业务拓展部

2024-06-06

业务拓展部（通用9篇）

业务拓展部篇1

经营拓展部职责

一、熟悉工程咨询项目管理行业，具有工程项目管理业务知识，了解工程项目管理的相关法律、法规及项目流程。

二、负责公司对外工程管理项目拓展工作的安排、指挥、协调，制定拓展策划方案并组织实施。

三、做好市场调研，掌握工程项目管理市场动态，有计划地拓展新的工程管理项目，进一步加快公司经营业务的发展。

四、负责组织工程管理项目市场信息的收集、整理、分析工作。

五、负责对外拓展工程管理项目前期联络、沟通、商谈及跟踪。对有意向的客户从初次洽谈开始，保持良好的客户关系，为公司双方高层接触打下良好的基础。

六、组织完成工程管理拓展项目合同的评审、签订和续签工作。负责工程项目服务费用回款清缴、客户满意度收集工作。

七、根据项目的进展情况，及时与领导、有关人员进行沟通与交流。按月定期书面向总经理汇报工程项目管理市场拓展和团队工作情况。

八、完成公司领导交办的其它工作。

二〇一一年八月十日

业务拓展部篇2

总部位于美国伊利诺伊州的斑马技术公司,前身是一家成立于1969年的高速机电产品制造商,1982年其业务重点转移到按需标签和票据系统上,并于1986年更名为斑马技术公司(Zebra Technolgies Corp.,以下简称斑马技术)。在此后的30年里,斑马技术不断发展壮大,已成为企业资产、人员和业务实时可视化产品与服务全球领先提供商,不仅可为客户提供打印机、移动数据终端、条码扫描器等多样产品,还可提供旨在优化复杂物流运营环境中货物流的资产跟踪与管理解决方案。并且,随着2014年对摩托罗拉系统企业业务收购的完成,斑马技术一跃成为企业资产智能化领域的佼佼者。

在5月24～26日举行的“2016年香港国际邮政博览会”上,斑马技术展示了先进的邮政和快递业解决方案。作为特邀媒体,《物流技术与应用》杂志记者在现场与斑马技术大中华区业务拓展部总监陈阳进行了深入沟通,请他就斑马技术的创新发展和在中国市场的开拓情况进行了介绍。

记者斑马技术定位于“资产、人员和业务实时可视化产品与服务全球领先提供商”,公司的核心优势有哪些?

陈阳:斑马技术致力于开发生产卓越的自动识别和追踪技术与产品,帮助企业通过物理资产信息数字化,获得有关其业务的可见性

具体来说,斑马技术可为客户提供完整的“端到端”解决方案,包括从移动数据终端和扫描器到专用打印机、RFID、软件和服务;以及帮助客户识别、追踪和管理重要资产、人员和交易。这一解决方案可以帮助企业领导者利用这些数据制定更明智的决策,实时处理出现的状况。最终,企业可以充分了解其资产的工作方式以及如何加以改进。

斑马技术不仅拥有门类齐全的产品,对客户也有深刻了解,并且拥有雄厚的研发实力,能够确保提供高度适用的解决方案,帮助客户顺应重大技术发展趋势。此外,斑马技术还拥有业内最全面的产品上市渠道网络——由增值经销商、集成商、独立软件厂商、分销商、原始设备制造商和直接面向最终用户的销售组成。

在46年的发展过程中,斑马技术逐渐成为AIDC(自动识别与数据采集)领域的全球领军品牌,在包括传感器、条形码、RFID、无线网络等技术领域,开发出了当前物联网技术的构建模块。如今,其业务遍及100多个国家和地区,已为95%以上的全球《财富》500强企业提供服务。

2014年10月,斑马技术成功收购摩托罗拉系统企业业务,进一步拓展了技术和设备组合,成为企业资产智能化领域的全球领军企业2015年,随着收购的完成,斑马技术在业务和财务方面都呈现出持续增长态势。

记者近年来,斑马技术在中国市场的发展情况如何?

陈阳:1991年,斑马技术的产品首次进入中国;1998年,斑马技术在上海成立中国办事处;2006年,又在上海成立外商独资公司。近年来,斑马技术在中国市场发展迅速,先后在中国大陆、香港、台湾等15个城市设立办事处。截至目前,斑马技术在中国已拥有200多名员工。

2016年3月,斑马技术北京办公室乔迁新址,新办公室拥有斑马技术全球四大解决方案中心((Global Solution Center)之一,具备强大的软硬件资源,便于与客户和合作伙伴就“端到端”企业资产智能化解决方案进行实地开发、测试、验证等方面的合作。此外,北京新办公室内还设有面积

达100平方米的斑马技术全球第七座体验中心,展示了斑马技术在医疗、零售、制造、物流等垂直行业的创新成果,供客户、人员进一步了解斑马的产品和解决方案。

过去几年,斑马技术将位于美国的三个工厂的生产线陆续迁往中国,目前中国已成为斑马技术打印机产品全球最大的生产基地。此外,斑马技术还在广州成立研发中心,这也是除美国本土以外的斑马技术全球第二个设计与研发中心。

值得一提的是,对于中国的企业物联网、移动物联网的用户发展,斑马技术也起到了非常重要的推进作用。我们可以看到,在移动终端、扫描枪、标签打印机领域,斑马技术都一直稳居中国市场领先地位并且,斑马技术的技术和创新实力也得到了各方认可,其产品荣获了多项大奖,例如在2015年获得“物联之星”RFID行业十大最具影响力国际品牌奖;ZD410桌面条码打印机和TC8000触屏式移动智能终端,在2016红点设计大奖中摘得了产品设计奖。

记者中国物流业特别是电商行业快速发展,以及客户需求变化,促使物流技术装备企业都在加紧进行创新研发,在这方面斑马技术是如何做的?

陈阳:目前我本人主要负责斑马技术在大中华区的业务拓展工作,针对各个行业的新兴业务进行拓展推广,致力于把斑马技术最先进的解决方案广泛应用于国内用户市场,解决他们在生产、加工、物流方面所遇到的问题,因此我对于客户需求的变化有着更为直接的体会。

一直以来,斑马技术在产品研发、技术发展方面都是朝着更加专业化、定制化的方向前进。现在越来越多的客户对设备携带方便性提出了更高要求,未来我们会开发更多可佩戴式设备。比如,佩戴式终端WT4000是我们已经有十年历史的产品,但体型相对较大。因为当年为了把CPU、内存触控板等功能都做好,必然会增大产品体积。但是,未来我们会把这样的设备做得更加小巧,从便于操作的角度进行产品设计,加强人机协作,解放员工的双手,并借助语音和视觉的识别来实现智能物联。例如,斑马技术在此次香港国际邮政和包裹行业展览会上展示的TC8000企业触屏移动数据终端,可通过视觉来指导工作人员进行货架识别,包括如何摆货、订单执行、语音命令等方面。

针对不同用户进行专业化、定制化开发,是斑马技术一直重视的事情,未来在这方面会继续深入。同时,我们的应用场景分析会越来越细化,用不同的设备来细分和匹配不同的市场需求

如同目前中国市场所倡导的“工匠精神”一样,斑马技术也在不断从自己的工作流程当中找到可提升的点,进行持续优化。并且,斑马技术致力于发掘行业应用的痛点,寻求行业用户当中具有创新精神和抗竞争压力的人,联合他们共同对新模式进行探索。但对于传统的、乐于接受成熟产品的客户群,我们也会给他们提供相应的服务。

谈到斑马产品未来技术方面的提升,我们会在原有的优势产品线上,进一步挖掘自身潜力,满足客户需求,哪怕尽全力也要使客户的操作流程减少一个动作,减少一秒钟的时间我们要用这样的态度来确定未来产品的研发路线

记者如今大家都在探讨物联网在现代物流业。中的应用,斑马技术对此有哪些想法?在促进中国物联网发展方面有哪些举措?

