给信贷客户经理面试技巧

给信贷客户经理面试技巧（通用11篇）

给信贷客户经理面试技巧 篇1

银行信贷营销技巧课程介绍

主讲老师：孙军正博士

一、课程背景

作为客户经理，你是否经常有这样的遭遇和困惑：

潜在客户约见成功率低，80%甚至更高的拒绝率让人无比纠结；

客户的情绪化或习惯性拒绝使得电话约见正成为危急自尊的工作，工作挫败感越来越强； 电话接通10秒客户就习惯性用各种理由挂电话，准备好的电话也无用武之地； “扫楼”“扫街”掉身份，效果也不好，有没有更好的客户开拓方式

“我现在不需要，等我需要的时候再跟你联系”，客户貌似已经习惯用这句“神器”来忽悠我们！

第一次接触客户如何快速建立信任与好感，让客户愿意跟我们交流？ 销售工作仍旧是产品推销导向而不是客户需求导向，以推销员的身份向一个又一个客户推销一个又一个贷款产品，沟通成本高、客户感知差不说，而且销售业绩还总是不理想。

我行的产品与政策貌似不那么给力，客户总是表示其他行的政策更好，怎么把客户争取过来？ ……

二、课程收益

针对银行典型小微企业主，掌握一套科学有效的电话约见流程与约见话术；

掌握电话前向客户传递结构化信息来预先提升信任度的技巧，有效降低10秒钟挂线现象； 掌握针对不同的客户背景来策划能够建立起真诚且专业顾问形象的开场白脚本； 懂得站在让客户心动的角度进行理由包装与呈现，并能有效敲定见面时间；

掌握顾问式的产品推介技巧，降低客户的被推销感知，掌握迅速签约的促成技巧； 掌握后续跟进技巧，强化客户良性感知，进而进行深度营销并让客户愿意转介绍； ……

三、课程特色

1、名师授课，游戏贯穿其间，深刻的道理体现在浅显的比喻；复杂的难题溶解于简单的故事。

2、寓教于乐，活跃的课堂气氛，体验、参与、互动的教学方式，让大家在学中练，在练中学。

3、非常简单，快速有效，容易做得到。

四、培训形式：课堂讲解、小组研讨、案例分享、案例研讨、图片展示、情景训练，启发性、互动性强、案例丰富、贴近实际、深入浅出，现场演练，现场转化，极具系统性、针对性、实战性、工具性

五、课程时间：2天，6小时/天

六、适合对象：银行贷款客户经理

七、核心模块 模块1：分析篇 模块2：导入篇

模块3：邀约技巧篇 模块4：互动总结篇 总结答疑与行动计划

以上课程安排仅供参考，具体情况以现场授课为准！

给信贷客户经理面试技巧 篇2

在银行工作是很多毕业生的梦想, 但是初入职场, 特别是担任信贷客户经理的职位, 相信每个人都会遇到很多棘手的问题, 你也许会困惑于在学校学到的理论知识不够用或与现实有一定差距, 而且很少有人能够很幸运地遇到一个有着丰富经验且有时间传授给你的老前辈, 许多人的职场之路往往都是踏着失败和挫折一步步走过来的。

用作者的话来说:如果你是位经理, 可以从中自学到许多商业银行信贷业务的基础理论和业务知识;如果你是位银行行长, 可以买这些书培训或发给客户经理们学习以获得自我提高;如果你是位财经学校老师, 可以让学生们从这本实践性很强的书中了解银行实务;如果你是位政府监管部门官员, 可以从这本书中了解到银行信贷业务的实际情况。

给信贷客户经理面试技巧 篇3

这次客户经理主要为全县农信社各营业网点的信贷员，首先由他们填写报名表，通过考试后的成绩确定。考试成绩在60分及以上的为一般客户经理，59分及以下的为见习客户经理。

根据2月12日（修农信发[2015]42号）、《关于印发修文联社客户经理管理暂行办法的通知》第十二条之规定，一般客户经理的工资系数比见习客户经理的略高。

对客户经理的年度考核主要有存款、贷款、不良贷款压降、收息等任务。

此次客户经理的聘任，是修文县信合史上的首次举措，他打破了自1954年4月有修文信合61年来，较多员工都愿当信贷员，因信贷员相比较自由、不需较好的业务能力、压力较小等的格局，打破了几十年来信贷员简简单单的收收放放贷款、不求多大发展的较滞思想，谱写了修文联社信贷业务管理改革发展的新篇童。

