沙盘模拟第一年心得

沙盘模拟第一年心得（精选5篇）

沙盘模拟第一年心得 篇1

第一年沙盘运营总结

第五组

总 经 理 王子瑞 201505005498 财务总监 荀啟鹃 201505005496（账）

杨雪兰 201505005467（钱）

采购总监 王绥元 201505005454 生产总监 孙 策 201505005474 销售总监 刘思惠 201505005466 研发总监 杨 霞 201505005507

在目前企业运营沙盘的学习中，我们对一个企业的经营过程有了一定的了解，明确了企业内部的人员设置和运行环节。采购、生产、研发、销售环环相扣，CEO的决策和财务总监对资金的筹划决定了企业未来的发展。在这期运营中，我们投资了全自动和柔性生产线，Crystal和Ruby进行研发，开拓区域、国内和亚洲市场。以下是从运营的各个环节进行的总结。

采购：经过起始年的运营，原材料在本年年初的时候剩余3个，由于先前我们组就已经决定购进新的生产线，但新生产线安装周期最短的是三个季度，还不能投入运营，剩下2条生产线（1条半自动线1条手工线），一条生产线只能生产一个，为了节约资金，在不延误生产的情况下，原材料就计划减少购进，在这年就只购进了3个原材料，以供生产。一个企业的运营，各个部门紧密相连，息息相关。在考虑到原材料不足后，一定要提前下订单，提前购买原材料，计算好需要的材料，确保生产所需原材料充足，企业可以按时交货。在向财务总监申请提取现金后，需要做好相关记录，不管是购进的材料还是支付购买材料的资金，便于年末核算。

生产：作为公司产品的主要来源方式，与产品研发，产品销售相联系，是决定公司经济收入的最主要因素，因此在公司经营中是考虑最多也是花费最大的一个环节，通过一年的自主经营我们从中的到了一些经验与教训：

1、一定要与产品的研发与销售紧密联系在一起。通过预测未来产品的市场需求来确定销售市场，产品种类，数量进而确定产品研发。在根据产品的研发及销售订单来组织生产。

2、全面考虑，不仅仅要考虑产品销售与研发环节，同时也要考虑公司的财

务状况，在根据销售与研发组织生产的同时也要考虑公司的财务状况是否能够支付，特别是在为了生产效率而准备购进新的生产线时一定要将公司经营的所有环节都考虑清楚。

3、清楚产品生产全部相关规则。生产线的重新购置所需的安装周期，改造周期都与产品生产息息相关，还有每个产品生产所需的原材料及加工费用，加工周期等等都是生产过程所要明确的，只有掌握了规则才能更好的生产。

研发：我们经过市场销量的预测，库存现金的剩余，生产线改造状况及各个市场的产品单价后，决定研发Crystal和Ruby。我们在本年度末开发了区域市场，国内市场和亚洲市场，Crystal在三个市场的销量前四年大体是呈上升趋势，单价也是前四年的发展好，其次Ruby在三个市场上的销量和单价都是上升的趋势，但增长速度比较缓慢。Saphire的市场销量不如其他两个，且研发周期太长。但可能我们所想，其他企业也想到了，竞争力越大，我们决定较量一下。市场毕竟也只是预测，运营时还要考虑到各种不可控因素，研发也需要结合各部门的实际情况，以及市场走向。

销售：在第一年中，我组在CEO的带领下投入九百万的广告费取得了订单，获得了一定的收益。前期按照市场预测，我们对各个市场进行了分析和讨论，但在未来发展规划上，缺少了对市场竞争原则的考虑，后期结合其他组的运营进行了适当调整，开拓了区域、国内、亚洲市场，开始进行ISO9000和ISO14000资格认证，完善运营条件，为以后的运营做好铺垫。

财务是一个公司得以经营的命脉，但也是一个公司最繁杂的环节，只有把公司的财务状况了解的清清楚楚，明明白白才能更好的发展公司业务，所以财务总监主要就是对公司所做出的经济活动进行核算进而判断决策的合理性与正确性还有配合好各部门开展工作。在经过去年一年的运营之后我们对如何处理财务工作有了更新，更深刻的认识：

1、公司的两名财务总监一定要配合好，相互监督与制约，职务相互分离，记账的一定要在现金支出时就立马记账，保管现金的也要在现金支出第一时间内通知记账员并监督其及时入帐，只有账实相符才能做对，做平报表。

