中老年服装

中老年服装（精选7篇）

中老年服装 篇1

摘要：当今时代中老年人群比例大幅增加,中老年人群消费水平也随之增加。服装产品是与我们息息相关的产业,现阶段中老年人的服装市场较少,很多中老年人都买不到合适的服装。本文主要从服装款式和服装系列两个方面来介绍中老年服装产品设计时应注意的问题。供企业和设计人员参考,设计出具有市场潜力的中老年服装产品。

关键词：服装产品,中老年人,设计

当今时代中老年人群比例大幅增加,中老年人群消费水平也随之增加。服装产品是与我们息息相关的产业,现阶段中老年人的服装市场较少,很多中老年人都买不到合适的服装。本文主要从服装款式和服装系列两个方面来介绍中老年服装产品设计时应注意的问题。

中老年人由于年龄原因,多数喜欢简洁大方的款式,而款式设计复杂的服装较少人选择。当代中老年人生活也是丰富多彩的,他们不仅仅是传统意义上的退休在家闲置,这类人群在社交上依然活跃。很多中老年人都希望在不同的社交场合能有不同的服装来搭配。所以,我们在设计中老年服装时,更应该迎合消费心理设计出多款式、多用途并且实用性强的服装来。设计复杂的服装其实并不适合中老年人,多数人还是反映,在服装选购时,设计简洁的服装更具有吸引力。由于身体因素,很多中老年人的体型变化很大,因此在服装设计时,设计者还应考虑到这一方面来进行合理化的设计。

一、服装单品的款式设计

服装单品一般意义上指的是形式独立,与其他产品无关联的产品。此类产品在设计时主要突出款式的特点。据调研结果显示,中老年人在服装选购时最注重的是舒适度。所以,我们在设计的时候就应该注意服装的使用舒适度,根据中老年人体型和心理因素,不仅造型上要有特点,穿脱方便度也是一个很重要的设计部分。

在结构设计时,开襟服装是一个不错的选择,服装配件尽量选择舒适而且较大的类型,如图1所示。拉链设计时可选择一些穿脱使用的位置,尽量避免后中设计拉链的款式。那么在服装廓形上,可选择稳重的H型,这种廓形的服装穿上既舒适有美观。在图案设计时,可利用视错在进行服装的装饰,尽量掩盖中老年人一些体型问题。在领形设计时,同样要根据中老年人的颈椎特点来设计(图2)。

由于中老年人腰腹围增加明显,所以在设计时,尽量避免这些部位的装饰设计来增加视觉上的扩张。如图3所示,如需要装饰,可选择袖口领口等部位来进行装饰。服装长度过大或者设计装饰过多都会使服装看起来太不够简洁,并且穿着舒适度上也会有所影响。中老年人体型的不足以及市场供给的不足,严重影响的他们的服装购买力。那么我们在对中老年服装款式设计的时候,就应该针对这个人群的体型特殊性来设计,既具有舒适度,又能对中老年人的身材有所修饰。在一些专做中老年服装的企业中,也可以将批量生产的号型分类加以调整,设计出适合中老年消费者的服装产品来。

二、中老年服装的系列化设计

系列化服装指的是具有一定搭配感的成套服装。这一类的服装是以统一形象、便于搭配为最主要的特点,同时系列化服装在穿着组合时,也是非常方便的。中老年服装系列化设计和中老年服装单品设计还是有很大的区别的。具体在于系列化服装强调色彩统一、款式统一、配饰统一。那么,款式设计中的设计元素,主要由服装的廓形和各个局部的造型元素以及工艺元素、装饰元素等等来构成,这些元素之间的统一与联系是系列服装设计的重点。那么,在设计手法上我们可以运用形式美法则进行设计元素间的组合、设计。中老年系列化服装设计可以在统一的基础上穿出多个不同的形象来。比如说,如图4所示,可以强调重复感来将各个单品的系列化表现出来;也可以在同一系列的服装中相互选择搭配,穿着出统一风格的服装来。这与中老年服装风格的定位原理是一致的。服装的风格设计,实际上就是在系列服装的设计时,保持产品的设计元素的联系、产品与产品之间的搭配联系、产品与服装配饰的联系等等。一套好的中老年系列服装成品设计中,最精髓的就是形乱而神不乱,服装看似不同其实内在设计都有所关联。通过中老年服装系列化设计,不仅能丰富装老年人服装的款式变化,还能使中老年人在服装搭配使更加简单上手。

综上所述,随着中老年人人群的增多,中老年人个人品位和消费需求也有所增加。很多中老年人群的消费水平并不低,他们渴望拥有适合自己的服装产品,并且希望通过着装来提高个人气质、展现个人风采。所以,作为服装企业或者服装设计者,在中老年服装产品的设计时,要紧贴时代发展,迎合当代中老年人的消费需求,不仅在款式设计上要大方新颖,同时在功能性上也要努力提高,设计出适合中老年人穿着并且造型满意的服装产品。

中老年服装 篇2

尊敬的女士：

您好！我们是西安工程大学服装与艺术设计学院的学生,正在进行一项有关中年人的冬季防寒服着装心理调查，目的是由消费者自主评价，设计出满足消费者的着装心理和需求的冬季防寒服。您的回答将对本次调查产生重要影响，请您协助我们做好这次调查。谢谢！

