介绍济南健身俱乐部

介绍济南健身俱乐部（共9篇）

介绍济南健身俱乐部 篇1

银座健身俱乐部(泺源大街店)

全部分店

人均消费：100元

地址：历下区泺源大街66号银座索菲特大饭店东群楼8-9楼 公交驾车 标签：健身中心

电话：0531-86022222

济南银座健身俱乐部，是济南地区最专业、规模最大的会员制健身俱乐部，精选泉城商业核心，面积6000平方米，是济南第一家高档健身俱乐部。运用源自欧洲的商务健身理念，倡导成功人士健康生活情趣，实行会员制管理。目前，仅年卡会员就突破4000人。俱乐部配备全套心肺功能训练和力量训练健身设备。从科学检测开始，让每一位会员随时可以得到个性化的训练计划和效果评估。“专属、专心、专业”的星级服务，宽敞豪华的更衣室、桑拿、淋浴房、健身吧，安静恬然的休闲阅读区......在这里，各界成功人士可以放开平日的束缚，让健康爽朗的笑声与轻松真挚的友谊一起诞生。

银座健身简介

一、银座健身公司简介

银座健身俱乐部是由山东省商业集团总公司(鲁商集团)投资管理运营的大型专业健身俱乐部。现有济南索菲特店、花园路店、槐荫店、天桥店、东环店、和谐广场店和临沂解放店、沂龙湾店、凤凰城店九家健身机构，营业面积40000平方米，是目前山东档次最高、环境最好、服务最优的健身俱乐部。银座健身俱乐部采用会员制运作模式，秉承“与健康快乐同行”的经营理念，旨在倡导健康的生活方式，为会员提供全面、科学、专业的健身服务。

二、银座健身的优势

（1）中心位置交通便利

银座健身俱乐部现有门店均位于最繁华的商圈核心地段，索菲特店的泉城广场商圈，槐荫店、和谐广场店的西市场商圈，花园路店和东环店的洪楼商圈，天桥店的缤纷五洲商圈及临沂三家门店都处于市中心繁华商圈，地理位置优越，交通便利。

（2）舒适的环境完美的配套

银座健身俱乐部拥有完善的配套设施。游泳、羽毛球、保龄球、壁球、乒乓球、台球等项目满足不同会员的需求。济南索菲特店营业面积4000余平方米、天桥店营业面积达6000平米、花园路店营业面积5000余平方米、槐荫店营业面积3000余平方米等，舒适的健身环境、宽敞的更衣淋浴设施、高速稳定的宽带(全部门店接入银座ADSL专线)网栈……处处彰显人性化服务。

（3）国际流行有氧课程

银座健身目前开设了国际流行的十余种有氧课程：有氧健身操、动感单车、健身街舞、有氧搏击、有氧拉丁、热力球、活力踏板、杠铃塑形操、瑜伽、普拉提、太极养生、芭蕾形体等。丰富多彩的课程选择，满足会员个性化需求。

（4）私人教练及营养顾问专业

银座健身俱乐部拥有明星教练团队，所有教练均具备澳洲体适能、亚洲体适能等相关国际权威机构认证的私人教练资格，多人多次在近年的国家、省级健美及健美操大赛中获冠、亚军，训练及执教经验丰富的专业私人教练及运动营养师给您悉心的健身指导及合理的膳食调配，时刻保证会员的健身活动科学有效。

（5）先进齐全的训练设备

银座健身俱乐部场馆设施均按国际流行标准精心打造，配备世界顶级的美国MATRIX全套心肺功能训练设备（设有大型电动跑步机、磁控单车、椭圆机

等）以及力量训练设备。超大空间运动场地加专业设施保证训练的科学性与安全性。

（6）科学的体能检测系统

银座健身俱乐部配有技术先进、功能齐全的“体适能检测”设备，可以为会员测定肌力与肌耐力、心肺功能、脂肪含量、柔韧度等身体状况，对各项指标进行综合分析和评定，据此制定出一份适合会员专用的健身计划。

三、银座健身高端客户

品牌知名度

根据2011年3月第三方组织的电话调查，银座健身在济南目标人群的提名率高达70%。

品牌美誉度

银座健身，是山东省内最专业、规模最大的会员制健身场所。其品牌形象专业、时尚、健康品质。

四、选择银座健身N大理由

银座品牌，实力保证，无需担忧倒闭风险，健身有保障。

超大观景运动空间，全通风设计，确保运动健康需求。

器械健身、恒温泳池、球类、体适能检测、运动理疗、营养餐吧等一应俱全。20余种国际流行课程全新升级，脱离枯燥健身模式。

百名明星教练，尽显激情与活力，带您走进时尚健身新境界。

精英圈子，尽享“谈笑有雅士，往来皆名媛”的高质会员氛围。

优质联盟商户遍布吃喝玩乐衣食住行，感受银座健身会员独有的尊贵和荣耀。银座健身专属的标准化服务流程，规范、专业、细致，不可模仿。

英派斯健身济南全民健身中心馆

地址：经十路19166

电话：(0531)88972999

map.baidu.com/

英派斯健身是国内发展速度最快、规模最大的健身连锁体系，以 “六大优势”为核心竞争力，推出“全国连锁，一卡通行”的贴心服务，致力于时尚健身运动的推广普及。至今已在全国已发展100余家俱乐部。

英派斯健身济南全民健身中心馆，位于济南市经十路全民健身中心二楼，毗邻省体育中心，俱乐部总营业面积3000余平方米，内设有氧健身区域，力量训练区域，团体有氧操房，动感单车房，乒乓球室等特色健身项目，配备“英派斯”有氧踏板、健身球、等时尚健身项目，为您提供最尊贵、专业、打造最理想、最便捷的健身空间。

选择英派斯健身的十大理由

◆中国健身顶级品牌，国内最大的健身连锁体系

◆全国100余家连锁店，一卡通行

◆毗邻省体育中心、鲁商广场，交通便利

◆丰富的会员活动，为您提供最高端交友空间

◆全新的IMPULSE健身设备，全新的感觉

◆专业的教练队伍，贴心的健身服务

◆引进莱美国际最新时尚健身课程

◆高档舒适的健身环境，会员专属的尊贵享受

◆300㎡超大有氧操房

◆为会员买保险，运动安全无忧

英派斯健身-海尔绿城店

齐鲁首家高端健身会馆，英派斯健身济南全运村会馆位于济南海尔绿城全运村。毗邻市奥林匹克体育中心总营业面积 8500多平方米内设有氧健身区域，力量训练区域团体健身操房、高温瑜珈房动感单车房 乒乓球室、台球室羽毛球室、室内篮球馆超大泳池 VIP 商务包房更配有齐全的桑拿 蒸汽房 是集健身、休闲为一体的高端健身会馆。本会馆将凭借英派斯健身丰富的俱乐部管理经验以及全国100家俱乐部的体系优势为您奉献济南健身俱乐部的典范之作。英派斯健身济南全村会馆特色： 最新Impulse健身设备，给您全新感觉。专业教练队伍，贴心的专业健身服务。最新引进莱美、耐克等时尚健身课程，丰富的健身项目。多种主题的会员活动，结朋识友，增值服务。环境温馨的台球室、羽毛球、乒乓球室。寂静优雅的静音高温瑜珈房，超大有氧操房。7.高端服务的室内篮球馆、游泳池。

介绍济南健身俱乐部 篇2

散打运动作为中国武术技击的重要组成部分,是把武术中最直接、最简单的招法提炼出来,快速击中击倒或摔倒对手的竞技体育项目。它通过竞赛、品势和功力检测等运动形式,不但能使练习者增强体质、增进健康,而且能提高人的注意力、自信心和耐心,具有提高防身自卫及强壮体魄的使用价值。

在济南市健身俱乐部里,由于散打自身所存在的一些客观因素和经济因素等方面的原因,造成散打项目在此类俱乐部中的开展状况不是很好。通过对济南市健身俱乐部散打项目开展状况进行调查研究,分析影响其发展的主要因素,并提出对策和建议,旨在为散打在济南市的健康发展提供参考。笔者希望能有更多的人参与到散打运动中来,推进中国各大城市散打的进一步发展。

1 研究对象与研究方法

1.1 研究对象

济南市四大健身俱乐部:金芙蓉健身俱乐部、黑骏马国际健身、银座健身俱乐部、英派斯健身会馆的负责人20人;教练员40人;散打会员100人。

1.2 研究方法

1.2.1 文献资料法

了解健身行业的发展状况,查阅相关的国内外俱乐部中散打等类似运动项目开展状况的资料文献,并加以记录、整理、分析,为本研究做好充分的理论准备。

1.2.2 问卷调查法

向济南市各健身俱乐部三种研究对象设计发放三种不同调查问卷:负责人20份;教练员40份;散打会员100份。共发放调查问卷160份,回收150份,其中无效问卷5份,回收率为93.75%,有效回收率为90.625%。

