传统节日活动策划案

传统节日活动策划案（精选8篇）

传统节日活动策划案 篇1

传统节日具有很强的地域性和传承性，是难能可贵的教育资源。幼儿园作为传承传统文化的阵地，幼儿教育应该担负起传承和弘扬地区优秀传统文化的重任，以下是小编精心收集整理的传统节日活动策划案，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!

传统节日活动策划案1

活动目标

1.了解端午的名称，来历及习俗，知道端午是中华民族的传统节日。

2.能够自己动手做粽子，喜欢与同伴交流过端午的经历。

3.萌发对中国传统文化的喜爱之情。

4.简单了解节日的来历，知道其全称、日期和意义。

5.让幼儿知道节日的时间。

活动重难点

重点：自己动手做粽子。

难点：萌发对中国传统文化的喜爱之情。

活动准备：

物质准备:《认识端午》多媒体课件;超轻黏土及制作工具;做好的粽子样品。

活动过程：

一、开始部分

(一)用儿歌导入，引出主题，激发幼儿学习兴趣。

教师:小朋友们，老师这里有一首儿歌，你们要仔细听，“五月五，是端午;插艾叶，挂香囊，;五彩线，手腕绑;吃粽子，小白糖;龙舟下水喜洋洋”小朋友们，你们知道这首儿歌说的是哪个节日吗?

二、基本部分

(一)介绍端午的来历和习俗。

1.教师提问:小朋友们，你们知道端午节是哪一天吗?

幼儿:五月初五。

教师:那你们知道端午节是怎么来的吗?

幼儿:不知道。

2.教师讲述屈原的故事，让幼儿了解端午节的由来。

3.教师引导幼儿交流每年家里都是怎样过端午节的。

4.教师小结:过端午节的时候都要吃粽子，戴五彩绳，赛龙舟，采艾草。

(二)引导幼儿深入了解粽子。

1.教师提问幼儿都吃过什么样的粽子，让幼儿相互交流。

2.教室出示各种种类粽子的图片，引导幼儿观察粽子的形状的种类。

(三)引导幼儿自己动手做粽子。

1.教师:我们看到这么多的粽子，接下来就去做一个自己喜欢的粽子吧，做完之后还要给自己的粽子起一个好听的名字吧!

2.教师引导幼儿自己动手做粽子，感受自己做粽子的乐趣。

三、结束部分。

传统节日活动策划案2

活动目标：

1.了解端午节的名称、来历和有关习俗，知道端午节是中国的传统节日之一。

2.通过编彩带、做香囊、画彩蛋等有趣的活动，体验端午节特有的习俗。

3.感受中国民间节日特有的韵味。

4.让幼儿了解节日的由来，感受节日欢乐的气氛，一起欢度节日。

5.体验明显的季节特征。

活动准备：

1.flash故事《端午节的传说》、《端午节的习俗》。

2.编彩带、做香囊、画彩蛋等活动的相关材料。

活动过程：

(一)了解端午节的名称及时间。

1.出示粽子实物，引发幼儿兴趣。

师：看，老师今天给你们带来了什么?你们吃过粽子吗?什么节日的时候我们会吃粽子呢?

教师小结：五月五，是端午。端午节是我们中国的传统节日。

(二)引导幼儿了解端午节的来历。

1.观看端午节的故事。

师：你们知道端午节的故事吗?

2.提问帮助理解。

师：刚才故事里说了什么?

教师小结：端午节是为了纪念伟大的爱国诗人屈原，还要吃粽子呢。吃粽子，忆屈原。

(三)集体感知端午节吃粽子和划龙舟这两种主要习俗。

1.从幼儿自身经验来感知吃粽子的风俗。

从粽子的味道、形状、粽叶等方面让幼儿体验端午节吃粽子的风俗。

教师小结：看来粽子的味道不同，形状和颜色也有很多种呢。

2.玩赛龙舟游戏，体验端午赛龙舟的快乐。

师：端午节除了吃粽子人们还要进行一项很热闹的活动。

幼儿玩赛龙舟游戏，并分享游戏的感受。

教师小结：看来呀赛龙舟不仅能锻炼身体，还能给大家带来快乐呢!

(四)自主探索，通过编彩带、做香囊、画彩蛋等有趣的活动，了解端午节的其他一些习俗。

1.提供实物、录像等，幼儿分组探索端午节的常见习俗。

2.幼儿交流探索结果。

教师小结：这些活动不仅是为了纪念屈原，还有着人们希望一家团聚，生活美满的心愿呢!

(五)结束活动，儿歌总结。

1.教师念儿歌总结。

2.去教室里继续寻找端午节的其他活动。

活动延伸：

美工区：用彩色纸折粽子，尝试编蛋网兜。

生活区：继续学习包粽子，编彩带、做香囊、画彩蛋等有趣的活动。

语言区：讲讲端午节的一些风俗习惯与传统故事。

1.幼儿做完粽子后，教师让幼儿向大家介绍自己做的粽子和给粽子起的名字。

2.教师对幼儿的表现进行表扬。

教师:老师在绘画区准备了很多的画纸和画笔，小朋友们去画出一副自己心里的端午节吧!

活动延伸：

1.艺术领域：画龙舟。

2.语言领域：讲述屈原的故事。

3.手工活动：做五彩绳。

传统节日活动策划案3

活动目标：

1、能大胆地选择色彩印画“月饼”，并展开想象，让“月饼”飞起来，感受成功的喜悦。

2、知道中秋节到了，月亮圆了，感受团圆、快乐的节日气氛。

3、能展开丰富的想象，大胆自信地向同伴介绍自己的作品。

4、培养幼儿耐心完成任务的习惯，享受活动的乐趣。

活动准备：

1、蓝色背景图(长卷)、大萝卜切片做印章、黄色圆盘(后面贴两翅膀)。

2、各色颜料、薄海绵、冰盒、美工服;

3、有关中秋的歌曲，电脑。

活动过程：

一、谈话导入

师：“小朋友知道今天是什么节日吗?”“中秋节我们要做些什么的?”(赏月，吃月饼)

二、展示背景图

师：“蓝色的夜空静悄悄的，月亮在哪呢?”

出示圆盘，“月亮在这里呢!月亮你快飞到天上去吧!”

打开圆盘后面的翅膀，演示飞到背景图上。“中秋节月亮宝宝一个人在天上好孤单，她想请圆圆的月饼陪她一起玩。月饼在哪里?你们知道月饼在哪里吗?”

三、教师示范用萝卜蘸颜料印月饼

师：“月饼月饼在这里”(用萝卜蘸色印在画纸上)。引导幼儿一起说：月饼月饼在哪里?月饼月饼在这里。

师：“小朋友们的月饼在哪里呢?我们也来印月饼吧!”

四、幼儿作画，教师指导

重点：提醒孩子蘸色时颜料不要混在一起。鼓励孩子交换颜色印画。

伴奏：《爷爷为我打月饼》

五、想象添画

1、师：“这么多可爱的月饼宝宝，我们怎么让它们飞到天上去和月亮宝宝玩呢?”

