老年保健品市场

老年保健品市场（精选12篇）

老年保健品市场 篇1

我国老龄化现象自从上世纪九十年代出现到目前, 老龄化的态势一直在加剧, 老年保健品行业近几年一直是朝阳行业。据相关资料统计, 我国老年人口数量已经达到两亿, 使我国老年保健品市场可以有条件保持较快的发展速度, 拥有巨大的吸引力, 吸引大量商家纷纷加入老年保健品的大军。随着老年保健品市场发展的加速, 老年保健品市场也出现了许多方面的问题。今年以“携手共治, 畅享消费”为主题的3.15晚会中“来路不明的保健品专坑老人谁来管管?”现象的曝光, 又引起社会对老年保健品市场营销策略的反思。

1 我国老年保健品的市场现状

我国老年保健品市场在经过持续不断的发展后, 就目前来看虽然保健品目前仍有很广阔的前景, 但随着老年保健品市场发展的加速, 老年保健品在市场中也浮现了许许多多的问题。

1.1 社会老龄化加剧, 老年保健品市场广阔

老龄化的现象在我国已经存在十六年之久, 在十多年的发展中我国老年人消费不断增加, 有关权威专家指出在未来的38年内老年消费将会达到老年消费的顶峰, 消费金额将会高达近五百亿元, 同时老龄化水平也将增加近22个百分点, 步入超老龄化社会。我国进入超老龄化社会后, 未来我国人口的发展也将会在超老龄化的基础上缓慢发展。有世界卫生组织统计, 全世界超老龄化国家有摩纳哥、日本等4个;老龄社会国家和地区有瑞典、希腊等42个;老龄化国家和地区有55个。由此可见我国老年保健品会有庞大的国际市场, 这就为我国老年保健品走向国际市场奠定了基础。

1.2 我国老年保健品技术水平低下, 发展潜力巨大

根据中国保健品网统计在2015十大保健品品牌排行中位居第一位的是美国安利公司的安利纽崔莱, 并且目前在老年人心中我国保健品品牌与国外保健品品牌还是有不小的差距。我国现阶段保健品企业投入过多广告宣传、降低最根本的保健品研发费用的现象比较严重, 例如与美国辉瑞十九亿元的研发费用相比, 而在当时我国同年的研发费用仅仅只有美国的九十五分之一。另外, 我国保健品的功能相仿, 集中使用虫草等简单材料的弊病一直存在, 盲目进行的产品开发势必给老年保健品的竞争带来恶果。

目前解决老年人肠道问题、提高免疫力、以及提高睡眠质量等是市场上常见的老年保健品功效如脑白金和黄金搭档。还有一些保健品是主打调节老年人身体疾病的, 如调解三高, 降血糖为主。但相关调查显示老年人的补偿性消费需求随着年龄的增加会不断增强, 例如目前老年人逐渐走向电视荧幕受到重视, 导致老年人开始重视自己的外表, 不断追求时尚, 爱美心理在老年人中越发显得重要。老年人的爱美心理越来越受到社会的关注, 但目前还没有专门针对老年人美容养颜类的保健品, 为大家所熟知的太太静心口服液还针对的是40岁以上的中年妇女。由此可见目前我国老年保健品种类单一, 老年保健品市场仍存在空白点这就预示着老年保健品市场仍有很大的市场潜力。

1.3 老年保健品市场营销乱象严重

老年人热衷保健品的消费心理经常会被一些不良商家利用来夸大产品功能, 哄抬保健品价格。有些价值十几元钱的保健品, 经过商家吹嘘包装可以卖到上千元甚至上万元。中央电视台在今年的消费者维权日中揭露了商家欺诈老年人的四大招, 第一招是多数保健品都会使用的洗脑营销, 就是商家利用免费健康讲座, 请一些所谓的“专业人士”进行讲课, 借此夸大老年人的病情, 夸大产品功能;第二招是利用我国老年人生活空虚孤寂、缺乏情感关怀进行亲情营销, 不良商家盯上那些空巢老人, 利用老年人的情感空虚, 见到老人就给与亲切的问候与关怀哄老人开心, 借此让老人购买虚假保健品;第三招体验营销, 例如向老年人免费发放产品样品, 免费进行体验等进而进一步误导老年消费者;第四招一些企业召开大型的老年体检活动进行免费体检, 商家会找一些医生甚至没有行医资格的人给老年人进行体检, 更有些企业改动老年人的体检单子, 让老年人怀疑自己得了不治之症需要靠保健品救命。

1.4 老年保健品名誉受损, 产品遭受质疑

老年保健品的信誉由于市场上保健品欺诈行为的频发已经受损严重, 老年消费者对产品宣传的真假以及是否有用产生了严重怀疑。而且现在有许多没有获得批文的产品冒充保健品, 没有蓝帽子的产品在市场上大肆流通, 并夸大产品的功能, 导致许多消费者反映市场上保健品种类太多太乱不知道哪个是可信的。据相关数据显示有近百分之六十的老年人有在保健品购买中上当的经历, 近一半的老年人认为保健品虚假宣传是常见的问题。老年保健品名誉受损, 产品遭受质疑会对保健品的发展产生强大阻力, 这就要求保健品企业要注重产品形象塑造, 树立能够被消费者认可的保健品品牌。

1.5 老年保健品行业管理混乱

近几年, 无论我国经济是增长还是衰退, 保健品行业一直保持着快速的增长态势, 并在未来五年我国保健品的消费将达到两万亿元的消费额。虽然我国保健品一直保持着快速发展, 但“小、散、乱”一直是我国保健品市场的弊病, 并且目前一直受社会大众关注的《保健食品监督管理条例》仍没有得到颁布与实施。而且目前一些相关的法律法规对老年保健品违法违规行为仍不能做出明确的处理, 在监督实施方面缺乏必要的指导可操作性, 在执法过程中降低了执法力度, 导致目前老年保健品市场出现重审批轻监管的局面。

2 我国老年人消费保健品的行为分析

消费者的行为习惯会对产品的销售产生很大的影响, 老年人一般都拥有自己的消费行为习惯, 而且不同的群体特征习惯以及爱好也不相同。因此, 老年人的消费行为也是存在很多特征, 了解这些消费行为有利于更好的制定老年保健品的营销策略。

2.1 老年人购买保健品的消费心理

(1) 老年人的消费心理。

一般年龄在六十岁以上的老年人无论是在生理还是心理方面, 都会与其他的消费群体存在很大的差别, 并且随着生理机能的衰退, 会热衷于购买对健康有利的一切东西;另外, 补偿性消费心理是老年消费者的一大心理特征, 有些老年人在美容美发、衣着打扮、健身娱乐、特殊嗜好等方面有着与青年消费者类似的强烈消费兴趣。因此, 这就要求保健品生产企业把老年补偿性消费列入到考虑因素范围, 进行保健品的生产加工;另外, 老年人在家中是长者在购买商品时自尊心会比较强, 这就要求营销人员在向老年人介绍保健品时要做到积极、主动、周到、耐心、使老年人产生信任感。

(2) 幻想、多疑的心理引发消费。

老年人随着年龄的变化, 身体机能的各项变化将会一直困扰着老年人, 如老年人的牙齿脱落、骨质疏松、血压血糖等发生变化, 这些变化将会时时提醒着老年人, 时间久了他们可能会怀疑自己患有严重疾病, 有时一些轻伤小恙就会误以为自己病入膏肓夸大自己的病情;另外, 幻想是每个人都具有的心理特征老年人也不例外, 会盼望自己能够长寿, 希望听到别人赞美自己年轻身体健康之类的话。由于老年人的幻想和多疑的心理会引起老年人更多的关注和消费保健品。

(3) 怕死惧怕孤独的心理引发消费。

目前我国一个年轻人要照顾多个老年人的现象普遍存在, 在家庭结构中子女要面对的经济压力非常的大, 于是子女就会选择外出打工来缓解经济压力, 这就导致我国有大量的空巢老人。这些空巢老人会产生孤独心理, 这时社会上推销保健品的人员把老年人聚集起来进行讲座, 或对老年人进行心理上的安慰, 老人会从购买保健品中排除孤独心理并且还能得到所谓的健康长寿, 从这个层面来讲热衷于保健品消费是排解老年人孤独心理的一种方式, 购买保健品会成为老年人情感上的依赖, 于是老年人会频繁参加保健品购买活动。

2.2 老年人对保健品的消费认知

目前大多数老年人很容易被一些专家、教授、高科技、进口等所骗, 是由于他们生活在教育程度不高的年代并加之科技的不断高速发展, 他们很容易被企业过分宣传的产品功效左右, 以至于误认为保健品是治疗任何疾病的良方。老年消费者被企业误导后, 在选择保健品的动机, 及对保健品的认知都产生了很大误差, 以至于他们在购买保健品时只是关心它们的治疗作用, 认为保健品就是用来调理身体、提高免疫力、降血压血脂等等, 而对保健品成分知之甚少。目前老年消费者并没有正确认识到保健品与药品是有本质区别的, 对疾病治疗是起不到作用, 是不能被当做药品的。

2.3 不同年龄阶段老年人保健品消费特点

年龄不同身体的各项机能也会有所差别, 身体所需要的各项维生素、营养比例也会不相同。如年纪越大老年人对热能的需要就越小, 在五六十岁时对热量的需求比年轻时减少10%, 而到七十多岁时就会减少将近30%。不相同的需求比例会影响到对保健品的需求类型及需求的大小, 年龄越大保健品这方面的需求就会越大。另一方面, 年龄不同对保健品的关注程度也是不同的, 年纪较大的老年人会更加体会到身体的变化, 同时身体疾病也会增加, 这时他们对保健品的关注度会比较大。曾经有关调查结果显示在75-79之间的老年人一直购买保健品的占同年龄的60%, 而比这年轻十岁的老年人, 一直购买保健品的比例竟不足该比例的一半, 由此可见年龄也是影响老年保健品消费的一大因素

2.4 老年保健品消费行为中的性别差异

男女由于生理结构不同, 对保健品的需求类型也会有所差别, 奥大利亚的一项调查显示, 男性冷养寿命会较长, 相反女性热养寿命会比较长。保健品的原材料, 有凉性食品也有属于热性的食品, 这就对保健品的分类提出了要求;另外, 男女在生活方式及习惯方面也大不相同, 如我国男性在吸烟喝酒方面要比女性消费的多, 随着年龄增长男性老年人的肝功能、肺功能就较女性老年人的弱, 在保健品功能需求上男性和女性会有所不同, 会导致男女老年人消费保健品的动机不同。在消费频率方面, 男女老年人也有较大区别, 我国有相关调查结果显示, 有近三成的男性一直是保健品的用户, 而女性一直服用保健品的却不足20%。

2.5 老年保健品的消费方式

在消费者行为中, 商品的使用者与购买者并不是完全一致的, 老年保健品的购买者就不完全是老年人, 最近的一项调查显示在老年保健品的购买中有近一半是老年人自己买给自己, 有近百分之四十五是儿女为了孝敬老年人而购买的, 其剩余的则是由单位或者亲朋好友购买。另外, 他们获知和收集保健品知识大都是经过亲朋好友的介绍, 一般只会在社区附近的商店或者社区内购买保健品。而儿女的接触面比较广, 信息获取比较全面, 一般购买老年保健品的方式是多种多样的如专卖店购买、网购等。

3 我国老年保健品市场营销策略存在的问题

在物欲横流的当今社会, 老年保健品生产企业看重更多的是老年保健品能够带来的短期利益, 而不是如何通过改善保健品的整个营销过程来获得更大的经济效益, 老年保健品已经引起社会的质疑, 目前在老年保健品市场营销策略中仍存在很多的不足。

3.1 缺乏市场了解, 盲目生产

目前我国老年保健品生产企业存在的盲目跟风、功效相近、产品同质化现象比较严重, 一种保健品的适应人群基本包含所有的老年人, 缺乏在了解市场基础之上的产品细致化的细分与定位, 如年龄不同的老年人对保健品的要求也会有所不同, 我国老年保健品目前并没有针对不同年龄阶段的老年人进行专门的生产。

另外在老年消费心理方面也缺乏必要的调查研究, 随着时代的发展, 老年人的消费心理也在发生着变化例如目前掀起了一场老年美容热潮, 一群曾经上过《出彩中国人》《中国达人秀》等节目平均年龄在58岁的重庆大妈为了冲刺2015年春晚集体到整形医院。但一些患有糖尿病、高血压、心脑血管病等的爱美老年人做风险这样大的整形手术是医生所不建议的。这就会是老年保健品的一个机遇, 老年保健品生产企业并没有抓住老年人爱美心理生产主打美容养颜的老年保健品。

3.2 广告宣传夸大、不实误导消费者

早在2013年国家食药监局的调查数据就显示我国老年保健品广告九成以上都具有夸大宣传的现象, 到目前老年保健品夸大宣传的现象还屡见不鲜。我国老年保健品从多个方面进行虚假宣传, 在产品功效方面一些不法企业利用患者急于治愈疾病、不想长期服药的心理, 对老年人宣称保健品能够治愈慢性疾病、对大多数的内科疾病和并发症都有疗效, 甚至有的宣传保健品能够治愈世界难题癌症;在保健品的适应人群方面, 老年保健品在宣传时不分人群特征把所有的老年人都归入到适应人群中去;还有许多企业为了获取老年人的信任, 编造一些治愈率、获奖证书、质量认证书等, 以这些证书抬高保健品身价夸大宣传迷惑老年人。

由于保健品过度不实的宣传, 导致目前许多老年人认为保健品是有治愈功能的, 并以此为依据购买保健品。没有使老年人正确清楚的了解到保健品只能把它当做改善身体状况的食品, 来提高身体免疫力, 并不能用来治疗疾病, 更不是包治百病的神药。

3.3 价格普遍虚高与价值脱节

价格的虚高必定会导致老年保健品市场动荡, 要想市场能够均衡的发展就必须控制好保健品的价格。虽然, 我国老年保健品经过十几年的发展已经为广大老年人熟知和接受, 有些老年人也会产生冲动, 消费价格昂贵的保健品, 但超出老年人支付能力的价格会影响老年人对保健品的持续购买, 会导致产品在市场上昙花一现。

老年保健品身价被哄抬几倍甚至几十上百倍是市场上常见的现象, 这样的现象会给老年保健品市场带来许多危害, 一方面企业为了维持过高的价格, 就会拥现大量的广告宣传, 过度的进行产品包装, 最终会导致保健品价格的恶性循环;另一方面, 高价格带来的是较高的难满足的顾客预期, 过高的价格也是导致老年保健品市场诚信危机的重要因素。只有降低保健品价格, 让利于消费者, 才能摆脱保健品诚信危机。

3.4 售后服务缺失, 流失大量顾客

目前我国老年保健品企业的业务员能力普遍不高, 并且过分关注产品的宣传效果, 只是不断扩大产品的宣传, 导致顾客量呈漏斗模式增长, 虽然大量的宣传吸引了不少新客户, 但由于售后的缺失会减少部分老客户。还有一些企业到一个市场, 铺天盖地的进行广告宣传, 宣传之后不继续跟踪而是立即进行下一个宣传, 把所有的费用都用到产品的宣传中去, 浪费大量的资金。根据“二八”原则, 20%的忠实老年保健品消费者可以创造企业保健品收益的80%, 由此可见做好售后工作维持老客户有时比发现新客户能更好的增加收益。建立良好的售后服务是解决我国保健品行业昙花一现的根本途径。

一个完善的营销过程, 优质的售后服务是必不可少的, 通过专业的高质量售后服务, 能够与客户建立良好的客户关系、提高顾客的忠诚度、缓解目前保健品的信誉危机;另一方面优质的售后服务要建立完善的客户档案, 以便更好的维护消费者, 通过完善的客户档案可以收集到客户大数据, 在如今大数据时代, 数据流就是客户流、金钱流。完善售后服务建立客户档案是进行大数据营销的基础与关键, 将会是走出目前保健品低迷期的有效途径, 但目前老年保健品企业并没有意识售后服务的重要性。

4 对我国老年保健品市场营销策略的建议

目前在我国存在的形形色色的老年市场营销策略, 已经不能很好的解决上面所提到的问题, 为了更好的解决我国老年保健品市场营销策略存在的问题, 促使我国老年保健品市场更加繁荣, 于是提出了以下五个方面的建议:

4.1 与时代接轨寻求保健品质量突破

随着科技发展, 老年人已经可以从多个方面来得知保健品的相关知识, 对于保健品的购买已经开始理性化, 包治百病的保健品已经不能被老年消费者相信。随着老年人对保健品相关知识的不断积累, 功能趋于分散化, 专一化的单品保健品将会更受到老年人喜爱。对保健品进行专业化, 细分化生产应成为企业日后生产保健品的关键要求。

新资源保健品已经被誉为保健品市场的宠儿, 目前老年保健品的一大趋势是运用新型资源进行生产新功能保健品。保健品要想赢得老年人的信赖与忠诚, 保健品生产企业就必须拥有高度负责的研发经营态度, 同时要时刻关注世界先进国家的保健品生产动态, 不断优化保健品质量。