信贷客户经理工作总结 篇4

银行的业绩考核有一项重要的指标就是不良贷款率,如果这个比率过高,就直接冲抵本年度银行的利润,造成利润的直接下降,所以银行信贷员在对待这一块不良贷款时,总是想尽办法将其弥补,替欠款人找借口，对于信誉不好的依旧可以还了贷――倒贷，以降低其比率，但这只会助长不良信贷者的嚣张气焰!同时，面对一些不良贷款，赖债的人不仅仅是自己找借口，信贷员也会为之帮忙找借口进行重组、续贷，隐瞒真相，达到账面数据好看，实质问题隐藏，久而久之，问题越积越多，事情越来越难解决，不良贷款收不回，工作任务完不成，形成恶性循环!此外，针对不良信用欠款户，我们也不敢硬碰硬，若出现矛盾，借款人可能会借助社会舆论或指示他人到信用社故意找事且投诉到96388，以致于信合人陷入唯唯诺诺的尴尬局面，不但不利于信用社的声誉，而对我们工作人员也是有百害而无一利，在这些事情面前，我们每一位信贷客户经理应该都很烦恼却又束手无策，无奈而茫然，但事实告诉我们，不良贷款清收的关键是解决，是对症下药，而不是通过找理由、重组等来拔苗助长!

我们做事常常强调“努力”，凭借血气之勇、意气之盛，肆意强行，就容易忽视事物本身的状态和周边环境，往往事与愿违，欲速不达。那么如何审时度势，把握最好时机呢?我们强调“循序渐进”。

而信贷之道，能够做到“循序渐进”也是十分重要的。现今，我们农村信用社正面临着规范体制、强化管理、化解风险、开拓经营的新的市场形势，需正视存在着的拔苗助长行为，纠正错误观念，将不良贷款的清收,作为信用社今后业务发展的主攻方向,最大限度地利用现行的各种处置方法，用足用好各项政策，把不良贷款降到最低水平。而且要循序渐进，常抓不懈：

①要针对不良贷款的实际占用形态对症下药,具体清收措施要本着先内后外,先易后难,循序渐进,逐步化解的方法,广开渠道,多点清收;

②对老龄化贷款实行启动清收,以扶促变，全面改革，绝不拔苗助长;

③对联保贷款要通过追究联保责任来维护债权,从而提高联保户责任意识;

④对搬迁走逃户贷款实行专项、招标清收,借助社会力量加大清收工作力度;

⑤对“钉子户”、赖债户贷款实行省内异地移交经侦部门依法清收;

⑥对各界领导干部及公职人员贷款采取行政手段协助清收。

⑦因农村信用社多数不良贷款形成时间长,情况复杂,清收难度大。对此,要在清收过程中对其进行认真细分,分类排队,确定重点,开展攻坚。要对那些确有偿债能力而拒不还款的“钉子户”和赖债户进行重点清收。在农村,以村社干部自身和担保的大额贷款为突破口,采取行政和“曝光”清收的办法,增强收贷效果,产生带动效应;在城区,要以金融诈骗和故意逃废债务的企业和个人为突破口,采取法律清收的办法集中清理。通过确定重点,抓大额贷款的清收,可以以点带面,带动清收工作的有效开展。

⑧清理老龄化贷款后，在后续的信贷工作中，规范贷款操作程序，降低贷款风险。

客户经理管理办法(信贷员) 篇5

第一章 总则

第一条 为推进公司管理和服务创新，进一步树立以客户为中心、以市场为导向的经营理念，改善服务，满足客户要求，拓宽业务领域，增强竞争实力，结合公司实际，特制定本办法。

第二条 本办法所称客户经理是指公司深入市场、服务客户、拓展业务、营销贷款、开发推广金融产品和对外宣传的外勤服务人员。

第三条 本公司客户经理分为高级客户经理、中级客户经理、初级客户经理三级。

第二章 客户经理基本条件、职责及工作制度 第四条 客户经理的基本条件

具有良好的思想品德和职业道德；熟悉资产及中间业务等主要金融业务；有一定的独立工作能力、关系协调能力和语言表达能力。有较强的市场观念、服务意识和开拓创新精神。熟悉经济、金融、财务、管理、法律法规等相关知识和金融产品知识。

