酒店节日营销管理

酒店节日营销管理（共4篇）

酒店节日营销管理 篇1

中国传统的各种节日, 加上越来越多的西方泊来品, 使得目前我国的节假日占到全年的相当比例。众多的节日给了消费者更多消费的理由, 也给了企业更多营销的机会。节日营销有别于常规性营销, 因其呈现出集中性和规模性的特点, 历来被众多企业视为黄金销售时机。那么节假日期间应如何开展特定的营销策略以吸引消费者眼球和钱包, 最终达到提升企业品牌与销售的双重目的?

创意为先, 整合造势

好的创意可以抢先吸引大众的注意力, 想别人未曾想、做别人未曾做的事情才能在大众群体中引发震撼, 而创意当然也要与实际时机相结合, 与整体主题一致。

企业应该充分利用多种媒体渠道和平台的有效组合, 引起包括媒介、消费者在内的社会各个角落对品牌的广泛关注, 同时发掘新的媒体运作形式形成强势的舆论效应和传播效果, 为品牌的节日营销造势。在这样一个整合营销传播时代, 只有创新的勇气、独特的智慧加上整合营销传播才有胜出的可能。

绝味食品作为休闲食品行业的新秀, 在诸多新兴媒体领域都有涉及, 借力节日营销, 绝味推出的整合营销策略在宣传产品, 提高产品销量的同时, 也大大的拓展了企业品牌的影响力。在节假日来临之际, 绝味联手腾讯, 展开了休闲食品企业与互联网的新型异业合作, 开启了一场“爱绝味, 玩痛快”的狂欢活动。消费者在绝味门店购买相应数额的绝味食品, 就能得到一张刮刮卡, 可以到绝味迷你站兑换道具, 在线上玩欢乐系列的游戏, 筹齐“欢乐国庆”四字灯笼, 就可以赢得绝味、ipad等礼包奖品。此次绝味以创新的合作方式和新型营销模式推出的活动一经开启, 就使得绝味门店来访人数和产品销量不断攀升, 成功地打赢了一场节日营销的战役。

随着互联网媒体的深入发展, 微博和视频成为了此时最受关注的新一代互联网产品, 由此产生的微博营销和“微电影”也成为了时下热门的营销工具, 吸引了不少企业的关注。星巴克的“情人节你想在星巴克邂逅谁”的微电影就从各色的营销方案中脱颖而出, 利用一部优雅又精致的微电影, 推出了通过凑齐男女徽章免费送咖啡, 为剩男剩女们创造沟通机会的情人节“月老”活动, 做到了品牌、销售双丰收。各企业应紧随时代潮流, 充分开发和利用这些社会化媒体传播的利器, 挖掘网络病毒营销的潜力, 有效提升企业的品牌与销量。

明确目标, 突出主题

每个企业因为所卖的产品不同, 其主体消费群体也不尽相同, 在营销中要覆盖所有人群十分困难, 而在特定的节日中, 针对的目标消费者更加具有特定性, 因此节日营销必须有的放矢。企业要想将品牌节日营销做成功, 就必须对其目标消费者的产品倾向性、节日消费行为及对各种促销方式的偏好程度、对相似产品的市场态度等进行深入的研究。巧克力品牌士力架, 在2010年开始将“酷玩儿日”这一发源于俄罗斯的洋节日引入了中国市场, 在这一天专门针对中国喜欢运动, 喜欢娱乐, 喜欢挑战极限的年轻族群开展了一系列的营销活动, 通过极限运动秀, 摇滚乐队演出等将品牌的声音通过不同的渠道进行了有效传播, 在年轻潮流群体中打造了良好的口碑。

