保险业务员2月份个人工作计划

保险业务员2月份个人工作计划（共7篇）

保险业务员2月份个人工作计划 篇1

销售公司业务员个人月份工作计划

做任何工作都应有计划，以明确目的，避免盲目性，使工作循序渐进，有条不紊。下面是东星资源网小编为大家整理有关个人销售月份工作计划的文章，希望对您有所帮助，欢迎大家阅读参考学习!

个人销售月份工作计划1

俗话说的好：火车跑的快，快靠车头带。一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对__年的做出了新的工作计划。

__年的工作已经做完，整体来说还算基本顺利。根据销售工作总结回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于__年的销售主管工作计划有了新的方向：

我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。__年预计全年回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

工作方向：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

目标市场：

将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

重点促销产品：

鸡汁和果汁在__年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

销售队伍人力资源管理：

1.人员定岗

南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

2.人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

3.关键岗位定义，技能及能力要求

终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

对于__年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。

个人销售月份工作计划2

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

______三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品利润的合理分配原则，是不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

4、长期宣传，重点促销。

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息

5、自我提高，快速成长。

为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。

个人销售月份工作计划3

1.这周至少打30个电话，促使潜在客户从量变到质变

上午重点打电话，下午时间长找一些客户信息做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项如：

(1)要给部分客户寄样品，报价等。

(2)重点客户情况(用红色字标注)

(3)新客户情况(想好怎么打第一通电话等)

(4)信誉不佳客户(没事想办法整他)

2.在这一个周内，主要做以下几点：

一、制定工作计划

1、寻找客户来源。这是所有计划的源头，只要分清客户群在哪里才能更好的寻找客户。主要有：各大网站经常发布求购信息的养殖场、酒厂及加一些QQ群等。

2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重，有重点的突破。比如：各大网站里的客户信息和QQ群里的客户信息作比较

二、计划的初步实施

1、按照工作计划明确每天要做的事情，将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做详细说明和记录，及时与经理及同事沟通。

2、所做的计划有两个，一个是整个的全盘计划(由于是第一次做计划，这个是必须的，以后几周的计划也有可能按照这个来)

三、要达到的目标

工作时间充实，工作有效率，工作有成果，尽的努力去做好每一件事。

个人销售月份工作计划4

__-__年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企

业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

销售业务员工作计划如下：

一、对销售业务员工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和-谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售业务员工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日销售业务员工作的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天销售业务员作的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售业务员工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的销售业务员工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计销售业务员工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售业务员工作与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了销售业务员工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让销售业务员工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些_，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售业务员工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。

保险业务员个人工作计划五篇 篇2

保险业务员个人工作计划 1

内容提要：

1、寿险市场现状分析

2、目前现状下市场的机遇和挑战

3、工作的总体思路

4、时间段的目标设定

5、具体措施：队伍、业务

6、上级公司的支持政策

一、寿险市场现状分析

截止20_人口40万左右，其中城区人口10万左右，下辖11个乡镇，人口30万左右；同业中专业公司有人寿、太平洋、平安、太平、泰康五家；代理公司华邦、恒瑞达、中诚、祺顺、金鑫、众联六家，合计十二家；

其中在队伍方面，除代理公司外，五家专业公司农村队伍基本萎缩，除国寿在农村尚有四个较成建制的网点外，其余在农村市场网点已全部取消；城区队伍中除国寿利用其收展队伍建设实现正增长外，其余各家专业公司的城区队伍均负增长；

业务方面，专业公司较去年同期均有所增长，虽然效果不是很明显，但可以看出市场复苏的状态；

二、目前现状下市场的机遇和挑战

事物的发展规律发展期、鼎盛期、衰退期，告诉我们寿险市场经过近四年的低迷状态，势必将迎来又一轮发展期；

我们的优势：

（一）品牌优势：的历史底蕴和价值品牌是对目前寿险从业人员和寿险客户、准客户的说服；国寿只所以能够在寿险市场中独居半壁江山，这也是原因之一；

（二）政策优势：政策优势是建立在品牌优势之上的，三农保险服务站的体制建设，既结合了人保财的客户资源和网络，又充分的利用的政府资源，使寿险的队伍发展回归到九十年代初期的模式，在组建初期改血缘管理制为行政管理制使利益链更简单，推荐更协调，主管更接受；

（三）人员优势：本人在洪泽寿险市场的城区和农村业务、队伍发展方面都有较深的认识和了解，并有一定的人脉资源；

我们的劣势：

（一）公司导向：就现状而言，个险在人保寿目前的业务经营中，非主渠道，在上级公司的政策倾向上，相比于其他公司，可能显的不足；

（二）失调发展：初期发展上未能做到通盘考虑或是发展不均匀（仅指城区和农村的队伍发展比例），丧失了开业这个重要的经营借口；

（三）品牌利用：就人保寿险而言，在市场的知名度部高（可以用很低来形容），这与人保这个品牌很不相匹配；

三、总体思路

就目前了解和掌握的人保寿险公司相关精神，结合寿险市场的现状，立足当下、放眼未来，制定本工作计划。

充分利用人保的品牌及资源优势，在队伍发展上短时间内利用三农保险服务站，紧扣同业引进。农村选定六个乡镇及增员主体，只对增员主体进行追踪和辅导，确保在考核期限内实现有效人力15人；

紧紧把握市公司的费用支持政策，在业务发展上秉承开源节流，收支平衡；结合增员主体的人力情况，按照《基本法》进行架构的搭建，通过有效人力的达成，实现保费的增长；

四、时间段的目标设定

五、具体措施

（一）队伍

1、同业引进缩短时间降低成本利用公司现用的《中心乡镇三农保险服务站建设实施意见》（以下简称《实施意见》），依托人保品牌资源优势，结合人保财在原有的六个中心乡镇已取得的营业执照，按《实施意见》中的待遇及要求，物色增员主体；

2、追踪辅导以人带人裂变效应按照《基本法》及《实施意见》的要求，加大队增员主体的增员追踪和辅导力度，公司层面重点

帮助六个增员主体开展增员工作；同时利用我们自身优势，提高农村三农保险专员创说会的召开频率，开到镇、村、组，一会三用（第一谈增员、其次谈业务、再次卡折），此举还可起到人保寿险公司的品牌宣传作用；

3、会议扶持营造氛围正规运作以周为单位，推进_运作（增员促进会、经营分析会），让业务人员来有获走有劲，对上级公司的精神上传下达，体现公司对营销团队的正规化经营的重视，打造营销人员的主人翁意识；

4、摆正位置主动互动借力使力利用苏人保财险发【20_】322号和《实施意见》的文件精神，主动定期向财险公司汇报工作，开展互动业务，利用当地人的优势融洽好与财险公司的关系，在财险客户资源上寻求突破，使增员主体及下面的业务伙伴留住人留能人有事做做好事

（二）业务

1、盘活现有强基固本首先协助黄经理整理现有代码库中的人数，利用会议经营及追踪配访，加大沟通力度，保证现有人员考核通过和晋升；

2、新进人员有效增长我们近期将增员的主要对象放在以《实施意见》为主导下的同业引进工作上，所以新引进的人员也是业务增长的关键，《基本法》是追踪的借口，利益化是的引导；

3、创新会议提高实动我们在思考，寿险公司的产品说明会还能有什么创新，如果说明会没有突破，那么在产品结构上能不能有突

破，首先一味的追求高保费的签单促成，到账率低、业务员容易受到打击，结合我们的实际情况，我们结合增员动作计划将卡折等短险的产品说明会开到镇、村、组，一来提高业务人员的从业信心，二来提高大家参与说明会的兴趣，保障后期缴等产品说明会的运作，三来可以帮助业务人员积累客户资源，四可以提高支公司的费用额度；当然此举并不是说我们不注重期缴保费的增长，而是不同时间段的侧重点不同；

六、希望得到上级公司的支持政策

（一）领导支持上级领导的关心和鼓励是支持中的重中之重；

（二）政策支持可否将《中心乡镇三农保险服务站建设实施意见》方案，作为对的扶持，进行适当的延期；

（三）硬件支持必要的公司基础布置及办公设备；

保险业务员个人工作计划 2

一是全面贯彻总公司“积极均衡、整合转型、创新超越”的总体工作方针，积极落实总公司《关于实施员工职业素质提升工程的指导意见》，构建学学习创新型企业，搭建优秀的人力资源支持平台，加大人才培养力度，建立人才培养机制，全面提升员工职业素质。

