会销保健品行业现状

会销保健品行业现状（共7篇）

会销保健品行业现状 篇1

保健品会销市场现状

随着人们生活水平和家庭收入的提高，对保健品的需求会越来越大。中国现代保健品会销市场的发展大致分为三个阶段，第一个阶段是20世纪80年代，保健品会销行业的缓慢起步和迅速崛起，代表事件是福建杨振华851生物科技股份有限公司成立；第二阶段是90年代，保健品会销行业开始进入恶性膨胀和无序竞争的阶段，代表事件是三株和太阳神等保健品会销行业领军企业的迅速崛起和消亡；第三阶段是进入21世纪以来保健品会销行业重新洗牌和逐步追求标准规范的几起几落。保健品会销市场容量在2000年保健品会销市场规模达到500亿元，达到辉煌的顶峰。但是在接下来的几年里，保健品会销市场则迅速转入低迷，2001年、2002年销售额分别下降了43%和29.8%，2002年销售额仅为200亿元。直到2003年突然到来的非典，才让人们重新开始重视保健，促使保健品会销行业开始回暖，整体销售额达到300亿元；2004年保健品会销市场延续了2003年的上升趋势，增长率达到13%，销售额为340亿元，2005年保健品会销市场份额为470亿元。但是在2006年，再次出现了负增长情况，销售额只有450亿元。2007年保健品会销的销售额恢复到500亿元。

以上详细介绍了保健品会销市场的现状。

会销保健品行业现状 篇2

为支持医改方案, 政府已增加对医疗卫生系统的投入, 并发布了关于药品定价的新规定。然而, 部分法规和政策与医改精神有所出入, 下文将会提到本商会认为其中尚待完善的一些问题, 与大家探讨。

回顾2008年, 中国国家食品药品监督管理局 (SFDA) 和美国食品和药物管理局 (FDA) 在中美两国互设联络办公室, 使磋商和质量控制更加便利化。双方在政府层面的对话取得了长足进展。除了食品和药品之外, 相信双方今后就医疗器械方面以下有关问题会进一步加强沟通与合作。

1 技术创新和知识产权保护

有效利用新的医疗技术和药物有助于提高医疗保健服务的效率。关注医疗保健成本的同时, 需要全面考虑新技术所带来的效率提升, 而非单纯地将单价和一次性投入成本进行比较。为了鼓励技术创新和产品的持续性开发, 做好对产品投资公司的知识产权保护工作, 提供更高效的产品注册服务, 这些已经成为当务之急。

2 注册效率和重复检测

中国国家食品药品监督管理局为处理积压的多份医疗器械注册申请, 付出了很大的努力, 为解决这一长期存在的问题取得了长足进步。2008年, 经过多次政策调整, 中国医疗器械的检测程序正在改善。2008年夏天举行的中美商贸联委会上, 中美双方经磋商达成共识, 计划依据中国国家食品药品监督管理局的注册条例, 以及国家质量监督检验检疫总局的中国强制性产品认证标志的注册程序, 将部分医疗器械、设备的测试和工厂检查合二为一。与以往重复性测试相比, 这是一次重大改进, 下一步更加期待尽快及时出台相关实施细则。

基于产品对病人的实际风险, 重新审视当前IVD产品的管理办法;同时考虑国际通行的做法, 如参照全球医疗器械法规协调工作组 (GHTF) 的建议等, 并允许业界出示安全和功效的证据, 以供法规修订时参考。当企业可提供产品安全和功效的书面证明时, 我们建议可考虑将IVD产品从高风险类别中删除。

3 可持续的法规框架和标准

2008年, 国家药监局起草了中国医疗器械管理法规的修订案, 即《医疗器械监督管理条例》的修订草案 (食药监办[2007]188号, 国务院第276号令) 。鉴于修订草案计划采用质量管理体系 (QMS) 代替产品型式测试, 希望政府为全国的医疗器械制造商制定实施QMS的明确计划和时间表。

随着技术的飞速发展, 中国的一些医疗器械标准或已过时, 或已与国际趋势不符。采用最新标准生产的国际制造企业可能面临不符合中国标准要求的风险, 从而使得中国的病人和消费者无法使用最先进的医疗技术。建议中国政府采用国际标准化组织、国际电工委员会和ASTM国际组织 (前身为美国试验与材料协会) 等所制定的国际标准, 并随时更新, 与其保持一致。在标准起草后, 希望给予充足的时间供业界提出意见。在新法规被采用之后, 应与产业界协商制定实施的时间表, 以保证有序过渡。

