运营活动策划案

运营活动策划案（精选8篇）

运营活动策划案 篇1

______运营活动策划案

淘宝商城产品技术部-商品运营部

2013年7月28日罗成目录一、二、活动Slogen.....................4 活动主要目标用户.......................4 1.用户素描......................4 2.投放总体touch 用户......................4 3.所需资源......................4

A.时间描述......................4

B.布点资源............................4

C.市场费用......................4

D.协助团队......................5

三、活动流程及规则....................5 1.活动流程Step by Step描述...................5

A.总流程图......................5

B.Step 详解...........................5

C.活动规则分解.....................5 四、五、奖品及红包分类....................5 渠道投放.........................5 1.短信投放......................5

A.数量..............................5

B.文案..............................5

C.回复率预期.........................6 2.论坛及帮派投放........................6

A.论坛版块......................6

B.论坛页面......................6

C.回复预期......................6 3.广告位投放.........................6

A.申请人及时间.....................6

B.资源位pict 及主打广告语.....................6

C.回复预期......................6

4.其它资源位.........................6

六、数据收集.........................6

A.参与用户数量及分析 ；........................6

B.UV 分析 ；........................6

C.交易量分析；.....................6

一、活动Slogen

二、活动主要目标用户

1.用户素描

2.投放总体touch 用户

3.所需资源

A.时间描述

B.布点资源

C.市场费用

D.协助团队

三、活动流程及规则

1.活动流程Step by Step描述

A.总流程图

B.Step 详解

C.活动规则分解

 评奖规则

 领红包规则

 促销规则

 防作弊规则

四、奖品及红包分类

五、渠道投放

1.短信投放

A.数量

B.文案

C.回复率预期

2.论坛及帮派投放

A.论坛版块

B.论坛页面

C.回复预期

3.广告位投放

A.申请人及时间

B.资源位pict 及主打广告语

C.回复预期

4.其它资源位

六、数据收集

A.参与用户数量及分析 ；

B.UV 分析 ；

C.交易量分析；

运营活动策划案 篇2

在对该案进行调研后发现, 在同类性质的校园公益性活动中, 开展最早“阳光育苗”活动虽然具备一定的知名度及受众基础, 但是活动受益人数经过前几年的增长后, 2009年开始出现大幅下降。与此同时, 线上线下活动体系的失衡, 使得项目进一步发展的空间受限。因此, 本案建议新一年度的“阳光育苗”首先要需要解决好战略和战术层面的两个问题:在战略上, “阳光育苗”该如何进行更加精确的品牌定位, 如何将安利雇主品牌形象构建植入该活动, 使企业品牌、产品品牌、雇主品牌三者产生连动效应, 实现三丰收;在战术上, “阳光育苗”项目如何在活动内容、形式等方面创新突破, 提升活动吸引力及影响力, 使“阳光育苗”这一产品在产品生命周期中从发展期向成熟期成功过渡, 避免掉入衰退期。

本案拟定达成三大目标:全年活动受益人数达到2万人, 比往年最高受益人数翻番;树立“安利与社会分享成功、以助力大学生就业为己任”的高度企业社会责任感形象;提升安利雇主品牌知名度与美誉度, 扩大安利在大学生人力资源市场的影响力。在传播主题拟定为“助你启航, 职海扬帆——安利给力我成长”的基础上, 采取“新闻宣传造势, 校园拦截先行”、“线上线下配合, 网络传统穿插”、“活动分级进行, 宣传逐步推进”的传播策略, 使“阳光育苗”活动更好地覆盖本案拟定的目标受众——各高校学生、校内外媒体、所在社区、政府相关部门以及安利公司雇员。

新一年度的“阳光育苗”活动拟定划分为四大模块, 首先是结合“阳光育苗”开展五周年的契机, 举行新闻发布会高调宣布安利公司将打造一个全新的多功能线上育苗平台——“阳光育苗城”, 同时将此次校园行整体活动过程与学生及社会共享。其次是通过结合低碳环保的公益热点在低年级人群中开展“C计划——大学生综合素质选拔赛”来积聚人气并提升育苗城的用户数。紧接着开展“求职岁月分享博客大赛”, 通过“安利搭台, 学生唱戏”的方式, 建立高年级与低年级间分享成功经验的平台。最后将结合当下的热门电影《2012》中的诺亚方舟, 制造舆论热点, 在高年级人群中开展“‘诺亚方舟职场号’安利实习生计划”打造星级训练营, 为学生提供实习机会以及相关培训, 进而把年度活动推向高潮。

