计划总结与展望

计划总结与展望（通用10篇）

计划总结与展望 篇1

大

学

总

学院：动物科学技术学院专业：班级：学号：姓名：结 与 展 望11级水产养殖班2011 310 321陈 思 明

大学总结与展望(动物科学技术学院学号：2011310321姓名：陈思明)

时光荏苒，晃眼间，我的大学生活已经完成一半了，不，是已经完成一大半了。因为在我们大四的时候，妩媚点经历将不是像开始的时候一样，将全门的心思放在书本知识的学习上，而是忙着出去实习、写毕业论文、找工作和参加其他工作岗位的考试区。眼看时间一分一秒的在我们身边流逝，试问一下自己，我们真的准备好了吗？

大学前两年，我似乎马马虎虎的就度过了两年。在校园里，在假期间，我的身边发生了许多事，而我置身在其中，许多事情的发生难免让我不得不对我的大学生活进行思考，让我对我的未来有了太多的担忧。现在，我就对我在大学里所经历的、所做的事情做一个总结，思考一下我未来的足迹，它将怎样发展和演变。我想这对一个大学生来说是非常有必要的一件事情，真的非常重要。毕竟一个人在历史的长河中行走，是应该要懂得反思自己的人生的。因为只有懂得反思我们的生活，我们才能在这茫茫的世界中找到我们到底处在一个什么样的位置。我们在这历史中得到了什么，有失去了什么。

上大学来，开始的时候，我似乎对我的大学满怀信心，做什么事情都保持斗志昂扬的精神状态，然而，看着身边许多别人的故事的发生和一些自己所经历的事情，让我的这种最初的斗志和信心一度消减甚至跌入低谷。我开始抱怨这所学校里黑暗和浑浊，甚至有

些肮脏。是这个学校里的许多的潜规则埋没和吞噬扼杀了太多学生的斗志和信心，甚至将这些学生的天性和人格都改变和抹灭。于是乎，这其中包括我在内的许多学生，不管是在学习成绩，还是在社会的生活中，都过得特别的失败和没有品位。没有个人的真实爱好，丧失了原有的纯真和善良。总之，我的大学的前两年是失败的，而且是一败涂地的。

然而，看着别人取得这样那样的好成绩，在某方面表现是那么的优秀和突出，这个又是什么原因呢？为什么别人能做到，而作为同一个学校里的大学生，守着同样的老师的教诲和拥有同样的学习环境，我怎么能落后别人这么一大截呢？想想其中的原因，我想是因为我没有一颗屏蔽繁杂事务的心，我的心还没有真正的放在学习上，态度还不够端正。在之前，看到不平的或不满意的事情，我总是一阵痛骂和千篇的抱怨，抱怨命运总是不眷顾我。然而想起这些，我想我太幼稚了。毕竟周围的一切又与我何干。干好自己的本职才是我的头等大事，又何必管其中的人和周围的环境呢。必将命运掌握在自己的手中啊，我们不需要别人为我们掌舵。

我不能在这样下去了，在这样下去，我将陷入深渊，很难自拔。问我要恢复我起初的斗志，端正我的学习态度，做好我的本职，努力学习，让青春的旋律不再有残缺。社会活动方面，毕竟社会才是锻造人才的大熔炉，也是书本知识和真理检验的标准场。我们在学校所学的一切知识，最终都是为了服务社会和改造社会，所以我不但要在学校里学好书本知识，同时也更应将有字之书与社会融合起来，学校里的有字之书要读，社会这本无字之书更需我去认真学习和体会。

只要我们有梦想，成功将临幸我们；只要我们不放弃，我们总会克服万难，踏上成功的路途；只要我们舍得青春和汗水，去浇灌我们的人生，我们就会幸福和美满，人生将不再有太多的遗憾。加油吧！岁月不等人，莫让懒惰蹉跎了光阴，莫让迟疑和犹豫阻碍了理想前进的步伐。年青人，奔跑吧，即使风雨。

计划总结与展望 篇2

常客计划最初应用于美国航空业,之后在酒店、汽车租赁、金融服务、零售等行业得到广泛应用。欧洲零售业常客计划数量在20世纪90年代年增长率为25%～30% [1]。截止2003年,大约92%的英国消费者成为常客计划的会员[2]。美国常客计划的会员卡发行量在2006-2008年间增长了25%,达到18亿张[3]。其他发展中国家的常客计划的采用也快速增长。这些事实表明常客计划已经成为提高企业竞争力和现代服务业水平的重要工具。常客计划已成为国外营销学界研究的重要主题,并产生了丰富的研究文献,但国内研究几乎是空白。从推动国内管理科学研究的发展和促进我国现代服务业管理水平的提高的需要,有必要对于国外常客计划的研究成果进行系统的梳理,本文是这方面的一个尝试。

1 常客计划的概念

1.1 常客计划的定义

常客计划是由零售商或制造商提供给连续或多次光顾的消费者的奖励,包括打折、免费商品或者特别优待。学术界对常客计划并没有给出一个明确的定义。Shoemaker和Lewis[4]认为常客计划是商家为促进客户对品牌的情感依恋而提供的奖励计划,因而常客计划的目的不仅仅在于吸引顾客重复购买。Butscher[5]明确指出,常客计划的主要目的是与顾客建立一种关系,这个计划能够将客户变成忠诚顾客,使商家能够通过提供特别的产品和服务,满足他们一生的消费需求。上述定义表明,目标的长期性是常客计划的一个主要特征。常客计划有多种表述,如忠诚计划(loyalty programs)、忠诚奖励计划(LS,Loyalty scheme)、常客奖励计划(frequency reward program)、关系计划(Relational program)。此外,在不同行业也有些特殊的称谓,如在酒店业被称为常旅客计划(Guest Frequent Program),在航空业被称为常飞行计划(Frequent Flyer Program),有些行业称作红利计划(Bonus Program)、顾客俱乐部(Customer Club),会员卡(Customer Card)等。

1.2 常客计划的目标

常客计划的一般目标包括奖励忠诚顾客、获取顾客行为的信息和对竞争对手类似计划的防御。Butscher[5]列举了常客计划目标的不同的分类方法,如主要目标和次要目标、近期目标和长远目标、显性目标和隐性目标、财物目标和客户细分目标等。提高现有顾客的忠诚度、吸引新顾客和建立顾客数据库被认为是主要目标,而对经销商提供支持、维持与社群的关系等被视为次要目标;价格和服务差别化、在不同的财务周期之间转移收益与成本、对购买决策人实行奖励(机票由单位支付而积分归消费者)被认为是隐性目标。Butscher强调结合具体的行业和奖励措施来分析常客计划的目标[5]。

2 常客计划的要素

常客计划的构成要素指常客计划从设计到执行过程中的一系列策略选择,这些策略选择决定了常客计划对消费者的吸引力,也决定常客计划的执行成本,因而对常客计划的成败至关重要。其中包含的要点见表1。