第五条 客户经理的工作职责

1、客户的选择和分析。在保证资金安全的前提下，为更好地实现公司效益以及业务规划的最大化，客户经理有权对所辖区域内的优质客户择优扶持，支持当地区域经济快速发展，以促使广大员工树立客户至上的服务宗旨和服务理念，激发广大员工的竞争意识，发挥主动性和积极性，保证公司各项业务的快速、健康、高效发展。

2、客户的需求调查和研究。客户经理应负责对客户的金融服务和调查，对客户提供信息的真实性、合法性、安全性、盈利性进行详细分析。以便为客户提供更优质的服务，更快捷的信息，及时了解客户的金融需求，努力使客户的个人资产得以保值，增值，以实现客户和公司的利益达到“共赢”的局面。

3、贷款业务申请经审批同意后，按照公司授信后管理的相关要求负责贷后管理工作，关注借款人债务偿还能力的变化及保证条款的变化情况，针对危及公司债权安全的风险因素和风险隐患及时采取措施，并向有关部门和负责人汇报。

4、负责客户需求调查，注意研究市场和客户需求变化，及时提出新产品、新业务开发建议及改进公司客户服务的建议。

第六条 客户经理行为规范

忠诚公司事业，维护公司信誉，为公司及客户保密；遵规守纪，按章办事，严守纪律，不越权违规办事；加强修养，注意形象，文明礼貌，诚实守信；执行员工行为规范，提高服务工作质量有关规定。

第七条 客户经理的营销范围

客户经理有权对所辖范围的优质客户择优扶持和发展各项业务关系，除贷款外，积极为客户提供企业发展、管理、财务等咨询服务，扩大公司的收入范围。并能够为客户提供相关的理财建议，促使客户资产得以保值、增值。

第三章 客户经理的考核

第八条 客户经理的收入与奖励

客户经理的薪酬共包括两部分、基础年薪（详见工资管理暂行办法）；

2、绩效工资；当月税前利润的10%计提（当月净资产收益率低于5‰，贷款日均额低于3500万元不计提发放）具体考核办法见《绩效考核实施细则》。

第九条 客户经理的考核与管理

1、客户经理的晋升

助理客户经理年终考核得分达到80分以上的客户经理可上调一级工资，连续三年达到80分以上的助理客户经理可晋升为中级客户经理。中级客户经理年终考核得分达到80分以上的客户经理调一级

工资，连续三年达到80分以上的助理客户经理晋升为高级客户经理。

2、客户经理的降职

对在工作中存在违法违规现象，为公司造成恶劣后果现象的或年终考核得分在60分以下的客户经理，下调一级工资，连续两年在60分以下的客户经理，视具体情况降职降级使用。

第四章 附 则

信贷客户经理的岗位职责标准模板 篇6

1、负责开发需要资金周转的客户;

2、了解客户贷款需求，为客户解决资金问题;

3、帮助客户办理贷款;

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

6、管理维护客户关系，制定与客户的长期战略合作计划。

信贷客户经理的岗位职责(二)

1.接受客户咨询，受理贷款业务，搜集客户资料，开展客户资信调查;

2.通过市场开拓，寻找企业和个人贷款项目，对意向客户进行初步调查，进一步确认项目的可操作性;

3.配合风控部，对通过初步审核的项目进行深入调查;

4.维护客户管理;

5.根据公司要求开展市场调查，进行宣传活动的策划和执行;

6.具有担保、典当、银行、投资公司从业背景，熟悉了解业务的行业特性，具有一定独立评审企业贷款、经济效益、还款能力及经营风险的能力。

信贷客户经理的岗位职责(三)

1、贷款业务渠道建设与维护，提升市场占有率，完成工作目标和计划。

2、贷款渠道市场内的客户拓展、宣传公司贷款产品、搜集贷款需求信息;

3、收集、整理客户资料和业务档案，完成销售业务指标;

4、执行销售和市场推广方案;及时反馈市场动态。

5、接受客户咨询、了解客户的贷款要求，熟悉银行相关个贷政策;

6、负责维护客户，并为客户提供优质的贷前、贷中及贷后服务;

7、与部门经理建立良好的工作沟通，及时反馈工作中出现的问题。

信贷客户经理的岗位职责(四)

1、负责开拓市场，向目标客户推荐我行零售信贷产品及功能，解答客户咨询，受理客户贷款申请;

2、负责收集贷款资料，对资料的真实性、完整性和合法合规性负责;

3、开展贷前调查，完成业务面签。做好贷后服务、贷后变更、提前还款、逾期催收等贷后有关工作;

