开拓队4月工作总结

开拓队4月工作总结（通用10篇）

开拓队4月工作总结 篇1

开拓队4月安全工作总结

2012年4月份，我队认真贯彻落实上级公司有关安全生产的重要指示，坚持“安全第一、预防为主”的方针。狠抓质量标准化工作，狠抓现场监督检查，狠抓干部作风及管理人员安全生产责任制的落实，营造安全氛围，通过全队职工的共同努力在1个月的时间里取的了一定成绩。

现就我队在4月作总结如下：

1、东大巷

东大巷东段工作量20米

2、机车间

机车间工作量18米 3、21回风上山 21回风上山工作量20米

四月份我队充分利用班前会学习时间对职工进行安全思想教育，通过学习阅读安全宣传资料使职工在安全生产上树立对自己负责，对家庭负责，对企业负责，牢固树立“三不生产”的思想，实施安全意识、知识、技能和事故应急处理的教育，不断提高职工生产意识和自主保安能力。加大反“三违“力度，对在工作中习惯性违章操作的员工，及时进行批评教育，及时查找排除安全隐患，有效地遏止了“三违”现象的发生，实现了全队安全生产。

1个月来，经过全队干部职工的共同努力，我们在安全生产和管理等方面取得了一定成绩，但也存在着一些问题，我们将采取有效

措施，逐步加以解决。这些骄人成绩的背后是我队全体干部职工团结协作、勇挑重担的结晶。新的一月即将开始，未雨绸缪，我们会认真总结前月工作的不足，在以后的时间里我们力争让各项工作跨上一个新台阶，为开拓队安全生产工作的顺利奠定一个坚实的基础。

2012年4月28日

开拓队

4年级班队工作总结 篇2

班(队)工作总结

班主任（辅导员）:_________ 班主任作为学校教育中的骨干力量，其地位和作用是任何人都无法替代的。班主任在日常生活中和学生接触最多，是学生效仿、学习的直接对象，班主任的一言一行，都会给学生留下深刻的印象，对学生的思想、行为产生潜移默化的作用。今天我就谈谈自己的一点做法和体会。

一、明确目的，严格要求。

做任何事情都应该有明确的目的。因此，在接手这个班之后，我每天都在晨间谈话的时候进行学校各方面规章制度的要求的诠释。上课的时候要求应该怎么做，下课的时候又应该怎么做，同学之间该如何相处，在体育课中该怎么做，语文课、数学课、科学课、等各门课程中对学生的学习态度以及学习行为进行细致的要求。许多详细的内容都写在班级公约之内。

二、建设一支富有战斗力的班干部。

本班以前的管理制度是每个同学全面能力的竞争上岗的制度。这样的制度有优点也有它的缺点，比如本班同学何与欣，该同学在班级管理方面，特别是管理纪律方面她有比较强的能力。如果进行全面的竞争上岗的方式，许多同学都会提出，何情同学的成绩不够优秀，学习方面经常出错。影响其自信心。因此我对学生的各方面采取扬其长，避其短的方式。选取四人为班级的纪律委员，一方面可以使四人团结在一起，一起为班级出力，管理好班级，另一方面因为是四个纪律委员也可以防止以前只有一个纪律委员，有些能力强的同学容易滋生权力意识，避免骄纵。事实证明这四个同学的管理能力都不错，使整个班上任何课一改以前的吵闹，同时在老师在与不在时都能保持一致。接着培养一批班干部，使他们能各司其职。比如管理教室卫生的卫生委员这人学习态度十分认真，一有作业总是想事先完成，学习成绩良好，同时也热爱劳动。可是这人很喜欢对着班干部做事，喜欢跟别人唱对台戏，讲话的声音又特别重，脾气特别躁，属于班级内特别难管理的人。我让其担任了班干部之后，使其认识到自己是班干部，要以班干部的身份来严格要求自己，同时他也体会到别人唱对台戏的坏处，因此，这个同学在这学期的表现中逐步出色起来，甚至基本上都改掉了以前的坏习惯。把教室的各个地方卫生都管理得非常干净，成为一名得力的班干部。同样，采用扬其长，避其短的方式，在班级中挑选的文娱委员，灯长，桌长，以及小组长这类的班干部在班级管理中表现出色，调动每一个学生的积极性，让每个学生都能发挥他们的长处，让每个学生都不断进步，带到整个班级积极向上。

