撰写创业计划书的过程

2024-09-10

撰写创业计划书的过程（通用7篇）

撰写创业计划书的过程篇1

把创业构想变成文字方案

投资家克雷那说过，如果你想踏踏实实地做一份工作，那么请写一份创业计划。它能迫使你进行系统地思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，自己就崩溃了。也就是说，创业计划讲出来和写出来并不是一回事儿，关键是写出来，写出来能发现很多问题，然后根据问题进行调整，以完善创业计划。

（一）、封面设计；

（二）、企业介绍；

（三）、市场分析（1、目标市场分析；

2、行业分析；

3、竞争对手分析）；

（四）、产品（服务）介绍；

（五）、人员及组织结构说明（1、主要管理人员介绍，2、组织结构介绍）；

（六）、市场预测；

（七）、营销策略叙述（1、有关产品及其价格的整体规划，分销渠道，促销策略）；

（八）、生产计划说明；

（九）、财务规划描述（历史经营状况数据，未来财务整体规划）；

（十）风险分析（1、市场风险；

2、技术风险；

3、资金风险；

4、管理风险；

5、其他风险）

四、创业计划书的撰写和展示技巧

（一）、撰写原则：

1、目标明确，优势突出；

2、内容真实，体现诚意；

3、要素齐全，内容充实；

4、语言平实，通俗易懂；

5、详略得当，篇幅适当。

（二）、撰写内容包括十二个要素：

1、封面；

2、目录；

3、摘要；

4、企业概况；

5、市场分析；

6、产品介绍；

7、组织结构；

8、营销策略；

9、生产计划；

10、财务规划；

11、风险分析；

12、附录。

总之，创业计划书是个性的体现，并没有通用的模版。

附：“贝贝”儿童托管服务公司创业计划书。（展示）

撰写创业计划书的过程篇2

论文撰写过程是一项复杂的系统性工程。在论文写作前,作者需要对所涉及的研究领域中前人的研究工作进行全面的阅读分析,在写作过程中又需要对各类文献进行引用,其中所涉及的文献数目从几十篇到上百篇不等。如此庞大的文献题录,全文获取、管理,参考文献的生成是一个既费时费力又容易出错的工作,是每位作者都不得不面对的技术难题。为减轻相关方面的负担,已有软件公司开发出了多款文献信息管理软件,主要有EndNote、NoteExpress、Biblioscape、Reference Manager、文献之星、医学文献王、PowerRef,以及基于网络的Refworks。相比而言,目前EndNote和NoteExpress的功能强大、通用性好、用户较多。NoteExpress是北京爱琴海软件公司开发的目前最好的中文文献管理软件,最适合中国用户[1]。而EndNote是最受欢迎的文献检索和管理软件,在国际上用户最多[2,3],从国际交流方便性考虑是不二选择。目前EndNote软件的最新版本是EndNote X5。本文简单介绍一下其最新功能,以及一些论文撰写过程中所涉及的常见应用。

1 EndNote X5软件的最新功能

用户可以向网络版EndNote账户添加和转移文件附件,具体来说就是用户可以在EndNote Web 账户内获取相关文献记录的附件。附件可以直接添加到 EndNote Web的记录上,或者可以在本地文献资料库和在线文献资料库之间转移,这样就可以在两个不同的地方看到相同的内容。EndNoteX5的用户还可获得更大的Endnote Web网络存储空间,可以存储多达25000份的文献题录,还可获得1GB的空间用于存储文献题录的附件[2]。用户还可以利用新型的“PDF & Quick Edit”标签如图1所示,实现对PDF文件的预览,同时对题录信息进行修改或者增加新的注释。通过点击软件中“References”菜单栏下的“Find References Updates”,软件将在线搜索更完整的题录信息内容,当找到一个匹配的结果时,软件将对新的和原有的文献题录进行并排对比,标记出不同之处,并自动更新题录信息。在更新题录信息过程中,用户可以决定是否仅更新空字段、替换所有字段或者仅复制和粘贴特定信息。虽然任何字段都是可以更新的,包括在基金申请过程中需要在参考文献中增加PMCID(the PubMed Central ID)和NIHMSID(National Institutes of Health Manuscript Submission System ID)编号这样的标识符,但是新功能更加省时。EndNote X5软件中参考文献的输出格式已增加到5000种[2]。除此之外,EndNote X5还支持PMCID和Editor/Translator替换;在重复题录信息审查过程中快速对比不同之处并自动标亮;使用了新的参考文献类型,如音乐等;通过条件格式化以更加省时,比如将“Volume and Pages”的空字段用DOI(Digital Object Unique Identifier,每篇电子文献只有唯一的DOI标识符)自动替换。

2 EndNote X5软件的常见应用

2.1 题录信息的录入

EndNote的文献资料库称为Library, 一个Library包含两个同名的文件和文件夹,其中*.enl 文件主要存储题录信息,而*.Data文件夹主要存储对应题录信息的数据,包括图表和pdf文档等。文献资料库中的每一条记录,称为Reference。在进行题录信息的录入之前,需首先新建Library,或者打开一个现有的Library。

论文撰写过程中,一般中文参考文献主要来自于中国学术期刊数据库[4]、万方数据库[5]和中文科技期刊全文数据库[6]。目前这些文献数据库都提供题录信息下载服务,以中国学术期刊数据库为例:对作者“程宏辉”进行搜索后会出现一系列论文信息,如图2所示,勾选需要录入的文献,点击搜索栏右下方的“导出到EndNote”按钮,就会生成题录文本,保存下来,然后打开EndNote X5软件,单击菜单“File→Import”,在弹出的话框“Import”中点击“Choose File”按钮打开保存的题录信息文本,“Duplicates”下拉菜单可以选择默认的"Import All",也可以选择"Discard Duplicates",即剔除与文献库中重复的记录。最后点击“Import”按钮既可导入。分析比较中国学术期刊数据库、万方数据库和中文科技期刊全文数据库的题录信息,发现只有中文科技期刊全文数据库的题录信息相对而言更加规范完整,但是导入题录信息时需要用到他们开发的专用“Filter” [7],否则导入后将出现乱码。

对于外文期刊数据库,一般可以将题录信息直接导入文献资料库中。以全球最大的科学文献全文数据库Science Direct为例[8],输入关键词检索之后同样会出现各种文献结果,如图3所示,由读者判断勾选需要的内容,点击右上方的“Export citations”的按钮后,会出现导入设置选项,分别为“Content format”和“Export format”, 一般选择默认,即只导出题录信息和输出RIS format格式,然后点击“Export”按钮,这样题录信息就直接导入文献库中,相当方便快捷。

另外,通过google学术搜索[9]也可以进行题录信息的导入,而且覆盖面更广,无论中文还是英文基本上所有正规文献的题录信息都可以获得,而且操作过程相同,且效率很高,只需要三次鼠标的左击操作就可以完成题录信息的导入。不过在使用前,需首先进入google学术搜索的设置网页,在“文献管理软件”一栏选择“显示导入EndNote链接”,并保存设置,因为默认情况下,EndNote导入链接是隐藏的。

一般来说,上述方法基本可以解决绝大多数题录信息的导入,如果都不行,那么还有手动录入的方式可以解决问题。操作者通过手动方式将下载的文档中包含的信息敲入Reference对应域中。以最常见的期刊文档信息为例,其最关键的域包括Author(作者)、Year(年)、Title(文章题目)、Journal(期刊名)、Volume(卷)、Issue(期)、Pages(起始页)。这种方法可靠性高不会出错,但是手动输入过程费时费力,效率比较低,因此是最后的选择。

最后一步就是将下载的全文文档粘附到题录信息上以方便查找阅读,其操作过程是首先右击题录信息,然后出现菜单,选择“File Attachment”中的“Attach File”项,以添加从期刊数据库下载的PDF文档,也可以直接拖拽或者拷贝粘贴的方式添加,其可添加的附件并不局限于PDF 文件,可以是图片,音乐或者其它文件等。一旦文件粘附成功,则文档信息前面将出现回形针图标。这样就完成了一份基本完整的文档资料,通过不断地查找收集相关资料,作者可以建立起一个与自己研究领域相关的庞大的EndNote文献资料库,如图4所示,在论文撰写过程可以随时查找、阅读相关文献资料,如果能够结合云存储软件,那么作者完全可以建立起一个在任何一台上网电脑上都可同步更新利用的网络文献资料库。

