经销商日常拜访与管理

经销商日常拜访与管理（共6篇）

经销商日常拜访与管理 篇1

A公司是一家世界知名的的建筑材料制造商，在世界各地有100 多家工厂，在中国也有其相当规模投资的工厂，国内所有产品均通过各地经销和分销商进行销售，其中大众化产品(销量大利润低)主要由经销商网络销售，而高技术产品(高利润销量相对低)则由厂家销售代表通过拜访工程(项目业主，设计师，总包/分包)获得订单仍交经销商操作。

工作中发现，销售代表在拜访经销商中较普遍存在拜访目的不明确，走马观花，拜访效率低下等现象。为强化销售队伍管理和进行有效的拜访，以表格化为销售代表设计工作程序细则(见附表),概括为拜访5准备4必谈3必到,收到较好的效果。

首先销售代表出发前须问自己5个问题，往往一些小问题如没有电话预约或样品/资料不齐备会使拜访打折扣;由于拜访前没有预约等到了客户处才发现客户临时外出了，白白浪费了半天时间，这类低级错误有时也会发生在有些老的销售代表身上;有些销售代表不能有效的按排拜访路线而使在途时间大大超出工作时间，所以销售代表的周工作计划必须与其主管讨论并获批准。

拜访中与客户七拉八扯，漫无边际是销售代表易犯的另一个错误，

表格中A 公司规定了4个与客户必谈的问题，简单而明确也节省双方的时间。如每次拜访销售代表必须强调公司的高端产品给客户带来的益处，因为经销商总是乐意销售价格低市场容易接收的大众产品，而对一些高端产品则由于价格高和对产品特点不了解态度较消极，拜访的目的就是通过培训客户，提高客户销售这类产品的兴趣和销售技巧。了解经销商的零售批发价格是销售代表容易忽略的话题，因为价格过高会影响厂家的销量;过低则会造成价格恶性竞争,这都是厂家所不愿看到的。另外客户的销量和目标也是每次拜访不得不谈的话题。

强调拜访三个必到的地方，是为了避免销售代表作蜻丁点水式的拜访。在客户的销

售网点检查本公司产品的陈列情况，并进行必要的监督和指导。而从客户的仓库可以了解其从工厂订货后的实际销售，销售同类竞品的比例，同时要求经销商以1.5倍的一个送货周期正常销量作安全库存，避免缺货对销量的损失。工程拜访是销售代表帮助经销商销售高端产品的最好途径。

拜访结束销售代表向其主管递交本次拜访报告。

拜访5准备/5 Preparation for visiting

□拜访目的/Purpose

拜访目的明确吗?

□电话预约/Tel Reservation

与客户预约了吗?

□名片/样品/资料

经销商日常拜访与管理 篇2

关键词：销售渠道建设,经销商培育,开发与管理

一、前言

基于产品销售的重要性, 良好的销售渠道不但是提高产品销售效果的重要保障, 同时也是满足产品销售需要的重要措施。对于任何一个企业而言, 完善高效的销售渠道是提高企业产品销售效果和整体效益的关键。结合销售渠道建设经验, 做好经销商的开发与管理, 对提高销售渠道建设质量具有重要作用。为此, 我们在销售渠道建设中, 应通过建立经销商档案、对经销商的实力和营销效果进行有效评价, 以及建立经销商绩效考核机制等方面入手, 确保经销商开发与管理取得积极效果。

二、销售渠道建设中, 应建立经销商档案

在销售渠道建设中, 经销商的开发是重点内容。如何选择有实力的经销商, 是销售渠道建设的关键。为了提高经销商的开发效果, 做到优中选优, 在销售渠道建设中, 应建立经销商档案。具体应从以下几个方面入手:

1. 对有资格成为经销商的企业建立档案

为了保证经销商的规模能够有效扩大, 在经销商开发过程中, 应对与产品相关的所有具有经销商的资格的企业进行考察, 并将符合经销商条件和资格的企业, 纳入到经销商档案中, 为进一步的考察和评价提供有力的依据, 满足销售渠道建设需要。

2. 对经销商的信誉和历史业绩进行考察

在经销商开发中, 为了避免盲目性, 提高经销商开发的整体质量。应根据经销商档案目标对经销商的信誉和历史业绩进行全面考察, 同时用产品销售目标去衡量, 检验经销商是否有实力成为专属经销商, 避免经销商选择不善给产品销售带来不利影响。

3. 根据经销商的规模大小选择分销优惠力度

在经销商开发中, 经销商的规模大小不一样, 所享受的分销优惠力度就会不同。为了提高产品销售效果, 满足产品销售渠道建设的实际需要, 提高企业的综合效益, 在分销优惠力度的选择上, 应根据经销商的规模大小和实力确定, 进行差异化管理。

三、销售渠道建设中, 应对经销商的实力和营销效果进行有效评价

在销售渠道建设过程中, 经销商的开发与管理是重点。为了实现经销商的开发与管理的目标, 加强对经销商实力的掌握, 应对经销商的实力和营销效果进行有效评价, 保证经销商能够在产品销售中发挥更大的作用。结合销售渠道建设实际, 具体应从以下几个方面入手:

