免费检测室（精选7篇）
免费检测室 篇1
论文查重免费检测方法收集
现在论文抄袭、学术打假成为学术界、媒体关注的话题。有的学者心存侥幸，有的学者对学术严谨性未加重视等，以至于被相关人士揭发举报，最终身败名裂。而许多毕业生因为种种原因，并未对论文抄袭现象加以重视，最后不能顺利毕业，荒废了几年时间，得不偿失。现在提供论文检测的机构主要来源于三大中文期刊数据库，即中国知网论文检测系统，万方论文相似性检测系统，维普通达检测系统。
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有的同学问：“我明明引用了别人的段落或句子，为什么没有检测出来？”也有的同学问：“我的引用标注了出处，为什么还算抄袭？”
首先，引用算不算抄袭，与标注出处没有任何关系，引用能不能检测出来，与系统准不准确也没有关系。所有这些都靠系统的阀值来决定。中国知网对该套检测系统的灵敏度设置了一个阀值，该阀值为3%，以段落（或章节）的字数来计算，单篇文献低于3%的抄袭或引用是检测不出来的，这种情况常见于大段文字中的小句或者小概念。
举个例子：
假如检测段落1（第一章）有10000字，那么引用A文献300字（10000乘以3%=300）以内，是不会被检测出来的。若引用B文献超过300字，那么B文献分布于第一章中的抄袭都会被红字标注，不管位于第一章何处，即使打断成句子，只要超过20字就会被标注。
①实际上这里也告诉同学们一个修改的方法，就是对段落抄袭千万不要选一篇文章来引用，尽可能多的选择多篇文献，一篇截取几句，这样是不会被检测出来的。
②关于一些同学问引用的为什么也算抄袭，这里主要是因为知网的阀值问题，高于3%的统一算抄袭，也就是说引用于抄袭的临界就在3%之间。一旦你超标，即使你标注了引用也无济于事。所以请同学们注意。
我们举例说明：某篇论文第一章有5000字，那么第一章中，我们就只能引用A文献150字以下，否则会被系统认为是抄袭。第二章4000字，那么我们只能引用A文献120字以下，否则会被系统认为是抄袭。第三章8000字，第四章7000字，分别为240字以下和210字以下，以此类推。
综上所述，引用超标的计算方式是按章计算，这与抄袭的计算方式是一样的。
免费检测室 篇2
一、项目实施背景
目前,艾滋病检测是一种早期发现艾滋病的有效手段,也是免费婚检的重点内容之一。济宁市委市政府高度重视免费婚检工作,2009年将免费婚检列入为妇女儿童办好的十件实事之一。男女双方或一方户口在济宁市的准婚人员或在济宁市婚姻登记机关办理结婚登记的男女双方,在结婚登记前3个月内及登记1个月内,可享受一次免费婚检。
为了更好地了解济宁市免费婚检艾滋病检测项目的实施情况,科学地评价免费婚检艾滋病检测项目财政支出的效果,本文在研究国内外文献的基础上,利用济宁市2014年的相关数据,对免费婚检艾滋病检测项目进行了经济学评价和社会学评价,以期为制定相关政策提供科学依据。
二、项目评价情况
根据济宁市妇幼保健院统计,2014年全市免费婚检艾滋病检测总人数为113848人,确诊14例,男6例,女8例,检出率为0.12‰。济宁市财政按照每人15元的补助标准,投入资金171万元。
(一)成本—效益分析
本文采用人力资本法(human capital approach)对免费婚检艾滋病检测项目进行成本-效益分析。首先,计算出实施免费婚检艾滋病检测项目可避免的寿命损失;其次,根据济宁市2014年人均国民生产总值,计算出因可避免的寿命损失而形成的经济收益;然后,计算出2014年该项目的实施成本;最后,根据成本和收益,计算出该项目的成本—效益比。具体方法如下:
1. 计算可避免的寿命损失
世界银行和世界卫生组织根据疾病对患者生物机能和活动能力的限制,为100多种疾病分别赋予失能权重。疾病的失能权重介于“0”和“1”之间,其中艾滋病的失能权重为0.505,也就是说艾滋病人在临床症状期将损失50.5%的健康生命年;HIV感染的失能权重为0.135,也就是说即使感染者还没有经历艾滋病相关的临床症状,其健康生命年仍会损失13.5%。因此,一个艾滋病患者从感染期到临床症状期,损失的健康生命年为64%。根据联合国艾滋病项目报告,更便宜和更容易获取的抗逆转录病毒药物,让今天被诊断有艾滋病的患者比21世纪初被诊断为艾滋病的人多活大约20年,被诊断为HIV阳性的人的平均预期寿命为55岁。因此,艾滋病人在不检测、不治疗的情况下,比正常治疗的平均每例损失的寿命为35.2年。
2014年济宁市免费婚检艾滋病检测确诊14例,因此2014年免费婚检艾滋病检测项目可避免的寿命损失为492.8年(14人*35.2年/人)。
2. 计算因可避免的寿命损失而带来的经济收益
根据济宁市统计局公布的《济宁市2014年统计年鉴》,济宁市2014年人均国内生产总值为46213元,因此因可避免的损失寿命而带来的经济收益为2277万元(46213元*492.8年)。
