品牌管理年度计划

品牌管理年度计划（通用10篇）

品牌管理年度计划 篇1

2014年度品牌管理工作计划

2013年，是公司战略转型升级的转折点，随着“北大方正·苏州现代服务业集聚区”项目正式启动，2014，品牌也肩负重任。在公司日渐注重品牌建设的同时，如何做品牌，怎么做好品牌，已经成为了我们即将面临的问题。企业文化同时也在潜移默化的影响着品牌的发展，它不仅仅是要去建设物质文化、行为文化、制度文化、精神文化、形象文化等，更多的是需要我们制定战略目标、核心价值观、执行规范、变革思维、创新行动。

根据当前品牌工作进度及公司实际情况，拟定工作计划如下：

一、品牌管理工作计划的主要思路

提高公司视觉识别系统（VI）应用的准确率，逐步建立知行合一的品牌行为规范，初步构建品牌管理平台；充分利用公司网站、宣传画册、宣传片、行业展会、协会、苏钢通讯等渠道，放大品牌形象，推进各产业与公司品牌间的相互支撑；加强品牌内部渗透，适度强化品牌外部传播。

品牌工作开展的关键点：

1.规范VI应用；2.集团品牌管理制度的制定及发布；3.更新集团画册等资料。

二、具体工作

（一）提高公司视觉识别系统（VI）应用的准确率。

目标：使公司内部从事品牌方面的工作人员熟知公司VI的使用要求，能够规范使用企业VI，在实际工作中可以更注重公司与本单位品牌之间的融汇；一般员工能够知晓公司视觉识别系统的基本内容和意义。扩大视觉识别系统的应用范围，提高外部对公司品牌的认知。

1.修订完善公司VI手册

公司目前的VI手册内容不够全面，如公司名片、科室导视牌等标准格式没有在VI手册中体现；且对源文件没有做好保存的完整性，导致现在的VI手册部分内容缺失。为规范VI使用准确率与一致性，品牌条线将对目前公司VI手册中不适用的内容进行修订和补充。

2.组织应用培训

组织各下属单位的VI应用培训，通过培训或管理文件的下发进行公司LOGO、标准色等基本应用元素进行全员宣贯。

3.拟定VI应用制度，明确使用要求，形成VI应用指导和检查的标准。

4．检查、规范VI应用效果

开展VI应用检查和整改，重点检查以公司VI为主要标识的证件、名片、信函、传真、手提袋、礼品、展台设计等物品的使用，指导公司下属单位规范VI应用。

（二）制定品牌管理制度及危机预案，加强品牌制度的推广与落实。

企业的发展离不开制度，品牌管理制度也尤为重要，目前公司的品牌管理制度已经不适应现在产业发展的需要，我们可以通过制度，规范企业品牌管理的准则，明确品牌管理范围及职责，梳理品牌管理工作程序，制定品牌规划，明确品牌推广及实施方向，进一步规范和提升公司品牌形象。

1.制定品牌管理制度，上报审批、发放。

2.同步出台品牌管理危机预案，防微杜渐，做好危机公关措施。

（三）更新集团画册等，放大品牌形象，提高社会认知度。

通过固化的视觉资料，宣传资料，不断加深各产业品牌的认知，放大品牌形象。通过做好各产业与集团的宣传关系。

1.品牌宣传名称、物品及资料的必要统一

（1）更新集团宣传画册，加入“北大方正·苏州现代服务业集聚区”项目内容

（2）统一各集团及各产业公司的宣传简介，保持对外宣传简介一致性。协助各产业提炼品牌优势，组织企业介绍、宣传口号等固化的外宣资料。

（3）制作公司对外宣传通用版PPT。

（4）统一公司品牌标识物品的制作。以公司VI为主要应用元素的通用物品，如手提袋、信封、信纸、工作手册、旗帜等。

2.完善公司网站管理，兼顾各下属单位二级网站的建设。强调各下属单位网站建设工作的审批、与公司域名的关联，网站结构的关联。

品牌条线

2014年5月20日2

品牌管理年度计划 篇2

计划管理是企业经营管理工作的龙头, 其作用和重要性正逐渐引起企业领导的高度关注, 同时也带来了企业经营效益和管理效率的极大提升, 为企业的可持续发展奠定了良好的基础。

企业将各项经营活动纳入统一计划进行管理。企业计划管理的内容包括:根据有关指令和信息组织有关人员编制各种计划;协助和督促执行单位落实计划任务, 组织实施, 保证计划的完成;利用各种生产统计信息和其他方法 (如经济活动分析、专题调查资料等) 检查计划执行情况, 并对计划完成情况进行考核, 据此评定生产经营成果;在计划执行过程中环境条件发生变化时, 及时对原计划进行调整, 使计划仍具有指导和组织生产经营活动的作用。企业通过对计划的制订、执行、检查、调整的全过程, 便能合理地利用人力、物力和财力等资源, 有效地协调企业内外各方面的生产经营活动, 提高企业经济效益。

一、对“计划”的理解

计划是经营管理者在特定时间段内为实现特定目标体系, 对要完成特定目标体系而展开的经营活动所做出的统筹性策划安排。“计”是在特定时期段内, 为完成特定目标体系而对展开的经营活动所处综合环境、企业内外影响因素以及企业自身发展历史性对比等项因素的归纳总结和科学分析。“划”是依据“归纳总结和科学分析”所得出的结论, 制定相应的措施、办法以及执行原则和标准。

“计”是战略性的, “划”是战术性的, 由此可以看出计划本身的内涵就具有全面性, 关键问题是对“计划”内涵的深刻理解程度。例如:“编制计划与计划的编制”, 从字面上看, 虽然只是“计划”两字的位置不同, 但其所隐含的意义是截然不同的, 也就是说:计划是经过充分研究、讨论和分析后制定出来的, 绝非是依照往年惯例、不加分析地编制出来的。

通过对什么是“计划”的讨论, 得出了“计划”两字本身就具备了全面性、系统性和统筹性的特征。因此企业任何经营活动无论大小, “计划”的有无会产生截然不同的经营效果。

二、计划的重要性

任何一项经营活动只要有了“计划书”, 就说明企业的经营活动在执行前经过了科学预测、全面分析、系统筹划, 以及对计划执行过程中可能出现的偏差制定了相应的措施, 从而确保了企业经营活动结果是可预测、可控制的。反之, 没有计划书其经营活动必然是盲目的、盲动的, 其经营活动的结果也将是不可预测的、不可控制的, 那么这个企业的经营班子也必然是失败的。

在市场经济条件下, 企业间的竞争异常激烈, 企业要生存、要发展、要保持可持续发展的态势, 企业任何一项经营活动都不允许处于盲目的、盲动的状态, 其经营效果必须处于可控状态下。换言之, 计划是企业经营决策者意志和理念的具体体现。因此, 计划是企业经营活动的基础, 经营决策者为实现自己的意志和理念必须要不断的夯实和巩固这个基础, 不断提高计划的科学性。

三、计划管理的本质

就计划本身而言, 按照企业经营活动的特性划分, 类别繁多, 主要存在以下个性差异:计划内容不同, 操作方法不同, 所涉及的执行人不同, 计划结果的考核方法也不同, 但是各类计划还具备一个共有的特性, 即计划的普遍性:计划的编制、审核、执行和考核的过程是统一的, 对“统一过程”的管理称为“计划管理”。

计划管理本质上属于控制类管理, 是对企业经营活动的控制, 这种控制首先是企业自身的控制, 其次才是同级监察、审计部门的控制和上级职能部门的控制。企业自身的控制是计划管理的责任主体, 对经营结果负责;同级审计部门和上级职能部门的控制是计划管理的监督主体, 对经营活动的质量负责。计划管理责任主体的控制对象是计划执行体系的效率和计划实施过程的有效性;计划管理监督主体的控制对象是计划实施全过程的规范化、程序化、标准化和制度化程度, 发现问题及时纠偏。

