年节日营销

年节日营销（精选11篇）

年节日营销 篇1

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节日营销技巧：节日礼品营销要分清主次

节日礼品促销是特殊时段的专项礼品营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，集中性、突发性、反常性和规模性等特点，使节日礼品营销活动必须进行计划、实施、控制、评估、完善、改进，以完成或超越预期目标。

一个节日礼品营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日礼品营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。

零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场、电子城(600658,股吧)，针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列礼品促销活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。

针对消费者的礼品营销活动，就要分析消费者对礼品倾向程度，节日消费行为，对礼品促销办法的接受程度，对相似竞争性的礼品、价格、渠道的市场态度，最终决定是通过新礼品推出增加新消费者?是通过礼品促销手段巩固现有消费者?或是通过4P手段吸引竞争性品牌的使用者?

节日礼品营销活动必须有量化的指标，才能达到计划、考核、控制的目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告礼品的到达率等。

同时，选择礼品营销沟通工具的选择很重要。节日期间，市场竞争激烈，市场需求强烈，使得节日礼品营销活动不仅要求企业自身迅速推出适销对路的礼品，制定吸引人的价格，使目标顾客易于取得他们需要的产品，而且还要求企业在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象，设计并传播新颖、独特的外观、特色、购买条件和礼品，给目标消费者带来利益诱惑等方面的信息，以及根据不同消费者的文化背景、收入、所处地域文化，进行沟通与礼品促销活动，并借助这些工具或活动把这些信息在特殊时期(节日)、特殊地点充分披露展示，以形成超常的规模消费。这些营销沟通工具包括广告礼品销售促进、宣传人员推销的组合和优化。

比如，为巩固成熟产品的市场，节日营销中可采用送小礼品、连环大抽奖奖礼品等方式;为推出新产品，采用促销礼品、免费试用、买赠礼品、邮寄产品名录、报价单等;同时还可以制造公关事件，利用某一新闻宣传礼品促销事件，渲染张扬产品或企业。做一些主题广告礼品宣传，从色彩、标题到方案、活动等均能突出节日氛围，营造节日商机。

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年节日营销 篇2

创意为先, 整合造势

好的创意可以抢先吸引大众的注意力, 想别人未曾想、做别人未曾做的事情才能在大众群体中引发震撼, 而创意当然也要与实际时机相结合, 与整体主题一致。

企业应该充分利用多种媒体渠道和平台的有效组合, 引起包括媒介、消费者在内的社会各个角落对品牌的广泛关注, 同时发掘新的媒体运作形式形成强势的舆论效应和传播效果, 为品牌的节日营销造势。在这样一个整合营销传播时代, 只有创新的勇气、独特的智慧加上整合营销传播才有胜出的可能。

绝味食品作为休闲食品行业的新秀, 在诸多新兴媒体领域都有涉及, 借力节日营销, 绝味推出的整合营销策略在宣传产品, 提高产品销量的同时, 也大大的拓展了企业品牌的影响力。在节假日来临之际, 绝味联手腾讯, 展开了休闲食品企业与互联网的新型异业合作, 开启了一场“爱绝味, 玩痛快”的狂欢活动。消费者在绝味门店购买相应数额的绝味食品, 就能得到一张刮刮卡, 可以到绝味迷你站兑换道具, 在线上玩欢乐系列的游戏, 筹齐“欢乐国庆”四字灯笼, 就可以赢得绝味、ipad等礼包奖品。此次绝味以创新的合作方式和新型营销模式推出的活动一经开启, 就使得绝味门店来访人数和产品销量不断攀升, 成功地打赢了一场节日营销的战役。

随着互联网媒体的深入发展, 微博和视频成为了此时最受关注的新一代互联网产品, 由此产生的微博营销和“微电影”也成为了时下热门的营销工具, 吸引了不少企业的关注。星巴克的“情人节你想在星巴克邂逅谁”的微电影就从各色的营销方案中脱颖而出, 利用一部优雅又精致的微电影, 推出了通过凑齐男女徽章免费送咖啡, 为剩男剩女们创造沟通机会的情人节“月老”活动, 做到了品牌、销售双丰收。各企业应紧随时代潮流, 充分开发和利用这些社会化媒体传播的利器, 挖掘网络病毒营销的潜力, 有效提升企业的品牌与销量。

明确目标, 突出主题

每个企业因为所卖的产品不同, 其主体消费群体也不尽相同, 在营销中要覆盖所有人群十分困难, 而在特定的节日中, 针对的目标消费者更加具有特定性, 因此节日营销必须有的放矢。企业要想将品牌节日营销做成功, 就必须对其目标消费者的产品倾向性、节日消费行为及对各种促销方式的偏好程度、对相似产品的市场态度等进行深入的研究。巧克力品牌士力架, 在2010年开始将“酷玩儿日”这一发源于俄罗斯的洋节日引入了中国市场, 在这一天专门针对中国喜欢运动, 喜欢娱乐, 喜欢挑战极限的年轻族群开展了一系列的营销活动, 通过极限运动秀, 摇滚乐队演出等将品牌的声音通过不同的渠道进行了有效传播, 在年轻潮流群体中打造了良好的口碑。

节日营销一定要有一个明确的主题, 主题首先一定要有冲击力, 让消费者看后记忆深刻, 其次要有吸引力, 让消费者产生购买产品的兴趣, 而且不论是在广告宣传或其他媒体宣传, 还是终端的陈列和促销活动, 都要主题统一, 突出, 对消费者形成一种冲击。主题的突出可以通过卖场的布置, 特色的活动, 产品的陈列, 针对节日推出的特色包装, 甚至是特色产品来表现, 以打造节日氛围为主。三全食品在2009年闰五月, 双端午携手这千载难逢的机遇面前, 于端午节重磅推出以“两个五月五, 快乐1+1”为主题的大型促销活动, 通过让消费者分享龙舟粽, 赢取双重快乐好礼的方式吸引了众多消费者的眼球, 而在媒体以及终端等方面也对此次主题活动给予了全力的配合, 用龙舟粽充分调动端午节的节日氛围, 相应推出的龙舟粽礼盒和龙舟粽礼箱也让其销量更上一层楼。

宣传卖点节日化

节日营销之所以与日常的营销不同, 就是因为它被放在了一些特定节日的大氛围下, 不同的节日有不同的节日文化, 不同的节日消费者的节日消费心理也都会有所不同。节日的购物氛围为企业和消费者都提供了与对方更亲密接触的机会, 企业应该根据不同节日的不同文化氛围, 开展有针对性的节日营销, 充分挖掘和利用节日本身的文化内涵, 并与自身经营理念和企业文化结合起来。这样不仅可以吸引众多消费者的关注, 同时对企业良好品牌形象的树立以及品牌文化的宣传与传播也会有极大的促进作用。

百事在2012年春节的节日营销广告战役中, 就紧紧抓住了“回家过年”这一与春节文化密切相关的应景话题, 在广告片中大打亲情牌, 演绎出了中国消费者最喜欢的温情故事:春节了, 在远方的游子无论在哪里、做什么, 都有相同的目的地, 那就是家。百事的“把乐带回家”的广告片一经播出便引起了公众的共鸣, 尤其在年轻群体中, 很多人表示, 今年过年一定要回家陪父母过年。百事的这一役不仅做到了成功的营销, 吸引了众多媒体和大众关注的目光, 同时也将百事“年轻、向上、时尚”的品牌形象以及百事独特的、有内涵的、富有社会责任感和使命感的品牌文化传递给了大众。

节日化的宣传卖点和品牌特有文化的注入使得商品变得更平易近人, 销售额自然是水涨船高。而对于消费者来说, 这种蕴含了情感和文化元素的商品, 在购买时的心情会更加有共鸣。这种加入人文情感的营销方式在情感上满足了顾客的消费心理和审美追求, 减弱了宣传方式本身的商业色彩, 从而冲淡了消费者对广告的逆反心理, 在一定程度上引起消费者的情感共鸣, 这是企业在节日营销中需要重点研究的一点。

酒香也怕巷子深, 要想在节日营销战中拔得头筹, 企业必须要善于制造热点, 整合所有资源与渠道平台, 加强品牌的大众舆论影响力, 为品牌的节日营销造势。同时, 企业更需明确目标, 为节日营销确立一个突出的主题, 充分挖掘节日本身的文化内涵, 并与自身企业文化结合起来, 力求引起消费者的共鸣。如此, 我们才能在节日营销的战役中取得品牌和销量的双赢。

节日营销新企划 篇3

折扣诱惑力量大

打折促销是把双刃剑，使用不当就易给顾客留下“清仓处理”或是“廉价品”的萧条印象，还有可能养成顾客非折扣不买消费习惯。打折在给予客人实惠的同时必须要达到两个目的，—是扩大店铺的知名度，另—个就是建立真正长久稳定的客户关系。

