房地产经纪人员培训

2024-09-16

房地产经纪人员培训（精选8篇）

房地产经纪人员培训篇1

2014年房地产经纪人《经纪概论》辅导培训其二

1、房地产市场周期

从长期来看，房地产市场会呈现出一种有规律的上升和下降的周期性交替变化。当然，这种所谓的“周期”，不是数学上的严格意义上的周期，不像春、夏、秋、冬季节变化那样有规律，而是大体上每隔一段时间出现市场行情的上涨或下跌，即经过一段时间的上涨之后，预示着可能会下跌;下跌到一定程度之后，预示着可能会上涨。

房地产市场周期大体有上升期、高峰期、衰退期和低谷期四个阶段。

2、判断房地产是否有泡沫的方法

判断房地产是否有泡沫的方法，是看房地产市场价格是否持续、越来越高地背离其理论价格。简单的衡量指标有房价与房租之比(又称“毛租金乘数”、“租售比价”)、入住率。从房价与房租之比来看，在房租由市场决定及一个地区经济正常发展的情况下，房价与月房租有一个合理的倍数。如果房价与月房租之比大大高于这个合理的倍数，则说明房价有泡沫。因为房租比房价更能反映真实的房地产供求状况。从入住率来看，之所以出现房地产泡沫，是因为许多人买房而不入住，培训搜px.wangxiao.so培训网提示您:等待时机再卖掉。因此，不论房屋卖出以后是房主自己使用还是出租，只要有人使用，泡沫的危险就不大;相反，虽然房屋卖掉了，但如果没有人使用，泡沫的危险就存在。所谓泡沫破灭，是虚假的高需求之后，突然发现是供给过剩。因此，泡沫表面看起来是供不应求，实际上是供大于求。

3、购买房地产的需求

按购买目的或动机，可以将购买房地产的需求归纳为下列几类：①消费需求。也称为自用需求，是购买房地产后自己使用的需求。②投资需求。它是购买房地产后以出租来获得回报的需求。③投机需求。它是为卖而买的需求，特别是发生在投机者对未来的房地产价格看涨时而购买房地产，甚至出现疯狂的抢购、囤积居奇。

4、房地产市场的作用和特点房地产市场具有传递房地产供求信息、优化房地产资源配置、提供房地产使用效益等作用。反映房地产市场状况的基本信息是成交价和成交量。当供不应求时，价格上涨;当供过于求时，价格下跌。当成交量放大时，反映市场趋热;当成交量萎缩时，反映市场趋冷。由于房地产具有不可移动、独一无

二、价值较大等特性，留学搜liuxue.wangxiao.so留学网提示您:房地产市场有许多特点，其中主要的是：(1)交易的房地产实物不能进行空间位置上的移动，只能是房地产权利(如房屋所有权、建设用地使用权)的转移。(2)交易的对象非标准化，是一个产品差异化(异质性)的市场。(3)供求状况、价格水平和价格走势等在不同地区各不相同、各具特色，是一个地区性市场。通常以一个城市为一个市场。

(4)容易出现垄断和投机。房地产投机是指不是为了使用而是为了再出售(或再购买)而暂时购买(或出售)房地产，利用房地产价格的涨落变化，以期从价差中获利的行为。

(5)较多地受法律、法规、政策等措施的影响和限制。

(6)交易金额较大，通常需要抵押贷款，依赖于金融机构的支持与配合。

(7)交易程序较复杂，交易通常需要签订书面合同，需要办理产权过户手续等。

实际上，正是房地产所具有的如上特征促使房地产的交易往往采用“经纪”的方式进行，而不是采用“经销”的方式进行。

5、房地产市场的基本要素

房地产市场的形成必须具备以下三个基本要素：

①存在着可供交换的房地产商品，包括有形的房地产实物和无形的房地产权利或服务;②存在着具有购买欲望的买方;

③交换价格符合买卖双方的利益要求。

从西方发达国家的经验来看，房地产租赁市场的规模会随着房地产市场的日趋成熟而不断扩大。

6、成本法适用的对象和条件

只要是新近开发建设、可以假设重新开发建设或者计划开发建设的房地产，都可以采用成本法估价。成本法特别适用于估价那些既无收益又很少发生交易的房地产，如学校、图书馆、体育场馆、医院、政府办公楼、军队营房、公园等公用、公益房地产，以及化工厂、钢铁厂、发电厂、油田、码头、机场等有独特设计或只针对个别用户的特殊需要而开发建设的房地产。单纯建筑物的估价通常也是采用成本法。另外，成本法也适用于估价市场不完善或狭小市场上无法运用市场法估价的房地产。

在房地产保险(包括投保和理赔)及其他损害赔偿中，通常也是采用成本法估价。因为在保险事故发生后或其他损害中，房地产的损毁往往是局部的，需要将其恢复到原貌;对于发生全部损毁的，有时也需要用重置或重建的办法来解决。

在现实中，房地产的价格直接取决于其效用，而非花费的成本，成本的增减一定要对效用有所作用才能影响价格。价格等于“成本加平均利润”是在长期内平均来看的，而且还需

要具备两个条件：一是自由竞争(即可以自由进入市场)，二是该种商品本身可以大量重复生产。

房地产的开发建设成本高并不一定意味着房地产的价格就该高，开发建设成本低也不一定说明房地产的价格就不该高。

要注意如下两个方面：一是要区分实际成本和客观成本。实际成本是某个具体的开发商的实际花费，客观成本是假设开发建设时大多数开发商的正常花费。在估价中应采用客观成本，而不是实际成本。二是要结合市场供求分析来确定评估价值。当市场供大于求时，价值应向下调整，当求大于供时，价值应向上调整。

成本法主要适用于比较新的建筑物的估价，不大适用于过于旧的建筑物的估价。成本法估价还要求估价人员有专业知识和丰富的经验，特别是要具有良好的建筑、建筑材料、建筑设备和工程造价等方面的专业知识。

7、成本法的理论依据

成本法的理论依据是生产费用价值论——商品的价格是依据其生产所必要的费用而决定。具体又可以分为从卖方的角度来看和从买方的角度来看。从卖方的角度来看，房地产的价格是基于其过去的“生产费用”，重在过去的投入，具体一点讲，是卖方愿意接受的最低价格，不能低于他为开发建设该房地产已花费的代价，如果低于该代价，他就要亏本。从买方的角度来看，房地产的价格是基于社会上的“生产费用”，类似于“替代原理”，具体一点讲，是买方愿意支付的最高价格，不能高于他所预计的重新开发建设该房地产所需花费的代价，如果高于该代价，他还不如自己开发建设(或者委托另外的人开发建设)

由上可见，一个是不低于开发建设已经花费的代价，一个是不高于预计重新开发建设所需花费的代价，买卖双方可以接受的共同点必然是正常的代价(包含正常的费用、税金和利润)因此，估价人员便可以根据开发建设估价对象所需的正常费用、税金和利润之和来测算其价格。

8、销售税费

销售税费是指销售开发完成后的房地产应由开发商(作为卖方)缴纳的税费，又可分为下列两类：

(1)销售税金及附加，包括营业税、城市维护建设税和教育费附加(通常简称“两税一费”)等。

(2)其他销售税费，包括应由卖方负担的交易手续费等。

销售税费通常是售价的一定比率，所以，在估价时通常是按售价乘以这一比率来测算。

9、开发成本

开发成本是指在取得房地产开发用地后进行土地开发和房屋建设所需的直接费用、税金等，在理论上可以将其划分为土地开发成本和建筑物建造成本。在实际中主要包括下列几项：

(1)勘察设计和前期工程费，包括可行性研究、规划、勘察、设计及“三通一平”等工程前期所发生的费用。

(2)基础设施建设费，包括所需的道路、给水、排水、电力、通信、燃气、热力等设施的建设费用。

(3)房屋建筑安装工程费，包括建造房屋及附属工程所发生的土建工程费用和安装工程费用。

(4)公共配套设施建设费，包括所需的非营业性的公共配套设施的建设费用。

(5)开发建设过程中的税费。

10、交易日期调整的方法

在可比实例的成交日期至估价时点期间，随着时间的推移，房地产价格可能发生的变化有3种情况：①平稳;②上涨;③下跌。当房地产价格为平稳发展时，可不进行交易日期调整。而当房地产价格为上涨或下跌时，则必须进行交易日期调整，以使其符合估价时点时的房地产市场状况。

采用百分率法进行交易日期调整的一般公式为：

可比实例在成交日期时的价格×交易日期调整系数=在估价时点时的价格。

其中，交易日期调整系数应以成交日期时的价格为基准来确定。假设从成交日期到估价时点，以经过前面修正后的可比实例价格为基准(下同)，可比实例价格涨跌的百分率为±t%(从成交日期到估价时点，当可比实例的价格上涨的，为+t%;下跌的，为-t%)，则：可比实例在成交日期时的价格x(1±t%)=在估价时点时的价格或者可比实例在成交日期时的价格x(100±t)/100=在估价时点时的价格

上式中，(1±t%)或(100±t)/100是交易日期调整系数。

价格指数有定基价格指数和环比价格指数。在价格指数编制中，需要选择某个时期作为基期。如果是以某个固定时期作为基期的，称为定基价格指数：如果是以上一时期作为基期的，称为环比价格指数。定基价格指数和环比价格指数的编制原理见表

