中老年保健

中老年保健（共12篇）

中老年保健 篇1

营销, 营销, 还是营销——保健品营销有一条流水线, 设计这套流水线的人都是弱点营销的高手, 他们一旦抓住中老年人任一个弱点, 就会全力攻陷它。

“保健品消费者有超过55%是中老年人, 只要地球不灭亡, 生老病死的规律还继续, 保健品就永远畅销!”这是一个业内人士口中“永远的朝阳产业”。十年前, 它曾因泥沙俱下遭遇监管者严打。到现在, 大多数行业从业者采取了更隐蔽的操作方式, 游走在灰色地带。他们的营销目标, 首推中老年人。

2012年9月, 记者多方探访, 试图触摸潜伏在这条灰色产业链下的隐秘规则。

吃不死人的保健品

“保健品营销是有一条流水线的, 往深里讲, 设计这套流水线的人都是弱点营销的高手, 他们一旦抓住你一个弱点就会攻陷它。”

那么这究竟是怎样一条流水线?首当其冲的一环就是保健品公司对产品的“塑造”。

陈风 (化名) 是湖南长沙一家专门针对保健品营销的策划公司负责人。经陈风牵线, 记者联系上一家专门生产中老年保健品的生物科技公司的前高管。他告诉记者, 保健品一般可分为三类:一是营养补充剂, 如维生素;二为中草药, 如虫草、灵芝;三就是所谓的现代生物高科技, 如肽、核酸。这三类产品的营销“深度”按顺序递增, 其中第三类现代生物保健品更是业内公认的会议营销的“尤物”, 因为“概念最抽象, 比如做核酸的, 就拿分子生物学做支撑, 称其是组成人类基因的基本单位, 但人的身体本身不能生成, 只能靠吃药摄取, 至于什么药, 当然是销售人员推荐的药啦”。

而具体到产品上, 保健品公司主要在以下几方面做文章。

首先是原料。该高管透露了一条保健品入料大原则——吃不死人即可, “有良心的会选好一点的, 大牌就更注意一些, 但无论如何, 产品成本包括原料、包装加起来不会超过最终售价的20%, 远远低于产品后期的广告以及推广投入”。

其次是功效。这是保健品的核心竞争力, 更是厂家们大书特书的地方。如何标志功效?厂家基本上是什么畅销就选择什么。尽管2003年国家对保健品行业做出根据效果标志功效仅有27项的严格规定, 但大多数保健品厂家或偷换概念或玩文字游戏将这27项“72变”。

最夸张的是, 该高管说, 产品说明书上功效一栏可以有十项之多, 从平常的能改善睡眠到治疗中老年高发病症如高血压、高血脂, 最后还能治疗癌症, 不一而足。“没有办法, 中老年人都怕死, 对什么都治的灵丹妙药的追求由来已久”, 该高管说, “监管部门在查处许多违规保健品时常说谁谁谁冒用批号, 其实严格意义上说不是冒用, 东西还是那些东西, 不过是先拿27项内的功效去申请, 批号下来后再将原本写的功效换掉, 不然你说那个保健品治癌的功效怎么可能通过!”

再就是包装和剂量, “基本思路就是大”, 该高管举例说, 总量180粒的药丸, 用一个瓶子装满卖300元, 绝对不如把它分成三瓶, 一瓶60粒, 做成一个宽宽扁扁的大盒子, 卖600元更好卖。“这一点现在有的药品包装也在跟风, 但保健品是绝对的鼻祖, 而且做得最极致”。同样, 一个单位包装内的剂量也要做到“大”, “如果是保健食品, 一个单位包装起码要够两个月的服用量。总之要让中老年人觉得平摊算下来是不贵的, 充分抓住他们贪多求大的消费心理”。

最后定价一定要高, 这是对消费者价格逆反心理的运用。一旦定价偏低, 产品与之前吹得神乎其神的功效在消费者心中自然掉价。“定价参考标准可为保健食品一个月用量不能低于300元, 如果是承诺‘50年不坏’的保健仪器, 5000元一套或更贵才好卖。”

南派与蒙派

事实上, 正是因为产品“先天不足”, 国内的保健品很少有靠直销做起来的, 一般都靠经销商, 这就涉及到保健品打造的第二个关键环节:如何招商?打广告是最简单直接的方法。

江湖多门派, 保健品行业也不例外。根据经营理念的不同, 业内人士将保健品的经营者分为南、蒙两派。南派更稳健, 做渠道做售后做企业, 主要以几个保健品大厂大牌为代表, 最典型的就是大多数保健酒品牌。

而蒙派取义“坑蒙拐骗”, 意思是经营者打从一开始就未将保健品作为事业来经营考虑, 只是因为保健品行业的准入门槛低、收效快以及暴利性质, 打算进来赚一笔就撤。可以说, 蒙派是保健品市场规范的最大搅局者, 比如超限广告战就由他们率先发起, 继而发展为整个保健品行业通症。

蒙派出手前, 保健品行业的广告规模不大, 一般两版, 还是分开打。而蒙派一介入立马打破陈规, 报纸上连着打几期甚至几个星期的整版广告, 等货到了经销商手上, 经销商为了卖货, 广告也是整版整版的来。

像陈风这样的策划人, 在保健品行业广告中扮演着至关重要的角色。他认为, 保健品策划公司的软文写作能力和营销策划能力可以说是诸多行业中最厉害的。据中国消费者协会和中国保健科技协会的调查结果显示, 有超过70%的保健食品在宣传上存在虚假和夸大。对此, 陈风不以为意, 他说保健品拼的就是这个, 为了下沉广告, 厂家们不惜血本。他举了两个例子:一个是某大牌保健品利用人海战术, 力度之大, 使得草原上游牧民族的蒙古包都能定期收到他们的宣传资料;另一个是保健品公司内的量化管理。每一个销售团队, 公司都对其做出规定, 比如一周内潜在客户群须收到产品的单页广告几次, 举办多少次会议营销——这些都将计入工资考核。

具体到广告内容制作, 厂家就会交给像陈风这样的策划公司, “不同的策划公司有不同的营销风格, ”陈风说, “但万变不离其宗, 总逃不出以下14个字:证人证言、核心概念、机构背书, 最后是赠品。”其中证人证言就是我们平时说的治愈案例。“这些案例都是假的, ”陈风干脆地给出答案。

“那背书机构也是假的?”记者问。“不全是, 寻找机构稍稍复杂, ”陈风说“当然有杜撰的, 但也有策划公司与厂家各凭人脉或公关打通的正牌机构。”“机构不怕受牵连吗?”陈风嘴角上扬, 反问记者:“明星也代言了, 你看见谁受牵连了?把握度很重要, 这也是对方愿意与我们合作的基础。”

其实我是服务业

保健品营销重中之重就是会议营销。据说, 在保健品行业内流传着这样一句话:“保健品成功的关键有且仅有两点, 一是选择好产品, 其次就是做好人的工作。”“人的工作”怎么做?

