影响成功的五大因素

影响成功的五大因素（共11篇）

影响成功的五大因素 篇1

德勤会计事务所总结的私募基金（PE）成功五大因素。

1、吸引资本

实现并保持优秀的投资回报率；

建立并维持与银行家、会计师、律师以及其他专家的良好关系； 能接触大量合格投资者；

确保我们的投资者能及时收到各种金融和会计报表，并能进行有效的沟通； 通过质量、技能和诚信来确立、提升和保护品牌。

2、投资机会的来源与质量

确保与业务伙伴做正确的事情，并表明你明白事情的重点，你的行为尽责有效且高效；并能在信誉范围内关闭交易；

与诚实可信和业务优秀的合伙人建立一个广泛的关系网络。

3、基金和投资结构

对于国内的个人投资者、免税的机构投资者和广泛的国外投资者来说，结构性投资是一种合适、有吸引力和高效的投资工具； 与您的投资者共同确定最好的费用结构；

通盘考虑整个基金规模，决定每笔投资的合适杠杠程度；

通过结构性投资去降低联邦、州以及国外的收入、资产以及交易性税收，以为您的投资者和您资深提供一个最佳的税后收益。

4、投资者报告和优秀的执行力 有效和高效的开发和经营财产； 建立并维持一个优秀的顾问团队； 遵循金融和税务相关准则。

5、退出策略

如果急需，可以在基金内形成有效的循环资本；

准确的估算关闭基金的时间，同时向相同投资者募集新基金。

在这个基础上，华房中诚基金管理公司结合中国房地产市场和金融市场特征归纳出“融、投、管、退”四个步骤。

“融、投、管、退”是我们对房地产私募基金运营流程的一个概括。需要说明的，这仅是一个形象的描述，事实上，它们四个方面相互相关甚至衔接，譬如在融资的时候就应该充分考虑到“投、管、退”。

基金募集（融）：募集准备、募集核心法律文件、募集路演和基金成立等。基金投资（投）：项目寻找、投资评估、尽职调查和投资方案设计等。投资管理（管）：帮助企业做强做大、把握参与管理的程度和对风险的控制等。基金退出（退）：上市退出、兼并收购、股权回购和清算退出等。

来自博客：http://zhangjiansh.blog.163.com/blog/static/***1011185237426/

影响成功的五大因素 篇2

1 饲料成本决定养殖者效益

饲料是畜牧业生产的物质基础, 饲料成本占养殖总成本的60%~80%, 当豆饼、玉米、小麦等价格较低时, 养猪、养鸡业的生产成本降低、养殖效益增加, 而当饲料价格上涨时就会造成养殖成本增加, 引起养殖业效益降低甚至亏损。随着农业生产的科技进步和机械化程度增强, 我国粮食连年丰收, 这给畜牧业的发展提供了良机。通过畜牧业将粮食转化为肉、蛋、奶等畜产品, 饲料价格直接影响到养殖业者的收益。近三年来, 玉米价格上涨50%, 豆粕价格上涨40%, 氢钙价格上涨300%, 其他添加剂价格也不同程度的上涨, 这就导致养猪业者的收益减少。在这样的情况下, 降低饲料成本、减少饲料浪费、提高饲料利用率能够使养猪场获得效益, 而依然按照以往的饲养方式就会导致亏损。

2 科学的饲养方式保证养殖者的收益

优良品种、合理营养、适宜环境和疫病控制等有效的管理手段有利于畜禽生产性能的全面发挥, 增加畜产品的产量。不同的饲养方式, 饲养不同的品种, 养殖业者所获得的收益是完全不同的。养猪发达国家每头母猪年出栏肥猪24头, 而我国只有16头;发达国家肉猪出栏率180%, 而我国只是130%;发达国家存栏猪平均年产肉量154 kg, 而我国接近80 kg。如果我们养猪业能够达到发达国家的水平, 那么我们的养猪业就不会亏损。

饲养方式和饲养水平不同, 造成养殖者的收益有所不同。

例如, 饲养1头母猪年需要1 000 kg饲料, 每头仔猪的饲料费用为162.5元 (2 600元/16头) , 如果达到国外水平则为108.3元 (2 600元/24头) ;饲养1头肥猪饲料成本, 从体重10 kg饲养到120 kg需饲料330 kg (2 500元/t) , 合计825元, 按照国外饲养水平需要275 kg饲料, 合计687.5元, 与国内相比减少137.5元。

外购仔猪成本为500元/头, 而自繁仔猪需要饲料费用212.5元 (162.5元+50元) , 国外水平为158.3元。人工、防疫、水电、猪舍折旧等未列入成本。

目前国内外购仔猪饲养肥猪, 饲料加仔猪成本1 325元 (825元+500元) , 肥猪市场价格11.6元/kg, 体重为120 kg的肥猪收入1 392元, 盈利67元;国内水平自繁仔猪成本1 037.5元 (825元+212.5元) , 盈利355.5元;国外水平外购仔猪成本1 187.5元 (687.5元+500元) , 盈利204.5元;国外水平自繁仔猪成本845.8元 (687.5元+158.3元) , 盈利646.2元。

3 控制疫病是保证养殖者收益的关键

控制疫病在养殖业中越来越重要, 在养殖产业链的各个环节中, 不能忽视疫病这一非常态突发因素。疫病给养殖业带来的损失是巨大的, 散养户对于疫病的担忧更加明显。尤其在高猪价下, 当仔猪价格非常高时, 疫病的发生意味着更大的损失。疫情放大了正常的养殖周期效应, 使得振幅更大。对疫病的担忧使得散养户补栏受到影响, 延缓了价格回落。散养户对于疫病的担忧更明显, 尤其在目前的高猪价下, 当仔猪价格在部分地区高达500元/头时, 疫病的发生意味着血本无归。散养户由于对市场的把握能力较差, 更多的是在规模化养殖的带动下调节市场。但从散养向规模化养殖、从规模化养殖向健康化养殖转变过程中存在脱节, 不规范、不科学的养殖和管理给疫病以可乘之机。饲养管理的不规范、非健康化导致病原愈发复杂;而商品大流通环境使得疫病的扩散更加迅速, 波及范围更广;利润来自科学化的管理, 而防疫将伴随养殖周期全程。

4 动物的生长发育规律影响畜产品价格

多年来, 我国的畜产品市场一直不稳定, 养殖者的收益起伏不定, 很难预料。猪生产中存在的滞后性和市场价格表现的惯性是发生此现象的主要原因之一。各种畜禽的生产性能的发挥都和其生物学特性有密切关系, 因而也影响其在市场中的价格和效益。猪、禽类等畜禽生产周期短、生长发育快、繁殖率高的生物学特性就造成了其产品在市场中大起大落、波动明显的规律;牛、羊等草食家畜生产周期长、繁殖率较低, 所以牛、羊肉价格在市场中波动不明显, 价格较平稳。畜产品价格受畜禽生长发育规律影响, 饲料蛋白质转化成可食蛋白质的效率 (g/100 g采食蛋白质) , 肉猪12.0, 肉牛6.0, 肉羊3.0, 肉鸡20.0, 牛奶23.0, 鸡蛋18.0。