相比往届的“阳光育苗”校园行, 本案形成了更加鲜明的活动策略, 从以往的公益性主题活动, 升华到雇主品牌形象塑造的一个体系高度;充分考虑了当下90后新大学生群体的特点, 由以往的线下活动为主向网络线上活动新媒体发展, 由传统的讲座形式向线上全方位体验育苗城项目过渡;对目标人群进行了进一步的细分, 区别于以往阳光育苗活动覆盖人群主要集中在大三临就业的大学生群体的模式, 分别针对低年级及高年级学生开展对应的活动。最后, 活动对实习生计划项目进行了大胆的创新, 将其演变为一个线上的擂台赛, 并通过“星级训练营”塑造安利的雇主品牌形象。

专家点评

李君 安利 (中国) 日用品有限公司对外事务副总监

新春“酷行”策划案 篇3

每一年，都会有同样问题。每一年，也都会有不同答案。

而对于旅游，每一个人都有自己的理解：散心、探望亲朋、增长见闻、制造艳遇……都是让你摆脱原地不动的理由。

其实，无论是踏寻古迹，还是去欧洲小镇发呆，无论是去戏院、博物馆享受艺术的盛宴，还是与有故事的桥们相会，都是值得你为之精心准备一番的。在收拾行装之前，用文字感受目的地的生趣意致，或是，先做个关于它的美梦——在心里为下一站的风景酝酿微笑，拒绝没有准备心情的“裸”奔。

游走在几千年的时光碎片里

游走在几千年前的时光碎片里，我们的感受会瞬间变得厚重与开阔。

一个生活在现代社会里的人，是多么需要这样的旅程，让我们站在残破而古老的建筑前，明白自己的渺小，亦懂得那些所谓能满足自己的一个昂贵的手提包和一支色彩鲜艳的口红都是再空虚不过的追求。

雅典卫城

到雅典如果不去卫城，就如同来过北京却见过长城。卫城对于希腊的意义不仅是一个地标，还是一个历史坐标和精神坐标。

卫城之上，最有名的建筑是建于公元前5世纪的巴特农神庙。当时，几乎全希腊最顶尖的专家都在这里工作，不只是建筑师、画家、雕塑家、木匠和石匠，还包含政治家、数学和哲学家。经过许多激烈的讨论和争辩，神庙的设计在极挑剔的情形下定案，线条和比例都十分洗练，不容有一点瑕疵。

这座古老的建筑，在天空下兀自骄傲的站着，行走之间，我仍然能够感受到它在历史的某一个坐标点上，曾是那么的不可一世，虽然今天华丽已渐渐剥落，但每一个古老的碎片都切切的提醒着来者，在它的身上镂刻着漫长的时光痕迹，有爱，有愤怒，有忍耐，还有死亡。

罗马

罗马的行程里当然不能缺少罗马最富盛名的埃尔·杰姆斗兽场。

斗兽场建于公元3世纪初。古斗兽场其实就是娱乐场，是用来看比赛的。比赛的内容是猛兽和猛兽斗，人和猛兽斗，或者人和人斗。不管谁和谁斗，比赛都非常残酷，直到赛出一方死亡才收场。所以，两千年前斗兽场上的呐喊声只有唯一的一句——“杀死它！”

公元8世纪时，贝达神父曾预言“几时有斗兽场，几时便有罗马；斗兽场倒塌之日，便是罗马灭亡之时；罗马灭亡了，世界也要灭亡。”一千年前，日尔曼人打进罗马城，古罗马城被洗劫一空，斗兽场也被人遗弃，一时竟成为人们挖掘大理石寻找建筑材料的来源。这也部分地应验了贝达神父的预言。只是罗马城仍旧存在，世界也没有灭亡。

今天的斗兽场剩下的已是断壁残垣了。虽然它的宏伟已经塌了一大半，但在混乱中仍然保持光芒四射，只是没有了次序，一个个世纪重重叠叠，辉煌，寂灭，充满光彩的碎片和不确定年代的瞬间，断开的墙，七高八低的看台，遍地的诱惑和危险，像旋风一样不加解释的就把时光卷走了。

迦太基

迦太基在离突尼斯市17公里外的海边。

古代的迦太基城是第一个城市国家。居民为腓尼基人，他们长于航海和经商，古罗马人称他们为“布匿”，是商人的意思。公元前6至5世纪，迦太基曾极盛时期，后来，迦太基被罗马帝国灭亡。公元7世纪末，迦太基进入了阿拉伯文化时期，但腓尼基人、罗马人留下的文化仍然不可深深的留在了那些破落的石碑、墓葬、公共浴室和剧场里。

这里古罗马露天剧场是闻名于世的古迹，它由舞台和观众席组成，观众席成半圆形，剧场是用石头砌成的，音响效果极好。剧场四周林木扶疏，芳草萋萋，微风吹来，似有先人走过。

迦太基有“新城”之意，然而3000年的流月已逝，这片“新城”之中，剩下的只是颓败的断墙了。那些不完整的罗马式柱子有些荒芜的立于高处，还是一片不可逾越的巨大，高高在上的告诉你，你的渺小和微弱。