鼓励幼儿想象出不同的方法，师简笔画出。说到长翅膀时，教师演示双手蘸色印的方法。

重点：翅膀要印在“月饼”的两侧。

2、幼儿添画，提供勾线笔和颜料，用画或印的方法让“月饼宝宝”飞起来。

六、展示作品

1、将幼儿作品布置在主题墙饰上，体验成功的喜悦。

2、“八月十五月儿圆，中秋月饼香又甜，月亮宝宝好开心啊，她给小朋友们送来了月饼感谢。”

出示圆圆的月饼，让小朋友闻闻，一起切月饼，分享。

传统节日活动策划案4

活动目标

1、了解中秋节的习俗，体会过节的气氛。知道中秋节是我过传统的民间节日。

2、初步了解月亮阴晴圆缺的规律。

3、激发幼儿探索月球的欲望。

4、让幼儿了解月亮变化的规律。

5、交流月饼的形状和味道。

6、愿意参加活动，感受节日的快乐

重点难点

月亮为什么有圆缺。

活动准备

月饼(若干份)、图画纸、彩色水笔、范画：月之中、月中、月末时的月亮。

活动过程

一、出示：月饼。谈话导入课题。

1、引导幼儿互相交流，说说月饼的形状和味道。

2、向幼儿介绍有关中秋节的习俗，帮助幼儿初步理解中秋节团圆的含义。

二、了解月亮的变化规律。

1、欣赏故事《月亮姑娘做衣裳》。教师节讲述故事，幼儿倾听。

2、交流讨论。月亮姑娘为什么做不了衣裳?她是怎么变化的呢?什么时候变细?什么时候最圆?什么时候像眉毛(镰刀、小船、圆盘)?

3、教师小结：月亮的大小每天都在变化。月初时，月亮细细的弯弯的，像小姑娘的眉毛，慢慢的月亮越变越大，像镰刀了，像小船了……到每个月的农历十五十六的时候，月亮最圆，像个大圆盘。接着，月亮又开始慢慢的变小，变呀变呀，到月末时又变得细细弯弯的了。

三、画一画：会变的月亮。

教师出示范画，向幼儿介绍月初、月中、月末的月亮。让幼儿了解月亮变化的规律。

幼儿操作：绘画《会变的月亮》。画出月初、月中、月末的月亮。

传统节日活动策划案5

元旦到了，在这辞旧迎新的时刻，孩子们又大了一岁。对于大班幼儿来说，这将是他们在幼儿园度过的最后一个新年，老师们要为幼儿精心准备一份新年贺礼——迎新年亲子活动，给幼儿留下美好的新年回忆。

活动目标：

1、加强家庭和幼儿园的联系，增进孩子、老师、家长和同伴之间的感情，在活动中体验新年的快乐。

2、在娱乐中能充分体验老师、家长和同伴的爱，能在同伴和家长面前大胆地表达自己的愿望，积极参与活动。

活动准备：各种奖品，有一些糖果。

活动时间：星期六下午二点开始。

活动地点：三楼音乐厅。

活动过程：

一、引起幼儿活动的兴趣

以简单的几句话引出：过几天就是元旦了，小朋友又要长大一岁了，今天，我们和爸爸妈妈爷爷奶奶一起来庆祝，希望小朋友和各位家长积极的参加。

二、亲子游戏

(1)袋鼠妈妈

准备：布袋，海洋球。

目的;培养投掷能力和合作能力，活跃气氛

玩法：家长扮袋鼠妈妈套在一只大口袋里，孩子扮小袋鼠往妈妈的大口袋里仍果子(海洋球)，看看谁仍得多，那组就胜利得奖品。

(2)踩气球

准备：各种已经吹好的气球。

目的：培养灵活性和敏捷性。

玩法：把气球系在各人的小腿的根部，互相踩对方的气球，在三——五分钟内以腿上的气球数多的为胜。

(3)贴五官

准备：正面是大人的脸，背面是娃娃脸，准备四到六张。

目的：进一步明确五官的正确位置，能听了指令进活动。

玩法：先是孩子贴五官，大人举脸谱用话指挥孩子进行贴五官的活动;再换孩子举脸谱，大人贴五官。

(4)二人三足

准备：绳子

目的：培养协调能力和平衡能力。

玩法;用绳子系在一个大人和一个孩子的腿上，比那一对先走到终点。

(5)抬新娘

目的：培养三人的合作能力。

玩法：两个家长双手交叉托起孩子，快速地向前走，拿到奖品往后走，在一分钟内看谁拿到的奖品多为胜。

在活动的过程中穿插班级准备的文艺节目，有表演唱，诗歌朗诵等活动。

三、活动尾声

1、放《新年好》的音乐，老师、家长和孩子一起唱歌，结束活动。

2、在活动结束时可以放《秧歌舞》的乐曲，大家共同活动。

传统节日活动策划案6

一、教师致新年贺词各位家长朋友：

你们好!日月穿梭，寒暑，新的一年向我们走来，缘分是我们相聚在幼儿园，相聚在中心幼儿园的小班，在这个欢乐的日子里，我代表幼儿园的领导和宝宝班的三位老师、小朋友对你们的到来，表示热列的欢迎，同时以最诚挚的心意、用最吉祥的语言祝福你们，感谢你们在本学期对我们工作的支持和帮助。在我们共同度过的这些日子里，我们一同体验的秋的丰硕河冬的美丽，验证着孩子们一点一滴的进步，茁壮的成长。今天我们满怀喜悦的迎来了充满希望的20__年，新年的阳光将洒在你们的我们的身上，新年的春风将吹在我们的脸上，在这里我先给大家拜个早年，并致以诚挚的祝愿：祝大家新年快乐!身体健康!全家幸福!祝愿我们可爱的孩子们健康快乐的成长!

二、家长代表致辞。

三、集体表演：儿歌、歌曲在本学期里，我们的孩子学习了小班教程和妙事多音乐课程，在学习的过程中，孩子们懂得了很多的道理，学习很多的知识，下面就请大家一起来欣赏一下吧!

1、儿歌：《我爱爸爸妈妈》

2、歌曲：《新年好》

3、歌曲：《小鱼小鱼游》

4、歌曲：《可爱小猪》

5、歌曲：《泰迪熊》

6、歌曲：《小手爬》

7、歌曲：《买菜》

8、歌曲：《两只蚂蚁》

9、歌曲：《笑一个吧》

10、儿歌：《新年到》

11、节奏乐：《铃儿响叮当》

四、体操表演：

1、小动物体操.2、《以色列舞曲》

3、《赏月舞》

4、亨德尔：小步舞曲《水上音乐》国王与公主

5、彩虹伞游戏：《拿昆乐器》《火车轰隆隆》

6、华尔兹：(由家长抱着孩子跟着音乐随意走动，放松活动)

五、集体活动：《假如感到幸福你就拍拍手》

六、活动结束。

传统节日活动策划案

传统节日活动策划案 篇2

在对该案进行调研后发现, 在同类性质的校园公益性活动中, 开展最早“阳光育苗”活动虽然具备一定的知名度及受众基础, 但是活动受益人数经过前几年的增长后, 2009年开始出现大幅下降。与此同时, 线上线下活动体系的失衡, 使得项目进一步发展的空间受限。因此, 本案建议新一年度的“阳光育苗”首先要需要解决好战略和战术层面的两个问题:在战略上, “阳光育苗”该如何进行更加精确的品牌定位, 如何将安利雇主品牌形象构建植入该活动, 使企业品牌、产品品牌、雇主品牌三者产生连动效应, 实现三丰收;在战术上, “阳光育苗”项目如何在活动内容、形式等方面创新突破, 提升活动吸引力及影响力, 使“阳光育苗”这一产品在产品生命周期中从发展期向成熟期成功过渡, 避免掉入衰退期。

