经销商管理经验分享

经销商管理经验分享（共8篇）

经销商管理经验分享 篇1

签约经销商经验分享

赵琦 我一直认为成功没有捷径，只要你足够努力；世上没有做不好的事，只要你足够认真。我也是因为做经销商取得一点小小的业绩，才提拔为主管，刚开始做没几天，也谈不上什么经验。下面就说说自己的一点心得体会吧。

其实，签约经销商的方式不少，如宣讲会，广告，传单，面试，社团，学生会，单签等，每个人应该根据自身及学校的情况，灵活选择，也可齐头并进。我大部分是采用面试的方法，这个方法还是我们学校另一个主管圆圆发明的。首先，是确定面试人员。现在，我们有的资料一般是顾客信息，这毕竟有限；而且，对于我的顾客，他们的能力我也一度产生怀疑。因此，我一般采用直访宿舍法，这样所有的资源就能充分利用起来了。有兴趣的让她填一张面试单，再回收，通知面试时间；其次，面试时间要选择合理。一般可以中午下午放学后。然后是面试人员分配，最好一组3—4个，尽量不要同宿舍在一组，这样一中午可以分为三四组，既节省时间，又可以逐个击破。最后，是面试内容的选择。开始可以自我介绍，再随机发问。这是你了解她的一个过程，也是迅速判断能否成功签约的一种手段。我很享受这个过程，不仅可以过一把面式的瘾，还能从他们身上学习一些东西，昨晚我就挖掘出一个老乡。

这期间，我将近有一周的时间嗓子发不出音，但是我依然没

有放弃努力，一边贴着广告，一边在图书馆借了好多书补充能量。因此，如果你还没有成功，只能说你还不够努力。当然，我离成功也还有很大的距离，我却从来没有放弃过。活在当下，做好眼前；用感恩的心做人，用帮助别人的心做事，你一定能够绽放人生的美丽！

2012-10-22

经销商管理经验分享 篇2

一、高校研究生公寓管理的现状及存在的问题

1. 公寓管理水平不能满足学生的要求。

由于历史原因,在从事公寓管理的职工中,除高层管理干部外,大部分基层员工都是从社会上招聘的临时工,文化水平较低,在理解和实施公寓管理制度的过程中难免会出现偏差,而公寓中所住的是思想成熟、有独立见解的研究生,如果管理水平跟不上,很难获得他们的认同。另外,研究生与本科生在住宿方面也有很大不同,住宿变更比较频繁,管理起来难度很大。例如:对于本科生来讲,除走读的学生外,其他学生基本上四年都会住在学生公寓,极少出现中间退宿或半路入住的现象,情况比较单一,管理起来相对容易。研究生则有很大不同,有全日制研究生,有委托培养的在职研究生,全日制研究生又分专业型和学术型两种,学术型研究生中还有的学生是与国外大学联合培养的。如此多种类的研究生在公寓中住宿时间长短不一,离校和返校的时间也各不相同。大部分学校对研究生公寓的管理还是照搬本科生公寓的管理制度,实行一刀切的办法,入学统一办理入住,毕业统一办理退宿,公寓的住宿资源得不到充分利用,而学生损失的则是住宿费。

2. 研究生公寓的安全问题。

有统计表明,大学生有60%的时间是在学生公寓度过的[2]。对于研究生来讲,研一上课,研二、研三作科研、查资料、写论文,作息时间与本科生有很大的不同。现在公寓的网络比较发达,相当一部分研究生会在宿舍查资料、写论文,从这个角度来看,研究生在公寓的时间可能要远超过60%。对于学生长时间停留的公寓,安全问题必须得到格外的重视。研究生在来上学之前,已经读过四年大学,大学同学之间来往比较频繁,来校探访也是常有的事,私自留宿同学的现象远多于本科生公寓,安全隐患明显增大。由于学生公寓人员密度大,防火历来是安全的第一要务,电饭锅、电热水器、电吹风等大功率的电器是绝对禁止使用的,研究生在公寓待的时间相对较长,使用违章电器的欲望和机会大大增加,管理起来比较困难。

3. 思想政治工作不到位。

自从后勤社会化改革以来,公寓管理保留了最基本的卫生、保洁、绿化等功能,思想政治工作则由学工处来完成。2002年,教育部在《关于进一步加强高等学校学生公寓管理的若干意见》中提出:“选派优秀的干部和政治辅导员与学生同住。”这对加强学生思想政治工作很有好处,但对于研究生来讲,这一政策的落实情况并不是很理想:辅导员要么是兼职的,要么是已成家的老师,与学生同住的要求执行得并不到位,思想工作大打折扣。还有一种观点,认为研究生有过四年大学学习的经历,思想已经成熟,是成人了,思想政治工作可以少投入一些精力。现实情况却恰恰相反,由于研究生本身的特点,同一寝室因为作息时间不同、生活习惯不同引发的矛盾其实并不少。另外,研究生还要承受课题研究、毕业找工作等压力,对他们的思想政治工作更需要加强。

二、我校研究生公寓管理经验分享

中国石油大学(北京)每年招收各类研究生总计2000名左右,其中硕士研究生1700多名。根据学校的安排,绝大部分硕士研究生入住于阳光研究生公寓。阳光研究生公寓建于2005年,位于中国石油大学(北京)校园外边,是一个独立的院落,结合我校的硬件环境和研究生的特点,总结出了一套行之有效的研究生公寓管理经验。

1. 践行科学发展观,坚持以人为本,对宿舍进行人性化管理。

与其他高校一样,中国石油大学研究生的类型也分好几种,住宿情况比较复杂。到了研二和研三的时候,住宿变化非常频繁,跟随导师到外地作项目、出国学习、到工作站实时习等,时间长短也不一样。为了便于学校财务处和研究生公寓的管理,经各部门协商,学校要求全日制的学生在入学时统一缴纳住宿费,并办理入住手续,开学一周后,再根据实际情况,为新生和老生办理退宿手续,退还住宿费,并为临时退宿的学生提供个人物品寄存室。在第二学期开始,再增加一次住宿调整的机会,这样做虽然增加了公寓管理人员的工作负担,但给学生带来了很大的方便。委托培养的研究生和其他一些不在公寓住宿的研究生有时会回学校参加一些学术活动,公寓中心特地在办公区域挤出了两个房间,专门解决他们的临时住宿问题。公寓服务公司这些人性化的做法得到了学生的广泛认可。

2. 注重员工队伍建设,努力提高服务质量。

要想有好的服务质量,建设一支素质高、懂管理且长期稳定的管理队伍是必不可少的。为了提高管理队伍的稳定性,公寓服务公司实施了待遇留人、感情留人等措施。根据北京市的规定,及时调整工资标准,严格按照劳动法规定为员工上保险,解除他们的后顾之忧。公司定期聘请IT工程师为员工作常用办公软件的培训,对锅炉工和电工等工种,鼓励他们参加技能培训学习,考级考证,使他们的工作更加规范。目前,办公室每个管理人员都能熟练操作办公软件,锅炉工、电工等专业工种的从业人员均获得了相应从业证书。另外,公寓的管理层也在管理的规范化上做了很多工作,制定了一整套行之有效的管理办法和规章制度,做到有法可依,有章可循。2011年,公寓通过了北京市标准化公寓的评审,这也是对公寓管理队伍的一个肯定。