3. 项目实施成本
由于免费婚检艾滋病检测项目所涉及的县市区和机构较多,导致该项目所消耗的直接成本数据难以分解和收集,因此,本文以2014年财政实际投入资金作为实际发生的成本,济宁市财政按照每人15元的补助标准,投入资金171万元。
4. 成本-效益分析
应用成本—效益比率法进行评价分析。成本—效益比率法就是方案效益现值总额与成本现值总额之比。总效益2277万元,总成本171万元,成本效益比=2277万元/171万元=13.32:1
(二)社会影响分析
1. 提高群众的自我保健和健康意识
免费婚检艾滋病检测项目通过防治知识宣传和健康教育,增强了群众的自我保健和健康意识,帮助老百姓培养良好的生活方式,在提高艾滋病的早诊早治率,降低艾滋病的死亡率方面发挥了重要作用。
2. 加强基层卫生保健机构服务能力
有效的质量控制和对相关卫生服务人员的技术培训是项目顺利实施的关键。项目对承担免费婚检的医疗保健机构不仅有人员、设备的硬性要求,还规定从事具体工作的专业技术人员须具备执业医师资格,且经市、县两级专业培训,考核合格后方可上岗。因此,项目的开展对妇幼保健机构来说,不仅是“输血”,更是具备了“造血”功能。通过各级培训与进修,实现理论学习与实际操作并举,各项目县医疗保健机构的医疗服务能力进一步加强;通过设备配备,提高了免费婚检的服务条件和服务能力。
3. 促进相关政策出台与完善
免费婚检艾滋病检测项目作为重大公共卫生项目之一,成为济宁市、县两级政府为切实解决群众“看病难、看病贵”,因病致贫和因病返贫问题办的一件实事,通过深入千家万户宣传群众、发动群众,组织群众,进一步密切了党群、干群关系,提升了政府亲民、爱民的形象。
三、结论与相关建议
(一)基本结论
1. 免费婚检艾滋病检测项目具有较好的经济效益。
本文研究结果表明,济宁市免费婚检艾滋病检测项目的成本—效益比为13.32:1,即每投入1元经费用于艾滋病检测,可产生13.32元的经济效益。因此,政府应继续增加对免费婚检艾滋病检测项目的经费投入,进一步提高群众的健康水平与生命质量。
2. 免费婚检艾滋病检测项目产生了较大的社会影响。
免费婚检艾滋病检测项目不仅增强了广大群众的防范意识,提高了健康知识知晓率,也引起了各级政府和群众对艾滋病群体的广泛关注;既建立起面向全市的免费婚检网络,也通过各级层层培训,提高了基层专业人员的技术水平。
(二)局限性
由于缺乏艾滋病母婴传播的相关数据,因此无法推算免费婚检艾滋病检测项目在“艾滋儿”方面带来的效益,这在一定程度上会影响到收益数据的准确性,对于成本—效益分析有一定影响。
(三)相关建议
1. 继续加大政府投入,建立免费婚检艾滋病检测的长效机制
免费婚检艾滋病检测项目是国家重大公共卫生项目之一,是党和政府关注民生、改善民生的重大决策。该项目既受到广大群众的欢迎,又具有较好的成本效益,具有可持续的基础。建议将免费婚检艾滋病检测工作纳入长效机制,设立济宁市专项资金,借鉴已有的筛查经验,提高卫生资源利用效率,降低医疗成本。
2. 加强基层医疗卫生机构和专业机构的能力建设
建议在后续项目执行期间,加强各级妇幼保健机构特别是县级妇幼保健机构建设。同时要设立专项资金用于基层卫生专业技术人员培训,确保项目的质量与效果。
3. 加大宣传力度,提高群众知晓率和自我保健意识
建议政府加大对艾滋病防控知识的宣传力度,增加免费婚检项目的宣传经费投入,探索开展多种样式的政策宣传和健康教育活动,充分发挥电视、报刊等新闻媒体力量,为免费婚检项目的深入开展营造良好的社会环境。
参考文献
免费方便的云安全检测 篇3
金山在线杀毒
想免费查毒?其实很简单，使用在线杀毒功能即可。首先需要从网站下载一个安装包，这个安装包的大小和杀毒软件差不多。安装完成以后进行病毒库的更新，然后在本地系统里对磁盘扫描。实际上那个时候的在线杀毒，只不过是利用网页浏览器作为操作界面而已。
因金山在线杀毒完全免费，所以今天以金山在线杀毒为例。通过IE浏览器登录金山在线杀毒的链接(www.aq100.net)。如果是首次使用这个功能，网页会提示用户安装一个功能插件。点击IE浏览器弹出的控件提示框，接着在弹出的安装窗口点击“安装”按钮即可。控件安装完成以后，就可以进入金山在线杀毒的扫描主页。为了方便用户以后快速使用，在系统的桌面上有个在线杀毒快捷方式。
金山在线杀毒有快速查杀、全盘查杀以及自定义查杀三种不同的扫描方式。这里选择“快速查杀”(如图1)，系统可以利用该选项对系统进程以及非常重要的关键目录进行分析扫描。
如果选择的是“自定义查杀”这项，则需要在弹出的窗口点击“添加”按钮，选择要进行扫描的文件夹目录。总的来说，金山在线杀毒的扫描速度非常快，这完全是因为云安全技术利用大量服务器，快速提高了病毒的查杀和分析能力。