1.2.3 访谈法

根据本课题的研究目的及研究内容的需要,对健身俱乐部的负责人,教练以及会员进行访谈。

1.2.4 数理统计法

对所得数据运用逻辑分析法、综合整理法进行客观的整理分析。

2 研究结果与分析

2.1 济南市健身俱乐部散打运动开展现状

2.1.1 济南市各健身俱乐部散打教练员现状

根据表1黑骏马、英派斯、金芙蓉、银座四所健身俱乐部散打教练员现状可以看出,济南市四家俱乐部中,专职教练占总教练人数的56%;体育院校毕业生占71%;其中44%的教练员经过专业的培训、进修和指导。其中有一半多的教练年龄为20—30岁之间,从业年限多为5年以内,这就造成教学经验不足,教学效果不够明显。

然而教练员是学员在学习训练中的领路人,一名合格的教练员能将学员的积极性调动起来,同时一名合格的教练员不仅需要扎实的功底,而且还需要严谨的训练理论知识。

由此可见济南市健身俱乐部散打教练师资队伍很薄弱,师资质量不高,不足以满足济南市三大项目的发展要求,专业性较低。

2.1.2 济南市各健身俱乐部散打学员现状

通过对济南市四家健身俱乐部散打运动项目开展的调查得知,散打学员中青少年占很大比例,其中少年又为主体。从表2数据可以看出散打运动项目主要针对学龄儿童,而学龄年龄的孩子年龄段差距很大,从而导致散打班学员年龄参差不一,这样会直接影响教学质量。

从学员比例来看市民对散打运动不够重视,通过访谈了解到市民普遍认为散打是技击项目中很暴力的一项运动,从意识上就否定了散打运动,从而打击了市民学习散打的积极性。

2.1.3 济南市各俱乐部散打学员选练散打目的现状

由表3可以看出有60%的学员是为自卫防身而选择散打项目,而只有30%的学员是为强身健体而选择散打项目。

从学员目的来看市民对散打远东的认识度不够,散打运动的功能是有很多的:健身功能、提高自身技能、自卫防身、传承中国传统文化、提高自身素质等,所以对于散打运动的全面认识的宣传力度应当加大,使市民正确认识三大远东的功能,吸引更多的市民加入到散打运动中来。

2.1.4 济南市各健身俱乐部对散打运动宣传手段现状

现如今,社会对散打的的关注和宣传力度确实不够。在济南市,我们每天都能从有影响力的报纸、电视上看到关于乒乓球、篮球、足球、羽毛球等体育项目的新闻和报道,但是关于散打比赛的新闻和报道却很难一见。而且除去媒体之外,济南市各健身俱乐部宣传手段单一、老套,宣传手段就是靠最为古老的发放传单,网络团购宣传而将一些行之有效的方法抛弃。由以上的这些信息可以看出,散打在济南市的宣传普及状况差强人意。

由于宣传的力度和宣传内容等各方面的因素,加之散打本来存在的一些主观客观的一些原因,使市民没能客观正确的认识到散打运动好的一方面,使散打成为暴力血腥的象征。

2.1.5 济南市各健身俱乐部训练器具的数量情况现状

通过表5可以看出散打训练场地的不规范,由于散打是一项集合了“远踢、近打、贴身摔”等技法的对抗性运动项目,因此在训练过程中学员身体接触地面的机率较大。所以,选择一个好的、适合散打训练的场地是减少学员受伤的一项必备条件。但是调查结果却令人堪忧。在被调查的4家单位中,只有1家有较为规范的散打训练场地,其它单位的散打训练场地都是与跆拳道等其它项目共同使用的。

散打教学中拳靶、脚靶、护具数量的不足,拳靶、脚靶、护具是散打训练中必不可少的训练用具。它不仅可以使学员在学习训练中尽快掌握相关技术动作,而且还为学员在训练中不受伤害提供了保障。通过调查问卷可以发现,在济南市的各个健身俱乐部中,只有一家单位具备足够的器具,而其它的单位甚至出现了几人合用一套器具的情况。这不仅很大程度上减慢了学员掌握技术动作的速度,而且对学员技术水平的提高带来了不小的阻力。

3 济南市健身俱乐部散打运动项目发展的对策

3.1 师资配备方面,应改善加强师资配备

3.1.1 加强教练员专业水平素养

学员水平能否快速度的提高不紧取决于学员的认知能力和刻苦程度,也取决于教练员的教授水平。定期对教练员进行专业方面的培训、开设学习班,这能使得教练员不断的提高自己的专业水平素养,也能使教练员的训练方法和训练理念紧紧跟随现在世界对抗竞技项目的主潮流。而后通过教练员,将专业方面的新思想传输给学员,使学员在新环境下不断的提高进步。

3.1.2 改进传统的上课模式

在散打俱乐部的教学训练中要增加趣味性的练习。现在散打俱乐部的教学目的主要以竞技为主,不注重有效地提高学生练习的积极性,教学训练缺乏对学生兴趣的培养,训练方式单调、枯燥,在教学中自始自终单一方法循环重复,形式枯燥,造成学生心理上的抵制,学生练习热情不高。试想我们可以从热身活动中就派上音乐,在欢快的气氛中做热身活动,其次从散打运动的健身角度来看,将已有的搏击动作和健身操的韵律和节奏相结合创编几套搏击操,以加强这项运动的趣味性。同时,在放松时,开展一系列的角斗游戏,如“忍者神龟”、“警察抓小偷”、“单腿斗牛”等趣味性游戏。散打俱乐部教学不应仅仅局限于实战,武术散打中许多表演性的项目也可作为教学内容,开展简练实用的散打套路,便于推广,增强散打的吸引力。

3.2 改善散打场地及硬件设施,营造了良好教学训练环境

3.2.1 训练场地的完善

训练场地完善是减少学员受伤几率、保护学员安全的第一要素。针对现在的状况,一方面对已有场地进行改造完善,另一方面增添场地用具。训练场地采用标准的8*8m2的标准擂台场地。在训练台的周围使用标准厚度为4cm的专用武术垫。

3.2.2 训练器具的完善

训练器具包括拳靶、脚靶、拳套、沙袋等。在场地完善的基础上,应该保证拳套人手一副,拳靶和脚靶至少两人一副,沙袋等练习功力用具应选购硬度和重量适中的类型。

3.3 加大散打运动在济南市的宣传力度

3.3.1 保留原有的宣传手段

散打的推广普及在于参与散打运动的人数及参与人的年龄。因此,散打运动在济南市推广普及时要把宣传的重点放在青少年及在校学生上面。青年和在校学生是未来散打运动的主力军,散打运动今后的发展情况取决于散打运动在这一代人心中认可程度。最为简单的宣传手段虽然不是最为有效的一种,但是却是最为直接的一种。将这种宣传手段保留,结合其他宣传手段才是散打运动推广的王道。

3.3.2 在各俱乐部间多举办散打比赛

在各俱乐部之间多进行一些散打邀请赛、友谊赛、表演赛等,促进俱乐部之间的武艺交流,我们可充分利用本地的报刊、广播、电视、网络等媒体,多渠道的宣传报道武术散打比赛。还要在比赛前,应该在赛场外、运动员驻地等地方多挂几条横幅,多放几块广告牌,以扩大影响,宣传的效果有着明显的作用,能吸引更多的会员来学习散打。

3.3.3 注重武德的宣传

从运动宗旨和精神价值取向这两方面来说,中国散打要体现民族特色,就要加强道德的修养。继承和发扬中华民族重礼义、讲道德的优秀传统,“习武以德为先”“文以评心,武以观德”其精神可以培养学员讲礼守信、宽以待人、严于律已等良好的心理素质和高尚的道德情操,同时通过散打的练习,特别是追求技艺提高的过程中,需要吃苦耐劳、坚持不懈的精神。通过武德教育促进散打全面、健康发展,与弘扬祖国的传统文化相联系,培养强烈的民族自豪感。因此,建议在散打俱乐部派挂国旗,向国旗致敬。在参加散打的学习过程中,抱拳礼要“以礼始,以礼终”,并高喊“坚韧不拔、自强不息、奋进拼搏、为国争光”等口号,重申中国散打的精神。

4 结论

(1)济南各健身俱乐部散打运动教练员散打教练有一半以上没有经过专业培训、进修和指导,而且教练员年龄普遍较小,从业年限大都在5年之内,教学经验不足,教学效果不够明显。(2)学员选择散打项目,大多数作为为防身技能,很少一部分是为健身而选择散打项目。散打运动中青少年占的比例较大,而且年龄差距也较为突出。(3)济南健身俱乐部对散打运动的宣传力度不够,方法手段单一、老套,普及情况差强人意。(4)济南各健身俱乐部散打项目训练器材不够、训练场地不规范,拳套、脚靶、护具等数量不足。

参考文献

[1]刘建安.遵义市跆拳道馆发展的现状与对策[J].搏击.武术科学,2012(2):100-101.