第一个目标可以通过采取限时折扣的形式来实现。规定在某个节日的某个时段有较大折扣，可以吸引更多新顾客走进店面，进而有可能转变为长期顾客。

而针对第二个目标，打折就必须要与长期的会员制度相结合。节日是推广会员制度的好时机，这在许多美容与健身行业都得到了很好的印证，宠物行业作为与生活紧密相关的服务行业也完全可以效仿。基于不同折扣的不同级别会员卡，能够激励消费者养成惯性消费，如若配以优质的服务，在会员的口口相传下宠物店可以最大程度地提升店铺口碑。

节日消费商机多

虽然受到电子商务的冲击，但实体宠物店亦具有电商平台没有的空间优势。宠物店需要转变产品营销的角度，挖掘商品更多的附加意义。此外还要利用创意组合及陈列设计使原本在货架上不甚醒目的商品重新赢得消费者的注意。

宠物食品一度被看做是日常消费品，但国外宠物行业已开始意识到宠物食品作为礼品的消费价值。节日正是礼品消费的旺季，很多品牌为此特别推出了时令风味的宠物食品，以供商家作为节日特别商品推荐给顾客作为给自己宠物或是朋友宠物的节日礼品。如Merric品牌推出了不含谷物的“感恩节盛宴”和“野味假日炖”口味湿粮罐头，而福摩最新的无谷犬粮“猎鸟配方”系列则特别使用了许多传统节日食材，如火鸡、鸭肉、鹌鹑、野鸡等禽肉。Natural Balance也计划推出名为“假日特惠礼包”的产品，用精致的节日礼盒盛放包括羊肉、鸡肉、牛肉等不同口味的小包装狗粮，极符合现代人的馈赠习惯。

宠物店还可以开发自己的“节日套包”。一些细心的零售商会研究传统节日菜单的原料搭配，依此来用已有的不同产品搭配出“独家节日大餐”，比如可以设计一个“全野牛套餐”，包括野牛肉狗粮和牛形状的玩具，陈列的时候还可以搭配使用一些场景道具来烘托草原意境。Natural Balance高级市场总监Govea表示，一个有趣而具有节日气氛的货架陈列能够激发人们为自己的宠物或朋友购置节日礼物的消费冲动。Stella&Chewy’s宠物食品公司公关主任simms则建议宠物店充分利用三维空间优势，用真实的商品在店内搭设—个节日晚宴的餐桌，营造—种全家人与至爱宠物共享盛宴的温馨画面。

另一类在节日值得特别推崇的产品即是宠物服饰。人们越来越乐于在节日携带宠物参与聚会，对于养育小型观赏犬的人来说，用华美的服装为狗狗打造时尚造型绝对是—种生活乐趣。在色彩方面，饱和度高的颜色最符合节日欢乐的情绪。各种色调的金色、酒红色和宝蓝色都是典型的节日服装颜色，这些颜色的宠物服装在节日时期格外显出其高贵和时尚感。此外，亮片和金属装饰品也开始成为节日宠物服装的流行元素，这类服饰能够凸显主人的个性，使宠物惊艳全场。对于那些不喜欢给狗狗穿衣服的主人，宠物店可以准备—些具有节日特色的围巾、牵引套装，同样可以激发顾客在节日让狗狗焕然一新的欲望。

零售营销必须要紧跟市场变化，随着宠物旅行热度提升，零售店也应当更多考虑到这类产品在节日这一出行高峰时期的巨大市场潜力。与此类似的一个新角度即是节日时期人们会更有可能迎接新的宠物进入家庭，因此宠物家居用品以及基础训练用品也是值得在这一时期特别推荐的，当然，要配合巧妙的主题宣传海报和组合方式，也不要忘记启发顾客这类商品作为礼品馈赠朋友的价值。

宠物店应当意识到，当顾客选择商品作为礼品馈赠时，那些收到礼品的顾客也恰巧成为了潜在客户，商品变为礼品的过程，也是其从单品转为无形宣传的过程。

创意服务欢乐多

欢乐节日怎能缺少抓人眼球的特色活动，富于创意的节日活动最能提升店铺的形象，扩大店铺知名度。

礼品包装

包装的意义在于它凸显了送礼者的用心。国外已经开始流行特别为犬种设计的包装纸和装饰品，一些宠物主人甚至将这些个性鲜明的犬种包装纸作为自己馈赠的标志。宠物店则可以根据自己的客户所饲养的犬种比例来订购印有单独犬种图案的包装纸。国外市场调查证明，顾客可以接受额外付一点费用来包装礼品。

同时，宠物店也可以将各色包装纸挂陈开来供喜欢DIY的顾客购买。将产品制作成精致的礼品装也可提醒消费者商品的礼品意义。此外，国外营销专家建议宠物店在节日提供包括包装、贺卡和快递服务在内的一站式送礼服务。贺卡最好是宠物店独家定制的，带有宠物店LOGO的精美卡片，同样能够起到在收礼者处进行店铺宣传的作用。

主题摄影

节日总是值得留影纪念的时刻。宠物店可以邀请专业摄影师在特定的时间为顾客提供主题摄影服务。一些富有节日元素的背景板、一些免费提供的主题服饰就可以让照片别具创意。不论是圣诞麋鹿装还是充满浓情爱意的挑心背景，都可以为热爱宠物的主人们留下最温馨美好的回忆。

活动可以采取提前预约的形式，这样摄影师也不需要常驻店内，而活动本身不论对于店铺还是摄影师本人都是极好的宣传方式。

DIY课堂

除了摄影留念，一些创意的手工纪念品也可以成为节日特色活动的内容。宠物爪印画就是非常适合在节日举办DIY工作坊的特色小物。宠物店可以提供一些对宠物无害的颜料，并购置—些简单的相框和纸张，邀请顾客在假期中的某日一起来为狗狗制作独一无二的爪印装饰画，这绝对是别具创意的亲子活动。类似的还有软陶爪印挂坠、手工项圈、DIY宠物零食等等主题。

人脉宽广的宠物店主也可以邀请—些高端行业专家来协助宠物店举办特色节日活动。宠物传心能够以特别的方式让宠物自己表达出对于主人的爱，近年来受到许多养宠人的青睐。宠物店可以趁节日举办一次宠物传心活动，相信会吸引大批年轻时尚的养宠人前来参与。此外，诸如亲子训练课程也可以在节日举办免费讲座，一方面吸引顾客，另一方面也极好地为后续正式课程进行预热。

不论是推出特色节日产品还是举办创意节日主题活动，很重要的一步都是对营销活动的宣传。宠物店要利用各种形式来对活动进行推广。一方面传统的宣传海报需要精心制作，另一方面也要全面展开网络和移动平台的推广工作，让尽可能多的人知晓你精心准备的丰富活动，最大程度利用假期人们出行方便的优势来提升店铺知名度。有条件的话最好能自；邀请一些本地的宠物媒体进行报道，以达到营销效果最大化的目标。活动之后也别忘记收集参与者的联系方式和反馈建议，以便建立规范的客户数据库，利于日后开展更为精准的营销活动。

餐厅年底节日营销策略 篇4

(1)媒体营销

首先说媒体营销，在这个互联网时代，不借助媒体的力量，等着“酒香不怕巷子深”的好事儿发生基本是不可能的。餐饮业营销人员可以通过三种方式利用媒体进行营销：

第一种，直接邀请媒体人员参加酒店活动。凡遇到餐厅接待重大宴请、新闻发布会、文娱活动、美食节庆等活动时，营销人员都应该邀请媒体代表参加。可以事先提供餐厅活动的有关信息，也可以书面通报的形式、或自拟新闻稿件的方式告知媒体，争取利用媒体对酒店加以宣传;

第二种，和媒体合作。酒店可以与电视台、电台、报纸、杂志等媒介联合举办美食栏目，或者在媒体中加入自己的专栏，既可以扩大酒店在社会上的正面影响，提高部门或餐厅的声誉，又可以为自己的经营特色、各种销售活动进行宣传;

第三种是目前最常见，也是中小型餐厅最能接受的方式，就是运用自媒体来营销自己，除了在大众点评、美团等平台加入自己的团购，还可以在饿了么、口碑网等平台加入外卖服务，同时使用微餐谋APP制作餐饮海报，在微信、微博等自媒体平台一键发布，统一管理。