马丘比丘

马丘比丘位于秘鲁境内，深藏在库斯科西北方80公里的安地斯山脉之中。

马丘比丘依附在一座高山侧面的悬崖峭壁上，3000多级台阶的100多座石梯把庞大古城的各个不同部分连接了起来。

在黎明拂晓前或夕阳黄昏之际，攀登到Huayna Picchu的高耸尖顶上，观赏整个马丘比丘遗址是最最令人感动的时刻，这时马丘比丘如同一座悬挂的“空中城市”，悄悄沉睡在云雾缭绕的峭壁间，当太阳的光线散落在岗岩筑砌的神殿和祭坛上时，整座遗迹呈现出暖暖的生活气息。

沿着斜坡小径向下走，会经过巨石阶、梯田和墓地，有些小路因为太久无人经过，已被苔藓和蔓草占据，路虽然荒芜了，但丛生的杂草仍然掩饰不住马丘比丘的往日繁华，于是后来者就会更加疑惑，这耗尽心力筑成的雄伟城市，四百年前为何被印加人舍弃不顾？

谜一样的遗迹，没有只字片语的交代，嘎然而止，像桃花源般的马丘比丘遗迹，从此不食人问烟火四百年。如今，仅留下一个个神秘的传说，让后人去揣测、想象。

在欧洲小镇“梦里不知身是客”

散落在欧洲的许多乡村小镇其实比繁华的大都市更有魅力。

它们大多保持了古老的欧洲文化、甚至连建筑本身也是几百前的，小镇上，到处弥漫着成熟后的安坦和怀念，在这里，我们终于不必行色匆匆，终于不必跟着人潮去拜访和告别，终于明白了什么是“梦里不知身是客”……

戈德小镇

戈德小镇藏在普罗旺斯的鲁伯隆山谷里，任何一个到过小镇的人都会相信，它简直就是一件精美的艺术品！

戈德小镇依山势而建，像一个立体雕塑，远远望去，如同传说中的巴别塔，但是到了每天清晨和黄昏，当整座古镇沐浴在晨光和夕阳之下时，它看上去又似一个刻有复杂装饰、造型奇特并且正在燃烧的大壁炉，让守望者的心温暖得随时会被熔化掉。

小镇至今仍然保留着中世纪的质感，镇里的房屋与城堡几乎都是自16世纪起就被完整保存下来的，难怪这里的居民会说他们承受着祖先的恩泽，天天生活在一处处文物中。

戈德小镇的建筑虽美，但最美的还是山谷里的大片原野，特别是每年盛夏到初秋，这里便溢满熏衣草不同明暗的紫色，浅紫、黛紫、青紫、深紫交错伸展在眼前，旋转着，缓缓而去，美得不可言说。

班贝格

到德国水乡班贝格旅行，可以不带旅行书，但一定要带一张的唱片，因为这座小镇太像是一段华美的音乐了。

去班贝格，推荐的唱片是《赋格的艺术》。巴赫如同一个旋转的魔术师，把高高低低的旋律，组合得五光十色，斑驳陆离，只要听，便觉氤氤、幽幽、隐隐。

班贝格就是这样一座幽隐的城市。班贝格城已有千年的历史。因此这座城市也典藏了各年代的艺术风潮与建筑时尚风格，从罗马式、哥德式、文艺复兴式到巴洛克式的建筑都可以一一寻到。

雷格尼茨河两岸的高台上耸立着四座尖塔，雄伟庄严的班贝格大教堂就建在此处。旧王宫和新王宫将教堂广场围着在中央，抵近仰望这座大教堂，才发现它是一组建筑。

班贝格大教堂是德国最出色的建筑之一，海因里希二世于1004年创建了这个教堂，12世纪末曾毁于一场大火，现在的大教堂是13世纪建的，因此，它有的部分是后期罗马风格，而有的部分又是初期哥特式风格。

在教堂附近有一间极小的咖啡馆，它藏得很深，并不易被发现，但你只要循着黑咖啡涩涩的香味，便会找到它了，但上好的咖啡就如同品酒，千万记得浅尝辄止。

隆达

隆达小镇是典型的西班牙式风格，热情、奔放、虽然有点颓败，但疯狂起来仍然不顾一切。

隆达建立在740米高峡谷上，被河谷切割成新、旧两城，饭店、餐厅、商店多半聚集于新城，不过隆达最有看头的，还是得跨过新桥去旧城才能发掘。连接新旧城的新桥，横跨在峡谷上的景致最具气势，峡谷下就是万丈深渊，但还听得见潺潺流水声。如果沿着步道下切到溪谷，由下往上取景更是壮观。

一走进旧城，浓浓的中古伊斯兰异国风情就蔓延而来。这里的景点以保存完整的伊斯兰教文化遗迹著名，包括十四世纪摩洛哥王子所住的宫殿，和昔日摩尔国王居住过的摩尔王之家。从这些建筑的细节就可以看出，曾经，隆达也曾经有过艳光四射的年代。