[2]曾恒辉.武术散打的现状和可持续发张的思考[J].广州体育学院学报,2004(4):87-89.

[3]马蕾.开封市跆拳道俱乐部现状调查研究[J].搏击.武术科学,2012(7):87-89.

[4]侯嫣然.济南市散打俱乐部开展现状的研究[J].搏击.武术科学,2012(9):86-87.

[5]黄银忠.重庆市健身俱乐部发展现状与对策研究[J].文体用品与科技,2012(2)53-55.

[6]李玉.浅谈中学生体育教学发展近况[J].山东大学学报,2001(6):90-102.

[7]江芸,郑鸿.体操运动与全民健身之研究[J].漳州师范学院学报,2001(1):23-25.

[8]刘静,梁宋祥,刘少平.体操运动与全民健身[J].常德师范学院学报,2002(4):97-98.

介绍济南健身俱乐部 篇3

尊敬的消费者：您好！

我是天津体育学院体育教育训练系09级研究生，为了完成本人的硕士论文《天津市商业健身俱乐部发展策略研究》，故设计了这份问卷，请您在百忙之中抽出时间帮忙填写问卷，在与您实际最相符的选项字母上打“√”，填空。本问卷仅作为研究的依据，答案无所谓对错，请据实填写，您的所有信息本人都将为您保密！

非常感谢您的支持与带助。

天津体育学院09级研究生：韦天峰

2011年12月

1.性别：A男B女

2.年龄：A 18岁以下 B 19-24岁 C 25岁-30岁 D 31岁-45岁E 46-60岁F 60岁以上

3.学历：A研究生及以上学历B本科学历C专科学历D高中(中专)D高中以下

4.婚育情况：A单身B已婚无子女C已婚有子女

5.职业：A个体私营业主B企业工作人员C机关、事业单位工作人员D学生E教师F自由职业者G其它6.您所在的单位是否重视员工的的身体健康：A是B否

7.个人月收入：A 2000元以下B 2001-3500元C 3501-5000元D 5001-8000元E 8001-10000元F10000-20000元G20000元以上

8.对俱乐部的收费，您能承受的价格为元/月：A 100元以内B 101-300元C 301-500元

D 501元以上

9.您所喜欢的健身项目为：(可多选)

A器械健美 B动感自行车 C瑜伽 D普拉提E形体 F综合素质训练 G太极拳 H跆拳道I街舞G有氧操K球操L哑铃操M高尔夫N网羽O其它

10.除了俱乐部的健身运动外您还参加了俱乐部提供的哪些服务：(可多选)

A康复理疗B营养咨询C健康讲座D体能评估E形体测量评价F运动处方G形象设计H美容按摩I休闲书刊室J咖啡厅或茶厅K桑拿浴L户外活动M其它

11.您来参加健身锻炼的主要目的是：(可多选)

A人愉悦身心、缓解压力B增进身体健康C改善体形、减肥D家人、朋友影响E娱

乐F增加人际交往、扩大社交G兴趣爱好H体验运动I学习健身方法J其它

12.您注册的会员卡类型是：A年卡B季卡C月卡D次卡E其它

13.除了一次性购买会员卡之外，您还在俱乐部有过其他的消费吗? A有B没有

14.您在俱乐部除会员费之外的消费是主动购买还是被动接受? A主动购买B被动接受都有

15.您每周参加健身锻炼的次数为：A 1次B 2-3次C 4-6次D 6次及以上E不确定

16.锻炼时段：A早晨B上午C中午D下午E晚上

17.每次锻炼的时间：A 1小时内B 1-2小时C 2-3小时D 3小时以上

18.您加入健身俱乐部的时间：A不到半年B半年到一年C一到二年D二年以上

19.您认为影响人们参加健身锻炼的因素为：

A价钱太高，消费不起B项目枯燥，没有兴趣C服务设施场地器材不理想D没时间E离家太远F无人指导G健身意识差H其它20.您对自己教练员的满意度：A 非常满意B 基本满意C不满意

健身俱乐部销售计划 篇4

健身俱乐部销售计划（ ）健身俱乐部销售计划,健身俱乐部销售方案健身俱乐部销售计划1外展(记潜在客户的电话)；2电话预约；3到店导览；4谈单压单；5老会员日常维护，健身俱乐部销售计划。就这5条而已！也许上边那些东西太多了,那就简单点来,就从我前边提到的5点来阐述一下会籍顾问这一工作！1外展(记潜在客户的电话)：任何一家健身俱乐部都需要源源不断的新会员入会来维持其正常的经营运做,那新会员从何而来,就需要会籍的日常工作来实现了,一般情况下,新会员有两个来源：外展电话和老会员介绍。现在谈一下外展的具体工作。外展，也叫室外宣传。是一种非常有效的发展新会员的方式。一般是通过宣传单，展台等方式来初步建立一个与潜在客户沟通的桥梁，让你有机会来让你的潜在客户知道，你在这里到底是来干什么的。首先，你应当对你所在的健身俱乐部和宣传单上的内容相当了解，你们有多大的营业面积，服务项目都有什么，是会员制专区还是可以单次消费，是办年卡还是次卡等等，等潜在客户了解完之后就是我们工作的重点了：问：那您对健身感兴趣吗?答：一般(感兴趣)。问：这样吧，今天既然我有幸碰到您了，(先生)小姐您先给我留下一个您的联系方式吧，也好等我们有您喜欢的课程是安排您去体验一下。答：不用了，等我有时间的话自己会过去的。问：是这样，我们健身俱乐部也是一个会员制专区的，如果您贸然到访要参观或试课的话就会比较烦琐，耽误您宝贵的时间，这样我们给您提前准备好，您看您什么时候有时间都，咱们再约就好了呀！答：我再考虑考虑吧。问：您可能也了解一些，我们的价位不是一成不边的，如果我们有活动价位有优惠是我也方便达电话或发短信通知您啊！答：到时候再说吧，销售工作计划《健身俱乐部销售计划》。问：别了，您看您既然有这意识了，何必错过这样的机会呢！况且这也会关系到我们的个人业绩的，您就给我留一个吧，我保证不随便打电话打扰您！我们现在的价位不是*元嘛，原来就有降到过*元的，但那个活动就持续了2天，您平时哪里会知道我们什么时候降价呢是吧?如果真的到时候您满意了要办一张属于自己的健身卡是还能剩不少钱呢！来您说吧！(结束)这只是一个初步的脚本，我们还要学会见什么人说什么话，注意他的语气和态度，交谈过程要真诚大方，这是当重要的。还有，真是有质量的潜在客户想尽一切办法也要把电话留下来！这个时候如果脸皮不厚点的话是不行的。交谈过程中我们还要把握他的兴趣点，只要抓住不放就没问题了，当然，这里是需要丰富的专业健身知识的。其实，外展是一项挺辛苦的工作，我们要看许多人不屑的眼光，还有各种恶劣的天气，但作为一名成熟的会辑顾问是有一种天生的优越感的：我们不是发单子的，我们是在向人们宣传健身意识和消费理念！2电话预约电话是我们与潜在客户交流的一个非常重要的平台，一般情况下，我们在外展过程中与潜在客户交流的时间都是有限的，所以要非常重视电话这一平台。通过电话，我们可以更加细致的了解潜在客户的消费需求和消费顾虑，为导览和压单做好充足的准备！首先，我要知道，他们到底有没有时间来店里参观，如果经过多次预约他都没时间来参观，那么他办健身卡的意向肯定也就不是特别大了，他根本没用心来安排这件事。下面是一个实例，囊括了很多的情况：问：您好，请问是赵先生(尽量要说出对方的确切姓名)吗?答：我是，谁啊?问：我是*，超越健身中心的，您忘了，咱们不是前天在*地点见过了吗?您说对健身挺感兴趣的，就把电话留给我了?(先说你的姓名,这样说就给对方记住你的造成了一个很好的机会。)答：啊，知道了。有什么事情啊?问：您看咱们遇到那天不是聊的挺投机的啊，感觉您对健身也挺感兴趣的，所以就想跟您也约个时间。您看您今天什么时候有空可以来我们这里参观一下啊?答：今天啊，恐怕不行，我还有其他事情呢。问：我知道您忙，谁也不可能天天有闲时间，其实，也占用不了您多长时间，半小时足够了！答；不行，我看今天是没空了！问：您中午不休息啊！答：休息啊，但上午工作了太累！：问：那您晚上肯定有时间了吧，就晚上下班后来这边看看好了！答：我晚上下班都6：30了！问：不是特别晚啊，我们9：30才闭店呢！其实啊，您那天不就说好好考虑一下啊，您还没看我们的环境，等看完了，您了解情楚了，这不作为您考虑的一个很好的基准吗?答：好了，那我尽量吧今天。问：如果有时间的话大概是几点啊，我也好给您写好预约?答：大概是7点左右吧！问：那好，我今天就哪个时候在店里等您了，咱们不见不散！

