信用社信贷员竞聘演讲

信用社信贷员竞聘演讲（共9篇）

信用社信贷员竞聘演讲 篇1

信用社信贷员竞聘演讲稿

大家好!今天我怀着无比激动的心情站在这个讲台上参加这次三定上岗竞聘。下面我坐下自我介绍，我叫xxx，28岁，中专学历，毕业于xxx学校，计算机系，99年的11月份我很荣幸的加入了信合队伍，成为了一名信合人，当时我是在市区联社营业部担任经警工作，xx年1月份我被分到xxx社作储蓄工作，xx年2月份，又被调去做事后监督工作。同年12月又被调去作出纳工作。xx年3月份，我被调往XX区信用社做储蓄工作，xx年10月份又被调到市区联社清资大队作综合员，xx年1月份我参加了市社和市区联社的三定工作，被定为xx市农村信用社网络中心的综合员。

能够加入市社，是我生命里得个重要转折点，人生的一个重要驿站，所以我不断的加紧学习和锻炼自己，好让自己尽快地融入市社这个高效率、快节奏的工作中去，在网络中心工作的一年时间里，是我学得最多，也是最充实的一年。

年初的时候我参加了历时一个半月的大庆信合的全辖计算机设备摸底调查工作，经过我们的共同努力，把全辖计算机的情况，调查清楚，做好了备份，并帮助全辖的储蓄所作了教育储蓄升级工作，xx年7月份，我们又迎来了为通存通兑和全省联网的大机房建设，我们几人轮流值班，在最短的时间内，把大机房装修好，并通过了各种检查也验收。下面我要说下我要竞聘的工作岗位，我很喜欢信贷工作，所以我这次竞聘的岗位是信贷科的信贷员。

在我刚进信合的时候，信贷工作就让我很着迷，记得我在上学快毕业的时候，老师曾对我们说过，以后走向社会参加工作，不管在哪行哪业工作自己一定要培养出兴趣，只要有了兴趣，你所做的事情就会成功。老师的话一直记在了我的心里。

虽然我的工作履历里，没有信贷工作的经历，但我相信只要各位领导能给我一次机会，我一定不会让大家失望，我一定会比以前更加的努力工作，用我的实际行动来证明给大家看，不会辜负大家对我的信任支持和期望。

假如说这次我很幸运竞聘成功，我会在最短的时间内调整好心态重新拖入到新的工作中去，会把领导分配的各项工作做好。

这次如果我没有竞聘成功，首先是我要找出自身的毛病和不足，从中改变自己。

经常听到失败是成功之母这句话。在我看来失败也未尝不是一件好事。我觉得人可以在失败中学到很多东西，人也可以在失败中锻炼自己和丰富自己的人生经历。

面对我没有竞聘成功，我会用这样的心态去面对，我绝对不会灰心，我还会期望下一个新的工作的到来，新的工作，我会像以前那样的加紧学习和锻炼自己，因为我要对自己的人生目标和身边的人有一个完美的交代和满意的答卷。最后，感谢领导和各位同仁给我这次机会，给我这10分钟的宝贵时间，同时也感谢你们，能认真听完我的演讲，谢谢!

信用社信贷员竞聘演讲 篇2

一、现阶段下农村信用社信贷风险的特征

（一）集中性

在地区保护政策因素的影响下，大部分农村信用社都将贷款集中在政府扶植地区或者信用社所在地区，这就造成了“多人贷款、一人用钱”的问题。以湖南省农村信用社为例，整个支农贷款比例占据了贷款总额的75%，在连续三年的时间，贷款增幅超过了15%，其信贷风险主要集中在农户与工商企业群体中。

（二）流动性

信用风险又能够称之为违约风险，是造成农村信用社信贷风险的主要诱因，目前，我国大部分农村信用社的业务都是贷款，防范信贷风险就必须要通过防范信用风险进行。除此之外，农村信用社的流动资产往往难以满足债务支付的要求，这就严重制约着农村信用社的清偿能力，进一步增加了农村信用社的信贷风险。

（三）单向性

农村信用社发放贷款的前提条件就是要保障自身收益的安全，但是，目前基层农村信用社未意识到这一问题的严重性，片面追求信贷质量，导致农村信用社贷款业务大幅减少，经营效益无法保障。

二、农村信用社信贷风险形成原因

（一）内部因素

1. 人为因素。

农村信用社信用制度落后，信用环境不健全，部分农户信用观念淡薄，赖账不还，这是造成农村信用社信贷资产低下的主要原因。同时，信用社内部信贷人员素质水平低下，在地域因素的影响下，很多信贷人员的专业知识匮乏、文化水平偏低，不注重自身的学习，发放贷款时存在“走后门”的问题，这又在一定程度上增加了农村信用社的信贷风险。

2. 制度因素。

农村信用社的自身管理也存在一定的问题，民主管理组织作用无法得到充分的发挥，管理人员金融知识匮乏，不了解内部风险，也无法参与到经营与决策活动中，在国家行政等因素的制约下，农村信用社需要承受较大的信贷风险。

（二）外部因素

1. 信息不对称。

虽然大多数农村信用社对于贷款流程都有严格的规定，但是很多一线员工并未将这些制度落实到实处，信息交流与共享受到了阻碍。

2. 法律制度不健全。

就现阶段来看，国家还没有针对农村信用社的具体情况制定科学、完善的管理体系，法律保障制度缺失，同时，由于缺乏行业规范，农村信用社往往存在自主经营的问题，久而久之，就形成大量不良资产。

3. 抗风险能力差。

农村大多还在实施家庭联产承包责任制经营模式，分散广、规模下，容易受到市场因素与自然灾害的影响，我国农村信用社发放的贷款主要集中的养殖业、种植业、小型加工业等行业中，一旦遇到自然灾害的影响，就会影响农村信用社信贷资产的正常回收。

三、农村信用社信贷风险的防范措施

（一）建立起严格的信贷业务问责制度

为了有效降低经营风险，农村信用社必须要建立起完善的信贷业务问责制度，加强自身信用班子的考核，完善贷款考评制度、责任审计制度与离任审计制度。信贷风险是具有一定的滞后性的，为了明确信贷责任，在信贷人员离任后的一年后，需要进行二次审计，若存在违法违规行为，必须要根据法律制度的规定将责任落实到人，问责直接负责人，如果存在刑事责任，要在第一时间移交给当地司法机关。

（二）做好担保抵押手续的管理工作

农村新农社要不断完善自身的担保贷款管理制度，严格按照规定执行工作，保障贷款手续的合法性与有效性。同时，农村信用社还要与自身的情况结合起来，制定出相关的担保贷款管理方式，健全登记簿，严格核算各个科目。此外，还要规范贷款审批程序，按照规定流程进行核算，注重审查担保主体是否合法、抵押物是否具有价值、抵押物是否真实。

（三）加强金融监管制度与信贷内控制度的建设

金融监管部门必须要公开对农村信用社开展管理工作，上级监管部门需要有科学的管理理念，在促进农村信用社业务发展与金融秩序稳定的前提条件下严格的开展监督与管理工作，鼓励信用社开展金融创新。

