饲料厂实习报告

饲料厂实习报告（精选10篇）

饲料厂实习报告 篇1

饲料厂实习报告

一、实习基本情况：

1、实习地点：广西南宁市安吉大道

2、实习单位：广西南宁立邦达饲料有限公司

3、实习目的：

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的操作能力、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

生产实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过生产实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、公司简介：

南宁立邦达饲料有限公司是一家以饲料、饲料原料及营养性饲料添加剂为主的技术服务型专业化贸易公司，公司遵循“绿色、健康、高效”的宗旨，与国内外著名公司、行业专家及研究所通力合作，致力于动物的新型养殖技术的引进与推广应用，提倡饲料安全与营养，为客户提供优良的营养方案及养殖管理新理念，真正为客户创造价值。公司根据行业的发展情况及本身的成长，逐步向产业的两头发展，以提高竞争力。

三、原料进厂及仓储时的质量管理: 入厂：

第一步：相应工作人员进行详细的记录（包括车辆的毛重，车牌，货物的来源地，供货人，货物的名称等）

第二步：我们的质检人员对运货车辆进行检查，看是否车辆有雨棚或苫布等保 护，车上货物是否有淋湿现象。

第三步：对货物进行抽样检查，对车上不同位置的货物进行取样，在取样同时 就原料的外观进行检查（形状、颜色、气味、味道、杂物、是否结块、是否霉 变、是否潮湿等）

第四步：样品送交化验室检验，同时填写报表（编写编号、供应商、数量等）第五步：卸车入库，有独立包装的原料可以不必等实验室结果出来就卸车入库，在卸车过程中，质检人员要再次取样，必要时可以开包检查无独立包装的原料必须等到实验室检验结果出来后，方可决定是否卸车。仓储：

第一步：仓库保管员与质检人员沟通，记录这批原料的名称、数量、批次、产地或供应商。

第二步：卸车入库，由专业人员进行卸车，保管员监督每拍码放是否整齐，数量是否一致，并指挥叉车把每拍原料码放到库房的指定位置，码放整齐。（入库时注

意，由于原料的一些特殊因素，堆放位置也要注意，原则是，鱼粉和豆粕分开放不挨着，仔猪料和气味大的原料分开放，羽毛粉单独放，液体原料和固体原料分开放，重点原料和普通原料分开放。使用过程中先进先出。

第三步：挂标识牌，在质检人员根据实验室检验结果指导下，对入库的原料进行挂标识牌，标识牌上注明原料名称、数量、产地或供应商、批次、是否可以使用等。（检验结果没出来的原料、检验结果没通过的和检验结果通过但是还没有进入使用流程的原料挂禁用标识牌，正在使用的原料挂正在使用标识牌）

第四步：存储，保管员每天要对仓库进行巡视，配合质检人员对库存的原料进 行抽样检查，检验库存原料的品质，并根据原料使用情况，更改原料的标识牌。根据每天生产的投料通知单进行原材料的发放，并保证库房的整齐，整洁。做好库存保管帐的填写。在这一环节要求我们的库管和质检人员都能够认真负责，根据每种原料在当地的保存时间进行抽检，确保我们生产时所用的原料是合格放心的，保管员能够合理的安排原材料在生产中出库的顺序，做到先入先出的原则，适时调标识牌的悬挂，以及一些原材料重要指标的标注，特别是在出库环节，一定要检查好原料的名称数量相应的参数指标是否与生产需要的相符。

四、实习期间学到的东西：

生产的主要产品是：饲料原料、营养性添加剂饲料。生产所需的原料主要是鱼粉、骨粉、黄豆粉、面粉、豆油、糖蜜、酵母粉、促进脱壳物质、磷脂粉、维生素、DDGS等，这些原料一部分是从国内市场上购买的，而一些主要的配料则是从国外引进，由于路途遥远，所以有时会出现原料供应不足，而导致整个生产线停工。猪饲料是猪主要的食物，关系到猪的生产周期是否正常，所以对产品的质量要求也是很高的。从原料调配到包装都要严格按照规定的配方、规定的量、规定的时间和规定的方法进行，稍有差错就会导致整批饲料质量不过关，浪费成本和人力，严重时会造成库存不足，引起供货紧张，同时猪料设备对整个流程有严格要求，任何一个环节的疏漏，都会影响猪料的品质

五、饲料原料存存过程中质量管理

1、投料--原料储存是否变质；

2、仓面--原料、半成品、成品是否混料；换料时系是否有料；盘点仓储量；即时监控、对常时间堆放在仓库未使的原料要定期倒垛晾晒，以防变质。

4、定期盘库，从盘库分析近期有无质量事故

5、仓库要通风，同时要定期防鼠、防虫。

6、时注意检查原料质量，变质的应即时检出

六、工作收获与感想：

在上岗前我们已经深入了解了饲料加工和制备，对于一些注意事项我们也牢记住。实践实习不同与理论学习那样。理论好不一定动手能力就强；反之，实践知识不全面不代表动手能力不好。在期实习期间我也发杨了老师教导我们的不怕吃苦、不怕脏、不怕累的优良传统。在后期的学习中，我们也学习到了书本上没有的知识，也深知“书上得来终觉浅，要知此事须躬行”的真正内涵。

生产实习给我们提供一个锻炼和实践的机会，使我们能够在毕业前尽快的熟悉工作。第二次走出校园，真正的接触社会，这次的生产实习，让我学到了很多，对我意义非常重大。这次的顶生产实习让我在实践生产中吸取实际技术知识，巩固、补充、扩大和提高所学的理论，很好的培养了我理论联系实际的工作作风，增强了我在实践中发现和解决问题的能力。

饲料厂实习报告 篇2

1 材料与方法

1.1 材料

饲料样品由市场随机获得, 共292个样品, 其中猪配合饲料115个, 鸡鸭配合饲料42个, 玉米及其加工副产品67个, 小麦及其加工副产品33个, 豆粕12个, 棉籽粕15个, 米糠8个。

1.2 方法

呕吐毒素的测定:参考GB/T 23503-2009进行。

黄曲霉毒素B1的测定:按GB/T 17480-2008进行。

玉米赤霉烯酮的测定:按GB/T 19540-2004进行。

2 结果与分析

2.1 饲料中呕吐毒素的污染状况

结果见表1。由表1可见, 不同的饲料原料均存在呕吐毒素污染, 但污染水平有较大差异, 其中玉米及其加工副产品和小麦及其加工副产品中呕吐毒素污染水平较高, 最高含量分别达5 296.3、3 566.2μg/kg, 生产中应注意对这些饲料原料的监测和选择。根据现行国家标准《配合饲料中脱氧雪腐镰刀菌烯醇的允许量》 (GB 13078.3-2007) 的规定, 所测猪配合饲料样品中呕吐毒素超标率达7.9%。