二是转变思想观念，积极适应市场竞争的需要，继续加强竞争意识和危机意识教育，引入激励机制，巩固原有险种的市场份额，积极开拓新业务、新保源。

三是加强与政府和有关部门的沟通，提高政府领导对保险在经济社会发展中重要作用的认识，积极取得政府和有关部门的支持，优化保险发展环境。

四是进一步强化服务意识，努力提高服务水平，改善外部展业环境。建立客服人员日常培训体制，努力提高服务技能和服务水平。同时加大理赔查勘力度，努力挤干理赔水份。

五是加强团队建设，营造事业留人、感情留人、待遇留人的___发展环境，激发员工对公司的认同感和归属感，保持队伍的高度稳定。进一步搞活用人机制，坚持打破身份界限，不拘一格用人才，确保人尽其才，才尽其用。

六是加强与各代理单位的沟通，使之尽快发展起来，达成双赢。

七是加强对农村网点的指导，尽快提高产能，积极联系党委、政府，建设其他乡（镇）网点，并维护好，建一个，出成效一个。同时进一步加大“中国人寿保险先进村”建设力度，并顺利验收，让广大农民群众更多地得到中国人寿的优质保险保障，感受到党和政府的关怀。

八是继续抓紧抓好安全教育、法制教育、党风廉政建设工作不放松，加强管理，杜绝各类经济、治安、刑事案件的发展，降低管理风险，确保后方稳定。

“巍巍乌蒙山，堂堂五百强。我不争第一，何言国寿人?”这就是中国人寿人的豪言壮志，正是这样敢争第一的精神，让中国国寿在激烈的市场竞争中不断发展壮大，不断自我超越。我们坚信，在新的一年里，在县委、政府和上级公司的正确领导下，在各职能部门的密切配合和支持下，我们将继续发扬吃苦耐劳、勇于拼搏的精神，勇攀高峰，与全县各族人民一起，为我国的经济建设添砖加瓦，共建社会主义小康社会。

保险业务员个人工作计划 3

在公司的领导及全体同仁的关心支持下，在业务的发展上取得了较好的成绩，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾这一年的工作经验和结合工作实际情况，制定如下工作计划：

一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在__年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。

二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台。我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具体体现。在20__年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。

三、加快业务发展，巩固__市场占有率，扩大__市场占有面。根据20__年公司保费收入_万元为依据，公司计划20__年实现全年保费收入_万元，其中：计划将从以下几个方面去实施完成。

1、精心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的基础。

2、大力发展渠道业务，深度拓展__市场，打好__地市业务的攻坚战，有序推进，扩大和巩固__市场占有面。

3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20__年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20__年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

5、其他方面：深入抓好其他保险业务工作；加强与各保险单位的合作；积极参与各种保险的激烈竞争之中。

四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，继续完善人力资源调配，为公司业务发展提供人力保障。20__年在员工待遇上，工资及福利待遇在20__年的基础上适当提高，同时计划为每个员工体检身体，每位员工过生日公司提供一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，为__年的业务开展提供强有力的人力保障。

五、完善管理机制，强化执行力。今年将从制度入手，对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，完善以前没有完善的规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的需要。汇编成册后，发到每一个员工手中，认真学习。真正做到以制度管人，以制度办事，从而提高执行力度。20__年是全新的一年，有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的发展阶段。

保险业务员个人工作计划 4

一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在__年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。

二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台。我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具体体现。在20__年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。

三、加快业务发展，巩固郑州市场占有率，扩大河南市场占有面。根据20__年支公司保费收入万元为依据，公司计划20__年实现全年保费收入万元，其中：计划将从以下几个方面去实施完成。

1、精心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的基础。

2、大力发展渠道业务，深度拓展郑州市场，打好河南地市业务的攻坚战，有序推进，扩大和巩固河南市场占有面。

3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20__年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20__年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

5、其他方面：深入抓好其他保险业务工作；加强与各保险单位的合作；积极参与各种保险的激烈竞争之中。

四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，继续完善人力资源调配，为公司业务发展提供人力保障。20__年在员工待遇上，工资及福利待遇在20__年的基础上适当提高，同时计划为每个员工体检身体，每位员工过生日公司提供一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，为__年的业务开展提供强有力的人力保障。

五、完善管理机制，强化执行力。今年将从制度入手，对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，完善以前没有完善的规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的需要。汇编成册后，发到每一个员工手中，认真学习。真正做到以制度管人，以制度办事，从而提高执行力度。20__年是全新的一年，有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的发展阶段。

保险业务员个人工作计划 5

第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在20__年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。

第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过20__年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在20__年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。

2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

4、在20__年6月之前完成__营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

第三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。根据20__年中支保费收入____万元为依据，其中各险种的占比为:机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。20__年度，中心支公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入____万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。

1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我盲作的重点，20__年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20__年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

保险业务员个人年终工作总结 篇3

能够在同事的帮助下加强对保险业务的学习，对我来说业务的学习往往能够很好地帮助自己完成工作，我也明白这方面的努力对保险业务工作的完成十分重要，因此我通过向同事请教的方式来了解保险业务中自己不熟悉的部分，毕竟入职这么长时间对于保险业务的大部分知识自己早已书籍于心，但是有些知识很少运用到工作中去则容易被遗忘，而且有时我也不明确自己究竟有哪些业务知识不熟悉，所以我在完成工作的基础上经常和同事探讨保险业务相关的知识，至少通过探讨能够让我从不同的角度认识到自身在工作中的不足，通过努力进行弥补自然能够很好地提升给自身的业务能力。

能够认真开发保险公司的新客户并做好回访工作，我对于每个对保险业务有需求的客户都提供了不留余力的帮助，毕竟人脉资源的积累对自己完成保险业务工作十分重要，所以我能够正视自身的问题并在工作中倾注了不少精力，而且我在办理业务的时候也能够积极探索客户的潜在需求，即了解客户身边是否有亲戚朋友有着办理保险业务的需求，我也会为客户在保险业务中不了解的知识进行解答疑虑，让客户办理的同时对我们公司的业务感到放心，另外我也有在节假日期间对曾经办理过保险业务的客户展开回访工作并获得了不错的评价。

虽然很重视自己在保险公司的个人发展却也存在着不足之处，主要是对待工作没有规划以至于有时会对自身的职责感到迷惘，事实上若是能够提前对保险业务工作制定计划的话则完全可以认识到自身的不足，但由于我没有重视这类问题的缘故以至于在这一年的保险工作中吃了不少亏，所幸的是我在同事的指点下认识到了制定计划的重要性并着手改善自身的不足，经过一段时间的更改以后使得自己的工作效率比以往提升了不少。

财产保险公司业务员个人工作总结 篇4

尊敬的各位领导：

我是财产保险股份有限公司的一名普通的业务员，我入司2年以来，无时不刻的感受着财产保险文化的熏陶。在那种：以人为本，我为人人，人人为我的公司精神文明的感染下，自身素质得到了快速的提高和成长，在此我衷心的感谢公司各位领导给予的关怀与帮助。同时在近两年的工作中也遇到了一些困难和问题。

例如：1公司的出单系统程序比较的不给力，有时出个单子因为系统的缘故，需要客户多等将近半个至一个小时，这样一来的后果将是导致客户产生不信任感和焦躁情绪，以至于对我们业务员以后的展业造成一定影响。

2公司核保政策变动较快：对于我们业务员来说，如果业务要做的好，平时就需要有一些大客户的支持与帮助，在此情况下同样的我们也需要给予这些客户些政策上的支持与帮助，这样才能换来彼此的真诚与信任，双方都得到长足的发展。

3公司组织的培训较少：诚然如古人所云，学习知识如逆水行舟，不进则退；做业务的其实也是如此，我们需要不断的在实践中积累经验及借鉴一些好的，与时俱进的销售手段。这样我们才能不被时代抛弃及淘汰，才能为公司贡献更多的力量！