健身俱乐部管理方法 篇5

随着人们生活质量的不断提高，来自工作、生活、社会、家庭压力的增加，人们健康、健身的意识也在不断加强，尤其是女性把健身、减肥看作是一种时尚、一生的追求。健身被誉为二十一世纪的阳光产业，健身俱乐部如雨后春笋般涌现，但在众多健身俱乐部中真正达到预期回报的却很少，大多数处在微利、维持、亏损、甚至停业的状态。这种情况是多种原因造成的，主要有以下几个方面：缺乏对健身俱乐部性质的正确理解、缺乏特色、准备期市场调查不够、定位不准、宣传力度不够、缺乏专业管理人才和行之有效的营运机制、健身俱乐部服务滞后，没有适应市场潮流、会籍顾问和健身教练选择不当。

我们先给健身俱乐部的性质做一个准确的定位：健身俱乐部是带有体育文化的休闲娱乐场所，是为大众提供休闲、娱乐、健身服务，以盈利为目的的商业场所。俱乐部的一切经营与管理都要以盈利为目的，因此健身俱乐部的营运应以服务为基础，销售为根本。健身俱乐部在开拓市场追求经济效益的同时应注重提升服务质量，在追求经济效益的同时使社会效益最大化，以求健身俱乐部健康稳定的长期发展。健身俱乐部的管理可分为前期管理、后期管理和会员管理。

健身俱乐部的前期管理是俱乐部今后发展的基础，在健身俱乐部的发展过程中起着至关重要的作用。前期管理的主要任务是俱乐部的立项、选址、市场调查、定位、场地装修、购置设备、卡种设立、人员招聘和培训、市场开发和预售。其中，选址、市场调查，定位、人员招聘和培训尤为重要。

前期管理在市场开发和预售的同时，应完善员工手册，完善各项规章制度，抓紧各岗位员工招聘和培训确立营运模式，强调服务质量和俱乐部各岗位的细节，各岗位工作环节的衔接与配合为俱乐部的开业后顺利发展打下基础。俱乐部后期管理的主要任务是使俱乐部长期稳定的发展。

健身俱乐部的后期管理是指俱乐部正式开业后的管理。后期管理的目的是为了俱乐部长期稳定的发展，其中包括：外部管理、内部管理和会员管理。

外部管理主要工作是：俱乐部以外的各种关系协调（工商、税务、物业、治安城管、邻里关系等）；企业与企业的横向联合（与周边团体达成意向以促成资源共享），俱乐部市场开发人员，应及时联系周边的写字楼、餐厅、社区，做市场开发和宣传，摆放宣传资料，发放试用卷，与周边团体、企业、公司保持良好的合作关系，甚至为一些单位设立公司开放日。同行业的联合（与其他俱乐部共享教练资源、市场资源），同行业之间加强必要的联络，以掌握最新的市场动态，健身资讯、教练交流。市场开发，利用网络、媒体来扩大俱乐部的知名度，获取最大的社会效益，促成进一步的连锁与加盟等。

内部管理包括：俱乐部的营运模式进一步完善（针对俱乐部的主要客户群体，及时做出营运方向的调整）、组织架构设立（根据具体情况确定部门及管理层人选）、确定各岗位人员配置（根据会员饱有量的具体情况确定各岗位人员数量）、建立时间管理制度（让各岗位的每一位员工都知道，工作时间内的每一分钟该做什么）、俱乐部的整体运营（水电设备、办公必需品，器械设施的及时补充、维修保养和正常运转），俱乐部软硬件的进一步完善（针对常见问题、使用频率及时对硬件设施做出调整和补充）、各项制度的进一步完善、落实和监督执行（细化各岗位职责，细化奖惩制度并有效地落实和监督执行），加强各部门各环节的紧密衔接、加强各部门之间的组织协调与配合（各部门、各环节有效地衔接配合才能发挥团队的优势与能量）、服务质量的进一步提升（服务意识、服务质量、业务技能必须常抓不懈）、充足的人才储备库、各岗位员工的持续培训（及时充电和掌握健身行业的新动向、新理念、新知识、新潮流）、员工素质、职业道德的进一步提高、各岗位员工应变能力，处理突发事件的能力，持续性市场开发、阶段性营销策略、推广二次消费（会员的二次消费，包括私人教练的推广与购买、健身服饰的购买、健身营养补剂的购买、有偿健身课程的购买，这些都是俱乐部营运过程中的一个利润增长点）、在获取经济效益的同时追求社会效益使俱乐部知名度进一步的提高、以更大范围的加盟连锁来提高俱乐部利润增长点等。

健身俱乐部策划书 篇6

感谢新老会员对体育健身俱乐部的支持，让会员对体育健身俱乐部本学期的活动更加深入的了解，构建一个社员与社员之间相互交流相互了解的平台，增进社员之间的友谊，促进社员之间的团结合作性和协调性，为以后社团活动的顺利开展打好基础。

1 活动时间 4月9日星期五晚7：30―9：30

2活动负责

3 活动地点 5—教室

二、活动目的、意义及目标

让各位社员了解体育健身俱乐部本学期的总体活动规划及社团的规章制度。并由此充分发挥和带动社员的活动积极性，增加社团的活动感染力，扩大体育健身俱乐部在院里的影响力，得到新老会员的继续支持。

三、活动开展

① 会场布置：宣传部负责黑板部分，策划部负责教室布置。

② 校园宣传：宣传部的下星期两次海报宣传，社干电话通知，社员之间的相互转告。

③ 秩序维持：组织部的调剂，各位社员的自觉维护。

④ 会场清理：09级社干

四、活动流程

① 主持人：廖胡前 作开场白

② 主持人介绍特约在座嘉宾

③ 会长申珂发言

④ 体健干部发言

⑤ 会员代表发言

⑥ 游戏环节

《一》活动名称：“缘分大爆炸”

1) 提前准备工作：工作人员事先将写有电话号码的纸条塞进气球内

2) 游戏规则：主持人将播放一段音乐，会员中传递花球，几组同时进行，音乐停止后，花球在谁手中，则请该同学上台选气球，拆开其中的纸条，拨打该号码，请该号码的拥有者上台与拨号者表演节目。

《 二》 寻找幸运者

1、提前准备工作：工作人员事先将写有奖品的纸条贴在一些椅子下面。

2、游戏规则：主持人告诉会员寻找纸条，找到者上台领奖。

⑦ 相互交流

⑧ 对优秀会员进行奖励

⑨ 会长总结

五、活动任务安排

① 秘书处通知所有干部到位

② 宣传部负责海报制作与张贴到位(五栋、一食堂)，并注意回收。

③ 策划部、网信部负责会场布置安排，物品准备。

④ 策划部、网信部负责活动所需资料准备到位(PPT、签到表、水)

⑤ 组织部负责活动现场人数清点，干事维持会场纪律，并负责会员签到登记。

⑥ 其余的部门(外联部、网络部)部长带领组织干事准备临时节目安排。

⑦ 所以工作人员一律佩戴工作证(到秘书处领)

⑧ 注意通知社联下放干部到场，所以干部有义务给邀请的会员讲解等。

六 通知会员

1、海报宣传

2.星期五中午一食堂前坪摆点宣传报名

3、各位干事星期四晚之前通知各自负责的会员，星期五中午统计可能到场人数。

七 活动所需物品及经费预算

话筒 音响 彩带 气球 胶布 便签纸 活动道具和奖品

社团联系表、社团规章制度

经费预算：①宣传费用 80

②活动器材采购：气球、便签纸、茶水等等 100

③奖品 200

健身俱乐部组建策划书 篇7

随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。

20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。

现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。

二 健身俱乐部的筹建

团对管理与项目分析

组建俱乐部一般分为硬件（装修、设备购置）、软件（指人员、特别是主要管理人员、教学人员的组建）、管理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。

教练经理的人选是组织教练团对的关键

教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些问题：

没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学管理人员。

没有固定的教学内容，缺乏教学评价。

没有有效的培训体制及培训教师团队。

从事教学人员素质参差不齐。

高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，***服务、***续会的关键，同时教学优势也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特别是对教练经理的人选给予足够的重视。

三 选择开办俱乐部的合适场地

1、位置

俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3—6km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。

2、物业条件

①场地面积

一般需了解使用面积，通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。

②健身房的空间

健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。

③健身房的设计

在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。

四 与物业合作的方式

租赁

注意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电费用等。

流水分成根据俱乐部的流水收入按约定的百分比提取场地费用。

合资经营

以场地入股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，具体应根据资金实力、对当地市场的信心、管理水平等诸多因素确定。