5 进出口贸易对个别畜产品市场影响较大

我国畜产品价格均比国际市场低, 但由于受贸易“绿色壁垒”的影响, 能够出口的畜产品不多。扩大畜产品出口, 必将能使畜产品价格大幅上扬, 促进畜牧业的发展。如果能冲破“绿色壁垒”, 扩大出口, 必将能使畜产品价格大幅上扬, 促进畜牧业的发展。

影响成功的五大因素 篇3

一、创业要有足够的资源

很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使企业创业成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：一是要进入一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创业成功的可能性很小。

创业资源条件主要包括几个方面：业务资源：赚钱模式是什么；客户资源：谁来购买；技术资源：凭什么赢取客户的依赖；管理资源：经营能力如何；财务资源：是否有足够的启动资金；行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累；行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制。人力资源条件：是否有合适的专业人才。

以上资源创业者也不需要100%的具备。但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源，其他资源欠缺也可以弥补；如果有足够的客户资源；其他资源的欠缺也容易改变。

二、创业前要慎思

创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资源准备外。心理准备最重要。以下几个方面问题，但得好好思考。

第一、我为什么要创业？是否有足够的决心，愿意承担风险吗？过去的利益是否舍得放弃？

第二、我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长？

第三、我创业成功的核心资源优势是什么？我具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业动作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？

第四、是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备。

第五、创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受。不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象不一样，就会造成信心动摇。

回答清楚以上问题之后，再决定是否创业不迟。很多创业者的失败，都是与创业前心理准备不够，匆匆忙忙进行创业，最后失败得一塌糊涂，假如准备不足，条件不具备，晚一点创业也不迟。

三、先有业务，再创业

很多人创业是迫于生存的压力，希望赚多点钱，过上较好的生活。因此，在创业之初，是无所谓事业的，创业选择极具盲目性，为创业而创业。在刚开始创业之前，进入什么行业以什么为盈利模式，都是一片茫然。很多创业者，先将创业者，先将公司注册好了，再考虑业务范畴。

创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再决定创业。

假如，选择了某一个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯，如果有可能，可以先考虑进入该行业为别人打工。通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了，也就用不着以自己创业时间交学费，行业知识、客户资源渠道，赢利模式都有了，再创业，成功就指日可待了。

四、经营能力最重要

很多年轻人在创业时，过多强调资金因素影响力。其实不然，创业条件中资金虽然很重要，但不是最至关重要的，最最重要的是创业者个人的经营能力，特别是业务能力。如果资金是根本因素，那好，我给你投资1000万，你经营什么，你有什么可以干，很多创业成功者，都是做业务出身。有了客户，有了订单，自然的事情都变得容易了。

笔者个人创业成功也是在近十年的专业积累基础上获得成功的，经营能力修练到家，成功自然到来。

对于有志创业者而言，不断打造好自己的经营能力是至关重要的，从学做业务开始，是一个好办法，当能力有了，创业机会自然很多，特别是今天，进入能力赚钱的时代，经营能力更是重中之重。

五、内部创业更容易

在创业者中，有几种成功的类型，自己从零开始独立创业成功者，有技术与他人合作成功者，在企业内部创业成功者。笔者认为第三种创业方式最容易成功。

一个创业者比较好的选择就是有计划与策略进入一家成功公司，先取得老板的信任，再找准机会，建议老板从公司发展角度投资新项目，这样创业的机会就有了，作为项目的提出者，自然会被老板赋予重任。很多企业都会有发展新项目的需要，如果冒昧地打入投资，合作机会不会太多，关键是一个信任感的问题，萍水相逢，人家为什么要信任？国内企业管理控制乏力，企业用人时，对忠诚度的在意，甚至超过对能力的重视。

从企业内部创业，有很多有利条件：雄厚资本实力的支持、管理的指导、综合资源的共享、业务资源的利用，品牌形象借助等，如果创业公司的业务与母体公司的业务有延续性，或关联性，创业起来更容易成功。

影响一个人成功的因素 篇4

机遇加能力

第一是目标，第二是胸怀，第三是勇气，第四是坚持，第五才是聪明 ３、天生注定的（不然怎么有“天生富贵命”这句古话？）。

一个人成功的因素有哪些？

我始终相信:成功=聪明+努力+性格+机会。如果你不聪明，或者不努力，或者性格不行，或者没有机会，都不会成功或不会成功大事业。

一、聪明

同样的家庭（学校）教育环境、同样的社会环境，甚至同一个父母所生的亲兄弟或双胞胎、同一个老师所教；同样的机会；同样的努力程度。为什么一个成功，另一个不能成功？这与先天的头脑聪明不聪明有很大的关系。例如：

1、世界首富、微软公司的创始人比尔·盖茨大学没有毕业并且专业不对囗，他学的是法律而他发明的东西却是计算机软件。为什么有些计算机专业的顶尖博士生、硕士生、研究生毕业后发明不了任何东西？

2、华人富豪李嘉成是小学文化，为什么那些和他同时代的文化层次比他高的人不能成功？

3、美国发明大王爱迪生也是小学文化，和他同时代的文化层次比他高的人为什么不能成功？

一个人先天的头脑聪明与否，主要与以下因素有关：

1、遗传基因（一般情况）。

世界上有很多民族，为什么有些民族聪明而另外一些民族不聪明？同一种民族但不同的人的聪

明程度都是不同的，这就是遗传基因有差异的原因。不过，遗传基因有时也会变异：有些夫妻二个都是聪明人，甚至是科学家，但是他们生的小孩却不聪明。比如：毛泽东的儿女没有他聪明了。有些夫妻的头脑聪明程度一般，但是他们所生的小孩却很聪明，甚至是伟人。比如：毛泽东比他的父母聪明。

2、母亲怀孕时的身体状况（有无受到刺激、营养是否足够等）。

3、怀孕时的季节、气候（时辰）等因素。在一年四季种松树都可以成活，如果在清明节前后种它会长得更好；在一天之内的什么时候种松树都可以成活，如果在早上或晚上种它会长得更好（中午日照强、温度高，成活率相对低）。母亲怀孕小孩的日期、时辰以及小孩出生的日期、时辰都能影响一个人出生后的聪明程度，跟种树一样（算命先生算命为什么要求报生辰八字？这是科学不是迷信）。

4、其它因素（母亲孕时有没有听一些轻松愉快的轻音乐„„„„等等）。

这里顺便说一下另一问题：一个人能否在事业上成功，文化水平的高低并不是决定因素。

1、一个人如果聪明，文化水平不高也会成功。例如：明朝皇帝朱元章，中国近代十大元师之一彭德怀都没有读多少书照样能在事业上成功。现代明星王宝强也没到什么大学学过表演，为什么能演得这么好？在第十一届全国人大一次会议公布的国务院各部门负责人简历中，新任国家发改革委主任张平只有中专学历。文化水平不高但在事业上超过高文凭的人的成功例子很多，这里不一一例举。