个人技术业务工作总结2 篇5

术

工

作

总

结

汇 报 人：孟晓磊申请时间：

专业技术工作总结

本人是2010年1月加入安徽天然气开发有限公司，在公司接受一定的培训后分配到管道运行分公司三十埠站工作的。现担任三十埠输气站站长一职。

时光飞逝转眼间从毕业到现在已经有四年的时间了，加入到天然气公司业已将近两年的时间了。自从分配到场站工作以来我一直勤恳做事，无一日敢松懈，在公司领导及场站成员的精心培育和帮助下，通过自身的不断努力，无论是思想上，学习上还是工作上都取得了长足的发展和巨大的进步，现将工作总结如下：

一、学习专业知识，提高岗位技能。

本人于2010年1月正式加入天然气公司参加工作，当时我被分配到管道运行分公司三十埠站。工作伊始，我发现自己不论是理论知识和实际操作都和一名合格的输气工有着很大的差距。为了尽快转变角色，适应工作的要求，我努力学习输气工专业知识，努力提高自己的岗位技能，从培训分配到场站后我从各个方面查找自己的差距，从书本和老站员的传授中吸取知识，在短短的半年内，我通过自己的努力及同事的帮助，比较熟练的掌握了然气场站运行的专业知识和操作技能。

二、政治思想方面

在政治上，我对自己严格要求，积极参加公司的各项政治活动，自觉学习政治理论，努力提高自己的政治理论修养，具有较强的大局

意识和组织观念，工作上以事业为重，不计个人得失，在新的岗位上摆正位置，把公司和场站人员的利益放在首位，努力实践全心全意为人民服务的根本宗旨。在工作中做到公平公正、公道正派，具有较强的敬业精神和奉献精神，工作中吃苦耐劳，积极主动，作风踏实，不推诿扯皮，讲求效率。工作中注意调查研究，勤于思考，工作思路清晰，能把场站管理的一般理论同实际工作相结合，积极为为场站的安全生产运行献计献策。在大是大非和原则面前做到毫不含糊，很好的发挥一个场站基本管理者应有的表率作用。

三、组织协调方面

在实际工作中，努力学会运用马克思主义的立场、观点和方法去分析、研究、解决问题，有一定的组织协调能力和科学决策水平。作为一名场站的基本管理工作者，能协助好公司做好职工的思想政治工作调动员工工作积极性，保持站员稳定性，为场站工作的平稳有序提供了保障。在工作中充分相信各个站员，岗位细化，责任到人，又注重对他们进行培养，较好地发挥了各个员工的作用。

四、业务能力方面

从参加工作以来，努力学习本专业的理论知识和专业技能，重视不断提高自己的业务水平，并根据实际需要，通过业余时间以不同形式学习，努力提高自己的专业技术能力和水平。通过一年多的努力，本人的专业技术和驾驭工作的能力得到了较大幅度的提高，为更好的完成各项工作任务奠定了坚实的基础。在公司去年组织的第一次岗位练兵技能考核中获得“技术能手”称号。

五、继续教育学习方面

为了更好地适应当前工作，在努力做好本职工作的同时。我十分注重继续再教育学习，多次参公司组织的技术培训，2010年1月，参加了特种设备检测院组织的压力容器和压力管道操作培训，并取得“压力容器”和“压力管道”专业资格操作证书。2010年8月参加省安监局组织的中央驻皖及省属企业安全管理人员培训，并取得“安全管理人员”资格证书。参加工作以来，我积极承担各项工作任务，能够做到兢兢业业，圆满完成公司交办的各项工作任务，从不为自己的私事影响正常工作。能够积极的参加公司组织的各项活动，由于工作比较出色，多次受到分公司领导的肯定。

六、工作成果方面

自10年8月接收场站管理工作以来，本人积极参根据集团、公司及分公司下发的工作要求努力完成工作任务：10年8月带领场站员工重新整理和修订场站设备信息表和事故应急预案，完善场站各种制度、文件、资料的整理和建档为下一步工作打好基础；9月带领大家模拟演练场站“应急预案”全面提高各员工应对各种事故能力；10月组织站内岗位练兵理论和实际操作考核全面有效提升员工能力；11月配合集团公司秋季大检查并整改检查出的问题；12月编写本工作总结和下一工作计划，11年1月为保重公司“迎峰度冬”安排双人24小时值班确保供气平稳；2月应人员变动从新调整场站卫生考核个人责任区，做到场站卫生人人有责人人负责；3月带领员工站外实际灭火操作；4月进行新岗位练兵计划编排做到每周每天都知道要学习什么怎么去学；5月配合集团春检再度提升场站工作和管理水平；6月开展新一的“应急预案”演练；7月开展防洪防涝演练；8月进行站内阶段性岗位练兵考核提高各站员学习的积极性；9，10月开展消防安全月和清剿火患战役活动，查找站内火灾隐患为站内实现零隐患做不屑努力，至现在工作上从不敢有丝毫懈怠。

七、存在的问题

做为一名输气工和一个场站的基本管理者、亮点不多，开拓创新不够，在管理工作执行力度上不够，工作管理的决策能力和水平有待提高。在今后的工作中，我一定更加努力学习，运用所学知识努力探索，不断改进工作方法，提高工作效率，踏踏实实，任劳任怨，勤奋工作，为成为一名合格的天然气人而努力。

此致

敬礼！

汇报人：孟晓磊

保险业务员个人年度总结 篇6

一个想法，工作

积极落实省公司有关的一系列重要指示公司的发展，与时俱进，努力工作、务实的效果，是由员工紧紧围绕“基于改革，加快发展，真诚的服务，提高效率”中心，进一步转变观念，改革和创新，面对竞争日趋激烈的保险市场，加强核心竞争力，实施多元化管理，通过努力和奋斗，公司保持着良好的发展趋势，为保险公司的可持续发展做出了应有的贡献。

各级，加强学习提高他们的业务素质和管理水平。作为一名领导干部，肩负着重要的责任由上级领导和所有员工和任务，实现公司的经营政策需要我。所以，我真的注意保险理论的研究和管理能力。注意使用科学的方法来指导我们的工作，规范自己的行为，建立强烈的责任感和事业心，继续提高自己的业务能力和管理能力。

不断提高公司业务人员队伍的整体素质。收购一年，我一直在培训员工的服务质量的重要内容的建设团队，和经理的办公室一起来实现有针对性的培训计划，加强领导和员工队伍建设。

第二，业务管理

“没有规矩不成方圆”。稳步发展，公司必须开发一个规范，加强管理。管理是一种投资，投资必然会产生效益。我负责业务工作，需要管理更多的受益。只有不断完善各种管理制度和方法，并付诸行动，做出成就，看到好处。我主修企业管理做以下工作;

1、根据公司的年度销售任务，发布各部门办公室每周、每月、季度和年度销售计划。计划实事求是的精神，根据各种险种特点、客户特征、系办公室各部门办公室的合理和可实现的目标。目标确定了，我把“实现一切，一切监督”的原则，通过加强过程的管理和监控，确保顺利完成各部门办公室的目标计划。

2，作为一个经理，负责业务我真的注意到收购部门办公室团队建设。总是注意到系办公室经理和部门办公室的成员思想和专业素质教育。在过去的一年里，我组织开球，业务讲座、业务培训活动，组织大家学习的知识、经验，找到提高职工综合素质。培训注重保险的学习理论，知识获取技能，强调团队精神的培养。促进团队学习不断提高自己的质量，公司的持续、稳定发展奠定坚实的基础。

3、帮助经理的办公室全面薪酬制度创新，不断加强公司基础管理工作。建立和post和绩效工资制度改革。今年，我密切的立场，赔偿社会化，绩效奖金和福利多元化“四个现代化”的目标，全面的企业工资制度改革。初步建立了一个可以，可以进入，可以充分激发员工积极性和创造性的用人机制。

第三，系办公室负责这项工作

除了企业管理，我也是一个营销经理。营销销售只有一个成员，我的主要业务是面对大客户。我的大客户业务主要是xx公司。根据公司团队的特点，最初的车辆保险的基础上，我第一次在这个城市商业卡车货运保险。货运保险的开放是提供安全和公司的保费收入增加，真的杀了一举两得。通过不懈的努力，我们的年度保费收入9009549.94元，汽车保险费8250160.12元，759389.82元，成为公司的发展的重要保证。

