建材联盟条约

2024-09-27

建材联盟条约（精选11篇）

建材联盟条约篇1

联盟公约

为促进联盟各项工作顺利进行，将市场最大化运作，让参与商家能最少投入利润最大化，特制定本品牌联盟公约。1.为保证本品牌联盟公约的严肃性，对参与品牌有约束力，各品牌必须严格遵守本联盟公约；

2．联盟不定期举行碰头会，任何品牌无任何理由不参与会议，会议期间不能接电话，不能在开会期间玩手机，违者一次罚款50元；凡迟到的罚款100元，因醉酒误事而导致会议不能如期进行或因醉酒无法参与会议的罚款200元，不主动交罚款的视为主动无条件退出联盟； 3．本联盟各品牌间必须保证绝对的团结，品牌与品牌之间不允许相互诋毁、不允许相互拆台，如对其他品牌有任何异议，须在联盟会议上提出，大家共同解决，不允许存在私心，不允许在联盟内部拉帮结派； 4.各品牌须做好保密工作，在各项活动宣传之前不得泄露任何有关本次活动的信息（包含家人、朋友、员工）,如有发现该成员赔偿联盟损失的前提下无条件退出联盟，并不返还所有费用。资料包括：联盟内成员客户订单资料、联盟具体实施方案人物、联盟所购买小区业主客户资料及其他联盟共有财产。

5.为保证参与品牌对活动的经费无任何异议，凡支出费用由经办人、会长、会计签字后支出费用。

6.关于联盟所实施的方案及活动内容，联盟成员需三个工作日内准时报送完毕，以便及时有效的宣传推广。7.在广告出来以后，禁止随意下调价格销售，活动后不得随意以本次活动的底价继续销售；联盟内成员商品信息必须低于任何场合及活动，如高于，罚款1000元，拒不交罚款者，作开除处理，并不返还任何费用。

8.本次活动每个品牌须抽调3人以上参与活动的宣传任务，本次活动工作人员统一培训，统一口径、统一安排，活动期间如无特别重大事件一律不得请假，违者罚款200元每天； 9.资源共享，信息共享。各品牌负责人须各尽所能，利用各方面的关系（户外广告、媒体、客户信息，工商、城管等资源），确保每次活动顺利实施；

10．本公约希望大家自觉遵守，品牌联盟品牌有一定的筛选性，如不利于本品牌联盟工作进行的，我们将去除一些品牌同时增加新的 3 品牌参与；

11.本盟的成员，不得同时再加入其他商会联盟。如有发现直接做开除处理。12.盟内成员享受退盟自由，但必须按盟内相应流程办理退盟，提供退盟原因书面文件，如不按规定办理情况严重者给予盟内除名，将不得再次加入联盟。13．各品牌商家缴纳费用后视为自动认可本公约。负责人签名：

诚信联盟： 2016年3月14日

建材联盟条约篇2

2013年以来, 江苏省常州市区8家建材市场共成立了12家品牌联盟。据了解, 在红星美凯龙做“四维”卫浴总代理的蒋正, 联合市场上做金意陶瓷砖、艾尚艺术壁纸、爱家整体橱柜等12家行业知名品牌, 联合成立幸福家居联盟商会后, 1个月来, 各家销售额均比以前增长了5倍多。

近2年来, 在房地产业调控、家居建材市场增多的现状下, 下游行业的家居建材商家们日子越过越紧。众多商家认为, 与其坐等死守, 不如资源整合, 不同门类的建材品牌联手经营, 以此增加抗风险砝码。据装饰材料市场流通协会会长陈康义介绍, 合作大大方便了消费者, 让消费者很轻松地选择合适的产品, 节省选购时间。

合作联盟的运作方式通常是, 只要消费者在12家中任何一家购买了产品, 就可领取联盟卡, 凭此享受12家建材商品的出厂价格及各项优惠政策;同时, 12家商户更多的是在服务上、质量上给消费者承诺。对于12家品牌联盟商家来说, 实现的是资源的共享互补, 整体提升品牌影响力, 以便在冷清的市场中尽可能地多做些订单。据了解, 尽管联盟后的各商家销售量大为上升, 但大多数却处于无利状态。不过商家们依然乐意抱团合作, 一来可以保住本品牌的市场份额, 二来也可完成品牌厂家的销售指标, 避免增加库存量。 (摘自江苏新闻网)

家居建材联盟活动方案(三) 篇3

联盟品牌：德尔地板，华帝燃具，雷士照明，欧派木门，紫荆花漆，申鹭达卫浴，南方家私联盟策划：卓道企业管理咨询有限公司

一、概述

家居建材行业经过近几年的发展，其竞争也愈发如火如荼，不但建材卖场间的竞争愈演愈烈，建材商家间的竞争也越来越激烈。在这样的市场环境下，如何在营销、在销售上突围，是我们每一个身在此行业中的人都会思考的问题。品牌家居全省联盟的出现可谓是对于家居建材销售模式上的一种创新，那么如何将这样一种全新的家居建材营销模式推广出去，让消费者愿意尝试，并接受这样的一种模式便是我们现在需要解决的问题。下面将从最基础的定位开始，品牌家居全省联盟的推广做以规划。

二、整体推广规划

总体来说，品牌家居全省联盟的推广应从两个方面入手，第一就是整体定位，第二就是推广策略，以下就从这两部分入手对推广规划予以阐述：

第一部分整体定位

(一)、基础定位内容

1、品牌定位：一体化建材家居服务第一品牌。

2、市场定位：中高端一体化建材家居销售联盟。

3、功能定位：绿色、环保、高质、便捷的建材家居服务提供者。

(二)、核心价值：共享、共赢、共发展。

(三)、品牌家居全省联盟统一VI形象。

(四)、联盟简介文案：

品牌家居全省联盟引领家装新体验

由卓道咨询策划组成的品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。品牌家居联盟以专业的态度，为您营造健康舒适的绿色家居生活。

第二部分推广策略

(一)、推广思路

1、差异化强势宣传，先入为主，抢占消费者心智资源。

品牌联盟对于大部分消费者来说可能并不陌生，在品牌家居全省联盟出现以前，其他形式各异的品牌联盟对于消费者来说也是不绝于耳。那么品牌家居全省联盟如何进行品牌形象突围，抢占消费者心智资源呢？纵观本地区建材行业的品牌联盟，其大部分是以价格为主导，就是消费者在此联盟中购物能够享受到较低的价位或其他优惠活动。那么我们品牌家居全省联盟在推广当中就要与其形成明显的差异化。近些年随着消费者生活品质的逐步提高，在家装方面，价格固然是必须要考虑的因素，但建材是否健康、环保；品质是否值得信赖；装修过程是否省心、省力，也成为需要家装的消费者不可忽视的因素。因此，品牌家居全省联盟的差异化就应体现在：绿色、环保、高质、便捷，最大的利用各品牌在全省的网络的优势更深层的合作，最大化的利用我们所有的资源，让全省的用户都能够为消费提供一体化的建材家居服务这一领域。

2、媒体造势，增强知名度与公信力。

知名度与公信力的提升，对于每个品牌来说都是至关重要的，推广前期，其主要任务就是通过媒体造势来吸引消费者眼球，这一点主要体现在媒体的排期与投放策略上，在下文中会详细说明。品牌家居全省联盟正式成立后，其推广的主要任务除以营销活动为主导外，新闻引导与软性宣传也是必不可少的提升知名度与公信力的方法。