4.2 注入产品文化合理宣传树立保健品品牌

我国目前老年人普遍有着特殊的时代背景, 有较强的责任感和使命感, 大都将自己追随的东西看做是一种信仰。保健品企业如果通过科学的市场细分, 并用不同的方式赋予企业独特的文化内涵, 建立丰富又深刻的品牌形象, 以此努力创建让顾客追从的信仰, 形成顾客认可和老年人的执着追求, 最终使其发展成为企业的忠诚顾客。通过忠诚顾客来建立强大的后援团和良好的口碑, 以此来巩固和稳定市场, 同时不断开发新客户, 使企业的发展拥有新的活力支持和新的保障。以科学性、真实性、艺术性、效益性等为原则的保健品宣传广告将会替代目前过分夸大的保健品广告, 现在进行保健品广告宣传时应纠正老年人对保健品的误解, 以保健品的成分和所拥有的文化来打动老年人进行消费。

品牌作为老年保健品的一种无形资产和核心竞争力, 必须受到保健品企业的重视。好的品牌文化能够对消费者产生积极的引导作用, 能够凝聚消费者的心, 激发顾客的购买欲望。品牌是不能进行复制的, 一旦老年人对品牌产生了认可, 一般是不会轻易改变的。

4.3 根据购买力合理定价

价格的虚高会造成市场的失衡, 不利于保健品企业的发展壮大。作为保健品市场营销组合策略中敏感且难控制的价格因素, 不单会对老年保健品的市场需求和企业的利润造成影响, 还会对消费者、生产企业造成很大影响。合理的价格策略是市场营销策略的重要组成部分, 保健品企业应该先用科学的方法确定老年保健品的基础价格, 然后再利用成本导向、需求导向、竞争导向等合理的方法, 得出老年保健品最有利的价格。保健品的定价不应该是一层不变的, 要根据市场的变化采取灵活多样的定价策略, 目前我国保健品并没有遵循科学的定价策略, 因此运用科学的合理的定价策略进行保健品价格调整是保健品市场营销策略的当务之急。

4.4 关注老年人心理, 以真情得人心

空巢老人随着社会的老龄化和子女经济压力的增大渐渐被社会大众注意, 成为社会关注的热点, 由于缺失子女的长期陪伴, 加上老年人的娱乐活动较少, 老年人大都情感空虚, 心灵需要慰藉。赋予保健品以情感, 用此来推广产品品牌打动老年消费者消费, 将会收到不错的效果。保健品与情感的联合, 不仅仅会给老年人带来产品功能方面的利益, 在老年人心中也会建立一份感情。而且有利于保健品和老年消费者之间维持长期持久的关系, 对于品牌的丰富和发展也会是非常有利的, 并能够促进保健品品牌的不断成长。情感的运用不能只体现在日常的宣传活动中, 在营销的各个环节都要体现人性化、真情化, 热心的服务将会赢得老年人的好感, 周到细致的售后会使老年人感到受重视, 增加老年人对产品的信任感与忠诚度, 有利于产品销售和长期的客户维护。

4.5 分析实际购买者, 运用新型营销模式

老年保健品一般有老年人自己购买或子女购买, 购买人群不同, 消费习惯就不相同, 这时营销策略就会对不同的购买者产生差异化的影响, 就需要根据实际采用不同的营销策略。如在针对老年人购买时可以主要采用以理服人用产品效果来打动老年人, 在针对儿女购买时可以重点突出打动人心的亲情来赢取年轻人消费。

目前保健品常用的营销模式有会议营销、专家座谈、亲情营销、体验营销等等。但这些单独的营销方式已经不能很好的促进保健品市场的发展, 需要寻求新型的复合型的营销模式。可以采用的新型营销方式一般有, “会议营销+数据库营销”营销, 通过会议来聚集老年人进行不定期的专业保健知识讲座, 不以此来卖保健品, 而是通过不定期的专业保健知识讲座来收集老年人的信息建立大数据库进行数据库营销;“专卖店+养生馆”式营销专卖店能够增强消费者的品牌意识、增加产品的可信度, 养身馆则有利于老年消费者的维护和长期关系的建立;社区式营销, 保健品生产企业可以在社区内建立品牌店或服务站, 借助社区委员会等内部组织, 吸引老年消费者并对老年人进行长期的跟踪服务;定制式营销, 以大规模的产品生产作为营销的基础, 把每位顾客当单独的细分市场来看, 根据顾客特殊需要提供差异化服务, 使老年顾客个性化定制服务需求得到最大限度的满足, 并以此来降低顾客的购买决策风险;网络营销, 由于老年网民的不断壮大和网络消费的不断发展网络营销也将是老年保健品的一大营销模式。另外其他的新型营销模式还可以有科学健康管理式、借力营销模式等等。

摘要：近年来, 我国老年保健品消费随着社会老龄化的加剧、居民日常收入的增加及我国经济的持续发展已经趋向于大众化。但由于目前老年保健品市场的并不完全成熟、营销策略的不完善, 导致社会对老年保健品产生怀疑心理。从我国老年保健品市场营销策略的发展现状及出现的问题、老年人的消费行为等方面分析, 提出解决问题和促进老年保健品市场发展的新型营销建议。

关键词：老年保健品,市场营销策略,消费欺诈

参考文献

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老年保健品市场 篇2

中老年保健品联谊会串词2007-02-22 10:53:0

4会前介绍

片头序曲《把春天迎进来》

听，这是什么声音，是锣鼓的声音，是喜庆的声音，是冰雪消融的声音，是春风送暖的声音，是新年即将敲响的钟声，是珍奥为您送上的祝福的声音。

尊敬的各位来宾，亲爱的中老年朋友们，璀璨的灯火、欢乐的盛会、真诚的祝福、激情的狂欢，欢迎您来到“首届珍奥万寿文化节——新年庆典”联欢活动的现场，让我们一起在中国传统寿文化的深厚底蕴中，去迎接生命中又一个崭新的春天吧，让我们一起来倒数记时，携手《把春天迎进来》5－4－3－2－1（放礼花）

就让这喜庆的大红气球为您送去浓浓的新春祝福吧，它会带给您一生的平安和顺意！

歌舞《新年快乐》

刘：尊敬的各位来宾

李：珍奥的新老朋友们

合：大家上午好

刘：张灯结彩辞旧岁

李：欢歌笑语迎新春

刘：旧友新朋聚一堂

李：共话健康祝长寿

刘：我是本次活动的主持人刘晶

李：我是主持人李颖。又是瑞雪飘飞的季节，又是合家团圆的时刻了，今天，年轻的珍奥人满怀着欣喜和激动，与这么多中老年朋友欢聚一堂，共同迎接新春的到来，共同度过一上午快乐而又难忘的好时光。

刘：在今天，我们将邀请您和我们一起迎接新春的到来，寻找幸福的足迹，我们不仅会把异彩纷呈的文艺节目送给您，同时还将为您带来来自四面八方的

新春祝福。

李：与此同时，全国知名的健康教育专家将为送上特殊的新年献礼，多轮的幸运抽奖，将带给您意想不到的惊喜。

刘：新的开始新希望，新的一天新阳光。开始新的追求，播下新的梦想，翻开新的一页，写下新的篇章。

李：新的一年开始了，在这里，就让我们代表全体珍奥人，向所有到会的中老年朋友们送上最诚挚的新年祝福吧，衷心的祝愿您和您的家人，在新的一年里：

合：一路高歌，双喜临门，三羊开泰，四季平安，五谷丰登，六六大顺，七星高照，八方欢腾，九州生辉，十全十美，百舸争流，千帆竞发，万事如意。

李：金猴携宝漫舞去，百鸡争鸣迎春来。在过去的一年当中，珍奥得到了社会各界和来自全国各地，包括今天在座的各位中老年朋友的大力支持和认可，是你们的肯定和认可坚定了我们将中老年健康事业进行到底的信心和决

心，是你们的信任和支持，给了我们前进的无限动力。

刘：今天，我们在这里举办“首届珍奥万寿文化节－新年庆典”联欢活动，并有幸邀请到了来自四面八方的中老年朋友，下面就让我们一起来认识一下今天所有到会的朋友们。

来宾介绍《世界杯》、《大家一起来》、《我心飞翔》、《凯歌》

刘：首先，来自太原市内南城区的朋友们，请站起身来挥舞你们的双手，告诉大家你们在哪里？

李：来自太原市内北城区的朋友们，请站起身来用你们的欢呼声让大家感受你们的热情！

刘：来自太原市内河西区的朋友们，也请你们站起身来，让大家一睹你们的风采，迎接我们送给您的礼物！

李：在我们今天联欢活动的现场，我们不仅邀请到了来自四面八方的中老年朋友，同时还有一向关注珍奥、支持我省老年事业的嘉宾也光临了我们的活

动现场，他们是：

嘉宾介绍

刘：让我们用热烈的掌声欢迎各位嘉宾的到来。

李：绿柳迎春歌富岁，红梅破雪兆丰年。值此新春到来之际，来自山西省健康教育协会会长赵震寰、山西省老年学学会秘书长王进龙、山西医科大学老年医学研究所所长李琳、山西太原百岁老人吴碧青也通过本次活动向全省中老年朋友送上了新年的祝福，下面就让我们大家一起通过大屏幕听一听来自他们的祝福声声。影片《祝福声声》

刘：我想我们在座的朋友们一定都已经接受到我们送出的祝福了。在新年到来之际，我们真诚的希望这一声声温馨的祝福，能为您带去一生的好运气。而且在今天的万寿文化节活动现场，我们将会把更多的祝福、幸运和惊喜送给您。

李：的确，我们不仅要为在座的朋友们送快乐、送健康，同样我们还要把

准备好的新年礼物送给您。大家可以看到现在我和刘晶的手上就分别拿着几个漂亮的小玩偶，朋友们，用你们的掌声告诉我这份象征着吉祥如意的礼物你们想不想要？

（过程中）

刘：看到我们在场的朋友们都有这么高的热情，小李，那么接下来，咱们和现场的朋友们一起来做个游戏，你看怎么样？

游戏

刘：一轮游戏之后，我更加充分的感受到了我们现场中老年朋友的热情，我想如果我们的中老年朋友，平时都能保持像在今天活动现场这样一种积极乐观的心态，那么您一定会成为一名健康长寿的老人。

李：是的，您的健康、快乐、长寿、幸福始终是珍奥人孜孜以求的目标，珍奥公司成立九年以来，始终本着“立足生命科学，造福人类健康”的宗旨，用实际行动向全天下的中老年朋友做了一系列

实事、好事，并且通过各种社会公益活动的开展，为全社会的中老年朋友们送去健康和快乐。

刘：此时此刻，当我们站在2005年的门坎，回顾和盘点珍奥在即将过去的2004年一年当中所走过的辉煌的历程时，我们的心中忍不住感慨万千。接下来的这个短片都请您和我们一起来欣赏，让我们共同跟随它去回顾珍奥在2004年所走过的历程。

短片《珍奥2004年回顾》

刘：相信看完这则短片之后，我们在场的中老年朋友一定对珍奥、对珍奥的企业文化以及大爱情怀有了一个大致的了解。而且我还相信我们在场的朋友中一定有不少都是我们珍奥的老朋友了，那么今天为了答谢我们在场朋友们对我们工作的支持及认可，我们还特意为大家安排了三轮的幸运抽奖。

李：的确，那么接下来就为您进行今天活动现场的第一轮幸运抽奖，为您送上的奖品是“冬天里的一把火”－高科

技产品：暖手炉。在今天我们不仅要把这份珍奥人为您准备的礼品送给您，同时我们还会给我们每一位幸运者提供一个大显身手的机会。

刘：在寒冷的冬日，愿这份我们为您精心准备的礼品，能为您带去一份浓浓的暖意，并带去一年的好心情、好运气。

李：第一轮的惊喜送出之后，同样我们再为大家送上一份特殊的新春献礼——健康知识讲座。

刘：俗话说，送礼不如送健康，随着时代的进步和人们健康观念的日益增强，健康知识已经成为了新时代最珍贵的礼物，接下来就让我们大家以热烈的掌声请出中国讲康教育协会、健康教育专家－赵守志，赵老师为我们带来精彩的健康知识讲座。

专家讲座

李：感谢赵老师为我们带来这么精彩的健康知识讲座，让我们全场再次响起热烈的掌声感谢赵老师。今天不仅有

赵守志老师为我们带来的健康知识讲座，同样中国健康教育协会的全体专家们也来到了我们的活动现场，让我们也用热烈的掌声欢迎他们的到来

刘；在今天，不仅赵守志医生为我们送来了一份健康和祝福的厚礼，同时在我们的活动现场，有很多中老年朋友，他们都是珍奥的老朋友，那么在今天这样一个辞旧迎新的日子里，我相信他们也一定有很多心里话或祝福的话要对所有到会的中老年朋友讲，下面我们就走下台去，听一听他们的声音。

李：好的。提问、采访、引导、总结

刘：听了这么多珍奥老朋友的肺腑之言，作为珍奥人的我们，心中充满了激动和喜悦，我们更希望能为越来越多的中老年朋友送去健康和快乐。

李：我们也真诚的希望能有越来越多的中老年朋友，从现在开始起，树立强烈的健康意识，抓住每一次可以让自己获得健康的机会,及时的搭上健康的快

车,享受舒适、安逸的晚年生活。

刘：今天，我们与这么多的新老朋友欢聚一堂，共庆新年，就是要把最多的快乐、幸运和惊喜送给您，所以在接下来的时间里，我们将为现场所有到会的嘉宾准备多轮的幸运抽奖，而且奖品丰厚。同时我们还在活动现场设置了“新年大寻宝，惊喜在珍奥”游戏抽奖活动，如果您是在活动现场决定使用珍奥核酸胶囊的中老年朋友，您就可以参与到我们为您设置的“新年大寻宝，惊喜在珍奥”游戏抽奖活动。希望广大中老年朋友都能积极踊跃的参与进来，相信您一定会带着一份幸运和惊喜回家。

李：宣布咨询。

咨询抽奖

李：朋友们，核酸作为人体本源营养，在世界各国受到了高度重视，许多知名的科学家、学者都在这一领域展开深入研究，并取得了可喜的成果。

刘：作为我国核酸产业的龙头企业－－珍奥集团，掌握了国际领先水平的

核酸深加工技术，在我国核酸研发、生产邻域独占鳌头，核酸原料的生产占全国市场份额的90％，核酸原料不仅满足国内市场的需求，还出口美国、日本、马来西亚等二十余个国家和地区，从而让更多的人受益于珍奥系列健康产品。

李：朋友们，在今天的活动现场，您就可以与珍奥牵手，与核酸结缘，通过核酸营养，改善我们老年人长期因缺乏核酸而导致的基因受损、疾病缠身的不良反应，使您在细胞得到核酸营养后，全面改善身体状况，从而享受健康、幸福、灿烂的明天！

刘：在今天活动现场，为了答谢老年朋友，为了使您提前享受健康，珍奥人在今天的活动中，以极大的优惠回报在座的您：

结束语：

刘：相聚总是短暂的，不知不觉中，本次“首届珍奥万寿文化节－新年庆典”联欢活动到这里就要告一段落了，离别时我们不想说再见，再见时让我们收获

更多的开心和喜悦。

李：因为相聚，让我们分享了这快乐的时光，因为新年的来临，让我们承载了无尽的祝福。

刘：亲爱的朋友们，再一次衷心地祝愿：新年快乐！

李：并祝愿所有到会的中老年朋友们：

内幕：中老年保健品“潜规则” 篇3

而具体到产品上，保健品公司主要在以下几方面做文章。

首先是原料。该高管透露了一条保健品入料大原则——吃不死人即可，“有良心的会选好一点的，大牌就更注意一些，但无论如何，产品成本包括原料、包装加起来不会超过最终售价的20%，远远低于产品后期的广告以及推广投入”。

其次是功效。这是保健品的核心竞争力，更是厂家们大书特书的地方。如何标志功效？厂家基本上是什么畅销就选择什么。尽管2003年国家对保健品行业做出根据效果标志功效仅有27项的严格规定，但大多数保健品厂家或偷换概念或玩文字游戏将这27项“72变”。

最夸张的是，产品说明书上功效一栏可以有十项之多，从平常的能改善睡眠到治疗中老年高发病症如高血压、高血脂，最后还能治疗癌症，不一而足。“没有办法，中老年人都怕死，对什么都治的灵丹妙药的追求由来已久，”该高管说，“监管部门在查处许多违规保健品时常说谁谁谁冒用批号，其实严格意义上说不是冒用，东西还是那些东西，不过是先拿27项内的功效去申请，批号下来后再将原本写的功效换掉，不然你说那个保健品治癌的功效怎么可能通过！”

再就是包装和剂量。“基本思路就是大”，比如，总量180粒的药丸，用一个瓶子装满卖300元，绝对不如把它分成三瓶，一瓶60粒，做成一个宽宽扁扁的大盒子，卖600元更好卖。“这一点现在有的药品包装也在跟风，但保健品是绝对的鼻祖，而且做得最极致。”同样，一个单位包装内的剂量也要做到“大”，“如果是保健食品，一个单位包装起码要够两个月的服用量。总之要让中老年人觉得平摊算下来是不贵的，充分抓住他们贪多求大的消费心理”。