4 上市后市场监管和不良事件报告

2008年12月底, 经过近四年与各利益相关方的协商, 国家药监局发布了期待已久的《医疗器械不良事件监测和再评价管理办法 (试行) 》。强烈建议尽可能最大限度地考虑并采纳国际通行的做法, 如GHTF的建议, 以提高中国政府和业界成员注册审批程序的效率。同时确保对监管人员进行全面的培训, 在发布相关指导意见时对法规的实施做出详细解释, 以便正确地执法和释法, 同时保证有足够多的监管人员对地方制造商进行监督, 确保监管广泛且尺度一致。

5 卫生技术评估

卫生部通过对进入市场的新技术实施专家委员会评估, 以及对申请购买特定技术实施半年度的审查, 来提高其在高新价值产品技术评估方面的作用。新技术的评估应与国家药监局的市场准入注册同步进行。因为每半年一次的专家委员会评估, 也许并不具备引进病人所需技术的及时性。

6 公平与透明的招标程序

卫生部通过取消并规范省市级的招标, 帮助各级政府和企业降低运营成本。卫生部取消招标服务费和招标代理佣金的决定, 得到了业界的欢迎。卫生部在招标条款包括产品规格等定稿前向业界广泛征询意见, 取得了业界的广泛赞赏, 希望今后制定采购计划时继续与业界协商。

招标工作卓有成效的关键是保持招标程序的公正和透明。每次招标都应有针对该次采购计划的详细说明, 并确定采购量。没有承诺采购数量的公开招标使生产商难以提供最具竞争力的价格。而且在目前实际的执行中, 采购方是否能在货到后及时付款无法保证。另外, 如果评标委员会没有为用户选择其最适合的技术, 也不必承担任何后果。而经验表明, 只基于价格的招标并不能给该医疗体系带来真正最佳的效果。

7 私人投资医疗卫生服务

新医改方案要求“积极促进非公医疗卫生机构发展, 形成投资主体多元化、投资方式多样化的办医体制……以方便群众就医……包括完善……医疗机构的管理政策和税收优惠政策”。

在新医改方案公布后不久, 财政部公布了对特定类型机构减免营业税和增值税的优惠政策。而医疗卫生领域则被排除在新政策之外。例如, 新增值税法规 (国务院令第538号) 中受益的主要是“一般纳税人”, 购买用于生产经营的资本设备所发生的增值税可从营业税中扣除。然而, 营利性医院不属于“一般纳税人”, 同样需要购买大批资本设备, 却无法从这项政策中受益。

另外, 在国务院第540号令关于营业税暂行条例中, 营业税改革减免了许多类型企业 (包括医院) 的营业税, 但税务部门继续执行原补充实施办法, 使营利性医院无法享受这一优惠 (除了开业前三年以外) 。医疗机构因此需要缴纳5%的营业税, 这是各行业中最高的一个税率。中国美国商会积极建议国务院、发改委和财政部落实有关财政政策, 支持新医改方案和贯彻鼓励私人资本进入医疗卫生系统的精神。

8 商业医疗保险的必要性

发展一个健全的商业医疗保险行业, 对鼓励私人投资医疗卫生领域、提高个人医疗保健支出规划能力至关重要。政府的报销机制反映了公共体系所提供的、保证全民享有的基本服务水平;同时建议应允许私人服务供应商提供其他层面的服务, 作为对政府基本医疗保险报销机制的补充。医疗开支由基本医疗保险承担一部分, 辅以私人商业保险或个人自费 (针对选择私人服务供应商的个人) ;并且制定相应法律, 以规范健康保险行业的运作, 保护消费者权益。

保健品会销创新如何落地执行 篇3

胜道策划公司/文

保健品会销模式经过多年发展，基本流程已经发展得比较成熟了，主要有收集目标客户资源、沟通预热拜访邀约、会议现场、后续跟踪回访服务等环节。从中我们不难看出会销是以经营顾客为营销主线展开的，开放新顾客，维护老顾客，努力培养满意顾客，以使顾客成为忠诚顾客。营销创新落地的关键在于对于营销执行流程中各个细化环节进行创意、改良重组，并付诸实施。