3、营销活动为主导，互动推广。

营销活动对于维持整个联盟的生命力，起着不可或缺的作用，联盟存在的意义就在于为消费者提供相应的服务，而提供服务的途径就是营销活动，而且营销活动的出彩，对于知名度与美誉度的提升也至关重要，其形式可以多种多样，如签售、团购砍价会及公益性活动等。

(二)、媒介策略

品牌家居全省联盟的推广媒介主要以各品牌全省现有的户外墙体，小区，商场等广告位为主并以报广，电台，电视等媒体为辅，从推广时间上分为成立(指成立仪式正式实施)前与成立后，成立前主要任务是提升品牌知名度，吸引消费者关注，成立后主要任务是营销活动推广，提升品牌美誉度。

1、联盟成立前媒介策略广告投放内容：

硬广告：主要配合联盟成立前的投放，要注重版面整体设计的品质感，其内容要精辟、有吸引力。

(1)、投放时间：待定

主题文案：由卓道咨询强势品牌组成的品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。

软文广告：配合品牌联盟介绍性宣传文章等内容，让消费者从感性上对品牌联盟有一定的认知基础。

(1)、投放时间：待定

投放内容：品牌联盟运营模式引领建材家居市场新趋势(具体内容待定)(2)、投放时间：

投放内容：品牌联盟—建材家居业营销突破新模式

(具体内容待定)

投放时间：

投放内容：主要围绕品牌家居联盟成立仪式的内容。(具体内容待定)

2、联盟成立后媒介策略

联盟成立后的媒体策略主要围绕营销活动展开，营销活动的主要目的是提升联盟的品牌知名度及美誉度，而且签售、团购活动逐渐成为消费者购买家居建材产品的一种趋势，以此来取得较为实惠的价位。因此，品牌家居全省联盟可以与相关媒体合作推出签售、团购专题活动，通过相关媒体渠道来进行活动推广，甚至可以专业网站合作，来进行签售、团购报名，同时真真实实的给予消费者实惠和让利，借此抓住一大批购买能力相当强劲的现代消费群，为口碑效应打下伏笔。以下就签售、团购活动为例来概要说明联盟成立后媒介策略。

(1)、签售活动

投放时间：具体时间待定

主题内容：品牌家居全省联盟签售“惠”(具体内容待定)

(2)、团购活动

媒体选择：当地电台（交广台），电视台，某晚报，某都市报，网络（搜房，建材网等）

投放时间：具体时间待定

主题内容：欢迎大部队—品牌家居全省联盟团购进行中(具体内容待定)

3、其他媒体策略

所谓其他媒体主要是指网络及一些自制媒体的运用，如果使用得当，也能产生非常好的推广效果。(1)、相关网页的制作。可将联盟的简介、服务、理念、营销活动等信息以网页的形式进行展示，满足消费者对网络信息的需求，为方便推广期间，建议与贵阳家居网进行捆绑。

(2)、餐巾纸等实用小礼品：此类物品要以实用性为主，消费者不会轻易丢弃，无形中加深品牌印象。可在人流密集路段、建材卖场及新建小区集中投放。也可根据联盟具体营销活动来制作、投放。

(3)、专业性礼包：可通过商家店面来派发由礼包（礼品待定），这些物品是计划装修的业主都会用到的东西，把它们组合在一起，加上一个美观的包装，就成为一个很好的广告载体。

(三)、相关推广事宜

1、联盟成立仪式

联盟成立仪式是推广中一个很重的环节，可以借此契机为联盟的推广造势，联盟成立仪式可以按两种模式执行，一种为新闻发布会模式，即通过各媒体以新闻报道的形式将联盟成立的信息加以传播；另一种为成立仪式加团购会模式，通过路演及现场团购等相关让利措施，将联盟加以推广。以上两种模式各有利弊，新闻发布会模式能够更好的通过各个媒体传播，公信力相对较强，但对于潜在消费者而言缺少足够的刺激，无法短时间激起其购买欲，而成立仪式加团购会模式刚好与其相反，能够激起潜在消费者的购买欲，但参与媒体可能较少，公信力相对较弱。品牌家居全省联盟具体采用哪种模式待讨论后决定。

2、联盟手册及联盟卡

联盟手册主要内容包括建材联盟简介、发展理念、服务模式、联盟成员品牌、产品介绍以及装修前、装修中和装修后等环节的指导，从不同角度对家装选材、装修的注意事项进行说明，全方位、多角度地为消费者提供最环保、最健康、最有特点的家居整体解决方案。联盟卡主要作用是让客户具体了解联盟品牌和优惠政策。制作完成后，可通过联盟全省各专卖店向消费者发放扩大联盟影响力。

青岛市装饰建材诚信采购联盟章程篇4

（二〇一四年月日联盟大会通过）

第一章总则

第一条广丰县王牌装饰建材诚信服务联盟（以下简称联盟）由中国建筑装饰协会会员单位江西协诚建设有限公司、十家品牌建材供应商联合发起成立。

第二条联盟由在上饶地区具有较大影响的建筑装饰施工企业、建材供应商以及相关工程、设计、供销专业人士组成。

第三条联盟的性质是：上饶装饰行业建材配送、内部团购服务平台。

第四条联盟的宗旨是：诚信与双赢。

第五条联盟的目的是：通过行业规模的高层次整合资源，强强合作进行公关服务，实施集团化、集约化、规模采购，优化和规范材料采购供应环节，降低供需双方经营成本，进一步规范材料采购市场秩序，带动和促进建筑装饰行业和材料采购市场持续健康发展。

第二章联盟组织机构和运行

第六条组织架构

1、联盟接受上饶工商联领导。

2、成立联盟委员会，由协会和企业主要负责人、建材商负责人组成，人选由协会提名，报经会长办公会议通过并任命。

3、联盟办事机构设在办公驻地。

第七条联盟的主要功能及运行：

1、选择、吸收优秀材料商加入联盟，搭建供需双方交流与服务平台。

2、建立双向交流的公开和保密信息网络，定期和不定期为供需双方提供工程需求和建材信息服务。建立“供应商建材电子快讯”和“施工企业开工信息快讯”通报制度，通过电子邮件、网站、微信等方式，及时传递到供需双方。

3、组织公关团队：由联盟成员共同协商向社会招聘，男女比例相当具有公关相关专业能力的人员组成公关团队。公关人员的相关工资费用及提成由联盟协会支付。

4、牵头举办各种技术交流、讲座、论坛、展览会、设计大赛及参观考察建材供应企业、生产企业等活动，以及供应商、设计师、施工方各种联谊休闲活动，为供需双方提供各种信息资讯服务，促进双方深度合作。

5、根据联盟成员需求，协助公关团队进行相关业务推广及公关；

6、建立联盟成员诚信档案和诚信评价体系，监督成员诚信履约情况，推进行业诚信体系建设；

7、联盟在协会网站进行宣传，搭建企业名录展示平台和服务通道；

8、为联盟成员各自品牌联合广告推广服务及王牌装饰建材联盟会推广。

第三章成员

第八条成员基本资格

1、中国建筑装饰协会会员单位和经会员推荐的重质量守信誉的一、二线品牌建材供应商。

2、具有独立的法人资格。

3、同意联盟章程。

第九条加入联盟申请流程

1、申请：符合条件的建材供应商可直接登陆广丰县王牌装饰建材协会网站，下载“广丰县王牌装饰建材诚信采购联盟成员申请表”，如实填写企业和个人资料后，可直接用电子邮件的方式将成员申请表提交给联盟。