资料来源:本项目整理

2.1 计划的发起

从计划发起主体上区分,常客计划有三种类型:①单个企业创立的常客计划。这样的计划仅针对本企业的产品销售,其优势在于可控性好,因而能够突出公司战略和定位。②由若干个企业联合创立的常客计划。其实质是一个公司承认其他公司常客计划会员为本公司常客计划会员,并允许这些不同公司的常客计划会员将在不同公司之间的消费积分进行累积。在此种模式下,跨部门的程度是另外一个设计维度。星空联盟是一个仅限于航空业的合作计划,美国在线和美国航空公司推出了一个来自多个行业的包括2 000多家企业的常客计划。多家公司联合发起的常客计划在节约成本、快速聚集会员、增强对会员吸引力等方面具有优势[6]。③由第三方发起并管理的常客计划。PayBack奖励计划由德国一家专业的奖励计划管理公司所拥有。总之,后两种模式比第一种模式的建立要容易,但这也意味着公司对常客计划战略的影响非常有限,比如公司对计划的定位、本企业品牌的凸显、参与成员的选择等方面失去控制[7]。

2.2 会员招募

会员招募涉及会员资格要求。常客计划对会员资格的规定有两种类型,即限制条件和完全开放。限制条件的常客计划取得会员资格有一个正式的加入程序,比如交纳会费、达到一定的消费额度或者规定某种身份特征,如要求最低收入等。开放型常客计划对所有客户开放,通常没有入会标准和正式的入会程序。

2.3 积分发放

奖励比率的确定。奖励比率指奖励价值和交易价值的比例。奖励比率决定了顾客参与常客计划的主要利益,同时决定了公司设计奖励方案的一个成本。麦肯锡的一项研究发现,超市领域常客计划的奖励比率为1%。

奖励等级的选择。通常有两种方式:一是不论累积消费量如何,每单位消费得到相同的积分;二是根据总消费量划分出相应的级别,同一级别单位消费量积分相同,高级别积分奖励幅度增加[8]。航空公司一般采取此种模式。这种模式有利于常客计划规模的管理,并能吸引高额度消费者参加,可以筛选出公司的大量消费者,因而受到追求高端客户企业的偏好。两种方式的差异见图1。

从取得积分到奖励兑现的时间规定。最短的兑现时间是顾客在消费后就能查到积分并可立刻兑换积分。Prahalad C K和Ramaswamy列举了欧洲国家多个行业的常客计划,其中奖励兑现的最短时间规定是6.5个月,最长时间规定是78个月[9]。因为顾客积分实际构成了顾客转换品牌的成本,延长奖励的兑现期间有利于留住顾客(用户锁定)。但消费者希望一个较短的累积期和快速兑现奖励,因此如果奖励兑现时间设定太长可能使常客计划失去对消费者的吸引力。直接兑现奖励的好处在于将奖励与购买行为调整联结起来进而产生加固效果[10]。奖励与行为分离可以使奖励给顾客带来更多的品牌体验 [11]。

2.4 积分兑现

常客计划积分兑换策略包括两大类,即决定提供的奖励物的属性和决定奖励的提供方式。这两个方面涉及四种策略,见图2。

资料来源:本项目整理

2.4.1 采用硬奖励还是软奖励

硬奖励指财物的或有形的奖励,如价格折扣、促销、免费产品、提前入住和推迟离店(酒店业);软奖励指心理的或情感的奖励,如金卡会员、特别招待或特别对待,心理奖励实质上与物质利益也是相关的。软奖励往往更能受到顾客的青睐,如有的顾客宁愿成为某个特殊群体的成员而不要硬奖励。Roehm等认为,软奖励较硬奖励更有助于强化产品定位[12]。软奖励的问题是这种方式并不能产生积分压力,这意味着只能通过奖励行为作用来实现保留顾客的目的。

2.4.2 直接奖励还是间接奖励

直接奖励指用公司产品或服务作为积分兑换物,间接奖励指用其他公司产品或服务作为兑换物,这种兑换物一般为享乐产品。Kivetz和Simonson发现,当奖励实现所要求的条件更为苛刻时,顾客更喜欢享乐产品(面部按摩、酒和珠宝)。苛刻的实现条件会减缓顾客选择奢华奖励的内疚心理,因而感觉享乐奖励是可以接受的[13]。如果奖励计划是针对低端消费人群并且需要设置一个较高的门槛,则用奢华奖励会更好。

2.4.3 是否使用价格折扣

一些研究者认为价格折扣奖励是有利的,价格坚持会束缚公司的手脚[14]。Andrew Smith和Leigh Sparks对使用价格折扣奖励持反对态度,认为价格维持体现公司保持平衡的能力,公司应尽力避免使用价格折扣[15]。实际上,广为使用的买N送一就是坚持原价的一个例子。许多零售奖励计划提供折扣券,关键是将奖励与价格分开。

2.4.4 是否向会员提供二(多)选一的奖励措施

在奖励菜单上提供两个或多个备选项目供顾客选择能够提供给顾客实用性 [16]。多重奖励的弊端是奖励成本和复杂性。如一个航空公司可能奖励一个免费的座位或者一个旅行袋,前者对航空公司而言可能无成本,如果大多数顾客选择后者,可能增加奖励计划的成本。

3 常客计划的作用机制

常客计划的作用包括三个方面:积分压力作用、奖励行为作用和个性化营销作用,见图3和图4。

3.1 积分压力机制

积分压力作用来源于顾客为争取到奖励而提升消费额度,当奖励的吸引力越大时,积分压力产生的作用越大。除此之外,奖励计划能够增加顾客的转换成本,即当顾客决定购买其他商家的产品或服务时,就意味着失去获得奖励的机会。Kivetz和Ran的研究表明,当会员越接近获得奖励的尺度时,积分压力的作用越显著[17]。Lal 和Bell [18]对一个在6周内消费达到475美元则能够免费获得一个火腿的会员计划进行研究,他们按照消费额度将顾客区分为“劣质”、“好的”和“最好”三类,研究发现:①在接近奖励兑现期限时,奖励计划促进了销售额的提高,说明积分压力的效果确实存在;②“劣质”顾客人群中,销售额提升的幅度更大,这类顾客受积分压力的影响更大;

3.2 奖励行为机制

奖励行为作用体现为顾客受到奖励后提高购买率。行为学习理论认为,某一行为得到奖励后,该行为得以坚持下去的可能性会更大。Taylor 和 Neslin的研究表明,奖励能够提升顾客对品牌的情感,情感会激发更高的购买率。Lal 和Bell的研究中,假设消费者在积分赎回后奖励计划对销售产生负的影响,但实证结果发现“劣质”顾客群在积分赎回后,消费额度仍有提高,这种结果可以用奖励机制发挥了作用来解释。

3.3 个性化营销机制

个性化营销作用体现为商家利用常客计划会员信息进行个性化促销、交叉销售和提供个性化服务而产生的效果[19]。在常客计划作用的实证研究中,对积分压力的作用和奖励行为的作用的研究较为广泛,但对个性化营销作用的研究文献较少。

4 研究总结与展望

4.1 现有研究的不足

现有文献总结了常客计划研究的不足及今后的研究重点[20,21]。具体可以概括为以下三个方面:①常客计划的作用有待进行进一步的证实。积分压力的作用已经得到证实,但奖励机制和个性化营销机制的作用并没有得到充分的证明。今后应该对奖励行为机制的作用是否存在进行实证研究。②特定的外部环境和条件对常客计划的采纳和实施效果的影响。常客计划的研究文献有大量增长,这些增长更多专注于常客计划的效力,但对于具体行业、具体市场、发起公司具体条件的关注不足,即缺少对常客计划实施的具体环境的洞察。③关于顾客对常客计划的反应和偏好的研究仍然不足。赎回积分的常客会员的比率是多少?放弃赎回的原因是什么?什么样的奖励措施对顾客更有吸引力?上述问题都有待深入研究,对这些问题的洞察是设计一个有吸引力的奖励计划的基础。