2、一个人如果不聪明，即使有很高的文化水平照样不会干出大事业（不然怎么会有“书呆子”、“高分低能”这些词语？）。据报道，浙江一个清华大学毕业的高材生毕业后给他在读高中时未能考上大学的一个同学打工到现在。从名牌大学毕业的大学生和从非名牌大学毕业的大学生毕业后对社会、对国家作出的贡献多数区别不大。对中国、对世界有影响力的大人物中文化水平较高的人当然有，但是所占的比例不大。不管是古代、近代还是现代，对世界最有影响力是人不是文化水平最高的人，也不是在学校读书时学习成绩最好的人。

3、一个人如果聪明，文化水平又高，那就是好上加好（文化水平高对他的头脑聪明起到了催化剂的作用，加速了他聪明的进度）。

二、努力

很多人头脑的聪明程度相差不大，碰到的机会也差不多，为什么有些人成功了而有些人没有成功？这就是因为有些人努力了而另外一些人没有努力或者努力的程度不够(不然怎么有“不经历风雨怎么见彩虹?”和“宝剑锋从磨历出，梅花香自苦寒来”这些名言)。比如：我天天在外面拜访客户，而有些人一个月才出去拜访一次，所以我的客户资源比他们多，在同等条件下我成功的机会可能性就比他们大。

请注意：“一分耕耘一分收获”这些话是鼓励人的话，是不完全正确的。例如：不管我怎么努力是不能当上国家主席就是一个很好的例子。应该说：努力了不一定能成功，不努力一定不能成功。

三、性格

1、性格不好导致学习或工作不努力，学习或工作不努力导致不能成功或不能成功大事业。为什么一些人会自动地去努力而另外一些人即使你去逼他也不去努力？这与一个人的性格有很大的关系，一个人的性格主要是由天生注定的（不然怎么会有“泰山易改本性难移”、“性格决定命运”、“思路决定出路”这些名言？）。也有一些人的性格是通过后天来改变的，比如：碰到了什么事情，使他产生了深刻的反省后才改变性格的。当然，要改变一个人的性格是很难的。

2、有些人虽然很聪明，但是性格不好（性格有很多种，这里不是指学习或工作不努力的性格），导致不能成功。比如：某某员工很聪明，每一个季度的工作效率都是第一名，但是性格不好，为人处事很差，导致人际关系处理不好，得不到大家的支持和拥护。最终未能被公司提拔为车间主任。

四、机会

为什么有些人的头脑没有我聪明，他能成功而我不能成功？其中之一的原因就是我没有他的机会好。他有一个好的环境、碰到了一个好的导师、一个好的领路人（不然怎么有“名师出高徒”这句古话？）。机会（环境）有３种： １、通过自己的努力争取才得到的。

在中国“文化大革命”时期，有些人跑到香港去发展，后来做生意成了富豪。如果他们当时不去香港，在那时中国大陆的社会环境（机会）下是不可能成为富豪的。这种致富的机会就是他们自己通过努力争取来的。２、不是通过努力得到的，纯属一种偶然的巧合。

台湾籍全国人大代表、世界银行副行长兼首席经济学家在北京大学读书时认识了美国芝加哥大学经济系教授、诺贝尔奖获得者舒尔茨，后来被其邀请到美国读博士。这种到美国读书的机会不是他通过努力得到的，纯属一种偶然的巧合（舒尔茨访问北大）。不过，这里要说明一点：一个人如果没有能力，即使有机会也不会成功。

３、天生注定的（不然怎么有“天生富贵命”这句古话？）。

影响医药策划成功的六大关键因素 篇5

胜道策划公司/文

医药策划之于医药产品的重要性，在经过了无数次市场的验证之后，已经不言而喻。但是在当前形势下，多数医药企业对于医药策划仍然不能有一个较为准确的理解和认识。一些企业总是自信产品好效果佳，拥有一定的稳定消费群，但苦恼总是裹足不前。有的企业信奉广告，每年的广告投入数量相当惊人，就是不见大突破，投入产出比极其不合理。也有企业对策划的认识还停留在点子上，以为策划可以点石成金。更有甚者干脆否定策划，认为策划只是纸上谈兵。

这些对专业营销策划的误解或片面认识，为企业的营销策划与品牌推广带来了巨大的阻力。机会对企业尤为关键，因为市场不等人，当你在徘徊的时候，竞争对手已经在大步前进了。

当然，策划是有条件的，对产品、对企业的选择非常关键，我们要用科学的眼光分析市场，用负责任的态度选择产品，用诚信双赢的心态选择企业，这样才能增加成功的砝码。如果产品自身有问题，无论花多大精力推广，投入多大成本，都经不起时间的考验;如果决策能力较弱，则易使方向偏离战略目标，产生重大决策失误，导致全盘皆输;如果策划欠火候，纵然投入更多的广告，也只会事倍功半，弄不好陪了夫人又折兵;如果执行不到位，即使产品再好、策划方案再好，也无法施展，最终也是徒劳;

如果品牌影响力不足，企业在推广产品时，要新建品牌信誉，将付出更多的成本代价;如果企业不注重创新，总是经验主义，故步自封，无法适应竞争，最终将淡出市场。

1、深度发掘产品力

古汉养生精，代代传真情

古汉养生精在湖南是个家喻户晓的品牌，古汉养生精借力外脑为其提供营销策划服务6年多，其产品销售回款也从2002年的3000多万，提升到2009年的2.5亿，业绩增长了8倍多。除了企业自身资源的完备，产品效果卓越外，专业的医药策划也功不可没。

古汉养生精在策划时首次把产品资源进行了一番疏理，从马王堆西汉《养生方》开始，对产品进行全面系统整合，先从产品功能入手，提出脏腑衰老学说，全面调理脏腑功能，补充人体精、气、神，有效解决夜尿频多、疲乏无力、失眠健忘、头晕目眩等症状。这样，让消费者明白产品的切实利益点，满足基本消费需求。再以“二十年品质如金，两千年养生之道”为品牌基石，感动湖南、湖北市场新消费者。随后，针对湖南成熟市场，以情感策略启动礼品市场，提出“古汉养生精，代代传真情”的情感诉求，赢得了湖南市场新老消费者的共鸣。

2007年，古汉养生精在湖北、新疆市场全面代理“21世纪医药连锁高端论坛”，与一级代理商九州通集团协作，打通零售药店终端环节，建立良好的品牌形象，为产品迅速铺市，扩大知名度与影响力，为区域主流连锁药店负责人进行了生动的、直接面对面的品牌传播。这一切使得传播更为落地和有效。

2、坚定高层决策力

欧诗漫：光彩肌肤养出来

欧诗漫是一个来自江南水乡的珍珠品牌，但近年来，欧诗漫集团遇到了品牌经营瓶颈。在新的竞争形势下，如何整合欧诗漫品牌形象概念，是摆在其策划者面前的第一道难题。作为最早和最专业的珍珠产业集团，20年来，欧诗漫集团充分发挥浙企稳步经营的风格，由小到大，企业年销售已超过3亿元，尤其在化妆品市场，欧诗漫已成为二、三级市场的珍珠美容类领导品牌。