在陈风的引荐下, 记者联系到在西南地区做保健品经销的张姓经理。张经理说, 对保健品经销商而言, 敲定代理产品后的第一步是“大本营”选址, 这中间有颇多讲究。一般来说, 无论代理产品质量如何, 经销商如果选择门店或固定办公地点经营, 签订的租约都希望越短越好。“倒不一定说都是方便跑路, 只是保健品市场稳定度太差, 大家习惯了这样, 可能觉得更安全吧, ”张经理解释。为了安全, 有的经销商甚至选择流动经营, 与当地一些药房、门市合作, 租用一个短期的类似花车的摊位, 一方面没有“不动产”的羁绊, 另一方面药房、门市还能增强产品说服力, 让他们与目标客户批量接触。

“大本营”确立后, 为开展会议营销, 接下来就是“陌拜” (对陌生客户的登门拜访) 与电话预约——从此时起, 整个产业链开始与消费者发生直接联系。

当然, 在这之前, 经销商们还必须获得潜在客户的联系名录。“每个经销商都有锁定的区域, 区域内的老干局、老年活动中心、干休所都是老人密集的地方, 我们通过有偿或靠关系拿到这些地方的登记名录不是太难, ”张经理说。

事实上, 据记者调查, 名单输出地远不止于此。记者接触到一位李大爷。他说自己以前从来没接到这样的电话, 直到在家附近的药房购买过一瓶维生素, 导购员以办卡需要为由索要了他的电话号码后, 预约电话就来了, “说来好笑, 同样的号码隔天打一次, 每次人都不一样, 自报的单位也不一样, 一会儿说自己是老年活动中心的, 一会儿又说是社区的邀请我去参加他们举办的关爱老年人活动, 明显坑人嘛。”

张经理则称这是电话预约时, 公司教给营销人员的话术指导之一。捏造头衔, 是想显得自己的身份正式, 放松老年人的戒备。营销人员的电话内容还包括:亲昵话语嘘寒问暖, 介绍活动原因、活动内容并邀请老人们参会, 同时问清老人们的详细地址以便之后登门送请柬。

会议往往被渲染得相当隆重, 但事实上, 张经理说, 活动原因和内容多半是编造, 会议地点就在公司租用的办公用地的其中一间, 而不是许诺的礼堂或者社区活动中心, 人数、嘉宾、现场派赠的礼品量级更是嘴上“跑火车”, 现实会议中的一切环节不过都是为宣传产品最终形成销售服务而已。

事实上, 在中老年消费群体中, 像李大爷这样的“清醒者”并非全部。调查中记者还接触到一位消费者家属王林。

王林告诉记者:“他们 (保健品营销人员) 做的就是服务。”她不止一次回家时碰见看上去年龄与自己相仿的陌生女孩在帮爷爷奶奶洗碗或者拖地, 谈笑风生。“一开始我们还不知道是推销保健品的, 以前没见过这种做法啊, 常常来拜访, 隔三差五送些小礼品, 问爷爷奶奶, 他们还打马虎眼说是社区派来关心老年人的社工, 直到有几次, 拜访的次数有点密集, 没过多久, 发现家里就多了一些药或者什么机器, 询问之下才知道原来是‘拜访’的结果。”

上个月, 王林的爷爷刚从某个保健品推广会场搬回一台6000元的净水器。而过去三年里, 在类似“活动”中, 老人家先后购买过“万能枕”、“舒心丸”, 花费三万元以上。不仅如此, 像王林爷爷这样的消费者, 因为与营销人员之间建立起了感情, 有的甚至还助其开展活动。

疯狂的会议营销

2012年9月, 经过与张经理的艰难沟通, 记者终于得以亲历一次会议营销现场, 近距离地感受了这个行业疯狂的一面。

这天早上八点五十分, 按照之前在电话中与营销人员的沟通结果, 确定参会的二十多位中老年人陆续到达张经理公司所在地——市中心一处小区居民楼内的第五层。

看到门牌, 老年人中几位看起来稍通世故者立即发觉不对, 转头向身边迎接引导 (通常, 老人由谁在电话中预约成功就由谁接待) 自己的女孩询问。这些女孩其实就是公司的营销人员。顺利预约到老人参会以及这位老人最终购买产品, 营销人员都将得到返点和提成。至于提成比例, 其中一个女孩告诉记者在12%至16%之间, 因此一般业务不错的营销人员, 每月工资在5000元以上, “但也相当累, 我们每个营销人员每天都有任务, 一天必须预约到几位, 如果达不到加班也要达到”。

对那几位“不安分”的老人稍作安抚之后, 老人们就被带入会场——其实就是在办公室中间隔出的一个教室大小的空间, 有讲台, 有横向排列的桌椅, 讲台处有音箱与投影仪。

老人们按照事先安排好的位置对号入座。“这座位的顺序是有讲究的, ”之前那位女孩又说。看我不解, 她手指着那些座位解释道, “你看, 一共四张桌子, 每张桌子安排六到七个人, 其中一个到两个是我们的‘秘密武器’。”

“秘密武器?”

女孩点头, “他们是公司的‘老客户’, 每次会议都要找他们来, 目的是活跃气氛, 和与新顾客搭讪, 到销售环节, 他们再以长期服用者的身份为产品背书, 尤其在怂恿新顾客购买时, 他们的作用很大。”“当然啦, ”女孩补充, “这些都是外人 (新顾客) 不知道的, 所以在现场, 我们跟他们要装出不熟的样子。”

九点, 活动正式开始。第一项是唱歌, 有意思的是, 主持人原本放的要老人们合唱的歌曲是首网络歌曲, 但中途见会唱的老人太少, 不等歌曲放完又改放了一首八十年代的革命歌曲, 老人们情绪立即变高。

接着是影片观赏, 其实就是产品的宣传片。然后是号称保健方面的专家登场。记者发现所谓专家其实就是公司的另一位负责人, 原本会议开始前就在会场中央察看老人们到会情况, 到主持人宣布其登场前几秒, 他竟快速退了出去, 再在一片掌声中挥手进场, 而在中间带头鼓掌的正是营销人员之前指给记者看的“老客户”。

专家的发言无外乎给产品背书, 此次会销主推的产品是核酸, 专家就说核酸是生命之本, 许多学术期刊和电视台都有报道, 并将报道截图通过投影展示。

而此时, 营销人员们来到老人们中间, 与“老顾客”配合提醒新顾客们集中注意力, 若有老人困了, 甚至还主动为其捶背。

紧接着“老顾客”登场。事实上他们也有分工。一部分负责上台分享用药经验——演讲词是公司事先拟好的, 他们只须记住并大概背出。发言的可获得洗衣粉、调味料等奖励。

另一部分老顾客则负责调动销售。当主持人宣布竞购开始时, 他们第一个购买, 享受首先购买者抽奖的福利, 公司“涉及”的奖品为电饭煲, 但只有一个名额, 之后购买的只能在凉被与茶壶之间选择。当然, 据记者了解, 会议结束后, 老顾客“购买”的产品以及电饭煲都要退给公司, 不是真买也不是真送, 作为报酬, 他们可以获得一张所谓的兑换券, 集齐五张兑换券能换取一盒核酸产品。而当率先购买者一回到座位, 其他“老客户”与营销人员立即带头起哄。不一会儿, 记者发现竟真有新顾客按捺不住要购买, 此次核酸产品的定价为600元, 新顾客一次就买了10盒。

会后, 记者就保健品行业会议营销致电某食品药监局人员。他无奈地表示, 一来这些实际经营保健品的公司在法律上都是以咨询、活动策划等名义正经八百注册的公司, 监管者很难从经营者的合法程度上对其排查, 二来这些经营者们警觉性甚高, 会议营销进行时, 远远派人把守“放风”, 在纠察人员进到会场前, 经营者就已将违规的产品和宣传资料隐藏或销毁, 难以取证。而此时如果“老客户”们再替其掩护, 更加重查办难度。

可以说, 正是产品与“通路”的“完美”营销, 让这个行业游走在灰色地带恣意生长。

中老年保健 篇2

加强锻炼，增强体质 秋天气候转凉，是进行室外运动的好时机，老年人可根据个人的爱好和兴趣，在力所能及的情况下选择适宜的锻炼项目，如散步、慢跑、做操、练拳、打球、郊游等。