陈阳:无论是条码、RFID等自动识别技术,还是“物联网”技术,其根本都是最基础的物联,也就是更容易识别的信息。所谓最基础的物联,就是借助于条码或RFID技术进行自动识别,这也是物联网应用的基础。

长期以来,斑马技术借助自己在全球自动识别和数据采集市场上的领先优势,开发出了当今物联网技术的构建模块随着云技术的出现和无线网络的普及,设备连接和数据挖掘更加简易,由此使物理世界向着数字化转型,物联网正在将我们带入全新的工业时代。作为一个相对务实的公司,斑马技术会帮助中国企业在物联网发展当中走好基本的每一步,例如借助条码、RFID等技术使工作流程可视化。我们现在经常会提到“企业资产智能化”、“工作流程可视化”,这实际是斑马技术在向中国用户不断传递的概念。我们也会利用在这方面的行业经验,帮助客户以最低的成本,最简单的方式,实现最基础的可视化。当然,虽然我们拥有先进的RFID解决方案,但这并不是当下主推的。因为绝大多数国内企业还停留在纸质表单的阶段。斑马技术希望这些企业尽快以最低廉的成本,完成最基础的企业资产智能化和工作流程可视化。

在促进中国物联网应用发展的过程中,斑马技术未来会更多参与到行业标准制定中,更多参与一些行业协会活动。今年3月,我们参加了一个物联网标准研讨的组织,因为未来物联网的发展一定是要在更大范围内实现互联互通,所以相关标准的制定就愈发重要。

作为手持智能终端行业的领导企业,斑马技术有责任和义务,也有能力在标准制定和执行过程中去贡献一份力量,斑马技术也愿意扮演一个很好的领导者和支持者。因为我们相信,中国物联网的发展必定要经历一个逐步形成标准的过程。

记者请谈谈斑马技术对于中国市场前景的看法,以及今后在中国的发展规划是怎样的?

陈阳:在过去二三十年里,中国企业大多是在学习欧美国家的技术,而现在很多国外客户也开始向我们请教关于中国市场的问题。因此,如何通过了解国内用户新需求、新思路,来进一步提升自身的产品和解决方案,是斑马技术中国团队现在的一个工作重点。比如2015年11月斑马技术推出的移动智能终端产品MC36,就是针对中国物流市场而开发的。当前,客户需要移动终端产品屏幕更大、有良好的无线连接能力、方便操作的按键,并且最重要的是成本要低,MC36则刚好满足了这些需求。这样一台针对中国企业开发、售价只有原有设备一半左右的终端产品,自投放市场后就受到用户极大欢迎,并且迅速在一个季度内扩展至东南亚、印度等市场。这充分表明为中国设计的产品已开始影响世界,甚至将改变欧美等西方国家用户的使用习惯。

在开拓中国市场方面,斑马技术要向用户展示我们是如何做系统优化的,并且加强与国内客户的沟通交流。今年以来,斑马技术先后与国内多家领先企业建立联合实验室,深入了解中国客户需求,特别是在电商物流领域。中国的电子商务发展已占据世界市场第一的位置,未来仍会进一步加大领先的幅度。与之相应,国内电商用户也开始提出比国外企业更高的要求,例如提升物流系统的响应速度和物流系统工作强度。

花旗拓展中国业务篇3

重大举措

2004年是花旗集团的多事之秋，花旗在全球的不同地方正为接连发生的丑闻焦头烂额。2004年年底，花旗因为违反日本证券法被迫终止了当地个人银行服务；2005年年初，花旗6名职员涉嫌违规买卖欧洲债券市场的事件曝光；花旗又被美联储责令停止重大收购活动。

为此，花旗集团重组亚太管理层，包括新设立一个中国地区首席执行官职位。在花旗集团工作了24年的元老施瑞德将出任新设立的中国区首席执行官一职。他的工作地点设在上海，负责管理公司在中国大陆地区的业务。另有两位管理人士陈子政和韦嘉瑄将分别担任大中华区和东盟地区的企业及投资银行业务负责人。通过此次人事调整，花旗集团将为在中国及东盟各国下一阶段的发展做好准备。

花旗集团正在中国寻找新的投资机会，他们已将中国视为优先投资地区。其中感兴趣的领域包括消费者银行和信用卡行业。花旗集团有权将其在上海浦东发展银行的持股比例从目前的4.6％提高到25％，他们正在考虑增加在浦发行的股份。

4年前花旗人股富邦。当时最主要的目的有两点：第一，扩大花旗在东南亚尤其是港台地区的个人银行业务份额；第二，借此交易帮助集团旗下的旅行者保险公司在中国内地开拓保险业务。

颇令花旗失望的是，4年过去了，富邦一个都没有“帮上忙”，反倒是内地自身金融开放帮助花旗实现了这两个既定目标。

2004年7月花旗将所持有的台湾富邦金融控股集团10.2％悉数抛售，体现了其专心中国内地业务的战略。

机构扩张

2005年2月花旗正式启动了在天津的个人金融业务，而新开设的深圳网点使花旗在中国大陆的个人金融营业网点达到了六家。

2002年3月，花旗银行在上海正式开展个人金融业务，成为首家为内地居民提供外汇业务的外资银行。此后，花旗银行便始终致力于为本地客户提供世界级的理财产品和服务。花旗银行也是首家在内地推出优利账户和市场挂钩账戶——两种全新外汇投资产品的外资银行。

花旗集团目前在北京、上海、广州、深圳和天津经营五家企业与投资银行分行，并在北京、上海、天津和深圳拥有六家个人银行服务点，同时，在厦门和成都设有办事处。中国区总部设在上海浦东。另外，花旗与内地的合作伙伴在产品和技术上发展，并藉平台整合现有业务。例如花旗最近便与其已人股的上海浦东发展银行成立信用卡联营公司，并利用浦发在当地网络拓展业务。

业务调整

调整混业经营模式，重点发展核心银行业务。

金融超市的概念即使在美国也是一个非常新的概念。这种产品众多、涉及金融行业很多分支的金融控股集团，在资源利用方面有一定优势。但由于保险、证券、银行间行业差异巨大，实际操作中有很多难点，如何融合尚需探索。

虽然保险是金融超市的重要经营项目，但绝大多数金融超市，如摩根大通、美国银行等都只代销其他保险公司的产品，本身不做保险业务。花旗是美国惟一同时经营大规模保险业务的金融超市。