4.2 研究框架的构建

本文作者通过对国外常客计划研究文献的分析发现,多数研究忽视了常客计划各个问题间的相互关联,如对常客计划价值的评价仅仅从常客计划对购买行为的影响方面进行分析。实际上,当常客计划成为业内企业标准时,一个常客计划的基本目标可能仅仅是对竞争对手计划的防御。在这种情况下,将常客计划的目标定位与绩效评价联系起来,就可能对于常客计划绩效评价得出一个完全相反的结论。通过文献回顾和前期研究,本研究构建了一个常客计划的研究框架,见图5。此研究框架揭示了常客计划研究主要问题之间的相互关系。这个研究框架是本项目研究的基础,同时,对于常客计划的理论研究和实践应用具有一定的借鉴和指导意义。

资料来源:本项目研究

4.3 未来研究的重点

图5的常客计划研究框架中,带有底纹填充的内容构成常客计划研究的核心问题,基于这种认识,本项目的研究内容包括:

4.3.1 常客计划的决定因素

表2列举了常客计划的决定因素。这些因素决定常客计划的采用,也决定常客计划的目标定位、方案设计和执行结果。

资料来源:本项目整理

表2所列举的常客计划的可能的决定要素。进一步的研究应围绕如下问题展开:①这些要素是否真正具有影响力;②进一步发现其他的影响要素;③这些要素在不同行业的影响程度是否有显著差异;④各个要素是如何对常客计划的目标定位、方案设计和执行效果发生作用的。

4.3.2 常客计划方案的顾客偏好

常客计划方案的顾客偏好指消费者对加入常客计划的程序、积分发放和积分兑现等方式的接受和喜好。常客计划方案与顾客偏好的符合程度决定了常客计划的吸引力,因而也直接影响到常客计划的执行效果。常客计划方案要素在酒店、民航和零售业有具体的形式,见表3。在对顾客偏好进行研究时,要针对消费者对这些方案要素的具体形式的偏好进行研究。进一步的研究应当围绕如下进行:①不同要素对消费者的吸引力存在差异;②相同要素的吸引力在不同类型的消费者之间存在差异;③在既定的成本下如何使常客计划方案对目标消费人群吸引力最大化。

4.3.3 常客计划的绩效评价

本研究将绩效评价定义为常客计划目标实现程度的评价,常客计划目标具有多维性,绩效评价不仅限于常客计划对购买行为的影响。在文献研究等前期研究的基础上,本文提出了一个常客计划绩效评价的概念模型,见图6。

资料来源:本项目研究

此概念模型以上述研究框架为依据,将环境及条件因素、常客计划设计作为常客计划吸引力的前因,常客计划的绩效既体现为营销绩效,也体现为信息获取等其他目标的实现。常客计划吸引力对营销绩效的影响方式上,即可能直接作用于营销绩效,也可能通过影响商家和产品吸引力间接作用于营销绩效。研究模型中的变量的类型,既包括通过量表测量的主观数据,也有通过实验或观察获取的客观数据。以这一概念模型为基础,进一步的研究目标包括:①模型中研究构念的测量;②通过实验或观察获取关于钱包份额的客观数据;③利用收集到的数据对模型进行实证;④采用不同行业调查数据对模型进行实证,并比较模型拟合程度的差别。

总结与展望 篇3

各位朋友，大家好！新一年的钟声即将响起，在过去的一年里，《军营武苑》专栏共刊发了11期(其中第3期未发)，约10万宇左右的文章。可以说，对于专栏而言，2005年是完整的一年，是成功的一年，是开拓进取的一年。

2005年是相对完整的一年。在2005年策划编排过程中，我克服了时间难于集中、素材匮乏等种种困难，充分利用点滴时间完成了大量的打印、校对、编排等工作，尤其是专栏扩大为三个版面后，任务量明显增多，编排难度明显增大，但是我仍能以高标准完成年度的《军营武苑》栏目为第一要务，勤恳敬业、不辞辛劳，最终也不负众望，年度专栏连刊11期，同2004年等同。2005年刀锋连续推出个人的自述，保持了文章的可读性和连续性。可以说2005年是相对完整的一年。

2005年是成功的一年。在年度的《军营武苑》专栏里我们成功的在栏目里推出了南京政治学院的年轻力量张力、还有部队的崭露头角的新秀张岩、邹寿山、朱隆栋等等，这些新生力量的发现与培养，将是今后《军营武苑》乃至武术发展一股不可小视的力量。还有，今年我们在专栏里先后刊出了一些武术界有影响人物的文章，如齐广中老师、魏鹏老师等加盟写作之列，一定程度上提高了专栏与杂志的知名度和质量。一些栏目的设制更加的贴近读者、符合读者需求，扩大了读者群，广泛的宣传了武术、促进了武术的发展。

2005年是开拓进取的一年。在杂志社各位编辑老师的大力支持下，2004年我们成功的创办《军营武苑》专栏，在2004年一年的实践基础上，我在保留原有风格、保留原有的精品栏目“武苑新星、刀锋信箱、编读往来”等的前提下，进行了大刀阔斧的改革，又相继推出了“亲历特种兵、军营情怀、军事教研室”等备受广大读者欢迎的专栏，突破了单一的编排形式，从多个角度、多种方式、多个渠道对相关内容进行报道刊登，从形式上丰富专栏。在2005年我们也相继邀请到一些军事院校及地方武术院校的专业老师与学员，进行强强联手，如南京国际关系学院、南京政治学院、石家庄陆军学院、福建泉州剑影武术学校等院校师生的大力支持，大大的提高了我们杂志和专栏的重要地位和深远影响，所以说2005年是开拓进取的一年。

一年的结束，预示着新一年的开始。这里我想把明年专栏的一些内容安排做一个说明，使朋友做到有据可查。

2004年、2005年两年来，我们在《军营武苑》专栏里大大小小刊登了几十个栏目，颇受读者的喜爱。但是由于我们办专栏的经验和时间极为有限，还存在着栏目的安排上比较乱、个别文章的质量比较低，刀锋在这里想就2006年《军营武苑)的一些主要栏目进行说明，方便读者阅读、方便作者投稿，请朋友们注意。

1、主持人手记：坚持每期都发，主要是策划人刀锋一个，月来的收获、体会或是对本期专栏的一个简明定位，便于读者与策划人的无限接近，便于读者整体上把握专栏的内容安排，字数一般在千字左右，主要由策划人刀锋主笔亲自操刀制作。

2、武苑新星：坚持每个季度(逢第3、6、9、12期)发一次，主要是刀锋走访军营的战士或社会中对武术有一定热爱并取得一定收获的人，可采访写作，也可本人自述。他们当中有的向往热爱军营、有的痴迷武术与军警格斗，有的已经小有名气、有的依旧默默无闻。对他们的一个整理介绍，是培养武术练习队伍与宣传队伍的一个有效途径，有利于培养他们的兴趣爱好，并力求将来能有所作为。