如今，隆达小镇虽然已经卸去厚厚的浓妆，眼角布满皱纹，但她却仍然寻找倾诉她的耳朵，说她过去的风流故事。

巴斯

许多人来小镇巴斯，都是为了作家简·奥斯汀而来。

简是一个随时都可以在生活里寻找小幸福、小情趣的女子，我并没有看过她的画像，但我猜想她一定是一个优雅而美丽的女人。她的世界，是穿着蓬蓬裙自在旋转的交谊舞，是唠唠叨叨的下午茶，是甜甜的小点心，是英式淑女闷骚的风花雪月。

简最初并不喜欢这座老城，但后来她迷恋上了这里美妙的音乐会、绚烂的烟火和玩不够的Party。

巴斯城是古罗马人建起的城市，因为历史久远，所以城里的建筑风格也各不相同。两千年前的古罗马浴场、500年前的修道院、200年前的咖啡馆、20年前的小书局、以及5年前开业的意大利名牌服饰店都在巴斯以自己的方式存活下来，就像是一张灰阶丰富的黑白照片，巴斯这座小城也被时间的光影层层叠叠的投射出不同的影像。还好，有简的文字一直在耐心的帮我解读这些影像，才令我不至于在长满青苔的石街上迷失了去路。

戏院：恋上“音乐天使”

自从看过了《歌剧魅影》，我再去各地旅行看到戏院时，就会有一些特别的感情。

在这些华丽的戏院地下，会不会也有一个自称是“音乐天使”的神秘精灵，他长年倾听那些美丽女子的歌唱、窥视她们优美的舞姿，是否会爱上她们其中的一个？

我找不到神秘精灵，自然无从知道答案，但我在看过了一场场戏院里的完美表演后，却真的爱上了他们。

悉尼歌剧院

如果在这个世界上要找一座只有几十年生命的年轻建筑，却堪与已过千年的古罗马斗兽场、印度泰姬陵相提并论，那么惟一的答案无疑是悉尼歌剧院。

造型独特的悉尼歌剧院，它的意义早已远远超出于歌剧院本身了。它不仅是悉尼的精神象征，更是这座城市的灵魂，是20世纪最无与伦比的经典建筑。

雪白的贝壳造型的悉尼歌剧院坐落在碧绿的海水和皇家公园宁静的草地森林之间，它给人的感觉既壮观又精致，既气象万千又微妙细腻。歌剧院所在的邻水地区也叫环形码头，它离市中心很近，是悉尼重要的水路。

周末，环形码头小路的两边有很多街头艺人，比如歌手、琴师、还有打扮怪异的行为艺术者。歌剧院门前的广场上，常常有免费的露天音乐会，许多人一听到节奏便跟着手舞足蹈，在悉尼，音乐并不是令人仰望和严肃的对象，它是你的朋友，你的生活，只要你愿意，你随时都可以成为主角。

纽约大都会歌剧院

没什么历史感的美国人，虽然不擅长创立艺术、研究艺术，却十分乐于经营艺术、吸收艺术。纽约的大都会歌剧院大概就算是美国人经营艺术的成功之作。

纽约大都会歌剧院是纽约林肯表演艺术中心的核心部分，它的建筑风格，融古典与现代于一体，规模庞大，能容纳4000多名观众，是全世界屈指可数的大剧院之一。

1883年，位于百老汇和第39街的大都会歌剧院宣告问世，落成后的首演剧目是古诺的《浮士德》。

最初，大都会歌剧院不过是一群有钱人用来表示自己社会地位的社交场所，但大都会还是逐渐改变了它最初的目的，成为全世界歌剧界最为引人注目的舞台。在过去的100余年内，所有最优秀的歌唱家都曾登上这座舞台，包括那些对美国文化不屑一顾的法国人、德国人、英国人。

红磨坊

巴黎的夜，有一半的风光都聚集在红磨坊。

夜里，一架红色的风车在红磨坊的光束里不停的旋转，让全世界都看得到巴黎的放荡。

在巴黎，比红磨坊壮观雄伟的戏院多的是，但只有红磨坊能时时刻刻的保持着光芒四射的姿态，红磨坊是一个圣地，让人无法拒绝。

1899年在法国蒙马特尔开业的“红磨坊”，曾吸引了英国皇太子在内的上流社会名流及众多的青年作家、艺术家。那时，正是巴黎的“美好年代”，女人们穿着一种大蓬裙，马甲束紧细腰，她们忘情的在红磨坊跳康康舞，挺着胸脯翘着夸张的臀，大腿飞扬，一发不可收的灿烂。

经历了100多年风雨沧桑的“红磨坊”，在历史的境迁中，丝毫没有褪色，反而越来越受到人们的关注。在巴黎，你或许不看一场加尼叶歌剧院的表演，但你一定要看一场红磨坊的康康舞。

