运营策划案基础参考

运营策划案基础参考（精选6篇）

运营策划案基础参考篇1

一、招纳新人,为协会助添希望和活力.本次纳新将基于上界经验,注重招纳有功底的会员.本着协会建会的宗旨,扩大招生范围.

二、建立分社.改变协会建制,使武术协会由散打社、双节棍社构成(跆拳道社、剑术社).各社工作由武术协会安排,各社活动由各社内部自行策划，是否实施将由武术协会议会决定.开展活动时要以安全为基础，创新为目的,作到人性化、科学化.

三、改变对新人的培养方法.针对新入会的会员要从武德讲起,讲解学武的宗旨和目的(以及学校的校纪校规)，再进行专业训练.

四、协助院、系各个部门工作,积极参加一切活动.加大会员积极性,重视科学发展和良性循环.

五、加强对外发展.与校外相关部门加大合作力度,增强对别人优点的学习.不断做协会自身的发展和自我完善.

六、主动参加一些公益活动(例如：到东亭为残疾人、老年社区表演)给自身创造一个锻炼的机会，也为学校取得好的名声。

七、尝试申请某公司赞助，加强我们对外部交流能力，以增加商业表演的形式来加强会员的兴趣和协会的实力。

八、在武术协会内部(主要是双截棍这边)一月来一次比武，比武形式以系为单位通过对学习双截棍技艺的多少和标准程度来评判，第一名给与精神和物质奖励。

九、考虑对学校和协会的正面影响，我们将计划分出部分会费奖励给学习优异、表现良好、工作积极的成员，鼓励他们再接再厉、继续努力。

十、组织武术协会与其他协会共同举办一些趣味、公益活动，加深各协会之间的交流与协作。

还有诸多工作计划在我们下学期的工作中将陆续实施，我想在我们09界武协团队的共同努力下武术协会将会变得更加完善、更加壮大!

副会长：

运营策划案基础参考篇2

第一，减负与学生健康成长专题。

“减负增效”是当前基础教育的重点任务，也是推动教育改革向纵深方向发展的原动力。新中国成立以来，国家多次颁布减负的政策、法规，但是学生负担过重问题没能得到根本性的改善。超前学习、超深学习，课外辅导班，让我们的学生早早就背起了沉重的书包。那么，是什么原因令减负的效果不令人满意？应该采取哪些措施来保证减负？如何界定学生的负担过重？各地轻负高效的典型案例和实践做法有哪些？对减轻学生负担，促进学生健康成长有哪些建议？这些都是本专题关注的内容。

第二，农村义务教育专题。

进一步强化对农村义务教育问题的研讨，目的是总结好经验、好做法，探索新思路、新举措，探索守住基本民生底线、推进教育公平和社会公正的有力措施，寻求增强贫困地区教育发展后劲、缩小城乡和区域教育差距、推动义务教育均衡发展的有效途径。本专题将重点专注各地统筹教学条件、统筹生活设施、统筹校长教师配置、统筹学校布局、统筹校额班额、统筹数字资源应用，以及促进学生全面发展的政策措施和典型经验等。

第三，考试评价招生制度专题。

本专题关注的内容有：推进普通高校考试招生制度改革，探索招生和考试相对分离、学生考试多次选择、学校依法自主招生，多方参与、多元录取的运行机制；探索推行初高中学业水平考试和综合素质评价；探索新一轮高考制度改革的理念、政策与价值取向，及其给高中教育带来的影响，如高中学业水平考试的国际经验与本土实践、高中生综合素质评价等；各地贯彻落实教育部有关部署，积极推进改革实验区工作，进一步完善评价指标体系和评价标准情况；相关考试招生制度改革试点的学术探讨和经验总结，等等。

第四，治理结构改革专题。

本专题关注如下内容：如何理解从教育管理到教育治理的转变？当前教育治理体系不顺畅的原因何在？如何实现教育治理体系现代化？政府、学校、社会需要构建怎样的新型关系？如何增进对教育治理重要性的使命意识、责任意识和危机意识，如何激发推进教育治理体系和治理能力现代化的改革活力？具体话题有：管办评分离，扩大学校办学自主权，探索家校合作机制，完善学校内部治理结构；义务教育免试就近入学，试行学区制，九年一贯对口招生制；中小学生学籍信息管理系统有效应用，提高教育管理的效率和科学决策水平；中小学生安全工作，等等。