2.2 Word软件中的文献引用

文献资料库建立完备后,就可以进行论文的撰写了。论文的撰写一般使用Word字处理软件完成。本文以Word软件为例介绍如何在论文撰写过程中进行参考文献的引用。在安装了EndNote X5之后,Word的工具栏中将出现EndNote的菜单项。首先在EndNote软件中选择“Output Style”,通过格式预览判断是否满足出版社对参考文献格式要求,然后选中文献,在Word中将光标停在需要插入文献的位置,点击“Insert Citation”就会生成满足要求的参考文献格式。尽管软件EndNote X5提供了5000多种期刊的输出格式,但是仍然有一些国际著名期刊的格式输出模板没有包含在内。不过,这可以通过更改现有的相近的格式输出模板来解决,或者直接新建格式输出模板解决。直接新建格式输出模板所要设置的参数比较多,步骤繁琐,容易产生错误,因此一般都是选择现有相近的模板进行更改。下文通过一个实例介绍常见“Output Style”建立过程。为实现国际氢能杂志(International Journal of Hydrogen Energy)的文献输出格式的效果。首先在的“Bibliographic Output Style”一栏中选择“Select Another Style”,这时会跳出一个窗口,在进行格式输出模板挑选之前,首先点击“Style Info/Preview”预览不同格式输出的引文输出格式,通过对比发现现有的American Journal of Clinical Chiropractic杂志的格式输出模板比较相近,于是就在该模板上进行一定程度的修改,其中最重要的期刊文献输出格式,如图5所示,为Author. Title|. Journal| Year|;Volume|(Issue)|:Pages|.,书籍文献输出格式为Author. Title|. City|: Publisher|, Year|.。待完成参考文献格式输出模板,就可以向文档中插入引文了。在文中插入文献时,可以通过按住ctrl键选择多个分散的文献,通过按住shift 键选择多个连续的文献,然后点击插入文献,这样文中相应位置就会出现引文序号,同时文档末尾相应位置会出现国际氢能杂志输出格式的引文信息。文中的引文序号能够根据操作自动进行调整,当序号分散时,则序号间用逗号隔开,当序号连续时,且包含3个以上的文献,引文序号只包含最前和最后的两个序号,中间用连字符连接。图6所示为通过EndNote X5自动输出的满足国际氢能杂志格式输出要求的参考文献,从中可以看出所设置的格式模板完全满足出版社的要求[10]。

对于期刊论文的撰写一般要求引文信息放在文档的最后,这没有问题,但是对于学位论文,有的要求放在文档末尾,有的则要求放在每章末尾。如果要求引文信息放在每章末尾则必须选中格式输出模板的“Sections”中的“Creat a bibliography for each section”,同时必须保证在Word软件中每章论文内容处在同一“节”中,不同章节的论文所处的“节”不同。

3 结束语

本文简单介绍了EndNote X5软件的最新功能,并结合一些具体实例介绍了该软件在论文撰写过程在如何完成题录信息的录入,以及如何按要求建立格式输出模板方面的应用。从中可以看出,EndNote X5软件能够有效管理大量文献,可供论文作者随时查阅文献,并按要求输出参考文献,是一款不可多得的论文撰写过程的必备软件。

摘要：论文撰写过程所涉及的大量参考文献管理和使用是每位作者都要面对的技术难题。文中介绍了EndNote X5软件的基本情况及其最新功能,并具体介绍了该软件在文献资料获取、管理、查阅以及按要求格式输出参考文献等方面的应用案例。

关键词：EndNote,文献管理,文献管理软件

参考文献

[1][EB/OL].http://www.reflib.org/index_chs.htm.

[2][EB/OL].http://www.endnote.com/.

[3]罗邵峰.文献管理与文献信息分析[EB/OL].http://biotech.ustc.edu.cn/upimg/endnote/infomanual.pdf.

[4][EB/OL].http://www.cnki.net/.

[5][EB/OL].http://g.wanfangdata.com.cn/.

[6][EB/OL].http://www.cqvip.com/.

[7][EB/OL].http://club.cqvip.com/html/11/62330.shtm l SUID=EGBNBFDHDNCBCOPIBOLGEMCBCDOIPNFP.

[8][EB/OL].http://www.sciencedirect.com/.

[9][EB/OL].http://scholar.google.com/.

撰写创业计划书的过程篇3

[关键词]大学生创新创业计划；平衡计分法；生命周期；BSC

[中图分类号] G645 [文献标识码] A [文章编号] 2095-3437（2016）05-0175-03

一、引言

鼓励和引导大学生创新创业是教育部“十二五”期间的一项重要工作。《教育部、财政部关于“十二五”期间实施高等学校本科教学质量与教学改革工程的意见》和《教育部关于批准实施“十二五”期间“高等学校本科教学质量与教学改革工程”2012年建设项目的通知》[1]等文件的出台，启动了全国各地方高校开展大学生创新创业训练计划（以下简称“大创计划”）的帷幕。从2012年教育部首次开展“大创计划”以来，资助项目数量从2012年的15465项，到2013年的23305项，再到2014年的25474项。资助力度逐年增加，资助范围提高了65%。

针对大学生的创新创业计划项目如何提高效率，避免出现重立项申报、轻过程管理的现象，仍然存在管理方式上的挑战。根据中国科技信息统计显示，我国近10年（2004年-2014年）发表的国际论文平均引用率为7.57次，尚达不到全世界11.05次的平均水平。[2]可见我国科研的投入与产出并未形成正比。当前大力投入推进的“大创计划”如何能更好地实现提升大学生创新能力和创业能力的目标，仍然需要在项目的过程管理上进行实践和探索。本文基于生命周期视角，借鉴平衡积分卡（BSC）的方法应用于当前“大创计划”的过程管理，以期为实现创新和创业训练目标提供帮助。

二、相关理论概述

（一）生命周期理论

“生命周期”最早是作为生物学领域的术语，描述某种生物从出现到灭亡的演化规律和过程。随后，这一概念也广泛地延伸到自然、社会等领域，形成诸如企业生命周期、产品生命周期、家庭生命周期、旅游地生命周期等术语，用来描述类似的变化过程。

对于“大创计划”的项目而言，其生命周期是指从项目申报立项开始直到项目验收结束的全过程。一般而言，对于大多数大学生，“大创计划”是一次性的训练项目。为了确保项目达到预期的训练效果，可以将项目分成若干阶段，并进行相应的过程管理。各阶段包括：申报立项阶段、实施项目阶段、结题验收阶段、成果转化或后期连续立项阶段（参见图1）。进入后期连续立项阶段，则意味着整个项目将进入一个全新的生命周期。部分成效显著的创新训练项目将使学生有机会在本科后续阶段、本连硕阶段、硕连博阶段持续获得训练支持。

（二）平衡计分卡（BSC）

平衡记分卡最初是由哈佛大学Robert Kaplan与诺朗顿研究院的David Norton提出的一个绩效评价体系。该体系的设计包括：财务角度、顾客角度、内部经营流程、学习和成长四个维度，显然有利于超越单一的财务量度的绩效评价模式。目前该体系已广泛地应用于上市公司、国有企业等机构。而随着高等院校科研的发展，已有学者提出应借鉴该评价体系，加强科研项目管理水平的提升，提高科研投入产出。“大创计划”作为各地方高校负责具体实施和管理的项目，同样可以引入平衡积分卡的理念与模式。通过适度改良，达到提升“大创计划”过程管理的目的。