1、你认为中老年女性穿冬季防寒服得主要目的是？

A、满足生理需要B、展现自我C、符合流行D、其它

2、您在冬季更喜欢购买以下哪一种类型的衣服？

A、皮衣B、羽绒服C、大衣D、棉衣

3、您认为消费者购买冬季防寒服，大多数选择哪个范围的单价？

A、300元以下B、300-600元C、600-1000元D、1000元以上

4、您冬季通常喜欢购买以下那一款？

A、短款B、中长款C、长款D、其它

5、您冬季更喜欢购买哪一款风格的服装？

A、休闲款B、运动款C、时尚款D、经典款

6、您在购买冬季防寒服时注重哪些局部设计？（可多选）

A、领子设计B、袖口设计C、衣摆设计D、腰部设计

7、您冬季一般选择什么颜色的防寒服？

A、冷色系（蓝、绿、紫）B、暖色系（红、橙、黄）C、中性色系（黑、白、灰）

8、您一般会不会选择有图案的冬季防寒服，通常会选择选择哪种图案？

A、无图案B、花朵图案C、几何图形D、文字图案

9、您在冬季会选择什么质地的服装？（可多选）

A、纯纺织物（天然纤维：棉、毛等 ；化学纤维：涤纶、锦纶等）B、混纺织物 C、毛皮织物

10、您在购买冬季防寒服最看重的功能是？

A、保暖功能B、透气功能C、透湿功能D、美化人体功能

11、您对目前市场上的冬季防寒服产品有哪些意见和建议：

老年人的冬季服装穿着 篇3

老年人穿的衣服原则上以轻、软、暖，稍宽大，对襟的为好，裤子可用松紧带做内裤腰带为宜，穿脱也方便，切忌紧裹身体。比如，制作冬季服装应选择保暖性较好的纺织材料，羊毛和羽绒织品。服装的衣领、袖口采用封闭型结构也能减少透气性和增加保暖性。

老年人常常患有慢性气管炎、肺气肿及胃部疾病，做件棉背心比较合适；老年人常患有心血管疾病，衣服如太重会影响血液循环和妨碍行动，应选择轻软材料；老年人的关节活动往往不够灵便或患有关节炎，故应尽可能用对襟开扣的毛线衣、卫生衣，钮扣也宜少些，这样便于穿脱，同时，也要注意到肩关节和膝关节的保暖。老年人易有皮肤干燥、发痒，因此不宜于用化学纤维品做贴身内衣……。

老年人在冬季，尽管感觉不到发汗，但实际上仍有汗水从皮肤上蒸发出来，加上皮肤分泌的皮脂、空气里的灰尘，细菌混杂在一起成为污垢，粘附在衣服上，如不及时清除，能使衣服酸化发黄，降低保暖性，且对皮肤还有刺激作用。所以，老年人冬季要勤换内衣，至少每周更换一次。

我国中老年服装设计趋势 篇4

一、我国中老年的特点表现

1. 我国中老年人的生理特点

当人步入中老年之后, 在肤色、心态以及体态方面都发生了很多的变化。比如在体态上, 老年人颈部的脂肪会不断增厚, 而且会出现横向的周围, 呈现出十分明显的颈粗脖子短的现象。另外老年人的背部曲度不断增大, 身体逐渐前倾, 给人留下驼背的印象。他们的臀部、腰部等脂肪堆十分明显, 使老年人的身体重心出现下移, 显得更加的老态。中老年人的关节肌肉会出现一定的萎缩, 因此其下肢也会相应的变短, 这样的话会使人体的结构变得十分不协调, 他们的体型也逐渐没有了美感。不少老年人由于年龄的增加对外界的适应能力不断减弱, 比如冬天怕冷, 夏天怕热, 稍微不注意就会生病。中老年人的皮肤表面也会出现十分明显的色素沉积, 肤色逐渐变得更深, 而且在他们的手部、脸部等出现一些深色的斑点。在心态上, 中老年人往往是以子女为生活的中心, 他们的爱美之心也会相应的萎缩, 随着他们对生活阅历的增加, 他们身上具备了一种长着所特有的风度和气质, 更为大家展现出一种成熟的美感。

2. 我国中老年人的着装特点

中老年人在家庭和社会中一般都起着中流砥柱的作用, 他们有着丰富的人际交往经验, 在经济事物中更是表现出大方洒脱和与人无争的心态。随着当前人们生活水平的提高, 越来越多的中老年人开始关注自身的穿着打扮, 他们希望自己可以穿的好一点, 使自身显得更加有精气神。当然他们并不是像年轻人那样, 而是希望借助于穿着减少一点岁月留下的痕迹, 另外也使他们稳重大方的仪态得到体现。如果从服装心理学角度来看, 中老年人不会像青年人那样对服装有着十分强烈的关心程度, 他们对服装关注的重点是其安全、实用价值等。对中老年人而言, 理想的服饰并不是要标新立异, 而是要严谨、大方。如果老年人在生活中过于追求流行的着装, 其不能够轻易的被周围的人所接受, 这就导致了当前的中老年人在服装的款式认同上出现了一定的滞后期。

二、我国中老年服装设计趋势

1. 中老年服装面料设计趋势

服装设计最为基础的就是服装面料的原则。不同的面料其织造、花纹、色彩等都是不同的, 因此给人们所呈现出来的感受也是不同的。比如布料, 它有明显的朴素之感;毛料则是有理性和稳重之感;锻料给人华丽之感;纱类则是给人一种轻柔之感。在中老年服装设计的过程中面料选择的合适与否必然会影响到最终的美学价值表达, 也会对服装的造型和款式产生直接的影响。当前服装设计的主要目的就是要使服装穿起来比较轻便、手感柔软, 有着比较强的质感等。

对中老年人的服装面料选择, 必须要结合他们自身的特点, 中老年人已经逐渐的开始回归家庭, 他们在衣服上更愿意选择毛衣、运动外套等, 最主要是要舒服、自由的活动。因此在面料设计时可以选择比较舒适的棉麻织品。近几年来在中年人的服装市场上我们也经常会看到棉麻织品的服装。

2. 中老年服装款式设计趋势

服装款式可以说是服装形的确定, 它是一种综合艺术, 包含了点、线、面等。服装造型可以从外观上使着装者的精神形象发生变化, 因此设计师在具体设计时需要将服装的形作为大的背景, 但同时也要做好相应的区别, 要跳出大环境所呈现的那种约束之感, 这样才会使人们具备鲜明的特色。