第五，学校品质建设专题。

随着人们对优质教育需求的不断加大，学校的品质正逐渐得到社会各界的关注，努力创新学校品质建设的实践研究是新形势下促进基础教育优质均衡发展的重要任务。探讨学校品质建设，加强学校品质建设，是时代的呼唤，是现实的需要，是教育自身的逻辑，也是学校提升竞争力、可持续发展的必由之路。受关注的问题有：怎么看学校品质？如何树立科学的学校品质观？教育工作者应该关注学校品质建设的哪些问题？可以从哪些角度或侧面总结探讨学校品质的构建？本专题将着力开展学校品质建设的理论探讨与实践研究，通过发现典型、甄别典型、培育典型、推广典型，总结交流各地学校品质建设的宝贵经验。

英语暑期市场运营策划案篇3

前言

前联合国秘书长安南先生曾说过：“在每个角落你都能听到英语，在正式的工作场合人们用英语进行交流！” 今天在世界各个角落，十几亿非英语母语国家的人正在用英语传达他们的思想开创他们的视野！中国越来越多的本土企业正在走出国门，跨国公司正在四处寻找具备英语工作能力的人才。然而中国内地的精英们却在国际职场上遭遇尴尬。具备最优秀专业的中国员工，却因为无法使用英语进行专业领域的沟通交流；而无法像香港新加坡这些英语更普及的地区国家员工那样得到能力相匹配的职业于尊重。中国正在以前所未有的速度与世界接轨，好英语就意味着好工作好生活，这已经成为很多人苦学英语的重要动力。然而什么才是重要的好英语呢？数次考场征战，然而英语还是成为国人心中永远的痛！孩子的教育具有不可重复性，当他们站在英语学习的起跑线上时，任何一位对着孩子有这亲切希望的人都必须秉性思考，什么样子的英语学习才能让孩子的前途更加广阔？实际上我们可以看见我们学习十几年英语但始终不能御用流利的英

语进行交流，就是因为没有纯正的语境！

第一部分市场分析

一、市场背景分析

自从时间走入了2008这个国人骄傲的年头，奥运会的胜利召开使得中国在世界上的地位更加增强！就像春晚里的小品“志愿者”里面的国人就因为不会英语所以不能和国际友人很好的交

流。现在已经形成了全民学英语的巨大浪潮当中，少儿英语无碍乎是市场当中的一枝独秀，从小升初要面试英语入学测试就能看出来现在教育部门对少儿英语的重视程度，各小学也以英语课程来吸引跟好的生源，为了进名校各位家长也不惜代价的为孩子找好的英语学习机构。这就催生了少儿英语的市场，从<天才宝贝>及<环球雅思>吸引了软赢赛富数千万美元的风险投

资，不难看出少儿英语未来的行业发展。

二、品牌容量分析

目前，从业数年以来一直在同行业当中有着不错的口碑效应，正

在逐步上升品牌优势！

三、市场格局

少儿英语市场每年进三亿元的市场份额当中，有着大大小小百家企业竞争，目标销售区域主要以天河、龙口西两个区域为主打！以市场背景分析现在主要的几个具有竞争力的品牌都以大班授课为主，很少有运用外交授课的模式，这就凸显我们

品牌的竞争力。

第二部分市场定位与行销建议

一、目标消费者分析

目标消费人群及其特征：

我们所服务的消费人群是具有开放的心态，一定的文化层次，收入稳定（中上水平），注重生活质量，年龄集中在35—40之间家长。

消费人群特征具体表现：

* 开放的心态，容易接受新兴事物，愿意为孩子教育投资。

* 一定的文化层次，对外交英语比较认同的。

* 收入稳定，具备消费能力。

* 注重生活质量，只有适合自己的才是最好的。

二、市场卖点选择与市场定位

（一）百特教育核心诉求点（USP）

教育创造金彩人生

* 具体展开为英语=美好的未来 + 纯正的外交 + 快乐学习

* 诉求要点：高效系统个性化

说明：从长远来看树立品牌战略是个长远发展的目标，企业要想做大做强必须要树立自己的品牌战略。要通过自己的品牌给人一种清新的感觉这样对企业的成长很有效，就像饮

用水行业里农夫山泉一样给大家一种别样的感觉。我们的诉求点正是如此！

（二）市场定位

* 产品定位：“为追求未来国际化职场的专业人才！”