三、生命周期视角下 “大创计划”的BSC过程管理

（一）控制指标设计

为了加强“大创计划”的过程管理，地方高校可通过构建具体的控制指标体系进行精细化管理（参见表1）。该体系依据“大创计划”的生命周期阶段，融合BSC指标的评估理念并进行提升与改良，力求使控制指标具有系统性、客观性和可操作性。其中，二级指标完整包括“项目经费”、“委托方需求”、“项目内部管理”、“学习与成长”四个维度。三级控制指标（KPI）则既可以仅做出单项评估，也可采用定性与定量相结合的层次分析法实施综合评估。其中，定量部分KPI充分考虑数据的可获取性；定性评价认定部分则采用专家组评价打分的方法确定权重和分值。为了突出可操作性，避免评估体系过于复杂，每个项目阶段二级指标下只设置不超过5个控制指标，整个体系共设置17项三级评估指标。

（二）生命周期各阶段的管理要求

立项阶段是“大创计划”项目遴选和确定的首要环节。一方面，各地方高校应制定好具体的管理办法和鼓励措施，并通过多种渠道和方式，加强宣传工作，提高学生的参与积极性。另一方面，遵循自愿的原则，学生自发组织成为团队，在指导老师的带领下填写项目申报材料。各高校组织专家组对各项目申报书进行评价和筛选。该阶段应着重将研究方案的规范性、创新性、预算的合理性、项目成员分工的明确性等方面进行评价。经过相关程序后，评选出国家级、省级和校级等不同级别的项目进行公示并立项。

实施阶段是“大创计划”从立项申报至最终结题的关键阶段，也是项目生命周期管理的核心，可采取平时抽查与中期考核相结合的方式进行。在项目立项之后，项目指导教师与项目负责人应进一步完善具体的工作方案、调研方案、实验方案，组织团队成员明确目标和分工，按照计划及时、合理开支。团队可利用“大创项目”提供的经费条件，做好相关的培训、学习及实习计划，增强团队成员的知识储备。项目进行过程中，项目组可采用例会等方式进行思想的交流与碰撞；也可利用各种信息化平台，如地方高校搭建的创新创业平台、微信平台、微博平台等，定期发布团队的工作进展和图片，营造出地方高校创新创业的良好氛围。

结题验收阶段是“大创计划”研究训练过程的尾声，重点是按照项目申报的承诺条件考核项目的最终成果。这一阶段着重评价项目预算执行率、提交成果质量、结题验收的及时性和规范性以及团队成员能力和素质等各方面的提升情况。只有强化实施阶段的进度管理，才能确保创新创业项目在结题验收阶段做到高质量完成。

成果转化阶段是目前我国科研制度的短板，也是“大创计划”应不断尝试和探索的领域。创新的关键在于将新的知识和技术转化成为生产力，创业的关键则在于将商业企划书付诸实践并进一步探索和修正。因此，应借助“大创计划”搭建科研成果转换平台，完善科研成果转化的奖励机制。在管理评价创新创业团队时，应从转化经费预算、成果的实用性、成果转化的方案及实效等方面开展评估。

四、“大创计划”过程管理的策略思考

（一）团队自我管理与高校监督管理相结合

在各地方高校行政资源相对有限的条件下，应鼓励开展团队自我管理与学校监督管理相结合的方式推进“大创计划”的过程管理。让大学生在项目实施过程中体验创新、实践创新，是创新创业项目的重要原则。参与“大创计划”的大学生团队应该树立重在过程的理念，并且在各种项目的考核要求指标引导下，进行团队的自我管理训练。这就要求团队成员之间分工明确、责任到人，并能够按照既定的时间表完成既定研究训练任务，并相互督促。在“大创计划”实施的过程中，还可定期开展相同学科的创新团队一对一交叉互评的活动，以评估促进项目推进，并形成你追我赶的良好氛围。高校的教务处等业务部门则应在立项、实施环节、结题验收、成果转化等关键节点组织专家把关，并对各团队在过程管理中的相关资料进行备案。

（二）提高经费使用的规范性与灵活性

各地方高校应该加强“大创计划”项目经费的使用规范性管理，同时兼顾“效率性与公平性”，将考核不合格的项目的经费向优质项目倾斜，突出灵活性。项目经费是项目开展的有力保障，应通过前期严格预算，明确经费使用范围；实施过程中按照预算执行开支，以确保项目经费使用的严肃性。同时，应以基本面上的有限经费为依托，以动态调节为杠杆，鼓励创新团队认真推进，不断形成新的成果。对于在中期考核中不通过或有其他违纪行为的“大创计划”项目，应予以撤销，并将收回的经费用于扶持优秀的项目，通过经费的动态平衡，不断提升项目执行过程的质量和效率。

（三）发挥信息化平台的作用与影响力

在信息化技术和互联网高度发达的今天，地方高校及各创新团队应充分利用各类信息化平台实现管理、沟通、交流、分享等作用，搭建统一的大学生创新创业信息管理平台，有利于高校教务部门及时了解和掌握项目的进展情况，并进行全过程电子化管理；有利于学生在统一的平台上交流心得、分享经验；也有利于指导教师跟进指导并保留指导记录。同时，也可以使用微信、微博等流行的社交网络及APP作为分享项目推进情况、展示相关信息的平台，并将作为参考计入考核。

[ 注释 ]

[1] 教育部.教育部关于做好“本科教学工程”国家级大学生创新创业训练计划实施工作的通知[EB/OL].http：//education.news.cn/2012-03/12/c_122823222.htm.

[2] 喻思娈.我国国际科技论文被引次数世界第四[N].人民日报，2014-09-27（003）.

撰写创业计划书篇4

商业计划书应该包括哪些内容?

一份好的经营计划书应能符合下列三项功能：

1. 协助创业者认清策略方向及经营型态。

2. 提供公司未来成长的蓝图。

3. 协助公司资金募集的需求。

实际上，一份成功的经营计划书并没有一定的格式，而是下列四大要素的综合体。

企业管理。

产品/服务/技术。

市场/行销计划。

资金规划。

特别值得一提的是，经营计划书应该强调企业的优点及长处，并且认清可能的缺点以及弥补完善的方法。

企业管理

若是没有优良的经营理念及经营企业，一个新创事业是难以成功的。以Yahoo为例，原始创作者杨致远及David Filo固然是今天Yahoo居功至伟的催生者，但若是没有以Tim Koogle 为首的企业管理人才，Yahoo可能也没有今天的规模及成功。

成功的企业领导所须具备的特质大略可汇总如下：

苦干实干的努力。

破斧沉舟的决心。

坚定不移的自信。

清晰深远的思虑。

激励企业的领导。

诚实可靠的信用。

企业领导人应该寻找互补的企业组成人员，弥补彼此缺点，从而组成具有自我成长机能的完整企业，以面对创业的挑战。

产品/服务/技术

由于网络快速发展与蔓延的特性，先进入的从业者固然会拥有一定的先发优势，但由于技术在市场上可取性高，网络产品及服务的模仿性又强，使得如何表现出产品/服务间的差异化，与竞争对手相区别，成为相当重要的一环;因此如何表现出产品/服务/技术的显著价值，决定公司在消费者心目中的独特地位并建立使用者转移成本，才是网络市场竞争的关键所在。

在网络领域中，将产品/服务/技术放在经营模式(Business Model)中加以描述，以体现其在经营活动中的重要性将是理清经营思路的好方法，这一点也许是网络创业家们应该多着墨的重点。

市场/行销计划

在网络行业中重要的市场/行销计划，包括如何了解网友们的需要?如何满足网友的需求?是以收费方式来赚取公司存活的资金收入，还是在初期优先考虑建立品牌形象及市场占有率，而将可赚取的利润留待以后再收?对以上问题提出不同的解答方式均可能在网络市场中衍生出各不相同的经营模式，而且实际的市场及行销计划也会随网络运用型态而各有差异，并由此延伸出形式多样的市场及资源分配问题，因此清晰的逻辑辩证将是创业者在复杂的网络市场中脱颖而出的重要因素。