节日营销一定要有一个明确的主题, 主题首先一定要有冲击力, 让消费者看后记忆深刻, 其次要有吸引力, 让消费者产生购买产品的兴趣, 而且不论是在广告宣传或其他媒体宣传, 还是终端的陈列和促销活动, 都要主题统一, 突出, 对消费者形成一种冲击。主题的突出可以通过卖场的布置, 特色的活动, 产品的陈列, 针对节日推出的特色包装, 甚至是特色产品来表现, 以打造节日氛围为主。三全食品在2009年闰五月, 双端午携手这千载难逢的机遇面前, 于端午节重磅推出以“两个五月五, 快乐1+1”为主题的大型促销活动, 通过让消费者分享龙舟粽, 赢取双重快乐好礼的方式吸引了众多消费者的眼球, 而在媒体以及终端等方面也对此次主题活动给予了全力的配合, 用龙舟粽充分调动端午节的节日氛围, 相应推出的龙舟粽礼盒和龙舟粽礼箱也让其销量更上一层楼。

宣传卖点节日化

节日营销之所以与日常的营销不同, 就是因为它被放在了一些特定节日的大氛围下, 不同的节日有不同的节日文化, 不同的节日消费者的节日消费心理也都会有所不同。节日的购物氛围为企业和消费者都提供了与对方更亲密接触的机会, 企业应该根据不同节日的不同文化氛围, 开展有针对性的节日营销, 充分挖掘和利用节日本身的文化内涵, 并与自身经营理念和企业文化结合起来。这样不仅可以吸引众多消费者的关注, 同时对企业良好品牌形象的树立以及品牌文化的宣传与传播也会有极大的促进作用。

百事在2012年春节的节日营销广告战役中, 就紧紧抓住了“回家过年”这一与春节文化密切相关的应景话题, 在广告片中大打亲情牌, 演绎出了中国消费者最喜欢的温情故事:春节了, 在远方的游子无论在哪里、做什么, 都有相同的目的地, 那就是家。百事的“把乐带回家”的广告片一经播出便引起了公众的共鸣, 尤其在年轻群体中, 很多人表示, 今年过年一定要回家陪父母过年。百事的这一役不仅做到了成功的营销, 吸引了众多媒体和大众关注的目光, 同时也将百事“年轻、向上、时尚”的品牌形象以及百事独特的、有内涵的、富有社会责任感和使命感的品牌文化传递给了大众。

节日化的宣传卖点和品牌特有文化的注入使得商品变得更平易近人, 销售额自然是水涨船高。而对于消费者来说, 这种蕴含了情感和文化元素的商品, 在购买时的心情会更加有共鸣。这种加入人文情感的营销方式在情感上满足了顾客的消费心理和审美追求, 减弱了宣传方式本身的商业色彩, 从而冲淡了消费者对广告的逆反心理, 在一定程度上引起消费者的情感共鸣, 这是企业在节日营销中需要重点研究的一点。

酒香也怕巷子深, 要想在节日营销战中拔得头筹, 企业必须要善于制造热点, 整合所有资源与渠道平台, 加强品牌的大众舆论影响力, 为品牌的节日营销造势。同时, 企业更需明确目标, 为节日营销确立一个突出的主题, 充分挖掘节日本身的文化内涵, 并与自身企业文化结合起来, 力求引起消费者的共鸣。如此, 我们才能在节日营销的战役中取得品牌和销量的双赢。

酒香也怕巷子深, 要想在节日营销战中拔得头筹, 企业必须要善于制造热点, 整合所有资源与渠道平台, 加强品牌的大众舆论影响力, 为品牌的节日营销造势。

酒店节日营销管理 篇2

酒店是一个商务旅游频繁活动最经常的地方，每天来来往往的客人从酒店经过，对酒店的印象如何，能否增加其重复消费的愿望，节日策划在这方面也起到积极的作用。因此，作好酒店策划对于策划者本身而言是工作的基础。

在客人的眼中，酒店就是他们商旅生活中所需要的那一部分，他们看到的往往是局部而不是整体，而在酒店策划者眼中，应习惯将自己推广的酒店视为一个产品，象一部手机产品有基本的接听和拨号功能外，还有拍照功能、MP3播放等功能，酒店也有自己的产品特性，这种特性包括了餐饮、客房、康乐的吃、住、玩基本功能，还有附加的促销功能就是由策划来完成的，将这些功能通过一定的方式拆分、组合，再加上有吸引力的形式加以包装推广，让消费者乐此不疲，这就是酒店的节日策划功能。

