贸易的增量主要是由产业内贸易引起的; 反之,则主要是由产业间贸易引起的。
3.Thom&McDowell水平型和垂直型产业内贸易指数
产业内贸易可以细分为水平型产业内贸易和垂直型产业内贸易。水平型产业内贸易是基于消费者对产品多样性的需求和规模经济,而垂直型产业内贸易则是基于相似产品的不同质量[5]。该指数用以计算水平和垂直型产业内贸易指数。其中水平型产业内贸易指数为:
式中: Wi含义与( 2) 式Wi相同,Bi为通过公式( 3) 计算得出的第i类农产品的Bruelhart指数。垂直型产业内贸易指数为Av,Av= ( Aj- Aw) ,其中
式中:
(三)中越农产品产业内贸易指数测算结果及分析
1. Grubel - Lloyd产业内贸易指数分析
从品种分类上看,中越农产品双边贸易呈现产业内贸易和产业间贸易并存的现象。首先,中越两国在第二类植物产品上产业内贸易水平最高,并且呈稳定波动趋势,2003—2013年间,GL2在0. 85左右波动,2009年GL2达到最高0. 99,2012年达到最低0. 73,GL2始终大于0. 50,说明第二类农产品贸易以产业内贸易为主。其次, 第一类农产品GL1变化分为两个阶段,在2003—2010年间,GL1在0. 80左右浮动,农产品贸易以产业内贸易为主,2011年至今,GL1始终小于0. 50,农产品贸易以产业间贸易为主,说明第一类农产品的贸易方式正逐渐转向产业间贸易。再次,第三类农产品产业内贸易水平波动幅度最大且近4年呈持续下降趋势,从2009年的0. 97下降到2013年的0. 35。而第四类农产品则更多是进行产业间贸易。从整体来看,中越农产品产业内贸易水平在0. 75左右浮动,且历年均大于0. 50,说明中越农产品贸易以产业内贸易为主( 详见图1) 。
2.Bruelhart边际产业内贸易指数分析
2003—2013年中越农产品的Bruelhart边际产业内贸易指数值,反映了各类及整体农产品在不同时期的产业内贸易的动态变化幅度。从品种分类上看,在2009年以前,第一类农产品B1全部为0,B1从2010年开始有所提高,尤其在2011—2012和2012—2013年间,该类农产品B1指数分别高达0. 86和0. 78,这说明近几年中越第一类农产品贸易额的增加主要是通过产业内贸易的方式。第二类农产品B2指数波动 幅度较大,在2004— 2005、2006—2007、2008—2009以及2010—2011年间,B2大于0. 50,这说明在这几年间第二类农产品贸易增量主要来自产业内贸易,而在其他年份,该类农产品贸易增量主要来自产业间贸易,尤其在近三年B2均为0。第三类农产品和第四类农产品类似,只有在2009—2010年间B2大于0. 50,说明这两类农产品贸易增量主要来自产业间贸易( 详见表1) 。从整体上来看,各个时期的B指数值有一定的波动,在个别年份由重点产品产业内贸易引发的贸易增量突出[6]。
3.Thom&McDowell水平型和垂直型产业内贸易指数分析
为了进一步整体评价中越两国农产品产业内贸易结构,本文运用Thom & Mc Dowell垂直型和水平型边际产业内贸易指数对以上所选的数据进行计算,分析其水平型产业内贸易和垂直型产业内贸易的程度。从时序变化来看,在短期内,中越农产品的边际总产业内贸易指数和边际总产业间贸易指数波动较大,但在较长时期内,两者的贸易水平相当,说明中越农产品贸易产业内贸易和产业间贸易并重。从表2中也可以看出,在绝大部分年份里,水平型产业内贸易水平比垂直型产业内贸易水平大, 说明中越农产品产业内贸易增量主要是由水平型产业内贸易带来的,而以技术差异为特征的垂直型产业内贸易则贡献较小。
注: 边际总产业间贸易指数 = 1 - 边际总产业内贸易指数。
三、中越两国农产品产业内贸易的主要影响因素
(一)人均国民收入差异
Linder的相互需求理论认为两国人均国民收入水平越相近,他们的消费需求模式就越相似,进而他们之间的商品需求结构就越相似,水平型产业内贸易的比重也就越高。另外,他还指出消费者需求偏好的差异能够促进垂直型产业内贸易的发展[7]。由于人均国民收入水平决定了农产品的消费需求模式,人均国民收入差异与水平型产业内贸易负相关,而与垂直型产业内贸易正相关。 虽然中越两国均为发展中国家,但两国人均国民收入水平差异却很大,这阻碍了中越两国水平型农产品产业内贸易的发展。另一方面,虽然中国是农业大国,但中国在农产品生产和加工方面一直存在着生产效率低、技术创新不足等问题[8],这也就导致两国农产品消费需求差异不会太大,人均国民收入水平的差异对两国垂直型农产品产业内贸易促进作用有限。
(二)区域经济一体化
区域经济一体化程度的提高将大大降低双边、多边国家( 或地区) 的贸易壁垒,这不仅降低了贸易成本而且还有助于生产要素在区域内部自由流动,扩大了产业内投资规模,促进农产品产业内贸易的发展[9]。随着2004年中国—东盟自由贸易区“早期收获”计划的实施,中越两国大部分农产品贸易关税下调甚至取消,双边农产品贸易规模迅速扩大。2015年,作为中国—东盟自由贸易区成员国的中越两国将全面实现零关税( 部分敏感产品除外) ,这无疑将大大促进中越两国农产品产业内贸易。 同时,随着中越两国经济合作的深化,两国间生产要素流动自由化程度不断提高。这不仅会提高消费者对产品多样性的需求,而且还会提高消费者对产品质量的要求,这对水平型和垂直型农产品产业内贸易的发展都有极大的促进作用。
(三)规模经济
规模经济是产业内贸易形成和发展的重要决定因素。规模经济导致专业化生产,从而降低厂商的生产成本、产品价格,生产相同产品而规模不变的其他厂商就会因为缺乏竞争优势而被市场淘汰。因此,存在规模经济的产业部门将致力于该产业部门差异产品的发展,从而促进产业内贸易的发展[10]。中越两国农产品产业内贸易水平较高,且水平型农产品产业内贸易占主导地位。 因此,中越两国应加大农产品加工、农副产品深加工等方面的合作,创造规模经济,降低成本的同时又可以提高农产品的质量和附加值,进而提高两国间垂直型农产品产业内贸易水平。
(四)两国间的直接投资
生产导向型的直接投资可以促进水平型农产品产业内贸易的发展,而贸易促进型的直接投资可以促进垂直型农产品产业内贸易的发展[12]。随着中国劳动力成本低廉优势的消失,越南低劳动力成本优势与中国正好形成互补[11],我国加大对越南的投资力度,到越南投资设厂,可充分利用其低廉的劳动力成本生产农产品或进行农产品加工,从而增加两国水平型产业内贸易同时把我国先进的技术推广到越南,改进越南企业农产品的加工技术,提高两国农产品在质量上的差异,从而促进两国垂直型农产品产业内贸易的发展。
四、结论
综上所述,中越两国农产品贸易以产业内贸易为主, 且主要是产品属性差异形成的水平型产业内贸易,然而两国农产品贸易的增长却主要是由产业间贸易贡献的。 这说明虽然中越两国农产品产业内贸易水平很高,但是产业内贸易对两国农产品贸易的促进作用有限。主要原因在于两国农业科技创新不足,农产品附加价值低,对两国农产品贸易增长起较大作用的垂直型产业内贸易水平较低; 两国农产品的生产加工规模小、效率低等也限制了两国农产品贸易的增长。因此,应创新农产品加工技术, 创造农业生产、加工规模经济,加大生产导向型和贸易促进型的直接投资等来促进中越两国农产品贸易的发展。
摘要：自2004年中国—东盟自由贸易区“早期收获”计划实施以来,中越两国农产品贸易额大幅增长,两国农产品贸易之间存在明显的产业内贸易。采用Grubel-Lloyd产业内贸易指数、Bruelhart边际产业内贸易指数和Thom&Mc Dowell水平和垂直产业内贸易指数,对中越两国农产品的产业内贸易水平和结构进行实证研究,在此基础上,对两国农产品产业内贸易细分类型的影响因素人均国民收入差异、区域经济一体化、规模经济、两国间的直接投资进行分析。研究表明:中越两国农产品贸易以产业内贸易为主,且主要是水平型产业内贸易,然而两国农产品贸易的增长却主要是由产业间贸易贡献的。
