节日广告营销

节日广告营销（共11篇）

节日广告营销 篇1

中国传统的各种节日, 加上越来越多的西方泊来品, 使得目前我国的节假日占到全年的相当比例。众多的节日给了消费者更多消费的理由, 也给了企业更多营销的机会。节日营销有别于常规性营销, 因其呈现出集中性和规模性的特点, 历来被众多企业视为黄金销售时机。那么节假日期间应如何开展特定的营销策略以吸引消费者眼球和钱包, 最终达到提升企业品牌与销售的双重目的?

创意为先, 整合造势

好的创意可以抢先吸引大众的注意力, 想别人未曾想、做别人未曾做的事情才能在大众群体中引发震撼, 而创意当然也要与实际时机相结合, 与整体主题一致。

企业应该充分利用多种媒体渠道和平台的有效组合, 引起包括媒介、消费者在内的社会各个角落对品牌的广泛关注, 同时发掘新的媒体运作形式形成强势的舆论效应和传播效果, 为品牌的节日营销造势。在这样一个整合营销传播时代, 只有创新的勇气、独特的智慧加上整合营销传播才有胜出的可能。

绝味食品作为休闲食品行业的新秀, 在诸多新兴媒体领域都有涉及, 借力节日营销, 绝味推出的整合营销策略在宣传产品, 提高产品销量的同时, 也大大的拓展了企业品牌的影响力。在节假日来临之际, 绝味联手腾讯, 展开了休闲食品企业与互联网的新型异业合作, 开启了一场“爱绝味, 玩痛快”的狂欢活动。消费者在绝味门店购买相应数额的绝味食品, 就能得到一张刮刮卡, 可以到绝味迷你站兑换道具, 在线上玩欢乐系列的游戏, 筹齐“欢乐国庆”四字灯笼, 就可以赢得绝味、ipad等礼包奖品。此次绝味以创新的合作方式和新型营销模式推出的活动一经开启, 就使得绝味门店来访人数和产品销量不断攀升, 成功地打赢了一场节日营销的战役。

随着互联网媒体的深入发展, 微博和视频成为了此时最受关注的新一代互联网产品, 由此产生的微博营销和“微电影”也成为了时下热门的营销工具, 吸引了不少企业的关注。星巴克的“情人节你想在星巴克邂逅谁”的微电影就从各色的营销方案中脱颖而出, 利用一部优雅又精致的微电影, 推出了通过凑齐男女徽章免费送咖啡, 为剩男剩女们创造沟通机会的情人节“月老”活动, 做到了品牌、销售双丰收。各企业应紧随时代潮流, 充分开发和利用这些社会化媒体传播的利器, 挖掘网络病毒营销的潜力, 有效提升企业的品牌与销量。

明确目标, 突出主题

每个企业因为所卖的产品不同, 其主体消费群体也不尽相同, 在营销中要覆盖所有人群十分困难, 而在特定的节日中, 针对的目标消费者更加具有特定性, 因此节日营销必须有的放矢。企业要想将品牌节日营销做成功, 就必须对其目标消费者的产品倾向性、节日消费行为及对各种促销方式的偏好程度、对相似产品的市场态度等进行深入的研究。巧克力品牌士力架, 在2010年开始将“酷玩儿日”这一发源于俄罗斯的洋节日引入了中国市场, 在这一天专门针对中国喜欢运动, 喜欢娱乐, 喜欢挑战极限的年轻族群开展了一系列的营销活动, 通过极限运动秀, 摇滚乐队演出等将品牌的声音通过不同的渠道进行了有效传播, 在年轻潮流群体中打造了良好的口碑。

节日营销一定要有一个明确的主题, 主题首先一定要有冲击力, 让消费者看后记忆深刻, 其次要有吸引力, 让消费者产生购买产品的兴趣, 而且不论是在广告宣传或其他媒体宣传, 还是终端的陈列和促销活动, 都要主题统一, 突出, 对消费者形成一种冲击。主题的突出可以通过卖场的布置, 特色的活动, 产品的陈列, 针对节日推出的特色包装, 甚至是特色产品来表现, 以打造节日氛围为主。三全食品在2009年闰五月, 双端午携手这千载难逢的机遇面前, 于端午节重磅推出以“两个五月五, 快乐1+1”为主题的大型促销活动, 通过让消费者分享龙舟粽, 赢取双重快乐好礼的方式吸引了众多消费者的眼球, 而在媒体以及终端等方面也对此次主题活动给予了全力的配合, 用龙舟粽充分调动端午节的节日氛围, 相应推出的龙舟粽礼盒和龙舟粽礼箱也让其销量更上一层楼。

宣传卖点节日化

节日营销之所以与日常的营销不同, 就是因为它被放在了一些特定节日的大氛围下, 不同的节日有不同的节日文化, 不同的节日消费者的节日消费心理也都会有所不同。节日的购物氛围为企业和消费者都提供了与对方更亲密接触的机会, 企业应该根据不同节日的不同文化氛围, 开展有针对性的节日营销, 充分挖掘和利用节日本身的文化内涵, 并与自身经营理念和企业文化结合起来。这样不仅可以吸引众多消费者的关注, 同时对企业良好品牌形象的树立以及品牌文化的宣传与传播也会有极大的促进作用。

百事在2012年春节的节日营销广告战役中, 就紧紧抓住了“回家过年”这一与春节文化密切相关的应景话题, 在广告片中大打亲情牌, 演绎出了中国消费者最喜欢的温情故事:春节了, 在远方的游子无论在哪里、做什么, 都有相同的目的地, 那就是家。百事的“把乐带回家”的广告片一经播出便引起了公众的共鸣, 尤其在年轻群体中, 很多人表示, 今年过年一定要回家陪父母过年。百事的这一役不仅做到了成功的营销, 吸引了众多媒体和大众关注的目光, 同时也将百事“年轻、向上、时尚”的品牌形象以及百事独特的、有内涵的、富有社会责任感和使命感的品牌文化传递给了大众。

节日化的宣传卖点和品牌特有文化的注入使得商品变得更平易近人, 销售额自然是水涨船高。而对于消费者来说, 这种蕴含了情感和文化元素的商品, 在购买时的心情会更加有共鸣。这种加入人文情感的营销方式在情感上满足了顾客的消费心理和审美追求, 减弱了宣传方式本身的商业色彩, 从而冲淡了消费者对广告的逆反心理, 在一定程度上引起消费者的情感共鸣, 这是企业在节日营销中需要重点研究的一点。

酒香也怕巷子深, 要想在节日营销战中拔得头筹, 企业必须要善于制造热点, 整合所有资源与渠道平台, 加强品牌的大众舆论影响力, 为品牌的节日营销造势。同时, 企业更需明确目标, 为节日营销确立一个突出的主题, 充分挖掘节日本身的文化内涵, 并与自身企业文化结合起来, 力求引起消费者的共鸣。如此, 我们才能在节日营销的战役中取得品牌和销量的双赢。

酒香也怕巷子深, 要想在节日营销战中拔得头筹, 企业必须要善于制造热点, 整合所有资源与渠道平台, 加强品牌的大众舆论影响力, 为品牌的节日营销造势。

节日广告营销 篇2

节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标。

节假日营销策略

一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。

零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场、电子城，针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。

针对消费者的营销活动，就要分析消费者对产品倾向程度，节日消费行为，对促销办法的接受程度，对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度，最终决定是通过新产品推出增加新消费者？是通过促销手段巩固现有消费者？或是通过4P手段吸引竞争性品牌的使用者？

节日营销活动必须有量化的指标，才能达到计划、考核、控制的目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的到达率等。

同时，选择营销沟通工具的选择很重要。节日期间，市场竞争激烈，市场需求强烈，使得节日营销活动不仅要求企业自身迅速推出适销对路的IT产品，制定吸引人的价格，使目标顾客易于取得他们需要的产品，而且还要求IT企业在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象，设计并传播新颖、独特的外观、特色、购买条件和产品，给目标消费者带来利益诱惑等方面的信息，以及根据不同消费者的文化背景、收入、所处地域文化，进行沟通与促销活动，并借助这些工具或活动把这些信息在特殊时期(节日)、特殊地点充分披露展示，以形成超常的规模消费。这些营销沟通工具包括广告销售促进、宣传人员推销的组合和优化。

比如，为巩固成熟IT产品的市场，节日营销中可采用送小面值赠券、连环大抽奖等方式；为推出新产品，采用降价、免费试用、买一送

一、邮寄产品名录、报价单等；同时还可以制造公关事件，利用某一新闻促销事件，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等。当然一些主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均能突出节日氛围，营造节日商机。

