金融竞聘演讲材料

金融竞聘演讲材料（共10篇）

金融竞聘演讲材料 篇1

尊敬的各位领导，尊敬的各位评委：

我叫XXX，今年XXX岁，大专文化，中共党员，助理经济师，现任XXX信用社副主任，拟竞聘信用社副主任。

刚刚进入21世纪的第二个开局年，联社即举办了这次基层信用社主任竞聘活动，为我县信合事业的发展注入了全新的生机和活力。按照《竞聘方案》要求，我符合信用社副主任竞聘条件，并有决心胜任这一职务：一是自参加工作以来，我先后任过信贷员、联社办公室副主任、保卫科副科长、信用社副主任等职务，积累了较为丰富的实践经验。二是任信用社副主任期间，能够坚持理论联系实际，有一定的群众基础，逐渐培养了自己的组织能力、判断能力以及协调各种社会关系的能力。

如果我这次能够竞聘上信用社副主任，我将在联社的正确领导下，在信用社主任的带领下，团结一班人，甘当绿叶、甘当配角，身在基层、心在基层，不断创新工作思路和工作方法，配合主任，团结带领一班人，保证超额完成联社分配的各项业务发展指标，确保实现安全营运无事故。

我的具体工作思路是：

一、做好资金组织的文章，努力膨胀存款总量。一是配合主任通过组织实施《经营目标考核》，鼓励员工发扬走村串户的优良传统，不断扩大服务内涵，拓宽服务领域。二是把存款考核的重点放在提高自办业务比例、降低存款成本上，达到总量扩张、结构优化的目的，切实解决巧妇难为无米之炊的难题。三是积极搞好旺季资金回笼工作。在农村产品收购旺季，及时与党委政府取得联系，并派员进驻收购网点为农民提供结算服务，尽量减少存款资金外流，站稳农村金融市常

二、以效益为中心，促进经营效益根本好转。一是在确保贷款利息应收尽收的同时，配合主任积极探讨中间业务发展思路，试行代收、代付、代买、代卖等中间业务，不断拓宽增收渠道，抢占市场份额，做到能收则收、应收尽收。二是在“节支”工作中，自己以身作则，把“节支”的着眼点从简单的费用开支转为成本节支上，在扩大负债总量的同时，带头抓好负债结构的调整。三是强化没有规矩不成方圆意识，带头遵守信贷操作规程、内部管理制度，保证业务稳健发展。

三、积极实践“农村信用社是最好的联系农民的金融纽带”的服务格言，切实做好信贷支农工作。一是按照联社总体部署，配合“一把手”大力推行联保贷款及信用村、户评定活动，切实解决农民贷款难的问题，年内力争使联保贷款覆盖面达到30%以上，新增贷款70%以上采取联保贷款方式。二是在支持好农村产业结构调整及农田水利建设的同时，积极拓宽信贷支农渠道，积极开办助学贷款、民营经济贷款等业务。三是严格落实联社提出的联系村、户活动，通过大力实施“富民工程”来完成农村信用社“造福一方”的历史重任。

四、下大力气清收不良贷款，逐步化解历史阵旧包袱。一是在清收贷款工作中，及时把遇到的困难、问题向党委做出汇报，由党政部门出面，争取得到实质性的支持。二是灵活多样抓清收。通过落实企业经营权、村集体土地承包权等措施，来盘活企业、村集体贷款。三是选择部分借据进行公开拍卖，通过动用社会关系来清收不良贷款。

如果我这次不能竞聘上信用社副主任，我决不气馁，将以更加科学的态度，更加旺盛的精力，全身心地投入到联社安排的新岗位工作中去，满腔热情干好本职工作，用实实在在的行动，实现自己的人生价值。

谢谢各位领导！谢谢各位评委！

以人为本，造就一支思想过硬、作风优良、会干、会算的经营管理队伍，争创全市一流管理水平。

二、以优化营业环境，开展业务技术练兵为突破口，改善办公条件，提高业务素质，使全县信用社面貌有较大的改观，在任期内使从业人员的业务水平上一个新的台阶。

三、以落实各项管理制度为主线，完善岗位制约机制，堵塞各种漏洞，消除信贷风险隐患，实现安全营运无事故。

四、以效益为中心，努力增收节支，加大中间业务的开展，实现收入多元化，促进经济效益的提高，五年内实现社社盈余。

为实现以上工作目标，我将采取以下措施：

一、多管齐下，实施育人工程。强化内部管理人员的法制和职业道德教育，利用多种形式增强教育效果，促使员工提高法律意识和职业道德意识，杜绝违法乱纪及“三防一保”案件的发生；积极组织新业务知识和各项管理制度的学习，采取脱产学习、以会代训、自学相结合，提高员工的业务素质及信贷支农水平。三是从规范各项规章制度入手，对存在的问题敢于“下重药，动杀手”，确保员工队伍纯洁。

二、叫响“单项工作争第一，全面工作创一流”的口号。要求各社根据自身特点，发挥自身优势，确立单项争第一工作目标，并将目标分解落实到每个人实施。形成社社有特色、有亮点。

四、思路决定出路，有新思路才会有新出路。如果我这次能够竞聘上联社副主任，我将紧紧围绕一把手的工作重心，团结带领分管的干部职工，不断改进工作方法和工作思路，迎接新的挑战，圆满完成上级交办的各项工作任务。

谢谢各位领导！谢谢各位评委！

尊敬的各位领导、尊敬的各位评委：

竞聘的设想规划及任期工作目标如下：

一、严格执行党和国家的金融法律、法规，维护班子团结，廉洁勤政，政令畅通，雷厉风行，认真实践江泽民总书记的“三个代表”的重要思想，二、创新服务“三农”的经营管理机制

1、扩展中间业务服务空间。农村信用社立足服务“三农”基础，抓住当前民营经济和对外贸易蓬勃发展大市场，选择农村商贸、交通运输等短而快第三产业，积极推广中间业务工作。

2、开发多样化和中间路工具。农村信用社要找准“三农”经济发展的结合点，大力开展扩大汇兑结算委托代理（工资、保险、电费、电话费）业务，开发银证联网和银税联网“一卡通”、“一网通”等业务工具开办以农民投资、储蓄、理财为主要内容的中介服务。

3、完善经营机制，扩大市场影响，抓信国有商业银行逐步退出县级以下城乡领域的大好机遇，一是要加大宣传力度，提高在农村中的金融知名度和社会服务形象，为发挥农村金融服务主力军的作用创造良好氛围；二是立足“三农”，研究和引导“三农”经济的市场需求，结合市场需求采取灵活贷款营销方式，有重点地扶持科技型、就业型、外向型的“三农”经济主体，以高效、便利、全方位的服务吸引穷户，积极培育自己的优质客户群体，拓展新市常

金融竞聘演讲材料 篇2

在当前金融危机情况下, 材料价格涨跌变化较快, 而我们建筑工程工期相对较长, 而且工程投标报价又有一次性的特点, 因此, 在工程实施阶段, 对建筑材料的管理应从计划、采购、验收、储存、使用和处理等六个方面进行系统管理, 通过严抓建筑材料的质量来确保建筑工程产品的质量。

1 材料计划管理

施工项目材料计划管理是材料管理的首要环节。施工项目开工前, 施工单位根据施工方案编制各类材料需用量计划, 并且根据建设方与施工方在材料供应上的分工, 把材料需用量计划分解为甲定甲供材料计划、甲定乙供材料计划和乙定乙供材料计划分头执行。在施工项目材料计划执行过程中, 由于工程设计变更和施工进度改变等原因影响原计划顺利执行时, 施工单位要及时采取措施, 调整计划, 确保施工生产正常进行。

2 材料采购管理

建筑材料供应商考察是材料采购的关键。施工单位在进行材料采购之前必须严格、认真核查材料供应商的企业法人营业执照、税务登记证、企业法人代码证书和生产许可证, 否则, 若让不合格材料流入工地, 建成的建筑产品必将后患无穷, 危害国家和人民。

材料采购合同管理是保证材料本身质量和材料正常供应的重要措施。建筑施工企业采购建筑材料应以企业法人主体与材料供应商签订购销合同。不论是企业材料部集中采购, 还是施工项目部自行采购, 都要纳入企业统一集中的合同管理制度中, 一般由企业办公室负责合同管理并由企业分管领导签字审批。施工单位应当建立《建设工程材料采购验收检验使用综合台帐》, 并将建筑材料采购、进场验收、质量检测、使用等环节的工作在《综合台帐》中予以记录。

3 材料验收管理

检查建筑材料进厂合格证明文件是施工单位材料质量控制的重要措施。不论是甲方供应还是乙方供应材料, 只要建筑材料进场都要进行检验。具体由施工项目部材料员在施工现场验收 , 检验时应当注意如下事项 。

