益达营销策划分析

益达营销策划分析（精选5篇）

益达营销策划分析 篇1

益达营销方案分析

益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。在中国，箭牌公司是从1996年开始在广东率先推出“益达”无糖口香糖的。现在，“益达”无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国内逾300座城市，深受中国消费者的青睐。为什么益达能够在短短的五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌呢？为什么益达会有如此大的魅力深受中国消费者的青眯呢？为什么益达能够在竞争激烈的中国无糖口香糖市场的占有率达70%以上呢？ 这大部分的功劳都得归功于益达的营销策略。

（一）正确品牌定位

益达率先在中国首推“无糖”概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖，把口香糖的形象从清新口气的工具一下子转变成洁净牙齿的工具。它强调的是能够关爱牙齿，保护牙龈健康，这一品牌的定位是非常正确的。在当今社会，人们的生活水平越来越高，健康成为人们越来越注重的因素。正因为益达正确的定位，才会越来越受消费者的青睐。益达木糖醇无糖口香糖的防龋作用早在1996年就得到了世界牙科联盟(FDI)的认同：“嚼无糖口香糖，如箭牌公司的益达，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，帮助防止蛀牙。”另外，它也是第一个经中华口腔医学会(CSA)检测评价有助预防龋齿的木糖醇无糖口香糖：“益达无糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，减少唾液酸度，有助预防龋齿。”两个权威部门的验证，更让我们对益达的护牙作用充满信心。

（二）独特的包装

在众多的无糖口香糖品牌中，益达的一系列产品的包装外表都是白色做底，然后根据产品的不同口味贴上不同颜色的标签，这样显得大气，又不失时尚靓丽。益达的瓶子在对称的两侧微微凹下去，并刻上Extra的字眼，既方便人们拿取益达，又能通过Extra的凹凸感加深人们对此品牌的印象，这一贴心的细节是其他无糖口香糖品牌所没有的。

（三）品牌的推广

（1）深入人心的广告语

“关爱牙齿，更关心你！”“嘿，你的益达！不，是你的益达！”是益达最深入人心最街知巷闻的两句广告语。在益达无糖口香糖产品刚推出时，它把自己的卖点定位在保护牙齿，防止龋齿这个特点上。但随着无糖口香糖市场的迅猛发展以及激烈的竞争，如果只是单纯地一味强调这项特点，而不去创造只属于自己的品牌风格的话，益达是不可能长久走下去的。从这两句广告语的转变中可以看出，益达深谙这个道理。因此它把目光放在了人们之间的关爱之情上。把用益达去保护牙齿作为一种关心别人的方式，既能宣传产品对于牙齿的保护作用，又能够创造属于自己的品牌风格从而加深人们对它的印象。

（2）吸引人的广告

益达在创造自己的品牌风格是，最先是播出便利店与益达的广告。这个广告讲述的是深夜里，一女白领到便利店买东西的时候，顺手拿起了一瓶益达，男店员就说了一句：“这个对牙齿

好啊。”女生就买了两瓶，一瓶给自己，另一瓶送给了男生。“嘿，你的益达！不，是你的益达！”这句广告语就是从这里出来的。清新自然的画面，干净利落的叙事手法，朦胧的爱情意境使得整个广告深入人心。而从爱情的角度营造广告的渲染力，再加上广告里留有很大想象空间的结局，进而是消费者对益达产生了浓厚的兴趣。正因为这个广告，益达的销量开始剧增。这算是益达转型成功的一个很好的开端。之后，益达请来人气很旺的彭于晏和桂纶镁围绕食物的酸甜苦辣拍摄了以“益达能够关爱牙齿健康”为主题的一系列广告。这个广告中没有太多精彩的画面，就简短的事件情节，带给人一个被关怀的温暖，这种感情的交流借助于益达口香糖得到很好的传递。益达通过这个广告，不仅强调了无论食物是酸甜苦辣哪种口味，益达始终能够关爱牙齿健康的主题，还推出“关爱牙齿，餐后嚼两粒益达”的新观念。这个广告打动了年轻一代的心，在如今广大年轻人眼里，“益达”不仅仅是一个品牌了。它成为一个“甜蜜爱情”的代名词；由于所拍广告戏剧化，像益达口香糖一般清新。更是使这一说法受到广泛支持；益达甜甜淡淡的味道，像极了恋爱时的甜蜜。既浪漫又有深意。所以，益达是值得成功的。