(2)菜单营销

说完外部营销，再说内部营销，很多餐饮老板认为营销就是把客人引入自己的餐厅，其实活用菜单更可以实现店内的二次营销。

菜单营销需要注意三点：

其一，菜单的种类尽量做到丰富多彩。

可以设计固定式菜单、循环式菜单、特选菜单、今日特选、厨师特选、每周特选，本月新菜、儿童菜单、中老年人菜单、情侣菜单、双休日菜单、美食节菜单等来进行宣传和营销。

其二，格式、大小灵活变化。

各种菜单可以根据情况来选择不同质地，设计出意境不同、情趣各异的封面，格式、大小，可灵活变化，并可以分别制作成纸垫式、台卡式、招贴式、悬挂式、帐篷式等等。

房地产节日营销策划 篇5

一、活动目的结合9月9日重阳节登山的中国文化传统，组织一次亲子家庭登山活动，扩大兴合坊的知名度和影响力;将活动的起点、终点和颁奖地点设在兴合坊营销中心，能有效地为现场带来诚意客户，推动现场的认卡率;通过赞助这次有意义的公益活动，能提升兴合地产的品牌影响力;

二、活动地点：兴合坊营销中心——高榜山

三、活动时间：时间：4月5日重阳节后一天

四、活动对象：邀请前期的诚意客户和认卡的客户报名参加活动，同时与工程附近一个知名的幼儿园和小学进行联合组织举办，如：上排、西站，最大限度接近工程的目标客户群。

主办单位：惠城区教育局协办单位：兴合坊、__幼儿园、光荣小学等

五、活动形式：高榜山作为国家4A级森林公园，周末已成为家庭进行休闲锻炼和家庭活动的好去处。

很多登山的家庭都是带着小孩子，为加强这份亲情及树立登山活动的创新性，本次登山比赛是以亲子登山作为主题，以家庭为单位报名，接力赛的形式进行，限定孩子、父母三人为一组报名。比赛路线：从高榜山脚下到山顶，将全程划分为三组，家庭成员三人各跑一段，最先到达山顶者为胜利者。根据参加孩子年龄划分成两个年龄组进行：

1、孩子年龄在3-5岁之间;(幼年组、上午);以20个组作为一个比赛体系;分两个体系;

2、孩子年龄在6-8岁之间;(少年组、下午);以20个组作为一个比赛体系;分两个体系;

六、活动奖品设置：

1、登山比赛：由高榜山门口开始到达山顶终点，每次比赛体系中取前5名进行奖励。

2、寻宝活动：下山沿途藏有“宝物〞卡片，找到者可凭卡片到营销中心领取相应奖品。

奖项设置：登山比赛：第一名现金券500元;第二名现金400元;第三名现金300元;第四名现金200元;第五名现金100元;获奖者凭名次卡到营销中心领取奖品;寻宝活动：每次下山共有宝物10个，人均15元小奖品。凭卡到营销中心领取奖品;所有参加活动的会员拿参加凭证到兴合现场均可获得价值

10元的精美礼品一份;

七、活动流程：略

八、活动宣传：

1、电话邀请：电话邀请前期登记的客户报名参加亲子登山活动;

2、手机短信：群发送手机短信公布活动信息;

3、报纸宣传：在本周的报纸广告(东江时报、今媒体)上要备注该活动信息;

4、网络宣传：在西子湖畔、惠房网、搜房网等网站上发帖公布本周末的活动信息;

九、筹备工作：

年节日营销 篇6

对花店了解的人都知道，花店平时都是为了维持生存，而真正赚钱的是靠节日，那么，花店如何最大限度地利用好节日、赚取更多的钱呢?世界工厂网学堂小编就总结了做好花店节日营销的方法，可供参考。

在每个节日到来之前，花店都应做大量的准备工作，如开发新包装、进新花材等等，以增加新的卖点。如果这些新的内容等到节日当天才推出，消费者会较难迅速接受。因此，在节日前的一段时间内，就要为这些产品做大量的宣传工作。例如做出一些样品陈列在花店中，向客人展示，或把其拍成照片，寄送给老客户，也可以做成宣传画，张贴在店前，以吸引顾客。这些都是很简单的宣传工作，但对节日里的销售会有很大的帮助。

除了宣传店中的商品，节日前夕店面布置也很重要，好的店面可以达到宣传花店的目的。比如在春节的时候，把花店精心装扮起来，挂上红灯笼，门前的花架上摆上应季的年花以及节日礼篮，还可以在店前悬挂最醒目的条幅：“带鲜花回家，把繁忙放下”。这样简单的10个字，却充满了人情味，可以让人不由自主地走进店中。

业内人士认为，花店有以下几大节日不能错过。

情人节：每年的2月14日是玫瑰花的天下，玫瑰花妩媚娇艳，芳香醉人，带来爱意无限。虽说情人节来自西方，但由于它有助于青年人之间的感情交流，所以备受欢迎。

中秋节：中秋节是家人团聚的传统节日。唐菖蒲、兰花、百合花、火鹤等最能体现人们期盼花好月圆之情。桂花、大丽花、百日草等也是适于中秋节的礼品。桂花高贵、崇高，大丽花色彩艳丽、华贵典雅。由于中秋节临近国庆节，市场对一串红、翠菊、蒲包花等花卉的需要量也很大，可提早准备。

母亲节：美国国会1914年5月7日通过决议，确定每年5月的第二个星期天是母亲节。每年5月的第2个星期天是母亲节，母爱是无私的，更是没有国界的。康乃馨是母爱之花，它是慈祥、温馨和真挚的代名词。母亲健在，红色康乃馨是首送礼品;母亲去世，白色康乃馨是对母亲的最好纪念。因此，康乃馨是这一天花市的俏销货。值得注意的是，2000年母亲节时，有的地方开始出现蝴蝶兰等名贵花卉俏销的趋势。

父亲节：每年6月的第3个星期天是父亲节。父爱较之母爱，虽一样充满无尽的人性之美，却又是不同的。在父亲节这一天，做儿女的可送上一束黄色康乃磬或石斛兰，以表达对父亲的尊敬和感谢之情。在日本、台湾等地，石斛兰被视为“父爱之花”。此外，白月季、三色堇、腊梅也是父亲节的理想礼品。元旦：每年的1月1日，新年伊始，万象更新，合家欢喜。用色彩艳丽的花木装点居室，或馈赠亲朋好友，是许多大中城市居民的理想选择。金橘，在翠绿的叶片之间挂满了金灿灿的果实，耀眼夺目，充满喜庆吉祥;瓜叶菊青翠悦目的肥大叶片上，簇生着五彩缤纷的花朵，更能营造出喜气洋洋的和谐氛围。

节日营销中的“新民俗”思维 篇7

关键词：品牌,节日营销

目前, 国务院公布对国家法定节假日时间安排进行调整:“五一”国际劳动节由3天调整为1天, 减少2天;增设清明、端午、中秋为国家法定节假日, 各放假1天。随着法定节假日时间的调整, 将节日与假日融为一体, 民族传统文化就有了一定的载体, 历史积淀形成的一批历代相传、富有民族文化特色的传统节日, 在全球化的大背景下, 被重新认识和建设, 并通过多种形式还原它们的文化内涵。实际上, 随着国务院公布的最新2008年放假安排, 节日营销也势必需要新的思维。

长期以来, 在营销认知中, 节日营销仿佛有太多局限, 某种意义上来看, 节日营销已经变成了节日促销, 或者节日营销只跟酒、饮料、家电相关, 其他品类产品难以亲近, 本文通过对近年一些新的节日营销方式进行分析, 提出关于节日营销的新思考。

一、因“节”而生的节日营销

目前, 我国法定的节假日每年有1 1 5天, 几乎占到全年的三分之一, 而随着黄金周的深入人心, 节假日消费的巨大价值已经广为认知。

实际上, 许多国家的政府和企业都非常重视节日营销, 如日本政府就一直想方设法发展节假日经济, 尽可能地刺激消费者在节日中多花钱。某种意义上来看, 黄金周的设立, 也代表着我国政府对节假日经济的肯定与鼓励, 节日消费热潮日益高涨, 节日营销愈来愈受到企业重视也就不难理解了。自然而然, 节日营销已经成为企业营销人员最为关注的“关键时刻”, 尤其是对于与节日相关的产品, 如月饼、粽子、酒、饮料, 乃至家电、酒店、旅游产品等等, 节日营销的模式与操作已经非常成熟。

然而从另一方面看, 节日营销仿佛也走入了一个困境, 营销手法的雷同, 使得节日营销变成了一片“红海”, 如何才能做出新意?而除了与节日相关的品类可以进行节日营销, 那么还有很多其他产品与服务是否有机会分一杯羹呢?实际上, 节日营销还有更广阔的空间可以挖掘。

二、现状, 三大红海

1. 促销依赖症

一提到节日, 大家总会想到商场里铺天盖地的促销活动, 花样繁多的赠品、醒目的降价的标签, 甚至在商场外还有一对对举着促销广告牌的“活人广告”, 令人不得不感慨节日的魅力。不可否认, 无论中外, 节日总是消费力释放的最佳时机, 节日营销的效果已经被一次又一次的不断被验证, 因此“促销”仿佛变成了营销人员永恒的信条。实际上, 目前节日营销的手段已经变得非常单一, 竞争仿佛只限于谁的价格更低、谁的赠品更有吸引力, 竞争的差异越来越小, 而在大肆促销的背后, 是企业日益增加的营销成本, 以及不断摊薄的利润。如何才能解脱?