1. 对经销商的规模和实力进行有效评价

为了保证所选择的经销商能够具备产品营销实力, 需要对经销商的规模和实力进行全面评价, 主要应了解经销商的整体实力和销售经验, 通过分析市场数据的方式, 掌握经销商在某一领域的销售实力, 确保经销商选择的正确性。

2. 对经销商的营销效果进行有效评价

通过对经销商的历史业绩进行分析和评价, 能够获知经销商的营销效果, 客观上反映经销商的经营策略的实效性。因此, 对经销商的营销效果进行有效评价, 是做好经销商开发与管理的关键。

3. 根据评价结果对经销商进行合理调整

经销商的选择并不是一成不变的, 如果经销商已经不能满足产品销售需要, 就要根据评价结果进行经销商进行合理调整。具体可以通过减少分销合同以及缩小经销范围等手段, 降低业绩不良的经销商的比例。

四、销售渠道建设中, 应建立经销商绩效考核机制

为了激励经销商快速完成销售指标, 在经销商管理中, 应建立完善的经销商绩效考核机制, 实现对经销商的奖励和惩罚, 提高经销商的销售积极性。结合销售渠道建设实际, 具体应从以下几个方面入手:

1. 制定具体的经销商绩效考核目标

为了保证经销商绩效考核取得积极效果, 应针对不同的经销商制定明确的绩效考核目标, 目标值与经销商的分销合同直接挂钩, 提高考核目标的针对性, 保证绩效考核目标科学合理并得到有效贯彻。

2. 完善经销商绩效考核措施

在具体的绩效考核中, 对于完成指标的经销商, 应给与一定比例的奖励, 并延长经销合同期限。对于业绩完成不理想或者未完成销售业绩的经销商, 应采取一定的处罚措施, 同时还要帮助其分析原因。

3. 提高经销商绩效考核的透明度

为了保证绩效考核能够被所有经销商所接受, 在绩效考核过程中, 应及时公布考核信息, 并提高统计数据的准确性, 提高信息的透明度, 对考核过程、考核对象以及考核指标都做出明确的说明。

五、结论

通过本文的分析可知, 良好的销售渠道不但是提高产品销售效果的重要保障, 同时也是满足产品销售需要的重要措施。对于任何一个企业而言, 完善高效的销售渠道是提高企业产品销售效果和整体效益的关键。结合销售渠道建设经验, 做好经销商的开发与管理, 对提高销售渠道建设质量具有重要作用。为此, 我们在销售渠道建设中, 应通过建立经销商档案、对经销商的实力和营销效果进行有效评价, 以及建立经销商绩效考核机制等方面入手, 提高经销商开发与管理的效果。

参考文献

[1]周筱莲, 庄贵军.营销渠道成员之间的冲突与解决方法[J].北京工商大学学报 (社会科学版) , 2014 (01) .

[2]于焱.浅析企业营销渠道网络建设[J].科学学与科学技术管理, 2014 (03) .

[3]陈涛, 赵军.中国企业营销渠道冲突与管理战略研究[J].商业经济与管理, 2014 (06) .

[4]邓少军, 范方志.营销渠道沟通的行为分析[J].当代财经, 2014 (11) .

[5]柯涛涛, 梁云.中国转型市场的营销渠道创新研究[J].改革与战略, 2014 (10) .

拜访经销商时常见问题及对策3 篇3

初次拜访对待经销商提出的各项要求要做到不下结论、不反对、倾听、不承诺。对于经销商所提的问题一一的写下来，第二次拜访时再针对他提出的问题逐一解答。

经销商的问题主要有：

1、价格太高：“你们公司产品价格太高，不好卖，你们还是找别人吧？”

2、需要时给你电话：“你把产品介绍和价目表放到这里吧，需要时给你电话”。

3、独家代理权：“我要做你们公司产品的独家代理商”

4、市场不景气：“现在市场不景气，生意不好做，你们还是过一段时间再来谈吧？”

5、要铺货：“我的资金很难周转过来，你们应该支援我一下，铺点底给我”

6、缺乏资金：“我现在资金实力有限，不想再考虑其他公司了”

7、公司关系：“我与现有公司感情很好，暂时不考虑引进其他公司”

8、朋友关系：“我与现有公司XX是多年的交情，不好意思再引进其他公司”

9、生意小：“我们生意做得很小，不方便进你们厂的货，你们还是找别人吧”

10、运输：“这里离你们公司太远，运输不方便且运输费用高”

11、公司约束：“我与现有公司订了合同，等合同到期了再说吧”

12、专项销售奖：“现有的公司给了我专销奖，我不能再经营其他公司的产品了”

13、决策权：“经理不在家，我不好做主，等经理回来后再说吧”

14、历史问题：“XX经营你们公司产品，反映不是很好呀”

15、市场冲突：“你们的产品XX在经营，他不是卖得很好吗？

对经销商问题的对策

（一）当客户异议公司产品价格太高

1、原因分析。

客户提出公司产品价格太高的异议，可能是公司产品价格确实要高于其他公司或品牌的价格，客户一则担心用户没有办法接受，产品卖不出去；也可能是担心产品价格太高，他的利润下降，没有钱赚；还有可能是公司产品价格比其他公司或者品牌价格差不多，客户是想通过心理战，要求公司产品在价格方面作出让步；

2、策略与方法

（1）当调查获知，公司产品比其他公司或者品牌差不多，甚至还低时：

A、“你认为我们产品价格太高，你是与哪个公司、哪个品牌的哪种规格的产品相比较呢？”

B、“你能不能告诉我，XX公司XX规格的XX品种是什么价格吗？”

C、“据我了解，我们的价格与XX品种的价格差不多„„(公司产品相对XX品种的优势及我们的运作方法)，你还担心什么呢?”