（四）把握好农村信用社的服务宗旨

农村信用社所有员工都要明确要自身的服务主旨，为“农民”、“农村中小企业”、“农村创业者”、“农村个体工商户”服务，在日常工作过程中，信用社需要切实帮助以上服务主体解决资金短缺问题，正确看待不良贷款的问题，要意识到信贷风险的发生不仅有农民信用观念的影响，与信用环境也有着密切的关系，此外，农村信用社管理水平低下也是造成信贷风险的重要原因。为了解决这些问题，需要加强宣传，改变农民传统的信贷思想观念，优先为信用好的农民发放贷款，降低利率，培养农民的信用意识，实现自身的可持续发展。

四、结语

总而言之，在农业现代化水平的发展下，农村信用社的诸多信贷风险也表现出来，农村信用社服务的对象存在一些特殊性，这就给信贷风险的防范带来了一定的难度，为了降低信贷风险，实现自身的可持续发展，必须要构建出科学合理的信贷风险管理制度，将信贷责任制度深刻的落实到实处。同时，还要注重信贷人员的培训与教育工作，采取科学有效的措施提升他们的综合技能水平与责任意识，将现代风险控制在最小化。

参考文献

[1]董晓林,褚保金,杨晓蓉.农信社央行专项票据置换的政策效应评估——基于安徽亳州的实证分析[J].金融研究.2008(09).

[2]郭彦斌,门素梅.银企信息失衡下的银行信贷风险分析及其防范[J].河北大学成人教育学院学报,2010(04).

[3]刘世恩.国有粮食企业期货套期保值与银行信贷风险防范研究[J].调研世界.2007(01).

农村信用社信贷营销方略 篇3

一、信贷业务营销重点的窥择

（一）重视“三农”，勇担惠民社会责任。农村信用社作为农村金融主力军，，最根本的宗旨是服务“三农”，最大的市场在农村，最强的竞争优势在县域经济领域。农村信用社信贷营销应着眼于做好“夜”字文章，积极支持民营企业和个体工商户发展。一是大力支持民营企业、个体工商户和小手工业农民，做好社会基础建设，增加社会就业。金融危机导致大量民营小型企业资金紧张，外向型企业出口受阻，有的甚至濒临破产，支持其再创业既是确保农村稳定的大事，也是农村信用社不断加强 “三农 ”建设的头等大事。做好稳民、安民、富民的民心工程，是农村信用社义不容辞的责任，要充分发挥小额信贷黄金品牌优势，加大信贷支农力度。二是支持社区居民创业。社区居民是一个容易被金融机构忽视的客户群体，银行重视的多是争取其存款业务。但笔者了解到，很多社区居民有创业的想法和需求，只是苦于没地方申请贷款。城（郊）区农村信用社应抓住契机，大力拓展城区业务，积极为社区居民做好信贷服务。

（ 二 ） 发展 “三优 ”，增大信贷市场份额。农村信用社信贷业务应坚持额小、分散、量大的信贷策略，支持好“大、中、小”三类企业客户。一是对多年扶持起来的上规模、诚实守信，叫得响、有特色、有影响的亮点工程和精品工程，以及当前经济形势下国家大力支持的重点优质大项目，可通过辖区社团贷款的方式予以支持。二是对生产有活力、产品有市场、管理较规范、诚实守信用的中小企业客户，要作为农村信用社的创利黄金客户群体，积极通过金融创新予以支持。二是大力支持微小企业客户和个体工商户的发展，通过积极为其注入资金，促进发展壮大，培植成农村信用社黄金客户群。

（ 三 ） 抓住“三补”，拓宽农村消费信贷。随着国民经济实力日益增强，国家出台了更多的富民惠民政策，对农民开展了家电下乡补贴、购买农机具补贴和购买农用车辆补贴等三项补贴。农村信用社应切实抓住大好机遇，充分发挥扎根农村、网点多、人熟地熟情况熟的优势 ， 积极与中标的家电、农机具、农用车辆生产销售企业加强战略合作，推进产品下乡活动，拉动农村消费。

二、做好信贷营销的举措探索

（一） 做好评级授信工作。建立长期稳定的客户调查机制，对辖区客户实行“拉网式”摸底调查，结合人民银行客户征信系统和银监部门风险提示，及时掌握客户信贷资金需求变化，根据市场变化和客户资金需求，及时评定、调整新老客户的信用等级，调整核定客户授信额度，激发客户珍爱信用的积极性，奠定农村信用社贷款决策重要依据的基础。

（二） 做好“加减乘除法”。“加法”是指加大力度对持续两年以上建立信贷关系，恪守信用、发展前景好的“三有一无”信贷客户，给予重点支持、专项保证。“减法”就是对企业经营项目重复、市场前景不明朗、经营管理粗放的企业，在原贷款余额内逐年减少其贷款额度。“乘法”是指发挥资金对科技创新和技术改造型中小企业支持的乘数效应。“除法”是将高污染、高能耗和信用观念差的企业，在系统内建立黑名单制 度，从信贷候选名单上除名。

（三） 创新农村金融服务。一是更新理念。农村信用社要结合城乡经济一体化进程加快、农村经济发展日新月异的实际情况，紧跟金融需求的新趋势，转变信贷营销策略，逐步实现 “三个转移 ”，即由农民向城乡居民转移，由分散农户向合作化、规模化、产业化的专业合作组织转移，由生产生活领域向基础设施建设和农村公共服务、农村消费领域转移。二是创新产品。建立 “以市场为导向、以客户为中心、以区别利率激励客户”的营销新机制，不断创新金融产品，探索农村土地承包权抵押、经济林权抵押、大宗农产品抵押、大型农机具抵押等业务，大为支持传统农业向现代农业转变。三是细分市场。实施分层信贷营销，锁定客户对象，健全信息档案，加快电子化建设步伐，建立信贷管理系统客户库，以优化客户结构，做到支持客户有的放矢。四是优化服务。推广客户经理制， 科学设置贷款操作流程，在防范风险的前提下，减少贷款审批流程，进一步将信贷审批权下放到信用环境好的基层分社，提高贷款效率，提供全方位、一体化、一站式服务，以 “零距离”服务提高客户的忠诚度。

（四） 有效防范贷款风险。信贷资产质量是农村信用社的生命线。农村信用社在积极加大信贷投放的同时，务必切实有效防范信贷风险，一是通过调查、评级授信把好入口，加强贷款用途监管，对发放农户 永久性住房贷款和“家电下乡”消费贷款，通过农户“一折通”（ 财政直补卡 ）发放，实现贷款封闭运行、有效监管，防止“病从口入”。二是“有保有压”，区另别对待信贷结构。三是加强风险预警，强化贷后跟踪管理，确保风险点及时发现和对症下药，整顿施治。四是建立风险担保机制。农村信用社在推进与地方政府、客户加强合作时，应充分发挥地方政府的 “后盾 ”作用，由政府或企业出资，建立风险补偿机制，有效防化风险。联合地方政府探索建立担保机构、风险补偿基金、农业小额贷款保险公司等，搭建融资平台。五是与银监部门、银行业协会密切配合，及时上报小企业授信违约信息，打击逃废银行债务行为，维护农村金融机构竞争的良好秩序 ，净化金融生态环境，促进地方金融良性发展。