关键词：中国,越南,农产品,产业内贸易
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《越南农副产品行业市场分析》 篇3
对腰果出口产品的食品卫生管理工作中的挑战是零散的腰果生产厂较多，目前约达1 000家，其生产活动比较不稳定。此外，因加工技术发展较快，使得国内原料供不应求，因此各生产厂要从国外，主要是从非洲进口60%以上的加工原料，这也成为越南腰果行业想要提高产品质量的难题。
食品卫生安全是确保食品质量的主要因素，也是进口商所提出的要求。不仅如此，目前确保食品安全需要与社会责任相结合。为了提高出口竞争力，越南企业必定满足国际质量标准的要求。
越南腰果协会主席阮德清说：“要大力促进集中式生产和机械化生产，要满足世界上购买的要求。再说，现在人们不仅对产品卫生的要求严格，而且生产厂的工作环境也需要保持干净，这样才能实现可持续发展，并不影响到生产活动。”
今后阶段，越南腰果行业将继续展开绿色生产模式，需要从种植环节确保产品质量，采用高产的好种子，以提高国内原料比例。
越南农业与农村发展部的统计数据显示，2015年前10个月，越南腰果出口迅速增长，出口额达19.7亿美元，同比增长18%。预计2015年全年越南腰果出口额将达25亿美元，越南腰果在国际市场上所占的份额继续保持在50%的水平。
（摘自《越南通讯社》，2015-11-24）
水产品加工业的行业分析[模版] 篇4
水产品加工业是渔业捕捞和水产养殖的延伸, 共同构成了水产业的三大支柱。水产品加工业的发展对于渔业的发展起着桥梁纽带的作用, 不仅是我国当前加快发展现代渔业的重要内容, 而且是优化渔业结构、实现产业增值增效的有效途径。改革开放以来, 随着渔业产业化的长足发展, 水产加工业显示了空前的活力和巨大发展潜力, 已发展成为包括冷藏、冰鲜、干腌制、熏制、罐制、调味熟制、鱼糜加工、生鱼片加工、模拟水产制品、药物与保健品、鱼粉与饲料、海藻化工等10 几个专业门类的庞大行业,形成了较为完善的水产加工体系。但加工和综合利用方面与世界水平相比差距还十分明显: 水产加工业行业集中度低, 经营者和劳动者的素质还有待提高, 抵御市场风险能力还比较弱;技改投入不足, 产品结构趋同, 行业整体技术创新能力不强;行业自律性较差, 部分企业内部管理还有待加强。上述问题随着金融危机的蔓延,势必会对渔业产业产生相关波动, 进而对我国渔业经济发展、渔民收入提高及渔区社会稳定带来了严重的影响。面对新形势、新情况、新问题, 如何促进水产品加工业 从容应对国际金融危机, 在逆境中求得生存并且为其自身的可持续发展提供内生力量, 已成为时下亟待解决的重要议题。
1国际金融危机直接影响水产品加工业的产业环境
1.1加工技术落后的缺陷在金融危机格局下进一步降低企业利润水平与市场竞争力
水产品本质上含水量高达70%~ 80%, 且蛋白质含量明显低于禽畜产品, 同禽畜产品加工相比(尤其是精深加工), 明显存在加工后干物质太少, 不易保存, 易变质等缺陷, 且去头、去皮、去内脏的损耗较大。我国水产加工业有几千年的发展历史, 但目前除部分大型企业外, 大部分中小企业加工设备简单、老化, 仍以手工操作为主, 加工技术落后, 大多数水产品加工仍然以冷冻、冰鲜等初级加工为主, 加工转化和增值率低, 加工品附加值偏低, 影响了第二产业产值的正常增长。同时, 加工过程中的鱼头、内脏、鱼鳞、鱼骨、虾头、蟹壳及腐烂水产品等废弃物, 主要用来生产饲料鱼粉, 对其中很有价值的成分尚未充分提取和利用, 这些都使得水产品难以通过加工带来较高的利润回报。如中水集团在非洲东岸的毛里塔尼亚近海捕捞软体鱼类, 并就近以原材料形式转口销往欧洲, 山东渔民将在黄海捕获的海产品就近送到韩国近岸, 直接向韩国渔商交货, 自己不能深加工。加工技术落后, 短期来看企业附加值提升有限, 长期来看影响到水产加工业规模经营与产业竞争力的提升。这一行业缺陷在遭遇金融危机时的劣势就更加明显, 在成本上升、出口量下降的局势下, 冷冻水产品及一些淡水鱼类加工制成品普遍滞销、贱销, 冷冻、加工企业的利润空间进一步变薄, 直接影响投资者经营积极性, 生产进一步萎缩, 严重的甚至停产、倒闭。
1.2 水产品加工业行业集中度低降低了产业抵御市场风险能力
(1)加工量比例较低, 中国水产品加工比例不到总产量的1/ 3, 精深加工类产品所占比例更少。尤其是我国淡水水产品约占全国总产量的50%左右, 而其加工品产量仅占全国水产加工品总量的5% 左右, 而日本、加拿大、美国和秘鲁等国家的水产品加工产量达60% ~90%。FAO 的研究报告显示, 2004 年, 世界水产品产量的61%用于一些类型的加工, 59%的加工产品用于供人类直接消费的冷冻、盐渍和罐装产品, 剩余的为非食用目的。中国超过77%的水产品为人类直接消费, 其中大部分为新鲜类型, 余下的量被用来生产鱼粉和其他非食用目的, 包括直接用于水产养殖饵料。
(2)加工出口企业总体水平不高, 龙头企业开拓国际市场的带动作用尚未有效发挥。除鳗鱼、对虾加工已形成一定规模外, 高附加值的养殖鱼类加工出口尚未形成拳头产品和规模优势。即使形成规模生产的罗非鱼现在也仅仅局限于加工成原条鱼、鱼片等, 附加值很低。
(3)培育、开发名牌产品意识不强, 不具备较强定价能力。虽然, 我国不少水产加工企业已通过ISO 质量认证及HACCP 认证, 但是具备较高认证水平的企业还不多。其中, 同时获得美国FDA 认证和欧盟认证的企业仅有几百家, 导致在国际竞争中没有话语权, 在出口产品 议价过程中总处于被动地位。水产品加工业在国际市场上仅仅依靠劳动力低廉的优势获取国际分工下的微薄利润, 造成附加值低且竞争激烈。虽然国务院在2008 年10月上调了部分出口退税率, 但最终将产生外部效应,溢出到国外, 最终利好于这些公司的下游客户。国外客 户会针对我国出口退税率上调的事宜迅速压低产品报价,进而压缩国内企业的盈利空间, 因此实际影响将远小于理论上的测算, 这对本来就萎缩的利润空间造成更为深入的影响。(4)行业组织化程度低, 行业内管理协调机制不健全。如一些鳗鱼出口企业为争夺日本市场竞相压价, 相互残杀, 导致我国鳗鱼加工业利润下滑, 增产不增收等。市场分布过于集中的贸易格局不利于抵御国际市场风险, 就像此次金融危机, 一旦这些发达地区国家经济受挫, 进口需求锐减, 就会严重影响我国的水产品出口。
1.3 产品结构单
一、趋同导致的加工品滞销亟待行业整体技术创新能力的提高不可否认, 国内水产品消费市场的发展尚不完全,当前市场主要仍以鲜活、冷冻品消费为主, 内陆省份消费也仅以淡水水产品为主, 适合国内消费者口味的水产加工品还比较少。在此局面下, 受金融危机影响, 品种结构单一趋同的冷冻水产品及一些水产加工制成品在遭遇金融危机时处于普遍滞销、贱销的格局。导致这一局面的症结在于落后的水产品加工技术。长期以来, 我国 水产品加工工艺的发展滞后于渔业产业结构调整的步伐,更滞后于世界水产品市场需求的发展要求。国内这方面的基础理论研究也十分薄弱, 科研基础设施陈旧、老化,导致诸多加工技术未能取得重大突破。在这种大背景下,加之水产品加工缺乏专业技术人才, 对现有先进技术引进不够, 吸收速度慢, 从业人员素质低下等等, 致使到目前为止, 市场畅销、质量稳定、能够叫得响的特色产品和知名品牌比较少, 使得加工的水产品销路不畅, 经营后劲不足, 抵御市场风险能力也就相对比较脆弱。