3. 建立良好的沟通渠道,增进公寓公司与学生的相互理解。

一个好的制度,只有得到良好的执行才能发挥其作用。为了使学校的政策和公寓的管理规定得到有效的执行,需要各方进行沟通和配合。2011年,在公寓服务公司、后勤管理处、校团委和校学生会的共同努力下,建立了研究生民管会。这是一个完全由学生组成的组织,是公寓公司和学生之间进行沟通的桥梁。为了便于开展工作,民管会把办公室设置在宿舍里,取名为“学生之家”,学生可随时到那里反映意见。目前,每个公寓楼都至少有一个“学生之家”。民管会经常发放调查问卷、组织各种文体活动,在收集“民意”的同时,也向学生宣传和解释公寓的一些规章制度,帮助公寓公司解开一些学生思想上的疙瘩,避免学生因为对规定的误解而产生过激的言行。民管会成立三年以来,得到公寓公司和学生的高度认可,为公寓公司工作的改进做出了很大贡献。

4. 注重公寓文化建设、创建温馨居住环境。

公寓是学生生活和休息的地方,为了让学生对公寓有一种家的感觉,近几年来公寓在文化建设方面费了很多心思,为学生做了很多实事,公寓的文化气息日渐浓厚。2011年,与学校关心下一代工作委员会合作,邀请在书法、国画方面造诣颇深的老教授们挥毫泼墨,绘制出了100多幅书画作品,经过装裱后悬挂在宿舍的走廊,大大提升了宿舍的文化气息。为了进一步丰富学生课余生活,每年的中秋佳节,公寓公司都会和研究生民管会共同组织中秋晚会,让学生在这每逢佳节倍思亲的日子能够多一些快乐,少一些乡愁。在做好卫生、安全等各项基本服务的同时,公寓还为学生提供了其他一些人性化的服务。例如,考虑到研究生经常会有同学来探望的实际情况,公寓专门在值班室附近开辟了一间会客室,内部装饰温馨、大方又有品位,使用率很高。学生再也不用偷偷地把同学带进宿舍,或是到外边的咖啡厅会客了。浴室的电吹风、值班室的微波炉、打气筒、针线包等,无处不体现着公寓员工对学生的人文关怀。学生经常不由自主地感叹:咱们的公寓越来越像家了。

5. 大力推进信息化建设,努力提高管理水平。

为了进一步提高公寓的管理水平,公寓公司相继开发了住宿管理系统、网上报修系统、网上订票系统、门禁管理系统等软件,通过校园网平台整合,形成了一个具有完整功能的公寓信息化管理门户,大大提升了公寓信息处理能力,同时也落实了为学生提供方便快捷服务的承诺。该系统的上线运行也使公寓公司在学校“数字化校园”建设中走在了后勤各部门的前列。

6. 采取各种有效措施,为学生提供安全的住宿环境。

学生公寓的安全问题历来受到各方的重视,为了保障学生有一个安全的住宿环境,鉴于中国石油大学的阳光研究生公寓地处校园以外的实际情况,公寓建立了两级查证制度:大门岗查证和公寓楼查证,有效地防止了外来人员的进入。进入课题阶段后,有些专业的研究生需要做实验,而有的实验可能需要十几个小时甚至更长,学生回宿舍较晚的现象时有发生,为了保障这部分学生的安全,公寓还与保卫处配合,在学校和公寓之间的路上加派了流动巡逻的保安,有效地保障了学生的安全。正是由于公寓采取的多重保障措施,多年来从未发生过重大安全责任事故。

与本科生相比,研究生更加成熟,有自己独立的见解,人际交往更加活跃,同时他们在学习、就业等方面的压力也更大。从公寓的角度来看,在满足他们基本住宿需求的前提下,如何提高管理水平,摸索出一套适合研究生公寓管理的方法值得我们进一步探讨。

参考文献

[1]张天文.高校学生公寓管理工作的研究与对策[J].长春工程学字学报(社会科学版),2013,4(2):130-131.

网吧技术管理经验分享 篇3

在网吧技术管理中一定要本着“一切技术手段都是为网吧更好地盈利做为基本点”这一原则来开展工作。作为一个技术管理人员从网吧开始筹建就应该根据网吧所处的地理位置以及房屋结构来合理地安排网络结构及布局，使网吧的投资人能够在最少的投资下达到最好的效果。比如有时一个交换机位置的摆放就可以节省出几箱网线和许多的施工时间，也为以后的网络节点故障的排查提供方便。建议在一、二级城市中新建网吧最好采用纯千兆网络或主干千兆百兆到桌面的网络构架来应对以后网络应用的不断提高。而在开业准备后期机器配置选型时更应该本着为“投资人省每一分钱”的思想，根据周边网吧情况、整体消费者消费水平以及当前主流配置和日后的升级需求来寻找性价比最优的配置来作为日后客户终端的使用。在服务器选型时应该合理的考虑网吧现有条件来合理配置服务器组。目前常用服务器组应包含以下服务器：电影服务器、游戏更新服务器、对战服务器(cs、战地服务器等)、收银服务器、监控服务器、以及一些上级主管部门设立的服务器。为了更好地给下面客户机提供服务建议将服务器组直接连至主干交换机。

关于服务器组的维护。早期网吧组建中没有服务器组的概念只有一个用做共享上网的机器叫做代理服务器，此服务器早期在1997年间比较流行的做法为windows9X+wingate或者windows9x+sygate之后共享一条56K的调制解调器来上网。再往后发展慢慢出现了使用linux做代理服务器、windows2000、windows2003的共享上网、naT转换、路由器等等共享一条DDN、DSL、光纤上网。到目前为止200台以上的网吧多采用Iinux、ROS、路由器上网、windows2003+nat转换。以上几种代理服务器没有什么谁优谁劣，linux+nat做代理服务器优点是nat转发能力强，但是其命令行的配置模式让许多人望而却步。ROS有着相对于linux来说比较简单的安装方式，Web管理比起linux命令行的模式似乎简单了些，但是真正的想精通ROS的所有配置，命令行也是少不了的。再说路由器，目前市面上所见的高、中、低端路由器只要是面向网吧推出的，很多都有着中文的web配置方法而且配置方法有时候只是傻瓜到只需按照配置向导一路“下一步”即可完成配置。当然如果想高效的配置交换机的命令行模式对于以前没有接触过的人似乎好像更难懂一些。以上三种服务器有一个共同的好处就是目前大多数的病毒漏洞都是面向windows的系统开发的，所以相对来说上面三种服务器的防病毒能力要比windows做代理强一些。但是用windows做代理服务器对一些刚入行的人来说也是一个比较不错的选择，但是一定要记住将所有不必要的服务统统关掉，将所有的补丁一定要和microsoft的官方同步。因为windows受人的关注度太高了，而其稳定性又是那么地不敢让人恭维，所以如非必要，本人不建议使用windows做代理服务器。当然在交换机不支持端口镜象的情况下，用windows临时代替代理服务器的角色来诊断网络故障使用一些for windows的工具也是一种无可奈何的妥协吧，谁让windows的图形界面操作简单易于分析呢!