2.2 饲料中黄曲霉毒素B1的污染状况

结果见表2。由表2可见, 饲料中黄曲霉毒素B1污染状况比较普遍, 根据现行国家《饲料卫生标准》 (GB 13078-2001) 的规定, 所测猪配合饲料和鸡鸭配合饲料样品中黄曲霉毒素B1超标率分别达5.4%和8.5%。玉米及其加工副产品和棉籽粕中黄曲霉毒素B1污染水平较高, 特别是棉籽粕, 最高含量达3 992.5μg/kg, 在实际生产中应加强对棉籽粕的质量控制。相比之下, 豆粕、小麦及其加工副产品和米糠中黄曲霉毒素B1污染水平较低。

2.3 饲料中玉米赤霉烯酮的污染状况

结果见表3。由表3可见, 与呕吐毒素污染情况相似, 玉米及其加工副产品和小麦及其加工副产品中玉米赤霉烯酮污染水平较高, 最高含量分别达1 686.3、1 378.9μg/kg。根据现行国家标准《饲料卫生标准饲料中赭曲霉毒素A和玉米赤霉烯酮的允许量》 (GB 13078.2-2006) 的规定, 所测猪配合饲料样品中玉米赤霉烯酮超标率达5.1%。该国家标准中未对小麦及其加工副产品和玉米加工副产品中玉米赤霉烯酮作限量规定, 如参考其对玉米的规定, 玉米及其加工副产品和小麦及其加工副产品中玉米赤霉烯酮的超标率分别达11.0%和9.2%。而米糠、棉籽粕和豆粕中玉米赤霉烯酮污染水平相对较低。

1) #参考GB 13078.2-2006中对玉米的规定。

2.4 霉菌毒素在饲料中的共同污染情况

呕吐毒素、黄曲霉毒素和玉米赤霉烯酮3种霉菌毒素在饲料原料和饲料产品中的共同污染情况见表4。由表4可见, 除豆粕外, 所测样品中均存在3种霉菌毒素的共同污染问题, 猪配合饲料和鸡鸭配合饲料产品中共同污染率分别达到35.1%和42.9%, 棉籽粕的共同污染率更是达到了100%。

3 讨论

饲料中的霉菌毒素不仅会对畜禽健康和生产性能构成危害, 还会带来食品安全问题, 我国相关管理部门对此十分重视, 组织制定了多项相关强制性标准。这些标准的实施对控制饲料产品质量起到了十分积极的作用, 但也存在一些缺憾, 如, 国标GB 13078.3-2007未对饲料原料中呕吐毒素做限量规定, GB 13078.2-2006仅规定了玉米和配合饲料中玉米赤霉烯酮的允许量, 但是没有对其他常见饲料原料如小麦及其加工副产品做限量规定, GB 13078-2001对饲料原料的覆盖也不十分全面等, 这给实际生产应用带来一些困难。这一方面说明现行国家标准还有修改完善的空间, 另一方面, 饲料生产企业也应时刻关注原料品质变化, 加强监测把关, 及时优化产品配方设计。

饲料原料从种植到收获、贮藏、应用, 可能要经历比较长的过程, 期间可能会受到多种霉菌感染, 因此, 可能存在多种霉菌毒素同时污染。同样, 饲料产品因使用原料的多样性也会存在多种霉菌毒素的共同污染问题。霉菌毒素的共存对畜禽会产生联合毒性作用, 且存在毒性增强的风险[1,2]。本试验结果显示, 呕吐毒素、黄曲霉毒素和玉米赤霉烯酮3种霉菌毒素在猪配合饲料和鸡鸭配合饲料产品中共同污染率分别达到35.1%和42.9%, 说明霉菌毒素共同污染问题客观存在, 而且是一种比较常见的现象。多种霉菌毒素共存时如何控制饲料产品安全及制定科学的卫生标准, 是一个值得深入研究的课题。

参考文献

[1]孙桂菊, 王少康, 王加生.伏马菌素与黄曲霉毒素对SD大鼠联合毒性的研究[J].中华预防医学杂志, 2006, 40 (5) :319-323.

饲料厂工作实习心得 篇3

二零一三年二月一号，是我正式参加XX工作的第一天，转眼间短短一个月的时间如白驹过隙一般，在这一个月的时间里虽然公司一切都在有条不紊的进行着，但是对于我来说，确实短暂而又充实的一个月，对于我这样一个刚刚从校园走出来的“新人”是一节不可或缺的重要课程。当然这其中不乏我的领导和同事们对我的帮助与指导。特别是x厂长，x副厂长和x科长对于我都给予耐心的指导和宝贵的建议。

在这期间，在实习阶段，我听从领导和工人师傅们的建议，现对饲料厂内的各种设施加以了解，并亲自动手参加一些饲料的生产，在实习初期我还是以理论为主导实践相辅导的教学方式，在学习理论知识的我们学到了很多学校不曾注意和很少留意的东西，让我受益匪浅。而在初期我们学到了很多，现在向大家介绍一下，也希望领导与同事给予指点。

一.饲料生产工艺的简述

投料→原料处理→粉碎→配料混合→制粒→包装

⒈原料处理系统：就是把原料中的杂质去除掉或是进行分级处理。如石块，秸杆，铁钉，螺母，绳头，纸屑等。

原料处理系统的设备：分级筛、单层初清筛、永磁筒等。

原料处理的作用：保证成品质量和后续生产设备的安全。

⒉粉碎系统：就是将不能直接用饲料生产的粗质原料和颗粒原料粉碎成生产所需要的半成品原料。

粉碎系统的设备：喂料器、粉碎机、除尘器、螺旋输送机。

粉碎的作用：粉碎不易消化的大颗粒原料和感官较差的饲料原料，提高畜禽对饲料的消化吸收率和转化率，避免畜禽挑食，达到均衡营养。

⒊饲料混合系统：合格的饲料原料及微量元素按配方要求骤个秤量混合在一体并搅拌均匀达到成品或半成品。

混合系统设备：计量秤、混合机。

混合的作用：使得各种营养成分均匀分布、达到畜禽以最小的食粮获取最全的营养，提高饲料效率。

⒋饲料制粒：就是将细碎的、易扬尘的、不适口和难于装运的饲料，利用热、水分和压力制成较大的颗粒。

制粒系统设备：制粒机、冷器、分级筛等。

制粒作用：增大密度、增大饲料的摄入量、提高消化率、有效防止饲料原料成分混合不均。

工艺流程图

二.设备情况简述

1、输送设备

输送机（型号如TGSS1513，0.5096m/s ,38.6rpm: TGSS1213

0.3854m/s,25.4rpm等）以电机驱动，传送带和刮板作用于原料进行物料传输；提升机（型号如TDTG-90×32A，2.5m/s,53rpm,D12*7，TDTG-77×26B，2.2m/s,55rpm,D10*6，TDTG-41×24D，1.9m/s,89rpm,D9*6等）以泵为动力装置，将电能转化为机械能，把低处原料提升至高出，为后来的粉碎，配料、打包等工序提供方便）。