四、计划管理的三阶段

计划管理按其特性定位, 可划分为三个阶段, 即“事前、事中、事后”管理。“事前”管理:主要是对“计划”的审核。企业依据各项基础性条件, 编制各项、各类企业经营活动计划书, 对计划书的可行性、可靠性形成审核体系, 保证审核效果, 从而确保计划的可行、可靠。审核体系包括:数据统计、数据的无量纲化分析、历史对比 (纵向) 和行业对比 (横向) 、建议性结论这四个基本环节。审核体系中, 数据的无量纲化分析是关键环节, 它能将不同类型的企业数据转换后实现同口径比较, 数据统计环节是基础, 纵、横向对比是手段, 结论是目的。“事前”管理中的审核体系目前企业并未全面、有效地掌握和运用, 公司实施对这些环节的有效控制, 能确保计划的可行和可靠, 并为计划的“事中”管理提供操作平台。

“事中”管理:主要是对“计划”执行体系工作效率的管理。对计划执行过程中出现的各类偏差, 首先要做到超前预测, 其次是做到措施有效, 对执行效果的跟踪是“事中”管理的主要工作, 从而确保计划执行的效率。“事中”管理的责任主体是企业自身, 监察、审计部门的“事中”管理主要是对计划执行质量的控制。

“事后”管理:主要是对“计划”实施完毕后的绩效考核、总结经验、吸取教训、汇编材料、归档备案。是“事后”管理的主要工作内容之一。

五、计划管理的一般方法

计划管理的对象是各类单项计划、综合性计划、年度计划和周计划等, 无论何种计划都具备“执行期”这一共同点, 只是“执行期”长短的不同。因此, 计划管理必须遵循体系化原则, 即对“计划”的全过程管理实施体系化控制, 按照计划类别、项目和具体工作内容, 分门别类地实施“三阶段管理和图表化管理”。

计划管理中, 计划的编制是基础, 审计是手段, 执行是保障, 考评是结论。企业要想不断提高经营效益和效率, 首先要确保计划管理水平的不断提高, 而计划管理审核体系中的四个基本环节的工作质量不断提升, 又是确保计划管理水平提升的基础条件。因此, 提高计划编制的科学性、计划审核的独立性、计划执行的有效性和计划考评的公正、合理性, 是公司目前面临的主要工作内容之一。

公司各部门的主要精力, 应放在各种计划的编制、执行、检查和考核上。

公司的计划管理根据“统一领导, 归口管理”的原则, 全公司分部门进行管理。公司应安排有计划工作的综合管理部门, 各部门都分别是各种专业计划的归口部门。公司的各项计划必须认真进行综合平衡, 坚持“积极平衡, 留有余地”的原则, 不留缺口, 不“打埋伏”。

如何做好品牌年度传播计划 篇3

然而，尽管明知道是白忙活，好多企业，特别是规模大一点的企业，每年年底，还是要折腾一番，是赶时髦充面子吗？不是。老板也知道这东西如果做得太细，细到每个月在某一个电视频道上花费多少银子，纯粹是在做一场好看的数字游戏，没有实际意义。老板让品牌管理部门的工作人员去做这件事，更多是为了让下属对下一年度的生意提前做好心理准备：生意从哪里来？销售目标如何实现？为完成销售目标需要解决哪些问题？解决这些问题应该采用什么样的营销？组织和团队成员如何协同作战才能更好地完成销售任务？

寻找生意的突破口

寻找生意的突破口，是制订年度传播计划首先要思考的问题。在未来的一年里，想让企业所有品类、所有品牌产品，在所有渠道和月份都均衡增长，是不可能的。管理者要学会抓重点，集中精力和资源于重点品类的品牌产品上，以重点产品带动周边产品的生意。“集中”，是一个简单可行的生意哲学，但往往被人忽视。管理者为了冲销量，很容易一时冲动，眉毛胡子一把抓，同时推出更多的新产品和开发更多的新渠道，结果精力和资源分散，应该重点扶持的没有扶持好，想重点培育的新产品没有培育起来，两头都没顾上。

找出重点销售渠道和销售淡旺季，然后找出各个月份在重点销售渠道上主推的品牌产品，是生意取得突破的关键。如果是老产品，最常用的方法就是根据该产品的“市场增长率 / 相对市场占有率”比值作为系数，按波斯顿矩阵对企业的所有品类、品牌产品进行归类，巩固金牛产品，扶持明星产品，谨慎对待问题产品，放弃瘦狗产品；如果是新产品，没有市场占有率数据，那就直接通过该产品的重点销售渠道实现突破。

这是一种理性的筛选方式，但仅仅依靠这种筛选方式判断未来把销售重心放在某一产品或渠道上，是不负责任的决策，管理者应该将分析的结果与企业未来的发展战略结合进行考虑。如果整个行业发展的方向是高端产品，那么不管目前高端产品在企业里多么弱势，都要分配一定的资金和组建强有力的团队去培养它，因为它代表着企业未来的生意机会。

合理确定目标销量

知道在哪里用力之后，接下来就是告诉自己，下一个年度，业绩上想达到什么目标，销售额要完成多少。目标销售额不能定得太低，因为销售人员的激励和渠道商的返利全都是根据目标销售额来确定的。目标销售额定得太低，销售人员和渠道商不仅没有业绩压力，不会想尽办法提升业绩，而且超额完成部分会让企业的激励与返利费用剧增，直接侵蚀企业的净利润。反过来，目标销售额定得过高，销售人员和渠道商心想死活也完成不了，为了挣钱养家糊口，便会打歪主意捞钱，比如压货、窜货，甚至会携款潜逃，导致企业的经营风险大增。

其实每年的销售额增长，大致是差不多的，除非下一年有重大利好的产业机会出现，或者整个行业出现危机。假定未来一年的市场环境相对平稳，对销售额的增长估计就可以参照前三个年度的平均增长率进行估算，但要稍微拔高一些，好像踮踮脚尖就能吃着架上的葡萄。

有了目标，就可以根据市场实际情况，让销售人员和渠道商一起按月份将目标销量细分到各品类、各品牌产品、各渠道的销量上，这样承担目标销量任务的渠道商才会有压力，他们会琢磨：我现在处于一个什么状况？以我现在的能力和资源，下一个年度我能达到这个目标甚至超出这个目标吗？如果不能，那么传播和渠道上存在哪些问题？还有哪些可挖掘的空间？我该作出哪些调整？

渠道生意的品牌传播

想起来就觉得可笑，有些企业的品牌总监文人气实在是太重了，除了喜欢在年度传播计划中搞什么SWOT分析，还动不动以“品牌资产管理”为名头，声称下一个年度要让品牌资产提升20%，然后一一细化，如知名度要提升30%，美誉度要提升20%，忠诚度要提升10%，等等。

如果这些人是出于生意的角度来考虑，他们应该知道，脱离了渠道生意的品牌传播，是没有任何意义的。做年度计划，本质上是做渠道的销售计划，传播只是用来帮助解决渠道的生意问题。品牌资产是生意的附属积累，没有必要把它作为独立的目标进行考核。再说要准确地考核知名度、美誉度和忠诚度指标，并不是一件容易的事，似是而非的市场调查数据并不能说明什么问题。不要过于迷信市场调查，管理者应该多往市场一线跑，站在柜台前卖货，要在柜台上写传播方案，那样才更有意义。