1.4 面对危机企业缺乏防范意识与政策扶持这是各地普遍存在的一个共性问题。由于认识上缺乏危机意识, 认为当前水产品销售不会存在大困难, 一些领导在思想上存在重生产轻加工, 重产品销售轻转化增值的倾向, 没有真正为产业长远发展考虑。也有的政府及相关职能部门对水产品加工企业的服务力度小, 不仅没有优惠、扶持政策, 而且还要企业承担各种数额不低的税费, 甚至有些与企业相关的部门也到企业收取各种名目的摊派费、集资款, 这无疑又加重了企业的负担,甚至危及企业的正常运转, 在金融危机下显得更加不堪一击, 这已成为制约水产品加工业发展的又一重要因素。此外, 国内水产品市场的相关制度都还处于初创阶段。对于水产加工品、企业资质、从业人员资质缺乏统一的规定, 造成水产品市场鱼龙混杂、良莠不齐, 不仅不利于管理和良性市场竞争, 也会削弱整个行业的抗风险能 力。水产品加工业化危为机提升产业竞争力的对策
当前, 全球金融危机影响仍不断加深, 主要发达国家经济全面衰退, 实体经济增速大幅下滑, 全球经济形势变化对我国国内水产品消费市场的影响将进一步显现。在此背景下, 水产品加工业化危为机的应对之策, 具体包括: 2.1 以现代渔业科技提高水产品加工技术与综合利用率水产品深加工具有高附加值、高科技含量、高市场占有率、高出口创汇率的∀ 四高# 特点, 并且能带动一批相关行业如加工机械、包装材料和调味品等的发展,具有明显的经济效益和社会效益。对水产品进行深加工,也是充分利用资源、实现加工增值、缓解水产品市场供需关系矛盾的需要。在我国水产品深加工的过程中, 技术是一个瓶颈因素。因此要紧紧依靠现代渔业科学技术,促进水产品加工业产业升级。
(1)利用现代生物技术原理与手段, 建立水产生物产物资源研究和技术开发体系, 开展水产品精深加工、综合利用和高值化技术研究, 建立大宗、优势养殖水产品精深加工技术体系, 开发水产品深加工系列化产品和加工装备, 配套完善加工生产线, 全面提高我国水产品 加工率, 延长产业链。
(2)应充分发挥现有科研力量的作用, 鼓励和支持科研院校与加工企业合作进行科研开发, 鼓励和支持企业建立科研开发机构和开展新产品、新技术、新工艺、新设备的研究开发。鼓励企业技术创新和技术改造, 促进具有自主知识产权的产品开发, 提高水产品加工业的技术结构水平, 实施名牌战略。
(3)在发展高新加工技术的同时, 还应注意保护和优化优秀的传统工艺技术。
(4)加大国外先进技术、工艺、设备和管理的引进。在重视硬件引进的同时, 更要注意软件的引进,扩大国际交流与合作。
2.2 顺应国际水产品加工业发展趋势, 优化产品结构水产品加工业要紧紧围绕国际国内市场发展趋势,基于国内外市场需求, 优化产品结构。目前, 国际水产品生产和消费的趋势是:(1)质量控制技术日臻完善。为保证水产品的食用安全和质量, 世界渔业发达国家极为重视渔业环境的保护和监测、贝类的净化、有毒物质的检测技术和有害物质残留量限量标准等的研究, 陆续制定了有关的法规和标准。
(2)高新技术在水产加工上的应用进一步扩大。生物技术、膜分离技术、微胶囊技术、超高压技术、无菌大包装技术、新型保鲜技术等高新技术已在水产品加工业中得到广泛的应用, 大大提高水产品加工业的技术含量和企业技术改造的力度。
(3)水产品加工方便化、功能化、多样化和个性化成为趋势, 以满足21 世纪人们对健康关注程度加大、生活节奏加快、消费层次多样化和个性化发展的要求。(4)精深加工的高附加值产品发展迅速。从海洋生物和水产加工废弃物中提取天然产物尤其是生物活性物质, 是国外广泛关注的课题。另外, 国外水产品加工企业都从环保和经济效益两个角度对加工原料进行全面综合利用。为此, 应积极开发并推广水产品加工业的关键技术, 重点从水产品精深加工和水产保健品、医药品起步, 提高科技含量和产品档次, 不断优化加工品的品种结构。
2.3 加强行业自律与企业内部管理, 增强企业自身抵御市场风险能力
(1)以现代渔业理念提供高质量的初级产品。为提高水产品质量、提升我国水产品的市场竞争力, 要求水产品养殖加工方式要摒弃以往粗放式的生产观念, 在养殖水域选择、鱼种选养培育、饲料肥料使用等各方面必须按照国家规定的相关标准执行, 建立同国际接轨的水产品质量安全保障制度, 实现水产品从池塘到餐桌全过程质量控制。
(2)培育精品名牌, 努力开拓国际市场.全面推广应用国家水产品加工质量标准, 引导水产加工企业开展国际质量标准体系认证, 争取越来越多的水产品加工企业按照国际标准组织生产加工。加大力度培植名牌产品, 引导企业创立自己的产品品牌, 逐步提高在国际市场上的声誉和知名度。
(3)发挥龙头企业的领导作用。水产品加工龙头企业应具有社会责任感, 在危机面前, 把生产同类水产品的加工企业、专业合作经济组织和渔民专业养殖大户组织起来, 组建水产品专业行业协会。同时, 健全和完善行业协会在行业自律、技术开发、市场营销、教育培训、法律咨询、国际合作等方面的功能, 提高行业组织化程度, 共同开拓国内外市场。(4)重视水产品加工方面技术人才的引进与培养。积极引进食品加工专业技术人才。建立高层次的营销团队, 努力开拓水产品销售渠道, 拓展营销网点, 积极抢占国际市场。2.4 整合资源, 政府助推水产加工业的健康高效发展
(1)建立加工基地, 增加渔业综合效益。扶持加快加工示范基地、加工基地的建设, 引进水产加工新设备、新工艺、新技术, 应用新材料, 开发海洋药物、海洋生物等高新产品, 开展综合利用, 发展节能环保水产加工业, 培育各具特色的水产品深加工产业集群。
(2)巩固和提升加工产业带。按照国际标准对加工产业进行改造升级, 培育适合加工、适应市场需求的主导产品, 进一步提高水产品的附加值和综合利用水平。重点扶持一批经营规模大、科技含量高、管理能力强、经济效益好、拥有自主品牌的水产品加工龙头企业, 鼓励研发具有自主知识产权的水产品精深加工技术, 引导和支持企业发展前景广阔的高附加值、科技含量、高市场占有率、高出口创汇率的水产品。(3)推动水产品质量认证体系建设。尽早落实我国的水产品加工业的质量安全检验检测标准、技术规范和管理规范, 将这些工作纳入规范化和法制化轨道。同时,建立健全水产品标准生产体系和质量监督管理保证体系,保证水产品的整体质量安全。
《越南农副产品行业市场分析》 篇5
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正文目录
第一章中国组合音响行业发展现状分析1
第一节行业特点分析
1一、行业利润率分析
1二、产品成本分析
3五、产品价格分析4第二节市场供需分析7
一、产能地区分布7
二、新增产能重点地区分析8
三、2012-2013年投产及生产线情况10
四、产量及增长情况1
3五、需求结构特点分析15第三节产品进出口分析17
一、2012-2013年组合音响产品出口情况分析17
二、2012-2013年组合音响产品进口情况分析19 第二章2012-2013年中国组合音响产品市场供需状况分析22第一节2012-2013年中国组合音响产品市场需求状况分析
一、产品市场需求状况2
2二、价格市场竞争状况2
5三、产品渠道开拓状况27
四、产品购买人群状况28
五、市场需求结构状况30第二节2012-2013年中国组合音响产品市场供给状况分析
一、产品市场供给状况3
4二、产品价格供给状况37
三、产品渠道供给状况39
四、产品促销供给状况40
五、产品结构状况分析42第三节2012-2013年中国组合音响产品市场特征状况分析
一、组合音响产品特征状况46
二、组合音响价格特征状况49
三、组合音响渠道特征状况
51四、组合音响购买特征状况