三、树立正确的营销思想

（一） 实行营销宣传和贷款发放“并举”。在金融竞争日趋激烈的今天，要把主动支农意识，通过必要的营销宣传表现出来。一方面，通过新闻媒体、下乡座谈、板报墙标等多种形式，对农信社进行“贷款营销”宣传，使农户、种养加大户、民营经济户等服务对象感到，农信社发放贷款不仅仅是经济利益趋动，也不只图一己之利，而是要进一步转变工作作风，为老百姓办实事，解决农民贷款难的问题，为 “三农”和地方经济的发展贡献力量。另一方面，要把具体营销措施对外公布 ， 使客户能把“贷款营销”看得清清楚楚、明明白白，而不是两眼模糊，雾里看花，从而愿意接受农信社的信贷服务，为贷款营销工作的开展营造良好的外部环境。

（二） 做到小额农贷和中小企业“并重”。一方面，坚持不懈发放小额农贷。发放贷款必须以安全、效益为前提。发放小额贷款工作量大，但安全系数高，即：追求规模效益不在于单笔贷款的本金和效益如何，而是要看整体规模和效益。必须纠正发放小额农贷风险大、利润低的观点，大力推行农户小额贷款业务。另一方面，坚定不移拓展中小企业客户市场。农 村信用社是地区性金融企业，理应对县域经济的主体中小企业提供有力地支持，不断提高信贷市场份额，赢得广阔的创利时间和空间。从实践来看，小额贷款就像是农村信用社的“日常主食”，要不断充实，农村信用社才有成长的基本元素。而中小企业大额贷款，就像是富有营养的“精美大餐”，农村信用社“吃”得越多就越强壮。

（三） 实现信用社和客户“双赢”。营销贷款既要确保信用社增效，又要确保客户发展，二者不可偏废。否则，农信社不敢放款，客户不愿贷款，贷款营销就会走入“死胡同”。作为农信社来讲，要做诚信经营的表率。如，对农民一般的生产、生活费用贷款的利率按最高比例上浮，必然会加重农民的负担；对一些季节性贷款要根据客户需求，合理确定贷款期限，避免期限过长或过短；贷款到期前要及时催收，如果人为地造成贷款逾期并加罚息，表面上看为农信社带来了一定效益，但实际上不利于农信社良好形象的树立，有可能加大营销贷款的风险。总之，要树立“客户是衣食父母”的营销观念，即放贷款不是农村信用社的权利，而是农村信用社谋生的一种手段。

四、打造合格的信贷营销队伍

部分地区农信社资产质量不高，信贷市场份额萎缩，一个关键原因就在于信贷员队伍素质较低，制约了信贷营销工作的开展。从实践来看，建立一支德才兼备的信贷营销队伍迫在眉睫。

（一） 开展教育培训，提高信贷人员素质。通过短期培训、长期学习、现场参观、外出考察等多种方式，适时更新知识结构，提高工作水平。一方面，促进信贷人员的业务知识更专业。能够熟练运用所掌握的信贷知识，从贷款对象、贷款用途、贷款金额等多个方面，对贷款风险做出综合评价，以确定是否贷款。善于寻找贷款“卖点”，挖掘并支持黄金客户，提高资金创利水平。另一方面，促进信贷人员的综合知识面更广。信贷人员除业务知识以外的农业知识、经济知识、企业管理知识、科技知识等都要“通 ”，只有把致富知识与信贷资金“捆绑营销”，才能达到事半功倍的效果。

（二） 狠抓作风建设，严肃信贷工作纪律。信贷营销人员要自觉遵守各项规章制度，保持严谨的工作作风，贷款才能放得出、收得回、有效益。在工作态度上，既要有责任感，更要有自豪感，善于规避风险，敢于迎接挑战。始终视信贷资产质量如生命，放好每一笔贷款，在成就感中增强工作信心、培养工作热情。在营销方式上，以客户为中心，上门服务，真正为客户办实事，让客户得实惠，使营销工作做到有的放矢。在廉洁自律上，信贷营销人员常年累月和客户打交道，面临形形色色的诱惑，要坚持按章办事，合规操作，不利用工作之便以权谋私，树立农信社员工的良好形象。

（三） 实行竞争考核，增强信贷队伍活力。一方面，通过竞争，譬如岗位竞聘、信贷从业资格考试等方式，使信贷营销队伍保持合理流动，防止队伍老化，优化队伍结构。适当培养和引进高素质人才，满足农信社信贷客户群体日益广泛、中高端客户逐渐增加的需要。对不适应信贷工作岗位的，实行末位淘汰，把懂业务、熟悉农情和企情的员工适时充实到客户经理队伍中来。另一方面，通过考核，既增加信贷员的压力，又增强其动力。在薪酬上，实行绩效挂钩。在贷款发放上实行以营销客户经理为起点的“包”责任制 （ 包放、包收、包效益、包损失赔偿 ）， 把营销工作质量与个人经济利益紧密挂钩，强化责任意识。在精神上，对信贷支农的先进单位和个人给予奖励， 即对“优秀支农服务信用社”、“优秀支农客户经理”，通过多种形式进行表彰，引导和督促基层农信社信贷人员强化营销意识。

五、建立完善的信贷服务体系

（一） 创新信贷服务方式。对于贷款营销来说，思想陈旧，必将举步维艰，勇于创新，才能赢得主动。农信社的服务对象在信贷需求上各有不同，因而农信社的信贷服务方式也应多种多样。农信社要根据客观经济环境的变化，完善老办法，推出新办法，不断填补服务空白，这样才能扩大信贷市场份额，并在有限的市场中培植出新的效益增长点。

（二） 丰富信贷服务内涵。即通过一些实实在在的支农服务活动，使贷款营销情感化，让客户从内心里认同信用社，建立融洽的社群关系。一是让信合员工与农户结成帮扶“对子”，为他们送资金、送技术、送信息，支持他们摆脱困境，走上发家致富的道路。

信用社优秀信贷员材料 篇4

信合网 时间：2009-12-21 14:28 点击:108次 字体设置: 大 中 小

改变观念促发展勤勤恳恳出成绩

——**信用社优秀信贷员材料

** 男，现年**岁，现任**信用社脑高、荣丰两个分社的信贷员。服务辖区内有700多户2400多口人，两分社跨度大，人们居住分散。要想服务到位，靠的就是个一个“勤”字。一年来，我在社领导关心和同事们的支持下，在科学发展观的学习氛围中，不断提高自身综合业务素质，立足本职岗位，服务三农，全年累计发放贷款1200多万元，累计收回贷款1146万元，其中不良贷款56万元，收回贷款利息97万元，超额完成社内核定任务的163%，辖外组织存款140多万元，超社内核定辖外增存任务100多万元，较好地完成了本的各项工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能等方面都有明显的提高。现就工作中的一些感触，与大家做个交流。