3、军事教研室：双期(逢第2、4、6、8、10期)刊出，请投稿者注意，不要急于自己的作品问世，我们有整理的制作期，也有刊发的计划期，请你们与我保持联系并关注每期的专栏。在这个栏目里，我要请一些专业院校的老师为我们传道授业解惑，他们的讲解将更具科学性、权威性，更具说服力。

4、军营情怀：每季度发一次(第1、4、7、10期)，主要是描述军营士兵生活的一些片段，走进士兵、聆听战友的心声，将他们的点滴呈现给朋友们，尤其是那些喜欢军营的朋友。这个作者队伍不局限于军营，那些躲在背后默默支持我们的女友、好友都可以成为我们这里的一员，兵哥们也可以推荐家人亲友的来信，我们将选择思想进步、能真正反映人物的内心情感世界的文章进行刊出。比如说2005年第五期王庆艳小姐的<相见时难别亦难》、2005年第七期网名为恋江南朋友的《军中两地书》等。

5、亲历特种兵：坚持每个季度发一期，具体哪期根据版面情况具体安排。采取的主要形式是主笔刀锋进行彩访或作者本人亲述，最好配图片更具说服力和感染力。内容主要是能反映出特种队员的训练生活，也可以走入他们的内心世界，感受他们与众不同的内心生活，展现当代最可爱的人的时代风采。

6、刀锋信箱：与编读往来小栏目不同的是，编读往来是编辑与读者之间关于一些栏目内容、办刊之类的话题进行探讨，读者信箱主要是回答读者朋友们一些关于训练关于军营生活关于武术和军警格斗之类的问题，有重复的地方。在明年我们将两个小栏目进行合并，统称为刀锋信箱专栏，内容是将两小专栏的内容进行合并。请朋友们注意。

上述这些栏目，将尽可能按说明的进行，如有实际情况需要，将根据具体情况做出必要的调整，刀锋也会在栏目中进行说明。如有更好的意见，请朋友们来信来电进行说明，刀锋将视情况进行更改。

朋友们，让我们共同期盼明年更美好！

总结与未来展望 篇4

再回首，才发现人生就像游戏一样，越到后面，越不容易过去；“高三时间紧，压力大！”这是我以前总跟别人说的话，总觉得自己很不容易，现在想想，那真可笑！过去，我们总说：“现在想想，过去的压力和困难算不了什么，跟现在真的没法比“可如今，我们要说：”“现在的困难和压力算不了什么，以后还会有更大的压力和困难等着我们”。

高考前，妈妈总提醒我，一定要考上大学，那时我总觉得上大学没用，在如今连大学生都要靠摆地摊来维持生计的年代，人们为什么还是一股脑的想要跨进大学的大门，那时的我总是相信一句话：“勤劳饿不死人！”我为什么还要到这个破学校学以后根本不会用到的东西，可父母并不知道，他们依然相信，考上大学就会有好日子过。

走进大学，我才知道，大学并不是我所想的那样毫无所学，亦不是像爸妈说的那般轻松。至少我得去考虑怎么做事、怎么交际，怎么做人。大学要学的东西很多，可机会却很少，面对学校那屈指可数的活动，还不足以培养我们各方面的能力，这就要求我们自己寻找锻炼的机会，读大学也并非只在大学校园内学，也可以走出校门，提前接触这个社会的复杂性，了解各专业需求等，都会让我们受益匪浅。我们不仅要创造机会，还要抓住机会，尽管学院和班级上的活动很少，但是并不代表我们就不应该考虑，任何锻炼的机会我们都不能错过，就像元旦晚会一样，不管是系部的还是班级上的，都是展示和锻炼自己的机会，也是一次学习的机会。就如老师说的，大学并不是学会一门专业技能，而是学会怎么去学习。

随着思想的改变，我开始担心，我凭什么娶她，她爸妈看不起我怎么办？越想越感觉到压力，我想此时我懂得

了什么是责任。不知道是喜或悲，最后因为压力太大，我向她提出了分手，大二来临，我失去了目标，突然觉得很迷惘，每晚躺在床上闭上眼睛，都会盲目的去寻找一个我根本不知道题目的答案，直到睡着。一天，妈妈打电话来问到我，学习怎么样？我一如既往的回答了很好，却缺少了原本的那份自信，那晚，我回顾了过去的一年，才发现自己这一年从来没有为自己和父母努力过，想想可笑。

总结与展望 篇5

6.1 总结

FLEX作为一种新兴的富客户端技术，给用户带来了丰富的体验，用户面对的不再是平板的文字信息。其操作界面都有Flash自身很炫的动态效果。在FLEX中，对表现层的开发，使用了基于XML的MXML，并且用Actionscript来处理表现层逻辑。程序员可以通过MXML标签，快速的定义出很丰富的页面。在服务器端，程序员又可以继续运用JZEE技术，因此，对于程序员快速的从J2EE过渡到FLEX很有帮助。

6.2 展望

随着网络技术不断发展，利用具有很强交互性的富可客户端技术来实现的客户端能为用户提供一个更高和更全方位的网络体验。Rich Internet Application的概念和Flex技术都是新兴而激动人心的。在应用Flex技术成功构架RIA系统的经历中，证明了它们能让网络应用程序功能更加强大，用户界面更加友好。但是，Flex技术作为新兴的技术，在许多方面存在不足，有待于进一步的提高:例如在调用远程对象时，Flex客户端得到数据后将其载入用户界面并显示这个过程所需时间略长于传统基于HTML的网络应用程序;Flex不支持本地文件操作，并且Flex支持文件打印却不支持打印预览等等。同时现在依然没有针对Flex开发应用系统的测试工具。

论文总结与展望 篇6

毕业设计即将结束，在老师的指导和同学的帮助之下，学生对于道路设计有了更多新的认知，对路基路面设计有了更深一步的认识，对路基路面综合设计的整体脉络了解得更加的清晰透彻。通过毕业设计，学生对自己大学四年以来所学的知识有更多的认识。

毕业设计，帮助我们总结大学四年收获、认清自我。同时，还帮助我们改变一些处理事情时懒散的习惯。从最开始时的搜集资料，整理资料，到方案比选，确定方案，再到着手开始进行路基工程、路面工程和路线排水的设计，每一步都是环环相扣，衔接紧密，其中任何一个步骤产生遗漏或者疏忽，就会对以后的设计带来很多的不便。

学生的动手能力和资料搜集能力在设计中也得到提升。毕业设计中很多数值、公式、计算方法都需要我们去耐心地查阅书籍，浏览资料，设计中需要用到辅助设计软件的地方，也需要我们耐心的学习。掌握其使用的要领，运用到设计当中去。最后汇总的时候，需要将前期各个阶段的工作认真整理。

回顾与展望 篇7

金秋时节, 秋风送爽。我们激情满怀, 欢聚一起, 隆重举行2012—2013学年度第一学期开学典礼。在此, 我谨代表学校党政工团, 向新入我校的1000多名新同学和14名新老师表示热烈欢迎, 并祝全校师生在新学年工作顺利, 学习进步, 身体健康, 万事如意!