2005年2月花旗把几乎所有保险业务作价115亿美元转让给总部同在纽约的大都会保险集团，表明其重点发展能带来效益的核心业务的决心。

首先，剥离保险业务是因为它的资产回报率不高。2004年旅行者人寿的总收入是52亿美元，每股收益率达17.3％，但与银行板块23.5％的收益率以及投行30.9％的收益率相比，资产回报率不算高。其次，保险的赢利水平波动较大，资本运营方式保守，无法与其他金融机构有机融合，因而保险不是花旗乐意与之并驾齐驱的好伙伴。

另一个原因是对主营业务的：重新整顿和配置。保险业已经饱和，发展前景有限。花旗的目标是各方面业务都要领导全球，银行和投行没有问题，但保险明显不够资格，花旗卖掉旅行者涉及到整个集团的发展战略问题。

更重要的是，对花旗而言，剥离非核心业务，重点做大银行业，已变得日益重要。此次退出保险业的巨额资金可能会用于收购本土零售银行和信用卡公司，或者到新兴市场收购回报率更高的银行或其他资产，如花旗将以10亿美元人股中国建设银行：这样的项目。

事实证明，花旗卖掉保险之后，利益并未受损。一方面，资金收回后，可更多地从事有优势的业务。另一方面，花旗仍然可以利用其网络代销其他公司的保险产品。

花旗集团还和大都会就后者的产品在花旗网点销售一事达成为期十年的协议。这不仅降低了花旗经营保险的风险，而且大幅增加了代理费等中间业务收益。大都会也得以发挥保险的优势，反哺给花旗更多中间业务。这一强强联合有力提升了两家公司的股价。

贷款业务发展迅速。

银团贷款项目除了手续费收入以外，贷款活动可以帮助银行发掘更多有利可图的业务，包：括发行股票、证券交易和收购兼并顾问业务。

在亚太地区，银行在向公司发放的银团贷款中获得的手续费平均为0.25％～0.3％。国际银行正在亚太地区竞争超过3.5亿美元的公司贷款手续费。

花旗集团通过收费和利息策略来削弱竞争者而握紧亚洲其它业务。除了收费低以外，花旗集团通过管理自己的交易而增大了市场份额。花旗集团在亚洲的公司银团贷款业务已超越了汇丰银行。花旗集团的银团贷款队伍由25人组成。在全球利率维持40多年以来最低水平的环境中，去年亚太公司的借款额约1200亿美元，这是自1998年以来借款额最多的年份。花旗集团在2004年安排了20笔澳大利亚贷款，价值为49亿美元，比汇丰银行多7倍。2004年亚太地区公司贷款中获得的手续费为3800万美元，而汇丰银行的这个数字大约为2100万美元。花旗也已经在中国市场推出了银团贷款(见表)。

目前，由于华南地区的市场已接近饱和，加上大部分台湾高科技与高增值工业均已迁往华东地区发展，反映当地已成为外资的投资重地。所以花旗的业务重点放在于华东市场(如上海和浦东)。他们正计划利用其国际平台，为中国台湾的商人于中国大陆提供企业融资，例如银团贷款，以代替过往于台湾提供离岸贷款的做法。

花旗利用其拥有国际网络的优势，扮演中介角色，加强中国大陆信贷和企业融资方面的业务。

花旗银行开始向中小企业推出两个贷款产品——“商店一工厂贷款”和“商业动力贷款”。这些贷款产品得以使客户完全控制贷款偿还，而且还是更快拥有开展业务能力的必备条件。

花旗同时高调宣传的战略是“社区建设”。这个计划包括刚刚宣布的3年耗资63万美元的金融科技教育项目，用以提供奖学金和进行大型机培训等。而去年11月，花旗就宣布捐赠150万美元，向贫穷地区的人们特别是妇女提供小额信贷。

个性化的私人金融服务。

花旗集团把小额金融业务看作商业机会，制定“为贫穷群体开发全系列银行服务”战略，并认为从长期而言这种服务拥有盈利潜力。并在2005年计划在亚洲设立另外200个消费者金融分支机构，目标是在该地区实现双位数增长。

花旗集团目前在亚洲有400个消费者金融分支网络，多数是过去两年设立的。花旗银行推出的增强型财富管理服务以“天空”(“sky")支流为特色，这是一支由致力于银行财富管理客户的财务顾问和研究人员组成的流动队伍——一项更具有个性化的服务，专门适合企业大亨和影视明星。

花旗银行财富管理命题由6种成份组成，为了烹饪一份精美“菜肴”，银行需要配备一流天才、无懈可击的理财规划、产品、研究、投资组合评估和吸引客户“就餐”的奖赏或者激励机制。2004年10月花旗银行在台湾推出一项新的财富管理服务。

积极进入中国不良资产处置领域。

据估计中国银行业拥有约2000亿美元坏账，政府近期已经对四大资产管理公司制定了2006年为处置首批1.4万亿元人民币不良资产的最后期限。

不良资产处置行业很特殊，它不需要启动资金，也不需大量流动资金。投资人买的就是钱，只不过收回这些钱的日期不确定而已。花旗集团、华尔街投资银行摩根斯坦利、雷曼兄弟和高盛公司也纷纷投资于中国的不良资产。

花旗集团已经购买了面值约30亿美元的不良资产组合，同时该集团在日本、韩国和东南亚也拥有不良资产组合。去年年底，花旗集团在华融资产管理公司不良资产的拍卖中竞购成功，购买面值10.96亿元人民币(1.324亿美元)的不良贷款。2004年12月花旗集团购买银建国际2.276亿元人民币坏账(银建国际从聚焦于房地产和基础设施投资战略转移为不良资产处置，2004年9月份公司从信达资产管理公司中购买了8.535亿元人民币不良资产)。其竞争对手JP摩根持有银建国际6.06％的股份。

素质拓展部篇4

素质拓展部是共青团中国青年政治学院委员会的下属职能机构，是学院团委为适应经济社会发展对青年人力资源开发的迫切需要，服务高校素质教育的全面实施，适应广大青年学生成长成才、就业创业的迫切需要而建立的重要职能部门。自成立以来，素质拓展部在开发我院学生人力资源，进一步整合、深化教学主渠道，提高学生综合素质，社会实践与志愿服务、文体艺术与身心发展、技能培训等几个方面引导和帮助同学成才成长。

一、部门职责素质拓展部主要负责“大学生素质拓展计划”在我校的具体实施工作。根据学生个人的特点、爱好和能力，对他们将来可能从事的职业进行设计指导，并就学生完善素质的具体方法和途径提出合理化建议，帮助学生建立成才目标，引导他们有意识、有选择地参加各种素质拓展活动。根据不同阶段、不同层次的学生不同的需求，广泛开展校园科技文化活动、社会实践以及其它有益于学生素质提高的第二课堂活动，为学生的全面发展提供必要的训练和帮助。建立完善、客观的记录学生素质发展变化情况的青年学生人力资源能力评价体系，重点实施《大学生素质拓展证书》，量化评价指标，引导和激励学生更好地进行素质拓展。素质拓展部职责还包括争取劳动、人事等部门对大学生的政策支持，完善大学生就业准入机制，畅通用人单位的信息反馈渠道，推动社会对大学生素质拓展及其评价体系的认同等。

二、具体工作介绍素质拓展部以职业设计指导、素质拓展训练、建立评价体系、强化社会认同四个环节为纵轴，以思想政治与道德素养、社会实践与志愿服务、科技学术创新与创业训练、文体艺术与身心发展、社团活动与社会工作、技能培训等几个环节为横轴展开工作。具体工作如下：