资金规划

企业管理、产品/服务/技术、市场/行销计划等三大要素若皆已完备，则企业欠缺的将主要是资金的投入。由于网络中有许多花钱甚多(burn money)的例子，且有大多数新兴网络公司目前仍在亏损状态，如何让投资人认同经营企业的经营模式，将有赖于可行的经营逻辑和精细的财务规划的结合。

由于确实可行的财务规划是投资者注资的主要参考依据，因此网络创业企业除了以创新的理念开发新市场运作模式外，财务规划亦为不可偏废的工作。

篇2：撰写创业计划书

创业企业如何将构思的想法或藉以形成的计划清楚地表达出来，依赖于市场计划书的撰写与分析：撰写历程就是企业对经营理念的演练，并援引外界资讯修正内容使之更加完善的过程。通过撰写计划书，企业可以在实际运作之前，事先发现可能的机会、威胁及企业的优势、劣势，提高创业成功的机会。

市场计划书可以分成以下几个部分：

一、计划摘要

二、市场概况及机会

三、产品/服务的竞争优势

四、行销策略及计划

五、核心技术

六、财务规划及资金运作

七、经营企业及股权结构

八、可能的经营风险

一、计划摘要

本文的重要目的在于简单地汇总说明市场计划内容，包括：

1. 企业背景/持股比例/计划理由

2. 目标市场

3. 经营模式

4. 竞争优势

5. 行销策略

6. 资金需求、用途及获利分析

二、市场概况及机会

本文主要目的在于描述市场规模、目前的经营者、潜在的商机及未来发展趋势等。企业若能有效将市场规模予以量化并区分出可触及的目标市场，就可清楚地了解未来公司的发展空间，不致于将过度资源导入狭隘的市场空间;而认清目前的产品、服务及其特质，则可协助企业找出较佳的市场策略，并协助定义出明确的目标市场、找出潜在的客户及商机。

此外，网络市场的动态性是经营企业不可忽视的不确定因素，因此创业企业必须随时关注市场变化趋势，以导引、蓄积公司内部资源，使企业得以顺应市场的变化。

三、产品/服务的竞争优势

经营企业在确定公司的主要产品/服务，并分析市场概况及机会后，应理性地将所能提供的产品/服务与现有经营者加以比较，分析各项产品/服务在价值链及顾客附加价值上的差异。

由此，企业可以了解本身产品/服务所能提供的价值，并了解其局限性及在有限资源下如何充分发挥其特点，展现出与其他从业者的差异性与独特性;此外企业也可在获得初步成功后，正视企业提供的产品/服务不足之处，以寻求较佳的资源获取和分配模式，并进一步完善产品市场发展计划。

四、行销策略及计划

本节应依据产品/服务与现有的从业者比较竞争优势，及未被满足或发掘的消费者需求制定出产品行销策略;并根据公司资源及市场趋势制定产品/服务行销计划，选择适当的定价方式、广告/促销渠道等。

任何可能提供给消费者方便的计划都应考虑纳入到行销计划中来，列出其可能满足顾客的需求项目、产生的市场效果、及公司所须付出的财务及技术资源，能使企业从中选出最佳的资源运用策略，达到最高的市场效果。

从行销策略的制定到最后成功占领市场，其间通常需要经过痛苦的反复试验以及错误的洗礼，且耗费相当的时间及金钱，但是，只有完善的行销策略及计划将会帮助企业在此坚苦磨炼的过程中脱颖而出。

五、核心技术

在网络商业应用领域中，产品以及服务所需要的核心技术以及进入障碍(Entry barrier)通常并不高，找到建立市场、贴近潜在客户消费习惯的渠道更重要。

以网络技术发展为主的创业企业，则需要明确地定义出企业的技术能量及发展产品的核心技术所在，以体现该产品对网络所能产生的影响及市场的普遍性等特点。

此外两种类型的企业均需要设想可能对核心技术不断进行改进的方法，并利用知识产权的保护措施，努力拉大与竞争对手间的差距。

六、财务规划及资金运用

一般而言，除非是为了募集资金，以技术或市场为导向的企业经常会忽略本节的重要性。然而，精细的财务规划及清楚的资金用途却是网络创业企业必须下苦工学习的重要工作之一。

财务规划的数、报表必须依据合理的假设推算产生;而合理的假设，必须依据上述行销计划、经营模式、内部资源配置、产品特性以及营销策略等演变而来。

因此，任何财务规划的报表(如损益表、资产负债表、现金流量表)都需要注明其依据的假设及公司的应对措施。例如：营业额的预估及成长状况是根据网络广告收入而来，则必须说明广告的种类、大小、单价….等，辅助的假设则为PageView, Click-Through-Rate….等皆需要依据注明。尤其对于毛利率的变动，如：毛利率第一年为30%，第二年为40%，其间的假设及根据都需要交代清楚。由于财务规划所使用的假设繁多，应将所有假设汇总成表，以利阅读。除了上述报表外，本节亦应说明资金用途，并计算投资报酬率及可能的敏感度分析。

七、管理企业及股权结构

虽然管理企业的特性很难诉诸于文，但是主要管理阶层过去的学业经历及工作业绩应尽可能详述，以利外人了解;利用组织图来表示企业职位也不失为一清楚简单的表达方式。

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篇3：撰写创业计划书

如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和创业的条件都会变动，事业经营也不只二三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。

任何事业要成功，必先有所规划，网络创业亦是如此。特别是这个新兴产业发展至今不过数年，不似成熟产业那般容易了解，因此一份说得清楚、经得起反复讨论的商业计划书，对未来事业的发展以及创业融资工作的进行具有关键性的影响。

商业计划书应该包括哪些内容?

篇4：撰写创业计划书

实地调查不仅能够提高创业者对市场和消费群体的了解程度，而且还能帮助自己发现归结很多失算的问题，比如要拟写一份鲜花店创业计划书，就只有通过考察才能明确店铺租赁、人工雇佣的开支，才能把握消费水平的高低以确定究竟要设多高的档次。

1、明确成本。通过走访调查，能够有倚借地评估一个项目的开销与预收入，并进一步拟定节缩或是再投资的经营方式，这对今后的运营是至关重要的。其中最主要的就是明确开店之初需要的起始资金，如店铺租赁的费用、人工雇佣的费用、广告宣传的费用、进货囤货的费用等等。

2、分析竞争。有句古话赟少认为讲得很对：“知己知彼，百战不迨”。要想写一份成功的创业计划书，竞争性分析自然也是不可或缺的。首先要对自身的优势和劣势做客观的评价，之后才是扬长避短，提高自己的综合竞争力;不止于此，还要对竞争对手有充分的认识，分析竞争压力，改善经营模式，兵来将挡见招拆招。

3、确定目标。计划书就是创业者理想过程的表达，你需要确定一个目标，有了目标才能找到发展的方向，并合理地规划完成目标的进度和方法。计划书中，经营目标是必不可少的。

更细致地，我们应当根据自身的情况下，设定短期目标和长期目标，切忌好高骛远，也不要矫枉过正，脚踏实地，心中有数。

4、计划财务。财务是非常重要的一个环节，可以坦诚地讲，创业的目的就是为了赚钱。除了在创业过程中要稳定自己的现金流，保证正常运营外，我们还应该做到开源节流，能省则省，不必要的开销最大化去避免。

另外，还是有必要储备一定的过渡资金，用以提高企业在面对市场突变时的风险应对能力。

5、防范风险。做任何事情都有风险，创业更是风险井喷的风口。因此在创业之初，计划书中就应当明确指出创业过程中可能会遇到的各种风险，并提出各自的应对和解决方案，提高自己的风险意识。

一份成功的创业计划书中，以上5点都显得尤为重要，尤其是作为创业者的大学生，在撰写计划书的过程中一定要针对这些方面进行充分的调查与思考。

篇5：撰写创业计划书

这里介绍创业计划书的六个c。

第一个c是concept概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的`是什么。

有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客customers。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。

第三是competitors竞争者。东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里？有没有其他的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？

再来是capabilities能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

另外是capital资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那么资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。

创业计划书撰写指南篇5

1、初赛提交的创业计划提纲是否有参考模块？撰写过程应注意哪些问题?