采用定基价格指数进行交易日期调整的公式为：

可比实例在成交日期时的价格×交易日期调整系数=在估价时点时的价格

房地产经纪人员培训篇2

房地产经纪机构在自我发展和宏观调控中不断壮大, 经历了从小到大的发展历程, 总体上呈现稳定、快速发展的格局。当前房地产经纪服务已经步入新的调整与完善规范时期[1]。面对新常态的新态势, 房地产经纪服务业保持了良好的发展态势, 但在发展过程中也出现了一些失信问题。问题如下:部分房地产经纪人员与机构失信, 如:炒卖序号, 代理不能转让的房产;不明示服务收费标准和服务项目, 以各种理由收取溢价或通过合同约定溢价部分作为房地产经纪服务费;发布虚假信息, 隐瞒真实情况欺骗客户或与当事人一方串通损害另一方当事人利益;挪用、侵占客户的房地产交易资金[2];利用客户大多缺乏专业知识的弱点, 制定有失公平公正的合同文本侵害交易双方的利益, 或制定有利于自己的合同条款以转嫁自身的风险, 怂恿或唆使消费者签订“阴阳合同”。

房地产经纪机构的失信行为, 损害了交易双方的利益, 造成了房地产经纪市场资源的浪费。房地产经纪机构诚信缺失, 一方面使得消费者对房地产经纪行业的投诉居高不下, 这会造成房地产经纪行业信任危机, 给行业的健康发展带来严重影响;另一方面还增加了双方的交易成本, 这将不利于社会公共福利帕累托改进。尤其是在新常态的今天, 规范房地产经纪机构行为, 目前学术界研究房地产经纪机构诚信机制多侧重于定性分析, 缺乏博弈模型的数据分析。如法律相关条文的缺失, 监督、惩罚机制不足等[3]。文章应用博弈的思想和方法, 通过研究房地产经纪机构与消费者诚信及失信的博弈模型, 为建立新的房地产经纪机构诚信机制提出了建议。

2 诚信缺失原因

2.1 理论原因分析

房地产经纪机构和消费者的交易大多数是一次性交易, 此时是单个阶段的囚徒博弈, 自利的个体沉迷于机会主义, 房地产经纪机构和消费者出于自身利益的考虑, 无法形成信用与合作。假如房地产经纪机构和消费者博弈的次数是无限的, 虽然每次房地产经纪机构和消费者都有被对方欺诈的风险, 但是如果双方有一次失信行为, 双方将不会交易, 这时失信的一方将失去长期合作的收益。若双方交易的次数足够多, 双方未来收益就超过一次失信的机会收益。因此在第一次博弈交易中, 房地产经纪机构和消费者都会选择诚信 (尽管交易双方本性上是失信) , 只有双方在最后一次博弈中双方才会一次性地把自己的过去建立的声誉利用尽, 诚信合作才会停止[4,5,6]。

诚信的价值等价于房地产经纪机构和消费者对未来合作收益的预期, 而只有房地产经纪机构和消费者有多次的交易, 房地产经纪机构和消费者为了保持长期的交易合作关系, 才会努力建立并维护各自的形象与声誉。房地产经纪机构选择诚信需要满足: (1) 房地产经纪机构注重长远利益; (2) 房地产经纪机构有和另外的消费者交易的概率; (3) 房地产经纪机构失信行为能被及时发现; (4) 房地产经纪机构失信行为会受到严厉的惩罚。房地产经纪机构的存在是由于房地产市场的信息不对称, 房地产经纪机构具有天然的信息优势, 而房地产经纪机构和消费者的交易大多又是一次性的。所以房地产经纪机构选择失信行为有其经济学原因, 这得到的启示是:对房地产经纪机构和消费者诚信博弈的外部监督更为重要。

2.2 现实原因分析

房地产经纪机构诚信的缺失, 原因有很多。其最根本的原因是市场准入低[7], 从业人员总体素质不高, 房地产经纪机构行为尚不规范。加强房地产经纪机构的诚信建设, 从根本上说, 房地产经纪机构要加强自身建设, 规范自身行为。除了房地产经纪机构自身的自律外, 还需依靠外部的各种监督, 解决消费者“投诉”难, 房源信息更新慢等问题。只有这样才能提高房地产经纪行业的服务水平和服务质量, 促进房地产经纪行业的健康发展。

3 博弈模型及分析

3.1 基本假定。

文章基于博弈论的视角, 规范房地产经纪机构行为需要外部有效的监督。博弈论的基本点是具有理性的个体经济人追求自身行为利益的最大化, 研究行为和利益最大化之间的均衡问题, 因此建立有效的外部监督机制会促进房地产经纪机构规范自身的经营行为, 房地产经纪市场诚信建设才会越来越完善。博弈论的主要研究方法是把现实中的行为概况简化为博弈模型然后进行研究[8]。假设一:本模型只分析房地产经纪机构与消费者之间的诚信、失信行为, 不研究房地产经纪机构之间的博弈均衡。假设二:若房地产经纪诚信经营, 能为消费者提供价值为20的服务, 他便可以从中可以获得价值为10的利润;若房地产经纪机构不诚信经营, 只提供消费者价值为15的服务, 他可以从中可以赚取价值为15的利润, 而消费者将得到价值为-10的服务。假设三:若房地产经纪机构有外部监督而且在监督有效, 此时房地产经纪以失信方式得到消费者15的利润, 将获得15的惩罚, 并且获得15的利润将返还给消费者, 同时房地产经纪机构还要损失价值为15的服务费, 共损失的价值为30。

3.2 在没有约束机制条件下房地产经纪机构与消费者之间的博弈模型

在表1中房地产经纪机构和消费者都有两种策略:房地产经纪机构的策略是诚信及失信;消费者的策略为购买及不购买, 双方策略组合构成四种战略。在这个博弈模型中, 先假设房地产经纪机构选择诚信策略, 则消费者此时有购买和不购买两种策略, 获得的效益分别为10和0。很明显策略 (诚信, 购买) 对消费者来说是最优策略组合。若房地产经纪机构选择失信策略, 这时消费者也有两种策略分别为购买和不购买, 此时获得的效益分别为-10和0。对消费者来说策略组 (失信, 不购买) 是最优策略组合。现在假设消费者选择购买策略, 则房地产经纪机构有诚信和失信两种策略, 此时对应的效益分别为10和15, 对于房地产经纪机构来说失信取得的效益15远大于诚信获得的效益10, 这时对房地产经纪机构来说 (失信, 购买) 为最优策略组合。若消费者选择不购买策略, 房地产经纪机构对应的策略也是诚信和失信, 此时诚信获得的效益为-20远小于失信获得-15的效益。这时对房地产经纪机构来说 (失信, 不购买) 为最优策略。由于双方都是理性人, 所以, 房地产经纪机构接受 (失信, 不购买) 策略组合, 消费者也接受 (失信, 不购买) 策略组合。这时 (失信, 不购买) 策略组合具有相对稳定性。

对于没有约束机制条件下房地产经纪机构与消费者之间的博弈, 若房地产经纪机构选择诚信行为, 绝不选择失信行为, 那么消费者就一定会采取购买这个策略, 这样房地产经纪机构和消费者能够达到双赢, 社会效益也会达到最大。但是在没有监督的情况下, 房地产经纪机构和消费者互不信任, 帕累托最优无法达到。因此在没有的监督情况下, 房地产经纪机构和消费者都会从自身利益出发, 交易双方必定是相互失信。此时会出现诚信的房地产经纪机构得不到相应的信任, 而失信的房地产经纪机构却到处横行的现象。这种逆向选择现象会阻碍优秀房地产经纪机构的发展, 而优秀房地产经纪机构得不到推广, 又会导致消费者得不到满意的服务, 损害消费者利益。

3.3 在有监督的情况下, 房地产经纪机构和消费者的博弈模型

同表1类似房地产经纪机构和消费者各有两种策略, 共同组成四种战略。房地产经纪机构的策略是诚信和失信, 消费者的策略是购买和不购买。假设房地产经纪机构选择诚信策略, 消费者有两种策略, 分别为购买和不购买, 购买获得的效益是10, 不购买获得的效益是0, 显然对消费者来说选择购买策略优于不购买策略, 此时 (诚信, 购买) 为消费者的最优策略组合。若房地产经纪机选择失信, 这时消费者也有两种策略, 分别为购买和不购买。不购买获得的效益0远大于购买获得的效益-10。对消费者来说不购买最划算, 此时对应的策略 (失信, 不购买) 是消费者的最优策略组合。假设消费者选择购买策略, 房地产经纪机构有诚信和失信两种策略, 诚信获得的效益10远大于失信获得的效益-30。所以此时房地产经纪机构会选择诚信策略, 对房地产经纪机构来说, (诚信, 购买) 是最优策略组合。若消费者选择不购买策略, 房地产经纪选择诚信策略获得的效益为-20, 而房地产经纪机构选择失信策略获得的效益为-30, 很明显房地产经纪机构会选择诚信策略, 因为诚信获得的效益为-20远大于选择失信策略获得的效益为-30。这是对房地产经纪机构来说 (诚信, 不购买) 是最优策略组合。由于双方都是理性人, 所以房地产经纪机构和消费者都会追求自身利益最大化。房地产经纪机构可以接受 (诚信, 购买) 策略组合, 消费者也能接受 (诚信, 购买) 策略组合。在监督有效情况下 (诚信, 购买) 策略组合具有相对稳定性。

4 对策建议

缺乏诚信的代价是巨大的。然而, 房地产经纪市场与我国市场经济发展的成熟度有关, 规范房地产经纪机构诚信是一个动态博弈的过程, 这就需要博弈参与主体房地产经纪机构、消费者、监督机构 (包括政府和协会) 共同努力。