2. 终端为牢

与促销相呼应的, 是各个品牌在节日营销中对终端的激烈。终端意味着最后接触消费者的最后关键一步, 也是最直接最有效创造销量的地方, 各个品牌在终端的投入已经超出想象, 从各种陈列的物料、重金购买的堆头, 到销售人员培训, 终端销售的组织行为已经越来越细致、越来越成熟。从令一方面来看, 同样意味着竞争的雷同, 当十几个促销小姐同时盯着一个顾客的时候, 也许终端更多成为一种营销防御行为, 你不得不做, 做了未必会有效, 但不做一定没效果。如何才能跳脱?

3. 不堪重负的三大节日

不知从什么时候开始, 在营销人员的眼中, 节日营销只有三个重要时间点, “五一”“十一”“春节”。原因很简单, 毕竟这三大节日要放七天假, 人们有更多的时间去逛商场。而对于企业而言, 一个短暂的节日不值得投入太多的精力与资源, 但在这三大节日中已经被过度的透支使用, 消费者对节日已经开始逐渐麻痹。实际上, 一年中的节日还有很多, 除了三大节日外, 中外节日还有重阳、中秋、元旦、圣诞、情人节, 甚至教师节、母亲节、父亲节、万圣节……是否能够挖掘新的兴奋点?

我们必须肯定这种“红海”在相当一段时间对企业内仍然是有效的, 也是必须要做的。但无论是企业营销人员还是营销咨询公司、广告公司都需要不断思考, 如何才能跳脱红海, 无论基于消费者、基于竞争差异也都必须要求我们找到新的突破。

要想突破, 首先要理解红海的成因。某种意义来看, 对节日营销与消费者片面的理解造成了今天红海。在大多数营销人员看来, 节日单纯意味着消费者消费力释放的时机, 节日也仅仅意味着销量的提升。然而, 节日本身有更多的文化积淀可以挖掘, 而企业推动销售也不仅仅是节日促销。实际上, 我们已经看到有很多品牌开始针对节日营销勇敢创新……其中深入挖掘节日本身的文化内涵, 结合传统节日牵动民族文化的精神回归, 摆脱单纯的促销行为, 通过节日营销为整个品牌加分, 是另一条可选择的方式。

三、两个案例

1. 看金六福的福

从1998年开始到2005年, 短短7年时间, 金六福销售额便突破20个亿, 跻身白酒市场前五强。到2007年, 金六福系列酒销量已经连续9年保持两位数增长, 连续7年位居五粮液系列品牌销量第一。而巧妙借用节日营销则是金六福成功的法宝之一。

2 0 0 4年1 2月, 临近春节, 金六福发起“春节回家·金六福酒”营销活动, 高调冲击各地市场。金六福节日营销拉开序幕。

在北京、上海、广州等全国大城市, 金六福所有的户外广告开始全部换上新装。

同时“发短信, 赢机票”消费者互动活动作为“春节回家·金六福酒”系列活动之一, 在全国拉开序幕。

在广告宣传方面, 以电视、广播、灯箱路牌、大型户外, 进行“空中宣传”, 以终端“包装”, 大卖场、超市、中小型零售, 以及各级批发商户的堆头形象展示, 促销活动等多种形式并存, 展开“地面攻势”。双线铺开, 多管齐下, 金六福春节市场迅速升温。

然而这一切并没有结束, 在2005年, 金六福进一步提升了节日营销。从“春节回家, 金六福酒”, 到“中秋团圆, 金六福酒”, 再到“我有喜事, 金六福酒”。

金六福掀起一轮又一轮的营销攻势, 成功的传播了金六福一贯的“福”文化特征。

在接下来的时间内, 金六福一直坚持节日营销策略, “春节回家, 金六福酒”已连续4年使用, 成为中国人最熟悉的广告语之一, 而金六福也逐步成为白酒行业领导品牌, 这对于没有太多历史积累的金六福而言不得不说是一个奇迹。

仔细分析, 从金六福的成功中我们可以清晰的看到其与竞争对手明显的差异, 许多白酒在节庆市场上, 大打“送礼牌”和“促销牌”, 可能在短期内起到一定的销售作用, 但金六福却没有这样做。因为这种营销方式, 还只是停留在产品诉求的层面, 并没有考虑到节庆文化与自身品牌文化的内在联系, 充其量只是一次短期的战术性的促销活动。而金六福超越产品层面, 将节庆营销提升到了文化层面。其优胜之处就源于金六福对节日内涵的深入挖掘。以春节为例, 并不是单纯的消费, 做为中国人最重视的传统节日, 春节更多的蕴藏着“团圆、吉祥、幸福、安康”诸如此类的元素。而中国人有悠远的酒文化, 逢年过节, 亲朋团聚, 少不了要把酒言欢。金六福以福文化做为品牌定位, 通过节日将产品与消费者需求紧密相连, 使金六福成为节日, 乃至喜庆时刻不可缺少的角色, 在消费者心目中建立了独特的位置, 成功自然不言而喻了。

因此, 深入挖掘春节背后的特定文化元素, 为品牌找到有力的承载点, 将“福”文化打造成老百姓喜庆的日子里的“新民俗”, 是突破传统节日营销的有效方式之一。

2. 看雕牌的家

如果说白酒与节日有天然的链接优势, 那么洗衣粉与节日则没有任何必然性。然而正是在这种条件下, 雕牌洗衣粉打出了更精彩的“节日”牌。

2 0 06年, 雕牌洗衣粉正式开始品牌重塑的一连串行动。首先雕牌洗衣粉更换了使用六年的产品包装。与此同时雕牌以“有情有家有雕牌”为品牌全新诉求, 推出品牌形象广告, 在全国主要媒体亮相。从这一行为可以看出, 雕牌已经将品牌聚焦到“家庭”“亲情”两大核心诉求中。然而在各行各业各种品牌中, 打情感牌的不在少数, 以家庭、亲情做为诉求方式的也见惯不怪, 如何令品牌不被竞争中淹没?雕牌漂亮的使用了节日营销, 而选择的节日, 更令人意外。

2006年中秋节前一个月, 雕牌洗衣粉中秋篇频频在全国各大媒体亮相。片中讲述了中秋节一个在外打工的女孩子与父母之间的简单故事, 然而就是这样一个简单的故事, 一句“我也想回家”“你妈非要来”, 重重击中了众多在外打工者, 以及他们家人的心灵。可以毫不夸张的说, 这支中秋篇不但成功吸引了众人感慨, 更唤起了大家对中秋节与家的回忆, 表达了雕牌对现代社会亲情淡化、对传统节日淡化的关注与责任感, 引起了极佳的社会反响自然不足为奇。实际上, 很多人在感动之余, 纷纷在网络上留言, 发表感想。

然而这只是开始, 如果说中国人对传统的中秋节仍有很强的情感联系, 进行节日营销顺理成章, 那么2007年雕牌选择母亲节这个“外来”的节日再次出击, 则是更为精彩漂亮突破一击。

但仔细思考之下, 其中的必然联系, 则不难推解。雕牌的品牌核心, 是以“家”做为概念载体, 而母亲在家庭中, 一直是背后默默的付出者、支撑者。因此, 借母亲节之机, 雕牌推出以“回报母亲、关爱母亲”主题的广告片, 完美诠释了雕牌的品牌精神, 而“母亲节为妈妈洗一次衣服”的广告诉求再一次打动了无数消费者、再一次令全社会瞩目……

在雕牌的案例中, 我们可以看到雕牌对节日营销更广阔的理解与应用, 首先, 未必选择“热门”的节日, 以“中秋”“母亲节”切入, 不但找到了全新的角度, 而且很好的避免了媒介干扰, 传播效率大幅提升;其次, 雕牌深入挖掘了节日的内涵, 无论是中秋的想家、还是母亲节回报母亲, 沟通概念最大限度的触发了消费者的心灵, 没有血拼般的促销, 没有硬销的广告, 却令人难以忘怀。而最关键的一点, 在于这些节日营销的选择与使用上, 都仅仅围绕雕牌的品牌主线“家庭”“亲情”, 不为节日而节日营销, 而让节日为我所用, 演绎品牌, 最终雕牌获得消费者的青睐也就不难理解了。

四、总结

从金六福、雕牌的案例中, 给我们很多启示。节日不仅仅是促销、终端, 节日也不仅仅只是“春节”“十一”“元旦”, 节日营销更多的应该看作一种企业达到营销与品牌目的的手段。而如何应用好节日营销, 关键是对消费者的深入理解—节日营销永远在消费者的心灵中。

金六福通过节日在消费者心目中建立了“喜庆”酒的地位, 而雕牌则通过节日唤起了大家对传统、对家庭的尊重。在消费者心目中, 这样的机会还有很多, 挖掘人们对节日的感受、行为, 寻找品牌与消费者的嫁接点, 为品牌在节日中找到特别的角色, 才是节日营销的关键。事实证明, 只要策划得当, 即便是那些没有“节日属性”的产品也可以通过节日而受益。

展望2 0 0 8、展望未来, 中国一直在变化, 从国务院新的放假规定中我们不难发现, 国家对节假日的态度也在发生改变, 五一黄金周被压缩成了一天, 而清明、端午、中秋这些传统节日被大大增加, 广大人民过好传统节日, 从精神到心理得到满足, 节日遗产才能传承下去, 这是对中华民族传统文化根脉的最好保护。从另一个侧面也佐证了节日不再是狂欢, 不再是疯狂的消费。我们有理由期待, 更多的金六福、更多的雕牌在我们身边不断上演!