1) 核查进场材料是否属于禁止或限用的建设工程材料。

2) 核对进场材料, 验收产品名称、品种规格、技术质量指标等与设计要求、技术标准和合同约定要求的符合性, 核验数量及外观质量, 核查相关证照、包装标志、产品标识及其标示的企业名称、产品名称、品种规格、质量等级等内容的一致性。

3) 核验进场产品质量保证书。质量保证书必须字迹清楚并具有质量保证书编号, 生产企业名称, 产品出厂检验指标以及生产企业地址、联系电话等内容。质量保证书应加盖生产单位公章或检验专用章。材料使用的产品质量证明书应当是原件, 复印件必须注明受买人名称、供应数量、原件保存单位、有供货单位公章、责任人签名、送货日期和联系方式。

4) 进场建材属于 3C认证产品时, 必须验收由生产企业提供的《中国国家强制性产品认证证书》复印件, 认证标志和工厂代码, 复印件由材料经销商提供的, 必须加盖经销单位公章, 并有责任人签名, 有送货日期及联系方式。

5) 凡是包装的建材产品 , 其包装标志必须完整, 并具有生产企业名称、产品名称、品种规格、质量等级、执行标准名称及编号、数量、批号、生产日期以及生产企业地址、联系电话等内容。裸装的钢筋应当验收其每一捆钢筋扎件上的标牌。

6) 应当验收进场材料的使用说明书或图集。建筑材料进场抽样检验是施工单位质量控制的保证措施。根据《建设工程质量管理条例》和《建设工程材料管理条例》要求 , 施工单位应当按照设计要求、施工技术标准和合同约定, 在监理单位见证下对进场建材产品进行质量检测。建筑施工项目部的建材质量检测由质检科负责。质量检测中取样及样品制作人员和见证人员, 必须分别取得《见证取样人员证书》, 并对所取样品的代表性和真实性负责。

4 材料储存管理

施工项目材料储存是为了保证施工生产需要, 解决材料供需矛盾而建立的材料库存, 它是一种生产性储存。建筑材料储存分为经常储存, 保险储存和季节储存三种。

材料储备定额是指在一定条件下为保证施工生产正常进行, 材料合理储备的数量标准。

仓库管理是材料管理的一个重要环节。建筑施工现场堆放的建筑材料应注明 “合格”、“不合格”、“待检”等产品质量状态, 注明各种建材的生产企业名称、品种规格、进场日期及数量等内容, 并以醒目标识标明, 工地由专人负责建筑材料收货和发料。在此期间, 要综合运用环境管理技术, 对各种主要材料进行合理的储存和堆放。

1) 钢筋等建材应按不同品种、规格分别堆放。在条件允许的情况下, 建筑钢材应尽可能存放在库房或料棚内。若采用露天存放, 则料场应选择地势较高而又平坦的地面, 经平整、夯实、预设排水沟道, 安排好垛底后方能使用。为避免因潮湿环境而引起钢材表面锈蚀现象, 雨雪季节要用防雨材料覆盖。

2) 墙体材料应按不同的品种、规格和等级分别堆放, 垛身要稳固, 计数必须方便。有条件时, 墙体材料可存放在料棚内。若采用露天存放, 则堆放的地点必须坚实、平坦和干净, 场地四周应预设排水沟道, 垛与垛之间应留走道, 以利搬运。堆放位置避免运距过长或二次搬运。空心砌块堆放时孔洞应朝下, 雨雪季节墙体材料宜用防雨材料遮盖。

3) 防水卷材应按不同品种、型号和规格分别堆放;卷材应贮存在阴凉通风的室内, 避免雨淋、日晒和受潮、严禁接近火源;沥青防水卷材贮存环境不得高于 45℃;沥青防水卷材宜直立堆放, 其高度不宜超过两层, 并不得倾斜或横压, 短途运输平放不得超过四层;卷材应避免化学介质及有机溶剂等有害物质接触;不同品种、规格的卷材胶粘剂和胶粘带, 应分别用密封桶或纸箱包装;卷材胶粘剂和胶粘带应贮存在阴凉通风的室内, 严禁接近火源和热源。

4) 防水涂料应按不同类型、规格的产品分别堆放, 不应混杂, 避免雨淋、日晒和受潮, 严禁接近火源;防止碰撞、注意通风。

5) 建筑排水管在装卸运输时, 不得受剧烈撞击、抛摔和重压;堆放场地应平整, 堆放应整齐, 堆高不超过1.5m, 并应距热源1m以上;当露天堆放时, 必须遮盖, 防止日晒;贮存期自生产日起一般不超过两年;一般情况下管件每包装重量不得超过25kg, 管件不同规格尺寸分别装箱, 不允许散装。

6) 建筑给水管在运输时不得爆晒、沾污、抛摔、重压和损伤, 应合理堆放, 远离火源。管材堆放高度不超过1.5m, 如室外堆放, 应有遮盖物, 管件应存放在库房内, 远离热源。

仓库管理台账是材料收发管理的重要凭证。仓库业务各环节都应有帐务管理要求, 为及时掌握材料到货、使用情况, 通常建立一般材料帐和低值易耗品帐。

5 材料使用管理

施工项目材料使用管理主要是定额用料和限额领料管理。定额用料是按材料供应定额对在建工程实行定量供应。材料消耗施工定额是建筑企业内部编制材料计划、限额发料的定额。施工项目材料使用管理就是要保证有效消耗, 审定合理损耗, 控制和减少不合理消耗。

限额领料是在分部分项工程中, 以材料消耗定额对施工班组规定的用料限额。限额领料制度是在建筑施工项目的施工生产现场, 以分项工程为对象, 根据施工进度安排下达施工任务单的同时, 下达该任务的限额领料单, 以材料消耗施工定额来确定施工班组的领料数量限额的管理制度。

竣工退料是指建筑施工项目的建筑施工产品已经竣工, 建筑施工项目部施工现场的剩余建筑材料必须清退出现场。竣工退料的去向一般分为两种, 一种去向是转移到后续工程施工项目继续使用;另一种去向是由企业材料部帮助调剂, 移转到集中堆放的材料仓库。

6 材料处理管理

施工项目材料处理管理是指建筑材料在采购、验收、储存、使用过程中出现不合格材料的处理办法。

在建筑材料验收时发现材料质量不合格或在抽检中发现不合格材料, 该批材料应立即作出不合格材料标识, 禁止投入使用, 并应在24h内清退出施工现场。同时应填写材料不良记录表, 作为企业 (公司) 对该供应商年度合格供应商评价的依据。如验收和抽查中产品不合格又不积极配合整改的供应商将退出合格供应商名录, 其产品不再使用。

例如在建筑材料质量检测时, 首次复验发现钢筋不合格后, 使用单位应组织重新加倍取样, 取样样品封存以及送检均应有监理单位见证和生产、销售单位到现场确认。加倍复验后仍不合格, 项目部应当会同监理单位就不合格钢筋的处理情况及时上报建设工程质量监督站。施工单位项目部应当按照有关规定在监理单位的监督下对不合格钢筋及其使用的建设工程进行处理和处置, 并在《综合台帐》备注栏中注明处理处置情况。对于复验不合格待退货的钢筋, 项目部应当会同监理单位办理退货手续, 并在监理单位的监督下, 将复验不合格批的所有钢筋端部和中间喷上不合格色标油漆后方可将该批钢筋清退现场。不合格色标统一规定为桔黄色, 油漆总长度不少于30cm。

其它材料在采购使用过程中, 出现材料检测不合格情况时, 同样均应在《综合台帐》备注栏中注明处理和处置情况。

7 结语

在金融危机形势下, 建筑材料价格变化幅度很大, 建筑材料质量管理对保证工程质量至关重要。为了保证工程质量必须首先保证建筑材料的质量。在施工过程中对建筑材料实行全方位、全过程、全员的动态管理, 即通过计划、采购、验收、储存、使用、处理等六个管理环节落实到工地现场, 其目标是保质保量按时完成工程项目各项指标。从天水市当前的具体情况来看, 建筑施工项目材料管理具有市场基本有序、政府监督严密、企业主管有力、项目实施有效的特点。

由此可见 , 施工项目中的材料管理正显现出良好的发展势头。相信随着现代化管理理论的进一步深入, 工程项目材料管理必将发挥出越来越大的作用。

摘要：从材料的计划管理、采购管理、验收管理、储存管理、使用管理和处理管理等六个环节的分析, 主要论述了金融危机条件下施工项目中材料管理的作用。

关键词：金融危机,施工项目,建筑材料,管理系统

参考文献

[1]金德钧.建设工程质量控制[M].北京:建筑工业出版社, 2004.

[2]张鲁风.建设工程监理概论[M].北京:知识产权出版社, 2005.

[3]宋岩丽.建筑材料与检测[M].北京:人民交通出版社, 2008.