从上文房地产经纪机构与消费者两者在有无监督情况下的博弈模型可以看出, 提高房地产经纪行业的服务水平和服务质量, 促进房地产经纪业的健康发展, 还需要从博弈双方内外二个方面来加强。

4.1 提高房地产经纪行业从业人员的素质, 因为房地产经纪人员在房屋交易过程中起到任何另外的第三方无法起到的作用[9]。此外, 经纪机构应积极建立对从业人员水平的评价机制, 规范行业准入制度[10]。同时房地产经纪机构要遵守相关法律法规, 强化自我道德约束力, 增强自身的社会责任感;对于消费者来说, 消费者要理性消费, 利用法律维护自己权益。

4.2 加强对房地产经纪机构与消费者博弈的外部环境监督, 实现房地产经纪市场可持续发展。具体可以从以下方面入手:

(1) 政府要完善房地产经纪法律体系, 这是房地产经纪机构诚信经营的基础, 也是消费者能够维护自身权益的基石。政府同时要加强诚信内容宣传, 引导房地产经纪机构诚信经营, 倡导消费者文明消费[11]。

(2) 加强行业协会对房地产经纪市场的引导, 积极运用协会行业制度对诚信的监督。行业协会监管是促进房地产经纪行业自律的较优模式。政府主管部门应促进房地产经纪行业协会的组织建设, 推动房地产经纪监管向行业协会监管为主导的模式[12]。政府主管部门要进一步明确自身与行业协会组织的监管职责。政府主管部门应将监管重点放在市场准入和资格审核方面, 而其他方面的监管职能应主要由行业协会承担。

(3) 政府应该加强执法和处罚力度, 这是监督房地产经纪机构实现诚信经营的关键。对从业人员和机构实际执业过程中违反标准中的强制性条文和推荐性条文的行为做出明确的惩罚, 情形严重的, 可以处以罚款, 直至吊销企业营业执照。

(4) 互联网时代, 信息技术带来的便利不言而喻, 政府、行业协会也该利用互联网的优势发展监督职能。政府可以开通用于亲民问政和提供公共服务的政务微信号, 便于民政交流, 公众可以通过政府微信号向相关部门反应和举报违反标准规定的经纪机构或执业人员, 政府相关部门通过政府威信可以了解市场不法行为以及时纠正和惩罚。这样一来通过“指尖的互动”便可以实现公民和政府对房地产经纪服务市场行为的监督。

(5) 政府应重视和协会一同建立投诉制度, 并推荐年诚信优秀经纪机构, 积极推动房地产经纪行业健康发展。

(6) 政府和协会应共同建立合同示范文本[13], 同时注意区域性差异对示范合同文本的特殊要求。

摘要：房地产经纪机构失信行为损害了交易双方的利益, 造成了市场资源的浪费。房地产经纪机构诚信缺失的原因除了房地产经纪机构自身的问题, 更重要的是外部监督的失效。在房地产经纪机构与消费者之间有无外部监督的情况下, 通过构造博弈模型, 得出如下结论:有效的内、外部监督是解决当前房地产经纪机构诚信问题的关键。

房地产经纪人员培训篇3

【关键词】人力资源管理；员工培训；双赢

当下房地产中介行业的竞争已不再是过去的单纯人员数量的竞争——公司有多少人就有多少效率；更不是规模大小的竞争，更重要的是人才素能的竞争。而人才素能的提升除了高质量的招聘以外，更重要的是招聘后高效培训体系的建立。

一、昆明xx房地产员工培训存在的问题

昆明xx企业始创于1994年，是专业从事房地产咨询、楼房交易、房产租赁、楼盘代理、房产评估及代办各类商业贷款、住房按揭贷款等金融业务的房地产综合服务提供商。

公司历经十九年的风雨，现已拥有优秀经纪人2000余名，直营连锁店近200家，遍布昆明、贵阳、大理、玉溪、曲靖、楚雄和安宁等州市，企业经营规模位列全国同行百强，西南三省第一。XX企业旗下现有：昆明xx房地产经纪有限公司；云南百年xx房地产开发有限公司；云南XX装饰工程有限公司；小河淌水经贸有限公司。

随着企业业务的不断增加，规模的不断壮大，不完善的人力资源管理结构及不规范的管理运作已经严重制约企业的发展，在员工培训模块问题尤为突出。

1对员工培训的重视程度不足。随着市场经济的深入发展和房地产中介企业的增多，房地产中介企业的竞争压力也逐步加大，对员工队伍的素质要求也越来越高。但在实际工作中，大多房地产企业把主要精力都集中到生产运营中，无暇顾及员工的培训工作，昆明xx房地产经纪公司管理者一心把精力集中到诚信、业绩、工作时间上，却忽视员工能力技能的培养，把员工的培训工作看成是可有可无的辅助性工作，认为培训就是组织理论学习和掌握职工思想动态，不太把培训工作作为本企业发展的动力来特别重视。

2缺乏完善的培训制度。员工培训有一个重要特点，即它不仅对人力资源等其他管理表现出较强的依赖性，而且对配套制度的依赖性也较强。所以要提高培训水平，也需要关注有关配套制度和设施的建设场所，而昆明xx房地产经纪公司的培训制度不够完善，缺乏相应的制度保障，培训效果没有得到较好的评估。

3培训内容与培训需求不相符合。昆明XX房地产经纪公司在没有进行培训需求分析和调研的情况下。只凭管理者的经验和主觀判断来确定培训内容，制订培训计划。由于不了解员工真正缺乏或需要的知识和技能，使得培训工作对提升员工技能和企业绩效方面没有起到应有的作用。在培训初，昆明XX房地产经纪公司只简单地将岗前培训当做企业培训的所有内容来做，对培训课题的确定不够细致，针对性不强，导致培训效果不理想。

二、构建高效的员工培训体系

1转变培训观念，提高对培训工作的认识。应该转变以“经验主义”为导向的培训观念，提高对培训工作的认识。领导人应该高度重视和积极参与培训工作。领导人必须从战略高度认识培训的重要意义，把培训工作作为战略性人力资源开发与管理的重要手段。重视培训，大力支持，参与培训，一个企业要想在竞争中获胜，应该从长打算，培训员工，组织和运用好企业的人力资源，要求员工通过学习、创造，挖掘、发挥自己的潜力。为了提高员工的综合素质，在教育上的投资不应吝啬应投入大量资金搞全员培训，把企业变成一所大学校，形成企业就是员工的大学。

2建立严格的培训制度。做好员工培训工作，计划是基础，制度是保证，只有完善，合理的培训制度才能使培训活动有效的运转，培训工作要要想取得好的效果，就必须得到全体员工的支持，建立一系列的制度，有制度的力量去约束员工。

3建立完善有效的培训体系。企业要做好培训工作，应努力避免培训工作的随意性和盲目性，不要是为了应付。必须建立完善的培训体系。包括从培训需求调查、制定有效的培训计划明确培训考核方法，员工反馈与总结。到建立跟踪评价系统和培训效果评估体系，使管理者对每次培训的效果做到心中有数，为今后有针对性地开展培训活动提供参考依据。

三、结论

房地产经纪人员培训篇4

本资料由智地网、广州市智南投资咨询有限公司收集整理

一、讲座课程视频目录

1、代理公司的运作模式与发展战略1-王波-深圳同致地产董事长

2、代理公司的运作模式与发展战略2-王波-深圳同致地产董事长

3、世联对中介行业的认识与实践-袁鸿昌-深圳世联地产

二、文本文件目录

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★房产经纪人业务销售操作流程.doc

★经纪人常遇到的100难题.doc

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房地产经纪人应遵守的“规则”及“技巧.txt

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过户业务流程.doc

权证培训资料.doc 买卖流程.doc 买方(借款人)提供资料的具体说明.doc 商业贷款买房买卖双方需要准备的资料和费用.doc 商品房办理两证需要资料.doc 市行公积金买房买卖双方需要准备的资料和费用.doc 户口办理事宜.doc 房地产买卖契约签订的注意事项.doc 最新利率表(06.4.28).xls 权证知识.doc 权证管理表.xls 江宁过户贷款流程.doc 现金买房买卖双方需要准备的资料和费用.doc 省行公积金买房_买卖双方需要准备的资料和费用.doc 贷款知识.doc 遗失补办两证所需资料.doc 01权证知识

买卖双方送件出件需要准备的资料及费用买方(借款人)提供资料的具体说明.doc 卖方送件出件需要准备的资料.doc 商业贷款买房买卖双方需要准备的资料和费用.doc 商品房办理两证需要资料.doc 市行公积金买房买卖双方需要准备的资料和费用.doc 现金买房买卖双方需要准备的资料和费用.doc 遗失补办两证所需资料.doc 权证,贷款知识明细个税政策.doc 买卖流程.doc 公积金缴存证明.doc 户口办理事宜.doc 权证知识.doc 权证管理表.xls 贷款本息计算表9-15.xls 贷款知识.doc 权证流程

权证流程新版.doc 江宁浦口过户贷款流程江宁过户贷款流程.doc 浦口区新的三级地名.doc 浦口过户贷款流程.doc 自办,优惠及合理避税承诺书合理避税承诺书[1].doc 自办贷款承诺书.doc 贷款优惠申请单及自办贷款申请单.xls