一、中老年人秋季养生保健知识

1、调节饮食，养肺生津 相较于年轻人来讲，老年人的五脏更加衰弱，肠胃也相对薄弱，如果在日常生活中再不讲究饮食，生冷无节、饥饱无常的话，势必伤胃犯病。因此，在秋季，应经常提醒老年人少吃多餐，多食用熟软开胃、易消化的食物。

识

2、为老年人选择食物时，可以选择甘平润燥、养肺生津的食物为主。比如：梨、百合、麦冬、荸荠、山药、猪肺、莲子、藕等食物可以多食。积极预防，易发疾病 秋季的特殊气候特点，使得老年人极易发生秋燥咳嗽、感冒、慢性支气管炎、胃病、风湿病、哮喘及心脑血管等疾病。

3、因此，老年人应结合自己的体质情况重点防范，积极控制原发疾病，警惕秋季易发疾病。愉悦身心，陶冶情操 自然界秋风萧瑟的景色，容易引起老年人悲观伤感的消极情绪。因此，老年人还应重视精神方面的保健。作为晚辈，平时应提醒老人适当选择参加琴棋书画、养花种草、玩物赏鸟、旅游休闲等文化娱乐活动，以使老人们愉悦身心、陶冶情操。除此之外，子女还应尽可能多抽出点时间与老人聊聊天。

4、温差变化，预防感冒 秋季温差变化较大，风寒邪气极易伤人，加上老年人抵抗力和适应能力降低，尤其易患感冒、肺炎、肺心病，甚至发生心衰而危及生命。对秋令时节气候与健康的关系，子女们应有所了解。要注意让老人防寒保暖，有条件的可让他们每日坚持用冷水洗脸、擦鼻，甚至洗冷水浴，以提高耐寒防感冒能力。

二、秋季老年人保健知识

古人说得好：“一场秋雨一场寒，三场秋雨要穿棉”。秋天的气候变幻莫测，容易感冒，加之老人的抗病能力较弱，感冒机会就多。因此，老年人要根据天气预报，及时增减衣服，防止着凉感冒。

早睡早起《内经》云：秋三月“早睡早起与鸡俱兴”。高质量的睡眠对保证充沛的精力非常重要，上床前用温水浸泡双脚10分钟，擦干净，用手搓脚心至微热，这对于消除疲劳、改善睡眠非常有利。

秋季老年人保健知识 中老年人秋季养生保健知识 适度锻炼可选择不同的锻炼项目，打球、爬山登高、冷水浴、跑步、练功等。最值得提倡的是“冷水浴”，就是用温度在10-20摄氏度间的冷水洗澡。冷水浴能使肌肉收缩和松弛的速度减慢，从而改善各组织器官的功能，使健康水平随之提高。

饮食有节秋凉季节，暑热消退，人们食欲大增，老人饮食要循序渐进，切勿骤进大油大肉，以免伤害肠胃。可以先适量增加一些豆制品、奶蛋、鱼类、肝、肉丸子、蛋汤及煎炒的肉类食品，再逐步选增一些腌卤、熏烤、蒸、炖的菜类食品，并与谷物类食物保持一定的比例。

静养调神秋天万物凋谢，易在老人心中引起伤感，学会调适情绪非常重要。如经常和家人谈谈心，或到公园散散步，适当看看电影、电视，或养花、学书画、对弈、垂钓，这些都有益于修身养性，陶冶情操。

适时进补老人的秋季进补，应选用平补之品。具有这类作用的食物有茭白、南瓜、莲子、桂圆、黑芝麻、红枣、核桃等。患有脾胃虚弱、消化不良的患者，还可以服用具有健补脾胃功能的山药、芡实、扁豆等。对于阴虚燥热者，可经常服用百合粥。

注意防病秋天气候多变，老人容易感冒；空气干燥，鼻子容易出血；秋燥犯肺，容易出现咳嗽；冷热无常，容易诱发哮喘；寒冷刺激，容易关节疼痛；寒潮降临，容易导致冠心病人发生心肌梗塞。这些疾病都得注意预防，一旦出现症状，则应立即上医院治疗。

三、中老年人秋季养生保健知识

进入初秋，白天夜间气温变化加大，若遇雷阵雨天气，除温度下降外，气压也会发生较大变化，从而引起老年人心脑血管疾病高发。而预防的关键是要注意发病前兆，及时采取有效措施。一般来说，如出现以下现象应引起警惕。

突然昏眩：眼前突然昏黑一片，数秒后便可恢复，这是中风最早的警报信号。

视物模糊、视野缺损：多在一小时内自行恢复，这表示脑血管已严重狭窄。

突然发生剧烈头痛：伴呕吐，甚至短时间神志不清，此时应及时检查。因为很可能已发生脑血管破裂出血。

突然对过去发生的事情全部遗忘：自我认知仍然良好，意识也清醒，记忆消失一般持续数小时会恢复正常。

频频打呵欠：一般发生在中风前5至10天内，此时脑动脉硬化渐渐加重，管腔越来越窄。

秋季老年人保健知识 中老年人秋季养生保健知识

短时间语言困难或偏身无力：

这是大脑缺血的征兆，可能导致半身不遂。

专家认为，脑中风除应早发现、早治疗外，在日常生活中还须采取下列措施，可有效预防或减少脑中风的发生。

早晚喝杯救命水：脑中风的发生与老年人血液粘稠度增高有关。人们经过一夜睡眠、出汗和排尿后，人体水分减少，血液粘稠度会升高。所以夜晚入睡前及早晨起床后，应喝下约200毫升白开水，可以降低血液粘稠度，起到预防中风的作用。

每天吃2根香蕉：研究发现，每天吃1—2根香蕉，可使中风发病率减少40％。香蕉中含有丰富的钾盐，钾对于增强心脏的正常舒缩功能具有重要作用，还可抗动脉硬化，保护心血管。此外，香蕉中还含有降血压、润肠通便的物质。

保持大便畅通：老年性便秘不仅会延长排便时间，还会因排便用力导致心脏负担加重和血压升高，甚至诱发脑中风。为保持大便通畅，应常吃红薯、菠菜、竹笋、芹菜、大白菜等富含粗纤维的食物，促进肠道蠕动，同时应养成定时排便的良好习惯。必要时可服用一些如润肠丸、果导片等药物。

早晚行走3公里：散步是老年人最安全的有氧代谢运动，长期坚持可使血压下降、血糖降低，起到预防心脑血管疾病的作用。夏天锻炼时间最好选在清晨和黄昏，宜在平坦的地面行走。每次30—40分钟，距离为1.5公里。或进行做操、打太极拳等运动量不大的体育锻炼，不宜进行剧烈活动。

生活起居要注意：在初秋季节，要注意随时增减衣服，夜间防止受凉。阴天下雨时，尽量不外出。应勤观测血压。

入秋后，老年人搞好自我保健也很重要。

首先要适当增强锻炼，以适应气温的变化，增强抗病能力。

秋季，日照充分，阳光又不是很强，是户外活动的最好时期。老年人可根据自己身体的状况，选择一些适合自己的户外活动，身体条件好的可以选择爬山、钓鱼、郊游等活动。而体质较差的则可以选择一些活动量较小的项目，如户外散步、打太极拳、练气功等。应根据气温变化及时增减衣服，尤其是进入晚秋季节更应如此，不能像年轻人那样采取“春捂秋冻”的锻炼方法，以防寒气侵袭，引发呼吸道疾病和其他慢性病的复发。