为了继续巩固化妆品的市场地位，并进军珍珠美容保健品领域，德高望重、经验丰富的沈志荣董事长希望在营销上实现创新，在进行缜密的策略研究后，通过6力诊断，为企业的品牌战略提供了坚实的决策依据。企业在几种决策方向上毅然选择品牌集中路线，提出了“中国珍珠美容第一品牌”的定位，希望消费者把欧诗漫当成珍珠粉的代名词，让“珍珠”元素融入江南文化，使欧诗漫珍珠成为江南水乡的第四元素(小桥流水、古镇、美女、珍珠)。民族的也是世界的，欧诗漫品牌应该体现十足的江南水乡韵味。最后，以“珍珠、美女、旗袍、晴雨伞”为视觉元素的江南印象，成为了欧诗漫的主品牌形象，很好地彰显了品牌的品位和特色。专业的策划，为欧诗漫集团的品牌战略提供了实战性强的科学决策依据。

3、高度升化企划力

治肠不伤肠，整肠生OK了

作为东药集团旗下的核心企业——沈阳第一制药厂，推出的“整肠生”在经历了12年的市场积淀后，决定发力肠药市场，此时此刻，沈阳第一制药厂果断选择与策划公司合作。

策划公司对肠药市场仔细分析后，没有将整肠生与其它微生态制剂竞品对比，而是用“新一代肠道药”的概念和所有肠道药竞争，并提出“治肠不伤肠”的核心诉求，大力倡导“肠道用药急需升级换代”，在“升级换代”中抢占先机，顺势成为领军品牌。同时，整肠生的广告策略也非常成功，在深刻挖掘产品的内涵后，选择了适合现阶段传播知名度的产品代言人、著名的广告明星——许晓力。在整肠生的平面和电视广告中，许晓力拿着整肠生，做着“OK”手势的幽默形象在消费者脑海烙下了深刻印象。此外，为了应对目前品牌药普遍存在的终端拦截现象，策划公司为其度身订制了“新终端战术”，从而保证了策略最大限度的落地。经过一系列的成功运作，包装为蓝白双色搭配的整肠生，成为了2006年、2007年肠药市场最抢眼的品牌，其微生态系列产品销售业绩达到4个多亿的规模。2009年,整肠生“概念营销”被《医药经理人》、《医师报》、《中国医院院长》、《中国社区医师》等媒体集体评为“2009十大医药营销案例”。

4、系统提升执行力

康王骨痛灵酊：四分骨贴药品天下

国内贴剂市场已形成了以奇正藏药、桂林天和、羚锐股份为代表的三足鼎立局面。滇虹药业的康王骨痛灵酊虽然对治疗骨病效果显著，但与其它同类产品相比，还需要突出差异化亮点。康王骨痛灵酊以前主要在部分区域市场运作临床，迅猛发展的滇虹药业希望把这个品种做大做强，决策层意识到，必须从OTC方面寻求新突破。

除了从产品力打造、产品概念塑造、平面软文的策略与执行方面，为滇虹药业提供了专业的策划支持外，企业还要强化营销团队的执行力，为经销商、零售药店紧密合作，强化终端包装，打响终端战役，康王骨痛灵酊才有望在骨病市场新一轮的竞争中获得成功。

2006年，在国内多个区域省份市场，康王骨痛灵酊如一匹黑马，气势磅礴，通过高空宣传造势，地面强力推广策略，将骨痛灵酊在多个区域市场成功打响，成为终端营销的一道独特风景线。执行力保证了康王骨痛灵酊的成功，打破了原来骨贴市场三足鼎立的格局，使骨贴市场呈现四分天下之势。

5、巧妙借势创新力

要排石，认准南京同仁堂

南京同仁堂源自同仁堂及乐氏家族，于1926年在南京创办“北平同仁堂京都乐家老铺南京分号”，其生产工艺、成药配方、经营方式皆承继北京老店，“炮制虽繁，必不敢省人工;品味虽贵，必不敢减物力”的家训，这也成为南京同仁堂的堂规。

排石颗粒是南京同仁堂70年代开发的创新品种。“乐家老铺牌”排石颗粒，属于原研品种，获得中药保护等多项殊荣，目前在国内泌尿系统排石用药领域成为国内首屈一指的品牌。30年来，排石颗粒一直稳居市场老大地位，年销售回款额接近一个亿。

排石颗粒在临床上面临的竞争对手不仅是同类排石药物，还包括超声波、激光等体外、体内碎石手术治疗方式。我们可针对西医治疗结石的不足，强调中药排石更安全、可持久防

石、降低复发率等优点。在临床推广方面，创新更为科学合理、经济有效的治疗方案：把南京同仁堂排石颗粒定位成“要排石认准南京同仁堂”，并提出“体外碎石的术前、术后首选用药”。

在品种创新方面，我们要引领排石中药潮流，强调创新升级的重要性，逐步以新型无糖排石逐步替代有糖排石，进一步扩大市场份额，巩固排石市场领头羊品牌地位。

6、潜心炼造品牌力

华夏传五福，盛世显神威

试管婴儿影响IVF成功率的因素 篇6

1.年龄

是影响IVF成功率的重要因素，随年龄增长，卵子数量减少，质量下降，受精率下降，妊娠率明显降低，流产率增加。41岁～42岁妇女IVF的妊娠率为12%，42岁以上的妇女每移植胚胎的活产率仅为5.9%，43岁以上妇女的流产率达50%。

2.输卵管积水

显著降低胚胎着床率和妊娠率，使妊娠率下降50%。因此，有输卵管积水的妇女在进行IVF前应切除积水之输卵管。

3.子宫异常

影响静脉穿刺成功的因素分析 篇7

1穿刺方法

1.1 血管选择

首先要掌握血管的走向、深浅、粗细及充盈度, 对于成人来说, 从远心端到近心端选择血管, 尽量选择直的弹性好的血管。对于长期输液患者, 要有计划的选择, 交替使用血管。掌握快、稳、准及宁浅勿深逐渐进针的原则。

1.2 进针角度

严防用力过猛穿透血管壁或部分脱出血管壁, 从血管上方进针可以避开伴行的神经, 易成功。进针角度以40°～60°为宜。见回血后送针不可过快。对于小儿来说, 避免在骨隆突处、关节部位、静脉活瓣处穿刺。穿刺角度不可过大, 当针头刺入静脉时阻力减小并有落空感, 同时可见回血, 可将针头推进少许 (此时针感相当重要) 。

2心理状态

操作者要有良好的心理状态, 操作前要以最好的心态面对患者, 抱着对每一位患者负责的态度来操作, 情绪对穿刺成功有明显的影响。要与患者有良好的沟通, 减少恐惧心理及紧张情绪, 最大限度取得患者的配合。

3个体差异

对于不同年龄段患者, 要认真、仔细判断血管。老年患者血管弹性差, 脆性增大, 进针力度要小一些。消瘦患者皮下脂肪少, 血管暴露充分, 但血管脆易滑动, 且皮肤松弛, 嘱患者握拳要紧, 进针角度和力度不可过大。穿刺成功后, 松手不可过快。肥胖患者皮下脂肪丰满, 血管通常不隆出皮肤, 一定要探明血管走向和深浅度, 进针力度要稍大些。对于患儿要用手指触摸体会静脉在皮肤上的“沟痕感”, 一定要有一位护士配合。