老师们、同学们, 过去的一个学年, 我校在市委市政府的正确领导下, 全体教师爱岗敬业, 努力工作;全体同学刻苦钻研, 勤奋学习。教育质量大幅提高, 教学条件得到改善, 取得了可喜的成绩。

一.2011-2012学年度学校工作回顾

1.高考再创辉煌。今年高考我校在报考人数锐减的情况下, 上线人数一本80人, 二本235人;体音美专业一二本109人;本科653人, 达50%;上省线率99%。应届生大面积成绩优异稳定, 尖子生突出, 本科上线人数遥居宜昌市同类学校之首, 超过部分省示范高中。

2.德育和安全工作成绩突出。“党员联系班级”“德育和安全工作捆绑责任制”工作进一步深入;班主任素质大赛、校本德育教材《读·思·行》系列读书活动、“小红帽”班级值周制、德育导师制以及学代会竞选, 促进了良好校风学风的形成, 学生操行合格率98%;涌现出一大批文明素养好、见义勇为、拾金不昧的优秀典型;获当阳市“安全工作先进单位”、“五五普法红旗单位”、“毒品预防教育示范学校”称号。我校“德育补习”经验被省文明委作为文明创建的典型案例向全省推介。

3.教科研工作再传捷报。“三段自主学习课堂教学研究”、“地方史在历史教学中的应用研究”获当阳市科技进步一、二等奖;省级重大课题“校本教研制度建设和学习型组织建设研究”成果显著;数学、地理教研组被评为宜昌市先进教研组;政治、物理教研组被评为省级优秀教研组;学校被评为“湖北省校本教研先进学校”, 当阳市“知识产权先进单位”。

4.教师队伍建设又出新成果。涌现出省优秀学科教师6名、宜昌名师1人、宜昌市学科带头人9人、当阳市骨干教师22人;国家级优质课一等奖4人, 省级优质课一等奖8人, 二等奖12人。学校被评为“当阳市课内比教学、课外访万家工作先进单位”。

5.素质教育成效显著, 学生得到全面发展。成功举办了首届仲宣体育艺术节;“激情飞扬”辩论赛、跑操活动等深受师生和家长好评;开设了20多门活动课程。校园生活充满了生机和活力。29项学生创新作品获国家专利。学校被评为宜昌市“十佳科普单位”。

6.课程改革成果斐然。大力推进“三段自主学习”课堂教学, 学生的精神状态日益自信刚健, 学习能力、综合素质明显提升, 打造出全省有名的高效课堂模式, 学校被授予“省课改样本校”荣誉称号。校本课程“当阳二高综合社会实践活动”受到省教育厅充分肯定, 部分内容被省《综合社会实践活动》教材直接选用。先后被评为省教育科研实验基地学校、省教育科研先进单位, 站到了我省课改第一方阵。

7.基础设施建设、校园环境改造、财务管理、勤工俭学工作成绩突出。修建了400米塑胶田径场、球类中心;全部教室配备班班通、监控设备, 装备了高标准的通用技术实验室;为高三教室安装空调;添置新锅炉和15台钢琴;完成了教室、寝室、音乐楼和画室的维修改造。教学环境得到进一步改善。

8.党团建设、文明创建、“五五”普法、学校宣传和工会工作成效显著。学校被市教育局表彰为教育“先进单位”、“平安校园”、“人民群众满意学校”;被市公安局评为“内保工作先进单位”;被当阳市委、市政府表彰为“法制宣传教育与法制建设红旗单位”;被省绿委、教育厅表彰为“绿色文明校园”;被评为省级“教代会工作先进单位”。校党委被当阳市委表彰为“先进基层党组织”, 团委被评为当阳市“五四红旗团组织”。

二.2012-2013学年度工作展望

回首过去, 我们无怨无悔;展望未来, 我们信心倍增。我们的学校正步入健康发展的轨道, 学校声誉和地位在省内不断提高。我们对实现第三步战略目标———“将学校建成湖北省示范高中”充满信心。

新学年, 我们要以党的十七、十八大精神为指针, 以创办省级“示范高中”、“文明单位”为目标, 以新课程改革为重点, 坚持“以人为本, 从严治校”的办学理念, 加强素质教育, 走科研兴校、质量立校、管理强校、特色名校之路, 创建安全、文明、和谐的学校, 全面提高教育质量, 促进学校可持续发展。为此, 我们确定如下工作目标:

1.高考继续在宜昌同类学校居领先地位。应届生一二本上线率20%, 本科上线率60%, 上省线率100%, 体音美上省线率100%, RSR值评估力争各科获奖, 继续站在宜昌市同类学校前列。一、二年级宜昌市统考的优秀率、合格率在同类学校评估中居前2名。

2.学生日常行为规范合格率达98%, 无安全责任事故发生。继续抓好值周班、心理咨询、德育导师、德育补习班等特色工作, 提高德育工作的针对性和实效性。力争再获当阳市“安全工作先进单位”称号。

3.省级重大课题完成后续工作, 争创省样本校中的典型校。教科研继续做好国家、省级课题申报工作。省级课题“校本教研制度和学习型组织建设研究”、“普通高中学生社团建设的思考与实践”、“综合实践活动研究”, 高中语文、数学、英语、政治课“有效教学研究”继续深入开展研究实验, 并取得阶段性成果。力争进入省级课改样本校典型校行列。

4.新课程改革的力度进一步加大, 工作更加深入。“三段自主学习”课堂教学更加完善, 出经验、出质量。政治学科省级课题“三段自主学习课堂教学在政治课中的研究与实践”力争早出成效。“打造高效课堂”活动在各科教学中全面开展, 把学校办成名副其实的课改样本校, 在宜昌市乃至省内有更大影响。

5.师生参加各级竞赛取得更优异成绩。学生参加全国、省、宜昌市各种竞赛获奖人数及级别继续位居宜昌市同类学校前列。10名以上教师的优质课 (课件) 在宜昌市及其以上获奖;200篇以上教学经验、论文在宜昌市及其以上获奖或发表。

6.总务后勤工作为学校理好财、服好务, 为教育教学和师生生活提供可靠的保障。继续抓好校舍、场地、下水道的修缮, 确保设施、设备不出现安全事故。向上争取资金、政策, 改善办学条件。创建国家级“绿色文明校园”。继续办好教学仪器厂、食堂、超市、印刷厂、纯净水厂和校内医务室, 为师生提供优质服务。

7.党团建设、文明创建工作再创佳绩。学校力争再获宜昌市“文明单位”称号, 迎接宜昌市“示范学校”的复评工作, 尤其从管理、队伍建设、高效课堂、新课程改革推进等方面再上新台阶, 总结学校鲜明的办学特色和经验, 为创办省级示范高中打下坚实基础。党团组织的堡垒作用、党员团员的带头作用得到充分发挥。继续在师生中发展新党员。校党委、团委再获上级表彰。争取有经验性的文章再次在省级刊物上发表。

三.希望和要求

老师们、同学们, 回顾过去, 我们自信而自豪;展望未来, 我们任重而道远。冷静地看待现在, 还有很多问题摆在面前, 亟待解决。只有通过不断努力, 改进完善, 才能使二高的辉煌在我们手中得以延续并发扬光大, 为此, 我提出以下几点与大家共勉:

1.明确一个目标:厚德博学。希望同学们成为“阳光的学子”。

“天行健, 君子以自强不息”, 青年人应该有朝气, 有奋斗目标。今年毕业的陈昕、冯天亮、钟璇坤、石诚等同学青春阳光, 慎思好学, 奋力拼搏, 积极进取。他们中考仅20多分, 却以高分录入一本大学。他们的表现值得大家学习借鉴。

2.养成一个习惯:自觉自为。希望同学们成为“道德的模范”。

学业进步, 道德成长, 贵在自觉。学校以“德为先、生为本、师为重”为办学理念, 坚持把学生的道德品质培养作为首要任务来抓。道德的养成从习惯培养开始。希望同学们自觉严格按照学生行为规范和学校有关规章制度来要求自己, 在老师的指导下, 积极参与各种教育活动, 在实践中锻炼成长, 培养自己良好的行为习惯和生活习惯, 成为遵纪守法、爱国爱民、诚实守信、文明礼貌的现代中学生。

3.树立一个信心:相信自己。希望同学们成为“学习的主人”。

读书学习, 需要有决心、有信心、有行动。知识的海洋广阔无垠, 如果一直处在被动的学习状态, 将永远做不了学习的主人, 而只会产生厌倦心理。只要大家真正明确学习目标, 端正学习态度, 掌握正确的学习方法, 养成良好学习习惯, 多一份思考, 多一份观察, 多一份探索, 那么就会发现这辛苦中有无限乐趣, 付出后就会有更多收获!

4.营造一个环境:文明和谐。希望同学们成为“文明的使者”。

现在, 我们的学校充满活力, 文化氛围日渐浓厚, 教学设备日臻完善, 校园环境更加优美。所有这些都来之不易, 需要我们倍加珍惜。确保校园常绿常新, 整洁完好, 文明有序, 必须从每个人做起, 从一举手, 一投足, 一声亲切的问候, 一个会心的微笑, 一个信任的眼神去寻找答案。

计划总结与展望 篇8

市场即将进入2014年，我们认为，2014年是中国房地产业发展的关键一年。一方面从行业外部因素来看，中国房地产业面临国内外多重复杂因素的影响，主要发达经济体经济复苏强度相对有限，欧洲复苏基础仍不牢固，美国势必退出QE，新兴经济体景气回升态势逊于发达经济体的格局还将持续；国内经济增长的动力将会更多关注市场配置资源改革释放的要素有效性的提升、新一轮对内对外开放释放的新的生产力、以农民收入增长为重点的土地制度改革对新型城镇化转变增长方式带来的影响，会更关注平衡发展、改革促发展的新的发展硬道理产生的持续发展活力。另一方面，从行业内部因素来看，全国市场发展不均衡态势将进一步加剧，部分城市尤其是一线城市由于供需矛盾，房价存在进一步上涨动力；部分三四线城市前期库存量较大，市场下行的风险仍然较大。

在这样复杂的环境下，房地产业的下一步健康发展相当重要。未来市场发展趋势如何？未来的政策调控方向应该如何操作？房地产业的发展定位是什么？这些问题都是需要我们深入思考的。中国房地产数据研究院作为中国房地产市场独立的研究机构，期望从对2013年房地产市场的客观分析中，发掘出市场发展的基本脉络，为消费者购房提供参考、为地产从业者理清思路、为决策者提供政策依据。

一、2013年市场概况

1.2013年全国市场探底回升明显，开发投资额、销售面积、新开工面积均呈现回暖迹象。

2013年1-11月份，全国房地产开发投资77412亿元，同比名义增长19.5%，全年房地产开发投资增速保持在20%左右，与去年全年16.2%的投资增速相比，开发投资已触底回升，但与2011年全年27.9%增速相比，仍有不少差距。

2013年1-11月，商品房销售面积110807万平方米，同比增长20.8%，这是继2010年以来的最高销售增速，市场回暖迹象十分明显。但从各月销售情况来看，年初高位增长，而全年呈现前高后低走势，销售市场渐趋理性。

2013年1-11月，房屋新开工面积181055万平方米，同比增长11.5%。2013年前11月，房屋新开工面积的持续正增长显示出开发商对房地产短期信心回升，由于今年楼市复苏明显，预计后期房屋新开工面积增速仍会保持相对正增长局面。

2.全国市场库存面积小幅回升

截止2013年11月末，商品房待售面积达到46806万平方米。从全年来看，商品房待售面积从2012年年末的36460万平方米增加到2月末的41904万平方米，增速较高；但从3月份开始，待售面积的增速相对稳定。

3.房价上涨、信贷收缩致刚需热度下降，改善类产品渐成市场上行主要推动力

去年重点城市房价持续上涨，并且2013年下半年以来银行贷款层面收紧，从而导致今年刚需群体入市门槛逐渐提升，小户型刚需类产品销售热度小幅下降，而改善型项目热度较去年有明显提升。

4.土地市场量价齐涨，一线城市土地出让金收入增长显著，地王频出

2013年1-11月，全国300个城市共推出各类用地15.0亿平方米，同比增长6.3%，增幅较2012年全年扩大13个百分点；并且各类土地总推出量均好于去年，住宅、商办用地增长均超过15%。2013年1-11月，全国300个城市各类土地共成交12.6亿平方米，同比增长13.1%，增速明显高于推出量，其中住宅用地增速高达34.2%，为2010年以来成交增速首次超过商办用地。今年一线城市成交溢价率最高为27%，同比增加10个百分点；下半年一二线城市高总价地块频出，总价地王纪录不断被刷新。

5.一线及热点二线城市库存量下滑明显，部分三四线城市库存压力较大

今年以来一线城市市场持续回暖、成交量继续走高，而相对应的新增供应却依然不足，从而导致其去化周期基本维持在15个月以下。以北京为例，前11月商品住宅供应面积仅700万平方米，而市场成交面积却高达1104万平方米。二线城市中，南京、成都等城市消化周期逼近6个月红线，而合肥甚至不足5个月。另外，鄂尔多斯、营口、铜陵、连云港等城市由于前期土地供应量较大，市场的供大于求现象较为严重。

6.开发企业出现恒者恒强态势，千亿俱乐部扩容，并且拿地回归一二线

虽然2013年经历了几次政策波动，但在今年楼市持续回暖情况下，房企还是迎来了一个丰收年，年内销售突破千亿元房企将从去年的3家增加至7家。2013年房企销售TOP10金额占比从12.76%上升至13.27%，增加了0.51个百分点，同时TOP20及TOP50企业同比分别增加0.63个百分点及0.79个百分点。继2011年万科跨入千亿后，2012年绿地及保利也加入千亿军团阵营，2013年万达、中海、碧桂园与恒大4家房企强势进入。

在各大龙头房企的城市布局方面，大多数房企将一二线城市作为布局的重点，少量布局三四线城市。近年来，由于三四线城市各种风险叠加，众多开发商逐步重回一二线城市。虽然一二线城市土地价格较高，但其强大的市场需求以及可观的利润空间仍吸引各大龙头房企的进入。