注解：通过反问客户的策略，打消客户以为业务人员不了解市场而刻意压价的想法，同时将话题从价格问题转移到公司如何做市场、如何帮助客户推广产品上来。

（2）当调查获知，你的产品确实比其他公司或者品牌高时：

A、“我们的价格确实高了点，你是担心我们的价格高，用户不接受而卖不出还是你认为经销我们的产品没有多少钱赚呢？”

B、客户回答产品价格高，用户不接受不好卖“你了解过我们的公司吗？我们的公司有一条理念：帮助客户共同销售。我们有一整套产品推广计划和方法„„(列举一些帮助客户推广产品的方法与案例，比如配合去终端，搞技术研讨会，免费见车检测等)。客户销不销公司的产品是客户的问题，产品卖不卖得出去，是我们公司的问题。你还有什么顾虑吗？”

C、客户回答产品价格高，经营利润不高——“你认为经营我们的产品最起码需要什么样的利润？你估计经销我们后能产生多大的销量?你经营我们产品总体利润期望目标是多少? 等等。根据我们对市场的了解及经验，你经营我们的产品的总体利润目标可以实现，等等。(分析我们全方位的推广支持后预估能达成的销量及促销政策支持等，计算出总体利润)，你还有什么担心的吗？” 等等。“我们的价格是比其他公司或者其他品牌是要高一点，也应该高一些，等等，(说明价格高的原因，壳牌控股企业、原材料、技术)。价格确实影响用户购买的一个方面。你知不知道价值比价格更能影响用户的购买，等等。(理论结合案例展开说明)。我们公司现在推行的是价值营销，等等。(一整套的推广方案和计划与案例)。”

技巧：公司产品价格高，不应简单的与竞争对手比价格，而是应与竞争对手比价值，同时有一整套的推广策略、方案与计划。并将这些道理，通过理论联系实际的方法，告诉客户，引起客户的理解、认可与共鸣。

（二）客户异议要求“独家经销或者总代理”时

1、原因分析。

客户之所以向公司要求独家经销或者总代理原因可能有：客户的观念比较落后，认为只有做公司的独家经销或者总代理面子上才风光；担心市场做起来后，公司不断开发新客户，自己的利益得不到保障；担心公司开发多家后，相互冲突，市场难以控制；

2、策略与方法

（1）“独家经销或者总代理我们公司也并非不可以给你，但你要告诉我假如我们公司产品让你做独家经销或者总代理，你每月能保证我们多少的销量？你总不能让我们兄弟吃不饱饭吗？”

（2）“你能不能告诉我，你为什么要独家经销或者总代理呢？你担心什么呢？”

（3）“你担心你的市场权益得不到保障，市场难以控制，是可以理解的，也是很现实的问题。实际上独家经销或者总代理也并不见得公司就能100%保证保障你的权益，等等。实际上公司通过分品牌、分品种在同一市场上开发多家客户，同时加强市场的规范与控制，对于你来讲，肯定是利大于弊，等等。(理论结合案例说明互竞共荣的道理)。”

技巧：当客户提出独家经销或者总代理的要求时，不要将话说死而且不留退路，切记要留有余地，如果客户独家经销能保证公司每月比较大的销量时，可以考虑独家经销，毕竟销售目的是产品销量和市场份额。如果对方不能保证，则要告诉对方共同经营也是一种很好的经营方式，公司有很多政策和措施来消除他的顾虑，直至接受公司的做法。

（三）当客户异议“市场不景气，生意难做，过一段时间再说”时

1、原因分析：客户异议市场不景气主要有三种可能：

1）是市场确实不景气，生意难做，客户认为增加新的公司也不会有起色；

2）是客户还有顾虑，对公司没有信心，是一种借口；

3）是客户没有需求。

2、策略与方法

（1）客户认为市场不景气，不是引进公司的最好时机

“你的意思是有需求的时候可以经销我们的产品，对吗？既然你有诚意经销我们的产品，我认为市场不景气是经销我们产品的最佳时期„„(从引进我们的产品可以使淡季不淡、产品的成功销售市场准备很重要、竞争对手忽视是新品进入最佳时机等等方面，结合案例说明)。”

技巧：针对这种客户，最主要的是引导他的观念与思想，他的观念转变成功了，那么可能你的开发也就成功了。

（2）客户还有顾虑，以市场不景气为借口，持观望态度

“你是生意专家，你应该明白：凡是生意做得好的人，他一定是个很果断且精明的人。他们不会只顾眼前，更主要的是他们知道未来，知道未来什么生意好做。我们公司无论从理念、产品还是到营销方式，都代表未来的潮流，等等。(结合案例，全方位的介绍公司及公司产品和营销做法，树立客户信心)。你能不能告诉我，你还有什么顾虑呢？”