一、压力让我有了学习的动力

信用社在改革的进程中飞速发展，随着电子化设施的不断完善，摆在我们面前的问题是“不进则退”。如果不加强学习，不是很可能，是一定要被淘汰。在现在竞争激烈的职场中，一批大学生正和我们挤在同一条起跑线上，她们有年龄和学识的优势，而我们有的只是十多年的实践经验和安于现状的思想。随着电子化设施的快速发展，我们面临着严重的挑战，为了还能坚守这个岗位，我利用别人休息的时间，加强了电脑培训，在摸索中我感受到了学习的快乐。我尽量不错过任何培训和学习的机会，经过一年的努力，我终于能自信的坐在新电子设备的面前，战胜这个让我困惑了多年的“家伙”了。这个过程让我明白了“干一行、爱一行、专一行”，的道理，也进一步增强我的工作责任心、事业心，以主人翁的精神热爱本职工作。

二、我的工作是服务 不是权利

不断的学习，让我的思想观念也有了很大的转变。大局意识明显增强。深刻认识到信用社作为支持“三农”发展的主力军，肩负着辖内提高本地农民经济收入和生活条件的重任。而信贷人员是最直接最前沿的实践者，我能感受到自己的责任重大，所以这10多年的基层工作，让我学会了怎么和农户相处，怎么才能无愧于自己的职业。随着市场竞争的日益激烈，许多专业银行也将目光投向人口比重大的农村市场，近年来，农行、农发行、农商行渐渐将触角伸到了一直由我们独占的地盘上来汲取养分。这就再次为我们敲醒了警钟，市场经济规则中没有划分哪块“肉”属于我们的，只有靠实力自己打拼才有自己的市场，所以转变观念是我们信贷人员首先应该做到的。我们做的是服务，只有好的服务，我们才会有市场，有了市场我们才能生存，才能有更好的收益。因此不要把服务当成权利。

三、我是信合家庭中的一员我的奋斗影响着大家的生活

08年初，我利用核对贷款的机会跑遍所管辖700多户人家，摸清每一户贷户的情况，做到了情况明底子清，在摸清辖内农户资金需求情况后，对符合贷款条件的农户，及时进行投放，做到早投放早收益，全年累计发放贷款1200多万元，即解决了当地农户春耕备耕资金的需求，也为我社经营收益提供了有力的保障。

贷款利息收入依然是信用社收入的主要来源，是信合生存发展的资金保障，虽然统一法人后，利润体现不是直接在我们信用社，可我们的工资成倍的增长无不得益于我们经营成果的取得。所以我在年初做好两个分社的信贷资金需求调查以后，本着早投放，早收益的思想，对符合贷款条件的贷户，利用晚上时间写好调查报告及背景材料，及时通知其前来办理贷款，一季度就将两个分社的所需贷款基本足额发放到位。在从而为今年的收息奠定了坚实的基础。在每季度初，我仔细按台账逐笔建好贷款利息催收台账，算好应收利息，对利息做到应

收尽收，对于那些约定了时间清息的贷户，到了约定的时间，我不论天晴下雨，从不失约，都按时上门催款；现在农村外出务工人员较多，针对这一部分贷户，我每季度都提前采取电话或短信的方式进行催收，他们将利息寄回后，我代其家属到邮局或其他行取款，清完息后又将清息凭证及剩余的钱送上门去。经过一年的不断努力，完成利息收入近百万，远远超了社内核定任务。为信合的经营奉献了自己的一份微薄之力。

在不良贷款的清收中，我四处打听，终于找到了3户多年无下落的外迁户，并签订了还款协议，限期归还，对多年来确实无力偿还的贷款户，我们根据政策对其采取了还本缓息的办法，一年来共清收了不良贷款近8万元。为信用社挽回了一部分损失。

四、我们是信合的宣传员

信用社发展迅速，如果不加大宣传力度，我们的新业务得不到认可，会影响整个发展进程。我们作为一线人员，面对的是千家万户，口口相传在农村还是很有力度的。在金牛卡和惠农卡的发行中，我们就是信合新业务的宣传员，教农民怎么使用，灌输卡业务的优势。通过不厌其烦的讲解和手把手的教，农户对金牛卡和惠农一卡通有了进一步的认识，并逐步开始认可这项新的业务。

面对辖内资金使用周期的局限性，我们只能靠拓展储源来缓减资金压力，通过亲戚朋友关系，我向城区发展储户，全年平均增加辖外存款140多万元，即超额完成社内核定的存款任务，有加大了对金牛卡和惠农卡的宣传，从而带动了整个业务发展。

通过一年来的努力，我的各项工作得到了大家的认可，在年终职工代表上，我有幸成为了社内的优秀信贷员，并推选参加联社的优秀信贷员考核，不论考核结果如何，这次对我来说即是对自己工作的肯定，也是我对自己的一次总结。通过这次的总结，让我在今后工作中更加自信，也坚定了我为信合事业奋斗的决心！

信用社信贷员工作个人总结 篇5

在过去的一年中，我做的还是不错的，虽然“天将降大任于斯人也，必先苦其心志。劳其筋骨，饿其体肤，行拂乱其所为”，但是我经受住了这些考验，我在工作中达到的一定的高度。

20xx年，在联社信贷科与信用社领导的关心及全体同志的帮助下，我认真学习业务知识和业务技能，积极主动的履行工作职责，较好的完成了本年度的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务方面都有了一定的提高。现讲本年度的个人工作总结如下：

一、精诚团结，为提高经营效益尽心尽力。

一年来，我与同事们能搞好团结，服从领导的安排，积极主动的做好其他工作，为全社经营目标的顺利完成而同心同德，尽心尽力。

1、勤勤恳恳的完成领导交办的其他任务，除做好本职工作外，我还按照领导的安排做好其他工作，如每天的上门收款，旺季时深入到学校代收学费等，都能够与大家一起协调好，共同完成任务。

2、千方百计拉存款，我经常利用业余时间走亲串朋动员储蓄存款，为壮大信用社实力不遗余力，全年共吸储xx多万元，较好的完成了信用社下达的任务。

3、积极主动的营销贷款，我不断强化贷款营销意识，破除“惧贷”的思想，寻求效益好的贷户，在保证信贷资产质量的前提下，主动做好贷户的市场调查，对于那些有市场、讲信用的个体工商户给予信贷支持，全年累放贷款xxx多万元，年底余额xxx万元，无一笔逾期。

二、加强学习，努力提高政治与业务素质。

一年来，我能够认真学习建设具有中国特色社会主义的理论，自觉贯彻执行党和国家制定的路线、方针、政策，

具有全心全意为人民服务的意识。能遵纪守法，敢于同违法乱纪行为作斗争，忠于职守、实事求是、廉洁奉公、遵守职业道德和社会公德。认真学习了“三个代表”精神，能较好的理解了“三个代表”精神的内涵，在“三个代表”学习过程中，能及时的发现存在的问题及对“三个代表”精神领悟不透的地方并及时加强学习，予以改正，使我在思想觉悟方面有了一定的进步。同时，利用工余时间认真学习金融业务知识，不断充实自己的工作经验，对于联社下发的各种学习资料能够融会贯通，学以致用，业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了非常大的提高。

三、履行职责，踏踏实实的做好本职工作。

我热爱自己的本职工作，能够正确认真的去对待每一项工作任务，把党和国家的金融政策及精神灵活的体现在工作中，在工作中能够采取积极主动，认真遵守规章制度，能够及时完成领导交给各项的工作任务。