最后定价一定要高。这是对消费者价格逆反心理的运用，一旦定价偏低，产品与之前吹得神乎其神的功效在消费者心中自然掉价。“定价参考标准可为保健食品一个月用量不能低于300元，如果是承诺‘50年不坏’的保健仪器，5000元一套或更贵才好卖。”

老年保健品市场 篇4

一、老年保健品市场的发展趋势

(一) 人口老龄化为保健品市场发展提供了强劲动力

《中国人口老龄化发展趋势预测研究报告》指出, 21世纪是人口老龄化的时代。目前, 世界上所有发达国家都已经进入老龄社会, 许多发展中国家正在或即将进入老龄社会。中国是世界上老年人口最多的国家, 占全球老年人口总量的五分之一。因此, 保障好、维护好老人健康日益成了一项重要的社会责任。老年人的经济收入稳定, 可自由支配的收入高, 购买力大, 并且购买欲望强烈, 所以老年保健品在我国有较大的市场潜力。

(二) 保健水平总体低下, 发展潜力巨大

据中国经济时报报道, 中国消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的0.07%, 而欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的25%, 相差甚远, 这充分说明中国保品市场的可发展潜力巨大。近几年内地城乡居民保健类消费支出正以15%-30%的速度增长, 远高于发达国家12%的增长速度。估计, 2010年保健品人均消费可达到100元, 保健品市场的总额将达到1300个亿的消费量, 到2020年市场的总量可以突破4500。

(三) 转型在即, 第三代保健品将成为主流

目前, 中国市场上的1000多种保健品中, 90%是第一代传统滋补保健品及第二代药物提取复配保健品。在国外, 发达国家上市的都是第三代保健品, 即把天然物质提纯之后作为产品组成部分, 那么这种保健品肯定明显超越前两代, 更加符合当今消费现状。譬如, 家喻户晓的安利保健品。可见, 在未来中国保健品市场上, 第三代保健品将成为主流。

二、我国保健品营销现状及消费者心理分析

从生产及营销这个环节来说, 主要有以下特点:

(一) 重广告轻科技

科技含量是衡量保健品是否有效的关键因素。大多数保健品重广告而轻科技的做法, 已使这个产业走入误区, 保健品就是高额利润甚至暴利的说法深植人心。但即使是一般性产品, 谈不上科技含量, 也会纷纷推出自己的科技概念, 什么国际国内大奖, 国家专利技术, 这个标榜是美国科技, 那个号称是德国品质。一时间洋科技充斥国内的保健品市场, 好不热闹!确实, 在现阶段, 没有一个好的科技概念, 就没有保健品的立足之地。但是, 在中国保健食品市场上, 国产保健品品牌陷入信誉危机的困境, 保健食品广告虚假宣传、超出范围夸大宣传的问题十分严重, 根据中国消费者协会发布的一项调查表明, 消费者对国产保健食品的口碑普遍较差, 80%的消费者认为市场上保健品的价格虚高, 唯利是图。

(二) 重单打独斗轻整合

目前, 我国保健品生产企业约4000家, 其中2/3以上的企业属于中小企业, 上市公司不超过6家, 年销售额能够达到1亿元的企业不超过18家。在现今保健品企业中以品牌资源为优势的企业, 如第一种是太太口服液、昂立一号等, 这些企业虽然在市场中已经占据一席之地, 但是没有及时增加新的投入作为研究开发;第二种是以民族特色为资源的企业, 如藏药系列, 这种资源是一种最有特色的资源, 本身就占有一定的优势, 但是企业也没有能更好的利用这种资源, 研发出消费者需求的产品;第三种则是以技术提升为资源的企业, 到目前还没有特别成功的企业, 这不能不说是我国保健品企业的一个缺憾。在国外, 专家研究认为单一保健品很难同时具备多种保健功效, 而消费者对于治疗疾病、保健身心的需求又日趋多元化, 在这种市场环境下, 国外从事生产老年保健品的企业将自身的生产与市场需求挂钩, 进行多样化生产, 以解决消费者在众多保健品市场上难以适从, 盲目选购的问题。

(三) 销售业绩震荡剧烈, 稳定性差

卖方市场很不稳定, 说明这些企业没有根据市场的变化及时的对经营策略进行调整, 导致使原本已经兴起的行业在走下坡路。

买方市场也不够成熟: (1) 消费意识不成熟。一方面由于缺少必要的健康知识而在选择产品时比较盲目, 另一方面受到传统观念的影响仍然是无大病时靠锻炼, 有大病时靠医生, 平时保健的观念比较淡薄, 消费者自身缺乏必要的健康知识, 一般凭感觉, 而非医学依据来选购产品。这样, 服用效果自然会打折扣, 难以起到预期效果, 从而影响继续购买的信心。 (2) 购买心理比较茫然。大多数消费者, 往往是受到生产方的广告引导和终端的强力推荐才购买, 而并不是真正从自身健康需要出发去客观地选择保健产品。缺乏理性的消费, 使得购买者的忠诚度难以形成, 购买欲望降低。没有欲望, 购买力就得不到充分体现, 类似于经济学上的持币等待。盲目的广告和误导性的促销推广打击了消费者的积极性。保健品市场发展到这种情况, 卖方市场要承担主要的责任。

三、拓展我国保健品市场稳步发展的几点考虑

(一) 注重树立品牌效应

按照营销学权威P·道尔的说法, 品牌是一个名称、标志、图形或它们的组合, 用以区分不同企业的产品, 是由一种保证性徽章创造的无形资产。事实证明, 一个享有盛誉的品牌, 将是企业一笔巨大的财富。遗憾的是, 我们的企业为了短期发展的利益, 追求迅速膨胀的效果, 往往专注于用巨额广告打知名度, 而不愿花费金钱与精力培养美誉度。

(二) 产研结合, 寻求科技含量突破

保健品与人类需要的服装和住房不同, 它将直接作用于人类内部, 对每个人来说都自然会谨慎对待。因此, 保健品要想在市场占有一席之地, 就必须对人们身体高度负责的态度去经营, 尤其是要注重科技改变品质, 以实效取得人们的信赖。首先是要立足于第一我国保健品发展现状, 不断提高第一代、第二代保健品质量。其次, 要紧跟国际社会保健品发展趋势, 加大对第三代保健品的研究, 填补市场空白。最终早日形成一个品种齐全、质地优良、服务完善的保健品市场。

(三) 根据购买力合理定价

价格是最为常用同时也是最为敏感的竞争手段之一。在确定老年保健品的基础价格时, 可以采用成本导向、需求导向、竞争导向等定价方法, 然后根据市场条件的变化可采取灵活多样的定价策略, 包括新产品定价策略、心理定价策略、折扣折让定价策略、促销定价策略等。同时, 价格是营销组合中最灵活的因素之一。目前, 中国的保健品的定价不能完全遵循其他行业的常用的定价原理。我们需重点探讨产品的终端零售价和省、地市级供货价。

(四) 积极运用网络新型营销模式

随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉, 互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起, 使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。对于保健品这一行业来说, 可以通过在网上调研, 推广企业形象与经营理念, 提供多元化的客服, 把企业利益和顾客利益整合到一起, 让经营的整体效益最大化, 从而有力地推动保健业的稳定发展。

(五) 探索精细化营销模式

首先, 广泛分销渠道。是指制造商尽可能的通过负责任的中间商推销保健产品, 使广大消费者和用户能随时随地地买到产品。其次, 选择性分销渠道。是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的最适合的中间商推销这一产品。另外, 独家分销渠道策略。是指制造商在某一地区选择一家中间商推销其产品, 双方签定经销合同, 规定经销商不得经营竞争者的产品以便控制经销商的业务经营, 调动其经营积极性, 占领市场。对于老年保健品的渠道选择可以实行“决胜终端”, 它的根本出发思路就是实现营销组合中4P向4C的转化, 真正实现产品向需求、价格向价值、渠道向方便、促销向沟通转变, 并且有效地控制货物的流向、流速。

(六) 注重售后服务, 从口碑中改善品质

服务营销观念是以服务为导向, 企业营销的是服务, 服务是企业从产品设计、生产、广告宣传、销售安装、售后服务等各个部门的事, 甚至是每一位员工的事。在服务营销观念下, 企业关心的不仅是产品是否成功售出, 更注重的是用户在享受企业通过有形或无形的产品所提供的服务的全过程感受。

(七) 积极开拓国际市场

老年人保健 篇5

随着年龄增长，老年人身体机能逐渐衰退，功能出现障碍。正如《黄帝内经·灵枢·天年》所云：“五十岁，肝气始衰，肝叶始薄，胆汁始减，目始不明；六十岁，心气始衰，若忧悲，血气懈惰，故好卧。七十岁，脾气虚，皮肤枯。八十岁肺气虚，魄离，故言善误。九十岁，肾气焦，四脏经脉空虚。百岁，五脏皆虚，神气皆去，形骸独居而终矣”。

1、五十岁，肝气始衰，养肝血疏肝气

五十岁，人体发育由壮盛进入衰老，首先影响及肝，导致肝气衰减，肝叶开始薄弱，胆汁逐渐减少，目为肝之窍，所以两眼视力也开始减退。中医的肝脏源于解剖但不止于解剖，是由解剖、生理病理观察，逻辑推理、哲学思想渗透等多种因素构成的“同形异构体”，但对于解剖学肝脏的研究也能部分反应中医肝脏的情况。肝脏由内胚层发育而来，胚胎肝以造血为主，出生后转换为代谢器官，参与多种物质在体内的代谢。肝脏还具有解毒、免疫、凝血等功能，当肝脏功能发生障碍时，整个机体都会受到影响。研究表明，随着年龄的增长，肝脏肝血流灌注量会降低。肝脏的体积逐渐减小，肝细胞的总数量逐渐减少，肝细胞代偿性肥大、肝细胞核及染色体异常的频率增加、细胞溶酶体体积及数量增加，以及肝细胞核中空泡形成等，使老年肝脏中肝细胞应对各种损失的能力逐渐减弱，可能促使肝脏疾病在老年人中的发病率增加。另外，肝脏再生能力以及对刺激的反应能力逐渐减弱。所以从五十岁开始就要注意肝脏的调养，在治疗中加入一些养肝血、疏肝气的药物，从而延缓这一脏器的衰老，提高身体的抵抗力。例如在治疗时在辨证准确的情况下可适当的考虑加些养肝血的药，同时对肝脏有损害的药如黄药子、何首乌、川楝子、番泻叶、五倍子、千里光、柴胡、苍耳子、雷公藤、白癜风胶囊、华佗再造丸、大活络丹等应尽量避开或减少用量。

2、六十岁，心气始衰，养心血补心气

六十岁；由于肝属木，木能生火，五十肝气衰，肝木不生心火，所六十时心气就衰，心气为忧，心气不足，心神失养，所以忧愁悲伤。心主血脉，心气不足则血脉涩少，四肢得不到足够的营养，因而倦怠而好卧。心脏是人体循环系统的动力工厂，维持着人体细胞的正常代谢和功能。随着年龄的增长，心脏也不断衰老。研究表明，随着年龄增长，老年人心肌细胞数量减少，体积增大，核增大而不规则，脂褐质增多、沉积。脂褐质是一种消耗性颗粒，可引起心脏褐色萎缩，可能影响某些老年人心脏功能。在60岁以后，心脏淀粉样变多见。大量的淀粉样物质沉积与充血性心衰和房颤的发生有关。在60岁以上的老年人中，室间隔与左室游离壁厚度之比超过1.3。老年人室间隔肥厚可能是某些老年人非家族性肥厚性心肌病的原因。现在认为在荧光屏上检出的冠状动脉钙化在65岁以上的老年人中已失去诊断冠状动脉粥样硬化的预告价值。所以在六十岁开始，在注意护肝的同时也应加强心脏的调养，在治疗中加入一些养心血、补心气的药，对于延缓其衰老，提高生活质量有重要作用，如在辨证准确的前提下适当加些养心药，同时对心脏有不良反应的药如麻黄、甘草、当归、含蟾酥、川乌、草乌、附子、雷公藤的中药制剂等应考虑替代或减量使用，切记不能超量使用。

3、七十岁，脾气虚，健脾胃补中气

七十岁；由于心气衰减，心火不生脾土，所以脾胃也随之减弱，脾主运化，脾气虚弱，脾失健运，化源不足，在外就可见皮肤枯槁不泽。朱凌凌等 通过对中西医脾的比较研究，提出中医的脾是“以现代医学中的胃肠道、胰腺的生理功能为基础，是神经-内分泌-免疫网络中的一个重要环节” 的设想。1988年Meites提出，在衰老的过程中，免疫-神经-内分泌网络起着重要作用。另有研究表明，免疫系统的衰老与机体衰老密切相关[8]。脾脏在人体免疫系统中起着重要作用，且具有过滤血液的作用，可清除衰老过程中出现在血液中老化或死亡的成分[9]，但随着年龄增长，脾脏开始萎缩，其S期细胞减少，脾功能减弱，脂质代谢功能异常。这势必影响免疫功能，加速衰老。可见脾在延缓衰老过程中起着重要的作用，保护脾胃功能、延缓其衰老也就至关重要。所以到了七十岁，更要注重脾胃的调理剂补养，尽量不用或减量使用药性峻猛或苦寒之品如催吐、泻下药等。在辨证准确的前提下可适当加入一些黄芪、党参、大枣、白术等以保脾胃之气，另外可适当服用补中益气丸来补中气。

4、八十岁，肺气衰，补养肺气

八十岁时；由于脾气衰弱，脾土不生肺金，所以肺气随着衰减，肺主藏魄，魄是人体的本能动作和感觉，人的说话能力是魄的一部分，所以魄的表现也开始离散衰弱，而使言语经常出错。中医肺的功能大多来源于中医对解剖结构和位置的取类比象的解释。肺在主气，司呼吸方面与西医有很大的相似之处；中医关于肺朝百脉的说法与西医学的心肺循环，有源同而意不同之处；中医肺通调水道，为水之上源，与大肠相表里；主皮毛，开窍于鼻等功能是临床病理反证的生理功能，是西医所没有的，但现代研究在一定程度上可以使之相互沟通。肺由肺泡、各级细支气管，丰富的毛细血管，神经等组成，分别由内胚层（肺泡、各级细支气管），中胚层（丰富的毛细血管），外胚层（神经）发育而来。现代研究表明，随着年龄的增长，肺开始老化，其最主要的表现是肺萎缩。另外，肺泡Ⅱ型细胞萎缩、减少，肺泡壁变薄，肺泡数量减少，毛细血管床大量缺失，呼吸肌老化、肌力减弱，肺通气功能的储备部分受损。所以到了八十岁应更加注意补养肺气，调理肺气，在辨证准确的前提下，多从肺经致病方面考虑用药，也许可以收到意想不到的效果。九十岁，肾气焦，四脏经脉空虚

九十岁，由于肺气虚弱，金不生水，所以肾气衰竭，以上心，肝，脾，肺，四脏都衰，故肾气焦。由于肾气是人体活动的根本，既是维持生命活动的物质基础，又是生命活动的原动力，所以全身经脉气血亏虚。杨海发等采用现代科学技术手段与方法研究中医理论。认为中医“肾”与西医“肾”两者在解剖位置上基本一致，中医“肾”的多数功能与现代医学中肾脏的功能有相融性联系，所以现代关于西医肾脏的研究也能从一定程度上反映中医肾脏的功能或衰老。现在研究表明，随着年龄增长，肾脏的重量开始减轻，体积缩小，肾脏血浆流量(RPF)开始减少，肾小球也开始硬化，80岁以上老年人约25%的肾小球完全硬化，肾小管的数量和体积也逐渐减少，肾小管间质体积明显增加和间质纤维化逐渐明显，并偶见炎细胞浸润。所以到了九十岁，在照顾各脏腑的同时，也格外注意肾脏的调理，对于有肾脏毒性的中药尽量不用或减量使用，以期能够延缓肾脏的衰老。

老年人常见疾病辨证用药

1.呼吸系统疾病

常见有感冒、慢性支气管炎、肺源性心脏病等。

老年人由于抵抗力相对较低，对四时变化适应性减弱，在加上生活起居等因素容易外感。老年人感冒，虽属邪实，但无不关乎正气之虚，故临床上多用扶正祛邪法，以扶正不伤正为基本原则。因此，一般辛温解表之麻桂要慎用，风寒感冒多用苏叶、葱白、豆豉等以代之，而风热感冒者苦寒之品如黄连、栀子等也应尽量减量或少用之。中成药的选用也要辩证选药，不宜随便使用，以免贻误病情。慢性支气管炎的中医治疗应根据急性期、迁延期、缓解期不同而有区别选方用药，急性期以治标为主，慢性迁延期标本兼顾，临床缓解期扶正培本为主，特别是老年人，更要注重扶正培本，调补肺脾肾三脏，提高免疫力，避免反复发作，以气虚为主的可用六君子汤、补中益气丸；肾阴虚为主的可用六味地黄丸、左归丸等。老年人可因病程日久肺气失宣，痰郁阻络，导致气滞血瘀，或痰瘀阻络，临床可见咳嗽气喘、咯痰不豁，胸闷胸痛，唇绀，舌质紫黯或舌下脉管青紫，或见舌体散见瘀斑，脉沉涩等，为久病如络之象，常为正虚邪实之证，宜在补虚的基础上选加活血化瘀之品，如桃仁、红花、丹参、川芎、赤芍、当归、香附、地龙之类。肺源性心脏病多由慢性支气管炎、支气管哮喘、肺结核、肺气肿等逐步加重演变而成，避免反复发作是很重要的，缓解期的治疗，大致以补虚为主，尤以补肺肾为多，如偏虚者宜用金匮肾气丸、偏热的用知柏地黄丸，如阴阳气血均虚者可用龟鹿补肾丸，补阴的常用龟板胶、菟丝子、温阳的常用淫羊藿、狗脊等，补气的用黄芪、炙甘草，补血用何首乌、熟地黄等