在谈完代理服务器以后网吧内最重要的应该是收银服务器了(手工计费的网吧不在此讨论范围内)。一个网吧要想有收入就必须有一个收费系统来为我们服务，在会员制度漫天飞的情况下用电脑计费为我们提供了多种经营方法。我们可以将场地里的机器分为各种功能区，而每个功能区又可以分时段、分是否会员、分会员级别来提供各种各样的灵活计费方式。然而以上的种种设置都保存在收银服务器的数据库中，一旦这个服务器上的数据库被恶意破坏或者篡改那结果将是非常灾难性的。以下就windows+pubwin收银服务器的维护做以下简单介绍(其他种类收银服务器也可参照执行)：和做代理服务器一样收银服务器的安全更加重要因此补丁是必须打的，本人的做法是将windows的自动更新打开，然后指定其在临展3-4点期间安装，并关闭一切不必要的服务。然后在pubwin官方网站上下载服务器的安全补丁将1433、1434端口封闭防止有人远程连接数据库进行非法充值，如果是pubwin2007版本的话建议将数据库密码进行更改尽量设置得复杂些。前些天看网络上有一篇如何在端口1433被封后的远程充值教程，此教程中利用了windows的漏洞远程溢出得到了windows收银机的shell、之后上传端口转向软件将收费机的1433端口转换成一个不常用的端口进行远程数据库用默认密码连接，进行非法充值。因此建议在收银服务器的维护过程中一定要牢记“勤升级、封端口、改密码”九字真言，最后还有最重要的一点就是要选择一款适合的杀毒软件，以防万一(如果收费软件采用SQL数据库建议不要使用NOD32，因为其中一个组件会和SQL有一定冲突造成计费软件不稳定)。

再说电影服务器，游戏更新服务器大多采用windows操作系统，补丁的更新服务的优化自然不必多说。电影服务器主要是为上网顾客提供一些免费的影视资源的，因此他的主要特点就是要求一个字“大”，尽可能多地将各种影视资源可以网络其中。现在有好多网吧在使用过程中要用到IIS来发布一些漂亮的ASP网吧电影页面，对于一些好看的用ASP编制web程序一定要注意检测其注入方面的漏洞，要时刻关注web程序发布方的升级补丁，同时建议自己使用啊D，明小子等注入工具进行下自查。千万不能光注意了漂亮而忽视了安全，被人在电影页面上挂马要知道在网吧丢了账号和QQ密码对网吧的声誉可是有很大的影响。而在日常电影添加的过程中，我们在网络上下载的电影中经常有些无聊人士喜欢在中间夹杂些木马病毒之类，所以我们在下载了一部电影后最先做的事情是应该对所下载的电影进行过滤，将其中不干净的东西全部过滤掉，然后再提供给顾客观看。

而游戏更新服务器在早几年则根本没有这个概念，因为网吧竞争的不断激烈、网络游戏的不断升级和不断增多，以往的每更新一次游戏都要重新刻一次母盘的做法已经慢慢地适应不了这个多变的时代。随之而来的就是游戏更新软件的诞生同时也需要专门为游戏更新来设置专门的服务器了。因为在目前大部分的游戏更新软件到客户端大多采用共享方式，进行客户端和服务器文件对比。所以游戏服务器几乎是所有日常需要操作最频繁的一个，他的染毒几率也要比其他的几率高许多。因此游戏更新服务器无论使用什么样的更新软件防病毒一定要放在首位。对于游戏更新服务器建议一定要做到“专机专用”不要在此服务器上聊QQ、开网页、进聊天室等无关于游戏更新的操作。

客户机母盘的制作在网上有许多教程在此就不再多说。我所要强调的是母盘一定要给予他的最终使用者最大的方便，和良好的防病毒能力以及稳定性。

网络方面，不管是什么样的网络构架都阻止不了病毒在网络中的肆虐，而如今因为TCP/IP协议的缺陷所引发的ARP欺骗的病毒更是让人痛不欲生。从早期的IP地址欺骗到现在的mac地址欺骗病毒的本领是越来越厉害，单一的靠一些公司开发的免费的或者破解的ARP防火墙已经适应不了这个多变的时代。而作为一个网络管理人员来说熟悉使用一款抓包工具已经成为了必须。有了抓包工具后再建立一份完整的mac以及IP地址对应表也是网络维护中一个必不可少的步骤。及时更新这个地址表可以为以后的网络维护减少许多的工作量。

关于班组管理的经验分享 篇4

题记：看到现在很多搞得焦头难额的班长和一筹莫展的班组管理，我觉得有很多的话要说，或许是因为我曾经也是一名班组长的缘故；或许出于一份多余的牵挂；或许我所说的对他们的管理和一些要求上进和有志的员工还有一点帮助，也是对我内心的一点慰籍和解脱。现在我将我在班组管理方面的心得和看法作了一个小结，与大家共享。

班组是企业的细胞，企业的一切管理制度和措施最终是在班组身上加以体现，企业的方针目标和领导的决策最终要靠班组长去执行和实现。班组清扫则公司清洁，班组安全则公司平安，班组团结则公司和谐，班组降本则公司增效。

班组的现场清扫，班组的安全管理，班组的成本控制，班组的工效提升，班组的人员稳定，这一切的一切，都取决于班组长的综合素质。为什么有的班组人员流动频繁？为什么有的班组事故不断？为什么有的班组成本控制居高不下？为什么有的班组工效总是低下？为什么有的班组现场总是脏、乱、差？也难怪很多分厂和工段对我们班组长的需求则有着千军易得一将难求的感慨；对现在的有些班组长却有着食之无肉，岂之有味的无奈。

那么如何做好班组管理呢？

首先我认为：要做好班组基础管理，就必须有干一行专一行的精神。管理也是一样,管理的对象千差万别，但管理的方法和思路总是相通的。班组管理简单地讲，就是带好自己的一班人保质保量地完成好分厂和工段下达的各项指标和任务。如何组织好班员,如何完成好分厂和工段下达的各项指标和任务，作为班组长，我们应主动积极地去想办法，如何去安排，如何去组织，先做什么，后做什么，有没有应对措施，都要有一个周密的计划和安排。我们千万不能有盲目组织生产，做多少算多少，走到那里黑就到那里歇的消极思想。比如工段给我班下达了一项喷涂生产任务，现在我们面临的问题有：

1、枪手少，辅助工多；

2、喷柜设备不够用；

3、安排的产量高，生产任务重。面临这些问题，我们作为班组长，应该怎么办呢？大家想一想，我想，可以从以下几个方面进行考虑：

1、每位枪手跟前可以增设一名辅助工，协助枪手拿取机壳，提高枪手的喷涂进度；

2、检查我们的喷涂件，有没有喷涂遮盖不良的现象，如果有，就应增设一名辅助工增设一支喷枪先进行点喷，再流入枪手的喷涂工序。（但是要注意，增设的这一名点喷辅助工，班长一定要将本人教会，要交代清楚注意事项，随时加强检查。）