服装不仅需要满足人们的穿衣需求, 而且还需要对人体起到一定的修饰作用, 将人体中的某些不足和缺陷进行修饰, 也可以说服装就是对人体的一种再创造。当前我国的经济发展速度飞快, 人们的审美意识也得到了提高, 不再只关注服装的实用价值, 也开始关注服装的审美, 两者之间已经逐渐的达成了统一, 因此之后的服装款式设计必然要更加符合人们的审美意识。尽管造型艺术不具备固定的模式, 但是服装的造型是有着一定的传统的, 比如它需要最大可能的适应人体的造型, 多选择稳重端庄的形式, 比如梯形、O型和H型等, 而Y型等追求的却比较少。对于服装的内部结构装饰, 不应该过多, 可以选择重点区域进行装饰, 集中视线。比如对于体型稍胖的人, 就可以将设计的重点放在肩部、胸部和颈部等位置;而对于体型偏瘦的人, 则可以以圆润的弧线为主, 在上衣的肩部和领部位置应用。而对于宝塔体型的老年人, 在设计的过程中要把重点放在衣服的肩部和领型, 裤子可以较为宽松。总体给人一种简洁大方的感觉, 这是当前服装设计中比较流行的格调。现在我国中年女性的服装款式设计还不够丰富, 如果可以在款式上再多下工夫, 相应的服装材料还是很多的, 比如棉麻、丝绸等, 而且我国还有传统的民间扎染、蜡染等工艺, 这些都是中年女性服装设计的元素。因此在以后的中年女性服装设计中, 就可以充分挖掘出新的服装设计思路, 创新中老年服装的款式设计。

3. 中老年服装色彩设计趋势

人们对于某一事物的印象往往是从它的色彩开始的, 不同的颜色会引起人们不同的心理感受。服装的色彩可以将着装者的情感和性格特征表现出来, 如果可以使服装的色彩形成一定的情调, 必然会使服装的魅力和感染力进一步增加。在服装的整体设计过程中, 服装配色是一个很重要的环节, 当然也是服装设计成功与否的关键, 色彩是一种视觉语言, 它可以传递信息也可以表达人们的情感。

中老年服装设计颜色的选择也是需要格外谨慎。我国民间有这样一句俗语, 即:红到三十绿到老。此话的意思为红颜色可以穿到三十岁, 而绿颜色则可以穿到老。红色本身具有华贵之意, 若是配上挺刮的黑色西服裙会显得风韵犹存。而绿色中的荧光绿, 对于中年妇女来说不易上身。因此绿色和中年妇女的肤色无法得到让人满意的效果。当前在我国比较流行的色彩包含了柔和雅致的颜色, 它可以为中老年的服装设计提供多样化的选择。改革开放之前, 我国的中老年人大都喜爱深沉色系和中间色系。但是当前不少明快的色彩也开始应用在中老年服装中, 中老年人从色彩方面开始向青壮年靠拢。但是颜色的选择必然是因人而异。比如体态娇小的中老年妇女可以选择色彩鲜艳的衣服, 比如宝蓝色和大红色的套装。体型比较富态的老年人可以选择一些明亮感的色彩, 这样可以衬托出愉悦的精神面貌。

4. 中老年服装工艺设计趋势

服装设计发展到当前, 其不再单独具备保暖遮盖功能, 而是更加强调服装的艺术性。一般而言, 制作一件衣服需要两个过程, 其一是构思阶段;其二是制作阶段。如果服装设计师在设计服装的过程中过于的追求艺术效果, 而忽略了服装具体制作的可行性, 这些必然是不可行的。服装的功能与整体的构成都是通过特定的工艺来实现的, 因此工艺是一个不可忽略的过程。

我国的服装想要在世界上占据一定的地位, 就必须要重视服装设计的艺术性和技术性, 两者不可偏废。若强调设计艺术, 忽视了制作技术必然是无根之木。因此对于制作者和设计师都需要树立技术意识, 这样才可以保障服装设计整个过程中的可行性和合理性, 避免出现那种好看但不实用的东西。当前中老年服装设计更看重的是做功精美。由于中老年人的身体特点, 不少人的衣服都是需要专门进行定做的, 而做功的好坏也对服装的整体层次产生重要影响。比如法国的高级成衣, 它们的选料到最后的人工制作都成为了一种地位的象征。而服装自身所具有的这种象征性也体现在中老年服装上。因此在之后的中老年服装设计过程中必然需要重视服装的制作工艺和设计艺术, 两者之间的完美结合才可以设计出更加受欢迎的服饰。

三、总结

服装可以将一个人的外在形象和精神面貌展现出来, 对于中老年人而言, 其生理、心理方面都发生了改变, 因此对于服装的选择也会发生改变。想要设计出让中老年人满意的服装, 必须要牢牢把握其设计的流行趋势, 这就需要以中老年人的生理和着装特点为基础, 从服装的面料、色彩、款式和工艺进行全面把握。

参考文献

[1]单文博.基于网络销售的国内中老年女装设计研究[D].东华大学, 2016.

[2]杨玫.关中地区中老年体型特征及服装结构设计研究[D].西安工程大学, 2016.

[3]王凤.浅谈中老年服装设计[J].国际纺织导报, 2005, 11:76-79.

我国老年服装消费市场研究 篇5

根据世界惯例，当一个国家60岁以上的老年人口占到全国总人口的10%以上，或者65岁以上的老年人口占全国总人口的7%以上时，这个国家就进入了老龄社会。目前，我国老年人口比例已经超过这一标准。据统计，2013年我国老年人口已经突破了2亿大关，老龄化水平接近15%。预计到2050年之前，我国老年人口还将呈不断增长的趋势，每年将新增100多万人。

我国老年人口的庞大规模为老年市场提供了巨大的消费群体，随着经济的飞速发展，老年人的服装消费需求也日益扩大。但根据市场调查数据显示，在服装市场上，青年人的服装占到80%多，老年人则仅有不到5%的市场份额，老年人的市场发展明显滞后，主要表现在老年人服装的品种少、色彩单一、样式陈旧、尺码不全、场所不集中等方面，因此，老年服装市场的发展空间巨大。

老年消费市场存在的问题与政府和企业都有直接关系。首先，政府缺少对老年消费市场的关注，政策上缺少对老年消费市场开发的优惠政策，缺乏对从事老年人产品服务企业的引导和扶持，缺少对老年产业所涉及的各个环节的可操作性支持，这是制约老年消费市场的主要原因之一。其次，企业对老年消费市场忽视，一些企业缺乏对老年市场的关心和了解，在没有对老年市场进行充分调研的基础上，简单地认为老年人消费能力不足，不愿意进军老年消费市场;有的企业则是忽视了老年人的个性化和多样化需求，缺少市场细分，将庞大的老年人群体简单地归为单一的消费群体，推出的产品缺乏针对性，或者产品质量不高、服务水平差强人意，老年人的有效需求得不到满足。(1)