2014年房地产基本面展望

1.1 总体展望：销售量价继续增长但增速趋缓，投资开工平稳增长

在宏观经济合理增长，货币政策保持稳健，房地产调控政策日趋分化的背景下，根据“中国房地产长期发展动态模型”，预计2014年全国房地产市场将呈现“销售量价继续增长但增速放慢，投资新开工增长平稳”的特点。预计2014年全国商品房销售面积为13.7-14.0亿平方米，同比增长5.5%-7.8%；商品房销售均价为6705-6746元/平方米，同比上涨7.0%-7.6%，销售面积和均价同比增速均较2013年放缓；房地产开发投资额为9.8-10.0 万亿元，同比增长15.0%-17.5%；房屋新开工面积为20.9-21.3亿平方米，同比增长6.0%-8.0%，低于2013年全年。

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1.2 需求展望：销售面积继续增长但增速放慢，上半年增速较高下半年渐趋平缓

2014年货币政策将保持稳健，尽管新增贷款和社会融资额仍将增长，但总体增速趋缓，推动商品房销售增长的动力有所减弱。预计2013年全年全国商品房销售面积将接近13亿平米，规模再创历史新高，增速也处于2010年来的高点，在高基数下2014年销售面积增速放缓是大概率事件。预计2014年上半年各城市成交量在经济稳定、供应加大的背景下继续好于今年同期，上半年商品房销售面积占全年比重约40%。全年商品房销售面积增速将前高后低，下半年季节性规律推动成交量环比增长，但同比增速将趋缓，由于2013年基数较高，2014年下半年可能出现部分月份同比下降的情况。

1.3 供应展望：土地成交推动新开工量继续增长，但多数城市潜在供应充足、销售增长趋缓、货币政策稳健背景下，全国新开工和投资增速放缓

2012年四季度以来土地市场成交回暖，2013年前三个季度土地成交面积同比增速均超过30%，考虑到拿地与新开工的时间差一般为6-12个月，预计2014年新开工量将继续增长。由于目前三四线城市供应充足，占全国新开工面积超过60%，企业在此类城市开工保持谨慎，与新开工密切相关的销售面积增速在2013年也不断趋缓，预计2014年全国房屋新开工面积20.9-21.3亿平方米，同比增长6.0-8.0%。

1.4 价格展望：供应加大促热点城市供不应求矛盾缓和，信贷投放趋稳缓解房价上行势头

自新一届政府执政以来，房地产调控方向由抑制需求转向加大供应。2013年以来，随着销售面积增速持续放缓，新开工增速止跌回升，价格涨幅在供求关系缓解的背景下逐步收窄。预计2014年这一趋势将继续延续，在供应加大的背景下价格涨幅收窄。在货币政策逐步回归中性的背景下，房产价格涨幅缩小是大概率事件。

1.5 供求分化：一线城市供不应求压力持续，部分二三线城市供应过剩风险凸现

一线城市短期和中长期供不应求矛盾均较为突出，但今年以来新开工面积增长或将略微缓解供应不足压力；部分二三线城市潜在供应明显超出当地人口、经济和市场规模的承载能力，供应过剩风险凸显。

1.6 价格分化：地价和供求矛盾加大一线城市房价上涨压力，部分三线城市价格存在下跌风险

地价快速上涨、供不应求矛盾严峻仍将推动一线城市住宅价格上涨，而二线城市除杭州、南京等热点城市外，多数城市土地市场运行较为平稳，供求基本平衡，未来房价上涨空间有限；而多数三四线城市由于供应充足、地价涨幅最小、部分供应过剩的三线城市房价存在下跌可能。

1.7 政策分化：房价上涨压力大的一二线热点城市政策继续从紧，绝大多数城市政策保持平稳，少数市场低迷城市可能继续微调政策鼓励需求

今年3月“国五条”细则出台，此后10月以来，一线城市先后加码调控，政策全面收紧。目前仅部分二线城市加码调控，无论是政策力度还是执行层面均弱于一线城市。与之形成鲜明对比的是，部分城市由于市场持续低迷，通过松绑原有政策刺激市场需求，如温州8月放宽限购政策。此轮热点城市密集出台的调控政策将在短期内影响市场预期，但不能从根本上平抑热点城市房价，因此，未来热点城市政策仍存在加码可能；而部分市场低迷的城市，地方政府在不突破调控底线的范围内灵活调整将是大概率事件。在市场量价分化进一步加剧的背景下，全国政策“一刀切”的局面不复存在。

1.8 企业分化：大企业领先优势进一步扩大，中型企业不进则退，小企业边缘化

品牌房企布局已基本覆盖全国主要城市，由于自身实力雄厚，抗风险能力较强，在武汉、成都等主流城市占有率持续扩大，市场集中度进一步提高，而本地龙头企业地位有所下降。与此同时，在调控持续背景下，品牌房企凭借较强综合实力以较低成本优势获取大规模发展资金，融资优势表现突出，拿地十分积极，而区域性中小房企更多面临资金短缺，土地储备减少等不利局面，生存空间缩小，未来发展将面临更多挑战。

1.9 行业转型：消费升级、政策支持促使更多企业转向旅游地产、文化地产等新领域，但去化周期长等潜在风险亟待关注

近年来，随着国民经济蓬勃发展，居民消费水平日益提高，城乡居民储蓄不断增多，消费需求逐步升级，除商业、办公、工业产业等传统经营性项目外，旅游、体育、文化等休闲类地产也逐渐受到关注。2010年以来，世茂、万达、雅居乐、恒大、碧桂园等知名企业对旅游地产的开发投资力度明显加大，在全国300个超百万平方米规模旅游地产项目中，百强房企占比为23.4%。

国务院发布的《中国旅游业"十二五"发展规划纲要》明确提出，到2015年将旅游产业初步建设成为国民经济之战略性支柱产业。对于消费者来说，旅游地产本身具有“投资”与“自用”的特性，投资者不仅可以在投资中获得保值增值收益，更可以享受物业带来的空间享受和消费功能。与此同时，近年来限购政策持续实施，严厉地限制了重点城市的投资和投机性住房需求，部分购房需求向三四线城市转移，促使具备资金实力的房企纷纷转战旅游地产。但旅游地产销售主要针对外来需求，大规模推盘、较高的定价使其对当地市场冲击明显，并且旅游地产项目投资规模大、开发周期长，未来面临不确定性。

总结：

2013年房地产市场整体向好，但房价已由“普涨时代”进入“分化时代”，进一步促使调控政策的差异化。三中全会提出的市场在资源配置中起决定性作用的的核心思想，正引导着各地调控机制的稳步建立。2014年是从行政调控到市场调节转变的一年，是从大涨大跌向稳步发展的一年，是制度化建设推进的一年。在这样一个关键的年份，理清市场发展的走势、如何通过有效的手段平衡市场发展显得尤为重要。

我们认为，在未来的一年中，中国的房地产市场整体继续向好但增速放慢，上半年增速较高而下半年趋缓，城市间的市场分化也越来越明显。一二线城市由于经济发展程度较高，需求旺盛、而土地供应不足，房价的上涨动力较强；部分三四线城市由于经济发展程度低，前期土地供应不科学，导致库存量过大，市场或将进一步恶化。