3、根据以上两个方面，再结合班组的人员情况，整体做出部署。

4、质量控制方面，对各道工序要随时检查，及时发现问题，及时解决问题，对责任心不强屡教不改造成的质量问题，要进行考核。

5、压力分解，对每位员工，尤其是每位枪手要有日考核产量。大家知道，一个油漆班组，班组出不出产量，出多少产量，关键点在枪手。如果我们把这几个问题解决好了，我相信，工段下达给我们的任务就一定能够完成。

班组管理要注重人性化。人都是重感情有尊严的，一句问候、一点关爱、一份呵护，在员工的心中都会击起感激的浪花。管人，一定要做到以情感人，以理服人，以德服人。以情感人就是把员工看成自己的兄弟姐妹，他们的事就是我们的事，多一点从生活、工作方面的关心、爱护和体贴，哪怕是很小的一件事，他们都会记得，让他们感受到我们的心和他们在一起，让他们自愿地跟我们结合在一起，紧紧地团结在我们周围，提升我们的亲和力和向心力。

以理服人，就是和员工多沟通，多听听他们的看法和心声。不管他们说的是有用的还是无用的，是有理的还是无理的，都静下心来，给他们一个倾诉的机会，不要板着一副面孔，冷冷地甩出一句话：我不听你那些，距人于千里之外。给别人面子就是给自己台阶，多一点沟通，就多一个亲近和相信我们的员工，在拉近了我们和员工距离的同时，也听到了有益的劝诫，也看到了我们自己的过错和不足。以理服人还必须从维护绝大多数人的利益和员工的切身利益方面摆事实，讲道理，让他们切实感受到什么该做，什么不能做，真正做到心悦诚服。

以德服人，就是以身作则。要求员工做到的，自己必须先做到；要求员工不能违犯的，自己坚决不能破坏。我们要员工服我，不是因为我是班长，你要听我的，而是要靠我们的管理能力和人格魅力，对待我们的组员，要从我们的说话，要从我们的做事，以对待朋友，对待同事的态度，不能有对待下属的想法和做法，用我们的一言一行，去感染，去影响，去带动，真正起到“无声的命令”。

班组管理要善于调动员工的积极性和主动性。作为一名班组长更多的是管事情，而不是做事情。如果把班组员工的积极性和主动性调动起来，增加的不只是班组长一双手，而是几十双手。只有调动员工工作的积极性和主动性，我们才有时间去检查，去发现，去控制，去改善。工作才能上高度，管理才能上台阶。那么如何才能提高员工的积极性和主动性呢？要解决这个问题，我们首先就必须了解员工关心的问题，找出什么是员工的动力？我曾经听到过一位班组长说过这样一句话：只要把收入给我拿起来，我玩命都要把工作作好。另外，当我们叫员工抓紧时间生产的时候，有时我们肯定听见过有的员工在小声说：叫我们抓紧干？干完了能不能让我们早点下班？这看似很普通的两句话，却说中了一个问题：收入问题就是员工关心的问题，收入的多少是员工的动力，能不能早点下班也是员工的动力。综合起来，员工的动力有两点：

一、在工作时间不变的情况下能增加收入；

二、在收入不变的情况下能缩短上班时间。然后以这个动力为中心制定激励措施加以实施，变被动为主动，最大限度地发挥人的潜能，最大限度地提升人的主观能动性，最大限度地提升工效。那是2000年我才当班长的时候，当时我班保二十八车间G线,总装线装配34’彩电,每天生产1000台。那时正逢“精品工程”,质量要求严格,一个班组二十来个员工,一天要喷涂生产1000套面框、后罩，生产压力非常大。尤其是一个喷柜一个班次不加班不延时要喷涂1000后罩，在当时看来，简直就是一个神话，经常加班延时，白班要做到晚上七、八点才能下班。为了调动员工的积极性和主动性，最大限度地提升工效，杜绝加班延时的现象，我将班组员工分成了两组，一组人喷涂面框，一组人喷涂后罩，谁先喷完谁先下班。（当时130#一楼的油漆喷涂线有5个喷柜，1个喷柜喷后罩，其余4个喷柜喷涂面框，）。这个“谁先喷完谁先下班”，既是优惠政策，又是员工在收入不变的情况下能缩短上班时间的工作动力。这一招还真管用，每天不但保质保量地完成了当天的生产任务，而且经常提前下班，尤其是后罩组更为突出。后罩组5人，从早上八点上班，下午三点过就能将1000件后罩保质保量地完成，比以前要提前4个小时左右。可见，人的潜能就是海绵里的水，只要你去挤，总会有的。关键的问题就是看你去不去挤，会不会挤。

班组管理要做到公平、公正和公开。公平、公正、公开的班组管理，既有利于班组的团结，又有利于处理好班长和员工之间的关系，同时又能调动员工的积极性和主动性。公平、公正就是对待员工，不管是新来的还是工龄较长的，不管是关系较好的还是跟自己斗过嘴的，考核要一视同仁，机会均等。要敢于拿跟自己走得近，关系好的人开刀，才能起到警示的效果，更能服众。班组的考核、评优和选举不能凭印象，要量化以数据作支撑，考核的原始记录和数据要公开，考核的结果要公开，要做到公正办事，公平竞争，公开管理。比如我们班组员工的月度系数考核，我们有没有依据，这个依据从那里来，站不站得住脚，考核公不公正，员工是否心服口服，非常重要。这个月度系数的考核，直接关系到员工工作的积极性和主动性。

班组管理要善于分解压力。随着公司精细化管理的逐步深入，对我们班组长的要求越来越高，对班组的考核也越来越多，班组长的压力也越来越大，靠我们班组长一个人是无法扛起和完成，如何将这些压力进行分解，如何让员工又能主动分担，这是摆在我们班组长面前一个极为棘手的问题。要解决这个问题，我们班组长首先必须解决员工关心的问题是什么？员工关心的问题有两点：一是员工的收入；二是员工的待遇。作为班组长，员工的待遇不是我们能左右的，但是员工与员工收入的差距我们是能够根据记件进行调配的。然后以员工关心的问题为中心制定激励措施加以实施，将压力转化为动力。比如我们班组的成本控制和工效考核，如果班长不进行压力分解，不将压力转化为动力，班长再急，员工是感受不到的，只知道到时该下班，到月该拿钱，其他的事一概不关心。如果我们能将每位员工每天的记件产量和员工月底的月度系数考核结合起来；将每一位枪手每天的喷涂产量、单件漆耗与枪手月底的月度系数考核和漆耗定额考核结合起来，我相信，我们每天公示的员工记件产量和枪手的单件漆耗肯定有人看。做好压力分解，班组长还必须用好班组的几大员。班组的设备员，班组的技安员，班组的5S监察员，班组的领料员，他们就是班组长的左膀右臂，要选好人，要用好人，要调动好他们的积极性和主动性，要充分发挥他们的潜能，更好地为班组服务。