(1)初赛时参赛者要提交一份创业计划提纲，理想篇幅为A4纸6-8页，其参考模块：

基本部分：①机会，包括描述创业机会(瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客群)、描述产品或服务概念(使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求)和描述市场中的竞争(竞争者是谁，他们的产品是什么？你的竞争优势是什么？如何保持这些优势)；②策略，包括策略+目标市场=创业模型、怎样赢利、怎样把产品送到顾客的手中、谁是顾客等；③怎么做，包括描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略，描述管理队伍、全面均衡、经验、不足，行动计划和里程碑。

可选部分：产品或服务的命名。命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。

(2)撰写创业计划提纲时应注意：①以顾客为提纲描述的中心，例如您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分、目前尚未解决的问题、特定的大型应用、这个风险事业是一种解决方案、对顾客需求的特殊之处、初步的成功等；②使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当。

2、参加复赛和决赛的创业计划书是否有参考模块？

参加复赛和决赛的《创业计划书》应在初赛作品的基础上进行完美、提高，包括附录在内的理想篇幅一般为A4纸25-50页。其参考模块：

(1)概要（执行总结）。简练的计划及商业模型摘要介绍创业项目。

(2)公司描述。公司的宗旨、名称、结构和经营策略。用最简洁的方式描述你的产品、服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。相对价值增值，说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。公司设施，需要对计划中公司设备详细加以描述。如我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX，我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX产品的产量和销售额，我们需要XXX。为什么需要这笔钱：建立开发/生产设备，并努力提高生产力的研究能力以便满足日益提高的客房需求，通过大规模的促销攻势，提高我公司的产品/服务的销售量。增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气功化/直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高研发能力，创造领导潮流的新产品提高竞争能力。

(3)产品与服务（项目背景）。在这里用简洁的方式，描述你的产品、服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品功能、应用领域、市场前景等。包括：①产品/服务。说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供服务的方式有哪些，你的产品填补了哪些市场空白，可以在这里加上你的产品照片；②产品优势和技术描述。独有技术简介、技术发展环境；③研究与开发、将来产品及服务。说明你的下一代产品，同时说明为将来的消费者提供的更多服务是什么，服务与产品支持。

(4)市场分析。简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的情况如何？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同，分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。包括：①市场描述。我们计划或正在XX 行业竞争，这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型、小型化、高质量、价值导向型）发展。市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在段时间里，预计我们力争的细分市场将（成长、畏缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价、家庭商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司能独一无二地将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。②目标市场。我们将目标市场宣言为X，Y，Z，现在，这个市场由A个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。③目标消费群。是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么会选择你的产品/服务/公司？④销售战略。我们的市场营销部门计划能动不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为：消费群特点；地理优势；季节变化引起的消费特点；资金的有效运用；可以利用市场上现有产品的销售渠道。针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。

(5)竞争分析。分析根据产品、价值、市场分额、地区、营销方式、管理手段、特征和财务力量等划分的主要竞争者，以及采取的竞争战略和市场进入障碍。请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

(6)营销策略及销售。①营销计划。描述你所希望进行的业务是如何的，以及你所希望进入的细分市场，曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等，还要描述你所希望达到的市场份额。②销售战略。叙述你进行销售所采取的策略，包括广告(电视、电台、邮件、报纸、杂志等)、促销(网络促销、捆绑促销、邮件推销、促销展出等)、会议(新闻发布会、大型研讨会、会议赞助)等形式。③分销渠道及合作伙伴。④定价战略。⑤市场沟通。你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费需求的论点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

(7)财务分析。财务数据概要。

(8)附录。如有以下材料，请列出：①公司背景及结构；②团队人员简历；③公司宣传品；④相关词汇。

3、参加复赛和决赛的《创业计划书》应注意那些问题？

(1)明确你的顾客群。把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。例如：谁会买荧光雪橇？美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7千5百万人。细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者8%，即为6百万；其中50%的人每年购买一个，为3百万，价格：$500/双，估计市场容量：15亿美元。

(2)说明谁会购买产品或服务。①创业模型，即如何获得利润；②销售方式，即如何把产品送到顾客手中(顾客—销售渠道？创业用户—决策者？制造业者—是使用还是转手买卖？分销商；谁作为你和顾客的桥梁；科研实验室，有吸引

力吗？说明为什么)；③价格(销售方式的选择为你的产品或服务定价；对于顾客的经济价值；竞争对手产品的价格；决策者，预算；成本+利润=价格；从顾客角度出发，他们能接收的价格下限)。

(3)展示大的潜力。使用类比的方法说明，这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业潜力是大还是小？举例说明潜力大的特点。例如：3-5年之内的收益达2千万至 1亿美元；每个员工收益达15万至30万美元以上；退出策略是5年内上市发行股票（IPO）；税前利润达20%以上；收益和员工年增长率100%-200%；五年内偿清投资的50%-100%；市场年增长率达20%以上；用户在半年内收回产品投资。

(4)描述产品或服务。

(5)分析你的竞争对手。弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴；扫清产品或服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者或解决方案；谁是当前的直接竞争对手。

(6)竞争对手相比，你有哪些优势。确立竞争优势；注意当前存在的缺陷，说明你能最好地弥补这一缺陷。

(7)保护你的优势。考虑到风险；申请专利或国际专利保护；树立品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。

(8)建立社会关系网络。与权威人士建立联系；结交有关方面的朋友；平衡技术和创业技能；寻找可靠的顾客。

(9)实现你的承诺。原型示范；展示第一个定货需求；争取外部权力部门的支持；描述销售渠道；使用类比和举例方法。

(10)量化。自上至下目标市场的容量；自下至上与顾客交谈；竞争对手的销售；对于顾客而言，经济价值；盈利和利润目标；运营成本；价值链。

4、完成创业计划书后,还需要做好哪些方面的工作?

完成创业计划书，并不是说万事大及了，还要重点做好以下两方面的工作：

【检查修饰】创业计划书完成后，企业家最好再对计划书检查一遍，看计划书能否准确回答投资者的疑问，争取投资者的信心。通常，从以下方面对计划书进行检查：

①你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

②你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

③你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

④你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

⑤你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

⑥你的创业计划书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写、排印错误会很快使企业家丧失机会。

⑦你的创业计划书能否打消投资者对产品的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。

创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。

【答辩准备】要准备一段时间为10-15分钟的答辩，竭尽全力兜售你的风险创业方案。这可能是你的创业方案面临的第一次，甚至是最后一次展示机会。讲解方案要高度集中于创业中的关键要点, 但并非只是为创业方案提要中的各点进行辩护。要尽量利用视听设施来吸引观众。要用精确的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象，而对于讲解中没有提到的问题，要估计到他人可能提问，准备好自己的回答腹稿。

5、《创业计划书》的“十要”与“十忌”

【十要】①要清楚、简洁。以2-3页的执行大纲为绪言，注重企业内部经营计划和预算的笔墨；②要第一时间让读者知道公司的业务类型,可别在最后一页才提及经验性质；③要声明公司的目标； ④要阐述为达到目标所制定的策略与战术；⑤要陈述公司需要多少资金？用多久？怎么用；⑥要一个清晰和符合逻辑的让投资者撤资的策略；⑦要提交企业的经营风险；⑧要有具体资料，有根据和有针对性的数据必不可少；⑨要将企业计划书附上一个吸引人但得体的封面；⑩要预备额外的拷贝件以作快述阅读之用，还要准备好财政数据。

撰写创业计划书的过程篇6

确立合理的体制，对各工作人员工作时间及薪水等做出明确规定，制定好公司明确的出勤制度及赏罚制度，公司内讨论达成一致意见，并较好地贯彻执行。

严格遵照制度进行管理；做好财政预算。

1、管理队伍现状

（1）总负责人

（2）技术开发负责人

（3）市场营销负责人

（4）财务负责人

2、管理章程

为使公司的各项管理、组织实施做到有章可循，使公司的经营管理能适应市场经济及发展，根据公司成立以来的实际工作和总结，参考国家有关法律及相关规章制度，特制定公司管理章程。