既然酒店是一个产品，产品之间的对比也是准备工作的关健，这种对比就是周边的同类酒店，我们在做市场调查时需要常握周边酒店的动态和方向，尤其是同类型酒店的对比，设施、价格、服务等都是考虑的范畴，当然，也需要结合国情（经济发展方向、重大事件）、民情（经济民生）、风俗（消费习惯）等多方面的因素综合考量。除此之外，还应该了解酒店周边的旅游资源和特色，并与销售人员密切沟通，掌握客人反馈的第一手资料，为节日策划提供依据。

有些酒店把了解价格视为销售人员的事，在考核时也容易匆略策划人员，我认为一个优秀的策划人员应该比销售员更详细的掌握酒店的价格体系，这些是策划环节当中的参考标准，比如一间标准房的价格为1080元外加15%服务费，这只是门市价格，对客的优惠价可能是400元净价，这其中还包括了38元的早餐价格，实际客房费用为362元，这些涉及到财务划帐时的结算流程，在拆分价格时是需要掌握的。当然，除了优惠价格外，还有针对商务和旅行团的价格标准，策划人员都需要详细了解。不仅房价如此，涉及到的餐饮价格、康乐价格，甚至包括周边旅游景点的价格等均要了如指掌。这样在价格推广的拆分及组合方面才能应用自如。

欧洲看重节日营销品牌 篇3

经济低潮之下, 欧洲今年的圣诞节市场销售已经成为从政府到民间最头疼的问题。眼下走在伦敦最著名的商业街之一邦德街, 几乎每一家商店都张贴着三折或是五折的减价广告。商家季节性降价促销原本并不稀奇, 但英国这一轮的减价潮是从2011年五六月份的初夏时节就开始, 并且一直没有停止过。伦敦《标准晚报》早前的评论说, 持续半年的商家减价促销行为在英国近20年来都很少见, 或许只有梅杰政府时代, 英国人遭遇的经济萧条期可以与之相比, 不过这一次的程度显然要严重的多。

为了吸引顾客光顾, 英国商家使出了浑身解数推销自己的产品。在英国最大的零售连锁药店兼化妆品店BOOTS, 商家登出了这样的广告:凡购买30英镑的女性化妆品即获赠等值的一套男性护肤品。一家连锁的欧洲自行车行更是打出广告说, 在该店选购自行组装的自行车, 买一个轮胎可以免费获得另外一个轮胎。另外, 从不做减价促销的苹果、任天堂等品牌, 时下也难抵降价潮。虽然苹果MP3播放器价钱仍是铁板一块, 但商家会笑脸送上一堆护套、车载充电器等配件。

不过即便商家如此卖力地甩卖, 他们还是不得不沮丧地承认:眼下是看的人多买的人少。大家都不愿为这个圣诞节开出长长的购物礼单了。但毕竟节日到了, “礼尚往来”这句话在欧洲也一样被看得很重。虽然经济不景气, 但对于欧洲人来说, 遇到亲朋好友的婚庆生辰, 或是民俗节日还是要有份礼物备上的。面对潜在的市场, 商家如何做好品牌营销就成了关键。

嵌入企业文化

无论是大企业还是小公司, 英国的商家总会在节日期间, 为市场带来特色产品。这其中就有多种选择, 但首先是要体现企业文化, 让老顾客或是商业搭档在收到礼物时立刻想到自己的品牌。

英国的一家大型家用能源产品企业每到圣诞新年, 都会向市场推出一块精致的商务礼品, 这是一支包装精致、外型为一根巨型火柴的点火器, 可以让家里有内嵌壁炉取暖的家庭用来点燃炉火, 或是用它来点摆放在客厅的装饰性蜡烛, 这家企业当然最希望的是每当人们用到这根点烟器时, 透过火焰想起这份礼物是来自一家能源公司。

英国商家在品牌营销中看重的另一点是“要体现出对客人的高度评价和赞许”。一些从事金融或是信息咨询的公司, 会给重要的客户特意定制刻有人名和公司名称的万宝龙钢笔, 或是纯银制作的车钥匙牌, 而这些自然成本不菲, 一般都在百元英镑以上。