金融竞聘演讲材料 篇3

关键词：高职学生；演讲比赛；感情表达

演讲比赛对提高高职院校学生的人文素养具有特别重要的意义：一是有利于高尚情感的培养，如责任感、同情心和爱心；二是有利于提高认识，帮助学生树立崇高理想与远大志向，如建功立业、奉献社会；三是有利于激发学生行动的内驱力，如投身实践从小事做起、培养专业技能、提高综合素质等。但是，笔者从近年来担任演讲比赛评委所掌握的情况看出，高职学生演讲比赛的整体效果还不够理想，演讲水平还有比较大的提升空间。高职演讲比赛存在的主要问题及原因是什么？如何有效解决这些问题以提升演讲比赛的整体效果？笔者简要谈谈自己的看法，与同仁共同探讨。

一、高职学生演讲比赛存在的主要问题及原因

1.感情表达欠缺，感染力不强

我们通常讲，演讲要“以理服人，以情感人”。但对于高职学生演讲比赛来说，“以情感人”的效果要远远胜于“以理服人”，因为此类演讲毕竟不同于逻辑严谨的学术演讲，很多时候演讲的成功并不是听众被演讲者演讲的内容所征服而是被演讲者的情绪所感染。从高职学生演讲的比赛实际来看，确实也是这样，成功的演讲往往感情充沛、热情洋溢、真切感人，能引起现场听众和评委的强烈共鸣。但这一方面恰恰是许多高职学生存在的较为致命的缺陷，许多参赛者感情表达干瘪、苍白，因而导致效果不好，得分不高。原因在哪？一是认识不到位，对“以情感人”的重要性没有足够的认识，对“以理服人”情有独钟；二是有些学生虽有一定认识，但情感的表达不真实、不自然，显得做作，效果不佳。

2.内容较为空洞，说服力不够

运用套话、引用名人名言以及相关理论来论证观点，没有自己独到的见解，内容显得空洞，这也是高职学生演讲存在的常见病。究其原因，主要是高职学生视野不够开阔，知识比较窄，平时积累的材料少，写作讲稿时只能找些套话、名言来说理。内容的空洞就势必带来说服力不强，也必定不能引起听众和评委思想情绪的波动，没有感染力。不是说高职生演讲不能引用名言和理论来论理，但如果能结合感人的事实材料（最好是亲身经历的事实）来说理，效果一定会更好。有了思想和感情上的认同，听众才会提高认识，演讲的效果才会更好。

3.缺少现场交流，鼓动性不大

演讲比赛要取得好的成绩，一般来说，要有比较好的现场交流效果。也就是说，演讲者要善于调动听众的感情，将自己的情感与听众融为一体，实现听众的情绪与自己的情绪和谐共振。许多高职学生的演讲基本上没有出现这种效果，往往即使演讲者很激动，听众却也无动于衷。一是可能是演讲者的激动名不副实；二是因为没有情感的铺垫，听众对演讲者的激动感到莫名其妙。总的来说，预设太多，不能根据情感表达的规律和听众的反应来表达感情，不善于调动听众的情绪是主因。听众没有情绪上的震动，也就无法激发他们行动的内驱力，演讲的效果就会大打折扣。

二、提高高职学生演讲比赛水平的对策与建议

1.加强情感体验，培养丰富感情

要感染听众，先要感染自己。怎样使自己情感丰富？一要加强生活体验。一个兴趣广泛、生活充实、情趣高雅、见多识广的人，才会有丰富的精神生活，才会有丰富充沛的情感。因此，要培养健康的人格，加强对生活的情感体验，为用健康的感情感染人作好丰富的情感储备。二要加强对演讲材料的情感体验。即使找到一个没有亲身经历的好材料，如果能反复诵读、品读，并进行情感体验，应该也是能使自己的情绪受到感染的。感染了自己，就具备了感染别人的前提条件。因此，多体验生活，多阅读经典的富有感情的文学作品，是增强演讲感染力的有效途径。

2.加强材料积累，提高选材能力

材料是感情的依托，没有富含感情的材料，感情的抒发就是“无源之水，无本之木”，会显得做作，就不能打动听众。因此平时要加强材料的积累，要利用摘抄、剪贴等办法积累丰富的演讲素材。同时，还必须提高根据主题的需要和自己感情表达的特点选择材料的能力。

3.平时加强练习，学会情绪引导

如何调动听众的情绪是一门艺术。有了丰富的材料和情感体验，接下来就要考虑怎样将实现自己的情绪与听众的情绪产生和谐共振。一是要把握好情感的铺垫。没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，爱和恨情绪的产生是需要铺垫的。演讲者的情绪是从叙述事实材料的基础上产生的，因此演讲者要平时加强练习，要学习怎样从叙述事实材料中逐步积累感情，逐步实现情感的爆发，达到情感表达的高潮。二是要学习察言观色，学会通过现场交流等有效手段引导听众与自己的情绪同步酝酿，同时达到顶峰。这种能力非一朝一夕之功，只有在掌握了相关理论知识的基础上加强训练，不断总结和积累实践经验，才能达到理想的效果。

个人金融部竞聘演讲稿 篇4

尊敬的各位领导，评委：

大家好！非常感谢领导给了我这次挑战自我、锻炼自己的机会，我是XXXX部的XXXX，在XXX行工作以来先后从事过综合柜员、信贷客户经理、办公室等工作。虽然然还没有专门从事过个人金融业务工作，但我相信通过自己的努力一定能够胜任个人金融部这份工作。下面是我对零售业务的看法和工作思路：

首先，不管我们承不承认，我们银行自身的特点以及服务市民、服务小微企业的市场定位，决定了我们是零售银行的本质。因此重视和发展零售业务是当前发展的选择，也是我行实现跨区域发展和快速提升发展能力的根基。

其次，我认为零售业务的发展贯穿银行经营管理的各个方面，不是单一具体的业务。它是通过银行品牌建设、服务提升、管理精细化、产品创新等共同推动的。

最后，根据我行目前的实际条件，我认为我们能够并且迫切需要采取的措施主要有：

1、快速解决POS业务直连问题，将POS业务应用推广到时能的零售批发、餐饮娱乐、学校收费等项目，同时通过营销激励措施鼓励收银员主动将我行作为收单行。

2、在商业区、中高档住宅区、学校、大型卫生、零售企业单位、人流集中区安装自助银行设备，目前全市金融机构中我行的自助设备安装最少；

3、积极推进金融IC卡科技系统建设，金融IC卡的推广作为一种趋势是不可逆转的，目前成都已经在逐步推广，如果不抢占先机，医疗卫生、社保等公用支付体系的市场我们必然难以获得（到2011年底全国有14家商业银行或者发卡，发行量约为3000万张）；

4、推动网上银行功能建设，未来在系统中开发信贷业务网上申请。并在二期系统上线前，提前做好代收项目的储备工作，如燃气费、保费、水电费的网上缴费付项目储备。

5、积极开展汽车消费等短期按揭消费贷款业务品种。举贷款10万元为例，基准利率年利率6.56%。等额本息分12期归还，全年收益3588元，贷款年日均余额为46375元。实际利率可以达到7.74%，如果借款人提前还款实际利率将更高。

6、建立一支能够开支混业营销的客户经理队伍（营销范围包括POS、个人理财、保险、储蓄卡、贷款产品等）。

当然仅仅有这样一些措施还不够，我们还需要通过逐步推出理财产品、发展特约商户等方式实现零售业务的发展。以上是我个人的一些肤浅的看法，如有不当请各位领导批指正。

个人金融业务部经理竞聘演讲稿 篇5

各位领导、评委：

你们好!

我今天竟聘的岗位是：个人金融业务部经理。如果竟聘成功，我将在市行党委的领导下，虚心向老同志学习，团结科内同志，满怀激情地投入到工作中，以骄人的工作成绩回报党委对我的培养与信任，如果失败也决不灰心，我会一如既往地做好现职工作，并积极支持、全力配合到任科长的一切工作。

一、个人简历：

我生于**年，*年考入**财政专科学校会计系，主攻工业会计专业。在校期间，任体育部部长。年月毕业分配到工商银行辽阳市分行辽化支行，先后做过储蓄员、综合员；年月任辽化支行储蓄部副主任，分管核算工作；年月调入市行个人金融业务科任督导员至今。

二、竞聘的优势

基于自己年参加工作以来，在最基层磨励数年后挤身领导岗位，经过支行储蓄部副主任六年的锻炼，和近二年在市行担任督导员的经历，我认为自己具有三大优势：

⒈具有一定的政策理论水平。

我是在领导和同志们的帮助下成长起来的年轻干部，特别注重政策理论的学习。严以律己，宽以待人，在行外，做到以真情打动客户，换来无价的友情；在行内不搞小团体，平等待人，团结同志，在集体中能够形成团结向上的氛围，具有一定的亲和力和组织能力。

⒉具有必备的业务水平。

大学会计专业的系统学习，为我从事个人金融工作打下了坚实的理论基础和较好的业务素质。我在做好分管工作的前提下，刻苦钻研业务，两次参加了个人金融专业微机系统的升级改造，特别是今年零售子系统的投运。从初期准备、测试、相关参数的编制到系统的顺利投产，由始至终，积累了宝贵的一手资料，使我对新系统的生产运行规律了然于胸，因而我自信无论在任何情况下能够迅速进入角色及时应变，采取有效措施，作到有的放矢。