* 消费者定位：以大中城市中产家庭为主，以白领家庭为辅。

说明：中产阶层的种种消费行为背后隐藏着许多文化层面的因素，单纯地为满足分数需求的消费模式，对中产阶层并不构成最强的吸引力，若我们能将成绩与未来职场愉悦联系在一起，就能较容易打动中产阶层的消费者。因此，价格并不是左右教育市场的主要因素，而消费者看重的还是商品背后的附加价值。

三、行销建议

（一）快速市场渗透策略

在今天这样的速度经济时代，速度就是效益。因此，百特教育在本季度的市场推广中一定要以海淀、朝阳为桥头堡，及早布点设阵，在最短的时间内辐射周边地区，拓展市场。与之相应的广告/促销战略亦应把握好最佳时机，有的放矢地安排投放时间、周期和密度。一

切以促进终端实际销售为核心。

（二）在发展“单层次拉动式品牌专销”的同时一定要平衡好经销商的利益

百特教育一定要制定良好的市场侧绿，定位高端让选择我们的客户有种与众不同的感

觉，要充分利用家长们互相攀比炫耀的心态。

（三）在提供优质产品的同时也要提供优质的服务。

第三部分广告战略与行动方案

一、广告对象及广告地域

核心广告对象：大中社区的中产家庭。

辅助广告对象：大中社区的白领家庭。

边缘广告对象：中小社区收入相对较高的家庭。

广告地域：

以海淀、朝阳为桥头堡，辐射周边地区，依据企业实际情况有选择、有重点地在学校、少年宫及特区广设据点，覆盖尽可能广的高端消费区域。

二、广告实施阶段

启动期（2009年4月-----5月）

（一）高调启动，打造全新概念，一改传统教育消费习惯。

百特教育作为高端品牌如果单纯地凭价格战、广告战与同类产品竞争市场份额，势必需要投入大量人力物力，竞争不当，还容易模糊与中低端产品的区别。这就需要我们在传播之初找准定位，改变“孩子学英语就是为了提高成绩”的传统消费观念，而由百特教育首次提出：美好的未来――从国际化的英语开始。从根本提升外交教育在消费者心中的重要性，从而为今后的推广树立正确的方向、奠定扎实的基础。

（二）借“金牌教育”，打“个性化”牌。

借知名神通（附近学校学习很好的）选用百特教育产品之机，全面进行整体公关活动，进行新闻、公关稿件的包装炒做；在相关媒体刊载发布专业性文章，重点介绍百特教育技术优势和成功案例。

（三）学校公关

学校的承认与支持是建立良好品牌形象的捷径，也是炒作的热点与新闻卖点所在，百特教育依托品质的底蕴与企业的背景，取得学校

相关部门的肯定与配合，势必为今后的公关传播增强权威性与说服力。

这一阶段贯穿一个传播主题“美好的未来――从国际化的英语开始”，同时配合各种市场活动、邀请学校加上团参加课程说明会、专家座谈会等活动，日常传播为新闻报道、产品介绍、市场深度稿几种形式。

深入推广期（2009年6月－8月）

（一）借助名校自主招生，举办“从小做国际化人才”活动。

借助于各名校自主招生令人瞩目的大事件，同时采取各种宣传手段同步网络等媒体，以国际化人才为核心主题。

提升期（2009年9月－12月）

整合现有资源深挖老客户资源配合，各种市场活动。借助小升初东风为更大的效应。

贯穿上述三阶段始终的是要建立一个百特公司、百特客户及校园渠道三位一体的“创市场保障体系”。客户经理及销售人员处于市场最前端、最深处，对市场、消费者和百特教育市场形象了解最深，信息最丰实、最真切，因此他们对营销策略的改进有优先发言劝，也理所当然地享有对百特教育市场推广战略的提议劝、建议权和监督权。百特教育总部，尤其是市场推广领导小组应对分中心市场、销售人员的各种建议、构想予以高度重视，并与广告一同进行市场论证，及时修正、完善各项具体行动方案，确保百特教育在市场导入期获得健康、快速的发展。