创新消费方式

挖空心思想办法在产品的消费方式上创新, 也是在节日品牌营销中的关键一环。很多欧洲企业会在节日期间, 推出一些特色产品, 来吸引对自己公司业务还不太感兴趣或是不了解的潜在客户和合作伙伴。

一家法国唱片公司在今年送出的商务礼品, 就是一个镀银金属制的名片盒, 不过所不同的是这个名片盒的背面底部刻着唱片公司的网址和一个一年内免费从该网址上下载歌曲的代码。虽然金额不多, 但是足以让收到礼物的人按图索骥登录网站看一看。还有一些安排商务旅行的公司会送上一把纸质钥匙形状的贺卡, 卡上写着某家酒店的入住预订电话和客户代码, 收到礼物的人可以凭这个号码免费享受一晚豪华酒店生活。

还有一些公司推出的品牌营销策略也一样令人称奇。一家专门订做领带的德国企业今年在市场上推出的新年主打礼品就是一张名片, 正面印有一个人名和电话号码, 而反面则是送礼者的一句叮嘱:“我们的祝福在他手中”。

在你买下这份礼物之后, 当收到礼物的人好奇地打电话一问才知道, 这是一个著名的裁缝店的号码, 而他们会登门或是在店里安排时间为顾客专门设计一条个性化的领带, 当然面料都是来自送礼的领带公司。能够收到这样的礼物, 对于每一个人来说都会感到新鲜和难忘。

奢侈品的保值营销

除了各种创新设计以及配套服务之外, 欧洲商家在节日期间所采取的另一个品牌营销策略主题就是“保值”, 而多数欧洲奢侈品牌秉承的都是这一理念。英国零售业总商会的市场专家理查德·多德对笔者介绍说, 虽然品牌知名度依旧, 但是奢侈品制造商也不得不承认, 2008年末的全球金融危机的全面爆发给奢侈品市场带来了巨大冲击。

英国《卫报》的报道说, 奢侈品虽说是最具抗跌系数的商品, 即使不会像汽车行业那样直面寒冬, 但似乎也会不寒而栗。在刚刚过去的米兰、巴黎时装周上, 那些之前奢华或前卫到不可收拾地步的服装已经很难觅见踪影, 代之以更趋保守和经典的服装、配饰设计和颜色运用, 因为这样的服装能够经受住潮流的冲击, 可以多穿个三年五载。时尚观察家指出, 这种“投资型时装”的出现正是奢侈品在当前金融危机下尴尬与慌乱的反映。

“其实并不是因为消费者们购买不起了, 而是在这些富豪的心中有了更多的恐慌和不确定性”, 多德说, 全世界有超过1.8万个亿万富翁, 千万富翁更多达44万, 这些人中的多数在这场金融风暴还没有平息之前, 会比往年更加谨慎, 他们更愿意投资在一些在中短期可以获利的领域, 而不是大量购买这些高级服装、皮包以及陶瓷水晶等奢侈品上, 而这类奢侈品生产商也成为受打击最严重的群体。

不过多德认为, 虽然面临市场一定时期的萎缩, 但是奢侈品的社会地位却很难被撼动, 因为它们所代表的始终是人们对于舒适生活的一种向往。奢侈品之所以从古至今能够存在, 是因为它有着与众不同的评估标准。简单而言, 奢侈品的价值评定标准来自两方面:首先是高质量、手工制作的东西, 能经久耐用, 而且某些特质能吸引人。其次是帮助消费者实现一些梦寐以求的事, 比如有时候购买到称心如意的商品, 这就是成就梦想的部分。

在专业人士看来, 相比较中产市场的品牌, 奢侈品牌更能承受金融风暴冲击, 因为名牌奢侈品始终有它的市场。虽然眼下经济低迷, 但对于某些顾客来说现在仍想购买奢侈品, 只不过他们不想买得太多, 他们宁愿购买一个1500美元的名贵手袋, 而不会购买5个300美元的手袋。就是这样的一个选择决定了奢侈品和高昂的价位紧密联系在一起。

