服装产品制造的范文

服装产品制造的范文（通用8篇）

服装产品制造的范文 篇1

服装厂生产产品质量监督奖罚方案参考11

2生产线中下机和首件产品必须经质量管理部召集技术部及有关生产人员进行首检，并做好首检记录。凡不经首检的产品不得继续进行生产，否则造成的一切损失由质量管理部负责。

生产部、技术部、质量管理部及车间主任、班组长、检验员要立“质量第一”的思想，对投产的产品要熟悉工艺标准和质量标准。不得任意降低或放松标准。

不合格的半成品不许流入下道环节（特殊情况要报主管厂长审批），如流入下道环节，生产组要承担返修责任。

一.统计出现的漏验率

1.班组内工序返修允许10％，按个人日产量计算，每超一件对该工序罚款05元。

2.产品流入下道生产环节（指出班组），返修率允许5％，按照组日产量计算，每超一件对该班组罚款1元。对该班组检查员罚款0.5元。

3.班组质量返修率超过10％，按质量事故处理。

4.经复检组验后的产品要求合格率达到100％，没有返修率。由后整理及质量总检把关。发现一件返修品对复检人员罚款1元，累计计算。并让复检组人员负责返修，复检组要认真填报各生产班组的漏验率和次品率。

5.班组内的返修品，要求当发现，当时修好不给次品率。不合格的裁片原则上不准使用。属于裁床上造成的质量问题，要记裁剪的漏验率，属于其它生产环节（工序）造成的质量问题，如：霉烂、挂烂、污染、缺件等，由质量总检人员验证后，报主管厂长审批后罚款处理，否则，按产品价值罚款。

6.复检组查出的返修品，其生产班组要及时组织返修，50件以下当天返回，50件以上第二天返回。如拒不返修或不及时返修，影响下道环节正常生产的，车间有权安排其它班组或个人进行返修，同时扣除该返修件的全部工资，将其50％奖励返修班或个人。

二.质量管理部要核算各车间班组的漏验率 按规定填报质量罚款单，月底报主管厂长审批，在当月工资中兑现。

1.班组漏验率全月考核超过5％，对班长罚款10元。对班组检查员罚款15元，漏验率低于3％，全月没出现一次质量事故，并能完成当月生产计划的，对班组长和班组检查员各奖励30元。

2.车间漏验率全月考核超过5％，对车间主任罚款30元，漏验率低于3％，全月没出现一次质量事故并能成当月生产计划的，对车间主任奖励50元。

3.下道生产环节能认真把关，按检查出返修品的月罚款额提取20％奖励把关人员。

三.裁床人员要严格按照生产任务单和工艺单进行生产

1.拉布前要认真进行排版、核实，节约用料。确定裁布、板

长、数量、颜色及规格等。如与生产任务单或工艺单不符，应及时报主管厂长处理。如无核实，盲目开裁，造成经济损失按损失金额的60％罚款。

2.注意原材料的色差、织疵、章印等污迹的避让。注意面料花型、绒毛倒顺方向一致，注意条格纱向要工整，拉布前要挑幅，宽、窄幅宽要区别使用，拖布幅宽互差不大于2cm。如不进挑幅、拉布，造成浪费时每床罚款50元。

3.拖布注意布头剪齐，余边不得超进2cm。布边一边码齐，互差不得超1cm，拉布松紧适宜。如有超差，拉布松紧不适宜，每床罚款10元。

4.上下层裁片比较，互差不得超过0.3cm，要求直线裁直，弧线圆顺，加工清晰、顺直、不起毛、没有凸凹势，达不到要求的要返修，并统计返修率。

5.打号准确，扎正扎牢，印迹清晰，易于辨认。否则，必须进行返修，统计返修率。一经流入下道环节，每扎罚款5元。

6.裁片要求堆放整齐，分清批次。做到防火、防潮、防驻、防丢失。发活时要按生产部不达的生产任务单发放。要求规格、数字准确，零部件齐全。要与班组领活人当面点清，办理发活手续。如发错一个零部件罚款5元，发错一扎罚款10元。如不办理发活手续，发现缺少裁片，均按少发、错发处理。在办理发活手续后，生产班线若发现缺少裁片，按生产班组丢失处理，按损失的实际金额给予罚款。

四．后整理环节要严格按照产品包装要求进行整烫，并负责对上道工序的半成品进行质量把关

1.产品烫熨要按工艺要求进行，不得烫错。所烫产品要求整洁，不能有任何浮线、脏污及污渍，产品折叠要符合工艺要求，否则每一件罚款1元。

2.每批产品装箱后，要经质量总检按有关比例抽查，不经抽查鉴定的产品不许打箱、入库。

3.质量总检抽查没有返箱率，凡查出错箱、错码、错色、错数或其它与工艺制单不相符之处，每一件罚款10元。打箱带距离明显宽窄不一，箱子严重破裂，箱头标志错误等，每箱罚款5元。

服装产品制造的范文 篇2

1 服装的分类与标识(使用说明)

按照国家标准GB/T 23560-2009《服装分类代码》,服装包括机织服装、针织及钩编服装、毛皮及皮革服装、特种服装、服装配饰和个体防护装备等。服装配饰是指服装中,装饰和保护身体的个人用品总称,包括帽、头巾、头饰带、领带、领结、围巾、披肩、手帕、手套、袜子、腰带、鞋(靴)、雨衣、雨具、箱包、票夹等[1]。从上述定义不难发现服装的涵义在今天有了很大的扩展,传统意义中穿着在人体上用于遮蔽人体的服装变成了其中的一个部分,那么对于不同的服装产品有不同的标识方法和要求,需要区别对待。

业内人员普遍了解关于纺织品服装使用说明的国家标准GB 5296.4-2012《消费品使用说明第4部分:纺织品和服装》,它虽然是强制性标准,但在附录中有不适用的范围,鞋类、箱包等都在其中,即GB 5296.4适用于传统意义的服装及配饰,对于鞋类、箱包,我们要从产品自身明示的产品标准里找到标识方法。

2 传统服装的使用说明

2.1 传统服装使用说明的一般要求

传统服装即人们日常穿着的各种内衣、外衣、裤子、裙子等。这类服装都要符合国家强制性标准GB5296.4的规定,提供正确的使用说明。所谓使用说明即向使用者传达如何正确、安全使用产品以及与之相关的产品功能、基本性能、特性的信息,它通常以使用说明书、标签、铭牌等形式表达[2]。使用说明可以有多种形式,可以直接印刷或织造在产品上;可以是悬挂在产品上的标签;可以是固定在产品上的耐久性标签;还可以是悬挂、粘贴在产品包装上的标签。无论是哪一种或几种形式组合的使用说明,都要具有表1所列内容。

按照GB 5296.4-2012的要求,我们日常穿着的服装(袜子、手套等小件产品除外)都要有耐久性标签,即永久附着在产品上,并能在产品的使用过程中保持清晰易读的标签。在耐久性标签上必须标注产品纤维含量、规格号型、维护方法这三个内容,指导消费者在购买以及之后整个使用过程中始终了解产品的原材料、尺寸以及正确的洗护方法。其他的产品信息如制造者名称和地址、产品名称、执行标准等,可以出现在其他地方告知消费者,如吊牌、外包装等。同一项目可以重复显示在产品不同的位置,如纤维含量可以同时标注在吊牌和耐久性标签上,但同一项目在不同位置标注的内容必须一致,否则为严重缺陷。