52五、组合音响结构特征状况54第四节2012-2013年中国组合音响产品市场供需状况预测第三章2012-2013年中国区域组合音响产品的市场消费需求分析第一节区域组合音响的流通机制及消费者基本类型60 22 34 46 5860
二、影响区域组合音响产品消费需求的主要因素62
三、区域组合音响产品的供求分析65
四、区域组合音响产品的需求弹性分析67
五、区域组合音响产品服务的供求弹性分析68
六、区域组合音响市场的钢柔性分析70
第二节区域组合音响产品未来投资选择分析7
4一、2013-2017年组合音响产品投资区域选择7
4二、2013-2017年组合音响产品投资方式选择77 第四章2012-2013年中国组合音响产量数据统计分析81
第一节2012-2013年中国组合音响产量数据分析
一、2012-2013年全国组合音响产量数据分析
二、2012-2013年组合音响重点省市数据分析第二节2012-2013年中国组合音响产量数据分析
一、2012-2013年全国组合音响产量数据分析
二、2012-2013年组合音响重点省市数据分析第三节2012-2013年中国组合音响产量增长性分析
一、产量增长分析89
81 83 85 85 8789
二、集中度变化分析91
第五章2012-2013年中国组合音响行业产量分析94
第一节2012-2013年中国组合音响行业产量排名分析94
一、2012-2013年中国组合音响行业产量排前五名企业分析94
二、2012-2013年中国组合音响行业产量增速排名排前五名企业分析97 第二节2012-2013年中国组合音响行业企业排名分析100
一、2012-2013年中国组合音响企业产量排前十名企业分析100
二、2012-2013年中国组合音响行业销售收入前十名企业分析10
2三、2012-2013年中国组合音响行业利润前十名企业分析10
5四、2012-2013年中国组合音响行业资产总额前十名企业分析107
五、2012-2013年中国组合音响行业成本费用前十名企业分析108
六、2012-2013年中国组合音响行业销售利润率前十名企业分析110
七、2012-2013年中国组合音响行业资产收益率前十名企业分析11
3八、2012-2013年中国组合音响行业资产负债率前十名企业分析11
5九、2012-2013年中国组合音响行业销售收入增长率前十名企业分析116
十、2012-2013年中国组合音响行业利润增长率前十名企业分析118
第六章2012-2013年组合音响行业产品产量统计分析123第一节工业总产值总计(当年价格)分析12
3一、在总计中轻工业产值统计分析12
3二、在总计中重工业产值统计分析12
4三、在总计中国有企业产值统计分析126
四、在总计中集体企业产值统计分析129
五、在总计中股份合作企业产值统计分析1
31六、在总计中股份制企业产值统计分析132
七、在总计中其他经济类型企业产值统计分析13
4九、在总计中非公有工业产值统计分析139
十、在总计中大中型工业企业产值统计分析140
十一、在总计国有企业产值统计分析142 第三节工业销售产值总计（现行价格）146
一、在总计中出口交货值统计分析146
二、在总计中轻工业销售产值统计分析
三、在总计中重工业销售产值统计分析
四、在总计中国有企业销售产值统计分析
五、在总计中集体企业销售产值统计分析
151152154
六、在总计中股份合作企业销售产值统计分析157
七、在总计中股份企业销售产值统计分析159
八、在总计中其他经济类型企业销售产值统计分析160
九、在总计中中国有控股企业销售产值统计分析16
2十、在总计中非公有工业销售产值统计分析165
十一、在总计中大中型工业企业销售产值统计分析167
十二、在总计中国有企业销售产值统计分析168
第七章2012-2013年组合音响行业重点企业产品产量统计分析172
第一节重点企业之一17
2一、公司概况17
2二、主要产品17
4三、供应状况分析177
四、企业财务数据179
五、本月产量累计分析180
六、本月止累计182
七、去年同月产量分析185
八、去年同月止累计产量分析187
九、2013年企业产量排名及所占市场份额188
十、2013年企业产量排名及所占市场份额190 第二节重点企业之二19
4一、公司概况19
4二、主要产品197
三、供应状况分析199
四、企业财务数据200
五、本月产量累计分析20
2六、本月止累计205
七、去年同月产量分析207
八、去年同月止累计产量分析208
九、2012年企业产量排名及所占市场份额210
十、2013年企业产量排名及所占市场份额213 第三节重点企业之三216
一、公司概况216
二、主要产品218
三、供应状况分析2
21四、企业财务数据22
3五、本月产量累计分析22
4六、本月止累计226
七、去年同月产量分析229
八、去年同月止累计产量分析231
九、2012年企业产量排名及所占市场份额2
32十、2013年企业产量排名及所占市场份额234第四节重点企业之四238
一、公司概况238
二、主要产品2
41三、供应状况分析2
43四、企业财务数据24
4五、本月产量累计分析246
六、本月止累计249
七、去年同月产量分析251
八、去年同月止累计产量分析2
52九、2012年企业产量排名及所占市场份额254
十、2013年企业产量排名及所占市场份额257第五节重点企业之五260
一、公司概况260
二、主要产品262
三、供应状况分析26
5四、企业财务数据267
五、本月产量累计分析268
六、本月止累计270
七、去年同月产量分析273
八、去年同月止累计产量分析275
九、2012年企业产量排名及所占市场份额276
十、2013年企业产量排名及所占市场份额278
第八章2013-2017年中国组合音响行业投资及营销分析283第一节2013年中国组合音响行业投资环境分析及建议28
3一、行业投资环境分析28
3二、投资风险分析284
三、投资策略分析286
第二节2013-2017年中国组合音响行业产品营销策略分析及建议
一、行业营销策略分析290
二、行业销售模式分析293
三、企业营销策略发展及建议295
第三节2013-2017年中国组合音响行业企业经营发展分析及建议
一、咨询对行业发展现状及存在问题分析297
二、企业应对策略专家建议299
更多图表：见报告正文
290 297
详细图表略…….如需了解欢迎来电索要。
本报告实时免费更新数据（季度更新）根据客户要求选择目标企业及调查内容。------------------------------
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《越南农副产品行业市场分析》 篇6
一.加多宝公司的简介
百度百科名片:加多宝大型专业饮料生产及销售企业，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。加多宝旗下产品包括红色罐装『加多宝』、茶饮料系列。所经营的红色罐装『加多宝』是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
二.顾客群选择
三.市场定位
四.竞争优势
《越南农副产品行业市场分析》 篇7
食品价格研究专家表示,自从墨西哥湾原油泄漏事件后,美国本地原产虾价格提高了40%,每磅价格为6.2美元。因此大多数食品企业开始囤积虾产品,避免虾价格继续增长。
越南水产品出口商和生产商协会(VASEP)表示,美国是世界最大的虾和蟹消费国,2008年人均年消费量1.86 kg。今年发生的原油泄漏事件将有利于提高越南水产品的出口额,尤其是美国对虾和蟹的需求量还在不断增加,同时越南水产品在俄罗斯市场也备受欢迎,北非和中东地区也是越南水产品巨大的潜在出口市场。越南海产品出口商和生产商协会(VASEP)预计,今年越南水产品出口额将有可能突破45亿美元。