技巧：这种客户比较犹豫，说话反复无常，针对这部分客户要采取恩威并用策略，要告诉他未来的趋势和他目前存在的危机，同时也要告诉他公司是他的唯一救星。

（3）客户没有需求，只是以市场不景气为借口，来拒绝你

“没有关系，今天你不做我的，也许明天你会做我的。我们生意做不成，可以做朋友吧。你说是吗？XX老板。这是我的名片，你需要我时，随时可以打电话。我也会经常来拜访你。”

技巧：这种客户很有主观，除非他真正有需求，否则你很难打动他。这部分客户，公司保持与他联系，也许以后有业务往来。

（四）当客户异议要“铺货”时：

1、原因分析：

1）可能客户真的缺乏资金，需要公司资金周转；

2）可能是客户有钱，但想通过铺底资金控制公司；

3）也可能客户想诈骗公司的货款；

4）还有可能是没有诚意与公司合作，纯粹一种借口；

2、客户资信调查后，没有钱而且信誉很差，完全可以拒绝

“对不起，我们公司的付款方式是现款现货，执行的是零帐款，在这一点上，公司任何人没有权力。我实在是爱莫能助。”

3、有钱，想控制公司要铺货，尽量说明现款现货，确实没有办法，“确实没有办法，现款现货这是公司的规矩，没有谁敢做主。你能告诉我现款现货，可能会给你带来什么麻烦吗？，等等。我回去请示下公司吧，不过据我所知，”可以讲合作1年后，公司或给一定帐期；

五）当客户异议“没有钱”时

1、原因分析：

1）有可能确实没有钱；

2）有可能有钱，但只是一种借口；

3）还可能有钱，想要公司垫底，以此来控制公司。

2、策略与方法

1）确实没有钱者，圆滑收场。“XX老板没有钱，真是开国际玩笑。”

2）还存顾虑，有钱称没钱，应继续探询需求；

3）有钱想要垫底，以此来控制公司。

六）当客户异议“已与现有公司订了合同，等合同到期了再说吧”时

1、原因分析：

可能确实跟其他公司签订了合同，年终有一些政策要兑现，要完成销量任务，不敢轻易接受新的品牌，而影响现有公司销售达成；也可能是一种借口。

2、策略与方法

1）确实签订了目标合同，有三种处理方式：一种是等到合同到期再说，但此过程

一直保持联络；二种是以算帐的方式说服客户，其实经销公司产品也不会吃亏，甚至赚得更多；

2）没有签订合同，只是借口：搞清主要顾虑是什么？一定要对症下药；

七）当客户异议“XX以前经营你们公司产品，做得并不成功呀”

1、原因分析：公司以前在这片市场上有经销商做过，但由于历史原因，经营失败了。在重新启动市场时，客户对公司缺乏信心。

2、策略与方法：向客户分析和解释当时失败的原因，同时向客户说明现在的公司与过去相比大不一样了，重新树立客户的信心，激发他的经营欲望。

通信电源日常维护与管理 篇4

在通信系统中, 电源设备质量直接关系到通信网的运行质量和通信安全, 随着通信网整体水平的提高, 通信电源系统也有了突飞猛进的发展。下面就智能化开关电源设备和阀控式密封蓄电池组维护和管理发表自己的观点。

1 高频开关电源和阀控式密封蓄电池组的特点

1.1 开关电源模块的主要特点

1.1.1 无损有源功率因数校正技术, 明显减小整流模块对电网的污染,

适应更宽范围电网波动 (-30%~+40%) 。

1.1.2 输入、输出具有完善的保护措施, 既提高了整流模块的可靠性, 又保护了用电设备。

1.1.3 专业设计的滤波电路和屏蔽绝缘设计使其具有良好的电磁兼容性。

1.1.4 无级调速冷却方式, 提高了风扇的使用寿命。

1.1.5 方便的交流、直流输出和通讯接口, 可以实现带电插拔, 提高了系统的可维护性。

1.2 电源监控单元的主要特点

1.2.1 以微处理器为核心, 硬件设计模块化。

1.2.2 采用点阵液晶大屏幕触摸屏, 图形化界面、全汉化显示, 触摸操作。

1.2.3 支持多种传输方式, 可根据需要扩充

短消息、以太网接口、语音告警等模块, 提供多种串口方式。

1.2.4 软件、硬件采用开放式设计。根据用户不同需要可增加、修改监控系统的测量及控制参量。

1.2.5 可对交流配电、直流配电、整流模块、电池组等实施全方位的监测和控制。

1.3 通信电源系统的主要特点

1.3.1 交流配电、直流配电及切换装置均采用优质开关, 系统安全性更强。

1.3.2 交流输入、直流输出均加装避雷器并串空开, 有效保护系统免受雷击侵害。

1.3.3 硬件平均值电流均流技术, 系统模块均流不平衡度≤3%。

1.3.4 具有完善的蓄电池管理性能, 可对蓄电池实现自动均浮充管理和温度补偿。

1.3.5 具有可控次要负载和重要负载下电功能, 便于灵活控制负载。

1.3.6 可实现双机系统热备份工作, 切换无延时, 系统更可靠。

1.3.7 监控单元故障本机报警, 整流模块可

自动断开与监控单元联系, 至监控恢复, 系统系统可靠性高。

1.4 阀控式密封蓄电池的结构特点

阀控式密封蓄电池设计紧凑, 具有小的重量比结构, 蓄电池自放电最小和最低内阻值;蓄电池正极极为管式结构、骨架采用特殊的无锑铅钙合金;极柱和电池间连接用两端带有绝缘塑料头的电缆线连接, 应具有良好的导电性能;