2、粉碎设备

粉碎阶段分为二次粉碎阶段。第一阶段粉碎将玉米，豆粨等大粒原料粉碎，然后送入混合机进行配料。第二阶段粉碎为特定的饲料加工，从而进入制粒阶段。水滴型锤片粉碎机（型号为P137X50和SFSP112×38E陪括叶轮喂料器，脉冲除尘器）是以水滴型的机舱内锤片以一定速度进行圆周运动，将物料在空中进行粉碎，被粉碎后的物料通过筛片，再经风机的作用进入刮板传送机。

3、混合设备

设备包括配料秤（1T,2T,1T三种），配料仓（B1-B28）,手加料斗，混合机及糖蜜喷涂机等.现今混合机可每次混合3批次20吨。

4、制粒设备

现在生产线制粒机有两台，一台为CPM7726-7型制粒机（配套包括单轴调质器，刹克龙风力冷却器，破碎机等）产量为1.2t/h，另一台为CPM3020-6型制粒机，产量为5t/h.都为环模制粒机，其工作原理为物料通过调质器进入制粒仓，制粒仓内有两个锟，物料在环模与锟之间，锟做圆周运动，物料通过锟与环模的挤压，经过环模上的圆孔被挤压成圆柱体。在环模外，被挤压的圆柱体物料被制

粒机内的切除刀切掉，从而脱离环模，再经风机和破碎机达到我们生产所需要的饲料颗粒大小。

5、打包设备

成品打包20-50KG包装系统A和20-50KG包装系统B。设备包括V型门，高料位器，打包器，缝包机，打包缓冲斗以及低位料器。可以根据销售计划生产打包20，30,40,50KG包装成品。

三、生产中存在的问题

在这短短的一个月时间里，虽然各个部门都在有条不紊的生产中，但是有一俗话说的号“金无足赤，人无完人”这句话在我们的生产中也是一样的。现在就目前我个人发现的问题汇报如下，希望领导和同事批评和指正。

1，大制粒机的冷却器存在生产隐患，冷却装置对制粒机的散热很重要。解决方

法是维修冷却器或者更换冷却器。

2，圆筒仓刮板传送机履带刮板外部仓体碰撞，机器存在安全隐患。装车刮板输

送带电源经常摩擦，有可能存在漏电危险，并且多次发生。解决方法可为将固定螺丝加固，以防止碰撞放生。

3，室内电线布局很乱，打包车间的电脑下面电线暴漏，很容易发生漏电危险，解决方法为将所有电线重新检查，电脑下面安装保护罩以防止意外触电危险。4，设备的耐冻性能不高，如遇大规模降温或者长时间不工作，则很容易出现设

备结冰或者冻结的情况，影响生产效率。解决方法对容易受冻的设备增加“保暖”保障，或者在长时间不生产时，委派专人在空负载的情况下运行一段时间设备，保障设备。

5，季节变化，温度开始慢慢回温，冬季的降雪将陆续融化，这样潮湿的天气不

利于原料和成品的储存，如果不加以保护则容易造成大面积的腐烂变质情况发生，直接危害公司的利益。解决方法为储存的物料添加一件“雨衣”保证物料在储存过程中合理的湿度和温度，防止其变质变霉。

以上就是我现阶段所发现的问题，仅以个人意见。

四、下阶段的学习与规划

被誉为“唐宋八大家之首”的韩愈说过“业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随”。现在我身边的人常常都在说自己都要奔三了，得过一天且过一日。但是我认为这样是一种非常消极的生活态度，虽然年龄在一天天的增长但是我所在团队中，所要面对的事情确实越来越多，需要我解决的事情也越来越多。如果不抓紧时间武装自己，这样不光是这样一个优秀的团队抛弃你，你将会被这个时代所抛弃。最后成为一个对领导，对同事甚至对家庭都是一种不负责任的表现。

下阶段的学习重点在对车间里所有的设备进行更深入的认识，力求做到指

任何一个生产设备都知道是干什么的，以及它在工艺流程中的位置以及作用。在日常事务上，尽力辅助汪副厂长，学习smart系统以及及时做好叉车日常数据的录入。

饲料品管实习报告 篇4

饲料品管实习报告

实习单位简介：

实习总结：

2012年正月初六，我满怀憧憬的踏上了通往惠民的客车。中午我们八人一块在惠民汽车站集合，然后公司派专车把我们接到了总部。胡总同时也是我们的大师兄亲自接见了我们，随后对我们进行了统一安排。我和富贵被分到了饲料厂。

踏入天禧恒誉饲料厂，我的第一感觉就是厂子太小，很简陋，远没有大公司那样的豪华与气魄，但接下来的几天我发现其实饲料厂的各种设备相对来说还是比较先进的，而且厂里的员工都比较和气、平易近人，当时我就想这样的厂子发展下去前途不可限量。

实习期间，我整天穿梭在化验室与饲料车间之间，其间学到了很多知识。首先，从饲料原料入手，逐渐认识了常见的原料及其属性，之后对配合饲料加工工艺流程也有了更加深入的认识，同时我也发现了一个及其严重的问题，就是所学的理论不能很好的与实践相结合。实践是检验真理的唯一标准，脱离了实践的理论毫无价值可言!有些东西看似很简单，但当你真正去做时往往会遇到各种各样的问题，这就是所谓的眼高手低。天禧牧业公司很小，但感觉很正规，饲料及原料的化验严格遵照国家规定的指标把关，能真正做到把养殖户的利益放在第一位，大公司未必能做到。

但我也发现了一些问题，具体如下：公司员工理论知识匮乏，自学能力较差，进取心弱;饲料厂与养殖户间缺乏交流，市场上出现的问题不能及时的反馈给公司;公司下各分厂沟通能力差，个人感觉企业要做强做大内部良好的沟通是必不可少的!当然公司未来的发展前景还是很乐观的。

