保健品会销困境的几个原因

2024-10-20

保健品会销困境的几个原因（共3篇）

保健品会销困境的几个原因篇1

保健品会销困境的几个原因

保健品会销行业的迅速发展，是喜人的，但是保健品会销也有困境。

一、员工缺少系统的培训。根据保健品会销行业调研，从事本行业的销售人员学历一般都不高且年龄偏大，保健品会销的好坏很大程度上取决于公司的培训体系是否完善、培训安排是否合理，这其中产品知识培训和服务技巧培训显得尤为重要，顾客为什么相信你而不相信他，首先是你很专业，其二是你的服务意识好，不仅卖给我产品还提供其它一些力所能及的帮助。但很多企业，特别是采用会销模式经营的企业，都很担心自己既花费人力、物力、财力培养出的会销人才很轻松的就跑到竞争对手那里去，所以一开始都很吝啬花钱，只进行简单的业务知识培训，直到你有销量了才开始真正关注你，这中间其实已浪费了很多本来质量很好的顾客资源，得不偿失。

二、保健品会销企业品牌难以建立，在目前的家用医疗保健品会销行业当中，现状是产品型号多品牌却很少，按照顾客的购买心理，大多还是会选购物美价廉的商品，但从品牌价值方面分析，包括三个方面：使用价值、服务价值和形象价值。从保健品会销起源来说，它是中国的原创，但是摸着石头过河不可避免要走很多弯路，经过十来年的市场培育，顾客群体没有多大变化，也阻碍了品牌向更广大用户群的宣传，并且保健品会销企业在与顾客的纠纷过程当中，人们往往都同情弱者，保健品会销企业稍有不慎，就会为当初的一个小小的承诺付出沉重的代价，品牌形象有待提升。

三、保健品会销模式自身的缺陷。传统营销模式是媒体广告宣传加上终端卖场销售，经过了数十年的发展已显得相当成熟，但是随着广告费用和各大商场的入场费用不断走高，且通过此方式对保健品会销市场的拉动效果大不如前。

四、保健品会销的法律、法规不完善。目前家用医疗保健品会销行业频频产生诚信危机，很大一部分原因是经营此行业的企业通过会销模式进行虚假宣传，导致媒体负面报道急剧增加，严重影响到了同行业其它企业的正常发展。

五、保健品会销的消费者心理预期落差大。老年人最大的渴望就是健康，他们大多经历了医院的治疗和江湖医生的把脉都没有成功治愈，若保健品会销企业能够帮忙解决，他们对企业的期望值也随着企业的不断承诺而急剧增加，结果呢往往事与愿违，买了这么贵的产品竟然还没什么效果，和企业当初的承诺是天壤之别，弄不好还得引发子女的不同意或老伴的坚决反对，家庭矛盾是一触即发，老年人可经受不了这种折腾，下次遇到相类似的保健品会销的产品进行推销，他们是再也不会相信了，可谓是“一招被蛇咬，十年怕井绳"。保健品会销之所以会有这么多的困境，都是基于以上原因造成的。

保健品会销顾客感谢信篇2

“赠人玫瑰，手留余香”，我们相信此次爱心捐赠的义举，将福泽千秋。品才网整理了顾客写给保健品公司的感谢信，欢迎大家阅读。

保健品会销顾客感谢信

尊敬的菏泽市妇幼保健院院长：

您好!我母亲于XX年11月3号上午入住贵院，并于当日下午做了子宫切除手术，手术非常成功，现在恢复得很好，我们全家特别感谢母亲的主治医生祁素婷主任。住院期间她密切关注母亲的病情，尽职尽责履行一个白衣天使的神圣使命，她想病人之所想，急病人之所急，她总是在需要的时候或当面或电话医嘱。一次早过了下班时间，她才从手术室出来，顾不上上楼，就急匆匆跑到母亲病房，当得知母亲病情好转，才放心回家。她的耐心、细心使我们全家感到贴心、放心。我们是幸运的，遇到这样一位亲人般的医生。她对患者一视同仁，不嫌弃我们农村人，她不嫌脏，不言累，她热情的态度，精湛的技术，使病痛的母亲露出了久违的笑容，对母亲身体尽快恢复起到了催化作用。母亲没有文化，她多次感动地说：“祁主任，你一笑就像观音菩萨，你是一个好人!”祁主任说：“这都是我们应该做的。”平凡的话语给我们太多的感动。这正应了那句话：金杯银杯不如老百姓的口碑，金奖银奖不如老百姓的夸奖。让我们在当今医患关系紧张的客观环境中看到希望，与某些职业道德缺失，玩忽职守的所谓“白衣天使”们形成鲜明的对比。我们愈发的感到越是真正的大师，愈是非常的谦和有礼，让多少“本事不大，脾气不小”的冷面医生汗颜啊!祁主任是贵院乃至整个医疗卫生系统的一面旗帜，是所有白衣天使的立标人，相信会起到上行下效的作用，我们真诚建议院长将祁主任这种高尚的医德弘扬开来。

祁主任口碑极佳，淡泊名利，谦虚谨慎，学术态度及精湛的业务水平使很多患者慕名而来，相信贵院的发展一定会因此更加快速，贵院拥有这样的人才实在是一大幸事，祁主任是贵院的宝贵财富，是患者的精神支柱，她的善举折射出人性善良的光辉，她与人为善，成人之美，不知面临了多少生命的降生，解除了多少-妇幼的痛苦，她德艺双馨，不愧 “白衣天使”的光荣称号。在祁主任这里，我们感受到了生命的平等与至尊，在她的心中，每个生命都是珍贵的存在，我们会把这种幸福的感觉告诉身边的人：市妇幼保健院有一个叫祁素婷的好医生。在此衷心祝福祁主任好人一生平安!市妇幼保健院因拥有这样的好医生前程更辉煌，明天更加美好!