随着医学模式的转变和医疗制度的不断改变, 人们的就医观念发生了巨大变化, 自我保护意识不断增强。所以护士的静脉穿刺技术一定要过硬, 静脉穿刺成功率的提高, 不仅体现了护理质量的提高, 还可满足患者的身心需要, 减少护患纠纷和事故的发生。所以护士一定要不断提高业务水平, 以适应不断发展的医学模式。

影响南美白对虾养殖成功的6因素 篇8

1. 对虾苗种的选择

苗种是养殖的基础,虾苗质量的好坏直接决定养殖的成败。虾苗的质量与亲虾来源有直接的关系, SPF亲虾质量最好,不带任何特异性病原体,培育出的虾苗生长快、免疫力强。育苗单位对亲虾的选择和虾苗的培育要慎重,只有对亲虾进行病毒免疫,让亲虾自身具有抗体,其子一代才能保证健康。养殖户在购买虾苗时也要选择有信誉的苗种场,并要查看育苗单位的亲本引进记录和虾苗检测记录,并确认该场通过了有关部门的质量检测。另外,虾苗淡化需在仔虾期进行,淡化处理必须循序渐进,不能因利益加速淡化,反之,虾苗品质不能保证。

2. 养殖前期的肥水

养殖前期水质未培育好,放苗后无饵料可吃,会严重影响虾苗成活率和生长速度。有些养殖户前期不注重肥水,在水体透明度大、浮游动物已大量产生时才大量施肥,易出现两种情况:一是施肥不当,蓝藻过分繁殖,难以使水质肥起来。放苗后缺乏天然饵料,即使投喂豆浆等也几乎被浮游动物吃光,大部分虾苗几天吃不到饵料而成僵苗或饿死;二是水质变老,透明度在20厘米以下,水色呈蓝绿色、墨绿色、黑褐色等。这两种情况对虾苗都形成刺激,严重的可能造成虾苗死亡。

3. 对虾苗种的下塘

一是由于南美白对虾属海虾淡养,在海水中育苗后在淡水中养殖,虾苗从海水向淡水过渡时极易发生应激反应,处理不当会引起大批死亡。有的养殖户对购买的虾苗淡化情况不清楚,事实上少数育苗场为了提高育苗成活率和缩短淡化周期,淡化速度太快,特别是盐度5‰~1‰这个阶段,淡化时间太短,并且出苗之前未经3天以上的稳定,就匆匆下塘,下塘后因盐度等环境因子难以适应而死亡。因此,虾苗的淡化培育用水的盐度最好降到1‰以下,接近淡水,并稳定培育3天以上,以降低淡水养殖前期虾苗的应激反应。二是育苗室水温与放养池塘水温相差过大,虾苗运到虾塘后未经缓苗直接放养,必然会引起虾苗不吃食、不蜕壳而死亡。

4. 养殖过程的投喂

一是饲料的选择。有的养殖户贪图便宜,选小厂家的饲料,结果虾苗吃下后难以吸收、蜕壳困难、生长缓慢、抗病力差,得不偿失。应选用优质、信誉高的配合饲料。二是科学投喂。有的养殖户不管天气、气压、是否蜕皮、摄食是否旺盛而盲目喂料,结果造成残饵过多,蓝藻、褐藻、裸甲藻等大量繁殖,极易引发虾病。饲料应全池均匀投喂,每天2~3次,投喂量以1小时左右吃完为宜。三是加强营养免疫调控。可在饲料中添加0.3%对虾免疫增强剂,在改善对虾肉质的同时,增强对虾自身免疫力。

5. 养殖过程的用药

南美白对虾养殖,疫病流行日趋严重。在疾病流行的高峰期,要根据疾病的流行规律,投喂抑制和杀灭病原体的药物,或使用提高虾体新陈代谢机能的药物来预防疾病的发生。定期使用内服药、抗免疫药物,能增强对虾抗病力和提高免疫力,促进生长。目前,“重治轻防”现象很严重,对虾不病不用药,发病后各种药都用,造成病原体的耐药性增加,从而盲目加大剂量,导致虾中毒死亡。

6. 养殖后期的调水

养殖中后期随着对虾个体的增长、摄食量的增加,虾的生活空间变小,水环境变差,要定期使用改底、调水产品和通过更换水使水质稳定、清爽。理想水色呈黄绿色或茶褐色,透明度控制在40厘米左右。如果水变混浊,切忌大量使用化学净水剂,应循序渐进。另外,多使用光合细菌或复合微生物制剂等调水产品,及时有效地分解池内有机物,使水质保持良好状态。光合细菌或复合微生物制剂等调水产品应在有阳光和采取增氧措施的前提下施用,但有的养殖户在阳光不足时(阴天或晚上)或水体中溶解氧不足时施用调水产品,效果很差甚至产生副作用。

养殖是个细活,需要智慧和细心,做到早预防、早发现、早治疗,等到问题出现后再处理,为时已晚。

成功演讲的五大定律 篇9

我今天所讲的内容全部是我自己的原创，是我自己琢磨来的，总结我历年的演讲经验，不是看书得来的。

一场演讲从时间上分成三个阶段，第一个阶段，叫做破冰阶段。我个人的经验一般是最初五分钟，当然这个因人而异，有的人可能很快，“前戏”太短就过去了，有的人可能是慢热型的，讲十五分钟还在紧张，每个人不太一样。

第二个阶段，就是渐入佳境。度过刚才的极限期，状态慢慢的好转。一个人面对这样一个陌生的环境，他开始很困难，但是他发现今天听众也很友好，也没有人故意刁难，也没有人玩手机，他慢慢放松下来的，这叫渐入佳境的一个阶段。

第三个阶段，如果你今天讲的感觉对了，观众也挺配合你，有时候还有听众跟你互动，你就感觉很放松，大家很喜欢你，大家的情绪完全跟着你走。你讲的高兴的时候，大家开怀大笑，你讲一个难过的故事，有的人拿出手帕掉眼泪。这个叫控场阶段，就是你控制了今天这个局面，所有人的思路都跟着你走。

这时候你一点都不用害怕，你可以随心所欲的讲，你可以天马行空，你可以跑题，你可以讲到哪去都可以，当然你引申的很远一定要记住拽回来，把主题拽回来，别举个例子自己不知道讲到哪了。

我记得我以前有一次演讲，讲着讲着举一个案例，再举一个案例，再举一个案例我就讲跑题了，我就突然忘了自己刚才讲什么主题了，大脑一片空白，有没有遇到过这种情况?