2、清楚公司所有环节的费用，对每个环节的各种费用都要十分清楚，对每一分钱的支出和来源都相当明确，只有这样才能完全掌握公司的财务状况，更好的支配资金。

3、有自己的见解，资金是公司最宝贵的财富，作为财务总监不能盲目的配合CEO的决策和各部门的资金使用，一定要有自己的想法和意见，结合财务状况公司现时状况和各部门的主要工作来判断决策和资金使用的合理性，参与公司管理，只有随时随刻掌握资金动向及余额才能更好的筹集资金，运营资金，更好的配合公司的运营。

沙盘模拟第一年心得 篇2

关键词:中职;班主任;教育;品德教育;爱

中图分类号:G45 文献标志码:A文章编号:1002—2589(2010)29—0250—02

处于当今变革时代的职校生是继往开来的一代。然而,近几年悄然增长并迅速蔓延的悲观颓废、玩世不等“世纪末情绪”也困扰、侵蚀着部分中职生的灵魂。年纪轻轻,却已经老气横秋;精力充沛,却已充满倦意;前途无量,却哪里也不想去奋斗。有的学生身着“没劲”、“烦着呢,别理我”等字样的文化衫,明显表现出消极、彷徨、无聊、无所归依的复杂情绪和消极心态。这些现象都无疑给我们中职班主任工作带来了复杂性和与众不同。是否中职学生真的如社会上的评价一样,如此不堪呢?这是我们班主任在工作过程中不可忽视的问题。我认为,良好的开端是成功的一半,抓好新生入学第一年的教育,对学生良好品德、行为的形成以及班集体的形成都有着至关重要的作用。

一、扬起他们心中自信的风帆

有人说:人是自己命运的舵手,而信心就是指引人生小舟航向的罗盘[1]。中职学生在长达九年的义务教学中,由于成绩或行为习惯的落后等原因而遭受着同学的嘲弄、教师的冷遇和家长的失望等,在自信心不足而竭力维护自尊的同时,也陷入了深深的自卑之中,总感到一切不如人,看不到自己的长处和闪光点,总是看别人的脸色行事,失去了青春应用的朝气和活力。另外,有的学生对自己的选择缺乏信心,少数学生是带着怀疑和不解走入职校的,这也导致了他们对自己的学习、生活、交往、成长自觉不自觉地缺乏信心。

1.作为班主任,此时对他们尊重和信任的力量是任何做法都替代不了的。有这样一句话:说你行你就行,说你不行你就不行;行还是不行,就看我看你行不行!这句话用在教育学生时很有道理,有时也很有效果。作为中职学生,都是中考的失败者,长久以来他们很少尝到尊重和信任的滋味,而尊重和信任恰恰是他们生活的阳光、空气和水,是使他们抬起自信的头、重整旗鼓的好药方。所以在教育过程中,就意味着强化优点,淡化不足[2]。开展各项丰富的活动,让他们尝试成功的喜悦,时刻关注他们的优点和取得的进步,善于在细微之处见真谛,在平凡中找出不平凡,挖掘他们不被人注意的优点并给予表扬。这意味着理解和宽容,允许他们偶而犯错,在一次次失败的教训中成长。

2.班主任作为学生心灵的导航者,应该给学生以人生的信念、未来的人生目标,让学生沿着自己的人生目标努力奋斗,给学生以信念,给学生以灵魂的支撑。从心理学上讲,信念是人对生活中的某些观念抱有坚定的确信感和责任感的意识倾向,是人的动机系统的重要组成部分。现借用下面这首诗送给我的学生,作为他们的信念和追求的参照。

如果你不能成为山顶的一株松/就做一丛小树生长在山谷中/但须是山谷中最好的一棵小树/如果你不能成为一棵大树,就做灌木一丛/如果你不能成为一丛灌木,就做一片草绿/让公路上也有几分欢娱/如果你不能成为一只麝香鹿,就做一条鲈鱼/但须做湖里最好的一条鱼/我们不能都做船长,我们得做海员/世上的事情,多得做不完/工作有大的,也有小的/我们该做的工作,就在你手边/如果你不能做一条公路,就做一条小径/如果你不能做太阳,就做一颗星星/不能凭大小来断定你的输赢/不论你做什么都要做最好的一名[3]。

二、培养学生优良的品德,形成良好的行为习惯

我曾经在班会课上让班内42位学生做了这样一道选择题:

请你在下列四个选项中选择你心目中的既定目标:

A.有德有才 B.有德无才C.无德有才D.无德无才

经统计,21%的学生选择了A,而79%的人选择了B。这一结果显示,选择A的21%的学生对自己的未来充满信心,79%的学生对自己才能的这一方面缺乏自信。而无一学生选择C或D,这一现象表明,我们的学生,他尽管在学习上是失败者,但是却同样有着明确的道德标准,这是值得我们所有老师骄傲和感叹的。

是啊,道德是行为的准则。我们的学生,绝大多数是行为习惯不好而导致其他方面落后的,并不是说他们的道德如何的败坏,而是他们的品德修养尚未成熟。这就需要我们老师尤其是班主任的正确引导和监督。

作为班级教育,对学生品德形成有着深刻的影响和推动,主要表现在以下几个方面。

1.师德师风的影响。勒温等人研究了老师的领导方式和老师作风对学生反应和自我管理的影响。结果发现:老师以民主的态度对待学生,学生将向着情绪稳定、态度友好和具有领导能力等方向发展;老师采取专制的态度,易于导致学生的紧张情绪、冷淡、攻击性和不能自制;老师采用放任的态度,易使学生向无组织、无纪律的方面发展[4]。这说明,老师的态度和作风在一定程度上影响着学生的品德发展。因此,班主任在教育过程中,必须本着为人师表的原则来影响学生,让学生思想上有明确品德好坏的标准,有据可依。“德高为魂,身正为范。”

2.集体舆论的影响。集体舆论是指在集体中占优势的议论和意见,它对集体成员的思想观念和行为产生很大的影响[4]。有关研究认为,集体舆论对成员品德形成的信息处理表现在三方面:一是对个体的道德行为作出权威性的肯定或鼓励、否定或制止,是一种社会强化的“信号”;二是直接影响个体道德认识的提高;三是集体荣誉感的源泉。

3.班风的影响。班风是群体中成员普遍具有的、占优势的言行倾向性和作风。它对学生良好品德的形成和不良品德的改造具有十分重要的意义。所以,良好班风的建设,是新生入学第一年中班主任老师所要做的最重要事情之一。在工作过程中,我具体做到以下几点:(1)在开学初,全班参与制定班级建设目标:团结、和谐、进取。首先强调来自于不同学校、不同地方的不相识的同学来到这个班级,就是一个共同体,同学之间要像兄弟、姐妹之间一样,互帮互助共进退。平时各项活动,有意识地以宿舍为单位,或小组为单位进行,进一步增强同学之间的友情。(2)在平时的教育过程中,加强正面教育,坚持邪不压正的原则,确保班级内良好风气的形成。(3)积极发挥班干部的作用。通过个别谈话、集体辅导的形式鼓励引导他们开展班干部工作,对他们工作过程中的成绩给予绝对的肯定,而对他们的不足之处加以委婉的指导,让他们相信“班主任是他们工作的坚强后盾”,使他们肯干、敢干。(4)共同制定班级制度,让每一个同学明白做为一个职高生,什么是可以做而什么是不可以做的,尤其是行为习惯上,如纪律、卫生、交友礼仪等。而要改变一个人的行为习惯,可不是一天两天所能成功的,尤其是对十六七岁的职高生,这就需要老师正确的引导、耐心的教育,同时需要老师的韧性坚持,长期的督促。

三、 爱的教育

1.让学生体会到老师的爱、家长的爱及其他人的爱。在学校,尤其是要有老师的爱。如今社会上单亲家庭、贫困家庭、留守孩子的比例越来越高,这些孩子由于种种原因而可能主动关闭与同学、老师交流的窗户。尽管孩子的心理特征不完全由家庭产生,但由于父母离异、对孩子缺少关心和爱护等原因而对孩子造成的负面影响决不可低估。所以,作为我们老师,更要多鼓励、多关心他们。我们都有这样的体会,如果一个老师爱他的学生,师生感情好,那么老师表扬,学生认为是鼓励;老师批评,学生认为是爱护。如果一个教师不爱他的学生,师生关系紧张,那么表扬,学生认为是在哄人;批评,学生认为是在故意找茬、整人。爱是教师进行教育的一种手段,更是一种巨大的教育力量[3]。做好班主任工作的重要基础和前提是要爱学生。爱可能是一句鼓励的话、一个微笑、一个欣赏的眼神、一种宽容的心态、一颗能让他们交心的心。但是“爱”决不能是溺爱,更不是纵容和放弃。要严中有爱,爱中有严。在我们班有这样的一个学生,开学后我观察了将近两个星期,发现她不怎么和同学交流,更不用说是跟老师了,常常独来独往,表情大部分是冷淡和落寞,在她身上几乎看不到这个年龄所应该具有的灿烂的笑容和青春的活力。我在某个恰当的时机和她聊了聊,她一开始还不怎么说话,好像对老师有一颗防备的心,一次又一次,终于,她对我说起了她的情况:“我一直是跟我外婆外公生活,而且外公和我特别亲,可是外公在上半年就死了,从此我感觉自己总是孤单的一个人,任何事情要靠我自己……我爸爸妈妈在外地打工,几乎不怎么回家,他们生了我可不负责养我……”说着说着,泪流满面。我看了非常心酸,既同情她的处境,又对她偏激的态度感到惋惜。在以后的日子里,我不露痕迹地对她表示了特别的关注,或是一个微笑,或是一句鼓励或赞扬的话,或是一个动作……久而久之,一学年将近结束,我发现这个孩子话多了,笑容多了,做事也特别起劲。