节假日促销方法

(1)促销的市场类型不同的市场类型需要不同类型的促销工具，比如IT与超市，超市与百货、商厦，商厦与大卖场，大卖场与电子城的特点和环境有共同点，又有不同点，选择促销方式也应不同.(2)竞争条件、费用分配这包括IT企业本身在竞争中所具有的实力、条件、优劣

势及竞争品牌的条件、环境。由此制定企业可提供的奖励幅度、数量、品种、折扣率和奖项设计与兑奖率、产品销售费用、附加利益费用(指投入的奖励及回收率)。

(3)销售促进媒介的选择比如，选定赠券这种促销工具，必须对媒介进行组合排队，多少直接送给顾客，多少发放在包装里，多少直邮到家，多少通过报纸、杂志附带等，都应量化、细化、合理化。

(4)销售促进时机的选择销售促进时机选择是成功的开始，时机起止是节日营销的生命钟，必须予以重视。过长过短，都会制约节日营销的顺利开展。按照国外惯用的做法，节日营销促销日期以半月为宜，节前4天为推动期，节中7天为重点期，节后3天为修补期，每期持续时间以平均购买周期的长度为宜。

(5)销售促进目标对象的选择节日促销需要促销的对象多种多样，既可对消费者、社会团体的销售促进，对中间商、零售商的销售促进，亦可对推销人员乃至同行制造商、供应商进行销售促进。分清主次，正确选择销售促进对象是开展节日营销首要考虑的因素。一般而言，只有把产品流转到消费者手中，企业营运才算最终完成，因此节日销售促进的对象应以拉动消费者为主，辅之对零售商的销售激励。但如果是大型节日营销活动，考虑完成规模、效应，就须多节促动，多方齐用。

节假日营销的要点

要点一：明确目标

一个节日营销活动要包容整个通路环节是十分困难的，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路，主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率，以及取得售点的优越化、生动化。

针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行

为，对促销办法的接受程度、对相似产品的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。

由于过年送礼是中国人的民俗，所以一些产品可以推出礼品装。与此同时，一些

节日里消费较大的日用品也适合在节日促销，过年时，消费者喜欢大量采购储备年货，对于这些日用消费品的促销设计，除了迎合喜庆的节日文化氛围，还应该考虑到消费

者希望经济实惠的消费心理，设计的活动切不可只注重出彩，更应该考虑实实在在。

要点二：突出促销主题

促销活动要给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看后记忆深刻；二要有吸引力，让消费者产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理；三要主题词简短易记。比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意，就必须以“合家欢”、“全家福”为促销主题，有针对性地开展服务项目。

要点三：关注促销形式

一想到促销，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。例如一家保健品企业设计的“新年赢大奖，谢谢也有礼”活动中，就进行了促销形式的组合。

该企业进行了两种形式的组合，共设置5个奖项，分别是冰箱、微波炉、自行车、保温杯和“谢谢”，然而还制定了一个规则，那就是消费者凭借刮刮卡的四个“谢谢”可以换一盒小包装的产品。这样就在设计大奖的同时，把买四赠一设计进来了。

要点四：把产品卖点节日化

如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色，研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品，这是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。产品节日化的实现，要注重产品的休闲化、主题化、营养化这三个基点，所有节日营销活动都要围绕产品的“三化”展开。创新包装，产品“三分养七分装”。包装要“酷、眩”，别具一格，要从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来，让其好看又实用时尚。如山东景芝集团推出的“小酒虎”，其包装既是一件精美的艺术品，又是件别致的酒具，同时也是件富有情趣的收藏品。

要点五：促销方案要科学

搞好节日促销，要事先准备充分，把各种因素考虑周到，尤其是促销终端人员，必须经过培训指导，否则会引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。节日促销至少要做好以下三件事，销售促进媒介的选择，销售促进时机的选择，销售促进目标对象的选择。

要点六：对促销活动的设计

客户节：创新节日营销 篇3

2007年9月25日，中国人民财产保险股份有限公司(以下简称人保财险)首届客户节正式启动。从9月25日开始至10月20日，人保财险在全国范围统一推出三大主题活动：畅享自驾欢乐，人保真情护航─十一黄金周自驾游客户服务行动；共庆中国人保财险58周年·感恩无限，服务无限─客户体验周暨客户节答谢活动；人保情系奥运·万份保险献爱心，共筑和谐大家庭─奥运场馆建设者子女保险关爱行动。

专家认为，人保财险在十一黄金周期间举办客户节，同时针对细分市场推出特定的服务产品是节日营销的一个突破与创新。

创新服务产品

中国人保财险本次推出的十一黄金周自驾游客户服务行动是整个客户节期间最能引起社会关注、也最具挑战性的一项工作，是整个客户节活动的重点，同时是整个客户节活动的亮点。在全国范围内开展针对自驾游客户的保险保障及增值服务活动，这在国内保险界尚属首例。

中国人保财险客户服务管理部副总经理蒋新伟说：“十一黄金周期间，外出旅游的客户尤其是自己驾车出行的客户对保险及相关服务的要求特别强烈。但是，很多风景秀丽的景区往往地处偏远、信息沟通不畅、服务设施匮乏，为客户的出游带来诸多不便。同时，大批游客集中出行也增加了安全事故的发生概率，给保险理赔、事故救援等工作带来很大压力。也正是在这个时候，最能集中体现出保险公司的服务能力和服务客户的态度。因此，为了在十一黄金周期间给广大自驾游客户提供更加有力的安全保障和服务便利，我们在全国范围的重点旅游线路和旅游景区推出了这项活动，将大幅提升黄金周期间保险服务的质量和水准。”

据介绍，十一黄金周自驾游客户服务行动，还为全国各地的人保客户提供8+X服务。“8”是指保险事故快速处理、事故救援、故障救助、伤员救助联动、应急加油、安全检测、行车导航、旅游提示；X是指人保财险各地分支机构结合本地实际自主创新推出的其他服务。活动期间，人保财险将在全国范围集中调配客户服务和理赔人员，在景点周边设置保险服务站，与修理厂、加油站、医院、收费站、气象台、救援机构等单位建立联动机制，在客户需要帮助的时候随时为客户提供帮助。

保险专家贺宁毅认为，假日营销属于特定时段的特色销售，要突出假日特点，要认清客户在假日里的保险需求状态，开发出符合客户需求、市场对路的产品。此次人保财险针对自驾游客户推出的服务产品，非常对路，是一种服务创新。

借力奥运，展示形象

中国人保财险首届客户节还开展了客户体验周活动，邀请客户参观人保财险的营业职场、呼叫中心、定损中心等服务窗口，切身体验人保财险的服务过程，了解保险的各个流程。

蒋新伟表示，客户最怕营销人员在宣传保险时，说得好似一朵花，投保过后无人管、无人问，理赔时则是推三阻四，有时保户往返跑了无数次也没有一个结果。因此人保财险要做好每一个环节的优质服务，提高服务质量和效率，真正体现“以客户为中心”的经营理念，改变保户对人保财险的不良印象。

中国人保财险一向重视客户服务工作，在多年的经营实践中，逐渐形成了一套有自身特色的服务体系，在业内多次获得客户关怀大奖、最佳呼叫中心等荣誉称号。人保财险的95518服务专线现有线路3000多条，年均呼叫量为6000多万，是国内保险业最大的呼叫中心。

从2005年开始，人保财险继续以强化品牌、提升服务为宗旨，在全系统开展声势浩大的服务提升行动─金牌服务工程。金牌服务工程集工程建设、活动开展、品牌推广于一体，在客户中间形成了良好的声誉。今年是人保财险开展金牌服务工程的第三年，经过前两年的积累和实践，人保财险的客户服务工作将逐渐从内转向外，在已建立的规范化、标准化服务体系的基础上，不断创新服务模式，扩展服务内涵，面向客户推出更可靠的核心服务保障和更丰富的增值服务内容。

中国人保财险总裁王毅表示：“中国人保财险在58年的发展历程中，创造了许多辉煌成就：设立4500多家分支机构，营业网点和服务机构遍布全国各地；率先在香港成功上市，成为中国内地金融企业海外上市‘第一股’；作为2008年北京奥运会保险合作伙伴，开发设计了奥运系列保险产品；独家承保或主承保了三峡工程、航空航天、核电站、国家石油开发等一批有影响力的大型商业风险保险项目。2006年我们公司承担的保险责任限额达31.5万亿元，是当年GDP的1.5倍……”