实习体会：

在蔡总、宋经理、吕班长的指导以及各位同事的帮助下，我已经度过了一个月的实习生活。在这段时间里，我通过对原料的取样检测和收货等各环节的学习，不仅专业知识方面有了很大的提高，而且也学会了如何适应这个社会，从一个门外汉也渐渐的进入了角色。以下就是我这段时间对工作的一些理解和体验：

一、良好的工作态度，必须在坚持公司原则的基础上，确保客户的利益，公正公平的执行公司标准，坚决不收关系粮，不作损害公司利益的事。把好质量关，服务大行销。作为一名取样员在取样过程中我必须严格要求自己，对公司负责，对客户负责。如在30%的时候，对于像散装玉米一样的的货物，我们要从不同方位进行取样，抽样时，要分区设点，先上后下，并保证每个点都要抽至底部，以防止原料上下水分不一致。对于袋装的原料，我们同样也要从不同方位进行抽样。在100%取样时，散装原料应定时从下方原料的终点横段截取样品，而袋装原料，则必须从不同方位不同角度抽取样品，并检查存放位置，例如：垫板、散装库的清洁等，所取样品重量均不得少于1公斤，严格地执行公司取样标准。每次到货，先要看原料的包装与标签是否符合公司要求，下雨天，货车是否盖有篷布，对于不盖篷布而导致，我们应坚决退货;每次取样，不能只对几个较单一的的点进行抽取，要经常的换点，因为在取样时，很多客户会观察我们的取样点，以便下一次装货时避开，那么便会把一些杂质或水分较大的原料混装在里边，从而导致的取样不准确，给公司造成不必要的损失。

二、过硬的专业知识、对于一名合格的品管人员来说，过硬的专业素质也是非常重要的。这就要求我要懂得各种识别掺假及化验。镜检是我们识别掺假的重要手段，我们可以依据各种原料的色泽.硬度.组织形态.细胞形态及不同染色特性等，对原料的种类品质进行鉴定;如菜籽柏中经常会掺杂一些棉伯仁.棉絮.葵柏壳等杂质。而通过显微镜，我们就能够清晰的分辨。还有一些我们需要借助于试剂才能检测，如：借助溴百里我们可以对尿素进行定性检测，奈氏试剂测铵盐。当然，对于原料我们不仅要能分辨其掺假，更重要的是要看他的各种指标是否合格，在这方面我还比较薄弱，以后的工作中这些也是需要重点学习与掌握的。

专业的化学知识是我在把学校的知识应用于工作中的一个重要方向。在实验室里的每一个工作都是我明白，品管的每一个工作都是重要的。实习的工作与学校的课程知识是不同的，实习中要时刻保持清醒的头脑思考每个事情发生后带来的后果。要能主动的承担责任，主动地去工作这样才能让工作变得有趣，才能发挥出工作的积极性与创新性。在食品公司的半个多月里我了解到食品安全的重要性，随着社会的发展人们的食品观念转向安全、新鲜的方向。正大的食品正好满足他们的需求，这就意味着食品品管部的工作重点：确保正大的食品安全与新鲜。努力运用专业知识、学习专业理论是确保以后工作的顺利进行必要条件

饮料厂实践报告 篇5

前言

社会是一所更能锻炼人的综合型大学，只有正确引导我们深入社会，了解社会，服务与社会才能是我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件。通过这十几天的实习，学了很多东西。在这里感谢在公司里给予我帮助的人。新的一学期马上就开始了，我想我将会付出更多的努力，把专业知识学好，为将来走进社会献出自己的一份力量。

一：实习目的让自己面对更多的各种各样的人，增加自己的阅历。因为在以后的学习工作中，需要有更多的体验，更多的经历。毕竟身在学校，接触社会的机会少。趁着暑假有这么一个机会好好地干一场。二: 实习时间

2011年8月1日—2011年8月19日

三: 实习地点

青州市天然食品有限公司

四: 实习内容

先来介绍一下我工作的地方吧，青州市天然食品有限公司是一家中小型企业，主要服务与周围现实的超市及小区居民的日常饮用水和饮料，也就是当地人俗称的“水厂”“饮料厂”。它的产品主要有两的部分:矿泉水和饮料。而我作为一个大学实习生的身份，在厂里往往扮演的是“后补队员”的角色，而我很喜欢自己在厂里的角色，因为：

1,能够接触更多的人，要求自己的交际能力更好一些。2，我要看看我能否在忙碌的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存。同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，培养自己的韧性。更为重要的是检验自己平时所学的东西能否被社会认可，想通过自己的社会实践找出自己的不足和差距所在。1，了解公司的厂址选择原则，出水水质要求。

由于公司生产产品需要大量水，而当地并不傍大江大河，主要依靠地下水资源。

2，了解公司的规模，工艺流程，平面及布置情况。

3，了解公司的消毒设备，氯气消毒。

4，了解公司的组织管理及运行的指标，包括人员编制，漏水水量和水厂自用水量成本价格。

五，实习体会

通过在饮料厂的参观实习，首先对饮料近期的工作情况，工作任务，水源问题生产工艺有了更进一步的了解。其次对水厂的运行，工作人员的管理编制也有了更进一步的了解。

闲言少叙，言归正传。记得岑经一位长辈就跟我说：无论做什么工作要多做事少说话。话虽简，但真正做起来就不简单了。从这短暂而珍贵的实习中，我从中得到了以下几点体会：

1.遵守纪律，绝不破坏公司的规矩。

俗话说“国有国规，家有家法”。自然作为一个单位也有相应的规定，比如：上班不准迟到，不可以闲谈。保持清洁，不可留长指甲等

等。说实话，刚来上班的时候，觉得这些条件太苛刻，但是一个公司的正常运营，这些都是员工的基本守则。所有的规定都能做到自觉遵守，做到这一点也算是一个突破。

2.不管是谁，随喊随到，要长眼色，自己找活干。

因为我本是学生本着实习的目的，由于一些员工的调动和暂缺，所以我的工作具有一定的“流动性”，往往今天在这个工作岗位上，明天可能因为人员暂缺或调动调到另一个工作岗位上去。制作饮料，我先后经历了：最初的空瓶上机器，瓶盖，商标，包装几个工作岗位。这也是我对工作流程有了更进一步的了解。而矿泉水制作中，我是中负责商标这一块儿。其实无论在哪个工作岗位，重要的是自己长眼色，不瞎干，勤快。从而获得知识也是一种快乐。