(GB 5296.4-2012)

需要指出的是这里的规格号型并不是消费者常说的“L”、“M”、“S”。国家服装类号型标准主要有GB/T 1335和GB/T 6411,号型规格表示由号、型、体型3个部分组成,但针织服装和儿童服装的号型或规格无体型标注要求。“号”指服装适穿的人体身高;“型”指服装适穿的上体胸围或下体腰围或臀围;“体型”以人体胸围与腰围的差数进行划分,分4类:Y、A、B和C,分别代表越来越小的差数范围[3]。按照此规则标注的服装有较好的合理性,对于消费者选购服装也有较好的指导作用。

2.2 传统服装使用说明的特殊要求

传统服装使用说明除了标注表1中的内容外,一些服装产品还有特殊的要求,这时需要关注产品使用的产品标准。产品标准是产品明示的质量担保,是市场抽查监管的考核依据,每一件在市场上流通的服装和纺织产品都要有一个执行的产品标准,如GB/T 2660-2008《衬衫》等。产品标准里不仅涵盖了该类产品所应达到的外观质量及内在质量要求,对于使用说明也有明确的规定,除了会引用GB 5296.4来规定使用说明需标注的内容外,有些服装产品还有额外的要求。

(1)婴幼儿(3岁及以下)产品须在使用说明上标注“婴幼儿用品”,这是国家强制性标准GB18401-2010《国家纺织产品基本安全技术规范》的规定,明示产品标准为FZ/T 73025-2013《婴幼儿针织服饰》及FZ/T 81014-2008《婴幼儿服装》的产品还要再标注“不可干洗”的字样,显然此类产品维护方法里如出现可以干洗的符号就是不适宜的了。

(2)羽绒服装如明示执行的产品标准为GB/T14272-2011《羽绒服装》,除了标注GB 5296.4里的内容,还要标注填充物名称、含绒量和充绒量。

(3)牛仔服装明示产品标准为FZ/T 81006-2007《牛仔服装》的还需要在使用说明里标注产品为“原色产品”或“水洗产品”。

3 服装配饰的标识(使用说明)

3.1 纺织品配饰的标识(使用说明)

纺织品配饰包含帽子、围巾、领带、袜子、腰带等等。这类产品的特点是种类多,体积小,规格尺寸的标注没有统一的原则。总结梳理主要有以下几条规则。

(1)手套、袜子等产品因耐久性标签的使用会对产品使用造成影响,可以不采用耐久性标签,使用说明的内容可以以吊牌、外包装印刷等方式告知消费者。

(2)纺织品配饰类产品标准里的使用说明要求大都引用GB 5296.4,故需要按照表1的内容标注(上述(1)中情况耐久性标签可缺失)。

(3)纺织品配饰的规格尺寸标注时要看执行的产品标准里有无规定。如FZ/T 73047-2013《针织民用手套》里规定产品的号型用手长(mm)/手宽(mm)的方法表示,FZ/T 81012-2006《围巾、披肩》中规定成品的规格以厘米为单位标注成品的几何尺寸。如果产品标准里没有对规格尺寸的标注要求可以参照GB5296.4-2012中对于大类产品规格尺寸的标法。

3.2 延伸类配饰产品的标识

一些服装配饰如鞋类、箱包,本身不属于纺织产品,因而不能使用GB 5296.4里的规定对产品信息进行标注,箱包类产品常用的产品标准QB/T 13332010《背提包》和QB/T 2155-2010《旅行箱包》中都详细规定了产品的标识标志内容,只要按照其执行即可。

鞋类的标识比较复杂,因为鞋类产品涉及的产品标准有国家标准,如GB 25036-2010《布面童胶鞋》,有轻工类标准,如QB/T 1002-2005《皮鞋》,还有化工类标准,如HG/T 3086-2011《橡塑凉拖鞋》。不同的标准体系规定了不同的标识方法,主要有三类:

(1)产品标准里自行规定的标识(或标志),如QB/T 1002-2005《皮鞋》等。这些产品标准里明确规定了在鞋、内包装、外包装上分别应该标注的内容。使用此类产品标准的鞋类产品只要根据标准里的要求在相应的位置标注相应的内容即可。

(2)产品标准里引用了QB/T 2673《鞋类产品标识》[4],如QB/T 2955-2008《休闲鞋》等。使用该类产品标准是要按照QB/T 2673-2013的要求进行标注(见表2)。

注:适用的产品标准:QB/T 2880-2007《儿童皮鞋》、QB/T 2955-2008《休闲鞋》、GB/T 22756-2008《皮凉鞋》、GB/T 15107-2013《旅游鞋》QB/T 4331-2012《儿童旅游鞋》等。

(3)产品标准里引用HG/T 2403《胶鞋检验规则、标志、包装、运输、贮存》[5],如HG/T 3086-2011《橡塑凉拖鞋》,同样这些鞋类产品的标识就要按照HG/T 2403的要求(见表3)。

注:适用的产品标准:GB 25036-2010《布面童胶鞋》、HG/T 2017-2011《普通运动鞋》、HG/T3086-2011《橡塑凉拖鞋》、HG/T 3085-2011《橡塑冷粘鞋》等。

对比表2和表3不难发现,引用不同的标识标准可能会导致标注内容和标注位置的不同。在表2中,鞋的内包装上需要标注的产地在表3中根本没有要求,而表3中鞋的外包装上要标注的内容在表2中很多都不涉及。究竟怎样标识,标注在什么位置要具体问题具体分析,并没有统一的规定。

4 结语

服装及配饰的标识(使用说明)是消费者选购商品时非常需要关注的对象,它不仅传递给我们完整的商品信息,亦告诉我们怎样维护,如何质保。不同类型的服装及配饰标识方法不尽相同,但有些通用的方法可遵循。

(1)任何在我国销售的服装及配饰类商品都有一个执行的产品标准,关注产品标准里是否对该类产品的标识(使用说明)的全部内容或部分内容有明确要求。

(2)产品标准如引用了其他标识类标准的应关注其内容。本文中涉及的有GB 5296.4-2012《消费品使用说明第4部分:纺织品和服装》、QB/T 2673-2013《鞋类产品标识》及HG/T 2403-2007《胶鞋检验规则、标志、包装、运输、贮存》。GB 5296.4是强制标准,在其范围内的纺织服装产品都要按照其要求标注使用说明,QB/T 2673和HG/T 2403都是推荐性标准,是否适用还要看产品标准是否引用,不能一概而论。

(3)注意特殊产品如婴幼儿用品、羽绒服装等还需在使用说明里有特殊标识。

标识(使用说明)是商品交付的重要组成部分,不同的产品类型有不同的标识要求,同一种类的产品使用的产品标准不同也会导致标识内容的大相径庭,希望今后标准的修订可以考虑同一类产品相对统一的标识原则和方法,使制造商易于学习和使用。

摘要：服装及配饰涵盖范围很广,鞋帽甚至某些箱包都是服装配饰的组成部分,不同类产品的标识有不同的特点和要求,遵循不同的行业标准。笔者在将服装及配饰分类的基础上对传统服装、纺织品配饰及延伸类配饰的标识(使用说明)提出一点建议。