2.心脑血管疾病

常见有高血压病、冠心病、短暂性脑缺血发作、脑血管意外、老年性痴呆等。

老年人多见高血压病，多为本虚标实、上实下虚，初起多实，日久多虚。高血压一期以心肝阳盛为主，常用菊花、夏枯草、天麻、钩藤、黄芩石决明等；高血压二期以肝肾阴虚为主，常用白芍、牛膝、肉苁蓉、生地、枸杞、山茱萸等；高血压危象多为肝风内动，常用龟板、龙骨、牡蛎、玄参、天冬等；高血压三期多见阴阳俱虚，常用人参、淫羊藿、黄芪、肉桂、五味子等。值得注意的是，高血压病虽然以阴虚阳亢最为多见，临床也常有气虚症状，不可套用滋阴潜阳的方法，以益气升清为主，往往可改善症状，血压亦随之降低。冠心病多因气滞、血瘀、痰浊、寒凝诸因素，最后造成心脉痹阻而发病，可分为心脾两虚、气滞血瘀、阴虚阳亢、心肾两虚、心阳虚衰等类型。心脾两虚多见于隐形冠心病或不典型的心绞痛，常用党参、黄芪、薤白、桂枝、大枣、瓜蒌等；气滞血瘀多见某些心绞痛或心肌梗死，常用药物丹参、川芎、三

七、蒲黄、桃仁、红花等；阴虚阳亢多见于冠心病并发高血压，常用生地、麦冬、女贞子、丹皮、钩藤等；心肾两虚多见于冠心病并发心力衰竭，常用党参、桂枝、炙甘草、附子、薤白等；心阳虚衰多见于心肌梗死合并休克，常用附子、人参、干姜、牡蛎、五味子等。脑血管意外包括脑血栓形成、脑栓塞、脑溢血、蛛网膜下腔出血以及高血压脑病等，是严重危害老年人健康的一组疾病。属于中医学“中风”范围。可分为急性期与后遗症期辨证治疗，急性期有阳闭、阴闭、厥脱的不同，后遗症期则多见阴虚阳亢及气血血瘀证。阳闭选用安宫牛黄丸或至宝丹，阴闭用苏合香丸，阳气暴脱用参附汤（高丽参、附子）。老年性痴呆多选用健脾祛湿、滋养肝肾、补脑益髓、化痰宁心、益气活血之品，如猪脊髓、猪脑、黄芪、茯苓、三

七、百合、小麦、大枣、柏子仁、莲子心、连翘心、竹沥、淡竹叶、龙眼肉、胡桃肉、桑葚等。

3.消化系统疾病

常见有慢性胃炎、消化性溃疡、溃疡性结肠炎、肠易激综合征、便秘等。慢性胃炎常见的有浅表性与萎缩性胃炎，老年人易发生慢性萎缩性胃炎。消化性溃疡在老年人以无痛性溃疡为多见，多容易合并出血，并转变为胃癌。慢性萎缩性胃炎常有胃阴不足症候，多有胃酸不足，可兼用养阴益胃，酸甘化阴法。老年溃疡病属脾胃虚弱及虚寒者最多，而气阴两虚者也不少，治宜气阴兼顾。久病多瘀，且老年多有气虚，所以益气活血又是常用之法。除了辨证用药外，根据胃病的临床情况可在方中选用以下一些药物以提高疗效。①胃粘膜急性炎症：实证加连翘、银花、蒲公英、野菊花、白花蛇舌草、败酱草等，虚热证加天冬、麦冬、石斛、知母、地骨皮等，也可加入生地、丹皮、赤芍、丹参等凉血化瘀药。②胃腺体肠上皮化生和异型增生：加半枝莲、白花蛇舌草、鱼腥草、丹参、乳香、没药、莪术、壁虎等。

③胃酸过多：蛤壳粉、乌贼骨、瓦楞子、赤石脂、珍珠末。④胃酸缺乏：麦芽、鸡内金等有促进胃液分泌作用。或加用温胃法、如高良姜、桂枝等适用于虚寒证之缺酸。或采用酸甘化阴法，如乌梅、白芍、甘草、山楂等。或甘寒生津法，如生地、麦冬、玉竹、石斛，均适用于胃阴不足之缺酸。溃疡性结肠炎急性期宜清化湿热，缓解期宜健脾补肾，老年人多属本虚标实，治疗多宜清化湿热，健脾补肾；当湿热已去，应继续给予健脾固肾治疗，以巩固疗效。近年来，活血化瘀、理气行滞在本病治疗中受到重视和广泛应用，在辨证的基础上，加选莪术、大黄、丹皮、桃仁、红花、田

七、延胡索、牛膝、四物汤等进行治疗，临床疗效显著提高。肠易激综合征是临床上最常见的一种胃肠道功能紊乱性疾患，是一类具有特殊病理生理基础的心身疾病，症状的出现或加重与心理因素或精神刺激有关，部分患者尚有不同程度的心理精神异常表现，在老年人更是如此。本病属于本虚标实之证，标实有气滞、寒湿、湿热三者之分，本虚为脾虚、肾虚。有腹泻的病人，初泻不可骤用补涩，久泻不宜漫投分利；清热时不可过用苦寒以免苦寒伤脾；补虚不可纯用干甘温，因甘能满中生湿。便秘是老年人常见症候之一，分为实秘和虚秘，分别用清热润肠，顺气行滞，益气润肠，养血润燥，温阳通便等法。老年便秘以虚为主，切不可妄用攻下之品，即使是实证，都应中病即止，然后用益气健脾、补肾、补血、生津润肠之药调治。有些人长期服用含大黄、番泻叶类的药物是不可取的，长期服用导致免疫功能减退，应便通即停药并进行综合治疗。

4．代谢性疾病

常见糖尿病、高脂血症、痛风、高粘滞血症等。

糖尿病的发病率随着年龄而增长，高峰在60岁以上。糖尿病的治疗以控制血糖和缓解症状为主要着眼点，本病以阴虚为本，燥热为标，治宜立足于滋肾、养阴、益气、病久阴损及阳，宜阴阳并补。阴虚燥热，或气阴两虚，常可致瘀，故在方中加入三

七、桃仁、丹参、赤芍、穿山甲等活血化瘀之品，可增强疗效。在辨证的基础上加入有降糖作用的中药，如人参、白术、地黄、玄参、枸杞子、山药等。高脂血症脾肾不足为本，痰浊、瘀血为标，治疗以养阴补肾，健脾利湿，清化痰浊，活血化瘀为原则。常用的降脂中药有人参、灵芝、何首乌、女贞子、山楂、枸杞、决明子、大蒜、泽泻、三

七、蒲黄、姜黄、冬虫夏草、茵陈蒿、当归、红花、荷叶、海藻、黄连、大黄、苦参、银花、骨碎补、虎杖等。老年痛风病有正虚邪实，本虚标实的特点，但大多数为肝肾阴虚，龟鳖均是血肉有情之品，有良好的补肝肾作用，值得选用。高粘滞血症是一个病理生理的综合概念，作为疾病过程中的一个环节，多与高脂血症、高血压、动脉硬化、心脑血管疾病、周围血管疾病等有密切的关系。高粘滞血症多属血瘀证，治疗上以活血化瘀方药配合行气、补气、温阳、散寒、化痰、通络等药物组方。临床常用的活血化瘀药有丹参、当归、牡丹皮、赤芍、鸡血藤、川芎、蒲黄、红花、刘寄奴、五灵脂、三

七、大黄、泽兰、苏木、益母草、延胡索、牛膝、乳香、没药、王不留行、水蛭、三棱、莪术、血竭、桃仁等。

5、骨关节病

常见有骨质疏松症、肩关节周围炎、增生性骨关节病等。

老年骨质疏松症多为肾亏所致，治疗时以补肾益髓为主，脾肾双补，肾虚要辨别肾阴虚和肾阳虚，选方用药有所偏重，或阴阳同补。常用杜仲、骨碎补、龟板、鳖甲、鹿角胶、枸杞、山药、巴戟天、锁阳等。肩关节周围炎急性期均有疼痛，以风、寒、湿、瘀、痰的实证为主，邪盛正虚，治疗以祛邪止痛为主，恢复期以虚证为主，补益肝肾。增生性骨关节病是一种退行性病变，本病的根本原因在于肝肾亏损，急性期以“痛则不通”病机为主，治疗上以疏通经络、缓解疼痛为主，常用祛风湿散寒止痛药和活血通络之品。缓解期以培元固本，补益肝肾为主，选用虎潜丸、河车大造丸等。

6、肿瘤性疾病

常见有原发性支气管肺癌、胃癌、食管癌、原发性肝癌、大肠癌、乳腺癌、子宫癌等。目前对上述老年人肿瘤的治疗中药应用主要还是配合放化疗发挥其减毒增效作用。对肿瘤的放化疗在攻邪的同时，也常常造成机体的正气损伤，严重者甚至无法坚持治疗。中药防治放化疗毒副作用主要有以下几方面： ①消化障碍：多数患者在化疗1-2天后出现胃脘饱胀，食欲减退，恶心，干呕或呕吐，腹胀，腹痛，腹泻等，中医辨证为邪毒内侵，损伤脾胃。治以健脾和胃为主。食纳不香，胃脘饱胀，喜热饮者属脾胃虚寒，以香砂六君子汤加减；伴胁痛，喜冷饮者属肝胃不和，用逍遥散加减。恶心呕吐，呕吐酸水者多属胃热，以橘皮竹茹汤，呕吐清水者属胃寒，用丁香柿蒂汤；腹泻多属脾虚之证，方用参苓白术散加减。

②机体虚弱：化疗1-2周后常有全身疲乏，四肢无力，精神不振，心慌气短，失眠，虚汗，口干舌燥及脱发等，如放疗过程中因热毒过盛造成气血亏损时，可采用清补气血的方法，可选用生黄芪、沙参、西洋参、生地、丹参等；属气血双亏，体弱虚寒者，可用红参、白参、党参、太子参、当归、熟地黄、鸡血藤、阿胶、三

七、黄精、紫河车、龙眼肉、红枣等。③骨髓抑制：主要表现为白细胞减少，血小板减少和贫血等症状，一般属肝肾亏损症候，以滋补肝肾为主，常用药有枸杞子、女贞子、何首乌、山芋肉、菟丝子、杜仲、补骨脂、旱莲草、五味子等。

④炎症反应：在放化疗过程中，常出现发热、口腔溃疡和静脉炎等，放疗局部可发生充血、水肿、糜烂及疼痛。属热毒壅盛或火热上炎，常选用清热解毒药如金银花、连翘、山豆根、射干、板蓝根、蒲公英、黄连等。

⑤津液亏损：在放疗中会出现咽干、口干、舌燥、大便干燥、小便黄赤等热毒伤阴，津液受损的情况，在清热解毒的同时，配以滋阴润燥生津，常用生地黄、玄参、麦冬、石斛、天花粉、芦根等。

人体从50岁开始脏腑机能开始下降，代谢能力和免疫机能都相对偏低，对药物的反应有别于中青年人，因人而宜是中药应用的基本原则和特色，尽管中药毒副作用没有西药那么多和严重，但依然要考虑年老体弱的因素。老年人常见疾病也有其特殊性，临床表现和证型分类也有不同，在辨证论治的基础上辨病施治也十分重要，特别是临床实践中大多是中西医联合用药，更要全面分析，分病种分阶段分主次选用中药。合理用药能保证疗效和安全，在老年人尤其显得重要。

最常见的10种慢性病

1.高血压、高血脂、高血糖：三高是由于血管老化，血脂，血糖累积，导致血液流通不畅而引起的高血压，高血脂，高血糖

2.糖尿病：是由遗传因素、免疫功能紊乱、微生物感染及其毒素、自由基毒素、精神因素等等各种致病因子作用于机体导致胰岛功能减退、胰岛素抵抗(Insulin Resistance，IR)等而引发的糖、蛋白质、脂肪、水和电解质等一系列代谢紊乱综合征，临床上以高血糖为主要特点，典型病例可出现多尿、多饮、多食、消瘦等表现，即“三多一少”症状。3.冠心病：是一种最常见的心脏病，是指因冠状动脉狭窄、供血不足而引起的心肌机能障碍和(或)器质性病变，故又称缺血性心脏病(IHD)。症状表现胸腔中央发生一种压榨性的疼痛，并可迁延至颈、颔、手臂、后背及胃部。发作的其他可能症状有眩晕、气促、出汗、寒颤、恶心及昏厥。严重患者可能因为心力衰竭而死亡。4.脑出血（脑阻塞/脑梗塞）：是由于脑动脉粥样硬化，血管内膜损伤使脑动脉管腔狭窄，进而因多种因素使局部血栓形成，使动脉狭窄加重或完全闭塞，导致脑组织缺血、缺氧、坏死，引起神经功能障碍的一种脑血管病。

5.慢性肾功能衰竭（慢性肾衰）也称为尿毒症或肾功能不全：是指各种原因造成的慢性进行性肾实质损害，致使肾脏明显萎缩，不能维持其基本功能，临床出现以代谢产物潴留，水、电解质、酸碱平衡失调，全身各系统受累为主要表现的临床综合征，也称为尿毒症。6.贫血：是指全身循环血液中红细胞总量减少至正常值以下。但由于全身循环血液中红细胞总量的测定技术比较复杂，所以临床上一般指外周血中血红蛋白的浓度低于患者同年龄组、同性别和同地区的正常标准。国内的正常标准比国外的标准略低。沿海和平原地区，成年男子的血红蛋白如低于12.5g/dl，成年女子的血红蛋白低于11.0g/dl，可以认为有贫血。12岁以下儿童比成年男子的血红蛋白正常值约低15％左右，男孩和女孩无明显差别。海拔高的地区一般要高些。

7.消化性溃疡：一般将胃溃疡和十二指肠溃疡总称为消化性溃疡，有时简称为溃疡。原本消化食物的胃酸（盐酸）和胃蛋白酶（酶的一种）却消化了自身的胃壁和十二指肠壁，从而损伤黏膜组织，这是引发消化性溃疡的主要原因。

8.类风湿性关节炎 ：又称类风湿(Rheumatoid arthritis,RA)，是一种病因尚未明了的慢性全身性炎症性疾病，目前公认类风湿关节炎是一种自身免疫性疾病。可能与内分泌、代谢、营养、地理、职业、心理和社会环境的差异、细菌和病毒感染及遗传因索等方面有关系。

9.慢性心力衰竭：是指慢性原发性心肌病变和心室因长期压力或容量负荷过重，使心肌收缩力减弱，不能维持心排血量。分为左侧、右侧心力衰竭和全心衰竭。常见病因是风湿性心脏病、高血压、缺血性心脏病、心肌炎、主动脉瓣狭窄或关闭不全、室间隔缺损、肺原性心脏病、肺动脉瓣狭窄等。任何年龄可发生，一般可控制症状，常有反复发作，有部分病人可获痊愈。

10.肝硬化：是一种常见的慢性肝病，可由一种或多种原因引起肝脏损害，肝脏呈进行性、弥漫性、纤维性病变。具体表现为肝细胞弥漫性变性坏死，继而出现纤维组织增生和肝细胞结节状再生，这三种改变反复交错进行，结果肝小叶结构和血液循环途径逐渐被改建，使肝变形、变硬而导致肝硬化。该病早期无明显症状，后期则出现一系列不同程度的门静脉高压和肝功能障碍，直至出现上消化道出血、肝性脑病等并发症死亡。

老年人最常见5种疾病

1、高血压：

是中老年人的常见病，也是危害人类健康的主要疾病。其发病原因医学界普遍认为是在一定的遗传背景下由于多种环境因素参与使正常血压调节机制失常所致。高血压既是独立的心血管疾病，又会导致心、脑、肾三个重要的生命器官病变，从而产生冠心病、心力衰竭、脑出血、脑梗塞、肾功能衰竭、尿毒症等严重的并发症，危害极大。

防治措施：老年人应特别注意合理膳食，控制热能和体重，减少脂肪摄入，多吃蔬菜和水果;严格限制钠盐摄入，每人每日食盐摄入量宜控制在6克以下;每日摄入足量的钾、镁、钙;戒烟酒或严格限制烟酒;根据年龄及身体状况选择慢跑、快步走、太极拳、气功等不同运动方式，控制好血压，减轻体重，增强体力，降低胰岛素抵抗;保持健康的心理状态，注意心理平衡及情绪的调整，减少精神压力。