作为北京奥运会的合作伙伴企业，人保财险启动的各项公关营销活动中，无论是活动的立意，还是活动的形式，都能够充分表示人保财险奥运营销的战略意图。

蒋新伟表示：“中国人保财险是2008年北京奥运会保险合作伙伴，在客户节期间，我们在10月13日奥运会倒计时300天开展了一项活动，选择10000名奥运场馆建设者进行捐助，为他们提供总额达5亿元的人身保险保障。此举充分体现了更高、更快、更强的奥运精神，将人保财险的服务理念与奥运理念相融合，为客户和社会大众提供更加优异的服务。同时，奥运精神重在参与，奥运场馆的建设者们为2008年北京奥运会的顺利举办作出了突出贡献。作为奥运合作伙伴，同时也作为提供安全保障服务的企业，我们希望通过自己的实际行动表达我们关爱下一代、关爱留守儿童的愿望，为奥运场馆的建设者们解除后顾之忧，为2008年北京奥运会的举办增光添彩。”

保险进入服务竞争时代

中国保险市场竞争激烈，传统的保险业经营理念正在悄然发生改变，服务已经成为消费者评判和选择保险公司的重要标准。谁能赢得客户，谁就将成为未来的王者。

正如专家所言，尽管保险公司服务客户的方式在不断推陈出新，但是以人为核心、以客户为导向的服务理念始终是一脉相承的。保险公司除了立足于对保险产品的熟知、对客户耐心热情的服务外，还可以根据客户的不同情况，将各类产品有机组合，为客户设计科学合理的保障计划，最终赢得更多消费者的信任。

对“人”的关注，对服务的重视，在国内保险业推出的一系列客户服务措施中得到了生动体现。在众多灾难救助的关键时刻，都可以看到保险人忙碌的身影。无论是包头空难还是辽宁孙家湾矿难，不管是财产保险还是人寿保险，保险公司员工总是在第一时间赶到现场，慰问伤者，搜集遇难者名单，并向客户开通理赔绿色通道，所有这一切都体现了保险公司以人为核心、以客户为导向的理念。

在首届客户节启动仪式上，50余名中国人保财险的员工宣誓，代表所有工作在服务一线的4500多家分支机构的十几万工作人员向客户郑重承诺：诚实守信，合规经营，客户至上，真诚服务，携手人保财险，尊享金牌服务。

业内人士认为，在经营保险产品的过程中，优质服务越来越重要。当“服务”已作为核心内容纳入保险企业价值观成为核心竞争力的时候，客户服务已从过去的一个保险经营环节发展成为具有独特涵义、独特理念的服务文化。此次人保财险举办的首届客户节，向人们展示了人保财险优秀的企业文化。

欧洲看重节日营销品牌 篇4

经济低潮之下, 欧洲今年的圣诞节市场销售已经成为从政府到民间最头疼的问题。眼下走在伦敦最著名的商业街之一邦德街, 几乎每一家商店都张贴着三折或是五折的减价广告。商家季节性降价促销原本并不稀奇, 但英国这一轮的减价潮是从2011年五六月份的初夏时节就开始, 并且一直没有停止过。伦敦《标准晚报》早前的评论说, 持续半年的商家减价促销行为在英国近20年来都很少见, 或许只有梅杰政府时代, 英国人遭遇的经济萧条期可以与之相比, 不过这一次的程度显然要严重的多。

为了吸引顾客光顾, 英国商家使出了浑身解数推销自己的产品。在英国最大的零售连锁药店兼化妆品店BOOTS, 商家登出了这样的广告:凡购买30英镑的女性化妆品即获赠等值的一套男性护肤品。一家连锁的欧洲自行车行更是打出广告说, 在该店选购自行组装的自行车, 买一个轮胎可以免费获得另外一个轮胎。另外, 从不做减价促销的苹果、任天堂等品牌, 时下也难抵降价潮。虽然苹果MP3播放器价钱仍是铁板一块, 但商家会笑脸送上一堆护套、车载充电器等配件。

不过即便商家如此卖力地甩卖, 他们还是不得不沮丧地承认:眼下是看的人多买的人少。大家都不愿为这个圣诞节开出长长的购物礼单了。但毕竟节日到了, “礼尚往来”这句话在欧洲也一样被看得很重。虽然经济不景气, 但对于欧洲人来说, 遇到亲朋好友的婚庆生辰, 或是民俗节日还是要有份礼物备上的。面对潜在的市场, 商家如何做好品牌营销就成了关键。

嵌入企业文化

无论是大企业还是小公司, 英国的商家总会在节日期间, 为市场带来特色产品。这其中就有多种选择, 但首先是要体现企业文化, 让老顾客或是商业搭档在收到礼物时立刻想到自己的品牌。

英国的一家大型家用能源产品企业每到圣诞新年, 都会向市场推出一块精致的商务礼品, 这是一支包装精致、外型为一根巨型火柴的点火器, 可以让家里有内嵌壁炉取暖的家庭用来点燃炉火, 或是用它来点摆放在客厅的装饰性蜡烛, 这家企业当然最希望的是每当人们用到这根点烟器时, 透过火焰想起这份礼物是来自一家能源公司。

英国商家在品牌营销中看重的另一点是“要体现出对客人的高度评价和赞许”。一些从事金融或是信息咨询的公司, 会给重要的客户特意定制刻有人名和公司名称的万宝龙钢笔, 或是纯银制作的车钥匙牌, 而这些自然成本不菲, 一般都在百元英镑以上。

创新消费方式

挖空心思想办法在产品的消费方式上创新, 也是在节日品牌营销中的关键一环。很多欧洲企业会在节日期间, 推出一些特色产品, 来吸引对自己公司业务还不太感兴趣或是不了解的潜在客户和合作伙伴。

一家法国唱片公司在今年送出的商务礼品, 就是一个镀银金属制的名片盒, 不过所不同的是这个名片盒的背面底部刻着唱片公司的网址和一个一年内免费从该网址上下载歌曲的代码。虽然金额不多, 但是足以让收到礼物的人按图索骥登录网站看一看。还有一些安排商务旅行的公司会送上一把纸质钥匙形状的贺卡, 卡上写着某家酒店的入住预订电话和客户代码, 收到礼物的人可以凭这个号码免费享受一晚豪华酒店生活。

还有一些公司推出的品牌营销策略也一样令人称奇。一家专门订做领带的德国企业今年在市场上推出的新年主打礼品就是一张名片, 正面印有一个人名和电话号码, 而反面则是送礼者的一句叮嘱:“我们的祝福在他手中”。

在你买下这份礼物之后, 当收到礼物的人好奇地打电话一问才知道, 这是一个著名的裁缝店的号码, 而他们会登门或是在店里安排时间为顾客专门设计一条个性化的领带, 当然面料都是来自送礼的领带公司。能够收到这样的礼物, 对于每一个人来说都会感到新鲜和难忘。

奢侈品的保值营销

除了各种创新设计以及配套服务之外, 欧洲商家在节日期间所采取的另一个品牌营销策略主题就是“保值”, 而多数欧洲奢侈品牌秉承的都是这一理念。英国零售业总商会的市场专家理查德·多德对笔者介绍说, 虽然品牌知名度依旧, 但是奢侈品制造商也不得不承认, 2008年末的全球金融危机的全面爆发给奢侈品市场带来了巨大冲击。

英国《卫报》的报道说, 奢侈品虽说是最具抗跌系数的商品, 即使不会像汽车行业那样直面寒冬, 但似乎也会不寒而栗。在刚刚过去的米兰、巴黎时装周上, 那些之前奢华或前卫到不可收拾地步的服装已经很难觅见踪影, 代之以更趋保守和经典的服装、配饰设计和颜色运用, 因为这样的服装能够经受住潮流的冲击, 可以多穿个三年五载。时尚观察家指出, 这种“投资型时装”的出现正是奢侈品在当前金融危机下尴尬与慌乱的反映。

“其实并不是因为消费者们购买不起了, 而是在这些富豪的心中有了更多的恐慌和不确定性”, 多德说, 全世界有超过1.8万个亿万富翁, 千万富翁更多达44万, 这些人中的多数在这场金融风暴还没有平息之前, 会比往年更加谨慎, 他们更愿意投资在一些在中短期可以获利的领域, 而不是大量购买这些高级服装、皮包以及陶瓷水晶等奢侈品上, 而这类奢侈品生产商也成为受打击最严重的群体。

不过多德认为, 虽然面临市场一定时期的萎缩, 但是奢侈品的社会地位却很难被撼动, 因为它们所代表的始终是人们对于舒适生活的一种向往。奢侈品之所以从古至今能够存在, 是因为它有着与众不同的评估标准。简单而言, 奢侈品的价值评定标准来自两方面:首先是高质量、手工制作的东西, 能经久耐用, 而且某些特质能吸引人。其次是帮助消费者实现一些梦寐以求的事, 比如有时候购买到称心如意的商品, 这就是成就梦想的部分。

在专业人士看来, 相比较中产市场的品牌, 奢侈品牌更能承受金融风暴冲击, 因为名牌奢侈品始终有它的市场。虽然眼下经济低迷, 但对于某些顾客来说现在仍想购买奢侈品, 只不过他们不想买得太多, 他们宁愿购买一个1500美元的名贵手袋, 而不会购买5个300美元的手袋。就是这样的一个选择决定了奢侈品和高昂的价位紧密联系在一起。

节日促销广告语 篇5

2、国庆无限精彩，尽在**手机

3、国庆节促销广告语-餐厅十一促销广告语：(*号最好用店名两个字)

4、国庆团聚***，吃100送30包您满意!