2 老年服装消费市场特征

在与老年消费群体的接触了解中，大部分老年消费者表示了对当前的市场一定程度的不满意，大部分老年消费者会认为能够满足老年消费者生理需求和心理需求的产品太少，同时，部分老年消费者表示服装在年龄阶段不应该划分得那么明确，虽然老年消费者会因为年龄导致的不同身体原因而对特定的单品无法穿着，但对服装的时尚追求是相同的。因此，企业在产品开发上应充分考虑消费者的心理年龄和精神需求，满足她们对年轻化、对时尚品味的追求。以下是对老年服装消费市场特征的总结。

2.1 消费自主性强

老年消费者基本是经济独立的，且经过多年的生活方式和消费行为，已经形成了自己的稳定的消费风格，明确自己的消费需求，不会轻易受到周围人的影响。在对不同老年消费者访谈中了解到，大部分老年消费者都对自己的着装风格和喜好有很明确的界定，很清楚自己的消费需求，并不会特别在意他人的意见，有自己既定的审美和品味。同时，这一群体对时尚的流行度则关心较少，并不会受社会风尚的影响。这也是老年消费群体的理性消费表现，购物时会选择适合自己的、自己喜爱的。因此企业应该从老年消费群体出发，研发满足老年消费者喜好和需求的产品，而并不能靠制造流行趋势来左右老年消费者的选择。

2.2 心理惯性强

因为丰富的生活阅历，老年消费群体已经形成了稳定的价值观和审美观，虽然有时会因为年龄、体型变化等原因不得不改变自己的着装风格和习惯。但老年消费群体对特定商品和品牌都会形成自己的消费习惯和偏好，相对会具有较高的品牌忠诚度。

2.3 消费注重实际

相对于年轻人的冲动消费，老年人的消费观较为成熟理性，大部分老年人将商品的实用性作为购买的第一目的性，强调商品的质量和实用性。同时，因为活动场所的有限性，以及身体状况在一定程度上的限制，也使更多的老年消费者更加倾向于舒适得体的服装。因此，企业在面向老年消费群体设计开发以及营销推广时都应考虑这类消费者的成熟和冷静的消费观，避免过多精力集中于过于花哨讨巧的产品和策略。

2.4 价格敏感度高

我国现阶段的老年人大部分年轻时都经历过一段时期的贫困生活，生活都相对节俭，因此较低价格的产品对老年消费者有一定的吸引力，收入水平的差异影响着他们对服装价格的承受能力。但随着收入的提高、生活的改善，经济因素并不能单纯地左右老年消费者的决策，低价格但同时需要高质量的保证。虽然一些老年消费者也会因为对新品的好奇和追求而选择购物，但大部分老年消费者表示主要还是会在季末折扣等各种价格相对优惠情况下进行消费。因此，在面对老年市场时，企业需要将价格作为重点考虑的因素，但这并不只是单纯地追求低廉，老年消费者更需要高质量的产品，只要产品质量与价格对等，即使高价消费仍然会接受的。

2.5 消费追求便利

因为年龄原因，老年消费者在选择购物场所、购物方式和产品使用上都倾向于最为便利的选择，包括就近消费、舒适购物、贴心服务等的优先选择。同时，相对于网络购物的方式来讲，因为体型的特殊性和网络商品的不确定，都使得老年消费群体对网络购物的方式并不热衷，而是更倾向于实体店铺，这也提醒了企业在针对老年消费群体时应该选择合适的渠道和方式，将产品提供给消费者。

2.6 补偿性消费

大部分老年消费群体年轻时会因为对家庭的牺牲，或是社会普遍资源贫乏，而无法满足自己对美的追求，因此在有条件时，就会有补偿性消费动机。在对老年消费群体的了解中，虽然在更舒适还是更得体的选择上有不同的倾向，但大部分老年消费者对服饰装扮都有着不同程度的关心，对服饰的消费需求也很强烈。相对于服装给别人的印象，老年消费者同样希望通过漂亮的着装来取悦自己，有着对美的追求和需求，而并不只是对舒适度的单纯满足。同时，老年消费者同样会考虑不同场合下的着装风格，对舒适性和时尚性会有不同的侧重点要求。因此，企业在进行产品设计时需要充分考虑老年消费群体的社交场合和日常生活中的不同需求，准确地抓住老年市场需求，提供老年市场空缺的产品。

3 老年消费市场营销策略

现在的老年消费者都有着更为开放的心态和精神，能够接受和尝试新的事物。企业不应该简单地认为老年消费者随着年龄的增长，消费欲望和消费能力都在减退。而应该提高对老年消费群体的重视度，进行准确的产品定位和设计来满足老年消费者的消费需求。

下面是根据以往文献的研究和在与老年消费者的访谈了解中总结的老年消费市场营销策略。

3.1 产品

企业应根据老年人的消费观念进行市场细分、精准定位，推出满足不同类型群体的消费需求。注重服装的品质，提供舒适性较强的面料和能够贴合老年消费者不同体型的款式。保持创新，满足老年消费者对时尚、品位的追求。

3.2 价格

企业需要进行清晰的产品定位，根据目标顾客群的消费能力提供满足不同消费水平的产品和合适的价格。使高消费层能够得到品质的保障和身份的认同，也能使低消费层得到平价实惠的产品，满足大部分老年消费群体的物美价廉需求。

3.3 渠道

因为老年消费者追求便利的特点，企业应尽量拓宽销售渠道，围绕老年消费群日常的生活范围和场所选择合适的渠道，如购物广场、活动中心、社区服务站、超市等。将产品集中化，为目标消费者提供便利的购物方式。

3.4 促销

针对老年消费群体，关注老年消费群的活动习惯和娱乐方式，企业要选择合适的宣传促销方式和渠道，通过多种渠道、多样方式使得消费者能够及时获取服装商品信息，并增加老年消费者的积极性。

随着老年群体数量的增多，以及老年人对物质和精神文化生活的追求，开拓和发展老年消费市场，促进老年消费市场的繁荣，需要政府和企业的共同努力，满足老年消费者的生理、心理需要，抢得“银发经济”的先机。

摘要：在我国老龄化程度不断加重的社会现状下,研究我国老年服装消费市场特点及提出相应对策,对我国的服装企业多元化发展以及提升我国老龄人群现代化消费体验都具有一定的现实意义。

关键词：老年服装,市场特征,营销策略

参考文献

[1]华松苗.浅析老年消费者市场的发展趋势[J].商业流通,2014(15).