维也纳国家歌剧院

第一眼看到维也纳国家歌剧院，便让人瞬间感受到维也纳气质。

那是一种磅礴的气势和一种从容的气度，辉煌壮观，却不会给人压迫感，奢侈华丽，但并不张扬轻浮，一切都恰到好处。

维也纳国家歌剧院建于维也纳市中心的格林大道，建于1861 — 1869年间。歌剧院建筑是文艺复兴风格，建筑结构富丽堂皇，流露出哈布斯堡王朝的奢糜之风。由于建造过程历时8年之久，剧院的两位建筑师均未亲眼看到剧院的落成。

100多年来，有许多的著名的作曲家、指挥家都曾担任过维也纳国家歌剧院的总监，比如马勒、理查·施特劳斯、卡拉扬·阿巴多等等。这些响当当的名字，每个人都是一个时代、一派风格、一种力量。不过，就算你不了解这些大师的作品也没有关系，至少当你站在国家歌剧院的大厅抬头仰望时，你会更加明白，“建筑是凝固的音乐，音乐是流动的建筑”。

桥，与另一个自己相遇

很迷恋那种从此岸走向彼岸的感觉。所以对于各式长短桥都很执著。

很多人相信一座桥就像是一个人生的转折，如果你疲倦了这此岸的辛苦，就不妨走过桥到那一岸的体味不同的风景与人生。

于是桥对于我们来说就是一段旅程，走过去，就会与另一个自己相遇。

叹息桥：日落的钟声响起时，我要在叹息桥下吻你

如果一对相爱的男女，在日落时分赶到威尼斯的叹息桥下接吻，那么，这对恋人从此便会一直相爱，永不分离……电影《情定日落桥》中的小男孩和小女孩坐在咖啡馆里，聚精会神地听着老骗子劳伦斯·奥立弗这样说。

当电影在世界各地公映后，叹息桥就更加成为年轻人向心目中的恋人表达爱慕之情的最佳地点，电影中的对白——“日落的钟声响起时，我要在叹息桥下吻你”也因此成为风行世界的又一经典爱情表白。

只是，在同一时刻刚好把乘船过桥、拥吻、落日钟声连在一起，还需要特别好的运气才行。但即使不能在落日的钟声响起时在叹息桥下与恋人相吻，也不必为此而叹息。能和相爱的人在落日时分，吹着海风，漂流在威尼斯运河上，这种浪漫，即使没有“情定落日桥”式的一吻，也同样会令情人感动不已，甚至会让我这样的孤身而来的旅人也有了身在爱河的错觉。

查理士桥：寂寞又撩人的美

有人说，只是站在查理士桥上，便以为自己是诗人了。

查理桥建于1357年，那时正是捷克历史上的黄金时代。桥右侧有一尊圣约翰雕像。据说他是查理士桥的佑护者。

查理桥上有许多艺术家和叫卖者，政府规定这座桥上只允许贩卖艺术品，包括音乐。任何时候，查理桥上的这些艺术家都是当之无愧的主角，尤其是那些歌手和乐师。沿桥缓行，你刚把一种琴声留在身后，前方就会传来新的乐音诱惑，同样优美。但他们无论多么忘情的演奏都不让人感到张扬，他们不是把查理士桥踩在脚下当作舞台，而是宁愿自己成为查理桥的美丽脚注。

当然查理士桥不仅是艺术的，更是感性的。在桥上，每走几步路就可以看到一对对情人站在桥中央，倚在桥畔热烈的拥吻，再加上秋天渐凉的风，情人们就依偎得更紧密了，而如此萧瑟场景里的浪漫画面，也许会让你不禁意识到自己的形单影只。

查理士桥寂寞又撩人的美，正需要你与心灵相通的另一人当时当地共同分享。

伊瓜苏桥：一场神圣的洗礼

当地的印地安人说，伊瓜苏瀑布就像是一场革命。

阳光下，所有沸腾的颜色，形状，气味都好像沉浸在一条光影闪烁的长河里，大风汹涌而过，刺耳的呼啸好像可以把时间分散成无数个碎片。

辽阔的大水风景已经令人心惊，但充满想象力的巴西人却更是大胆的在伊瓜苏瀑布前搭建了一座岌岌可危的长桥，一直通到瀑布里。这长桥的设计，肯定是来自一个艺术家的构想。

天生怕水，但热情的巴西人却不由分说地把我推上摇摆的长桥。途中，我艰难的移动每一步，像一个蹒跚的老人，河水自天上压顶而下，有时我觉得自己像要被大水淹没，刹那间，会发现离死亡很近，又突然的变远，原来，生和死都是一线相隔的感觉。