3。无论做什么工作永远需要付诸于实践，从基层做起。

“眼高手低”是当代一部分大学生的通病。热门为自己掌握了扎实的专业知识，一离开学校便可以当领导。其实，这是相当错误的。通过一段时间的实习。明白了：无论专业知识账务的多牢固，一进公司仍应从最基层做起。因为连公司最基本构造都不懂得你何谈管理。在实习中了解一些包装方面的知识。

4，人际关系很重要，灵活处理事情。

休息的时候我也主动找过我们的领导和同事虚心学习，向他们请教。主人跟我说，“我知道你是大学生常有志向，想做大事，但你千万不要小看小事，大事都是由小事积累起来的。”她的一番话我一直记着，要学会灵活处理事情。

饲料厂实习报告 篇6

某猪场存栏母猪180多头, 哺乳期仔猪500多头, 保育小猪600多头, 生长猪1 200多头。母猪喂湿料, 日喂2次, 母猪及产房正常, 保育猪自由采食无异常。所有猪均免疫接种了圆环、猪瘟、蓝耳病、支原体肺炎、伪狂犬疫苗及丹毒、肺疫二联苗, 生长舍为传统水泥地坪, 使用自建水泥自动料槽, 底部无法采食干净, 剩余饲料易发霉变质。于2014年8月5日陆续发病, 至9月1日死亡45头。

2 临床症状

发病猪体重在40 kg以上, 转入生长舍1个月左右。病猪精神沉郁, 被毛粗乱、枯燥无光, 眼结膜充血潮红, 严重者外翻, 甚至遮挡眼球;咳嗽, 呼吸加快;部分病猪耳朵及背部皮肤有突出的紫红小点, 严重者布满全身;有呕吐现象, 部分病猪出现拉稀, 消瘦;约有3%~5%的猪脱肛;一些病猪呈腹式呼吸, 整栋猪采食量下降约30%。部分小母猪阴户红肿似发情, 体温不高, 粪便正常。

3 剖检变化

尸体全僵, 肝脏肿大呈土黄色, 质地变硬, 肾表面有针尖大小出血点, 淋巴结出血, 胃部黏膜充血、溃疡, 肺水肿, 间质增宽, 部分猪有出血斑;极少部分猪小肠黏膜、直肠有出血斑。

4 实验室检测

4.1 将死猪肺、淋巴结、肝等送检, 排除猪瘟、猪蓝耳病。

4.2 从自动食槽底部饲料采样送检, 结果AFB1含量322.4 ug/kg, ZEN含量482.5 ug/kg, DON含量1387.2 ug/kg, FB1含量2 560.6 ug/kg, T-2含量80.8ug/kg, 确诊为霉菌毒素中毒。

5 治疗

5.1 全面清除料槽中剩余饲料, 清洁料槽。每天加入新鲜饲料, 注意料槽底部清洁, 无饲料粘结, 防止发生霉变。

5.2 每吨饮水中加入葡萄糖5 kg+维生素C粉2 kg, 连续饮用15 d, 以提高肝脏的解毒能力, 4 d后采食量开始增加。

5.3 每吨饲料中添加霉菌毒素吸附剂 (如霉消安-1、六畜安) 2 000 g+保肝护肾颗粒 (中药提取物, 江西中成生产) 500~1 000 g, 连续使用。10 g后采食量接近正常。

5.4 加强饲养管理, 减少冲洗栏舍, 保持干燥;同时进行全面消毒, 降低环境中的病原微生物, 防止其他疾病在猪抵抗力下降时侵入, 引发猪群疫病暴发。

经上述处理后仍有5头猪死亡, 10 d后猪群停止发病和死亡, 15d后恢复正常。

6 讨论

6.1 霉菌毒素会降低饲料营养, 浪费饲料资源;蛋白质发生变性, 利用率下降;抑制免疫系统, 降低机体抵抗力;破坏机体平衡。霉菌毒素造成的危害是一个全球性的问题, 几乎存在于所有的养猪企业中。

水产饲料市场调查报告 篇7

一、自然社会概况

包括该地区的气候、水温、水源、交通、农业概况、对水产品的消费习惯等。

二、水产养殖概况

首先概述本地水产养殖业的发展历程，再从以下几个方面来描述水产养殖业的现状：

（一）水面分布情况

（三）养殖模式： 养殖模式1 养殖品种 比例 放养规格（cm）投苗时间 起捕时间

起捕规格（斤）售价

（元/斤）养殖效益 其他

养殖模式2 养殖品种 比例 放养规格（cm）投苗时间 起捕时间 起捕规格（斤）售价（元/斤）养殖效益 其他

包括放养面积、水深、投料情况、增氧机和投饵机的配备情况等

包括放养面积、水深、投料情况、增氧机和投饵机的配备情况等

（四）养殖病害及防治（1）常见鱼病及用药细则

（2）常用药物及使用方法、剂量：

（五）养殖户的理念

包括对养殖种类的选择、饲料档次的确定、对技术的重视程度以及管理方法等方面。

三、水产饲料市场概况

首先概述本地水产饲料业的发展历程，再从以下几个方面来描述水产饲料行业的现状：

（一）企业

1、饲料企业

收集不同规模企业（大型、中型、小型以及全行业）、不同经济类型企业（国有、集体、股份制、私营、三资、其他类型以及全行业）和不同地域企业（本土和外来建厂）的数量、亏损企业个数、销售收入、资产总计、负债合计等方面的统计数据。

分析不同类型企业的优势、劣势以及未来的发展趋势。统计本地企业使用的主流机型并分析其优缺点。

2、添加剂企业（主要是水产行业）

调查该区域有哪些添加剂企业，其合作对象分别是哪些饲料企业，其合作的基础是什么（资金、技术或关系等），紧密程度如何。

（二）产品

1、饲料

分类饲料产量统计（草鱼料、罗非料、虾料等的产量/颗粒料和膨化料的产量）（统计整个区域以及各个厂家的）；

各厂家不同品种的饲料的营养水平、加工费、出厂价、经销商回扣等； 该区域饲料的使用效果：生长速度、饲料系数和饲料成本如何。

2、添加剂

有哪些添加剂产品，市场反映如何，分析其成分和作用原理

3、原料

常用饲料原料有哪些，哪些是本地的特色原料，其营养成分如何，使用时有哪些注意事项

（三）市场

1、饲料市场

饲料的普及率如何，饲料市场的需求潜力有多大； 自配料情况如何；

该市场的产品档次定位如何，对饲料的颜色、气味、耐水性等方面有何特殊要求； 哪些品牌是市场优势品牌，其竞争优势何在，而那些缺乏竞争力的产品的不足之处又在那里，是否存在一些共性；