2、审批：申请企业按要求填写成员申请表后，同时提交相关资料：企业营业执照、单位简介，企业最新资料及企业法定代表人简介（书面或电子版）。申请需经过广丰县王牌装饰建材协会初审，报联盟审核批准有效。

3、确认：成员申请批准后，获得联盟成员确认函。

4、经批准为联盟成员后，建材供应商应办理加入广丰县王牌装饰建材协会手续。

5、联盟向供应商成员授予“广丰县王牌装饰建材诚信采购联盟理事会长及成员单位”称号、证书及铜牌。

6、成员资格：成员资格自审批通过之日起，一年有效。

7、协会装饰企业会员和设计公司会员经申请加盟为需方成员。

第十条成员权利

1、联盟的施工企业选用建筑装饰材料，应把联盟内的材料供应商作为首选，同等条件下优先本联盟成员。

3、在广丰县王牌装饰建材协会官方网站和协会相关互联网电子平台上，享受企业名录展示宣传公告服务。

4、通过电子交流平台，在第一时间获得建材需求采购信息服务。

5、参加第七条、第四款规定由联盟组织举办和协办的各项活动。

6、可对联盟办事机构提出协助建立价格结算等保密通讯渠道。

7、申请专项服务。

8、对联盟工作提出意见建议。

9、优惠获得广丰县王牌装饰建材协会其他各项专项有偿服务。第十一条成员义务

1、遵守联盟章程和有关规定，维护联盟利益，依法经营，诚信互助，信守合同；

（1）供应商成员承诺提供给联盟内部成员的建材价格应低于市场价，信守合同约定，保质保量，供货及时。

（2）施工企业成员承诺信守合同约定，不拖欠工程货款。在同等条件下，优先采购联盟成员提供的产品。

2、积极参与联盟组织的各项活动；

3、为双向信息资讯平台及时提供信息。

（1）材料供应商应在2日内将最新材料报价信息以电子文本方式提交联盟，以便及时传递到施工企业和设计单位。

（2）施工企业每月应及时提供项目开工信息，以及材料需求信息，以电子文本方式提交联盟，以便及时提供给材料供应商。

（3）供需双方有新的信息，应及时通报给联盟，便于第一时间传送。

4、明确企业与联盟办事机构的联络人，确保联系渠道畅通。成员单位联系方式如有变动，请在第一时间通知联盟，以便联盟继续为成员单位提供及时有效的服务。

5、及时反映供求中的问题，协助联盟改进工作，规范管理，完善机制，促进诚信共赢。

6、各成员单位客户信息资源共享，各成员单位如有新客户，应第一时间通知联盟公关人员，由公关人员直接与客户取得联系进行相关工作，公关人员需把相关工作结果及时向联盟汇报，联盟根据实际情况作出相关的公关策略。

第十二条成员义务：

1、成员费：2000元/年，证书与钢牌制作费300元。

2、公关团队为会员单位完成的业绩，会员单位需向联盟会交纳业务

工程款总额的2%，联盟会将所得费用用于公关人员的工资和提成及日常开支。

3、会员单位必须向联盟会提供所有可能的客户资料，各会员单位提

供重要显要位置作联盟会的广告位置。

第十三条成员资格延续及终止

1、联盟成员资格每年须接受一次新的资格审查，必须通过联盟理事会审查后方可延续成员资格。

2、对于不诚信的单位，联盟将给予警告、通报、直至取消其成员资格。成员单位严重违反诚信规定以及严重损害本联盟利益或拒不履行成员义务劝解无效的，或有重大违法犯罪事实受到法律制裁的，联盟有权即时取消其当年成员资格。

3、根据需要，每年择优发展部分成员。

第四章附则

第十四条联盟充分尊重成员单位隐私，对成员资料予以妥善保管及保密，未经成员授权不得公开或透露其注册资料及保存在联盟中的非公开内容。但法律法规规定需要的除外。

第十五条成员加入本联盟，即视为同意本章程的规定。

第十六条本章程经广丰县王牌装饰建材协会理事会议研究并广泛征求意见后由上饶市工商联签署生效实施。

儿童和平条约教案篇5

柏合学校

康钦霞

教学目标：

1、认识5个生字，会写8个生字，掌握多音字“给”，练习独立识字，正确读写“宣告、仇恨、无家可归、给予、悲伤”“洁净”等词语。

2、朗读课文，体会儿童对和平的向往。（重点）

3、结合“金钥匙”学习阅读注释。理解“我们要„„”“我们再也不要„„”所表达的深刻含义。（难点）

教学工具：课件教学过程：

一、生字检测

1、课文中有许多生字朋友，同学们大声地读读课文吧！看谁读得最正确。

同学们，老师刚才发现大家读书都特别认真，还有些同学可以很流利地把课文读出来了，还不能很流利地读出课文的同学别着急，我们先来看看几个词语。

条约宣告疾病仇恨饥饿给予洁净探索恐惧悲伤幻想无家可归（1）词义理解：

“条约”：国家之间签订的关于政治、军事或文化等方面的权利和义务的文书，包括公约、协定、换文、联合宣言、宪章等。“仇恨”你知道它的反义词是什么吗？（热爱）什么是“无家可归”呢？（没有家，不能回家了。）（2）“饥饿”你是怎样记住这个词语的？（都是食字旁，与我们的吃有关）

（3）老师给你们读一下下面这个词：（ɡěｉｙǔ）生:老师读错了，应该读（ｊǐ）列出多音字“给”，并组词。

（4）“归、幻、食、予”注意笔画，不能加减笔画。“童”的笔顺。

二、课文导入

（1）同学们，你们喜欢猜谜语吗？今天老师准备了一个谜语给同学们猜一猜，看看谁是我们班的猜谜大王。

颜色有白又有灰，经过驯养很聪明，可以当做联络员，飞山越岭把信送。（鸽子）

大家喜欢鸽子吗？老师这儿有几张可爱的鸽子的图片给大家欣赏一下（课件图片展示）

从我们的鸽子同学们能想到哪个词语呢？（和平）那和平能给我们带来什么呢？（幸福，快乐，美丽„„）

（2）我们现在生活的地方是和平的，丰衣足食，但是世界上还有很多地方和我们这儿不一样。那里充满战争，饥饿。我们来看看这些真实的图片。（课件图片展示）

（3）刚才看了这三张图片，从我们这三张图片里面同学们能想到些什么词语呢？

（战争、武器、破坏、疾病、仇恨、饥饿、无家可归„„）

三、课文分解（1）同学们能从我们简单的几副图片里面想到这么多的词语，太棒了！正因为我们周围还有战争、武器、破坏、疾病、仇恨、饥饿、无家可归，就出现了我们今天要学习的一篇条约：《儿童和平条约》谁能给我们大家介绍一下我们这个儿童和平条约呢？（时间，签约地点，代表人物）（金钥匙的结合）

1986年是国际和平年，石家庄市刘玉玲同学代表中国儿童在纽约法拉兴草坪公园举行的《儿童和平条约》签订仪式上签了字。（2）从我们同学的介绍中我们可以了解到《儿童和平条约》的一些背景，那你们想不想了解一下条约的内容呢？