2.让学生学会爱别人。现在的孩子,在处理人际关系中以“我”为中心,人情味淡薄,不能与人为善,只知被爱,不知回报;在祖国母亲的滋养中成长,对国家、社会给予的关爱认为理所当然,只知接受,不知责任……感恩意识的淡薄已成为一个社会问题。心中有爱,他才能产生责任感,对亲友、对师长、对社会负责任。如上所说的那个女孩,即便是她父母长期在外打工照顾不到她,那也是为了这个家,为了培养和养育她呀,可她体会不到。除去她父母的做法有一定的责任之外,这孩子的言语同时也体现了她以自我为中心,对别人缺少一颗宽容的心。所以,在教育过程中,教育他们学会爱别人,宽容别人,尤为重要。

以上是笔者多次担任中职新生班主任之一点心得,当然,寥寥数语,不能尽表其中之所有。另外,比如说在教育过程中应注意学生的年龄特征、心理特点等仍须进一步的研究,望各位专家同仁不吝指导。总之,新生入学之第一学年的教育,在学生整个中职生涯中至关重要,好的习惯、好的品德一旦养成,将为以后的教育和管理带来良好的基础。

参考文献:

[1]崔景贵.心理教育[J].职业学校,2002,(8):5-6.

[2]刘守旗.班主任教育艺术[M].北京:教育科学出版社,2007:8.

[3]钟日祥.教师转化后进生的九大技巧[M].长春:吉林大学出版社,2008:6.

[4]张大均.教育心理学[M].北京:人民教育出版社,2004.

沙盘模拟训练心得 篇3

E组 1111061107

这学期我们开设了沙盘模拟实验课程，一开始我并不了解这门课程是什么，通过短短三周的学习使我充分了解了沙盘模拟课程的重要性，认识到经营一个公司并不是想象中那么简单。一个公司的运营并不是某些人或某几个部门的运作，而是公司内部各个系统相互协调信息沟通的。

在选择选修的课程中，因觉得实验课总是最实用最实际的，不仅自己觉得有必要参与这门课程的学习，同时也得到许多同学的推荐与支持。

虽说在许多地方都对ERP沙盘模拟略有耳闻，但是真正的接触还是第一次，由于课程时间短，我们在课上的内容也是相当的紧凑，在许多内容还没有完全掌握和熟悉的情况下，我们就开始了摸着石头过河的“经营”了。

我在这个“企业”所担任的是信息总监，但由于一些其他的原因，公司在起初运营的过程中，出现了人力资源的短缺，于是我和其他几个同学兼任了许多其他的职务，但是对于信息总监的责任却一直没有弄的透彻，因此在计划销售和广告投放的工作中没有让企业的产品的到很好的销售。

在这次沙盘模拟实验中，我最大的教训是不够细心，在刚开始的操作中有几次失误，在更换生产线的时候没有把产品也更换了，导致后面新产品无法供应，重新跟换产品又费时又费钱，刚开始对操作系统也不熟悉，有些该更新的没有更新，使我们组一开始掉到了最后。

在最初的两年里，由于大家都处于起步的运营状态中，因此我们的保守战略似乎并没有给企业带来什么不利的影响，反而赚取的许多资金，但是从第三年开始，形式对我们企业开始变得不利了起来。各种产品在不同市场上都拥有了自己的市场老大，广告费的误投和空投，过于保守的选单方式，为了减少负债而没有贷款和扩大生产，导致生产力的落后，这些都关乎一个信息总监的职责参与。在整体能力落后的情况下，我们才似乎刚刚明白这个“游戏”的规则。也渐渐明白了如何利用书本后面给我们的表格和图样，虽没有力挽狂澜之类的能力，但是在不屑的努力和周密的计划下，还是让我们的企业在看似不断亏损中完成了五年的经营，没有破产，虽说力量较差，但负债却是最小的。