2020年酒店节日促销方案范例 篇4

2020年酒店节日促销方案范例1

一、活动主题：

（例）冬季生活的恋歌，提拉米苏传送圣诞祝福

二、副主题：

（例）让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把友爱和赞美洒向人间。

三、活动目的：

1、加强公司连锁店的销售力度、提高营业收入；

2、强化企业知名度、提升连锁店品牌；

3、庆祝圣诞节

四、活动意义：

圣诞节必不可少的节目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种各样PARTY。一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。作为一个隆重的节日，少不了的是圣诞大餐，在中国就是以西餐为主了。在圣诞活动宣传期间，公司可宣传企业文化，提升各连锁店品牌，强化企业知名度。

五、活动内容：

在各连锁店开展圣诞节活动，放置圣诞树，在显眼位置显示连锁店标志，装饰圣诞树，将礼品放在树上的每个位置。进店消费的每位顾客都赠送圣诞帽，推出圣诞大餐及其优惠活动，各连锁店员工都着以圣诞装。

六、活动形式：

1、将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。

2、进来进餐的顾客都送圣诞帽，标有公司标志（可与其他商家合作）。

3、制作宣传单，在圣诞优惠活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券。

4、由厨房推出圣诞特价菜单，具体可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等，制作相关的海报传单进行宣传。（点排餐可赠送咖啡特饮券一张）

5、圣诞订位。

6、连锁店所有职员都必须着红色圣诞装，加强节日气氛。

7、在餐厅做简单的布置，加强餐厅的喜气、热闹的活跃气氛，重要的是让顾客有种过节的感觉。

8、各餐厅内播放圣诞颂歌。

七、备注：

圣诞期间可播放的曲目：

1.《平安夜》（SilentNight）

2.《普世欢腾，救主下降》（JoytotheWorld！）

3.《天使歌唱在高天》（AngelsWeHaveHeardonHigh）

4.《缅想当年时方夜半》（ItCametbeMidnightClear）

5.《美哉小城，小伯利恒》（OLittleTownofBethlehem）

6.《牧人闻信》（WhileShepherdsWatchedTheirFlocks）

7.《远远在马槽里》（AwayintheManger）

8.《荣耀天军》（Angels，fromtheRealmsofGlory）

9.《听啊，天使唱高声》（Hark！theHeraldAngelsSing）

10.《圣诞钟声》（IHeardtheBellsonChristmasDay）等等

其中以《平安夜》（SilentNight）最为有名。

圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐均由厨房提供，公司企划负责海报、传单的制作和印刷，由各连锁店发放。店务部负责礼品、圣诞帽、圣诞装的购买。

2020年酒店节日促销方案范例2

2019年圣诞节即将来临，为了让人们体会到品牌的辉煌气势和我们酒店独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具节日气氛；并在装饰和布置上突出新颖和独特；加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，程度的达到良好的社会效益。