扫描分析完成以后，网页会给出一份安全报告(如图2)。通过这份安全报告，可以了解到扫描的文件总数、异常文件总数、扫描时间、平均速度等信息。同时在网页的下面则给出了修复名称、详细信息、安全级别、修复操作等信息。
用户只需要根据实际情况，点击“全选”按钮或部分要处理的选项，再点击“处理选中项”按钮就可以修复系统存在的异常。操作完成以后，网页会提示重启计算机使修复生效。当选择“立即重启”或“稍后重启”选项后，系统就可以完成病毒的删除以及系统的修复操作了。
系统在线检测
杀毒能解决病毒问题，但是计算机还有可能再次中毒，所以必须找出问题的根源在哪。现在登录“金山云安全中心”(ww.pc120.com)，使用它的在线体检功能给系统作全面检查。不过首先还需要安装一个安全控件。
安全控件安装完成以后，“金山云安全中心”会自动对系统作一次全面的体检，同时给系统的安全打分并给出很详细的体检报告(如图3)。翔实的系统安全体检报告，有助于用户发现系统存在问题，并给出贴心的“立即修复”功能。
比如笔者的系统就发现了软件安全更新和系统漏洞問题，点击“立即修复”按钮后页面跳转到“系统漏洞修复”，就可以发现系统和应用软件存在多个安全漏洞。
选中网页里面所有的安全漏洞信息，点击“修复选中项”按钮就可以进行下载安装。修复的速度非常快，而且效果非常不错。
“金山云安全中心”除了进行系统安全漏洞修复以外，还可以进行其它的系统防护设置。比如点击网页“木马防杀”中的“网页防挂马”选项，再点击网页中的“启用”按钮就可以对浏览器进行防护，这样当用户访问钓鱼网站或挂马网站时就会进行提示。
除此以外，现在很多移动设备也成为传播源，点击网页中的“U盘病毒免疫”选项，选择网页中的所有设置选项，点击“启用选中项”按钮就可以达到免疫的效果(如图4)。
免费检测室 篇4
（本说明里的时间适合大三第一学期发展批次的党员填写）
第一大项：《预备党员考察鉴定表》
一、封面
支部名称：材料学院****级学生党支部
工作单位：河南科技大学
二、第1页
支部大会通过入党日期：2010年**月**日（填本人入党志愿书上支部大会通过的入党日期：08级的为2010年06月06日„„07级有06.01和06.03两种，各支部甚至材成每人都不一样，入党志愿书第9页）
党委批准入党日期：2010年**月**日（党委开会日期、入党志愿书10页）
三、四季度的自我总结（第1、3、5、7页）
1、本人写2010年06月01日以后的个人总结。一季度1次，共4次。
2、每季度的总结内容，可以写对党的基本理论的认识，可以写对当季度国内外重大事件的看法，可以写学习了当时党的重大会议、决策、新理论后的收获或参加了活动（如学习实践科学发展观活动）后的收获，可以写本人在本季度思想、生活、学习、工作等方面中的一方面、多方面或各方面的表现、进步等，最后一定要指出不足之处、改进措施、发展目标，注意上下衔接，第一次的不足，第二次指出改正情况依次类推。
3、四次总结落款时间依次为2010年09月01日、2010年12月02日、2011年03月03日、2011年05月27日前后，最后一次要离转正日期提前6、7天。
四、四季度的党小组鉴定意见（不填）
五、四季度的党支部鉴定意见（第2、4、6、8页）
1、只要入党后支部书记没换，四季度的党支部鉴定意见笔迹相同，但与自我总结的字迹不能相同，填此栏意见者代支部书记签字
2、内容可指出该同学在当季度学习了什么理论有什么收获（即思想上有什么发展），指出生活、学习、工作等方面中的一方面、多方面或各方面的表现、进步等，指出不足之处、改进措施、发展目标，注意上下衔接，第一次的不足，入党材料目录及填写样稿——第1页
第二次指出改正情况依次类推。另外，第一季度的可以着重指出该同学刚入党时的心态（平常心等），最后一季度的可以指出快要转正时的状态、希望以后怎样。
3、四次鉴定落款时间依次为2010年09月03日、2010年12月04日、2011年03月05日、2011年05月28日，每次鉴定时间都要比自我总结落款时间晚1、2天，最后一次要比转正申请书落款日期提前1、2天。
六、转正申请书
（一）转正申请书的基本格式
转正申请，是预备党员在预备期满时向党组织提出转为正式党员的书面材料。
转正申请书的基本书写格式及内容通常如下：
⑴标题。一般为“转正申请书”，居中书写。标题已有的，不用再写。
⑵称谓。即申请人对党组织或党支部的称呼，一般写“敬爱的党组织”或“党支部”。顶格书写在标题的下一行，后面加冒号。