三、关注后进生。

开拓队4月工作总结 篇3

单位：膏体充填队党支部 时间：2012年4月30日

膏体充填队党支部4月份工作总结

4月份，我们膏体充填队党支部按照矿党委工作部署要求，紧密结合现场工作实际，深入开展“降本增效、优质服务”活动，强化党建工作，加强职工安全教育学习，日常工作有序开展。现将4月份工作情况总结如下，不当之初请批评指正。

1、贯彻二季度苏书记讲话精神，深入开展党员干部政治理论学习活动，深入进行了当前形势任务教育。为保证学习效果，党支部专门制定党员理论学习签到簿、党员理论学习配当表，采取集中学习和自学形式认真学习矿下发一系列文件精神，每一名党员干部都建立了学习笔记，并认真撰写学习心得体会文章。认真抓好节日期间党风廉政建设工作，认真执行了廉政谈话制度，营造了良好的廉洁气氛。

2、认真开展结对帮扶活动。为促进薄弱青工安全意识的不断提高、增强他们在现场按章作业的自觉意识，支部每一名党员都与薄弱青工结成了对子，签订了包保协议书，加强现场监管和谈话交流活动，包保对象全月杜绝了违章，党员安全责任区工作全部达到考核标准要求，取得了较好效果。

3、班前教育、坚持不懈.本月份，党支部利用“一三五”安全教育时间，重点学习乔乃琛局长和任衷平讲话，支部书记以讲解的方式，向职工授课，确保所学内容都能深入人心。通过学习安全事故案例、教学课件等学习方式对员工进行安全教育和技能培训，提高了员工的安全意识和技术水平，让员工懂得安全的重要性，为日后安全工作奠定基础。

4、不断加深岗位描述工作，为深入推进岗位描述向纵深发展，促进职工的岗位描述由背诵到口述，由地面转入井下，切实应用到安全作业中，支部书记在班前会上对职工强化训练，专门盯靠，给予指导，在描述内容、语言运用、手指口述、技巧运用等方面提出了很多建议和意见，使职工的描述水平不断提高的同时，也增强了职工的安全意识。

5.组织职工学习苏书记讲话，使职工进一步认清现有的形式，按照党委重点工作部署，开展遵纪守法教育，加强区队综治管理。一是按照党委布置要求，继续开展形势任务教育活动；二是加强对管内重点人的管理，及时进行了谈话，沟通了思想，确保五一节日期间重点人的思想稳定；三是通过座谈走访等形式，掌握职工思想动态，积极做好超前防范，杜绝上访等问题发生。

6.组织职工学习集团公司董事长张寿利在党风廉政上的讲话。使职工认清党风廉政形式，进一步提高管理人员廉政意识，使其自觉坚持洁心，洁身、洁行、以廉为荣，以俭立身，耐得住艰苦，守得住清贫，抗得住诱惑，始终具有拒腐防变的能力。自觉做到艰苦奋斗的作风不变，吃苦耐劳的精神不变，甘于奉献的传统不变，始终保持共产党人的本色。

4月-5月工作总结 篇4

关于近期的工作，我总结了一下，有一下几点。

1、关于工人管理问题，现在是临时找的队伍，而且工人工资是由他们队长发放。所以，在干活的时候不够卖力，有些松懈、偷懒、甚至不听指挥的现象。我认为我们应该有自己的队伍，直接对工人发放工资，工人只看钱，所以有了这个约束，在管理上应该会好做一些，便于我们加强管理。