1、宣传调研活动通过橱窗、校园网络、院报等途径宣传贯彻团中央、教育部、学院党委对实施大学生素质拓展计划的意见，提高广大师生的认识和重视程度，并不定期在全校范围内开展关于素质拓展进行情况的调研，积极征求广大团员青年的意见和建议。

2、管理利用大学生素质拓展广场素质拓展部与其他部门配合，不定期在大学生素质拓展广场举办各种形式的素质拓展活动以保证丰富同学们的业余生活的同时提高广大团员青年的综合素质水平。

素质拓展部总结篇5

（12---13下学期）物理与电子信息学

院素质拓展部

工

作

总

结

物理与电子信息学院素质拓展部

2013年6月15日（12—13学年）物理与电子信息学院素质拓展部工作总结

随着时间的流逝，一年的时光总是那么的短暂，不禁的让我们想起那些逝去的时光。期末在即，物理与电子信息学院素质拓展部的工作接近尾声。在此，我部根据团组织学生会开展大学生素质拓展计划的神，结合我院的自身特色开展了一系列的活动来提高同学们的自身素质。现在，根据活动开展的时间顺序对我部的素质拓展工作进行总结。

一、河洛大讲堂

河洛大讲堂是我部的常规活动。河洛大讲堂是我们的主要工作范畴，这是同学们了解课外知识的第二课堂，开阔我们的视野，对专业以外的知识进行了解的重要途径是一。它在教授同学知识的同时，也教人学会了如何对待每一件事，每一个人，从生活的点点滴滴中获得生命的真谛。我们主要负责在组织同学们到达河洛大讲堂后，让同学们了解听课守则，遵守听课纪律，并且事后反映在这中间的不足和优点。

二、例会

我部的例会是每两周举行一次，时间是每双周周三的中午十二点，在物理楼204举行，在例会中，我部的干事及委员把问题集中的提出来，然后，在想办法把问题解决，也会在以后的学生会例会中交流，我部也会在例会中想更多的有利我部的活动，为我部取得更好的成绩做准备。

三、特色活动素质拓展活动、课前十分钟是我部的特色活动。我部通过这些活动来提高同学们的素质。

1、素质拓展训练：素质拓展训练不仅只是一种身心训练，更是体验下的感悟。相信通过这次训练，每位同学都会获得属于自己的启发，我们也会把拓展中的精神运用到实际当中，把拓展中的启示运用到解决生活的困难当中。我们相信；“多一点毅力坚持、多一份自信勇敢、多一份沟通信任、就会多一次成功收获！”这是我们在活动后总结出的一段话，写出了大家对活动的深刻感悟。

2、课前十分钟：我们组织学生在课前的十分钟内自由发挥，表演一些节目例如朗诵，演讲等活动，提高同学们听课的质量。这次活动达到了团结同学，提升凝聚力，提高课堂效率的目的。在同学当中起到很大的反响。同时，我们也有很大的收获。我们从中收获的，不仅仅是举办一次活动的经验，而是一段成长经历的财富，成为人生旅程中一道亮丽的七彩光芒。

总之，我部有团总支、学生会、老师的带领下，各项的工作和活动都顺利的开展，并取得了一定的成绩。回想过去的一年，我部虽取得了一定的成绩，但是也暴露出来一些问题，有许多东西都需要改进，在下学年取得更好的成绩。一下是我布出现的问题及补救措施：

1、有些同学还认识不到素质拓展的重要性，缺少参加活动的积极性，从侧面反映出我部的宣传力度还不够大，在下学年我部会加大宣传力度，从而使同学人认识到素质拓展的重要性。

2、我部的活动没有创新，仅仅局限于现有的活动中，我们应该集思广益，为我部的发展提出更好的建议。

3、我部成员的默契程度还不够，工作的分配不合理，在一后的工作中，加强我部成员之间的沟通，使我们素质拓展部成为和谐幸福的一家人。

在工作中，我们也遇到过许多挫折，我们也曾一度的丧气，但是当我们真正的完成并克服这件事，我们也收获很多。有付出，才会有收获。我相信在以后的工作中我部会通过自己的努力来证明我们的付出是值得的。在下学期的工作中我们会更进一步的认识到自己的不足，及时发现错误并加以改正，努力提高个人素质和修养，提高团队合作精神。出色的完成工作任务，不辜负院系团总支、学生会及各位相关老师对我部的期望。

物理与电子信息学院素质拓展部

业务拓展部篇6

为促进集团战略业务拓展中心业务快速、稳步发展，不断提高集团战略业务项目品质，为集团带来可观的经济效益，加强中心上与集团、下与各子公司之间的业务沟通与配合；更好的开拓、发挥集团与各子公司的人脉资源，激发集团全体员工积极性；规范和强化中心内部管理、标准化战略业务拓展方式方法以及运作流程，完善和规范项目从信息收集到项目落地实施这一整个过程。特制定本业务管理规范。集团战略业务拓展中心全体员工必须认真理解，严格遵守。

第一章中心内部管理

一、中心岗位定编

（一）战略业务拓展中心暂定岗位5个，定编7人，其中分别为：总经理、副总经理、业务部长各1名、业务经理3名、造价员1名。

（二）岗位职责

1、业务经理岗位职责：（1）负责项目信息的搜集工作。（2）负责中心资料的归档工作。

（3）负责部分标书的拟制，以及编写具体项目的可行性报告。（4）负责项目投标相关具体业务的经办。（5）完成相关项目实地考察、会议组织工作。（6）完成主要客户的定期回访和拜访。（7）负责参与总经理、副总经理对外接待。（8）完成资金借、挂手续以及报账工作（9）完成领导安排的临时工作。

2、造价员工作职责：

（1）负责具体工程项目的造价、预算核算。（2）负责部分标书的拟制。

（3）负责项目的实地考察，结合实际协助编写项目可行性报告。（4）负责项目造价相关专业知识的培训。（5）负责协助业务部部长做好中心内部建设。（6）完成领导安排的临时工作。

3、业务部部长岗位职责：（1）中心人员日常管理工作。（2）完成资质收集整理工作。

（3）完成工作计划的草拟、检查和考核工作。（4）完成项目信息收集工作。（5）完成比选投标工作。（6）完成集团内部协调工作。（7）完成文稿起草工作。（8）完成中心全员工作提醒。

（9）协助总经理、副总经理完成对外接待。（10）完成领导安排的临时工作。

4、副总经理岗位职责：（1）负责对外业务拓展工作。

（2）负责项目信息收集、判定、评审工作。（3）负责中心管理相关签字、审批工作。（4）负责工作进度开展及时汇报。（5）负责中心全体人员业务能力培训工作。

5、总经理岗位职责：

主持战略业务拓展中心的全面工作。

二、薪酬体系

为了集团战略业务拓展中心工作的有效开展，暂定中心岗位薪酬标准：

（一）以下薪酬标准只针对中心业务经理、业务部长;中心总经理、副总经理薪酬标准由集团总部评定。

（二）薪酬组成：基本工资+岗位补贴+项目奖金

1、业务经理、业务部长基本工资部分纳入集团薪酬制度统一进行管理和评定。

2、中心业务全员拓展，奖金的发放按照项目的规模大小进行合理分配。

3、奖金的发放,按照《战略业务拓展中心奖励细则》上报奖励。

4、中心副总经理、总经理在奖金按劳分配上，把握参与人员人人有奖，其分配金额比例向全程经办人倾斜。

三、计划工作管理

（一）由业务部部长负责每周组织一次周工作汇报会，全员对本周工作的开展情况进行总结，对工作开展过程中遇见的瓶颈、需要总经理和副总经理协助的进行汇报、请示。

（二）由中心总经理负责每月，组织中心人员，召开一次总经理办公会，会上对上月的工作进行总结，对本月工作进行计划。对月度工作未完成的提出考核意见，对上月工作完成出色的给予表扬或奖励。