四、在工作

保险业务员2月份个人工作计划 篇7

1.《党章》要求，党的各级领导干部要坚持党的群众路线，自觉地接受党和群众的批评和监督，加强道德修养，讲党性、重品行、作表率，做到自重、自省、自警、自励，反对()和奢靡之风，反对任何滥用职权、谋求私利的行为。A形式主义B官僚主义C享乐主义D自由主义 2.党的各级领导干部必须()、清正廉洁，模范地履行《党章》所规定的党员的各项义务。A信念坚定B为民服务C勤政务实D敢于担当

3.《党章》规定，党按照()的原则选拔干部，坚持五湖四海、任人唯贤，坚持事业为上、公道正派，反对任人唯亲。A德才兼备、以才为先B德才兼备、以德为先C注重实际、群众公认D以事择人、人岗相适

4.《党章》规定，党的各级领导干部必须密切联系群众，坚持党的()，自觉地接受党和群众的批评和监督。

A组织原则B群众路线C思想路线D工作方针

5.《党章》提出，要努力实现干部队伍的()。A革命化B年轻化C知识化D专业化

6.党的各级领导干部必须具有履行职责所需要的马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表“重要思想、科学发展观的水平，带头贯彻落实()，努力用马克思主义的立场、观点、方法分析和解决实际问题。

A党的十九大精神B党的路线方针政策C习近平新时代中国特色社会主义思想D中国特色社会主义理论体系

7.《党章》要求，党的各级领导干部要树立正确政绩观，做出经得起()检验的实绩。A实践B人民C历史D社会

8.民主集中制是党的根本组织原则。《党章》规定，党的各级领导干部必须坚持和维护党的民主集中制，具体要求包括()。

A有民主作风B有全局观念C善于团结同志D团结同自己有不同意见的同志一道工作 9.党重视（）和监督干部，特别是培养、选拔优秀年轻干部。积极推进干部制度改革。A教育、培训、选拔、考核B教育、培训、选拔C教育、培养、选拔、考核D教育、培训、考核

10.党的各级领导干部必须具备的基本条件之一是，坚持解放思想，实事求是，与时俱进，开拓创新，认真调查研究，能够把党的方针、政策同本地区、本部门的实际相结合，卓有成效地开展工作，（）。

A讲实话B办实事C求实效D求创新

11.党的各级领导干部必须具备的基本条件之一是，有强烈的革命事业心和政治责任感，有实践经验，有胜任领导工作的（）。

A组织能力B学历资历C文化水平D专业知识

12.党的各级领导干部，无论是由民主选举产生的，或是由领导机关任命的，他们的职务都不是终身的，都可以（）。

A调整和撤换B调整或解除C变动和调整D变动或解除

13.《党章》规定，要运用监督执纪“四种形态”，让（）成为常态，党纪处分、组织调整成为管党治党的重要手段，严重违纪、严重触犯刑律的党员必须开除党籍。A“洗洗澡、治治病”B“红红脸、出出汗”C批评与自我批评D 上级批评

14.中共党员王某酒驾致人重伤后逃逸，后被法院以交通肇事罪判刑，依照《党章》规定，王某所在党支部应该给予王某（）的纪律处分。A 严重警告B留党察看C撤销党内职务D开除党籍 15.《党章》规定，对党员的纪律处分有:（）A警告、严重警告、撤销党内职务、留党察看、开除党籍B 警告、撤销党内外职务、留党察看、取消党籍、开除党籍C 警告、严重警告、撤职查办、留党察看、开除党籍D警告、严重警告、降职降级、留党察看、开除党籍 16.《党章》规定，留党察看最长不超过（）。A一年B两年C三年D四年

17.《党章》规定，对党的中央委员会和地方各级委员会的委员、候补委员，给以撤销党内职务、留党察看或开除党籍的处分，必须由本人所在的委员会全体会议（）决定。A四分之三以上的多数B二分之一以上的多数C三分之二以上的多数D绝大多数 18.党的纪律主要包括政治纪律、组织纪律、（）A廉洁纪律B群众纪律C工作纪律D生活纪律

19.对地方各级党的委员会委员、候补委员，给以警告、严重警告处分，应由（）纪律检查委员会批准，并报它的同级党的委员会备案。A同级B 上一级C省级D市以上

20.党员齐某受到留党察看两年处分。在留党察看处分期间，齐某没有（）。A表决权B发言权C选举权D被选举权

21.党组织对违犯党的纪律的党员，坚持（），按照错误性质和情节轻重，给以批评教育直至纪律处分。

A 惩前毖后、治病救人B 坦白从宽、抗拒从严C执纪必严、违纪必究D抓早抓小、防微杜渐

22.2018年1月，周某因违犯党的纪律受到留党察看处分，他的留党察看期最长到（）。A2018年7月B2019年1月C2019年7月D2020年1月

23.党支部决定对党员王某实行纪律处分，必须经过（）讨论决定，再报党的基层委员会批准，方可对王某实施纪律处分。

A党员B所在党小组C支部大会D支部委员会

24.对于严重违犯党的纪律、本身又不能纠正的党组织，上一级党的委员会在查明核实后，应根据情节严重的程度，作出（）的决定，并报再上一级党的委员会审查批准，正式宣布执行。

A教育整顿B进行改组C进行改组或予以解散D予以解散

25.某村支部书记杨某，在征地补偿中，利用职务之便，为他人谋取利益，收受他人现金，伙同他人套取巨额公款。依据国家相关法律，应当追究杨某相应的法律责任;同时，依据《党章》，对杨某的违纪违法行为，应当给予（）处分。A警告B严重警告C留党察看D开除党籍

26.开除党籍是党内的最高处分。各级党组织在决定或批准开除党员党籍的时候，应当全面研究有关的材料和意见，采取（）的态度。A十分慎重B从快从严C科学严谨D适当从严

27.赵某滥用职权应给予撤销党内职务的处分，党组织应当如何对其作出纪律处分决定?(A 党组织对赵某作出处分决定，应当实事求是地查清事实B 处分决定所依据的事实材料和处分决定必须同赵某见面C 听取赵某说明情况和申辩D如果赵某对处分决定不服提出申诉，有关党组织必须负责处理或者迅速转递，不得扣压

28.《党章》第四十五条规定，党的中央纪律检查委员会在党的（）领导下进行工作。A中央政治局常务委员会B全国代表大会C中央政治局D中央委员会

29.党组织（）严格执行和维护党的纪律，共产党员（）自觉接受党的纪律的约束。A应当应当B必须必须C应当必须D必须应当

30.党的地方各级纪律检查委员会和基层纪律检查委员会在同级党的委员会和上级纪律检查委员会（）下进行工作。

A双重领导B共同领导C双重指导D 共同指导

31.党的中央纪律检查委员会全体会议，选举常务委员会和书记、副书记，并报（）批准。A党的中央政治局常务委员会B党的全国代表大会C党的中央政治局D党的中央委员会 32.党的地方各级纪律检查委员会全体会议，选举常务委员会和书记、副书记，并由同级党的委员会通过，报（）批准。

A党的纪律检查委员会B 上级党的委员会C同级党的代表大会D上级党委常委会 33.党的各级纪律检查委员会是党内监督（）机关。A专门B专责C专职D专设

34.单选党的中央和地方纪律检查委员会向同级党和国家机关（）党的纪律检查组。A长期派驻B全面派驻C适时派驻D因需派驻

35.党的各级纪律检查委员会是党内监督专责机关，其主要任务包括（）。

A 维护党的章程和其他党内法规B检查党的路线、方针、政策和决议的执行情况C审查党的组织和领导干部履职情况，权力行使情况D协助党的委员会推进全面从严治党、加强E党风建设和组织协调反腐败工作

36.党的各级纪律检查委员会的职责是（），要经常对党员进行遵守纪律的教育，作出关 于维护党纪的决定。

A监督B执纪C问责D审查

37.上级纪律检查委员会有权检查下级纪律检查委员会的工作，并且有权（）下级纪律检查委员会对于案件所作的决定。

A批准和改变B批准，但无权改变C驳回和改变D批准和驳回

38.根据《党章》有关规定，下列对党组的任务表述不正确的是（）。

A负责贯彻执行党的路线、方针、政策B 讨论和决定本单位的重大问题;做好干部管理工作 C团结党外干部和群众，完成党和国家交给的任务D指导机关和直属单位党组织的工作 39.在中央和地方国家机关、人民团体、经济组织、文化组织和其他非党组织的领导机关中，可以成立党组。党组发挥（）作用。