2、对于我个人而言，初期感觉我们干活没有头绪，一会这一会那，我们应该有自己的施工计划，我们会听从甲方安排，但是不能一味的服从，打乱我们的计划。

3、我觉得我们缺少绿化这方面的人才，我们当中都没有绿化经验，都是现学现干。对于我测量这块，做微地形是没有问题的，但是在树种的鉴定及如何种植上缺少经验。我们现有的工程就是绿化，我认为配置专业的绿化施工员是很有必要的，毕竟公司要做大做强，具备各方面的人才是最基本的。

4、每天下班后开碰头会是很有必要的，总结一下当天的工作进度，再安排一下第二天的工作，讨论一下这活怎么干，应该携带什么工具，都谈一下自己的想法，这样会更有效率，也不至于到现场后抓瞎。

5、我们施工距离比较长，忙的时候工长可能照顾不过

4月工作总结 篇5

编辑部 2012年04月

工作总结

目录

一、…………………………………………日常工作

二、…………………………………………重点工作

三、…………………………………………配合工作

四、………………………………………意见和建议

五、……………………………………………结束语

一、日常工作

（一）策划并发行四月份的手机报

经过三月份的讨论和磨合，手机报的新模板终于在这个月头与大家见面，相信会给大家带来比上个月更丰盛的资讯盛宴。在【资讯快餐】这一栏中，精简了校内的重要和同学们息息相关的新闻，并且每条新闻都较上个月手机报的报道更加详细，避免了同学们看到的新闻多却记住的少的情况，在最大限度上为同学们提供最新最有用的消息。并且将国内国外和体育新闻融合在一个版块，进行更加全面的报道，在缩短版面的同时避免了不必要的信息，从而提升了同学们的阅读兴趣。在【校园公告栏】这一版块虽然变化不大，但提供的信息更加全面和具体了。相信【掌上文艺范】和【独家搜索】将是读者比较感兴趣的版块，同学们能在这两版块体会到文艺青年的感觉并且能知道平时基本未听说过的生活小贴士，还可以参加进最近较热门的微博话题的思考和讨论中。我们部门人员积极搜集学校里举行的活动，采写新闻，大家以最饱满的热情投入到新阶段的手机报的筹划工作中。我们在内容上下了很大的功夫，密切关注学校最新动态, 积极推陈出新，对校园之内以及社会的热点焦点进行深刻的报道。

（二）部门内部交流

大家经常聚在一起。不仅交流一些最近的工作，而且更多的是作为一个朋友去了解大家的学习及生活情况并在需要的时候及时给与帮助。大家通过这种交流，在享受快乐的同时，更促进了感情，不但增加了部门的凝聚力，也加深了部门间以及人与人的感情。大家经过这大半年的相处，彼此已经非常熟悉，并且能为部门内部的同事遇到的困难排忧解难。保持与其他部门的联系

（三）保持与其它部门的联系

这个月由于清明节的放假以及其中考试等原因，导致该月的活动较少，签到也因此受到过中断。但我们部门的人珍惜每一次签到的机会借此机会多与其他部门的人进行交流。我们部门保持了与青年传媒中心其他部门以及团委另外两大系统的密切联系，在与其他部门的工作配合中不断寻找我们的不足，努力提高我们的工作效率和工作积极性。

二、重点工作

（一）策划《手机报》

本月手机报虽然还处在摸索阶段，但已有一个相对完整的概念，并且一直本着为在校同学提供最新最贴近学生生活的新闻和事件的宗旨。围绕着

这一宗旨，不断修改手机报的模板，希望给同学们带来最清晰的校内外和时政大事。希望同学们不再是“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”，了解国家大事，心系国家兴衰，也是我们青年学生应该具有的素质。

（二）院系交流

由于现在手机报不再面向各院系征稿和约稿，所以我们部门需要再院系交流上做一些新的突破。希望各院系在将来能对我们部门做的手机报提不同的宝贵意见，也能以另一种方式参与到手机报的制作当中。同时在旧的考核制制度上做了一些修改，是各院系于本部交流更密切，工作更积极。