当我走回长桥的终点时，全身尽湿。很冷，可仍然觉得痛快淋漓。虽然不是任何宗教的教徒，但走过伊瓜苏长桥却像是接受了一场神圣的洗礼。

金门桥：像撒旦的微笑一样美

来过旧金山的人都不会忘记它的海上浓雾，和满街盛开的荷兰菊、金盏花。旧金山的雾并不是伦敦式的忧郁紫雾，而是是闪亮的白色，底层银灰，浓密富丽，暧昧而又浪漫，像享利·卢梭画作中人间天堂的样子。

浓雾中最美的旧金山风景不是渔人码头、天使岛、联合广场或者九曲花街，而是壮观的金门大桥。

金门大桥在桥梁建筑学上简直是一个创举，它不是利用桥墩支撑桥身，而是利用桥两侧的弧形吊带产生的巨大拉力，把沉重的桥身高高吊起，所以整座金门桥显得朴素无华而又雄伟壮观。为了纪念设计者工程师史特劳斯，人们把他的铜像安放在桥畔。

运营活动策划案 篇4

项目规划总建筑面积约1500万平方米，其中首期开发占地1000亩，投资约40亿元，项目建成后将成为中国华北地区最大规模、最具战略地位和最具影响力的现代商贸物流航母。德州东北城是由中国城乡控股有限公司与新豪德（香港）控股有限公司共同出资打造。两家公司均为国内著名的商贸物流运营商，已陆续在全国十余省份近三十个城市开发并运营了众多现代商贸物流项目，有着成熟的开发和运营模式。中国城乡控股有限公司已在美国纽约证券交易所主板上市。德州东北城项目是德州当地政府重点引导、打造的商贸物流区，响应国家促进德州新城发展振兴的战略号召，是此战略实施的桥头堡、排头兵，项目以自身的发展和繁荣，助力德州成为区域性金融中心、物流中心和特大型商贸中心城市加速崛起；是集产品展示、商品交易、电子商务、信息交流、金融服务、仓储物流、文化教育、酒店办公和居住、创新科技技术、创意产业展示等十大功能为一体化的国际商贸物流基地。项目立足鲁冀、辐射华北数亿人群，容纳商户8万户，提供30万个以上的创业机会与就业岗位。项目已于2010年10月8日奠基，一期工程于2011年5月开工建设，计划于2012年上半年投入运营。

德州东北城将吸引众多具有创新科学技术和创意、出口贸易的企业入驻，园区形成了山东企业总部，装潢装饰设计、科技技术、文化及传媒、软件、动漫、创意产品设计、金融、商贸等高端产业集聚以及近几万名白领精英人 才集聚。并成功举办德州科技技术产品发布交流会、德州文化教育博览会、德州旅游产业商贸展览会、德州特色产品展销会、德州顶级奢侈品牌发布会、德州白领丽人评选会、德州白领人才选聘会等活动。

德州东北城作为德州市后发优势的具有影响力品牌的商业地产项目，现阶段基本确定了以商贸交易市场为主体的设计与规划。今后将秉承文化是魂，产业是根，平台是关键的宗旨，打造科技产品和技术创新展示平台，创意产品展示平台，国际商贸交流平台，山东特色产品展示交易平台，高端生活后勤保障平台等六大平台。为使项目的整体开发综合获得成功，项目不可分割的有机体，重头戏，最大的利润区和最代表市场形象标志的商业链；中国•德州东北城，旨在打造东北首屈一指的现代综合商贸物流第一城，最终将东北城综合商贸物流园打造成为“引领东北、誉满全国” 的集科技技术、高端产品、创意服务、高值商品于现代化综合商贸物流园成功典范。按照我经过成功运作经验总结出的成熟“综合体商贸城”商业模式，500万平方米整体商业项目以科学技术和创意的全业态、全产业链综合商品展示交易为核心，辅以现代化的生活配套设施，囊括科学技术交流、科技产品展示、商贸产品交易、仓储物流、品牌会展、星级酒店、写字楼、电子商务（网络营销）、高端商住、休闲娱乐等功能组团，以综合商品展示交易为主，贯穿科学技术、制造业全程、从原辅料到成品交易的全产业链式经营业态，经营行业涵盖环保新能源、建材家居、家俬家具、五金机电、服装百货、汽摩配、百货小商品、粮油副食、农副产品、汽摩配、鞋帽箱包、茶叶、农资农具、名优土特产、农副产品等业态，品牌会展、仓储物流、中央商务、高端居住组团，从科技-生意-创意生活全方位服务，打造一站式生活聚集地，集群产业科技中心，崛起科技商贸物流新城。凭借强大的商贸物 流运营优势，项目建成后将成为辐射规模最大、业态最全、品种最多、服务配套功能最全的大型现代化商贸物流园区，引领城市财富走向，形成德州未来的繁华新中心。它的形象树立，品牌塑造，商圈调查，商业规划，商家引进，后期商业运营管理和商铺租售结合等，是项目运营接下来亟待思考解决，并认真执行的关键所在。