实质上，会销主要有三个环节，即：吸引顾客、创造留住顾客、顾客倍增顾客。在市场不断完善成熟、消费者渐趋理智的今天，会销想要创新必须做到以下几点：

1.吸引顾客

由发现目标顾客转变到以顾客目标来吸引顾客，前者致力于寻找顾客，后者用心于创造能吸引顾客的元素。

吸引顾客的策略起始于对于顾客心理的把握。有这样一则区别“take”与“give”的英文寓言：有人落水，施救者喊：give me your hands！落水者不肯；施救者换成：take my hands！落水者毫不迟疑地伸出了双手。在take 与give背后，实际上讲的是人的本性。你只有站在关心消费者的角度给予消费者利益，你才能得到消费者的关注。比如，收单时配以免费赠送体验产品，取得与消费者沟通的机会，逐渐获得消费者的认可；以顾客电话号码抽奖的方式，取得真实信息；用邀请权威健康养生专家传授公益健康知识、教授太极拳、舞蹈等方式，来提高收单的效果。

创意无限，顾客在我心中，只要你用心，就能取得满意的顾客资源。会议营销人员不要抱怨收单难，而是要不断地问自己，顾客关心什么，你能给予顾客什么，让顾客体会到超值的难以忘怀的感动，你就能成功。

2.创造及留住顾客

由“推式”向“拉式”转变，由向顾客卖转为向顾客“买”，以“交易达成”为重心转向注重建立长期关系。

营销组合有“推式”和“拉式”之分，以人员销售为主体的营销行为一般被归结为“推式”，即向消费者“卖”产品或服务。现在随着市场的变化，消费者变得更加聪明了，99%的消费者痛恨被推销，想拥有主导权，人员销售的推式思维行不通了。销售人员也必须转为“拉式”，以顾客为中心，将顾客拉向品牌和服务，由向顾客“卖”转为向顾客“买”，买顾客的满意度，买顾客的忠诚，销售人员需要付出有价值的个性化的健康指导意见，付出真情，买回顾客的“爱”，与顾客建立长期相互信任的关系。

一位会议营销代表，如果是为了奖金而拜访顾客、推销产品和服务，遇到聪明的顾客可就会碰壁了，如果他是发自内心的想帮助顾客恢复健康，而建议顾客选择有利于自己的健康方案，顾客接受的几率一定会比较高。

创造及保留顾客的过程在会销模式中是通过沟通预热、联谊会现场、会后服务来实现的。

（1）沟通预热

预热的过程也就是通过服务与顾客建立关系的过程，服务以价值取胜，焦点不在于产品功能与价格，而是通过服务的附加价值，消费者心中自有一把尺，自己会衡量价值。可是，当竞争越来越激烈，你提供的服务别人也会提供，你有的附加价值别人也会有，这个时候，你需要深度挖掘那些顾客认为能增进我们之间关系的有价值的东西，让顾客体验物超所值、超乎想象的产品或服务，感动顾客，才能成功地创造及留住顾客。

做销售即做感情，与顾客交朋友，在激烈竞争的今天，这是远远不够的，很多成功的会销精英有一个秘诀，即将顾客视为自己的父母长辈，去爱顾客。试想一下，你是怎样关心父母长辈健康的，你会动员父母长辈购买你销售的产品吗？

顾客就是父母长辈，不应当是口号，而更应该是行动，首先要有真爱，有一种发自内心的真情。顾客肯定值得你去爱，因为你的收入，你的生活，你的心情都跟客户信息相关。这就有了爱的基础。然后，你应该设身处地的为顾客的利益、健康、心情着想，就像你为自己父母长辈所做的一样。当你的顾客像你的父母长辈一样关心你、帮助你时，你也就离成功不远了。

（2）联谊会现场

联谊会只是会销模式中的一个环节，而不是全部，当前会销模式饱受诟病的原因之一是由于一些会销企业没有正确认识联谊会的作用，目光短浅，将联谊会变成了“交易大会”、“订货大会”，甚至有些企业出现：要求顾客必须订货，不订货不许离场的现象，极大地损害了联谊会的声誉。其实，稍有会销经验的人都知道，如果你前期顾客预热不到位，会场即使使出浑身解数来攻单，也无济于事。