⒊有管理、开发中间业务的经验。

中间业务是我分管的工作之一，从业几年的经历使我积累了丰富的经验，特别是参加省行个人理财业务的培训，进一步强化了现代商业银行经营意识、充实了相关专业知识。所以我有信心、有能力为我行今后进一步拓展中间业务领域，增加中间业务收益尽自己的力量。

三、竞聘后的打算

加入后，中国的银行业进一步开放，并且随着过渡期的结束，银行业将全面开放。这就意味着中国银行业面临着来自外资银行的竞争，国内银行与外资银行共处于中国经济的舞台。同时，加入后，中国经济的国内和国际环境发生变化，这种变化同样会对银行业产生重要影响。可以说，加入后，中国的银行业是机遇和挑战并存。在这种环境下，认真研究对策，迎接冲击和挑战，是解决问题的唯一途径。结合我行实际情况，充分考虑个人金融业务特点，一切从实际出发，找出切实可行应变对策，是我今后工作的重点。为此我要着重作好以下几项工作：

⒈尽快出台储蓄承包考核方案。并且实施过程中，根据各支行、各储蓄所的位置、业务种类、人员配置等因素，调整相关基数，以趋更合理。当前，我行个人金融专业出现储蓄存款严重下滑的局面，截止月日，我行储蓄存款万元。较年初增长万元，较上季负增长万元，较上月负增长万元；外币储蓄存款余额万美元，较年初负增长万美元，较上月负增长万美元。尽快出台承包方案、调动职工积极性已是迫在眉睫，配合座谈会或走访调研的形式，了解一线员工的思想动态，以便统一认识，依靠集体的力量，有效地遏止存款下滑的势头。

⒉实施“差别化服务”举措，重点抓住优质客户。为了适应金融业务多元化和多功能化的要求，充分利用我综合系统资源共享的优势，从网点入手，注意归集、整理，建立客户信息基本库。根据客户对银行贡献份额大小，进行细化分类，建立优质客户群体档案，以便有区别地进行“级差”服务。

⒊充分利用电子银行营销功能。转变过去“网点战术”、“人海战术”的旧观念。充分发展网上银行、电话银行等电子银行业务，在市区兴建个自助银行，并在宣传、推广和引导使用上下功夫，以有效分流柜台压力，同时利用自助式银行取代现有的延时所、小时所，降低个人金融专业的运营成本。

⒋加强对中间业务的研究和开发。

①对一些压力大、成本高、无收益的中间业务，要采用市场退出机制。如代发社会统筹养老金。

②明确我行中间业务发展方向：稳定地加快中间代理业务步伐，科学地确立代理收费方式，合理地确立代收费率，逐步地增加收费业务种类，严格中间代理业务考核。针对目前中间代理业务的起步阶段，投入一定的人力、物力进行中间代理业务的开发，迅速占领这一新兴业务的制高点，强占市场最大份额，也是工作的重点。

强化内部管理，做好经营风险和经济案件防范工作。

①要坚持发展动态的观点，对安全防范工作，常抓不懈，用发展的眼光审视自己的防范能力，增强主动防范意识，使犯罪分子无可乘之机。

②完善零售子系统的配套核算办法。

③加强检查辅导工作，加大检查频率，使各项规章制度真正落实到实处。

⒍加强队伍建设，强化素质培训

目前我行个人金融业务柜面人员素质参差不齐，缺乏必要的营销技巧和综合业务能力，加上柜员对日常业务几乎处在疲于应付状态，根本无暇顾及市场营销，不能应对未来银行业的发展。因此，既要在切实抓好个人金融专业的党风廉政建设，贯彻党风廉政责任制，更要加强对广大员工职业道德、爱岗敬业、遵纪守法、廉洁自律等方面思想教育工作，增强员工的紧迫感、危机感、责任感，并要对柜员轮流进行银行、证券、保险、基金、外汇等金融知识的综合培训，短期内培养一批真正达到综合素质一体化的复合型优秀人材。以适应现代化商业银行改革的需要。

我的演讲结束了，谢谢大家!

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演讲稿《金融危机》 篇6

日期：2010.12.0

4标题：《金融危机》

演讲者:

开头：自我介绍和点名主题（伴有微笑）

内容：对金融危机的理解和阐述

结束：结束演讲+感谢（声音洪亮）（鞠躬下台）

华尔街骤然掀起的剧烈金融风暴迅速席卷美国及与美国相关联的全球经济。金融风暴逐步演化为金融危机，并蔓延至实体经济，如果应对失当，金融危机就有可能引发经济危机。而经济危机的可怕之处在于它可能转化为社会危机，乃至全面的政治危机.（急促有力，说出问题严重性）

面对这场突如其来的金融危机，大家可能关心两个问题：一是金融危机对中国经济的影响究竟有多大？二是中国在未来的发展中应如何应对国际经济风暴？（带有疑问语气）

在经济全球化背景下，中国经济同世界经济融为一体的趋势进一步增强，毫无疑问，美国发生剧烈的金融危机，一定会对中国经济产生影响。

这种影响的第一个层面是显性的。首先是不少投资机构，尤其是我国金融企业对美国投行的投资，随着投行的倒闭或经营不景气而蒙受损失；另外，一些走出去企业与美国本土企业合资或合作因危机影响将导致一定的利润缩减。其次，华尔街金融危机在一定程度上造成世界经济衰退，抑制美国、欧洲市场的消费需求，从而影响到中国的出口业增长。

另一个层面的影响是隐性的，就是通过不断的经济传导来实现。比方，美国政府救市和即将可能发生的美国经济衰退，将成为美元贬值的动因。汇率的变化不仅削弱我国外向型企业出口利润的增长，增加出口成本，而且会直接导致汇兑损失。在我国长期依靠投资、出口和消费推动经济增长的动力中，后两个动力都会因华尔街金融危机的传导而受到挤压。

与1997—1998年金融危机时期相比，我们今天更有能力和实力应对这场金融危机；首先，我国有巨额的外汇储备。其次，我国的财政收入充裕。这些为刺激经济，避免经济大幅下滑创造了有利条件。

同时，也应该认识到：金融危机对中国经济的影响有限。从当前中国经济增长的动力构成的角度看，宏观经济运行情况表明，目前，推动中国经济增长的动力并未因华尔街金融风暴而受到根本性削弱，我国经济基本面也并未因华尔街金融风暴而更改。从中美经济相关度看，虽然两国经济发展互有咬合，但中国经济涉足美国经济程度毕竟不很深，中国金融体系相对独立和稳定，中国工农业生产形势稳定，内需强劲，消费对经济增长的贡献率日益提高。

中国政府采取有效措施，积极应对金融危机：推出了4万亿投资计划，地方政府也陆续推出了大规模投资计划，同时，一些更加积极的财政金融政策相继出台，有利地刺激消费，扩大内需，推动中国经济向内需拉动型转变。

金融竞聘演讲材料 篇7

大家好!为了更好的发挥自己的才干，为支行做出更多的贡献，我决定竞聘路支行个人金融部经理。站到这个竞聘的舞台上，有一种成功的期待，但更多的是感到一份责任，对建设银行的一份责任。

我于年7月毕业于财经学院外贸外语系国际经济与贸易专业，本科学历，获经济学学士学位;年10月进入建设银行工作，先后在路支行从事营业厅柜面综合业务工作与信贷工作，现为市场营销科一名信贷员。在谦虚谨慎、脚踏实地、戒骄戒躁的干好工作的同时，不断学习，充实自我，先后获得会计从业资格证、经济师中级职称、银行业从业资格证，将自己不断丰富的理论知识有效的与实践工作紧密结合起来，尽最大努力为支行贡献自己的力量。

二、工作思路及工作目标：

为良好发展我行个人金融业务，增加个人类贷款及票据类业务在授信业务总额中所占比重，为支行创造更多利润，我决定从以下几方面开展工作并制定具体经营目标：

第一、受国际金融危机和全球经济下滑影响，作为银行业，我们不可避免的受到或深或浅的波及与撞击，这种不良影响会在2010年逐步漫延与显现出来。自 2010年下半年几次存贷款基准利率下调后，每发放一笔贷款的利润空间在逐渐缩小，同时整体经济不景气导致的个人收入水平下降势必影响到个人贷款的偿还能力。在这种情况下，需有效的协调好利润增长与风险防范的关系，既要稳保利润增长，又要谨防个贷风险。

第二、目前我行开展的个人类金融业务主要涉及个人住房按揭贷款、个人非交易贷款、存单质押贷款、个人消费贷款、个人信用贷款，就几个贷款品种而言，要齐抓并管，一则是创造更多的利润点，各项个贷业务平衡发展;其次是个贷业务的多样化经营也有利于分散和降低整体风险。