2、慢性支气管炎：

是一种常见老年病，通常是患者由于感冒、吸烟、机体过敏、气候变化、大气污染等原因，使支气管和细支气管反复受到感染和刺激所致。临床表现有发热、畏寒、身痛、咳嗽、咯痰、喘息等症状，病情严重者咳嗽、喘鸣几乎终年不停，并呼吸困难，继续发展可并发肺气肿，甚至肺心病而危及生命。

防治措施：老年人在气候变化大的季节应特别注意预防感冒，感冒后要及时就医;平时应少吃或忌食生冷、过咸、辛辣、油腻及烟、酒等刺激性的东西，减少或避免对呼吸道的刺激;多吃止咳、平喘、祛痰、温肺、健脾的食品，如白果、枇杷、栗子、百合、海带、紫菜等增强免疫力;居住的室内要经常开窗，保持空气流通，床单、被褥、衣物要勤于更换和清洗，减少过敏源;适当进行体育锻炼，以利改善呼吸系统的机能，增强对寒冷和疾病的抵抗力。

3、冠心病：

是中老年人最常见的一种心血管病，主要是由于冠状动脉血管病变而引起，病变的根源在于患者平常饮食不合理，体内脂质代谢紊乱，使得血脂胆固醇沉积在血管壁上，从而导致冠状动脉血管的硬化、血栓、堵塞，其主要临床表现有心肌缺血、缺氧而导致的心绞痛、心律失常，严重者可发生心肌梗塞，使心肌大面积坏死，危及生命。

防治措施：老年人脾胃功能衰退，应慎食或节食油腻、炙燥、辛辣、生冷食物，控制总热量的摄入，控制高胆固醇、高脂肪食物和食糖摄入，多吃能降脂的蔬菜，如芹菜、萝卜、西红柿、黄瓜、苦瓜、大蒜、香菇、海带等;不吸烟、不酗酒;保持适当的体育锻炼;生活要有规律，保持足够的睡眠;保持情绪稳定，切忌急躁、激动或闷闷不乐;积极防治与冠心病关系密切的老年慢性疾病：如高血压、高血脂、糖尿病等。

4、糖尿病：

属于内分泌代谢系统疾病，也是一种常见的老年病。其诱发因素有：感染、肥胖、体力活动少、妊娠和环境因素等，临床上有烦渴、多尿、多饮、多食、疲乏、消瘦、尿糖等表现，并可在动脉硬化及微血管病变基础上产生多种慢性并发症，如糖尿病性心脏病、糖尿病性肢端坏疽、糖尿病性脑血管病、糖尿病性肾病、糖尿病性视网膜病变及神经病变等。

防治措施：老年人应合理饮食，适当地吃，科学地吃，严格控制糖份和脂肪摄入量，少吃油炸食品，减少摄取的总热量;在饮食中增加膳食纤维的量，多吃一些蔬菜、麦麸、豆及整谷，并注意补充维生素和无机盐;经常保持一定的运动量，促进新陈代谢，控制体重;放松心情，因为各种心理不平衡会进一步加强胰岛素抵抗，促使糖尿病的发生，保持良好心态对糖尿病的预防有积极作用。

5、老年痴呆症：

老年痴呆症是一种由于大脑器质性损害而引起的脑功能障碍，可使记忆、理解、判断、自我控制等能力发生进行性退化和持续性智能损害。免疫功能低下者、情绪抑郁者、患缺血性脑血管病或有长期高血压、高血脂、心脏病等病史者易患此症。老年痴呆症早期通常只是出现记忆力减退、健忘等症状，常被人误认为是正常的衰老现象，使病人错过最佳治疗时机。防治措施：如60岁以上的老年人常常出现健忘现象，应及时到神经内科检查就诊;有高血压、高血脂、心脏病、糖尿病、中风、缺血性脑血管病等疾病者应早发现、早治疗;多吃鱼类、蛋类、瘦肉、菌菇类食品及水果和蔬菜等，帮助增加抵抗力、提高记忆力;避免过度喝酒、抽烟和操劳，保持良好的睡眠习惯;勤动脑并多参加社会活动和体育锻炼;心胸开阔，处事乐观，避免精神抑郁和紧张;经常做和手指有关的活动，如用手指旋转钢球或胡桃，手工艺、雕刻、剪纸、弹奏乐器等，促进血液循环，增进脑力灵活性，延缓脑神经细胞老化。老年人适合吃什么中药保养身体

老年人适合吃什么中药保养身体?人到老年想要增强抵抗力、强身健体。很多老年人都选择吃中药进行养生，那么首先我们要对中药有一定的了解，那么老人吃什么中药养生呢?

一般来说，一些作用温和的滋补性中药对老年人最为适宜。我们将滋补性中药分为以下几种类型：

1、滋补气虚类中药 气虚表现为气喘乏力、少言懒语、神疲肢软、嗜睡眩晕、不思饮食等，可选用人参及其制剂、蜂王浆、补中益气丸等。

2、滋补血虚类中药

血虚表现为心神不宁、心悸难眠、神志萎靡、面色无华、指甲苍白等，可选用阿胶、当归及其制剂、十全大补膏(丸或酒)、养血归脾丸等。

3、滋补阳虚类中药

阳虚表现为畏寒怕冷、四肢无力、腰膝酸软、阳痿早泄、大便溏薄、小便频数等，可选用鹿茸及其制品、三鞭制剂、壮阳滋补类药酒等。

4、滋补阴虚类中药 阴虚表现为怕热、易怒、面颊升火、口干咽痛、大便干燥，小便短赤或黄、五心烦热、盗汗、腰酸背痛、梦遗滑精、舌质红、苔薄或光剥、脉细数等。可选用生地、麦冬、玉竹、银耳、冬虫夏草、石斛等。

老年人也可以在冬令进补时节，在中医师的指导下，服用适合自身体质的冬令滋补膏。但要注意的是，在患感冒、发热、腹泻或胃肠不适时，则应暂停服用滋补药，待病愈之后继续服用。服药期间忌生冷、刺激性食物与荤腥油腻，忌饮浓茶、咖啡等。老人除了吃中药可以保养身体，对于老年人来说一定要注意及时的提高抵抗力，适当的运动锻炼对身体也是非常有好处的。

怎么保养身体——中老年人养生

一、精神内守 中国医书上记载，养生讲求“精神内守”。人活着的时候实则要仰仗精、气、神。特别是到老年，一定要保持一个良好的精神状态，好的精神状态可有助于减慢衰老。

老年人最要注意的是心血管病，癌病，肿瘤，这几种全不是传染的，是直接跟我们自身有关系的。每个人的身体都有癌细胞，不要让它发展，这是至关重要的。要培养正气，增加免疫力。切记，不要随便消耗自身的精神，要保证精神总是盈盈有余，这样就可以达到减缓衰老的效果。

二、善于自我调解饮食

吃东西，首先考虑的不是它的营养价值，第一要考虑的是想吃什么，吃什么东西舒服，那么这种东西你可以多吃一点没问题。要根据自己的条件，调节饮食。

1.饮食要有节，不偏食，不多食。

2.冬季，回家进门以后不要马上吃东西，因为有寒气，进门儿喝一点热水，休息一会儿你再吃东西，这样就舒服多了。一天多吃一次，少食多餐。3.吃完饭后不要马上往出跑，也要休息休息回头再出去活动。

4.在着急、生气、精神紧张的情况不要马上吃东西，同样能够引起肝胃不和。

5.春夏外头的熟食尽量不买，自己做着吃，因为这样传染的机会很多，冬季买了这样的熟食，也要加加热，或者蒸一蒸再吃。

中医讲“肾为先天之本，脾胃后天之本”。书上说人在母体里头是先有的肾而后长的心肝脾肺以及四肢、身体。所以肾是我们先天的根本，脾胃后天之本，脾经包括消化系统而不单是脾脏，这是我们后天的根本。

三、要保养身体“四梢”

即头发、牙齿、舌头、指（趾）

面对身体功能的“集体”衰退，很多老人都会有种想干预，却又无从下手的感觉。对此，中国中医科学院望京医院内二科主任罗燕楠给出了个解决办法：老年人尤其要重保养“四梢”。

中医认为，“指为筋之梢，舌为肉之梢，发为血之梢，齿为骨之梢。人体末梢与脏腑是相互关联的，通过观察四梢可以分析机体的功能状态。老年人注重四梢的养生保健，有益于健康长寿。”

血之梢：发

头发为气血盛衰的指标。血气旺盛，头发便乌黑亮泽；血少体衰，头发就会发白、焦黄、稀少。头发的改变是步入衰老过程的最初信号。

老年人保护头发，洗头不要过勤和使用碱性肥皂；常用梳子梳头，促进头皮血液循环；平时可适当进食一些具有补肾、益血、乌发作用的食物，如首乌、枸杞、桂圆、大枣、黑芝麻、核桃、黑豆、黑木耳等。这些营养丰富的食物是延缓衰老的良好补品。

骨之梢：齿

国外曾有研究指出，掉牙多说明人开始老了。中医也认为，肾主骨，齿为骨之梢。缺钙、骨质疏松的老年人可能牙齿脱落得比较早。所以，想保护好牙齿，既要注意维护现存的牙齿，还应对坏牙及时修补，以提高老年人的生活质量。

平时可适当选服一些补肾药物，如六味地黄丸、金贵肾气丸等。另外，中医还推崇叩齿，即进行上下牙齿的咬合运动，既能增强牙齿的弹力和韧性，又能固摄肾气和促进唾液的分泌，增强消化吸收功能。肉之梢：舌

中医认为：脾主肌肉，舌为脾之外候。人的衰老或消化功能的问题，都可以在舌上表现出一些蛛丝马迹。老年人要注意观察自己的舌质和舌苔，例如，舌体枯瘦，可能是机体衰老，肾精大亏的表现；舌苔厚腻发黄，可能有消化不良；舌头颜色淤暗，可能是气滞血淤、经络不通所致，提示要预防心梗、脑梗。

老人要注意口腔清洁，坚持早晚刷牙、饭后漱口。洁净的口腔有助于提高味蕾的辨味力和味细胞的兴奋性。特别注意不要经常刮舌苔，因为刮舌苔易破坏味蕾，令本就味觉下降的老人，食欲更差。

筋之梢：指（趾）

五脏之中，筋与肝相对应，如果手指、脚趾活动不灵活、发麻，可能是肝脏衰老、循环不畅的表现。值得一提的是，趾端坏疽是糖尿病最常见的并发症之一，所以很多老年人最初因为脚部问题去医院就诊，却诊断出糖尿病。

对于已经确诊糖尿病的患者来说，手指脚趾的保养尤为重要。穿鞋宜大一点、肥一点，使脚不受屈。行走时有意识地以趾抓地，睡前应坚持用温水泡脚，泡完后擦干，再用双手轻轻按摩。另外多进行一些精密细致的手工工作，既可增加双手灵敏度，延缓大脑衰老，又可促进血液循环和脉络畅通。

老年人怎样进行饮食养生

老年人常指65岁以上的人，其营养要求和成年人基本相同，但由于老年人生理、心理以及免疫机能上的变化而有其特殊性，因此，饮食上也应顺其改变。老年人的膳食应注意：

(1)老年人应适当限制总能量的摄入，但蛋白质的供给必须充足，尤其应注意食物的用量和消化吸收率。如黄豆蛋白质含量高、质量也好，但老年人咀嚼不便，最好食用豆制品，如豆浆、豆腐、豆腐干等。每日饮200毫升豆浆可得蛋白质6克。鸡肉不仅蛋白质含量高，且肉质松软，脂肪分布较均匀，故较易消化。鱼肌肉纤维较短，含水分多而含饱和脂肪少，肉质细嫩，蛋白质消化率高达87%～98%。因此，鸡、鱼更适合老年人食用。粮食的蛋白质含量不高，但因是主餐，进食量较大，如200克面粉可提供20克蛋白质，故可作为蛋白质的来源之一。但老年人对面粉的净利用率低于青年人。如主副食搭配适宜，在吃粮食的同时注意适当食用豆制品或动物性食品，可以充分发挥蛋白质互补的作用，提高食物的营养价值。

(2)老年人每日脂肪总摄入量应限制在总热量的20%～25%。老年人所需的亚油酸等饱和脂肪酸和饱和脂肪酸应保持适当的比例，一般以1.25：1为宜，因此宜选用植物油和饱和脂肪酸少的瘦肉、鱼、禽以及野味肉，不宜多吃肥肉及猪油、牛油。

(3)应充分供给富含钙、铁及维生素A、维生素B2、维生素C的食物。富含钙的食物有虾皮、芝麻酱和乳制品等。乳类含有营养价值较高的蛋白质和钙，也是维生素A、维生素B2的良好来源，只是含铁较少。新鲜绿叶菜及红、黄色瓜果类(如胡萝卜、南瓜、杏子等)，含维生素A、维生素C较丰富，也宜多选用。海带、紫菜中钾、碘、铁的含量较多，对防治高血压、动脉硬化有益。经常选用贻贝、淡菜、海带、蘑菇、花生、核桃、芝麻等则可增加必需微量元素锌、硒、铜等的摄入量，也有助于防治高血压和动脉硬化。

(4)老年人还应适当选用粗粮，如小米、玉米、燕麦、红薯等。食用粗粮制的面包比精白面包更具有更高的营养价值，它含维生素B1较多，因而有助于维持老年人良好的食欲和消化液的正常分泌。同时，所含的食物纤维可刺激肠道使其蠕动增加，可防止因食物纤维不足而发生大便干燥，甚至便秘等。

老年人谨防被保健品忽悠了 篇6

前不久,笔者接待了一名50多岁的女性患者,手中提着400多元的“药品”,说是推销这种药的人检查后说她血压高,给她降压降脂的,让笔者看看是否适合她服用。笔者给她测量了血压,血压不高,化验血脂等也正常。再看那些“药品”,分明是保健品。笔者明确地告诉她,她被别人忽悠了。

花样繁多的“忽悠术”

1.目前最常用的忽悠术,是以请“专家”进行健康讲座的名义,夸大吹嘘其产品的神奇功效,忽悠老年人购买其产品。

2.三四人为一组,一张桌子,一台测压仪或其他测试仪器,桌子后坐着一位以“专家”自居的“白大褂”,以免费测试为诱饵,以虚高的测试结果唬人骗人;或以“名医”义诊为幌子,骗取老年人的信任,哄骗老人购买其产品。

3.在公园、广场等人多的地方或老人集中的健身场所,发放各式各样小广告或杂志样刊物,让老人受骗上当;或利用“赠药”“免费试用”等促销手段吸引贪便宜的老年人。

4.在社区活动中心,销售人员穿上白大衣,跑前跑后,热心地为人测血糖、量血压,引诱老人上当;或以追踪随访的名义到家推销产品。

5.采用“免费抽奖”“会员制”打折等方法促销,吸引老人购买。

6.组织“免费旅游”,靠“托”自身说法、夸大吹嘘引起轰动效应,欺骗大家争相购买。

科学认识保健品

我国卫生部1996 年发布的《保健食品管理办法》规定,保健食品是指具有特定保健功能的食品,有多种调节功能,适用于特定人群食用,不以治疗为目的。目前国内市场的保健食品主要分为两大类:营养型保健品和辅助治疗型保健品。

保健品姓“食”不姓“药”,虽然它具有调节机体生理功能的作用,如调节免疫功能、延缓衰老、改善记忆、促进生长发育和抗疲劳等,但它不能治疗疾病。任何保健品吹嘘有治疗作用,都是骗人和非法的,老年人千万不可上当。

理性使用保健品

1.患有糖尿病、高血压等疾病者,不可随意停用治疗药物而改用保健品。待病情基本稳定后,可在医生或营养师指导下选用保健品辅助调理。

2.若街头免费检测说您血压、血脂、血糖等有问题,最好先到医院检查验证,然后再考虑是否购买。

3. 保健食品适于特定人群,要看身体是否需要,不是越贵越好。购买时最好选择大厂家生产的保健品,购买前要详细阅读产品说明书,明确该产品有何保健作用,是否适合自己服用。功效过于夸大,甚至百病全治则不要相信;需看清文号标志,辨别真伪,可向售货员索取该产品的批准证书和批准文号,国产是卫食健字,进口是卫食进字;产品包装上应印有一个蓝色的保健食品标志,俗称“蓝草帽”。要看出厂日期和保质期,若产品过期,不要选购。购买时要索取并保留购物凭证,一旦发现销售有欺骗、欺诈行为,可采取维权措施。

透析中老年保健品营销潜规则 篇7

“保健品消费者有超过55%是中老年人, 只要地球不灭亡, 生老病死的规律还继续, 保健品就永远畅销!”这是一个业内人士口中“永远的朝阳产业”。十年前, 它曾因泥沙俱下遭遇监管者严打。到现在, 大多数行业从业者采取了更隐蔽的操作方式, 游走在灰色地带。他们的营销目标, 首推中老年人。

2012年9月, 记者多方探访, 试图触摸潜伏在这条灰色产业链下的隐秘规则。

吃不死人的保健品

“保健品营销是有一条流水线的, 往深里讲, 设计这套流水线的人都是弱点营销的高手, 他们一旦抓住你一个弱点就会攻陷它。”

那么这究竟是怎样一条流水线?首当其冲的一环就是保健品公司对产品的“塑造”。

陈风 (化名) 是湖南长沙一家专门针对保健品营销的策划公司负责人。经陈风牵线, 记者联系上一家专门生产中老年保健品的生物科技公司的前高管。他告诉记者, 保健品一般可分为三类:一是营养补充剂, 如维生素;二为中草药, 如虫草、灵芝;三就是所谓的现代生物高科技, 如肽、核酸。这三类产品的营销“深度”按顺序递增, 其中第三类现代生物保健品更是业内公认的会议营销的“尤物”, 因为“概念最抽象, 比如做核酸的, 就拿分子生物学做支撑, 称其是组成人类基因的基本单位, 但人的身体本身不能生成, 只能靠吃药摄取, 至于什么药, 当然是销售人员推荐的药啦”。

而具体到产品上, 保健品公司主要在以下几方面做文章。

首先是原料。该高管透露了一条保健品入料大原则——吃不死人即可, “有良心的会选好一点的, 大牌就更注意一些, 但无论如何, 产品成本包括原料、包装加起来不会超过最终售价的20%, 远远低于产品后期的广告以及推广投入”。

其次是功效。这是保健品的核心竞争力, 更是厂家们大书特书的地方。如何标志功效?厂家基本上是什么畅销就选择什么。尽管2003年国家对保健品行业做出根据效果标志功效仅有27项的严格规定, 但大多数保健品厂家或偷换概念或玩文字游戏将这27项“72变”。

最夸张的是, 该高管说, 产品说明书上功效一栏可以有十项之多, 从平常的能改善睡眠到治疗中老年高发病症如高血压、高血脂, 最后还能治疗癌症, 不一而足。“没有办法, 中老年人都怕死, 对什么都治的灵丹妙药的追求由来已久”, 该高管说, “监管部门在查处许多违规保健品时常说谁谁谁冒用批号, 其实严格意义上说不是冒用, 东西还是那些东西, 不过是先拿27项内的功效去申请, 批号下来后再将原本写的功效换掉, 不然你说那个保健品治癌的功效怎么可能通过!”