五 组织设计装修

俱乐部平面布局设计

俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：

前台

休息区：阅读、商品销售。

健美操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。

器械区

更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间。

俱乐部设备的设计

水、暖、电、空调、消防等专业设计。

六 俱乐部装修风格设计

第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。

第二步、施工招标、装修。

第三步、内部装饰。利用壁画营造健身气氛，并设置教练介绍栏，***信息栏。

七、织购置健身设备

等重量训练设备、包括训练身体某一具体部位肌群的设备。

自由训练设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。

健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。

电脑、电视、电话、音响等设备。

员工服装、***礼品、宣传品等。

八、国内健身俱乐部执照办理的程序

目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。

俱乐部经营前应办理营业执照、体育场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。

计算机管理软件的应用。

俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。

九 员工招聘与培训

1、健身俱乐部一般人事结构如下：

健身俱乐部生存之道 篇8





 评论：0 浏览：103 RSS：1

文章类型：原创发表于：2011/10/15 20:46:17

“服务”一词现在出现的领域范围可以延伸到各行各业，但是为什么一直强调呢，我想可能还是我们没有做好的原因。今天就说说我们的健身行业：

俱乐部的有效组成大致可以分为，市场部，会籍部，营运部，前台，教练部，那么我们的“服务”就需要我们各方个面的总的服务，大体上的就是单部门的服务再结合我们一致性的服务，先从会籍销售开始说吧，你引导或说服了会员成为了我们俱乐部的一员，那么你的定期问候有没有做到，或是来俱乐部碰面你有没有热情的招呼，再到前台客人进门你的微笑和服务方面的词句有没有做到，客人需要帮助时你有没有主动问候，客人走时你有没有用热诚的语言去送客，再到我们的教练会员锻炼时有没有去做到主动询问帮助会员，成为私教的会员我们有没有关怀到位，没有成为私教会员的你有没有去问候指导，定期有没有再次去重新做体侧去询问锻炼情况！

为什么用反问？现在纵观整个健身行业，做了健身，我问一句，你喜欢健身吗？你把健身当作一种赚钱的途径，或是用金钱工资的多少衡量个人的能力我想是片面的，前台，销售，教练现在真正合格的我想大家反思我们做到真够好吗？

俱乐部会员的流失是致命的，俱乐部的品牌效应是才是关键，做好“得失”不一定会赢，得到的再失去你已经留下隐患，我们大家要做的是“舍得”有舍有付出才会得！带着一颗感恩的心去工作去做事，我想至少你是开心的，开心会感染很多人，但是你愁眉苦脸，心机算穿你又能得到多少！

健身俱乐部企划书范文 篇9

健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业。但在目前的中国健身市场，90%的健身毫无技术优势，缺乏最起码的经营理念、服务观念和运行模式，那些毫无品牌优势和运行模式健身俱乐部就注定只能挣小钱或难挣.第一部分：行业的市场分析

市场分析：健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业相对其他大城市来说，湛江的经济并不发达。但是，近几年来看，《廉江晚报》和网上数据表明：廉江市居民的财政收入和生活水平正处于稳步提高的阶段，据湛江统计局调查数据显示，“十一五”期间，居民收入水平得到明显提高。据国家统计局湛江调查队的抽样调查，2010年，我市居民人均可支配收入15305.05元，比2005年的9651.59元增长（下同）58.6%，年均增长9.7%。北京奥运会成功举办以来，廉江全民健身的体育理念在市民中如火如荼地推广。廉江人的健身方式，由早期的跑步、打球发展到现在的瑜伽、跆拳道、水上运动等时尚个性运动，但是由于经济条件限制，在廉江有一家健身俱乐部。然而，随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育锻炼服务的经营性组织，加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。所以，我就得在廉江开一个健身俱乐部是一个很有潜力的事业。2.可行性分析：市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。

经过查阅资料和走访廉江市区的体育老师的结果表明：在廉江市一中旁有一家“阳光健身俱

乐部”。而这所俱乐部设施比较简陋，地理环境隐蔽。这一市场渗透分析不能用于

分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争

对手的会员和雇员进行交谈。3.竞争对手分析：由于健身俱乐部在廉江发展的时间还比较短，而且目前只有一家，据

了解，“阳光健身俱乐部的设施是比较简单的，加上这家教练水平有限。它的最大优势就是会费低廉；但他们没有全面的推出适合全民运动的设施和丰富的课程，比如现在流行的热瑜伽，跆拳道，有氧操，动感单车，肚皮舞等一系列课程。他们的健身房运动设备摆放不科学，没有利用空间构造出更好更舒适更人性化的健身俱。

第二部分： stp分析 1.从人口状况考虑

我国的健身市场可以分为高收入者、中等收入者、低收入者或者分为儿童市场、青少年市场和成人市场又或是男性市场、女性市场。像一些追求新潮的年轻人可以开设一些时尚单车、高温瑜伽、水中有氧训练等项目。对于男性主要是开设一些训练强度较大的能起到发泄作用的健身项目，像拳击﹑格斗﹑散打﹑跆拳道等；针对女性塑身操﹑游泳﹑较柔的舞蹈等也是非常受欢迎的项目，可以塑造女性身体的柔性美同时有美容的效果。2.从消费者心理因素细分；

健身型：身球操，健身操，形体芭蕾、踏板操等

健美型：健美操等

减肥型：高温瑜珈，跑步机，健身操等

时尚型：街舞，动感单车，有氧拉丁等

社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等

或是根据消费高低细分为节俭型(求廉)，保守型(求美)，随意型(求新)。这种细分方法对于健身俱乐部的产品、价格服务等方面的准确定位都有很大的影响。健身俱乐部要想获得消费者满意，必须了解消费者的不同需求，进行有针对性地定位营销，才能使俱乐部更好的发展下去。3﹑按消费者行为因素细分：

可分为早上健身型﹑中午健身型、晚上健身型。早上可以多开设一些跑步，球类等项目;晚上可以多开设瑜伽，健身操等项目。针对不同时段人群偏好的健身项目适当多开设一些。4..市场定位： 如果全部定位于廉江市消费群体是比较困难的。因此，我们把目标市场锁定在廉江廉城市区区内。廉城的未来前景好，有相当阔大的市场空间和机会点。

根据我们调查数据可知，廉江俱乐部的消费群体较为集中在附近的商业住宅的白领人士，从目前廉江市的人口变数以及本俱乐部的规模及档次上来看，成年市场是最大的市场，集中在21—30岁的群体，占全消费群体的比重为56.7%，男女人士的比例平均。同时，这些白领人士、政府公务员、休闲一族、时尚青年、很多教师，富裕的家庭主妇和其他中等和中等以上收入阶层的月收入均在3千以上。他们年轻、时尚、个性分明、崇尚自由、向往美好优质生活。这些人的消费能力是最大的，也是最大的消费群体。因此，从长远来看，随着俱乐部数量的增多，所以我们把年龄在21—30 周岁的白领作为本俱乐部2012年营销目标的主攻目标。我们就将目标市场定位在月所入为3000元以上的21—30岁的白领人士，而次要目标消费市场是31岁以上的消费人群。

第三部分：swot分析

优势： 1.本俱乐部所面对的都是青年一代，在廉江市区中心未来的发展情况来看，具有一定的挑战性和足够的发展空间。2.本俱乐部的经营对象主要是年轻一代的白领人士，这足以是俱乐部的一个亮点。作为新时代的他们有足够的健身认识以及一定的经济基础，还具有一定的交际交往空间，也为本俱乐部带来更多的新鲜血液。3.本俱乐部在一定程度上会给予顾客一定的健身知识指导，指引顾客更加科学的健身。这是在健身行业的突出亮点。4.本俱乐部是一间连锁的健身俱乐部，具有廉江地区最好的品牌和形象，有利于扩大市场份额。5.本俱乐部还设立了特色项目，如乒乓球室、台球区等多项运动区域。再加上优秀的私人教练团队，带给顾客超值的服务与享受 6.本俱乐部把健身和美容相结合，可以吸引更多顾客。

劣势：

1.没有固定的教学团队缺乏敬业的专业教学管理人员。2.没有有效的教学体制及培训教师团队。3.资金比较缺乏，廉江的经济不发达，人们课可支配资金并不宽松。4.比较缺乏专门的经营人才，销售策略不完善。5.场地会有限制。

机会：

1、自“十一五”后，上级领导更关注廉江经济的发展和体育事业，俱乐部有更多的机会去打造根基和把市场做的更深，也会面临更多的挑战。2.、近几年来，国家对全民健身业也有一定的重视和发展，加之，我国近几年来体育事业的发展也青云直上，这也将会给本行业带来更大的市场。

威胁： 1的投资金额、由于随着国家对全民健身的重视，将会出现一系列的体育活动。如：社区体育的发展，群众体育的发展等等，这都将给本行业带来一定的冲击。

2、虽然说近几年健身市场渐渐的深入人心，但是我国民众的健身观念还有待大大的提高，而这都不是在短时间内能够改变和发展起来的。3.、健身俱乐部是一个朝阳行业，市场的潜能巨大，加上廉江健身市场还没有饱满，未来进入的竞争对手越来越多，竞争程度加剧。4.、据廉江江的经济发展形势，未来的楼房的价格还会提升，这就增加本会所。so战略