三、广告媒体策略

依据节能灯消费的“偏理性”特征和广告运作投入/产出比最优化原则，“百特教育”媒体策略的总体思路是：

* 互联网为主

* 报纸、杂志等适合理性诉求的印刷媒体为辅；

* 散单、产品宣传册必不可少，持续配合进行；

* 户外广告、招贴、挂历等企业宣传品依据实际需要灵活运用。

第四部分广告效果监测及预算

一、广告效果监测

（一）检测目的及时检验广告发布实际效用，根据市场反馈信息随时修正、改进广告宣传战略中的不完善部分；强化效果显著部分；增补缺漏部分；删除不必要部分。在运动变化中把握全局，争取达到最佳广告效果。

（二）监测内容

* “百特教育”品牌知名度。

* “百特教育”品牌好感度。

* “百特教育”实际销售量。

* “百特教育”品牌总体公众印象。

（三）监测手段及相应时间安排

问卷调查

从广告战略执行第一天算起，每月进行一次小规模问卷调查；在每个广告实施阶段结束时进行一次大规模问卷调查。

个别访谈

广告实施阶段，每隔一段时间邀请部分经销商参加座谈会，了解第一线市场情况；每隔一段时间邀请部分目标消费者参加座谈会，了解公众对“百特教育”的真实看法。

网上调查

在广告战略执行阶段，在网易、新浪、搜狐、TOM等热门网站上设立广告效果监测题，并每天查看、记录调查结果，绘制答案分布曲线。

二、广告预算

网站运营策划书参考篇4

一、目标计划

计划：以1年为周期计划实施前期目标

目标：

任务：

策略：

第一阶段：网站平台完善期(？时间)：20~30天的平台基本建设阶段，包括网站优化，20~30天的信息搜集，完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。

目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。

第二阶段：网站试运营期(？个月)：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期，网站运营结果更具有真实性和具有说服力，这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站性能的进一步完善。

目的：提高网站的流量。

第三阶段：网站运营中期(？个月)：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为网站的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在网站会员的拓展和网站用户的转换上，让普通的活动查看用户转化成活动发布用户，及时有效的搜集用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网络广告、网站合作、等等推广

目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员的数量。

第四阶段：网站运营后期(？个月)：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动的进一步开展，将是我们工作的重点。主要是：对网站数据进行分析，提高网络营销市场开拓，进一步完善网站功能，拓展网站服务。

目的：根据运营数据对产品优化等提出新的要求。稳定用户，提高活跃度，拓展新的服务等

二、任务拆解

1、网站内容和服务

网站的内容建设和服务包括：网站内容的编辑工作、网站的产品和功能分析、以及线上推广活动。

2、业务开拓推广

网站业务开拓：网站产品和服务推广(主要是线下推广)、保持和用户、商家的有效沟通、提高网站活动场地的覆盖率。

a)网站推广

负责网站的市场推广活动的策划和管理工作，以及网站品牌推广。推广工作包括：活动推广、网站宣传推广、商家联合的推广。

b)客户信息分析

了解客户需求、搜集客户需求信息，反馈给相关人员并进行整理。

3、客户服务

及时解答用户对于网站的疑难问题，配合好市场人员，搜集市场反馈过来的信息，同时将市场反馈过来的信息整理后及时给网站策划编辑人员，做好对网站的功能和内容的策划、组织工作。此外，同时审核活动信息、会员信息。

4、技术维护

技术维护方面，包括网站的页面设计、美工和网站的程序开发、数据库维护等。同时在公司的线下推广方面的宣传材料的设计上面与市场和编辑人员保持配合。

童装策划案基础文案篇5

从“千禧宝宝”、“金猪宝宝”到即将到来的“奥运宝宝”，婴儿出生热潮来势汹汹。年轻的爸爸妈妈对宝宝们投入了的关爱，对儿童服装的人性化设计也有了更高的要求——在以前的实惠、舒适的基础上应更趋于时尚、个性，富有内涵。 “婴儿潮”为我国童装产业提供了良好的发展机遇。可是，尽管在款式、色彩、样式等方面多种多样，我国童装却普遍缺乏文化内涵。童装作为一种文化载体，对儿童的身心健康有着潜移默化的影响，特别对儿童的早期教育有着特定的辅助作用。要想打造一个成功的童装品牌，文化建设势在必行。