请大家看着我们的屏幕，请女生给我们读一下这两句。（我们全世界的儿童，向全世界宣告：未来的世界，应该和平）

（3）刚才女同学读的很有感情，男同学也不示弱，下面请男生给我们读下面几句话。拿出你们的激情。（我们要一个没有战争和武器的星球，我们要消灭破坏和疾病。我们再也不要仇恨和饥饿，我们再也不要无家可归的事情发生。）

现在我们总结一下，条约里面提到的为了和平，我们不要哪些东西？（战争、武器、破坏、疾病、仇恨、饥饿、无家可归）

（4）下面几句话，同学们和老师一起来读一下（我们将共享大地给予我们的足够食品，我们将保卫天空中美丽的彩虹。我们将保护我们的生命之源，我们将让河流永远洁净。我们要共同游戏，共同欢笑，互相学习，一起探索，努力提高大家的生活水平。）那么这7行告诉我们和平的理想有哪些呢？

（珍惜粮食、保护空气、珍惜水资源、共同学习进步）（5）最后还有几句话，我们同学们一起整齐的朗读一下，看哪一组声音最响亮。边读边思考一个问题，最后两句有三个词“丢掉、抓住、一定”，这三个词表达了什么样的意思呢？

（表达了少年儿童呼吁成年人和他们一起以实际行动来维护世界和平，我们应该共同努力，防止一切战争，维护世界和平。）

四、小组合作，交流想法

作为一名小学生，你们觉得自己能为世界和平做些什么呢？（我们每个人都有责任维护世界和平，要帮助困难，饥饿的人。要努力学习，共同创造美好的生活„„）

五、布置作业

夫妻吵架条约篇6

2.吵架时，双方都不应牵扯到孩子，更不得随意打骂、虐待、侮辱孩子，凡事要多想想自己的孩子。

3．不管谁对谁错，只要一吵架，女方必须先轻声轻气哄男方几次，男方才能马上冷静下来，否则女方一看到男方哇啦哇啦，女方也忍不住哇啦哇啦。女方不得无理取闹，男方有权保持沉默直到女方不再发脾气为止。作为丈夫，每个礼拜必须抽出时间配妻子还有孩子，有了家庭就要有责任，每礼拜喝酒不许超过三次，（尽量不喝多酒，每晚九点之前必须回家，不回家者必须打电话说明）．

4．尊敬对方的父母长辈，吵架不开心不能对父母无礼。

5．有错一方要主动道歉，无错一方在有错方道歉并补偿后要尽快原谅对方。

6．双方都有错时要互相检讨，认识到错误并道歉后由男方主动提出带女方出去散心。(可以走出小区，或者都市，彻底一点可以走出国门。)

7．要出气不准砸东西，只能吃东西，实在手痒只能砸枕头。(男方应多吃点东西，以免女方多吃后发胖心情更不好，女方则可以拿着男方的卡多买几件衣服，以安慰受伤的心灵，适当时候可以给男方也买一两双袜子之类。)

8．吵架尽量不隔夜，晚上困觉觉时男方必须主动抱女方，女方生气百般推让男方也不能就此放弃，但也不能超过3次，如果超过3次男方可以选择放弃，但第二天起来，双方不得再提此事。(男方不得打呼噜，以免女方美梦被惊醒，从而引发进一步的矛盾，早上醒来时，男方要保证睡姿是正对女方。)

9．每周都要给对方按摩一次，因为大家经常吵架都很辛苦，一方手艺不好的话可以跟盲人师傅学，严禁和发廊女学!(可以一起去massage或者做facial等。)

10．吵架时男方不准挂电话，如果挂了要马上打回去，并表示歉意，吵架时女方如果挂了电话，男方尽量在1分钟内打给女方，电话不通打手机，总之不能气绥，屡挂屡打，但是女方也要给男方面子，每次挂电话次数不大于1次，如果超出1次一切责任由女方自负。

11．吵架时男女双方不得以离婚、出走、自杀等话题威胁对方。

12．吵架时严禁：骂娘、骂长辈或其它严重性人身攻击。

13．男方可以尽量迁就女方，但不主张打不还手，骂不还口，当遭到严重伤害时，则有权自卫。（女方不许打脸）

14．女方若是离家出走，男方必须在第一时间进行挽留，不仅要在人身上进行挽留，还要在话语上给予安抚，如果在第一时间没有挽留，男方负全部责任。

15．吵架时，一方不得用狠话、脏话等挑衅的语言激怒对方，以免引起家庭暴力的发生。

16．男方在吵架时，不可以表现出懦弱的一面，切忌不可让女方看到眼泪等懦弱的表现，也不可以失态，不可以咆哮，时刻保持大男人风度。

17．吵架时，应尽量本着对双方平等的原则来协调，男方不应存在怕老婆或恐惧异性的心理，女方也应做到适可而止。

18．.在没有吵架时，彼此必须达成协议，在吵架时，不论男女，谁先说;123 ,对方一定要说：对不起，不管你对还是错，已缓和2个关系。

北京条约主要内容篇7

①清政府承认《天津条约》有效;

②增开天津为商埠;

③割让九龙司地方一区给英国;

④准许英、法招募华工出国;

⑤对英、法两国赔款各增至 800 万两白银。

签定还有美国，俄国等…其中中俄的条约还割占中国乌苏里江以东包括库页岛在内约四十万平方公里土地。

北京条约签订时间

《北京条约》是1860年英法联军攻进北京后，英、法、俄强迫清政府分别签订的结束第二次鸦片战争的不平等条约。

北京条约的影响

儿童和平条约教学反思篇8

儿童和平条约教学反思1

今天我们上了第九课《儿童诗两首》，学生对诗歌非常感兴趣，我先让孩子从整体上比较两首诗的不同，大家说的不错，比如第一首是分小节写的，全文只有一个标题，而第二首诗有三个小标题。在体会押韵时，在引导下，孩子们也能发现诗的韵脚。

接着我们描绘了诗带给我们的画面和感受，学生说的不错，尤其是在说《童年的水墨画》的《溪边》时，有的孩子从颜色上理解意思，说前三句都是在写绿色，而到了第四句就写到了“红”蜻蜓，真是“万绿从中一点红”呀！我当时就肯定了她的感受，想的非常细致！

最后以小组合作的形式比赛朗读自己喜欢的诗歌，大家积极准备，在比赛朗读环节，每个小组各显其能，读出了自己的特色！在评价小组朗读效果时，我采用了建议的方式，比如：朗读的声音要响亮，最好要把身体站直，这样声音才能更好地传出来，在我的建议下，第二小组吸取了第一小组的教训，但感情又不够，我继续建议，如果你想让别人陶醉，不仅声音要响亮，自己先要入情入境，能有这样你才能打动别人，第三小组终于按照要求朗诵了出来，让大家听得如痴如醉。我的评价：你们几个人的朗诵，就像一首和谐的交响乐，各尽其职，如入天籁之音，好！也许这个评价有些言过其实，但孩子们在朝着目标努力着，真是高兴！