总的一句话，益达的成功大部分要归功于其对产品的正确定位、靓丽的包装以及深入人心的一系列广告。益达的营销方案是成功的。

益达营销策划分析 篇2

2012年10月, 益达的《酸甜苦辣Ⅱ》终于以桂纶镁和彭于晏有情人终成眷属的结局告一段落。回首2010年两人在沙漠里的那场邂逅, 随后一起浪迹天涯体会人生酸甜苦辣, 而今经历了三角恋的纠结, 终作情人的结局叫人唏嘘不已。Howard Mok (BBDO广州创意合伙人莫浩贤) 说:“2010年沙漠片出街以后, 产生了像电影一样的传播效果, 才让主创人员从中看到了将这个创意放大的机会, 于是有了酸甜苦辣的延续”, “这一系列广告就成了一个剧情在不断演变和情感在不断深挖的微电影。”

《酸甜苦辣》系列代言的产品是益达无糖木糖醇, 其消费对象主要是年轻人, 而广告的故事情节也是围绕感情来讲述的。首先, 酸甜苦辣的故事将人生的味道和食物的味道结合在一起, 这源于Arthur (BBDO华南区执行创意总监曾德龙) 很棒的洞察——无论是谈恋爱、结婚、分手, 中国人的情感关系都在饭桌上。所以, “吃”对中国人来说不仅仅是获取食物, 还印刻着许多人的情感经历。其次, 《酸甜苦辣》的成功还有另外一个重要因素——所讲的故事都和消费者有关, 故事情节都是每天都会发生在消费者身边的不起眼的生活细节;切忌将品牌和故事内容拔得很高, 而是要回归到一个真实消费者的位置讲一些真实的故事。第三, 广告中益达在两人的爱情中起着很大的作用, 让两个人相识, 又让两个人相爱。从某些程度上符合了年轻人的人生态度, 可以使他们对此产生共鸣。与此同时, 广告的故事情节也具有独特的吸引力, 尤其是每个片段中都会出现的独白, 讲述两个主人公爱情经历的同时, 也讲述了益达对于爱情的辅助作用。在《酸甜苦辣Ⅰ》中, “甜——甜蜜的开始, 总是充满美味”、“酸——越觉得心酸, 越是在乎对方”、“辣——火辣的争吵, 是爱的调味剂”、“苦——最苦的是爱的不够勇敢”四个片段, 讲述男主角 (彭于晏饰) 和女主角 (桂纶镁饰) 在旅程中经历的酸甜苦辣, 也讲述了两人爱的味道。而生活是有滋有味的, 但是益达却是不变的, 可以适应各种变化, 带给每个人不同的感觉。第四, 经典的广告词也表明了该产品的价值。“益达, 关爱牙齿, 更关心你”表明了益达对于消费者细致入微的关乎, 在实实在在的表现了无糖木糖醇的对牙齿的产品保护功效的同时, 也标榜了益达最了解消费者的牙齿, 拉近与消费者的心, 有强大的宣传力度。而广告的最后“这是属于他们的酸甜苦辣, 你的呢?”这样独立于产品对观众的发问, 引起观众的思考, 对比男女主角中有了益达, 现实中的你有了吗?使消费者在考虑自己感情的同时也能轻松地想到益达, 从而增加了产品的影响力。

益达推出的《酸甜苦辣Ⅰ》和《酸甜苦辣II》系列化微电影广告在宣传力度上并不是单纯的局限于无糖木糖醇这个单一的品牌, 而是循序渐进地树立益达整个品牌理念在消费者心中的印象。在一轮轮的广告攻势之下, 不知不觉间, 益达已然被中国消费者们所熟悉起来, 甚至可以说, 目标受众们成功地“洗脑”了。现如今, 当看到超市里琳琅满目的益达, 也许你就会不由自主地想起那个“兄弟”, 亦或是那首别致的《给我一个吻》, 甚至是那句“对牙齿好哦”。从另外一个层面来看, 广告主一直希望向消费者传达出“吃完喝完嚼益达”的概念。在酸甜苦辣系列广告推出后的8个月内, 调查显示, 消费者对这一诉求的认知增长了40-50个百分点, 而这一结果也明确的达成了益达广告主创的创意目标——传统快消品不仅仅只有功能诉求才能劝服消费者, 用故事、用情感同样可以获得很好的市场成绩。《酸甜苦辣》不仅叫座而且叫好, 除了斩获亚洲实效营销金奖、艾菲实效营销金奖外, 还拿下了微电影金瞳奖等诸多奖项, 这无疑又给商业微电影树立了一个新的标杆。

2. 宣传推广

除了将微电影广告本身做好之外, 益达在其产品的宣传推广上更是不遗余力, 营销活动从2010年持续至今, 为期两年, 取得了极大的营销成果。具体可以将整个营销过程分为两个阶段:

第一阶段:网络营销, 话题升温

益达的营销主要利用新媒体时代的网络平台, 也借助传统电视媒体。首先在新浪网站开通搭建“益达——酸甜苦辣”主题微博, 在优酷和土豆网分批推出全部的系列广告视频, 随后在网络中通过相关的活动话题和微博有奖互动来刺激网民争相转发, 提高微电影广告在视频网站的点击量。例如在《酸甜苦辣II》的微小说筹划中采用了微博征集活动, 并结合4999元的旅游券和旅途中品位各色酸甜苦辣的标语来吸引微博客户群争相评论转载, 甚至达到17000条的转发量。由于传统广告是以秒来计算广告费, 因此要尽量以最简洁的广告来达到最佳的效果, 所以益达为了避免微电影广告在电视上播放需要耗费大量的投入费用以及时长的局限, 所以说采用网络视频, 人们通过微博、人人等途径进行转载观看, 不仅可以降低广告成本, 而且达到的效果是显而易见的, 与此同时也适应了新媒体市场的发展。

第二阶段:媒体投放, 持续传播

通过新媒体的病毒式传播效应下, 益达并没有放弃传统的电视广告和纸媒广告。《酸甜苦辣I》《酸甜苦辣II》经过更加直接贴合产品的剪辑后作为30秒的广告片在全国各大主流电视媒体播放。根据“益达”该组微电影广告媒介投放计划的安排, 该组广告中篇幅相对较短的《酸》与《甜》将在全国256个城市的电视台中播出, 而《苦》和《辣》则将采用网络视频的方式与观众见面。同时, 优酷、土豆、PPS、新浪视频和“益达”活动官网也将会陆续播出这四段故事。从此投放计划中我们可以看出“益达”采取的是传统TVC加视频网站传播的媒介组合策略。广告主针对塑造“关心”这一品牌核心理念为既定目标, 在充分考量广告投入性价比及传播效益的情况下, 利用电视媒介和互联网媒介不同的传播特性, 将二者进行合理组合, 使二者建立互为补充、共同发力的合作关系, 形成传播矩阵, 有效地提升了该组微电影广告传播的热度及广度。

摘要：益达在1996年进入中国市场, 不断在广告中阐述益达无糖口香糖“保护牙齿, 防止蛀牙”的功效, 其表现手法为理性诉求方式, 通过一系列的数据来说明, 并将这个新的概念和新的生活方式传播开。推出的《酸甜苦辣Ⅰ》和《酸甜苦辣Ⅱ》系列广告已不在赘述益达无糖口香糖能够杀灭多少口腔细菌, 而是将其“关爱牙齿, 更关心你”的产品理念将微电影完美结合, 向受众传达其企业价值观, 逐步实现品牌导向性的转变。

益达广告 篇3

益达口香糖在96年打入中国市场，在国内市场取得卓越的成就，其成就与它自身的创意广告有着密不可分的关系。我就其中的“益达无糖口香糖超市篇”并结合消费者行为学相关知识分析一下它的优缺点。

优点：

1.温馨的画面，甜蜜的爱情场景，关爱他人的细腻举动，给消费者传递出一种良好的消费讯号，极大地刺激了消费者的购买欲望。

2.广告插曲是大家耳熟能详的《love you more than i can say》，从感官上给消费者一种轻松愉悦的享受。

3.所选择的超市这个拍摄地点，贴近了消费者的现实生活，从侧面反映了产品的价格较为平易近人，消除了消费者对于价格偏贵产品的抵触心理。

4.“关爱牙齿，更关心你”的广告语借产品表达了人与人互相关爱的态度，可以让消费者感觉到自己被充分的重视。

5.益达广告中的代言人都是一些一线的当红明星，利用这种明星效应以及明星的影响力极大地吸引了消费者的购买兴趣。

缺点：

益达经典广告词 篇4

“行家呀”

“试试?”

“好啊” “这家餐厅 起码传的是两代的江浙厨子 你是?”

“第三代 有口福啦 尝尝我自创的拔丝煎面”

“看起来不错”

“吃起来更不错”

“小丫头 这个面甜到掉牙了”

“是你牙齿不好吧 大叔 来 益达”

“我知道 吃完来两粒”

“你很有想法 跟我学做菜吧”

“你谁呀 大叔”

第二季!