1、添加剂市场

饲料厂自配预混料的情况如何，添加剂市场的需求潜力有多大； 该市场添加剂产品的档次定位如何，对添加剂有无特殊要求；

（四）人才

从业人员的学历及素质；人才的需求及储备情况

（五）营销方式

请叙述本地水产饲料企业和添加剂企业的主要营销方式，并分析各种方式的优缺点

四、对未来市场发展的预测

包括养殖种类、养殖规模和用料档次的调整，原料、饲料和商品鱼价格的走向

五金塑料厂实习报总结 篇8

我所实习的顺德杏坛新荣五金塑料厂，是我亲戚开的一间小型企业，主要经营塑料买卖，塑料加工等五金塑料行业，另外还承办一些运输业务。开办已十年多了，规模越来越大。这短短的十几年，不仅是企业不断壮大的十几年，更是一段传奇而艰苦的创业经历。特别是近几年，公司的业务网络延伸至香港、澳门，以及星加波等地区，取得相当大的成绩，正向中型企业转变。公司现有正式职工三百多人，拥有先进的工程技术设备；拥有五幢办公楼和两个加工厂房和3个共两千多平方米的仓库，和一支由7辆货车组成的车队。

而关于公司，生产经营概况如下：

1、公司主要的盈利业务是塑料买卖加工业务，因此，仓库管理密切关系到公司业务。但是，我了解到：公司没有一个仓库物流管理系统，仓库管理完全依靠于招聘有经验的仓管（仓库管理员），而且货物在仓库间的互相调配很不灵活；仓库里的货物摆放不齐整，没有分区摆放易燃塑料（过去十年曾经发生过三起塑料自燃火灾事件，由于买了保险，才没有导致重大损失）；另外，业务部门反映仓库有限阻碍了业务增长（年中一两个月）。

2、公司欠缺人力资源部门。随着业务的增长，近几年公司不断扩大员工数目，现有员工三百多人，但依然还实行以往的管理方法，公司员工的职工工资由财会人员进行，培训由各自部门自行进行，员工福利等由懂事会负责。懂事会的解释是鉴于公司现在的规模与员工数目还处于发展阶段，人力资源部门的设立是必然的，但不是现在。

3、公司拥有一支由7两货车的小运输队伍，足够于日常的货物运转，但还是出现资源利用不充分等问题。此外，懂事会也曾经多次为是否继续维持车队运转而发生分歧。

对此，我结合书本提出了有关建议和对策：

1、企业要发展，企业形象至关重要，虽然该塑料厂规模较小，但形象问题也不容忽视，因此建议塑料厂注重自己的企业形象，建设一客户接待室是十分有必要的，同时也可以花费点资金整修老式的仓库，使企业自己本身的形象提高。

2、仓库货物管理上，进货堆放货物时不能只顾着一时的方便，应该同时考虑到出货时的方便，当然也要顾及塑料品容易自燃的特性，因此有必要制定堆放货物的标准。堆放要整齐合理，以免倒塌；货物（塑料加工品）要分门别类，以防发生化学反应；易燃易爆物品分区隔离摆放，以防造成重大以外损失。

3、仓库物流控制上，应创立一控制系统，以实时向业务车间提供一定时间内的库存信息。要严格按照仓储管理的要求，对于过期的货物要及时与厂家联系，并得到应允后及时销毁，不要堆积在仓库中，浪费仓库容积，更不要和正常的商品同放一起，带给人一种杂乱无章的感觉。条件允许的话，可联系附近的若干仓库，建立互助关系，使那些一时无法库存的商品有地方储存。

4、应多重视专业人才的培养，提高员工的综合能力及素质。特别是现在，小企业向中型企业发展的阶段，企业自行培养的人才是发展变革的核心，应多学习和借鉴其他中型企业的先进培训经验，使企业更好地向前发展。

5、应注重运用现代化技术，把计算机应用作为一项系统工程来抓，实现与工厂、库存、销售计算机信息的联网，以达到资源共享的目的——更有效地利用资源，创造更多的利益。

6、确立长远的发展战略，稳定地度过公司向中企业迈进的这一阶段。一切工作计划应围绕战略决策而开展，一切业务的延伸也应符合企业的长远利益，争取更阔更广的发展空间。

饲料厂实习报告 篇9

1 材料和方法

1.1 试验地点

试验设在桦甸市山河牧业发展有限公司进行。

1.2 试验材料

1.2.1 试验用牛

为30头体重相近 (413±15 kg) 健康无病的本地黄牛。

1.2.2 分组设计

Ⅰ组:秸秆黄贮 (8 kg) +干玉米秸 (4 kg) +精料 (5 kg) ;Ⅱ组:秸秆黄贮 (8 kg) +干稻草 (4 kg) +精料 (5 kg) ;Ⅲ组:干玉米秸 (3.5 kg) +干稻草 (3.5 kg) +精料 (5 kg) 。

1.2.3 精料组成 (见表1)

1.3 饲养管理

试验预饲期前按每公斤体重空腹左旋咪唑6～10 mg进行驱虫。用中药灌服健胃, 每日1剂, 连用3剂。经10 d预饲、防疫、驱虫后, 正式进入90 d试验期, 在试验期的第1天上午进行空腹称重, 根据年龄、体重等进行编号、编组 (每组10头) 。每日饲喂两次, 试验期内每30 d称重1次。

2 结果与分析

不同日粮组合对肉牛日增重的影响90 d的饲养试验结果表明, 秸秆黄贮+干玉米秸+精料组 (Ⅰ组) 日增重最高:1.105 kg;秸秆黄贮+干稻草+精料 (Ⅱ组) 其次:1.081±0.073;干玉米秸+干稻草+精料组 (Ⅲ组) 增重最少:0.972 kg。详见表2。