1、提高工作质量，及时准确的.做好信贷基础资料的管理。搞好信贷基础资料的记载、收集、管理，是信贷内勤重要的工作之一，这项工作即繁琐又重要，需要经常加班加点来完成。我坚持做到了当天帐务当天处理完毕，从台帐、分户帐，到插卡、抽卡;从销帐、记息，到登记贷户经济档案，全部核对从不过夜。

信用社信贷员工作总结(DOC) 篇6

时间悄然走过，工作的日子已经有了差不多三个月，作为农村信用社的一名小额信贷员感触甚多，就本人小额贷款业务工作所作所为所思所想谈谈点体会。

首先谈谈我个人的工作态度，这份工作是我大学毕业后的第一份工作，因此我视其如宝。从培训到工作这段时间里，常常听到很多人说这份工作太辛苦、太劳累、农村环境太恶劣，然而对于出生农村的我其实那都是小ks。有人说工资太低，而我眼光不会那么肤浅，我看到是未来的舞台而不是现在的待遇。现在我真的特别喜欢这份工作，因为在这里我可以看到实现我人生的价值和梦想。

在工作过程中，我发现这份工作单单不是放款收款那么简单而容易，而是要我们学的东西很多很多。比如：做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

第一、我们要学会看人。因为我们是做信用贷款，如果你第一步看错了，以后收贷款的时候说再多的好 话，恐怕都很难达到你预期的效果。收款最怕的就是这种有钱但不愿意还的人，而不是实在没有钱没有办法还的人。

第二、我们要学会培养客户、留住客户。我们是做业务，客户是我们的上帝。那么我们怎么才能抓住我们的上帝的呢?贷款风险控制原则其一“培训不低于五天”这点可不能小看，而是要认真贯彻执行。你要是认真对比两组贷户，其中一组是培训五天，另一组是不培训，那么你会发现经过培训贷户比不经过培训的贷户的还款意识好得多。“打江山容易守江山难”这句话估计以后会成为我们工作的真实写照哦，我们只要做这个小额贷款项目成功了，我也坚定地相信它会成功。那么我更相信农行的竞争就随次而来，农行现在的惠农卡业务虽然它的贷款金额一般都是两、三万比我们有这点的强劲优势，客户都喜欢贷到更多的钱做更大的事业，这点是不用质疑。还有农行的利息比我们的利息还要低出很多，那么理所当然他们的业务应该更比我们好做，但就我个人认为做得不是那么成功，为什么呢?因为他们没有我们这批人，没有像我们这样走进村村户户农家服务，然而只要有我们成功模样，相信他们也会马上招一批大学生下乡开始做我们“同样”的工作，那么到时竞争就真正到来。所以我们现在开展了这样的工作，打下的“江山”我们必须要想到以后如何地守住“江山”。贷户是人，人是有感情的，当她们成为我们的顾客时，我们要用真诚的心对待她们，在她们有困难的时候我们帮助她。我们要努力成为她们的知心朋友，要是做到这点那么这客户你是绝对的放心。

第三、我们要学会管理。我们的客户多了，如果你没有很好的管理能力，那么你的问题就来了，问题烦到你心烦、郁闷。首先你得学会合理分配你的时间，这样你才能更好地工作。虽然你的时间是为贷户而定，而贷户是很多，你不可能满足所有贷户，那么我们就得学会如何管理好自己的贷户。还有一个，你必须学会管理账目，因为我们做的金融业务涉及是钱的问题，而人们对钱是最严肃和认真的。我们不能马虎、不能大意，我们要认真管理好自己的账单对贷户负责、对信用社负责、更是要对自己负责。

第四、我们要学会做人。“要学会做事，先得学会做人”其实这句话是非常有道理。如果你不会做人，那么你就不会做出更好的事情。因为你做事时，首先面对的是人，当你进入一个公司你不能马上适应你的工作环境、你的人际关系，何谈做出更好的事。我们首先必须在自己所在的信用社跟老员工沟通好，处理 好人际关系，做到天天上班都是怀着愉快的心情、带着积极向上的精神风貌，做到信用社就是我家，到信用社就像回到自己温暖、和谐的家里一样幸福快乐。面对顾客时，我们更好做好自己本职的工作，展现自己优秀的服务态度、专业素质，做到贷户和自己是亲如一家人。还有我们要学会时常回访客户。我们的业务不是放出贷款就完了，而是要收回贷款，那么我们就要保持和贷户有良好的联系，有着他们的最新收成信息、有着他们的思想动态，这样我们就不会被动。如果做好这些工作那么我相信业务量会直线上升，以后的回收率更是百分之百。

第五、往后专业知识、工作能力和具体工作

1、在领导指导下，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在做小额信贷员后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，在余限的时间里，加强学习业务工作，为下一步工作打好基础。明确努力方向，提出改进措施。

作为小额贷款业务工作，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自 己，加强自己的专业知识和技能。

浅谈农村信用社信贷风险及防范 篇7

一、我国农村信用社信贷风险产生的主要原因

(一) 内控机制不完善

1. 农村信用社的内控机制不健全、不完善, 甚至存在很多制度空缺。内控机制是防范信贷风险的基础, 内控机制的不健全是信贷风险产生的首要原因;其次有些信用社虽然有不少的规章制度, 但制度本身设计不完善, 许多制度制定从方便本身工作出发, 对风险, 特别是信贷风险的防范考虑不周;再次是有规不依, 有章不循, 本来就不完善的内控机制, 在实际工作中也没有得到认真执行, 成了摆设。

2. 农村信用社从业人员, 无论文化素质还是职业能力, 都与业务的要求存在不小的差距, 在日常工作中严重缺乏风险和防范风险的意识和能力, 责任意识淡薄, 没有认识到自己所从事岗位的重要性和肩负的重大责任。在实际业务中轻规则、重人情, 法律意识淡薄, 职业道德水准不高, 甚至吃回扣, 以权谋私。

3. 农村信用社内部各机构之间、各部门之间缺少必要的监督和制约, 监督、稽核机制不健全, 内部控制机制不能落到实处。目前, 信用社内部的监督部门缺乏独立性、超脱性和权威性, 难以发挥其应有的监督作用。一是对本单位领导、管理层的问题, 有时为了部门利益, 比如设立小金库、违规经营等问题, 就难以对上反映和纠正。二是对同一级别的单位, 即使查出了问题也由于受同事、亲情、考核、投票等关系的影响, 大事化小、小事化了, 使监督流于形式, 起不到监督和威慑作用, 容易留下风险隐患。

(二) 贷款之后的管理机制不健全

贷款之后的管理工作和贷款之前的审查同样是保证贷款质量的关键环节, 它是信贷管理的一项基础性工作和极为重要的一环, 重贷前审查, 轻贷后管理仍是现今农村信用社存在的普遍现象。

1. 存在的主要问题

(1) 思想认识不到位。和西方国家银行业不同, 我国银行业竞争力还很落后, 银行业, 包括农村信用社的主要受益来源仍然是资产业务, 主要是贷款, 因此增加贷款的投放是获得受益的主要途径, 但在大量贷款发放出去之后, 由于信用社主要是小额贷款 (和银行相比) , 客观上造成客户数量众多, 再加上信贷人员片面认为只要做好了前期的贷款审查工作就不会存在大的问题了, 这就造成了信用社对发放出去的贷款无法实施及时有效的监督, 耽误了贷款的最佳回收时机。