2010年前5个月,越南水产品出口额16.2亿美元,同比增长17.3%。其中冷冻虾出口额增长29.5%。越南虾最大的出口市场是欧盟、中国和韩国。
《越南农副产品行业市场分析》 篇8
【关键词】纺织服装；投资形势；分析
为贯彻国家推进“一带一路”的战略部署，带领企业“走出去”，充分利用两个市场和双边资源，开展跨国经营，实现产业升级，推动威海市企业与沿线国家的经贸合作，威海市商务考察团2016年4月份赴缅甸、柬埔寨、越南开展投资、贸易及经济合作考察，对三国投资贸易环境进行分析。
一、缅甸、柬埔寨、越南投资形势分析
1.三国投资的优势
缅甸：一是与中国关系友好。缅甸处于中国、印度和东南亚的交汇点，与中国有着漫长的陆地边界，两国人员往来密切。二是资源丰富。缅甸矿产、石油、天然气、水利、林业、渔业等自然资源丰富并尚待开发。三是劳动力成本低廉且素质较高。四是招商引资政策相对优惠。按照《外国投资法》批准的企业将享受5年免税期，允许外国投资者从国家和私人业主租赁土地，租期长达50年，根据投资规模可延长20年，取消了产品必须全部出口的限制。五是政局相对稳定。自从2011年开放以来，缅甸政局由动荡逐步趋于稳定，适合投资。2015年11月缅甸政府完成大选，现新老政府基本完成交接，新政府有望实行更加透明的开放政策。
柬埔寨：地处东南亚交通枢纽位置，自然环境优越，无地震、台风、海啸等自然灾害。国内政局稳定，无种族冲突。中柬世代友好，是我国的友好近邻。实行对外开放的自由经济，推行私有化和贸易自由化，给予外资与内资基本同等的待遇，外汇不受管制。2004年成为WTO成员国，没有贸易壁垒和反倾销，可享受欧美等29个国家和地区给予的普惠制待遇（欧盟除军火外几乎所有商品零关税待遇）。柬埔寨人口红利处于上升期，劳动人口占总人口1400万的63.8%，且年均增长2.7%左右，10-35岁的人口超过总人口的一半，劳动力成本低廉，工人最低保障工资为81美元，平均工资水平在120-180美元左右（含福利、保险等）。特区可享受免征3-9年的所得税。
越南：地处连接全球各国运输线路的中心位置，海岸线长达3260公里，港口众多，运输便利。优越的地理位置使其具备了吸引外国投资的区位条件和交通条件。国内政治整体稳定，改革开放正在稳步进行，无严重的民族和宗教对立。水资源丰富，电力充足。劳动力资源丰富、成本较低，劳动人口占总人口8693万的51.2%，且每年增长1.5万人，最低工资标准为90-130美元（分4档），工人工资水平在160-260美元上下。2007年加入WTO后，越南逐步开放了一系列重要投资领域，鼓励工业园和加工区建设，已批准的园区有250多个。产品80%以上出口的生产企业享受自盈利年起4年免所得税、接下来4年按纯利润的5%缴税，以后每年按纯利润10%缴税。
2.三国投资存在的问题
缅甸：一是土地租赁成本较高。投资法明确规定外国人不允许在缅甸购买土地，只能租赁或者合资，部分人投机囤地提高土地租金，导致土地价格奇高，为本次考察的3个国家中最高的。二是电力供应严重不足。缅甸电力70%来自水电，极易受到枯水期电力不足的影响，被当地华侨戏称为“免电”， 工厂断电是常态，企业需要自备柴油发电机，以便在限电或停电时维持生产。三是工人效率较低，只能达到中国的40～60%。四是物流设施落后。缅甸本国没有深水港，货运多从新加坡转运，进出口贸易的物流成本较高，货运时间长。民航航班比较少，无法保证小批量、交期短的货物出口贸易。五是政治风险仍然存在。尽管缅甸大选结束，新老政府完成交接，政局趋于稳定，但新政府的外交和经济政策尚不明朗，同时，缅甸北部还存在一定程度战乱方面的安全风险。
柬埔寨：一是水、电、通讯、交通等基础设施较差，特别是电力供应不足，停电跳闸频繁，不适合机械加工等耗电高和货运量大的企业投资。二是劳动力素质较差，即便是管理成熟的企业，工人生产率也只能达到中国的60～70%，且经常发生罢工事件。三是政府行政效率较低，腐败现象严重，对外资的保障有待提高。市场、经营秩序混乱，法制不完善。四是本国工业基础非常薄弱，生产所需机械设备和原材料完全依赖进口。
越南：一是近年来宏观经济不稳定，通胀压力大，消费价格指数（CPI）涨幅达18.6%，银行贷款利率高达17%～20%；二是劳动力素质不高，仅35%的劳动力接受过技术培训，工人生产效率可达中国的70%～80%，经常发生罢工事件；三是配套工业较落后，生产所需机械设备和原材料大部分依赖进口。四是越南环保严格，银行体系不健全，法律体系起点较低。五是外国投资众多，竞争较为激烈，而由于历史原因，越南民众对华有敌对情绪。
二、投资前景展望
总的来看，企业“走出去”开展跨国经营已是大势所趋，而中国-东盟自贸区的建立以及东盟国家的地缘优势，决定了东盟国家将成为中国企业对外投资的首选。从本次考察情况看，越南投资环境相对比较成熟，产业配套体系已具雏形，更加适合于纺织服装、机械电子、橡胶化工、轻工工艺等行业企业设立境外加工基地，特别是目前越南已经加入TPP（即跨太平洋伙伴关系协定），将对我国轻纺行业产生巨大的冲击。而缅甸、柬埔寨受基础设施、劳动力素质、以及产业配套等因素的制约，目前较难形成大规模生产，但随着其经济发展和投资环境环境改善，发展潜力较大。纺织服装企业赴缅甸、柬埔寨、越南三国进行投资相关园区推荐：缅甸莱达雅工业区、迪洛瓦经济特区；柬埔寨加华工业园、山东桑莎（柴桢）经济特区、齐鲁（柬埔寨）经济特区；越南铃中三工业园区、福东工业园区、龙江工业园。
三、“走出去”的几点建议
当前，经济全球化以前所未有的速度和广度继续加强，我国经济和社会快速发展，形成了对“走出去”的迫切需要和基本可能，企业走出去已经成为发展的必然趋势。一是经济发展对国际市场和外部资源的依赖性不断增加，迫切需要加快“走出去”步伐。二是不断增强的企业实力，为“走出去”提供了坚实的人才和资金保障。三是我国支持“走出去”的政策体系和服务体系日益完善，力度不断加大。四是日益激烈的国际竞争和迅速攀升的原材料、劳动力等生产要素成本倒逼企业加快“走出去”步伐。
一是积极推进 “走出去”联盟的构建。政府部门首先对有意“走出去”企业进行梳理和收拢，构建“走出去”交流平台，收集全球投资贸易信息，建立公共信息库，拓宽信息采集渠道，为企业提供境外投资信息咨询、风险预警、政策引导、手续办理、跟踪研究等一系列综合服务。通过该平台实现政府部门与企业，企业与企业进行自由交流。其次鼓励引导有实力、有担当的企业自发组织建立相关协会或商会，实现企业“抱团出海”。
二是加强对境外园区的运营情况进行研究。从本次考察情况看，柬埔寨现已批准的经济特区有20多个；越南对园区审批不设限，约有250多个园区获批，但能够实现盈利的园区不足10%。企业“走出去”宜入驻运营良好的园区。
三是加强对境外已投资项目的研究。对企业在境外投资的工厂进行重点跟踪，了解运营情况，与国内同等规模工厂进行比较，进行成本分析，切实掌握投资优势。
四是建立健全境外综合服务体系。加快“走出去”的人才培养步伐，探索实施企业和高校联合的“1+1”教育培训模式，加强海外投资专业人才培训，建立和完善国际人才交流平台，吸引海外人才加入民营企业国际化行列。通过多种方式争取出口信用保险公司、国家进出口银行等政策性银行将境外项目列入银行信贷业务范围。鼓励企业与各商业银行探索开发新的金融服务品种，提高海外项目授信额度。探讨建立集合担保融资平台，解决中小企业融资难问题。
参考文献：
盛宝魁.加快我国纺织服装业对外直接投资问题的研究 [J]；天津工业大学学报；2008.