做市场调查要讲究方法，管理者不要过于依赖第三方市场调查机构和企业内部的市场调查，那些图表和数据作为参考还可以，但千万不能把它们作为决策的唯一依据。生意是从柜台前一个个产品的销售中做起来的，对于目前的生意处于什么状况，为了达到目标销量生意的策略该如何调整，没有谁比市场一线的销售人员更了解。要了解实际的生意状况，就要多倾听市场一线销售人员的意见。为了了解顾客的真实想法，就要多跟顾客交流，站在柜台上卖货，弄清楚以下问题：哪些人在买？他们为什么要买，买去干什么，对产品的评价是什么？他们为什么不买，不买的顾虑和担心是什么？如果要将信息传递出去，那么如何以最低的成本、最快速度把信息准确地传递给这些人？

扎扎实实做好基本功

广告和公关活动，就是要强化顾客的购买理由，消除顾客的购买疑虑；媒介投放，就是根据目前要传递的信息，找到合适的表现媒介，然后以最低的成本、最快的速度将信息传递给顾客，这就是基于生意的品牌传播，根据这种思路做出来的传播方案，才能实实在在地解决渠道生意上的难题，对症下药，不浪费一颗子弹。

有很多人故弄玄虚地说营销是一门艺术，弄得很复杂，令人望而生畏。但经验和事实告诉我们，要将一件事情做得既对又好，不管是组织结构还是所用的方法，都一定要“简化”。做传播，扎扎实实做好生意上需要解决的一个个问题就好，做好每一个环节的基本功就好，没有必要弄得那么复杂，以粉饰自己“专业”。

明确了目标和需要解决的问题后，管理者要做的就是将销售人员和渠道商召集到一起，商讨解决问题的方案。方案要细化到每个月，要把广告、公关和促销活动协调在一起。为了解决生意难题，讨论得越详细越好，只有销售人员、渠道商达成共识，大家才能把力气拧到一处，团队协作，最怕的就是一个人一个想法。

这个阶段，市场该如何规划，每个月要做什么事情，该花多少钱，怎么花钱，如何用重点产品拉动周边产品等等，都要详细地做好计划，有目标，有执行方案，有监督考核，做起事来才不会忙乱，对生意进行到什么阶段，对生意的好与坏都会心里有数。

当然，有一点不容忽视，就是为了更好地执行方案，必须在团队全身心投入战斗时，做好后勤保障工作：缺少人手时，要将储备人员及时调上前线；人员有想法，工作动力不够强时，要做好思想工作，让团队拧成一股绳；在渠道商和销售人员的激励上，要将生意重点与激励、考核紧紧联系起来，论功行赏，有错则罚。生意如行军打仗，有好的作战方案，更要有一帮铁兵去像虎狼一样执行，那样才能将劳神费力做出来的品牌年度传播计划落到实处。

品牌管理年度计划 篇4

一、强化实验室的建设，完善内部管理

1、进行检验科的制度建设，建立健全各种规范制度，流程和措施，要进行检验【质量手册】及【操作程序】的学习，对各个岗位上的操作人员明确责任，各就其职，定期进行考核，检查执行情况。

2、通过完善科室内细节管理，增强安全意识，操作流程规范化。 使科室的每一项规章制度落实到实处，贯彻到科室的每个环节。

二、严格质量控制，提高检验准确性

1、检验科科室质量控制目标，继续做好生化各个检验项目的`每日质控工作。完善临检各常规项目的质控，做到有记录、有失控原因分析，有整改措施。

2、对检验项目的质控结果纳入对科室的质量考核指标，提高检验的准确性，将科室的化验出错率降到最低点。

三、强化仪器设备管理，提高工作效率

做好现有各实验仪器的维护和保养工作，要求每一位科室人员认真学习，熟练掌握仪器的操作技能，严格按照要求维护和保养仪器，并能对出现的仪器各类故障认真研究，积极应对及时解决，保证本科

室各类仪器的正常运行，这样既节少了维修成本也保证了日常检验工作的正常运行，提高工作效率。

四、增加工作量提高业务收入;

1、标本量，20xx年底计划完成30万人次。

2、业务收入，20xx年底计划完经济收入4000万。

五、积极开展新的项目;

20xx年将继续加强和迪安检验的联合，积极宣传开展新目，方便患者就医诊断，为临床医生提供可靠的诊断依据。

六、人才培养与业务学习;

检验科业务学习规范化、制度化。全年开展各种形式的业务学习。做到每周一题，学有笔记。

年度经营计划管理办法 篇5

第1条为贯彻XX集团发展战略，加强集团及各下属公司经营管理的计划性，促进XX集团各业态持续健康发展，特制定本管理制度。

第2条年度经营计划是XX集团加强资源宏观管理、调控投资规模、实现公司发展战略规划的重要管理措施，是保证公司资产运营安全、经营管理有序、效益稳步提高的重要手段，也是考核各级管理者的重要依据。

第3条年度经营计划包括XX集团和下属公司及部门两级，XX集团按照“统一计划、分级管理”的原则，进行调控和管理。

第二章组织和职责

第4条XX集团总裁委员会负责审批XX集团年度经营计划，听取年度经营计划的执行结果。

第5条XX集团下属各子公司总经办负责审批各子公司年度经营计划，听取年度经营计划的执行结果。

第6条XX集团总裁委员会负责审议XX集团年度经营计划和XX集团各下属公司(部门)的年度经营计划。

第7条XX集团管理中心负责审核年度经营计划和年度经营计划执行分析报告，并负责向总裁委员会提交需要审议的年度经营计划和年度经营计划执行分析报告。

第8条XX集团管理中心是年度经营计划编制组织部门，负责组织各计划单位编制年度经营计划，并负责编制XX集团年度经营计划。

第9条XX集团管理中心是年度经营执行管理部门，负责检查各计划单位计划执行情况，并负责编制XX集团年度经营计划执行分析报告。

第10条XX集团各下属公司是XX集团的二级计划单位，总经理是本公司的年度经营计划负责人，负责本公司年度经营计划预案的提出，并组织实施本公司的年度经营计划。

第11条XX集团总部各职能部门是XX集团的二级计划单位，部门经理是本部门的年度经营计划负责人，负责本部门年度经营计划预案的提出，并组织实施本部门的年度经营计划。

第三章年度经营计划的内容

第12条年度经营计划内容不仅包括目标，而且应该包括制定目标的主要依据和实现目标的主要措施，以及完成计划的风险分析，预测影响计划执行的各种不确定因素和补救办法。

第13条年度经营计划的主要目标要按季度进行分解，必要时还应该按月度进行分解。

第14条XX集团集团公司的年度经营计划内容包括但不限于：

(1)业务经营(收入、利润)目标

(2)财务(投资、融资、资金使用)计划

(3)费用计划

(4)网络建设和改造计划

(5)人力资源规划和员工培训计划

(6)公司管理制度建设计划

第15条各地市公司的年度经营计划内容包括但不限于：

(1)业绩综合评价各项目标

(2)财务(投资、融资、资金使用)计划

(3)市场开发(业务开发和客户开发)计划

(4)费用(营业费用、管理费用、财务费用)计划

(5)网络建设和改造计划

(6)人力资源规划和员工培训计划

(7)公司管理制度建设计划

第16条财务部的年度经营计划包括但不限于：

(1)财务(融资、资金使用)计划

(2)资产盘点计划

(3)部门费用计划

第17条审计部的年度经营计划包括但不限于：

(1)例行审计计划

(2)部门费用计划

第18条人力资源部的年度经营计划包括但不限于：

1、薪酬和福利成本总额计划

2、公司员工招聘计划

3、公司员工培训计划

4、部门费用计划

第19条投资部的年度经营计划包括但不限于：

(1)地市公司整合进度安排

(2)资金计划

(3)部门费用计划

第20条管理中心的年度经营计划包括但不限于：

(1)外派人员选派和培训计划

(2)下属公司业绩考核计划

(3)部门费用计划

第21条办公室的年度经营计划包括但不限于：

(1)后勤设施投资和改造计划

(2)办公用品采购计划。

(3)部门费用计划

第22条工程管理部的年度经营计划包括但不限于

(1)工程施工计划

(2)部门费用计划

第四章年度经营计划的编制

第23条年度经营计划的编制依据包括：战略规划、前年经营实际情况、本年的经营环境。

第24条XX集团各下属公司(部门)于每年12月1日前向管理中心提交本公司(部门)的年度经营计划(草案)。各下属公司(部门)应该根据前年经营实际情况和本年的经营环境编制年度经营计划(草案)，以保证计划的科学性和可行性。