（分析）s：具规模的健身美容会所，具有比较专业的教练队伍、较齐全的健身器械，超时尚品味的环境与运动器械合理化布局 o：国家对全民健身的重视，廉江的经济迅速发展，而且将会加大对体育休闲设施的投资。（策略）：

拥有自身优越的条件，以及配合未来廉江的发展前景，俱乐部将会加大公关策略，积极配合廉江红橙节的宣传活动，参加市区各项体育赛事等，在粤西地区里打响本俱乐部的品牌和形象，有好的口碑，对本俱乐部未来的目标打下基础，更好的开拓市场。加强自身网站的建成与升级其功能，方便会员的浏览与得到相关的信息。st战略（分析）： s：具规模的健身美容会所，具有比较专业的教练队伍、较齐全的健身器械，超时尚品味的环境与运动器械合理化布局。t：国家对全民健身的重视，一系列的体育活动的冲击，关联产业的迅速发展，健身途径多种化，不同层次的竞争对手的强劲及数量越来越多，竞争程度的加剧，投资成本将会加大，消费者自身因素的影响

（策略）：

适当的开设一些本俱乐部特色服务以及一些专题活动来稳定自身的竞争地位：如（免费美容咨询，讲座型的服务：如节后体脂肪检测、春节健康饮食讲座会员与员工的各类比赛等等）

wo战略（分析）

w：本俱乐部作为行业界的新星儿，自身管理上的接洽不好。o：本俱乐部所面对的都是青年一代，在廉江市区中心未来的发展情况来看，具有

一定的挑战性和足够的发展空间。wt战略（分析）： w: 本俱乐部作为行业界的新星儿，自身管理上的接洽不好。t：国家对全民健身的重视，一系列的体育活动的冲击，关联产业的迅速发展，健身途径多种化，不同层次的竞争对手的强劲及数量越来越多，竞争程度的加剧，投资成本将会加大，消费者自身因素的影响（策略）

针对员工之间的团结合作：开展员工之间的运动会、员工培训（以休闲旅游方式）针对会员与员之间的交流沟通：开展团体社会拓展活动、球赛，野炊等。

第四部分：企业操作计划 1.选择地点

经过全面的分析研究(包括位置的可进入性、大小、分区的限制及廉江市区的地价等)，决定将健身中心设在爱佳超市旁，该地位于一个“白领阶段”的公司和几所高中初中之间，有发展商业潜力。我们选了一个交通灯的数字路口作为建设点，过街行人和四辆容易看到，且出入方便。室运协认为，方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提拱的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。2.器材的配置 配置器材我么可以借鉴湛江各个健身馆的来做参考。设备的维修和建筑设施的保养对会员很得要。90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4%-9%。我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。3..产品和服务介绍

健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施：

滑冰场

篮球场

排球场

游泳池

锻炼室

市场研究结果表明：市区附近的居民对建立一个可提供各种团体比赛活动的多种体育运动中心是有要求的。仅单一一项联赛活动就有64%以上的人参加，30%的人已表示他们有兴趣加入本中心，并愿意交坟一定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。

我们的市场调查显示：43%的人认为篮球是他们参加健身中心的是基本的考虑。根据我们的研究，篮球场能更好地吸引那引起对团体比赛感兴趣的人们。从最近的发展趋势来看，利用排球将越来越为人们所喜爱，我们的排球场设计成沙坑场即是为满足这种要求。当然，目前浒的排球联赛场地是硬木地板场地，但我们的篮球场可以在需要的时候用作排球场地。产品和服务介绍

健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢晨跑锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放，健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施； ? 锻炼室

? 快餐小吃部

锻炼室

我们将设两个锻炼室，一个出租给健美操运动，一个用于其它类型的运动。30人的健美操课程需要大约150平方米的地盘，能够达到这个标准并出租的地方每月租租金约1900元，我们可以出租一个同样大小的场地生小时收费20元。快餐小吃部

健身中心将设一个快餐部。中央俱乐部就设有一个快餐部并积极主动为会员提供午餐和晚餐。我们市场调查表明，60%的人希望有快餐部，这样的快餐部年收入约为10万。篇二：健身俱乐部企划书

风华绝代健身中心

商 业 计 划 书

项目名称 项目单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 彬铿桌锋工作室

二零零五年五月制

保 密 承 诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司投资经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

投资经理签字：

接 收 日 期： _______年____月____日

商业计划书摘要 “风华绝代健身中心”是一所正在创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“风华绝代健身中心”（简称：健身中心）将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。

一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在广州天河区，这里的居民收入比全国平均高出2.5倍；这里的工厂、企业以及其它单位的员工有着组队进行体育活动的传统。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。

除了上述健身俱乐部所具备的成功外，更为重要的是，我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个健身中心的管理人员。张大为先生是一位出色的推销专家，他将出任健身中心的总裁；王丽华女士将出任项目部和公关部主管；刘国栋先生将主管设备处并负责职员的培训。以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营经验。魏麦先生是一位财务方面的专家，将出任本中心的财务主管。健身中心的创建需购置土地5公顷，连同建筑和设备安装费用共需投资450万元。以上提及的几位主要经理人员共投资60万元，一些外部投资者以获得40%的股份为条件已承诺投资约190万元。健身中心还需向有关机构贷款225万元，拟将建造此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押，同时将提供40%的付款以确保此项抵押贷款的可靠。我们预计健身中心第一年的总销售额将达180万元，利税达7.5万元。

目 录

第一部分 公司基本情况„„„„„„„„„„„„„„„„5 第二部分 公司管理层„„„„„„„„„„„„„„„„„6 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分 第七部分 第八部分

行业及市场分析„„„„„„„„„„„„„„„7 企业操作计划„„„„„„„„„„„„„„„„9 营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„12 业务的季节性与应变计划„„„„„„„„„„13 经营管理„„„„„„„„„„„„„„„„„14 财务计划„„„„„„„„„„„„„„„„„16 第一部分 公司基本情况

公司名称：成立时间：注册地点： 公司性质： 目前公司主要股东情况

目前公司内部部门设置情况

公司目前经营的业务： 营销策划、管理咨询、企业宣传、人员培训、学生兼职。主营业务为： 公司目前拥有员工人，其中大学本科以上的有 公司未来3 ~ 5年要实现的目标 赶上国家一级管理咨询水平、与各大公司合作、打造广州最具知名度的管理咨询公司篇三：健身俱乐部商业计划书

常青藤健身俱乐部 创业计划书

一 前言

伴随着生活水平的提高及健康生活理念的深入人心，人们对于健康的关注越来越多。根据一些科学报告显示，亚健康人群的比例伴随着工作、生活、学习压力的增加而提高。随着健身意识的深入人心，人们健身消费观念的转变，社会上的各种健身俱乐部如雨后春笋般的出现。一个好的健身俱乐部可以让人们在紧张的工作、学习后，释放身心，缓解压力，强身健体，陶冶情操。时代的变迁推动了体育的发展，对学生提出了终身体育教育的目标要求。全民健身计划以全国人民为实施对象，以大学生，青少年学校体育为重点，他们的健康成长关系到国家的富强和民族的昌盛。高校体育应把培养学生运动健身的基础能力和科学的自我锻炼能力，提高学生的身体素质、团队意识和意志品质，作为培养现代人的社会导向目标。

但是，部分 当代大学生对体育的认识不深，体育意识淡薄，自觉参加体育锻炼的积极性较差，参加体育锻炼的兴趣不高。原因主要是学校组织的体育活动大部分以比赛为主，缺少了休闲，娱乐的特点。健身俱乐部不同于健身房，它不是单纯的锻炼身体的场所，而是集健身、娱乐休闲及传播健身知识于一体，能为顾客提供全方位综合性服务的场所。在俱乐部内，你可以尽情的释放身心，享受幽雅动听的音乐，科学地使用先进的训练器械，同时还有资深专业的老师指导。让你在身心愉悦的同时，不知不觉地达到健身的目的，更重要的是通过体育运动培养我们的团队意识，锻炼我们的意志品质，提高我们的审美情趣。一流的师资队伍，人性化专业化的授课方式让你乐此不疲。你可以去休闲娱乐区，浪漫温馨的氛围和优雅舒适的环境，让你留恋忘返。累了，你可以去浴室，洗去一身的疲惫和无尽烦恼。高校健身俱乐部不仅能满足师生的健身需求，而且可以推动高校体育体制的改革，是由传统的体育竞技方式（注重比赛技巧，手段，结果）彻底地向全面提高身体的综合素质转变。二 市场分析