品牌名称展现企业文化品牌的文化内涵是提升品牌附加值和产品竞争力的原动力，而名称是品牌文化的重要组成部分和企业的无形资产。一个好的名称应该便于记忆，使人产生联想，引发好感，从而促进购买。可以说，品牌的文化内涵是以某种形式存在于它的名称之中的。

品牌的文化品位，并不仅仅只是体现在产品名称的“美”上，而是受众所能理解、并能在此基础上产生丰富的文化联想。例如童装品牌“十二喜”，就充分借助中国文化12的吉祥寓意，将十二生肖、十二星座、十二轮回的吉祥寓意，与当代儿童的健康成长精妙融合，传导出温馨备至的贴身感受，形成内涵的完美塑造。无须的解释，第一时间产生最清晰的印象，第一时间传导出最明确的意图，第一时间与竞争者拉开明显距离，第一时间抓住众人的眼光。

卡通形象促进文化传播无论是中国的动画形象蓝猫，还是来自外国的卡通片米老鼠和唐老鸭，儿童都是其主要目标受众群体。从商业运作上讲，在服装上运用卡通图案是一种很有效的营销手段。运用卡通人物、漫画形象的童装设计风格，一方面利用了动画片对于儿童的强大影响力，另一方面反过来又促进了动画产业的发展。

之所以一些卡通形象能够在童装这样一个载体中再次迸发出商业价值，是因为其赋予了童装一种生命。所谓的“生命”，就是指在卡通中有着丰富性格特征的，鲜活的卡通人物。他们有着极其相似的性格共性，那就是善良、勇敢、重视朋友，选择正义等等，这很显然体现了人们对真、善、美的呼唤。卡通形象放在童装设计上，是对儿童明辩是非的一种引导，也是对企业文化理念的一种传播。

有人说，未来的企业竞争是品牌的竞争，更是品牌文化之间的竞争。一个成功的品牌应该是品质与文化的有机结合。由此看来，将无形的文化价值转化为有形的品牌价值，把文化财富转化为企业竞争的资本，是品牌文化建设的终极目的。作为服装产业未来新的增长点，童装企业应将品牌文化的建设作为自己发展战略的重要部分，这样才能在激烈的市场竞争中取得先人一步的独特优势

既然是童服，就一定要体现出目标消费者的文化与个性，就更应该注重品牌的文化内涵以及长期的品牌资产的积累，消费者才能真正地消费我们的品牌，而不仅仅是一件产品，然而，事实并不如我们想象得那么简单……

笔者也经常在周六周日休息的时候，去店逛逛，一来是休闲一下，二来也可以看看最新的流行文化。然而，每次逛回来，都有一点点失望。在大部分的童服店，除了降价打折等拼命销售外，真正能让消费者体验其品牌文化的店面真是少之又少!就连行业内认为非常知名的几个童服品牌，也没有完全体现出自己的独特的文化个性!甚至我在店门口仔细观察，细细品味，也不得其要领!

当然，中国服装企业起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年的事儿。很多服装企业，已经开始意识到的品牌问题。企业做大了，要迈上新的台阶，仅当初创业的方法，已力不从心!然而，纵观整个服装行业的现状我们不难发现，大家在操作服装品牌时，有很多地方都不够专业，甚至有很多已经有一定规模与基础的企业，还在延用创业初期的“画册+模特”的品牌运营模式，结果还是跳入千牌一面的同质化境地当中。正如前几天一位服装老板来找我时所言，钱花了不少，也想把品牌做好，可就是不见成效，业绩一年比一年难以提升。没错，对于众多童服装品牌而言，要想业绩迅速提升，拉开与竞争品牌的距离，就必需越过“品牌”这道坎!

也有一些服装企业的老板来找我，对我说：我们广告也做了，钱也花了，甚至来明星也请了，怎么还不见效果?这是很多企业老板困惑的地方。基于笔者对服装行业的分析与了解，我们发现，很多企业自以为是在做品牌，请明星，打广告，做画册，搞宣传。其实，这些只是打造品牌的非常战术的一个层面，很少有企业对品牌有长远系统的规划。我们称之为从企业出发的自我品牌----虚拟品牌，再深入分析亦不难发现，虚拟品牌运作，有八大陷阱，正对目前的童服品牌产生着毁灭性的破坏，一旦跳不出这个怪圈，即使再有规模的企业，都有可能在未来的两三年内，失去竞争力……

陷阱一：跟风模仿，自我迷失