4、根据分行的要求，积极开展零售银行业务的交叉销售以及产品的多元化经营等工作;

5、负责交叉办理零售贷款的相关担保手续。

信贷客户经理的岗位职责(五)

1、负责公司产品的销售及推广;

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

给信贷客户经理面试技巧 篇7

第一章 总则

第一条 为加大创新机制，增强农村信用社的经营活力，建立面向市场、面向客户的业务拓展和营销机制，确立“以市场为导向，以客户为中心、以效益为目标”的经营理念，建立高素质的信贷员队伍，进一步贯彻落实“阳光操作、服务承诺”，规范信贷员的经营行为，结合《★★省农村信用社信贷管理基本制度》，特制定本指导意见。

第二条 指导意见所指的信贷员是指直接面向市场，营销农村信用社资产、负债等业务，参与业务开拓、产品开发、推广、维护和管理客户、为客户提供结算、咨询等金融服务的市场营销人员。

第二章 信贷员的竞聘方式、任职条件和等级划分

第三条 信贷员的竞聘，按照“公开、公平、公正”的原则，以竞聘上岗的方式择优录用。

(二)产品开发、营销和业务受理。信贷员应研究市场变化和客户需求，提出新产品开发方案，并报管理部门研讨。信贷员应积极营销信用社的金融产品，并按照有关规定在业务权限之内受理客户业务，在拓展业务的同时，切实防范和控制经营风险。

(三)客户监测。信贷员应定期或不定期探访客户，接触客户决策层，掌握客户的经营状况、财务状况、项目建设、产品市场供需变化等情况，尤其要关注客户的收购、兼并、重组、法人代表变更、资本金较大幅度变动等重大事项，并根据客户所处行业的市场变化、同业竞争和发展趋势，对客户的风险状况进行评估并形成书面报告，客户发生重要变化情况的要及时向信用社领导报告。

(四)客户服务。信贷员要根据《★★省农村信用社信贷管理基本制度》、《★★省农村信用社财务管理办法》等农村信用社财务、业务制度，积极向客户推介金融服务，通过访问客户，掌握客户需求，完善服务，做好客户维护和管理工作，不断增强农村信用社资金的安全性、流动性、效益性。

(五)信贷员要根据《★★省农村信用社信贷档案管理办法》要求对所管辖的客户建立详实的档案，并保证档案的连续性。信贷员必须对其提交的各种信息资料和报告的真实性、有效性负责。

(六)信贷员必须严格保守客户的商业秘密和信用社的内部信息。

(七)信贷员要积极清收管辖的存量不良贷款，优化农村信用社信贷资产。

第四章 信贷员考核

第八条 对信贷员实行“明确权限、落实责任、绩效挂钩、按年兑现”的考核原则。

第九条 县级联社每年应制定信贷员考核方案，并报市农信办备案。

第十条 信贷员的考核内容应包括定量考核和定性考核，各联社可根据实际情况确定考核指标、考核重点和考核权重。

(一)定量考核。主要考核对现有存量客户的维持和管理业绩，收息、盘活资金计划完成率、新客户的拓展等业绩。

(二)定性考核主要包括信贷基础工作、工作态度、工作能力、团队协作精神等。

(三)对有重大价值的信息反馈、重大项目开发的酌情增加分值；对违反规章制度或因工作失职造成损失的，经查证属实应扣减分值。

第十一条 信贷员的薪酬原则上由基本工资和绩效工资组成，县级联社应根据地域情况制定考核细则。

第五章 信贷员的管理

第十二条 信贷员的管理采取“谁聘任谁管理”的原则，县级联社承担对信贷员的管理、监督、考核、奖惩的职责。

第十三条 信贷员按以下程序聘用：

(一)凡取得信贷员任职资格的本单位员工，均可报名申请参加竞聘。

(二)对参加竞聘的员工，由联社进行考核，公开竞聘，择优录用。信贷员的聘任期一般为二年。

第十四条 信用社主任是信贷员管理的第一责任人，要经常对信贷员的业务情况和职务行为进行检查，并做好下列日常管理工作：

(一)做好信贷员的思想政治工作。

信货客户经理面试礼仪 篇8

美国心理学家罗伯特康德曾经说过：这个世界就是两分钟的事，一分钟告诉别人你是谁，另一分钟让别人喜欢你。所以，在求职面试的时候，如何在短时间内给面试官一个良好的第一印象，决定了你有没有机会。本文从以下几个方面，简单谈一下面试礼仪。