(2) 检查工作不足。第一, 贷后检查次数少。据调查发现, 信用社对发放的贷款缺少实质的贷后实时跟踪和调查, 如对公司类贷款一年检查平均1～3次, 对农户小额信用贷款检查一年1次, 个体工商户贷款检查一年最多2次。

第二, 缺乏对贷款客户的资产负债状况的调查和记录, 或者由相关记录, 但时效性较差, 客观上造成了有些贷款客户有意或无意的逃废债现象。

第三, 客户信用等级更新不及时, 不少客户的信用等级信息已经严重滞后。客户的信用等级是影响贷款风险的决定性因素, 因此及时对贷款客户的信用等级进行复测是控制信贷风险的重要措施。

二、针对我国农村信用社信贷风险的防范

(一) 加强内控机制

1. 提高对内部控制机制建设重要性的认识

一是领导层特别是“一把手”要充分认识到加强内部控制机制建设的重要性, 把建立健全内部控制机制当作大事来抓, 要积极吸收国内外银行先进的管理手段和先进的内控管理理念, 要坚持业务开拓、内控监督齐头并进, 两手抓两手都要硬, 要坚持内控优先, 在防范风险的基础上发展业务。二是要加强对员工的思想教育, 强化员工的制度观念和内控观念, 让他们熟知各自岗位的制度和操作规程, 严格按制度和规程来处理每一笔业务, 提高他们认真执行内控制度的自觉性, 使每位员工成为业务运营过程中实施内部控制的一个节点。

2. 建立健全有效的、系统的内部控制机制

内部控制机制作为一种在业务运营中时时监控和每个部门和岗位之间环环相扣、相互制约的动态监督机制, 它是以健全的规章制度为基础, 以部门内部和岗位自身的自我约束、部门之间和岗位之间的相互牵制和制约、上级对下级的授权控制为内容, 以科学监控方法和独立的监督机构进行监督检查评价, 以防范各种风险为核心的内部控制制度的总和。

因此, 要建立健全有效的、系统的内部控制机制, 一是完善现有的内部控制制度, 使之全面、系统并具有前瞻性, 对内部控制制度要实行动态管理, 根据不同时期、不同业务发展的需要不断改进和完善, 使银行的各项业务自始至终处于内部控制制度的监督和控制下。二是完善岗位的设置和业务操作规程的设计, 要明确每一个岗位的职责、权限, 同时还要有一定的制约和控制措施, 使每个员工、每项业务的办理都处在内控制度的监督和控制之中, 尤其是每项业务都必须经过具有相互制约关系的两个或两个以上的控制环节才能办理, 防止出现控制真空, 产生风险。三是建立权利制约机制。要建立上下级和部门之间的授权授信和审批机制, 在上下级之间、部门之间、岗位之间, 根据不同的业务类别、职责、权限, 设立不同的授权、授信和审批权限, 相互制约和控制, 强化整体控制能力。

(二) 强化贷后管理

信贷质量是农村信用社的生命线。提高信贷管理, 防范信用风险, 促进有效发展, 是当前农信社面临的重要问题。

1. 做好市场调查工作, 确定目标客户

确定目标客户是贷款管理工作的基础性工作, 也是发放高质量贷款, 实现信用社信贷资金安全运行的前提。在选择和确定目标客户的过程中, 应严格遵循两点:第一, 必须根据国家的相关政策和信用社实际, 科学、合理地对备选对象进行筛选, 严格禁止向国家限制和禁止的行业、落后的生产工艺、产品以及重复性建设项目发放贷款;第二, 对已确定的目标客户, 要把握重点, 分类、分层次进行营销。

2. 加强信贷管理, 防范信贷风险

信贷的持续检查与监控, 是在贷款发放以后, 对借款企业的经营状况实行跟踪和动态管理的过程。其目的是将信贷资产风险防范的关口前移, 及时发现贷款使用中潜在的风险, 尽早采取预警或抢救措施, 化解风险, 减少信贷资产的损失。目前, 不少信用社重贷轻管、重贷轻收的现象仍然普遍存在。因此, 在继续搞好贷前调查, 贷时审查的同时, 必须切实加强贷后检查管理。

3. 加强客户信贷档案管理, 切实维护信用社债权权益

信贷档案作为信贷业务的专业资料, 如实记录和反映着贷款从发放到收回的业务全过程, 既是信用社进行贷款分析, 规避信贷风险, 提高信贷质量的重要依据, 也是银行依法收贷, 维护银行债权权益的主要法律依据, 因此, 强化信贷档案管理对于保证信贷资产安全起着至关重要的作用。

信贷档案管理工作的要求是要达到管理规范化、操作程序化、内容标准化。基层分支行的信贷档案分为信贷标准档案和客户经理户管信贷档案两大类。信用社的信贷标准档案必须统一管理, 集中保存, 以确保档案的完整性、有效性。

4. 加强信贷管理队伍建设

信贷管理人员的素质和业务水平是加强信贷管理工作的基本组织保证, 直接关系到信用社授信资产的质量与信贷管理工作的水平, 因此, 必须从坚持有质量地发展的角度去高度重视和努力抓好信贷队伍的建设与管理, 要切实让那些业务知识全面, 熟悉授信业务, 能够秉公办事的中坚力量充实到上述各部门, 从人力资源上确保信贷管理工作质量的不断提高。

客户经理是信用社加强信贷业务全过程管理的具体执行人, 也是提高信贷资产质量、防范信贷风险的第一责任人。信用社必须十分重视对客户经理队伍的建设与管理, 不断提高客户经理队伍的整体素质。信用社应从本单位所面对的客户市场、信贷总量和结构分布的实际出发, 在信贷业务一线配备足够的客户经理。同时进一步规范客户经理的任职资格、工作职责和业绩考核要求。要对经管重大客户业务的客户经理进行业务指导和检查, 定期听取其工作汇报。对于在贷前调查和贷后审查管理工作中, 不据实反映报告企业情况, 弄虚作假者;对于不按信贷工作程序和信贷管理制度, 违规越权办理信贷业务出现重大工作失误者, 必须立即调离信贷岗位或撤换分管客户, 直至追究责任人相关责任。

摘要：目前我国农村信用社的信贷风险较大, 而农村信用社主要盈利来源是存贷款的利差, 因此信贷质量是农村信用社的生命线, 本文主要从内控机制和贷后管理的角度分析信贷风险的成因并提出相应的应对措施。

关键词：内控机制,贷后管理,信贷风险

参考文献

[1]杨娉.人民币汇率变动对我国各行业贸易条件的影响.经济评论, 2009 (5) .

[2]马红霞, 张朋.人民币汇率变动对中欧出口价格的传递效应.世界经济研究, 2008 (7) .

[3]鞠荣华, 李小云.中国农产品出口价格汇率传递研究.中国农业观察, 2006 (2) .

[4]张先治.内部管理控制论[M].中国财政经济出版社, 2004.

[5]阎达五, 杨有红.内部控制框架的构建[J].会计研究, 2001.