其次就是要合理调整营养，注意饮食卫生。

早秋季节，气温仍然较高，食物极易腐败变质。痢疾、肠炎等肠道传染病发病率高，食物中毒也比较常见，所以要特别注意饮食卫生，尽量少吃生冷食品及海鲜类食品。老年人胃肠功能差，对冷的刺激比较敏感，即使达到完全灭菌标准的冷饮也可能会引起腹泻。家中吃剩的食品，下顿再吃时一定要充分加热，否则进食后很可能导致急性胃肠炎或食物中毒。晚秋季节，气候比较干燥，老年人常显得津液不足而出现口干舌燥，大便秘结等症状。此时应合理调整饮食结构，多吃一些润肺生津的食物，如豆浆、西红柿、梨、香蕉、大枣、莲子及禽蛋等。不吃或少吃辛辣食品，以改善脏腑功能，增加抗病能力。

内幕：中老年保健品“潜规则” 篇3

而具体到产品上，保健品公司主要在以下几方面做文章。

首先是原料。该高管透露了一条保健品入料大原则——吃不死人即可，“有良心的会选好一点的，大牌就更注意一些，但无论如何，产品成本包括原料、包装加起来不会超过最终售价的20%，远远低于产品后期的广告以及推广投入”。

其次是功效。这是保健品的核心竞争力，更是厂家们大书特书的地方。如何标志功效？厂家基本上是什么畅销就选择什么。尽管2003年国家对保健品行业做出根据效果标志功效仅有27项的严格规定，但大多数保健品厂家或偷换概念或玩文字游戏将这27项“72变”。

最夸张的是，产品说明书上功效一栏可以有十项之多，从平常的能改善睡眠到治疗中老年高发病症如高血压、高血脂，最后还能治疗癌症，不一而足。“没有办法，中老年人都怕死，对什么都治的灵丹妙药的追求由来已久，”该高管说，“监管部门在查处许多违规保健品时常说谁谁谁冒用批号，其实严格意义上说不是冒用，东西还是那些东西，不过是先拿27项内的功效去申请，批号下来后再将原本写的功效换掉，不然你说那个保健品治癌的功效怎么可能通过！”

再就是包装和剂量。“基本思路就是大”，比如，总量180粒的药丸，用一个瓶子装满卖300元，绝对不如把它分成三瓶，一瓶60粒，做成一个宽宽扁扁的大盒子，卖600元更好卖。“这一点现在有的药品包装也在跟风，但保健品是绝对的鼻祖，而且做得最极致。”同样，一个单位包装内的剂量也要做到“大”，“如果是保健食品，一个单位包装起码要够两个月的服用量。总之要让中老年人觉得平摊算下来是不贵的，充分抓住他们贪多求大的消费心理”。

最后定价一定要高。这是对消费者价格逆反心理的运用，一旦定价偏低，产品与之前吹得神乎其神的功效在消费者心中自然掉价。“定价参考标准可为保健食品一个月用量不能低于300元，如果是承诺‘50年不坏’的保健仪器，5000元一套或更贵才好卖。”

论老年保健品促销 篇4

中国保健品市场上, 传统的光靠广告炒作做市场的促销方式已不再占据主导地位。广告炒作固然能够增加所宣传保健产品的知晓度, 但却不能让消费者更深刻的体验真正决定其购买动机的产品功效与服务。为了改变花钱买热闹的尴尬局面, 中国的老年人保健品企业的广告促销也进入精耕细作的年代。应从广告原则、广告表达形式、广告传播途径等要素进行认真分析, 系统的运做。

1.1广告必须以真实性为原则

广告宣传应针对老年人的实际需要, 抓住他们的所思所想, 而不能夸大其辞, 甚至欺骗老年消费者, 以免失去老年消费者的信任而招致营销失败。“包治百病, 对人体各部位都有效果, 而且性别不限, 老少皆宜”虽最初能调动消费者的购买动机, 但随着消费行为的结束, 消费者会因对该保健品期望值高, 从而造成消费失望心理, 它不但影响企业的发展, 更严重的是会制约整个行业的发展。

1.2广告宣传要体现情感特点

广告宣传应针对老年人的实际需要和所思所想, 抓住他们怀旧和重感情的需求, 体现尊老、敬老、爱老的主题。既不夸大其辞, 又能体现产品的实际特点, 还要包含对老年人不尽的关怀。也即广告应抓住社会关心、尊重老年人以及老年人渴望与人接触、渴望人间温暖、渴望得到社会与家人尊重与关注的情感心理, 将“情”字贯穿于广告宣传的始终, 处处为老年人着想, 做到动之以情, 以情感人, 使广告宣传更具人情味, 以真情博得老年消费者的好感。

1.3广告宣传要体现可感知性

大多数亚健康人群对自身的保健需求是没有感知的, 这样就妨碍了消费者购买动机的形成, 只有当需要升华到足够的强度水平时, 这种需要才会变为动机。

因此, 保健品生产经营企业的营销策划人员在找准顾客的需求后, 用直观的形式转达亚健康状态的危害、理想健康状态与现实之间存在的差距, 展现亚健康状态向理想健康状态转化的可感知过程, 增强顾客对需求的自我意识, 强调理想状态的可能实现性, 以调动消费者的保健品购买动机;银心口服液打破了其它银杏类保健品的产品定位, 而采用“血管健康”的功能定位, “水管”、“水管生锈” 等具体概念的引入, 让抽象的血液循环系统更加具体化。

2人员促销

由于老年人较为理性, 具有较强的求实动机, 能给老年人带来实惠, 能表明产品质量, 促使老年人放心购买的营业推广方式, 往往对老年人的购买欲望与行为有着较大的影响, 企业应注意选择对老年人最有吸引力的营业推广形式进行促销。

销售人员直接向潜在顾客介绍产品或服务, 告诉他们为什么要购买, 销售人员之所以这样行为, 是因为他们设定了一个前提:一个全面、成功的表述, 会自然而然地达成交易。这种表达技巧和表演天才无疑是非常重要的, 但是, 以直接介绍的方法对待顾客, 很可能引起他们的反感, 因为大多数顾客是想买, 而不是被卖。其实, 销售人员不论销售何种产品, 销售人员的提问是成功的前奏。每个顾客都有他自己的需要和问题, 销售人员必须根据他们的具体情况区别对待, 即使是销售人员已预先准备了一套关于产品利益的深思熟虑的说明, 一套融合了产品特征和利益的说明, 应根据特定的顾客, 选择适合他们的产品特性与优点, 糅合起来加以介绍。

3服务营销促销策略

随着中国保健品消费者的不断成熟, 他们对保健品生产企业提供的服务提出更高的要求。传统保健品销售渠道可以通过进入连锁经营的销售终端解决了保健品的成本与售价问题, 但并没有将产品服务提高到新的水平。因此, 中国的保健品企业必须积极开展以服务营销为主题的渠道创新, 不断提高保健品消费者的参与度和对产品以及服务的满意度, 只有这样才能牢固的建立企业与消费者的关系纽带, 培养企业的忠实消费者群体。产品的功效虽然是保健品立足市场的根本, 而服务才是保健品企业决胜未来中国保健品市场的关键。

建立企业顾客健康服务站是老年保健品企业开展服务营销活动方式, 借助社区卫生服务中心的网络, 建立企业顾客健康服务站, 对社区内中老年人群建立健康档案, 通过建立消费者数据库为消费者提供专家式咨询和个性化服务, 使保健产品与服务能更好的满足消费者的需求。合同社区卫生服务中心对定期进行定期上门身体检查, 对患有高血压、糖尿病、心脑血管等疾病的老年病人建立随诊制度, 巡诊, 并根据病情提出用药、饮食、运动、保健等方面的措施, 使老年病人不出家门就能得到优质的健康服务。上门服务不仅解决了老年人行动不便的问题, 还可以密切企业同消费者关系, 沟通同消费者感情, 从而有利于老年病人的健康保健。

需要指出的是老年保健品的促销方法很多, 要想使促销活动达到良好的效果, 必须事先进行市场分析、竞争对手分析、整体营销计划结合, 创意地组织实施促销活动, 使促销活动新奇、富有销售力和影响力, 才能使销售得到显著提升。

参考文献

[1]倪杰.现代市场营销学[M].北京:清华大学出版社, 2007.