阀控式密封蓄电池外壳采用高强度绝缘ABS塑料, 端子与电池之间采用A、B进口双组份封合剂, 具有密封性能好, 不爬酸。不漏液现象, 密封栓具有单向节流性, 可防止外部明火进入蓄电池内部, 当蓄电池内部气体压力超过正常值时, 可自动开启安全阀, 释放出过量的气体后自动关闭, 防止空气中电池内部氧化负极板;蓄电池内电解液分散吸附在隔板上中, 蓄电池正常浮充使用寿命 (20℃) ≥15年。蓄电池组可以和通信设备安装在同一机房, 节省空间, 便于维护。

2 日常维护

2.1 高频开关电源系统对环境要求不高, 在-5℃~40℃都能正常工作,

但要求室内清洁、少尘。否则会引起主机工作紊乱, 而且大量的灰尘也会影响散热, 因此最好定期进行清洁。

2.2 高频开关电源系统中设定的参数在使用中不能随意改变。

2.3 在使用中要避免随意增加大功率的额外设备, 也不允许在满负荷状态下长期运行。

2.4 日平均相对湿度不大于95%, 月平均相对湿度不大于90%;

2.5 安装使用地点无强烈振动和冲击, 无强电磁干扰,

外磁场感应强度均不得超过

0.5m T;

2.6 蓄电池对温度要求较高, 其使用环境温度在15℃~25℃范围内, 标准温度为25℃。

2.7 正确设置浮充电压保证电压电流符合规定标准, 电压、电流过高或过低都影响电池的使用寿命。

2.8 蓄电池运行期间,

每季度应检查一次连接导线、螺栓是否松动或腐蚀污染, 松动的螺栓必须及时紧固, 腐蚀的接头必须及时处理。

2.9 循环充放电使用时,

应掌握好每次的充电量和放电量。应防止电池短路和深度放电, 因为电池的使用寿命和放电深度有关, 放电深度越深寿命越短。

2.1 0 对市电停电频繁的地区, 至少每季均充一次, 不经常停电地区每半年均充一次。

2.1 1 当蓄电池组长时间运行后, 由于内部参数的漂移,

会使其中一节或几节单体的内阻增大, 在严重的情况下就变成了落后电池。落后电池只有在放电状态下才能被正确判断。放电时一组电池中电压降低最快的一只就是落后电池。当出现落后电池时, 整组电池循环充放电仍不行的, 需单独处理。

3 日常管理要点

阀控式密封蓄电池在使用过程中由于重力作用和无法添加蒸馏水, 因而失水是提前失效的重要因素。所以它对工作环境、温度、浮充电压、充电电压有严格的要求。我们要充分利用高频开关电源的管理功能, 结合实践经验, 对各种功能参数进行合理设置。

3.1 设定浮充电压为2.24V/单格 (

标称温度25℃) 。阀控式密封蓄电池受温度的影响较大, 长期工作, 温度每升高10℃, 电池的寿命将缩短一半, 所以宜安装在有空调的机房并启动温度自动补偿功能。

3.2 设定均充电压为2.30V~2.35V/单格 (

标称温度25℃) , 时间12~36h。启动周期均充功能, 均充周期设置为三个月, 转浮充条件设置为充电电流≤2m A/Ah

3.3 充分利用监控遥测功能, 及时掌握电池

组的浮充电压、电流、温度等参数是否处于正常状态, 发现问题及时处理。

3.4 按照相关维护规程要求, 做好月、季、

年项目检测。保持完整的蓄电池运行记录, 蓄电池在正常运行期间, 测量数据应包括单节电压、总电压、环境温度、电池温度、浮充电流 (每周一次) , 保持完整的电池履历 (包括出厂日期、安装投运日期、运行日记等) , 每年做一次容量检查, 这样有助于全面、及时、准确掌握通信电源的工作状态和运行情况, 确保通信电源随时处于良好的工作状态, 保证通信安全畅通。

结束语

再好的设备都有寿命期, 也会出现各类故障, 但维护工作做的好可以延长寿命, 减少故障的发生。不要因为智能、免维而忽略了本应进行的日常维护与管理工作, 预防在任何时候都是安全运行的重要保障。

师, 从事电力系统通信工作。

任钢 (1974~) , 男, 本科, 工程师, 主要从事电力通讯运行管理工作。

沼气池的日常管理与安全知识 篇5

一、日常管理

1.及时添加新鲜原料

沼气池建好并正常产气后, 第一个月内的管理方法是:每天从水压间提取沼液 (3～5桶) , 再从进料口处倒进沼气池内, 使池内料液自然循环流动, 该期间不用另加新料。从第二个月开始, 沼气池上方应及时修建“太阳能采暖猪舍”, 并保证猪舍内常年存栏生猪4～6头以上。据测算, 一个10 m3沼气池平均每天应填入新鲜的人畜粪便30 kg, 才能满足日常使用。如开始猪小粪少, 可每隔3～5 d从别处收集一些粪便加入池内。