作者简介：
《越南农副产品行业市场分析》 篇9
〔西裤 trousers〕主要指与西装上衣配套穿着的裤子。由于西裤主要在办公室及社交场合穿着，所以在要求舒适自然的前提下，在造型上比较注意与形体的协调。裁剪时放松量适中，给人以平和稳重的感觉。西裤在生产工艺及造型上基本已国际化和规范化。西短裤与西裤的工艺基本相同，长度在膝盖以上 不等，可根据自己的需要选择。
〔中式裤〕指宽边大裤腰、大裤裆、无侧缝分割，穿着时无前后之分的裤子;是中国的一种传统服装。
〔背带裤 bib pants〕指裤腰上装有跨肩背带的裤子。西裤中的背带裤仅为两根跨带相连，而在工装裤及现代时装中多有前胸补块。
〔马裤 riding breeches〕指骑马时穿着的裤子。马术运动员的整体装束已在国际上成为固定风格，由于骑马时功能的需要，其裤裆及大腿部位非常宽松，而在膝下及裤腿处逐步收紧，形成一种特殊的轮廓外形。
〔灯笼裤 knickerbockers, knickers, bloomers, pantalets〕指裤管直筒宽大、裤脚口收紧、外形似灯笼状的一种裤子。从设计上可以看作是一种“仿物造型”及“仿物取名”。灯笼裤轻松舒适，多为休闲时穿着。中式练功裤和运动裤也常采用这种造型。
〔裙裤〕像裤子一样具有下裆，裤下口放宽，外观形似裙子，是裤子与裙子的一种结合体。
它保留了裤子的优点，如便于骑车等，又具有裙子的飘逸浪漫和女性化。
〔连衣裤 overalls〕指上衣与裤子连为一体的服装。由于它上下相连，对人体的密封性较强，多为特种工种的劳保服所选用。也有将帽子与鞋袜连在一起的连体裤，其密封性更强，是抗辐射及防化人员适合穿着的款式。
〔喇叭裤 flare trousers, bell-bottom pants〕指裤腿成喇叭形的西裤。在结构设计方面，是在西裤的基础上，立裆稍短，臀围放松量适当减小，使臀部及中裆(膝盖附近)部位合身合体，从膝盖下根据需要放大裤口。按裤口放大的程度分为大喇叭裤和小喇叭裤及微型喇叭裤。喇叭裤的长度多为覆盖鞋面的长度。
全身装成品术语
所谓全身装成品，是指上下身连为一体的服装款式。
〔连衣裙 one-piece dress〕指上衣与下裙连成单体的一件式服装。连衣裙在各种款式造型中被誉为“款式皇后”，是变化莫测、种类最多、最受女性青睐的款式。根据穿着对象的不同，可有童式连衣裙和青年女性连衣裙。在女上衣和在裙体上可以变化的各种因素几乎都可以组合构成连衣裙的样式。连衣裙还可以根据造型的需要，形成各种不同的轮廓和腰节位置。
〔旗袍 qipao, chinese dress〕也称中式旗袍。其主要结构特征是立领、右大襟、紧腰身、下摆开衩等。旗袍是中国女性的传统袍服，始于清朝的旗人着装。经过辛亥革命及现代的改良，保留了传统旗袍的服饰工艺，使其更加符合对人体的表现。这种比例非常适合东方人胸部较平、臀位较低、上身较长的体形特点。旗袍传达出现代的人文主义思想和东方独特的韵律之美。
〔新娘礼服 bridal gown, bridal veil〕是指女性在出嫁时所穿着的服装。中国传统的新娘礼服是大红色中式套服。现在都市所穿用的新娘礼服多为源于欧美地区新娘结婚时所穿的礼服。西式新娘礼服
以白色为正色，象征纯洁与神圣。
〔燕尾服 swallow-tailed coat, swallowtail〕是男士在正规的特定场合穿着的礼服。其基本结构形式为前身短、西装领造型，后身长、后衣片成燕尾形呈两片开衩，源于欧洲人马车夫的服装造型。色彩多以黑色为正色，表示严肃、认真、神圣之意。
〔夜礼服 evening dress, evening suit〕指夜间社交场合中，女士所穿着的华丽裙服。夜礼服选料高档上乘，色彩光感性强，具有强烈的表现性和灯光下的特殊效果。西式晚礼服以西方上层社会的夜生活为背景，款式多采用袒胸露背长裙式。
〔大衣 overcoat〕指为了防风御寒，上下连为一体，穿在一般衣服外面的长外衣。根据长短可以分为短大衣、中长大衣和长大衣。根据服装面料的不同，其主要品种有毛呢大衣、棉大衣、羽绒大衣、裘皮大衣、皮革大衣、人造毛皮大衣等。
〔风雨衣 weather-all coat & cloak〕用于防风防雨两用的外衣，有单、夹、长、短之分。款式随流行而变化。
〔披风 dress smock, manteau, mantle〕无袖、颈部系带，披在肩上的防风外衣。如果上有连帽，一般称为斗篷。披风多为一片式结构，多为北方人和儿童在冬季穿用。
〔睡袍〕指在卧室中穿用的宽松且较长的袍服。面料多选用柔和淡雅色彩及文静秀气的小碎花图案，选用面料常为纯棉织物或高档丝绸。
〔睡衣裤 sleepwear〕指包括上衣和裤子两件式配套穿着的睡衣。
国内洗衣机行业步入产品决胜年 篇10
日前，一位洗衣机企业负责人告诉记者，这将会成为今年国内洗衣机产业的真实写照。以市场升级、消费需求为外部拉力，以企业间博弈、市场格局裂变为内力，将会共同左右国内洗衣机业的竞争与走势。
据了解，我国洗衣机产业走过了30年的发展历程，在产品标准不断完善、市场竞争日趋激烈、市场需求快速变化的背景下，国内洗衣机品牌格局也不断变化。特别是在资本层面的并购重组、企业层面的价格拼杀和新品较量之下，最终带来了整个产业的大变革，而竞争重点将聚焦产品竞争力。
行业格局存变数
近年来，我国洗衣机市场在看似平静的发展中，也出现了不同层度的变革。老牌企业小鸭、荣事达、金羚、威力、水仙等均在市场竞争中遭遇阻力，或折翅、或倒闭、或被转卖。最具代表性的则是小天鹅。在“国退民进”的浪潮中落入于资本玩家斯威特手中，遭遇了发展困局。最终，极具市场冲劲的白电劲军美的入主后，通过将技术与市场、管理与激励、营销网络整合等一系列大刀阔斧式的变革后，小天鹅洗衣机快速崛起，并有望于今年回归行业领头羊的地位，
除了美的系携美的、小天鹅、荣事达3大品牌强势参与今年洗衣机市场的争夺战，另一劲军海信，则借助与全球白电巨头惠尔浦的深度合作，以高端滚筒新品强势介入国内市场。而去年底获批的海信科龙白电重组方案，也将为海信在今年发力洗衣机市场打下了伏笔，洗衣机将成为海信做强白电业务的重要支柱。这两大军团的介入，则对海尔在洗衣机市场的领先地位和份额，形成了较大的冲击。
不能忽视的是，外企在国内市场的力量。目前，松下、西门子在中国市场上，以技术性产品、国际化品牌，占据着稳定的市场份额。特别是近年来，伴随着滚筒、洗干一体机等产品需求的增加，外资企业也提升了对中国市场的销售目标。
《越南农副产品行业市场分析》 篇11
1 微营销定律
1.1 形式:以社交媒体软件为主要销售平台