三． 配合工作

在做好本部门本职工作的同时，本月我部门也积极参加学校其他部门所组织的活动中。在与其他部门一起合作互相帮助下，我们成长了许多，懂得相互体谅、相互配合、团队精神的重要性，学会了“双赢”，让部门更具凝聚力。

四．意见与建议

校团委的工作离不开各个部门的配合，希望今后无论是在组织活动时还是日常生活中大家能够更多地联系，更多地配合。学习、生活、工作中，我们无处不在，毫不拘束，共同努力，让将校团委越办也好。

五． 结束语

期中考试已在这个月结束，这一阶段可能在学业上相对不会那么紧张，希望大家在下个月能更加投入到部门的建设当中。

共青团华中农业大学委员会《南湖青年报》编辑部

4月工作总结-张佳 篇6

4月，在领导、同事的指导和配合下，开展了工作，详情见下：

工作情况汇总：

一、对手机视频原始素材进行筛选和把关

主要针对手机视频编导选取的手机视频内容的素材进行选择，衡量标准： 1.视频的内容可视性； 2.视频内容的吸引力； 3.节目标题等

二、对手机视频节目进行审核

每周对上一周编导制作的5个栏目150条节目进行审核。主要针对针对标题、文本、视频内容、音频这四个方面进行审核，是否符合手机视频节目制作规范；

1.节目的标题是否具有吸引力，是否有错别字，是否含有特殊符号，影响视频下载； 2.文本的内容是否跟视频内容相关，是否有别字，是否含有特殊符号，影响视频下载； 3.视频是否有出现主体变形、严重偏色及夹祯等现象。所有配音类短视频需加中文简体同期字幕，字体选用黑体或中圆等笔画粗细均匀的字体，字号大小及字幕色彩参照样片设置。视频中是否有别字； 除有合同约定的情况外，视频是否出现任何媒体LOGO 或具有广告性质的图标。

4.音频音量是否均衡，避免忽高忽低，禁止出现爆音。是否是单声道，背景音乐声是否过大，有无噪音等。

三、网站联盟推广 一、一点通网站现状分析：

1.针对用户局限：联通ADSL宽带包月用户

2.计费模式单一：点击扣费，每月结算，月底清零，无累计用户 3.网站内容固定：生活类小视频，较为实用 4.推广方式有限：依赖联通运营商

二、网盟推广方式说明： 1.购买流量

优势：付费方式简单，直接购买流量推广

劣势：一点通网站收费用户群体受限，不具备针对性，对数据提升效果不大，造成浪费 2.按增量计算

优势：有效提升收费用户数，不会造成成本浪费

劣势：分成模式普遍为3:7或者2:8，推广费用较高；同时，推广公司一般采用天结算，周结算。月结算一般不接受，周期太长，风险较大，资金回笼慢。

综上，建议采用第2种推广方式，效果明显

三、针对第2种方式，目前需要确认2个问题： 1.对推广公司的数据效果监管

推广公司的数据应由我公司分渠道给出，鉴于目前数据是联通单方面给出，同时没有给出后台地址或者报表，需与运营商沟通解决； 2.对结算方式的确定

周结算还是月结算，如果能看出数据走向，周结算亦可采用。网站推广工作安排

一、网站内容采集、转码、发布及更新 责任人：范友林、陈彦 具体工作内容：

1、一点通、选择、宽带宝典3个网站视频内容的采集、转码、发布——日更新；

2、一点通、选择首页图片位和首页推荐位的视频链接——日更新；

3、宽带宝典图片位及链接——周更新；

4、每日更新的情况需填写excel表，包括信息：标题、图片、链接等

二、互联网论坛发帖推广 责任人：彭程 具体工作内容：

1、在8—10个论坛分别注册11个ID；【天涯、猫扑、】

2、每日分别在这些论坛，用5个不同ID发布5个推广贴，用其他10个ID进行回复跟帖，跟帖的内容不能只是【顶、好之类的一个字评论，需要进行一些语言评论，增加看帖回帖跟帖的人兴趣；回帖时间最好间隔半小时到一小时，这样可以尽量保持帖子在置顶的状态；必要情况下进行置顶申请等】