1、敲门

敲门有两个意思：第一是询问里面有人吗，第二是询问我可以进来吗。面试时如果门是开着的，并且有引导人员引导进门，可不比在敲门，可对面试老师点头微笑示意问好；门如果是关着的，要敲门。敲门时应注意节奏和频率，“哒――哒哒”，敲门音量适度，不可过大。听到请进的应答声后应该面带微笑，推门进入，面试官见到求职者带着亲切轻松的笑容，会感觉到考生的自信，无形中也增加了印象分。

2、坐姿：

入座时要轻，左进左出，一般要坐满椅子的2/3，不要依靠椅背，上身直立向上，可稍微前倾，表示专注，前面有桌子的，可以将两小臂的前半部分放在桌子上，双膝自然并拢（男性可略分开），面带微笑，目光平视前面的考官，眼神要有神而且平和，不要躲闪。注意不要玩弄纸笔、不要有摸头发、卷衣角、抖腿等小动作。

3、站姿

站姿是影响个人气质的静态美，自然挺拔的站姿能给人一种可靠而干练的形象。男生，双腿自然分开（不超过肩宽），双臂自然下垂，五指并拢垂放到双腿两侧。女生，可站成丁字步，也可双腿并拢，双脚微分成30度，双手虎口相对，双臂微曲自然垂放在腹前。

4、鞠躬（或者欠身致意）：

鞠躬时要挺胸、抬头、收腹，上身前倾。鞠躬时上身抬起的速度要比下弯时稍慢一些。上身下弯时，首先看对方的眼睛，然后再看对方的脚，抬起上身后再次注视对方的眼睛。女生两手虎口保持相握于腹部下方，男生双手自然保持于身体两侧。上身倾斜角度约为15度，表示致意。

5、语言

回答问题时要注意自己的语音、语调、语速，声音稍高一点，听起来洪亮有力量，但要保持声音温润，不可过高，或声嘶力竭，上气不接下气，都会让考官以为你很紧张。问候、再见时，尽量用升调，凸显你的热情和乐观情绪。语速适当，不可太快或者太慢。回答问题要有条理，有层次，有理有据。

面试礼仪涉及到方方面面，比如仪容修饰、着装规范，一般的交际礼节，如何展现一个良好的表情等，考生在面试的过程中由于紧张或注意力过于集中在某一个点上，时常忘记了很多细节问题，所以平时进行一些规范的礼仪训练，养成良好的习惯，内化成自然而然的、像是刻在自己骨子里的气质和教养，才是王道。

给信贷客户经理面试技巧 篇9

一、营销应把握关键因素

营销就是一个策划实施的过程，在实际操作的时候我们应该善于分析，把握住各个环节的关键因素。人的精力和企业的资源都是有限的，因此我们在营销的时候首先要确定客户，向什么样的客户营销。简单来说，我们的营销要针对的是“有需求、有价值”的客户，面对这样的客户我们才有做成业务的可能。在确定对象之后，我们还应该找到有决定权“有钱”的终端客户。比如我们到一家企业去营销贷款产品，这时我们和企业会计或者主管销售的副总花费大量时间详尽介绍产品不会收到什么良好的营销效果，因为他们并不是企业的主要决策人，我们营销的最终对象应该是企业老总。在具体的推介产品的时候，我们还要先找出自己产品的优点来着力介绍。面对客户的时候对自己的产品有着强烈信心的营销人员成功的几率更高，信心真的比黄金还要重要。推而广之，我们在平时对待每一项工作时，都应分析解决问题的关键环节，抓住重点，分清主次，只有这样才能更好的完成任务。

二、营销细节决定成败

当前金融市场竞争激烈，产品同质化严重。因此，银行与银行之间的竞争更多是在拼服务，谁的产品附加价值高，谁能提供更好的差异化服务，谁就能抢占市场先机。讲到这里时，老师举了一个餐饮品牌“海底捞”的实例，他说“海底捞”的产品没有什么特别的，同样都是火锅店，但是“海底捞”的顾客始终络绎不绝。其他的餐饮品牌也都在学习“海底捞”，总是学不像学不来，就是因为“海底捞”学不走的是他为客户所提供的真正人性化的服务。因此我们在营销的时候就应该秉持这种以人为本的理念，深入挖掘客户隐含的需求，满足客户的需求。要充分考虑客户的感受，给予客户成就感。真正要做到这一点，客户经理就要不断的提高自己，全方位的提高自己。不仅要懂得业务知识，还要能懂得客户的兴趣所在，如健康问题，孩子教育问题。只有倾听客户的内心感受，才能真正的赢得客户，赢得业绩。