晚上布置了改写《溪边》的家庭作业，有很多孩子能把文中那种美的意境表达出来。

儿童和平条约教学反思2

儿童乐园呈现的是小朋友在儿童乐园里游玩的情节。情境图共分为四部分：左上部分呈现了很多小朋友在蹦蹦床上玩的情境，包含“我蹦了23下、我蹦了66下”等数学信息。左下部分呈现了坐龙船和飞天轮的情境，包含“坐龙船的由17人，坐飞机的由24人，我们一共来了50人”等数学信息。右上部分呈现了玩碰碰车的情境，包含门票每位10元、汽水5角、矿泉水2元等信息。右下部分提供了坐小火车的情境，包含时分、图形、长度单位等数学信息。

教学时，我引导学生先从整体上观察画面，在明确基本图意的基础上，指导学生按一定的顺序进行观察，使学生能全面地发现图中隐含的信息，了解按一定顺序观察事物的方法，并为下面按知识板块整理知识做好准备。之后，我再引导学生发现并提出数学问题。

儿童和平条约教学反思3

条约具有很强的概括性，因此，教学本课如果局限在文字内容上，是很难实现教学目标的。

战争与**给人民带来的伤害，对于身处和平年代的孩子们孩子们来说，感受是模糊的，要给学生直观形象的感受，必须适当以事例、图片、影像资料来充实条约内容，帮助学生来感受战争、恐怖活动给人民尤其是是儿童带来的痛苦，只有体会到战争的可怕，才能感受到和平的珍贵，才能激发孩子们对和平的渴望。

本课教学，我有选择性的利用了南京大屠杀和伊拉克战争两个事例，让学生来感受战争给人们带来的痛苦，尤其是战争中孩子们的生活。学生感受到了战争给人们造成的无家可归，流离失所；给孩子们带来的恐怖和痛苦；战争所带来的疾病、饥饿、死亡……对“消灭这一切”的渴望在孩子们心中升腾，对和平的呼唤从孩子们心中响起。在此基础上体会朗读，让学生将美好愿望与现实相结合，设想自己如果是只和平鸽，我会飞到哪？做些什么？这节课，课堂氛围活跃，学生交流积极，在读中获得了情感体验和独特感受。

儿童和平条约教学反思4

本文是一首诗歌，将“和平”这一复杂的话题，以儿童的视角、诗歌的形式，变得轻松自然。文章既有一般“条约”的凝练、理性、概括，又有诗歌的感情丰富真挚。学习本课时，主要通过朗读体会世界儿童渴望和平的美好心愿，感受他们对战争的憎恶，对美好生活的向往。在朗读的过程中，引导学生联系战争实例，以及参考书上的一些图片，去感受战争给人类带来的巨大伤害，从而激发情感共鸣，升华中心。

由于学生生活在和平年代，对战争的了解仅限于各种媒体，并未经历痛苦，对和平的渴望并不强烈。在教学过程中，教师介绍目前国内外紧张局势，让学生认识到战争的危险随时存在，必须时刻保持警惕，从而促使学生为了和平而做一些力所能及的事。

儿童和平条约教学反思5

新课改中的语文课是充满生机与活力的。在语文课中，如何能让学生充满热情地学习？这就需要通过多种方式在教学过程中激发学生学习兴趣，或直观演示、或旁征博引、或巧设悬念……激发他们的阅读欲望和机动，创造“我要学”“我想学”的积极教学气氛。为了激发学生的学习兴趣，在教学《问银河》这篇课文时，我找来银河、天体、宇宙、的录象与学生一同欣赏，当浩瀚的宇宙呈现在孩子们眼前的时候，我是那样真真切切地感受到他们渴求的眼神！他们太想了解银河、了解宇宙了！我扣只心弦地提出：“他们想问银河些什么呢？你还想说些什么？”于是开展了“给银河写一封信”的活动，孩子们个个兴趣昂然，跃跃欲试。“激趣”极大地调动了学生主动性和积极性，教学过程也就“变苦为乐”。

“教学不仅仅是一种告诉，更多的是学生的一种体验、探究和感悟”。给孩子多大的舞台，他就能跳出多美的舞蹈。课堂是什么啊？课堂是激情燃烧的动感地带，是他们求知、创造、展示自我、体验成功的平台。是学生健康成长的地方。学生的潜力是无限的，关键在于教师是否给了学生足够大的平台。在《问银河》的教学设计中，我为学生提供了阅读的平台，让学生在这平台中展示自己，通过三个小星星的阅读提示，逐层深入，环环紧口。教给了学生学习的方法。让他们愿学、会学、乐学。

在新课改中，我感受到了教学的快乐，学生体验到了学习的乐趣。虽然在课改前进的道路上还布满了荆棘，但是我相信，只要我们用心去做，新的语文教学一定能点燃起孩子们心灵的火花，滋润孩子们的心灵。

儿童和平条约教学反思6

一、在初读课文教学过程中，学生自主朗读各同桌互动听读结合，让学生有足够的时间读课文，做到不漏、不添、不错，不倒，读得准确，在朗读过程中识读生字，初悟诗文的美。二、在生字教学过程中，能充分运用各种直观形象的教具进行教学，使学生在富有童趣的游戏中快乐地学习生字。但是由于这个环节占用的时间太多，致使教学朗读部分过于仓促，不能按时完成教学任务。

三、注重知识的迁移，培养学生创造思维能力。能结合插图，培养学生喜爱思考、主动发问的良好学习品质和对天文知识的兴趣。能积极鼓励学生大胆地把自己提出的问题编成一首小诗，拓展了学生的思维，让学学会运用。

四、课堂环节设计虽好，但是由于每个环节的过渡不自然不流畅，感觉上好像把教学内容分隔成条条块块。今后在教学中应多讲究教学艺术，体现童趣，吸引同学，提高教学效果。

五、小组交流流动的环节还应多一点，满足学生参与的激情。朗读形式不在讲究多样化，而在于注重效果。学生读书的份量尚不够，应让学生多读，感情就能越投入，对课文的理解就越透彻。

儿童和平条约教学反思7

这篇课文看似一篇简单的儿歌，但细细读过却发现这是一个充满抽象词语和深刻含义的条约。怎么教？抓住“读书”这个中心，向外延伸，延伸到整个世界，调查、研究，然后回到课堂，再来体会理解这个条约，相信这个办法能行。在课堂教学的整个环节上，从预习反馈开始，然后展开整个文章。由于文章中几乎每句话都包含着一个深刻的社会问题，如果悉数研究，学生水平达不到，时间也不够，因此我根据学生所关注的焦点集中探讨一至两项内容，再体会朗读，其他内容作为非重点，达到“读之初体验”就可以。最后，要激发学生强烈的要求和平的愿望，对全世界发出呼唤。因此与以往不同的是，本节课重视了课前准备，使学生在准备资料的过程中对“战争”和“和平”有了一定的认识，对课文的外延也有了一定的了解，这些准备对学好本课都将有很大的帮助。

同时新课程也赋予了老师和孩子们开放的课堂。课堂上，最精彩之处莫过于学生的交流发言了。新课程改革下的学生，他们的思路开阔，见多识广，敢想敢说，乐于合作。本节课以“默读——交流——朗读”为主线，以谈出自己感受最深的句子为中心展开学习，取得了较好的学习效果。特别是学生都能结合自己了解到的知识谈出自己的感受，可以看出学生知识的广泛性、思维的开放性，与以往学生有了非常大的不同。从他们朴素稚嫩的话语中，我们能够感受到孩子们对战争的痛恨和对和平的向往。应该说这节课学生的主体地位也得到了很好的体现。