其实联谊会进行顾客忠诚度营销的一种有效策略体系，联谊会是对前期顾客预热的升华，氛围、文娱、专家讲座、咨询、老顾客现身说法、互动节目等，能有效地消除顾客的疑虑，建立信任，培养忠诚，具有不可替代的作用。

联谊会现场提供了一个平台，顾客之间、品牌与顾客可以交流、增进感情，让顾客有一个难忘的体验。联谊会关键点在于：鲜明的主题、流程细节完美的设计、奇异的氛围、独特的风格。

鲜明的主题使顾客认知联谊会，有一个参会的理由，如果你给予顾客的理由不充分，就难以说服顾客参会，而一个有好主题的会议，就具有成功的前提，会吸引众多有效的潜在消费者前来。

设计会议主题，要符合品牌的核心价值，以及目标顾客的心理，充分利用当前形势，借势造势，提高会议的吸引力。以“幸福家庭”、“金婚服务”为主题做联谊会，将老年夫妇都请到会场，就深受老年朋友欢迎。

节假日也常常被用作会议主题，一年十二个月，月月有节日。一月有元旦，二月有春节和情人节、三月有妇女节和“3.15”消费者权益日，五月母亲节，六月父亲节，即使是某段时期没有节日，我们也可以制造题目，创造节日。

其余可用作主题的有健康话题，比如“糖尿病日”、“投资健康”“人能活到120岁”。还有一些争议话题、特定话题、社会热点等。

流程设计、气氛营造、风格树立均对会议成功起着相当重要的作用。会销就是“细节营销”，会销的效果来源于对流程的精细策划、演练、执行、控制，包括：会场布置、迎宾、接待、登记、开场、讲座、游戏、发言、抽奖等各个环节事无巨细，任务到人、责任到人。

（3）会后服务

联谊会要“有始有终”，会后服务更是表现诚意的良机。会议结束后，无论顾客是否订购，你的服务都要一视同仁，对于未在会上订购的顾客，你一定要让他明白：你主要目的不是向他推销产品，而是为他的健康开展服务的，给予他意料之外的服务，往往也会收到意料之外的回报。

对于已在会场订购产品的顾客，重要的是坚定顾客的服药信心，一般来讲顾客订购后总会出现一定程度的担心，担心家人埋怨、担心产品无效等，你要帮助顾客证明他自己的购买决策是正确的，协助公司专家、领导为顾客制定个性化的回访计划，服药指导计划，制定综合型的康复方案。只有这样才能创造并留住顾客，使新顾客成为老顾客，老顾客成为忠诚顾客甚至于“亲人”忠诚顾客的良性循环。

3.顾客倍增顾客

激励顾客介绍顾客，使顾客乐于发展顾客，是会销得以长期发展的关键，制定顾客倍增顾客的策略、建设顾客倍增顾客的系统，是会销创新的方向，会销要由“会议营销”转变为“会员营销”。

采取类似于健康俱乐部的形式，将顾客组织起来，发展为会员，制定会员的权利、义务，积分奖励措施，激发会员的参与热情。对于会员的贡献大小进行分类，给予不同的奖励措施，授予荣誉证书，组织旅游，节日慰问，生日关怀等。以组织的名义，积极开发旅游、舞会、太极拳教育、书法比赛等带有创意的服务活动，要让会员顾客对服务意外又惊喜，满足其内心深处的渴望，让顾客难以忘怀，再三回味，不只是满意，而是非常满意。

会销保健品行业现状 篇4

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某保健品会销公司月度营销工作计划

文章转载自《会销吧》

为配合保健品会销公司本月促销计划，争取最大希望的取得圆满成功，特制定以下保健品会销公司的营销工作计划，为本次促销作好充分的准备。具体如下：

一、销售任务

十一月份公司总任务为22.8万，冲刺30万。其中，一部任务7.2万；二部任务5.4万；三部任务6万；四部任务4.2万。

二、会议议程

1）、联谊会 共五场。时间安排为6、12、18、24、30。每场中间间隔5天，我们有足够的时间来做会前准备。2）、老顾客答谢会 共两场：月初一场，月中一场，地点均设在农家乐，主要目的为增进感情，培养发言顾客，争取转介绍和重复购买。