参考文献

[1]叶茂中:“运气就是这么好”·金六福及福星酒品牌推广策划手记[J].销售与市场, 2002

[2]黄君发:还原金六福[J].当代经理人, 2006

[3]蔡清毅王单:民俗营销, “家”字飘香——可口可乐、金六福支招浅析[J].大市场 (广告导报) , 2006

[4]2005年度中国十大营销案例[J].大市场 (广告导报) , 2006

[5]宋雪莲:福文化传播成就金六福酒“百亿品牌”[J].中国经济周刊, 2006

[6]乐为王磊金六福:大运动造大销售[J].经理人, 2006

[7]刘达霖金六福:年关新品推广之惑——白酒多品牌经营再入死胡同[J].市场观察, 2007

[8]张瑾:白酒企业的品牌建设与营销管理[J].中国品牌与防伪, 2007

节日营销开启2.0时代 篇8

节日营销从1.0到2.0

节日营销1.0时期是借助现有节日东风，在卖场终端开展促销活动的传统市场营销，企业或商家借助节假日的积极意义展开短、频、快、猛的营销攻势。但对于企业来说，7个黄金假日的必争之地，终归是狼多肉少，同质化的营销手段让市场疲软，而企业却不得不在这些节日里扎堆下降价血拼到底，怎么破？

因此，节日营销迎来2.0时代。随着互联网的发展，企业必须拔除传统节日营销思维的藩篱，重设游戏规则，“创造”属于自己的节日，定制符合自身市场特点的主题节日，不仅能够赢得更大的市场机会，同时也能够帮助企业提升品牌影响力。

在造节营销的日历中，“双十一购物节”是一个典型的代表：2013年11月11日，仅阿里系天猫和淘宝在购物狂欢节当天就实现超过350亿销售额，超过 9 月份中国社会日均零售总额的一半。

现在回想起来也许还有人热血沸腾，这不仅是一家公司的胜利，也不止是几个行业的盛宴，而是整个商业时代的变革，昭示着新的商业模式和沟通模式的完全成熟。

“造节”一旦被认可，人们对节日的习惯只会越发深刻和依 赖 。“双十一购物节”的成功，正是电商经济的日趋成熟、消费者网购习惯的养成与充分激发的结果，2014年刚刚过去的“百度糯米3.7女生节”、“淘宝3.8生活节”以及“手机百度5.1门票电影票优惠活动”，也都掀起了消费热潮。

节日营销的2.0时代，这个节要如何造？

法则1：掌握节日的发展规律

今天我们说节日营销，节日的范围不仅局限在过去传统的中西节日，对于那些Made in Internet的节日、纪念日等，可能是企业应该多关注这些有潜质的节日。掌握它们的演变节奏，有利于企业和营销团队提前布局。

以2014年为例，上半年呈典型的上升趋势，传统热闹的节日没有变化，但三月“女生节/女人节”黑马杀出，将“造节”从“购物”阶段提升到“生活方式消费”上。而通过“百度指数”对节日关键词直接搜索量的数据统计，人们对于情感类、中国传统节日搜索需求在上升，而外来节日关注在下降。这一变化反映出当下社会公众对节假日态度的一个理性回归，在未来的节日营销布局中，帮助企业更好的应对。

时效性是节日营销的双刃剑，需求节奏多数是“临时抱佛脚”的突击行为。尽管不同节日公众的关注节点各有不同，但大多数情况下，节日前后一天范围内，人们的搜索和查询需求才爆发。这意味着，我们需要确定如何放置营销传播的节点和引爆点，是提前铺垫持续积累影响力，还是直接借着节日当天的高关注度乘风而上。

另外，如果把67个重点节日按照“由互联网产生/兴起”、“已经跟消费购物相关”、“跟家人相关”、“跟出行/旅游相关”……维度贴上标签分析，可以发现这67个节日中1/3被消费购物攻陷，未来在互联网产生/兴起的节日和旅行出游、LBS相关领域还有很大想象空间。

根据2013年“百度指数”统计，网民对“团购”的搜索需求呈现出典型的节假日高峰需求特征，几乎全年所有搜索峰值都能够与节日对应。

醉翁之意不在酒，节日旅游出行逐渐升温。“出行”正在悄然走向“刚需”，在可见的未来，我们相信基于节假日的旅游、出行类产品、衍生品会有更多的创意产生，以满足现阶段国人走出去的心理状态。

此外，还有一些关键词，如电影、读书等，在全年的搜索需求中也有明显的节日时效性。企业可以多关注一些人们日常生活中的普遍性需求和行为习惯，挖掘这些习惯在节假日期间是否会出现放大。他们都有可能成为下一个节日营销主题的引爆点。

法则2：改变游戏规则和玩法

改变，是这个时代的主题；不破不立，则是这个时代下的营销秘诀。对于企业来说，与其守株待兔地迎合，还不如做第一个吃螃蟹的人开拓节日营销蓝海。

天猫造节，打破的就是游戏玩法和规则：从网民热衷的“光棍节”切入，持续五年打造“双十一购物节”，成功将一个关注度高但戏谑的节日转化为供网民和公众集中释放需求的购物节日。

然而当11月11日打上“天猫”标签后，其他电商想要挤进来分蛋糕就不那么容易，拼资源、拼影响力……似乎又进入另一个困局。

第五个“双十一购物节”，京东、苏宁通过打破游戏的时间规则，冲出重围：和天猫抢夺11月11日毫无疑义，但既然“造节”本就是一种创新突破，何不更进一步：“一天怎么够，要三天，甚至提前一个月就开卖！”不止“双十一”，还有“双十二”！

同理的案例还有2014年“3·7百度糯米女生节”营销活动，作为糯米网正式并入百度旗下后“百度糯米”品牌的第一次亮相，百度选择“女生节”作翘板，让整体活动持续时间更长，活动范畴更广泛。巧妙地借东风让百度糯米品牌更名平稳过渡，并受到广泛关注和参与。

法则3：关注第二需求

我们常说产品要满足用户的需求，而需求是分级的。大部分的市场策略是针对用户最核心需求来展开。这就意味着最核心的需求实际上有可能竞争过剩，营销公关活动或许会面臨成本和收益不成正比的风险。关注市场的次级需求或者说是第二需求，有可能帮助企业在适当的时机开辟新的机会。这里指的“第二需求”，并不真是排名第二，它属于不是第一紧急梯队，但对用户也非常重要。

在特定的情境下，用户的这种需求会被激发出来而感受暴增，这样的情景、这样的需求点，正是企业可以抢先攻占的。

仍然以2013年京东“双十一”广告为例：有研究表明，网购环节中用户首先关心的问题是“产品”，其次是“配送”；结合过去几年“双十一”及其他节日网购的市场反馈来看，节日期间网购带来的快递难、快递慢成为影响用户网体验满意度低的最重要因素。在这个特殊的情境下。“配送”这一第二需求一跃而上成为核心需求。

京东选择“物流”，以“快”打“慢”，一方面扬自己的长，符合京东引以为傲的物流优势，另一方面打对手的短，直戳阿里第三方物流长期诟病的软肋，以“您还能再慢点吗”直白嘲讽并引起用户广泛共鸣。

法则4：与节日捆绑，实现品牌共生

对企业来说，节日营销模式的风险在于商业机会的可持续性和可替代性。“双十一”本身与天猫品牌没有直接关系，前几年的成功可以说归功于竞争市场式微和用户的培养的成果；随着其他电商的成熟，借力打力是迟早的。同理，三月八日“妇女节”与生活方式、购物消费本身也是弱关系，今年的成功可以说一方面来自概念的首次运用，一方面来自企业大规模的渠道和营销推广。