2.勤搅拌

搅拌可以使发酵原料混合均匀, 增加沼气微生物的接触面, 促进沼气池正常产气, 同时防止浮料和结壳。常用的搅拌方法有两种, 一是液体搅拌, 二是机械搅拌。液体搅拌即从水压间取出部分沼液, 再把它由入料口冲入沼气池中, 使之产生较大的液体回流, 达到搅拌的目的;机械搅拌, 用一根长3～4 m的竹竿或木棒, 一端固定一个直径为15～20 cm的圆木板, 木板边缘用3～4根木条与主杆固定, 自制成一种简易的木质搅拌器。使用时把搅拌器从进料口或出料口慢慢伸入池中来回拖动, 每天定时搅拌1次, 每次5 min, 以达到搅拌的目的。

3.调整酸碱度

沼气细菌适宜在中性或微碱性的环境条件下生长繁殖, 过酸或过碱对其活动都不利。用p H值试纸浸入料液后, 如p H值在1～6之间, 说明发酵液显酸性。正常使用的沼气池沼气点燃后显红火或火力不旺时, 也说明气体不纯或酸性大, 此时需加入适量的熟石灰或草木灰将p H值调整到在6.8～7.5之间。当p H值在8～14之间时显碱性, 需加入适量的沼气废水、清水或带有酸性的物质。

二、越冬管理

保温是沼气池越冬管理的一个重要环节。到了冬季, 随着天气变冷, 沼气池的产气率也逐渐下降。其主要原因是沼气发酵的温度一般为8℃～60℃, 在此范围内温度越高发酵越快, 产气量也就越高。此外, 温度的相对稳定也是保证甲烷菌正常活动不可缺少的条件, 温度的急剧变化会对甲烷菌的代谢活动产生刺激作用, 从而影响原料的发酵。如果发酵原料的温度每天降低1℃, 就可能影响发酵的正常进行, 若温度骤然降低3℃, 就会严重影响发酵, 产气量明显减少。因此, 沼气池的保温是不可忽视的重要问题。为了保证沼气池冬季正常运转, 应采取以下措施:

1. 保证沼气池“吃饱”

所谓“吃饱”就是入冬前添加足够的新料。

2. 覆盖出料口

出料口 (水压间) 要用塑料布、稻草之类盖好, 以达到保温的效果, 即使寒冬也能使气室的沼气调节自如。

3. 猪舍保暖

“三位一体”沼气池应将猪舍用塑料布蒙盖好, 既有利于猪舍保温, 又可保证沼气池安全越冬和正常产气。

4. 管道保温

沼气在输送过程中含有凝结水, 因此管道保温是保障沼气正常输出的关键。方法是把通往室内的输气管道用棉絮、布条包好。

三、夏季管理

随着气温不断上升沼气池渡过了漫长的冬季, 到了温暖的春季。有些用户感觉此时的沼气反倒不如冬季好用了。进入4月份即清明以后, 随着气温的不断升高沼气池由放热逐渐转为吸热, 池温逐渐低于气温。为了使沼气池能尽快适应这种气候变化, 在沼气池的夏季管理中应从以下几个方面入手:

1. 除旧补新, 促进发酵原料的新陈代谢

使用一年以后的沼气池出现了浮渣层、清液层、活性层、沉渣层。浮渣层难溶于水, 该层发酵原料多但细菌少, 有机物积聚在这里得不到消化, 如果浮渣过厚还会结壳, 影响沼气进入气室。清液层原料浓度稀, 水分多, 发酵原料少, 沼气细菌少。活性层发酵原料多, 沼气细菌也多, 是产生沼气的主要部位。沉渣层含有大量的发酵残余物和部分活性污泥, 能产生少量的沼气, 但由于底层压力高, 产生的沼气在较高的压力下溶解于发酵液中难以释放出来。为了解决以上问题, 使沼气发酵更好地适应气候变化, 原料得到充分利用, 对于使用效果差甚至不产气的沼气池, 首先应打开活动盖用木棒上下搅动;其次是对于发酵料液较多、气室较小的沼气池要从出料间掏出多余部分, 将主池留出0.8～1 m深作为贮气室;最后放出杂气后封盖。操作最好选择晴天进行。

2. 防止大量雨水进入沼气池

出料口一定高出地面10 cm。进入雨季后, 猪圈应设法将雨水排放圈外, 尽量避免雨水流入沼气池。

3. 促进小循环

对正常使用的沼气池, 平时应进行小循环, 即每天 (至少每周一次) 从出料口提几桶沼液由入料口倒入沼气池, 使池内沼液达到强制循环, 防止结壳、沉渣。

4. 保持沼气池液面的平衡

为了保证沼气池有足够的贮气空间, 倡导“出多少、入多少”的管理方法。

5. 保证沼气池安全度夏

(1) 火灾隐患

沼气池附近, 禁止一切火源, 尤其是打开活动盖时, 附近绝对禁止明火包括吸烟。对于灶具、灯具要远离一切可燃物, 不使用时关闭阀门, 发现有异味时及时打开门窗通风, 切不可开换气扇以免引起火灾。