3、每日发帖跟帖情况需填写excel表，包括信息：论坛名称，发帖版块，ID，发帖内容，帖子链接，回复情况

三、新浪、腾讯微博推广 责任人：康中翌 具体工作内容：

1、主持人的微博更新，每个微博2—3条更新，带视频链接，可参考“北京乐生活”视频链接添加的方式。同时密切关注回复，转帖，并跟进评论。

2、每日发微博的情况需填写excel表，包括支持人的微博ID，微博发布信息，链接

北京银汉文化传播有限公司

新媒体部

张 佳

4月安全生产服务月工作总结 篇7

一、高度重视，切实加强“安全生产”活动的组织领导

二、结合实际，指定切实可行的实施方案

三、创新方法，注重实效，确保活动顺利开展。一是组织开展调研活动。二是开展安全培训活动。

积极帮助指导企业认真开展安全教育，加大对企业职工教育培训工作的监督检查力度。并根据各企业安全教育培训需求，企业申请从业人员“三级安全教育”和特种工培训，地区职业安全检测检验中心和安全生产培训机构须 3日内安排师资力量到现场开展培训，全力帮助企业解决影响开工生产的突出矛盾和问题，减轻企业负担，推进企业早开工、早生产；

三是把开展安全生产服务活动与加强监管队伍作风建设相结合，深入展行政效能建设和创先争优活动，进一步改进工作作风，创新服务方法，提高服务质量，落实服务措施，做到心系企业，服务企业。对兖矿新疆煤化工有限公司等新建企业，主动上门服务，提供新建项目安全设施“三同时”等相关手续办理流程，得到企业好评，树立了安监系统良好形象。

在做好职责范围内安全监管企业建设项目特别是重大招商引资、重大项目的服务，积极投入到事前、事中和项目落地投产后的全过程安全服务中，帮助企业在新项目建设以及大项目、大企业在生产发展过程中需要的安全服务。主动靠前，积极协调中介为企业提供安全技术咨询。

四是开展安全检查活动。

五、下一步工作措施

一是继续开展安全生产服务活动，将该项活动融入全年安全生产工作中。

二是解放思想，创新形式，将安全生产服务活动与日常管理相结合。

王式鑫 4月工作总结 篇8

大学生自我管理与服务委员会

学风督察部 2012年4月-2012年5月

总 结 书

计划人：王式鑫

计划时间；２０１２年５月１日

一、总体工作情况

2012年4月已经过去，现对上月工作情况进行总结。1.每周准时、积极参加部门例会。2.参加了新东方老师的英语四六级培训。3.参观了园博园。

4.参加了部门组织的英语四六级自修。5.参与了“文明修身”活动启动仪式。6.做了一次简短演讲，并被主席点评。7.参加了部门聚餐。

8.组织策划了中心的交流会。（未实行）

二、工作经验

1.有较强的时间观念。每次的例会没有迟到现象。

2.较上个月有了较大的学习进取心。按时参加了英语四六级的自修，并有较强的担当精神，三、工作教训

1.缺少当众演讲的经验。在演讲中容易紧张，这方面应该加强！2.应该加强逻辑思维的锻炼，多锻炼自己的口才！

四、今后打算

现阶段，在维持好本部门日常查课工作，协助“文明修身”计划的实施的同时，仍要准备干部干事的换届工作。1.按时积极参加部门例会，接受批评，吸取教训。2.完成“文明修身”的既定任务。