儿童和平条约教学反思8

《儿童和平条约》是1986年9月25日在美国纽约，有世界各国的儿童共同签订的，表达了全世界儿童渴望和平的美好愿望。战争是成人强加给儿童的灾难，儿童有权利要求停止战争，有权利要求未来是和平的。这个条约提醒成人，站在儿童的立场上，审视自己的决策和行为。

我这节课，是第一课时。我先让学生谈谈伊拉克战争带来的灾难，学生踊跃发言。接着，让学生自读课文，标出生字，注出读音。不认识和不理解的词语自己解决。然后，我点名读课文，学生做出评价。接下来让学生说说需要注意的字。再继续学课文，学生自读课文。再点名读课文，找出中心句，再往下读，体会出我们心目中的和平世界的样子。最后，指导学生带着感情读课文。

我认为这节课的优点有：

1、通过学生了解和教师的补充资料，能够加深学生对课文的了解。

2、学生在课堂上，进行了大量的读，自读，齐读，感情读，大大地加深了对课文的理解。

儿童和平条约教学反思9

本课教学我的优点是：

1、能很好地把握新课程理念，遵照学生的年龄特点及认知规律，从学生的生活实际出发，精心设计形式新颖、富有意义和挑战性的问题情境，使学生觉得数学就在身边。

2、教学过程中，为学生创造了轻松、民主的课堂气氛，通过具体的生活情境，培养了学生的观察能力和解决问题的能力，激发了学生的参与意识、合作交流意识和应用数学的意识。

3、充分利用电教媒体，刺激学生的多种感官，提高课堂教学的效果。

4、鼓励学生的创新思维，通过各种不同类型、不同层次的练习，调节了课堂气氛，激发了学习兴趣，最后设计开放性的练习，把数学知识生活化，达到了预定的教学目标。

本节课不足的地方在于：

学生对练习题的掌握情况较好，正确率达到95%，但拓展练习中“1+2+3=6，3+3+3+6=15能直接改写成乘法算式吗”有一半学生不会写，主要原因是学生在解决问题的过程中，思维不灵活、不全面，在今后的教学过程中应注意对学生思维能力的培养。

儿童和平条约教学反思10

儿童和平条约教学反思11

一、这一节课的教学目标是：

1、在解决问题的过程中，经历把相同加数的`连加算式抽象为乘法算式的过程，初步体会乘法的意义，体会乘法与生活的密切联系。

2、会把相同加数连加的算式改写成乘法算式，掌握乘法各部分的名称和读法。

二、在设计本节课教学过程时，我围绕着教学目标来设计，主要分为：

1、情境引入，发现数学现象；

2、提出数学问题，引入乘法；

3、教学加法算式改写为乘法算式；

4、体会乘法与生活的联系；

5、学生练习反馈这五部分来进行。

三、本节课的优点在于：

教学过程总体流畅，在规定时间内完成教学目标，学生练习反馈情况良好。

四、本节课的不足之处在于：

1、在针对2+2+2+2=8这个连加算式改写成乘法算式后，对乘法算式中各数所表达的意义进行讲解时所花费的时间过多，没把重心放在乘法算式各数字与问题的联系上。

2、鼓励语言较少，以至于到后半节课，学生学习的积极性下降。

3、教学过程单一，应有些变化。

五、改进的方法：

1、通过激励的语言或方法，维持学生上课的积极性。比如：比一比哪一组最积极举手发言，课后可以得到小红花等等。

2、在进行乘法算式讲解时，多运用儿童化语言，使学生易于理解。

3、可以把“一共有多少人划船？”与“一共有多少人在椅子上休息？”这两道题作为学生的反馈练习，让学生选择自己喜欢的题目来做，并请学生讲解给学生听，这样，学生更容易理解。

儿童和平条约教学反思12

注：校内公开课 20xx年9月XX日今天在学校上了一节师徒结对校内公开课，学校里面的很多资深语文教师听课并给了我很多建议。我的收获如下：

（1）在上这节课之前在四（1）班上过同一节课，但是感觉完全不一样，

学生的反应不一样，回答问题的内容不一样，就决定了教学的进度快慢。比如：在四（1）班讲课时，学生将“条约”可以说个大概，可是在四（2）班就说的不怎么到位，因此对“条约”的分析用的时间长一些。所以备课一定要备学生，针对学生的不同情况提出不同的问题，这样教学才能一气呵成。

（2）依旧是评价过于单一的问题。对于学生的评价语总是那么一两句，调

动不了同学回答问题的积极性，而且对学生的回答也没有针对性的评价。这还需要在课堂上多揣摩、多磨练。

（3）对教材的解读不到位。比如：“条约”一词没有给学生一个很准确的

定位，只是说它是一个约定、承诺，没有强调是两个国家之间的，应该是“由两个或两个以上国家签订的,确定签约国在政治、经济、军事、文化等方面所拥有的权利和义务的协议。”如果考虑到学生不能很好地理解，像类似深奥一点的词语可以提前让他们查资料，再根据实际生活易理解的词语来解释，这样印象更深刻。还有“宣告”一词，应该是学生学第一部分的重点所在，理解了这个词语，对文章的朗读也会有更深的体会，而我却忽略了这个词语的解释，没有把握重点。

（4）基本功不扎实，有些字的笔划写的不正确，对笔划的描述也不对。比

如：“横撇”说成“横折”等。还有一些字写倒笔。在给学生做示范

写字这样的错误时不能原谅的，因为很有可能他一生写这个字都是倒笔。以后一定在平时的备课中注意，并在课余时间要向其他老师请教笔划的描述问题。这是学生的基础知识问题，一定忽视不得。

（5）课堂没有重点，安排不合理。就像余老师评价的“感觉你什么都讲了，

但是学生什么都没有学到”。课堂安排的是第一课时，有分析课题、初读课文、学习第一部分和第二部分的内容。第一节课安排的内容过于饱满，导致学生掌握情况不好，对学习内容印象不深刻。应该将重点放在第一部分的解读上，在第一部分都没有理解透彻的情况下继续学习第二部分只会增加学生的负荷，没有真正地学到东西。

（6）朗读的还不够，学生没有体会到对和平的真切向往。我将知识肢解了，

一个一个问题追问学生，却并没有将学生的感受带动起来，应该以读促情，多读，用不同形式的读，让学生充分地读，学生自然能读出其中的感情了。

（7）避免出现不经意表现出来的不好的习惯，比如拿着话筒说话、经常在教室里快速地走以及用“对不对”这样的口头禅。在以后的教学中一定要注意。

瑷珲条约主要内容篇9

2.乌苏里江以东的大清国领土划为清俄共管;

3.原属大清国内河的黑龙江和乌苏里江只准大清国和俄国船只航行。

《瑷珲条约》条约原文

咸丰八年四月十六日，黑龙江将军奕山，会同俄国东悉毕尔将军岳福，在瑷珲城议定和约三条：

二、两国所属之人互相取和

三、俄国结聂喇勒固毕尔那托尔木喇福岳福，大清国镇守黑龙江等处将军奕山，

本和约见《咸丰条约》，卷2，页13D14，俄文本及法文译本见《俄外部：俄华条约集》，页83D84;两种满文本及蒙文本均见同书，页113D121。

《瑷珲条约》签约后续

按照清朝当局事先给与奕山的命令，奕山根本无权与沙俄签订条约。因此，清政府没有批准《瑷珲条约》，并在事后对奕山等人予以处分。但1860年订立《中俄北京条约》时认可了《瑷珲条约》。