班组管理要善于转化和消除矛盾。将人与人的矛盾转化为人与制度的矛盾，将人与人的矛盾转化为优胜劣汰的公平竞争。班组管理，一定要坚持以制度管人，制度的建设，职责要明确，稳定的制度，稳定的流程，才有稳定的发展。我们有些员工，对公司及班组的制度和要求不理解，我们个别班组长在执行的时候，如果对制度和要求不做解释或解释不清，就会造成员工和我们班组长之间的矛盾；如果我们班组长在搞评优和裁员的时候方法不当，不进行民主选举、公平竞争，而是搞家长制，一人说了算，就会激化员工和我们班组长之间的矛盾。规章制度的执行，还必须做好员工的思想工作，我们的规范操作，我们的制度要求，应该做什么，不应该做什么，应该怎样做，不应该怎样做，都是为了维护和保障公司和员工的财产、人身和绝大多数人的利益而制定的，有的甚至有着血的教训，讲事实，摆道理，让每一位员工从内心加以接受，自觉遵守。用民主选举和优胜劣汰的方式进行评优和减员，让赢者与败者都心服口服。

班组管理一定要善于处理好经济问题，经济是一个较为敏感的话题，作为一名班组长，我们在过好金钱关的同时，还必须处理好班组长与班组经济之间的关系。一个班组，肯定有活动，有活动就有经费开支，班组长可以组织活动，但绝不能介入班组经费的收支工作，在班内找两名员工，一名负责经费保管，一名负责账目，开好收据，做好账目，在班会上算账，一分一毫让员工心知肚明。班组经费的开销，切忌搞家长制，由班组长一人说了算，因为经费是大家交的，开销也得由全班人员或班组的绝大多数人通过，征得大家的同意。

班组管理还必须坚持一个原则：工作是靠能力吃饭，不是靠关系吃饭。一个讲正气，以能力吃饭的班组长，他就会制定和完善班组的考核办法和激励措施，并认真组织执行，在班组内形成比、学、赶、帮、超的氛围，他的团队将是人心振奋，积极向上。而讲关系吃饭的人，他就会在下面设立大掌柜，二掌柜，自己当甩手掌柜，他的下面就形成划圈圈，拉帮派，搞吃喝，弄的民不聊生，怨声载道。他的团队将是各自为政，人心涣散的乌合之众。所以说，一个班组，我们要把它搞好，就必须建立健全和执行好班组的各种考核制度，我们班组长以制度管人，因为制度比用人更重要。

我们作为一名班组长,给员工安排的工作必须是一个明确的指令。让他们知道：做什么，怎么做，做得怎么样。做什么是解决做的对象问题，怎么做是解决做的方法问题，做得怎么样是解决做的标准问题。给员工安排工作，一定要把他们看成是什么都不知道的新员工，凡事要想宽一点，多说一句话，多问一句话，我想，员工懂得多些，他们出的问题肯定会少些。我们经常遇到这样的现象，班组长给员工交代一件事，员工去了，过一会儿又跑回来问这问那，结果还是将事情做砸了，我们班组长还责备员工说：你是怎么搞的，连这件事都做不好。大家想一想，是不是真的就是员工没做好？还是我们班组长自己没做对。我认为，凡是员工没做好，肯定是我们班组长的工作没做到位，要么交代不到位，要么要求不到位，要么组织不到位,要么培训指导不到位。比如我们清洁工的卫生清扫工作，如果我们不去给他们明确清扫的区域，清扫的次数，拖地的次数，就会出现有的地方清扫得很干干净净，有的地方一片狼藉，无人问津；有的地方虽然清扫无垃圾了，但没有去拖擦，地面仍然又脏又花。可见，管人理事，就是要善于发现问题，如何要求？要有思维，有要求。现前几天，我在二厂612#楼上看到这样一件事：工段给班组安排一件事情，要求班组紧急组织人员筛选一批返工零件急需配线。任务下来了，大家说，作为一名班组长，我们应该怎么办？当时我看到的情景是：当班的班组长说，大家来快点，抓紧筛选零件。班组近二十位员工来了，围着一两个零件箱子，都在拆箱子，都在拆口袋，都在看零件，现场一片混乱。我认为，作为班组长，上面喊救火，我们不能跟着喊救火，应当组织如何救火，细化到每一个员工。作为零件筛选，我认为首先应当将班组的人员分成几个小组，一个小组筛选一箱，或两个小组筛选一箱；然后每个小组内进行分工，有的拆袋，有的检验，有的成品包装，有的返修品处理，这就形成了井然有序的流水作业。既有利于质量的保证，同时又有利于加快返工零件的筛选进程。可见，问题的处理，关键在于组织，组织好了就能达到工作效果的有力、有序和有效。

大家清楚，作为一个生产班组，最大的问题就是质量问题。如何做好班组的质量控制？我们通常爱说抓过程重结果，那么什么叫做过程控制？如何做好过程控制？过程控制这四个字只是非常空洞的一句话，但对于我们班组却赋予实实在在的内容。对于一名班组长，如果不知道什么叫做过程控制？如何做好过程控制？将会出现下面在叫我们也跟着闹的局面。过程控制就是找出易出问题的关键点或质控点，制定出检查和关注的频率，定时加以检查和控制。我们在有些时候，生产一顺了就无所事事，不知该做什么，难道就真的没有问题？为什么我们很多的批次性质量事故都是在自我感觉良好中发生，而又在下道工序被人发现。没有问题，不等于问题没有发生，只是我们没有发现，或许问题正在蔓延。要做好过程控制，作为我们班组长，首先必须清楚该工作的工艺流程，找出该工作工艺流程的质控点和关键点，然后制定出检查和关注的频率，是1次/1小时、1次/2小时，还是1次/半小时，最后必须坚持定时加以检查和控制，防止问题的发生。比如我们的塑料件喷涂，先找出该项工艺流程的质量控制点: 1半成品（半成品要注意塑压缺陷及其处理遮盖后的效果，碰划伤，脱脂），2油漆来料（油漆来料要检查油漆的粘度，洁净度和喷涂管路），3枪手喷涂（枪手喷涂要检查每一位枪手喷涂的厚薄，喷涂是否到位，工装放置的效果），4成品检验（成品检验包括抽检的方法和范围，抽检要求达到的指标，抽检后的处理），5漏印（漏印包括状态的准确性，字符的歪端，字符的清晰度，抽检要求达到的指标），6漆膜性能的检测（包括漆膜的硬度，回粘性，附着力，绝缘耐压是否达到工艺要求），7产品的装车和防护，8产品标识；然后制定出检查和关注的频率：1次/2小时；每天坚持按规定的频率进行抽查和控制，及时发现问题，及时解决问题。