服装领域的青色产品 篇3

Dolce&Gabbana2014秋冬全新系列的发布，据说是很久以前，在西西里岛的首府Palermo，设计师Domenico Dolce和StefanoGabbana睡着了，还梦到一个童话故事，灵感就由此而来。深沉的青绿色被唤醒，蓝色织锦紧身连衣裙上的猫头鹰尤其给人留下深刻印象，将可爱与精致完美的融合在一起。

2014年秋冬Gucci的时装发布秀不仅拥有功能性.造型和细节上也相当别致，既体现了独立自主的女性精神，也重新诠释了这个老牌时装屋的设计精髓。这组如冰激凌的灰蓝色调裙装和大衣保留了简洁的整体印象，同时具有Gucci一贯的些许妩媚，带给我们一个柔和时髦的冬季。

Missoni可谓是针织品的掌门人。她独一无二的色彩图案风格一下就能让人记忆深刻。

2014秋冬米兰上演的女装系列在细节上采取了与以往不同的尝试，从整体协调雅致的色彩混合当中，总有几块冲撞的小色块货色条令人眼前一亮。青色也成为Misson这季的爱色，或在大块面的几何拼贴中成为主角，或成为亮丽的点缀，也许不经意间，你会发现衬里中闪烁着蓝光。

Miu Miu常受少女们的偏爱。2014秋冬更是可爱有加，从简明酷炫的长款大衣，到糖果色的透明外套，有哪位少女会说No！浅蓝搭配出的粉嫩效果更是具有甜美的印象。

Moschino在2014秋冬T台可谓精彩纷呈又不失创意，频频卖萌，看来人们的生活中需要增添些有趣的调料，时尚也需要幽默感，这样的款式和色彩让人童心泛滥，压力全无。这一系列的湖蓝明快而具有动感，让人倍感放松啊。

服装专业介绍(特色)范文 篇4

----服装设计与工艺专业介绍

专业核心课程：服装材料、服装结构设计、服装制作工艺、服装工业化生产、服装CAD、服装专业英语、机械维修、生产实习等

特色：

校企一体化教学、丰田模式、培养中、高级技工、管理人才、厂长和经理

素质教育第一、能力培养、理财教育、传承教育、拜师学艺、造就新一代创业者

在校生分三个教育阶段：

第一阶段：适应性教育。逐步改变学生的不良习惯，培养校纪校规、厂纪厂规、法纪常识，目标教育，理财教育，各科文化学习及专业技术训练。

第二阶段：传承教育。学生跟着技师学技术，期间学生上实践课的收入归个人。学校开设创业储备金，主要用于回报父母养育之恩、继续深造读书或创业。

第三阶段：分专业学习。学生毕业后全部由公司安排工作，选拔优秀毕业生到工厂当厂长、经理。

服装店提成办法范文 篇5

茶山达芙妮

业绩方案

5份总销售任务：9万(以实数计算)

（一）、指标及奖金比例如下：

(1)达成80%以下，月销售提成按1.8%计提;(2)达成80%-99%，月销售提成按2.2%计提;(3)达成100%-119%，月销售提成按2.5%计提;(4)达成120%-149%，月销售提成按3%计提;(5)达成150%以上，月销售提成按4%计提。

（二）、店长管理成效奖（按店铺总业绩计算）： 管理成效奖 指标（元）

店长奖金（元）

店助奖金（元）

(1)达成80%-99%，300

100(2)达成100%-119%，500

200(3)达成120%-149%，700

300(4)达成150%以上，1000

400

（三）、个人达标奖：

*达标奖励级别 指标（元）奖金（元）一级

18000

二级

22000

200 三级

26000

300 四级

30000

400 五级

34000以上

500

（四）、*精英奖（个人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、优秀店铺(每月以店铺总任务完成%率高低评比)： 第一名：200元；

第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店长扣50元，助理30元，店员共扣20元）

（六）个人超越奖

1、每月个人业绩达5万以上，奖励300元；

2、每月个人业绩达4万以上，奖励200元；

注：总任务完成率不到50%的，基本工资按80%计算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月调整一次。

2、以上排名最后的个人或店铺，从2013年开始所有扣款必须严格执行，每月在工资表上反映出来，工作由店长或店铺负责人填报，如有未报、漏报或蒙报，所有应扣款由店长或负责人承担，店长必须如实上报。

3、店长或助理的管理成效奖按上班天数的%比计算所得奖励金额。

二0一三年

茶山邻家

业绩方案

5月份总销售任务：12万(以实数计算)

（一）、指标及奖金比例如下：

(1)达成80%以下，月销售提成按1.8%计提;(2)达成80%-99%，月销售提成按2.2%计提;(3)达成100%-119%，月销售提成按2.5%计提;(4)达成120%-149%，月销售提成按3%计提;(5)达成150%以上，月销售提成按4%计提。

（二）、店长管理成效奖（按店铺总业绩计算）： 管理成效奖 指标（元）

店长奖金（元）

店助奖金（元）

(1)达成80%-99%，300

100(2)达成100%-119%，500

200(3)达成120%-149%，700

300(4)达成150%以上，1000

400

（三）、个人达标奖：

*达标奖励级别 指标（元）奖金（元）一级

20000

二级

24000 三级

28000

200

300 四级

32000

400 五级

36000以上

500

（四）、*精英奖（个人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、优秀店铺(每月以店铺总任务完成%率高低评比)： 第一名：200元；

第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店长扣50元，助理30元，店员共扣20元）

（六）个人超越奖

1、每月个人业绩达5万以上，奖励300元；

2、每月个人业绩达4万以上，奖励200元；

注：总任务完成率不到50%的，基本工资按80%计算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月调整一次。

2、邻家4店与卓乐店混合排名，分别：邻家4家，卓乐店1间（卓多姿和乐淘淘）。

3、以上排名最后的个人或店铺，从2013年开始所有扣款必须严格执行，每月在工资表上反映出来，工作由店长或店铺负责人填报，如有未报、漏报或蒙报，所有应扣款由店长或负责人承担，店长必须如实上报。

4、店长或助理的管理成效奖按上班天数的%比计算所得奖励金额。

二0一三年

达高一店

业绩方案

5月份总销售任务：15万(以实数计算)

（一）、指标及奖金比例如下：

(1)达成80%以下，月销售提成按1.8%计提;(2)达成80%-99%，月销售提成按2.2%计提;(3)达成100%-119%，月销售提成按2.5%计提;(4)达成120%-149%，月销售提成按3%计提;(5)达成150%以上，月销售提成按4%计提。

（二）、店长管理成效奖（按店铺总业绩计算）： 管理成效奖 指标（元）

店长奖金（元）

店助奖金（元）

(1)达成80%-99%，300

100(2)达成100%-119%，500

200(3)达成120%-149%，700

300(4)达成150%以上，1000

400

（三）、个人达标奖：

*达标奖励级别 指标（元）奖金（元）一级

24000

二级

28000

200 三级

34000

300 四级

38000

400 五级

42000以上

500

（四）、*精英奖（个人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、优秀店铺(每月以店铺总任务完成%率高低评比)： 第一名：200元； 第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店长扣50元，助理30元，店员共扣20元）

（六）个人超越奖

1、每月个人业绩达5万以上，奖励300元；

2、每月个人业绩达4万以上，奖励200元；

注：总任务完成率不到50%的，基本工资按80%计算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月调整一次。

2、以上排名最后的个人或店铺，从2013年开始所有扣款必须严格执行，每月在工资表上反映出来，工作由店长或店铺负责人填报，如有未报、漏报或蒙报，所有应扣款由店长或负责人承担，店长必须如实上报。