本案拟定达成三大目标:全年活动受益人数达到2万人, 比往年最高受益人数翻番;树立“安利与社会分享成功、以助力大学生就业为己任”的高度企业社会责任感形象;提升安利雇主品牌知名度与美誉度, 扩大安利在大学生人力资源市场的影响力。在传播主题拟定为“助你启航, 职海扬帆——安利给力我成长”的基础上, 采取“新闻宣传造势, 校园拦截先行”、“线上线下配合, 网络传统穿插”、“活动分级进行, 宣传逐步推进”的传播策略, 使“阳光育苗”活动更好地覆盖本案拟定的目标受众——各高校学生、校内外媒体、所在社区、政府相关部门以及安利公司雇员。

新一年度的“阳光育苗”活动拟定划分为四大模块, 首先是结合“阳光育苗”开展五周年的契机, 举行新闻发布会高调宣布安利公司将打造一个全新的多功能线上育苗平台——“阳光育苗城”, 同时将此次校园行整体活动过程与学生及社会共享。其次是通过结合低碳环保的公益热点在低年级人群中开展“C计划——大学生综合素质选拔赛”来积聚人气并提升育苗城的用户数。紧接着开展“求职岁月分享博客大赛”, 通过“安利搭台, 学生唱戏”的方式, 建立高年级与低年级间分享成功经验的平台。最后将结合当下的热门电影《2012》中的诺亚方舟, 制造舆论热点, 在高年级人群中开展“‘诺亚方舟职场号’安利实习生计划”打造星级训练营, 为学生提供实习机会以及相关培训, 进而把年度活动推向高潮。

相比往届的“阳光育苗”校园行, 本案形成了更加鲜明的活动策略, 从以往的公益性主题活动, 升华到雇主品牌形象塑造的一个体系高度;充分考虑了当下90后新大学生群体的特点, 由以往的线下活动为主向网络线上活动新媒体发展, 由传统的讲座形式向线上全方位体验育苗城项目过渡;对目标人群进行了进一步的细分, 区别于以往阳光育苗活动覆盖人群主要集中在大三临就业的大学生群体的模式, 分别针对低年级及高年级学生开展对应的活动。最后, 活动对实习生计划项目进行了大胆的创新, 将其演变为一个线上的擂台赛, 并通过“星级训练营”塑造安利的雇主品牌形象。

专家点评

李君 安利 (中国) 日用品有限公司对外事务副总监

传统节日活动策划案 篇3

[关键词] 推行 导学案 教学

【分类号】G633.7

当前，我们正在进行一场轰轰烈烈的课堂教学改革。改革的目的是彻底剔除传统教学中的顽疾沉疴，奉行一种新的理念和方法——“导学案教学法”。

“第一天讲过的试题，第二天仍不会做”

当前，农村学校课堂教学存在的问题主要是：“教师讲得过多，学生缺乏学习积极性，课改理念落实不够平衡，教学方法严重滞后，对学生的关注不够”。最大问题是“学生厌学、不学，年级越高，厌学情绪越严重”。

学生厌学的原因是多方面的，但“课堂教学的问题”应该是最主要的、最重要的问题之一。

有一次，听了小学高年级数学试卷讲评课，教师采用“串讲法”讲评：读题，分析题意，启发学生思考，与学生互动对话，师生共同一步一步把每道题做了一遍。这堂课，一共讲评了6道题。

第二天，我们将这6道题中的数据改变了一下，打乱顺序，制成一张考卷，在该班进行检测。再把结果与讲评前的考试试卷进行对比分析，发现原来不会的同学几乎还是不会，每道题的错误率仍在60%——80%之间。

虽然新课改已经实施多年。但是，课堂上“教师讲得过多”的现象依然大量存在。通过分析认为：老师们讲完就算完成任务了，心安理得；讲知识太简单太容易，不想改变；讲透了等于学生学会了，不用改变；讲少怕影响学生分数，不敢改变；讲惯了一直都这样讲，不易改变；讲久了专业水平下降了，不会改变。

“模仿不好，照抄不行，唯有创新”

怎样改变这一现状呢？经过大量的调研与反复的实践后，我们认为，必须找到一个“平台”，作为课程改革国家理念的接地点；必须找到一句“口号”，改变教师的课堂习惯。

几年来，我们先后用了“关注学生”、“有效教学”、“自主、互动”、“先学后教，先会教后会”、“先学后帮”等作为“平台”和“口号”，但都不满意，也没有实效。2010年秋，又先后组织人员到杜郎口中学进行实地考察学习，还专题学习了洋思中学的教改经验。

怎样引进、借鉴他们的教改经验呢？

“模仿不好，照抄不行，唯有创新”。“当‘自学、‘互帮、‘导学这些词语组合在一起后，令人茅塞顿开、眼前一亮、柳暗花明。”

“导学案教学法”是在新课程背景下，充分调动学生的学习动机，凸显学生的主体地位，发挥教师的主导作用，以学生自学、互帮为“明线”，以教师巧妙导学为“暗线”的课堂教学改革方法。

面对新法，老师们心中疑惑重重

我们提出“导学案教学法”后，依然有老师以“学生不学，怎么自学”为“怕改革、不改革”找借口。很多老师认为，“讲不讲，讲对没有”是我的任务和责任；“学不学”是学生自己的事情。即使是愿意接受新法的老师也心存疑惑：学生不自觉、不自学怎么办？学生基础差，学不会怎么办？

归根结底，老师们最怕的是成绩下降。有不少老师提出：“这样做要影响考试成绩，而考试还要继续，怎么办？”

实施“导学案教学法”的关键，不在于形式上的改变，如座位的调整、黑板的增加、学生的展示等，而在于把握其理论实质，然后结合不同学段、不同学科、不同学情灵活运用，创生出自己的、原生态的、个性化的技术策略和操作框架。

这是什么样的导学案教学法

我们对“导学案教学法”的界定是：“自学”指学生在明确了学习目的和方法后的独立学习；“互帮”指在“自学”后，师生间、生生间的合作学习，互帮、互助；“导学”指教师组织、激励、引导、指导学生学习。

部分教师片面地理解自学，认为“自学就是学生自己看书学习，教师没有事情做”， “教师说话了，就不是自学了”。

我认为，判断学生自主学习行为发生的标准不是看教师讲没有，关键在于讲的是什么。教师只要没有把知识直接告诉学生，就不影响学生的自学。

“导学案教学法”中的“互帮”的核心要义是“变一个教师为多个教师”，充分利用优生资源，实现“生生互帮互助”，让每一个学生都有事情可以做，各负其责、各有收获。这样，克服班级授课制度下教师一个人讲只能照顾部分学生，使优生吃不饱、差生吃不了的弊端，提高课堂的有效性。在实践运用中，要灵活，随机应变。“导学”基本要求是：教师不能直接向学生转述知识，而是组织引导学生自主求知。

在“导学案教学法”的课堂上，学生的行为主要是“自主”和“互帮”，教师的行为是“导”；教师的“导”就主要体现在“导自学”和“导互帮”两个方面。在“导自学”方面，教师的“导”的行为主要体现在：一是“导动机”——激发；二是“导目标”——协商；三是“导学法”——指导。在“导互帮”方面，教师的“导”的行为主要体現在：组织、协商、评价、启发、点拨等。