3.加强自身的素质建设，包括当众演讲能力、勇于发言能力、逻辑思维能力和沟通协调能力。具体措施：

a.不放过任何一次当众发言的机会，在朋友、同学、老师们面前发言，由小及大，由少及多。

月工作总结 4月9日-5月9日 篇9

（2013年4月9日—5月9日）

5月9日（星期四）报告人：叶进杰

一、本月工作回顾

本月工作主要包括三个方面：农业、郑州航空港经济综合实验区、郑州国际旅游集散中心以及编写与之内容相关的中原经济区资讯周刊。

1.农业方面：收集整理河南省各县区耕地、林地面积；河南林业公司分布状况；河南家庭农场分布情况；参观第九届中国食品包装及加工设备展览会。

2.旅游集散中心：收集整理各城市旅游集散中心资料；做郑州国际旅游集散中心项目规划方案。

3.郑州航空港经济综合实验区：收集资料，整理郑汴新区、中原新区的范围和功能区划。了解分析中牟与新郑市农业现状。

4.中原经济区资讯周刊：收集每周与家庭农场和郑州航空港经济综合实验区相关的新闻，并以中国农业大学学报为参考对象编写中原经济区资讯周刊。

二、工作完成情况与收获

1.完成情况：本月工作皆已做完。其中，中原经济区资讯周刊、郑汴新区和中原新区的功能区完成情况较好。郑州航空港经济综合实验区信息收集不全，排版混乱，没有去伪存真，问题较多。

2.收获：初步掌握Office办公软件的部分技能：word排版、自动生成目录、添加页眉页脚等；工作、做事之前学会去考虑，条理更加清晰；从领导身上学到一些为人处世的技巧。

3.做信息工作要做到清晰明了、简洁规范、条理清晰。

三、工作存在的问题

1.心态的问题，总是消极的工作。

2.能力有限，综合能力差。不能熟练掌握应用office办公软件；知识储备少。

四、下月工作计划

1.2.3.4.5.6.编写第4—7期中原经济区资讯周刊。做河南省情况介绍。研究郑州要建的10个特色农业示范区。收集整理河南各地农业特产。看《大数据》，学习数据统计与分析的技能，并做成PPT。了解地毯价格。

5月16日之前的工作安排，未完待续……

五、工作方法

1.2.3.4.5.调整心态，积极面对。认真工作，在工作中积累经验。多读书，好好学习。每天看书至少一个小时，养成读书的习惯。做好每天的工作总结，多问、勤思。学会站在巨人的肩膀上做事，模仿创新，形成自己的思维模式。

六、我的总体感受

一个月的工作，对工作的心态用：畏惧—厌烦—无奈—喜欢这四个词来形容再合适不过了。有些看似艰难的工作与问题，只要用心去做，去思考到最后就变得简单了。

4月9日第一天正式上班，最先接触的是在河南商报上看是郑州航空港经济综合实验区，刚开始只是以看报纸的眼光来读，不想郑州航空港经济综合实验区与我以后的工作息息相关。从这一点让我明白每做一件事都要用心的去对待，用心去做。

4月市场销售工作总结 篇10

要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。下面是小编收集整理的4月市场销售工作总结，欢迎阅读。

4月市场销售工作总结范文1

中国人寿保险股份有限公司中山分公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入xx万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。

一、工作思想

积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。

全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。

二、业务管理

没有规矩不成方圆。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：

1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着事事落实，事事督导的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。

2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。

3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化四化目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。

三、部室负责工作

除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入元，其中车险保费元，非车险业务元，满期赔付率为。成为公司发展的重要保证。

四、工作中的不足

由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。

总之，一个月来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。

xx年即将过去，xx年年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩。

4月市场销售工作总结范文2

(1)切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售管理员，自己的岗位职责是：

1、千方百带领销售顾问计完成区域销售任务;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执上级交给的任务;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。

(2)明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成(上个月的是任务是15台)这个月给销售团队定16台