[2]孟雷.论保健品淡季营销策略[J].现代商贸工业, 2008, (10) .

中老年保健 篇5

养生常识：十条黄金规则可防老年痴呆

随着全球人口老龄化的加剧，认知障碍症(老年痴呆症)日渐严重。英国斯特灵大学认知障碍症治疗发展中心科学家表示，吃得好、多锻炼和享受生活，能够使认知障碍症危险降低一半以上。尤其以下10条黄金规则，需要老人遵照执行。

1.服用维生素B6和维生素E

维生素B6是神经递质生物合成辅酶，维生素E可防止体内过氧化物生成，都有助于缓解大脑萎缩，降低认知障碍症危险。

2.补鱼油

加拿大科研人员对70名多伦多老人研究发现，健康老人血液中欧米伽3脂肪酸含量远远高于认知障碍症老人。

3.喝绿茶

日本一项研究发现，每天喝2~3杯绿茶，罹患认知障碍症的几率可减少一半左右。

4.喝一杯红葡萄酒

常喝葡萄酒的人认知障碍症危险更小，这与葡萄酒中的关键成分白藜芦醇关系极大。

5.不过量饮酒

少量饮酒有益全身健康，但过量饮酒容易损伤大脑。

6.每周快走

每天快步走是降低日后认知障碍症和帕金森病危险的一大关键。

7.享受富有刺激的生活环境

美好的生活环境，能改善心情，防止认知退化。

8.多动脑

研究者发现，学外语、下棋、看报纸等需要动脑的活动能够保持大脑活跃。

9.跳舞

英国研究发现，跳舞可加快血液循环，增加老人脑部供血。

10.不过分忧虑

中老年男子的性功能保健操 篇6

下面的这套性功能保健操是根据中老年男子性功能变化的生理特点设计的。中老年男子如能在每晚睡前坚持锻炼，定能起到疏通经脉、升阳补肾、活血化瘀、增强性功能的作用。有性功能障碍的男子，采用此套保健操再配合药物治疗也可收到显著效果。

双掌推腹：仰卧，两手重叠，先沿上腹中线向下推摩至下腹部；重复做20次。再分别从两侧的肋弓下缘向下推摩至大腿根部；各重复做20次。然后按顺时针方向按摩脐部周围，并逐渐扩大至整个腹部；按摩2—3分钟后，再按逆时针方向用同样的方法按摩腹部2—3分钟。此法的操作要领是：动作要缓慢、用力。

鱼际环推：仰卧，用右手大鱼际自耻骨联合处(即小腹阴毛处)沿阴囊左侧，／顷推至会阴部，再从阴囊右侧回推至耻骨联合处；以此方法，环推20—30次。此法的操作要领是：用力要均匀，推摩时要注意拨动阴囊、睾丸和阴茎，至阴茎有兴奋感勃起为最佳。

掌指拨推：仰卧，用一侧手掌自耻骨联合处缓缓下推至会阴部，再用此手的食指、中指、无名指和小指的指腹自会阴部回推至耻骨联合处，如此反复拨推2～3分钟。此法的操作要领是：动作要缓慢，推动时要有意拨动阴囊、睾丸和阴茎，以阴茎兴奋感增强为宜。

搓摩大腿根部：仰卧，双手掌连续地搓摩两侧的大腿根部2分钟。此法操作要领是：力量要适中，切不可搓伤皮肤，以局部有热感为宜。

搓拿阴茎：仰卧，双手掌相对，搓摩阴茎1—2分钟，然后用双手的拇指、食指从阴茎的根部至龟头再反复拿捏2分钟。此法操作要领是：用力要柔和、精神要集中，搓拿至阴茎挺立为宜。

中老年保健 篇7

1 资料与方法

1.1 一般资料

选择2009年4月～7月我院确诊的原发性中老年高血压患者80例,均排除合并脑卒中、冠心病、肾损害的患者;男48例,女32例;年龄(53～78)岁;文化程度:小学或以下69例,初中6例,高中3例,大学2例;职业:农民70例,工人4例,领导2例,教师4例。诊断标准:按2005年《中国高血压防治指南》(修订版)规定的标准:在未服用抗高血压药情况下,收缩压≥140mmHg和(或)舒张压≥90mmHg确诊为高血压,和(或)正在服用降压药物。

1.2 保健干预方法

对80例干预对象建立健康档案,根据患者遵医行为的状况进行评估。制订个案化保健干预方案,由本社区医护人员进社区访视,进行面对面指导,并辅以电话回访,发放高血压健康教育资料等方法对患者进行干预。

1.3 统计学方法

采用社区试验性研究,干预前后测评高血压患者遵医行为分析其改变情况。调查资料采用χ[2]检验。

2 结果

80例社区高血压患者经保健干预后1年再进行问卷形式调查。比较干预前后高血压患者遵医行为的改变情况。见表1。

社区保健干预前后定期复诊,改变情况采用χ[2]检验(χ[2]值均>6.63,P<0.01),差异有显著统计学意义。戒烟限酒,低盐、低脂饮食,控制体重,按时服药,说明保健干预是提高社区高血压患者遵医行为的有效手段。

3 讨论

遵医行为是指患者在求医后其行为(服药、节食或改变其他生活方式)与临床医嘱的符合程度,为遵循医嘱的执行活动[2]。高血压患者对医嘱的依从性的多少直接影响到疾病的治疗与转归。所以患者经门诊或住院治疗后能够建立良好的遵医行为能使患者控制血压,预防并发症,提高患者的生活质量。

本社区医护人员主要从定期复诊,戒烟限酒,低盐、低脂饮食,控制体重,按时服药五个方面进行干预。使其真正了解高血压的危害,治疗过程,正确的生活方式及定期复诊的重要性,从而最大限度提高遵医行为,提高血压的控制率。调查结果表示,经保健干预后患者的遵医行为明显提高,干预前后比较差异有显著统计学意义(P<0.01)。干预后,绝大多数患者能进行定期复查,按医嘱服药,合理饮食,减少烟酒的摄入量,适当运动,定时监测血压和体重的变化,平时保持情绪稳定,并且通过定期随访,患者的遵医行为不随时间的延长而降低,从而使患者的血压维持稳态,减少了并发症的发生,降低了医疗费用,同时也提高了患者的生活质量。在调查中也发现,保健干预后少数患者遵医行为未提高,其原因主要为[3]:(1)文化程度低,年龄大,对知识的接受能力差;(2)患者无症状未引起重视;(3)缺乏家人的支持;(4)患者心理上不能接受长期服药。因此我们应根据患者不同情况,进行有针对性干预。用通俗易懂的语言或图片进行宣传教育,同时也把患者家属成员作为干预对象,以督促其家属关心患者和监督患者的遵医行为。

随着我国人口老龄化,疾病谱和死亡谱改变,开展社区保健干预是社会发展的趋势[4]。本社区医护人员将高血压病列入管理对象,以保健干预为主要手段,提高患者的遵医行为,控制高血压为主要内容,利用心理学,行为医学知识对患者实施一系列综合性干预,取得了一定的成效。持之以恒的保健干预是社区高血压患者提高遵医行为的有效手段。