[2]阚丽红.老年服装消费的调查与分析[J].河南纺织高等专科学校学报,2006(8):4.

[3]王爱珠.老年经济学[M].上海:复旦出版社,2000.

[4]于建新.老年服装及其市场发展研究[D].天津:天津工业大学,2008.

中老年服装 篇6

“莫道桑榆晚, 晚霞尚满天”, 人们常以“最美夕阳红”来比喻晚年生活的美好。自1999年起, 我国已进入老龄化社会。随着社会老龄化日益加重, 老年人所占人口比例也越来越高, 按照国际规定, 60周岁以上的人确定为老年, 而在我国, 60周岁以上的公民即为老年人。根据最新数据显示, 我国60岁以上老年人数量已超过2.21亿, 约占总人口的16%, 预计2020年将达到2.43亿, 约占总人口的18%, 未来20年我国老年人口将进入快速增长期, 到2050年老年人口将占总人口的四分之一。老年人人数增多带来的一个不容忽视的问题便是老年人需求的满足, 满足老年人需求就必须发展老龄产业。老龄产业是随着我国老年人人数增多所带动起来的一个新型产业, 是为满足老年人在衣食住行以及文娱等需求的综合性产业, 亦称之为“银色产业”。衣食住行, 排在第一位的便是满足老年人在衣着方面的需求, 随着我们的生活水平的提高, 老年人的生活日益丰富多彩, 追求时尚潮流已不再是青年人所独有的, 越来越多的老年人也开始通过穿着打扮来提升自身形象。据中国老龄协会公布的一项统计资料表明:目前全国老年人每年潜在消费能力约为3000亿元, 其中服饰穿着约占1/3。同时, 还有另外一项调查显示, 百货商店适合青年人服装占70%以上, 适合儿童的占20%以上, 适合中老年人的服装所占比例不到10%。由此可见, “银发市场”潜力巨大, 发展老年人服装市场产业已迫在眉睫。

2 老年人服装市场的特点

2.1 市场需求量巨大

“现代市场营销学之父”菲利普·科特勒认为, 作为一个现实有效的市场, 必须具备人口、购买力和购买欲望三个要素。在人口方面, 由于我国经济的快速发展和三十年计划生育政策的影响, 我国自1999年起就已跨入了老龄化社会, 据预测2020年老年人口将达到2.43亿, 约占总人口的18%, 未来20年我国老年人口将进入快速增长期, 到2050年老年人口将占总人口的四分之一。由此可见, 21世纪的中国老年市场具备了市场规模的基本性要素。在购买力方面, 决定老年人购买力的关键因素便是老年人的经济收入状况。有关资料表明:我国老年人经济收入主要来源于几个方面:离退休金、养老保险、社会保险、劳动收入、救济以及子女或亲属供养。随着时间推移, 未来老年群体的经济来源将会有更多的来源, 如各种投资收益、商业保险回报等。因此, 老年人的可支配资金充裕, 且能最大限度地转化为现实购买力。在购买欲望方面, 随着经济收入的提高, 老年人也逐渐转变“重子女, 轻自己”、“重储蓄, 轻消费”的传统观念, 愿意花钱消费, 追求时尚, 对美丽、品质、健康的需求欲望也越来越强。据有关专家分析, 服饰穿着的消费占老年人消费领域比例的三分之一, 而服装的消费需求由传统的满足护足防寒的基本功能向追求品位、时尚、讲究环保和健康的新趋势发展。

2.2 消费群体需求弹性小

需求的弹性是指在一定时期内商品的价格变化所引起的该商品需求量的变化。老年人服装行业是一个特殊的行业, 其消费群体更是特殊。绝大多数的老年人在退休后就成为纯消费者, 喜欢选择值得信赖的品牌, 且具备消费能力。但老年人消费群体偏向于理性, 尤其在服装支出方面则相对减少, 不会经常购买服装, 满足日常需要即可, 销售量受消费流行的影响也甚少, 他们虽然关心价格, 但服装促销降价并非老年人购买服装的主要原因, 他们更倾向于把资金用在追求身体的健康上。

2.3 消费档次呈现多样化

改革开放前, 受市场供求关系的影响, 服装产品通常是凭借布票限制购买。但实行市场经济后, 购买服装成为了众多消费者的日常行为。由此而来, 根据经济水平, 众多的老年人消费者在服装消费过程中对消费档次的需求越来越多样化。这种多样化一方面是由不同老年人消费者经济收入的差异所造成;另一方面, 这种差别性的需求还不完全表现在不同收入水平的老年人消费者间, 有时候同一老年人消费者在不同的时间、不同的地点也会有不同档次的消费需求。

2.4 高成本投入, 低利润空间

首先是老年人消费群体由于其特殊性, 需要在服装设计上花费较多的成本 (时间成本和研发成本) 研究款式、卫生、保暖、方便及差异化的问题, 但大部分老年人现有的消费观念使老年人服装产品的定价策略偏向于低价策略, 造成了行业整体利润会平偏低。其次, 市场管理机制不健全, 使新款推出极易遭到其他竞争者的复制模仿, 很多自主经营品牌难以较难长占据市场的, 很大程度上会挫伤经营者的积极性, 品牌形象维持举步维艰。

3 老年人服装市场的现状分析

3.1 品种单一, 款式陈旧

目前, 时尚的年轻男女服装比比皆是, 而中老年服装商店却寥寥无几, 经营较好的老年服装品牌主要有“感恩的心”、“夕阳红”以及网上销售的“美丽生活”、“一番新尝”、“和家缘”等。众多老年人服装产品都是走“档次低廉”路线, 在一些服装销售较好的大商场里很少有老年人服装专柜和老年人专有的服装品牌, 特别是在一些较小的市、县, 老年人服装门店多与阴暗拐角处为伴。在城市街头想要找到老年人服装专卖店更是奢望, 老年人专有的服装品牌很少, 产品一直停留在过去的几种款式, 没有任何的新鲜感。色彩灰暗是最常见的款式, 选择余地少, 会使得精神状态不佳的老年人穿着显得精神状态更加不堪, 这对于现代社会的老年人审美观念来说, 老年服装式样多是肥大傻憨, 土气十足。