“丫头 舍不得啊 那就别跟我学做菜了”

“谁说的啊 哇塞 那么酸 牙齿受不了 我的益达呢”

“来”

“大叔拿小包装 可爱哦”

“小丫头背大包袱 何必呢 放下吧”

“管那么多 管好怎么教我做菜吧”

★ 舒适达牙膏的广告词

★ 城西竹园送裴佶王达,城西竹园送裴佶王达李益,城西竹园送裴佶王达的意思,城

★ 精益生产心得体会

★ 广播稿：好习惯，益终身

★ 顶益实习报告

★ 《精益思想》学习心得

★ 简单经典广告词

★ 广告词大全

★ 益肾强身丸说明书

益达营销策划分析 篇5

甚至想过，哪天公交车大叔来一句：

“ 你的交通卡，oh ~ 不，刷我的交通卡。”

但至今为止，广告里的场景没有发生过(还不是因为长的不好看~)

但在与便利店发生故事的情结中，我始终没有放弃过。

自从脚骨折后，有近2个月的时间没有去过全家了，所以全家小哥哥也很久没见了。

还记得脚恢复后第一天上班，大清早就急匆匆奔往全家，想见一见他，告诉他我骨折的经历，可进了全家后，见到的是另一个戴着黑框眼镜的男生，不是他。

他背不出我的手机号，也不会提醒我今天哪里有优惠，傻不拉几的，我很失落。

我问他小哥哥去哪了，他说小哥哥不再做夜班了。所以我和他再见到的几率也变得很小。

后来再见到时，聊了几句近况，可再也没有那种唠家常的感觉了。

人与人之间，也许就是差这点时间。

后来，我再也不去全家买早餐了，为了图方便，就去班车旁边的罗森买早饭。

罗森有一位很强悍的阿姨，她可以每天见到你，连续见好几个月，但仍然是一幅很陌生的样子。然而我做不到，终于在某一个心情好的早上，和她聊了几句，从此她去上厕所的时候，我就是那个看店的人。

没过多久，来了一位小哥哥。

“ 一个蛋黄肉粽，还有这个。” 我边说，边把牛奶和矿泉水推给他。

他一下子有点乱，估计是第一天上班，不知道是先帮我拿粽子好，还是先收钱好。

“ 粽子帮我剥一下，谢谢。”

小哥哥迟疑了一下，估计是第一次卖粽子遇到要剥的客人。

只见他翻箱倒柜找东西，原来是在找一次性手套(可罗森阿姨以前都不用这玩意儿的……)，然后把我的粽子带到水斗处，小心翼翼的解开绳子。看得出粽子很烫，几次三番都感觉烫得他要把粽子扔进水斗的感觉。

最后，他还是顺利得剥完了我的粽子。

几个礼拜下来，我和他也算是相识一场了。

进店后，他都会问我：

“ 还是老样子吗?”

“ 嗯，蛋黄的。”

然后等我拿完其他东西结账时，粽子已经剥好了。

今天，罗森阿姨不在，来了一位新的小姑娘，小哥哥也在。

小哥哥在一旁盘点，我让小姑娘帮我剥粽子。

她给我剥粽子的那一幕，和小哥哥第一次剥粽子一样，感觉很烫手，随时会被扔掉。可她也顺利地完成了任务。

见她剥完后，一旁的小哥哥说：

“ 给她再套一个袋子，她怕烫。”

我喜欢这种陌生人之间的默契感。

有一段时间，特别流行 “ 30岁之前要做的事情 ”。

很多人发了朋友圈，说要蹦极，裸泳，看一次极光，纹身，等等……

但让我印象最深刻的是 —— 和陌生人拥抱。

总有人劝我，多长一颗心眼。我不否认缺心眼的坏处，但我也不敢苟同长心眼到底有多好。所谓相由心生，你心里所想，必会影响你所见，也必会反映在你的脸上。虽说人不可貌相，但褪去青春的光环，你所相信的东西，都会一字不落的刻在你的脸上，一目了然。

我不害怕认识陌生人，但不知道陌生的Ta，是否也和我一样不害怕。

我们每天擦肩而过恨多人，而有些陌生人，我一眼看去，让我觉得并不陌生。我常会在那个陌生人身上停留几秒，感叹人与人之间莫名的亲切感，彷佛上辈子，在某一条石板路上，我曾与那个陌生人也像如今一样擦肩而过。虽然让我有这样感觉的人不多。

我喜欢偶然发现的美好，喜欢陌生人对我投来纯粹的笑容，喜欢每天遇到同样的陌生人，喜欢想象有一天陌生人的故事线和我会有某种联系，即便那种联系会戛然而止，但那种生命的奇妙感，会在我心里留下微妙的感觉，无论好坏，都很令我兴奋。