3 讨论

秸秆的主要成分是粗纤维, 而粗纤维所含的纤维素、半纤维素可以被肉牛利用, 但木质素则基本不能被消化吸收。而黄贮则是在适宜的厌氧微生物的作用下, 可部分破坏秸秆的细胞壁结构, 使纤维素-半纤维素-木质素之间的化学酯键被打断, 部分消除了木质素对秸秆的降解抑制, 将纤维素、半纤维素, 甚至一些木质素分解, 提高了细胞内容物的溶出量, 并转化为糖类, 糖类经有机酸发酵转化为乳酸、乙酸和丙酸, 并抑制丁酸菌和霉菌等有害菌的繁殖[1]。黄贮后的秸秆经过生物发酵, 秸秆因此变得易于消化, 因而提高了消化率。稻草消化能每千克仅有7.54 MJ, 粗蛋白质2.8% (2.6%～5.0%) , 可消化蛋白质0.2%, 营养价值低, 又难消化, 所以增重较慢。玉米秸秆相对于稻草而言, 无论是营养成分还是消化率方面都要优于稻草, 所以饲喂效果要好于稻草。虽然在牛瘤胃中有种类繁多的微生物及酶类, 可将纤维素和半纤维素最终降解为挥发性脂肪酸, 被动物所吸收利用, 但瘤胃内还没有发现可降解木质素的微生物和相应的酶类[2]。木质素的存在严重阻碍了瘤胃微生物对纤维素和半纤维素的降解, 因而不能有效地打开植物细胞壁, 释放出容易被瘤胃降解利用的细胞内容物, 从而导致了秸秆的整体降解率的降低, 进而限制了动物对其他养分的消化利用, 这是干玉米秸+干稻草+精料日粮整体营养物质消化率降低的主要原因。

4 小结

4.1 在本次试验条件下 (育肥牛品种、精料补充

料组成、饲喂方法、饲养管理等) , 结果表明, 用三种不同组合的日粮肥育肉牛, 日增重均以秸秆黄贮+干玉米秸+精料日粮组为最好, 秸秆黄贮+干稻草+精料日粮组次之, 干玉米秸+干稻草+精料日粮组最差。由此可得出如下结论:在吉林省东部山区及半山区, 用秸秆黄贮+干玉米秸 (干稻草) +精料日粮组合模式育肥肉牛是可行的。

4.2 在发达国家, 采用高精料快速育肥能达到

很高的经济效益, 那是因为发达国家粮多价低且人工昂贵, 而在我国目前国情下, 人均占有粮食少, 精饲料不足, 但秸秆丰富, 剩余劳力多, 因而采用低精料适当延长饲养周期是符合我国实际的[3]。

4.3 近年来, 随着我国节粮型畜牧业的快速发

展, 群众性的季节性育肥肉牛和短期育肥肉牛已成热门, 肉牛生产作为支柱性产业的重要性已被人们所认识, 并逐步由传统饲养向科学化饲养转变, 由分散型饲养向专业化、规模化饲养转变。因此在资金、规模允许的条件下, 降低饲养成本 (如自制青黄贮秸秆饲料, 采用杂交改良公牛, 采用短期强度育肥技术等方法) 来缩短育肥期, 则可采用青黄贮秸秆结合精料的方法来达到较好的经济效益。

参考文献

[1]祁宏伟, 于秀芳, 张学峰, 等.不同处理的玉米秸秆离体消化对比研究[J].饲料博览, 2004, 11:4～6.

[2]苏秀侠, 祁宏伟, 于维.秸秆饲料资源开发利用之浅见[J].吉林畜牧兽医, 2005, 8:3～6.

饲料实习营销心得体会3篇 篇10

实习是每一位中专生必须拥有的一段经历，下面是饲料实习营销心得体会，希望可以帮到大家。

篇一：饲料实习营销心得体会

通过一段时间的市场实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过是实习使我理清了思路，市场营销对于原本的我很陌生。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已。

实习是个人综合能力的检验。要想胜任这份工作除了理论上知识外，更需有一定的实践能力，操作能力。此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性。通过这次实习，我真正领会了邵明栋送给我的一句话：“在市场上要多看多听，自己真正到了市场总有用到的时候。”此次实习还增强了我对本行业的信心和勇气。

在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与经销商沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的经销商就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪跟进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。

对于我这样的实习业代来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。

这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态的准备。在销售的过程中，业代要有一个好的精神状态，就会给客户一种积极的、有活力的氛围，那么这种积极的情绪总会影响到每一个客户，因为在看产品的时候，我们业代就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的业代，成交的机会也会比较大。第二，知识的准备。在接触客户的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在客户询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，客户就会对你的产品产生怀疑。第三，对客户的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，精神状态的表现也能从我们的仪容仪表表现出来，要具备一定礼仪素养知识，只有让客户接受我们，我们才能对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松营销环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的产品。

几天的实习生活结束了，在这几天里我的感触颇深。以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，现在才知道要想做好这份工作，自己还是差了很多。通过这次实习使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简单。更重要的是，它使我初步培养了营销的兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的工作打下了良好的基础。

篇二：饲料实习营销心得体会

首先介绍一下我的实习单位，贵阳恒晨饲料有限公司，改涉足水产研究，水产养殖及动物保健领域的大型农业科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生产能力逾300万吨，是国内最大的水产饲料及主要畜禽饲料被四川省工商局评为四川省著名商标，2004年被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标。通威饲料是中国十大名牌饲料之一，产品的各项技术指标处于国内领先并达到国际先进水平。我所实习的通威股份揭阳通威饲料有限公司，是广东省粤东地区最大的水产饲料生产企业，年生产能力30万吨，在粤东地区销量位居同类产品之首。

自到恒晨饲料公司实习以来，我参加了公司的生产实践与销售工作两个阶段的锻炼。第一个阶段我被公司安排到农村做最基本的终端工作下乡.做示范,开养殖交流会等等加实践工作，主要是公司考虑刚出学校的我们实践经验还不够，理论和实践总有一些差距，在这个过程当中学习和找自己的不足，加以完善，并在实践生产当中提高自己的综合能力以及实际动手能力。在同类养殖场相比较，具有相当强的实力和业内较好的口碑。通过这一阶段的实习和学习，让我更直观的了解了饲料养殖的基本情况和发展趋势，培养了我的实际动手能力和兴趣，对我以后从事养殖行业奠定了坚实的实践基础，同时让我更看好中国养殖发展的前景和未来，增加了我以后从事养殖事业的信心。

接下来的第二个阶段，我被安排到市场部工作，为公司做宣传和联系业务，推销公司的水产饲料产品。虽然自己认为很适合做推销工作，但实际上这并不是件好差事，对于我这个毫无饲料行业实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说，推销一种商品确实很难，人地两生，风俗习惯，口音等等各反面对我来说都是难题。所以刚开始那段时间，我真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过这一段时间的学习观察和老同事的分析。我总结如下：我公司产品主要负责销贵州东部地区，市西部地区场容量大，但饲料生产企业众多，场竞争激烈，我公司又是新建厂不久，对这一地区开发较迟，虽为中国贵州重点饲料龙头企业，但时常形势不容乐观，必须充分发挥养殖饲料龙头企业的优势[强大的实力，专业的技术，优良的品质，完善的售后服务等等]来赢得市场，才能在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟。