⑶正文。主要内容包括：写明自己被批准为中共预备党员的时间及预备期满的时间。延长预备期的党员要写明什么时间被延长的，到什么时间延长期满以及延长预备期的原因，并向党组织请求转为中共正式党员。汇报自己在预备期间的表现情况，这是转正申请的主体部分。这部分应该写得全面、具体、详细。首先，从总的方面写自己人党后，在党组织的教育下，在提高思想政治觉悟、增强党性锻炼、解决思想入党问题等方面所取得的收获。其次，写明自己以党员标准要求自己，在政治、思想、工作、学习及发挥党员先锋模范作用等方面所取得的进步和成功。再次，对自己入党时存在的缺点，现在克服改正得如何，还存在哪些不足要实事求是地写出来。尤其是延长预备期的要重点说明延长期间的缺点问题改正情况。写明今后的努力方向。应该针对自己的缺点来写，最好要制定出切实可行的具体措施。如果还有什么情况和问题，在入党时没有向党组织讲明的，或在预备期发生了什么应该向党组织说明的问题，也应写清楚。应向党组织表明愿意接受长期考验的态度。
⑷结尾。在转正申请书的最后，要署名和注明申请日期。一般居右书写“申请人×××”，下一行写上“2011年05月31日”。
转正申请一般应在预备期满之前主动交给所在党支部。
（二）写转正申请书应注意的问题
⒈转正申请书要适时写出，交给党组织太早、太晚都不行，一般在转正到期前一个月为好。
⒉转正申请书不能过分简单、概括，要体现思想进步的连续性。既要与预备期思想相联系，也要与申清入党过程中的思想变化相联系，注意思想的深度。
⒊延长预备期后提出转正申请，在写转正申请书前还需要与党组织有关负责人正式谈话，征求意见。
（三）转正申请书参考例文
转正申请书
×××党支部：
我是××××年×月×日被批准为预备党员的，到××××年×月×日预备期满，特向党组织提出转正申请。下面我将在预备期间的主要表现向党组织作如下汇报，请予审查。
回顾一年来自己的思想、工作和学习情况，我觉得有了很大的提高和进步，这一切都是党组织直接培养和教育的结果。
在预备期间，通过参加党课教育、政治学习和党小组民主生活会，使我在思想入党方面有了更深刻的认识，特别是深入学习党的十六大报告和十六大通过的新党章，我对党的性质又有了新的认识。其中最主要的体会是：一个共产党员不仅要有坚定的共产主义崇高理想，更重要的是要把理想变成行动，努力实践“三个代表”重要思想，在日常的工作和学习中，时时刻刻不要忘记自己是一名共产党员，要在政治上、思想上同党中央保持一致，事事处处发挥党员的先锋模范作用，做到不利于党的利益的话不说，不利于党的事业的事不做，只有这样才能维护党的团结和形象，才能脚踏实地地为共产主义事业而奋斗。
在思想上，我按照党员标准严格要求自己，注重党的基本理论、基本知识和政治学习，特别关注现阶段党的大政方针的学习，只有这样才能做到在政治思想上与党中央保持高度一致，并贯彻到工作和学习生活中去。
在专业学习上，我明确认识到要当一名合格的共产党员，必须不断提高自己为人民服务的本领。作为一名学生党员，就必须带头学好专业知识，打牢知识功底，同时要扩展自己的知识面，作到博与专的统一，以适应二十一世纪高度发展的需要，成为祖国和社会需要的合格人才。一年来，我的专业成绩有了较大的提高，还获得一等奖学金。
在工作上，我做到积极努力，勤勤恳恳，努力为集体和同学服务。在日常生活中，我能处处严格要求自己，事事起表率作用，如打扫宿舍的清洁卫生，参加公益活动，做义务服务，义务献血、社会实践等，从不计较个人的利益与得失。
一年来，虽然自己在各方面都有了很大进步，但还存在一些不足，主要缺点还有以下三个方面：一是团结同学不够普遍；二是只注重学习，参加文体活动少；三是在开展批评上还不够大胆等。今后，但我有决心在党支部和全体党员的帮助下，尽快克服自己的不足，做一名立场坚定名副其实的共产党员。
今天，我虽然向党组织递交了转正申请书，但我愿意接受党组织的长期考验。此致
敬礼！
申请人：×××
××××年×月××日
（四）本次对转正申请的具体要求：
1、内容可以写对党的基本理论的认识，可以写对预备期内国内外重大事件的看法，可以写学习了当时党的重大会议、决策、新理论后的收获或参加了活动（如学习两会）后的收获，可以写预备期内思想、生活、学习、工作等方面中的一方面、多方面或各方面的表现、进步等，最后一定要指出不足之处、改进措施、发展目标„„（详见上文转正申请基本格式）
2、落款时间：2011年05月31日，要比转正日期提前3—4天，但要比最后一次季度总结晚1—2天或者相同。
七、党小组对转正意见不填
八、党支部对转正的意见（填写样表）
（注意：不能由本人填，可找字好的同学代支部书记填写，填此栏意见者代支部书记签字。如因挂科两门或以上，或其他情况不能按时转正的，在意见中写不足之处时一定要指明具体原因，最后一句写成“同意XXX同学延期半年转正，并提交支部大会讨论决定。”。）
第二大项：《入党志愿书》
注意：（1）此项可由字迹好但非申请转正者本人的同学在支部大会召开后填写，笔迹与前边所有笔迹均不同，签名填此栏意见者代支部书记签字。
（2）如因挂科两门或以上，或其他情况未能按时转正的，在决议中写不足之处时一定要指明具体原因，最后一句写成“一致同意XXX同学延期半年转为正式党员”。
2、《入党志愿书》第11页第二栏总支部审查（审批）意见