第25条XX集团管理中心根据XX集团的战略规划和各下属公司(部门)的实际情况，在各下属公司(部门)年度经营计划(预案)的基础上编制各下属公司和部门的年度经营计划(预案)，并于每年12月10日前向负责管理中心的副总提交。

第26条XX集团负责管理中心的副总于每年12月15前完成对各所属公司(部门)的年度经营计划(预案)的审核工作，并负责提交总裁委员会审议。

第27条XX集团总裁委员会于每年12月31前完成对各所属公司(部门)的年度经营计划(预案)的审议工作

第28条XX集团各所属子公司外派小组组长、分公司总经理、部门经理均列席总裁委员会，参与年度经营计划(预案)的讨论和审议工作。

第29条XX集团各下属公司(部门)根据总裁委员会的审议意见，于每年01月10前完成各下属公司(部门)的年度经营计划(建议案)的编制工作。

第30条XX集团管理中心根据各下属公司(部门)的年度经营计划(建议案)，于每年01月15前完成XX集团年度经营计划(预案)的编制工作。

第31条XX集团各下属子公司于每年01月31前完成各公司年度经营计划(建议案)的审批工作，各子公司根据总裁委员会决议编制出年度经营计划(决案)，并报送XX集团管理中心存档。

第32条XX集团管理中心根据各下属公司的年度经营计划(决案)，于每年02月05前完成XX集团年度经营计划(建议案)的.编制工作。

第33条XX集团总裁委员会于每年02月15前完成对XX集团年度经营计划(建议案)的审批工作，管理中心根据总裁委员会决议编制出年度经营计划(决案)，并将年度经营计划(决案)发送至各下属公司(部门)。

品牌年度宣传工作计划 篇6

一、对内全面培养员工品牌意识

1、通过视觉体现：企划部门应从公司的实际情况出发，结合领导层的总体指导思想，做出大量的有利于企业品牌推广的各项标语放置企业显眼位置。好让所有企业员工及走进企业的客人们在视觉上感受公司对品牌推广的重视与决心。

2、通过会议体现：企业高层领导应支持并配合企划部门的各项品牌推广策略，从高层到基层各个会议都应时时记住给下属员工灌输品牌的重要性，同时要求中高层管理人员在基层会议上时时不忘品牌的内部推广宣传，目的：激励影响企业员工对品牌推广的重视。

3、通过细节体现：企业在引入全套的行为、理念、视觉系统时，即CIS系统。除了有效宣传其重要性外，还应从一而终的将思想灌输进每个员工的心里，并产生习惯。有必要的根据企业的发展速度相一致，不断的完善CIS的整合工作。整合过程可进行分步走方式，一项一项攻破。

4、通过培训体现：企划部门应以“品牌推广”为主题，在企业内部进行全员“品牌意识”推广培训工作。条件许可的情况，可以同人力资源部门联合邀请外脑为企业员工进行思想深入的品牌推广培训。

二、选择适当媒体进行企业品牌推广

以上我们是从公司内部进行品牌的推广工作，可见其重要性。媒体的选择同样也分内外：

1、做好企业内部品牌推广不可忽视。一般企业内部所具备的媒体基本包括：宣传栏、网站、报纸、展厅、OA等。这些都是做好企业内部品牌推广的最好工具。

2、妙用“软文”做好外部品牌推广工作。企划部门应适当的与省内及省外相关媒体建立了一定的关系，在处理双方关系一定要洽如其分。企划部门应会巧妙的运用这层关系，为企业做廉价新闻宣传。从某些意义上说，新闻的宣传效果远大于纯广告宣传效果。应该说，任何一个企业每天都有新闻，如何发现新闻点、并扩大新闻点或者可以说是创造新闻点?这同样是企划部门重要工作职能。

3、“户外广告效应”不可忽视。任何一个企业在投放广告时都经过一系例的考察及数据论证，并非盲目从事。企划部门在选择“户外广告”，应根据资金投入计划、市场开拓计划选择不同的地理位置。进行必要的实地的考察拿出具体可行的实施方案。这些“户外广告”的投放，即可以实现企业品牌推广的计划，同时也反映出企业实力，对各地市场的开拓有一定的推动作用。

4、“电视”广告——品牌推广的再一个突破。钢构企业不同于一般消费品企业，它有其独特的受众群体。钢构企业基本很少做“电视”广告，原因有二：一来沉心静气修好内功，二来企业产品的受众群体有限。企划部门应根据企业发展的实际情况来定，如：为配合企业上市，提高企业品牌知名度，因受众群体发生改变，此时也可以适当考虑“电视”广告进行企业品牌推广，扩大企业知名度。

其次，就“产品品牌”的推广作以下阐述：

1、明确“产品品牌”与“企业品牌”的关系。对企业来说，是先推广“产品品牌”还是“企业品牌”?毋庸质疑，首先是推广“产品品牌”。因为一个企业若没有“产品品牌”作支撑需单独宣传企业品牌，“企业品牌”的推广则失去根本、无任何意义，由此可见，“产品品牌”的推广何其重要。钢构企业的企划部门应首先做好产品品牌的推广工作，确定产品品牌的名称，如鸿路钢构、鸿路建材、鸿路门窗等。(注：产品品牌中的产品定位是至关重要的，在此不作具体分析。)

2、加大力度提高内部“产品品牌”的建设。企业每个员工都必须有品牌意识，尤其是产品品牌意识，牢记“每个产品都是企业的丰碑”，让手中的每一个产品都成为精品。向一线基层员工灌输重视产品质量等同于重视产品品牌思想。可以在基层建立一定的激励机制。如设立“产品品牌奖”。积极主动的去表彰那些为企业“产品品牌”默默贡献的基层员工。

品牌管理年度计划 篇7

1.1 全面物资需求计划管理的意义

按照国网公司物资集约化的要求, 安阳供电公司物流服务分中心物资管理工作将围绕“三集五大”工作要求, 以计划为龙头, 以标准化为基础, 以信息化为支撑, 深入配合国网及省公司集中规模采购, 积极构建现代物流体系。特别是在物资计划管理上按照逻辑关系建立顺畅的计划管理流程体系, 依靠现代管理技术建立支持数字控制的全面物资需求计划管理体系, 树立全员计划管理理念, 建立有序管理的计划体系, 为建设坚强智能电网、推动公司又好又快发展服务。

1.2 全面物资需求计划管理的实施范围

全面物资需求计划管理从项目规划、立项、设计、审核上报、分析、考评等工作实行全过程管理;全面物资需求计划管理涉及到计划发展、设计、项目管理、物资管理等各个部门, 形成企业全方位、多层次的物资计划管理体系;全面物资需求计划管理是构建科学、完善、高效的物资集约化管理体系的重要内容, 是促进物资供应链的高效运转, 实现企业科学管理目标的重要途径。