微营销是以营销战略转型为基础,通过企业营销策划、品牌策划、运营策划、销售方法与策略,注重每一个细节的实现,通过传统方式与互联网思维实现营销新突破,也就是SNS(建立社会性网络的互联网应用服务)营销。微营销以社交媒体为主要营销平台,其主要通过网络寻找消费者,进行宣传和销售。微博、微信等软件都是实现微营销的工具[1,2,3]。
1.2 理念:以顾客为本
从20世纪70年代起,建立全方位的营销观念已经成为了一种趋势,全方位的营销观念认为所有的事物都与营销相关,随着这种观念的深入发展,市场营销观念的核心是满足消费者的需求,进而实现利润。微营销的出现给这种面向需求市场的营销观念提供了一个很好的方式。
1.3 前提:建立关注度,获取粉丝量
微营销需要快速准确找到一个关注度高、粉丝数量多的平台,微营销很大一部分需要熟客和回头客,只有关注者多了才能不断扩大消费市场,吸引更多的顾客。顾客满意即消费者满意是微营销赢得客户、占有市场的关键。
1.4 目标:快速准确地满足顾客需求
要想留住客源、吸引客源就需要良好的口碑,这就对产品的质量提出了很高的要求,达到顾客满意。顾客是否满意取决于其购买后感受到的绩效与期望。顾客的期望取决于以往的购买经验、朋友、同事们的影响以及营销者和竞争者的信息与承诺。绩效是卖家的预期,也是消费者通过购买和使用产品的一种感受。微营销都是在网络进行,消费者没法直接感受货物,信任和口碑相对于传统的营销模式更加重要。
1.5模式:以社交媒体为销售平台,借助新媒体基础上的自由创新
微营销的模式比较多样,不受拘束,在生活中可见的模式多种多样,主要有以下几种模式。
1.5.1 微信公众号营销模式。
卖家建立1个微信公众号并发布消息吸引关注者,当人们关注内容时就会发现在公众号内还有一个微商城,似乎在无意中将读者带进了微商城,只需要将公众号设计得引人入胜,给自己带来消费人群。
1.5.2 微信朋友圈营销模式。
在朋友圈内发布信息对所销售的产品进行宣传即可。将产品介绍和图片发在朋友圈内,进行宣传,通过熟人不断向外宣传,积累客户。
1.5.3 手机APP商城营销模式。
手机APP商城就是把原本的手机商城网页做成APP的形式让人更方便使用,不需要搜索,例如唯品会、淘宝等,都是在原有手机网站商城的基础上又做成了APP,让人们更方便使用,提高浏览量。
1.5.4 微博宣传模式。
在微博上通过吸引眼球的方式来博取更多的“粉丝”,如现如今很多年轻人都会通过发布自己与产品自拍的方法吸引粉丝阅读并购买;也可以将自己的微博建立得有特色,拥有一定粉丝数量后在微博平台发布产品信息;还有的人自己的微博可能无人问津,但是可以通过在明星评论下进行宣传来达到自己的营销目的;或者用视频软件制作小视频、微电影宣传自己的产品后再传到微博上。总而言之,让宣传有卖点,让宣传更加吸引人,让更多的人关注,就不怕没有买家[4,5,6]。
1.5.5 微店营销模式。
微店是帮助卖家在手机开店的软件。微店作为移动端的新型物,任何人通过手机号码即可开通自己的店铺,并通过一键分享到SNS平台来宣传自己的店铺并促成成交。
除此之外微营销还有众多模式,其上只是一部分。微营销灵活多变,可以对其营销模式加之创新,形成属于自己的新的营销模式。
2 农产品运用微营销模式的SWOT分析
2.1 优势
2.1.1 规模化。
市场潜力巨大,客户资源广阔。信息技术的变化给人们的生活带去了巨大的影响,社交媒体逐渐代替了传统的交流方式,电话短信被取而代之的是微信语音、视频。朋友圈是大部分人每天必会浏览的区域。社交媒体平台基本都通过免费开放API(数据端口)允许第三方接入的方式植入互联网,从而获取大量用户。据2015年最新调查,2015年微信用户达到了6.5亿,微博用户量达到了3.12亿,QQ用户使用量达到了8.29亿。等同于全国70%以上的人都在使用社交软件。这些社交软件为人们提供了一种快速的交流沟通的方法。农产品作为人们需要的基本需求,其销售渠道一直存在狭隘局限的问题,社交媒体平台面对着众多的客户,可以很好地打开销路,为更多的中小商户的发展提供新的契机。
2.1.2 精准化。
准确定位市场需求,掌握一手资料。微营销一个很大的优势就是可以与客户进行进行近距离交流,社交媒体建立了一个良好的沟通平台,加强了互动性。在销售过程中进行市场调研。社交媒体平台的应用可以帮助卖家随时联系到顾客,顾客也可随时联系到卖家。卖家可更好地掌握客户需求,相当于在销售中了解到顾客感知价值。顾客的感知价值(CPV),是指卖家专递给顾客且能让顾客感受到的实际价值。农产品的销售一直存在信息不对称,需求市场和供求市场不平衡的问题,农产品的多样化也是如今的发展趋势之一,微营销平台与客户沟通的高效化、精细化是传统农产品的销售方式所无法比拟的。在及时了解客户需求的前提下,掌握市场的发展方向,用动态的眼光看市场,时刻转变销售模式,迎合客户需要,尽量减少商品的积压。
2.1.3 低成本。
降低中间成本,形成价格优势。农产品的定价一直是农产品销售的一大问题,其很大的一个因素就是中间商的高利润赚取。微营销可以省略中间商的环节,将销售环节直接与供应商相连接,直接提高农民收入,降低消费者需要承担的价格负担,卖家可利用价格优势,降低价格,赢得利润。给供应商、销售者、消费者都赢取优势。
2.1.4 超速化。
方便快捷,减少时间成本。物流技术的发展也是支持微营销发展的重要因素,物流业的逐渐发达给微营销带来了更多的客户,也降低了消费者的时间成本,使顾客对微营销有更强烈的认同感。
综合以上优势,微营销可以更好地降低顾客购买的总成本,包括货币成本、时间成本、体力成本、精神成本;提高顾客购买的总价值(顾客购买某一产品与服务所期望获取的一系列利益),包括产品价值、服务价值、人员价值、形象价值。由此提高顾客的感知价值与总体价值差额(一般表现为顾客购买总价值与顾客购买总成本之间的差额);吸引客户量,打开农产品的销售市场。
2.2 环境威胁
环境威胁是指环境中不利于企业营销的因素及发展趋势,对于农产品市场来说传统的销售模式仍然占据主导,根深蒂固。微营销的受众群体有限,无法涉及到所有需求者,在市场份额上难以超越传统营销市场。
在微营销模式下市场环境中依旧存在着虚假信息、冒牌货等一系列出售不合格产品的的行为,只有彻底净化网络环境才能得到根治,赢取更多消费者的信任。而我国暂时缺乏这种法律监管,存在着极大的网络安全隐患。农产品的销售最需要的就是让顾客取得极大的信任,并有安全感,微营销的市场环境在此方面存在的欠缺。
2.3 机会