改革对教师的评价标准，分数只占30%

改革能否成功，教师是关键。要广泛开展“导学案教学法”教学改革思想动员和理论宣讲活动，竭力转变教师的教育理念，要对校长进行专题培训。学校要通过课赛、教赛、观摩交流等方式，灵活培训方法，推动探索创新。

评价改革是课程改革的重要组成部分，是实现课程目标的重要保障。要逐步改革学校对教师的评价标准，注重德、能、勤、绩多元评价，采取教师自评、同行互评、领导点评、学生参评、家长及社区的开放式评价相结合的方式进行。力争达到分数只占30%，主要是进行过程性评价、发展性评价。

关注教师的工作状态；学科评价与综合评价相结合，关注教师的实际贡献。

不回避问题，在思考探索中不断前进

在推进“导学案教学法”的过程中，并不是一帆风顺的，要面临很多问题。如：学生能自学了，在互帮上还存在一些问题：先会的总是直接将知识的结果告诉后会的或不会的，久而久之学困生不但不见进步，反而滋生了依赖心理，产生思想上的惰性，这显然是不符合“导学案教学法”的课改理念。如何让优生也像教师一样不是“授之以鱼”，而是“授之以渔”，甚至是“授之以欲”呢？这是摆在教师眼前的又一个难题。

传统节日活动策划案 篇4

1、邀请15户核心家庭一起参加为主，孩子年龄段在4,5岁为宜

2、活动的实行以社工志愿者为主，社区工作人员负责参与人员的招募 时间：1月24日 (13：30——15：00) 地点：XX路社区

分组：由于场地有限，可以将参与家庭分组进行游戏，三组为宜，每组5个家庭参与

活动游戏

前奏：

1：所有家庭围成大圈，由户主自我介绍，最后环节由大家相互记名字，记得最多的家庭将有神秘大礼赠送。

2：由志愿者随机将家庭分为三组

(1)瞎子摸福(15分钟)： 3轮比赛

道具：粉笔(用作画线) 立体福字5张 透明胶 眼罩5个

参加人员：小朋友和家长2人一组。 (每组有五位工作员计时)

场地设置：起点距终点“福”字直线距离为7至8米(大门口至台阶处)，每组有自己独立赛道，不可越道而行。利用宣传板在台阶处，并在宣传板上贴福字 规则：每组由1名家长(妈妈为宜)和1名小孩组成。

1：家长互相带上眼罩，于原地小旋转三圈(左手指地，右手捏住左耳朵)

2,：由起点向前方走去，小孩口头对家长前进路线进行指引，如向左向右，家长配合小孩的口头指引走近并碰触到悬挂福字条幅的有效部位(碰触到“福”的“口”部位)时算取得胜利，没有触碰福字则不停止计时。(整个过程小孩不能与家长有肢体接触) 3：最后由工作员综合统计三组时间，最终进行综合评比 奖励：奖项设一等奖一名 抽纸一提 二等奖两名 洗手液2瓶 三等奖12名 毛巾12条

(2)夹乒乓球(5人一组)(15分钟)3轮比赛

道具：乒乓球50个，筷子5双，纸娄5个 盛乒乓球的脸盘一个 参加人员：家长一人(爸爸为宜) 规则：起点至终点距离约为7至8米

1：参赛人员用筷子在大容器中夹起一个乒乓球运至终点纸篓内，夹得最多的人员获胜 2;运送过程中用手触碰球，球跌落在地者均需返回起点重新开始 3：50枚球夹完时比赛结束

4;最后工作人员综合15位参赛人员成绩，进行综合评比 奖励：根据夹球数量评出一二三名

奖项设 一等奖一名 卡通杯子一个 二等奖两名 抽纸2提 三等奖12名 饼干12盒

(3)背送气球(10分钟左右)

道具：气球若干(由工作员事先吹好)150个左右。(质量不需太好)在终点放纸箱五个 (起点到终点距离7到8米)

参加人员：夫妻两人一组。夫妻均到场家庭方可参加

规则：1：夫妻背靠背而站，两队员用后背夹着气球，两人在气球不掉的情况下从起点送到终点纸箱内，则算完成一个气球。

2：然后再返回起点。先完成10个球的队伍胜出。 工作员进行计时，综合各家庭时间，评出名次

注：1.游戏进行时手不能触碰到气球，也不可以手拉手;

2.游戏过程中一旦弄破气球或气球从背上掉落，则需重新开始 奖励：根据完成时间排出名次

第一对 奖励乒乓球拍2只。 第二对 奖励羽毛球拍2副。 参与者 奖励小球 12只。

(4)抢牛奶：(10分钟) 道具：牛奶15盒 参加人员：所有孩子

规则：1：地上放置牛奶14盒，音乐响起，孩子们绕圈而行 2：音乐停止，所有孩子去抢牛奶，未抢到者淘汰

3：牛奶减少1盒，继续以上环节，最终剩下的3名孩子为优胜者 奖励：胜出的3名孩子每人获得小玩具一份 所有参赛孩子获得牛奶一盒

(5)绑腿赛跑(20分钟) 道具：布条4根

参加人员：每组五个家庭的妈妈为一队。组与组之间进行比赛，孩子作为拉拉队 规则：

1：每组的五位妈妈为一队，两两绑腿，并排走到终点

2：3组分别进行，志愿者计时，用时最短的`队伍获胜 奖励：胜出的五位妈妈每人奖励水彩笔一套 共计五套

(6)记名字

参赛人员：所有亲子家庭

规则 ：所有家庭围成一圈。(或者由工作员给每个家庭发放纸笔，在规定时间内，写出最多参赛家庭户主名字的为胜者)

通过几轮游戏的交流，能够记得名字最多的家庭获胜 并获得最终大奖

备选奖品：

1：儿童滑板车 参考价格150元

2：超市代购卡 参考价100元

3：儿童轮滑鞋 参考价120元

活动策划案 篇5

【活动目的】

1. 对庞比度及工商银行贵宾客户进行年度回馈。

2. 提升双方贵宾客户忠诚度，稳定客源，提升品牌美誉度。 【活动亮点】

1. 合作双赢。庞比度高级法国餐厅与工商银行强强联合，共同提升双方贵宾客户的忠诚度和品牌美誉度。

2. 形式多样。特邀钻石鉴定师及红酒品鉴家讲解顶级钻石鉴赏、高档红酒品鉴，庞比度提供最为主打的西式法国套餐系列，旨在让到场贵宾流连忘返。客户可携带一位朋友参加。 3. 彰显尊贵。每位到场的贵宾均可获赠庞比度及工商银行提供的贵宾礼品一份; 餐厅内显眼位置悬挂横幅，内容：“奢华尊宠，顶级盛宴——庞比度&工商银行贵宾联谊会”;钻石鉴赏及红酒品鉴，意在传达高贵生活理念，尊享品质内涵。

4. 附加惊喜。每位到场贵宾(庞比度贵宾除外)均可免除满6000元入会的条件，直接升级为庞比度贵宾(自愿原则)。维护共同客户，增进相互关系。

【活动方案】

一、客户级别：千万级 二、活动类型：非投资

三、活动主题：20__年度庞比度&工商银行高端客户联谊会 四、活动时间：3月27日10：00-13：00 五、活动地点：庞比度二楼法国餐厅 六、活动目的：

1、对庞比度及工商银行贵宾客户进行年度回馈;