1.3 全面物资需求计划管理指标体系的分解

全面物资需求计划管理的指标体系可分为四层:第一个层次是计划的合格率, 这主要涉及上报计划的及时性和准确性, 特别是计划的准确性它包含物料编码的选择、需求数量、估算价格、技术参数等技术性、专业性较强的指标, 它的确定涉及到设计、项目管理等部门, 这就要求各层级、各相关人员增强计划上报的责任心, 熟悉ERP系统计划申报操作流程, 准确把握物资申报范围, 把保证计划准确性、全面性和及时性的责任落到实处。第二个层次是物资需求计划内的采购率, 这主要是维护计划上报的严肃性和物资管理工作的良好秩序。第三层是物资采购标准执行率, 这主要是严格执行国网公司物资采购标准, 它的确定涉及到设计人员在编制采购清册时必须选择国网公司标准物料, 以达到物资管理精细化、标准化建设的实现。第四层是招标文件规范率, 主要涉及技术规范书的完整率和技术参数正确率。技术规范书编制的好坏直接影响着采购到的物资能不能满足电力施工建设的需要, 它的确定涉及到设计人员在编制技术规范时必须使用国网公司下发的标准版本, 严格按《标书编制审查要点》认真编写, 确保采购规范运作, 实现公司物资采购管理工作的高效协调运转。

2 全面物资需求计划的职责及岗位设置

2.1 完成工作的组织机构

组成由计划发展部-设计单位-项目管理部门-物流服务分中心全方位全过程的

审核:制表:全面物资需求计划管理体系, 明确部主任对物资计划负责, 分管计划的副主任对部主任负责, 以项目管理单位牵头并由相关部室、人员组成的物资计划控制体系, 对项目物资需求计划形成的全过程进行跟踪管理和监督。

2.2 各部门的职责

计划发展部:负责根据电网的可持续发展及电网经济运行的情况进行可行性研究, 决定具体投资项目和设备选用。

设计单位:是编制物资需求计划的源头, 主要负责执行物资采购标准, 负责编制符合物资采购标准的采购清册, 负责编制符合物资采购标准的技术规范书;从项目设计上把好物资选型和技术规范书编制关。

项目管理部:作为全面物资需求计划管理的核心部门, 主要负责根据年度固定资产投资计划、综合计划、财务预算的编制、调整、批复情况;调整、审核管理范围内的项目物资需求计划清册及技术规范书;并对工程设计单位提出使用物资采购标准、提供物资采购清册等要求, 为物资需求部门编制需求计划创造条件。

物流服务分中心计划部:负责制定本单位物资计划管理的相关制度及办法;负责本单位物资需求计划的汇总、审核、分析、考评等工作;负责组织召开地市物资需求计划审查会;负责制订省公司委托地市实施物资的采购计划, 并组织实施;协助省公司做好物资需求计划管理相关工作。

3 全面物资需求计划的工作流程

3.1 工作流程过程控制方法说明

(1) 初审阶段。

(1) 物资计划专责在ERP系统中根据项目专责上报的需求计划清单进行筛选, 按项目部门分别导出需求计划清单并下载技术规范书。 (2) 物资计划专责对需求计划清单进行初审, 重点审查选取的物料编码是否冻结, 对照技术规范书审核是否选用标准物料编码, 估算价格是否合理, 交货期是否考虑采购周期及设备合理生产周期, 交货地点是否按照要求正确填报等注意事项。 (3) 物资计划专责对技术规范书进行初审, 重点审查技术规范书中物料描述及需求数量是否与计划清单中采购申请一致, 按照省公司下发的《技术规范书编制审查要点》对技术规范书的完整性、规范性及审查要点中明确规定的其他内容进行审核。 (4) 物资计划专责对有问题的需求计划清单及技术规范书在备注栏内注明问题, 并编写《xx年第xx批物资需求计划初审后总结》。

(2) 内部审查会阶段。

市公司物流服务分中心根据通知要求组织召开内部审查会, 内部审查会必须有项目部门主管、项目专责、设计等人员参加。物资计划专责负责在内部计划审查会上通报计划初审情况, 并将需修改内容反馈给项目专责。修改ERP清单。

(1) 对于选取冻结物料编码的采购申请, 项目专责需重新选取并创建新的采购申请, 同时在《xx项目部门需求计划变更单》上签字确认。 (2) 对于选取国网公司非标准物料编码的采购申请, 项目专责同意更换为标准物料的, 需重新选取物料编码并创建新的采购申请, 同时在《xx项目部门需求计划变更单》上签字确认;项目专责不同意更换为标准物料的, 需提交《非标准物料申清单》, 并经项目主管领导签字及省公司项目主管部门批复同意。 (3) 对于物料估价超出价格合理区间、交货期或交货地点未按照省公司要求填报的采购申请, 项目专责同意修改清单的要求在内部审查会结束前修改完毕。有特殊原因不同意修改的由项目专责提供特殊原因说明材料并签字确认。 (4) 在物流服务分中心计划截止日期后内部审查会结束前上报的采购申请, 项目专责需填报《超期计划申请单》并签字确认。 (5) 项目专责ERP清单修改完毕后, 物资计划专责按照国网采购目录在ERP系统中进行招标批次的预设。 (6) 对于有紧急需求的物资由项目专责填报《紧急物资申报表》, 并签字确认。

(3) 修改技术规范书。

(1) 项目专责通知设计人员按照初审及审查会上审查出的问题, 依据省公司下发的《技术规范书编制审查要点》进行修改。 (2) 对于需提供图纸的开关柜、组合电器、端子箱、铁塔等设备材料, 由项目专责核对图纸中技术参数与技术规范书中是否表述一致, 元器件是否无指定品牌或厂家, 核对无误后, 由项目专责在《技术规范书图纸确认单》上签字确认。 (3) 项目专责将修改完毕后的技术规范书重新上传至ERP系统, 核对无误后填写《重新上传技术规范书确认函》并签字确认。

(4) 复审阶段。

(1) 物资计划专责从ERP中导出修改后的需求计划清单及技术规范书。 (2) 物资计划专责对照审查会问题清单对项目部门修改后的需求计划清单及技术规范书进行复审, 并进行记录。 (3) 物资计划专责将复审中查出的问题及修改要求及时反馈给项目专责并抄送至项目部门主管。 (4) 项目专责对复审中出现的问题在规定时间内修改完毕并重新上传ERP后及时反馈物流服务分中心计划专责。 (5) 对于复审过程中的问题, 须填写《xx项目部门需求计划变更单》后进行修改。

(5) 编写审查报告和总结分析阶段。

(1) 物资计划专责从ERP上导出批次计划上报总清单, 并按照省公司统一要求进行分类汇总、统计。 (2) 物资计划专责对批次计划审查情况进行总结分析, 形成《关于xx年第xx批物资需求计划内审报告》, 经物流服务分中心主管审核、物资主管领导批准后存档备查。 (3) 物资计划专责对批次计划上报情况按照省公司统一模板要求进行总结分析, 形成批次计划《物资需求计划上报工作情况》汇报, 报物资主管领导批准, 盖地市供电公司公章并上报省公司物流服务中心计划部。 (4) 物流服务分中心按照省公司统一模板填写《地市项目单位物资需求计划审核单》, 经项目部门主管、物流服务分中心主管以及项目主管领导和物资主管领导签字后盖地市供电公司公章并上报省公司物流服务中心计划部。 (5) 每批计划上报项目部门指定1名项目专责参加省公司批次计划审查会, 将参会人员名单在规定时间内报送物资计划专责, 由物资计划专责汇总编制地市公司参会人员名单, 盖物流服务分中心公章并上报省公司物流服务中心计划部。