3、店长或助理的管理成效奖按上班天数的%比计算所得奖励金额。

二0一三年

达高二店

业绩方案

5月份总销售任务：13万(以实数计算)

（一）、指标及奖金比例如下：

(1)达成80%以下，月销售提成按1.8%计提;(2)达成80%-99%，月销售提成按2.2%计提;(3)达成100%-119%，月销售提成按2.5%计提;(4)达成120%-149%，月销售提成按3%计提;(5)达成150%以上，月销售提成按4%计提。

（二）、店长管理成效奖（按店铺总业绩计算）： 管理成效奖 指标（元）

店长奖金（元）

店助奖金（元）

(1)达成80%-99%，300

100(2)达成100%-119%，500

200(3)达成120%-149%，700

300(4)达成150%以上，1000

400

（三）、个人达标奖：

*达标奖励级别 指标（元）奖金（元）一级

22000

二级

26000

200 三级

30000

300 四级

34000

400 五级

40000以上

500

（四）、*精英奖（个人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、优秀店铺(每月以店铺总任务完成%率高低评比)： 第一名：200元； 第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店长扣50元，助理30元，店员共扣20元）

（六）个人超越奖

1、每月个人业绩达5万以上，奖励300元；

2、每月个人业绩达4万以上，奖励200元；

注：总任务完成率不到50%的，基本工资按80%计算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月调整一次。

2、以上排名最后的个人或店铺，从2013年开始所有扣款必须严格执行，每月在工资表上反映出来，工作由店长或店铺负责人填报，如有未报、漏报或蒙报，所有应扣款由店长或负责人承担，店长必须如实上报。

3、店长或助理的管理成效奖按上班天数的%比计算所得奖励金额。

二0一三年

邻家高一

业绩方案

5份总销售任务：8万(以实数计算)

（一）、指标及奖金比例如下：

(1)达成80%以下，月销售提成按1.8%计提;(2)达成80%-99%，月销售提成按2.2%计提;(3)达成100%-119%，月销售提成按2.5%计提;(4)达成120%-149%，月销售提成按3%计提;(5)达成150%以上，月销售提成按4%计提。

（二）、店长管理成效奖（按店铺总业绩计算）： 管理成效奖 指标（元）

店长奖金（元）

店助奖金（元）

(1)达成80%-99%，300

100(2)达成100%-119%，500

200(3)达成120%-149%，700

300(4)达成150%以上，1000

400

（三）、个人达标奖：

*达标奖励级别 指标（元）奖金（元）一级

18000

二级

22000

200 三级

26000

300 四级

30000

400 五级

34000以上

500

（四）、*精英奖（个人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、优秀店铺(每月以店铺总任务完成%率高低评比)： 第一名：200元； 第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店长扣50元，助理30元，店员共扣20元）

（六）个人超越奖

1、每月个人业绩达5万以上，奖励300元；

2、每月个人业绩达4万以上，奖励200元；

注：总任务完成率不到50%的，基本工资按80%计算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月调整一次。

2、邻家4店与卓乐店混合排名，分别：邻家4家，卓乐店1间（卓多姿和乐淘淘）。

3、以上排名最后的个人或店铺，从2013年开始所有扣款必须严格执行，每月在工资表上反映出来，工作由店长或店铺负责人填报，如有未报、漏报或蒙报，所有应扣款由店长或负责人承担，店长必须如实上报。

4、店长或助理的管理成效奖按上班天数的%比计算所得奖励金额。二0一三年

邻家高二 业绩方案

5月份总销售任务：10万(以实数计算)

（一）、指标及奖金比例如下：

(1)达成80%以下，月销售提成按1.8%计提;(2)达成80%-99%，月销售提成按2.2%计提;(3)达成100%-119%，月销售提成按2.5%计提;(4)达成120%-149%，月销售提成按3%计提;(5)达成150%以上，月销售提成按4%计提。

（二）、店长管理成效奖（按店铺总业绩计算）： 管理成效奖 指标（元）

店长奖金（元）

店助奖金（元）

(1)达成80%-99%，300

100(2)达成100%-119%，500

200(3)达成120%-149%，700

300(4)达成150%以上，1000

400

（三）、个人达标奖：

*达标奖励级别 指标（元）奖金（元）一级

20000

二级

24000

200 三级

28000

300 四级

32000

400 五级

36000以上

500

（四）、*精英奖（个人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、优秀店铺(每月以店铺总任务完成%率高低评比)： 第一名：200元； 第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店长扣50元，助理30元，店员共扣20元）

（六）个人超越奖

1、每月个人业绩达5万以上，奖励300元；

2、每月个人业绩达4万以上，奖励200元；

注：总任务完成率不到50%的，基本工资按80%计算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月调整一次。

2、邻家4店与卓乐店混合排名，分别：邻家4家，卓乐店1间（卓多姿和乐淘淘）。

3、以上排名最后的个人或店铺，从2013年开始所有扣款必须严格执行，每月在工资表上反映出来，工作由店长或店铺负责人填报，如有未报、漏报或蒙报，所有应扣款由店长或负责人承担，店长必须如实上报。

4、店长或助理的管理成效奖按上班天数的%比计算所得奖励金额。

二0一三年

石碣店

业绩方案

5月份总销售任务：6万(以实数计算)

（一）、指标及奖金比例如下：

(1)达成80%以下，月销售提成按1.8%计提;(2)达成80%-99%，月销售提成按2.2%计提;(3)达成100%-119%，月销售提成按2.5%计提;(4)达成120%-149%，月销售提成按3%计提;(5)达成150%以上，月销售提成按4%计提。

（二）、店长管理成效奖（按店铺总业绩计算）： 管理成效奖 指标（元）

店长奖金（元）

店助奖金（元）

(1)达成80%-99%，300

100(2)达成100%-119%，500

200(3)达成120%-149%，700

300(4)达成150%以上，1000

400

（三）、个人达标奖：

*达标奖励级别 指标（元）奖金（元）一级

16000

二级

20000

200 三级

24000

300 四级

28000

400 五级

32000以上

500

（四）、*精英奖（个人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、优秀店铺(每月以店铺总任务完成%率高低评比)： 第一名：200元； 第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店长扣50元，助理30元，店员共扣20元）

（六）个人超越奖

1、每月个人业绩达5万以上，奖励300元；

2、每月个人业绩达4万以上，奖励200元；

注：总任务完成率不到50%的，基本工资按80%计算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月调整一次。

2、邻家4店与卓乐店混合排名，分别：邻家4家，卓乐店1间（卓多姿和乐淘淘）。

3、以上排名最后的个人或店铺，从2013年开始所有扣款必须严格执行，每月在工资表上反映出来，工作由店长或店铺负责人填报，如有未报、漏报或蒙报，所有应扣款由店长或负责人承担，店长必须如实上报。

4、店长或助理的管理成效奖按上班天数的%比计算所得奖励金额。二0一三年

卓乐店

业绩方案

5月份总销售任务：12万(以实数计算)

（一）、指标及奖金比例如下：

(1)达成80%以下，月销售提成按1.8%计提;(2)达成80%-99%，月销售提成按2.2%计提;(3)达成100%-119%，月销售提成按2.5%计提;(4)达成120%-149%，月销售提成按3%计提;(5)达成150%以上，月销售提成按4%计提。