第一部分 项目招商运营总体方案要点

一、项目500万平商业、500万平住宅、300万平物流、200万平酒店写字楼的宗旨、意义

1、在商品流通产业中，商业的流通发达程度是衡量一座城市市场组织化程度的重要尺度之一，也是流通领域不可取代的重要环节。位于德州的德州东北城规模大、起点高、辐射面广，对于弥补东北专业市场的区域不平衡，填补山东商贸批发产业空白、展销当地资源商品、缓解德州地区的人流车流紧张局面、维护社会秩序稳定具有重要意义。

2、项目定位后做好市场调研：德州东北城周边的消费力、人口、职业构成、收入水平，德州周边商业经营体量和经营情况，山东商业地产项目开发建设和运营情况，德州周边区域商圈专业市场的分布、交易、经营、物业管理情况，德州GDP发展状况和产业结构情况及物流情况。

3、做好策划定位：A、项目概况分析。B、商业地产开发建设法律及政策风险控制。C、项目开发和规划状况。D、投资收益分析。E、分 期建设综合分析与建议。F、产业基础具有发展性的开发。G、物流道路安全通畅。H、拥有合理的商圈规划、业态组合。I、商业模式（集成式招商、双向运营、价值链延伸）。

4、德州东北城的SWOT分析：德州东北城项目优势、劣势、机会价值点、竞争威胁等分析；用点-线-面-时序，通过对不同时期商业、街道、市场历史转变历程进行比较、分析。从而掌握德州（东北）的商业市场运动规律，预测和把握好德州东北城发展趋势。

5、根据德州城市发展规划和政策，项目交通建设情况。招商先行根据经营商家需要做好东北城的规划设计：业态规划和容量建造，出入口规划设计，动线规划设计，建筑外立面规划设计，（采光、照明、景观、通风等）环境规划设计，工程结构设计，消防设计。

二、德州东北城商业运营要点

1.充分发挥地产与商业相互结合的优势，形成清晰的商业地产盈利模式。做好营销节点控制：（准备期的包装广告造势），开盘期集中式现场逼订，开业期，养市期，市场运营期；不间断举行具有鲜明特色和独特个性的营销活动是企业可持续发展的重要手段，必须在塑造经营特色上寻求新的突破，才能形成自身独有的优势和永恒竞争力。创建德州文化和创意商品展示，资源集中和高端产业聚集，用四创精神（创业、创意、创新、创价值）影响东北人。

2.商贸文化是活力源泉，市场需求是市场发展的基本动力，那么文化的不断创新与传播才是市场生生不息的火力。

3.优秀的商业运营团队是市场成功的灵魂。优化公司治理结构，采用人 才经营战略，培育一支能征善战、敢打硬仗的职业经理人队伍。

4.合作联营是现代商城的必由之路，信息化与知识管理手段是联营管理的关键。我们要把“德州东北城”做成品牌市场，变产业创意经营为产业经济与资本运营结合的经营模式。成功策略应当是产业资本与金融资本相结合、产业经营与资本经营互动，形成产业经营—资本经营的良性循环。5.引导入场的企业用高新技术武装产业，创造多元化的文化和商机，不断满足客户采购需求。现代产业渴求在更高的平台上“华山论剑”。新世纪商业是大市场大流通、大繁荣的统一融合。现代商业不仅是商业的统一，更是聚集商业和服务商业的统一。适应现代商贸产业急切渴望和呼唤在更大的舞台、更靓的空间、更优的环境、更佳的氛围里华山论剑的市场需求，让国内外的企业在“德州东北城”一决伯仲。

三、德州东北城的经营策略要点

1.“放水养鱼”政策。“德州东北城”的经营策略，是一种双赢的策略，以保证商家在“德州东北城”搞经营能得到较高的回报，获得稳定的、持续的发展，反过来又促进市场持续稳定的健康发展，共同把市场做大做强。2.产权经营招商和前期低价格、联盟合作策略，德州东北城的品牌企业进驻购铺价格一定要低于一般商户（投资客）和德州其它地方商城的价格。3.应变的招商创新策略和政策，达成双赢、互动发展。

4.经营服务档次不断提高。要吸引一批著名品牌企业加盟，尽快产生品牌效应。“德州东北城”定位在现代化多功能商贸城，在全方位服务上造人气，聚财气（逐步引入银行联名卡、POS终端、自动查询等多功能系统、IP电话、宽带网、电子大屏幕、商务会室等，以招标方式筹建金融中心、商务中心、信息中心、培训服务中心、双语幼儿园、贵族学校、游泳池、健身体育活动中心等）。基于对德州东北城现有各种要素综合平衡和判断，目前拟定位在：在集商务办公、展示交易、休闲娱乐、仓储物流、批零销售（批发为主、零售为辅）为一体的具有区域优势的现代化专业品牌综合市场。这是可行的，是现实的，有前途的。