第一章人事管理规定

第一条招聘计划由用人事部门申请，行政部门审核，经公司创始人投票同意，进行招聘。

第二条公司员工实行面向温大公开招聘制，在招聘过程中既注重实际工作能力。

第三条行政部负责登记出勤记录，并于每月3日前将上个月的员工出勤记录、违纪扣款理由及人事变更情况报财务部，以便计算当月薪金。

第四条员工请假应告知行政部门负责人，并填写“员工请假单”，行政部门考勤负责人备案；员工如有特殊原因，不能事先请假的，可用电话方式通知行政部门考勤负责人，办理请假有关手续。

第五条本公司提倡高效率的工作，不提倡加班，员工应在工作时间内完成本职工作任务。

第六条凡员工因个人问题要求辞职的，应提前15天以书面形式向所在部门提出辞职申请，由行政部门审核批准；员工在离职前必须向所属部门主管办理有关工作交接事项，交还公司的一切财物、文件及业务资料，由部门主管进行审核；所有手续办妥后，相关部门汇签，由财务部发给员工应得到的最后工资。

第七条本公司各部门确需辞退员工的，必须提前15天通知本人报行政部核实，公司创始人批准后，方可辞退员工。

第八条由于员工个人原因未办理离职手续而自行离职的，或因个人过失给公司造成损失被解聘的，公司将扣除其当月工资，并保留追究其有关责任。

第二章财务管理规定

为了加强会计基础工作，建立规范的会计工作秩序，提高会计工作水平，根据《中华人民共和国会计法》及国家其他有关法律法规制定本规定。

第九条公司财务会计人员应当根据审核无误的会计原始凭证，登记会计帐

簿，做到数字准确，摘要清楚，登记及时。

第十条公司各帐目应做到帐帐相符、帐证相符、帐实相符。

第十一条公司会计人员要对公司各帐簿做到日清月结。

第十二条健全现金日记帐，公司出纳要对库存现金日清月结，逐笔核对，发县短缺溢余现象，必须查找出原因，及时上报和调整，如因本人工作态度等原因造成的问题，必须根据公司管理章程，追究其责任。

第十三条健全公司银行存款日记帐，做到日清月结，季末及时做好银行与公司对帐调节表，对未达帐项要及时核实处理，做到帐实相符。

第十四条对业务合同的经营数额和票据金额应核对相符，对已付出货款而进项单未回的，应及时通知对口部门；对进项单有疑义的，对业务合同中涉及到的付款方式及金额，需由业务负责人填写《付款通知书》，交财务办理。

第十五条对于现金的报销、出差借款，要严格执行审批制度，认真核实报销单据，未经批准，一律不得报销。

第十六条公司的费用开支实行计划管理，各部门的各项开支，先做好计划，经审批后方可开支。

第三章保密、档案资料及印信管理

为保守公司机密，维护公司的合法权益，加强档案资料管理工作，规范印信使用，特制定本规定。

第十七条公司每个员工都要严格遵守保密规定，在思想上树立高度的保密观念，在行动上养成良好的保密习惯；做好保密工作，对公司今后的发展起着至关重要的作用。

第十八条公司机密包括下列事项：

1、公司经营发展决策中的机密事项；

2、人事决策中的机密事项；

3、公司掌握的专有技术、合同、协议、客户资料及合作渠道、主要会议记录等；

4、投标项目的标底、合作条件、贸易条件；

5、公司财务未公开的预决算报告及各类财务报表、统计报表；

6、公司职员人事档案、工资性、劳务性收入及资料。

第十九条公司工作人员发现公司机密已经泄露或者可能泄露时，应当立即采取补救措施并及时报告。

第二十条违反本保密规定故意或过失泄露公司秘密，为他人窃取、刺探、收买公司机密的，视情节及危害后果予以处罚，直至予以辞退并追究相关法律责任。

第四章办公行政事务管理

为了加强公司行政事务管理，促进各项工作的顺利开展，提高工作效率，树立文明办公形象，特制定本规定。

第二十一条上班时间：上午8:00—11:30，下午13:30—18:00；按时上下班，不得迟到早退；工作时间不准随意离开公司。

第二十二条上班时着装整洁大方，坐姿端正，树立良好的公司及个人形象。第二十三条办公室严禁大声喧哗、吵闹；自觉维护办公室环境卫生，桌面

物品摆放整齐，涉及公司机密的文件不摆放在桌面，营造良好的工作环境。第二十四条办公室文员接待客人要礼貌大方，热情周到，应主动为客人送递茶水，客人离开后，及时收拾清理。

第二十五条未经公司同意，任何人不得擅自配置本公司大门钥匙；佩带钥匙的员工需有责任心，妥善保管，不可随意乱放或借出，不慎丢失的，应及时通纸板公室；员工离职时，必须将原领取使用的钥匙交回公司。

第二十六条下班时，随手整理自己的办公桌，存放好文件、材料，关闭电源、门窗。

第二十七条公司不定期召开会议，要求与会人员必须到场，并做好会议记录，参会人员须严守会议纪律、保守会议秘密，保持会场安静，关闭随身携带的通讯工具。

第二十八条大件物品的购买、领用须按公司规定的开支审批权限，经总讨论批准后才能办理。

第二十九条全体员工应自觉维护办公场所环境卫生。

第三十条办公场所内均须保持整洁，不得堆积有碍空气卫生及环境卫生的垃圾、杂物等。

第三十一条保持饮水机清洁；爱护花卉，定期维护。

第三十二条适当开窗，保持室内空气流通。

第三十三条抹布、扫帚、墩布等其它卫生清洁用品使用完毕后，须归位摆放。

第三十四条垃圾、污物、废弃物等的清除，必须合乎卫生的要求，放置于所规定的地点，不得乱倒堆积。

第三十五条每个员工都应保持自己办公桌的整洁，与工作无关的私人物品不摆放在桌面，涉及公司机密的重要文档不可随意摆放，要妥善保存。第三十六条爱护办公设备，防摔、防尘、防潮；注意安全使用电源。第三十七条除每天早上打扫卫生外，每星期五下午对办公场所进行一次认真扫除。

第五章其它

第三十八条本公司员工应自觉遵守公司的各项规定，如有违反公司相关规定的，视情节轻重进行处罚。

第三十九条未尽事宜，由公司根据实际情况修改及完善。

第四十条本管理章程解释权归本公司所有。

3、外部支援

我们公司已与下列外部顾问机构发展了事业联系：

律师事务所、会计事务所、顾问咨询公司

融资计划

合理的融资决策必须在保证公司经营的现金流量的匹配的基本前提下，尽可能降低融资的成本，以提高股东的市场价值。在实际中，不同性质的企业对融资方式和融资成本会有不同的考虑和侧重。对于我们高成长性公司，业务的扩张快，投资的预期回报率高，同时经营的现金流往往不稳定，财务风险较大，债务融资不能保证资本扩张和业务扩展的需要，一般采用股权融资方式。股权融资的成本虽高，但由于一旦公司经营成功，投资的回报率远超过股权的融资成本，对股东的价值并不造成损失。

1、为保证项目实施，需要的资金是60000。按照每个人在成立公司时的投入资金，以及自己在成立公司时所做的贡献分别给予创始人不同的股份。高俊麟18000元占有股权30%，于涛和张福亮各12000元分别占有股权20%，张术臣和张立龙各9000元分别占有股份15%。