传统的营销方式已经不能满足科技发展和现代信息科技发展的趋势,部分顾客已经开始关注微营销市场,并选择该消费模式。社交媒体用户量的不断扩大给微营销提供了广大的潜在用户。目前农产品在微营销模式下的市场还存在很大的缺口,此模式下的农产品销售前景在如今政治和经济的发展趋势下来看还有很大的利润空间。“互联网+”的提出和SNS的广泛应用都提高了成功的可能性。
2.4 劣势
微营销市场人力资源匮乏,受众面积小。笔者在网上进行问卷调查结果表明,参与调查的有效人数为131人,其中从事过微营销行业的占据34.35%。从性别上来看,其中女性占据80.49%,男性只有19.51%,在年龄分布上也存在着断层,以学生和35岁以上、60岁以下的人居多,因此这种营销模式还没有彻底普及到所有人,与传统的销售市场相比还是差距悬殊。在这些从事微营销的人群中,只有3.82%的人参与过农产品的微营销(图1),这说明微营销进入农产品市场还没有完全得到消费者的普遍认可。在调查过程中还发现,基本从事微营销的人都是以兼职为主,都有自己的本职工作。因此,真正可以将微营销做大做好的人寥寥无几,在这个新媒体市场上存在人力资源匮乏的问题,尤其缺乏专业营销人才。
微营销模式的收入满意度低,微营销带来的收入并不是很理想,超过1/2的人收入不超过1 500元(图2),其中从事农产品销售的人收入都在500元以下,满意度非常低。许多从事微营销行业的人都有自己的职业,从事微营销只是兼职,并没有那么高的收入刺激性,因此从事该行业的稳定性、持续性较差。缺乏卖家,从而无法打开农产品市场。
农产品本身具有时效性,不能长期积压存放,也不适宜在途中积压,因此对于卖家来说需要的贮藏条件和运输条件比较高。而且农产品作为与人们健康息息相关的产品,网络销售并不能完全给消费者安全感,无法直接感受产品质量。因此,消费者也会慎重选择,择优购买,以购买特色农产品为主。
3 农产品的微营销对策
3.1 适当进行市场细分,将差异性市场营销战略与集中性市场营销战略结合
有针对性地满足有不同特征的顾客群体,提高竞争力。微营销可以直接与消费者进行近距离的交流,因此可以将不同顾客的不同需求进行农产品市场划分,但在细分的同时也要懂得控制销售费用,降低成本,突出微营销原本的比较优势。若顾客量和产品种类相对较少,可将农产品市场细分后只选择其中一个或者少数细分市场为目标,或几个小型市场归并的细分市场。如针对特色农产品或某种某地域性农产品。这种选择不求在较多的细分市场组成的目标市场上占有较小的份额,而要在少数或较小的目标市场上得到较大的市场份额。
3.2 提高3个“度”
3.2.1 扩展广度。
寻找用户量大的平台,范围要广,策划吸引人、成本低的活动,或者利用原本关注度高的用户作为自己的宣传点,从点到线到面,逐渐扩大市场,用最少的资金博取最好的效果,使自己的利益最大化。农产品市场是一个潜力无限的市场,还有众多可以开发的领域,将线放长才能捞到“大鱼”。
3.2.2 拓展深度。
要深入调查客户需求,利用微营销的平台加强与客户的沟通与交流,深入剖析消费者对农产品的理想要求,进行机会分析,找出理想业务、风险业务、成熟业务、困难业务,选择合适的方向开展业务。只有对农产品市场和客户需求进行充分深入的了解才能更好地把握农产品市场,解决在传统销售模式中农产品信息不对称造成的供大于求、供不应求、价格高低漂浮的状况。
3.2.3 提升高度。
微营销是一个自由灵活的营销方式,在这个销售模式中,谁将营销方案做得有高度、吸引人,获取更多的客户,谁就是成功者。然而要想成功吸引消费者在这个平台上购买农产品,这就需要树立多元化的营销思想,通过设计多元化的营销方案来突出产品优势。
3.3 树立新型的营销观念,发展关系营销
随着科技的发展,社交媒体的应用性越来越强。营销者不能再禁锢在以前的营销思想中,针对不同的群体、不同的产品进行不同的宣传方式很重要,保证信息的双向性、战略过程的协同性、营销活动的互利性。要结合生活实际,利用人们喜怒哀乐的情感来推销自己的产品,将农产品不仅看成人们的生活基本必需品,还要将农产品看成一种情怀、一种感情,例如可以通过设计文艺类、情感类、实用类、可爱类等不同类型的微电影或者文案,来使自己的宣传方式更加出彩和与众不同,符合现代全方位营销观念顾客至上的核心思想。
3.4 加强互动,将沟通效果最大化
顾客满意度的提高不仅仅需要产品优质,刺激消费者的消费行为是由个体因素、需要与动机、生理因素、经济因素、生活方式等因素所造成的。因此,要想真正打动消费者还要加强与顾客的沟通,提高与顾客之间的亲切感、熟悉感,微营销的社交平台有利于顾客之间建立良好的交流,因此建立一个好的客服和售后是很重要的。农产品作为一个对质量要求比较高的产品,必须给顾客建立一个具有安全感的消费环境。
3.5 在合理定价的基础上实现利润最大化
根据自己销售的规模大小,合理进行定价。需求向导定价法比较适合为营销的发展模式。该定价法是主要以顾客感受为依据来进行定价,结合顾客对农产品的价值感知和消费者能够接受的最终价格,在考虑自己的成本后来给自己的产品进行定价。农产品这个大市场本身就有自己的基础价格,要在这个基准线上进行合理定价,既要符合大的趋势也要顾及消费者需求和自己的利润,结合三方面综合考虑后,进行商品定价。
3.6 正确运用销售促进策略
销售促进作为一种辅助促销的方式,若与促销方式配合得好可以发挥很好的效果,在进行农产品促销宣传时可以通过赠送样品、赠送代金券、有奖销售等方式来推广促销,实现最优的促销效果。但也要注意促进的时间不可过长,会失去刺激需求的效果,甚至有的顾客会产生疑问和不信任的危机。
3.7 选择合适精致的包装,禁忌粗制滥造
包装的设计主要有形状、大小、构造、材料,在销售不同的农产品时要选择适合产品的包装,在包装外一定要有说明,包括名称、数量、产量、存放方法等。农产品作为需要入口的产品,一定要做得美观大方,且要表里一致,不要用过大的包装来装过少的产品,弄虚作假欺骗消费者。还应树立绿色观念、成本观念,切忌将农产品包装弄得过于复杂。
微营销作为新媒体时代产生的新型营销方式,其潜力还值得深入挖掘,其发展趋势也将是蓬勃旺盛。农产品销售若是可以找到适当的微营销策略和模式,树立“4C”(消费者Consumer、成本Cost、便利Convenience、沟通Communication)观念,坚持4R(关联Relevance、反应Reaction、关系Relationship、报酬Reward)理念,保持“4P”(产品Product、价格Price、渠道Place、促销Promotion)思想,结合农产品的特性,将现代思想方式与微营销模式合理运用到农产品销售当中,为农产品销售开辟新的销售方式。
参考文献
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