金融业务

二手房贷款审批流程.doc 各项金融业务品种介绍及所需资料.doc 垫资及加贷流程.doc 新垫资协议.doc 现房抵押审批流程.doc 人力资源管理

区域经理管理办法.doc 中介人力资源管理.ppt 业务培训提纲.doc 单店培训指南.doc 培养霸气18192405.doc 培训计划1820334689.doc 天津公司考核方案-06[1].1.1更新版.ppt 奖励惩罚.doc 开尔置业人才招聘计划.doc 房地产经纪人入门30天-PPT1.ppt 新人入门30天检查表-PPT1.ppt 经纪人训练计划.doc 薪资待遇.doc 经纪人考核.xls 组织结构与部门职责

财务部制度文件182412965.doc 企划部职能.doc 分行秘书工作程序指引182141561.doc 区域秘书月报表明细148508618.doc 区经秘书工作表147108925.doc 各岗位职责.doc 客户服务部职责.doc 工作职责.doc 开发部职责.doc 投资发展部工作责任.doc 新销售市场部职责.doc 法律部工作职责.doc 秘书的工作职责.doc 秘书管理方案.doc 置业组织架构.doc 评估部门工作职责.doc 部门职责.doc 门店店长、店助培训教材.doc 经理人手册(成)1519566405.doc 上海顺驰员工手册6[1][1].10.doc 员工手册(07版).doc 员工手册(2006版)1517469537.doc

大唐基本法确定版0.doc 开尔置业员工守则.doc 沧州公司员工须知.doc 经纪人员基本管理办法.doc 网络部分(陈).doc 阜阳宏泰房地产顾问有限公司职员手册.doc 管理制度

《房地产中介销售部管理纲要》.doc 业务管理制度151605936.doc 人事管理的程序与规则.doc 公司运营手册.doc 办公室管理补充制度1834457966.doc 北京基业房地产经纪销售管理制度.doc 北京金大福阳光房地产经纪管理制度.doc 员工礼仪礼节管理制度.doc 地铺管理制度.doc 开尔置业管理制度.doc 沧州规章制度暂行.doc 置业顾问-业务制度2006年版.doc 联_动_业_务_流_程.doc 销售部现场办公管理制度.doc 行政管理请假单.xls 人事管理制度.doc 永基(北京)房地产经纪有限公司永基行政管理制度.doc 沧州新联合置业有限公司店面日常工作规范.doc 沧州新联合置业有限公司连锁店工作注意.doc 沧州新联合置业有限公司连锁店面卫生管理规定.doc 沧州新联合置业检查制度.doc 沧州新联合置业汇报制度.doc 沧州新联合置业电脑及电话管理规定.doc 沧州新联合置业考勤管理规定.doc 违纪处理制度.doc 财务管理佣金管理

租佣收据管理补充规定1823314840.doc 薪酬制度.doc 定金收据1959469685.doc 秘书手册(财务类)06151731407.doc 财务知识培训.doc 财务部制度文件182412965.doc 财务部操作流程.doc 表格原始资料

对内的企业管理表格

10宣传推广表格

分类广告支出费用预算申请表.xls 地区市场活动申请表.xls 地区礼品, 宣传品存量表.xls 外贴窗.doc 宣传物品申请表.xls 每月广告投放申请表.xls 项目额外推广广告费用申请表.xls 11财务费用管理表格

业绩及提成样表1836576566.xls 佣金签收表.xls 借发票(财务)留存单(表格)1835409065.xls 工资表1715317810.xls 己成单费用进出明细.doc 财务部表格下载

业务费用报销申请表.xls 中介费用申请表.xls 书面证明.xls 事前减佣申请表.xls 事后减佣,取消交易,坏帐报告表.xls 催缴佣金最后通知.doc 催缴佣金通知.doc 全包价佣金上数计算表.xls 分类广告支出费用预算申请表.xls 发票借出申请单.xls 委托律师追讨佣金表.xls 客户收款签收单.doc 客户遗失收据声明书.doc 指定委托收款书.xls 提取代收订金、房款申请表.doc 支付证明单.xls 收款报告表.xls 收款统计日报.xls 现金报告汇总表.xls 离职跟进申请表.xls 营业报告表.xls 融资费上数计算表.xls 证明函.xls 转付房款通知.xls 迟收佣金解释表.xls 13内部交易管理表格

二手独家盘口转介表格.xls 二手项目顾客转介合作表格.xls 二手顾客合作表格.xls

客服赔付审批表.doc 市场成交量(1月份)最新.xls 退单申请表.doc 14汇报表

出售信息存根.doc 出售信息户型图展示.doc 出租信息存根.doc 员工量化表.xls 工作日报表.doc 成交报告.xls 日统计182525932.xls 经纪人周工作报表.doc 经纪人工作日报表.doc 经纪人工作月报表.doc 经纪人每日考核汇总表.xls 15计划表

经纪人月工作计划表.doc 经纪人每日计划表.doc 16印刷物品表格下载传真首页.xls 假期申请表.xls 广州信纸.doc 深圳信纸.doc 香港信纸.doc 17资讯科技部表格

优质楼盘上网申请表.doc 借用计算机物品申请表.xls 屋苑资料填报单(住宅版).doc 屋苑资料填报单(写字楼版).doc 电脑及系统用户申请表.xls 维修服务报告表.xls 网页制作申请表.doc 订购计算机物品申请表.xls 调迁,移位及拆除计算机物品申请表.xls 软件系统制作及改良申请表.xls 18行政部表格(复制到出差表)一手盘借用物品申请表.xls 临时铺支持站批核表格.xls 出差申请表.xls 分行装修,物资申请表.xls 制服申请表.xls 印刷物品申请表.xls 原行扩充改位续约后装修.xls 员工福利基金拨款申请表.xls

图书馆借阅申请表.xls 增加或减少公司授权印章表格.doc 增添电话线系统功能申请表.xls 外出登记表.doc 宴请申请表.doc 推广项目制作申请表.xls 提取物品申请表.xls 文具申请表.xls 新开分行批核表格.xls 租用灯箱(新,续)之批核表格.doc 签到表.doc 组别新增、调整、解散、更改资料申请表.xls 续租转铺批核表格.doc 维修申请表.xls 职员咭片申请表.xls 色带炭粉申请表.xls 购买物品申请表.xls 资料交接单.doc 铺位推荐表.xls 领取表1436362517.xls 领取表171507501.xls 19人事組表格

个人数据文件表.xls 人事动态报告书.xls 分行更表.xls 前线工作表现评核报告(适用于策划组之职员).xls 前线工作表现评核报告(适用于前线S5级或以上职员).xls 前线招聘广告申请表.xls 发放书面警告申请表.xls 后勤工作表现评核报告.xls 后勤超时工作(假期补偿)申请表.xls 员工利益申报表.xls 员工辞职表.xls 培训资助计划申请表.xls 新入职员工资料申报表.xls 新增,补充后勤职位申请表.xls 旅游签证,补发薪酬,入息证明,其它事项申请表.xls 汽车及手提电话, 传呼机, 住宿津贴申请表.xls 离职通知书.doc 职位申请表.xls 营业助理超时工作(假期补偿)申请表.xls 试用期转正同意书.doc 调迁区域申请表.xls 21员工管理表格表

离职审批表清峪店.xls 职位申请表.xls 入职推荐信.doc 三级市场员工转正审批表.doc 内部晋升经理推荐信.doc 个人异动审批表.doc 整体异动审批表.doc 停薪留职协议书.doc 经理转正审批表.doc 秘书离职申请表.doc 业务人员离职申请.doc 秘书交接表.xls 自动离职确认表.doc 业绩目标明细表.xls 个人业绩明细.xls 中介公司于员工签订的劳动合同.doc 原点房产应聘表.doc 员工转正申请表.doc 培训课程缺席解释表.doc 置业顾问过关表.doc 商业计划系列用表.xls 调查表

小区调查记录表.doc 对外的业务操作表格 01买卖双方的表格

三方合同及注意事项.doc 三方合同注意事项(修改版).doc 买卖协议书.doc 二手房买卖合同(没有居间方).doc 二手房买卖合同(没有居间方)2.doc 公司房地产转让合同.doc 商品房买卖合同.doc 委托销售房屋结件单.doc 房产买卖经纪合同1.doc 房地产买卖中介合同.doc 房地产买卖代办经纪合同.doc 房地产买卖合同(没有居间方).doc 房地产买卖居间协议.doc 房屋买卖(置换)合同.doc 房屋买卖(置换)合同委售成交.doc 承诺书.doc 楼宇按揭中介服务合同.doc 深圳居间合同07年版.doc 物业交收协议.doc

自行赎楼声明书149551730.doc 02租赁合同中毫.doc 房地产租赁合同.doc 房屋出租居间(非常时期最新版)乐浩版.doc 房屋租赁合同.doc 房屋租赁合同.(租赁)12.20.doc 房屋租赁合同ok.doc 房屋租赁合同[1].(租赁)12.20.doc 房屋租赁合同(中英文).doc 房屋租赁居间协议.doc 正式租赁合同.doc 租房中英文合同.doc 租房协议书.doc 租赁协议书.doc 租赁合同.doc 031针对业主的表格-出售业主委托协议书.doc 买卖承诺书.doc 二手楼按揭贷款承诺书(F200606版)05662346.doc 出售房屋委托代理合同.doc 委托代卖合同及注意事项.doc 委托代卖合同-改.doc 委托代理协议.doc 委托代理协议(出卖人).doc 委托出售协议书.doc 委托出租登记表.doc 委托存款确认书11836324212.doc 委托调剂合同-改.doc 委托销售合同.doc 委托销售合同-111.doc 实收函.doc 房地产经纪合同一委托出售或出租.doc 房屋出售委托协议.doc 房屋出售委托协议2.doc 房屋调入合同.doc 房屋调入合同模板(修改版)委托销售.doc 房屋限时保售合同.doc 房屋限时保售合同2.doc 溢价承诺书.doc 调入合同及注意事项.doc 调出合同及注意事项(修改版).doc 销售委托协议.doc 限入合同公企产.doc