再就是包装和剂量, “基本思路就是大”, 该高管举例说, 总量180粒的药丸, 用一个瓶子装满卖300元, 绝对不如把它分成三瓶, 一瓶60粒, 做成一个宽宽扁扁的大盒子, 卖600元更好卖。“这一点现在有的药品包装也在跟风, 但保健品是绝对的鼻祖, 而且做得最极致”。同样, 一个单位包装内的剂量也要做到“大”, “如果是保健食品, 一个单位包装起码要够两个月的服用量。总之要让中老年人觉得平摊算下来是不贵的, 充分抓住他们贪多求大的消费心理”。

最后定价一定要高, 这是对消费者价格逆反心理的运用。一旦定价偏低, 产品与之前吹得神乎其神的功效在消费者心中自然掉价。“定价参考标准可为保健食品一个月用量不能低于300元, 如果是承诺‘50年不坏’的保健仪器, 5000元一套或更贵才好卖。”

南派与蒙派

事实上, 正是因为产品“先天不足”, 国内的保健品很少有靠直销做起来的, 一般都靠经销商, 这就涉及到保健品打造的第二个关键环节:如何招商?打广告是最简单直接的方法。

江湖多门派, 保健品行业也不例外。根据经营理念的不同, 业内人士将保健品的经营者分为南、蒙两派。南派更稳健, 做渠道做售后做企业, 主要以几个保健品大厂大牌为代表, 最典型的就是大多数保健酒品牌。

而蒙派取义“坑蒙拐骗”, 意思是经营者打从一开始就未将保健品作为事业来经营考虑, 只是因为保健品行业的准入门槛低、收效快以及暴利性质, 打算进来赚一笔就撤。可以说, 蒙派是保健品市场规范的最大搅局者, 比如超限广告战就由他们率先发起, 继而发展为整个保健品行业通症。

蒙派出手前, 保健品行业的广告规模不大, 一般两版, 还是分开打。而蒙派一介入立马打破陈规, 报纸上连着打几期甚至几个星期的整版广告, 等货到了经销商手上, 经销商为了卖货, 广告也是整版整版的来。

像陈风这样的策划人, 在保健品行业广告中扮演着至关重要的角色。他认为, 保健品策划公司的软文写作能力和营销策划能力可以说是诸多行业中最厉害的。据中国消费者协会和中国保健科技协会的调查结果显示, 有超过70%的保健食品在宣传上存在虚假和夸大。对此, 陈风不以为意, 他说保健品拼的就是这个, 为了下沉广告, 厂家们不惜血本。他举了两个例子:一个是某大牌保健品利用人海战术, 力度之大, 使得草原上游牧民族的蒙古包都能定期收到他们的宣传资料;另一个是保健品公司内的量化管理。每一个销售团队, 公司都对其做出规定, 比如一周内潜在客户群须收到产品的单页广告几次, 举办多少次会议营销——这些都将计入工资考核。

具体到广告内容制作, 厂家就会交给像陈风这样的策划公司, “不同的策划公司有不同的营销风格, ”陈风说, “但万变不离其宗, 总逃不出以下14个字:证人证言、核心概念、机构背书, 最后是赠品。”其中证人证言就是我们平时说的治愈案例。“这些案例都是假的, ”陈风干脆地给出答案。

“那背书机构也是假的?”记者问。“不全是, 寻找机构稍稍复杂, ”陈风说“当然有杜撰的, 但也有策划公司与厂家各凭人脉或公关打通的正牌机构。”“机构不怕受牵连吗?”陈风嘴角上扬, 反问记者:“明星也代言了, 你看见谁受牵连了?把握度很重要, 这也是对方愿意与我们合作的基础。”

其实我是服务业

保健品营销重中之重就是会议营销。据说, 在保健品行业内流传着这样一句话:“保健品成功的关键有且仅有两点, 一是选择好产品, 其次就是做好人的工作。”“人的工作”怎么做?

在陈风的引荐下, 记者联系到在西南地区做保健品经销的张姓经理。张经理说, 对保健品经销商而言, 敲定代理产品后的第一步是“大本营”选址, 这中间有颇多讲究。一般来说, 无论代理产品质量如何, 经销商如果选择门店或固定办公地点经营, 签订的租约都希望越短越好。“倒不一定说都是方便跑路, 只是保健品市场稳定度太差, 大家习惯了这样, 可能觉得更安全吧, ”张经理解释。为了安全, 有的经销商甚至选择流动经营, 与当地一些药房、门市合作, 租用一个短期的类似花车的摊位, 一方面没有“不动产”的羁绊, 另一方面药房、门市还能增强产品说服力, 让他们与目标客户批量接触。

“大本营”确立后, 为开展会议营销, 接下来就是“陌拜” (对陌生客户的登门拜访) 与电话预约——从此时起, 整个产业链开始与消费者发生直接联系。

当然, 在这之前, 经销商们还必须获得潜在客户的联系名录。“每个经销商都有锁定的区域, 区域内的老干局、老年活动中心、干休所都是老人密集的地方, 我们通过有偿或靠关系拿到这些地方的登记名录不是太难, ”张经理说。

事实上, 据记者调查, 名单输出地远不止于此。记者接触到一位李大爷。他说自己以前从来没接到这样的电话, 直到在家附近的药房购买过一瓶维生素, 导购员以办卡需要为由索要了他的电话号码后, 预约电话就来了, “说来好笑, 同样的号码隔天打一次, 每次人都不一样, 自报的单位也不一样, 一会儿说自己是老年活动中心的, 一会儿又说是社区的邀请我去参加他们举办的关爱老年人活动, 明显坑人嘛。”

张经理则称这是电话预约时, 公司教给营销人员的话术指导之一。捏造头衔, 是想显得自己的身份正式, 放松老年人的戒备。营销人员的电话内容还包括:亲昵话语嘘寒问暖, 介绍活动原因、活动内容并邀请老人们参会, 同时问清老人们的详细地址以便之后登门送请柬。

会议往往被渲染得相当隆重, 但事实上, 张经理说, 活动原因和内容多半是编造, 会议地点就在公司租用的办公用地的其中一间, 而不是许诺的礼堂或者社区活动中心, 人数、嘉宾、现场派赠的礼品量级更是嘴上“跑火车”, 现实会议中的一切环节不过都是为宣传产品最终形成销售服务而已。

事实上, 在中老年消费群体中, 像李大爷这样的“清醒者”并非全部。调查中记者还接触到一位消费者家属王林。

王林告诉记者:“他们 (保健品营销人员) 做的就是服务。”她不止一次回家时碰见看上去年龄与自己相仿的陌生女孩在帮爷爷奶奶洗碗或者拖地, 谈笑风生。“一开始我们还不知道是推销保健品的, 以前没见过这种做法啊, 常常来拜访, 隔三差五送些小礼品, 问爷爷奶奶, 他们还打马虎眼说是社区派来关心老年人的社工, 直到有几次, 拜访的次数有点密集, 没过多久, 发现家里就多了一些药或者什么机器, 询问之下才知道原来是‘拜访’的结果。”

上个月, 王林的爷爷刚从某个保健品推广会场搬回一台6000元的净水器。而过去三年里, 在类似“活动”中, 老人家先后购买过“万能枕”、“舒心丸”, 花费三万元以上。不仅如此, 像王林爷爷这样的消费者, 因为与营销人员之间建立起了感情, 有的甚至还助其开展活动。

疯狂的会议营销

2012年9月, 经过与张经理的艰难沟通, 记者终于得以亲历一次会议营销现场, 近距离地感受了这个行业疯狂的一面。

这天早上八点五十分, 按照之前在电话中与营销人员的沟通结果, 确定参会的二十多位中老年人陆续到达张经理公司所在地——市中心一处小区居民楼内的第五层。

看到门牌, 老年人中几位看起来稍通世故者立即发觉不对, 转头向身边迎接引导 (通常, 老人由谁在电话中预约成功就由谁接待) 自己的女孩询问。这些女孩其实就是公司的营销人员。顺利预约到老人参会以及这位老人最终购买产品, 营销人员都将得到返点和提成。至于提成比例, 其中一个女孩告诉记者在12%至16%之间, 因此一般业务不错的营销人员, 每月工资在5000元以上, “但也相当累, 我们每个营销人员每天都有任务, 一天必须预约到几位, 如果达不到加班也要达到”。

对那几位“不安分”的老人稍作安抚之后, 老人们就被带入会场——其实就是在办公室中间隔出的一个教室大小的空间, 有讲台, 有横向排列的桌椅, 讲台处有音箱与投影仪。

老人们按照事先安排好的位置对号入座。“这座位的顺序是有讲究的, ”之前那位女孩又说。看我不解, 她手指着那些座位解释道, “你看, 一共四张桌子, 每张桌子安排六到七个人, 其中一个到两个是我们的‘秘密武器’。”

“秘密武器?”

女孩点头, “他们是公司的‘老客户’, 每次会议都要找他们来, 目的是活跃气氛, 和与新顾客搭讪, 到销售环节, 他们再以长期服用者的身份为产品背书, 尤其在怂恿新顾客购买时, 他们的作用很大。”“当然啦, ”女孩补充, “这些都是外人 (新顾客) 不知道的, 所以在现场, 我们跟他们要装出不熟的样子。”

九点, 活动正式开始。第一项是唱歌, 有意思的是, 主持人原本放的要老人们合唱的歌曲是首网络歌曲, 但中途见会唱的老人太少, 不等歌曲放完又改放了一首八十年代的革命歌曲, 老人们情绪立即变高。

接着是影片观赏, 其实就是产品的宣传片。然后是号称保健方面的专家登场。记者发现所谓专家其实就是公司的另一位负责人, 原本会议开始前就在会场中央察看老人们到会情况, 到主持人宣布其登场前几秒, 他竟快速退了出去, 再在一片掌声中挥手进场, 而在中间带头鼓掌的正是营销人员之前指给记者看的“老客户”。

专家的发言无外乎给产品背书, 此次会销主推的产品是核酸, 专家就说核酸是生命之本, 许多学术期刊和电视台都有报道, 并将报道截图通过投影展示。

而此时, 营销人员们来到老人们中间, 与“老顾客”配合提醒新顾客们集中注意力, 若有老人困了, 甚至还主动为其捶背。

紧接着“老顾客”登场。事实上他们也有分工。一部分负责上台分享用药经验——演讲词是公司事先拟好的, 他们只须记住并大概背出。发言的可获得洗衣粉、调味料等奖励。

另一部分老顾客则负责调动销售。当主持人宣布竞购开始时, 他们第一个购买, 享受首先购买者抽奖的福利, 公司“涉及”的奖品为电饭煲, 但只有一个名额, 之后购买的只能在凉被与茶壶之间选择。当然, 据记者了解, 会议结束后, 老顾客“购买”的产品以及电饭煲都要退给公司, 不是真买也不是真送, 作为报酬, 他们可以获得一张所谓的兑换券, 集齐五张兑换券能换取一盒核酸产品。而当率先购买者一回到座位, 其他“老客户”与营销人员立即带头起哄。不一会儿, 记者发现竟真有新顾客按捺不住要购买, 此次核酸产品的定价为600元, 新顾客一次就买了10盒。

会后, 记者就保健品行业会议营销致电某食品药监局人员。他无奈地表示, 一来这些实际经营保健品的公司在法律上都是以咨询、活动策划等名义正经八百注册的公司, 监管者很难从经营者的合法程度上对其排查, 二来这些经营者们警觉性甚高, 会议营销进行时, 远远派人把守“放风”, 在纠察人员进到会场前, 经营者就已将违规的产品和宣传资料隐藏或销毁, 难以取证。而此时如果“老客户”们再替其掩护, 更加重查办难度。

老年保健品市场 篇8

一、结合老年人视觉特性分析老年人保健品包装的色彩

老年人包装是针对一部分老年人使用者, 而老年人因在辨色方面相对较弱。随着年龄的增加, 人体逐渐老化, 其中视觉退化为老年人的老化现象之一, 常见的机能退化有白内障、老花眼, 详细如以下所述。

(一) 白内障:主要是因为透明晶状体产生硬化、浑浊等病变, 因此, 得了白内障的老年人在看事物有如云雾在前, 遮住视线。白内障情况严重时, 将出现以下症状:视力模糊, 畏光, 图像颜色变深, 当阅读光线不足, 眼睛度数经常变化;

(二) 老花眼:随着年纪的增加, 眼睛的晶状体会逐渐变硬, 失去了原来的弹性, 使得看近物时, 眼睛的调节能力减弱, 导致近距离工作或阅读发生困难的情况, 眼睛容易疲劳、疼痛和肿胀, 甚至出现头痛, 恶心等症状;

二、色彩情感在老年人保健品的包装中的运用

包装需要设计是为了区分商品以及传达商品信息还有使它在玲琅满目的货架上被吸引注意。如果一件产品在色彩上能表现出产品自身的特色兼具受到消费者的喜爱, 那所选的这个颜色一定是具有亲和力, 易被大多数人接受的。以下是一些老年人产品常用色的分析:

(一) 红色;代表火焰、血液、太阳等。红色给人一种活泼、热情、喜庆的感觉, 我国用于传统喜庆节日渲染节日气氛, 同时也是我国的象征颜色, 常被用于传统包装, 但高饱和度的红色也能代表愤怒、危险使人产生紧张的感觉, 老年人包装用红色可以降低色彩饱和度与明度来使用, 这样即能达到传统保健品的概念又能保证沉稳温和的视觉效果。

(二) 黄色, 黄色代表油菜花、柠檬、警示牌等。黄色给人一种丰收、活力、警示的感觉, 但在中国也有权利的意思, 所以很多老年人品牌会选择用黄色来做配色以显示其档次;

(三) 绿色, 绿色代表春天、草地、麦田等。绿色给人一种健康、祥和、生命、希望的感觉, 因为它对视网膜刺激不大, 所以常被用于老年人产品包装, 也用于军用设备;

(四) 蓝色, 蓝色代表水、天空、宇宙等。蓝色给人一种沉着、冷静、安全、可信赖的感觉, 常被用于科技产品的包装上, 也适用于老年人保健品包装;

(五) 白色, 白色代表白云、雪等。白色使人感到纯洁、光明、干净, 白色在版式设计中的颜色属性代表无颜色, 一般与其他颜色搭配使用, 但在一堆彩色包装中如果有一个白色的非常简洁的包装能缓解我们的视觉疲劳, 反而会引起注目;

(六) 黑色, 黑色代表黑夜、墨水等。黑色给人沉重、邪恶的感觉, 但与其他颜色搭配也能营造出高贵、神秘的感觉, 如一些大牌香水、名表、名包就非常善于运用黑色作为产品的标识与包装;

(七) 灰色, 灰色代表阴天、水泥等。灰色给人忧郁、内敛的感觉, 它属于中性色, 一般不单独用于包装, 可与其他色彩搭配使用;

(八) 复合色, 如褐色、赭石、土黄等颜色, 代表土地、沙子、岩石等, 给人朴实的感觉, 这些颜色与其他颜色对比不太鲜明, 但很多用土特产做的保健品却非常青睐这类颜色, 如香菇、莲子、木耳等;

(九) 金属色, 如金色、银色、还有目前比较流行的玫瑰金色, 这些颜色让人感到豪华、富贵的感觉, 在老年人保健品包装中也会常使用到金色来突出产品的档次。

三、结束语

随着社会的发展, 市场竞争的激烈, 与人们对生活品质的追求, 除了要满足以上这些基本功能以外, 还有要更多的考虑它的社会功能, 除此之外还需要满足一些精神层面的追求, 比如激起消费者的情感共鸣. 针对老年人的保健品包装的设计是目前保健品商家需要引起重视的, 即是对产品包装进行升级, 也是作为有社会责任感的企业对老年人的关怀, 色彩搭配除了要考虑抓住购买者的眼球, 还要考虑产品的定位。从人性化角度的重要因素分析发现, 老年人保健品包装已经逐渐从满足其基本功能的追求上升到需要满足其精神情感的追求, 所以设计师在对此类包装进行设计时需要增加对产品色彩情感的考虑。

摘要：色彩是具有情感的, 每种色彩都具有独立的特性给人不同的感受。在老年人保健品包装的设计上, 运用包装上的色彩传递出来的信息来吸引或引导老年人购买, 达到促销的效果是包装设计中的一种方法。通过研究老年人的视觉特性以及色彩的情感化特征, 探索适合老年人的色彩情感化设计方法。

关键词：色彩情感,老年人保健品,包装设计

参考文献

[1]汤囡囡, 詹秦川.基于色彩心理学的食品包装设计中色彩的消费“魅力”[J].艺术与设计 (理论) , 2011 (03) .