（三）由中心总经理负责每2个月组织召开一次中心工作开展汇报会，并邀请董事长以及集团领导参加。会上对中心近期的管理工作、队伍建设、项目落地、项目跟踪的进展情况进行汇报，并根据集团总经理、董事长的指示拟定后期工作计划，该会议可以与当月月度总经理办公会重叠。

第二章业务协调管理

一、集团战略业务拓展中心接待管理：

1、集团战略业务拓展中心的对外接待的审批、对口责任部门的组织以及接待等级的界定等参照兴事发集行字〔2016〕16号《外来人员参观接待管理办法》、兴事发集行字〔2016〕70号《集团一级接待实施方案（草案）》和集团行政部下发的《参加对外接待和外部会议的规定（试行）》相关制度内容执行，不另做要求。

2、中心业务接待，必须把握先请示后接待的基本原则，否者接待所产生的一切费用不予报销。

3、战略业务拓展中心对外部企业的接待均要求做好记录，并对参观企业的合作意向、企业业界拥有资质以及对接人信息进行登记，并对来访的领导建立《接待登记表》。

4、在日常接待工作完成后，接待责任领导对单次接待的不足之处以及整改措施在《接待审批表》上详细记录，同时对本次接待进行打分：A满意 B一般 C不满意。

5、因中心员工在参加对外接待过程中的疏忽，导致本次接待失败的，视情况由总经理提出考核意见，并责令整改。

二、业务培训

每季度由集团战略业务拓展中心总经理牵头，对中心全体员工进行不少于一次《商务接待礼仪培训》或《招投标专业业务培训》或《施工造价相关知识培训》等其他培训。《接待审批表》《接待登记表》

第三章项目运营管理

一、招投标信息的来源：

（一）媒体信息主要来源：电视、广播、报纸、招投标网站、大型企事业单位官网是中心收集项目信息的主要来源。

中心业务部负责制作《招投标网络资源库》，并每日安排专人对各大媒体进行细致浏览，搜寻四川行政管辖区域范围内的招投标信息，并对项目招标信息初步分析信息（资质要求、项目规模、资金来源、监理/施工单位、政府部门、项目前期债务情况、履约情况等）。对我集团下属满足其要求的信息的，视为“有价值信息”，对其进行详细登记；同时对项目金额较大（规模金额大于300万元的），而我集团下属企业无法满足其资质要求的信息，同样视为“有价值信息”，以上信息登记完成后两日内大概摸清项目情况，并将项目情况口头向中心总经理汇报，初步征求意见。《企业资质信息收集登记表》《有价值项目信息收集登记表》

（二）资源的运用：

中心全员合理运用集团内部资源以及个人外部资源，搜集各方面的招投标信息，信息确定后应立即对项目的真实性进行实地考证，确认项目真实性且我集团满足其条件后，视该信息为有价值信息，进行登记。

利用个人资源，获取相关招标表信息，且该项目最终中标成功的，视情况参照《战略业务拓展中心奖励细则》给予信息提供人员额外奖励，以资鼓励。

二、项目的分类

以上有价值信息获取后，要立即根据项目性质按照项目的类别，以及所涉及到的行业对项目进行分类，主要分为以下九类：房产开发、棚户区改造、钢结构工程、房屋建筑工程、公路建设工程、水利建设工程、桥梁修建工程、市政项目、园林景观、安防工程、太阳能热水、太阳能路灯、装饰装修、铝合金门窗、拍卖投资收购、其他项目。

三、项目评审管理

集团战略业务拓展中心牵头负责建立《集团外部专家库》和《集团项目评审小组》，集团战略业务拓展中心总经理为人员筛选的第一责任人，在专家选择过程中务必以专业能力作为专家入库的唯一标准，把握优中选精的筛选原则；

最终由集团战略业务拓展中心负责建立《集团外部专家库》清单，妥善保管相关专家的信息：

（一）专家组和评审组的职责：

主要负责集团战略业务拓展中心上会项目的评审。

（二）集团外部专家库建设：

1、专家库项目类别需求：房屋建筑工程、市政建设工程、公路建设工程、桥梁建设工程、水利建设工程、钢结构等。

2、专家库成员要求：

①每个项目类型寻求一名造价、一名施工管理的专家。②所邀请的专家在行业从业经历不得少于10年。

（三）集团内部项目评审小组的建立：

集团战略业务拓展中心负责建立集团内部项目评审小组，主要负责配合专家对项目进行评审。集团内部项目评审小组成员组成如下：集团战略业务拓展中心相关人员集团造价部：申成斌九华公司：童大弼、杨林松

（四）评审会议的组织：

1、战略业务拓展中心负责是项目进展情况，不定期组织召开项目评审会，会议邀请集团董事长、董事长助理、集团总经理、集团副总经理、以及集团内部项目评审小组成员和相关项目外部专家参加。

2、组织召开会议前，集团战略业务拓展中心需对上会评审项目进行彻底摸底，收集相关数据和整理项目疑问，并由项目经办人拟制项目可行性报告，可行性报告的编制内容要以数据为支撑、以解答问题和结合实际运营为导向，上诉资料准备齐全方可组织开展评审会议。

3、项目评审会议涉及到集团公司商业机密，属于高度机密会议，严禁参会人员会后对任何人泄露此次会议的任何内容。

4、项目评审会由战略中心负责组织召开。其召开时间以投标（递交标书）截止时间为准，至少提前7天完成会议的召开。

5、项目评审会议结束后，由评审小组决议是否参与被评审项目，由战略中心的负责人在当日下班前完成协作单位《工作指令单》的下发，并与对口单位 “协助人”办理《战略业务拓展中心对外资料移交登记表》手续，相关部门以及分公司协助人必须无条件完成《工作指令单》相关工作，未及时完成《工作指令单》相关工作安排，由对口单位行政部进行考核。

6、项目评审会议所涉及到集团公司商业机密属于高度机密会议，严禁参会人员会后对任何人泄露此次会议的任何内容，一经发现按照集团相关制度从重处理。

《集团内部评审小组》《集团外部专家库》《项目评审表》《项目评审会议记录》《投标项目工作指令单》

《战略业务拓展中心对外资料移交登记表》

第四章项目协调管理

一、集团各分公司每年3月1日和9月1日之前，向集团战略业务拓展中心报送公司对接人员名单以及联系方式，便于后期项目工作的有效对接，并每半年由中心业务部部长组织召开一次“对接会”，各分公司上报对接人员参会。若公司临时需要对对接人员进行更换的，需在5个工作日内，及时通知战略业务拓展中心，对对接人员的名单和联系方式进行变更。