大脑空白的时候怎么办，同志们，特哥教给你一个绝招，大脑空白的时候，就是喝水，拿起桌子上的杯子喝水，故作镇静，喝水，让大家感觉你口渴。你喝水的时候，你使劲的想我刚才讲到哪了，把它拽回来，还没想起来，再喝水，如果你喝了五次水还没想起来讲到哪了，怎么办。

同志们，那就跟大家说，同学们我们下课休息十分钟，人家说怎么刚开始就下课，你说老师要上个厕所，然后你别真的去上厕所，你找个同学悄悄的问，我刚才讲到哪，当然这是一个小插曲，这是告诉大家，你演讲突然间忘词该怎么办，这是演讲的第一个定律，你要度过最初的五分钟。

很多人讲说特哥你讲的这个道理我都懂，五分钟我也很困难你有没有什么绝招告诉我们，怎么才能度过开场的五分钟。那么我告诉大家，就是三个步骤。

第一，你在准备演讲的时候，或者说你就算没有演讲的任务，你平时工作学习，你一定要充满好奇，你要去关注每天的社会热点，比如今天的社会热点，大家都在朋友圈发一张照片，主要看气质，你看完这个之后会很好奇对不对?你百度一下你就知道它怎么回事对不对?

昨天的热点是北京雾霾很严重，那你就看一下，PM2.5是什么。为什么雾霾这么严重，为什么北京人盼着刮大风，为什么盼着刮西北风，这是很搞笑的对不对?你百度一下这都是为什么。

当然了你关注了一大堆社会热点是没有用的，第二步要把社会热点跟你的演讲主题联系起来，你想想看这个社会热点跟我现在的主题有什么关联呢，你要去琢磨它的联系。

第三个步骤，在你开场演讲的时候，你把你琢磨到的社会热点讲出来，然后跟你的主题结合在一起，为什么要这么说，这么说特别容易吸引观众，不但吸引他，而且你讲出来这两天发生的事情，大家都知道，他就不会觉得陌生。

比如说某某某歌星又吸毒了，这绝对是一个热点事件，然后你今天刚好要讲刑法修正案九，那你就把这个热点事件跟你今天要讲的主题结合起来，这样所有人的注意力都被你一瞬间吸引过来，你的开场效果就很好。这时候你还会紧张吗，你不会紧张了，这是一个很好的诀窍。

当然，讲一堆理论没有用，主要的途径还是要练，其实人生无处不演讲，你比如说同学聚会，大家都在讲故事，有时候你也要抓住机会讲一个故事，在吃饭的时候，你讲一个故事大家能开心能开怀，你把一个故事讲的很有趣，这就是锻炼你的演讲能力，并不一定说你要一个非常正式的演讲，人生无处不演讲。

第二定律，十五分钟定律。

有一个著名的演说家，卡耐基阿基米德说过，人在听演讲的时候，注意力最长只能集中15分钟，那么15分钟过后会怎么样?会走神。你有没有过这种感觉?在你演讲的时候，听着听着很多人就走神了，就去玩手机了，就交头接耳聊天了，有的就打瞌睡了，这就是因为人的注意力只能集中15分钟，15分钟之后他会累。

那怎么办，特哥还是要给出一个解决办法。这就是一个演讲的精髓所在，一个演讲者，你陶醉在自己的演讲当中是不对的，你不但要陶醉在演讲当中，你还要注意到听你的人今天他为什么要听你演讲，听你演讲他是找到解决办法，他是想让你讲出一点对他有用的事情，对别人有价值的东西，才是你的价值。

你的演讲讲得很嗨，你沉浸在自己的故事里面，你的童年如何悲惨，小学阶段成绩如何的好，但跟听众有一毛钱的关系没有?没有，你要告诉他你学习好是为什么好，你的童年悲惨为什么悲惨，让大家吸取教训获得经验，这才是演讲的一个精髓，这是演讲的价值所在，所以我今天要告诉你，问题所在，我要给你一个答案，给你一个方法，特哥摆脱这些困难的一个方法。

你的演讲要想始终让大家保持兴奋，让他认真听你讲，网络话叫做全程无尿点，让观众舍不得去上厕所。这时候你的演讲应该怎么样，应该每隔15分钟跟大家互动一次，大家看我今天讲的嗨不嗨，其实这个摄影棚里面一个观众都没有，那怎么办，你仍然要互动。

我讲课的时候，我都想象下面有一千人，听众很认真的听着你，没有人，假装衣服凳子都是人，他会听着你讲课，这些是你的对象，你要注意对象的感受，你要注意他听的有没有意思，所以你每隔15分钟要互动一次，你可以讲个笑话，你可以讲个段子，你可以提问一次。

我惯用的手段就是，你提个问题提三次，我给大家举个例子，绝招，独家秘笈，大家记住，比如说你问陈老师帅不帅，觉得帅的请举手，一部分举手了，觉得不帅的请举手，另一部分举手了，第三个问题就是，两次都没举手的请举手。

很多人一下都会乐，因为有些人课堂他不是那么积极，所以你用这种方式调动一下他的情绪，这是一个很好的办法。当然了这个绝招大家不要机械应用，不要看着表，每隔15分钟我要讲个故事，不是这样的，那样很无聊的，关键是意识，意识到位了，你就能做到，听明白了吗?

我们开始进入第三定律，我保证大家都听得懂做得到。千万记住，你学了一百个道理，你仍然过不好人生，那是为什么?一百个道理比不上一个行动，什么叫执行力，就是说到做到。你今天学到了什么，明天你开始要用这个道理，贯彻到你的生活中去，这样你才会提高。

第三个定律，一定要脱稿讲。

很多人说，特哥你说的容易，怎么做到，那我先讲问题，再讲解决方案，据我总结，一个人作为律师也好，学者也好，只要需要演讲，或者说这个人经常要演讲，演讲的之路这个进阶路径也分成三个阶段。

第一个阶段，比如这个人从来没有演讲过，或者这个人刚刚开始讲课，总是要准备很长很长的讲话稿，一个小时的讲话要准备两个小时的稿件。

为什么?怕没的讲，课件多了讲不完没关系，你跟他讲说今天时间有限，下次我们再跟大家分享，但是一小时的课，你讲完半个小时，然后呢没东西了，那个是世界上最尴尬的事情。

我以前当主持人的时候，我就帮别人救场过，有一个人开始演讲，预定俩小时的内容，一个小时他讲完了，然后他发愣他站在那里，我当主持人，我马上就临场发挥说，今天我们这一阶段的讲座就到这里，第二阶段我们进入互动环节，大家有什么问题，可以现场提问，其实这个环节是我临时应急救场的。

所以，所有人开始演讲的第一个步骤都是他的演讲稿会准备的很长很长，慢慢他觉得演讲准备这么多没有意义，不好，所以他会进入第二个阶段，就是他不准备很长的演讲，他有点熟练了，他开始准备提纲，或者时间太紧了没空，就写个提纲，为什么要有提纲，他怕讲到什么地方忘记了，所以他要写提纲，写个要点。

演讲的第三个阶段就是最高阶段，就是没有讲稿。为什么没有讲稿呢，因为他讲的内容在他的脑袋里面。当然，没有讲稿的时候吗，也是需要有课件的，讲稿课件其实都是为听众所准备的。

PPT是让大家看到我讲到哪了，其实对我来讲需要PPT吗?根本不需要，但是这个东西是一个包装。有一个PPT，讲课就上档次，这就是PPT的作用，这个是我刚才总结的演讲的三个阶段。还是要回到那个解决方案是什么，如何才能就脱稿演讲，答案马上告诉你。