3.2 品牌号召乏力, 质量有待提高

目前, 有不少服装企业都将目光放在了老年人服装行业上, 例如“感恩的心”就曾经成为首个登陆央视的老年人服饰品牌, 但依旧没有能起到很好的品牌号召力。更多的老年人服饰企业处于待开发状态, 为了开辟渠道, 时常在网上寻求招商加盟, 然而产品再好, 却缺乏良好的营销策略, 加盟的结果无非是开一家经营店, 这种传统的模式还是没有能转变营销思路, 依旧很难打开老年人服装这块难以下咽的美味蛋糕市场, 更多的商家采取的还是观望态度, 没有很好的将产品分销出去, 品牌力无疑是空谈。雅戈尔或鳄鱼等服饰品牌企业, 固然从西服拓展到休闲服, 却没有一家愿将眼光投向老年人服装市场, 老年人服装业孤独盘桓。除品牌因素之外, 粗糙的服饰质量仍是目前市场上众多老年人服装的真实写照, 采用的面料多为价格低廉的化纤或粗纺棉布, 尤其是冬天, 老年人经常要穿着很多衣服才能达到保暖效果。老年人的反应速度远远不及中青年, 行动不便, 穿戴过多的衣服, 即繁琐又点显得老年人体态臃肿。过于繁琐的劣质服装, 不论从生理还是心理上, 都给老年人带来了巨大负担, 独居或身体状况欠佳的老年人, 在冬季来临往往觉得特别尴尬。

3.3 薄利难销, 定价尴尬

从现有的市场规模出发, 厂家较难批量生产老年人服装来增加企业成本, 而且质量上乘的服饰成本偏高, 企业实行低价策略较难。从老年人自身客观条件考虑, 老年人对商品价格敏感, 性价比要求高。而现实生活中, 经营者期望价高物美, 而老年人消费者只愿接受物美价低廉, 经营者和消费者处于一种尴尬的境地。面对利润低而售量少的状况, 低廉的商品定价会使众多经营者感到无利可图, 因此很多经营者宁愿退出该市场, 转向儿童或者中青年服装市场。

3.4 渠道建设与有效促销乏力

从老年人自身考虑, 老年人年龄大体质弱, 没有充足的精力参与购物, 这就限制了老年人服装商店必须接近住宅, 但现存的大型商场和超市大多处于商业中心, 人流密集大, 车辆拥堵, 另外, 现在的老年人一般都有自己的喜好, 对各种广告的关注度不高, 喜欢凭借自己的自好和实际经历去选择适合自己的服饰。这就造成了老年人服装的渠道建设必须合理。从整个老年人服装市场来看, 老年人服装产品缺乏, 产品线单一, 多以小作坊为主, 生产方一般不愿意多花资金进行渠道建设和开展促销活动, 只是以价格低廉来获取微薄的利润。利润相对较薄的老年人服装不论是从促销成本还是让利空间来说, 促销支撑力度不会太强, 这些因素综合起来看, 像开辟青少年服装大卖场一样在商场开设老年人服装专柜受到明显制约, 老年人服装市场的渠道发展需要找到突破口。

4 老年人服装市场的营销策略

4.1 产品策略

(1) 产品个性化。产品最持久的元素便是“文化”与“个性”, 二者确定了产品的内涵。一个产品或品牌需要在激烈的竞争中脱颖而出, 就必须拥有鲜明且持久的个性特征。“个性化”这一词语被广泛应用于社会生活中的方方面面, 其中也包括服装这一行业。服装讲究个性化, 才能在第一时间引起消费者的兴趣, 进而提升消费者对产品的情感附加值, 达到销售产品这一最终目的。无论是家喻户晓的或是初露头角的产品, 它们的价值都是通过消费者来体现的, 只有获得消费者的认可才是有价值的产品。市面上大多数商家都把眼光聚焦于品牌大众化, 没有考虑老年群体的特殊性, 忽略了老年人对衣着也要求个性化, 随着人们生活水平的提高, 屡见不鲜的服饰已经不再能够吸引老年人的兴趣, 他们需要的是与众不同的、理想的服装, 正如“感恩的心”专门为体态肥胖的老年人提供“量身定做”的DIY个性化服务, 如果老年人在专卖店中无法挑选出合体的服装, “感恩的心”将为客户量身定做, 提供设计师设计个性化服饰, 满足老年人更多个性需求。

(2) 款式多样化。服装在满足人们的穿衣需求的同时, 还在一定程度上修饰人体, 掩盖人体的某些缺陷和不足。因此, 服装款式尤为重要, 款式多样化才能满足老年人不同的需求。款式多样化可以结合以下几个变量考虑:一是从体型出发, 老年人不外乎有腿粗、肚子大这两方面问题, 在设计时就需要视线错觉来修饰身体曲线, 利用服装的比例、颜色的匹配、布料的分割来转移注意力。对于腿粗的老年人, 可以设计上体宽松, 下体相对紧实的服装, 这样就会产生一种上松下紧的错觉特征, 进而可以修饰腿粗这一特征。对于肚子大的老年消费者, 可以利用颜色的有效分割来修饰体型, 转移注意力。二是从老年人的生活环境出发, 北方气温较低, 款式上可以多设计长款型, 不仅可以保暖, 还可以凸显出北方较为高大, 性格豪迈这一性格特征;南方气候温暖, 老年人服装款式更应偏向宽版型。三是从穿着不同场合出发, 设计师要设计舒服宜人的家居服, 大方得体的正装, 宽松的运动装。

4.2 价格策略

影响老年人服装定价的因素主要有成本、市场需求和竞争状况三个。这三个因素又决定了在不同阶段要制定不同的价格策略, 首先, 根据服装的基本成本、市场需求、产品质量等多个方面来进行基本定价, 为了加速产品的市场渗透速度, 扩大产品的知名度, 快速占据市场地位, 采取渗透定价法;其次, 要适当的调整价格, 由于受到市场需求、实际销售状况的影响, 在保证盈利的前提下, 要灵动的进行定价调整策略。再次, 要灵活的采取折扣或折让的定价策略。企业可以采取的折扣策略有五种:现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、让价策略。为了鼓励消费者大量购买产品, 可以酌情降低价格, 这是很好的价格策略, 不仅可以让广大消费者低价购买到优质的产品, 还可以减少库存, 清理余货。但是, 要采取这一策略, 精密细致的市场分析是必不可少的, 无序降价可能会导致消费者认为产品质量有问题, 对产品失去信任, 也可能会增加产品成本。