2、提升双方贵宾客户忠诚度，稳定客源，提升品牌美誉度。 七、活动项目：

1、高端客户答谢会; 2、高端客户联谊会; 3、贵宾专属顶级钻石赏鉴会; 4、贵宾专享红酒品鉴会。 八、活动流程：

9：00——9：30 布置现场

9：30——10：00 迎宾，发放入场抽奖券 10：00——10：10 萨克斯迎宾(轻音乐) 10：10——10：20 上西式茶点 10：20——10：30 主持人开场

10：30——10：35 工商银行行长发表讲话 10：35——10：40 庞比度吴董发表讲话 10：40——11：30 顶级钻石鉴赏会 11：30——12：30 用餐(法式西餐) 11：50——12：00 抽奖

11：30——12：00 萨克斯演奏(表演) 12：00——12：30 红酒品鉴 12：30——13：00 交流座谈合影拍照 12：40——13：00 发放贵宾礼品 12：40——13：10 结束CD伴奏

九、关键要点：

1、 餐厅入口处铺设崭新红地毯，体现高贵; 2、 餐厅入口处两边摆设四个花柱，体现优雅;

3、 餐厅入口处悬挂横幅，内容：“20__年度庞比度&工商银行高端客户联谊会”，体现专属; 4、 进入餐厅位置设置萨克斯演奏站台，贵宾入场全程萨克是轻音乐伴奏，制造浪漫氛围; 5、 餐厅内显眼位置悬挂横幅，内容：“奢华尊宠，顶级盛宴——庞比度&工商银行贵宾联谊会”; 6、 活动现场专门设置两个环节，钻石鉴赏及红酒品鉴，意在传达高贵生活理念，尊享品质内涵; 7、 联谊会以放松愉快为主，制造尊宠浪漫氛围，中间穿插表演及抽奖调剂气氛; 8、 庞比度所提供的西式法国餐为最为主打套餐系列，旨在让到场贵宾流连忘返; 9、 体现尊宠，每位到场的贵宾均可获赠庞比度及工商银行提供的贵宾礼品一份; 10、 每位到场贵宾(庞比度贵宾除外)均可免除满6000元入会的条件，直接升级为庞比度贵宾(自愿原则)。

十、道具准备：

钻石现场展示台、投影仪、音响设备、小型舞台、小型站台、钻石、红酒、庞比度贵宾卡、抽奖券、抽奖奖品、贵宾礼品、抽奖箱、地毯，花柱，条幅。

十一、人员小组：

团日活动策划案 篇6

Fuzhou Software Technolgy Vocational College

“高举团旗跟党走，青春献礼十九大”

策 划 书

2016建筑室内设计VR三班团支部

2017年10月29日

“砥砺自我，奉献社会”

-------2016建筑室内设计VR三班团支部 一·团日活动活动主题：砥砺自我，奉献社会。

二·活动背景：为响应学校开展的砥砺自我，奉献社会团日活动，我班决定积极配合学校号召，并借此增强团组织的凝聚力，使团组织和团员青年的联系更加紧密，且扩大本团支部的影响力，加强团支部与社会的联系。

三·活动时间：2017年11月14日 四·活动地点：林则徐纪念馆

五·参与群众：2016建筑室内设计VR三班同学 六·活动流程： 1·前期准备：

1）做好策划案与班级成员做好交流。2）。向同学们讲解此次活动的注意事项。

2·早上八点全体同学在生活区集合，坐80路公交车到省物价局，转54路公交车前往林则徐纪念馆。

3·早上九点到达林则徐纪念馆，进行参观活动。4·活动内容：

1）将全体同学分成好几个小组，分别对纪念馆进行参观。2）各小组组长提前做好工作，对组员进行讲解。3）各小组参观完毕，集合。

4）集合后由团支书带领各位同学讲出自己此次活动的心得体会。5）团支书组织进行简单的团课讲解。6）同学们进行最后的小游戏联络感情。

5·活动至十点半结束，班级同学留下来收拾活动场地。6·全体同学拍照留念。

7·活动结束，全体同学自由活动。

8·活动结束后开主题班会，进行总结，并要求同学们交流此次活动的心得体会。9·注意事项：

1）要求全体同学在该活动中要严格规范自己的言行举止，做个文明、有素质的青年。

2）在活动过程中，同学们应当做好自己力所能及的小事。3）全体成员在此次活动中的任何地方都不能留下任何垃圾。4）要求全体同学在此次活动中要注意安全，马路上不可嬉戏打闹。

七·活动总结：

中国共产主义青年团现阶段最基本的任务是造就有理想，有文化，有道德，有纪律的接班人，不断巩固和扩大党执政的青年群众基础，努力为党输送新鲜血液，为国家培养青年建设人才，为社会奉献我们的一点力量。同时，林则徐纪念馆更能让我们体会到林则徐先辈那种为了国家，为了祖国的未来，能牺牲一切的大无畏精神，这也是我们这一辈青年应该学习以及拥有的品质。也希望能通过这次活动，让各位同学在接下来的时间里，好好砥砺自我，将来为社会，为祖国的发展贡献自己的一份力量。

此次团日活动的现实意义在于为团结团支部成员，加强扩大团支部的影响力，加强支部与社会的联系，奉献社会，提升成员的整体素质，让班级的每个同学能更好的体会本支部的活力，让同学们深刻体会到团组织精神中“爱国，进步，民主，科学”精髓。

团日活动能更好的活跃基层组织，锻炼共青团员的能力，体现共青团的青春风采，提高全体成员的集体主义精神，增强团员的集体主义精神，增强团员的凝聚力，锻炼培养团员的组织协作能力，资料的收集能力，观察能力和创新能力，理论与实践相结合的能力，锻炼团支部各成员成为综合素质强的大学生。

此次活动使团组织和团员青年的联系更加紧密，团员青年之间增进了相互的了解，团内和谐友爱创新的氛围被轻松营造出来，团组织的凝聚力也在无形中得到增强。团组织在活动中，观察和了解每位团员青年与团外积极分子，为基层团委和团支部的建设积蓄了后备力量，活动的内涵不断提升。

有意义的团日活动必将激起同学们的斗志，砥砺自我，力求上进，引导我们不断前进，增添我们爱国，爱民，爱集体的感情，也激发了同学们的责任感和使命感，让我们受益匪浅。

“主题班会”

-----2016建筑室内设计VR三班团支部

一·活动主题：主题班会

二·活动背景：继团日活动开展后，本班决定开一个主题班会，以此总结此次团日活动的心得体会，并以此来提高全班团员青年对团组织的认识，提高团员队伍素质，并且加深对此次团日活动的体会与思考，同时也让同学们思想上和行为上积极向团组织靠拢，号召全班同学争做优秀的共青团团员。三·活动时间：2017年11月21日 四·活动地点：B109教室

五·参与群众：2016建筑室内设计VR三班全体同学 六·活动流程：

1）主题班会主持人（团支书）开场，主题班会开始

2）由团支书，班长等班委总结此次团日活动，说明看法，点出可取之处及不足之处。

3）将时间交给班级各位同学，让他们分组讨论此次活动的心得体会，以及对这次活动的看法并发言。4）播放团日活动总结PPT。

5）由团支书再一次向同学们强调此次活动的意义所在，巩固同学们砥砺自我，奉献社会的共青团意识。

6）让同学上台讲自己的心得体会以及这次团日活动对他今后做法的影响。7）团支书总结此次主题班会。8）宣布主题班会结束。七·总结：

通过此次的砥砺自我，奉献社会团日活动与主题班会，加强了同学们的共青团意识，与作为共青团中的一员该承担的义务，更好的靠近了团组织的核心思想，也调动了各位同学的积极性。同时也因此班会的开展更好的体现保持团员先进性。我们将努力学习马克思列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论，“三个代表”重要思想和科学发展观，能成为更优秀的接班人。