4 绩效评价

4.1 绩效评价的组织机构

成立分管领导为主要负责人的考核小组, 物流中心、项目管理部门、设计单位参加, 物流中心负责日常具体的考核工作。

4.2 绩效评价的指标体系 (表2)

4.3 绩效评价的流程及说明

由物流服务分中心按批次根据各项指标完成情况制作批次计划考核表;第二步将考核报表报物流服务分中心主任审核, 第三步审核通过后报人资部业绩考核小组并实施考核。

4.4 绩效数据的采集

按照地市、省公司的变更单和批次修改单汇总计算批次计划考核表。

4.5 绩效的评价方法

绩效的评价方法主要是通过批次分析会, 对批次计划上报进行过程控制;通过季度的计划管理会分析阶段性的计划上报情况进行横向比较, 得出该物资需求计划上报的提高率。

4.6 绩效评价的纪录形式

绩效考核的纪录形式 (表2) 。

4.7 绩效评价结果的应用

绩效考核可以极大地调动职工的积极性, 增强职工责任心, 提高物资需求计划的管理水平。

5 持续改进

5.1 对公司战略的改进方法

积极开展同业对标工作, 学习同行的先进管理经验, 不断完善管理薄弱环节, 适时调整公司战略以适应形势变化。

5.2 对全面物资需求计划管理目标的改进方法

创新物资需求计划编报方式, 以年度投资计划和年度财务预算编制为起点, 同步编制包括所有项目在内的物资需求计划, 建立所属单位物资需求计划管理和考核的常态机制, 提高物资需求计划的全面性、准确性、及时性。

5.3 对指标体系的改进方法

将成本管理指标进一步细化、量化, 并完善施工一线指标原始记录, 以提高准确度。

5.4 对工作流程的改进方法

不断探索最佳工作流程, 来改进目前流程中的不足。进一步加强信息反馈的作用, 发挥职能管理部门对物资管理的指导作用。并按照逻辑关系建立顺畅的物资需求计划管理流程体系, 依靠现代管理技术建立支持数字控制的物资需求计划管理体系, 树立全员计划管理理念, 建立有序管理的计划体系。

5.5 对绩效考核改进的方法

进一步完善考核办法, 健全分配激励机制, 激发职工的工作热情, 调动各方面的积极性, 建立层层审核、层层把关的计划申报审核机制, 从而提高物资需求计划审报的工作效率。同时要加大监督检查力度, 重点抓落实, 使全员对物资需求计划上报工作有一定的压力感、危机感和责任感, 以不断提高物资需求计划申报率, 使全员物资需求计划管理工作更上新台阶。

摘要：文章首先按照国网公司物资集约化的要求, 围绕“三集五大”工作目标阐述全面物资需求计划管理的实施, 提出了明确的职责与岗位设置并严谨全面的分析整个管理方案的工作流程。在物资计划管理上按照逻辑关系建立顺畅的计划管理流程体系, 依靠现代管理技术建立支持数字控制的全面物资需求计划管理体系, 树立全员计划管理理念, 建立有序管理的计划体系。本文提出绩效评价方案, 通过绩效考核可以极大地调动职工的积极性, 增强职工责任心, 提高物资需求计划的管理水平, 为促进物资供应链的高效运转, 实现企业科学管理目标服务。

品牌管理年度计划 篇8

监管层发力

回顾近两年来的监管动作，从2013年8号文对非标资产的规范，到银行理财管理计划和理财直接融资工具的试点，再到独立的理财事业部制改革，最近是商业银行法的启动修订，都为银行理财业务指向了一个关键发展方向——回归资产管理本质。虽然银行理财市场已经发展了十年之久，但法律关系一直未被厘清，到底是委托代理关系、资产负债关系还是信托关系一直都是市场争议的焦点。以上一系列的监管动作以及市场对打破刚性兑付的呼声，无疑都表明了银行理财产品应该是信托性质。信托关系从法理和制度安排上帮助银行理财产品确立长久缺失的法律地位，从而促进银行理财业务逐步回归资产管理本质。

只有回归资产管理本质，银行理财产品才有可能打破刚性兑付文化。回归资产管理本质后，银行与投资者之间为受托人与委托人的关系，从而打破目前类存款产品下的资产负债关系，风险和收益都应归投资者所有，投资者在承担风险的情况下理应获得更高的风险溢价。参照国内外较为成熟的模式，基金化运作、结构性投资将是银行理财产品回归资产管理本质的出路。从基金化运作模式来看，产品所投资的资产可定期估值，产品净值随资产的估值而定期波动，投资者以净值为标准进行申购与赎回，银行在收取一定比例的费用后的投资回报均归投资者所有。从结构性投资模式来看，银行将债券、存款等低风险投资品种以及股票、期货、期权等高风险投资品种相互组合，使得产品风险处于高低之间，帮助风险承受能力适中的投资者获得适中的投资收益。

监管层推动的银行理财管理计划采用的是基金化运作模式，该项试点工作发起于2013年10月，由10余家大中型银行首先开展业务。如今，银行理财管理计划和理财直接融资工具的试点机构再次扩容，中信银行、杭州银行、宁波银行已经获批此项试点资格，试点银行数量提升至16家。此外，包括南京银行、大连银行、徽商银行等大型城商行，已向当地银监局上报或正在上报试点方案，正式获批指日可待，可见银行理财资产管理业务的开展主体已经从国有行、股份制银行逐步向城商行延伸。

城商行积极参与试点的原因，一方面是跟随理财产品向开放式、基金化转型之潮流;另一方面则是希望得到理财直接融资工具这一标准化产品的发行资格。在原有的债券、货币市场工具等品种的基础上，新增的理财直接融资工具也成了银行理财管理计划对应的投资资产之一，单个理财直接融资工具对应单个企业的债权，这就相当于银行通过理财管理计划发行债权融资的“受益凭证”，同时向理财管理计划投资者募集资金，然后投向对应的融资企业。理财直接融资工具一方面按照份额发行，使得理财产品基础资产从非标准化债权资产转变为标准化品种;另一方面可以通过二级市场进行交易，使得市场能够对其价格充分发现，便于产品净值的估算。

四方面差异

银行理财管理计划与传统的银行理财产品之间主要存在四方面差异。

投资资产 为了便于产品估值，银行理财管理计划所投资的资产除原有的债券以及货币市场工具以外，增加了理财直接融资工具，且绝大部分计划用理财直接融资工具替代了传统的银行理财产品中的各类非标准化债权资产。

投资期限 传统的银行理财产品以封闭式运作，存续期限多在1年之内，如1个月、3个月或6个月，而银行理财管理计划存续期普遍超过1年，多为2年或3年，但其以开放式运作，两个相邻的开放日之间的间隔期一般为1个月或1个季度。

投资收益 传统的银行理财产品以预期收益率形式公布，绝大部分产品的到期收益率与预期收益率相等，而银行理财管理计划剔除了预期收益率形式下的刚性兑付做法，转而对所投资资产进行定期估值形成产品净值，投资者于开放日以净值申购或赎回理财管理计划，由于净值存在波动性，因此投资者获得的收益存在不确定性。

费用收取 银行理财管理计划的费用名目在销售费、托管费、管理费的基础上，增加了赎回费。传统的银行理财产品的各项费用收取为固定比例费率形式，同时受刚性兑付特性的影响，投资产生的超额收益将作为业绩报酬或浮动管理费归银行所有，而银行理财管理计划管理费收取方式较为复杂，其中浮动管理费多为部分比例提取或不提取。例如：农业银行的“进取系列理财管理计划第1期”的管理费为“固定管理费标准为0.8%，但当申购赎回确认日前一日单位净值折合年化收益率低于3%但不低于0，为0.40%;若低于0，为0;当每个投资周期单位净值年化增长率超过该投资周期估值日时点CPI+1.5%的部分，将按照20%的比例提取浮动管理费，但当单位净值折合年化收益率低于3%时不收取浮动管理费”。