为什么要这样定任务? 1、4月进店量是4月份的2倍，很多买车的都是先看再买。

2、虽然进店量接代印象型的客户有89组，但是还不只这么多。3、4月回访和追踪74组，我们需要加强1月回访和追踪。

4、本月战败4组，但是也成功把1组战败的变成成交的客户，这点是张洪的功劳。

5、我们的1027已经到贺，在考察看来，市场还需要大量的1027这类似的车型。

(3)对销售管理办法的几点建议 1、15年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的任务、考核、奖励，年底对业务员考核后按办法如数兑现。2、15年应在公司、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围公司且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出销量计划。

(4)总结

每个员工要把公司当成自己的第二个家，不是有一句话今天不努力工作，明天就得努力找工作

4月虽然销量很不错，但是相比14年来说还有很大的差距，但是我们共同的努力，在谢经理的指导下，把销售提高一倍是完全有可能的。

4月有很多不足之处，例如

1、追踪不是很到位，2、回访也不是很到位

3、接待客户的时候也不是很有激情(我的失职)

4、没带人去发传单

5、我们没有外拓都是0

以上几点是我们最简单的工作职责都没做好，在1月份，一定带领销售顾问出去跑市场，不要守株待兔。

1月份的工作

1、上面不足之处全部抓紧

2、星期6~7两人去发传单，3、找几组外拓人员。

把销量提高20%

4月市场销售工作总结范文3

这个月是感觉有点漫长的一个月，不知道是怎么回事，可能是中间发生的问题太多的原因吧!首先是拜访客户的时候自己出的一点问题，然后就是大兴旧宫着火的一件大事情，从而也导致我们客户对产品有点不敢下订单的意思!

总的在分析一下自己的业务，现在自己这两个月自己才做了50多万，还比不上别的的一个月的业务量呢!在好一点的就是还比不上人家的一个合同的营业额高呢!自己现在在第三梯队还是拿不到第一，更不用上上第二梯队了，那就是自己的一个极限了!在这几个合同中还有一个大立铣床，剩下的是一些有可能是之合作一次的客户也就是网上的客户。

自己的订的工作目标

自己订的工作目标没有完成，连公司规定的最底的任务都没有完成，是自己的工作上的一些怠慢，虽然是很努力了，但是还是做的不够好，只要做好了我相信终有一天我会成功的，就是只想不做是不可以，就算你想的再好，你不做就相当于什么也没有!

1.今年应该和去年比起来市场应该是好做的让人难以置信，但是自己做起来为什么还是感觉那么的费劲呢!就是自己就没有自己的客户群，开始就没有按照王经理的要求去做，就是一个月找三个有潜力的客户，现在够过去两年了，就是说是过了24个月了，在乘以3就相当于说是现在自己应该有72个客户在自己的手上，但是结果呢!没有几个!就是是72个客户自己维护的不好去掉一半那么现在应该还有36个客户吧!有吗?没有如果自己在现在有有潜力的客户有20个的话自己的生活将不会在愁了，有20个老板每个月都给你发工资自己还愁什么啊!还是自己做的不够好!

2.市场不一样

现在就今年的情况应该是我们为主，但是就是我们的心软导致应该好像是被客户牵制一样，或许是我们想把单子签成的原因吧!就像今天客户签合同，客户说你把货拉过来你就直接把现金带走就可以了，我就说我们这是现金，所以你必须交全款我们给你发货，结果就是差五百，因为有的银行规定只能汇五万!工作总结

总结一下就是现在我们应该更好的更密切的观察市场的动向，才能更好的掌握我们行业是形式!

提高我们自己的业务能力和自己本身的素质!其实业务就是做人，只有人做的好，自己的朋友广泛，交际能力强才能把业务做的更好!做人是一个很重要的方面，还有就是自己的在专业方面的知识是一定不可缺少的，所以要想做好业务就必须在有限的时间内学习无限的知识，在做人方面要比一般的人有更好的交际范围，和交谈能力!

现在我做的就是提高自己服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我要更加提高自己的工作能力和专业素质

(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;

(2)不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;

(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;