给信贷客户经理面试技巧 篇10

【中国讲师协会认证并推荐课程】

客户经理对私营销技巧课程介绍

主讲老师：孙军正博士

一、课程背景

随着国内银行业竞争的日趋激烈，如何快速提升业绩成为银行各级负责人必须面对的问题。但纵观各家银行，团队执行力、竞争意识、危机意识、服务营销等诸多当下的关键能力存在着严重的缺失。这必将大大阻滞银行的发展步伐，令其战略难以有效实现。银行个人客户经理发挥作用的大小直接影响着银行市场拓展的效果与经营绩效。因此，如何提高个人客户经理的素质与能力已成为国内各大银行持续关注的重要课题。本课程是中国讲师协会认证并推荐课程。

二、课程特色

1、名师授课，游戏贯穿其间，深刻的道理体现在浅显的比喻；复杂的难题溶解于简单的故事。

2、寓教于乐，活跃的课堂气氛，体验、参与、互动的教学方式，让大家在学中练，在练中学。

3、非常简单，快速有效，容易做得到。

三、培训形式

讲授、现场训练、典型案例分析、互动研讨、激励、游戏、引导、分享、疑难问题解答

四、课时：2天3晚（每天6小时）

五、课程收益

1、课前有问卷或者口头调研，主讲老师会有针对性的解答银行问题。

2、课中有现场演练，达到现场训练、现场承诺、现场结果的效果。

3、课后跟踪辅导，督促指导学员落实学习成果，能随时解答学员提问。

六、学习对象：银行个人客户经理等。

七、课程大纲

模块1：营销能力模型 模块2：积极心态建立 模块3：客户开发 模块4：客户锁定

模块5：客户需求分析 模块6：客户需求创造

模块7：客户理财方案设计技巧 模块8：产品介绍技巧 模块9：异议解除 模块10： 缔结成交 总结答疑与行动计划

给信贷客户经理面试技巧 篇11

(1)首先要介绍企业的性质以及业务范围

性质：

soletrader proprietorship 独资企业

partnership 合资企业

franchise 连锁制企业

corporation 公司制企业

state-run 国营企业

业务范围：

lightindustry 轻工业

heavy industry 重工业

textile industry 纺织业

catering industry 餐饮业

E.g. We are one of the important exporters of textiles in the country.

我们公司是我国主要的纺织业出口商之一。

E.g. We are a state-run Export &Import Corporation, specializing in Light Industrial Produce.

我们是一家专营轻工业品进出口的国营企业。

We are the sole importer of “B&G” garment in this district.

我们是这个地区“B&G”服装的独家代理商。

P.S. 注意这里的“specializingin sth”是专营业，“in this district”是独家代理的意思。

(2)夸一夸自己公司的实力以及信誉

实力雄厚：abundant capital

货源充足：rich resources

业务范围广：a wide range of products

经营收入稳定: operating income stability

E.g. Personalbanking businesses with its advantages of large volume, low-risk, businessscope, operating income stability occupy an important place in the development of commercialbanking business.

个人银行业务以其批量大、风险低、业务范围广、经营收益稳定等优势，在商业银行业务发展中占据重要位置。

E.g.“The successful development of Guinea’s rich resources can strengthen sustainable development for the entire region,” Zoellick said.

“成功开发几内亚丰富的资源可以加强整个地区的可持续发展，”佐利克说。

(3)介绍公司的声誉，这是初次见面的客户非常看重的地方

注重对客户的信誉和承诺：pay great attention to the good guarantee to the clients

享有声誉：enjoy good reputation

很出名：be famous in

占有一定市场份额：stand well in

We enjoy good reputation in the world market for our good quality and reasonable prices.

我们公司以品质优秀，价格合理在国际市场享有声誉。

E.g.Well, to improve the situation, I think the key point is to take some effective measures to make the hotel really stand out in this highly competitive market.

为了改变这种情况，我认为重要的是采取一些有效的措施来使我们的酒店在竞争激烈的市场中真正地脱颖而出。

(4)介绍公司的经营历史，给初次见面的客户增加信心

E.g. We have handled this commodity for more than 10 years.

我们经营该商品已经有超过十年的历史了。

E.g. We are a large dealer with many years’ experience in this line.

我们是一个大公司，在这一行已经做了很多年了。