(2) 出料间附加活动盖板

活动盖板采用标号不低于150号的钢筋混凝土预制板, 防止人、畜掉进沼气池。

(3) 禁止有毒、有害物质入池

农药、刚消过毒的禽畜粪便、葱、蒜、韭菜等辛辣物, 电石、洗衣粉、洗衣服水等禁止进入沼气池内。

6. 定期检查

要经常检查输气管道和池子部位有无漏气、漏水现象。

四、沼气池施工及安全用气

1. 安全施工、防止塌方

挖坑应根据土质坚实程度, 适当放坡, 尤其是在原有猪圈基础上改造的“三位一体”沼气池更应注意防止塌方事故发生。严禁在土坑边缘堆放重物, 在施工中池坑上下人员应相互照应, 不能盲目操作。搭拆模具时池上要有人负责看守。

2. 加盖安全盖

沼气池进料口、水压间需加安全盖板。特别是水压间的安全盖板一定要坚固, 以防人、畜掉进池内造成伤亡。

3. 远离火源

禁止在沼气池导气管口试火, 以免引起火灾或造成回火, 导致池内气体爆炸。

4. 禁止进入沼气池内

如确实需要入池修整的, 必须采取安全措施。沼气池是严格密闭的空间, 里面充满沼气, 氧气很少, 即使打开活动盖, 也有排不净的其他气体, 在空气流通不良的情况下仍能滞留在池内, 易造成严重缺氧、窒息、中毒事故。因此, 入池前应先进行动物实验, 可将鸡、猫、狗等动物用绳拴住, 慢慢放入池内 (可多观察一段时间) , 如活动正常方可入池工作。入池人员要在腰部拴上保险绳, 池外要有专人看护, 入池操作时如果感到头昏、发闷、不舒服等症状, 应马上离开池内。

计算机硬件日常管理与维护分析 篇6

1 计算机故障产生的主要因素

1.1 计算机硬件系统的构成

计算机的硬件系统构成, 这对于我们经常使用计算机来说, 并不陌生。通常来说, 构成计算机硬件系统主要有四个部分, 分别是:主机、显示器、键盘、鼠标。若是办公类的计算机硬件系统, 还包括输出设备, 通常为打印机、绘图仪等。这四个部分当中, 主机是计算机硬件系统构成的最重要部分, 它是计算机硬件发生故障最多的一个部分。主机包括主板、CUP、显卡、内存、网卡、声卡、硬盘、光驱、风扇等诸多硬件, 这些硬件当中出问题的部分主要是主板、CPU、硬盘、风扇四个部分。至于键盘和鼠标, 属于输入设备, 出现故障的几率较小。至于输出设备故障, 往往与硬件系统故障没有太大关联, 主要是设备本身出现的故障。

1.2 计算机产生故障的主要原因

计算机硬件发生故障, 一般主要有两个方面的原因, 一是人为因素;二是机器本身老化的因素。人为因素产生计算机硬件故障主要在于长时间使用电脑, 致使CPU温度过高, 从而导致线路烧毁, 引发计算机硬件故障;还有在使用计算机过程当中, 不注重保护, 将水或是饮料洒入键盘中, 影响键盘的输入性能;再者, 就是使用计算机时, 由于受到软件系统等因素限制, 强制关机, 这在很大程度上影响计算机硬件性能。机器本身老化的因素则在于部分硬件系统性能下降, 在使用过程当中产生故障, 例如键盘长时间使用, 有些按键会没有效果, 鼠标自身性能等因素, 时间久了, 性能会下降。针对于计算机故障发生的原因, 在进行计算机硬件日常管理和维护过程中, 最为主要针对的因素在于人为因素, 这是导致计算机故障的最为重要的因素。

2 针对于卫校计算机硬件故障或损坏的原因分析

计算机硬件故障或算坏的原因有很多方面, 本文就这些因素划分为两个方面, 一是人为因素, 二是计算机自身因素。本文研究的计算机硬件故障或损坏的原因分析, 主要针对于卫校对计算机使用方面。

2.1 人为因素

计算机的使用, 主要是卫校学生, 他们在使用计算机的过程中, 对于计算机硬件知识了解较少, 使用计算机时并不了解硬件性能, 从而因为错误的操作, 导致了计算机硬件故障或是损坏等事情的发生。这种现象的发生, 通常是因为卫校计算机教育并非是专业性的教育, 通常是学生进行查阅资料, 或是简单的对计算机知识进行教育, 课堂氛围较为活跃, 有些学生甚至将饮料零食带入计算机课堂, 由于不小心将饮料或是赃物弄到计算机键盘当中, 影响键盘使用, 或是损坏了键盘。除此之外, 卫校计算机的性能也一般, 学生在使用计算机之后, 为了图方便往往采取“硬关机”的方式, 这对计算机性能有着极大的损坏。这些因素都是造成计算机硬件故障或是损坏的原因。

2.2 计算机自身因素

外部因素:计算机的适应温度在15度到30度之间, 若是温度较高的话, 计算机自身就会产生大量热量, 加上主机自身的空间小, 散热慢, 容易导致主机内部硬件烧毁。同时, 计算机周围若是存在强磁场的电磁干扰, 容易造成计算机数据处理错误、内存信息丢失等问题。