信用社信贷员竞聘演讲 篇8

【关键词】信贷；内部管理；创收；信用

农村信用社是我国金融市场的重要组成部分，在我国广大农村地区发挥主力军的作用，是新农村建设的重要支撑力量，为加快农业和农村经济发展、增加农民收入做出了巨大贡献。但是，由于管理上存在的不足造成大量的不良资产，极大地影响了农村信用社的改革和进一步发展。农村信用社信贷管理的总体功能实现目标是：以提高办公效率，控制信贷风险，提高资产质量为核心，通过先进信息网络技术，运用风险控制理论和决策分析模型，为日常信贷管理、信贷风险控制提供有效的手段和工具。

一、信贷管理实现的功能

（1）客户管理。包括个人客户管理、企业客户管理、客户信息的增删改查，客户基本信息、客户大事信息，黑名单客户信息的管理等。（2）信用评级。包括企业信用等级评估、个人信用等级评估。通过客户报表及相关数据生成对客户进行信用评级，生成评级报告。（3）授信管理。根据信用等级及相关数据，自动计算授信额度理论值，以控制客户能够取得的最大贷款额度。（4）贷贷申请及审批管理。包括申请信息录入、贷款申请审查、贷款额度控制等、调查报告的上传、审批流转等。（5）合同管理。包括：主、重合同要素的录入、合同信息的增删改查、合同附件管理、抵质押资料管理、合同的冻结、解冻、合同归档、合同撤销、合同打印等功能。（6）贷后管理。包括：贷款五级分类管理、贷后检查、贷款催收提示、抵贷资产管理、法律诉讼管理、不良贷款管理、贷款核销管、贷款资料文档管理等。（7）贷款风险预警。包括：贷款到期预警、贷款逾期催收预警、诉讼时效预警、保险到期预警、抵质押物到期预警等。（8）系统管理。包括：机构管理、操作员管理、角色管理、菜单定制、业务品种维护、审批流程设置、公告信息管理、系统参数设置、系统运行监控等。

二、农村信用社不良贷款的现状及成因

目前农村信用社背负着由于历史原因造成不良贷款的沉重负担，由于这类资产质量差，难以通过市场有效处置，甚至出现“前清后增”的现象，给农村信用社发展壮大造成了极大的困难。（1）受农村地区条件的影响。农村信用社面对的客户群体主要是以农民为主打的中小企业、乡镇企业、农村经济组织和农户。由于我国农业技术发展水平比较低，农业季节性强，受天灾影响较大，风险相对较高；而乡镇企业等农村经济组织本身存在着投资规模较小、资金周转较慢，再加上管理水平不高的因素，因此遇到的不可抗力较多，盈利水平较低，受风险影响较大；农民本身也存在着抗风险能力较差、风险和信用意识相对淡薄等特点。所以，一旦贷款形成不良，其质量必定很差，清收难度必然很大。（2）历史包袱沉重。由于计划经济时代所受的影响，农村信用社一般受当地政府的管理，因此对其依赖较大，而地方政府为了促进经济发展或者提高提高政绩水平，往往在没有市场调查，没有可行性研究的情况下，通过行政干预等方式从农村信用社贷款支持乡镇企业，盲目上项目，致使信用社沦为“地方政府的小金库”，后面大部分项目亏损或破产，所遗留的债务成本也往往由农村信用社来承担。后来，信用社归农业银行领导，成为其一个部门，在行社分家之后，农业银行也转嫁给信用社大量的不良贷款。这些不良贷款，虽然有的通过央行专项票据置换，地方政府置换和核销等手段的应用，不在资产负债表中显示，但信用社的对此的考核仍占相当大的比重；而不能通过这些手段处置的，大多仍在挂账，以正常形态显示。致使信用社背上沉重的历史包袱。（3）缺乏有效的处置方式。前些年随着农行和其它商业银行逐步淡出农村市场，农村信用社进行了快速的扩张，存在着超实力放款，超实力担保等现象。很多不良资产的处置是通过传统的方法进行的，比如借新还旧、还后贷、展期等方式。信用社通过做通借款人或借款企业法人的工作，采用换据的方式，维持该笔贷款正常朝前走。由于借款人的经营状况并没有根本性好转，采用这种方式操作，一旦出现天灾人祸，直接导致该笔贷款再次形成不良，且清收难度进一步加大。（4）内部管理不尽合理。在信用社的内部管理方面，存在着未认真落实责任追究，缺乏正确的激励导向等问题。由于农村信用社以县为法人单位，相对比较分散，制度也不尽一致。贷款责任追究往往是雷声大、雨点小，落实起来缺乏持续性，有的甚至根本得不到落实。致使有的信贷人员产生侥幸心理，没有全身心投入清收，越拖清收难度就越大。很多贷款以还后贷等方式处理，对经放责任人追究力度不够，一旦工作调动就万事大吉。而对从事专项资产清收的工作人员，又缺乏正确的激励导向。任务的分配往往是按照上一年度不良贷款余额的一定比例，而没有按照各基层信用社、每笔不良贷款的实际情况进行分配，清收回来的已经是不良但在资产负债表中状态不是不良的贷款又不在考核之列，严重挫伤了清收人员的积极性。

三、处置农信社的不良资产的对策及建议

（1）认真贯彻制度，从源头上进行防范。规避不良贷款的最好方法莫过于从源头上进行防范，将不良贷款消除于萌芽状态。因此农村信用社员工要从思想上重视，加强信贷人员的培训，提高对贷款申请人审查的能力，加强案件警示教育。严格落实贷款的“三查”制度，审贷分离制度等各项规章制度，严控新增贷款，大力推行贷款保险制度，引导借款户规避好市场风险，同时杜绝违章违纪贷款的发放，防范内部人风险，从源头上控制不良贷款的形成。建立并严格执行贷款责任追究制，对新形成的不良贷款，根据调查、审查、审批人员的责任，严格责任追究，切实加大对违规违纪发放贷款行为的查处力度，严格执行贷款发放的终身责任追究制，坚决推行风险贷款赔偿制度，从而在源头上予以控制。（2）常规清收为主，创新清收方法。由于农村信用社发放的多为小额保证贷款，在不良贷款的清收方面，还是应以常规清收为主，重现金清收。对于确实因为实际情况资金困难，但又有良好信誉的，可以办理展期，还后贷、借新还旧等。同时细分不良贷款，针对各笔贷款的情况，一户一策，一笔一策，大胆地创新清收方法。将有些适合于系统外人员清收的贷款实行委托清收，按清收本息比例并给予适当的报酬；将一些符合转让条件的贷款进行债权转让，尽快回笼资金。建议在适当的时机，借鉴四大国有商业银行经验，由政府或省联社出资，在全省成立资产管理公司，统一清理农信系统不良资产。（3）创新业务品种，逐步消化历史遗留。抵押贷款相对于保证贷款，风险相对小一些，农信社可以在抵押物的方面进行创新。针对农村实际，因地制宜，实行宅基地抵押，荒山经营权抵押，林地抵押、鱼塘抵押、安置房抵押，承包土地经营权抵押等抵押方式，开发出新的贷款品种，确保贷款安全性。对于历史遗留的不良贷款，通过换据等置换方式，重新发放抵押贷款，并且逐步压缩贷款规模，达到清收盘活的目的，确保逐步收回。（4）在政策上予以差别对待，培养信用观念。加强农村地区的信用知识宣传，并通过贷款政策向信用状况好的客户倾斜的方法，细分客户群体，培养贷户的信用观念。对于有不良信用记录的客户及其担保人，尽量不与其发生业务；对于信用状况较好的客户，增加对其授信额度；对于那些长期拖欠贷款，形成极其恶劣影响的人员，依法进行起诉，并通过与法院协调，强制执行的方式，尽可能收回贷款，减少损失。（5）改善考核机制，提高员工积极性。实施差异化目标责任考核，根据各社不良贷款的具体情况，因地制宜，设置不同的考核项目，紧紧围绕不良贷款双降这一目的，优势互补，形成整体效益。制定结合实际的目标，不盲目分任务。同时，对于专职清收不良资产的信贷人员，在绩效薪酬考核和费用方面给予适当的倾斜，提高其工作积极性和创造性。