通过这次主题班会，使同学们更能了解团组织精神，也提升了成员的整体素质，也更深的加强巩固了各位团员及团外积极分子的团组织意识，争做光荣共青团员。也使得各位同学能更加清楚自己的当前任务与努力方向，希望我们能砥砺自我，将来像林则徐前辈一样，为社会，为祖国做出贡献。

团课

-----2016建筑室内设计VR三班团支部 一·活动主题：团课讲解 二·活动背景：

共青团作为党的助手和后备军，党联系青年的桥梁和纽带，承担着将共青团员先进性教育活动的精神传达贯彻到团员青年中去，教育引导广大团员青年“永远跟党走”的神圣使命。随着改革开放的深入发展，广大团员青年的思想意识不断提高，日新月异的新时代对团员青年的思想素质提出了更喜更高的要求。故本班级将开展团课知识讲解。团课是团组织对团员进行思想教育的基本知识教育的主要形式，是提高团员思想理论水平和政治素养的有效途径之一。

三·活动时间：2017年11月21日 四·活动地点：B109教室

五·参与群众：2016建筑室内设计VR三班全体同学 六·活动流程：

1）由团课活动主持人（团支书）开场，播放团歌，宣布团课知识讲解正式开始。

2）利用PPT，向全体团员及团外积极分子讲解团旗，团徽和团歌，团员证的由来及意义。

3）进一步讲解团旗，团徽，团歌和团员证的象征意义。4）在思想方面，向全体成员讲解，引导和帮助团员学习马克思列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想。共青团的奋斗目标是：坚决拥护中国共产党的纲领，以马克思列宁主义，毛泽东思想和邓小平理论为行动指南，解放思想，实事求是。

5）团章规定共青团的基本任务是：坚定不移的贯彻党在社会主义初级阶段的基本路线，团结带领广大青年，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，促进生产力发展和社会进步，在建设有中国特色社会主义的伟大实践中，造就有理想，有道德，有文化，有纪律的接班人，努力为党输送新鲜血液，为国家培养青年建设人才。

6）帮助团员及团外积极分子了解和掌握辩证唯物主义和历史唯物主义的世界观和方法论。

7）系统地，有计划地讲解团章的基本内容和团的传统，对团员及团外积极分子进行团员的权利，义务和团的组织纪律教育。8）组织团员及团外积极分子学习党与团的基本知识，党的光荣历史和传统，启发和提高团员的共产主义思想觉悟。

9）宣传党的方针政策，要求每一个团员及团外积极分子做党的政策的坚定的拥护者和自觉的实践者。

10）向团外积极分子讲解入团标准，动员团外积极分子积极踊跃的加入团组织，成为共青团的一员。

11）组织全体团员及团外积极分子起立并奏唱团歌。12）团支书宣布团课知识讲解结束。七·总结：

中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习中国特色社会主义和共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。中国共产主义青年团加强思想政治工作，坚持对青年的教育和引导，增强青年的民族自尊，自信，自强精神，树立正确的理想，信念和世界观，人生观，价值观。不断提高青年的思想道德素质和科学文化素质。

中国共产主义青年团带领青年在经济建设中发挥生力军和突击队作用，充分调动和发挥青年的积极性和创造性，促进科教兴国战略，人才兴国战略和可持续发展战略的实施。

中国共产主义青年团充分发挥党联系青年的桥梁和纽带作用，积极协助政府管理青年事物，代表和维护青年的具体利益，保护和促进青少年的健康成长。中国共产主义青年团高举爱国主义旗帜，坚决维护和发展全国各族青年之间的团结友爱，祖国统一大业的完成。

传统节日活动策划案 篇7

一、“春节”教学活动的设想

第一步:了解“春节”节日文化的历史、发展和现状, 激发起学生的学习兴趣

在这一步中, 可以提出以下的问题让学生进行分组调查研究:

1. 春节有什么来历, 有哪些传说故事?

2.“年”是什么意思?为什么要把过春节叫做过年?

3. 过年有什么习俗?

4. 贴春联有什么由来?写春联有什么讲究?

5. 现在有哪些国家要过春节?

6. 各地过春节有什么不一样?

7. 描写春节的诗歌有哪些?

8. 你会猜灯谜吗?春节的灯谜有哪些内容?

9. 调查一下现在同学们的春节是怎样度过的?

……

第二步:学生自主选择春节文化研究的子课题, 进行深入调查、研究

学生在询问他人、查询资料的基础上, 进行交流发言。从吃腊八粥的习俗开始, 一直到正月十五闹元宵结束, 使学生对春节文化进行系统的研究。通过合理的分工, 自由组合, 从集中到分散, 再从分散到集中的研究活动, 使学生对春节文化的习俗基本熟悉。

学生可以通过知识介绍、图片展示、采访视频播放、调查研究报告等形式进行成果汇报。做到资源共享, 互相学习, 共同提高。

第三步:总结反思, 提出倡议

传统的节日习俗, 免不了带有迷信、封建等思想糟粕。还有现在将过年演变成整天走东串西, 请客送礼, 搓搓麻将, 斗斗地主……

应该把学生引导到旅游休闲、学习文化知识等健康向上的活动中来。相信通过学生们的认识提高, 带动家长的认识提高, 最后带动社会风气的转变, 岂不是好事一件?

二、其他传统节日教学活动的设想

有了春节文化研究的基础, 可以将其余的传统节日文化研究分下去, 大胆让学生自主研究。

第一阶段:计划准备阶段

预备研究主题:

*清明 (端午、中秋) 节各有什么由来?

*清明 (端午、中秋) 节有哪些传说故事?

*清明 (端午、中秋) 节有哪些习俗?

*清明是节日还是节气?

*描写清明 (端午、中秋) 的诗歌有哪些?

*端午节为什么要吃粽子?

*中秋节为什么又叫团圆节?

*月饼是谁发明的?

*中秋的月亮为什么特别圆?

*月亮上究竟有些什么东西?

*我国还有哪些传统节日?

第二阶段:实践行动阶段

在此研究活动中, 需要关注学生碰到的疑难问题。相关图书的查找、相关知识的搜索、相关问题的调查访问等等。对其中的操作方法应该进行及时的指导。对内容的筛选等不要过多的制约, 让学生自主选择。最好的内容不一定是最佳的结果。

第三阶段:交流展示阶段

在班上小组交流, 交流自己小组的研究成果。其他小组及时给予合理的建议、评价。对自己小组的成员进行评价, 对其他小组进行评价。

第四阶段:拓展延伸阶段

预计可能出现的新的研究方向, 对各个节日中的不良习气进行反思, 提出改良的思路和方法。

三、国外节日教学活动的设想

当前, 国外的一些节日, 比如圣诞节、愚人节、情人节和母亲节等, 在学生中的知名度很高。对国外的节日进行一下专门的研究未尝不可。

第一步:预设主题, 让学生自主选择研究方向

*国外有哪些重要的节日?

*国外的节日有什么由来?

*中国人该不该提倡过外国节日?

*外国的节日与我们中国的节日相比, 哪个好?有什么不一样?

*调查:有多少人喜欢过外国的节日?