[2]于莹, 许妍妍.浅谈色彩在食品包装设计中的作用[J].设计, 2014 (08) .

[3]王海龙.读图时代[M].上海:上海锦绣文章出版社, 2013.

[4]应晓瑶.基于障碍设计的OTC药品包装设计研究[D].南昌:南昌大学, 2013.

[6]吕萃萃.无障碍药品包装设计研究[D].长春:吉林大学, 2013.

老年保健品市场 篇9

人性化设计是“以人为本”而展开的设计, 运用设计方法来沟通人与物与环境的桥梁, 最终落脚于为人服务, 满足人的生理以及心理需要。所运用到的理论有人体工程学、美学、心理学、艺术学等学科。虽说设计众口难调, 却还是能找到合适的切入点, 人性化设计需要重点考虑的因素有:动机因素、人机工程学因素、美学因素、环境因素、文化因素。

动机因素, 美国著名心理学家马斯洛的观点是, 人的需求是分层次的, 从低到高分别是:生理需求、安全和保障需求、归属感需求、尊重需求、自我实现需求;虽然各个年龄阶段、各种性格所追求的重点都有所不同, 并且会随着时间的变化而变化, 所以一款产品的研发首先要对其进行使用人群定位, 以便后续的设计能更加符合这款产品使用者的需求。老年人保健品包装设计应是以“老年人为本”来设计, 除了考虑老年人的生理需求还应考虑老年人的心理需求, 如老年人对色彩的感知与情感分析。

人机工程学因素, 首先应考虑人们需求的动机因素, 其次如何让人与物能和谐共处也就是人机工程学的因素。它的重点在于以人为主体设计出适合人用的产品而不是人来适应产品, 在理性方面可以通过测量一些数据, 如:人体测量尺寸、人体肌肉力量、运动特性、生理特性等。老年人保健品包装所研究的是怎么样的保健品包装符合老年人的行为特性。

美学因素, 美学在于研究与理解“美”, 涉及到人体感官对感受对象的是否有美的感受。如形式美法则中的对称均衡、调和对比、多样统一就能让大多数人有美的感受。老年人保健品包装的设计也可以参考平面设计中的形式美法则。

环境因素, 环境通常分为微观环境与宏观环境, 微观环境一般是表示产品在生产销售过程中所处的实际环境, 这;宏观环境是指隐形的环境, 如法律法规等;这两种环境均会影响产品设计, 如老年人保健品包装设计就需要按照保健品的标准申请专用标识并放置在包装表面。

文化因素, 在我们的存在的一个环境中, 人与人、人与物、物与物都是相互影响的, 而这种影响是不断变化的, 比如很多时候我们会选择跟随潮流或者迷恋传统, 这里所说的潮流、传统就是我们需要考虑的的文化因素, 一件好的产品设计一定是适应于当今的文化环境的, 甚至能引领潮流, 走向前沿。老年人保健品包装的设计也需要考虑文化因素, 保健品作为新世纪产品是走在时代前沿的, 而其包装设计却相对滞后, 没有体现出当今时代文化。

2.老年人保健品包装的开启方式

包装的开启方式主要满足两点, 一点是密封性, 另外一点是方便性。密封性是包装的最基本的属性, 作为包装开启部分, 需要考虑到这一点, 不能很容易的在运输过程中被撕开或者撞开;另外一点是方便性, 方便性首先需要满足产品很方便的被取出或能控制取出的量, 其次需要满足摩擦力的控制, 大小要适中, 能使使用者能轻松开启, 但要在满足密封性的前提下来考虑这个问题。柯胜海在《包装开启方式研究》中提到, 通常我们开启包装的时候一般用动作来形容开启的方式, 如解、撕、扭、拉、转、拉拔、按拔、拉转、借工具打开等①。

老年人由于肌肉弹性减弱, 力量减弱, 在开启包装时常遇到一些问题, 1. 如拉角和撕开盒装塑料封口, 塑料包装需要拉角, 一般是需要双手撕开拉角口, 但部分包装拉口过小, 或者看不清楚撕口在哪, 或者对准拉角口撕开时撕向其他方向从而破坏拉角, 最后还是要借助剪刀等工具来剪开包装;2. 塑料封口一般无法直接捅破, 需要沿着口沿处撕开, 如老年人订购的盒装浓酸奶, 要想拉开这层厚厚的塑料膜是需要用巧力的, 否则容易破坏杯沿外用于撕扯的小三角区, 最后还是得借助工具来开启。这两类都属于密封性比较好的包装种类, 用于包装保质期较短的食品, 同时也是包装难以开启的典型例子。

3. 老年人保健品包装的开启方式与老年人的行为特征

随着年龄的增长, 老年人的身体机能以及行为特征都会将发生变化, 有些老年人的神经运动机能减缓, 肌肉控制能力降低, 医学上分析是因为细胞的减少加剧所致, 逐渐会出现肌肉弹性降低、韧带萎缩, 可能会出现手部颤抖, 难以拿稳东西等情况, 所以老年人包装开启方式不宜过于复杂。包装形态的种类有箱、盒、袋、桶、缸、壶、瓶、罐、听、管、筐、盘等, 每一种对开启方式都有各自的的要求, 例如箱子, 一般是由胶带密封, 要划开胶带就需要用到尖锐的工具, 这样的工具如果能附带在箱子的边缘就能解决这一问题, 现在有的商家已经在快递包装边粘上了能划开透明胶的塑料件;又如密封的瓶子, 如果能不借助工具开启, 或者开启时工具就在商品上的话, 也能让使用者省一些力, 如口服液包装用拇指轻推就能打开插入吸管后就能服用。

可从四个角度来考虑, 每个角度以常用的袋装、瓶装、灌装三种形态的包装作为分析对象:

3.1 开启说明, 袋装包装一般用撕口来打开, 撕口处过小会导致难以找到, 所以要在撕口处用文字标明在此处撕开;瓶装开启旋盖按照人机工程学的理论应该是向右旋开因为人的右手力气一般比左手大, 也可以在瓶盖处标明提示向右旋开的箭头, 说明文字或图案要与背景色区分明显, 字号要大;

3.2 开启结构, 袋装包装, 灌装包装旋盖的形状、大小与老年人手指出力大小有关, 袋装包装的开口处用三角撕口的开口角度要合理, 用撕裂条的可加宽撕裂条, 并放置在比较明显的地方;瓶装开启重点在于瓶盖的设计, 因为手部肌肉力量 (见图1) 分布不均衡, 手指与掌心的肌肉较少, 所以瓶盖尽量不要太大或者太小或太高或太低 (见图2) , 尽量能用展肌来发力, 螺旋盖在瓶盖处设计防滑锯齿能增加摩擦力, 掀起盖可设计突出面方便掀起保健品的;罐装和奶粉罐的结构是一样的首先掀开软塑料盖, 接着撬起金属盖, 这样能达到很好的密封性, 但撬起金属盖这一动作却最好需要借助工具完成, 这就带来了不便, 可设计拉环来帮助开启;

3.3 材料, 袋装塑料包装的撕口处最好不要使用光滑或韧性好的材料, 这样很难撕开;如要使用金属罐拉环的话不要使用一些薄的、质量差的材质, 因为很容易拉断。

结束语

老年人保健品包装的开启方式应结合人机工程学这一学科分析老年人的行为习惯特征再设计, 如设计塑料包装袋的开启方式时, 可以根据老年人的视觉特征以及手部肌肉分布来规范其开口角度、大小、位置。在设计老年人相关产品时需要根据产品本身属性、人群定位等因素考虑合适的包装开启方式。另外在包装开启时如果产生阻力除了会给人带来实际的困扰, 情绪上还会带来一定的波动, 甚至会产生烦躁情绪, 对商品的满意程度自然也就下降了, 所以商家一定要重视这一环节。

摘要：通过阐述人性化设计是通过“以人为本”的思想指导设计, 分别从动机因素、人机工程学因素、美学因素、环境因素、文化因素来探讨老年人保健品包装设计需要需要考虑到的因素, 从人机工程学因素中提出老年人保健品包装在开启方式的设计上需要针对老年人的行为特点对老年人保健品包装进行人性化的探索。

关键词：人性化,开启方式,老年人保健品

参考文献

[1]张奕琦.包装设计中的人性化设计研究[J].现代装饰, 2014 (06) .

[2]阳珂.老年人食品包装安全开启方式设计——以“养蜂堂”蜂产品包装为例[D].湖南工业大学, 2013.

[3]李慧如.针对老年人的产品包装开启方式设计探析[J].大众文艺, 2014 (20) .

[4]杨雪, 黄守政.互动性在食品包装设计中的体现[J].艺术科技, 2014 (04) .

[5]方卫.基于信息传达视觉要素的包装文字研究[J].包装工程, 2015, 36 (2) .

[6]柯董璐.谈书体字在食品包装设计中的应用[D].杭州师范大学, 2013.

[7]王黎明.对大地湾彩陶纹样的调查和研究[J].大众文艺, 2010, 15期.

保健品市场的规范管理 篇10

关键词：保健品,特点,存在问题,治理对策

一、我国保健品行业发展特点

通过近些年的市场调查研究发现, 各种慢性病的发病率随着年龄增长不断成上升趋势, 导致对保健品市场的需求不断增强。具有调节血脂、调节免疫、减肥、美容、润肠通便等保健功能的产品成为市场主流。

人类对自身健康的关注随着社会和经济的发展也日趋增强。90年代以来, 居民在对于健康消费方面的投资水平逐年递增, 对营养保健食品的需求一直居高不下。保健食品的开发受到世界各国的重视, 功能, 种类, 造型各异的产品层出不穷, 充斥着整个保健品市场。

二、我国保健品行业存在问题

回顾我国保健品行业的发展, 虽然增速迅猛, 但一直充满着争议。中国工程院院士李连达院士指出当前我国保健食品行业存在五大问题。

一是“三小”:小企业、小产品、小市场。全国保健食品生产企业有上千家, 然而投资过亿元的企业不超过总量的5%, 并且企业规模都比较小。年产值超过1亿元的产品也不到5%, 这样对于走向国际市场明显心有余而力不足, 这种小市场完全由我国本身的小企业以及小产品构成, 在竞争力上与进口产品相差甚远。

二是“三低”:低投入、低水平、低质量。新药研究的投入成本大约是3亿-5亿美元, 而在我国一个保健食品研究的投入成本大约是30万-50万元人民币, 显然, 在产品质量以及科技含量上远远不及进口产品。

三是种类多、寿命短。市场上有上千种保健食品, 但是能长销的不多。今后的发展方向应该是产品品种要少一些, 市场寿命要长一些, 也就是发展科技含量高、真正安全有效的好产品。

四是虚假广告严重, 特别是大量保健食品的虚假广告不断涌现在媒体上, 把本是伪科学的技术手段冠以一些新科学、新名词、新理论, 以次充好, 蒙蔽消费者。近年来保健品市场秩序随着相关部门的整顿在逐渐趋于好转, 今后应该进一步加大整顿虚假广告的力度。

五是有些减肥保健食品违法添加化学成分。尤其是在减肥保健食品这个问题上, 经常发现生产商在产品里添加化学成分, 希望能够起到快速减肥的效果, 但这种做法却严重危害了人体的健康。

三、我国保健品行业治理对策

针对上述出现的问题, 整顿我国保健品市场迫在眉睫, 以使我国保健品市场能够走向产学研一体的道路, 也可以使消费者对我国保健品市场更加放心, 继而迈入国际市场。从目前来看应从以下几方面着手:

1. 全面协作, 参与竞争

随着中国进入WTO, 中国保健品企业想要立足在世界的舞台上就目前来看一定要端正思想, 把企业做大做强, 而要达到这种效果就需要目前国内的企业一起通力合作, 相互补充、相互依存, 增加他们的规模效益, 发挥协作的优势, 最终冲进国际市场。

2. 增加科技投入

只有以科技为先导, 不惜加大在先进的技术设备和先进的科技人员上面的投入, 企业才能研发和创造出具有自己独特品牌竞争力的产品。先进的技术设备和与时俱进的生产工艺能够使企业从原料到包装都走在行业的前列。而先进的科技人员更是企业不可或缺的财富, 他们会将科学技术转化为企业的资本。

3. 严格控制虚假广告流入市场

首先要强化法律法规宣传工作。加强对体验营销模式经营管理人员的培训、教育, 使之知法、守法, 依法经营和管理。其次也要强化市场巡查预警措施。以规范警示、警语告诫消费者。最后要强化监管协作网络建设。加强注册登记管理, 协同与公安、消防、卫生、药品、食品等监管部门的联系, 形成一个齐抓共管的局面, 同时对“体验厅”设置消防前置“门槛”。

4. 加大监督检验力度, 严格控制违法添加

增强对食品的监督检查力度。可以在全国推广上海市食品药品检验所才去的监管方式, 要不定期对保健品市场进行抽检力度。各个监管部门也要不断完善科技手段, 加大在科技人员, 仪器设备等方面的资金投入。

5. 完善立法

第一、要与时俱进、加强立法。对系统地完善保健食品相关的法规。《广告法》、《食品卫生法》、《产品质量法》等均要修改或完善, 彼此之间要做好互补及同步性。第二、制定标准, 加强检测。要制定明确的检验标准, 完善检验体系, 在监督机构抽检的基础上, 企业要自觉进行自检, 要定期交送检验机构审查, 一旦发现不符合标准的现象, 企业要尽早整改。第三, 通力合作, 强化执法。政府各部门之间一定要协调好各部门职能, 在政府统一管理的制度下, 要细化分工, 通力合作, 以做好保健品市场的监督工作。

结论

一个行业的健康发展, 离不开自律与诚信。所以, 我国保健食品行业要想赢得消费者的信赖, 产品是基础、创新是灵魂、诚信是关键。中国保健品行业要想得到消费者更大的认同需要提供更好的产品, 更好的服务, 这才是保健品行业发展的动力之源。

参考文献

[1]张华.保健食品发展历程[J].中国保健, 2008 (3) [1]张华.保健食品发展历程[J].中国保健, 2008 (3)

[2]中国保健品.中国保健杂志社, 2001.11[2]中国保健品.中国保健杂志社, 2001.11

中老年保健 篇11

文/吴培培等

“高度近视也会引起青光眼?”徐先生在拿到检查结果之后不由地感慨，没想到只是因为近视，竟然会导致这样的结果，这对于整天对着电脑、从事计算机行业的他来说无疑是巨大的打击。

徐先生读高中的时候近视度数已经有900度，之后工作多年一直与厚厚的镜片为伴。本来以为成年后近视度数不会再加深，但是从38岁开始，视力连年下降，细心的徐先生去眼科检查，医生告知他患上了原发性开角型青光眼，近视不断加深正是由青光眼造成的，高度近视与青光眼之间是相互联系的。

原发性开角型青光眼是一种慢性青光眼，为最常见的青光眼类型，占所有青光眼的60％-70％，通常累及双眼，但不一定同时。开角型青光眼患者通常早期无症状，有时会感觉轻度眼胀及视物不清，不耐久视。等到患者感觉到视野缺损时，视神经萎缩程度一般已很明显。中心视力通常最后受影响，而周边视力则最先受损，但往往无症状，有些患者在下方视野缺损，看不见梯级，或阅读时发现看不见部分文字，或驾驶有困难，或在夜晚及暗处视物不清、容易碰撞时就诊，此时病情已发展到中晚期，对视功能造成很大危害，且不易恢复。

开角型青光眼患者多见于近视特别是高度近视患者，以及中青年人。有视疲劳者、频频换镜者、近视度数不断加深者，或见虹晕者，要注意是否青光眼，需随访测眼压、查眼底杯盘比，必要时查视野。正常眼压为10-21毫米汞柱，眼压>24毫米汞柱者为异常，或眼底杯盘比>0.6者，需进一步检查。

另外，高度近视者，最好不要进行剧烈运动和重体力劳动，避免眼睛受伤。可以选择一些避免正面对抗、运动幅度较小的项目进行锻炼。目前还有些人戴着框架眼镜打篮球，这样是非常危险的，运动时应选择隐形眼镜。高度近视人群最好每半年定期检查眼底、视力和验光，排除潜在隐患。另外，在选择职业时也应选择室内工作的职业，不适合选择运动量大的职业如运动员、搬运工等。

老人爱出虚汗是何因

文/姜良铎

今年67岁的李阿姨身体一直很好。但总是冷不丁就出一身虚汗，有时一觉醒来，整个后背都湿漉漉的。这到底是怎么回事呢?