限入合同私产.doc 限入合同私产模板.doc 限时保售统一说辞.doc 限时委托代卖合同(4-29).doc 非居住用房租售委托书[2].doc 顺驰房地产经纪全程代理合同.doc 032针对业主的表格-出租

房屋委托出租协议.(租赁)12.20.doc 房屋委托出租登记表.doc 033针对业主的表格-其他授权委托书.doc 提前还贷合同书12.30修改.doc 提前还贷合同书-修改.doc 装修贷款合同.doc 通知书.doc 04针对客户的表格-其他购房抵押贷款合同.doc 04针对客户的表格-承租 04针对客户的表格-购买业务洽谈登记表.doc 业主放盘委托确认书、看楼书.doc 中介服务协议书看楼书.doc 买卖要约通知书购买委托书.doc 买方顾客服务保证书.doc 二手房贷款合同12.30修改.doc 二手房贷款合同12[1].30修改.doc 二手楼置业计划表.doc 单定协议书.doc 委托买或卖合同.doc 委托代理协议(买受人).doc 客户委托书1837482651.doc 客户委托协议书(睇楼纸).doc 客户收楼表.doc 客户跟踪统计表.doc 房产求购委托登记表.doc 房地产经纪合同一委托出售或出租.doc 房屋调出合同模板委托购买.doc 房屋购买委托协议.doc 按揭购房屋委托代理合同.doc 看房登记表.doc 看房书.doc 租赁要约通知书委托租赁.doc 税费.doc 订购协议书.doc

调出合同及注意事项.doc 非居住用房看房确认书2[2].doc 05客源管理表

北城新天地1月份客户回访表.doc 客户信息登记表.doc 客户来访记录表.doc 客源分析跟进表.doc 来电来访登记表.doc 来访客户登记表.doc 求租信息存根.doc 求购信息存根.doc 联合客源信息登记表.doc 贷款客户登记表.doc 退房客户分析表.doc 05房源管理表

业主信息登记表.doc 二手房源信息表.doc 原点房产房源登记表.doc 委托房源登记表.doc 店面出售信息展示.doc 店面出租信息展示.doc 房源发布信息记录表.doc 联合房源信息登记表.doc 钥---匙---收---条.doc 07房屋物品管理表房地产买卖交接书.doc 房屋交接书.doc 房屋附属设施及物品表.doc 财产清点表格.xls 08收据

产证收据.doc 意向金收据.doc 房款收据.doc 部分佣金确认书.doc 08贷款

个人抵押贷款房屋保险条款.doc 提前还贷合同书12[1].30修改.doc 深圳市商业银行个人小额抵(质)押.doc 经济收入证明(通用版).doc 贷款本息计算表9-15.xls 银行按揭贷款指南202504841.doc 09交易物件居间管理表格

凭证遗失确认书1735472032.doc 凭证遗失确认书18369465.doc

定金保管书.doc 收件收据.doc 收条.doc 预售合同收据.doc 12房管局相关管理表格

房交所房地产买卖合同.doc 房地产交易申请审批表.doc 私有房地产权登记申请书.doc 最新收集需要整理的资料业务管理表格业绩表.xls 客户回报管制表1.doc 客户回报管制表2.doc 客户资料登记表.doc 成交方面

成交结案报告.doc 成功失败案例分享.xls 房东、客户联络表.doc 未成交客户统计表.doc 案源修改登记(出售).xls 案源修改登记(出租).xls 案源注销登记(出售).xls 案源注销登记(出租).xls 房东

回报管制表(屋主).doc 房源信息登记表(出售).xls 房源信息登记表(出租).xls 楼盘情报调查.doc 网络房源共享专业表格.xls 房源内部沟通表.xls 房源查询登记表.xls 日报表.xls 顾客满意程度评估表.doc 顾客满意程度调查表.doc 公司管理

人事经理基本工作量.doc 公司提案模版.doc 公司简介.doc 公司规章制度人事制度.doc 公司计算机管理守则.doc 办公管理制度.doc 员工守则.doc 员工手册.doc 员工考勤管理.doc

哈克房地产有限公司行政办事务管理制度.doc 管理制度总纲.doc 财务制度.doc 加盟流程2.doc.mht 告示(.doc 年终贺信.doc 薪酬制度人事制度.doc 公司业绩评比计划.doc 新进一线员工薪资保障制度.doc 各部门位置及电话分布图.doc 哈克不动产人员录用情况.doc 哈克不动产礼仪准则.doc 哈克合同

专任委托合同.doc 房地产居间合同(出租).doc 房地产租赁意向书.doc 房屋出售委托合同内容更改附表.doc 看房确认书(租赁).doc 看房确认书(购买).doc 联合中介咨询协议书.doc 联合中介咨询协议书2.doc 购买意向书.doc 店长管理

分店业绩统计及应收帐款清单.doc 店长一周工作计划表.xls 店长一月工作计划表.xls 店长基本工作量.doc 店长自我检查表.doc 本店月度竞争力分析表.doc 销售人员综合能力评估指标表.doc 招聘广告.doc 新经纪人入门15天培训日程安排.doc 早会模板.doc 秘书考核指标

秘书基本工作量.doc 签约资料付款协议

付款协议虹梅南路61万.doc 协议书商铺蒋1.doc 古北新城2403.doc 古北新城2403(2).doc 古北新城302室.doc 吴东小区601.doc

吴中路598弄503.doc 新时代花园95号201室.doc 新时代花园97号501室.doc 欧风花都83号602室.doc 莲花路怡景苑2号楼1602.doc 虹梅路2666弄18号付款协议.doc 金虹大厦388弄2号1707.doc 金虹大厦503.doc 陵园路135弄202.doc 韵动时代402.doc 预售商品房购买权利转让协议欧风花都.doc 龙茗店虹莘路2288弄185号602doc.doc 家具清单.xls 收入证明.doc 协议书.doc 收条.doc 收条古北新城.doc 甲方.doc 确认书商铺.doc 未婚证明.doc 确认书出售

服务费确认书出售方1.doc 协议书2.doc 卖方权益书.doc 定金协议.doc 服务费确认1出售方.doc 服务费确认书.doc 服务费确认书购买方.doc 服务费确认书龙茗.doc 确认书.doc 确认书商铺.doc 确认书新.doc 购买

服务费确认书购买方1.doc 补充条款

古北新城2403(2).doc 文本的签约资料(补充条款).txt 新时代花园95号201.doc 新时代花园97号501.doc 虹梅南路2288弄144号402.doc 虹梅路2666弄18号503补充条款.doc 虹莘路2288弄185号602补充条款.doc 补充条款1707室.doc

补充条款陵园路202室.doc 补充条款(古北新城2403室).doc 补充条款(古北新城).doc 补充条款(吴东小区601).doc 补充条款(韵动时代402).doc 预售合同权益转让协议.doc 预售商品房购买权利转让协议.doc 经纪人管理

业务主任一周工作计划表.xls 业务主任一月工作计划表.xls 业务主任基本工作量.doc 业务人员自我检查表.doc 置业顾问一周工作计划表.xls 置业顾问一月工作计划表.xls 置业顾问基本工作量.doc 高级业务主任一周工作计划表.xls 高级业务主任一月工作计划表.xls 高级业务主任基本工作量.doc 高级置业顾问一周工作计划表.xls 高级置业顾问一月工作计划表.xls 高级置业顾问基本工作量.doc 行政管理表格 N月份值班表.xls 值班表.xls 公司通讯录.xls 公证机构地址电话.xls 办公用品.doc 合同领用登记表.xls 哈克房产个人职位申请表.doc 商铺.xls 外出登记表.xls 客户需求表.doc 广告模板.xls 抄见表单.doc 明细帐.xls 楼盘名称：.doc 清洁值班表.xls 物品清单.xls 物品领用表.xls 离职证明.doc 领钥匙表.xls 住商不动产新店必备估价报告书.doc 佣金实际收入汇总表.xls

初试考评表.doc 加盟店应征人员履历资料表.doc 加盟店物品申请单.xls 合同领取列表.xls 周报表.xls 固定资产台帐.xls 固定资产台帐目录.xls 外出登记表.xls 媒体分析表.xls 应聘人员复试表.doc 开发记录表.xls 成交案件汇总表.xls 房地产市场行情记录表.xls 房款申请书.doc 房源信息资料表.xls 扣佣同意书.doc 提交管制文件须知：.doc 新店必备.doc 每日统计表.xls 签约中心管制文件目录.doc 签约报备表.doc 管制合同须知.doc 考勤表.xls 考勤表汇总.xls 营业店名片申请表.doc 销售计划书(新).doc 面试人员名单.xls 深圳市润泽房地产经纪有限公司办公.doc 经纪人训练计划.doc 银行二手房按揭培训教材个人购房贷款培训文件夹