第三、在每笔贷款、票据业务受理中，严格按照金融业法律法规及我行的金融制度、政策执行，把握、控制风险于各个细微环节;同时深刻理解总行事业部制改革的经营理念，并将这种理念切实有效的贯彻于支行具体业务开办中，促进个人金融业务良好发展。

第四、我行目前的按揭工作主要开展万豪国际大酒店与金茂豪庭两部分。今年，由于房地产市场萧条，按揭贷款发放笔数较之前有大辐度减少，为了促进这项工作的持续发展，需要与两个合作伙伴保持良好沟通，包括售楼人员，调动他们与我行共同营销个贷业务。个人非交易贷款，是风险小、但利润稳定可观的一项业务，要进一步对其做好宣传、推广，积极开拓市场，扩大客户群体。此外，总行零售业务部现在有规定允许以公务员工资60%的额度标准发放贷款，对我们而言这也是一个风险小很不错的市场，要积极拓展。

第五、今年要实现我行个人贷款业务的综合平稳发展，预计年末累计发放个人类贷款100笔，累放金额3000万元，不良贷款率控制在0;办理票据贴现业务260笔，贴现金额共计1亿元，实现贴息收入240万元。

以上为我的个人基本情况及工作思路、目标，如果这次竞聘成功，我将尽自己绵薄之力，积极有效开展个贷业务，推进支行个人金融工作新发展;如果没有竞聘成功，我也决不气馁，我将继续努力，不断充实完善自我，在实践工作中进一步提升自己的能力与水平。

国际金融演讲稿 篇8

大纲：

1.就业状况

2.就业方向

3.未来前景分析

正文：

【page 1】

大家好，现在由我代表我们团队进行演讲：

【page 2】 {前言}改变赢得优势

人生的结果一样，但过程是不一样的。在我们活着的几十年里，有人实现了理想抱负，又有人失意落魄，我们团队发现，我们很多人的人生的组成部分大都相同，只需要一点点排列组合上的改变，也许我们的几十年就和别人不一样，尽管人生有限，但人的机会成本是无限的。那么，怎么使我们有限的人生实现最大的、无限的效用呢？我们团队有很多办法，比如说我们接下来的就业形势分析。

【page 3】 {就业状况}

我们团队认为，我们所学的国际金融学专业，在就业的机遇很多，前景光明。

①<金融业前途无量>一方面，全世界社会各阶层各行业所有人，都需要资金融通，资金富余方需要使自己的财务状况在财务安全的情况下巩固，有需要在财务自由的情况下进步，而资金的需求方需要资金来进行博弈。而金融业都可以满足这些需要，从理论上金融业前景不可限量。金融业在美国而言都能吸引最优秀的数学天才、语言天才来加盟。经过这些人的努力，金融业运用套期套利、期权期货等手段能为在座的各位赢得资本利得。②<金融业的国际化>另一方面，中国金融市场正在走向国际化，中国的经济正在与民主法治和传统集权中不断找平衡，虽然不能中国金融不能立即与海外接轨，但是中国与海外需要更多的减震器、更多的润滑剂这无疑提供更多的就业机会。

【page 4】

在另一方面呢，我们需要和大家谈谈下面几个数字。

<薪酬水平>

毕业生1年薪酬指数：68%的金融学专业学生毕业1年后的薪酬在2000元以下，薪酬在3000元以上的比例为20%。按照十分制计算，金融学专业毕业1年后的薪酬指数为3.78，与其他专业相比，薪酬属于中等偏上。

毕业2年薪酬指数：52%的金融学专业学生毕业2年后薪酬在2000元以下，薪酬在3000元以上的比例为23%。按照十分制计算，金融学专业毕业2年后的薪酬指数为3.60，与其他专业相比，薪酬属于中等。

毕业3年薪酬指数：39%的金融学专业学生毕业3年后的薪酬在2000元以下，薪酬在3000元以上的比例为28%。按照十分制计算，金融学专业毕业3年后的薪酬指数为3.67，与其他专业相比，薪酬属于中等。

<应届就业率指数>

金融学专业毕业生中，95%的学生在毕业之前或刚刚毕业时找到工作，4%的学生在毕业1年以后实现就业。按照10分制进行计算，该专业的应届就业率指数为9.60，与其他专业相比，应届就业率指数属于中等偏上。

<发展前景指数>

金融学专业毕业生认为该专业发展前景很好和比较好的比例为34%，34%的毕业生认为该专业发展前景为“不太好”或“很不好”。按照10分制进行计算，该专业的发展前景指数

为6.22，与其他专业相比，发展前景指数为中等。

<工作舒适度指数>42%的金融学专业毕业生认为工作“非常舒服”或“比较舒服”。13%的毕业生认为工作不太舒适或很不舒适。按照十分制进行计算，舒适度指数为6.78，与其他专业比较起来，该专业的舒适度指数为中等偏上。

【page 5】{就业方向}

<面向企业>

就业方向一：经济预测分析与管理咨询人员

本行业分布非常广泛，但一般只有各个行业中的跨国公司、大中型企业和政府经济决策部门、公共研究机构才会设置。主要负责各种市场数据的收集和分析。该岗位的重要性越来越明显。

就业方向二：对外贸易人员

将“世界工厂”生产的产品，销售给国外客户；为国内客户寻找国外货源；组织国际贸易货物物流等。有相当一部分外贸人员在经验成熟后，成立了属于自己的外贸公司。

就业方向三：管理职位

本职位拥有了一定的工作经验，所以正式进入社会时，也能谋得一些管理职位，例如生产管理、行政管理、人事管理、金融管理等。

【page 6】

<面向证券>

就业方向四：基金经理

随着更多的基金项目和基金管理公司的产生，社会将需要众多的基金管理人才，基金经理就是这一行当中的高层次人才。其职责大致可分为：负责某项基金的筹措；负责基金的运作和管理；负责基金的上市和上市后的监控。目前这方面的人才十分紧缺，其职业的前景看好。基金行业的职业经理人又以基金经理需求最大。

就业方向五：证券经纪人

证券经纪人的素质要求主要集中在两个方面：一是扎实的金融学基金知识；二是基于对市场的长期观察之后得出的投资经验；由于证券投资是高风险、高收益的投资，作为证券经纪人必须通过对政权市场价格变动趋势的研究，把握规律性，并结合影响证券价格的各种因素分析，逐步积累并具备相当的投资经验和熟练的业务操作能力。近年来，我国股民数量直线攀升。这一庞大的投资群体已经为证券经纪人的崛起提供了巨大的市场。目前我国证券经纪人有证券业务员、佣金经纪人、中介经纪人、交易所中介经纪人之分。

就业方向六：股票分析师

股票分析师主要为股市投资者提供股市投资咨询服务。在我国从事股票分析工作，须拥有大学本科以上的学历以及从事证券业务两年以上经历，需要考核《证券投资基础理论》、《证券投资分析》这两门课程。

【page 7】

<面向未来>

就业前景：目前我国金融人才的结构性矛盾比较突出，下面几类人士还是比较缺乏的：一是能够充当领军人物的高级管理人才；

二是精通外语、法律及计算机的复合型人才；

三是法律、咨询、中介和会计等方面的高级专业人才，有国际金融经营理念和从业经验的金融人才和金融服务人才匮乏。

另外，金融行业内部诸多中间业务的开展，也需要高级专业人才进入，比如个性化金融产品设计、对客户资金进行投资收益等。

【page 8】{前景分析}

<金融业>

金融系统方面主要是银行与资产管理公司，各大银行每年都会提供一定数量的就业岗位，主要分布情况如下：

1、中国人民银行

2、银监会

3、国家政策性银行

4、商业银行：工行、农行、中行、建行

<咨询业>

咨询行业主要是管理咨询、营销咨询、IT咨询等咨询机构及投资银行等，包括跨国大型咨询公司如德勤、普华永道等，本土知名咨询公司如北大纵横等。

<证券业>

证券业主要是各类证券公司，如中信证券、国泰君安、银河证券、申银万国、华夏证券、招商证券等。

<传媒业>

媒体也是一个不错的行业，一般而言，经济学专业硕士生可资选择的媒体空间还是比较大的，主要集中在财经媒体中，比如证券时报、金融时报、中国证券报。

个人金融工作会材料 篇9

2012年，是全行“十二五”发展规划落实的关键之年，在国际国内经济形势不稳定，市场竞争更加严峻的形势下，个人业务将面临更大挑战和更艰巨任务，我行个金业务条线的基本工作目标是“保份额，固阵地，力求新突破、新发展”。整合优势资源，推进精细化管理，整固客户服务、产品销售、渠道建设三个基础平台，加快培育区域、技术、管理、文化四个方面的优势，不断提升个人业务核心竞争能力和价值创造能力。

一、坚持以人为本，关爱员工

个人金融条线员工众多，工作任务重，部分网点工作环境较差，生活、后勤保障跟不上，特别是在大城市受交通、住房等客观因素影响，广大员工工作很辛苦。为此，坚持以人为本，关爱员工是各级管理者必须认真考虑的问题。只有员工的积极性调动起来，才能服务好客户，赢得客户，员工是个金业务发展的第一生产力。2012年面对新形势，个人金融部重点做好两方面工作。