随着银行理财管理计划的参与银行逐渐增多，理财直接融资工具的发行量和交易量将稳步增长，这将促进非标投资“去通道化”以及理财产品的开放式、基金化转型。在银行理财产品法律地位逐渐明晰的前提下，资产管理本质的回归将更为坚实地推动这种转型向前迈进。

管理处年度工作计划 篇9

一、努力做好园林城市的有关工作，全面提升各项园林指标，确保创建工作顺利开展。得12分。

二、基础建设(10分)

1、为适应市区绿地不断扩大，提高园林绿化养护效率,节约养护成本,在每个街道各建一处园林养护基地,条件成熟时，启动养护基地建设的筹建工作。得5分

2、为提高城市绿化水平和行业科技含量，丰富市区园林植物品种，降低养护成本，积极开展园林植物引种、驯化试验，建立一处园林苗圃科研基地。在条件许可的前提下，年底前启动苗圃基地的筹建工作。得5分

三、市区绿地建设和改造(20分)

1、完成《城市规划区范围内植物物种多样性保护规划》编制，配合规划办搞好《城市绿地系统规划编制》。得7分。

2、在体育场路沿河绿地设置体育系列雕塑，年底前完成得4分。

3、委托虎山公园长岗山头休闲平台方案设计，年底前完成得4分。

4、配合局里做好市区道路改造的相关工作。得4分。

四、市区绿地养护管理(20分)

1、进一步抓好绿地的`正常性养护工作，加强管理，使公共绿地花木、草坪生长正常，达到基本无病虫害、无杂草、无成片死缺株。得4分。

2、加强绿地内花木及行道树整形修剪，提高园林园艺化水平。得3分。

3、合理安排、科学配置、突出重点、增添亮点，努力做好市区环境美化工作。得4分。

4、完善城市绿地亮化工程，加强园林监察力度，做好园路、园灯及喷灌等园林设施的正常性维修工作，保证园林设施的完整性。得3分。

五、加强园林行业管理(25分)

1、认真贯彻《行政许可法》，积极做好行政许可项目审批工作。得5分。

2、加强城市建设的绿化验收工作。得5分。

3、严格按照有关要求，及时接管相关绿地，并投入经常性养护管理。得4分。

4、结合创建园林城市活动，积极开展园林法律、法规宣传，提高市民爱绿、护绿的意识。得4分。

5、积极做好各镇园林绿化养护管理及园林行业管理的指导工作。得4分。

6、加强对职工的技术培训和安全教育，全年不少于三次，得3分。

六、完成局交办信息与对外宣传工作任务。(5分)

七、加强队伍建设(10分)

1、加强学习，自觉遵纪守法，不徇私枉法，认真组织(参加)政治理论学习和专业知识学习，全年不少于25人次，基本分5分，每少一次扣0.5分。

2、转变作风，提高办事效能，及时完成各类报批件，群众满意率95以上，每降一个百分点扣1分。(5分)

班级管理计划-班级管理 篇10

（一）一、全程盯靠，融入班级，与学生“同舟共济”

班主任是一个班级的“灵魂”，是一个班级精神力量的源泉。当前班主任的言行举止潜移默化地影响着学生的迎考状态，现在学生比任何时候都需要班主任及时出现在他们面前。我力争做到：

1、全程盯靠，融入班级，深入学生中去，真切地去体会学生紧张的学习生活，用心去感受学生复杂的心境，真实地去把握学生学习、生活中细微环节。

2、在学生面前表现出乐观、镇静、自信的精神面貌，用自己充满斗志和拼搏的工作气势去影响激励学生。

3、把自己当成即将参加高考的学生，让学生感到老师同他们“共担风雨，同舟共济”。平时所做工作的每一个细节，甚至所说的每一句话都要对学生起到积极的影响。

二、合理设计，精选主题，组织好主题班会

临近高考，针对学生不同阶段可能暴露出来的不同问题，能够有力的及时的进行疏导、化解和调整，我精心计划了四次主题班会，立足解决问题的同时，让每周的班会成为学生一周的一个兴奋点，成为学生一周学习的加油站。

第一次班会的主题为《笑迎考试，完善自我》。主要针对于高考复习第三阶段“高考适应性训练阶段”而组织的，由于考试比较频繁，考虑到学生会对每次考试成绩过于敏感，导致心态不稳定，影响训练效果。通过这次主题班会引导学生以这样的心态对待每一轮的模拟考试：考前调整心态，精心准备；考试中身心投入，淋漓尽致；考后查缺补漏，完善自我，淡化成绩。这次班会已在上一周组织召开了，效果较好。

第二次班会的主题为《轻松考场，我的绝招》。组织部分学生介绍自己在考试中答题技巧，应试策略等方面的“绝招”，引导学生有针对性的借鉴，完善适合自己，富有个性的应试策略。这次班会计划在4月21日下午组织召开。

第三次班会的主题为《苦乐年华，快乐高三》。目的是减轻或消除由于高考临近给部分学生带来的压力，紧张，焦虑等不良情绪。引领学生平和心态，优化情绪，执着自信，继续前行。这次班会计划在5月19日组织召开。

第四次班会的主题为《养精蓄锐，高考亮剑》。这次班会计划在6月1日召开，这个阶段进入了高考前的调整阶段，引导学生三餐吃好，充分休息，劳逸结合，有计划的回扣知识。以饱满的精神，充足的信心，高昂的斗志，必胜的信念迎接高考。

三、团结协作，齐抓共管，突出尖子生培养

做好班主任工作离不开任课教师的大力协助和支持。为把高三后期工作做细做稳，我积极主动地与协作组其他五位教师密切联系，共同研讨，达成一致意见。在以后工作中我们协作组六位老师采取“齐抓共管，分工协作”的措施，共同做好学生工作。

四、抓心理辅导，平和学生心态，轻装上阵

高考既是打知识战，也是打心理战。越临近高考，心态在高考中作用愈加突出，我认为抓心理辅导是后期工作的重中之重。在具体工作中，我感到应着手解决好学生中存在的以下四种不良思想状态。

1、莫名其妙的烦躁不安，情绪低落，心不在焉，效率低下。

2、常常担心自己漏掉某个知识点，常常担心高考结果不理想，对未来感到迷茫，开始自我怀疑。

3、看到别人进步迅速，会感到一种潜在的威胁，害怕失败，看到不如自己的同学超过自己，表现出愤愤不平。

4、模拟考试中，考好了自以为是，盲目乐观，考差了，烦躁不安，不知所措。

针对以上情况专门安排了主题班会集体预防，疏导，课余时间连同协作组老师个体情况分析。

1、鼓励学生上午，下午的两操时间，及下午饭空时间离开教室，走进校园，走进操场，参加锻炼，通过运动减轻压力，放松身心。或者听听音乐和同学散散步，聊聊天，将心中的郁积的压抑烦闷释放出来。

2、常用激励性的名言警句激励学生：尘埃在未落定之前一切皆有可能。一心向着自己目标前进的人整个世界都得为他让路。失败与成功仅有一步之遥，成功往往在于再坚持一会的努力当中。只要高考最后一科没有结束，就要不懈努力，只争朝夕。