5、迎国庆，送大礼，满一百送三十!

6、庆国庆，迎十一，吃100送30

7、十一大清仓 献给劳动者的爱

8、秋超低价回报千万家

9、中秋特价乐开怀国庆豪礼等你来

10、国庆放假七天乐XX特价大联盟

11、礼情款款 欢度佳节

12、国庆节促销广告语-卖车十一促销广告语：

13、选车看火候，买车正当时!!

14、抛弃遗憾，坐拥快乐!!

15、选车看火候，买车在国庆!!

16、抛弃遗憾，坐拥快乐!国庆驾新车!

17、汁越浓，爱愈浓!国庆必饮!

18、轻松自在MP3迷我音乐魅力!

19、国庆气球响，人人都有奖!

20、护肤品十一广告促销语：

21、为您的出游尽我所能

22、十一带着我，晒不黑，晒不干

23、让我的十一亮起来，***(名字)

24、买家电用品，逛比三家，xx肯定更实惠

25、买家电送现金，千元家电送多少，现场来了就知道。

26、xx承诺.保证：送得比别家多。

27、星光闪耀庆国庆 ，纵情回报顾客情;

28、十一狂欢 豪礼派送 全天不停;

29、十一交好运 大礼奖不停;

30、国庆节促销广告语-手机十一促销广告语：

31、买手机.送大礼，**天天有惊喜!

32、手机最怕贵，**最实惠!

33、**买手机，称心又满意!

节日微博营销巧“借势” 篇6

自古以来，逢年过节一直是品牌宣传的契机。今年情人节巧遇春节，各大品牌如约而至，各自大显身手以求借势推广，那么节日是否适合品牌进行推广宣传呢？怎么样的推广方式才能使得其达到最理想的效果呢？恰当结合节日文化与自身品牌，会使得推广效果事半功倍。

创意 打开心锁

越来越多的品牌涌入节假日的营销热潮，如何才能脱颖而出，异军突起已经成为各品牌宣传的核心问题。好的创意不仅可以吸引大众眼球，还可以起到很好的口碑营销效果，若再结合自身品牌特点，则推广效果还是很可观的。情人节期间，周大福官方微博发起名为“爱是心之锁”的活动，为自己的“爱之匙”系列产品做了一次很好的宣传。

在周大福官方网站点击链接进入此款App页面——爱之匙，将自己对爱慕之人的秘密心语写下，发送爱之匙，之后便会自动分享在自己的微博中并自动@TA邀请心仪之人一起参与到活动中，而TA只需进入指定App页面——心之锁，便会看到你的密语，解开心锁并转发微博，便可满足参与条件。

此次活动完美地将产品特性与情人节主题相关联，恰如其分的活动形式以及优厚的奖品，给了那些相互爱慕的人在情人节这个特殊日子相互传情的机会和动力，也给了老夫老妻们表达感情的平台，抓住了受众人群在情人节的心理。活动形式新颖，贴合情人节主题，不仅有一对一的浪漫信息传递，在参与活动的同时也通过微博在平台上进行一对多的传播。本次活动刚举办一半的时间，周大福官方微博粉丝数增长已近万，外界对此活动的大力宣传也无形中跨平台地为品牌做了推广，此类别的产品在春节、情人节期间销量也有所上涨。

巧扣节日主题

节日期间的营销需要更有针对性，因为每个节日都有不同的文化特点，要根据其特性并结合自身品牌，充分挖掘和利用节日本身的文化内涵进行营销策划，让活动与节日结合，才会起到更好的效果。春节期间，新浪与MINI联手合作，在新浪微博上推出“让红包飞”活动，此活动一经推出，在微博上掀起一阵“红包热”。

活动本质即为一次简单的抽奖活动，但其形式结合了春节特有的“领红包”特性，让活动紧扣春节主题。此次活动吸引了社会各界人士的参与，其中包括@李开复，@薛蛮子等明星人物的参与，大大调动了大众参与活动的积极性。

节日营销:电子商务的狂欢 篇7

在过份火热的节日营销浪潮中, 电商平台的过度重视销售乃是情理之中。但必须在保持冷静的前提下, 做到以下几点才会使节日营销起到长远意义, 真正使节日营销成为永远见效的良方。

以中国传统来讲从元旦开始, 春节、五一劳动节、六一儿童节、八一建军节、中秋节、十一国庆节等等传统节日, 才是常规节日或者重大节日。但如今的80后、90后, 已经对这些节日有些淡漠了。只把这些节日当成休息的假期, 却把与娱乐时尚相关的圣诞节、愚人节、2月14外国情人节、七夕中国情人节、双11光棍节等作为重点的节日。

而中国的网民和主流线上购物人群, 也正是20—35岁之间的青年时尚人群。所以, 节日营销的时间和契机, 要更符合消费人群的特性。“双11光棍节”也正是针对目前剩男、剩女过多, 很多人具有“网购”情结, 才把一个原本不被社会所重视的“光棍节”, 通过网络的宣传, 生生给炒成了中国电商每年最光辉炫目的一天。

也正因为这一天是以光棍也就是所谓的“一半”的纪念日, 合情入扣的全场五折, 商品全价的“一半”也更具冲击力和吸引力。

打折永远是消费者最欢迎的活动重点, 五折也是所有商品促销中比较中立的一个折扣。它虽然没有三折或者二折的吸引力, 却似乎更能保证商品的质量和性价比。同时, 也是节日营销的另外一个弊端所在, 平台统一折扣。不同行业、不同品牌、不同商品、不同企业的毛利润率完全不同。在商品价格透明、产品同质化的环境下, 商家为了报名参加活动, 不得不牺牲利益。2010年, 有淘宝小二说, 他所服务的商家, 有人在双11活动中亏了20万, 原因就是太实在。

所以, 一些商家为了能报名参加电商平台的全场折扣活动, 又能保证自身绝对安全的盈利, 或者电商平台自身为了能吸引更多的消费者来抢购商品。都不惜把价格明降暗升, 先涨价再打折。或者把一些过时过季、质量不过关的处理品, 作为打折的重点。这样就使得整个活动商品有赚无赔, 但消费者只是空欢喜一场, 甚至还花钱买气受。使节日促销失去了真正的意义, 电商平台或者企业商家虽然形成短暂销量, 却形成了长久的负面影响。既然是促销, 那就要真正的让利给消费者。

如果有些企业和商家的利润率确实没这么高, 倒没必要一碗水端平, 总比“卖米掺沙子”的假让利要强的多。

节日促销确实带给了平台和企业大量的销售业绩。但喜庆火爆的后面是什么:促销红包无法使用、部分通过关系参加活动的产品, 甚至高于原来的卖价, 理由说是线下商场柜台销售的半价、有些服装无法选择尺码、特价商品无法购买等等一系列的现象纷纷出现。至于物流爆仓导致收货忙、收件慢、产品丢失等现象, 简直就是名正言顺应该出现的。

电子商务行业的服务一直是整个行业的瓶颈, 从客服态度到产品质量, 再到物流和退换货等环节。永远是说的比唱的好听, 做的比说的要少。节日营销的目标自然是为了提升人气, 不放弃利润也是天经地义。但如果把收入作为唯一指标, 在放弃一部分利益的时候, 不惜降低所有服务来挽回利润。那就不叫节日营销, 只能称为节日“骗销”了。

节日营销中的“新民俗”思维 篇8

关键词：品牌,节日营销

目前, 国务院公布对国家法定节假日时间安排进行调整:“五一”国际劳动节由3天调整为1天, 减少2天;增设清明、端午、中秋为国家法定节假日, 各放假1天。随着法定节假日时间的调整, 将节日与假日融为一体, 民族传统文化就有了一定的载体, 历史积淀形成的一批历代相传、富有民族文化特色的传统节日, 在全球化的大背景下, 被重新认识和建设, 并通过多种形式还原它们的文化内涵。实际上, 随着国务院公布的最新2008年放假安排, 节日营销也势必需要新的思维。