第一方面工作：关爱员工，发现员工价值。

一级对一级表扬，展示每个员工的亮点，每个岗位的价值，挖掘榜样，树立模范，实现增强团队精神，提升个人金融条线凝聚力和战斗力的目的。继续保持和发扬个人条线勤奋敬业、开拓进取、敢于争先、特别能战斗的团队精神，努力提高服务质量和服务水平，打造我行零售业务最佳服务品牌。细化落实好员工培训和职业生涯规划，与相关部门积极协调、配合，全面开始网点经理轮训项目，建立起网点经理轮训制度和长效机制；加强客户经理、理财师培训，提升各类个人理财从业人员专业技能。

第二方面工作：持续开展综合和专题营销活动。根据个金业务年内不同的发展阶段，大类产品自身业务发展的特点，全年持续性开展综合和专题营销活动。个人业务产品比较多且分散，综合性活动能够提高员工工作热情和员工参与度。专题营销活动可以弥补业务短板，抓住市场环境对某些产品需求的有利契机，扩大产品销售。特别是新产品、新业务更要搞专题营销活动，抢占先机。

二、保存款份额，力求新发展

存款是全行的基础性业务，个人存款是负债业务的稳定来源，是全行资产业务的重要保证。目前，同业竞争激烈，与同业相比，要保证个人存款余额位次和现有存量份额不能下降，实现个人存款增量份额与存量份额相匹配，增量占比与网点数量占比相匹配，增量位次与存量位次相匹配。

1、全力做好一季度旺季营销的增存工作。

旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动。各行要抓好方案的细化落实，深刻理解总行政策导项，增强快速反应能力，积极适应新形势、新变化、新要求，确保实现存款增长的开门红，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。各行要制定长短期增存目标，锁定主要竞争对手，超越主要竞争对手，力争同业四行第一。

2、用产品销售带动存款，促进存款和理财的协调发展。一是理财产品作为近年来个人业务销售的重要组成部分，不仅要把其当作实现中收的一类产品，更重要的是定位为吸引客户的一种手段。银行理财业务要以维护、拓展客户为根本出发点，兼顾存款稳定增长，兼顾发展中间业务，兼 顾满足客户资产配置，兼顾提升市场地位。

二是优化存款结构，将长期的、高付息率的存款向理财产品转化。挖掘个人存款的价值创造潜力。

三是加强保本型理财产品销售，保本型理财产品按存款考核，可实现存款、中收双增长。

3、加强公私联动，实现代发工资业务规模化。2012年以代发工资为重要抓手，加快代发工资发展，提高代发工资考核力度，扭转我行被动局面。通过对代发工资企业的目标搜索，制定阶段性《代发工资重点客户名单》，有效拓展代工市场。另外，持续扩大CTS与通知存款一户通签约自动互转业务的客户规模，用对公业务带动零售业务批发做。

4、加快县支行发展，培育新增长点。

在新设网点、自助设备布放、人力资源充实、培训等方面给予倾斜支持。同时，加大县行单独考核力度，进一步提高县行竞争能力，培育新增长点。

三、抓产品销售，寻求新突破

狠抓个人业务产品销售，继续保持个人业务中间业务收入同业竞争力，重点做好以下三项工作。

1、抓好重点产品销售。

一是强化借记卡中间业务收入支柱地位，开展营销宣传和品牌推广，持续扩大发卡数量和质量。二是继续大力发展结算通、电话支付业务，推进结算通发卡，尽快形成全行协同效应，继续增加电话支付业务资源投入，做好功能优化创新，提升产品的同业竞争力。

三是扩大联名卡规模，全面推进金融IC卡发行。积极拓展行业应用，加快发卡进程，争取同业有利竞争地位，重点做好社保、移动支付等行业应用。

四是加快理财卡发卡，提升年费收缴率，推动商户回佣收入增长，保持准贷记卡收入增长良好态势。

2、加强资本市场研究，推动基金、保险产品的销售。近两年，资本市场持续低迷，一段时间来基金对客户伤害比较大，销售困难。基金销售方面：一是实现代销基金业务的可持续发展，强化“精品策略”，建立“基金池”，加大指导力度，提升品牌影响力。二是积极应对市场波动，重点发展定投业务，推广动态化配置销售模式。三是以“基金服务万里行”活动为抓手，做好产品诊断和客户服务，进一步扩大基金客户群体，提升电子渠道销售占比。

代理保险销售方面：一是推动代理人身保险业务转型，提高市场占比和收入贡献，树立“精选产品，精心服务”形象。二是大力引进高保障型和我行定制化产品，联合设计推出我行专属产品，淘汰不符合客户需求产品，推动实施客户保险规划，满足综合保障需求。三是规范销售，规范话述，妥善处理客户投诉。

3、以贵金属销售为突破，寻求新增长点。

贵金属特别是帐户金业务，作为继股票、基金、实物金之后新的投资渠道，要加快发展，积极培育市场，培育客户，扩大规模，与他行竞争中占得先机。推动美元账户金、贵金属T+D、实物金回购等新业务上线。开发个人结售汇新功能，提升产品竞争力，推广个人结售汇柜面整合项目，丰富兑换币种，开发新增币种的直通式平盘项目。

四、推进差别化服务，不断提高客户总量及质量 客户是存款增长与产品销售的根基，“抓客户”是推动个人业务持续快速发展的关键。扩大客户群体，优化客户结构，提升客户价值，是客户管理工作的重点。

1、实施精准营销，挖掘四大类目标客户，广开客户之源。

全年以挖掘代发工资客户、拓展社会居民客户、激活零资产客户、交叉营销住房贷款及信用卡优质客户为重点，大力拓展客户群体，提高个人客户总量。2012将继续推行个人业务对公司业务的整体跟进，推进社保卡发行。将社区金融作为二代转型深化的重点工作，通过采取“走出去，请进来”的方式，积极开展社区金融服务，进一步扩大资产客户规模。通过生成客户清单文件、发行定向产品等方式，加大全省400万零资产客户的名单制管理与营销。积极开展零售条线部门之间的联动，加强房贷客户、信用卡客户资源的信息 共享，积极响应客户需求，为客户推介合适的产品及产品组合，加大交叉销售力度，提高产品渗透率。

2、加强落实存量客户的分层维护，促进客户结构持续优化。

在努力扩大资产客户规模的同时，加强大众富裕及富裕客户的拓展和维护，不断优化客户结构，继续推进客户营销服务模式由被动向主动转化。加强客户细分，落实全省个人客户分层维护方案，确保各分支机构对个人资产客户的服务和管理形成规范化、长效化、制度化的模式。同时依托CRM系统从多个维度对分层管理和服务进行不间断考核评价，制定分层维护拓展的激励政策，促进客户的满意度提升。持续推进零售网点转型，充分发挥客户经理及个人理财中心的营销主渠道作用。

3、以产品为抓手，加强客户资产配置，努力提高个人客户的价值贡献。

一是积极引导客户资金高效率运作。根据客户资金的流动意向，合理安排客户资金在我行配置多种产品，帮助客户资金创造收益的同时，使客户资金在行内产品间形成高效率的闭环。二是加强客户流失管理，努力降低客户流失率。三是关注总行档期灵活、产品收益具有竞争力的理财产品发行，拓展行外优质客户，吸引客户资金向我行归集。四是结合当地金融同业及客户需求特点，加强与投行等产品研发部 7 门的联动与配合，设计具有竞争优势的理财产品，与总行发行的理财产品形成互补，对客户进行定向销售。

五、夯实营业网点建设基础，深化精细化管理

（一）提高对营业网点建设工作重要性的认识 各行要进一步加强领导，进一步提高对网建工作重要性的认识，完善本行网建工作的组织、领导、实施机制，明确网建成员部门的职责和网建工作流程，提高工作效率，为全年营业网点建设工作打好基础。

（二）强化营业网点建设工作各个环节的管理，提高我行网建工作管理水平

1、进行审批机制优化，提高工作效率。

为提高工作效率，项目审核流程每一工作环节均要严格按工作时限执行，不得随意超过工作时限。同时，要求各行针对网建工作的各个环节，确立精确的工作时限，保质保量地完成省行下达的各项网建工作计划、目标。

2、加大工作力度，全面完成好机构新设计划。要求相关行要按照省行制定的工作时间表，严格执行。各行要提早准备，抓紧实施。

3、明确营业网点购置、装修各环节责任，强化计划执行的组织、监督管理。

今年对购置、装修项目将按季下达执行计划，加大项目通报力度，对项目建设各环节在明确责任人的基础上，加强对直接责任人的调度，请各行对此要引起重视。

4、增加网点功能区域。

2012年开始将对具备条件的营业网点，在装修改造中增加附属功能区。区域分为员工生活和客户服务两部分。员工生活区主要满足员工休息、娱乐、厨房、餐厅、更衣等需求；客户服务区发挥接待客户、处理客户投诉、内部办公等功能。