第一句话，没有演讲稿，不代表你不需要准备。

你是要认真备课的，演讲必须要备课，多牛的演说家，他都是要做充分的准备的，说那些即兴演讲都是假的，吹牛，不可能的。就像今天你看到我是脱稿演讲，其实我也是讲过。

前天我对着罗艺律师，单独给她试讲了一遍，我本来要讲成功演讲的十大定律的，听完之后发现用了38分钟，但是今天的课程就20分钟，我果断的砍掉了五个定律，有时间我再讲那五个定律。所以所有的演讲都是要有准备的。

第二句话，演讲是从有稿件到没有稿件的。意思是你备课的时候还是要有稿，要记东西要备课，你备完之后把这个吸收到你自己的脑袋瓜里面，你讲的时候可以没有稿。

没有稿的关键是什么，关键就在于你演讲的内容结构一定要合理，你结构合理了，结构严谨逻辑非常清晰了，你才能记住它，你才能脱稿。

很多人演讲他老想一小时给大家无限多的信息，讲十个大点，每一个大点下面还有六个小点，也就是他今天的演讲要讲60个知识点，你想想看他是天才吗，他能记住吗?他绝对记不住。

但是今天我告诉大家，一个最合理的结构，三乘三，你讲三个大点，每个大点下面有三个小点，这样就算你再笨你也记得住吧，对不对?你说今天我讲五大定律，我稍微花点时间不就记住了吗，我们一页PPT都三行，我记得住吗?我记得住。

所以大家记住，第三句话，能够脱稿的关键就在于，你演讲那个结构一定要合理，讲三大点，每点下面三小点，这样保证你能够记住。为什么?框架很重要，框架搭起来，里面的内容就随机的往里添，你就现场发挥，这都可以。

第四个定律，只讲自己最熟悉的领域。

演讲是一个熟练工作，练多了就好象开车一样。紧张源自于陌生，你对这个领域不熟悉，你就会感觉到紧张，你到一个公开的场合，一千个人没有一个你认识，就会紧张。最关键的是，如果你要挑战陌生的领域，请你加倍努力。

我原来在法院上班的时候，有一天接到一个任务要去讲建设工程施工合同纠纷的若干法律问题，那时候我的专长在劳动争议，虽然我也办过一些案子，但在侵权责任方面我没讲过课。

怎么办，感谢万能的互联网，我就上网搜了相关的一些视频，然后我真是下工夫把它听了三遍，还不解恨，我把它一字一句的录下来，就对着音频听，听完了录下来，整理成讲稿再过一遍，然后再去讲，当然也是顺利的讲下来了。

所以大家记住，你要讲一个不太熟悉的领域，你一定要加倍的努力。人家说台上三分钟，台下十年工。古人不予欺也，绝对是这样。不经历风雨怎么见太阳，没有人能够随随便便的成功。

第五个定律，博览群书是提高演讲档次唯一途径。

看书对演讲有什么好处?比如说你听贺卫方老师的演讲，你会觉得好有逼格，他动不动就引用美国首席大法官著名的一句经典的一句什么话，动不动就引用德国法学家的一个什么经典的话，那多上档次，所以要多看书。

姜神说我就属于那种看书太少、想的太多。我就说姜神，你是看书太多，想的也多，所以什么事都慢吞吞，犹犹豫豫没有决断，所以我老说他执行力不行，不能做到言出必行。

像我看书少，精读，精读一两本记住一个道理，然后天天实践它。那很多人说特哥我不爱看书怎么办?两个途径，第一个跟我学，我自己的习惯就是，我比较喜欢跟身边很优秀的人接触，跟他们交往访谈拜访，或者跟他们现在比较流行叫餐叙，一起喝茶一起喝咖啡，然后在那聊，聊聊你就发现，人家身上的优点，人家讲到的一些很精彩的故事，很经典的案例，马上就记下来。

节食不成功的五大原因 篇10

你不是在为自己太胖而发愁吗?你不是想减肥吗?可是,社会上流行着种种减肥的说法和做法，令人不知所从。很多女性选择了节食，可是都成功了吗?成功率是多少?

在我看来，节食是最愚蠢的一个方式，因为大对数都是不成功的，有五大原因。

原因一：对于大部分人来说，节食是非常难坚持下去的

节食，无论怎样的减肥食谱，都意味你需要在长时间里，改变自己原来的饮食习惯。但是，坏习惯很难改变，因为它们都已经溶入了我们的生活里。而且，许多坏习惯还和特定的饮食文化相关，如西方人的高脂饮食习惯，日本人爱吃咸鱼干，中国人、韩国人爱吃泡菜，这些习惯都不是你能所改变的。另外，改变饮食习惯能否成功取决于你的意志力。而人们的意志力通常是在开始的时候非常强劲，但随着时间的推移，面对着随着改变而来的压力，意志力会渐渐地消磨殆尽。而且，你每天还得抵抗诸如朋友邀约、聚会等等的诱惑。这就是为什么坚持一个月、两个月的节食计划很简单，但保持节食的成果很难的原因。

原因二：节食会让你感觉到饥饿和被剥夺

研究表明，无论你是胖是瘦，节食都会让你觉得非常饥饿，并产生更强烈的对你不该吃的东西的食欲，如糖和脂肪。如果成功地抑制了自己的话，你又会感觉到自己被剥夺了，“所有的人都在吃，我却不可以，为什么我不能吃呢?”于是，这种情绪累积到一定程度之后，你就又开始大吃大喝了。

原因三：日复一日的节食会让你感到厌倦甚至崩溃

节食之所以有效是因为你在坚持不懈地执行着。可是，大部分人会对日复一日的清汤寡水的饮食厌倦。于是，他们便试图寻找一种能够不让人厌倦的饮食，而事实上，这是不可能的。节食者们便在不同的食谱间游移，而等待他们的则是不断的失败，甚至于比没有节食的时候更加肥胖。

原因四：节食会忽略了贪吃的情绪因素

饥饿并非是进食的唯一原因，很多人通过吃来减压。情绪性的进食是许多人增加体重的原因，无论是太过高兴，或太难过。人们都倾向于通过吃来缓解这些情绪。很显然，节食对于这种情绪性的进食没有任何作用。而且，如果在心情低落的时候还坚持节食的话，很可能让自己变得更加忧郁。

原因五：节食者们忽视了，减肥是一生的大业，需要改变生活习惯

强生：成功的五大秘诀 篇11

这些事实展示了强生在经济危机中所受到的冲击。但我觉得,强生应得到异于平常的关注。因为它不常制造“噪音”,不会大张旗鼓地吸引媒体注意,很少上头条新闻。它的广告都集中在那些著名品牌上,如邦迪、泰诺和Splenda,而这些广告都不会提及强生,所以你很容易忽视它。

在全球经济如此低迷的时期,强生的出色表现更值得我们仔细研究。

强生股票一直是个奇迹

让我们看看最近强生的业绩到底有多优秀:去年,正值美国经济持续了12个月的下滑,强生销售额却增长了4.3%,美国500强排名上升6位至第29位。尽管美国500强去年利润锐减85%,强生利润却增加了22%。这使得强生成为美国第6大最赚钱公司,第5大最有价值公司,超过了宝洁、伯克希尔哈撒韦、雪佛龙、IBM、通用电气以及许多举世闻名的商业巨头。