参考文献

[1] 黄万琪.社区居民高血压及其危险因素调查[J].疾病控制杂志,2002;6(3) :258～259

[2] 蔡晓青,冯运华,张玲玲,等.高血压病病人的健康知识和治疗的依从性调查[J].护理研究,2004;18(11B):1992

[3] 陈希萍,潘杰,李子萍,等.高血压病病人社区护理干预研究进展[J].护理研究,2008;22(5) :1223～1225

老年人莫要陷入“保健门” 篇8

老王头吃免费降糖食品吃进了肾病医院

老王头六十六岁, 得糖尿病已经十多年了, 一直靠药物维持。从消渴丸、二甲双瓜、格列美脲、糖适平、优降糖、美吡哒直到诺和龙, 药品是不断升级, 虽然血糖基本得到了控制, 可一个劲儿上升的药费, 有些让老王招架不住。

前不久, 一帮穿白大褂的, 某保健品厂的“专家”、“医生”来到了他居住的社区, 清晨六点租用小区市场一饭店, 开展了“专家讲座“活动, 推销一种降糖的保健品, 称其有出奇的神效功能, 一日三包, 当日降糖, 三日血糖恢复正常, 六个月不用再服药, 并当场每人赠送了九包药。老王连服三日, 果然, 血糖降到了正常水平。三日后, “专家”根据老王留下的地址来家回访, 为了不再终身服药, 彻底根除糖尿病, 老王便花五千元买了六个月的药。但是在服用六个月后, 老王却因肾衰、尿毒症住进了肾病医院, 仅靠透析维持着生命。

义诊吓倒张老太, 从此挂胸牌带手表

细心的左右邻居都会发现, 一次小区街头“义诊”后, 张老太的胸前挂了一个胸牌, 脖上套了一个珠链, 腕上多了一块不走字的手表。

某日清晨, 张老太去小区附近的早市买菜, 看到一伙“某学院”穿白大挂摆摊免费测血压、测心律的“医生”。平日血压基本正常的张老太, 这一测不得了了, 低压120, 高压220, 心脏的各项指标也非常糟糕。当即就把她吓着了, 于是她花三千元, 买了治心脏病的胸牌、治高血压的手表、治脑病的脖链。最近她在外地的女儿来看她, 领她去几个大医院进行了检查, 张老太身体尚好, 血压、心律各项指标基本正常。这时, 张老太才发现, 什么高血压、心脏病、挂牌、套链、带表, 都是“义诊”导演的一场虚惊。

为了一趟省城游, 他喝了一年高价矿泉水

老刘是一名退休工人, 得心脏病多年了。有一伙推销矿泉水的, 说喝这种桶装水不仅可以治心脏病, 如果买一年的话, 还可以组织去省城旅游。听了“白衣大褂”的讲座, 老刘便花一千二百元买了一年的矿泉水, 总共二十四桶。推销人员日后是有组织他等去了一趟省城, 可早出晚归, 车费、午饭满打满算也就是二百元。最近有关部门对该桶装水进行了曝光, 原来不过是当地再也普通不过的每桶七元的矿泉水。至于喝这种水的种种疗效, 更是无稽之谈。前不久提起此事, 躺在心脏病医院里的老刘连呼上当。

为了一条毛巾, 她花五十元买了一盒不敢喝的“燕窝粉”

有一天, 在街上闲逛的齐老太走到一小药店门前时, 一女孩塞给了她一张传单, 说拿此单可去店内抽奖领赠品。齐老太信以为真, 到店内抽奖领到一条毛巾。店员告诉她必须买一盒燕窝粉, 说这粉能保养身体, 治多种疾病。手巾拿了, 奖抽了, 不好意思不买, 齐老太便花了五十元钱将那盒“燕窝”买回, 打开盒子却是满鼻子的怪味, 再看看盒内, 都是些银色的粉末, 谁也不知是啥, 谁也不敢喝, 全扔了。

“一声大爷”、“一个大礼包”让他花一万多元买了一部“健身床”

某促销部门租用了某超市闲置的二楼, 用以推销一种保健床, 说是该床采用了纳米高科技材料, 躺上去有活血通络, 治疗心脏病、脑血管病、腰腿痛病的多种功能。某促销部门摆了十多张, 组织大家免费试用。韩大爷闲来无事便去试了几次, 留下了姓名、电话和门牌号码。年前, 该促销的工作人员便来到了独居的韩大爷的住处, 嘘寒问暖, 并送来了一个装有各种营养品的大礼包。对那保健床, 试用时工作人员就动员他买, 虽然韩大爷觉得躺上去通上电, 挺舒服的, 热乎乎的对腰酸是有些作用, 可是价钱太高了, 不想买。这次人家上门来了, 嘘寒问暖, 又送大礼包, 一口一个大爷地叫着, 不买实在不好意思, 于是掏了一万多元, 将床买下了。最近有关部门鉴定, 该床就是在普通的床上加了一个电热毯, 根本没有什么特异的地方。

老年糖尿病患者的药学保健研究 篇9

1 资料与方法

1.1一般资料

选取2011年1月—2014年1月老年糖尿病患者100例, 将其按数字随机表法分为对照组50例与试验组50例。对照组患者中 :男38例 , 女12例 ;年龄在65~78岁 , 平均年龄 为 (68.5±3.2) 岁 ;病程在5~18年 , 平均病程为 (12.1±1.7) 年。糖尿病类型分为:Ⅰ型16例;Ⅱ型34例。文化程度在初中及初中以下的有13例, 高中及以上的患者37例。试验组患者中:男39例, 女11例;年龄在64~79岁, 平均年龄为 (68.9±3.8) 岁;病程在6~19年, 平均病程为 (13.0±1.5) 年。糖尿病类型分为:Ⅰ型18例;Ⅱ型32例。文化程度在初中及初中以下的有14例, 高中及以上的患者36例。两组患者在年龄、性别、病程、疾病类型、文化程度比较, 差异有统计学意义 (P>0.05) , 其相关资料具有可比性。

1.2 方 法

对照组患者实施糖尿病治疗的常规护理。试验组患者在常规护理基础上加用药学保健干预:1解患者病史、用药史等, 并对药物知识进行讲解。注意服用一些长效磺脲类后可能会在夜间出现低血糖, 危及患者生命;并注意一些容易导致肝肾不良反应的药物, 如甲苯磺丁脲和利福平不能一起使用, 同时还要加强对产生不良反应药物的认识;2简化治疗方案, 提高依从性。结合患者进食等活动制定给药方案, 以便于记住。用大号字体记录药名和用法, 药名较为难记的, 可以用颜色和编号来代替。并让患者家属、好友等帮忙监督;3剂型和剂量的合理指导。由于老年患者的特殊性, 各类降糖药一般遵循采用小剂量原则, 逐渐增量, 以降低不良反应, 并对老年患者进行个体化区别, 制订最适合的剂型和剂量;4出院药学保健干预。出院时由责任医师开出出院医嘱, 指导患者出院后的用药和正确的生活方式, 列出出院后自我监控计划, 护理人员向患者科普继续用药和临床复诊的意义, 提供药动力学咨询定期了解患者的情况。出院后每日手机信息提示患者服药, 每周1次电话回访, 每月上门服务。

1.3 评 价 指标

将两组患者护理干预前与护理干预后的空腹血糖与餐后2 h血糖进行检测并统计。依从性评价:完全按照医嘱用药者认为完全依从, 用药次数和剂量超过医嘱75%以上者认为用药依从性良好, 用药次数和剂量低于医嘱75%者认为用药依从性差。完全依从和用药依从性良好者认为依从[3]。