3、融洽同学关系，告诫学生身边的同学不应该只是竞争对手，更是携手并进的伙伴，朋友。多给自己一点鼓励，在每一次考试中建立自信，支撑自己勇敢地走下去。

五、抓应试技巧，不留遗憾，确保正常发挥

学生理想成绩的取得，除了有扎实的知识，良好的心态外，还要掌握应考的一些策略技巧。为此我搜集整理了各科的应试策略，经任课教师把关认可后，通过班会和晚自习前的时间，带领学生学习借鉴。同时要求学生按以下八个方面规范各科考试过程：

1、稳定情绪，进入角色。

2、迅速浏览，把握全貌。

3、惜时如金，合理搭配。

4、仔细审题，先易后难。

5、简明扼要，卷面整洁。

6、排除干扰，沉着冷静。

7、尽力答卷，不留空白。

8、仔细复查，专心致志。

六、重视高考前三天，细心抓好四个调整

高考前三天，是一个特殊阶段，科学合理地安排好这三天的时间，有助于学生发挥正常应考水平。在这个阶段我重点抓学生的四个调整。

1、学习计划的调整。建议学生这三天的复习要回归课本、回归基础，要把老师要求的知识点回忆一遍。不要大量做题，要浏览一遍平时积累的课堂笔记，错题档案。做到：少课外，多课内；少做题，多反思；少难题，多易题；少微观，多宏观。

2、心态的调整。要求学生在这三天里不要过多地消耗精力和体力，学习之余要散散步，聊聊天，听听音乐。要从思想上重视将要来临的考试，但要从心理上放下负担，轻松前进。要相信，只要发挥出自己的正常水平，就能获得满意效果。

3、适当调整作息。合理的做法是按时作息，每天6点左右起床，10点前一定要睡觉，每天用6个小时左右复习。

4、饮食的调节。切忌暴饮暴食，无需大鱼大肉，过冷过热的食品最好也不要涉及，以防出现身体不适。这段时间的食品以清淡、合口味为主，食物的选择标准是有利“益智”和充实体力。

学生十年苦读，在此一搏，老师耕耘三年，渴望硕果。我将尽全力做好高考前的各项工作，让学生考出一个美好未来，让老师的劳动换来累累硕果。

班级管理计划

（二）在这万物复苏，欣欣向荣的美好季节，我们重新起航迎来了新学期。经过与学生们一个学期的接触，对班级的同学也有了深入的了解，让我对工作有一个较清晰的思路，我希望在新的学期里能搞好班级工作，把我们的盲六班建成一个和谐的家庭。根据我班同学思想还不够成熟、学习目的不是太明确的特点，制定以下工作计划：

一、首先做好入学教育

教育学生严格按照学校、班级的规章制度学习与生活，严格执行一日常规，从学习、卫生、纪律等各方面严格要求自己，尽快适应新的学习、生活环境。

二、其次做好学生的思想工作

我认为要作好学生工作，关键在于抓好学生的心理，不能把他们看成孩子，其内心世界可以说丰富多彩，这时候不仅表现在学习上，更要注重思想道德培养、纪律观念形成、思想品质培养，作为班主任只有俯下身子和学生交心，做学生的朋友，学生才会和你敞开心扉，暴露学生的内心世界，向你坦言，为班级管理献计献策，为搞好班级工作提供依据。

三。再次教育学生要自尊、自重、自信

人无完人，金无足赤，只有自重，才能自尊自爱，如果没有自尊，是不可能得到别人的尊重。看到学生有了长处，有了闪光点就要表扬，让其树立自信，使其有成功感，而不是讽刺挖苦。别人做了好事或取得了可喜的成绩，应该羡慕，而不应该嫉妒，尊重别人实际上就是尊重自己，这样同学与同学之间关系才会越来越融洽，只有这样，学生之间团结的才像一家人一样，人人都不去计较得失，真正做到“我为人人，人人为我”。

四、教育学生做心胸宽广的人

作为学生，心胸要开朗、宽广，遇事不要钻牛角尖，要有君子风度，大将风度。无论什么样的事，都能容的下。俗话说“宰相肚里能撑船”，别人若指责你，你要好好想想：自己的过错就改正，不是自己的过错就引以为戒，有则改之，无则加勉，不要一时冲动闹得不可开交，显得没有肚量，太小气，心胸太狭窄，班主任希望每个同学都是心胸宽广之人，同别人不计较，默默学习，默默干工作的同学。

五、教育学生坚持不懈努力拼搏

学校对盲生的教育目标为：全面贯彻党的教育方针，促进视力残疾学生全面发展，尊重个性发展，开发各种潜能，补偿视觉缺陷，克服残疾带来的种种困难，适应现代生活需要。

所以盲生只有顽强拼搏，积极进取，将来才能适应社会，残而不废，成为对社会有用的人。

六、教育学生要严格遵守班纪班规

没有规矩不成方圆，为了更好地提高班级工作，制定严格的规章制度，班长每天汇报给班主任当天的情况，以便班主任及时做好班级管理工作。

七、班级活动安排：

1、二月份：对班干部队伍进行调整；制定新学期班级工作计划；严格根据学校规定，争创“开门红”。

2、三月份：学雷锋活动

3、四月份：春季趣味运动会

4、五月份：“助残日”活动

5、六月份：迎接期末考试

以上是我为盲六班做的2013—2014学年第二学期的班主任计划，希望能充分发挥班主任的教育作用，引导学生的健康成长！

班级管理计划

（三）一、班级基本情况

我班共有46人。大部分学生品质不错当前最重要的是锻炼他们积极进取自立自强的精神品质，培养他们人际交往、语言表达的能力使他们认识到：自己的命运自己掌握，通过自我管理达到自我提高、自我完善。

二、班级管理措施

1、加强班级常规管理

将落实学生常规管理作为首要任务来抓，重视晨读、午休、班会等机会进行教育。突出抓好纪律教育和文明礼貌教育，其中班级纪律、班级卫生、课间秩序、爱护公物等项目作为重点抓实抓细，注意学生行为习惯的养成教育。（具体措施：卫生区域、公物包干到人、责任到人。班级纪律、课间秩序实行小组督查，小组长负责制。）

2、加大力度进行学生干部的培训和指导

学生干部是学生中的精英和骨干，要想带出一个优秀的班级需要一批能力强、素质高、有魄力、善管理的学生干部管理队伍。为了加强对学生干部的培训每月安排一次专题学习时间，进行班级管理经验的交流。强调学生干部工作中要注意自身思想、素质、文化、综合能力的提高，要着重培养自己组织、协调、表达、人际交往的能力，这样在工作中才能树立良好的形象；强调工作中注意活动安排的合理性与科学性，事前的策划，事后的总结，将工作做圆满；强调学生干部工作中注意团队精神，集思广益，在任务下放与安排上把握好尺度，使整个工作处于一种有序有责的状态……我倡导：自信——成功、自强——成才、自律——成人。通过学生的自我教育、自我管理、自我服务创设文明班级。

3、搞活班级活动，活跃班级文化生活。

通过组织活动提高学生的自主学习能力，提升自身素质，掌握四种本领（学会求知，学会实践、创造，学会共同生活，学会生存）

注重学生团队精神的培养，活动过程中全员参与，学习小组轮流组织活动（由计划、组织至总结过程）每名学习小组成员都要有自己的职责。

要求：每个同学都要认真准备尽可能做到有知识性、趣味性，学习小组要发挥全员力量集思广益不能流于形式，每次活动都要由其它学习小组评价并指出不足，以做到人人都参与，个个有收获。

4、完善班级考核制度（小组间评比，组内各人评比）

学习成绩，学校、班级组织的各项活动中的表现进行统计在各人及小组内展开评比创设良好的竞争机制，形成良好的班级风貌。