（二）、店长管理成效奖（按店铺总业绩计算）： 管理成效奖 指标（元）

店长奖金（元）

店助奖金（元）

(1)达成80%-99%，300

100(2)达成100%-119%，500

200(3)达成120%-149%，700

300(4)达成150%以上，1000

400

（三）、个人达标奖：

*达标奖励级别 指标（元）奖金（元）一级

20000

二级

24000

200 三级

28000

300 四级

32000

400 五级

36000以上

500

（四）、*精英奖（个人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、优秀店铺(每月以店铺总任务完成%率高低评比)： 第一名：200元； 第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店长扣50元，助理30元，店员共扣20元）

（六）个人超越奖

1、每月个人业绩达5万以上，奖励300元；

2、每月个人业绩达4万以上，奖励200元；

注：总任务完成率不到50%的，基本工资按80%计算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月调整一次。

2、邻家4店与卓乐店混合排名，分别：邻家4家，卓乐店1间（卓多姿和乐淘淘）。

3、以上排名最后的个人或店铺，从2013年开始所有扣款必须严格执行，每月在工资表上反映出来，工作由店长或店铺负责人填报，如有未报、漏报或蒙报，所有应扣款由店长或负责人承担，店长必须如实上报。

服装产品制造的范文 篇6

服装销售培训总结范文篇一：

为期一天的培训已经结束了，回顾当天的学习收获，我感慨很多，收获也很多，体会也有很多······首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的机会，通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的知识，相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。

如今，在这林林总总的运动品牌竞争中，每一个导购员都是精准销售，有战术，有制度，有方法，但是，每当竞争再上升一个程度的时候，为了自己的销售业绩，往往都会用尽办法的把东西卖出去，当然，这未必不可行，不过，这样所销售的业绩是短暂和偶然的，因为不是所有的顾客都会轻易的被你蒙混过去，我们应该用良好的服务，优质的商品为品牌树立口碑，从而得到一个又一个的回头客······

通过这次培训，让我对销售有了更深一层的认识，首先，一间店的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起的，它靠的是我们这一个团队合作的力量才足以支持。团队是什么?按照老师所说的，团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。而我们身为这个团队中的成员，每个人都有自己所在的意义和价值，都有自己的工作和职责，而我们所要做的，不但要做好自己分内的工作，担负起自己的责任，而且，更重要的，是要和其他同事发挥团结合作的精神，紧密合作，共同创造辉煌的业绩。这样的销售才会进入良性循环，销售方面才会令人更容易接受，整个团体才会有活力，每个人的热情才会持续不减，这样对于我们，对于整间店铺只会有益而无害。

作为个人而言，除了要遵守店铺的营销流程外，更重要的是要努力提高自身的沟通能力，要有一定的沟通技巧，要做顾客喜欢的导购，因此，老师也为我们总结了几点：

一、外表要整洁，要有礼貌和耐心;

二、保持良好的人员形象，专业的服务态度;

三、能够提供快捷的服务，要设身处地的为顾客着想，从而提高自己的销售业绩;

四、要有足够的产品知识，专业的销售形象，良好的沟通表达能力;

五、强调产品的保养事项并能够提出建设性的意见，帮助顾客做出正确的商品选择;

六、关心顾客的利益，急顾客之所急，借此拉近与顾客的距离，培养回头客;

七、做好售后工作，耐心的倾听顾客的意见和要求，记住顾客的偏好，这样才能留住回头客并能够为公司收集有益的信息，有助于企业和品牌的发展。还有最重要的一点，我们要富有感染力，我们每一天都穿工衣、工鞋，爱上我们自己的商品，在为顾客介绍商品的时候，我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力，这样更容易拉近与顾客之间的距离，从而让顾客更相信我们为他所介绍的商品。总而言之，这次的学习是快乐的，收获是愉悦的!再次感谢公司给予我这次学习的机会，我将在今后的工作生活中学以致用，真正发挥出学习的用处!

服装销售培训总结范文篇二：

为期三天的培训已经结束了，回顾当天的学习收获，我感慨很多，收获也很多，体会也有很多。首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的机会，通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的知识，相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。

通过这次培训，让我对销售有了更深一层的认识，首先，一间店的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起的，它靠的是我们这一个团队合作的力量才足以支持。团队是什么?按照老师所说的，团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。而我们身为这个团队中的成员，每个人都有自己所在的意义和价值，都有自己的工作和职责，而我们所要做的，不但要做好自己分内的工作，担负起自己的责任，而且，更重要的，是要和其他同事发挥团结合作的精神，紧密合作，共同创造辉煌的业绩。这样的销售才会进入良性循环，销售方面才会令人更容易接受，整个团体才会有活力，每个人的热情才会持续不减，这样对于我们，对于整间店铺只会有益而无害。

作为个人而言，除了要遵守店铺的营销流程外，更重要的是要努力提高自身的沟通能力，要有一定的沟通技巧，要做顾客喜欢的导购。

还有最重要的一点，我们要富有感染力，我们每一天都穿工衣、工鞋，爱上我们自己的商品，在为顾客介绍商品的时候，我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力，这样更容易拉近与顾客之间的距离，从而让顾客更相信我们为他所介绍的商品。

总而言之，这次的学习是快乐的，收获是愉悦的!

服装销售培训总结范文篇三：

来到__公司已经有40多天了，非常高兴能够加入__公司，我今年6月毕业后正式进入__公司，成为了一个__公司的新员工，我感到非常荣幸!虽然还不到两个月，但是在这短短的时间里，我却时刻感受着关怀与温暖。这里有关注我们成长的领导，他们的谆谆教诲让我获益匪浅，使我得以迅速摆正自己的位置、明确自己的目标，这里有以亲身经历为我们指路的同事，他们用自己的经验帮助我们更快地熟悉自己的工作流程，使我们实现由学校人向职业人的转变，__为每一个员工都提供广阔的事业舞台，供我们施展自己的才华，创造自己的人生。

__有着自己独特的培训制度，每一位来到__的新员工都会在__完善的培训制度中获益，记得刚来到__时，是公司的办公室部门对我们进行指导培训，主要是企业文化方面的培训，使我们对__的发展历程有了更清醒的认识，接下来是分配到了销售处进行培训，销售处是一个充满活力的部门，由于我们是刚来到销售处，同事们对我们很是照顾，向我们讲述他们的工作经历，并不断地指导我们接触业务上的一些工作，经过一段时间的学习，我们对销售处的基本工作也有了一定程度的了解，这对我以后开展工作有着很重要的帮助，很荣幸我们销售处有着这么热心的同事。

经过这些天的培训，我也学习到了很多，使我懂得了要尽快实现角色的转变尽快的融入新的工作环境，在这个过程中我们难免会有不适，但是这不能成为我们逃避的借口。从我们加入__的那一天起，我们就是__的一名员工，也已经不再是以前的学生，因为这样我们要加快熟悉公司的各项规章制度、增强自己的纪律性，以此来严格要求自己，来找准自己在公司中的定位、尽快融入工作环境。我也清醒的知道自己还有很多方面的不足，需要学习的东西还有很多很多，所以我还必须更加努力。