二、集团战略业务拓展中心业务部负责，根据各公司上报对接人员名单，建立《分公司协助人员联系表》，并根据各公司上报人员变更情况对表中内容实时进行更新。

分公司对接人员协助战略业务拓展中心项目工作的开展，按照《战略业务拓展中心项目奖励细则》进行奖励；所涉及到分公司其他人员的奖励，由分公司对接人员提供名单，由集团战略业务拓展中心总经理视其人员在具体项目工作实施过程中的付出多少、积极程度给予相应奖励。

三、《投标项目工作指令单》工作的第一责任人为分公司对接人员，未按照《投标项目工作指令单》要求完成相关工作的由集团战略业务拓展中心给予50元/项进行考核；由于分公司内部其他人员配合不利，导致工作安排为按时、安要求完成的，由分公司行政部进行考核，并进行集团通报。

四、分公司对接人员职责：

（一）负责根据项目需求协助准备项目资料。

（二）负责跟踪完成《投标项目工作指令单》上的工作安排。

（三）负责协助或安排人员协助中心进行项目考察、洽谈。

（四）负责配合中心对项目进行检查。

（五）负责完成集团战略业务拓展中心临时安排的其他项目工作。

五、合同会审：

（一）合同会审责任人：

战略业务拓展中心为具体项目合同签订的第一责任人，负责组织合同会审会议的召开、合同内容解疑、合同修订的沟通、合同签订；

项目所涉及到的分公司总经理为主要协助人，主要负责组织公司专业人员参与合同会审、提出疑问、合同修订。

（二）合同会审会议

1、会议召开条件：

项目中标后15个工作日内，由集团战略业务拓展中心总经理或副总经理负责与甲方索要合同样板。根据甲方所发送合同样板内容结合我方投标文件内容，组织中心相关人员对合同进行初审，对发现的疑问积极与甲方进行沟通和接洽，以投标文件为纲，完成合同内部评审、沟通和修订。

合同内部初审由战略业务拓展中心总经理终审后，方可组织合同评审会议。合同中心内部评审时间从中标公示期结束时间开始计算：不得超过7天。

2、集团合同评审会议召开时间要求：

合同内部评审通过后，由集团战略业务拓展中心在5个工作日内组织集团合同会审会议。会议邀请集团总经理、战略业务拓展中心总经理、副总经理和中心相关业务人员、业务所涉公司总经理和副总经理以及分公司其他专业人员参与。

3、针对集团合同会审会议召开后，所提出疑问和待商议之处，由集团战略业务拓展中心总经理或副总经理进行整理，对会审过程中存有疑问之处，向甲方提出疑问，征求甲方解答，经过双方沟通接洽达成一致后，由集团战略业务拓展中心完成合同定稿修订，视为合同会审完毕。

（三）合同复审签字审批

1、分公司行政部为合同复审以及签字审批的第一责任人，负责定稿合同流程报批。

2、由战略业务拓展中心根据甲、乙双方洽谈结果在三个工作日内，对合同进行定稿修订，并将修订完成后的合同传分公司行政部部长，由分公司行政部负责完成合同的复审和签字审批。

3、项目合同签批流程为：（1）项目金额≤50万: 分公司行政部—分公司总经理—集团战略业务拓展中心总经理（2）50万＜项目金额≤200万: 分公司行政部—分公司总经理—集团战略业务拓展中心总经理—集团总经理勾总

（3）项目金额＞200万: 分公司行政部—分公司总经理—集团战略业务拓展中心总经理—集团总经理勾总—董事长

（四）正式合同签订

合同通过集团签字审批后即达到甲乙双方签订合同的基本要求。正式合同的签订由分公司总经理负责，集团战略业务拓展中心进行协助签订。

第五章项目移交管理

一、集团战略业务拓展中心主要负责项目的引进和跟踪，其项目引进后具体实施，由具体业务关联公司全面负责；集团决策所参加的项目正式合同签订完毕后，即达到战略业务拓展中心与分公司办理项目移交手续的基本条件。

二、在达到项目移交条件后一个月内，中心总经理负责组织项目交接会，邀请集团总经理以及项目所涉及到的公司总经理、副总经理、中心全体员工召开项目移交会，对项目工作展开移交，并办理项目移交手续，填写《项目移交表》。项目移交内容包括：正式合同、项目对接联系人名单、注意事项、建议等。

三、项目移交后战略业务拓展中心有义务对项目在具体实施过程中出现的，分公司无法自身解决的相关问题进行协调；并有权对合作单位的满意度、项目进度等进行全面跟踪、检查。同时中心和分公司要一并长期保持与合作单位的良好关系。

四、集团战略业务拓展中心总经理每半年邀请集团行政管理中心质安管理部共同对所承接项目进行一次检查，检查内容由集团行政管理中心质安管理部提供，由中心根据情况进行补充；

五、此次联合检查要求严格、认真、公平、公正，严禁徇私舞弊、严禁对发现的问题瞒而不报，一旦发现以上情况严格按照相关制度进行考核。

联合检查结果由战略业务拓展中心拟制联合检查通报，在当月董事长办公会上对检查中发现的问题进行通报、对表现较好的项目提出表扬。

第六章中心费用报销管理

一、交通费用报销：

集团战略业务拓展中心岗位津贴，主要用于补贴业务人员市区范围内办理项目相关业务所产生的交通费用以及其他费用。

绵阳市区范围内的交通费用，已在津贴中体现，不再另行报销。其超出市区范围，不在津贴补助范围内的，按照以下标准报销：

（一）市区范围界定：

以兴事发集团总部为起点，路途不走高速公路：三台方向，至S205塘汛立交；江油、平武方向至青莲镇；梓潼方向至仙海风景区加油站；北川、花荄方向至迎宾大道四号桥，G93高速入口；以上4点为界定 “市区范围”的重要依据；外出办理业务路程超出该区域的，应事先填写用车申报单，由集团战略业务拓展中心总经理终签，其自驾车往返全程里程数按本办法拟定报销标准进行报销。

（二）业务人员自驾私家车外出办理业务，路途需要走高速公路，应事先填写用车申报单，经集团战略业务拓展中心总经理审批，所生产的过路费和燃油费凭票按本办法规定报销标准实报实销。

（三）报销标准：

燃油费用报销按照实时油价浮动报销，其自带车辆排量为1.8L和2.0L的按照11L/100公里进行报销。

二、业务接待费用的报销

中心业务接待，必须把握先请示、后接待的基本原则，实现填写OA接待申报，否者接待所产生的一切费用不予报销。

接待申报中务必说明来访客人身份、来访目的、来访价值，并对接待行程、内容和预计费用进行汇报（车船费用、接待天数、住宿费用、招待费用、其他费用）董事长签批同意后方可接待。

在勤俭节约、不铺张浪费的基本接待原则下，根据宴请的实际情况，业务招待费用施行时报实销；车船费未请示不予报销；住宿费用原则上按照集团《业务招待管理办法》执行，其特殊情况由权限领导签批，按照签批意见执行；

三、业务协调费用报销根据业务需要，集团需外借企业资质、以及项目保证金缴纳、投标文件购买、集团外部人员协调费用的支付等其他费用；在500元以内由中心总经理审批，超过500元由集团总经理审批。