班组管理, 班组长还必须有清晰的思路和一套完整的管理办法。切忌那头翘按那头,做救火队员。比如我们油漆班组成本管理的漆耗控制，首先必须找出影响单件漆耗的主要因素：一是涂料的供给装置，目前油漆班组使用的油漆供给设备有压力罐、隔膜泵和吊桶。这三样设备我们有没有进行实地的单件漆耗对比分析，找出一种既能满足喷涂生产的要求又能节约漆耗的设备。二是喷涂工具，根据喷涂面积的大小，有没有选择使用不同规格的喷枪，从工具上限制枪手喷大枪的现象。三是枪手喷涂方面，主要存在枪手喷涂出漆量的大小，枪距的远近，一次喷涂直通率的高低。然后根据这些影响因素，制定出相应的漆耗控制对策，加以实施和考核。可控的因素，比如涂料的供给装置和喷涂工具，可以及时调整和改进；但是枪手喷涂，是一个不确定的因素，就要制定出枪手单件漆耗和一次喷涂直通率的管理考核办法。细化到每一位枪手，每天进行统计，月底考核。同时漆耗控制还在于每一天的核算、分析和总结，班会上给大家算漆耗帐，与定额和其它班组比较，枪手与枪手比较，找出差距分析原因，及时调整控制，增强大家的定额观念和成本意识。漆耗控制切忌到了月底才去控制，牛都掉进井里，拉牛尾巴是不起作用的。

班组管理要善于总结，如果说失败是成功之母，那么总结就是成功之父。有总结才有提高，为什么有的问题一而再、再而三的发生，分析所有的问题和事故的发生，都不是偶然，都有着它发生的一个必然的不受控的因素。追溯我们发生的每一个质量、安全等事故，无一不是人的状态，或设备的状态，或工艺方案，或规范的执行出现了问题，问题发生不可怕，可怕的就是安于现状，不去总结，不去找问题发生的根源，制定措施，防止问题再发生。要做好总结，就必须深入班组的每一个工序，关注细节，做到会发现，会分析，会解决。要做好总结，每天必须坚持开好班后会，对头一天安排的工作进行检查和考核，对当天的班组工作做一总结，推广经验，总结教训，对第二天的工作提出安排。要做好总结，就必须将平时发生的问题和解决的方案记录下来，进行分类汇总，归纳总结，有利于今后对同类问题的预防和处理。学会总结，可以少走弯路，少做无用功，有利于减少问题的发生，减少不必要的损失和牺牲，最大限度地降低成本，提高工效。

班组管理要关注细节、注意方法。细节决定着成败，方法决定出路。比如工效的提升，那是2000年，当时的李厂长就很重视班组工效和成本的管理，每天下午的工段会议要求各班的班组长分析前一天的工效和漆耗。为了提升工效，降低漆耗，真正提高一次喷涂直通率，我在要求每一道工序严格按工艺规范操作的同时，制定了要求机壳除尘人员每一个吊栏只能上一件半成品，多上一件扣罚除尘人员10.00元的规定（当时130#一楼的油漆喷涂线有5个喷柜，4个喷柜喷涂面框，1个喷柜喷后罩，60个吊栏，一个吊栏有三层，喷涂线转一圈需要20分钟，如果喷涂1000件面框半成品，每一个吊栏只上一件半成品，7个小时可以上完，如果4名枪手将每一个吊栏上一件半成品喷涂合格，8个小时就可以完成任务）。在记件考核动力的推动下经常出现几个枪手同时争一件机壳的现象，这个现象塑料二厂的杨永兵班长最清楚，他当时就在我班。而且一次喷涂直通率直线上升，班组每天提前下班。有一次工段长李军看到了，问上机壳的员工为什么不多上一件，操作工答道：班长说的，多上一件扣罚我10.00元钱。为什么让枪手抢机壳而不多上一件呢？只上一件机壳供不上4名枪手喷涂，为了争产量，枪手对得之不易的机壳喷涂极为小心，极力想办法把它喷涂合格，合格率自然而然就提高了。如果多上机壳，各道工序就会增加劳动强度，员工就会操作不到位，枪手撵产量赶进度就会出现乱整，要么喷薄了，要么喷流了。就会出现一线过来，一线过去，检不下一个成品，吃力不讨好，最终造成恶性循环。

做好班组管理，班组长还必须摆正位置，站好高度。班组长是兵头将尾，既是管理者，又是生产者；既要协调资源组织生产，又要身先士卒作好表率；既要有管理者的高度，又要有一线员工的干劲。要做好班组基础管理，班组长就必须要求自己站得高一点，看得远一点；要求严一点，管得细一点。有时我们看不到自己的问题，找不到问题发生在那里，我想是由于我们所站的高度不够，或所要求的高度不够，仅仅把我们自己放在班长的位置，或员工的角度，没有把自己置于更高一点的位置或角度，去看得远一点，要求严一点。

做好班组基础管理的关键是：能否做到制度健全，能否做到责任明确，能否做到每天坚持对各项规章、制度、指标的检查与考核，三者缺一不可。制度健全是准绳，责任明确是压力，检查考核是动力。制度健全、责任明确是前提，检查考核是关键。管理切忌来运动，搞突击，表面一看，很有实干精神和组织能力，表面工作很不错，当运动一过，突击一走，问题仍然是问题，现象仍然是现象，又回到了从前。比如我们的现场设备管理，首先、我们必须制定现场设备的责任区划，制定制度，落实责任。把现场设备与班组的员工一一对应起来，实现每个现场、设备有人负责，每个人有自己的责任现场和设备。责任管理切忌“公共区域”，大家负责的事，其实大家都不负责。其次、必须明确责任区划内，现场、设备的清扫内容以及达到的标准。第三、制定清扫的时间和频率。是1次/1天，还是1次/2天。最后、每天坚持加以检查，对检查的结果进行考核。

管理经验分享降本增效 篇5

做好成本控制、降本增效的大事

今年以来，世界经济疲弱，油价不稳，全国物探行业也进入了低谷。东方公司的发展也受到了相对影响，陷入了大萧条的行列。对于当前新常态下，综合物化探处今年也面临复杂的形势和严峻的挑战。机动设备服务中心做为担负着全处野外车辆的调配、维修保养等各项服务，在这段非常时期也做了大量的工作。我们也清醒地认识到公司形势的严峻性，扑下身子做实事，做好过紧日子的准备，积极落实各项应对措施，就一定能够同公司一起共度难关，来迎接新的明天。

降本增效，首先就应“降本”，即“节流”。在节约资源、控制成本的基础上，提升单位的盈利能力。设备中心专门就进一步做好降本增效工作做了动员，并结合各岗位的实际情况，要求全体员工牢固树立过紧日子的思想。切实注重细节，把降本增效工作变成全员的自觉行为和良好风尚。养成从点滴节约，从小处入手，精打细算，节约一度电、一滴水、一张纸。营造有利于“降本”的良好氛围。

经典案例1：

设备中心为了减少车辆的修理成本，又要保障野外生产用车的出勤率、完好率，是设备中心重要工作，也想了好多办法。以往修理工为了不让车辆在野外出故障，经常在维修保养时对可换不可换的部件都换新件，从而降低故障率的发生。可是这种做法需要大量资金的支持。现在设备中心精打细算，狠抓成本控制，制定修理计划，提高零件的使用率。能维修的坚决不允扔掉，按照技术要求在修理。能更换