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2.衣服销售技巧学习心得3篇

3.关于衣服销售的心得3篇

4.服装销售实习报告范文3篇

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6.卖衣服的销售心得3篇

7.服装销售实习报告范文3000字3篇

8.销售总结范文三篇

9.衣服销售员工作心得3篇

服装产品制造的范文 篇7

时尚买手就是服装的专业买家, 他们以取得利润和满足消费者需求为目的, 负责从服装生产商或服装批发商等供应商手中挑选服装货品, 然后由服装零售商销售, 是联系服装供应商与服装零售商之间的桥梁。在欧美, 服装产业是一个买手驱动的产业, 买手不仅沟通了时装生产者与消费者, 还可以平衡市场上的供需情况。买手还可以整合时尚资源, 使商品链更有效益。在发达国家, 不论是零售企业还是品牌专卖店, 都由买手确定每一季服装的风格、上市时间, 甚至决定每个式样服装尺码的数量搭配等细节。

在中国, 伴随着服装企业与品牌运营模式的改变, 企业的组织结构、产品开发、产品生产、产品供货、店铺销售、物流系统和信息系统等都发生了很大的变化, 服装贸易模式出现了新的格局。许多服装品牌企业或者网络原创品牌也开始由设计师主导变为由买手团队主导的经营模式。买手成了服装产业非常活跃的重要要素。

不同的公司对于时尚买手有不同的要求, 但是所有时尚买手会针对特定的公司, 特定的产品市场选择一系列的产品。因此, 买手是贯穿服装产业链的活跃要素, 参与的环节很多。

二、买手具体的市场行为

(一) 准确把握目标市场

时尚买手有必要熟悉产品的目标顾客群, 这样才有益于商品的销售。无论是在品牌创立之初还是品牌风格相对稳定的发展期, 买手都需要经常到竞争对手的服装店去了解产品的价位、消费者的特征、款式的风格和时尚程度等信息, 都需要对市场规模、目标消费群等问题进行细致化的分析, 多角度定位品牌, 以此为参照来采购物品。例如, 国际品牌ZARA对品牌战略的定位是“买得起的快速时尚”。作为一名合格的买手, 需要对品牌所服务的目标人群有清楚的了解, 包括目标人群的年龄、收入、职业特征、兴趣爱好、购买习惯等信息。买手对产品的选择应该从目标人群的需求出发, 而不能根据个人的喜好来判断产品。买手可以通过市场调研获得关于目标顾客群体的相关信息。

(二) 流行预测

买手的工作内容之一是为下一季进行流行预测, 找到合适的产品范围并确定其潜在消费者。对于买手来说, 具有流行预测能力非常重要, 大部分的服装从设计到开发, 再到生产会花费几个月的时间, 因此新一季产品的理念通常要提前一年进行规划。买手需要提前预测出消费者的购买倾向。幸运的是, 流行预测不再仅仅是一种简单的猜测, 在预测过程中, 买手可以参考大量的资料。虽然买手所预测的种类和程度有所不同, 但他们必须把下一季流行趋势中最核心的部分预测出来, 以供消费者在购买服装时参考。买手主要是通过观察各种流行信息来进行流行预测, 而非凭空编造。流行信息中包含服装款式、型号、细节、装饰、面料和颜色。

有关流行趋势预测的信息源主要包括以下三种:1、流行趋势预测刊物和杂志, 了解流行趋势的一个便捷方法是购买专业杂志, 一般这些杂志属于月刊, 主要关注服装面料和颜色, 同时还有一些款式信息, 在一些代理商或者主要服装原产地城市都可以买到。这些杂志主要发布近期的基本流行趋势, 能为大多数买手提供一定阶段的基本流行信息。另外, 互联网在流行趋势中也起到越来越重要的作用, 它的优势在于可以快速为消费者提供流行信息。1988年, 世界时尚资讯网建成, 他提供了一系列服装的预测信息, 该网站不仅要发布流行趋势, 它还为时尚买手提供一系列实用信息, 如制造商目录、世界各地服装商店地图、大量的设计师作品系列等。世界时尚资讯网已经成为许多公司主要的流行趋势预测来源。2、服装博览会, 服装博览会通常6个月举办一次, 其范围覆盖所有的服装产业。买手会根据自己的产品和潜在市场的情况参加相关产品的交易会。3、设计师作品系列, 设计师每年会开两次服装发布会, 其作品主要分为两大类, 即高级服装和成衣展。目前, 高级服装展已不再是流行风向标的主要信息来源, 相反, 成衣展越来越有影响力。在整个时装界, 即便是在高档零售商不断改变经营范围的前提下, 每年的秋冬季和春夏季服装展仍然是流行趋势的主要支柱。

(三) 参与设计环节

在没有买手出现之前, 企业的产品开发部首先是组织设计师进行产品的开发设计, 这一过程与企业其他部门的配合几乎没有, 表现为一种孤立的单一模式。而这样的产品设计开发也极容易造成产品与市场需求的脱节, 产品与市场很难接轨。买手制出现以后, 通过对目标市场和流行趋势的准确把握, 买手们将这些信息与设计师进行沟通, 设计师根据这些信息进行产品的开发设计, 就可以避免产品与市场的脱轨, 使产品能够很好的满足消费者的需求。

(四) 联络供应商

买手几乎每天都要和供应商联络, 尤其是要花费较多的时间与供应商的设计或销售部门的代表进行交流, 也可能会直接与本国或国外公司的设计师或服装技师联系。买手与供应商应建立诚实、可信与相互尊重的关系, 买手要能迅速而且专业的回复供应商的电话和邮件, 能够及时看到制造商发布的关于样品及成本预算的信息, 尤其是当供应商有自主商标时, 买手还要参与产品的研发过程。基于互利互惠的目的, 与供应商建立较强的合作关系就显得尤为重要。许多成功的买手曾强调由于对供应商的信赖, 使得他们的买卖非常成功。高效的买手会保持与供应商的联络, 并随时告知有关产品的新趋势和新动向。

(五) 制定服装采购计划

服装采购计划所参考的两个主要信息源分别是上一季度零售商的销售数据和后一季度的流行预测信息。对于零售商的潜在顾客群, 要充分考虑这两个因素, 紧紧抓住可能是顾客所认同的流行趋势。在制定服装采购计划时, 服装买手需要对以下方面进行规划, 其中一些需要商品部门进行指导:采购中服装的数量;不同种类服装所占比例 (高档与低档服装所占的比例或时尚款式与传统款式所占的比例) ;特殊服装款式;每款所提供的面料及色样;每款服装的成本价;每款服装的销售价;整个采购范围中服装以及个别种类服装所能提供的尺寸大小;每款服装的制造商;每款服装的订单量。

(六) 制定商品计划

商品计划是指对商品管理流程中的商品订购 (进货/补货/退货) 、商品陈列、商品销售等要素所做的全面策划。商品计划的主体是以顾客为导向的, 通过提供商品或其他服务, 以满足顾客需求, 这是制定商品计划的根本出发点。买手通过对目标顾客群和流行趋势的准确把握, 需要制定符合企业需要的商品计划, 包括年度、季度、月度的商品计划的制定, 使本企业的服装能够引起顾客的兴趣, 确保产品畅销, 实现获取利润的目的。通常买手甚至于必须要承担起决定上游供应商以及商品调配的具体工作责任。

(七) 监督生产和物流 (跟单)