3、《入党志愿书》第11页第三栏基层党委审批意见
支部负责到办公室签蓝色印章并在空白处填写
不填
免费检测室 篇5
学习钱老，包含着许多方面的内容，由于个人学识所限，我今天只能从几个方面谈一谈个人学习的体会，供同志们参考。
一、一位坚定的马克思主义者
提到钱老的名字，大家一般只会联想到“著名科学家”这几个字。而实际上，在中国乃至全世界，钱学森大概是谈论马克思主义哲学最多，并在自己的科研工作中运用马克思主义哲学最自觉的一位自然科学家。钱学森以他渊博的学识和一个自然科学家特有的眼光，对马克思主义哲学有着深刻的领会和理解。
这里，让我们来一起看看钱老在《自然辩证法、思维科学和人的潜力》一文中的一段论述：“再有一点应该引起我们注意的，是自然辩证法作为一门学问在整个现代科学技术体系中的位置。在恩格斯的时代为了建立马克思主义的哲学，必须吸取人类的全部实践，包括生产斗争、阶级斗争和科学实验的经验，精练概括;这当然要涉及到自然界的辩证关系和社会的辩证关系。这就造成一种习惯，好像马克思主义哲学包括三个组成部分：辨证唯物主义、历史唯物主义和自然辩证法。但到了今天，马克思主义哲学已经确立了，我们应该把它的总论明确为辩证唯物主义;辩证唯物主义要指导自然科学和社会科学的研究，也要从自然科学和社会科学研究的新成果中吸取营养，不断丰富和深化马克思主义哲学即辩证唯物主义。„„这种交流要通过两道桥梁：一道桥梁是自然辩证法，是对自然科学的;一道桥梁是历史唯物主义(社会辨证法)，是对社会科学的。„„总之，辩证唯物主义与历史唯物主义和自然辩证法不应平列，后两者要在辩证唯物主义下面一点，而且它们又各有自己联系的一类科学技术。”
1987年春天，钱老作为中国科协主席率团出访欧洲。在德国，他以《正确对待祖国历史文化传统，认真学习马克思主义哲学》为题，向使馆人员和留德学生发表谈话。钱老说到，“马克思主义哲学不是死的东西，必须用它来指导工作。因为这是证明了的人类最高智慧，你不用它，太傻瓜了!这些话，我跟国内许多青年同志都讲过，我看青年同志不怎么接受。他们大概在想：‘那些发达的西方国家的科技人员并没有马克思主义哲学指导工作，也搞得不错嘛!’但是，我也有一句话：‘假设你用马克思主义哲学指导工作，那就如虎添翼比他还厉害。’”
在英国，钱学森以《建国百年之际，中国必然强盛》为题给中国留英学生作了一次内容生动的报告。在回顾了300年来中华民族的发展历史以后，钱老坚定而又满怀信心地说：“中国300多年的历史证明，不可能有其他的道路。只有一条道路——这就是马克思列宁主义的科学社会主义道路。”“在中国共产党的领导下，全国人民团结起来，为建设社会主义而奋斗。”“到了建国100周年(2049年)的时候，国家人均产值定能接近当前的世界先进水平。”
1988年秋季的一天。钱老在一所重点大学听一位哲学教授讲授恩格斯的《自然辩证法》，在讨论过程中，他表述了这样的观点：“恩格斯概括了100年前的自然科学成果，恩格斯所讲的东西，在那个时代是对的，是没有问题的。但我们就要进入21世纪了，我们不能光限于现在看到的这本《自然辩证法》。我们要根据现代新技术迅猛发展的巨大成果，努力编写21世纪的《自然辩证法》!”“历史变化了，认识前进了，马克思主义哲学必须发展。”
通过以上介绍，我想同志们也一定会得出这样的结论，即，钱老既是一位卓越的科技帅才，也是一位坚定的马克思主义者，一位坚定的共产主义战士。
二、作为一名共产党人，必须具有坚定的理想信念，必须具有对党、对人民无限的爱和高度的责任感、使命感，必须坚持学习、勤奋思考，不断完善提高自己的政治理论素养和业务水平。唯如此，才能经受得住各种风险的考验，才会有勇气去战胜前进道路上的任何困难。
钱学森被称为科学的伟人，时代的伟人。他的伟大，不仅仅在于他在科学上的贡献，不仅在于他在“两弹一星”发展上的功绩。更可贵的是他伟大的爱国主义精神。他为了祖国自强不息，耿耿忠心。这部作品展示了钱学森在多种时态下的爱国情怀。他在异国他乡苦苦求索是为了报效祖国。当他学有所成，身处异国而羁縻难归时，他是何等大义凛然。他在美国法庭上以黄钟大吕般的声音宣告：“我是大唐的后代，我的根在中国。”尽管美国给了他许多优惠的条件，35岁时就被聘为美国麻省理工学院的终身教授。但钱学森不留恋美国。钱学森后来谈到，他在美国没有买一个美元的保险，因为他根本不想在美国呆一辈子。新中国成立以后，他以满腔的热情准备回来报效祖国，在受到美国政府阻拦时，他以“威武不能屈”的精神同美国当局抗争。这是中华民族的气节，也是钱学森高尚人格的体现。作品对这一部分的描写很充分有力而感人至深。