个人住房一手楼贷款操作流程(征求意见稿).doc 个人住房二手楼贷款操作流程(征求意见稿).doc 个人住房循环贷款操作流程(征求意见稿).doc 个人住房最高额抵押借款合同(征求意见稿).doc 个人住房贷款操作流程图.doc 个人住房贷款申请表.doc 个人住房贷款管理办法(征求意见稿).doc 个人住房贷款调查意见格式.doc 个人住房贷款调查报告格式.doc 个人单位集资建房贷款操作流程(征求意见稿).doc 个人征信业务授权书.doc 个人自建房贷款操作流程(征求意见稿).doc 个人购房担保借款合同.doc

个人购房贷款业务操作手册(2006定稿).doc

个人购房贷款业务的法律审查.ppt

个人购房贷款内部运作表.doc

个人购房贷款培训教材2.ppt

个人购房贷款讲义要点.doc

个人购房贷款重要要素说明.doc

个人购房贷款风险管理.ppt

二手房业务知识测试题.doc

二次法审表.doc

培训考题.doc

审查要点.doc

按揭楼盘准入流程(征求意见稿).doc

按揭项目授信操作.ppt

直客式个人住房贷款操作指引(征求意见稿).doc

规范提前还款的通知.doc

谈话笔录.doc

转发总行关于调整部分个人住房贷款管理措施和关于加强一手楼住房贷款营销工作的通知2.doc

面谈记录.doc

培训2008-1-14.ppt

房地产经纪人课件.ppt

房产初始登记1725264394.doc

单位职工房改房办理171728763.doc

21世纪经纪人手册

前言.doc

经纪人手册.doc

经纪人手册(一).doc

经纪人手册(三).doc

经纪人手册(二).doc

经纪人手册(四).doc

2企业文化

唐山市开尔集团房地产置业部门核心价值观.doc

开尔地产文化.doc

开尔置业企业文化.doc

4推广

唐山市开尔集团房地产置业公司主要服务项目.doc

开尔置业推广计划.doc

开尔置业网站页面内容.doc

置业公司简介.doc

03.分行装修流程和相关标准.doc

中介创业计划书1533935.doc

分行工作指引1824453289.doc

加盟推广计划书.doc

房地产中介——门店获利的经营之道11226.ppt

房地产经纪企业连锁管理162445014.ppt 新开分店流程.doc 转让协议.doc 转介表格.xls 寻找房源的妙招.doc 房源收集方式.doc 2007年七月工作总结及八月工作计划.doc 2007年深圳二手楼置业需求调查报告.doc 对内地某品牌中介公司的诊断报告.doc 《中华人民共和国物权法》.txt 三方合同注意事项(修改版).doc 下订后如何成交.doc 业务系统培训.doc 个人住房贷款管理办法.txt 中介业务80问.doc 中介业务入门.doc 中介业务费支付标准及内部提成标准171010890.doc 中介代理业务交易指引(2006最新版).ppt 中介发展

业务品种及收费标准.doc 房地产中介将向何处去?.txt 房地产中介服务企业的生存与发展.txt 房地产经纪的“风险特色”(.txt 未来房地产中介业的发展趋势.doc 营销市场谁主沉浮—关于地产中介之思考.doc 中介怎样吃差价的.txt 中介知识竞答题目法规20434532.doc 中华人民共和国主席令.doc 二手交易风险与对策.doc 二手别墅交易有关税费明细1745245008.doc 二手房交易基础知识百问百答.doc 二手房交易流程和所需资料22524401.doc 二手房贷款利率表及所交税费91637882.doc 二手房转按五风险转按揭七注意.doc 二手房销售中的常见问题及解决方法.doc 二手房销售技巧.doc 二手楼办证流程图解1515551158.doc 二手楼的放价原则.doc 二手房交易中的税务知识和避税.doc 住宅二手房交易税费一览1455393904.ppt 广州房屋交易的主要税费.doc 房地产交易与权属登记有关税费及标准1351117270.doc 交易税费.txt 全国房地产经纪人执业资格考试大纲12561.doc

关于加强商业性房地产信贷管理的通知.txt 初级谈判技巧.doc 办理房地产抵押登记的注意事项2055389537.doc 合格经纪人须有五种意识230448595.doc 员工培训教案上游客户.doc 员工培训教案下游客户.doc 地产中介与商业中介的差别.txt 培训1.doc 培训2.doc 基础知识篇.doc 世联管理制度业务制度

07-1-22联动手册.doc 有关《佣金优惠管理规定》的补充说.doc 业务非正常完结审批程序.doc 关于世联行业务人员购房业绩确认的.doc 世联行信息费管理规定.doc 关于书面委托按揭办证的补充规定.doc 新指标体系.doc 按揭办证各环节提交材料的规定.doc 非通过中介成交二手房买卖合同的使.doc 代办过户业务操作指引.doc 定金操作.doc 世联行风险管理部佣金追讨流程.doc 世联行人民币购房收款指引.doc 世联行联动奖励分配划分方案.doc 业绩警告信制度新.doc 事业2部业务制度2007年08.doc 交易费用计算公式表11.xls 人员指标(住宅).doc 佣金制度(最新7.9).doc 佣金制度(最新修改说明).doc 新员工转正考核表.doc 物业对数表.doc 盘源信息购买申请表.doc 解除房屋转让合约(卖方原因版).doc 解除房屋转让合约(通用版).doc 计算业绩规定.doc 认购权佣金确认书.doc 购房权益转让合约.doc 通过交易纠纷解决指引.doc 外国人购房及特殊单

2007-J0905代办过户业务操作指引.doc 关于规范境外机构和境外个人购买商品.doc

境外人购房通知附件.doc 外籍人购房.doc 外籍购房承诺书.doc 认购权佣金确认书.doc 购房权益转让合约.doc 招聘手册.doc 世联行人民币购房收款指引.doc 世联行合作补充协议.doc 业务提示.doc 关于网上居间“交房保证金”和定金转.doc 合同签约要素.doc 外籍人购房房屋为自用用途的承诺书.doc 经理审核合同要点.doc 网上居间合同及8月22利率表 8月22日利率表.xls 买卖合同(街外版).doc 使用新合同文本应注意事项提示.doc 关于网上居间“交房保证金”和定金转.doc 居间合同操作及填写指引.ppt 深圳市二手房预约买卖及居间服务合同填写示范.doc 深圳市国土资源和房产管理局文件1.doc 网上居间合同佣金支付承诺书.doc 网上居间合同补充条款(1-4).doc 自主成交打印合同流程图.doc 补充条款.doc 通过中介业务流程图.doc 附件一：深圳市二手房预约买卖及居间.doc 附件二：补充条款填写指引.doc 营销及资料世联介绍.pdf 世联行客户需求问询表(中英文版).doc 世联评估系统.doc 世联集团PPT.doc 物权法.doc 营销个案-世联-雨花合作协议3月13日.doc 行政及其他

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房地产经纪人员培训篇5

第一章总则

第一条为了落实房地产经纪专业人员职业资格证书登记服务制度，规范房地产经纪专业人员职业资格证书管理，根据《房地产经纪专业人员职业资格制度暂行规定》（人社部发〔2015〕47号），制定本办法。

第二条房地产经纪专业人员职业资格证书实行登记服务制度。取得房地产经纪专业人员职业资格证书的人员，按照本办法进行登记，应当自觉接受中国房地产估价师与房地产经纪人学会（以下称中房学）的自律管理和社会公众的监督。