局部的绝不允许更换总成。修旧利废，最大限度的提高设备零部件的使用效率。杜绝可换不可换的部件都更换的现象。在油品方面：因为野外没有很好的保养条件，以前驾驶员为了省事，只要出工车辆就要求更换全车油。现在成本控制，依照行车记录情况，根据车辆运行周期和地区的使用环境，合理的更换油品，避免资产浪费。通过合理的节约，办公费用及维修费用比往年同比明显减少。

其次，就是“增效”最为关键。降本增效，除了需要加强成本控制，积极推动降本之外，还应充分发挥科学技术的作用，以科研攻关、技术革新、专业服务、不断提高修理水平为依托，提升工作效率。在现场针对技术难题及工作中遇到的困难，机修站专门成立QC攻关小组，以改进质量、降低消耗、技术创新，提高经济效益。力争成本最低化、效益最大化。

经典案例2：

我设备中心现有庆铃车辆近百台，凭借着良好的越野性能，不仅可满足内地的使用，而且在新疆浮土地区、半沙漠及戈壁滩也可使用，成为我处野外生产的主力车辆。但生产中经常出现发动机动力不足，轻微的烧机油且曲轴箱窜气呈白色现象。公里数最少34860公里，最多113760公里。经拆检仔细观察得知：进气道有很多油泥，活塞环间隙变大，个别汽缸第一道气环已折断烧结。而且多台车都是第三缸（离进气道最近）损坏最严重。导致发动机使用周期明显较短，维修成本较高。根据这一情况，机修站专门成立技术攻关QC小组，对所有庆铃车辆进行生产跟踪调查，并做好各项记录，查原因，找问题，想办法。

经过小组分析，最终确定是进气系统出了问题，空气滤芯上盖与空气滤芯间的密封不严，为干式滤芯自身的缺陷所导致。主要原因是：由于所处工区地型复杂，环境恶劣，尘土较多，涡流式空气滤清器设计问题；导致末过滤的空气经滤芯顶部密封圈处直接进入进气道；使涡轮增压器叶片轴严重磨损，致使气体进入进气道，由于三缸离进气道最近，它所进的尘土较多，磨损相对严重。尘土进入汽缸后，有一部分沉积沉淀活塞槽中，导致第一道气环卡死，散热不良，最终烧结断裂。

针对这个课题，经过小组的集思广益，不断研讨，并经发动机制造商的认可，我们在发动机舱的右后部位空闲地方加装了一个油滤器，再经由内置钢丝的橡胶管与原空滤的进气口相连。这样既不影响发动机的动力性，也可以达到进气清洁度。并对原车干式滤芯密封不严的问题，进行了改进，通过一条串心螺丝将滤芯上盖与干式滤芯固定一起，做到完全密封的效果。油滤的工作原理：它具有金属质的滤清芯子，其过滤方式是将进入的空气经由中心管向下导通至油杯內，以高速冲向油面并改变方向,此时空气中的尘埃在惯性下即猛击油面，大部分的杂质被机油所捕集而沉积于油杯底部。油面由于汽流的作用涌起和飞溅,附着在金属网格上，形成一道油膜。当空气经过金属网格时,尘埃即被沾在机油表面而空气进入发动机。空气经过油滤后，百分之九十多的杂质沉淀到了油杯内。湿式滤清器的用油和发动机润滑油相同，定期更换清洗。

经过增加一套湿式滤芯和对原车干式空滤的改进，进气系统的噪音和进气参数对发动机性能的影响都需要试验来确定，小组为做到万无一失，确保改进后的合格率。先在库尔勒对六辆庆铃汽车进行初步改进实验，经过半年的实践和多次的修改最终确立了该方案。

经过大半年的攻关，对我处所有庆铃车辆统一改装完后，继续对车辆进行了野业施工作业跟踪式观察，并定期进行检测。在几个月的施工过程中，进气效率、进气质量等各方面满足发动机的标准要求。通过改进4JB1发动机的进气系统，庆铃汽车的行驶公里数明显提高，大大增强了工作效率。同时节约了修理成本又提高了在野外施工用车的出勤率。

经过这次活动，大大降低了庆铃发动机大修的修理费用。以前修复好一台发动机要约为1万元人民币，通过改进后所需配件：内钢丝橡胶管一根（约200元人民币）；油式空气滤清器总成（约300元人民币）；固定架子即附件（约70元人民币）；改进干式空气滤清器（40元人民币）；共计610元人民币。我们综合物化探处庆铃车辆近百台，经攻关后，直接就可以节约80多万元人民币。

班主任管理建好班级文化经验分享 篇6

班级常规管理是班主任日常工作中必不可少的组成部分，如何进行有效的班级常规管理是值得班主任探索的一个永恒话题。常规管理既繁且杂，如何做到四两拨千斤，既牢牢把握班级的发展方向，又大胆放手让学生自主管理，从教以来我一直在探索，现将一些做法汇报如下。即六点合一，形成班级性格，助推班级成长。所谓六点合一，即着力把握抓好班干部、抓住典型、强化自身、明确目标、建立制度、营造舆论六个关键点，以点带面，纵横结合，从而形成一股绳，建设好班级文化。

X、抓好班干部。一个班级由几十名学生组成，良好的班干部组织一般具有榜样、同化、激励和约束功能，其他学生会在他们的榜样激励下，自发产生一种无形的力量约束自己的行为。

班主任要注意优化班干部的成长环境，培养他们各方面的能力。比如，班长乃一班之长，班主任不在时可以让其代为“发号施令”，学校有什么活动、通知可以直接请班长酌办。班长与班主任保持信息畅通，这样班主任无需时时刻刻守在班里，有什么情况也可以第一时间知晓以便及时处理。

班主任还要策划好班干部组织，并明确分工，让他们各司其职。比如，学习、体育、卫生三项工作非常重要，因此，学习委员、卫生委员和体育委员这三个干部必须能力强又富有责任心。作业上交、成绩统计分析，交给学习委员；清洁卫生、考场布置，由劳动委员全权负责；出操集会、课外活动是体育委员的分内事。班主任只要做好布置、督促和检查就行了。

X、强化自身。有什么样的老师就有什么样的学生，有什么样的班主任就有什么样的班级。班主任的精神面貌、心理态度和形象气质都会直接感染整个班级的集体气氛，班主任的形象也是班级文化的重要内涵。班主任在班级文化建设中，尤其要注意自身形象对学生潜移默化的影响。换句话说，班主任的师表形象是班级文化的重要资源，班级文化往往是在班主任的言传身教下形成的。

一位优秀的班主任应该以自己高尚的人格、创新的能力、无私的奉献精神，发挥着任何人都不能替代的特殊作用。无数事实证明，学生人生观的确立、思想品德的完善、智能的开发、学识的进步以及未来人生道路的选择，都离不开班集体环境的陶冶和班主任的正确引导与帮助。