作为一个杰出的科学家，钱学森的人格魅力还在于他能以高尚的情操，来对待祖国人民给他的荣誉和期望。钱学森回到祖国后，受到党和人民政府的高度信任，委以重任。钱学森不居功自傲，而是以“普通一兵”的姿态来严格要求自己。他身居“中将”的高位，却同广大指战员一起穿行在风沙弥漫的西北荒漠，风餐露宿爬冰卧雪。有时几个月不能回家，不能同自己的爱妻互通音讯，他也毫无怨言，这种默默奉献的精神，正是他高尚人格的体现。他贡献越大，就越显得虚心，处处谦虚谨慎。80年代末期，他的一位朋友送他一帧《咏竹》的条幅：“未出土时先有节，待到凌云更虚心。”这是对钱老一生的生动写照，而他自己却把它作为“座右铭”来严格要求自己。他得到过国际国内的许多大奖，但他从不把它看成是个人的成功，而是归功于集体，归功于“中国人”这个伟大的钱学森成为一代又一代年轻科学家的人生楷模，也正是钱老高尚人格的感人力量的体现。作品对钱老这些高尚的品格，描写得感人至深，掷地有声。
坚持真理，实事求是，这是钱学森的科学品格，也是他的人格风范。年轻时的他不迷信权威，曾经与老师争论得面红耳赤;当他成为权威时，面对年轻大学生提出的正确意见，他也坦然接受，立即在讲义上作出修改。他经常对人说，我在北京师大附中读书时算是好学生，但每次考试也就80多分;我考取上海交大，并不是第一名，而是第三名;在美国的博士口试成绩也不是第一等，而是第二等。
在给一位朋友的信中，钱学森写道：“我近30年来一直在学习马克思主义哲学，并总是试图用马克思主义哲学指导我的工作。马克思主义哲学是智慧的源泉!而且一个马克思主义者是绝不会不爱人民的，绝不会不爱国的。”
免费检测室 篇6
免费的研究目前重点关注三个方面:免费商品, 免费顾客和免费经济模式。首先, Aderson 2009从免费商品的角度开创了免费经济学的研究。克里斯·安德森 (2009) 提出, 新型“免费”, 即零成本, 并不是一种左口袋出, 右口袋进的营销伎俩。某些商品打着免费的标语, 实则赠品的成本已经包含在总价里, 然而某件不收费的产品或服务, 能够增加消费者对于另一样付费商品的兴趣, 是因为世界就是一个“交叉补贴”的舞台, 体现了“天下没有免费的午餐”的实质。用付费的产品补贴免费产品, 用日后付费补贴当前消费, 付费人群给不付费人群提供补贴[1]。其次, 免费顾客是免费经济学研究的重点和难点。Gupta&Mela (2008) 免费顾客是支付很少或不支付费用而由第三方付费者 (如顾客或企业) 补贴的客户。最后, 免费经济模式是免费经济学理论的实践应用。克里斯·安德森 (2009) 在《免费》一书中提到了免费的主要模式。 (1) 直接交叉补贴; (2) 三方市场; (3) 免费加收费模式; (4) 非货币市场[1]。尽管在理论与实践领域, 探讨完全免费理论和方法的学者越来越多, 但对基于免费对消费者的吸引力来研究如何吸引顾客而的分析还比较有限, 而免费研究的基础是消费者为什么会受免费的吸引, 免费对消费者的行为产生哪些影响。所以免费对消费者的吸引力和如何吸引免费顾客的研究无疑是必要的和重要的。
1 免费的吸引力
1.1 免费对消费者的致命吸引力
美国行为经济学家丹·艾瑞里 (2010) 将心理学引入经济学的研究中, 颠覆了主流经济学的“经济人”的观点, 告诉我们非理性是人类的本能。在他实验的免费的代价中, 免费对人们的影响很大, 认为免费给我们造成一种情绪冲动, 让我们误认为免费物品大大高于它的真正价值, 因为人类本能地惧怕损失, 免费的真正诱惑力与这种惧怕心理联系在一起, 我们选择某一免费的物品不会有显而易见的损失, 于是, 如果选择, 我们会尽量朝免费的方向去找[2]。
免费消除了消费者的矛盾心理。人们往往期望花最少钱, 得到最多最好的产品和服务, 这几乎是大众消费者普遍心理弱点, 这种心理主要来源其经济条件的有限性和需求无限性的矛盾[3]。免费能消除对我们影响巨大的矛盾, 从而诱发了我们兴奋的身体和情绪状态, 也不管免费产品是否有价值, 是否对自己有益。这也是为什么现在许多餐饮企业都对套餐内的饮料实行免费续杯, 消费者一听到免费喝个够就马上蜂拥而至, 殊不知其实所谓免费续杯只是吸引他们过来消费的手段, 给你免费续杯饮料你又能续的了多少杯呢?也都是一两杯就喝不下了。
免费降低了消费者的付款的痛苦。在企业传递价值过程中, 免费可以降低消费者的心理屏障, 因为免费让他们觉得没有任何损失, 人们不需要再承受付款时的那种纠结和痛苦, 也不需要担心上当受骗;所以看到免费的东西, 即使消费者本来不感兴趣, 也会去拿。
免费引发消费者俱损的本能。免费对消费者有着巨大的吸引力的另一个原因是人们惧怕损失的本能。某个商场实行免费促销, 从商场经过的人都会走过去围观和排队, 免费的东西不拿白不拿, 别人免费获得的东西而自己没有的多么吃亏的事情。所以队伍越来越长, 这都是人们心里那种害怕损失的心理在作祟。所有的产品一旦冠上“免费”的光环, 就会变得很有吸引力, 免费的力量是强大的, 它给人一种情绪上的冲动和心理上的压力, 免费让消费者不需要付出就能够获得占有产品的良好感觉, 也因为没有见花钱, 消费者不需要担心有所损失。
1.2 免费让消费者改变选择