2、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率

加权平均净资产收益率＝（净利润÷平均净资产）*100%

3、资金借贷

在借贷款方面，一是寻找投资公司，一公司现在的发展情况，以及现在提倡的环保政策，再加之现在很多贵重的物品却应用的次数不多的情况下，我们的租赁公司会有很好的发展前景。因此，得到风投的投资，来进一步的扩大自己的规模以及影响力。在融资方面，我们还可以寻找新的股东加盟，来增加自己公司的资金。对于我们的公司顺应社会的发展，也顺应节能环保的国家政策，因此必能吸引一些投资商。将按照投入的金额，相应的分与各个股东占有公司的股权。每个人分别拿出1%的股份分给投资者。在刚开始的起步阶段可以到其他公司走访，试图找到能够扶持我们企业的公司，在这里互相协商合作的利益回报问题。可以减少我们部分人员的股份来增加投资公司的股份，把投资公司纳入到股东来，同时可以向这些公司借鉴经验，可以更好的发展公司。可以与淘宝网站的阿里巴巴协商，共同造就一个网上租赁店与实体租赁店同步的公司。靠他的投资，我们的团队，来进一步苦熬占我们的规模。

而且我们是大学生创业，可以根据国家的有关规定和相关的政策，在一段时期内免除税收。

当进入发展期时，如果经营出现危机，需要第三方帮助解决资金问题的企业时。可以现在的所持有的厂房、店铺等为抵押向银行贷款来缓解出现的资金短缺的情况。再者，如果因为抵押不足，所贷的款并不能满足扭转局势解决公司目前所处的情况时，向其他公司借款，并以较高利息向其借款，以达到能够筹集到资金的目的。同时可以调节股份，吸纳社会上的资金，来达到筹集资金，解决运营危机的情况。第四还可以寻找风险投资商，以现在社会的发展形势来说服其投资。当因为运营资金状况确实无法进行时，可以关闭实体店，只是运营网上的店。运营状况良好，当需要增加店面时可以向银行贷款，哈可以寻找风险投资商，因为现在成功已经证明我们公司的能力。而尽量不吸纳社会资金减少股份的稀释。在此时可以向其他公司谈判争取能够借到资金。

4、未来发展享受的政府提供税收及贷款优惠政策：

1）高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批

准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。

2）大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10％(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50％以上，余款可在3年内分期到位

3）大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。

撰写创业计划书的过程篇7

随着社会经济水平的不断提高，中国的高等教育的普及，每年都有大量的大学毕业生涌向社会。根据教育部统计，2007年全国高校毕业生为495万，2013年毕业生人数达到699万人，2014年毕业生人数继续走高，达到727万。而据预测，2015届毕业生预计将达到750万。然而就业市场对大学毕业生的需求远小于毕业生的数量，逐年累积的结果导致大学毕业生就业问题成为一个重大的社会问题。为安排好大学生就业，教育部要求，鼓励和引导更多的毕业生到基层就业，同时，积极协调有关部门尽快制定简化创业手续、降低创业门槛。而且，2012年教育部进一步制定了《普通本科学校创业教育教学基本要求（试行）》，要求在普通高等学校开展创业教育，这是国家加快转变经济发展方式、建设创新型国家和人力资源强国的战略举措，是深化高等教育教学改革、提高人才培养质量、促进大学生全面发展的重要途径，是落实以创业带动就业、促进高校毕业生充分就业的重要措施。地处边陲的普通高校，如何面对我国高等教育的新形势，适应社会对人才培养的新要求，提升就业、创业竞争力是在人才培养过程中需要解决的关键问题。

一创业教育概述

高等学校创业教育起源于 20 世纪 40 年代的美国。经过 60 多年的发展，创业教育已成为美国大学教育的重要组成部分，并推动着美国创业经济的兴起与发展。我國的创业教育起步较晚，首次获批的创业教育改革试点是在2002年4月以清华大学为首的全国9所重点高校进行的，并且取得了骄人的成绩。从2012年开始，创业基础课程已经成为普通本科高校培养方案中的重要课程之一。在我国高校创业教育十三年的发展历程中，参与创业教育的高校从少到多，实施规模从小到大，所涉及课程由单纯借鉴到自主开发，创业教育逐渐从一项解决大学生就业难题的政策性举措转变为一个涉及高校创新人才培养理念的更新与人才培养质量提升的有效路径。目前，创业教育作为一个新兴领域，已经培养了一大批创业教育师资，越来越多的大学生从中受益，但是创业教育在教学组织形式、教学内容、教学方法、教学评估等方面与具有悠久创业教育历史的欧美相比还存在很大差距。因此，高校的创业教育依然任重道远。

二我校学生创新创业概况

佳木斯大学作为普通本科院校，学校始建于1947年，经过67年的发展建设，现已成为融汇研究生教育、普通高等教育、继续教育和留学生教育于一体的黑龙江省重点建设的高水平大学之一。近五年来年均本科毕业生人数都在5千人以上。学校领导十分重视对学生创新能力的培养，鼓励学生自主创业。在2011年设立了大学生科技创新项目；2012年又设立了大学生创新创业训练计划项目，给予专项经费支持，鼓励学生积极申报，学生创新创业训练项目可折算成相应学分，项目成果可作为申请学位的条件；2014年，为进一步激发学生的创新创业热情，学校首次设立了佳木斯大学校长创新创业基金，制定下发了《佳木斯大学校长创新创业基金管理办法》，并组织开展了首批校长创新创业基金项目评审。全校共申报创业项目114项，研发项目145项。经过专家评审，学校最后确立资助创新创业项目资金总额达53万5千元；举办大学生创业大赛；举办毕业生SYB创业培训，对毕业生进行创业意识培训、创业计划培训、模拟实训、创业指导、典型经验介绍，并就大学生创业优惠政策进行解读，提高毕业生在创业、就业的意识和能力，同时要求将大学生创新创业训练计划纳入人才培养方案和教学计划。为此，在2013年全校75个本科专业重新修订了培养方案，将创业基础课程列入到培养计划中，同时组织教师参加各类培训，以利于教师按照创业基础课程教学大纲的要求，完成好教学内容。笔者参加了黑龙江省高校师资培训中心组织的创业基础课程培训，通过对创业教育的学习，对本校化学工程与工艺专业创业基础课程的教学进行了认真研究，设计了模拟创业过程的教学模式并进行实践，取得了很好的效果。

三模拟创业过程的教学设计

根据一般企业创业的基本程序，结合目前学生的学业基础、能力水平、教学时间、环境等客观实际情况，对创业过程进行模拟，整体教学过程设计以下四个环节。

1 组合创业团队

将班级同学分组，组合成若干创业团队，要求5～6人一组，每组相当于一个小的 “企业”。组合原则是自由组合，彼此欣赏，性格互补，男女搭配。每一团队选出一个“总经理”，主要负责企业的管理、协调及利益分配。团队成员集体合作进行创业，各负其责。本环节旨在提高学生的创业兴趣，发挥团队精神，培养学生团队合作能力，提高团队凝聚力。

2 获取创业基金

（1）创业启动基金的获取

给学生一个经典的成功创业案例（命题案例），让学生课后查阅文献资料，并自学创业基础课程中与命题要求相关的专业基础知识。各企业“总经理”利用课外时间按照命题案例分析的要求，组织本团队人员共同对案例进行分析，然后，教师根据学生案例分析的结果进行评价，给出获得的启动基金。

在命题案例分析环节，虽然各团队分析的案例是同一个，但是由于学生的视角和思维方式完全不同，因此，会得出不同的分析结论。命题案例分析具有可比性和可操作性，给同学们很大的发挥空间。既可以培养学生的自学能力，分析能力和归纳总结能力，也有助于发挥自己的优势，发现自己的不足。

（2）创业启动基金的追加

由于大部分学生第一次登上讲台，面对同学和老师进行演讲，难免紧张，影响命题案例分析的成绩，为此，设计了补充环节，鼓励同学通过自己的努力为“企业”追加更多的创业启动基金。基金追加过程设计两个小的环节：第一，自选成功案例分析。每个“企业”可以找寻自己最感兴趣的经典成功案例。分析创业中的相关因素（创业精神、创业者基本素质、团队精神），形成文字材料（word）上交，教师根据文字材料进行评分，给出追加启动基金。第二，个人演讲。给学生设计一个展现自我的演讲机会，学生可自行选择演讲话题，只要话题真实，感人，有意义就可以为“本公司”争取到更多的追加创业启动基金。