这些数据自然不凡,退一步看看历史,你会更为惊讶。很少有公司能提供100年复合增长率,强生却做到了,其100年复合增长率为10.5%。在一个世纪前,强生已经23岁了。事实上,它近50年的增长高于前50年。

再说到人们普遍关注的考量——强生股票。强生股票一直是个奇迹,它去年轻而易举跑赢大市。而如果你在1944年公司上市时,以首发价格37.50美元买下一股强生股票并进行股息再投资,你现在会得到90万美元,年回报率为令人瞠目的17.1%。

成功五大秘诀

当然,我们无从保证这样的卓越表现会一直持续。强生也面临着巨大的风险。高收益药品的专利正在失效,生活窘困的消费者,或许会弃用强生的高级品牌药而转向其它平价药。所有的药品和医用器械生产商,都面临着毁灭性官司的危险。大范围的国家医疗改革如果进行,有可能会损害公司利益。花旗集团分析师道兹(Matt Dodds)称,2009年将是强生10年来最具挑战的一年。

但是投资者们并未过分担心,他们认为强生未来表现会继续卓尔不群。这一切都令人称奇。到底其它公司可以从强生身上学到些什么?概括而言,是五大原则。

原则一:业务多元

强生CFO卡鲁索说:“我们其实不是一个混合多元集团。”不过强生肯定并不单一,公司被分成三个业务集团。

消费品部生产不仅包含强生婴儿洗发液和泰诺之类的著名产品,还有Nicorette戒烟口香糖、李斯德林漱口液、露得清护肤品以及许多其它品牌。尽管消费品部业务最知名,但规模最小。

医疗器械与诊断部门为手术室和医生办公室提供多样化产品,包括缝合线、验血器材、内窥镜和人造关节。

制药部门生产的处方药,主要是用于治疗注意力缺陷障碍的Concerta、治疗关节炎的Remicade、艾滋病药物Prezista等。

三个业务集团无疑均属医疗保健产业,但它们的终端又明显不相关。这个组合从不同的地方获利,多元化降低了风险。同时,强生意识到在一个涵盖广泛的产业里好处颇多。例如,器械工程师和医药科学家的会议能带来突破性发明;用于打开血管的微型金属药物支架,可涂上药物以防止血管变窄。据此推出的药物洗脱支架尽管颇具争议,但却自2002年上市以来创造了超过100亿美元的销售额。

原则二:思考未来

各国的管理者都在抱怨:投资者们着迷于短期利益,如果公司为了明日的发展而牺牲今日,就会遭受投资者惩罚。强生的经验恰恰相反:如果颇具胜算,投资者很乐于让公司着眼未来。道兹说,尽管今年医药部门研发投入微量缩水,“但仍在大型制药企业中独占鳌头” 。

甚至在产品进入研发管道前,强生内部智囊团——公司研发室已经前瞻性地寻求下一构思。“他们打量着这个还处于初期的产品全景,试着鉴定任何潜在的机会,”威尔顿说,“这可能早于产品开始创造价值20年。”

强生也是极保守的。实现了强生上市的颇具远见的CEO约翰逊坚信,“必须创造储备”和“未雨绸缪”。因此强生少量借贷,不会冒险靠近它的三A信用评级。Leerink Swan分析师万斯说:他们会考虑10年、20年后的景况,拥有财务灵活性和御险能力,所以即使偶然失手,也能屹立不倒。

原则三:专业管理

强生太大了,在57个国家有25个运营公司,由新泽西新伯伦瑞克总部掌控一切无疑是徒劳,解决方案只能是“分权”。但强生把它执行得更彻底,并由此获得了不可估量的利益。极度分权帮助强生发展了领导者,管理者们知道他们能操纵局势,所以极力争取集团高位。消费品全球市场主席吴杰西说:“大多数人都认为,在强生最好的职位是运营公司的管理总监。”

所有这些独立的部门,为强生管理者创造了广泛的机会。CEO威尔顿和CFO卡鲁索的职业生涯是最好的例子,他们在各部门交错轮岗,以使每个人都得到全面的发展。新的药品部领导曼考最早于消费品研发部门起步,之后在器械和诊断部门担任过多个职位,最后才被委任管理药品部门。“公司奉行由下而上的管理,是达尔文论者。”分析师万斯说。

深度萧条时期,分权制的企业都期望把权利重新收回。强生抵制住了这种想法。

原则四:审慎财务

理论上的财务成功并不复杂,但很多企业都遇到了实践上的困难。最重要的意图是获得高于投入的资本回报。随着时间的流逝,只有约一半的企业能做到这点。强生则是个赢家,它的成本和回报差击败了82%的罗素3000指数公司。这是强生尽管在财富500强公司仅仅名列第29,却是第五大最有价值公司的主要原因。

近年强生对生产商Guidant过山车般的收购案,就是强生财务审慎最明显的例证。在强生达成收购协议后,产品的问题报告降低了Guidant公司价值,于是强生调低了报价。在新价临近成交时,强生的对手波士顿科学突然提出了一个更高的报价,并引发了与强生之间长达13个月的价格拉锯战。强生最终退出了投标,称高昂的标价不合理。于是,波士顿科学以270亿美元购得Guidant。如此天价的资本投入,根本不可能从企业运作中收回。财富杂志的评论员图里,将此收购称为史上最糟并购案。时至今日,波士顿科学的股价再未突破2005年宣布收购Guidant当天的价位。

“这就是强生财务审慎的地方,”威尔顿说,“当价格过高,我们认为无法盈利时,我们会说‘不行’,而很多人则会当局者迷。胜败就在转瞬间。”强生不仅目睹竞争对手深陷财务泥潭,还从Guidant得到了7050万美元的违约金。

原则五:超越盈利

即使是对强生知之甚少的人,也一定知道它的信条,那是一份阐述公司目标的正式文书。这份文书是约翰逊在1943年公司上市前写下的。它的开头是:“我们相信,我们首先要对医生、护士和病人, 对父母亲以及所有使用我们的产品和接受我们服务的人负责。”当然,这算不了什么,毕竟无数企业都有听起来高尚的准则。不同的地方在于强生确实遵循了它的信条。正如威尔顿常说的:“安然公司撰写的商业准则是最好的,但它不过是一份不同寻常的文件罢了。”

维持信条的生命力需要努力。威尔顿与强生人力资源领导及总法律顾问在世界各地奔走,与进入领导阶层的雇员谈论现实问题和如何应用信条。威尔顿说:“这是一个开放性的对话,讨论的问题包括:这是怎么发生的?这有可能在你的领域里发生吗?你该做些什么来保证它不会发生?”

科林斯曾出版一本关于有远见的公司信条一书,《Built to Last》。在书中他提到如何看待信条所强调的价值:“我们必须把握它们,即使它们有时成了竞争劣势。”令人感到神奇的是,这种坚持却把那些价值变成了巨大的竞争优势。

强生的成功之路,其秘诀并非那些原则,而是强生一直以来对它们超常的坚持。那当然很困难的。其实,一个世界上最成功的企业秘诀,不外乎坚持做好几件可非常艰难的事。