免费让消费者忘记产品的坏处。丹·艾瑞里通过实验研究得出, 免费最大的问题就是引诱你在它和另一件商品之间挣扎, 并引导我们做出不明智的选择[2]。消费者对大多数交易都能感受到好处和坏处, 不过当某件商品或服务免费时, 就会立刻忘记它的坏处[3]。在两种产品之间选择时, 消费者经常会选择免费的产品或附加有免费服务的产品, 甚至那种产品可能不是消费者最想要的。如消费者本来想需要质量好的带花纹的白色袜子, 最后买回来的可能的是打特价的便宜的普通白色袜子;消费者可能需要的是旅行车, 可因为小轿车免费更换机油, 所以选择小轿车等。
免费超出消费者的预期。对消费者而言, 相对于产品或服务的实用功能来说, 主观上的认知和感知才是真正的价值, 即通常所说的“消费者买的不是商品, 而是一种个人期望、感受”。免费能超出消费者的预期, 很容易的吸引消费者。
1.3 免费让消费者愿意等待
有些产品免费, 但是可能会引起其他成本的增加。因为产品一经免费就会引起大量的人气, 人多则会造成拥挤, 那么消费者可能需要花费更多的时间来排队, 需要忍受人多引起的更多的恶劣环境, 如拥挤等。但是在免费面前, 消费者看到的更多的是免费给他们带来的利益, 而忽略免费带来的其他成本的增加。现在很多省市免费开放了很多公园, 博物馆, 儿童游乐场等。这些场所免费开放后, 经常会人满为患, 尽管这样, 人们还是愿意花更多的时间来排队进入这些免费场所, 而不愿进入需付费的场所, 尽管所需的钱并不多, 而且不需排队。
2 实体店的特点分析
开设成本高。对于实体店来说, 在经营成本方面的投入是非常巨大的, 各种各样的费用必不可少, 店面铺租、店面装修、水电费、雇佣员工费等等。
购物面对面。消费者到实体店购物一般都是可以直接对产品进行体验考查的, 这种购物形式可以给消费者一种真实感, 消费者不需要担心买到自己不想要的东西。而且在付款方面实体店是面对面的一手交钱一手交货。
服务方式更加贴近消费者。相对于网店, 实体店的服务则是由驻店的服务人员与消费者进行面对面的服务, 是通过语言, 动作来跟消费者进行沟通的, 通过服务人员热情的态度, 亲和的形象给顾客留下一种舒适的印象。而且售后服务方面, 实体店有时候是提供免费上门的售后服务。
地域局限性。网店可以说是完全不受地域限制, 是面向全国乃至世界的, 所以顾客群体就比较大;实体店的地域局限性非常明显, 一间门店的开设, 只能是在某个城市, 某个街道, 消费群可能会受到一定的局限, 销售区域比较小。
口碑传递。实体店如果做的好的话, 门店的形象会提高, 有些顾客会成为忠诚客户, 通过他们的口碑将实体店介绍给更多的人, 吸引到更多的人来店光顾, 对门店的销售有很大的帮助。
3 基于免费的吸引力的实体店免费策略研究
实体店与网店相比成本很高, 不能实施大部分产品免费, 但是实体店能面对面与客户沟通, 客户能实体接触到产品。实体店主要面向的客户可能是周边区域的消费者, 那么只要吸引了其中一部分, 就可通过口碑传给其他人。为吸引人气, 可实施的策略有以下几方面。
3.1 实施免费策略吸引顾客
免费价格策略。消费者购买产品是为了获得最大的顾客让渡价值, 即顾客总价值与顾客总成本之间的差额。顾客总价值包含产品价值、服务价值、人员价值和形象价值;而顾客总成本包括顾客为购买所耗费的时间、精神、体力以及支付货币成本[4]。实体店铺不可能为消费者减少货币成本, 所以在免费的应用上要结合实体店的特点和优势来提高消费者的总价值或减少消费者的其它成本。如提供免费的咨询服务, 免费的产品使用培训服务等来提高消费者获得的服务价值, 减少其时间精力成本, 以此来吸引消费者;如可以给予消费者一些免费的产品, 如免费的试用装, 免费的产品体验服务等让渡价值来吸引人气。
限制免费策略。制产品型号, 限制产品等级, 限制购买时机等。如开店当天免费赠送;如60天免费, 之后收费等先吸引顾客上门。限定某种产品型号, 产品等级免费等先吸引客户;限定某种特征免费, 而另外特征不免费。如小孩免费, 大人不免费等来吸引家庭客户的光顾。
交叉补贴策略。即根据互补产品之间存在的密切联系进行综合定价, 用赢利产品的利润补贴销售免费产品而带来的损失, 从而更大化地促进赢利产品的销售[5]。实体店可以结合自己的产品特征实施交叉补贴策略, 如通信公司可能免费送你一台iphone, 但是你必须使用他们的通信套餐, 而通信套餐才是他们的主要利润来源;如纯净水供应商免费送你一台饮水机, 但你要购买他们的桶装水, 桶装水才是他们的利润来源。
替代式免费。指的是向特定的顾客群体提供免费的商品、服务或体验, 并吸引对这部分顾客群体感兴趣的品牌来投放广告, 广告收入部分作为成本再投入, 部分作为盈利。替代式免费是一种典型的“双赢”甚至“多赢”策略[5]。比如百度对消费者实施免费来吸引大量的人气, 进而吸引企业来做广告, 以此来赚钱利润。实体店也可以结合自身特点发展替代式免费策略。如饮食店可考虑吸引酒和饮料企业来投资。