长期以来, 在营销认知中, 节日营销仿佛有太多局限, 某种意义上来看, 节日营销已经变成了节日促销, 或者节日营销只跟酒、饮料、家电相关, 其他品类产品难以亲近, 本文通过对近年一些新的节日营销方式进行分析, 提出关于节日营销的新思考。

一、因“节”而生的节日营销

目前, 我国法定的节假日每年有1 1 5天, 几乎占到全年的三分之一, 而随着黄金周的深入人心, 节假日消费的巨大价值已经广为认知。

实际上, 许多国家的政府和企业都非常重视节日营销, 如日本政府就一直想方设法发展节假日经济, 尽可能地刺激消费者在节日中多花钱。某种意义上来看, 黄金周的设立, 也代表着我国政府对节假日经济的肯定与鼓励, 节日消费热潮日益高涨, 节日营销愈来愈受到企业重视也就不难理解了。自然而然, 节日营销已经成为企业营销人员最为关注的“关键时刻”, 尤其是对于与节日相关的产品, 如月饼、粽子、酒、饮料, 乃至家电、酒店、旅游产品等等, 节日营销的模式与操作已经非常成熟。

然而从另一方面看, 节日营销仿佛也走入了一个困境, 营销手法的雷同, 使得节日营销变成了一片“红海”, 如何才能做出新意?而除了与节日相关的品类可以进行节日营销, 那么还有很多其他产品与服务是否有机会分一杯羹呢?实际上, 节日营销还有更广阔的空间可以挖掘。

二、现状, 三大红海

1. 促销依赖症

一提到节日, 大家总会想到商场里铺天盖地的促销活动, 花样繁多的赠品、醒目的降价的标签, 甚至在商场外还有一对对举着促销广告牌的“活人广告”, 令人不得不感慨节日的魅力。不可否认, 无论中外, 节日总是消费力释放的最佳时机, 节日营销的效果已经被一次又一次的不断被验证, 因此“促销”仿佛变成了营销人员永恒的信条。实际上, 目前节日营销的手段已经变得非常单一, 竞争仿佛只限于谁的价格更低、谁的赠品更有吸引力, 竞争的差异越来越小, 而在大肆促销的背后, 是企业日益增加的营销成本, 以及不断摊薄的利润。如何才能解脱?

2. 终端为牢

与促销相呼应的, 是各个品牌在节日营销中对终端的激烈。终端意味着最后接触消费者的最后关键一步, 也是最直接最有效创造销量的地方, 各个品牌在终端的投入已经超出想象, 从各种陈列的物料、重金购买的堆头, 到销售人员培训, 终端销售的组织行为已经越来越细致、越来越成熟。从令一方面来看, 同样意味着竞争的雷同, 当十几个促销小姐同时盯着一个顾客的时候, 也许终端更多成为一种营销防御行为, 你不得不做, 做了未必会有效, 但不做一定没效果。如何才能跳脱?

3. 不堪重负的三大节日

不知从什么时候开始, 在营销人员的眼中, 节日营销只有三个重要时间点, “五一”“十一”“春节”。原因很简单, 毕竟这三大节日要放七天假, 人们有更多的时间去逛商场。而对于企业而言, 一个短暂的节日不值得投入太多的精力与资源, 但在这三大节日中已经被过度的透支使用, 消费者对节日已经开始逐渐麻痹。实际上, 一年中的节日还有很多, 除了三大节日外, 中外节日还有重阳、中秋、元旦、圣诞、情人节, 甚至教师节、母亲节、父亲节、万圣节……是否能够挖掘新的兴奋点?

我们必须肯定这种“红海”在相当一段时间对企业内仍然是有效的, 也是必须要做的。但无论是企业营销人员还是营销咨询公司、广告公司都需要不断思考, 如何才能跳脱红海, 无论基于消费者、基于竞争差异也都必须要求我们找到新的突破。

要想突破, 首先要理解红海的成因。某种意义来看, 对节日营销与消费者片面的理解造成了今天红海。在大多数营销人员看来, 节日单纯意味着消费者消费力释放的时机, 节日也仅仅意味着销量的提升。然而, 节日本身有更多的文化积淀可以挖掘, 而企业推动销售也不仅仅是节日促销。实际上, 我们已经看到有很多品牌开始针对节日营销勇敢创新……其中深入挖掘节日本身的文化内涵, 结合传统节日牵动民族文化的精神回归, 摆脱单纯的促销行为, 通过节日营销为整个品牌加分, 是另一条可选择的方式。

三、两个案例

1. 看金六福的福

从1998年开始到2005年, 短短7年时间, 金六福销售额便突破20个亿, 跻身白酒市场前五强。到2007年, 金六福系列酒销量已经连续9年保持两位数增长, 连续7年位居五粮液系列品牌销量第一。而巧妙借用节日营销则是金六福成功的法宝之一。

2 0 0 4年1 2月, 临近春节, 金六福发起“春节回家·金六福酒”营销活动, 高调冲击各地市场。金六福节日营销拉开序幕。

在北京、上海、广州等全国大城市, 金六福所有的户外广告开始全部换上新装。

同时“发短信, 赢机票”消费者互动活动作为“春节回家·金六福酒”系列活动之一, 在全国拉开序幕。

在广告宣传方面, 以电视、广播、灯箱路牌、大型户外, 进行“空中宣传”, 以终端“包装”, 大卖场、超市、中小型零售, 以及各级批发商户的堆头形象展示, 促销活动等多种形式并存, 展开“地面攻势”。双线铺开, 多管齐下, 金六福春节市场迅速升温。

然而这一切并没有结束, 在2005年, 金六福进一步提升了节日营销。从“春节回家, 金六福酒”, 到“中秋团圆, 金六福酒”, 再到“我有喜事, 金六福酒”。

金六福掀起一轮又一轮的营销攻势, 成功的传播了金六福一贯的“福”文化特征。

在接下来的时间内, 金六福一直坚持节日营销策略, “春节回家, 金六福酒”已连续4年使用, 成为中国人最熟悉的广告语之一, 而金六福也逐步成为白酒行业领导品牌, 这对于没有太多历史积累的金六福而言不得不说是一个奇迹。

仔细分析, 从金六福的成功中我们可以清晰的看到其与竞争对手明显的差异, 许多白酒在节庆市场上, 大打“送礼牌”和“促销牌”, 可能在短期内起到一定的销售作用, 但金六福却没有这样做。因为这种营销方式, 还只是停留在产品诉求的层面, 并没有考虑到节庆文化与自身品牌文化的内在联系, 充其量只是一次短期的战术性的促销活动。而金六福超越产品层面, 将节庆营销提升到了文化层面。其优胜之处就源于金六福对节日内涵的深入挖掘。以春节为例, 并不是单纯的消费, 做为中国人最重视的传统节日, 春节更多的蕴藏着“团圆、吉祥、幸福、安康”诸如此类的元素。而中国人有悠远的酒文化, 逢年过节, 亲朋团聚, 少不了要把酒言欢。金六福以福文化做为品牌定位, 通过节日将产品与消费者需求紧密相连, 使金六福成为节日, 乃至喜庆时刻不可缺少的角色, 在消费者心目中建立了独特的位置, 成功自然不言而喻了。

因此, 深入挖掘春节背后的特定文化元素, 为品牌找到有力的承载点, 将“福”文化打造成老百姓喜庆的日子里的“新民俗”, 是突破传统节日营销的有效方式之一。

2. 看雕牌的家

如果说白酒与节日有天然的链接优势, 那么洗衣粉与节日则没有任何必然性。然而正是在这种条件下, 雕牌洗衣粉打出了更精彩的“节日”牌。

2 0 06年, 雕牌洗衣粉正式开始品牌重塑的一连串行动。首先雕牌洗衣粉更换了使用六年的产品包装。与此同时雕牌以“有情有家有雕牌”为品牌全新诉求, 推出品牌形象广告, 在全国主要媒体亮相。从这一行为可以看出, 雕牌已经将品牌聚焦到“家庭”“亲情”两大核心诉求中。然而在各行各业各种品牌中, 打情感牌的不在少数, 以家庭、亲情做为诉求方式的也见惯不怪, 如何令品牌不被竞争中淹没?雕牌漂亮的使用了节日营销, 而选择的节日, 更令人意外。