随着人们对健康意识的重视，健身市场正逐渐成为城市消费的一大潮流。启动的市场经济发展和思想的解放，为其提供了可靠的外部条件，温饱问题的解决，家庭健身的兴起，人民健身消费观念的增强又为其奠定了发展基础。根据某高校调查，56.3%的学生认为大学的健身条件差、健身形式单调是影响健身的主要的原因，65%的学生认为高校健身的教学内容需要改进，25%的学生认为高校的健身教学方法需要改进。据北京高校的一组调查资料显示，有近80%人喜欢羽毛球有60%的人喜欢在课余时间进行羽毛球锻炼；另一方面数据显示大学生的消费极不合理，许多大学生沉迷网吧花费大部分资金，同时他们找不到一种健康有益的休闲娱乐方式，而造成心理缺陷问题。药家鑫事件给人们敲响了警钟，如何提高大学生的身心健康成为人们关注的焦点，而高校健身俱乐部为其提供了健身与修身的场所。我们在北京几所高校以调查问卷的形式进行了调查，其中包括北京信息科技大学、北京航空航天大学、北京地质大学、北京矿业大学以及北京科技大学，其中男生92人，女生108人。通过调查显示，如果高校中有设备齐全、环

境舒适的健身俱乐部，有相当部分的大学生愿意投资健身消费。大学生月消费700—800元的人数占调查总人数的48%，而他们愿意每月拿出60—70元用于健身消费；月消费低于500元的学生根据实际情况也乐意投入一定的资金用于健身消费；月消费高于800元的学生非常乐意高投入健身消费。调查结果表明高校健身市场潜力是很大的。

三 竞争分析

针对目前现状，我们与做了一些比较分析：

（1）地理位置

我们俱乐部选择在校内地理条件优越的地方，学生活动非常便利，有效地节省了时间和解决了行走问题。相反，社会上的健身俱乐部只能选择校外，而据我们考察，合适的地方比较偏远，不便利，而且租金较高。

（2）硬件设施

我俱乐部针对学生及教职工专门选择适宜的健身器材设备和相应的服务设施等并做出长远的规划，确保真正地服务于学生及教职工，想他们之所想，亟他们之所需，确实满足他们不同程度的需求。对社会上的健身俱乐部来讲，他们硬件设施属高档水平，势必增大他们的资金投入和开支，而相对于学生的消费水平而言，还属于奢侈的消费品。而对于同等档次的社会健身俱乐部来说，我们的优势，特别是地理优势明显，不足以对我们构成威胁。因此，学校健身俱乐部对于吸引中低消费者来说具有绝对优势。

（3）教练员的选择

对于教练员的选择，社会上的健身俱乐部有两种选择：意识聘请高等教育学院的专业人士；二是.聘请国内一流的教练员。而这又在不同程度上增大了他们一笔不菲的开支。我们俱乐部将充分利用学校体育教研室的部分资源，响应国家政策，推动全民健身事业的发展。我们的教练员聘请附近各高校的体育教师。无论在体育教学研究还是在准确把握、了解学生及教职工的需求等信息上，都占有优势，因此，我们能够更及时调整俱乐部的管理经营、战略决策等使之更好的为广大师生服务。另外，我们也将聘请国内一流的教练专家，专门对我们的教练队伍进行培训等，提高我俱乐部的竞争实力。

（4）宣传

在校内，我俱乐部可充分利用校内一切可利用资源，服务于学生及教职工，增强我们的宣传，扩大我们的影响。比如，我们可以充分利用多媒体宣传和教学等，利用空闲教室进行健身等专题讲座，与学生会联合搞活动，举办羽毛球、乒乓球等类的比赛，促使健身热潮的形成，校内有关规定及政策也将有利于我们俱乐部的发展相对我们，社会上的健身俱乐部可利用的资源屈指可数。

通过上述比较,我们在价格上调整占有很大的优势。我们将采取一系列优惠政策吸引学生参与全民健身运动。如免费组织比赛（场地费及获胜者奖品等一切费用都有我们俱乐部提供），平时举办有奖征集方案活动，对于获奖者给予健身优惠或限时的免费等奖励。并且，俱乐部将定期为女生举办“塑性班”、“瘦身班”等等。

当然，在管理机制、运行机制上我俱乐部相比还不够完善，我们坚信在客观条件对我们如此有利的情况下，俱乐部会不断发展壮大。

四 俱乐部操作计划 1）选择地点：

经过全面的分析研究（包括位置的可进入性、大小、分区的限制及北京的地价等），我们选择北京信息科技大学南校区作为建设点，这样校外行人和车辆容易看到，且出入方便。并且位置毗邻永泰校区，容易吸纳校外顾客。优越的地理位置是体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。健身俱乐部建筑面积1000平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。考虑到学校的扩招，我们俱乐部有预留面积。

设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要。90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变支出，这一行业的平均维修费在4%-9%。我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。2）产品和服务介绍：

健身俱乐部将全年开放，每天开放12小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，我们将根据季节的变化对开放时间进行调整。常春藤健身俱乐部是一个室内多项体育运动场馆，提供以下运动设施：乒乓球场、羽毛球场、滑冰场、健身房、浴室，休闲区等。3）营运：

俱乐部采取个人和会员及团体的形式采取计时收费、会员收费等不同的收费形式（针对不同的项目采用不同的形式）。初期我们承办和举办的健美操，羽毛球，乒乓球等比赛全部免费，资金将以拉赞助，作广告等形式获得。同时我们还广泛征集同学们的建议和方案，并对所采纳方案的提供者予以嘉奖。调动学生的健身热情，吸引他们的参与。

五 俱乐部发展战略

俱乐部期初定位在高校市场，待发展稳定壮大后，调整战略面向国内其他高校市场和具备中低层消费档次的社会市场。在经营健美操、球类（羽毛球、乒乓球）、健美保健等项目上立足自己的优势，发展特色服务（注重人文关怀），运用独特的经营理念、策略和管理方法，形成我们独特的俱乐部文化，打造常春藤健身俱乐部这个品牌，在北京市高校及大中型企业市场上，吸引更多的学生、教职工和企业员工加入到我们俱乐部中，寻求与知名公司的长期合作。○1.前三年，我们将组织各高等院校进行健美操等大型汇演和比赛。打造健身明星、健美明星等，利用媒体等各种手段提高我们的影响力，成立培训班，举办健身专题讲座等。24-5年，我们将联合周边大型俱乐部举办大学生健身比赛（此时我们已投资合○

适的高校或大中型企业），加强与媒体的沟通与合作，策划一套独特的健身节目，36-10年，加强与国家吸引更多的赞助商和投资商。并在北京开3-5家连锁店。○ 体委、健身协会及国内同行的双向交流与合作，并准备与国际同行业进行交流与合作。常春藤健身俱乐部模式成熟后，走出北京，向其它城市大学城拓展，力争在五年内开20家连锁店。

总之，我们将充分利用我们的公关部和推销部塑造我们的品牌，扩大我们的影响力，吸引更多的学校、更多的学生、教职工和企业员工和投资商加入我们的俱乐部。

六 俱乐部简介

常春藤健身俱乐部是一家计划创建的旨在向在校学生提供体育健身运动的俱乐部。它不同于目前社会存在的商业健身俱乐部，他以高校为起点为在校大学

生和教职员工提供健身等团体（以班级为单位等）运动的场地，同时也为附近居民提供健身的场地与设施。俱乐部经营初期主要面向大学生，同时俱乐部聘请健身专家为在校学生提供专业指导和训练性课程，并且我们加强推广国际最新健身理念，竭诚为每一位学生提供最优质的服务，创造学生的健康人生之旅。

我们拟将俱乐部设在北京信息科技大学南校区，俱乐部的健身项目将围绕我校学生和教职员工的兴趣而设计，将会超过学生的期望。俱乐部设计建筑面积1000平方米，设有休闲服务区（水餐吧，便利台），多功能健身房，体操房以及羽毛球场，乒乓球场等。同时我们还为女生开办“特别减肥训练班”。我们根据学生不同的需求逐渐完善我们的服务项目。俱乐部场馆配有先进的通风设备，同时我聘请优秀的教练，配置先进的健身设备为学生提供科学，合理，高效的服务。

七 管理团队

鉴于俱乐部成立初期规模较小，我们采取直线制管理模式，结构简单，领导关系明确，责任清楚，指挥统一灵活。但是这种组织形式不适于未来俱乐部的发展战略要求，所以俱乐部的组织形式将随俱乐部的发展而不断调整。1）团队成员：

刘菁：企业管理专业硕士，具有良好的管理，公关能力。对俱乐部行业的发展状况以及顾客的需求进行持续的分析，制定符合市场需求的活动项目，并负责俱乐部的广告与宣传业务，将出任公关部主管。

刘玉玲：企业管理专业硕士，对健身事业有极大的热情和强烈的事业心，有独特的市场洞察力，能出奇制胜。主要负责深入了解市场走势，制定市场战略，开发销售渠道，收集市场反馈信息，帮助俱乐部调整和适时改变营销策略，将出任项目设计部主管。

郭华：人力资源管理专业硕士，对组织行为较有研究，熟悉现代企业管理制度，负责俱乐部的人事管理和器材管理，同时负责制定有效的考评及激励机制，和对人员的招聘培养。出任俱乐部的人事部和器材部的主管。李超：财务管理专业硕士，良好的财务专业素养，优良的职业操守。总体负责俱乐部的财物、会计、投资活动，定期递交财务报告，分析财务状况。出任俱