因此，要把节日营销的价值最大化，还需要找到品牌和节日本身的契合点，建立与节日之间的强关系纽带，和节日共生、与消费者体验共存。

节日营销2.0，不仅做销售，更重要的是做品牌。

2014年春节的“百度地图春节人口迁徙大数据”活动，则是近年来看到的节日营销2.0的代表范例。一直以来，百度在BAT中以强技术品牌著称，百度利用大数据与LBS（基于地理位置服务）的技术优势与中央电视台合作，在业界首次实现了全程动态、直观地展现中国春节前后人口大迁徙的轨迹特征图谱。一方面这些数据能够帮助政府和相关服务部门进行科学决策，这是落地的、有实际社会公益价值的传播产品；另一方面，春运迁徙作为中国公众全年关注度最高、体会最深刻的事件，“全国48小时迁徙图”非常容易引发共鸣，轻而易举地成为春节期间社会公众茶余饭后讨论的话题。

在互联网公司争相抢夺LBS入口、疯狂贴身肉搏的时候，“百度迁徙地图活动”并不以拉动产品为出发点，而是真正从一个大公司的品牌塑造和社会责任感出发，赢得了广泛的社会认知基础，站稳脚跟，为野蛮生长、无下限营销的互联网圈注入春风，让业界看到节日营销新玩法的价值。

珠宝店节日营销促销活动方案 篇9

今年五一，是个特别的日子，既是北京奥运会前的最后一个小长假节日，又适逢奥运倒计时百日。关注社会热点，为社会服务，做个负责任的社会公民一直是企业经营的出发点，因此，本次活动将紧扣奥运会这个大事件，以求达到全民“关心奥运，支持奥运，从身边做起，从我做起”的榜样作用。

活动主题

助威圣火 支持奥运 祝福北京————嘉华珠宝五一奥运主题公关活动

活动时间

4月20日-5月20日

活动主体

志愿者战略合作伙伴

活动内容

partyⅰ “奥运圣火国内传递(山西站)助威团成员”公开招募活动

成员权益

☆ 助威团成员可以在香港嘉华珠宝的组织下赴圣火传递现场，亲身感受那份千载难逢的光荣与神圣、激情与梦想。

☆ 成员全程的费用均由香港嘉华珠宝特许零售店/专柜承担(含往返车费、正品奥运标志短袖t恤衫、一晚酒店住宿费<三星级标准>)。

资格的获得

选购嘉华珠宝折后(八八折)满2010元，即可申请成为助威团成员。

partyⅱ 奥运新人 奥运见证祝福百分百活动

新人选购嘉华珠宝折后(八八折)满4016元，即有机会获得我们的奥运祝福大礼包：赴北京奥运现场体验奥运激情，拥有一个终生难忘、值得典藏的蜜月之旅。

party ⅲ 劳动节+奥运百日 双重激情双倍回报消费者活动

选购嘉华珠宝折后(八八折)满510元，送现金88元。依此类推，惊喜送不停。

party ⅳ “你我的奥运 共同的祝福全民话奥运”公益活动

支持北京奥运，把你心底里对奥运，对北京祝福的话写下来，告诉我们，告诉大家，温暖彼此。万句祝福征集中!

您的祝福将在今后的dm单上陆续刊登，我们还将对您的支持表示感谢，在奥运会倒计时50天及奥运开幕日揭晓“最动人的奥运祝福语”奖，奖品为奥运会特许商品和限量版商品。

party ⅴ “绿色奥运 支持环保我为人先”活动

凡选购嘉华珠宝，均可获赠奥运特许商品-正品环保购物袋一个。

统一领取时间：6月1日(国家禁塑日)

特别说明：partyⅰ、partyⅱ、partyⅲ消费者只能任选参加一项活动，不能同时参加。

本次活动支持网站：

(第二十九届北京奥运会官方网站)

(第二十九届奥运会特许商品销售官方网站)

提案人：陈锦轩/钝初营销工作室2010-4-16

后附：《特许零售店/专柜活动操作注意事项》

特许零售店/专柜活动操作注意事项

本次活动宣传主题/口号

今年五一来____店购物不送礼，送礼只送现金和奥运珍贵礼!

推广/宣传方式

dm单印制并散发

店门口张贴海报

店门口悬挂条幅

宣传车巡游广播宣传

电视飘字宣传

活动准备

店经理要对全店人员进行培训，导购要做到能向顾客解释：

活动为什么这么搞(活动的意义)

顾客参与活动的意义与价值

活动如何操作(操作的细节)

奥运倒计时100日，在店外树立奥运倒数计时牌，并准备奥运许愿墙。

特别说明

年节日营销 篇10

2012年国庆节及第43届“世界邮政日”即将到来，根

据公司《关于做好2012年世界邮政日主题宣传活动的通知》要求，为更好的宣传邮政速递物流业务，促进我公司业务发展。现制定“十〃一”黄金周期间及10月9日“世界邮政日”系列宣传活动方案如下：

一、总体思路

今年10月9日，是第43届“世界邮政日”。主题是“服务铸就品牌”。区速物公司将紧密围绕宣传主题，宣传“珍惜每一刻，用心每一步”企业经营服务理念，各单位借节日契机，通过揽投人员散发宣传折页，现场推介和拜访大客户等形式，为中小企业和各界客户推介速递物流产品，提供更方便、更快捷、更安全的服务，从而提高速递物流品牌认知度，增加速递业务收入。

二、宣传形式及费用预算

宣传形式主要有：媒体宣传、邮政速递物流产品现场推介会、制作宣传折页，预计费用万元。

（一）媒体宣传

1、报纸宣传。10月9日在报刊登整版广告，预计费用元。宣传内容：公司三年改革发展显著成果、业务品牌宣传等内容。整版刊登业务宣传内容，宣传内容由市场部提供。

2、公交车体广告宣传。在路等重点线路连续发布车体广告，全年预计费用元。宣传内容：标准快递业务、电子商务、同城业务、经济快递、合同物流业务。

3、公交站台广告，预计全年费用元。宣传内容：标准快递业务、电子商务、经济快递、同城业务、合同物流业务。

4、在电视台《新时空栏目》录制5分钟专题片，10月9日-10月10日，连续播放2天，每天播出三次，播出时段中午12：00，晚18：30分和23：00，预计费用元。宣传内容：速递物流优质服务方面宣传。

5、电子屏幕广告。10月8日-10月10日，连续播放3天，每天滚动播出240次，预计费用元。宣传内容：速递物流品牌宣传。

媒体宣传预计费用元

（二）召开现场宣传推介会

1、现场推介会由市场部负责，做好展区现场策划宣传，组织协调，样品充分，现场布展等工作。

2、制作PPT宣传片，重点推介标准快递业务、药配业务、经济快递、同城业务、合同物流、电子商务等重点业务。

3、市分公司、公司积极配合，负责提供所属区域产品实物。公司负责所属展位的布置。9月28日-29日之前背景墙喷绘、X展架、业务产品等宣传内容全部布置到位。现场布置预计费用元

4、依据今年客户用邮量和业务收入规模，从中筛选出地区大客户15-20家，邀请大客户参加推介会，其中： 分公司8-10家、公司3-5家、公司3-5家、公司1-3家。9月28日-29日前各单位对客户单位、邀请人员姓名和邀请情况要落实到位。现场推介会纪念品份，价值元，由市场部提供。

推介会现场布置预计费用元。

（三）制作宣传折页

1、制作宣传折页份，预计费用万元。宣传内容：宣传43届世界邮政日主题宣传。标准快递业务、经济快递、同城业务、电子商务、礼仪业务、客服电话和各市公司揽收邮件电话。

（四）大客户拜访

1、节日期间做好客户拜访活动，积极推介适合“十一”期间营销的速递物流产品，强力推进标快业务的发展。对三级以上大客户由各所属单位进行逐一回访，赠送宣传资料和纪念礼品，沟通感情，加深合作。

制作大客户纪念品份，预计费用元。

（五）各单位自行制作宣传内容，并组织好宣传。

1、各分公司在揽投部悬挂横幅，横幅内容：

2、分公司在邮政大厦门口设置1个宣传台席和宣传展板，开展业务宣传和咨询活动。

看节日营销如何脑洞大开 篇11

历年春晚冠名权“一秒千金”，而今年春晚呢，还有谁说得出春晚冠名商的名字？还有谁记得小品中是否植入了哪家LOGO？无需置疑，整台春晚的关键词变为“抢红包”，甚至很多人整个羊年春节的关键词都是“抢红包”。

值得关注的是，羊年春晚开辟了新媒体互动合作伙伴，央视与网络进行了深度合作，开辟了互联网广告资源，春晚主持人在春晚现场引导观众通过社交媒体进行互动，虽然只是主持人多说一两个字，但在春晚的大背景下却是“一字千金”。