1.4 统 计方法

采用SPSS 17.0统计软件进行数据处理, 其中:计量资料用均数±标准差 (±s) 表示, 行t检验, 计数资料用%表示, 行χ2检验。

2 结果

2.1 两组患者 用 药依 从 性 对比

试验组护理后用药依从性高于对照组, 差异有统计学意义 (P<0.05) 。见表1。

2.2 两 组患者血糖水平变化分 析

两组患者护理 干预前血糖 水平检测 值差异无 统计学意 义 (P>0.05) ;试验组患者护理干预后血糖水平检测值明显低于对照组, 差异有统计学意义 (P<0.05) , 见表2。

3 讨论

糖尿病能够导致水及电解质、蛋白质、脂肪、糖等物质的代谢异常, 还可引发各种并发症状, 严重威胁着患者的健康, 需要长期服药, 基于老年患者的特殊性, 加强老年糖尿病患者药学保健十分必要[2]。该研究中 , 在常规护理基础上 , 给予试验组患者药学保健干预, 结果显示干预后试验组患者血糖水平值明显改善, 用药依从性高达100.0%。

综上所述, 将药学保健干预措施应用于老年糖尿病患者中, 能够提高患者用药依从性, 从而有效控制患者的血糖浓度, 值得推广。

摘要：目的 探讨老年糖尿病患者的药学保健方法和效果。方法 选取2011年1月—2014年1月老年糖尿病患者100例, 将其随机分为对照组50例 (给予常规护理) 与试验组50例 (给予药学保健干预) , 比较两组患者的用药依从性, 将两组患者护理干预后的血糖水平检测值进行对比。结果 试验组护理后用药依从性高于对照组, 差异有统计学意义 (P<0.05) ;试验组患者护理干预后血糖水平检测值明显低于对照组, 差异有统计学意义 (P<0.05) 。结论 将药学保健干预措施应用于老年糖尿病患者中, 能够提高患者用药依从性, 有效控制患者的血糖浓度, 值得推广。

关键词：糖尿病,药学保健干预,用药依从性,影响

参考文献

[1]冯名海, 储文功, 高翔, 等.国外社会药房开展2型糖尿病药学保健现状分析[J].药学实践杂志, 2009, 27 (3) :214-217.

中老年保健 篇10

关键词：老年保健,老龄化,营养

老年人是社会脆弱的人群，无论是生理上还是心理上都存在各种各样的健康问题，给经济和社会带来了沉重负担。因此，做好老年保健工作，不但有利于老年人健康长寿和延长生活自理年限，而且还促进社会稳定和发展。

1 提高老年人自我保健的能力

WHO提出“自我保健是个人、家庭、邻里、亲友和同事自己进行的卫生活动”。老年人要进行自我保健，首先思想上要重视，无论在学习、工作和日常生活中，都要有自我保健的意识和自觉性，同时学习自我保健的方法和技能。提高老年人自我保健的能力，可通过以下几个途径。

1.1 开办卫生知识讲座

社区内定期开办医学常识讲座和张贴宣传栏，鼓励老年人积极参与，内容包括： (1) 人体解剖和生理知识，主要器官的功能和结构； (2) 老龄者身体生理功能的变化情况； (3) 气候、饮食、运动、精神和社会因素对机体和心理所产生的影响； (4) 老年人日常生活保健知识； (5) 老年人常见病、多发病的病因、诱因、治疗、护理和预防的知识。

1.2 通过媒体杂志

老年人可通过阅读医学杂志，收听或收看电台、电视台的医学知识、讲座、录像带，以及向保健人员咨询等方式掌握有关医学保健知识。

1.3 生活经验

在日常生活和患病经历中，不断探索成功经验，学习长寿老人的生活方式、精神、心理状况，根据自己的身体状况，确定一套适合自己的养生方法。

1.4 必要条件

家庭配备一些有需要的保健物品，如日常用药和危急用药、医学科普读物、体温计、电子血压计等。

1.5 简易技能

教导老年人学习一些易于掌握的护理技术，如体温、脉搏、呼吸和血压的测量、正常值以及小型血糖仪的使用，正常范围等，使老年人能及时了解自己身体状况，做到心中有数。

2 了解老年人的心理状况，做好心理保健

老年人由于生理上的衰老变化和外界环境的改变，在思想、情绪、生活习惯和人际关系等方面，往往不同程度地产生种种心理变化，常见表现以下：失落感、孤寂感、无用感和疑心重、情绪不稳、容易激动、生气等。针对这些心理问题，正确引导老年人走出心理困境，有利于老年人保持良好的心态，主要采取以下几项措施。

2.1 建立和谐的家庭环境

家庭是老年人晚年生活的主要场所，子女或亲属经常与老人交流，了解其所需，多陪伴老年人外出散步或旅游等，做到互相尊重，互相体谅，切忌埋怨或斥责，语气粗暴、厌烦，更不能用刺激的言辞挖苦对方，应做到和睦相处，互敬互助。居室环境保持整齐美观，室内布置一些老人喜爱的装饰、花草等，使老人心情舒畅，对健康心理的发展大有益处。

2.2 及时调整老年人不良心态

老年人由于退休后无所事事或者环境改变，人际关系冲突等，往往容易产生失落、郁闷、孤独等不良心理。此时，我们应给予帮助和劝导，多开解老人，倾听其心声，使其乐观对待身边的每一件事，明白知足常乐、有益身心的道理。根据老人爱好和专长安排其参加一些文体或社会活动，使精神有所寄托，转移注意力，消除不良情绪。

2.3 扩大社会交往

一个人独处的时候，很容易会胡思乱想，老年人同样也会遇到这样的情况。在子女忙于自己的事业，无时间陪伴左右的时候，老人更感烦闷，所以老人应多与外界接触，参加社会活动，结交朋友，根据健康情况选择适宜的运动项目，左邻右舍经常走动、互相帮助、增进友谊，有利于调整心理，开阔胸怀，消除孤独感。

3 饮食营养均衡合理

老年人要养成良好的饮食习惯，做到有节制，有规律，少量多餐，定时定量，切忌暴饮暴食或过饥过饱。各餐食物的分配要遵循“早餐吃好，午餐吃饱，晚餐吃少”的原则，做好平衡膳食，各种营养素比例适当：谷类食物占20%～40%，蛋、肉、鱼占8%～16%，油脂食品占12%～18%，糖和甜食占10%，蔬菜和水果占12%～20%。衡量老年人热能的摄入量是否合适，可用计算体质量的方法作为判断依据：标准体质量=身高（cm）-105（女）或100（男）。实际体质量在标准体质量的±10%以内，属正常体质量，超过20%为肥胖。

4 的保持活动，有益身心

老年人身心功能退化，感觉减退，活动时尤其注意做好安全，使活动最大限度地发挥身体各个系统的促进作用，防止意外发生。老年人的活动量与活动种类及强度应根据自身的能力身体状态选择，一般认为：活动消耗能量如果在4180k J（千焦耳）以上，可以达到预防疾病，强身健体的作用。现介绍几种适宜老年人运动的健身方式。

4.1 散步

是一种安全有效的健身运动，可舒松筋骨，调节情绪，老年人散步一般每分钟80～100步，每天步行1h，以自我感觉良好，脉搏保持在110～120次/分为标准。

4.2 慢跑

慢跑可增强心肺功能，改善各器官系统的协调性，降低胆固醇等。慢跑的速度为120～130米/分，开始时可慢跑5～10min，适应后增至15～20min，每天坚持锻炼1次，以不感觉难受，不气短为宜。