第三条中房学负责全国房地产经纪专业人员职业资格证书登记服务的具体工作，接受国务院住房城乡建设行政管理部门、人力资源社会保障行政管理部门的指导和监督。

地方房地产经纪行业组织等单位（以下称地方登记服务机构）接受中房学委托，协同做好本行政区域内房地产经纪专业人员职业资格证书登记服务工作。

第四条中房学建立全国房地产经纪专业人员信用档案，将登记情况等信息通过信用档案及时向社会公布，提供社会查询，接受社会监督。

第五条房地产经纪专业人员登记证书（以下称登记证书）是房地产经纪专业人员从事房地产经纪活动的有效证件，执行房地产经纪业务时应当主动向委托人出示。

第二章登记办理

第六条房地产经纪专业人员职业资格证书登记服务工作（以下称登记服务工作）包括初始登记、延续登记、变更登记，以及登记注销和登记取消。

初始登记、延续登记的有效期为3年，有效期起始之日为登记结果公告之日。初始登记、延续登记有效期间的变更登记，不改变初始登记、延续登记的有效期。

第七条中房学建立全国房地产经纪专业人员职业资格证书登记服务系统（以下称登记服务系统）。登记服务工作实行在登记服务系统上办理。

申请登记的房地产经纪专业人员（以下称申请人）通过登记服务系统提交登记申请材料，查询登记进度和登记结果，打印登记证书。

中房学、地方登记服务机构通过登记服务系统办理登记服务工作。

第八条申请人应当具备下列条件：

（一）取得房地产经纪专业人员职业资格证书；

（二）受聘于在住房城乡建设（房地产）主管部门备案的房地产经纪机构（含分支机构，以下称受聘机构）；

（三）达到中房学规定的继续教育合格标准；

（四）最近3年内未被登记取消；

（五）无法律法规或者相关规定不予登记的情形。第九条登记服务工作按照下列程序办理：

（一）申请人通过登记服务系统提交登记申请材料；

（二）地方登记服务机构自申请人提交登记申请之日起5个工作日内提出受理意见，逾期未受理的，视为同意受理；

（三）中房学自收到地方登记服务机构受理意见起10个工作日内公告登记结果。

予以登记的，申请人自登记结果公告之日起可通过登记服务系统打印登记证书。

不予登记的，申请人可通过登记服务系统查询不予登记的原因。

第十条申请人应当对其提交的登记申请材料的真实性、完整性、合法性和有效性负责，不得隐瞒真实情况或者提供虚假材料。

登记申请材料的原件由申请人妥善保管，以备接受检查。中房学、地方登记服务机构认为有必要的，可要求申请人提供登记申请材料的原件接受检查。

第三章初始登记

第十一条申请人取得房地产经纪专业人员职业资格证书后首次申请登记，或者登记注销、登记取消后重新申请登记的，应当申请初始登记。

第十二条申请初始登记的，应当提交下列登记申请材料：

（一）初始登记申请表影印件；

（二）房地产经纪专业人员职业资格证书影印件和身份证件影印件；

（三）与受聘机构的劳动关系证明影印件；

（四）受聘机构营业执照影印件和备案证明影印件。取得房地产经纪专业人员职业资格证书超过3年申请初始登记的，申请之日前3年内应当达到中房学规定的继续教育合格标准。

第四章延续登记

第十三条登记有效期届满继续从事房地产经纪活动的，应当于登记有效期届满前90日内申请延续登记。

登记有效期届满后申请登记的，按照延续登记办理。第十四条申请延续登记的，应当提交下列登记申请材料：

（一）延续登记申请表影印件；

（二）与受聘机构的劳动关系证明影印件；

（三）受聘机构营业执照影印件和备案证明影印件。申请人应当在延续登记申请之日前3年内达到中房学规定的继续教育合格标准。

申请延续登记并同时变更受聘机构的，还应当提供与原受聘机构解除劳动关系的证明影印件或者原受聘机构依法终止的相关证明影印件。

第五章变更登记

第十五条在登记有效期间有下列情形之一的，应当申请变更登记：

（一）变更受聘机构；

（二）受聘机构名称变更；

（三）申请人姓名或者身份证件号码变更。

第十六条申请变更受聘机构的，应当提交下列登记申请材料：

（一）变更登记申请表影印件；

（二）与原受聘机构解除劳动关系的证明影印件或者原受聘机构依法终止的相关证明影印件；

（三）与新受聘机构的劳动关系证明影印件；

（四）新受聘机构营业执照影印件和备案证明影印件。第十七条申请变更受聘机构名称的，应当提交下列登记申请材料：

（一）变更登记申请表影印件；

（二）工商行政管理部门出具的受聘机构名称变更核准通知书和名称变更后的营业执照影印件；

（三）受聘机构名称变更后的备案证明影印件。

第十八条申请变更姓名或者身份证件号码的，应当提交下列登记申请材料：

（一）变更登记申请表影印件；

（二）公安机关出具的相关证明影印件；

（三）姓名或者身份证件号码变更后的身份证件影印件。

第六章登记注销和登记取消

第十九条有下列情形之一的，本人或者有关单位应当申请登记注销：

（一）已与受聘机构解除劳动合同且无新受聘机构的；

（二）受聘机构的备案证明过期且不备案的；

（三）受聘机构依法终止且无新受聘机构的；

（四）中房学规定的其他情形。

第二十条有下列情形之一的，中房学予以登记取消，记入信用档案并向社会公示：

（一）以欺骗、贿赂等不正当手段获准登记的；

（二）涂改、转让、出租、出借登记证书的；

（三）受到刑事处罚的；

（四）法律法规及中房学规定应当予以登记取消的其他情形。

第二十一条有本办法第二十条所列情形之一的，地方登记服务机构、有关单位和个人应当及时报告中房学，经查实后，予以登记取消；情节严重的，收回其职业资格证书。

第二十二条登记取消的，中房学向社会公告其登记证书作废。

第二十三条房地产经纪专业人员死亡、不具有完全民事行为能力或者登记有效期届满未申请延续登记的，其登记证书失效。

第七章附则

第二十四条根据《房地产经纪人员职业资格制度暂行规定》（人发〔2001〕128号）取得房地产经纪人执业资格证书的人员，按照本办法办理登记。

第二十五条通过资格互认取得房地产经纪专业人员职业资格的，根据资格互认协议，按照对等、互惠原则，参照本办法办理登记。

第二十六条登记服务机构在登记服务工作中，应当严格遵守国家和本行业的各项管理规定以及行业组织章程。

房地产经纪人员培训篇6

本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）

1、房地产市场上交易宗数最多的是住房，住房作为人们的基本生活资料，其市场交易活动实际上也是一种活动。A：宏观调控 B：资源优化配置 C：市场调控

D：经济合理配置

E：客户资金代收代付风险

2、目前普遍认为，房地产业主要包括房地产开发经营、物业管理、房地产中介服务和其他房地产活动。其中，称为房地产服务业。A：房地产开发经营和物业管理

B：房地产开发经营和房地产中介服务 C：物业管理和其他房地产活动 D：物业管理和房地产中介服务 E：权利型房地产投资信托

3、下列选项中，是经纪机构生存和发展的根本，独家委托经纪机构定会全力以赴地为业主服务，尽可能将房屋售出。A：实力

B：专业服务水平C：信誉 D：房源

E：工厂的生产设备

4、租赁合同的核心内容是。A：租金标准 B：租赁期限

C：租金的交付方式 D：租赁用途

E：权利型房地产投资信托

5、房地产经纪人执业资格考试报名条件中，取得博士学位，从事房地产经纪业务工作满年，可以申请参加房地产经纪人执业资格考试。A：1 B：2 C：4 D：3 E：权利型房地产投资信托

6、房地产登记制度的类型中，契据登记制度为首创。A：美国 B：德国 C：法国 D：英国

E：权利型房地产投资信托

7、根据调查内容的深度不同，可将商圈调查分为初步调查、深入调查和。A：全面调查 B：抽样调查 C：跟踪调查 D：个案调查

E：工厂的生产设备

8、设有抵押权的房屋被拆迁时，对被拆迁房屋的补偿和安置程序，表述不正确的是。

A：要认定抵押的时效性

B：应当及时通知抵押权人，一般是接受抵押的银行

C：能解除抵押合同的，补偿款付给被拆迁人，付款前必须经抵押权人认可 D：不能解除抵押关系的，按照法律规定的清偿顺序进行清偿，不足清偿抵押权人的，抵押权人按照《担保法》及有关法律规定，向抵押人进行追偿 E：权利型房地产投资信托

9、随着存量房信息发布的，一些房地产专业网站和重要门户网站的房地产频道，也为房地产经纪人提供了开设网上房地产经纪门店的平台。A：合理化 B：普遍化 C：详细化 D：网络化

E：客户资金代收代付风险

10、我国《城乡规划法》规定，按照国家规定需要有关部门批准或者核准的建设项目，以方式提供国有土地使用权的，建设单位在报送有关部门批准或者核准前，应当向城乡规划主管部门申请核发选址意见书。A：划拨 B：出让 C：租赁 D：抵押

E：权利型房地产投资信托

11、农业污染源的特点是。A：含污染物多、成分复杂 B：面广、分散、难于治理

C：在水中不易净化，处理比较困难 D：含氮、磷、硫高，含有多种微生物 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

12、坚硬耐久、耐磨、易清洗、美观，适用于教学楼、办公楼等室内地面的是。A：天然花岗石地面 B：陶瓷锦砖地面 C：天然大理石地面 D：水磨石地面

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

13、当事人以约定的违约金过高为由请求减少的，应当以违约金超过造成的损失为标准适当减少。A：15％ B：20％ C：25％ D：30％

E：权利型房地产投资信托

14、房地产经纪行业管理模式不包括。A：行政主管模式 B：市场调节模式 C：行业自治模式

D：行政与行业自律并行管理模式 E：客户资金代收代付风险

15、在城市规划区的临时用地应先经同意。A：城市规划行政主管部门 B：城市建设行政主管部门 C：城市经济行政主管部门 D：城市绿化行政主管部门 E：权利型房地产投资信托

16、房地产经纪信息的要素是传递信息的媒体，也是信息的表现形式和工具。A：语言 B：内容 C：载体 D：系统

E：客户资金代收代付风险

17、我国《行政许可法》实施后，原建设部将房地产经纪人执业资格注册工作转交中国房地产估价师与房地产经纪人学会，实行。A：政府指导价的物业管理 B：行业组织自律管理 C：民主决策管理

D：业主自治与专业化管理 E：权利型房地产投资信托

18、在写字楼销售中，对增加上门量，是最直接有效的推广手法。A：直邮和短信 B：楼体广告 C：活动营销 D：网络推广

E：工厂的生产设备

19、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的。A：舒适性 B：适用性 C：经济性 D：真实性

E：工厂的生产设备

20、中国房地产估价师与房地产经纪人学会将定期开展，向社会公布结果，引导房地产经纪行业规范、健康、持续发展。A：房地产交易风险提示 B：房地产经纪资信评价活动 C：违法违规案件通报制度 D：房地产经纪信用档案制度 E：客户资金代收代付风险

21、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选。A：小户型 B：中大户型 C：大户型 D：别墅

E：工厂的生产设备

22、土地增值额超过扣除项目金额50％，未超过100％的部分，税率为。A：30％ B：40％ C：50％ D：60％

E：权利型房地产投资信托

23、下列条件中，可以申请参加房地产经纪人执业资格考试的是。A：取得大专学历，工作满5年，其中从事房地产经纪业务工作满2年 B：取得大学本科学历，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满2年 C：取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满2年