手机上抢红包是春节风俗的变化，但作为营销人，更应该看到其背后也是节日营销变革的来势汹汹。

节日营销的新脑洞

在新媒体大面积崛起之后，我们发现，传统的营销方式虽然依旧有效，但新锐的营销方式更具影响力，甚至是惊人的渗透力。网络最重要的特征是呈网状分布，尤其移动互联网之下，每个人、每部手机都是一个传播点和参与者，全新的营销策略可以像变魔术一般花样层出。春节，又在中国众多节日中节日氛围最重，所以，这个春节的营销大战，足以令我们脑洞大开。

那对于节日营销，数字媒体到底能带来什么呢？

大数据

数字营销，怎么能少了大数据的身影。

时至今日，大数据的应用越来越广泛，在节日营销中的使用方式也越发多元化，没有一劳永逸的指导原则，只有巧妙的因地制宜。如2012年圣诞节前夕，ToysRUS推出了一份圣诞热销玩具清单，这份清单显示了孩子们的最新喜好，包括15款玩具。只要消费者买齐了这15款玩具，并和家人拍摄一组带有玩具的全家福照片，上传到Facebook等社交媒体上，就能在圣诞节的两个星期内享受到购买ToysRUS公司所有其他商品的巨大折扣。ToysRUS的粉丝们还可以在上传的照片下面加上为什么喜欢这张照片等文字说明。与此同时，ToysRUS又找出了用户对玩具产品的所有评论并参与到讨论当中，让顾客看到品牌的回馈诚意，同时也能收集消费者信息，便于随时根据消费者的需要而改善新款玩具的样式，促进产品的销售。

消费者的使用数据，无论是作为营销前的预判，还是营销后的总结，如果应用得当，都可以为最终营销效果起到提升作用。

社与交

与去年只有微信小试市场不同，今年的抢红包覆盖了几乎所有主流社交媒体，在这轮疯狂的抢红包活动中，虽然有不少品牌商参与营销，但这些商业元素并没有影响到全民参与抢红包的娱乐性。在社交媒体时代，红包已不再是单向度的派发和赠与，而是都带有明显的社交属性，无论是全民一起“摇一摇”，还是在微博、微信群里抢红包，与人竞争或是与人分享。有人发问：为什么地上的一毛钱不捡，网上的一毛钱要抢？原因就在于，很多抢红包行为，展示出的其实是“人际联结之后的某种确认”。

在之前，“社交媒体转发”往往是作为用户获得节日促销的交换条件，用户为了获得实惠，在不情愿中帮助品牌进行讯息传播。而在抢红包的过程中，实惠、游戏、竞争等多种元素集于一身，用户变被动为主动，最大限度挖掘了社交媒体的潜力。可以预见，在今后的节日营销中，善于运用社交媒体，可能就是制胜关键。

参与感

参与感与社交性密不可分，依据腾讯公司发布的信息显示：微信红包活动最高峰是在除夕夜，最高峰期间每分钟有2.5万个红包被领取，平均每个红包在10元内。从除夕到初八，超过800万用户参与了微信红包活动。甚至有人说，在这个羊年春节假期里，有手机的地方就有红包，有红包的地方就有人在抢。网络红包之所以受欢迎，是传统习俗与网络技术的结合，同时又满足了人们在节日图喜庆的参与感。在全民抢红包的狂欢中，很多人表示，不在乎最后得到多少真金白银，在乎的是“刷”出的喜庆感。

【数据】

红包数据之微信VS微博VS支付宝

据腾讯官方发布除夕当天两大红包平台的用户们共收发了16亿次红包。其中，微信红包收发总量达10.1亿次，是2014年的200倍。QQ春节红包的收发总量达到了6.37亿次，共1.54亿人参与了抢QQ红包。而与春晚同步进行的“投票红包”中，QQ用户为春晚投出了6.7亿票，当晚22：00，4858万人同时抢QQ春节红包，到达峰值。

微博官方发布数据，今年除夕当天，新浪微博日活跃用户首次突破1亿，比去年上涨46%，除夕当天抢微博红包的总次数超过1.01亿次，其中有超过1500万网友抢到现金红包。春节前后总价值高达15亿的微博红包被派发，网友共计5.2亿多次参与抢红包，其中7200多万网友抢到红包，除了抢红包，还有410万人参与为明星红包塞钱。

据支付宝官方发布的数据显示，在除夕夜，有6.8亿人次参与了红包游戏，支付宝红包的收发总量就超过2.4亿个，一个晚上的总金额达到40亿元。马云为了带动市场情绪，更是亲自上阵，于19日零点19分发出的首个中文口令红包，参与人数高达2998万，网民共输入了近1亿个答案，100万个红包在2分36秒内即被一抢而空。

新风向：联结的力量

在新一轮的借用新媒体进行节日营销中，我们看到“单打独斗”变得少了，品牌联结变得多了。互联网本身就呈纵横捭阖之势，而目前的互联网营销也正是取了“联结”之势。

群众联盟

春运，总是与春节如影随形，让人欢喜让人忧的一件事。而金六福、王老吉等品牌都以联盟的形式推出过与“回家”相关的营销活动。王老吉、金六福都不算是小品牌，但他们依旧在节日营销的策划中，加入“联盟”的概念，与社会人士、网友进行联盟，这也是此主题公益活动的题中应有之意，但同时也为品牌扩大了音量。

【案例链接】

金六福 春节回家互助联盟

nlc202309051207

2011年1月，白酒金六福发起了中国首个民间自发的“春节回家互助联盟”，当年活动启动后，20天140万人次参与，报名人士涵盖明星、公务员、军人、医生、企业老总等。春运期间，“回家”是这个阶段真正民心所向的议题。华泽集团（金六福品牌所在集团）副总裁孙建新表示：“作为‘中国人的福酒’，本次‘春节回家、乡助同行’互助联盟也是延续了多年来的营销实践，希望通过搭建一个互助平台，来促成更多人幸福回家。”可以说，“春节回家互助联盟”突破单一企业提供帮助模式，把具有社会化媒体特质的个体收到其中，并促成其进行自主传播。

王老吉 让爱吉时回家

在今年的“让爱吉时回家”活动中，王老吉大大加强了线下部分，在广州、深圳、武汉、苏州、杭州、北京等6个返乡游子集中的大城市展开了“漂流瓶”送祝福环节，受到了普遍欢迎。活动现场实现了线上线下双平台的联动。在环节设置上，在线上活动第一阶段，王老吉让网友分享订票心得、趣事，赢取订票“吉金”；第二阶段请网友分享购票情况并祝福好友，赢取购票“吉金”；第三阶段发动网友和王老吉一起寻找回家有困难的特殊人群，为他们送上回家“吉金”。

品牌联合

细心的网友可能会发现，在今年春节的红包营销战中，大多是平台搭台、品牌唱戏。

在春晚的微信互动中，“摇红包”总共派出5亿元人民币，来自京东、泰康、微店、陆金所、招商银行、华为等合作企业。微信+春晚+品牌，在除夕夜这一特殊时间节点，这一营销组合成为最强组合，春晚具有传统的节日影响力，微信具有新媒体的号召力，品牌作为“土豪”一掷千金。初一当天，又有7500万用户通过微信摇一摇领取了3.78亿张商家优惠礼券，价值30亿，商家涉及餐饮、航空、金融、电商等多个领域，囊括了25000家门店。

而之前素不相识的品牌，也可以通过微信群联合在一起，共同进行高性价比的节日营销。在移动营销社群“蓝莓会”的策划下，为迎春节回馈粉丝，汤臣倍健、神州租车、尚品宅配、克徕帝珠宝定制等十个在各细分领域的品牌跨界合作，互为其他九家企业提供礼品，发起了“蓝莓跨界送豪礼”活动，同时十家企业自媒体矩阵联合推广，该活动自发报名，从策划到实施只用了一周。蓝莓会会长陈特军介绍：“这次跨界联合推广，两周时间微博活动阅读过2000万，活动参与17万人，蓝莓跨界成为微博风云榜十大热词，同时微信活动参与140多万人次，每家企业微博加粉从数千到数万不等，微信增粉也从几千到上万。”在各家企业投入约十几万的前提下，可见品牌跨界联合推广实为一种高性价比的营销方式。

品牌联合移动端平台，成为节日营销的大势所趋，不只是微信、微博，支付宝、滴滴打车、美拍等都成为品牌所依附的营销平台。微信等移动互联网平台，已经过了野蛮生长的阶段，在汇聚了海量用户以后，成长为强大的自媒体和流量分发平台，为了再谋求发展和更多的想象空间，将会广泛地与品牌开展合作。

【案例链接】

百事+美拍 拍出春节回家大片

百事与美拍在羊年春节达成合作，推出“回家”模板，用户只要拿起手机，打开美拍，使用“照片电影”功能选择6张回家旅途中的照片就可以做出大片的效果。以往每年百事的春节明星广告电影都是行业关注的热点，而今年把导演权力交给普通消费者，借势节日为品牌攒人气。