4.3 骑自行车

骑自行车是一项全身性运动，它不仅可锻炼肌肉系统，而且促进新陈代谢，增进食欲，利于消化。骑自行车的速度、距离可根据自身体力情况而定。

4.4 跳舞

跳舞是一种有益于老年人身心健康的文娱活动，它可消除脑力疲劳和心理的紊乱，使全身感到轻松和协调。老年人跳舞前要注意选择适当节奏的舞曲，控制情绪，不能过度兴奋和激动，防止意外疾病发生。

4.5 大极拳和气功

最简便监测运动量是否适合的方法是运动后心率作为衡量标准，即运动后最适宜心率（次/分）=170-年龄。大于标准值，而且运动后感到疲乏、头晕、心悸、胸闷气促、食欲减退、睡眠差等，说明运动量过大；运动时身体无出汗或发热，脉搏次数不增或增加不多，说明运动量小。最适当的运动效果是：运动后感到轻松愉快或稍有疲劳，食欲增进，睡眠精神好。现实生活中，凡是健康长寿的老人，大多数都是坚持经常活动和锻炼，而且生活和独立能力强，不依赖别人。

5 日常生活保健

老年人的生活以家庭为中心，故老年人的居住环境、卫生状况、生活方式等对其健康有很重要的影响，养成有规律的生活秩序或良好的卫生习惯是使老年人保持健康长寿的重要环节，具体有以下几方面。

5.1 用脑卫生

老年人平时多用脑，可促进神经细胞的发育，增强脑功能，延缓大脑衰老速度，供给大脑的营养要充足，保证足够睡眠，做到劳逸结合，使老年人的能力得到充分发挥，使其觉得在社会上、家庭中有所作为，重拾自信心。

5.2 房间

老年人的生活环境要以“健康、安全、便利、整洁”四个方面进行考虑。为使老人心情愉快，房间墙壁的颜色应采用偏暖色调，如浅黄、淡绿等，室内摆设宜整齐、美观大方，不堆放杂物，可放置日历、时钟、家人照片等，减轻老人的孤独感。

5.3 卫生间

厕所和浴室是老年人使用频率较高且又容易发生意外的地方，故设计一定要适合老年人的需要，如设坐厕或普通厕所两旁有扶手，以防老人家跌倒。

5.4 饮食、睡眠

老年人养成良好的起居习惯，做到早睡早起，按时进餐，经常洗澡换衣，保持个人的清洁卫生，提高机体活力，以良好的精神面貌融入社会大家庭中。

综上所述，结合实际采取不同方法做好老年保健工作[1]，全民共同参与，人口老龄化的问题将得到有效解决，加快社会进步和文明的发展。

参考文献

老年保健要诀：中药调理 篇11

老年人慢性病多，最好少用或不用西药，尽可能用中药调理。作者本人的养生经验，只有某些急性发作病情，不得不使用一些抗生素类药物外，基本上不用西药，以中成药或中药汤剂调理为主。

宋代陈直所撰《寿新养老新书》中曰：“若有疾患，且先详食医之法，审其疾忧，以食疗之，食疗未愈，然后命药。贵不伤其脏腑也。”说明古人对于药物的使用还是比较慎重的，在患病之后，先采用饮食疗法，若无效，再考虑药物疗法。能食疗者，尽量食疗，必须用药疗者，尽量使用中药，这是比较明智的做法。

目前，有很多保健品和滋补药物，究其本质，均是用不同的中药配制而成。老年人是否人人均宜进补，则很难说，因为个体差异很大。有些人虚不入补，盲目进补反而更糟。最理想的方法，就是请一位名老中醫为自己辨证施治，通过望闻问切、脉诊舌诊等检查，明确自己的体质状况，然后由老中医提供处方，给予中药调理。气虚者补气，血虚者补血，肾亏者补肾，有的放矢，调理2～3个月，一般均能收效。

中老年保健 篇12

1 资料与方法

1.1 一般资料

选取养老院的60例老年人为研究对象, 随机将其分为数目相等的两组, 即研究组和对照组, 其中男37例, 女23例, 年龄60～85岁, 平均年龄 (63±7) 岁。所有患者中, 45例患有糖尿病, 50例患有高血压, 35例患有冠心病, 其他12例;其中42例同时合并两种以上的慢性疾病。两组患者在性别、年龄、疾病情况等方面都不存在显著性差异, 具有可比性 (P>0.05) 。

1.2 方法

研究组分配具有多年临床经验的护士进行全程护理, 而对照组采取日常护理。比较两组护理结果, 分析出社区护士参与在老年保健中的潜在优势。

1.3 统计学方法

本次研究所得数据均应用SPSS15.0软件进行统计学分析, 以P<0.05为具有统计学意义。

2 结果

研究组30例老年人心理状态在得到护理干预后有明显的改善, 老年保健意识也得到了增强, 生活态度相对对照组乐观许多, 及对社会需求满意度相对于对照组有所提高。两组比较具有显著性差异具有统计学意义, P<0.05, 具体如表1。

3 讨论

3.1 根据老年人群体特有的心理状态进行护理

老年人的生理变化及心理特征均随着机体逐步老化, 各项生理功能均呈直线下降趋势, 但是不同的老年个体存在着差异。随着年龄的增长和身体机能的退化, 老年人在生理上或多或少地会发生一些变化。比如随着年龄的增长, 老年人也发生了角色的改变, 从一个社会贡献者跃居为被照顾者, 无论在社会上还是在家庭中的角色都存在一个落差, 因此老年人心理难免会产生一种失落感。还有部分老年人由于丧偶、独居以及各种原因所致的交往不便, 心理上难免会产生孤独感和隔绝感, 且老年患者是多种慢性病的高发人群, 本研究选取的60例老年人就绝大部分合并两种或以上的疾病。因此老年人由于自身的疾病因素, 自理能力下降以及医疗费用的负担等问题在心理上产生忧虑感和急躁等不良情绪, 严重影响老年人及家属的生活质量。

由于老年人存在以上的心理特征, 因此老年人更加渴求社会的关心和爱护。本次研究中, 实施社区护士参与的护理, 在日常的生活中充分尊重老年人, 并在尊重的基础上积极关心老年人的生活, 积极鼓励他们, 为老年人创造各种社交活动的机会, 保障老年人享受基本卫生保健服务的权利。比如安排老年人进行定期的健康体检, 及时发现问题及时治疗[3]。

3.2 社区护理在老年人保健中角色的重要性

积极发展社区老年保健服务, 一方面能合理的利用社区卫生资源, 另一方面又能满足人民群众日益增长的相关卫生服务需求, 进而提高人民健康水平。因此, 社区护士在社区老年保健服务中的角色是非常重要的。3.3展望目前, 社区护理在我国虽然还处于初级发展阶段, 且绝大多数的社区护士主要来源于各医院的临床护士, 虽然他们具有丰富的临床护理经验, 但是缺乏对社区及对社区护理工作的深入了解。通过培训让每一个社区护士能独立判断和解决问题, 并具有一定的组织和管理等能力。随着各级医疗机构社区老年保健服务意识的增强, 社区护理在老年保健服务中会起到越来越重要的作用, 其优势也会得到越来越多的关注。

参考文献

[1]陶燕君, 林梅.浅谈社区护士应该具备的基本素质与能力[J].科技资讯, 2011 (35) :247-247.

[2]万巧琴, 尚少梅, 侯淑肖, 等.北京市社区护士工作现状与问题的案例分析[J].中国护理管理, 2011, 11 (12) :14-18.