A政治核心B领导核心C总揽全局、协调各方D战斗堡垒 40.党组的成员，由（）党组织决定。

A 批准成立党组的B本级C 上一级D再上一级

41.共青团的地方各级组织受同级党的委员会领导，同时受共青团上级组织（）。A指导B领导C监督D管理

42.中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的（），是广大青年在实践中学习中国特色社会主义和共产主义的学校，是党的助手和后备军。A群团组织B社会组织C自治组织D特殊组织

43.党要坚决支持共青团根据广大青年的特点和需要，生动活泼地、富于创造性地进行工作，充分发挥团的（）作用和联系广大青年的桥梁作用。A后备军B生力军C先锋队D突击队

44.中国共产党党徽为（）和()组成的图案。A镰刀B斧头C锤头D锄头

45.中国共产党的象征和标志是（）。A党徽B党旗C党徽党旗D 国徽国旗

46.党的十九大党章修正案增写了选拔干部要坚持（）、公道正派的内容。A以德为先B 口碑优先C事业为上D德才兼备

47.反对“四风”是指反对形式主义、官僚主义、享乐主义和（）。A奢靡之风B自由主义C保守主义D好人主义 48.《党章》规定，年龄和健康状况不适宜于继续担任工作的干部，应当按照国家的规定（）。A退、离休B离休C降职D退休

49.（）是维护党的团结统一、完成党的任务的保证。A党的方针B党的纪律C党的路线D党的政策 50.下列说法正确的是（）。

A党的地方各级纪律检查委员会和基层纪律检查委员会如果对同级党的委员会处理案件的决定有不同意见，可以请求上一级纪律检查委员会予以复查B党的各级纪律检查委员会每届任期和同级党的委员会相同C各级纪律检查委员会要把处理特别重要或复杂的案件中的问题和处理的结果，向同级党的委员会报告D在特殊情况下，只有市级和市级以上各级党的委员会和纪律检查委员会有权直接决定给党员以纪律处分

51.党员经过留党察看，确已改正错误的，应当恢复其党员的权利;坚持错误不改的，应当（）。

A严重警告B撤销党内职务C开除党籍D警告

52.对党员的纪律处分，如果涉及的问题比较重要或复杂，或给党员以开除党籍的处分，应分别不同情况，报（）党的纪律检查委员会审查批准。

A市级或市级以上B县级或市级以上C县级或县级以上D省级或省级以上

53.对党的中央委员会和地方各级委员会的委员、候补委员，给以撤销党内职务、留党察看或开除党籍的处分，在（），可以先由中央政治局和地方各级委员会常务委员会作出处理决定，待召开委员会全体会议时予以追认。

A特殊情况下B全体会议闭会期间C参会人数不足时D参会人数少于1/2时 54.党组织如果在维护党的纪律方面失职,必须（）。A受到追究B解散C严重惩治D问责

55.党的各级纪律检查委员会要受理党员的（）。A控告和申诉B倡议和批评C意见和建议D批评和监督 56.下列关于党组的说法正确的有（）。

A党组的成员，由批准成立党组的党组织决定B党组设书记，必要时还可以设副书记C党组只能设书记，不能设副书记D党组必须服从批准它成立的党组织领导

57.各级纪律检查委员会要把处理特别重要或复杂的案件中的问题和处理的结果，向（）报告。党的地方各级纪律检查委员会和基层纪律检查委员会要同时向（）报告。A同级党的委员会上级纪律检查委员会B上级党的委员会再上一级纪律检查委员会 C同级党的委员会再上一级纪律检查委员会D上级党的委员会上级纪律检查委员会 58.（）是党内的最高处分。

A留党察看B刑事处分C开除党籍D严重警告

59.推进绿色发展，需要建立健全绿色低碳循环发展的（）。A经济体系B政策体系C制度体系D保障体系

60.实施重要生态系统保护和修复重大工程，优化（）屏障体系，构建生态廊道和生物多样性保护网络，提升生态系统质量和稳定性。A自然资源B生态安全C生态环境D国土安全

61.坚持（）、源头防治，持续实施大气污染防治行动，打赢蓝天保卫战。A全民共治B军民共治C城乡共治D标本兼治

62.构建（）、企业为主体、社会组织和公众共同参与的环境治理体系。A市场为主导B行业为主导C政府为主导D地方为主导

63.人类只有遵循（）才能有效防止在开发利用自然上走弯路，人类对大自然的伤害最终会伤及人类自身，这是无法抗拒的规律。

A经济发展规律B 人类社会发展规律C人的发展规律D自然规律

64.党的十九大报告指出，推进绿色发展，要开展创建（）和绿色出行等行动。A节约型机关B绿色家庭C绿色学校D绿色社区 65.人与自然是生命共同体，人类必须（）。A尊重自然B顺应自然C保护自然D改造自然

66.必须坚持（）为主的方针，形成节约资源和保护环境的空间格局、产业结构、生产方式、生活方式，还自然以宁静、和谐、美丽。A 节约优先B保护优先C自然恢复D适度开发

67.构建（）导向的绿色技术创新体系，发展绿色金融，壮大节能环保产业、清洁生产产业、清洁能源产业。

A市场B政府C环保D生态

68.党的十九大报告指出，推进绿色发展要倡导（）的生活方式，反对奢侈浪费和不合理消费。

A简约适度B节约适度C绿色低碳D低碳环保

69.党的十九大报告指出，加大生态系统保护力度，要完成（）三条控制线划定工作。A生态保护红线B永久基本农田C耕地保护红线D城镇开发边界

70.党的十九大报告强调，着力解决突出环境问题，提高污染排放标准，强化排污者责任，健全（）等制度。

A环保信用评价B信息披露C信息强制性披露D严惩重罚

71.构建国土空间开发保护制度，完善主体功能区配套政策，建立以（）为主体的自然保护地体系。

A 国家公园B湿地公园C森林公园D绿色公园

72.加强对生态文明建设的总体设计和组织领导，设立国有自然资源资产管理和（）监管机构，完善生态环境管理制度。

A 自然生态B生态环境C自然环境D生态建设

73.我们要牢固树立（），推动形成人与自然和谐发展现代化建设新格局，为保护生态环境作出我们这代人的努力!A社会主义核心价值观B科学发展观C社会主义生态文明观D可持续发展观 74.推进绿色发展，应加快建立（）生产和消费的法律制度和政策导向。A绿色B循环C低碳D生态

75.推进能源生产和消费革命，构建（）的能源体系。A清洁低碳B循环发展C科学持续D安全高效 76.中国积极参与全球环境治理，落实（）承诺。A节能B减排C绿色发展D可持续发展

77.党的十九大报告指出，既要创造更多物质财富和精神财富以满足人民日益增长的美好生活需要，也要提供更多优质（）以满足人民日益增长的优美生态环境需要。A环保产品B有机产品C生态产品D绿色产品 78.严格保护耕地，扩大轮作休耕试点，健全耕地草原森林河流湖泊休养生息制度，建立（）生态补偿机制。

A谁受益谁保护B谁开发谁保护C市场化、多元化D多元化、常态化

79.加快建立绿色生产和消费的法律制度和政策导向，建立健全（）发展的经济体系。A绿色节能低碳B绿色循环和谐C低碳循环和谐D绿色低碳循环 80.加快水污染防治，实施流域环境和近岸海域（）。A综合治理B科学治理C分别防治D综合防治

81.强化土壤污染管控和修复，加强农业面源污染防治，开展农村（）整治行动。A人居环境B村居环境C生态环境D综合环境

82.党的十九大报告指出，加大生态系统保护力度，要开展（），推进荒漠化、石漠化、水土流失综合治理，强化湿地保护和恢复，加强地质灾害防治。A综合治理行动B绿化防护工程C 国土绿化行动D 国家绿化行动