5、加强科学选址的管理。

各行要按照重点区域、重点关注、及时跟进、抢占市场的指导思想，加大对城市新城、新兴经济开发区的关注力度，条件成熟，及时介入。

（三）继续推动各类交易向电子渠道、自助渠道分流 加大产品在新兴渠道布放，优化业务流程，缓解柜面服务压力，提升业务办理效率。增加24小时运行自助设备和自助银行，力争在3年内自助设备布放数量实现翻番，获取地区同业竞争的规模优势。

六、强化风险控制，保一方平安

柜面风险控制贯穿在个人业务的整个过程，防范柜面操作风险是减少资金损失、降低案件发生率的重要环节,是加强银行内部控制、防范金融风险的重中之重。只有有效地、全 面地、科学地做好风险控制,才能很好地为全行个人业务发展保驾护航。

一是加强制度建设，夯实业务发展基础。

梳理和完善零售业务柜面操作风险管理制度，逐步实现业务操作文件、风险管理档案体系化、标准化。编制前台员工操作手册、个人业务操作风险检查指引等，把制度中的操作步骤细化到每个环节和每个柜员，使各项业务制度深入到柜员的思想中，熟练掌握制度规定和核算要求。同时加强个人金融业务风险检查力度，开展个人金融业务检查“四结合”活动，具体为：现场检查和非现场检查相结合；集中检查和特别检查相结合；总省行检查和分支行自查相结合；常规检查和专项检查相结合。以在安全为保障的前提下，助力个人金融业务的健康快速发展。

二是提高全员风险防范意识，坚持警钟长鸣。风险防范的根本在于人，在于员工的风险控制能力，在于各个业务环节上员工的履职尽责能力。要进一步固化各级风险例会、风险提示等有效管理模式，建立风险事件报告、风险主管经理约谈制度，建立奖罚分明的网点内控考核管理机制，对发现的违章违规行为严格进行责任追究，对屡查屡犯的责任人严惩不贷，要将风险教育常规化，风控责任制度化，用持续的思想教育促进风险理念入耳入脑，让责任的对 10 号入座促进行为上的自觉，真正做到“有章必循，违章必纠，违规必罚，以罚促纠，防患于未然”。

三是加强流程优化，持续推进前台减负。

全市金融工作会议讲话材料 篇10

同志们：

现在，我们精简会议，提高效率，但今天之所以将金融会议单独召开，是因为金融是现代经济的核心，是推动地方经济跨越发展不可或缺的引擎，这也充分体现了市委、市政府对金融工作高度重视，更寄予了金融支持地方经济发展的殷切希望。这次全市金融工作会议，主要是贯彻落实省、荆州市金融工作会议精神，回顾总结20xx年金融工作，分析当前经济金融发展形势，部署20xx年金融工作任务，进一步加大金融对石首发展的支持力度。刚才，会议组织学习了有关文件，等会，各金融保险机构的负责同志还要发言，特别是余书记将作重要讲话，请大家认真学习领会，抓好贯彻落实。下面，我先讲三点意见。

一、服务发展大局，金融工作十分给力

20xx年，全市金融系统紧紧围绕市委、市政府的中心工作，努力增加信贷投入，改善金融服务，在推动经济社会快速发展的同时，金融业自身实力不断增强，基本呈现出了信贷总量增长、经营效益提升、运行质量好转、资产风险逐年下降的良好态势。

(一)支撑作用明显增强。截止去年12月末，全市银行业各项贷款余额28.48亿元，比年初净增4.02亿元，增长16.4%。如工商银行在稳定德永盛、金利丰等原有客户的基础上，加大对扬子江泵业、劲牌酒业的营销，全年累计营销公司贷款7000万元，并储备了一批如天然气工程项目等信贷资源;信用联社通过拓宽信贷领域、改善信贷服务，实现了信贷业务的快速发展，20xx年末各项贷款余额12.64亿元，比年初净增2.56亿元，存贷比达56.58%，其中涉农贷款余额达5.77亿元，占总贷款的45.62%;商业银行各项贷款余额1.51亿元，20xx年累放贷款2.17亿元，同比净增1.29亿元。

(二)竞争实力得到提升。主要表现在四个方面：一是存款有新突破。20xx年末，银行业金融机构各项存款余额达到92.3亿元，比年初增加12.9亿元，增长16.2%;二是利税有新增长。全市银行业实现账面利润9178万元，比年初增加了2285万元;三是质量有新提升。全市金融机构不良贷款余额为4822万元，不良贷款率为1.69%，低于荆州平均水平，比年初下降6.13个百分点，降幅高于荆州平均降幅，其中市农发行成功化解阳光油脂贷款1407万元、中福天龙油厂贷款630万元，收回风险贷款2037万元;四是创新有新发展。各金融机构不断改进信贷体制机制，创新金融产品和服务，为企业提供差别化、个性化、综合化的信贷服务。如建行的“速贷通”、“成长之路”，商行的“微贷款”，工行的产业链融资业务，农行、信用社开办的“四荒地”、林权、水域经营权抵押和大额农贷、百姓创家业等贷款新品种，不仅满足了不同行业和各个消费层次的金融需求，还大大提升了银行社会声誉和品牌形象。五是金融生态有新改善。通过深入开展“信用环境建设年”活动，共评定信用农户96733户，信用村组219个，信用社区5个，A级信用企业由48家增加到72家。

(三)保障功能逐步体现。保险业坚持以整合行业资源、协调行业利益、促进行业发展为重点，取得较快发展。20xx年，我市人保财险、人寿保险和太平洋财险3家公司保费收入达1.08亿元，全年赔付、给付5975万元。政策性“三农”保险稳步推进，全市水稻参保农户达8.8万户，承保水稻 41.7万亩，承保能繁母猪1.4万头，承保军烈属、低保户、五保户11211户。尤为值得表扬的是，市人保财险公司针对目前摩托车交通事故比重大、交强险保费低、赔付额高的现状，主动承担起全市摩托车交强险承保兜底，切实解决了广大群众关注的摩托车交强险投保难的问题，为全市经济发展，特别是社会稳定提供了强有力保障。

(四)金融改革稳步推进。按照省政府关于农村信用社改革的相关要求，全力支持信用联社组建农村商业银行，完成了阶段性改革任务，并于去年12月25日向省联社报送了组建申请，预计今年6月可挂牌开业;邮储银行天鹅洲营业所的正式挂牌营业，消除了全省最后一个金融空白乡镇;信邦公司开业至今累放贷款820笔，累放金额达2.1亿元，取得了较好的经济和社会效益，已向省政府金融办递交增资扩股申请。

(五)政银企合作日益密切。去年12月，市政府牵头组织各金融机构、信邦公司、兴业担保公司，举办了一次声势浩大的金融产品推介展示会，并在有关乡镇巡回展出，开创全省县市之先河。活动期间现场签约5.4亿元，授信20亿元，扩大了金融业在社会的影响力。各金融机构深入开展中小企业牵手培植工程，新增中小企业信贷客户32家。同时，市政府调整了金融机构为规模以上工业企业贷款奖励办法，对金融机构奖励近7万元，进一步提高金融机构的放贷积极性。

在充分肯定成绩的同时，我们还应该清醒地看到，资金瓶颈制约仍然明显，金融在支持地方经济发展中还存在一些突出矛盾和问题：一是金融总量规模偏小。从增加值总量来看，金融业占生产总值的比重不到2%;从存贷规模来看，全市存款虽然有91.9亿元，接近100亿大关，但贷款余额只有28.48亿元，存贷比仅为30.86%，低于荆州市平均水平15个百分点。二是金融市场覆盖面过窄。企业债、公司债、融资券、保险融资等融资工具发展滞后，利用新融资工具的意识不强。目前，我市还没有1家上市企业，直接融资为零，村镇银行、农村资金互助社等新型金融机构还没有起步，小额贷款公司和担保公司资本小、领域窄、放贷规模不大。三是各金融机构在荆州县市区同行业综合排名较低。去年，除商行排名第一，中行和邮储银行排名第三外，农行、建行、农发行和信用联社均排名倒数第一，工行倒数第二。四是金融服务结构与经济结构匹配对接不够。尽管国务院及央行多次发文强调，要加大放贷比例，不受规模困扰，加强对县域经济的金融服务。但实际上，金融机构对此支持仍显不足，无论是存量存贷比，还是新增存贷比，均低于荆州平均水平。服务手段上仍然沉迷于贷大、贷长、贷集中，对贷小、贷短、贷新限制较多，品种基本上是房屋地产实物抵押贷款，涉及土地、水域、林权、知识产权等权证抵押以及仓单、存货、应收账款抵押办得还很少，信用贷款还没有开头。这些矛盾和问题，我们必须认真对待，共同努力，在以后的工作中切实加以解决。