D：得硕士学位，工作满2年，从事房地产经纪业务工作满1年 E：权利型房地产投资信托

24、某宗面积为的工业用地，容积率为0．8，楼面地价为700元，现按城市规划拟变更为商业用地，容积率为5．0，楼面地价为960元，则理论上应补地价的数额为。A：1176万元 B：1264万元 C：1272万元 D：1358万元

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

25、大城市城镇土地使用税中，每平方米的年幅度税额为元。A：0．6～12 B：0．9～18 C：1．2～24 D：1．5～30 E：权利型房地产投资信托

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）

1、下列关于完全竞争的房地产市场的表述，正确的是。A：有相当多的买者和卖者 B：买者少而卖者多 C：买者多而卖者少

D：只有一个买者和一个卖者

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

2、营销活动的微观环境主要包括等部分组成。A：经济环境 B：企业自身 C：竞争者 D：消费者

E：市场营销渠道企业

3、现代国家金融体系中，居于核心地位的是。A：中国人民银行 B：商业银行 C：中央银行 D：政策性银行

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

4、中期贷款是指贷款期限在年的贷款。A：1～5 B：2～6 C：3～7 D：4～8 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

5、根据《城市房地产管理法》和《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》的规定，以划拨方式取得的土地使用权。A：可以转让 B：可以出租 C：可以抵押

D：一律不得收回

E：除法律、法规另有规定外，没有使用期限的限制

6、物业管理策划阶段的工作包括等基本环节。A：物业管理的早期介入 B：系统的协调

C：制定物业管理方案 D：选聘物业服务企业

E：制定临时管理规约及有关制度

7、房地产经纪机构除了留住客户外，还需要积极争取更多的客户，需要加强的工作包括。

A：鼓励客户推荐

B：给新客户提供附加服务 C：与客户积极沟通 D：正确处理投诉

E：建立长久的合作关系

8、房地产经纪人对有些信息需要与客户进行当面的审核，有些信息需要到有关部门进行查证，才能保证信息的。A：真实性 B：有效性 C：准确性 D：完整性 E：系统性

9、下列属于低级需要的有。A：社会需要 B：安全需要 C：生理需要

D：自我实现需要 E：权利需要

10、我国《城市房地产管理法》规定，房地产交易的基本制度包括。A：房地产成交价格申报制度 B：房地产价格评估制度 C：房地产中介服务管理制度 D：房地产内部规章制度

E：房地产价格评估人员资格认证制度

11、物业管理公共服务的基本内容主要包括。A：房屋共用部位的维护与管理

B：房屋共用设备设施及其运行的维护和管理 C：环境卫生、绿化管理服务 D：物业装饰装修管理服务

E：中介服务行业信用档案的管理

12、一般把市区和近郊区非农业人口100万以上的城市称为。A：小城市 B：中等城市 C：大城市 D：特大城市

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

13、以下房产中，属于免征房产税的有。

A：国家机关、人民团体、军队自用的房产，同时也包括其营业用房及出租的房产

B：由国家财政部门拨付事业经费的单位自用的房产 C：宗教寺庙、公园、名胜古迹自用的房产 D：个人所有非营业用的房产

E：对售出前房地产开发企业已使用或出租、出借的商品房

14、物业管理工作的主要环节包括。A：物业管理的策划阶段 B：物业管理的前期准备阶段 C：物业管理的可行性研究阶段 D：物业管理的启动阶段 E：物业管理的日常运作阶段

15、外立面装饰装修风格按照不同时期来划分，主要有等。A：古典主义风格 B：现代主义风格 C：混合型风格 D：巴洛克风格

E：后期现代主义风格

16、房地产状况调整，是将可比实例在成交日期时的房地产状况下的价格，调整为估价对象在估价时点时的房地产状况下的价格，其可分为。A：权益状况调整 B：市场状况调整 C：区位状况调整 D：实物状况调整 E：交易状况调整

17、最高最佳使用的分析过程实质上是一个不断过滤的过程，它通过对标准的逐项检验来确定标的房地产的最高最佳用途。A：物质条件可能 B：法律允许

C：社会环境允许 D：经济上可行 E：能产生最高价值

18、因房地产交易具有，所以房地产经纪机构和人员应谨防不当承诺。A：不确定性 B：灵活性 C：长期性 D：诚实性

E：客户资金代收代付风险

19、按照标志是否可用数量表现，标志分为。A：品质变异标志和数量变异标志 B：品质标志和品质变异标志 C：不变标志和变异标志 D：品质标志和数量标志

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

20、品牌管理对于企业的发展至关重要，它对企业的经营、都有重要影响，甚至对企业的兴衰起到决定性的作用。A：运行体制 B：决策指导思想 C：企业文化 D：经营战略 E：生产力水平

21、住房公积金的特点包括。A：科学性 B：公正性 C：义务性 D：互助性 E：保障性

22、签署商品房买卖合同时需提供的证件包括等． A：认购书原件 B：有效身份证原件

C：抵押贷款银行已盖章的《抵押贷款确认单》原件 D：定金收据原件

E：总房款0．6％的买卖合同公证费收据

23、房地产经纪企业的经营费用分为固定费用和流动费用，不属于固定费用的是。A：工资

B：向有关行业组织交纳的会费 C：房租

D：前期考察费

E：客户资金代收代付风险

24、城市燃气供应管网根据输送压力的不同，可分为低压管网、中压管网、次高压管网、高压管网，其中5kPa％P≤150kPa的管网属于。A：低压管网 B：中压管网 C：次高压管网 D：高压管网

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

25、委托人在房地产居间合同中的义务是。A：承担后果的义务

再论房地产经纪行业的监管篇7

转眼两年过去了,最近住建部在群众路线教育实践中把房地产经纪行业作为群众反映最集中、最强烈的突出问题加以治理,要求在较短时间内使行业现状有较大的改观。配合这个活动,2013年12月17日, 中国房地产估价师与房地产经纪人学会连同35家知名房地产经纪机构,发起了房地产经纪行业诚信经营倡议活动,这些机构向全国房地产经纪行业发出倡议,郑重做出六项承诺:房源信息真实可信、公开服务收费标准、保护客户个人信息、依法依规承接业务、及时受理投诉纠纷、规范经营服务场所,明确提出不发布虚假房源信息,不吃差价,不泄漏委托人的个人信息,不为交易受限的房屋提供经纪服务,不承接“群租”业务,不强制代办贷款、代办登记和担保, 不沿街占道经营;还号召有条件的经纪机构结合自身特点,推出“先行赔付”等便民利民措施。

倡议中承诺不做的事,虽然现在有很多房地产经纪机构已经做到了,但这些仍是目前房地产经纪行业存在的较为普遍的问题。我一直认为:依靠倡议书这样的“德治”和部分行业有识之士的自觉行为固然很重要,但同样重要的还是要有相应的“法治”基础。

上述倡议活动一结束,新任会长就开始了连续密集的行业调研,并在调研过程中听取行业意见和建议,酝酿了一些政策建议,其中一项就是借鉴国际成熟经验,尽快建立房地产经纪行业的全员持证从业制度,并且希望通过相应的政府制度保证和技术手段来确保制度的实施,具体的建议是一个环环相扣的委托代理和交易流程。

一、建议房地产交易管理部门建立交易管理信息系统并接受公众的合法查询。

二、只有持证经纪人和经纪机构方可接受居间或代理委托并收取佣金。所有持证经纪人和经纪机构须在交易管理系统登记。

三、对业主委托的房地产经纪人出售的房屋,由业主和受托经纪人共同到房地产交易管理部门进行房屋产权核验和登记,对待出售的房屋赋予唯一性编码(以下简称委托编码),与此编码对应的信息包括房屋产权的相关信息及受托经纪机构和人员信息。

四、接受了业主委托的经纪人必须在24小时内向管理系统内的全部经纪人全面公布该房屋的委托信息,不得隐瞒和拖延。

五、经纪人发布房源信息需公示委托编码,否则视为虚假房源。

六、交易资金汇入指定帐户,并对应委托编码。

七、交易网签、纳税与权属登记时均需提交委托编码,保证合同有效性。

八、具备委托编码的房屋业主在办理该房屋交易登记时需提交其与初始委托的经纪人签署的具结书,同时在管理系统中核销委托编码,最终完成交易。

这里关键的一条在于:只有持证的房地产经纪人才能收取佣金。在美国,每个州都有这样的法律规定,各州都有专门的政府机构(如房地产委员会, Real Estate Commission)负责组织考试和发放房地产经纪人执照,只有持照经纪人方可有权收取佣金。这些年很多美国的房地产经纪人希望和中国的房地产经纪人合作开展业务,由中国的房地产经纪人介绍客户去美国买房。这种合作过程遇到的一个法律障碍就是中国的房地产经纪人不能和美国房地产经纪人分享佣金,因为前者没有美国当地的经纪人牌照,获取佣金是非法的。虽然最终美国的房地产经纪人可以用支付信息费(Referrals)的方式给中国合作方酬劳, 但一般这种信息费只有佣金收入的25%,而如果按照通常的佣金分配方式,作为买方经纪人的中国合作方可以分到50%。由此已经可以看出,美国的法律对持有经纪人牌照和收取佣金之间的法律关系规定得多么严格。

上述管理模式正是借鉴美国的成功经验,并结合了中国的具体法律环境和政府管理规定。按照这样的管理模式,从经纪人接受委托到最终收取佣金的每一步都有完整的记录,可以对全部过程加以管理,并且从程序上杜绝虚假房源以及交易过程中的不诚信行为,维护各方权益,保证交易资金安全,消除各种纠纷隐患。