“皇天不负有心人”，通过努力，我终于完成了两档生意，为这生意我做足了工夫，背熟资料，收集竞争厂家的资料，对比优势在那里，找出竞争厂家的劣势，市场调查，打听客户实际情况[兴趣，爱好，资金实力等等]，总结前几次失败的原因，以更准确的找到切入点，赢得机会。事后我终于明白销售经理给我们讲的话，每一次销售成功不是偶然，是你智慧和能力的运用和体现，我很高兴我做到了。通过这学期的实习[销售工作]，使我深深明白了推销的重要性和搞推销是件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单，让我对销售有了全新的认识，同时也让我找到了做销售的乐趣，那种对自己潜能的挑战，使自己综合水平大大的提高，更锻炼了我的口才和沟通能力，坚定了

我的信心。同时也让我明白，真正好的销售不单只是把产品卖出去把钱收回来，还应该在厂家和商家之间形成稳固，诚信的合作关系，共同为社会和消费者创造财富，只有多赢生意才会做长久，如果不懂得保障他人的利益，最后必然自己的利益也会失去。同样也使我深刻体会到学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活 运用到实践中去。在实习工作里，我像一名真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是学生了，每天7点起床，然后像一个真正的上班族上班，实习过程中严格遵守公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，这一年的实习工作使我懂得了很多以前不知道的东西，对饲料行业也有了更深的了解，对自己将来的发展有和更明确的目标，同时对养殖行业的发展充满了信心。

实习是每一位中专生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，丰富了我们的知识层面，打开了我们的视野，长了见识，为我们走向社会打下了坚实的基础，实习我我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试，实习是我们从以前的幼稚走向成熟，是我们从走事卤莽走向理性，让我们真真实实感到自己在成熟，在进步，在不段的提高这都是我们今后人生道路的宝贵财富。

最后衷心的感谢学校，感谢贵阳恒晨饲料公司给我们提供实习的机会。

篇三：饲料实习营销心得体会

刚来公司我就知道了铁骑力士集团是国家级农业产业化重点龙头企业，创建二十年来从3.5万元、6个人发展成为在全国建有51家分(子)公司、员工6000余人的高科技企业集团，包括饲料、食品、牧业三大事业部和一个国家认定的企业技术中心(冯光德实验室)、一个培训中心(铁骑力士大学)，并构建起“饲料——畜禽养殖——食品加工”一条龙的产业链结构。

饲料产业是铁骑力士集团的主产业，集团在全国建有20多家饲料分(子)公司，年生产能力300万吨，公司秉承以“人类健康为己任，领航绿色新生活”的企业理念，坚持走产业化道路，切实推行精益生产，大力发展高效、安全、绿色饲料产业，率先在行业内通过了HACCP认证、绿色生产资料认证，“母猪系统营养技术与应用”获得国家科技进步二等奖，“肉鸭的营养需要与饲料高效利用研究”项目获中国饲料行业重大技术进步项目奖，“肉鸭饲料高效利用技术的示范与推广”成为科技部2011年农业科技成果转化重点项目，“高效安全肉鸭饲料的研发”项目获四川省科技进步三等奖。

“铁骑力士”牌系列饲料先后荣获“中国饲料行业最具竞争力十大品牌”、“国家免检产品”、“四川省名牌产品”，为畜禽健康养殖和食品安全提供了有力保障。同时，坚持以“质量+感情+服务”的模式，并通过召开“西部论坛”、实行“全国万村帮扶大行动”、在梓潼建立万亩绿色玉米种植基地等方式，带动农民种植户、饲料经销商和养殖户增收致富。集团相继荣获“中国驰名商标”、“中国饲料行业具有竞争力十大品牌”、“全国优秀畜牧企业”、“全国食品工业优秀龙头企业”等荣誉，被省政府列为“十二五大企业大集团重点培育企业”。集团董事长雷文勇荣获“全国劳动模范”，并当选为中国饲料工业协会副会长、中国畜牧业协会副会长、四川省政协委员。面向未来，铁骑力士将继续发挥产业和龙头优势，以冯光德实验室为技术支撑，打造百亿企业，成为优质安全食品的一流供应商。

在铁骑力士实习期间，我们首先参加了公司的培训，在公司统一的培训后，各小组由公司指派的各攻坚队队长分别针对自己的团队介绍相关情况，接下来我们在领队的指导下开始下市场为公司做宣传，搞调查，最后几天我们便开始了自己开发新业务的历程，并获得了不同程度的收获。

下了市场才真正体会到销售的酸甜苦辣，人地两生、风俗习惯、口音等各方面对我来说都是难题，在经历它们之后，继续坚持下去的人就是成功的人。其实我们每个人的心里都是一样的，市场上的困难要比想象的多，而我们解决困难的能力比想象的要少，在这个时候公司的领导和领队给了我们很大的帮助，我们在一起交流，我们将市场上遇到的困难提出来向他们请教，在交流当中，他们都毫不保留的将自己多年来销售的一些心得体会及一些宝贵的销售技巧与我们分享。在这样的交流当中，我学到了很多，让我越发喜欢铁骑力士这个销售团队，从他们身上我看到了一种精神，一种干劲，我们作为业务人员一定要不怕苦，不怕累，在一线坚持做好自己的本职工作，处理好和经销商及养殖户的关系，帮助和服务于经销商和养殖户，以提高公司产品的占有率，深入市场，充分熟悉市场，分析市场，把握商机，扩展业务，提高和树立自己专业形象，以赢得客户至心的尊重。

通过不断地向顾客介绍推销的过程，我懂得了销售员是需要高度的激情和恒心的。这十几天的实习提高了我们的交际能力，锻炼了我们的口才，也不断地积累了我们的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真正的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。经过这次实习，我对销售有了全新的认识，同时我也明白了，好的销售不单只是将产品卖出去把钱收回来，还应该在厂家和商家之间形成稳固、诚信的合作关系，共同为社会和消费者创造财富，只有多赢生意才会做长久，如果不懂得保障他人的利益，最后自己的利益也必然会失去。同样我也深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

这段时间所学到的经验和知识大多来自公司领导和领队们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会做人的一个最基本的问题。同时我明白了也真正体会到了作为一名业务员，自信是多么的重要。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我可以向他们学习很多知识、道理。回味这次实习经历感觉自己成熟了许多，在这期间学到的很多东西，让我感触颇深，受益匪浅，回到学校我将继续努力学习，使自己的专业知识更加扎实，为毕业以后的工作打下基础。