2006年中秋节前一个月, 雕牌洗衣粉中秋篇频频在全国各大媒体亮相。片中讲述了中秋节一个在外打工的女孩子与父母之间的简单故事, 然而就是这样一个简单的故事, 一句“我也想回家”“你妈非要来”, 重重击中了众多在外打工者, 以及他们家人的心灵。可以毫不夸张的说, 这支中秋篇不但成功吸引了众人感慨, 更唤起了大家对中秋节与家的回忆, 表达了雕牌对现代社会亲情淡化、对传统节日淡化的关注与责任感, 引起了极佳的社会反响自然不足为奇。实际上, 很多人在感动之余, 纷纷在网络上留言, 发表感想。

然而这只是开始, 如果说中国人对传统的中秋节仍有很强的情感联系, 进行节日营销顺理成章, 那么2007年雕牌选择母亲节这个“外来”的节日再次出击, 则是更为精彩漂亮突破一击。

但仔细思考之下, 其中的必然联系, 则不难推解。雕牌的品牌核心, 是以“家”做为概念载体, 而母亲在家庭中, 一直是背后默默的付出者、支撑者。因此, 借母亲节之机, 雕牌推出以“回报母亲、关爱母亲”主题的广告片, 完美诠释了雕牌的品牌精神, 而“母亲节为妈妈洗一次衣服”的广告诉求再一次打动了无数消费者、再一次令全社会瞩目……

在雕牌的案例中, 我们可以看到雕牌对节日营销更广阔的理解与应用, 首先, 未必选择“热门”的节日, 以“中秋”“母亲节”切入, 不但找到了全新的角度, 而且很好的避免了媒介干扰, 传播效率大幅提升;其次, 雕牌深入挖掘了节日的内涵, 无论是中秋的想家、还是母亲节回报母亲, 沟通概念最大限度的触发了消费者的心灵, 没有血拼般的促销, 没有硬销的广告, 却令人难以忘怀。而最关键的一点, 在于这些节日营销的选择与使用上, 都仅仅围绕雕牌的品牌主线“家庭”“亲情”, 不为节日而节日营销, 而让节日为我所用, 演绎品牌, 最终雕牌获得消费者的青睐也就不难理解了。

四、总结

从金六福、雕牌的案例中, 给我们很多启示。节日不仅仅是促销、终端, 节日也不仅仅只是“春节”“十一”“元旦”, 节日营销更多的应该看作一种企业达到营销与品牌目的的手段。而如何应用好节日营销, 关键是对消费者的深入理解—节日营销永远在消费者的心灵中。

金六福通过节日在消费者心目中建立了“喜庆”酒的地位, 而雕牌则通过节日唤起了大家对传统、对家庭的尊重。在消费者心目中, 这样的机会还有很多, 挖掘人们对节日的感受、行为, 寻找品牌与消费者的嫁接点, 为品牌在节日中找到特别的角色, 才是节日营销的关键。事实证明, 只要策划得当, 即便是那些没有“节日属性”的产品也可以通过节日而受益。

展望2 0 0 8、展望未来, 中国一直在变化, 从国务院新的放假规定中我们不难发现, 国家对节假日的态度也在发生改变, 五一黄金周被压缩成了一天, 而清明、端午、中秋这些传统节日被大大增加, 广大人民过好传统节日, 从精神到心理得到满足, 节日遗产才能传承下去, 这是对中华民族传统文化根脉的最好保护。从另一个侧面也佐证了节日不再是狂欢, 不再是疯狂的消费。我们有理由期待, 更多的金六福、更多的雕牌在我们身边不断上演!

参考文献

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[2]黄君发:还原金六福[J].当代经理人, 2006

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[4]2005年度中国十大营销案例[J].大市场 (广告导报) , 2006

[5]宋雪莲:福文化传播成就金六福酒“百亿品牌”[J].中国经济周刊, 2006

[6]乐为王磊金六福:大运动造大销售[J].经理人, 2006

[7]刘达霖金六福:年关新品推广之惑——白酒多品牌经营再入死胡同[J].市场观察, 2007

[8]张瑾:白酒企业的品牌建设与营销管理[J].中国品牌与防伪, 2007

节日广告营销 篇9

在去年的417中,脉动“义气节”和“双十一”、“三七女生节”等品牌自创营销节日一样将活动重点放在电商上,与杜蕾斯、妮飘等的神奇混搭组合不仅为品牌赢得了高曝光率和话题率,而且有效地促进了产品销量的增加。在众多品牌绞尽脑汁地想要在节日营销中夺得一席天地的时候,脉动匠心独运,创造出一个属于自己品牌的营销节日。

一、节日营销

节日营销是非常时期的营销活动,即针对特定含义的节日,利用受众的节日消费习惯和心理开展营销计划,并综合地运用广告、公关,促销等营销手段,对产品和品牌进行推广活动,在直接提高产品销售量的同时提升品牌形象。

在当今互联网技术飞速发展的时代,我国的电子商务企业发展迅猛,加之在线支付功能的实现,使得网上购物如火如荼地发展起来。网购逐渐成为受众特别是追求快速、便捷购物享受的年轻一代受众的首要之选,成为受众的一种习惯和时尚。而这一切都为节日营销创造了前提条件。

二、脉动“义气节”亮点

节日营销被商家视为最好的销售时机,也是提升品牌知名度、扩大影响力的最佳时机。对脉动这种快销产品来说,节日营销有着异乎寻常的意义。如何能在节日营销中彰显品牌个性、吸引受众关注并增加受众粘性,是所有商家都要着重思考的问题。在这一点上,脉动做的非常好,417“义气节”活动有很多亮点。

1.时间节点选择得当

节日营销一般针对某一特定节日,时效性比较强,因而在传统营销节日的时候,商家一般会采用各种措施来吸引受众的眼球,各品牌之间竞争压力大。脉动独树一帜,根据4月17日的谐音自创“义气节”,避开了诸多品牌在同一天的相互竞争,大大降低了自己的竞争压力,为自己赢得了更多受众的注意力,提升了品牌的关注度和话题度。

同时,“义气节”选在4月17日,在传统营销节日和“双十一”、“三七女生节”等热门营销节日之间,自创了一个贴合品牌自身定位的营销新节日,主动出击,为受众提供了一个新的狂欢节点,既有自己独特的标签强化记忆,同时还引领潮流,充分调动起受众的购买欲,推动了销售量的增加。

2.进行跨平台联合

在借用新媒体进行节日营销时,单打独斗已不占优势,品牌联合成为了众多品牌的选择。脉动此次节日营销选择与诸多品牌进行跨界合作,不仅有自家兄弟品牌益力的组合,还有与品客薯片的限时秒杀优惠,这些品牌看似毫不相关,但刚好符合了“义气节”所要传达的结拜、义气精神,“混搭”组合的产品也在一定程度上为活动创造了焦点和爆点。

与此同时,脉动还联合了京东、1号店、苏宁三大电商平台开启“义气聚惠”活动,将活动范围从纯电商活动发展为跨平台活动,进一步地扩大了活动的范围和影响力。除此之外,在417活动当天,脉动还携手优步推出“义气聚惠,义气拼车”活动,线上线下联动,取得了合作共赢的效果,为整个活动赢得了更多的曝光。

3.采取系列活动

节日营销虽然只在节日当天进行,但整个活动的准备往往要持续很长一段时间,如果要在最大程度上利用好节日的势能,就要善于利用整合营销,做好节日营销前、中、后的一系列工作。

在活动之前,脉动就推出一系列海报、漫画、长微博等在微博上进行造势预热,引发受众的热烈讨论,“义气节”这个全新的概念也逐渐地被受众所接受。紧接着又推出“结拜吧兄弟”互动小游戏,吸引受众参与其中,生成众多易于传播扩散的优质UGC,在受众群体中形成二次传播,进一步扩大知名度。

在活动当天推出限时抢购等促销活动,吸引受众注意力,增加受众的紧迫感,促进产品销售。并且推出优步打车红包,实行线上线下互动,为活动带来了很好的后期延展性。最终,活动当日脉动产品的销售量比四月上半月激增了180%,实现了销量和口碑的双丰收。

4.精准定位,塑造归属感

大数据时代下的营销讲究精准定位和个性化实施,对用户进行精准分析,并采取更加精细化的人群采买策略,这对销售效果提升起到非常大的作用。目前,我国网民和主流线上购物人群正是一群20岁—35岁的青年时尚人群,所以节日营销的时间节点和契机更要符合年轻消费群体的特性。要贴近受众心理需求,让品牌更加深刻地融入到受众的日常生活之中,使受众产生真实参与感和集体归属感。