保证金的缴纳：由项目的直接负责人负责领取，并挂往来。待保证金退还后，消个人往来。

外借资质、集团外部人员协调、投标文件购买费用等由具体业务，由经办业务经理申报支付，不挂个人往来。

备注：

1、本办法与集团相关制度有冲突的，按照集团制度执行。

2、本办法最终结算全归集团战略业务拓展中心。

集团战略业务拓展中心

拓展音频业务进军能源市场篇7

针对重要客户定制IC的发展战略

Cirrus Logic把精力主要放在两个行业:音频和能源。David Biven表示:“音频是Cirrus Logic的传统强项。2008年, 我们业务增长大多来自音频领域, 这得利于便携媒体播放器的增长, 主要是智能手机市场的增长。此外, 我们不断在能源领域扩大投资并进行技术创新, 加上能源行业本身迅速发展 (例如很多国家都在发展智能电网) , 相信能源市场会有很好的前景。预计未来几年Cirrus Logic的增长将主要来自智能手机、电能计量、LED照明以及电机控制等领域。在能源和音频市场, Cirrus Logic的发展战略是一样的, 即专注于针对重要客户的创新, 开发同类最佳的产品。”

性价比最优的数字PFC

随着全球通过法规对提高公用电网整体效率的推动, 世界各地的许多电子应用都需要采用功率因数校正 (PFC) 。模拟PFC芯片已经不能满足日益严格的法规要求和能效标准, 而新的数字解决方案可以实现持续的性能和功能改进, 以满足未来市场的需求。Cirrus Logic推出的数字PFC控制器CS1500和CS1600, 标志着Cirrus Logic进入电源管理市场。

CS1500和CS1600无论在性能还是价格上都超越了模拟PFC产品。与模拟PFC相比, 这两款数字PFC为电源和照明整流系统设计人员带来了更高的性能和简化的设计, 其定价与模拟PFC接近, 同时可将物料总成本降低0.25美元。CS1500和CS1600采用全新的EXL CoreTM架构以及公司现有的53种专利或正在申请专利的数字算法技术。这两款产品可以智能地应对日趋复杂的电源管理挑战。凭借数字噪声整形技术, 它们均可使用小尺寸的EMI滤波器, 减少对价格高昂的额外元件和电路的需求。此外, 可提高所有负载条件下的能效, 轻载条件下的性能优势尤为明显, 并可将外部元件数量减少30%以上, 简化系统设计。

David Biven预测:“全球针对能效的监管将变得越来越具有挑战性。从长期来看, PFC市场也将从模拟过渡到数字产品, 正如很多其他市场向数字化过渡一样。”

更新换代的音频产品

iSuppli预计, 到2014年, 世界智能手机销售将接近翻倍, 达到4.97亿部, 而中国3G手机也将达1.03亿部。针对如此大规模的市场, Cirrus Logic新推出了CS42L73和CS35L0X, 它们能够解决智能手机和便携式设备的实际问题, 尤其是降低系统功耗, 同时保持高音频质量。

CS42L73是一款专为智能手机设计的高质量、超低功耗的音频编解码器。它具备3个串行音频接口和异步采样率转换器, 可以管理各种多格式音频信号的复杂路由、处理和混音任务 (如语音、音乐MP3、铃声和流音频) , 同时提高系统总体效率。在语音通话中, 其额定功耗低至4 mW。其耳机的立体声播放性能更为优异, 因为CS42L73的功耗仅为3.5 mW。此外, CS42L73采用全球最小的3G参考设计———英飞凌XMM Gold 6260。

CS35L0X是针对移动通信和便携式设备开发的模拟输入、混合D类扬声器放大器, 以应对在保持低噪声和低功耗的同时实现移动手机应用高质量音频。CS35L00系列采用先进的闭环△-∑架构和混合D类技术, 整合了D类效率和输出功率, 以及低待机电流消耗和最小的EMI。CS35L00系列放大器仅消耗0.9 mA的静态电流, 比最接近的竞争产品低40%以上。这种优势主要得益于调整放大器电压轨, 以适应放大的信号, 并避免放大器闲置或输出信号为低幅时的电力。CS35L00整合了专有的动态输出开关频率调整和边缘控制, 可以实现极优的EMI性能、功耗和音频质量。

拓展业务板块提升服务模式篇8

记者：请您介绍慕尼黑展览目前在中国的发展情况，近年来有何新的突破？

徐佳：当下，会展业竞争愈加激烈，中国会展势必步入品牌时代。慕尼黑上海作为中国会展市场的先锋者，通过深耕行业地位、拓展业务板块、提升服务模式，用实力打造顶级展会，为客户提供国际性的展示和交流平台，同时以先进理念和丰富经验为会展业提供全方位多层次的服务。2016年上半年，慕尼黑上海已成功举办9大展会，参展企业共计4826家，展会总面积约30万平方米，观众累计超过23万人次，覆盖物流、环保、电子、激光、生化、建筑建材、体育等各大领域。较往年相比，展会的各项数据均持不断上升之势。

为配合集团的业务发展，慕尼黑上海于2015年9月正式成立出展业务部，成为集团在华出展业务的全新官方代表机构，全面负责集团旗下所有展会的中国区展商的展位销售工作。

记者：您如何看待这些产业在中国的发展？这些产业在中国是否有强大的展商和客商网络可以支撑？

徐佳：集团每年在全球举办40余个大型国际博览会，横跨资本产品、消费品和高新科技下属各行各业。慕尼黑上海基于本土市场的需求及产业发展的潜力，审时度势，选择性地将集团的部分母品牌移植到中国。如2002年植根本土的中国国际工程机械、建材机械、矿山机械、工程车辆及设备博览会（bauma China），慕尼黑上海在认真剖析了中国工程机械产业未来发展态势的前提下，大胆且谨慎地将世界最大的工程机械展德国bauma引进中国。在与该产业共同发展的近14年里，bauma China为工程机械业内人士提供了亚洲领先的交流展示平台，在中国市场向全世界展示根据中国客户体验所研制的产品，在推动行业发展的同时，不断壮大成为中国乃至亚洲顶级的工程机械行业盛会。

如前所述，慕尼黑上海展会的各项数据，如展商数、观众数等均持不断上升之势。伴随着中国本土行业的蓬勃发展，毫无疑问，中国已有甚至会有更强大的展商和客商网络来支撑这些产业。

记者：展会中，国际和国内展商比例大概是多少？国内展商的需求点与国际展商有何不同？

徐佳：现如今，国内展商的参展规模着实不容小觑。作为国际领先的运动用品商贸平台，集团旗下的ISPO品牌在进驻中国初期，国际展商数量达到7成之多。然而从2016年亚洲运动用品与时尚展（ISPO BEIJING）的数据可以看出，国内展商的参展比例已达86%。在慕尼黑上海近年的其它展会中，国内展商与国际展商数量比也都接近7∶3，并且在集团举办的其它海外展中，也有大量国内企业参展。