【案例链接】

加多宝 打通多媒介触点

面对“乡愁”这个情感共鸣点，加多宝联合网易共同发布《2015春运微报告》，以窘迫的回家现状触动网友反思。微报告发布当日网友互动量超过十万频次。随后，加多宝“回家不难”系列海报再次将过年回家社会集体思绪拉高，海报发布首日网友互动量便超过数十万频次。与此同时，“加多宝2015春节回家公益大联盟”平台在参与度持续走高的情况下，联合去哪儿网使其以更多元化、立体化的服务内容，拓宽游子回家路。面对春节期间受众触媒习惯呈现出的移动化、娱乐化、多屏互动特点，加多宝通过与网易、腾讯、新浪微博、爱奇艺、辽宁卫视等媒体的深入合作，将电视、PC及手机PAD移动终端等多媒介触点打通，实现多重覆盖，有效填充碎片化时间。其中，加多宝与爱奇艺自制爆笑神剧《废柴兄弟2之归途不囧》播放量已经突破2500万。线上展现互动创意、唤醒用户和消费者的参与热情，线下则与乐视超级电视联合举办贺岁专场活动、在商超推出“买加多宝，免费专车送回家”活动配合，最终有效达成产品销量在节庆期间的大幅提升。以@加多宝凉茶、@加多宝活动两个微博平台作为主阵地，加多宝邀请好声音冠军张碧晨、李琦配合派发，延续中国好声音品牌资产的同时以明星效应提升网友关注度。据统计，#加多宝的红包#话题总讨论量超百万，总阅读量上亿，500万余人成功领取现金红包或代金券。从线上到线下，遍布各种网络终端和媒体平台，围绕“春节”主题，加多宝整次营销活动立体化呈现，各条线索间又相互配合。

从群众联盟到品牌联合，再到媒介整合，我们看到“连接”都在成为营销变革的内在驱动力，向纵深挖掘，“连接管理”对于营销的意义，探讨空间还很大。

媒介整合

节日不是指某时某刻，往往带有一定时间跨度，节前、节中、节后都可以成为营销节点。如要最大程度利用好节日势能，就要善于运用整合营销。线上、线下结合，就是一种最基本也最实用的整合营销手法。业内人士认为，线上与线下最大的不同点在于，互联网的网状结构，特别是微信朋友圈的普及，更是让传播具有病毒式的效果，一个优秀的创意和文案甚至达到数十万甚至上百万的传播，尤其春节是一个特殊的节点，抓住过年的痛点，更是可以起到事半功倍的效果，通过春节线上的营销，积累粉丝并通过进一步的营销转化成线下客户。

【观点特写】

从红包经济中引出的数字营销新方向：连接管理

数字营销渠道的竞争与进化：展现——搜索——电商——连接，社交正在成为数字营销渠道的核心。在刚过去的春晚微信红包合作上，所有的广告主拿出的预算都直接用于了发放给消费者的红包，微信没有收取额外的媒介费用。这个事件也可能是一个历史性的开始，预示着现有的“广告主——媒介购买——媒体——受众”的商业链条可能会开始坍塌，最终确立的新一代的营销价值链条是：“广告主——馈赠计算和分发——自媒体——自媒体带动的其他受众”。这个范式变化的背后，是每年价值5000亿的企业营销市场。微信团队在社交领域给全世界的社交网络贡献了一个极其实际但是极其创新的方法：用可直接消费的数字货币，来刺激消费者在自己的社交范围内，分享企业希望消费者分享的信息。滴滴打车的病毒传播主要就是依赖这个逻辑成立，甚至滴滴打车自身的红包最终成为了一个诸多品牌争相合作的数字渠道。

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硬通货：创意的魔力

有人说，没有理念的促销像一场没有感情的恋爱，不管到什么时候，好的文化创意都是营销世界里的硬通货。尤其在节日营销中，节日的购物氛围为企业和消费者都提供了与对方更亲密接触的机会，企业应该根据不同节日的不同文化氛围，开展有针对性的节日营销，充分挖掘和利用节日本身的文化内涵，并与自身品牌文化结合起来。好的互联网传播技术，加上好的文化创意，才会成就一次成功的节日营销。

娱乐至死

从今年的春节营销势头中，我们不难发现，曾经风光一时的病毒营销变少了，隐性的娱乐营销因为巧妙的创意而更当红。

以新浪微博发起的明星发红包为例，起先是用户点击明星微博主页的“红包”标志来获取红包，抢到红包后系统会自动让用户关注该明星，这看似为明星招揽更多“粉丝”的举措在接下来的日子里，便演变成明星携手企业共同派发红包，而红包的形式也从现金红包到企业代金券。如此一来，通过红包这样一个介质卷入更多的网友来“娱乐”，在娱乐自己的同时卷入品牌，对于各方来说都能获得较好的收益。

抢红包就是一种春节娱乐的新花样，站在互联网的角度看，这种新年俗解决了一个将线上娱乐与线下生活结合起来的问题。传统春节晚会、放烟花是娱乐，抢红包也是娱乐，但要想有创意，绝不是将电视台内容等搬到互联网上，而是要想方设法让互联网生活成为节日氛围的一部分。

人文关怀

节日，是各种情感汇聚的枢纽，有家人团聚的欢乐，也有独在异乡的孤苦……做好节日营销，也要善于因势利导，做好人文关怀，往往事半功倍。

2015年春节，麦当劳在成都双流机场着实出了一次风头。在春运首日的成都双流机场T1航站楼，麦当劳为归乡游子们准备了惊喜。行李传送带旁等待的乘客，听到身后响起了温暖的“新年好”现场演奏，惊喜地发现行李箱上挂着一张“你就是我的新年”礼物吊牌，该吊牌可免费兑换新年限量新品红豆派一个。归乡游子还可在接机口看到巨大的接机牌，写着“孩子，欢迎回家”、“亲爱的，你回来最重要”、“兄弟、三缺一就等你”等字样。此暖心惊喜是麦当劳“你就是我的新年”品牌系列活动之一，旨在与广大的父母、恋人和朋友一起欢迎首批归乡游子回家过年。麦当劳中国首席营销官须聪女士表示：“30年来，中国春运大军由一亿增至2015年交通运输部预估的超过28亿人次。在这场大迁徙中，遍布各地交通枢纽的麦当劳成为归乡游子途中最熟悉的地标之一。今年，麦当劳希望与消费者重新发现新年的意义——尽管路途漫漫，但回家过年只为最在乎的人。因为，你就是我的新年”。

在外的游子，春节回家与亲人重逢、再遇故人，一定会有各种问题等着回答，而可口可乐就为网友制作了一份2015年春节回家攻略。每张图片配一组姐弟间对话，如“姐，过年被催婚怎么破？”“你就说自己还是个孩子”；“姐，遇到前任怎么说？”“谢当年不娶之恩。”对话内容诙谐、活泼，正好迎合当下年轻人的春节攻略。

麦当劳是温情牌，可口可乐是俏皮牌，但也都是说到了人们的心坎儿里。

剑走偏锋

前文已提到，在2015年春节，品牌联合、联结营销，成为一种趋势，大品牌固然如此，那小一些的品牌呢？就要默默无闻、自甘放弃吗？其实，小品牌完全可以剑走偏锋，在营销主干道之外，找到自己的营销捷径。

飞鹤在羊年春节的营销战则避开正面战场守正出奇，频频使巧劲。针对移动互联网时代网友对手机上网流量需求明显提升的现状，飞鹤在羊年春节期间推出了“免费送流量”的活动，所有手机QQ的用户在春节期间都可以获得更多额外的免费流量。在活动开始前的半个月时间内，飞鹤先后在微博推出微话题“春节回谁家”，其后在各大视频网站上映年度微电影《爱没有距离》，最后抛出“免费送流量”、“送鹤卡得Iphone6”等活动。丰富多彩的表现形式吸引了消费者的目光，也实现了飞鹤春节营销的出奇制胜。找准用户痛点的“免费送流量”活动，配合移动端H5互动、多平台打通等的营销组合拳，让飞鹤2015年的春节营销以小博大。

无独有偶，在春节一片“红包”的海洋中，平安金科旗下的平安一账通推出“春节回家报平安”小游戏，只需轻松分享即可向所有亲朋“一键”通报平安、送上祝福，以“温情”取胜。在参加游戏的过程中，“平安一账通”特别设置了“求助一账通”环节，参与游戏的网友可以通过点击“求助一账通”，求礼物、求路费。平安金科作为一款互联网金融产品，巧妙将品牌业务、节日文化、游戏元素等融为一体，在“红包”之外开辟了自己的战场。