一旦买手确定某一种服装款式, 那就要与制造商商量决定生产的数量和产品的物流问题。在产品正式生产之前, 买手需要和制造商就服装的款式、质量、面料、色样、边饰等生产问题和运输、仓储、配送、入库等物流问题达成协议, 制造商根据协议进行生产, 在生产过程中, 买手起到了监督和跟踪的作用, 确保整个生产和物流过程严格按照双方达成的协议进行。另外, 买手在确定最初的订单量时, 有时会过于谨慎, 导致零售商的产品处于脱销状态, 潜在的销售利润也会随之下降。此时, 买手就会考虑向最初的服装制造商进行再订购, 但这个过程存在较大风险, 因为二次订购的服装上市过晚就会造成错过最佳销售期。买手如果能够参与并监督制造商的生产和物流过程就可以有效的降低此风险。

(八) 终端推广

所谓终端, 即产品销售通路的末端, 就是产品直接到达消费者手中的环节, 是产品到达消费者完成交易的最终端口, 是商品与消费者面对面的展示盒交易的场所。在确保进货顺利的前提下, 买手要与市场营销部门联系, 告诉他们如何制作宣传册, 如何进行市场推广活动等。买手还要告诉店铺内的员工, 如何进行店铺设计, 我们的货品趋势是什么, 要传达给顾客什么样的消费理念等, 确保买进行来的货品能够在终端推广环节全部卖出去。

(九) 收集销售数据与处理问题

买手通常至少一周回顾一次销售记录, 以了解某一服装系列的销售情况。销售部门也会对上一个销售季进行总结, 以便得知产品是否畅销。对销售额进行回顾之后, 买手会对顾客的喜好有更多了解, 从而便于规划下一季服装的采购。买手要能够从以前的历史销售记录中获取一些有价值的信息, 以往顾客所购买的时尚商品款式很可能已经确定了服装的款式。这些销售信息可以从采购部门或销售部门得到。对于买手来说, 能够正确判断出以多大程度和以何种方式对畅销款式进行改良, 才能使其在接下来的销售季中延长销售周期是非常重要的。因此, 作为买手需要深入商店中, 了解服装销售不好的原因, 避免在下一个销售季中出现同样的问题。

(十) 总结全盘经验、再接再厉

当一个销售季节结束时, 买手需要检验并总结经验, 以便于下一季度的工作安排。他们要回顾总结哪些款式好卖哪些款式不好卖, 还要分析同行店铺的销售情况;还要对往年和目前的市场销售数据进行分析, 发现畅销品和滞销品存在的规律, 并提出修改意见。

三、案例分析:韩都衣舍的买手制解析

韩都衣舍由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。韩都衣舍品牌创立于2008年, 专注于互联网史上品牌运营, 目前集团旗下有七个子品牌。韩风快时尚女装品牌是韩都衣舍旗下的第一品牌, 公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师, 并在韩国拥有分公司, 同800余家韩国时尚品牌保持密切的、全方位的合作关系。以产品款式多、更新快、性价比高而迅速赢得都市时尚人群的信赖。图1是韩都衣舍买手小组人员构成。 (见图1)

韩都买手制之制度详解:1.管理考核。每3—5个小组产生一个主管, 每3—5个主管产生一个部门经理。对部门经理和主管的考核, 部门销售额占50%, 后进小组或者新成立小组的成长速度占50%。2.小组权利。公司规定最低定价标准, 具体产品定价、生产数量、具体款式、促销时机和价格等, 基本全部由小组自己决定。3.小组分工。目前韩都衣舍有5个产品部, 100个买手小组。每一个产品部内, 所有产品品类是齐全的, 但是每个小组有自己专业的品类, 比如有专门开发女仔裤的小组, 有专门开发连衣裙的小组。4.部门协调。企划部负责协调产品部各个部门, 做产品规划, 即公司每年、每季产品开发的规则, 规定上货波段和下市节奏, 然后分配到各个产品部, 落实到每个产品小组。为了避免小组间的恶性竞争, 设立企划部对品牌整体风格进行把关, 同时协调各个小组之间的利益冲突。在产品部和市场部之间, 企划部相当于中间的桥梁。5.库存压力的分散。库存压力不是由销售部门来背, 而是由买手小组负责, 把运营人员放到每个小组的编制里面, 让产品开发人员和市场运营人员形成紧密的利益共同体, 有效避免恶性库存, 提高库存周转。

当一个新人进入买手小组后, 每人的初始资金使用额度是2万—5万元。本月小组资金使用额度是上个月销售额的70% (3个月以内的小组是100%, 4—6个月的小组逐步递减到70%) 。有关业绩提成, 是根据各个小组的毛利润以及库存周转率计算而来, 小组内部的提成分配, 由组长决定, 报部门经理和分管总经理批准。韩都衣舍有着明确且严格的奖惩制度, 业绩排名前三名的小组, 奖励特别额度, 业绩连续排名后3名的小组, 将解散重新分组。排名按6个月内和6个月以上划分。

买手制管理和执行的要点:1.统一规划。必须有一个把握市场和产品结构的部门作统一的规划, 并及时跟踪库存结构的健康程度。韩都衣舍的企划部就是起到了这样的作用, 通过精准的数据分析和对行业的预测, 做全盘的产品规划。2.买手小组的自主性。韩都的买手拥有很大的自主性, 在企划部的协调下, 由买手小组自己决定款式、数量、下单时间、上架时间等问题。3.买手的培训和小组复制。在韩都的体系内已经培养了很多优秀的买手, 所以买手小组可以很快复制出更多的买手小组, 成熟的买手可以申请成立新的买手小组, 这样循环的复制下去, 可以确保在企业内部拥有充足的买手人员。4.稳定大品类, 扩宽新品类。韩都衣舍切准了韩风这一个大品类, 在保证韩风女装的市场份额快速增长的同时, 依靠买手小组的快速复制, 又拓展了男装、童装、中高端女装和中老年服装等细分品类的新品牌。

四、买手专业人才的培育

有关统计数据表明, 国内目前有专业买手的服装企业不足10%, 而目前在岗位上的时尚买手大多数是由设计师、设计总监等转型而来。但是根据美国一所时装设计学院的统计, 没有经过系统训练的买手要初步达到买手的基本要求, 至少要花费5年的实践时间。由于买手的工作日程是灵活多变的, 所以要求服装买手要多才多艺、灵活变通。图2是服装买手胜任力模型图 (见图2)

基于服装买手胜任力模型图, 成熟的买手应该具备以下基本能力:1.积极的行动力。当一个市场的热点话题或是某一个人气店铺出现时, 买手必须能够做到立即闻风而动, 到实际现场用自己的眼睛亲自去确认。2.具备敏锐的时尚嗅觉。服装属于时尚商品, 掌握时尚流行趋势的知识是成为买手最基本的条件。因此, 买手需要学习和了解尽可能多的时尚行业知识, 阅读大量的时尚杂志, 研究各种不同文化背景、不同地域、不同时间段的流行趋势, 让自己尽可能的熟悉时装市场的发展情况。此外, 买手还需要熟悉所有的顶级时尚零售商, 了解并调查他们对各自品牌时尚买手的要求。3.专业商品知识。买手需要具有系统的专业知识体系, 只有具备专业知识, 才能够使买手深入分析商品款式风格、面辅料运用以及种类与数量。因此, 买手需要掌握有关材料、颜色、尺寸和洗涤注意事项等专业知识。4.具备较强的工作能力。作为专业买手, 需要具备极强的工作能力, 其中包括有良好的沟通能力, 因为买手要与供应商建立长期有效的联系, 让其能够提供充分的货品。另外, 买手还需要具备快速决策的能力, 当供应商所提供的货品不能适应产品需求时, 需要买手能够快速做出决策。最后, 买手还应当具备承受高强度工作的能力, 因为买手需要经常在世界各地挑选商品、采集流行信息、进行采购谈判, 经常出差并且保持与各方面的沟通联系, 因此将会承受较大的工作压力。5.信息收集分析及预测能力。以往销售情况和数据是决定未来产品风格和结构变化的基础, 因此, 买手需要掌握信息收集和数据分析能力, 对于买手来说, 阅读报表和分析报表时他们每日工作的核心内容。专业的服装买手需要收集消费者的动向、供应商的动向以及时尚流行的款式、颜色、材料的信息并作出有效的数据分析。6.出色的协调能力。买手通过设计师、陈列师、店长、导购、物流以及上游供货商等的多方协助, 推进工作的执行力度。也就是说, 达成与周边相关部门工作的协调才是重点, 才可能达成最终的目标, 因此, 出色的协调能力也是不可或缺的条件之一。