随着本土经济的持续发展，中国市场已是商家必争之地，无论是国际性企业，还是本土企业都在逐步扩大和发展，国际企业希望进军中国市场，国内企业则需进一步扩大自己的市场份额并逐步走向国际，而贸易博览会的直接目的就是为买家和卖家搭建交流与合作平台。展商的目的也非常明确，他们会谨慎地权衡利弊，最终选择那些最适合企业、最有回报价值的展览会。我们感到非常幸运，慕尼黑上海的许多展会都是行业翘楚，这些平台都为客户在现行经济形势下开拓业务提供了坚实且良好的基础。

记者：目前，在中国办展会遇到哪些方面的问题？矛盾主要集中在哪？展览主办方该如何融合当地现有资源发挥优势？

徐佳：无论是慕尼黑上海或是其它外资企业，在将国际展会引入国内的过程中，难免会遇到诸如中国市场本土化等问题。然而值得庆幸的是，长期以来，慕尼黑上海得到了来自政府及各部门的大力扶持，尤其是上海市政府及浦东新区政府。此外，慕尼黑上海也发挥自身资源优势，寻求与各行业商会协会及同行互利共赢的合作机遇。

今年，亚洲物流双年展联袂第十三届中国国际物流节首次携手在上海隆重舉办，可以看出，通过与优质合作伙伴强强联手等举措，是慕尼黑上海正在全力谋求创新发展的一条路。继续拓展业务市场也是慕尼黑上海的基本战略之一。

我们的策略是挖掘自身在行业市场的更多立足之地，如全球最大环保展IFAT的中国展——中国环博会成功进军华南环保市场，将于今年11月举办中国环博会广州展，打造泛珠三角区域最高品质环保展；亚洲最大的激光、光学、光电行业盛会——慕尼黑上海光博会也首次将业务拓展至广州，于12月举办华南（广州）先进激光及加工应用技术展览会，力促激光行业与华南制造业双向发展。

记者：您如何看待中国的会展环境？尤其是北京、上海、广州各有哪些优势和不同？

徐佳：自2005年以来，随着外资大量进入中国展览市场，品牌展会不断涌现，中国的展览业已进入“产业提升阶段”，整体趋向国际化。此外，随着中国市场化进程的加快，展览业已经从由政府主导格局逐步转向市场化。2015年国务院公布《关于进一步促进展览业改革发展的若干意见》，这是第一次从国家层面明确提出要全面深化展览业管理体制改革，加快展览业发展。所以目前的中国会展环境无论是从政策方面还是市场方面，都呈现良好态势。

北京、上海和广州的会展业各有千秋。该行业在北京发展早、规模大、数量多，专业化与国际化程度高，并且由原中央政府部门转化出来的全国性行业、协会成为办展主力是北京会展业的一大特点，使得北京会展业的辐射和带动作用十分突出。广州以广交会为助推器，国际化和现代化程度高，会展产业结构特色突出，会展地域及产业分布密集。而上海作为国际贸易中心，贸易色彩浓厚，具有地理区位优势，起点高、政府支持力度大、规划布局合理。

记者：您如何评价上海的展览场馆的硬件设施以及配套的服务能力？您认为与国际先进的会展城市相比，上海有哪些服务亟待解决？

徐佳：虽然我国展览场馆面积已经超过“世界会展之国”的德国，成为全球第一，但上海距世界会展中心城市还有一定距离，在某些层面还需进一步与国际接轨，如在展馆的相关配套和服务方面的专业化程度可进一步提升，展期交通及停车问题可加以改善等。

另外，纵观全球，大数据、移动互联及人工智能技术越来越被广泛的运用到各个行业中，数字通讯是展台之外另一项重要的展示渠道。在数字化方面，上海还需要有更大的飞跃。慕尼黑上海也在不断努力使企业的市场传播、服务模式和公关营销数字化。

企业拓展部工作计划篇9

按根据协会下学期加强内部建设的重点工作与协会的宗旨，下学期企拓部的工作指导原则有：

1.加强内部建设，完善部门制度，完善部门职能。

2.增强人员专业素质，适应社会化要求。

根据意思指导原则，在下学期主要开展以下工作：

1.部长助理。

主要工作有：负责指挥部门的日常工作，主持例会，检查监督工作进程。期间有调动，指挥其他干事的权力，对部门负责，受其监督。

2.组建对于参加商业街。

鉴于部门人数比较多，所以如果在参与人数足够多的情况下，组建两支对于参加4月份未企举办的模拟商业街活动，期间的商品组织，策划，销售有干事负责。最后比赛的胜负有哪支队伍所盈利的金额大小来决定。

3.组建企业参观队伍。并与企业联系，负责协会企业参观工作。

首先动员部门里的全体同事寻找企业资料，然后与企业联系，争取企业参观的机会，按照企业的多少来决定企业参观的次数，不过不能少于一次。最后从中挑选一部分人作为企业参观的常备队伍，负责与企业的日常联系。

4.配合协会工作开展。

根据协会的相关安排，企拓部将会配合协会的一切行动。

5.做好暑假工作的安排。

其中包括2012年新生招干的准备工作，包括面试准备，面试流程等。

为了顺利开展以上工作，将会采取一系列的措施：

1.优化部门结构，完善部门机制

（1）.建立会员档案表，记录会员平时的表现，工作情况。（有部长负责记录）

（2）.改革内部分组机制，保留秘书小组，负责会议记录，会议通知（包括每周会议前的会议纲要，会议后的总结），资金保管。增设部长助理小组，负责监督工作的进展情况，各位的表现，并且负责监督会议、工作的迟到，缺席情况，事后要了解清楚情况。

（3）.奖罚措施。在平时的工作或活动中，会根据同事的表现进行一系列的奖励或惩罚，避免出现无论做得好与不好都没有相应鼓励或惩罚的情况。否则容易消磨人员的积极性，在衡量表现期间做到公正、公平、公正。（主要细则将会在第一次部门例会中提出）

2.善用分组。由于部门人员比较多，统一指挥调动比较困难，而且也很难做到工作到位。鉴于上学期情况，在下学期的工作中，将会根据工作情况提出去各个小组，例如企业参观小组，商业街一组，商业街二组等。把工作的人员安排精确到细致，有利于监督并且有利于把责任落实到实处。并在每组中选出一名组长，主要负责带领工作的完成，一名秘书，负责通知工作。

3.小组的小型会议。鼓励各小组成员之间，根据实际情况召开会议。

4.和谐融洽的工作气氛，但不代表会有所松懈，在融洽的气氛当中增加大家对工作的热情。

5.尽量把工作下放到会员，一方面可以培养工作能力，另一方面有利于从中发现人才，提拔人才。

6.与其他部门搞好关系。由于上学期与其他部门的接触少，工作少，所以导致部门成员与其他部门之间产生隔膜。不利于部门间的交流，在这学期，要多与其他部门进行联谊，工作，增加理解。

7.文体活动

通过丰富多彩的文体活动，丰富成员的课余文化生活，满足同学的精神要求，不断增强部门的凝聚力。

部门内部工作初步安排：

第1周：做好新学期的工作安顿，并做好部长助理，办公室值班，秘书的安排。开始着手企业参观的联系工作。

第2-4周：进行企业参观的联系工作，确定几间能够参观的企业并进行策划参观工作。

第5周：开始着手商业街项目，进行项目的策划，市场调查等前期准备。

第6-9周：商业街项目。

第10-14周：继续进行企业参观的相关工作。