3）、科普 计划一场。十一月中旬我们资助了四川省老年腰鼓队的比赛，地点在体育馆，到时会有我们的企业和产品宣传，如果专家允许，借此我们会在自贡做一场大型的科普。

三、培训内容

1）、产品知识和营销技巧 总结每一场会中遇到的困会销吧

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难和拜访时出现的问题，由我们的经理和销售精英进行现身说法。

2）、心态 观看激励盘和张经理课程培训。3）、经理管理 不定时进行经理管理培训，加强经理管理水平和综合素质。以便更好的带领大家。

四、服务站建设

1）、计划本月初在东锅附近、月中下旬在汇东地段分别建立一个服务站，争取尽早把我们的产品和服务让更多的人们感受到。

2）、加强员工在服务站独立值班的能力：包括与顾客交流和器械实际操作。

五、团队建设

1）、经理是我们每一个部门的火车头，在作好自己工作的同时，要带动大家的激情，交给方法。真正尽职尽责。2）、在团队里实行“一帮一工程”，由经理安排，加上自由结合，实行互助小组，老带新，强带弱，在最短的时间内实现部门的平衡，增强团队的凝聚力。

六、晨会

提高大家一天的工作激情，坚持晨会的开展。规范晨会的操作，在以前的基础上不断进行创新，让更多的员工有机会展示自己的才能。（任何人员不得无故请假和迟到：经理迟到10元，员工迟到5元。）会销吧

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七、收档、拜访、回款 略！

八、安全问题

1）、公司 我们都是保健品会销公司的一员，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商业机密，一经查出，严处！

会销保健品行业现状 篇5

很多企业或商家卖保健产品时，高成本宣传，大价钱冲销量，客户蜂涌而至，但劲头一过，商家仿佛人间蒸发，对客户不理不睬，这么做不啻于切断了自己的持续发展之路。

要知道，客户与商家虽然是由利益纽带牵在一起，但情感也是一条很重要的纽带，一些细节的疏忽往往会导致客户的流失。比如，推销时一味鼓吹自己产品的长处，不会点到为止地指出，还有需要改进的地方；不能按时兑现承诺，客户感觉不受重视„„海底捞的味道真是火锅中最好的吗？多少人去海底捞“吃的是餐饮”？网上一度火热的一句话“宇宙无法阻挡的海底捞”，就是用热情留住了一批批顾客。同样是消费，谁不愿意享受春天般的温暖？同样的价格，顾客当然愿意有物质和精神的双重享受。

保健品市场营销手段之多样，堪称市场营销的一道独特风景线。广告营销、概念营销、体验营销、会议营销、服务营销、数据库营销，网络营销等营销模式都曾成就了很多企业，然而很多企业红火一阵后，就消声匿迹！市场上运作几十年的品品牌屈指可数。保健品专卖店作为保健品行业的一种终端操作形式，如何经营好专卖店，特别是做好专卖店的市场启动，是很多保健品经营者关心的议题，下面就谈谈市场上三种市场启动方式：

一、最常规的模式：书籍+报纸、单页

（一）适合对象:无媒体关系资源，资金实力一般，无太多营销经验者

（二）利弊分析：

1、优势分析

（1）养生保健系列丛书从中医理论、养生常识和常见慢性病症的中医解读与中医调养等方面详细阐述，内容紧密围绕养生理念、养生产品开发理念、产品养生功能与需求人群紧密对应编制，可以达到深度沟通的效果，具有很强的专业说服力，对帮助引客进店、促成销售具有很好的作用。

（2）养生系列报纸，以报纸的形式把中医养生常识、慢性病调养案例故事演绎出来，宣传内容的可读性，提高宣传效益；

（3）通过活动宣传造势，利用较低成本达到宣传品牌、扩大知名度、宣传企业文化，并实现一定的销售；

（三）指导意见：

1、开业前：

（1）推广方式：广覆盖，深度教育、活动吸引新顾客进店。

（2）操作方式：

A．结合门店开业时间，组织促销活动和养生讲座，为门店开业宣传造势，实现开业即周边人群都知道的目标。借助开业时的人气，实现品牌文化、养生理念教育和销售的双重目的，为门店的营业创造一个开门红。