脉动举办“义气节”系列营销活动,符合了年轻消费群体求新、求异的心理,其前期宣传互动活动能够使受众的想法得到充分的表达,为品牌提供了文化传达和意义交流的平台,使每一个参与者都能通过参加活动来与周围的群体建立联系,增加受众参与活动的满足感和归属感。

三、脉动“义气节”营销活动的启示

脉动“义气节”的成功并不是一个偶然,而是经过长时间的精心准备,由多种因素综合作用的成果。脉动开创了跨界合作的品牌节日营销新模式,实现了渠道上的优势互补,达到了品牌双赢的效果,为以后的品牌节日营销提供了借鉴。

1.以创意为基础,整合各种资源

在产品和品牌同质化越来越严重的时代,要想在诸多品牌的竞争中吸引受众的注意力,就必须具有新颖的、独特的创意,并与活动的整体主题相一致、与现实情况相结合,才能在大众群体中引发轰动的效果。

品牌还要结合自身的特点,整合线上线下资源,充分利用不同媒介渠道、相关品牌和销售平台的创意组合,形成话题焦点和关注热点,形成强烈的传播效果和舆论效应,为品牌的节日营销造势,在提升品牌销售量的同时,也大大地提升了品牌的知名度和影响力。

2.明晰销售目标,突出活动主题

每个品牌都有自己的特色和优势,面向的受众也不尽相同,因而在节日营销中要确定好本品牌的受众群体,有针对性地进行宣传。品牌要想获得成功,就必须要对目标受众群体的产品倾向性、节日消费习惯等进行深入的调查研究,做好取舍、分清主次,这样才能集中品牌的优势资源重点突破,达到事半功倍的效果。

节日营销要有一个突出的、有吸引力的活动主题,主题要戳中受众的痛点,满足受众的生理需求和情感需求。同时,主题还要具有一定的记忆点,能够对受众形成一种冲击,让受众看后记忆深刻,并且产生购买产品的欲望。

3.确定宣传卖点,贴合节日特色

品牌应根据不同节日的不同节日氛围,充分挖掘节日本身的文化内涵,并且与自身的经营理念和企业文化相结合,确定自己的宣传卖点,开展有针对性地节日营销。这样不仅能吸引更多受众的关注,而且对品牌树立良好的形象及品牌文化的宣传推广也会产生极大的促进作用。

节日化的宣传卖点和品牌特有文化的注入,在情感上满足了顾客的消费心理和审美追求,减弱了宣传方式本身的商业色彩,会让消费者在购买时与产品产生更大的情感共鸣,从而使产品更受欢迎。

虽然品牌自创营销节日这一销售手段已非首创,但是在营销传播的过程中能否将活动与品牌自身的特性相结合、能否真正为品牌赢来受众进而促进品牌销售量的增加仍是活动的关键。品牌自创营销节日的成功与否,不仅要看有没有话题热度,更要看有没有真正地为品牌所用,只要品牌节日营销的创意突出、策略得当,都会取得满意的销售成绩。

摘要：随着科技和社会的发展,节日营销越来越被受众所欢迎和接受,节日营销的形式也日益多样化。商家为了吸引受众的注意力,开始推出一系列具有特色化的营销节日,品牌自创营销节日就是其中之一。本文通过对脉动“义气节”进行分析,梳理出品牌自创节日营销的特点和亮点,为以后的节日营销提供借鉴。

关键词：节日营销,跨界联合,情感诉求

参考文献

[1]刘杰克.节日营销Style[J].现代企业文化,2013(4).

[2]何慕.策略篇打赢节日营销之战[J].销售与市场(商学院),2014(1).

[3]吕加斌.节日营销如何“赢”销又“赢”利[J].市场瞭望(上半月),2014(6).

节日广告营销 篇10

一、地方传统节日公益广告宣传突出文化内涵

2005年中宣部、中央文明办、教育部、民政部、文化部共同发出《关于运用传统节日弘扬民族文化的优秀传统的意见》, 《意见》明确指出要突出传统节日的文化内涵, 充分展现和传承中华民族文化的优秀传统, 要求新闻媒体要把传统节日宣传作为重要任务, 通过多种形式, 多侧面、多角度地宣传介绍传统节日。[1]在这样的背景下, 三明电视台也像全国许多地市台一样, 投入大量的精力做好地方的传统节日的宣传和报道工作, 充分发挥了地市级电视台的作用。从2010年开始, 三明电视台又开辟新途径, 这就是利用公益广告形式加强传统节日的宣传。在每一个传统节日的宣传中, 我们更加突出了节日的文化内涵。比如中秋, 从小处上看, 它体现的是家人团聚、团圆、和睦相处, 但从更高的层面则反映社会和谐、民族团结、国家统一。因此, 我们在制作这个公益广告时, 就把节日的文化内涵宣传突出在家家思团圆的氛围中, 把中华民族四海同源、各族人民共兴中华的民族大义融入进去, 达到引导人们进一步了解传统节日、认同传统节日、喜爱传统节日, 增强中华民族的凝聚力和认同感, 推进国家统一和民族振兴的目的。

当然, 传统节日的形成经历了漫长的历史时期, 并与农耕经济有着密切的联系, 而农耕时代的科学技术水平决定了传统节日中包含着许多不科学、落后的观念, 我们应当充分挖掘传统文化中的积极因素, 去除传统节日文化中的消极落后的因素, 以科学的态度充分展示传统节日中的文化内涵, 这也是我们电视媒体应当承担的社会责任。以一年一度的端午为例, 据记载, 节日除了纪念屈原爱国情怀外, 有纪念孝女曹娥的, 有纪念秋谨就义的, 有迎涛神的活动, 也有恶月恶日驱避说, 吴月民族图腾祭说等等……[2]各种传说, 说法不一, 节日含义有健康向上的时代主旋律, 也有不少迷信色彩充斥其间。因此, 三明台在制作这个公益广告时, 也是在文化内涵上把好关, 强调突出了热爱祖国、建设家乡甘把热血洒的节日主题, 同时也把人们吃粽子, 挂艾草, 喝黄洒等追求健康的习俗融入到主题宣传活动教育中, 引导人们感受传统文化魅力, 增强爱国爱乡情感。“箬叶飘香, 一粽尝来千古事;龙舟竞渡, 百桡划出创业歌。爱国爱乡爱三明, 创新创优促发展。”在“我们的节日·端午”这个公益广告播出后, 市主管部门给予三明电视台充分的肯定。

二、传统节日公益广告宣传突出地方色彩

地方文化, 本土特色。这是增加亲和力, 提高收视率的重要的内容和形式。三明电视台在策划传统节日宣传时, 创新思路, 按照“三贴近”的原则, 在突出节日文化内涵的同时, 紧紧抓住社会主义核心价值体系建设这个根本, 并巧妙结合三明市委市政府提出的“创业、创新、创优”和“开明、清明、文明”等总体思路, 把“我们的节日”主题宣传活动与全市中心工作结合起来, 与群众性精神文明创建活动结合起来, 与青少年思想道德建设结合起来, 把主旋律和新风尚融入其中。比如, 春节是中华民族优秀传统文化的重要载体, 节日凝聚着华夏人民的生命追求和情感寄托, 传承着中国人的家庭伦理和社会伦理观念。我们在制作节目时必须突出强调辞旧迎新、祝福团圆平安、兴旺发达的主题, 营造家庭和睦、安定团结、欢乐祥和的喜庆氛围, 促进和谐家庭、和谐邻里、和谐社会建设。在宣传片画面的组成上, 我们也是不厌其烦, 精选极具当地特色的“板凳龙”、“肩膀戏”等鲜活镜头, 再认真选取新农村建设的优美画面, 通过巧妙结合, 组成了一幅“歌唱生活, 唱响未来”的美丽画卷, 把全市人民欢度新春佳节的喜庆心情和对未来充满信心的情景等都生动地表现了出来。

传统节日宣传坚持本土化, 还应提倡保护传统节日的地方特色。然而, 随着社会经济的发展, 具有地方特色的传统文化正在消失, 古老的节庆仪式已经越来越少, 随着人口的大量流动和外来文化的冲击, 地方传统文化显然更加脆弱。因此, 地市级电视台在传统节日宣传中应当充分配合地方民俗活动, 尽可能地还原传统节日的地方特色, 为地方文化的传承创造条件。“北有大槐树, 南有石壁村”, 宁化石壁是客家摇篮, 被海内外客家人公认为客家人的“麦加”和“朝圣中心”。据考证, 宁化客家不仅保留了中原文化的古老痕迹, 也可以找寻到当地特色的文化底蕴。形成了传统独特的客家习俗, 孕育了丰富多彩的客家文化, 产生了开拓进取的客家精神, 是三明不可多得的一块文化瑰宝。[3]为了弘扬客家文化, 同时也是为了迎接三明市2012年举办第25届世界客属恳亲大会, 让全市人民更多关注、支持和参与世客会, 三明电视台从2009年就开始着手策划并制作三个反映宁化客家文化的公益宣传片。两年多的不间断宣传, 客家古老的节庆仪式和灿烂的文化以及“世界客家祖地, 中国客家大市;热爱客家, 热爱三明。”等公益广告的宣传词通过媒体宣传广泛传播, 被人熟记于心。