*国外的节日对我们的生活有什么影响?

*怎样正确对待外国节日?

*外国人有吃粽子的习俗吗?

*外国人怎样过“年”?

*外国人怎样看待我们中国的节日?

第二步:制订计划, 按照计划进行研究实践

教师时刻关注学生的研究进度, 提供必要的帮助, 但是不能越俎代庖。教师要指导学生进行资料的搜集, 如帮助学生掌握利用工具书、使用媒体、做笔记、进行访谈, 对资料做整理和分类等方面的技能和指导。对有困难的小组或个人进行个别辅导或帮助调整实践计划;指导学生注意活动安全, 培养安全保护意识和自我保护能力, 防止意外事故的发生。

第三步:交流小结, 展示成果

让学生用自己喜欢的形式如图片资料、观察日记、文艺小品、辩论会、知识竞赛等进行展示, 不但锻炼了学生的能力, 提升了综合素质, 也促进了学生有始有终地完成小课题研究项目的任务。更值得一提的是, 学生们不服输的劲头充分激发着他们的创造力。为了在展示课上有出色的表现, 他们在展示内容和展示形式上动足了脑筋, 使展示课不仅是成果交流课, 也成了一场各显神通的创意较量。

第四步:评价总结

金嘉利单店突破策划案 篇8

一、项目背景

金嘉利（香港）是一家集珠宝设计、开发、生产、销售为一体的大型专业化珠宝公司。2008年，在山西大同开设第281家品牌加盟店。

金嘉利大同店于2008年4月11开业，当时面临着严峻的考验。加盟商出资1700万元在大同开店，就是看准了大同市场，但是开业之时的火爆促销并未给金嘉利大同店带来快速上涨的业绩，面临着强势老店银星金店、CC卡美等强力竞争对手，金嘉利大同店显得有些力不从心。为了应对强势的竞争对手，金嘉利组建了专门的项目组开始实施为期两个月的单店突破行动。

二、项目现状及问题分析

项目组在进驻大同后，开始了为期两周的走访调查。在调查中，项目组对大同市场、消费者人群以及金嘉利自身有了更深刻的理解。

（一）大同珠宝首饰消费市场现状分析

通过调查发现：大同珠宝年消费总额约10亿元，其中，黄白金与珠宝约占80%，钻石饰品约占20%。虽然目前大同钻石消费占珠宝首饰消费市场容量小，但是连续几年钻石消费在当地的高速增长证明钻石消费市场前景巨大。

（二）大同市场消费者分析

在大同，黄金仍然是目前珠宝消费的主流，钻石消费主要集中在时尚、年轻人群，他们对钻石有较好消费观念和认知，对钻石消费需求也更加直接。

（三）竞争对手分析

银星金店——开店20年，综合性经营，以黄白金为主要卖品，广受大同市民信任。

金泰金银珠宝行——开店13年，综合性经营，黄白金销售为主，仅次于银星。

CC卡美——2006年进驻大同，倡导“时尚与精致”，广告力度大，媒介多样。

（四）金嘉利自身检视

金嘉利大同店作为金嘉利（香港）在大同建立的第281家加盟店，投资额度大，且不论是从产品质量、价格上都具备优势，但是，目前大同店面临最大的问题是：人流量少，导致成交量低，根据项目组的调研数据，得出以下原因：

1．金嘉利大同店处于市场发展阶段的导入期。

金嘉利刚进入大同市场，消费者对金嘉利还不了解，产品销量增速缓慢，品牌知名度较低。且开业前期以及目前的广告投入极低，导致金嘉利大同店的品牌资产（品牌知名度、美誉度、忠诚度）建立过程缓慢。

2．核心问题。

金嘉利在大同品牌认知度低、信任感差。在大同，问许多消费者，他们均表示没有听说过或者不了解金嘉利，买这种贵重物品当然首先是要放心。且金嘉利门头制作没有凸显珠宝行业应有的信息，导致消费者无法从外面就识别金嘉利是卖钻石的。

在之前，项目组接到任务之初，客户一直强调要做活动，以此来提升店面人气，进而提升销售。但是，调研发现，单一的促销活动根本无法解决问题，因为，面对着消费者对金嘉利品牌的不认知、不信任，做任何活动也是枉然。

三、市场定位与方案制定

（一）明确目标，抢先占位

1．抢占大同钻石市场，成为钻石王者。

在之前，见银星等商家黄白金销售量居高不下，金嘉利也想要上黄白金，以提升店面业绩。但是，在项目组的坚持下，金嘉利终于首肯了为其提出的3~5年发展战略规划。

有了这个未来3~5年的战略计划，金嘉利就已经明确了自己的未来发展动向。我们是谁？我们的竞争对手是谁？我们的目标人群是谁……这一切都已经有了答案。

2．“金嘉利=钻石”，山西首家钻石宫殿。

针对消费者对金嘉利缺少认知，首先要解决“金嘉利到底是谁”这个命题，才有可能突围而出。结合金嘉利自身优势与市场时机，项目组提出了“金嘉利=钻石”的理念，抢先在消费者心中占领钻石这个概念，凸显金嘉利就是钻石，并且结合原有宫殿型设计，提出“山西首家钻石宫殿”定位，为金嘉利构筑王者之气。

3．买钻石就去金嘉利。

为了全力配合抢占“金嘉利=钻石”这个有效占位，项目组针对大同市场提出“买钻石，就去金嘉利”的口号。虽然，这个广告语稍显平淡，但是却透露着金嘉利钻石王者之气，并且能在短时间内传递“金嘉利=钻石”的有效信息，在大同消费者心目中快速建立起其钻石品牌效应。

（二）人群细分，统领全局

在项目之初，金嘉利就一直想知道他们的目标客户是谁？而现在，项目组也用人群细分给出了完美的答案，并且通过人群来统领整个方案，针对不同的人群给出产品建议以及其独特卖点，以及传播渠道。

1.情侣、婚庆人群。

新婚夫妇、热恋情侣人群，购钻主要用途是婚庆、纪念，主要关注的是产品的性价比、款式和专业价值，关键词是“真爱和永恒”。

卖点支撑：众多平价真爱美钻任您挑选；中国珠宝流行榜山西大同唯一指定销售点；金嘉利全球第281家钻石专营店。

产品建议：

2.时尚女性人群。

时尚女性消费者，购钻主要用途是自戴，主要关注的是产品款式、特色和品质，关键词是“个性、时尚”。

卖点支撑：上万种时尚款式任您挑选；源自比利时国际一流钻石切磨技术；中国珠宝流行榜山西大同唯一指定销售点。

产品建议：

3.已婚人群。

已婚人群，购钻主要用途是结婚周年纪念，主要关注品牌实力和信任，以及产品品质，关键词是“回味、浪漫”。

卖点支撑：上万种时尚款式任您挑选；南非LD钻石中国唯一推广商；国际领先五星钻石服务标准。

产品建议：

4.送礼、收藏爱好人群。

针对送礼、收藏爱好人群，购钻主要用途是送礼和欣赏，主要关注的是品牌的价值和产品的品质，关键词是“价值、福气”。

卖点支撑：南非LD钻石中国唯一推广商；源自比利时国际一流钻石切磨技术；金嘉利全球第281家钻石专营店。

产品建议：

5.高质客户、老板、矿主人群。

高质客户、老板、矿主购钻主要用途是体现身份和独有，主要关注的是品牌带来的身份和产品稀缺性，关键词是“稀缺、尊贵”。

卖点支撑：稀缺美钻，尊贵独享；国际领先五星钻石服务标准；殿堂级的购物享受。

产品建议：

（三）聚焦区域、有效传播

在区域选择方面，项目组认为应该走聚焦战略区域性市场开发策略，实施分阶段、有步聚的滚动开发策略。

第一步，首先将资源聚集在商圈500米范围内，实行终端制胜；第二步，开发城区市场及矿区市场；第三步，进入周边县区，深入挖掘客户资源。

将资源首先聚焦在商圈500米范围内，是因为调研发现，大同大南街是珠宝聚集地，大凡购买珠宝、钻石的消费者都会来此地走一圈，进而进行选择。在这里进行传播，无疑是最有传播效果的。