班主任平等对待每一个学生，尊重学生的意愿、发展需求和成长规律，通过对话、协商等方式解决问题，还学生自主管理和创造班级生活的权利，既是有效的班级管理方式，也是让学生耳濡目染做人做事的方式。在以身作则中，要求学生做到的，自己首先必须做到，无论大节小节，无论课内课外，无论校内校外都要表里如一、始终如一。这样，班主任在学生中间就会形成强烈的道德感化力。学生就可亲其师而信其道。

X、抓住典型。提高班级管理效果，树立典型是关键。首先要树立正面典型，以班级中勤奋好学、积极上进的学生为典型，表扬他们的闪光点，要求他们在集体中发挥带头作用；并且在不同时期根据不同需要树立不同的典型，始终让学生有模仿和学习的榜样。

其次，抓住暂时落后的转变典型。一般来说，每个班级总有几个“问题学生”，班级的风气往往受这三两个学生的负面影响最大。如果能够找到其问题所在，在肯定成绩的同时，指出他们的不足，并辅以一定时间耐心的引导，使之改正，这是学生、家长、教师都希望看到的多赢结果。

X、建立制度。“没有规矩，不成方圆”。班级制度是班级管理的基础，是班集体活动有效开展的重要保证。

为此，首先要根据班级特点，在班主任的引导下，经班委会讨论，再由全班学生民ZHU商量共同制订有效的各项班级规章，如《班级公约》等。

其次，把着眼点放在各种规章制度的贯彻实施上。班级制度只有内化为全体师生的共同准则，变成学生的一种良好习惯，才能发挥作用，才能真正成为班级制度文化。在制度实施中，必须要建立相应的考核与检查制度，把学校的常规检评工作纳入《班级公约》中，并建立班级学生档案，详细记录学生在校期间的表现。这样，在学生参与管理的同时，也保证了制度实施的有效性。

班级制度文化建设，还为学生提供评定品格行为的内在尺度，使每名学生时时都在一定的准则规范下自觉地约束自己的言行，使之朝着符合班级全体利益，符合教育目标的方向发展。

X、明确目标。班级目标是班级成员共同具有的期望、追求和达到的成果，是班级发展的导向。班级管理中运用目标激励，可以最大限度地调动全班学生的积极性和创造性，以共同奋斗的目标激励大家产生积极向上的强烈愿望，做到心往一处想，劲往一处使。

在目标制定中，我充分了解学生的思想、品德、学习、心理、爱好、特长等实际情况，引导和鼓励学生积极主动地参与班级目标的设置；在目标实施中，使目标具体化，目标小组化或个人化，及时评定和反馈，尽可能做到量化和等第化。当一个目标实现以后及时制订新的目标，从一个周期转入下一个周期，从低级阶段转入高级阶段，从近期目标转入中期或长期目标，以此循环往复、循序渐进，不断提高班级管理水平。

X、营造舆论。舆论就是在集体中占优势、为多数人赞同的言论和意见，是控制个体或集体的一种力量。马卡连柯认为：学生集体里的舆论力量完全是一种物质的、实际可以感触到的教育因素。正确的舆论是班集体不成文的行为规范，是学生自我教育的“物质”，也是形成和发展班集体巨大的正能量。

分享同伴经验提高研修实效 篇7

一、多功能的备课组活动

为了更好地通过校本研修来落实上海二期课改精神并全面提高教学质量,我校以提高校本研修质量为主要抓手,着力加强备课组建设,将教学内容选择、教学设计、课堂教学实施作为备课组活动的主要内容,在不断完善备课组活动的基础上,不断地调整和丰富备课组活动的内容。经过几年的努力,目前不少备课组活动的内容已经有所拓展。

在备课组建设的过程中,我校还定期开展备课组组长培训和年级备课组组长例会,备课组组长培训主要是介绍有效开展备课活动的做法,分享各备课组的经验,然后在统一认识的基础上,确定我校备课组活动的基本规范和功能定位。每学期我校还会召开两次年级备课组组长例会,主要是研究和解决本年级内各学科之间相互整合和相互协调的问题。

二、学术性的教研组活动

近年来,我校实行了“以年级部管理为主”的管理体制,这样的管理体制在弱化教研组的行政管理功能的同时,强化了教研组的学术研究功能,将促进教师专业成长和学校课程建设作为教研组的主要职能。通过此次改革,我校教研组的学术研究功能得到了明显的加强。在教研组活动时,教师们会为了一个学科方面的问题各抒己见,在学术争论中汲取适合自身专业成长的养料。经过两年的实践,我校区级以上公开课的数量有了明显的增加,教师参加区教学比赛的获奖人数也有了显著的提高。

三、数据化的年级部活动

校本研修既要有相同学科教师之间的研修,还应有不同学科教师之间的研修。我校每月都有全体教师参加的分析会,各班班主任介绍一个月以来主要解决了哪些问题,下个阶段期望解决的主要问题等。期中考试结束后,我校全体教师集体参加年级部的研讨会,并由各年级分管教学和德育的两位副主任汇报半学期以来的主要工作及存在的主要问题,部分教师代表进行交流,年级部主任提出下阶段的工作思路,最后由校长和书记对年级工作的亮点和问题进行综述。每一次的分析会和研讨会,我校都要求教师用案例和数据说明问题,这样既提高了教师解读数据的能力,也能及时发现和解决问题。

四、针对性的听课

我校行政部门将规范校本研修活动和提高校本研修的实效性作为全面提高教学质量的重要抓手,这也是校本研修工作有效开展的重要保证。我校规定,每一个分管教研组的行政干部每月要参加本学科各年级的备课活动一次,每周要听两堂课。行政人员在听课的过程中可以检验备课组活动的成效和教师的执行情况,通过听课帮助某些教师不断地提高教学能力和水平。

五、专题研讨式的校际交流

初学路上　分享经验 篇8

登录网站“my.jingyan.aihoo.com”，注册一个奇虎账号。在页面的右侧有一个登录框，点击登录框下方的“注册”链接，输入用户名、密码等信息，并点击“创建用户”，如果用户名没有重复的话，就拥有了一个属于自己的奇虎账号，并自动完成登录。登录后，点击右侧用户信息下方的“进入我的口袋”打开自己的口袋。现在的口袋还是空空如也，什么都没有，赶紧装点东西进来吧。点击“添加分类”，填入“测试”．接着点击“添加”将该分类添加到口袋中。现在点击“测试”链接转到该分类，再点击“添加新收藏”，进入“添加收藏”页面，根据提示填写相关内容。比如表弟刚学到如何安全地从电脑上取下u盘，就把标题定为“安全拔下U盘”，并在正文处输入安全拔下U盘的所有步骤，输入完成后点击“放进口袋” (如图1)。现在口袋里已经有东西了，是不是很有成就感呢?按照同样的方法把自己知道的都放到口袋中来，一来不怕忘，二来换了电脑也能看到。如果觉得你的经验能帮助更多的人，可以点击“推荐到经验帮”，根据文章的内容选择合适的分类，让更多的人来分享你的经验。

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