3.2 实施免费策略让消费者改变选择
消费者往往是不理性的, 免费对其有致命的吸引力, 所以如果把免费的商品和非免费的商品放在一起, 消费者肯定会受到免费的吸引。所以商家如果想促销哪款产品, 只需给这款产品实施免费策略, 并和非免费商品摆放着一起。当然实体店的成本高, 不可能真正的给商品免费, 可以给商品捆绑一些免费的产品或服务, 或实施交叉补贴等策略, 让消费者感觉到这款产品比其他种类的产品便宜。
3.3 实施免费策略让消费者愿意等待
免费对消费者有致命的吸引力, 消费者会为了免费的东西愿意花更多的时间和精力等待。那么在实体店中可采取限定时间, 限定名次等免费策略。如一家新开的蛋糕店, 先宣传告知消费者本店什么时候免费领取商品, 到了指定的时间, 则出现一大批等着领取免费蛋糕的顾客。如国美新开一分店, 就会推出前100名免费领取某一礼品, 就会有很多顾客一大早就排队等候。
4 免费策略实施的注意事项
吸引消费者是手段, 不是目的。实体店最终的目的是让消费者忠诚, 所以实体店必须保证自己产品的质量, 服务, 让被吸引进来的消费者满意。消费者最恨欺骗, 如果企业实施“免费”, 就不应再向消费者额外收钱。如果这种实施有条件限制, 商家就应该提前向告知消费者。而且实体店由于成本高, 所以不能总是靠实施产品免费来吸引消费者, 免费只是手段, 吸引了消费者后如何维持才是实体店最应该注意的问题。
参考文献
[1]克里斯·安德森.免费:商业的未来[M].北京:中信出版社, 2009.
[2]丹·艾瑞里.怪诞行为学 (升级版) [M].北京:中信出版社, 2010.
[3]何坊.成瘾模式:可怕的商业智慧[M].广州:广东经济出版社, 2013.
[4]郭国庆.市场营销学通论[M].北京:中国人民大学出版社, 2013.
免费检测室 篇7
家住株洲的小王今年年初刚为家里办理了移动极光宽带，他办的是融合飞享套餐，即每个月付出98元就可享受到500分钟通话时间、1400M上网流量、50M移动极光宽带和魔百和4K极清电视服务。
相比市场上同类资费，他觉得非常划算。与他相同想法的消费者还不少。这几年，湖南移动宽带用户呈现爆发式增长。2013年，湖南移动宽带用户还只有10万户。2014年使用移动宽带的用户已经增加到了50万户，2015年，这一数字增加到了110万户。截至4月底，湖南移动的宽带用户已经达到150万户。
近日，湖南移动带来“极光宽带+4K极清电视”省钱攻略，0元就能畅享中国移动极光宽带，还有魔百和4K极清电视免费看等。
【省钱攻略一】
加入移动和家庭，宽带电视免费用
如果您是移动手机用户，湖南移动的和家庭计划就是最百搭的省钱选择。
据湖南移动工作人员介绍，客户办理和家庭计划，相当于给自己的手机办个4G飞享套餐和一个家庭网共享功能，就能享受50M以上的移动极光宽带免费用，再赠送24个月魔百和4K极清电视服务费，同时，您的飞享套餐包含的流量和话费还能翻倍享。手机保底消费最低只需98元，就能享受宽带电视免费用。
以和家庭计划158套餐为例，客户可享受138元飞享套餐和20元的家庭网共享功能，其中138元飞享套餐包含1G流量和500分钟通话时长，再送您1G省内流量和1500分钟省内通话时长，办理该和家庭计划后，100M移动极光宽带免费用，还送您两年的魔百和4K极清电视服务费。这么一算，您每个月就能节省好几百元的费用。可见，湖南移动的和家庭计划，不只“门槛低”，优惠力度也相当大。
【省钱攻略二】
预存话费，宽带电视免费用
如果您不想办理融合套餐，又想免费使用极光宽带，没问题，湖南移动充分满足不同客户的需求，推出了预存话费送宽带活动。
2016年6月30日前，预存480元、600元、720元不等的自由话费，可分别享受20M、50M、100M移动极光宽带免费用，还有魔百和4K极清电视服务及机顶盒赠送。具体优惠以各地市移动分公司推行为准。
家住长沙卧虎城的柳阿姨前不久就通过预存600元话费，享受了“移动50M极光宽带+魔百和4K极清电视服务”的赠送。她向记者表示：“我觉得这个活动很好，反正话费是要用的，而且是自由话费，50M宽带很快，魔百和电视节目也蛮好看的，最主要的这些都不要钱，免费送的。”
【省钱攻略三】
办50M移动极光宽带，每天不到一块钱
如果不想和手机捆绑，只想单纯办理移动极光宽带，优惠力度又如何？
以长沙为例，目前长沙移动正推出“移动宽带节，亿万抵金券全城派送”活动，实际只需900元，50M极光宽带包两年，还送240元互联网电视服务和4K极清机顶盒，折算下来每天不到一块钱。
其他地市移动同样推行了很多的裸宽带办理优惠政策，客户新装或续费20M以上移动光宽带包年优惠，即可享一年魔百和4K极清电视服务，还可享电子券、促销积分、流量等精彩好礼。