1．改变原有门头，引发消费者注意。

2．抢占周边户外广告牌，占领价值制高点。

抢占小西门广场（网通大厦）最具价值媒体资源，广泛地辐射目标人群。展示企业雄厚的实力，业内树立领导品牌的威信。

（四）全年活动，纷呈不断

项目组根据全年的节假日分布，将全年活动划分为三大块，具体说来下表：

（五）四大奇招，铸就全方位推广模式

在确立了上述策略之后，项目已经进入了实质操作阶段，提出了金嘉利大同店实现单店突破的全方位推广模式：新款发布会+联合推广+广告宣传+终端传播。

1.新款发布会。

为了让金嘉利改善混乱的产品结构，彰显其钻石王者之风，借助中国珠宝流行榜的概念，项目组借助时装行业的发布会来强化金嘉利品牌时尚、活力的一面。活动重点不在于会议本身，而是通过发布会来造势，扩大金嘉利本身的影响力。具体形式为：酒会+明星+走秀+售钻。

2．联合推广。

联合推广是目前流行的推广模式，这样不仅能获取更多的商家联盟的优质客户资源，还能为后期点对点的营销储备顾客基础，在降低成本的同时更能利用各商家联盟资源，增强促销让利的力度。

1）联合促销

打折：联合具备优势顾客资源的企业（如：高端美容会所、高级酒店、餐馆、婚纱影楼等）联名发售“金嘉利钻石宫殿—XXX联名卡”，拥有联名卡顾客在以上场所消费获得相应的折扣。

让利：对婚姻登记所、婚介所、婚纱影楼等相关联合企业推荐的顾客，金嘉利钻石宫殿可对顾客进行适当的让利活动（凭优惠券或代金券）。

积分：对联合企业的会员或者推荐的顾客，在钻石宫殿消费可获得额外的积分惊喜。

2）联合宣传

联合举办相关的公关活动及赛事。联合婚纱影楼、婚庆公司、婚姻登记处等公司或单位联合举办集体婚礼活动等，紧抓结婚人群进行联合推广品牌。

联合报社、电视媒体发起赛事及活动。联合报社、电台举办《大同最感人的十大爱情故事评选活动》征文活动，联合电视举办《大声说出你的爱》大型娱乐性求爱节目等。

联合明星粉丝团为活动宣传造势。加强明星资源的利用，每次新款发布会邀请的明星都成立一个明星粉丝助威团，加强宣传的力度，借助明星的影响力狂掀活动的高潮。

与具备优势顾客资源企业联合宣传。在高端美容会所、高级酒店、餐馆、婚纱影楼等地方放置金嘉利钻石宫殿新款发布会活动海报、产品目录信息、品牌信息的易拉宝等。

3．终端传播。

1）终端活化策略

做到终端生动化成列，增加顾客的入店停留时间，加深顾客对品牌的印象和终端感官体验（终端氛围、服务态度）。

2）终端规范化、一体化

传达强有力的品牌整体印象，品牌形象的生动化感官。

3）终端促销与宣传

终端与促销与新款发布会活动相结合，不仅能使活化终端，更使品牌更具吸引力和信服力，也加强推广活动的持续影响力，为品牌形象持续加分。

4）终端传播内容

店外门头2块——品牌信息+中国珠宝流行榜；

店内POP展架——促销信息+新款发布会信息；

店内宣传手册——《金嘉利钻石保养手册》+《金嘉利完全钻饰月刊》；

新款发布会信息——新款产品海报+新款发布会明星海报。

4．广告宣传策略

1）电视——大众传播的代表

在整个金嘉利传播案中，电视、报纸、广播、LED、户外等媒体均为大众传播方式。

2）直邮——精准传播的代表

在进行有效的传播、精准转播中，直邮、短信成为我们的有效方式。

（六）送礼市场，创新销售模式

针对大同市场的特殊性——大同煤矿主较多，存在大量送礼人群，针对特定的送礼市场，项目组将改变传统的卖钻模式：

1．形式：将“卖钻”转变成“卖卡”——钻石宫殿购钻直通车，直接方便送礼人群以及被送人群。

2．切入点：利用送礼高峰时期推出，如中秋节、春节等送礼高峰期。

3．派卡形式：DM+电话营销+手机短信等私密形式派送，解决送礼人群的后顾之忧。

销售工具包如下：

四、项目执行及效果

（一）突破，改变作业模式，分阶段执行

根据往常操作惯例，一般是待方案全部规划完之后，提案结束后交客户进行执行操作。但是，此次作业，项目组改变了传统作业模式，将全年规划分为两个阶段走。这样做，对客户、对自己都有好处。

第一阶段：2008年8月～2008年10月底。

第二阶段：2008年11月～2009年7月。

对客户而言，在第二阶段活动开始之前，可以根据第一阶段市场的反应来对方案提出修改意见，根据市场来判断。

对金嘉利而言，为项目预留充足的时间来筹备。接到项目之际已是6月中旬，经过两周调研之后已经是7月上，仅有一个月的时间来筹备。如果强推全年整合传播计划，不仅方案无法仔细敲定，设计也无法提交相应物料。

（二）实战，第一阶段工作已经解决的问题

当然，光有策略还不行，最重要的是落地实施。从项目开始，截至发稿日止，第一阶段方案中已经解决的问题如下：

1．品牌方面。

1）品牌认知问题

提出了“山西首家钻石宫殿”的品牌定位，抢占“金嘉利=钻石，买钻石就去金嘉利”的品牌定位，解决了“金嘉利大同店是什么”的品牌认知。

2）品牌信任问题

通过对金嘉利钻石宫殿“三大核心优势和六大核心卖点”优势提炼，确定了“金嘉利大同店有什么优势”，以及怎样才能取得消费者的信任。

3）品牌传播问题

“买钻石就去金嘉利！”配合品牌的“三大核心优势和六大核心卖点”，明确的告诉消费者金嘉利就是买钻石的首选。

4）针对上述三个问题所做的具体工作。

2．促销活动——开展“钻石狂欢节”。

在第一阶段的方案中，促销活动从8月1日~10月31日开展钻石优惠狂欢节。

3．公关活动——倾城之恋•大同首届集体婚礼（未实施）。

针对大同从来没有做过集体婚礼的状况，项目组提出了想做集体婚礼的想法，并且立即展开作业。但是，由于大同市政府的宏观政策，集体婚礼最后付诸东流。

4．送礼市场开始预热。

金嘉利大同店着手印刷《金嘉利致大同精英的一封信》等物料，开始点对点的投递工作，这将是金嘉利DM直邮的开启之旅。

第一阶段方案第一个月执行效果：提升销量200%～300%。■

[编辑 陈 艾]