在这“五年”的经营中，虽说看起来是最失败的一组，有些不思进取，但是我觉得我们收获的或许是最多的，我在课程的学习中学到了以下内容：

1． 首先应当熟悉运营的规则和内容，熟悉书本上给我们的操作工具，和提供的信息

2． 拥有大胆的创业精神，有舍才有得，不能一味的保守，而应该学会在该付出的时候付出，不能满足于现状，目标应该是一个拥有高效率的生产企业

3． 保证每个职员在其岗位上能力的充分发挥，每一个人的职责和决策都是至关重要的，每一步的运行都关乎着企业未来的存亡

4． 要做到人无我有人有我优的状态，落后将会被人赚去所有的市场和金币，也许这个过程会有些吃紧，但是要有克服困难的决心

5． 要有周密的计划和安排，不能走一步算一步的按部就班。每一个人都应该对企业的情况充分的了解，保持相互之间信息的通畅，避免一些不必要的损失和差错。

沙盘模拟心得 篇4

11电制 陈健超

两次管理课上我们进行了沙盘模拟实训，沙盘模拟讲究的是团队合没，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，贷款还款……书本上学来的知识第一次综合运用，在和团队成员的交流中也相互切磋，相互学习。

在此次实训过程中我们分别担任不同的角色，CEO：是一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监、财务助理：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣。

通过实训我认识到企业是以消费者的需求为根据来生产产品的。所以企业的每一项决策不是孤立分开的。不是一项决策错了再改就行了，而是每一次都根本不容许出错。每一次正确的决策才能使企业走的更远。直到承担得起风险是才有犯错的机会。

其次，一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。如果本身一盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的。必须放弃成见，以整体利益为主，达成一致。这就是攘外必先安内。

最后谈一下领导者的问题，虽然管理学界一直在淡化具有人格魅力的领导对一个优秀公司的作用，但这种作用是显而易见的。尤其在企业初创起，这样的人更是中流砥柱。因为很多决策都需要他一个人去做。理想中的领导者应该是理性且充满激情，果敢又不怕犯错误，不断超越自我。更是一个优秀的布道者，将他的理念不厌其烦地传达给公司的每一个人。在基于市场客观情况的理性分析后，做出的决策后就要大力推行下去，不畏任何艰难和质疑，抵抗，用尽一切方法确保决策传达至每个人。最重要的是绝不轻易改变。

两次的沙盘模拟，我得到了一些经验：经营中会有各种的变化，我们必须临危不乱，冷静地想好自己方案；无论怎样，必须有一个可行的经营思想在心中，这样才能以不变应万变；在遭受挫折时，一定不能轻易放弃，想好每一步，总会有转机的；比较针对地来说，就是生产中的柔性生产线，在应对一些突发变更时是十分必要的；先进的设备对于企业未来的发展起关键作用，所以当有足够的资金时就要利用好。

沙盘模拟心得感悟 篇5

在分组训练时，我被分配到第二小组，刚开始很自大，认为自己什么都懂，结果却令自己大失所望，总是犯小错误，导致权益上不来，不能贷款，到处贴现来补资金的空缺，甚至于企业破产的现象也是时常出现。 在6年的经营过程中体会最深的是现金吃紧，首先是广告费的大额投入，然后是生产线的投产，新产品的开发，原材料的购买等等一切都离不开现金，刚开始我对现金需求估算错误，经常在节约财务费用的方面考虑，同时没有做严格的现金预算，在选用贷款融资方案时，常常采用的是短期贷款。这个决策导致这6年来常常是借新债还旧债，偶尔还要通过贴现厂房、出售库存或停产渡过难关，同时这个不合理的财务决策还耗费了大量的财务费用。

提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个沙盘模拟中至关重要的一步，俗话说：万事开头难。首先根据生产线的数量，预测产能，为抢单做数据支持。根据市场情况和企业的生产力，以及对竞争对手的预测分析，来确定广告费的支出。当选单排名出来之后，便根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。除了特殊情况(如抢占市场等等)以外，不建议只选择一种产品或一个市场进行大额投资。如我曾经在第六年P1的区域市场砸进30W的广告费，但收益却不尽人心。市场的拓展，和产品的研发。分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，对不同的市场(本地，区域，国内)和不同的产品(P1，P2)做出不同的资金投入。