参考文献

[1]王斌祥.《农村信用社信贷管理工作存在的问题及对策》.经济师.2008（8）

[2]白军库.《浅析关于农村信用社贷款审贷分离的管理》.中国城市经济.

2010（12）

信用社信贷员竞聘演讲 篇9

撰写人：___________

日

期：___________

2020年信用社信贷员个人工作总结

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，这句屈原的诗歌用在我身上是很恰当的，我在信用社工作了很多年了，虽然工作的任务和内涵我早都知道了，可是我还是觉得自己学的还是不够，还要认真努力的工作。

在过去的一年中，我做的还是不错的，虽然“天将降大任于斯人也，必先苦其心志。劳其筋骨，饿其体肤，行拂乱其所为”，但是我经受住了这些考验，我在工作中达到的一定的高度。

__年，在联社信贷科与信用社领导的关心及全体同志的帮助下，我认真学习业务知识和业务技能，积极主动的履行工作职责，较好的完成了本的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务方面都有了一定的提高。现讲本的个人工作总结如下：

一、精诚团结，为提高经营效益尽心尽力。

一年来，我与同事们能搞好团结，服从领导的安排，积极主动的做好其他工作，为全社经营目标的顺利完成而同心同德，尽心尽力。

1、勤勤恳恳的完成领导交办的其他任务，除做好本职工作外，我还按照领导的安排做好其他工作，如每天的上门收款，旺季时深入到学校代收学费等，都能够与大家一起协调好，共同完成任务。

2、千方百计拉存款，我经常利用业余时间走亲串朋动员储蓄存款，为壮大信用社实力不遗余力，全年共吸储__多万元，较好的完成了信用社下达的任务。

3、积极主动的营销贷款，我不断强化贷款营销意识，破除“惧贷”的思想，寻求效益好的贷户，在保证信贷资产质量的前提下，主动做好贷户的市场调查，对于那些有市场、讲信用的个体工商户给予信贷支持，全年累放贷款__多万元，年底余额__万元，无一笔逾期。

二、加强学习，努力提高政治与业务素质。

一年来，我能够认真学习建设具有中国特色___的理论，自觉贯彻执行党和国家制定的路线、方针、政策，具有全心全意为人民服务的意识。能遵纪守法，敢于同违法乱纪行为作斗争，忠于职守、实事求是、廉洁奉公、遵守职业道德和社会公德。认真学习了“___”精神，能较好的理解了“___”精神的内涵，在“___”学习过程中，能及时的发现存在的问题及对“___”精神领悟不透的地方并及时加强学习，予以改正，使我在思想觉悟方面有了一定的进步。同时，利用工余时间认真学习金融业务知识，不断充实自己的工作经验，对于联社下发的各种学习资料能够融会贯通，___，业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。

三、履行职责，踏踏实实的做好本职工作。

我热爱自己的本职工作，能够正确认真的去对待每一项工作任务，把党和国家的（范本）金融政策及精___活的体现在工作中，在工作中能够采取积极主动，认真遵守规章制度，能够及时完成领导交给各项的工作任务。

1、提高工作质量，及时准确的做好信贷基础资料的管理。搞好信贷基础资料的记载、收集、管理，是信贷内勤重要的工作之一，这项工作即繁琐又重要，需要经常加班加点来完成。我坚持做到了当天帐务当天处理完毕，从台帐、分户帐，到插卡、抽卡;从销帐、记息，到登记贷户经济档案，全部核对从不过夜。

2、严格规章制度，把好信贷资产质量的第一道关口。作为一名信贷内勤，我深感自己肩上的担子的分量，稍有疏忽就有可能出现信贷风险。因此，我不断的提醒自己，不断的增强责任心。针对城区居民集中，贷款户___容易使用混乱的状况，我建议领导将贷户的证件按申请先后顺序登记名字、号码后，在城区信用社全部核查，确定无贷款后再办理手续。一年来无论是炎热的夏季，还是寒冷的冬天，我坚持到其他信用社核查，对于多户贷款者、垒大户者坚决不予办理。同时，为了更好的把关守口，我还通过关系，向有关单位的同志，学会了真___的辨别能力，只要是假的证件，我一眼就能辨别出来，从而把好了信贷资产质量的第一道关口。

3、坚持信贷原则，做好贷款的___。我深知：信贷资产的质量事关信用社经营发展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。一年来，我坚持贷款的“三查”制度和联社制定的信贷管理制度，对每一笔贷款都一丝不苟地认真___，从借款人的主体资格、信用情况、生产经营项目的现状与前景、还款能力，到保证人的资格、保证能力，抵、质押物的合法有效性;从库存的检查、往来账目的核对到房屋和设备的实地考察;从资产负债情况的计算、产销量和利润的分析到经营项目现金净流量的研究、贷款风险度的测定，直至提出贷与不贷的理由，每一个环节我都是仔细___，没有一丝一毫的懈怠。在贷前___时，我做到了“三个必须”，即贷款条件必须符合政策、贷款证件必须是合法原件、贷款人与保证人必须到场核实签字，并且做到生人熟人一样对待，保证了贷款发放的合规、合法。

回顾一年的工作，自己感到仍有不少不足之处：

1、只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆。

2、业务素质提高不快，对新的业务知识学的还不够、不透;

3、本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强;

一年来，本人在支行党组的领导下，按照党员领导干部的标准严格要求自己，坚定政治信念，加强政治理论、法律法规、金融知识学习，转变工作理念，改进工作作风，坚持廉洁自律，自觉遵纪守法，认真履行职责，以实际行动实践“___”。本人分管、协管的股室较多，工作范围广、任务重、责任大，由于本人正确理解上级的工作部署，坚定执行党和国家的（范本）金融方针政策，严格执行支行的规章制度，较好地履行了作为行政职务和作为专业技术职务的职责，发挥了领导管理和___协调能力，充分调动广大员工的工作积极性，较好地完成了分管和协管股室全年的工作任务。

在新的一年里，我将努力克服自身的不足，在专业科和信用社的领导下，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导。当好参谋助手，与全体职工一起，团结一致，为我社经营效益的提高，完成将来一年的各项目标任务作出自己应有的贡献。

范文仅供参考