3 创业过程模拟

创业过程需要模拟的内容很多，本次模拟创业主要设计五个方面的实践环节，包括创业机会的寻找、创业风险的评估及防范、企业特色及企业标识、产品特点及商业模式设计、创业计划书的撰写等。每个实践环节学生需要制作成详细的PPT材料逐一进行汇报和展示，教师和非汇报团队对汇报团队进行评审打分（百分制），并换算成相应的收益。此外，在创业设计模拟环节过程中均允许团队成员跳巢，允许团队破产解体。

4 成绩考评

学生成绩主要根据每位同学的创业收入按照优、良、中、及格四个等级评价。各团队的总经理要先进行组内收入的合理分配，原则是根据员工在企业创业过程中的表现和对企业收入的贡献。另外，收入最高的团队所有成员的成绩均为优。跳巢“员工”超过半数的“企业”最高成绩为中。

四模拟创业过程的教学实践

以我校2013级化学工程与工艺专业创业基础课程的教学为例，按照上述教学设计模式，开展了模拟创业过程的教学实践。

1 组合创业团队

2013级化学工程与工艺专业学生共30人，将学生分成5个团队，组成5个“小企业”，每队选出1个 “总经理”。明确总经理在企业中的作用和地位，组织企业员工学习创业基础知识；组织协调创业过程中员工之间的分工与合作；合理分配企业创业过程中获得的基金；在创业过程中有决策权。

2 获取创业基金

（1）命题案例分析

选择江苏大学周尚飞的创业案例作为本学期的命题案例，由于所选案例也是大学生创业成功的案例，因此可以让学生感觉创业并不是遥不可及。各团队成员可以阅读教材提供的创业故事，还可以利用网络资源搜索周尚飞及其企业现状。根据对创业基础知识的学习，分析周尚飞创业小组在创业过程中体现出来的创业精神和创业者的基本素质。分析创业环节中体现出的团队精神，说明团队精神的重要性。总结成功的创业其他关键要素，指出该案例带给当代大学生（包括自己）的思考等。五个团队将本队分析结果制成演示文稿在课堂上汇报，教师和非汇报团队的四组学生代表为汇报小组打分（百分制），按每分1000元折合成虚拟创业启动基金。

（2）创业启动基金的追加

第一，自选成功案例分析。要求每个学生选择自己最感兴趣的成功案例，分析创业成功的相关因素，形成word文档上交。教师根据分析结果给学生打分（百分制），每组平均分乘以100元做为各组追加的“启动基金”。第二，“企業员工”演讲。各团队以抓阄的方式确定演讲的顺序，要求团队所有成员均需参加，时间限制在3分钟以内，题目自拟，教师和其他团队的成员当场为演讲团队的成员打分（100分制），取团队成员平均分乘以100元为各组追加“启动基金”。本环节中学生演讲最多的题材是对创业的认识、对人生的迷茫、对未来的向往和对不珍惜时间的悔恨等。本环节设计给每个学生一个展示自己的机会、增强了学生的参与意识，锻炼了学生的表达能力，激发了就业和创业的信心。

3 创业过程的实践模拟

（1）创业目标的确定

结合学生的专业特点，由于聚丙烯是世界上增长最快的通用热塑性树脂，聚丙烯材料由于具有耐水蒸汽、无毒、高强度、高耐热性、优异的耐腐蚀性和电绝缘性而得到广泛应用。为此，要求学生根据相关专业知识的学习及市场调查，寻求以通用塑料聚丙烯为主要生产原料的相关产品，确定适合自己的创业目标。通过如下五项内容完成演示文稿进行课堂汇报。每项汇报得分（百分制）乘以200元为该项内容获得的收益。第一，创业团队的介绍及本团队的优势特点；第二，分析“本企业”所生产产品供给消费者的市场需求特征，因为消费者对产品的需求和态度是创业能否成功的决定因素；第三，团队创办的企业在现有同类企业中的地位、优势，是否具有竞争力；第四，本企业的创建是否符合国家的法律并顺应宏观政策导向；第五，公司产品除了有足够大的原始市场外，其销售市场是否可创造、可扩展，即是否具有良好的成长性。

（2）企业名称的确定及企业商标的设计

五个团队选择的创业目标有板材、无纺布、电缆、玩具和电器部件。企业名称分别为“腾飞环保装饰板材有限公司”“鹏程无纺布加工有限公司”“睿特电缆材料有限公司”“萌萌哒玩具有限公司”和“环保家居实业有限公司”，从五个团队的名称可以看出学生内心深处强烈的自我发展意识。由于商标设计要体现本公司的产品、技术特点、企业文化和市场目标等，因此，商标的设计能够展示学生的创造力，也是区分能力和企业收入的分水岭。通过企业商标设计展示进行现场评分（百分制），得分乘以500元为该项内容获得的收益。

（3）创业风险识别与防范

创业机会是否能够成为可开发的机会，其根本标准是创业机会本身是否能够给企业带来持续的商业价值，为创业者带来较高的利润。然而由于创业初期创业者往往基金不足、创业经验缺乏，可能导致较大的创业风险。因此，要求团队研读相关资料，认真进行市场调查分析，对本创业目标实施过程中对政策、法律、宏观经济、自然环境、市场、生产、技术、财务和管理等方面可能遇到的风险进行评估，提出避免或降低风险的有效方式，制作演示文稿汇报并现场评分（百分制），最后得分乘以200元为该项创业内容获得的经济收益。

（4）产品特点及商业模式设计

影响创业成功的因素有很多，其中产品的市场需求和本企业产品在国内外同类产品中的地位、优势是重要因素之一。好的产品有了，怎样宣传、推广和开拓市场也是企业能否生存和发展的关键。为此，要求各团队挖掘“本企业”产品特点，发挥优势。同时通过对教材相关知识的理解、网络资料的阅读和学习，精心设计产品的商业模式。将设计结果制成演示文稿进行汇报，汇报成绩（百分制）乘以500元做为“企业”在该项环节中获得的经济收入。汇报内容至少要包括以下几方面的内容，第一，设计企业产品，以一种主打产品为例，介绍产品生产工艺、产品特点及功能、产品的创新及其与同类产品相比的优势、产品包装设计等；第二，分析和把握消费者的需求心理，寻求产品或服务在市场中的定位；第三，提高企业核心竞争力，抓住目标客户，保护企业的利润；第四，进行商业模式的创新，保证企业产品的市场竞争力。

（5）撰写创业计划书

“企业”的创业目标和创业动机都已经确定，创业团队、资金和市场等各方面条件已经初步准备妥当，团队需要撰写一份完整的创业计划书。要求创业计划书的撰写内容包含企业介绍、核心竞争力分析、市场及营销分析、风险分析、财务管理分析、企业发展潜力及上下游产业的拓展等内容。撰写结果制成演示文稿汇报评比（百分制），最后得分乘以300元为该环节获得的经济收入。

最后，每个企业的各项得分合计为创业的总收入，再由總经理根据成员的贡献进行利益分配，将每个学生的最后创业收入排序，核算每个学生该门课程的最终成绩，创业收入排名在前20%的该门课程成绩为优秀，后5%为及格，40%为良好，其余为中等。

总之，经过教学设计与实践，学生对创业过程有了较为充分的了解。由于课程的教学模式有效地引导学生将大量的课余时间用于创业专业知识的自学和各类资料的检索上，进而较大程度地培养了学生的自学能力，激发了学生的学习兴趣，培养了分析问题和解决问题的能力，提高了学生的创新能力；课程以团队合作形式进行模拟创业活动，增强了学生的团队合作意识，培养了团队协作能力；通过PPT汇报，培养了学生的课件制作、语言表达、计算机应用等能力，增强了自信心；部分学生由于担任企业经理，管理、协调能力也得到了明显提高。学生通过模拟创业过程的实践，对创业有了更深入的认识，创业意识得到启发，为将来自主创业奠定了重要的理论基础。由于创业基础课程的教学刚刚起步，如何开展创业基础课程的教学，更好地提升学生的就业、创业技能，将是普通本科院校今后教学改革的一项重要内容。

参考文献

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