第一个不平等条约篇10

宣布结束战争。两国关系由战争状态进入和平状态。

清朝政府开放广州、厦门、福州、宁波、上海等五处为通商口岸(史称“五口通商”)，准许英国派驻领事，准许英商及其家属自由居住。

赔款。清政府向英国赔款2100万银元，其中600万银元赔偿被焚鸦片，1200万银元赔偿英国军费，300万银元偿还商人债务。其款分4年交纳清楚，倘未能按期交足，则酌定每年百元应加利息5银元。

割地。割香港岛给英国，英军撤出南京、定海等处江面和岛屿。

废除清政府原有的公行自主贸易制度，准许英商与华商自由贸易。

英商进出口货物缴纳的税款，中国须与英国商定;中国的关税自主权开始丧失。

以口头协议决定中英民间“诉讼之事”，“英商归英国自理”;中国的司法主权开始受到侵害。

中英两国各自释放对方军民。

总结精选（4）：

1842年8月29日，清政府与英国代表签订了中国近代史上第一个不平等条约——《江宁条约》。江宁就是此刻的南京，所以《江宁条约》也称《南京条约》。

《南京条约》主要有以下几点：(1)中国割让香港给英国。(2)中国开放广州等五处为通商口岸。(3)中国赔偿2100万银元。(4)英国进出口货物纳税，“均宜秉公认定则例。(5)英国商人在各口岸能够自由和中国商人交易，不加任何限制。

《南京条约》签订以后，美、法先后强迫清政府订立了中美《望厦条约》和中法《黄埔条约》。

《南京条约》就是套在中国人民头上的第一具枷锁。《南京条约》的签订严重破坏了中国的主权和独立，从此中国开始沦为半殖民地半封建社会。

总结精选（5）：

《南京条约》（即《江宁条约》）是中国近代史上外国侵略者强迫清政府签订的第一个不平等条约。中国的国家主权和领土完整遭到破坏，丧失了独立自主的地位。古老的中国开始被卷进世界资本主义的漩涡。1842年（道光二十二年）8月29日，由清政府钦差大臣耆英、伊里布与英国全权代表璞鼎查在南京签订，是关于结束鸦片战争的条约。它是英国的侵华战争DD鸦片战争的结果。中英《南京条约》共13款，主要资料是：

1、宣布结束战争。两国关系由战争状态，进入和平状态。

2、五口通商。清朝政府开放广州、厦门、福州、宁波、上海等五处为通商口岸，准许英国派驻领事，准许英商及其家属自由居住。

3、赔款。清政府向英国赔款2100万银元，其中600万银元赔偿被焚鸦片，1200万银元赔偿英国军费，300万银元偿还商人债务。其款分4年交纳清楚，倘未能按期交足，则酌定每年百元应加利息5银元。

4、割地。清朝政府将香港岛割让给英国。

5、中国海关税应与英国商定。

6、废除公行制度，准许英商与华商自由贸易。

通用企业人事管理制度条约篇11

一、为加强公司的人事管理，明晰人事管理程序，使公司人事管理工作有所遵循，特制定本制度。

二、本制度适用公司全体员工(除遵照国家有关法律规定外，本公司的人事管理，均依本制度规定办理)。

三、管理职责

1、行政部负责办理人员的招聘、试用、录用、培训、离职等日常人力资源的全程管理事宜;

2、各部门总监(部门经理)负责本部门人员的录用、培训、试用考核及日常考核等管理事宜;既有部门总监又有部门经理的部门，分别实行分级管理。

3、总经理负责部门经理以上人员的录用、考核、离职等管理事宜;其中，用人部门负责本部门人员的聘用、转正考核、日常考核、晋升、调薪及解聘工作;总经理负责员工聘用、转正、晋升、调薪、解聘审批及部门经理以上人员的解聘工作;行政部负责人力资源全程管理工作。

第二章人才规划

一、本公司员工职务规定如下：总经理、总监及部门经理、部门职员(详见公司组织机构图)

二、公司每一个岗位设有“职位说明书”说明其职责内容，试用期及岗位考核参照该说明书执行。

三、根据编制，公司定期召开人力检查会，就现有人员适职与否、流动率、缺勤情况、应储备的人力及所需的人力做正确、客观的检查建议，作为行政部办理开拓人力资源的参考依据。

四、人员增补申请的程序如下：

1、各部门如需增补人员，先到行政部领取《人员增补申请书》，填写好所需人数，人员职务，年龄要求，文化程度及其他要求。

2、行政部接到申请单后，应调查所申请人员是否为编制内所需求，其职位，薪资是否在控制内等问题。

3、行政部调查后，呈总经理审批，及时办理招聘工作。

第三章人才培训

一、为提高员工的自身素质和工作技能，营造学习型企业，公司将举办各种培训活动;并根据实际工作的需要和员工的表现选派优秀的员工参加其他培训

二、公司各管理人员应高度重视人才培养与工作培训，从公司的战略角度抓好人才培养和工作培训，各部门要有计划的安排员工进行培训，有准备的开展各项培训活动;深入领悟公司的用人理念和人才战略，努力打造能够满足公司不断发展、使公司在市场竞争当中处于绝对优势的优秀人才队伍。

三、员工的培训分为岗前培训、在职培训、外部培训三种。

1、岗前培训：新员工进入公司后应实施岗前培训，由行政部统筹办理，其内容为：

(1)公司的历史、现状及在产业中的地位

(2)公司的组织架构

(3)公司的员工手册及各种规章制度

(4)员工的职业道德和礼仪要求

(5)安全意识培训

(6)岗位技术培训

2、在职培训：在职员工应不断研究学习本职技能，努力提高自己的工作熟练程度和效率：

(1)一般员工的培训主要是根据其所从事的实际工作需要，以岗位培训为主。

(2)管理人员应学习和掌握现代管理理论和技术，充分了解有关方针、政策和市场情况，提高市场预测能力、决策能力、控制能力。

(3)专业技术人员如财务人员、技术人员等应接受各自的专业技术培训，了解政府有关政策，掌握本专业的基础理论和业务操作方法，提高专业技能。

3、外部培训：根据甲方或员工要求参加其组织的专业培训，由行政部统一安排。

四、凡被公司安排进行培训的员工应该服从安排，准时、认真地参加培训，不得无故缺席，确有特殊原因，应按有关请假制度执行。

五、各部门应该将每次培训的人员和内容以书面的形式交由行政部备案;未经许可，任何人不得私自拷贝、传授或转交给其它公司或个人。

第四章招聘、录用、试用、离职等

一、招聘

1、公司各个部门需招聘员工时，应填写《招聘申请单》，经各部门经理或总监批准后上报公司行政部存档，再组织相关岗位的招聘。

2、行政部根据总经理批准后具体负责实施招聘工作。

3、行政部根据应聘者的基本情况(在简历中进行筛选)和岗位需求确定初试人员名单，初试人员填写《面试登记表》(或《入职人员信息登记表》)后由行政部负责组织初试，初试合格者行政部将安排相关部门经理(主管)进行复试确定，部门经理(主管)以上级别或有特别需求者须经过总经理第三次复试后方可录用。