二、实现加快发展，需要金融加油给力

20xx年，是实施“十二五”规划的开局之年，也是我市确定的“工业提速年”、“项目推进年”。准确把握国家政策，科学分析当前形势，对做好今年的金融工作十分重要。从国家宏观政策看，今年政策取向是稳增长、调结构、控物价、惠民生，保增长政策将使金融机构大有作为;从我市信贷需求看，全面启动“十二五”规划，突出大招商，培育大产业，构建大交通，促进大和谐，需要的资金投入规模空前、前所未有，将为金融发展开辟广阔的市场空间。但同时，今年实行稳健的货币政策，意味着信贷投放的力度、节奏和重点要有所控制，信贷规模将有所缩减，稳健又使金融机构扩大信贷的难度增大。全市金融系统一定要牢固树立服务地方经济就是壮大自己的意识，以战略的眼光看待石首的发展优势和潜力，进一步增强支持地方经济发展的紧迫感和责任感，自加压力，主动出击，积极投身到支持石首新型工业化、新型城镇化和农业现代化建设之中去，为石首加快发展加油给力。

20xx年全市金融工作的主要目标是：贷款增长28%，存款增长13%，存贷比提高3-4个百分点，力争引进1家股份制商业银行或村镇银行，新组建1家小额贷款公司;中小企业贷款户数达80家，新增A级以上信用企业40家;商行、中行、邮政银行在荆州各县市区同行业综合排名保持前3，工行、农行、建行、农发行、信用联社的综合排名同比提高2位。为实现以上目标，必须扎扎实实做好以下几个方面的工作。

(一)把握宏观政策，做大信贷总量。金融发展需要地方经济作坚强后盾，地方加快发展更需要金融部门鼎力支持，需要金融业率先发展。在石首发展大局中，金融机构责任重大。各金融机构要准确把握国家政策导向和信贷投向，正确处理国家宏观调控政策与发展地方经济的关系，找准契合点，坚决克服惜贷、慎贷、惧贷心理，创造性地开展工作，最大限度地满足经济社会发展对资金的需求。要组成专门班子，明确专人紧盯国家信贷投向，积极争取信贷计划，最大限度地加快信贷审批和资金投放，把应放、能放的资金放下去。今年，市政府将对支持地方经济社会发展做得好的金融机构，在财政性资金存款方面给予政策倾斜。同时，各有关部门要全力以赴为信贷投放创造条件，加大项目策划、争取力度，尽早拿出一批好项目、大项目、新项目。要及时办理项目可研、用地、环评等相关手续，快批、快办、快报，最大限度地争取工作主动。要继续开展政银企对接活动，政银联谊、银企联姻，加强合作、共谋发展，力争今年全市新增贷款8亿元，存贷比达到34%以上，有效保障经济社会建设的信贷需求。

(二)围绕结构调整，做优信贷配置。转变发展方式，金融是重要推手，信贷投放在促发展转型、结构调整中具有先导作用。金融机构要利用货币政策杠杆，调整信贷存量，优化信贷增量，促进信贷结构与全市产业走向协调，与全市规划蓝图一致，与保障民生需求吻合。各金融机构要围绕省委、省政府“两圈一带”战略和市委、市政府总体工作部署，积极争取上级行支持，保证重点建设、重点企业和重点项目的资金需求。要顺应经济结构调整优化，支持“工业兴市”、“满园工程”和大产业培育，重点支持精细化工、林产品加工、汽车零部件、棉花纺织等主导产业，以优质农产品生产和深加工为特色的现代农业，以文化旅游、商贸物流为特色的现代服务业建设。要围绕打造综合交通枢纽，重点抓好“一桥三路一港”(石首长江大桥、荆岳铁路、江南高速、后石高速、石首港)等基础设施项目的信贷融资。要顺应城市化步伐，加大对市政建设和小城镇建设的信贷投入，重点支持市一中、客运中心、人民医院整体搬迁，城区垃圾无害化处理、陈家湖广场、滨江公园等工程建设。要顺应新农村建设发展趋势，加大农业产业化、农村基础设施建设和“三农”投入，支持农田水利基本建设和农业生产，促进农民增收。要顺应保障和改善民生的政策要求，加大对保障性住房、创业促就业、下岗再就业的信贷扶持力度，积极拓展住房贷款、汽车消费贷款、助学贷款，提升社会消费能力。

(三)紧跟覆盖工程，做强金融主体。加强金融机构主体建设，是金融自身加快发展的客观要求，是提升金融活力和竞争力的重要途径。各金融机构要盯紧全省金融服务全覆盖工程，积极引进埠外银行，加快延伸金融分支机构，做大做强金融主体。今年要力争1家股份制商业银行在我市设立分支机构，力争引进1家银行为发起人，在城区设立首家村镇银行。继续推动农村信用社改制，确保信用联社转制为农村商业银行;涉农银行要在乡镇办区增设网点;要力争再组建1家小额贷款公司。同时，开办农村资金互助社试点，启动外资银行、贷款公司、金融消费公司的引进工作。

(四)推进保险改革，做实保险证券。保险是社会稳定的减震器。各保险公司要立足保障和服务民生，进一步深化改革，突出保障民生的关键领域和薄弱环节，创新保险产品和服务方式，全力以赴推动民生保险工作。要积极引入商业保险机制参与社会管理和公共服务，探索养老保险、医疗保险、失业保险与商业保险相结合的新模式，建立完善多层次的保障体系。要继续抓好水稻、能繁母猪、“两属两户”农房和农民工意外伤害等政策性“三农”保险工作，扩大油菜保险试点面，增强对农业生产的保障能力。要规范“三农”保险工作流程，依法收取农民承担的保费，按规定申请财政补贴资金，严禁弄虚作假、虚报投保数量。对农民交纳的保费和财政补贴，财政部门要认真审核，从严把关，据实补贴，及时足额拨付财政保费补贴资金，切实让政策性“三农”保险真正惠及农业、惠及农村、惠及农民。要探索推广乡村干部责任保险、社会治安保险，节约政府行政资源，提高社会管理效率，充分调动基层组织和广大农民群众参与平安建设。证券机构要规范管理，积极引导广大投资者准确把握市场信息和投资热点，为股民导好向，为市民财产性收入增长服好务，有力支持地方经济发展。

三、创优金融生态，需要各方联动给力

金融活，百业兴。各乡镇办区、市直各部门必须站在全局和战略的高度，充分认识金融与地方经济同生共荣的关系，把优化金融生态环境、支持和搞活金融摆在更加突出位置，努力为金融大发展营造良好环境。

(一)加强对金融工作的组织领导。金融是门大学问，哪个地方金融工作做好了，哪个地方就能占有更多的金融资源，就能在加快发展中赢得先机。我们要充分认识金融工作的极端重要性，增强主动性，纠正“管不着”、“不用管”等错误思想，支持金融业加快发展。 要树立“用好金融就是招商引资”的理念，学习金融知识，掌握金融政策，搞好资本运作。今年，金融办要积极与市委党校衔接，组织一期高水平的、高质量的，如何利用金融工具、搞资本运作的党政干部学习班。要继续坚持和完善金融联席会议制度，加强与金融机构的沟通衔接，及时向金融机构通报经济运行、重要决策、重点项目等情况，实现信息对称、渠道畅通，对接有力、发展有方。

(二)加强银企合作和融资平台建设。良好的合作与融资平台，是实现经济与金融良性互动、互利共赢的基础。要建立政府加强引领、部门加大扶持、金融主动服务、企业诚信发展“四位一体”的联动机制，精心组织不同形式的银企恳谈会和对接会，逐步实现银企对接的经常化、制度化和规范化。要坚持把企业上市融资作为提高直接融资能力的重要途径，积极做好培育和指导工作。同时，积极探索和做好企业债券发行、股权投资、信托等多种形式的直接融资新平台建设工作，力争今年直接融资工作有新突破。

(三)加强金融生态环境建设。区域间资金流动方向和金融资源聚集度，很大程度上取决于金融生态环境。我们一定要高度重视信用环境建设，从征信体系、信用评价制度、信用创建等具体环节抓起，努力提高信用水平。各乡镇办区、市直各部门要带头讲诚信、重承诺、守信用，各项欠款要带头清还，争做表率。要建立社会信用激励惩戒机制，研究制定失信惩戒的具体措施，对守信者予以更多的信贷优惠和资金支持，对失信者予以必要的经济制裁和处罚。市政府将出台文件，评选全市最佳信用企业，在每年的金融工作会议上通报表彰，并享受一些相关优惠政策。要按照“保A提质”的工作思路，把整治社会信用环境、建设信用制度、创建金融安全区作为优化经济发展环境的重要内容，深入开展以“企业、农村、社区和区域”为主体的四大信用工程建设。要坚持正确的舆论导向，强化社会各界的法制意识、信用意识，加大对失信行为的公开曝光力度，严厉打击逃废金融债务行为，努力营造有利于金融改革发展的良好氛围。