同时，2014年土地制度、财税制度改革将进一步推进，房产税等相关长效机制有望逐步确立。但是市场化改革和长效机制的建立不可能一蹴而就，在热点城市房价仍然上涨的背景下，难以期待限购限贷政策的放松，现有的行政化调控手段很难在短期内退出，不同城市的政策取向继续差别化。中长期来看，不动产登记、财产公示等制度出台，房地产税改革试点的进一步扩大，将进一步促进长效机制的建立和完善，限购限贷等行政性措施才有望逐步退出，从而促使房地产业更加健康发展。在全面深化改革的大背景下，房地产业也必将迎来更加市场化的机遇和挑战，市场供需关系将更趋良性，明年乃至中长期房地产市场环境正在孕育变化，市场有望逐渐回归理性。

培训总结与展望（模版） 篇9

紧张忙碌的教育技术培训即将落下帷幕，但真正的学习的大幕却刚刚拉开。因为任何一种理论的学习，只有付诸实践才真正具有生命力。

本次培训最大的特点就是信息技术和课程的整合。以往的培训是针对学科教学本身的宏观或微观的培训，是课程建设最基础的一环。而本次培训是建立在学科培训基础之上的更高层次的培训，它既不是纯信息技术知识技能的传授，也非纯学科的教学设计。尤其是中观设计的理念给老师的教学搭建了可操作性的平台。两者的融合，必将给教师带来教学理念的变革，给学生带来学习方式的革命。

通过本次培训，自己最大的收获就是更新了观念，使自己的教学与时代的发展尤其是科学技术的发展同步，解决了自己游离于信息技术之外的烦恼，使自己不再徘徊在传统与现代的边缘。

最大的感悟就是作为一名现代社会的老师，要改变一种观念，改变一种思维习惯，需要经历传统文化和现代文化碰撞的阵痛。当我们徘徊于两者的边缘，就如同北京人在纽约，在中西方文化的夹缝中常感到一种迷茫、不适或无助。时代的洪流总是滚滚向前的，快节奏的生活，快餐式的文化，势必要求教育工作者与时俱进，在继承中有创新，给我们的学生创造一个全空间的学习环境，使其能承担起未来公民的使命。

本次培训在我未来的教学中产生的影响是深远的。中观教学设计的理念深植于心，问题化设计解决了教学中用问题主线来贯穿单元学习过程的问题，避免知识和问题的琐碎化。多样性的活动设计势必激活课堂，使课堂呈现充满生机的、充实丰富的动态之美。更重视主题化资源对单元教学的支持，做到教师之间、学生之间、师生之间信息资源的共享。走出单一的教室物理空间授课模式，给学生提供全空间学习的优化环境。多元化的评价会更贴近教育评价的本质。多维度的整合可能会解决困扰语文教学多年的少慢差费问题。

正因如此，我对未来的信息技术与学科整合充满信心，悄悄设计者我的未来课堂。

第一，设计宗旨

1．以新课程标准作为设计的依据，以学生主体作为设计的核心。

2．以现代教育技术理论为指导，以信息技术为支撑，优化整合课程教学。

第二，具体做法

1.创设全空间的学习环境，提供信息平台支持。

2.提供学习资源以及共享资源的方式方法。

3.指导学生建立电子学习档案袋，使其对自己的学习进行全方位的掌控和调整。

4.主题单元学习的设计，把握好教材内容和学习活动的关系，传授知识和培养能力的关系，课堂教学和课外延伸的关系，常规手段和技术整合的关系，使整个设计更清晰、更全面、更人性化，更体现出中观的教学设计思想。

5.研究性学习的设计更注重学生在过程中的实践与体验，注重团队的团结合作。

6.指导学生学会用思维导图梳理自己的知识及思维，种植一棵知识树和思想树。

7.指导学生增强学习评价的意识，教师评价、学生互评、学生自评有机结合。

年终总结与展望(杨涛) 篇10

总结

自从我有幸成为蒲公英志愿者的一名成员以来，就独得元老和各大主席恩宠！让我帮忙布置会场，学做AE，排话剧，参与纳新和支教，当然了，印象最深的就是，拿外卖，投诉外卖，最后再和外卖讲道理，好爽的呢！

这一年，在蒲公英，我一直积极努力向元老和各位主席学习，增长了很大的见识。好不逊色的说，蒲公英志愿者协会是宿迁学院最好的社团。在这，我见识到了王旭学姐挥斥方遒，指点江山，有条不紊的管理能力和非凡魄力；也见识到了李佳烨学长出色的宣传制作和骚气蓬勃的摄影水平，哪怕加班加点，甚至是熬夜，这样认真负责的工作精神；在这，家烨欧巴指导我们要以拍照不拍出表情包的效果为最高的追求！！但令人哭笑不得的是，我们拍的一手精彩令人拍案叫绝表情包。比如……(信息量太大，不适合枚举，更不能回忆，厉害了，我的好学姐)。在这，因为有着我慧灵学姐绘声绘色,慷慨激昂,震撼人心的宣讲，让大家更好的了解了我们这个为支援服务倾注心血的组织，是我们每次的荣誉评定功不可没的人物，当然了，我的慧灵学姐最为可亲的地方就是——她能带着你和不道德的美团外卖小哥抗争到底，我要送美团那位小大爷一句话：“醉卧宿院君莫笑,古来胡闹几人回？但使协会飞将在,不教大爷你乱来。”

欸，后来转战饿了吧外卖后也是波澜重重，也许是古诗骗了我，说好“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的呢，我就问，还有没有外卖啦！！还有没有啦！啊！我们等你~~怎么感觉好像薛之谦上身呢！这一刻。说了这么多，可不能忘了我的凯俐学姐，学姐温柔善良，看起来娇小柔弱，清香纯静，性格确实活跃奔放。但同时我又能体会到学姐骨子里蕴含着一份坚强，涓涓细流，荡气回肠，异地很幸苦，学姐就不服，爱情就应该这样，奋不顾身，祝愿他们幸福！哦！对了，还有我搞笑逗逼也很老实善良的陈晨学长，谢谢你带给了大家很多快乐！那天和袁慧慧学长的合作也是我们第一次接触，合作的很成功很棒！

这一年，我要感谢的还有王芳，张文博，李晨星，陆雪萍，周颖，王爱欣，他们中有我第一次支教的带队队长，有第一次会议就和我打招呼让我不怯生的好朋友，在排话剧与考试复习相冲突的时候能贡献时间参加排练的好部长好干事，也有在我还不熟悉工作的时候，耐心教我的乖巧女生。因为有他们的支持，我才能很好的融入到这个大家庭，因为有他们的帮助，我才会切身的感受到蒲公英的温暖。

展望

在和大伙相处的这段日子里，我从个人角度觉得社团各个成员的关系在今年培养的很好，通过打羽毛球，阳光体育，年会的形式让我们都更加有向心力，凝聚力，希望下学期有更丰富多彩的活动。

我们社团最大的特点是分工明确，各个部门都明确本职工作，主席分管到位，这些都少不不了王旭学姐的安排指导，希望我们社团下学期继续保持，争取进一步优化，让新加入的小成员们尽快了解我们这个组织，明确好自己的职责，做到积极主动地做事情。

我觉得印象最深的一件事情就是，在年会与复习冲突时，学姐能考虑到我们的时间不够空闲，体谅我们，我觉得这就是我们蒲公英管理合理性和人性化的反应，这也是我们每个部长在给干事安排任务时候要学的处理方式。