乐部的财务部主管。

公司股东还将包括其他投资者，总裁将定期由股东选举，获票数最多且不少于股东人数2/3以上者为公司总裁。2）创业顾问：

刘宇 : 北京信息科技大学经济管理学院副院长, 承担运作管理、质量管理研究、统计过程控制、生产运作管理、质量管理学、卓越绩效管理等课程的教学工作，有着从教20年的教学经验。屡次在国内外刊物上公开发表学术论文，编著出版著作4部。

八 销售策略 1）短期策略：

初期，我们免费承办和举办羽毛球、乒乓球等比赛，旨在调动同学们的全员加入，掀起健身热潮，扩大俱乐部的影响。同时我们广泛征集同学们的建议和方案，并对所采纳方案的提供者予以奖金形式的嘉奖。同时俱乐部积极与周边商家交流合作，举办有利于双方发展的活动，并努力说服商家提供赞助，拓展我们的广告业务，这样一方面可以为商家做校内宣传，另一方面还可以塑造我们的社会形象，获得资金来源及支持，还可以吸引社会上的健身爱好者加入我们的俱乐部，进一步扩大俱乐部的经营范围，从而实现学生、赞助商和俱乐部的三赢目标和局面。

另外，为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身俱乐部为他们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机会。2）长期策略：

当健身俱乐部发展稳定后，我们将继续做宣传广告，并将健身俱乐部的新闻发布信发给各协会组织（包括学校的社团组织和社会上属于我们俱乐部目标人群的协会组织），通过这些组织来建立俱乐部的信誉和争取会员。我们还将利用打电话的方式与个人联系，联系社会上的协会组织或经销商，并争取他们的赞助，增加我们的广告收入，降低我们俱乐部的广告成本。通过这些措施我们极力打造常春藤健身俱乐部的社会品牌，努力拓展社会市场。推销后的工作将由一位正式员工来经营，一名临时雇员协助处理电话，引导顾客参观中心，回答各种问题。对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。这些培训包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及健身中心的规章制度等。3）竞争性推销策略 为了保证在开放时能招够足够的会员，我们常春藤健身俱乐部设立了以下的竞争性推销策略：首先，我们针对北京信息科技大学及周边学校如北方交通职业技术学院等进行广泛宣传，在派发宣传单页的同时，我们派发手机链（与运动有关的，如篮球模型、足球模型等）小以引起同学们的注意。其次，我们将在这些学校组织健康知识普及等活动，以使学生对健身运动产生兴趣。另外，为了扩大会员队伍和增加收入，健身俱乐部将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每人25元，我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免费参加任何由健身中心支持赞助的联赛活动，联赛期间还可使用游泳池、田径运动场、排球场及篮球场。观众入场费是每人8元，由于难以估计人数，不好估计实际收入。因此，这部分收入不有包括在我们的财务规划内。篇四：健身俱乐部策划书

团队 ：run 日期：2011-4-2 前 言

你是否想过要开健身房？你又是否关注过这方面？你又是否知道这方面的相关信息呢？现在开一个健身房正是时候，为什么呢？主要是因为现在人们的生活水平的升高，都市中的一些人们开始发现自己钱是越赚越多了，但是自己的身体却是越来越差了。同样的在大学城里的老师和同学有条件去健身房锻炼，但是因为没有一个好的健身馆，而学校的室内体育馆离教师和学生公寓太远并且开放时间不长，导致使用时不方便，使得大家都疏于锻炼，然而现在美丽产业的发展是直线上升的，选美与选秀的活动是越来越多，也是逐渐站到了时尚潮流的前头。而大学城里的年青人，他们追逐时尚，追逐像那选美比赛中冠军的身材，男孩们想拥有更发达的肌肉。女孩们梦想拥有苗条的身材。这样渐渐的健身成为一种时尚。所以人们会渐渐关心健身休闲活动，以锻练自身的身体健康。

目录............................................4

二、健身房创立背景........................................5 三：可行性分析............................................6

四、健身房的选择方向.....................................6 三：面对群众：............................................6 一：俱乐部简介

本俱乐部是由多名大学生在学习之余创立而成，主要服务客户为爱好健身的人群，是一个目前正在兴起的行业。俱乐部位于温州茶山大学城商务中心四楼，总占地面积600平方米，设有有氧房、健身房、器械房、休闲房等，开设了瑜伽课、街舞课、有氧运动一些适合大学生的课程。

俱乐部秉持“服务第一、以人为本、顾客至上、会员满意”的经营理念，为顾客提供更良好的服务，为健身行业树立模范形象而时刻提醒和要求自己。我们以为顾客提供优秀、高质量的服务为已任。

俱乐部名称：jump logo: 目标：建设大学生为主题的健身俱乐部，令其遍布全国大学城。

理念：顾客至上

口号：上帝创造生命 我们打造形体

二、健身房创立背景

随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。篇五：健身俱乐部策划书

健

身

俱

乐

部

策

划

书 目 录

一、总指导思想---------------------

二、市场分析-----------------------

三、项目概况------------------------

四、项目swot分析--------------

五、会员模式与战略---------------

六、价格策略------------------------

七、开业前预售方案---------------

八、企业文化建设-------------------

九、人力资源建设-------------------

十、总结

一、总指导思想

健身俱乐部作为一个健康产业来说，目前在全国大、中、小城市几乎都有大大小小的各类健身房或瑜伽馆，而且这个行业与其他行业最大的不同点在于室内健身运动在大多数人的心中的概念是“花钱买罪受”。它不同于一些兴趣健身运动，如：羽毛球、游泳、乒乓球、大众健身操、太极等。室内健身大多以各类有氧操课、瑜伽、器械运动为主，趣味性少、运动量大、容易让人觉得枯燥，难以常年坚持。加之竞争激烈，吸引客户的难度大、成本高，所以全国特别赚钱的健身俱乐部并不多。

针对以上情况，在本市这样的四线城市做好一家健身俱乐部更要出奇致胜，所以本策划书的主导思想是通过对现在本市健身市场的分析、以及全国常规健身俱乐部的运营方法的利弊找出突破口，以创新性思维与服务，走大众健身路线，从而保证我们可以一炮打响，成就一个多元化赚钱的俱乐部，在利用俱乐部的平台深挖赢利点，最终成为本市健身行业的霸主。在条件成熟的情况下，发展加盟连锁。

二、市场分析

了解健身俱乐部与健身房的区别：

1、何为健身房：健身房是由经营者提供场地，在室内的环境中提供给顾客单一的健身锻炼，并收取一定金额的费用。

2、何为健身俱乐部：健身俱乐部是一个平台，以会员制方式运作，不但提供专业的设备实施与多元化的操课，还让会员从中得到身

体的锻炼同时健身俱乐部还提供由专业的会籍顾问对会员的一对一服务，并且有专业的教练团队或私教团队为会员提供健身整体解决方案，让每个会员达到健身、或塑形的目的。健身俱乐部还是一个会员与会员之间的交流平台，并且健身俱乐部另一个核心是“俱乐部”三个字，俱乐部通过各类会员活动，提供给会员的不但是身体的健康、心理健康、交友平台，更重要的是还提供给会员一个全新的健康生活方式。

以上是健身房与健身俱乐部的最大区别。针对本俱乐部的特点来看，现在全国的俱乐部大多很难按以上的目标完全做到，大多还停留在健身房与俱乐部之间的模糊经营方式，就如在我们本市的“xxxxxx”健身俱乐部、“xxxxxxx”健身俱乐部及其他专业瑜伽馆等都存在这种情况。在对本市的健身市场来看，健身房在当地的发展并不是很理想，主要原因分析为以下几点：

1、本市市场健身行业对外宣传很少，大多是靠口碑相传的方式，加上健身房内健身的大多数人的眼中是一项“花钱买罪受”的运动，所以大多坚持下来的健身者都是常年热爱这项运动的人，这样在会员的数量上就有着很大的局限性。

2、本市健身行业的教练在职业化上来说还有很大的距离，教练重个人技术，但对健身者达到健身目的的关注度不够，很多会员因参加了健身后在短时期没有明显的感觉到变化的话，常会使很多人对在健身房健身失去信心，从而使第二年的续费率大大的下降。

3、俱乐部与会员之间的互动少、活动吸引力不够，缺乏娱乐性与竞争性，所以容易让会员感到枯燥，从而影响到会员是否能经常性的参加俱乐部组织的活动，以至于影响到会员续费与会员的衍生。

4、本市健身俱乐部的赢利点少，主要原因是因为本市的健身房大多面积较小，无法在有限的空间内增设更多的健身运动项目。

三、项目概况

四、swot综合分析

（一）优势

综合以上对市场的情况来看我们的优势有以下几点：

1、背景优势