B．通过活动单页的大范围派发，通过宣传单页上的开业活动的大力促销、讲座和案例激发潜在目标人群参与的积极性，实现到店人数和销售的大突破。

C．通过免费派发书籍，起到深度教育顾客的目的，扩大品牌宣传和品牌影响，吸引顾客到店消费；

2、营业中：

（1）推广方式：高密度、广覆盖、深度教育、活动吸引顾客到店；

（2）操作方式：

A．结合不同季节、不同时段及或不同节假日，组织促销活动和养生讲座，并设有符合当地风俗文化特色和中医文化的礼品或赠品，将活动内容及主题设计制作成宣传单页，通过单页派发，送达目标受众，吸引顾客到店了解与消费；

B．通过养生保健系列报纸的大范围和高密度的派发，宣传品牌的知名度和品牌影响力，吸引顾客到店；

C．通过免费派发书籍，起到深度教育顾客的目的，扩大品牌宣传和品牌影响，吸引顾客到店消费；

D．做好老顾客的重复购买和未购买顾客的购买服务工作，形成持续稳定的购买，保障门店销售。

二、最有效的模式：书籍+媒体

（一）适合对象：有媒体关系资源，资金实力较强，熟悉媒体操作者；

（二）利弊分析：

1、优势分析

（1）养生保健系列丛书从中医本理论、养生常识和常见慢性病症的中医解读与中医调养等方面详细阐述，这些内容紧密围绕养生理念、养生产品开发理念、产品养生功能与需求人群紧密对应编制，可以达到深度沟通的效果，具有很强的专业说服力，对帮助引客进店、促成销售具有很好的作用。

（2）媒体覆盖面广、受众人群大，影响力大，展现品牌实力；

（3）快速实现大范围的覆盖，建立品牌知名度和影响力；短时间内实现爆发式的增长；

会销保健品行业现状 篇6

据中国兽药协会统计, 2011年年底, 全国兽药生产企业1698家, 以小型企业和中小型企业为主。全国1410家填报企业中年销售额在5000万元以下的中小型企业1257家, 占企业总数74%;年销售额在500万元~1亿元中型企业78家, 占企业总数5%;年销售额在1亿元以上大型企业7家, 占企业总数4%。兽药企业数量多, 规模小, 行业集中度低。

根据2011年数据, 我国动保企业中兽药销售收入超过10亿元的企业仅中牧一家, 市场占比约为3.8%。中牧的市场份额占比较高, 但由于中牧的收入主要依靠招标苗, 在市场苗中优势不大, 非招标市场仍然高度竞争。行业排名3~9名的企业销售收入均在3亿元以上, 市场占比在1%~2%之间, 排名第二的中国动物保健品公司的市占率也仅有2.1%, 差距并不明显。目前, 行业整体呈现群雄逐鹿的局面。

会销保健品行业现状 篇7

在按国际标准划分的15类国际化产业中，保健品行业是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健养生产品的销售额每年以13%的速度增长。保健养生行业中的大部分产品层次不高，但附加值普遍较高，所有营养保健食品中，绝大多数属于第一代和第二代产品。行业中缺少具有龙头作用的大型企业和集团公司。现阶段做在市场中起到主导作用的几家保健养生品行业公司主要有安利(中国)日用品有限公司、武汉瑞恒医药生物有限公司、完美(中国)日用品有限公司、万基健康保健品有限公司、哈药集团有限公司等。

我国大部分营养保健养生品的功能大多集中在补肾壮阳、美容减肥、调节免疫力三个方面，产品原料、功能、性状等同质化严重，导致了企业之间的竞争异常激烈，尤其是在一线城市市场，以及沿海大中城市。

据权威部门调查表明：消费者认为保健食品能达到预期全部效果的只占3%，认为部分有效的为60%，认为没有任何效果的为26%，认为有副作用的为2%。导致这一现象的主要原因还是与政府准入制度不完善、缺乏相应质量标准、从业者资质良莠不齐密不可分的。随着市场的发展，为了避免竞争加剧和市场混乱，经销商开始自己开设专营店、专柜(店中店)、连锁加盟专卖店;一些专业人士将开设服务中心、会议营销服务中心直销经销商店。