专家点评：如果在安静状态下，全身或身体的某一部分出汗较多，这种不正常的出汗现象被称为出虚汗。生活中，很多人都会发生这种现象，特别是老年人。虚汗主要有“自汗”和“盗汗”之分。白天不因疲劳，或无明显诱因而不时出汗的症状是自汗，睡觉时身体出的汗为盗汗。中医学认为，汗为心之液。若出汗太多，将导致精气耗伤，出现精神倦怠、脸色苍白、四肢乏力、不思饮食、容易感冒、睡眠多梦等症状，损害健康，甚至诱发其他疾病。

一般情况下，出虚汗主要因为气虚和火旺，大多数老年人属于气虚。主要症状是在气温不高的情况下，没有运动就汗流不止，有的人睡一觉满身是汗，尤其头部爱出汗，同时感觉乏力、容易感冒。这类人可用黄芪15克、鸡肉150克煮汤，或党参30克炖排骨；也可用浮小麦加大枣煮水，在平时当茶喝，有很好的补气止汗作用。

另外，如果经常出虚汗。又怕热、易困、爱上火，可能是肾阴虚火旺引起的，可以多吃黑木耳、黑芝麻、小核桃等进行食补，病情严重的建议在医生的指导下服用左归丸、六味地黄丸等药物；还有些人手脚爱出汗，这是体内湿气重、脾胃不好导致的，平时可以多吃莲子、山药、薏仁米等食物。

为了防止出汗受凉，老年人最好贴身穿件纯棉的隔汗背心，可以吸汗；条件允许时，适当调节一下居住环境的温度与湿度，如火旺的人居住环境应稍偏凉一些等；常洗澡，以减少汗液对皮肤的刺激；如果出汗现象比较严重，除了及时去医院治疗外，其被褥、睡衣应经常拆洗、晾晒。

健康体检常见问题释疑

文/周辉

是不是一次测量血压升高就是患了高血压?高血压患者血压稳定后能停用降压药吗?

高血压是指成人动脉的收缩压高于140毫米汞柱，舒张压高于90毫米汞柱。但不是一次测量血压超过正常值就能诊断为高血压的。因为每个人的血压一天24小时会有明显的昼夜波动，而且受到环境、情绪、饮食等多种因素的影响。因此，需要在不同的时间多次测量血压，如果有3次高于正常值才能诊断为“高血压”。

到目前为止，高血压病只能控制，而不能根治，一旦诊断为高血压病，原则上都需要终身服药。一些非药物治疗的方法比如适度运动等虽然也有一定的疗效，但并不能取代降压药物的作用。如果经过治疗，血压得到满意的控制，可以在医生的指导下逐步减少降压药的剂量，并调整治疗方案，切不可随意停药。随意停药后可能会出现严重的停药综合征，如血压迅速升高、心悸、头痛、心跳过快等；有冠心病者，还可能诱发心绞痛、急性心肌梗死或严重的心律失常。因此，高血压病需要规范的治疗。

什么是甲状腺结节?如何治疗及预防?

甲状腺结节可以由结节性甲状腺肿、甲状腺腺瘤及甲状腺癌等引起。判断结节属于良性还是恶性。对选择适当的治疗方案是一个重要问题。一般来说，多发的且直径小于1厘米的甲状腺结节大多是良性的，但需进一步检查甲状腺功能是否正常。如为单发结节，需结合病史、放射性核素扫描等检查决定是否手术或采取定期随访。目前调查得知甲状腺疾病与碘的摄入量有关，卫生部将食盐加碘含量的上限从60毫克，千克下调至30毫克，千克。有些结节可以通过服用一段时间的甲状腺干制剂来消退。随着人们生活水平的提高，参与健康体检的人数逐年增多且体检项目愈加详细，越来越多的无症状的甲状腺结节患者被发现，所以定期的、详细的健康体检是十分必要的。

乳腺增生会转变成乳腺癌吗?如何防治?

目前研究认为，乳腺增生不会明显增加乳腺癌发病的危险。但乳腺癌与乳腺增生可以同时存在，大家千万不要以为有乳腺增生就排除患乳腺癌的危险了。乳腺增生是最常见的乳腺病变，世界卫生组织称乳腺增生为良性乳腺结构不良，并不是真正的疾病，而是一种生理性病变。乳腺增生与女性内分泌紊乱有关。任何药物都只能缓解症状，而不能根治。由于激素水平可能会因为内分泌的变化而波动，乳腺增生的程度也会随之改变。因此，不同时段可能会有不同的体检结果。女性绝经后，身体雌激素水平会下降，此时乳腺增生便不治而愈了。有乳腺增生的女性要养成良好的生活习惯。有规律地作息，营养均衡有助于调节内分泌，改善乳腺增生问题。

在尿液检查中发现有红细胞，需要进一步检查吗?

健康人尿液中不含有或有时含有微量的红细胞，在体检时偶然发现一两个红细胞，不一定是异常，尤其是在剧烈运动、重体力劳动或久站后进行检查，尿液中更有可能出现暂时性微量红细

胞。痔疮出血或女性月经，子宫、阴道出血等污染尿液也会造成血尿。但如果尿液中经常出现红细胞，即使是极微量(每高倍视野1～3个)，也应加以注意。建议进一步检查，以确定是否为血尿，以及出血的可能部位。

尿素氮增高，是否代表肾功能不好?

尿素氮是了解肾脏功能的指标，但其化验结果受其他因素的影响，如蛋白质摄入过多等。肾功能检测中的另一项指标血肌酐是了解肾脏滤过功能的重要指标。血肌酐增高，提示肾功能可能受损，应到肾内科做进一步检查。有些体检中心开展的肾功能检查中，新增了视黄醇结合蛋白这一项目，其早期比血肌酐和尿素氮更敏感，不受饮食因素影响。因此，视黄醇结合蛋白的检测结果可作为判断肾小球功能有无障碍的早期指标。

体检发现肾囊肿，需要治疗吗?

单纯性肾囊肿是最常见的肾脏疾病，随着年龄的增长，发病率逐渐上升。即使囊肿已有相当大小，多数人仍没有症状和体征，多数囊肿是在检查时偶然发现的。单纯性肾囊肿变化缓慢，几乎不影响肾功能，恶变概率很小，故无症状和无并发症的肾囊肿不需治疗，可半年或一年复查一次。如果有症状，最常见的是腰腹疼痛和血尿。对直径超过4厘米的较大囊肿，以及引起疼痛不适、感染、出血、高血压等的囊肿应尽早治疗。

为何需要定期进行胃镜检查?

在各类癌症中，胃癌是最为常见的癌症之一。胃癌的高发年龄为50-60岁。但近年来，青年人和65岁以上的老年人的胃癌发生率有上升趋势。胃镜检查是所有早期胃癌检查中最好的筛选方法。

以下人群需要定期进行胃镜检查：1没有胃病史而近期内出现“预警症状”者；2原有胃病而近期症状出现变化或加重者；3直系亲属有肿瘤患者，尤其是有消化道肿瘤患病家族史者；4年龄在40岁以上者。

体检查出有子宫肌瘤，却没有任何不适，怎么办?

子宫肌瘤为常见的妇科良性肿瘤，是由子宫平滑肌组织增生而形成的良性肿瘤，子宫肌瘤恶化的概率很小。子宫肌瘤的产生跟雌激素的长期刺激有关，患者多数为中年女性，常见年龄为35-50岁。小的子宫肌瘤一般并无症状。子宫肌瘤症状的出现与肌瘤生长的部位、生长速度有关。常见的表现有经量增多(甚至造成贫血)、经期延长、白带增多、腹部包块、邻近器官的压迫症状(如尿频、尿急、排便困难)等。子宫肌瘤诊断比较容易，B超的诊断既准确又无损伤，而且可重复检查，便于随访。女性应定期做妇科检查，以便及早发现子宫肌瘤。肌瘤小者可定期追踪检查，肌瘤大者则应积极处理。因为肌瘤有可能会复发，术后也须定期追踪观察。

查出霉菌性阴道炎，为什么有的人有感觉，有的人没有感觉呢?

80％～90％的霉菌性阴道炎系阴道白色念珠菌引起。霉菌可生活在正常人体的皮肤、黏膜、消化道或其他脏器中，经常在阴道中存在而无症状，这种情况是不用治疗的。只有当阴道糖原增加、酸度升高时或在机体抵抗力降低的情况下。原来在阴道中存在的霉菌才成为致病的原因。另外，长期应用广谱抗生素和肾上腺皮质激素也可使霉菌感染大为增加。念珠菌感染最常见的症状是白带多(豆渣样或乳酪样)，外阴及阴道灼热瘙痒，瘙痒症状严重时甚至会坐卧不宁。霉菌性阴道炎的治疗包括全身用药、局部用药。这里特别要强调的是男女双方同时治疗，因为男性体内的霉菌孢子可以通过性交再次传染给女性，造成女性的反复感染。平时的预防建议是：不穿紧身化纤内裤，改穿全棉内裤；糖尿病患者注意控制血糖。

高血压伴视网膜动脉硬化Ⅰ级，严重吗?

刺梨保健品的市场营销策略研究 篇12

关键词：刺梨,保健品,市场营销,策略

中国保健品行业兴起于20世纪80年代, 发展至今, 经历了几次大起大落。消费者对于保健品的购买也日益理智和成熟。保健品的发展趋势以及营销模式随着政策法规、消费者、市场环境的变化而急需有所创新与发展。因此, 本文以针对刺梨保健品商品推广方案的策划为主体, 介绍了俱乐部营销模式, 这对保健品的创新营销模式探讨有着很大的现实意义。

刺梨 (Rosa Roxburghii Tratt) , 系蔷薇科蔷薇属多年生落叶小灌木, 多生于我国西南地区, 如贵州、广西、湖北等。目前, 市场上的刺梨保健品主要有刺梨口服液、刺梨冻干粉胶囊、刺梨花粉、刺梨叶四种类型。刺梨保健品具有保肝、防癌抗癌、促进食欲、延缓衰老、提高肌体免疫力、对抗重金属毒性、防止血管硬化及预防高血压等作用。

一、刺梨保健品市场营销现状

刺梨保健品作为健康产业和朝阳产业, 有着良好的市场发展前景。但是, 由于生产企业仍然运用陈旧的产品渠道和销售方法来扩张市场, 使用传统的广告宣传推广产品, 导致了刺梨保健品目前营销理念过于陈旧的问题, 从而制约了刺梨保健品的销量和发展。

目前, 大多数刺梨保健品仍延续传统的销售渠道。第一, 生产企业——代理商 (经销商) ——二级分销商——零售店——消费者, 这种渠道模式无疑增加了产品流转环节和渠道费用。第二, 自建销售渠道, 即产品专卖店。这种渠道模式在厂家对产品控制能力较低的时候, 会导致相当高的专卖店投入和运行成本。第三, 随着万维网和电子商务的发展, 越来越多厂家也通过B to C的购物平台建立自己的产品渠道。这种方式成本低、覆盖面广、传播速度快, 但是网络信用体系对刺梨保健品销售仍然有相当大的制约性。第四, 直销, 也称为无柜台销售, 这种最扁平化的方式, 通过直销人员把产品直接销售给顾客, 大大降低了流通费用、节约了投资成本, 但是直销产品的质量和品牌效益严重地影响着消费者的消费行为, 以至于影响直销产品的销售额。所以, 如何确定有效的目标消费者、正确的引导消费者, 成为了直销方式急需解决的核心问题。

除了传统的营销渠道之外, 企业的“广告轰炸”也是导致刺梨产品营销滞后的重要因素。广告宣传推广是企业针对目标顾客或公众, 为达到宣传和销售产品的目的而进行的说服性沟通。当前, 刺梨保健品主要还是依靠的传统的广告宣传推广手段, 例如电视广告、电台广告、平面媒体等。企业通过大量的广告宣传推广, 可以宣传企业、发布产品、提高品牌知名度等。但是, 随着不法商家对保健品夸大宣传、虚假宣传, 且广告作品创意简单、艺术观赏性低, 导致消费者越来越反感传统的广告宣传, 且消费心理和消费行为逐渐趋于理性, 对保健品的信任危机亦不断加深。

二、刺梨保健品市场营销策略

1、重视品牌建设。

在完全的市场条件下, 短期内, 强势的产品广告可以加速占领市场;但是从长远来看, 培育一个品牌, 才是赢得市场和消费者信赖的关键。刺梨保健品品种较为单一、品牌差异性不大, 这一特点决定了企业不能注重产品销量、忽视品牌建设。

首先, 建立品牌知晓度。提升产品质量, 加强产品质量监管, 运用适当的广告宣传手段、有效的公共推广以及人员促销是培育品牌的第一步——让消费者认识品牌。其次, 树立品牌形象。通过优良的产品质量和服务, 把高质量的产品“卖点”传递给消费者——让消费者相信品牌。再次, 提高品牌忠诚度。品牌忠诚度的形成, 除了依靠产品的品质、价格等的传播, 还与品牌的个性、价值主张、消费者偏好、企业社会责任的建立紧密相关, 使消费者对该品牌产生情感, 选择偏爱并长期购买该品牌。提高品牌忠诚度, 应当考虑如何为顾客创造更多价值, 建立品牌与顾客之间的有效沟通机制, 树立良好的企业社会责任形象, 从而增强顾客对品牌的信任和热爱。

2、推行体验营销。

体验营销是一种基于消费者对整个营销行为的感性认识, 通过对各种信息的感性分析, 影响消费者的决策过程。例如坐落在美国宾夕法尼亚州好时镇的“好时巧克力世界”, 是由北美地区最大的巧克力及巧克力类糖果制造商“好时”建立的。通过体验式、互动式的展览, 将好时的历史、产品、品牌展现给参观者, 从而提高产品和品牌的知名度。

刺梨是一种集食用、药用、保健、观赏为一体的野生水果。针对刺梨保健品的体验营销, 不仅仅是局限在刺梨保健品本身, 更要通过挖掘刺梨观赏价值来提升消费者对产品的直观认识。通过建立刺梨植物观赏园或休闲观光区形式, 让顾客亲临现场, 体验产品的生产过程、产品文化等, 从而提高对产品的信任度, 形成良好的口碑传播效果, 挖掘潜在客户。

3、维护客户关系。

著名管理大师彼得·德鲁克的在谈论客户关系时讲到, “企业经营的真谛是获得并留住顾客”。依据帕雷托原理, 一个企业80%的利润来源于20%的顾客。另外, 赖克尔德和萨塞的研究表明, 顾客忠诚度增加5%, 企业利润将增加25%-85%。因此, 越来越多的企业认识到忠诚顾客对企业的价值。在现代市场竞争中, 企业的生存不再是靠一成不变的产品来维持, 而是要采用先进的数据库和其他信息技术获取顾客数据, 分析顾客行为和偏好特性, 有针对性地位顾客提供产品或服务、发展和管理顾客关系, 培养顾客长期的忠诚度, 实现顾客与企业受益的双赢。

保健品行业中重销售、轻关系的现象普遍存在, 企业不注重与顾客建立关系, 缺乏顾客资料, 不对顾客进行回访, 不对顾客进行分析, 导致顾客的流失。刺梨保健品行业应该以此为戒, 加强以顾客为中心的管理, 把顾客作为企业最重要的资源, 借力大数据平台, 建立顾客的信息库, 整理和分析顾客购买记录、消费记录、服务记录等资料, 强化跟踪服务, 与顾客建立起长效的沟通, 全面了解顾客对产品的质量、价格、安全性、价值主张的需求和期望。通过有效的实行拉式策略, 即时提供顾客所需要的产品和服务, 从而提高顾客满意度, 保持现有顾客、吸引潜在顾客。随着我国市场经济的高速发展和城乡居民消费水平的日益提高, 我国的保健品行业同样有着极为广阔的发展空间。与此同时, 高利润吸引着越来越多的企业加入保健品行业, 使得该行业的市场竞争变得异常激烈, 故对我国保健品市场的营销策略的研究有着非常重要的意义。

参考文献

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[4]冯国忠, 何湘玲.保健品会议营销模式利弊探讨[J].中国医药技术经济与管理, 2008, 2 (2-3) :41-44.

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