83.树立（）是核心战斗力的思想，推进重大技术创新、自主创新，加强军事人才培养体系建设，建设创新型人民军队。A科技B武器C人才D创新

84.坚持走中国特色强军之路，全面推进国防和军队现代化，同国家现代化进程相一致，全面推进（）。

A 军事理论现代化B 军队组织形态现代化C军事人员现代化D武器装备现代化

85.加快军事智能化发展，提高基于网络信息体系的（），有效塑造态势、管控危机、遏制战争、打赢战争。

A联合作战能力B全域作战能力C信息化作战能力D智能化作战能力 86.推进军人荣誉体系建设，培养（）的新时代革命军人。

A有思想、有本事、有血性、有品德B有灵魂、有本事、有血性、有品德C有灵魂、有本领、有血性、有作风D有灵魂、有本事、有血性、有道德

87.面对国家安全环境的深刻变化，面对强国强军的时代要求，必须全面贯彻新时代党的强军思想，贯彻新形势下军事战略方针，建设强大的现代化陆军、海军、空军、火箭军和战略支援部队，打造坚强高效的（）作战指挥机构，构建中国特色现代作战体系，担当起党和人民赋予的新时代使命任务。

A军委管总B战区主战C军种主建D战区联合

88.党的十九大报告指出，适应世界新军事革命发展趋势和国家安全需求，提高建设质量和效益，确保到（）基本实现机械化，信息化建设取得重大进展，战略能力有大的提升。A二O三0年B 二O二O年C 二O三五年D 二O二五年

89.党的十九大报告指出，力争到（）基本实现国防和军队现代化，到本世纪中叶把人民军队全面建成世界一流军队。

A 二O二0年B 二O三五年C二O三O年D 二O二五年

90.党的十九大报告指出，要加强军队党的建设，开展（）主题教育，永葆人民军队性质、宗旨、本色。

A“不忘初心、牢记使命”B“传承红色基因、担当强军重任”C改革强军D“两学一做 91.继续深化国防和军队改革，深化（）等重大政策制度改革，推进军事管理革命，完善和发展中国特色社会主义军事制度。

A 军官管理制度B军官职业化制度C文职人员制度D兵役制度

92.党的十九大报告强调，全面从严治军，推动治军方式根本性转变，提高国防和军队建设（）水平。

A法治化B科学化C现代化D信息化

93.军队是要准备打仗的，一切工作都必须坚持战斗力标准，向（）聚焦。A能打仗B打胜仗C时刻备战D保持战斗

94.坚持富国和强军相统一，强化统一领导、顶层设计、改革创新和重大项目落实，深化国防科技工业改革，形成军民融合（）格局，构建一体化的国家战略体系和能力。A协调发展B配套联动C深度发展D 互促共进

95.扎实做好各战略方向军事斗争准备，统筹推进传统安全领域和新型安全领域军事斗争准备，发展新型作战力量和保障力量，开展（）军事训练，加强军事力量运用。A科学化B模拟化C实战化D信息化

96.党的十九大报告指出，组建退役军人管理保障机构，维护军人军属合法权益，让军人成为全社会（）的职业。A向往B崇敬C尊敬D尊崇

97.（）是解决历史遗留的香港、澳门问题的最佳方案，也是香港、澳门回归后保持长期繁荣稳定的最佳制度。

A和平统一B“一国两制”C共建共享D“九二共识”

98.我们秉持（）理念，尊重台湾现有的社会制度和台湾同胞生活方式，愿意率先同台湾同胞分享大陆发展的机遇。

A合作共赢、互不侵犯B互利共惠C“两岸一家亲”D“九二共识”

99.要支持香港、澳门融入国家发展大局，以（）等为重点，全面推进内地同香港、澳门互利合作，制定完善便利香港、澳门居民在内地发展的政策措施。

A粤港澳大湾区建设B 粤港澳合作C泛长三角区域合作D泛珠三角区域合作

100.我们坚持爱国者为主体的“港人治港”、“澳人治澳”，发展壮大爱国爱港爱澳力量，增强香港、澳门同胞的（）和爱国精神，让香港、澳门同胞同祖国人民共担民族复兴的历史责任、共享祖国繁荣富强的伟大荣光。

A 国家意识B主人翁意识C民族意识D华夏意识 101.解决台湾问题、实现祖国完全统一，是全体中华儿女共同愿望，是中华民族（）所在。A根本利益B战略利益C重要利益D核心利益

102.我们绝不允许（）、在任何时候、以任何形式、把任何一块中国领土从中国分裂出 去!A任何人B任何组织C任何政党D任何团体

103.保持香港、澳门长期繁荣稳定，必须全面准确贯彻（）的方针，严格依照宪法和基本法办事，完善与基本法实施相关的制度和机制。

A“一国两制”B“港人治港”C”澳人治澳”D高度自治 104.一个中国原则是两岸关系的（）基础。A关键B重要C根本D政治

105.党的十九大报告指出，要支持特别行政区政府和行政长官依法施政、积极作为，团结带领香港、澳门各界人士齐心协力（），履行维护国家主权、安全、发展利益的宪制责任。A谋发展、促和谐B保障和改善民生C有序推进民主D维护社会稳定

106.党的十九大报告指出，要弘扬马克思主义学风，推进“两学一做”学习教育（）。A长效化B常态化C经常化D制度化

107.世界多极化、（）、社会信息化、文化多样化深入发展，全球治理体系和国际秩序变革加速推进，各国相互联系和依存日益加深，国际力量对比更趋平衡，和平发展大势不可逆转。

A经济全球化B经济一体化C贸易自由化D市场多元化 108.党的十九大报告指出，要相互尊重、平等协商，坚决摒弃冷战思维和强权政治，走（）的国与国交往新路。

A合作共赢、互不侵犯B开放包容、平等互利C对话而不对抗、结伴而不结盟D国家不分大小、和平共处 109.要尊重（），以文明交流超越文明隔阂、文明互鉴超越文明冲突、文明共存超越文明优越。

A世界文明多样性B各国文化差异C文明差异D文化多样性

110.中国坚定奉行（）的和平外交政策，尊重各国人民自主选择发展道路的权利，维护国际公平正义，反对把自己的意志强加于人，反对干涉别国内政，反对以强凌弱。A合作共赢B独立自主C求同存异D相互尊重

111.按照亲诚惠容理念和与邻为善、以邻为伴周边外交方针深化同周边国家关系，秉持正确义利观和真实亲诚理念加强同（）团结合作。A发展中国家B发达国家C金砖国家D东盟国家

112.中国积极推进大国协调和合作，构建（）的大国关系框架。A亲诚惠容B总体稳定C均衡发展D均势发展

113.中国将高举（）的旗帜，恪守维护世界和平、促进共同发展的外交政策宗旨，坚定不移在和平共处五项原则基础上发展同各国的友好合作，推动建设相互尊重、公平正义、合作共赢的新型国际关系。

A和平B发展C合作D共赢

114.我们呼吁，各国人民同心协力，构建人类命运共同体，建设持久和平、普遍安全、共同繁荣、（）、清洁美丽的世界。

A相互尊重B公平正义C合作共赢D开放包容

115.党的十九大报告指出，中国积极发展全球伙伴关系，扩大同各国的（）。A交往B对话C利益交汇点D共识

116.中国坚持对外开放的基本国策，坚持打开国门搞建设，积极促进（）国际合作，努力实现政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通，打造国际合作新平台，增添共同发展新动力。

A金砖国家B丝绸之路C亚太经济合作组织D“一带一路”

117.中国秉持共商共建共享的全球治理观，倡导（）民主化，坚持国家不分大小、强弱、贫富一律平等，支持联合国发挥积极作用，支持扩大发展中国家在国际事务中的代表性和发言权。

A 国家关系B 国际关系C周边关系D区域关系

118.世界正处于大发展大变革大调整时期，（）仍然是时代主题。A和平与发展B经济和政治C 人口和环境D科技与创新

119.中国将坚定不移在和平共处五项原则基础上发展同各国的友好合作，推动建设相互尊重、（）、合作共赢的新型国际关系。

A独立自主B公平正义C共商共建D开放包容 120.中国奉行（）的国防政策。

A自卫性B防御性C以防御性为主D进攻性

121.要坚持以（）解决争端、以协商化解分歧，统筹应对传统和非传统安全威胁，反对一切形式的恐怖主义。

A调停B和解C对话D仲裁

122.坚持和平发展道路，推动构建人类命运共同体。中国共产党始终把（）作为自己的使命。

A为人类进步事业而奋斗B为人类作出新的更大的贡献C建设新型国际关系D维护世界和平、促进共同发展

123.中国特色社会主义进入新时代，我们党一定要有（）新作为。A新形象B新气象C新创造D新创举 124.一个政党，一个政权，其前途命运取决于（）。A道路选择B历史定位C 人心向背D理论指引