4.3 渠道策略

(1) 市场细分化、专业化。市场细分化是指营销者可以依据地理、人口、心理、行为和受益等方面的差异, 把某一产品的市场整体划分为若干消费群的过程。老年人服装企业通过市场细分, 可以有效的掌握消费者的切实需求和市场竞争状况, 还可以分析产品的销售情况, 进而知晓市场总需求及变化趋势从而促使各类产品的合理生产。此外, 老年人服装企业还要做到市场专业化, 市场专业化是指为了满足不同消费群的需求, 销售时按照不同需求进行分类, 把销售人员分配给指定的顾客。老年人服装专业化可以使老年人根据自身需求和指定销售人员的介绍直接找到所需之物, 节省时间又可以买到合适的衣物。市场专业化、细分化相结合, 可以总结出多种细分变量, 进而满足顾客的大部分需求, 迎合了服装市场。

(2) 渠道多元化。老年人服装的营销渠道可以采取多种方式。首先, 设立商场专柜。专柜的设立可以选在大型商场和百货大楼里, 可以避免老年人在琳琅满目的各类产品中不知如何选择所带来的不便, 老年人可以在专柜中直接接触服装的材质, 寻找合适自己的服装。其次, 建立连锁专卖店。老年服装企业可以在多个地域开设同一品牌的零售店, 实行集中采购和分散销售的有机结合。专卖店销售渠道的优势在于可以根据不同地区的实际销售量对货品进行调配, 连锁专卖店门面独立, 拥有统一的经营方针、营销活动、产品形象, 可以增强老年人对产品的信任度, 促使老年人再次购买。第三, 采用网络经营的渠道。由于互联网技术、电脑和移动终端的不断发展, 给服装企业提供多种销售渠道, 如网上商城、网上直营店、微店。网络经营可以大大减少库存的积压, 方便快捷, 解决了老年人的子女既想帮父母购买又没有时间去实体店购买的不便。

4.4 促销策略

(1) 以“孝”促销, 情感促销。我们都知道, 享用奶粉的是婴儿, 但购买奶粉的却是母亲。同样, 老年人服装的消费难题, 就应该让老年人的子女买单, 市场上各种老年人礼品琳琅满目, 选择一件称心的老年人衣服作为礼品送给父母、长辈却是千难万难, 因此, 促销的着重点应从“孝心消费”和“礼品消费”方向着手。中国“孝”的文化理念根深蒂固, “求孝”是青年消费者的一种心理需求和购买老年人服装的动机, 不论是从青年人的购买能力还是从老年人礼品市场观察, 换季、节假日为老年人选择一件服饰在经济方面、性价比方面、实用性方面、吸引性方面, 都是他们乐于接受范围。而且中国的青年群体十分庞大, 人口集中, 思想新潮, 新事物接受能力高, 并有极大的从众心理, 这对于老年人服装的“孝心”宣传效果来说, 广告覆盖率高, 辐射面广, 宣传渠道多, 更能触动青年人广告受众的心灵, 引起共鸣, 从而推动老年人服装的开发和销量的提高。

(2) 增强服务。按照时间的先后顺序可以把服务分为售前服务、售中服务和售后服务。首先, 增强售前服务。在老年人未了解服装情况前, 销售员可以主动为老年人提供产品信息, 面带微笑, 态度温和, 激发老年人的购买欲望, 促使潜在消费者成为现实消费者。其次, 增强售中服务。售中服务主要是为了让消费者坚定购买的信念, 销售人员需要对服装有足够的了解, 随时回答消费者的疑问。同时, 销售人员还需要平等对待每一位老年消费者, 让不同经济能力的老年消费者在消费过程中感到愉悦, 更加坚定购买信念。最后, 增强售后服务。售后服务包括服装遇质量问题、退换和免费清洗等内容的解决, 还包括随时向老顾客推荐即将售卖的服装, 让顾客对新产品有初步认识, 进而再次购买。提升老年服装的售后服务, 可以提升服装在顾客心目中的形象, 吸引更多的忠实老顾客并且介绍新的顾客, 形成口碑营销。

参考文献

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[8]高鸿业.西方经济学 (微观) [M].北京:中国人民出版社, 2006.

中老年服装 篇7

1 我国人口老龄化的现状

我国人口老龄化是指老年人口在总人口中的比例不断上升的过程。当一个国家或地区60岁以上老年人口占人口总数的10%, 或65岁以上老年人口占人口总数的7%, 即意味着这个国家或地区处于老龄化社会。

《中国国情备忘录》指出2009年我国60岁以上老年人口为16900万, 约占总人口的13%。全国老龄办有关负责人2009年11月11日在中国首届老年文化高峰论坛上介绍, 从2009年开始, 中国老年人口将以每年800万的速度增加, 2014年中国老年人口将增加到2亿。老龄化问题成为摆在中国人面前的一个不可回避的严重社会问题。

老年人健康问题受到了社会的普遍关注, 政府在积极推出医疗改革措施的同时, 老年人自身的健康意识也在增强, 加之社区健身设施的广泛普及, 老年人的体育活动开展得如火如荼, 老年人体育活动的开展相应地带动了老年人对体育服装的消费需求。

2 老年人体育服装消费需求分析与营销策略

专家学者对体育服装的概念尚没有统一的认识, 对体育服装的通常界定是在从事各种体育活动中运动员所穿的服装, 以及教练员、裁判员甚至体育爱好者所穿的运动服装。这是从体育服装的消费群体来界定体育服装的, 本文认为这种界定没有说明体育服装的特征和本质作用。所以本文对体育服装重新做了界定, 即体育服装是为满足体育活动以及一些休闲活动的需要而设计制作的宽松、舒适、伸展余地大的服装。本文的体育服装消费是从消费的角度来探讨体育服装问题的, 体育服装消费是实物型体育消费的一种。