再次感谢尊敬的祁主任，一并感谢贵院为我们提供如此优质的就医环境!

菏泽市牡丹区大黄集镇程伟家属

XX年11月15日保健品会销顾客感谢信

北京食为天营养研究院的领导及全体健康天使们：

你们好!我是公司的老会员及经销商，在新春佳节到来之际，我以一颗感恩的心，祝你们新年快乐，万事如意。

在这里，我首先感谢公司的老总，是您提出的“为人民健康服务，为营养强国拼搏”的宗旨，创公司品牌产品，打造一批精英骨干，我的健康顾问王雪就是其中的佼佼者。几年来，她在病人身上花费的心血最多，为我们的健康保驾护航，给我们带来了爱和希望，她任劳任怨，默默无闻地付出而不求任何回报，她常说，您的健康是我的职责，您的满意是我的追求。在此我发肺腑地说：“王雪，谢谢你，对你的付出，我们永远理解，认可和珍惜!”

成为贵公司的会员是我一生的荣幸，我是一名糖尿病患者，原来眼底病变，视物不清，用了叶黄素后奇迹出现了，眼睛明亮清澈。三年来，我亲手绣了九幅十字绣，我感恩于营养研究院的科研人员，专家学者，更感恩于把叶黄素送到我手中的王雪女士。

我亲眼见证了一位87岁老人三年前因脑梗大小便失禁，生活不能自理，是王雪雪中送炭，救了老人的命，如今老人健在，大脑清晰，生活能够自理，安度晚年，感谢王雪，您亲切的问候，周到的服务使老人恢复了往日的笑容。

公司的>专刊是大家的良师益友，给我们传递了爱心与温暖，让很多人远离了疾病，我和全国的亿万会员将永远怀着一颗感恩的心，对公司感恩，对老总感恩，对健康顾问感恩，对产品感恩，对客户感恩，大家精诚合作，为人类健康而努力奋斗，再创辉煌!

此致

敬礼

会员翟杰

二0一二年一月十日

保健品会销顾客感谢信

如新(中国)日用保健品有限公司:

XX年9月,您公司经了解，东岳观镇中学地处慈利县偏远农村乡镇学校，贵公司于是启动“捐赠”计划。近日，东岳观镇中小学全体教师获得了如新公司捐赠的总价值65000余元人民币的高级拉杆行

李箱150个,温暖了偏远山区教师的心田。

东岳观镇中学，始建于1923年，位于慈利县北部，距县城35公里，办学历史悠久。全镇现有各级各类学校7所，其中初中1所，中心完小1所，村点教学点校4所，镇中心幼儿园一所，现有就读初中生378人，小学生898人，在园幼儿420人，在职在编教职工113人，临时聘请教师22人。

近几年来，学校牢固树立科学发展观，学校育人环境大大改善,教学质量稳步提升,但是与此同时,山区学校教师的生活条件艰苦，尤其是每到周末，异乡教师要携着行李来回几十里奔走，行李箱是老师们的必须品，此时,是你们——如新(中国)日用保健品有限公司雪中送炭,为我镇全体教师提供了150个旅行拉杆箱,支持山区教育发展。镇中学举行了专门的捐赠仪式，校长谭敦雄在捐赠仪式上作了热情洋溢的讲话，他说，希望本次活动能在城市和山区中间架起一道友谊的桥梁，促进城乡两地人的感情交流，促进和谐社会的发展。

对贵单位给予我校的尊师重教捐助行为,我们学校全体教师表示衷心的感谢和崇高的敬意!滴水之恩当涌泉相报，吃水不忘挖井人。如新公司的捐赠义举，将永远激励着山区教师。“赠人玫瑰，手留余香”，我们相信此次爱心捐赠的义举，将福泽千秋。

保健品会销困境的几个原因篇3

转自《会销人网》

市场的发展表现在顾客数量和忠诚顾客数量的持续发展，忠诚顾客越多，市场的基础就越扎实。只有充分发挥忠诚顾客的作用，才能将服务工作的效果最大化，我们工作的难度也相应降低。而忠诚顾客发挥作用的方式之一就是顾客员工化、顾客顾问化，让顾客参与到我们的日常管理和市场运作中来。所以，组建顾客顾问团是部分较成熟市场的当务之急。

一、发动阶段

向员工宣传组建顾问团的目的和意义，让所有员工重视这项工作。并让员工开始根据标准从所有老顾客中进行筛选。

二、名单上报阶段

员工从老顾客中选择自己认为有资格进入顾问团的顾客名单上报，限4—7名。

三、名单筛选阶段

部门对自己部门的上报名单中进行资格审查，将每人的顾问数量控制在2—5名。

四、各部门员工上门宣讲及调查阶段

各部门员工进入待确定顾客家中介绍顾问团组建的意义，了解顾客意向，为最后确定顾问做准备。

五、表格发放阶段

由公司设计发放统一格式的《顾问团成员申请表》，顾客填写并签字确认。将本人顾问的数量限制在1—3名。以后随着工作的开展再逐渐增加。

六、表格上交阶段

各部门将本部的申请表上交给公司。