初拟策划及布置方案如下：

一、圣诞节酒店的布置及装饰

1、今年的酒店布置及装饰以广告公司和市场营销部同时进行的方式来操作。

2、今年的酒店布置及装饰以大厅，大厅外，各前台营业点，四楼晚会现场做重点，其他地方为辅。

3、今年的酒店布置及装饰具体细则和费用另呈领导批示。

二、圣诞节主题活动安排

1、平安夜，狂欢夜自助大餐

内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。（奖品以赞助为主）

气氛布置：热烈、明亮、欢快

票价：-----元/张儿童票半价

----元/张（两大一小）

节目安排：由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责节目审核和总协调。

2、烛光晚宴：

规模：80——100人

内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。

气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛。

票价：--元/张儿童票半价

---元/张（两大一小）

（以上演员及主持人费用由娱乐部另呈领导批示）

三、酒楼整体气氛布置

1、给各营业区发圣诞小姐服装，由圣诞小姐为客人服务，给小朋友发礼品。

2、整个酒楼安排四名圣诞老人发礼品。

3、大堂及咖啡厅以气球为主体作节日气氛布置。

4、酒店提供照相留影服务。

四、广告宣传

1、在电视台，交通频道及晚报作广告宣传（费用已含在全年广告费用预算中）

2、印制宣传单1000份（费用财务另呈领导批示）

3、印刷贺卡送客户（费用销售部另呈领导批示）

4、大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣传。

五、圣诞节各项工作倒计时

1、11月15日——12月3日拉赞助，12月5日到位摆置大厅。

2、12月2日具体布置方案制出。

3、12月5日圣诞票、贺卡、宣传单制出。

4、各部门12月6日开始卖圣诞票，并各媒体上广告。

5、12月6日开始布置景点。

6、12月10日布置完毕。

7、12月11日送贺卡。

8、12月12日核定娱乐部节目。

9、12月15日下发晚会备忘录。

10、12月23日下发服装。

11、12月24、25日作好晚会各项工作。

2020年酒店节日促销方案范例3

活动时间：12月23日（星期五）—1月5日（星期三）活动主题：相约圣诞之夜（圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞活动说明：每年的12月25日，是徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。而元旦节也是我们个的一大节日，我们可以参照以下的促销活动方案！

活动内容：

一.场境布置：

A.门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是‘merrychristmas！’遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖。

B.大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意。

C.玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等（精品批发市场有现成的出售）

D.餐厅：服务小姐头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕，饼干，也可以是平时很受欢迎的宾馆特色点心，周围摆上各式各样的糖果。还可以在盘中藏匿一有奖吉祥物，不同的吉祥物到服务台领取不同的圣诞节小礼物E.过道：用红纸扎成小巧的灯罩，每隔一米五挂一只，顺着过道挂两列。

二、卖场圣诞氛围营造

A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。

B、服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

C、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将酒店变成圣诞晚会的天堂

三、促销活动

（A）狂欢帽子节！展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子！让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采！操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。

（B）定餐送手套，定餐满1200元，凭购物小票，赠送一双手套（手套价值5-10元左右），在手套里还藏有小礼物操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符（平安夜赠送平安符）等。

四、联系外国留学生。

A.组织节目。我们到黑大、工大等高校联系欧美国家留学生10多人，邀请他们参加我们的活动，到酒店大厅与大家一起表演节目，共度平安夜。我们的邀请得到他们热烈的欢迎，有啤酒，还能够与英俊的中国小伙和美丽的中国姑娘一起共度良宵，还不用花钱，这美事还从来没有过，他们简直是喜出望外。我们对他们的要求仅是会表演节目或会跳的士高就行，节目水平要求不高，只要能够突出气氛就行，这一点都难不住他们，有的会吹萨克斯、有的会弹吉它、有的会唱欧美流行歌曲，的士高则是他们生活的一部分，没有一个不会跳的，这就够了。

B、赠酒和鲜花祝福，消费者获得意外惊喜。凡当晚到民防商务酒店的消费者我们对每桌客人都免费赠送葡萄酒1瓶，并由礼仪小姐向情侣们中的女士送一支红玫瑰，并真诚地对他们说：“感谢你们光临，我代表民防商务酒店祝你们圣诞快乐，情深似海！”这种意外的礼物和暖融融的话语使每一位消费者都倍感亲切和激动，和民防商务酒店的距离一下就拉近了。消费的激情也就被充分地调动起来了。因为给自己带民防商务酒店来的不仅是本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，这是无法以用金钱来衡量的。

C、与留学生同歌共舞，燃烧品牌激情。除了店内的节目之外，我们穿插着让留学生表演节目。他们全部一身牛仔服，流着前卫的发型，个个酷呆了，具有浓厚欧美风格，充满动感和激情的表演引起阵阵掌声和喝彩，许多消费者忘情地与留学生们一起狂歌劲舞，把活动一次次地推向高潮，更让人们乐开怀。留学生们在表演中不停地有中文或英文喊“民防商务酒店，我爱你！”加上你们的精彩表演把整个活动推向了潮，民防的品牌与消费者的激情产生了高度的共鸣。