2.1 老年人体育服装消费需求的动因

主观上讲, 老年人是对健康关注程度最高的人群, 他们在这个阶段大多数都已经卸掉了工作的压力和负担, 通常都会面临身体上的一些不适, 这时最大的愿望就是能够改善自己的身体素质, 进而提高生活的质量, 减轻子女的压力, 因此老年人会花更多的心思去琢磨保持身体健康的秘诀, 往往最后的选择就是多参加体育活动。因此老年人是天然的具有体育消费动机的群体。客观方面, 老年人大多数为退休人员, 锻炼时间可以得到有效的保障, 老年人用于体育锻炼的时间甚至超过了在校的学生。

从营销学的角度来讲, 体育服装的市场需求是其购买力和购买欲望的乘积。随着老年人健康意识的提高, 老年人对体育活动参与程度的提高, 由此产生的对体育服装的购买欲望也会越来越高, 加之经济发展和老年群体收入水平的提高, 老年人对体育服装的购买力也得到了极大的提高, 因此, 作为购买力和购买欲望乘积的市场需求也相应地得到了极大的提升。

2.2 老年人体育服装消费需求的特殊性

老年人因其活动能力和体型方面的原因, 对体育服装有其特殊的需求, 主要表现为喜欢舒适、宽松、天然质地、透气性好的体育服装。相比较年轻人对质地和品牌的喜欢, 老年人更多地关注体育服装的颜色和舒适程度, 深色带暗花的比较受欢迎, 而且老年人更喜欢我国的传统服装或具有传统特色的服装。老年人对颜色的选择不是很固定, 只要不是过于稚嫩的颜色老年人都可以接受, 只是老年人更喜欢深色带暗花的衣服, 深色比较庄重, 配着暗花又增加了一些活泼元素, 而深红色和大红色在节日里也受到老年女性的欢迎, 因为它们迎合了老年女性爱美和追求年轻的心理。老年人对价格的接受程度虽然不一致, 但是绝大多数老年人都不会选择购买特别昂贵的服装, 他们喜欢质朴、耐穿、用料舒适且物有所值的体育服装。

但是目前专门针对老年人的体育服装远远不能满足老年人的消费需求, 大多数都是为年轻人设计的, 老年人大多只能被动选择颜色单一、样式古板陈旧、宽松肥大而又没有腰身设计的体育服装。在现实生活中, 老年人一般都是身着休闲装进行体育锻炼的, 老年人体育服装存在着巨大的市场缺口, 同时也为老年人体育服装业的发展蓄积了广阔的空间。

2.3 老年人体育服装营销策略

(1) 老年人体育服装营销的产品策略和定价策略

首先, 产品策略方面, 老年人体育服装适宜采用质地柔软舒适的棉质布料, 颜色设计以庄重大方为主, 另外在款式设计上尽量能够有一些运动的时尚元素, 例如通过添加一些纽扣和蝴蝶结的设计, 或者融入中式风格元素满足老年人的审美需求和追求舒适感的要求;其次, 体育服装的产品策略应尽量体现老年人沉稳大方的风格特点;再次, 对老年人体育服装的设计还要兼顾其子女的审美需求, 通过加入时尚元素吸引老年人子女的目光, 再借助促销策略调动老年人子女为其父母购买体育服装的消费愿望。

为了达成上述目的, 需针对经济能力对老年人群体进行市场细分, 在产品策略和后面的定价策略方面能够体现差异性, 由于中等收入群体是占绝大多数的, 因此对中等收入群体是需要着重关注的, 同时关注高收入群体的消费需求。既要满足部分老年人追求高档、完美的消费需求, 也要满足大多数老年人追求经济实惠、物美价廉的消费需求。在定价策略上采取差别定价, 不仅同时满足中高消费群体的需求, 而且为将来的促销预留了空间。

(2) 老年人体育服装营销的渠道策略和促销策略

老年人不太热衷于逛商场, 原因是多方面的, 商场物品定价较高是主要的影响因素。而根据老年人喜欢逛超市的特点, 老年人体育服装的营销渠道适宜选择连锁经营的大型超市, 在大型超市的服装区设立老年人体育服装专柜, 可以得到比较稳定的客源。超市的柜台费用不会太高, 这样附加成本就比较小。大多数的老年人体育服装可以选择连锁超市作为销售渠道, 但是一些高档老年体育服装如一些老年人品牌体育服装的销售则适合在商场进行, 品牌服装通过款式、做工配合其品牌优势充分体现其差异性。

针对不同的产品、定价和渠道策略, 需要配合推出不同的促销策略, 比如品牌服装可以通过电视媒体进行广告促销, 在广告促销中着重加入亲情概念。而中档老年人体育服装则可以选择在节日期间推出打折促销和亲情概念, 利用各种能够彰显亲情温暖的节日推出促销方案。比如在父亲节、母亲节、元旦、春节、中秋等节日进行亲情让利促销, 通过体现孝道的煽情包装吸引子女的目光, 既可以为子女提供孝敬父母的良好方式, 也可以打开老年人消费高档体育服装的大门。

(3) 打造优秀的老年人体育服装品牌, 增强老年人体育服装的国际竞争力

目前国内市场存在很多的服装小品牌, 而且大多数老年人体育服装的生产都是由这些小品牌服装企业生产制造的, 针对老年人的体育服装品牌在所有年龄段体育服装品牌中是最少的, 这是我国体育服装发展的一个巨大空缺, 同时也孕育着广阔的市场前景。本文认为主要可以通过以下三条道路来发展老年人体育服装品牌, 一是在李宁、安踏等知名体育服装品牌企业中深入开发老年人体育服装系列, 这是创建老年人体育服装品牌的一条捷径;二是提倡定位于老年人服装市场的品牌企业增加对老年人体育服装品牌的研发;三是目前的服装生产企业通过自己的努力打造优秀的老年人体育服装品牌, 通过市场调研了解老年人对体育服装的需求, 在市场细分和市场定位过程中针对老年人个性特征, 挖掘老年人市场的时尚和流行元素, 打造属于他们的体育服装品牌。

参考文献

[1]任季萍.人口老龄化问题:挑战及其应对[J].理论探索, 2009 (1) :98.

[2]杨鹰, 等.关于我国体育服装市场的分析[J].大众商务, 2009 (1) :67.