中华英才网人力资源部统计分析也显示, 作为一个买手所必备的专业知识需要涉及市场、财务、统计分析等。在买手型企业特征越来越明显的服装行业, 买手这个职业必将成为服装行业的黄金职业。

参考文献

[1]郭烨炜, 赵洪珊.基于买手机制的快时尚模式探讨[J].山东纺织经济, 2011 (9)

[2]赵洪珊.时尚买手机制与我国服装产业链的融合[J].纺织导报, 2010 (3)

[3]张怡怡.时尚买手在服装企业中进行产品开发的运作模式分析[J].辽宁丝绸, 2013 (2)

[4]Helen Goworek.Fashion Buying[M].中国纺织出版社.2009.1

服装产品制造的范文 篇8

关键词：产品平台；品牌服装；协同设计

引言：协同设计在品牌服装平台中的应用，主要依托互联网信息资源共享开展服装协同设计，新型服装设计形式打破了传统“分割设计”模式，加强各部分设计的联系，实现了品牌资源最优化应用，促进我国服装纺织产业转型升级发展。

一、协同设计概述

协同设计是指产品设计不同部分人员设计时基于同样的设计模块中进行产品设计，提高了产品设计信息间的相互交流，减少各行业之间由于专业差距性较大造成设计信息错、漏、碰、缺的现象发生[1]，大大提高了产品设计各个部分之间的衔接。协同设计应用品牌服装设计中，实现品牌服装设计与市场需求之间的联动发展，促进品牌服装设计上的创新。同时，品牌服装设计中应用协同设计平台可以实现服装设计中对流行元素的合理分配应用，为现代服装产业的发展开拓新的发展空间。

二、产品平台下品牌服装的特征

品牌服装设计是我国服装设计流行元素应用的代表，基于网络信息丰富发展的社会环境下，实现品牌服装设计销售平台化管理，合理应用新媒体资源，促进服装产业生产技术、生产管理模式转型升级。产品平台下品牌服装的特征主要有：第一，广阔的销售市场。网络信息资源的合理应用，为服装产业的销售提供了广阔的销售平台，例如：海澜之家、淑女坊等众多品牌都纷纷开展线上线下服装销售。协同设计合理应用品牌服装广阔的销售市场，实现服装品牌设计产品销售服务意识结合，为品牌服装的销售开拓更广阔的销售空间；第二，良好的品牌效应。品牌服装实现协同设计能够协调好服装设计中流行元素、服装设计、市场利润三者之间的关系，有效利用设计资源，发挥服装设计的品牌效应；第三，品牌服装设计具有层次性和核心性。品牌服装协同设计可以服装设计的层次性和核心性，形成以品牌产品为中心的品牌文化，打造品牌服装个性化发展，为服装企业创造更丰富的经济利益。

三、基于产品平台的品牌服装协同设计的实现

（一）实现品牌服装协同设计流程

协同设计是资源共享环境中实现产品发展的创新研发，主要包括流程、协作、管理三部分[2]。基于产品平台的品牌服装协同设计的实现研究，主要以上三方面开展探究。第一，实现品牌服装协同设计流程发展，流程是指依据设计人员的设计习惯完成常规设计工作。实现品牌服装协同设计应当注重协调服装设计各个部分之间的协调合作，同时又要保障基础工作的开展。例如：以淑女坊服装企业为例，企业市场通过服装销售市场信息收集整理，将品牌服装市场发展需求反馈给服装设计者和生产人员，应用销售市场数据反馈，指导服装设计人员开展品牌新型服装族的设计，促进品牌企业销售市场的进一步探究，合理应用产品交流平台，实现品牌服装设计流程协同发展。

（二）实现品牌服装协同设计协作发展

第二，基于产品平台协同设计协作发展。协作发展指各个部门之间实现资源共享。品牌服装生产企业按照不同作用可以将企业团队划分为：服装设计团队、服装销售团队[3]。品牌服装实现协同设计是应用品牌服装产品平台实现企业内部信息资源共享，使品牌服装企业在发展过程中新技术手段的综合应用。然而，品牌服装实施协同设计时，各个三部分间存在着融合与交流。例如：以淑女坊设计为例，服装设计团队负责服装的款式、颜色发配、花样选择进行设计，服装销售团队负责将品牌服装推向销售市场，并将服装转化为经济效益。实现协同设计，需要双方共同对品牌服装销售市场需求同步探究，制定销售计划等措施，为企业的经济利益开拓更加宽泛的销售市场。

（三）实现品牌服装协同设计管理发展

第三，实现品牌服装协同设计管理发展。协同设计管理发展指应用网络信息数据，及时把握产品平台中品牌服装的发展潜力，制定明确的发展计划。协同设计中管理发展在企业整体发展中起到整体指导的作用，是服装企业发展的风险的主要掌控部分。一方面，为了合理应用品牌服装产品平台优势，品牌服装设计企业通常需要对品牌设计服装进行设计评估，服装生产企业为了降低服装设计风险性，应当对品牌产品平台中的系统共享信息进行科学评估，保障品牌服装身生产的经济效益。例如：某品牌服装生产设计者通过对人们“复古”心理的把握[4]，将今年品牌服装的流行元素确定为“中国复古样式”设计；另一方面，依据品牌服装企业资源运作平台的市场需求信息，制定准确的销售方式，将品牌服装协同设计文化发展融入到品牌服装销售中，保障品牌服装的现有市场，注重品牌服装潜在销售市场的开发。例如：品牌服装企业为了提高产品销售量，扩大销售市场，对近年需求状况进行分析，并结合不同年龄段消费心理制定最近的销售策略。

四、结语

协同设计是企业创新发展的新趋势，是促进现代企业转型的重要途径。基于产品平台品牌服装实现协同设计，是我国服装设计行业实现资源数据共享，开拓销售市场的重要体现。本文从协同设计概念、产品平台下品牌服装发展特征入手，对产品平台下品牌服装发展实现协同设计进行分析，为促进我国服装行业发展提供创新发展新空间。

【参考文献】

[1]张鑫琦.我国网络零售平台的运行机制和模式创新研究[D].吉林大学，2015.

[2]江军民.嵌入跨国外包体系的产业集群升级机理研究[D].武汉理工大学，2012.

[3]伊双清.面向装配型连锁制造链的协同质量管理模式及支持平台研究与应用[D].重庆大学，2009.