内部因素:计算机内部因素导致的计算机硬件故障主要在于软件原因和设备冲突两个方面。计算机用户在使用过程中, 对软件和硬件的兼容认识不足, 计算机中毒, 是由软件原因引发计算机硬件故障的主要问题。设备冲突方面引发硬件损坏, 这一类问题主要在于I/O端口、DMA通道、IRQ号等方面, 由于实际操作过程中, 混合安装现象的发生, 导致DMA通道、I/O地址出现缺损值, 使操作系统和资源不相协调, 引发硬件损伤。

3 计算机进行硬件日常管理与维护时应遵循的基本原则

3.1 保持计算机工作环境清洁

卫校的计算机工作环境要时刻保持清洁, 在学生使用之后, 要及时进行清洁, 避免计算机工作环境较差, 从而引起灰尘落在键盘、鼠标上, 影响键盘、鼠标的性能。除此之外, 清洁的工作环境对提升计算机风扇的性能, 以及计算机CPU运行效率来说, 具有重要意义。

3.2 计算机电源问题

计算机的使用电源功率问题, 对于计算机运行过程来说意义重大。加强计算机电源检查, 确保电源功率充足, 这对于避免计算机因为电源问题而引发故障的问题来说, 意义重大。

3.3 计算机运行温度要适宜

卫校的微机室温度要确保在15度到30度之间, 让计算机处于一个合适的运行温度范围内, 确保计算机不会受到温度不良影响, 而引发计算机硬件问题故障。

3.4 学生要形成良好的习惯

卫校的学生在上微机课, 或是进入微机室查阅资料的时候, 要有一个良好的习惯, 这对于减少计算机故障, 延长计算机使用寿命来说, 具有重要意义。例如, 学生进入微机室不要带饮料、零食, 避免落入键盘当中;掌握正确的开机顺序, 先开外设电源, 再打开主机电源;关机的时候, 采取“软关机”的方法, 避免“硬关机”造成硬件受损等。

4 计算机硬件的管理及维护措施

4.1 显示器的管理与维护

显示器是计算机的显示设备, 在计算机硬件系统中不可或缺。目前卫校应用的计算机显示器是液晶显示器, 针对于液晶显示器的维护工作更为重要。首先, 液晶显示器在不使用的时候, 要将显示器竖直放置, 避免屏幕倾斜, 落入大量灰尘。其次, 显示器在清洁过程中, 要让清洁人员掌握正确的清洁方法, 采用专用的清洁设备, 避免随意清洁造成显示器渗水或是清洁不干净。最后, 要掌握显示器的开关顺序, 避免显示器电流对主机造成影响。

4.2 输入设备的管理与维护

输入设备主要指键盘和鼠标, 这两种设备是计算机常用的设备。卫校的微机室内, 计算机的使用对象是卫校学生, 流动性较大, 加上对计算机使用过程中不太注重保护计算机硬件, 甚至有些素质较低的学生容易将杂物弄入键盘当中。所以, 输入设备的使用上, 教师要提醒学生不要将饮料、零食带入微机室, 在使用键盘鼠标的时候, 要注意使用方法, 避免造成键盘、鼠标的损坏。在进行清洁时, 要将键盘倒置, 轻轻敲动, 避免键盘缝隙堆积杂物或是灰尘, 这对于保证键盘的灵敏度, 提升键盘使用寿命来说, 具有重要意义。至于鼠标的清洁, 主要保持鼠标的干净清洁, 配备好鼠标垫, 确保鼠标的使用性能。

4.3 主机的管理与维护

主机是计算机最为重要的构成部分, 相当于人的大脑, 是进行任务处理和信息搜索的处理设备, 是整个计算机硬件系统的核心。针对于主机的管理与维护, 主要从以下几个方面进行, 分别是:CPU的管理及维护、内存的管理及维护、主板的管理及维护以及风扇的管理及维护。CPU是核心, 要定期清理, 保证CPU的清洁, 同时保证CPU散热;进行内存管理及维护的社会, 使用者要重视内存的管理及维护, 对机箱进行定时清理;计算机的主板在计算机运行中发挥着重要的作用, 要时刻注意主板的防潮、防尘, 加强日常主板的维护工作, 清理主板上的灰尘, 避免主板性能受到影响;至于计算机风扇, 要定期进行除尘, 确保风扇性能, 这对于计算机散热来说, 具有重要意义。

针对以上计算机硬件管理及维护措施, 需要卫校微机室的管理人员加大管理和监督的力度, 采取有效措施管理学生使用计算机注意事项, 并专门派人负责计算机维护方面和清洁方面的工作, 确保计算机日常的管理与维护工作, 延长计算机使用寿命。

5 结语

计算机对于卫校学生日常学习生活来说意义重大, 是卫校学生学习生活的重要工具。对此, 为了避免计算机故障带来的影响, 卫校的管理者和卫校的学生在管理和维护计算机硬件系统方面以及计算机日常使用方面, 都要注意加强计算机硬件系统的保护, 正确使用计算机, 延长计算机的使用寿命。

参考文献

[1]张文平.计算机硬件维护原则与方法问题探讨[J].2012, 10 (1) :112-115.