4、被录用人员由行政部通知本人，统一到行政部报到办理相关手续，然后由各部门经理安排工作。

二、新员工入职手续

1、入职前，行政部通知新进员工到公司指定医院进行体检，体检合格者方可录用，并进入试用期。

2、经正式录用的新进员工先到行政部办理入职手续，并提交如下资料：

(1)新员工到行政部报到时应交验身份证、毕业证、学位证、职称证等相关证件原件以及复印件。

(2)交标准一寸免冠照一张。

(3)特殊岗位需提供户籍经济担保人的，并需交验经济担保人户口本、或身份证原件留复印件备案。

(4)两个月内有效的体检报告原件。

(5)非应届毕业生需提供与原单位解除劳动关系的证明原件。(6)其它因报到需向行政部交纳的资料。

3、公司拟录用的员工，除因病或其他它重要事故经批准外，应于通知报到日期报到，逾期者不予保留录用资格。

4、在行政部办理入职后到所属部门报到，《员工入职手续清单》由部门经理签字后回交行政部，其他不明事项向本部门经理咨询。

三、试用期

1、试用员工在成为公司正式员工前，需经过岗前培训及试用观察期，试用时间根据《劳动合同法》相关规定执行，新聘员工试用期一般为1-3个月。

2、在试用期内，公司将根据新员工在试用期的考核结果及各方面表现，决定转正或不予以录用。试用期内的考核标准自员工入职时告知员工。表现优异者可由员工提出申请，部门经理初评，经总经理批准后据具体情况提前转正。试用期内，累计迟到早退达3次(含)以上，事假2天以上及有无故旷工行为的，不得提前转正;累计迟到早退达次6(含)以上，事假5天以上及有无故旷工行为达2天的，交由行政部予以辞退。

3、第一周为磨合期，试用人员与公司之间进行互相选择。

4、员工在试用期必须遵守公司的劳动纪律及规章制度。必须服从公司指派的工作，在1-3个月的试用期，公司按员工的综合能力进行考核。

5、员工在试用期间按规定发放试用期工资，享受试用期待遇。

6、员工在试用期内违反公司规定给公司造成损失的，公司按照相关法律法规及本公司规章制度的规定视情节轻重作相应处罚。

7、新员工在试用期满前一周内，行政部将《员工转正考核表》发给试用的新员工，新员工根据自身情况，实施求是填写表中的“评核内容”和考核内容中的“自评部分”。部门经理根据新员工在试用期的表现，公正地评分并写出初核评语。

8、考核结果的评定：考核办法采用项目评分发进行，考核内容分成优秀、良好、一般、差四个标准，每个标准限都有一个对应分数。考核结果的评定标准如下：考核结果的评定标准：考核结果95分，提前转正;考核结果75—94分，按期转正;考核结果低于74分，不予聘用。

四、转正

1、试用期结束前一周内，员工根据个人实际工作情况填写《员工转正申请表》，并由部门进行综合考评，考评合格视为员工通过试用期;由部门经理审批签字，报行政部及总经理签署意见后转为公司正式员工。公司有权根据员工在试用期间的工作表现及试用期满后的考核结果调整和变化员工的工资水平或进行岗位调动。

2、员工转正后的待遇按照与本公司签订的《劳动合同》上的标准执行，奖励与处罚制度以公司的员工手册及规章制度为标准。

五、人员调动与晋升、调薪

1、公司可根据工作需要调整员工的工作岗位，员工也可以根据本人意愿申请在公司各部门之间流动。员工的调动分为部门内部调动和部门之间调动两种情况：

(1)部门内部调动：是指员工在本部门内的岗位变动，由各部门经理根据实际情况，经考核后，具体安排。

(2)员工部门之间调动：是指员工在公司内部各部门之间的流动。员工调动需填写《员工调动、晋升申报表》，由所涉及部门的经理批准并报总经理批准后，交由行政部存档。

2、为提高员工的业务知识及技能，选拔优秀的人才，激发员工的工作热情，公司为员工提供了较宽松的晋升渠道。晋升需填写《员工调动、晋升申报表》，由所涉及部门的经理批准并报总经理批准后，交由行政部存档。晋升分以下四种：1)职等职务同时升迁;2)职等上升、职务不变;3)职务上升、职等不变;4)与职务无关的资格晋升。

3、各部门员工可根据公司薪资管理办法(另行规定)自行申请调薪，或是各部门经理根据员工的考核及表现情况适时给予调整薪资或给予嘉奖，调薪或嘉奖需填写《员工调薪/奖金申报表》报总经理批准后，交由行政部存档。

4、行政部需将员工的薪资变动情况及时告知财务部。

六、辞退/离职

1、员工离职分为辞职、解雇、自动离职、劳动合同解除及终止等。员工离职前须与公司办理工作交接手续、离职手续并结清各项费用。填写《员工离职申请表》由所在部门、行政部、财务部相关负责人签署意见，最后交由总经理批准后方可离职。

2、在试用期内，员工若感到不适应新岗位，可以随时向公司提出辞职;公司若经考核发现员工不能胜任工作的，应及时辞退员工。员工提出辞职的，报经部门经理同意后，报行政部、总经理审批，方可办理辞职手续;公司辞退的，部门经理填报《试用期考核表》交行政部，报总经理批准后行政部办理辞退手续。

3、辞职：正式员工辞职，应提前30天提出书面申请(否则因提前离职而给公司造成经济损失的，需赔偿损失，公司有权在员工工资中予以扣减)。员工已办理辞职手续，后又回到公司的，需重新办理入职手续。离职程序与试用期一致。

4、解雇：工作期内，员工因工作表现、工作能力等因素不符合本公司要求，无法胜任本职，公司有权解雇，届时结算薪资。员工因严重违犯公司规章制度或犯严重过失者，给公司造成损害的，公司有权解雇，届时结算薪资，若因此给公司造成经济损失的，应赔偿损失，公司有权在员工工资中予以扣减。公司解雇员工的，由部门经理填报《岗位考核表》交行政部，报总经理批准后行政部办理解雇手续。

5、自动离职：当年(月)累计无故旷工三天及以上者，均作为自动离职处理。因此给公司造成经济损失的，应赔偿损失，公司有权在员工工资中予以扣减。

6、工作期间内，公司可以根据《劳动合同法》的规定与劳动者解除劳动合同。

7、双方劳动合同期限届满，一方或双方不同意再续约的，劳动关系解除。

8、合同期内本人提出辞职的员工、被解雇的员工、自动离职的员工，公司不予经济补偿。

9、员工离职应按公司规定移交工作并办理离职手续，移交所有属于公司的财产，结清账务，办妥交接手续，方可正式离职;若员工将所属公司财产造成损失、遗失，应全额进行赔偿，公司有权在员工工资中予以扣减。

第五章考勤、休息休假、加班

详见《考勤、休息休假制度》

第六章绩效(岗位)考核

一、为了客观的评价员工的工作绩效，提高员工自身工作水平，促进公司整体绩效的提升，创造一种公平竞争的体制，公司定期对各部门员工进行考核。

二、员工的考核分为转正考核、季度考核、年终考核，考核结果作为员工晋升、降级、提薪、留退的依据。

三、考核的内容包括：工作态度、工作能力、工作业绩等，考核内容具体参照每个岗位的“职位说明书”执行，具体安排如下：

1、对于部门总监(部门经理)及主管，主要考核如下内容：领导能力、策划能力、工作绩效、责任感、协调沟通、授权指导、品德言行等;