125.人民群众反对什么、痛恨什么，我们就要坚决（）。

A防范和克服什么B克服和纠正什么C反对和纠正什么D防范和纠正什么 126.旗帜鲜明讲（）是我们党作为马克思主义政党的根本要求。A政治B正气C学习D纪律

127.共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想，是中国共产党人的精神支柱和政治灵魂，也是保持党的团结统一的（）基础。A政治B道德C思想D理论

128.党的十九大报告指出，要以县处级以上领导干部为重点，在全党开展（）主题教育。A“不忘初心、方得始终”B“不忘初心、继续前进”C“不忘初心、接续前行”D“不忘初心、牢记使命”

129.党的十九大报告指出，要坚持党管干部原则，坚持（），坚持（），坚持（），把好干

部标准落到实处。

A德才兼备、以德为先B五湖四海、任人唯贤C事业为上、公道正派D人岗相适、梯次配备 130.党的干部是党和国家事业的中坚力量。要坚持正确选人用人导向，匡正选人用人风气，突出（），提拔重用牢固树立“四个意识”和“四个自信”、坚决维护党中央权威、全面贯彻执行党的理论和路线方针政策、忠诚干净担当的干部。A思想标准B政治标准C专业标准D作风标准

131.党的十九大报告指出，要大力发现储备年轻干部，注重在（）和困难艰苦的地方培养锻炼年轻干部，源源不断选拔使用经过实践考验的优秀年轻干部。A党政机关B基层一线C事业单位D 工厂企业

132.党的十九大报告指出，要完善干部考核评价机制，建立（）和（），旗帜鲜明为那些敢于担当、踏实做事、不谋私利的干部撑腰鼓劲。

A激励机制B容错纠错机制C能上能下机制D容错免责机制

133.党的（）是确保党的路线方针政策和决策部署贯彻落实的基础。A基层组织B地方组织C中央组织D各级组织

134.党的十九大报告指出，要重点强化（）纪律和（）纪律，带动廉洁纪律、群众纪律、工作纪律、生活纪律严起来。

A政治学习B政治组织C组织保密D组织学习

135.党的十九大报告指出，要在市县党委建立（）制度，加大整治群众身边腐败问题力 度。

A巡察B巡查C巡视D监察

136.党的十九大报告指出，要深化国家监察体制改革，将试点工作在全国推开，组建国家、省、市、县监察委员会，同（）合署办公。

A各级人民检察院B党的纪律检查机关C各级反贪局D各级预防腐败局

137.党的十九大报告指出，要制定国家监察法，依法赋予监察委员会职责权限和调查手段，用留置取代（）措施。

A“两规”B“双规”C“双指”D“两指”

138.要增强学习本领，在全党营造善于学习、勇于实践的浓厚氛围，建设马克思主义学习型政党，推动建设（）。

A创新国家B学习强国C智慧国家D学习大国 139.增强改革创新本领，保持锐意进取的精神风貌，善于结合实际创造性推动工作，善于运用互联网技术和（）手段开展工作。A大数据B信息化C多媒体D云计算

140.全党要坚定执行党的政治路线，严格遵守政治纪律和政治规矩，在政治立场、（）上 同党中央保持高度一致。

A政治制度B政治方向C政治原则D政治道路

141.要教育引导全党牢记党的宗旨，挺起共产党人的精神脊梁，解决好（）这个“总开 关“问题。

A世界观B 人生观C利益观D价值观

142.党的十九大报告指出，要深刻认识党面临的（）的长期性和复杂性，深刻认识党面临的精神懈怠危险、能力不足危险、脱离群众危险、消极腐败危险的尖锐性和严峻性。A执政考验B改革开放考验C市场经济考验D外部环境考验

143.加强纪律教育，强化纪律执行，让党员、干部（），习惯在受监督和约束的环境中工作生活。

A立规矩B知敬畏C存戒惧D守底线

144.增强党自我净化能力，根本靠强化党的自我监督和（）。A党外监督B舆论监督C群众监督D社会监督

145.要构建党（）的监督体系，把党内监督同国家机关监督、民主监督、司法监督、群众监督、舆论监督贯通起来，增强监督合力。A统一指挥B全面覆盖C各方协同D权威高效

146.增强政治领导本领，坚持战略思维、创新思维、（），科学制定和坚决执行党的路线方针政策，把党总揽全局、协调各方落到实处。A科学思维B辩证思维C法治思维D底线思维

147.增强群众工作本领，创新群众工作体制机制和方式方法，推动工会、共青团、妇联等群团组织增强（），发挥联系群众的桥梁纽带作用，组织动员广大人民群众坚定不移跟党走。A政治性B组织性C先进性D群众性

148.党的政治建设是党的（）建设，决定党的建设方向和效果。A基础性B统领性C根本性D关键性

149.保证全党服从中央，坚持党中央权威和集中统一领导，是党的（）的首要任务。A思想建设B组织建设C纪律建设D政治建设

150.全党同志特别是（）要加强党性锻炼，不断提高政治觉悟和政治能力，把对党忠诚、为党分忧、为党尽职、为民造福作为根本政治担当，永葆共产党人政治本色。A领导干部B高级干部C县处级以上领导干部D中高级干部

151.（）是中国共产党人的精神支柱和政治灵魂，也是保持党的团结统一的思想基础。A共产主义远大理想B中国特色社会主义共同理想C共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想D新时代中国特色社会主义

152.要以提升组织力为重点，突出政治功能，把企业、农村、机关、学校、科研院所、街道社区、社会组织等基层党组织建设成为宣传党的主张、（）的坚强战斗堡垒。A贯彻党的决定B领导基层治理C团结动员群众D推动改革发展

153.增强（）本领，坚持说实话、谋实事、出实招、求实效，把雷厉风行和久久为功有机结合起来，勇于攻坚克难，以钉钉子精神做实做细做好各项工作。A改革创新B实事求是C狠抓落实D开拓进取

154.坚持（）制度，推进党的基层组织设置和活动方式创新，加强基层党组织带头人队伍建设，扩大基层党组织覆盖面，着力解决一些基层党组织弱化、虚化、边缘化问题。A组织生活B民主生活C“三会一课”D党务公开

155.加强作风建设，必须紧紧围绕（），增强群众观念和群众感情，不断厚植党执政的群众基础。

A保持党同人民群众的血肉联系B坚持党的群众路线C严格遵守八项规定D反对“四风” 156.坚持以上率下，巩固拓展落实中央八项规定精神成果，继续整治（）问题，坚决反对特权思想和特权现象。

A脱离群众B“四风”C为官不为D腐败

157.强化自上而下的组织监督，改进自下而上的（），发挥同级相互监督作用，加强对党员领导干部的日常管理监督。

A社会监督B民主监督C群众监督D舆论监督

158.领导十三亿多人的社会主义大国，我们党既要政治过硬，也要（）。A本领高强B作风过硬C能力过硬D业务过硬

159.增强（）本领，善于贯彻新发展理念，不断开创发展新局面。A驾驭风险B科学发展C政治领导D改革创新

160.增强（）本领，加快形成覆盖党的领导和党的建设各方面的党内法规制度体系，加强和改善对国家政权机关的领导。

A驾驭风险B科学发展C依法执政D改革创新

161.增强（）本领，健全各方面风险防控机制，善于处理各种复杂矛盾，勇于战胜前进道路上的各种艰难险阻，牢牢把握工作主动权。A科学发展B驾驭风险C群众工作D改革创新

162.要尊崇党章，严格执行新形势下党内政治生活若干准则，增强党内政治生活的政治（），自觉抵制商品交换原则对党内生活的侵性、蚀，营造风清气正的良好政治生态。A严肃性B时代性C原则性D战斗性