三、传统节日公益广告宣传突出现代价值

传统节日的式微原因是复杂的, 但是, 根源于农业社会的传统节日难以适应现代商业社会是传统节日式微的重要原因。只有当传统节日被赋予现代价值, 传统节日才能够成为人们心中的节日。因此, 电视媒体在进行传统节日宣传时应当积极探索怎样使传统节日与现代生活方式的完美融合, 赋予传统节日现代价值符号, 使其成为既不失传统文化的内涵又具有鲜明的时代气息的节日。比如, 清明节是一个纪念祖先及离世亲人的节日, 主要的纪念仪式是扫墓, 并伴以踏青、植树等活动, 节日体现饮水思源、凝聚族群、迎春健身及关爱自然的意义。因此清明节的宣传片我们突出了“文明过节、和谐清明、缅怀先辈、传承亲情”等主要内容, 在宣传片画面的选择上, 主要以人们送鲜花、公祭等情景以及茂密的森林和开满了小花的芳草地为主, 通过精美的后期制作, 达到了文字和画面的情景交融。这样既把人们慎终追远、缅怀先烈的情怀融入进去, 同时又大力倡导文明祭奠的良好风尚, 引导人们进一步弘扬中华民族传统美德, 增进情感交流, 重视亲情伦理, 珍惜幸福生活, 立志报效祖国, 低碳文明过节, 共创美好未来, 做到了宣传传统文化和倡导时代文明两不误。

总之, 流传了上千年的传统节日, 以及节日所具有的伦理道德和审美内涵, 在今天仍具有重要的社会与人生意义。我国在“现代”起来之后, 更强调了这些节日并将它们修订为国家法定节日。作为视听功能兼备的电视媒介, 不仅表现形式生动, 而且也普及到千家万户, 充分利用电视这个平台进行传统节日的主题宣传, 不失为一种好途径。因此, 地市级电视台在传统节日宣传中一样大有可为, 只要坚持正确的宣传理念, 策划好节目的内容与形式, 就可以做到传统节日的宣传既形成声势又务求实效, 才有可能在重大的节日宣传中有效发挥地方电视媒体的作用。

摘要：地市级电视台要充分发挥地方电视媒体的优势, 树立正确的理念, 积极宣传传统节日。三明电视台充分运用“我们的节日”这个传统文化资源, 结合三明实际, 注重突出传统节日的文化内涵、地方特色和现代价值。精心策划, 共制作春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋和重阳等七个传统节日的公益广告宣传片, 在重大的节日宣传中有效发挥了地方电视媒体的作用。

关键词：地市级电视台,传统节日,宣传

参考文献

[1]中华人民共和国教育部公报:《中宣部中央文明办教育部民政部文化部关于运用传统节日弘扬民族文化的优秀传统的意见》[N], 2005-09-28

[2]端午节-百度百科:[J].http://baike.baidu.com/view/2567.htm?fr=ala0_2#8

节日广告营销 篇11

而我在济南市场操作“乐哈哈”系列产品时,偏偏集中力量全面攻击春节市场。乐哈哈“全家福行动”系列广告,环环相扣,最终打开市场。

创意源自“全家福”

当时,乐哈哈专卖店在泉城最大和最繁华的广场——泉城广场南侧已开业三个月了,销售一直不温不火。

广告策划需要好创意。为此,我花费了多半个月的时间考虑创意。一天,我在《济南时报》上看到“康熙御笔——天下第一福”的广告,从那里我找到了创意灵感:春节是新年的开始,意味着祝福和希望;家家户户贴对联、贴福字,期望“全家幸福”。“福”字倒贴就是代表“幸福到了”。对一家人来说“全家幸福”就是“全家福”。我决定产品广告要与传统春节民俗文化结合起来,让乐哈哈系列产品在新春佳节,围绕“全家福”的节日内涵,打出“乐哈哈全家福向泉城人民拜年”的亲情牌。

“不是广告的广告才是最好的广告”。我认为产品不能是单纯地做广告,也不能简单地和媒体广告部人员联系,而是要联系报社健康专刊的主要编辑人员。健康板块划版他们说了算,尤其是安排版面的好与坏,更何况他们和企业合办栏目时能以媒体的评价说出,具有客观的可信度和权威性,更容易让消费者接受。过年就要多说一些拜年话,尤其是广告标题更要与春节、过年、过节贴近,让消费者感到体贴,感到厂家是在为他们的健康着想,感觉广告体现得最多的是关怀而不是生硬地强拉硬拽。这样操作了就等于成功了一大半。因为只有发自内心地接受你的广告,顾客才能接受你的产品。

笔者策划的“全家福”连环广告,环环相扣,层层递进,步步为营,让广告深入人心。主要表现在以下四大特点:

一、排版风格倾向专刊内容 增添了可读性

乐哈哈“全家福”连环广告第一期刊登在农历腊月二十C3版上,是奇数版(报纸打开右边板块),整体排版风格与报纸整版相协调统一,让人第一眼看去不像广告,而像专刊内容,非常贴近消费者,让读者感到亲切和温和。

将报眉“专家说法”也改成了更容易贴近消费者和春节健康所需的“健康乐园”,编写了非常贴切的编者按:“快乐就是健康,忧郁就是病魔。以‘为了快乐、为了健康’为企业理念的乐哈哈公司与本报共同精心打造的《健康乐园》,经过一个多月的紧张筹备,终于在春节前夕与读者见面了。《健康乐园》的宗旨:你我他,乐哈哈;健康连着你我他,情系万家乐哈哈;在新春佳节来临之际,编者代表《健康乐园》及乐哈哈公司向泉城人民拜年!……”开篇非常有节日气氛和年味,亲情感非常强。

二、软硬结合 突出节日需求

报纸整版右边以新闻形式出现,通条下来两条新闻,第一条新闻是“春节,警惕高血压!”有提醒和健康恐吓之意,起到抢眼的作用;第二条新闻是“高血压研讨会——专家首肯降压护腕”,广告内容层层递进、步步为营,有专家肯定和权威推荐产品之意,起承上启下的作用。最下面就是三分之一版的硬广告,大红色霹雳体标题非常醒目,给人形象感和冲击力。紧接副标题和小标题,指向内容简单明了。

这版广告符合上软下硬规则,上面由头题“过节,颈肩腰膝腿痛在家治”,统领“镇痛安眠垫、磁疗护膝、远红外保健内衣、哮喘治疗带”等四个产品,并且产品标题和文案也都跟春节、过节、过年挂上了钩,亲切感十足,再加上“春节,送礼送到底!”持报纸领健康手册及买赠等促销活动,既有感性诉求,又有理性功效诉求。在整版中间还有福字做底衬,是一个大大的倒福,非常醒目和形象化,更有了吉祥和幸福的感觉。

三、广告围绕节日转 刊发密集效果佳

广告时间安排非常紧凑:第一期:腊月二十,人们走亲访友的集中阶段,起到节前预热的作用。第二期:农历正月初八,第11版。这是多数企事业单位年后上班的日期,没有出十五,还在过节,人都比较闲,不是看看报纸,就是互相电话拜年祝福,何况当天广告很少,几乎是独一家,一般的企业是考虑不到的。再加上节后高血压病高发期到来,广告效果更是火爆。第三期:农历正月初十,第13版。一方面迎合元宵节契机,另一方面,节日将过,开始打春季健康牌。

“过年莫让高血压作怪”、“春节,警惕高血压!”等节前预热,“春节后高血压莫升温”、“警惕高血压危险!”等进一步强调,广告促使患者迅速产生购买;再到元宵节前“闹元宵高血压莫作怪”和“春天里高血压莫神气”等,广告围绕节日团团转。

四、趁热打铁炒“断货”

第二期广告以后,由于购买者增多,部分产品断货。于是,我们又打出了“降压护腕断货,患者纷纷预订”的广告语。电话咨询订货的消费者络绎不绝,第一句话就是问货到了吗?我们的广告紧紧把握节日内涵,做到重点突破,密集出击,终于打开了春节市场。