D、赠送精美照片，留住精彩瞬间。为了让消费者永远留住这一精彩瞬间，永远记住民防商务酒店，可以免费获得我们为其拍摄的精美照片一张。

要留下详细地址和电话，我们亲自送到。谁出来还想到带相机，而这一难忘的时刻不拍张照片留下来太可惜了。这可乐坏了消费者。我们让消费者在民防商务酒店的大厅拍照，并且每张相片都装进一个简易的相框里，为的是让消费者放地显眼的上方，让他们能够经常看到照片和照片上的民防商务酒店，就永远忘不了这一难忘的时刻，也就永远记住了民防商务酒店。照片洗出后按消费者的详细地址，我们派专人送达，得到消费者的再一次感谢！

2020年酒店节日促销方案范例4

一、活动背景

今年的十月，赶上国庆中秋两个佳节，回家团聚，走新访友是中国人过节的传统习俗，同时，十月又是婚庆的高潮，酒店可以利用这样的环境来做促销。

二、活动时间 9.20-10.10

三、活动主题 与国同庆，共谱天伦

四、活动内容

1、活动期间，推出黄金套餐 良朋相聚宴：699元/桌 金玉满堂宴：799元/桌 富贵吉祥宴：899元/桌

2、中秋之夜推出团圆饭： 588元/桌、688元/桌、888元/桌 ；提前预定，赠送礼品一份。

3、活动期间，婚庆宴消费达万元以上，赠送价值达千元的蜜月礼物。

4、活动期间，凡是外地到本店就餐者，凭身份证就可获得中秋小点一份。

5、与旅游团联合促销，指定旅游点，发赠就餐券，同时，到本站消费的客人，可以获得旅游景区门票一张。

五、促销宣传

1、背景音乐：以国庆，中秋为主要音乐风格。

2、门厅装饰：酒店用气球做彩门装饰，营造热闹氛围。

3、媒体宣传：电视台，无线电，网站，报纸。

4、视觉宣传：提前三天开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。

六、人员培训

1、促销内容及目的要与工作人员介绍清楚，以达到促销的目的。

2、加强工作人员的服务意识及操作规则培训。

2020年酒店节日促销方案范例5

主题：欢度佳节

活动时间：2010年10月1日～7日

一，目的树立“恒通”品牌，达到经济效益与社会效益双丰收。

二，市场目标分析本酒店客源主要为企事业单位和少量私款消费，这就需要酒店在提高档次外兼顾私款消费的客源。

三，定价策略

◆客房和餐饮价格基本上保持不变，但考虑节日期间的一些活动安排可采取打折或礼包的形式推出。

◆餐饮销售，要做到菜品丰富、多样且价位低，但要考虑纯利润来进行促销活动，建议对价格高的菜采取减量或减价方法。

四，活动内容

1，客房

◆活动期间标间/单间可享受320元/间天，含早餐优惠.◆“财富之秋”团圆房（套房）：666元/间/天，含早餐、赠价值188元二人团圆套餐一份优惠。

◆活动期间入住宾客每间房可获赠餐饮代金券50元.◆活动期间入住宾客均可延迟退房时间至14：00。

◆如果宾客生日是八月十五的，凭有效证件，客房可享受6折，含早餐优惠。

2，餐饮

◆合家欢团圆套餐：388元；

◆财富团圆套餐：688元。

◆如果一家人中有一个人生日是八月十五的，凭有效证件，在本酒店聚餐可享受6折优惠（不含赠券、特价菜）。

建议：餐厅推出具有本酒店特色的关于中秋节菜品，月饼等。

四，广告宣传

五，活动布置

酒店布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出国庆中秋佳节的味道，具体内容如下：

◆ 9月30日酒店门口雨搭下悬挂灯笼4个，内容：欢度国庆；

◆ 9月30日酒店门口悬挂条幅一条，内容：恭祝全市人民国庆中秋佳节快乐；

◆ 酒店大堂、中餐厅布易拉宝各一个；

◆ 中餐厅门口挂大型八角灯笼2个；

◆ 酒店前台、中餐厅吧台布八角灯笼2个及大堂吧各桌布八角灯笼一个；

六，活动预计费用

◆ 广告宣传费用共计：5500元。

◆ 八角灯笼由采购根据型号的大小报价。

◆ 易拉宝4个共计：120元

◆ 条幅1条共计：100元。