163.党的十九大指出，把党的政治建设摆在首位，要弘扬（）等价值观。A忠诚老实B公道正派C实事求是D清正廉洁

164.注重培养（），增强干部队伍适应新时代中国特色社会主义发展要求的能力。A专业思维B专业能力C 专业知识D专业精神

165.坚持开展批评和自我批评，坚持惩前毖后、治病救人，运用监督执纪“四种形态”，（）、防微杜渐。

A抓早抓小B抓常抓细C抓常抓长D抓小抓细

166.新时代党的建设要以党的（）为统领，全面推进党的政治建设、思想建设、组织建 设、作风建设、纪律建设。

A政治建设B思想建设C组织建设D作风建设 167.新时代党的建设要以（）为根基。

A党的先进性建设B党的政治建设C坚定理想信念宗旨D党的思想建设 168.新时代党的建设要以调动全党（）为着力点。

A积极性、主动性、创造性B积极性、主动性、创新性C纯洁性、先进性、创造性D纯洁性、先进性、群众性

169.要坚持无禁区、全覆盖、零容忍，坚持重遏制、强高压、长震慑，坚持受贿行贿一起查，坚决防止党内形成（）。

A团团伙伙B利益集团C裙带关系D宗派圈子

170.增强驾驭风险本领，健全各方面（）机制，善于处理各种复杂矛盾，勇于战胜前进道路上的各种艰难险阻，牢牢把握工作主动权。A利益协调B诉求表达C矛盾化解D风险防控 171.要坚持（）原则，聚天下英才而用之，加快建设人才强国。A人人皆可成才B党管人才C 人才以用为本D人尽其才、才尽其用

172.当前，反腐败斗争形势依然严峻复杂，巩固（）、夺取（）的决心必须坚如磐石。A高压性态势B压倒性态势C决定性胜利D压倒性胜利 173.我们党面临的执政环境是复杂的，影响党的先进性、弱化党的纯洁性的因素也是复杂的，党内存在的（）等突出问题尚未得到根本解决。A思想不纯B组织不纯C道德不纯D作风不纯

174.全面推进党的政治建设、思想建设、（），把制度建设贯穿其中，深入推进反腐败斗争，不断提高党的建设质量。

A组织建设B作风建设C纪律建设D廉政建设

175.保证全党服从中央，坚持（）和（），是党的政治建设的首要任务。A民主集中制B党中央权威C党的团结统一D集中统一领导

176.全党要坚定执行党的政治路线，严格遵守（）和（），在政治立场、政治方向、政治原则、政治道路上同党中央保持高度一致。A党规党章B组织原则C政治纪律D政治规矩

177.党的十九大报告指出，把党的政治建设摆在首位，要坚决防止和反对个人主义、分散主义、自由主义、本位主义、好人主义，坚决防止和反对（），坚决反对搞两面派、做两面人。

A宗派主义B圈子文化C码头文化D山头主义

178.鼓励引导人才向（）流动，努力形成人人渴望成才、人人努力成才、人人皆可成才、人人尽展其才的良好局面。

A边远贫困地区B边疆民族地区C革命老区D基层一线

179.十九大报告指出，注重从（）中和在非公有制经济组织、社会组织中发展党员。A青年学生B产业工人C青年农民D高知识群体

180.坚持以上率下，巩固拓展落实中央八项规定精神成果，继续整治“四风”问题，坚决反对（）和（）。

A圈子文化B好人主义C特权思想D特权现象

181.全党全国各族人民要紧密团结在党中央周围，高举中国特色社会主义伟大旗帜，锐意进取，埋头苦干，为实现（）三大历史任务，为决胜全面建成小康社会、夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利、实现中华民族伟大复兴的中国梦、实现人民对美好生活的向往继续奋斗!A推进现代化建设B完成祖国统一C构建人类命运共同体D维护世界和平与促进共同发展 182.党要团结带领人民进行伟大斗争、推进伟大事业、实现伟大梦想，必须毫不动摇坚持和完善（），毫不动摇把党建设得更加坚强有力。

A党的领导B中国特色社会主义C党的建设D全面从严治党

183.完善和落实（）的各项制度，坚持民主基础上的集中和集中指导下的民主相结合，既充分发扬民主，又善于集中统一。

A 人民当家作主B协商民主C民主集中制D严格党内政治生活

184.党的十九大报告指出，要深刻认识党面临的“四大考验”的长期性和复杂性，“四种危险”的尖锐性和严峻性，坚持（），保持战略定力，推动全面从严治党向纵深发展。A目标导向B党要管党C“三严三实”D问题导向

185.坚持和加强党的全面领导，坚持党要管党、全面从严治党，以加强党的长期执政能力建设、先进性和纯洁性建设为主线，以党的（）为统领，以坚定理想信念宗旨为根基，以调动全党积极性、主动性、创造性为着力点。A政治建设B思想建设C组织建设D作风建设 186.（）是党的基础性建设。

A政治建设B思想建设C组织建设D作风建设

187.要把（）作为党的思想建设的首要任务，教育引导全党牢记党的宗旨，挺起共产党人的精神脊梁，解决好世界观、人生观、价值观这个“总开关”问题。A坚定理想信念B树立“四个意识”C坚定“四个自信”D增强宗旨观念 188.（）是实现民族振兴、赢得国际竞争主动的战略资源。A青年B科学家C大学生D人才

189.要以提升（）为重点，突出政治功能，把企业、农村、机关、学校、科研院所、街道社区、社会组织等基层党组织建设成为宣传党的主张、贯彻党的决定、领导基层治理、团结动员群众、推动改革发展的坚强战斗堡垒。A创造力B凝聚力C战斗力D组织力

190.扩大党内基层民主，推进（），畅通党员参与党内事务、监督党的组织和干部、向上级党组织提出意见和建议的渠道。

A民主评议B作风建设C党务公开D组织建设

191.青年兴则国兴，青年强则国强，青年一代（），国家就有前途，民族就有希望。A有学历B有理想C有本领D有担当

192.中央经济工作会议2017年12月18日至20日在北京举行，会议指出，5年来，我们坚持观大势、谋全局、干实事，成功驾驭了我国经济发展大局，在实践中形成了以新发展理念为主要内容的（）。

A中国特色社会主义政治经济学B习近平新时代中国特色社会主义思想C习近平新时代中国特色社会主义经济思想D习近平政治经济学

193.中央经济工作会议2017年12月18日至20日在北京举行，会议指出，5年来，我们坚持适应我国经济发展主要矛盾变化完善宏观调控，相机抉择，开准药方，把推进（）作为经济工作的主线。

A社会主义市场经济体制改革B“三去一降一补”C转变发展方式D供给侧结构性改革 194.中央经济工作会议2017年12月18日至20日在北京举行，会议指出，（），是5年来推动我国经济发展实践的理论结晶，是中国特色社会主义政治经济学的最新成果，是党和国家十分宝贵的精神财富，必须长期坚持、不断丰富发展。

A新时代中国特色社会主义经济思想B习近平新时代中国特色社会主义思想C习近平新时代中国特色社会主义经济思想D新时代中国特色社会主义新思想

195.中央经济工作会议2017年12月18日至20日在北京举行，会议指出，（）工作总基调是治国理政的重要原则，要长期坚持。

A积极稳妥B稳中求进C改革创新D高质量发展

196.中央经济工作会议2017年12月18日至20日在北京举行，会议指出，按照党的十九大的要求，今后3年要重点抓好决胜全面建成小康社会的（）三大攻坚战。A防范化解重大风险B供给侧结构性改革C精准脱贫D污染防治

197.中央经济工作会议2017年12月18日至20日在北京举行，会议指出，推动高质量发展是当前和今后一个时期确定发展思路、制定经济政策、实施宏观调控的根本要求，必须加快形成推动高质量发展的（）、绩效评价、政绩考核，创建和完善制度环境，推动我国经济在实现高质量发展上不断取得新进展。

A指标体系B政策体系C标准体系D统计体系

198.2018年1月5日，习近平在学习贯彻党的十九大精神研讨班开班式上发表重要讲话强调，建设好我们这样的大党，领导好我们这样的大国，中央委员会成员和省部级主要领导干部至关重要，必须提高政治站位、树立历史眼光、强化理论思维、增强大局观念、丰富知识素养、坚持问题导向，要从历史和现实相贯通、国际和国内相关联、理论和实际相结合的宽广视角，对一些重大理论和实践问题进行思考和把握，做到三个”一以贯之”，这三个“一以贯之"具体是指（）。

A坚持和发展中国特色社会主义要一以贯之B坚持和完善中国特色社会主义制度要一以贯之 C推进党的建设新的伟大工程要一以贯之D增强忧患意识、防范风险挑战要一以贯之

199.在学习贯彻党的十九大精神研讨班开班式上，习近平强调，要把我们党建设好，必须抓住“关键少数”。中央委员会成员和省部级主要领导干部必须做到信念过硬（）。A政治过硬B责任过硬C能力过硬D作风过硬