5.首先要不遗余力地“造市”，把“市”包装做大。搭起一个“大舞台”，让企业和经营者去“表演”。创造市场引导市场，力争创建自己的媒体阵地。创建德州东北城形象亲和、环境气氛温馨的招商中心、销售接待中心；设计和印制精美楼书，从DM宣传单、VI系统、户外包装宣传、报纸、电视、电台、电子商务网站、车身广告，按照现代商贸物流思想优化业务流程。实现传统的营销推广模式、经营模式向现代化的发展、营销模式的根本转变·高频率的信息发射·商务管理工具·三维动画展示技术的应用；

编辑简报，定期发布某月德州东北城进驻和交易前十名品牌企业信息； 联合德州旅游局编制山东旅游生活手册：介绍德州、山东旅游景点和线路，德州交通、餐饮、娱乐、购物、商业状态等。

包揽某电视台（或报刊）时段，启动德州东北城商情快报（专栏），象天气预报一样，由德州东北城人（或专家）点评近期全国商业走势及动向； 定期举办德州市各种评选大赛等活动。

6．根据东北城开发建设情况联合政府--做好公益慈善营销，地缘营销，历史文化营销，借景营销，顺势营销，认识物业管理营销（联合公安局取消保安人员，将保安以警察代之，设立东北城派出所和警察岗哨），使用人脉营销（有效地利用人脉达到营销目的，经常邀请、支持和赞助行业协会举办活动）。7.招商原则：A、业态比例合理 B、品牌形象第一 C、同业差异，业态互补 D、商户招商有时序 E、主力店布局 F、特殊商户优惠先招 G、统一招商、统一运营、统一管理

四、德州东北城的综合规划要点

综合总体规划

——几大商贸区

——几大展示馆

---生活配套：幼儿园、儿童游乐园、商务会所、游泳池、医疗诊所、购物广场、公交车站、汽车客运站、百货便利店、酒店、特色餐饮街(咖啡店、酒吧、音乐吧)、古玩艺术街、茶烟酒、娱乐（电玩城、影城、书店、网吧、体育活动中心、培训中心、健身中心、溜冰场、舞厅）。

---物流仓储区---停车场

业态规划的思路：

根据项目本身的建筑形态集体量进行规划；招商先行，根据商业经营需要灵活性、弹性地建筑好结构的体量、层高、负荷、开间、进深、柱距、核心筒；规划设计好动线（人流、车流、商业广场、出入口、主干道、次干道）；

根据业态之间的相互补充、影响的因果链进行业态优化，做到业态比例合理，交易品种丰富，具有较好的品牌形象；

根据项目的地段及城市规划特点进行业态组合；

按市场的规律以及市场调查结果进行业态的选择； 依据商家的要求及消费者的消费习惯与意识为业态规划基础；根据项目的开发运营策略进行总体规划；根据德州市场现有商家的经营情况以及项目的实际状况进行业态调整；

业态的整体定位说明；

——从最底层到最高层依次进行业态整合及优化； 目前商铺以一层至三层规划为主，特别是在招商运营方面以此为重点，以提升人气，拉动市场消费，塑造品牌为主，增强消费者的满意，培养消费者购物习惯和忠诚度。做到名义利三收。

五、德州东北城招商策略

招商是商业地产收益的实现形式，一个商业地产项目运作成功与否就看是否能按计划成功完成招商目标。因而，对于商业地产商来说，掌握地产商业的招商特点有利于商业地产项目的运作成功。招商的成败关系到项目是否可以顺利开业，优质的主力商户是市场长久发展的中流砥柱。随着商业地产的发展，招商将会扮演很重要的角色。一个商业项目的真正成功是市场日后持续经营的长久旺盛，而统一招商就是为以后经营的畅旺奠定坚实的基石。

一、招商原则

位置好的商铺一对多；同期洽谈竞争对手（形成品牌抢驻）；让客户出具意向先行，将有效客户先留住；发布会推动；持续联络；集中招商进驻逼定。

二、不同性格、年龄、职业类型客户采取应对措施。

三、让招商人员学会和懂得影响客户

1、能自信的断言：一定让你满意、增值。

2、项目价值点、优势要反复说，从不同角度加以说明。

3、以专业、自信、坦诚、将心比心表现出内涵，以此感染客户。

4、学会倾听。

5、与客户和客户的友人成为朋友。

5、利用好招商资料。

6、语调明朗地学会开放式提问。

7、灵活运用肢体语言

四、客户异议处理

五、客户咨询问题回答

要积极地为本项目寻求最佳的盈利模式与整体招商实战策略，力争使本项目实现经济效益、品牌效益与社会效益“三赢”，以及将项目持续做旺，实现盈利的持久化与最大化。

目前，德州的商业地产处于发展的新一轮竞争阶段，在这样一个充满机遇和风险的环境下，德州东北城必须采用差异化策略，运用与众不同的实战战略与技巧，才能找到最好的出路，在确定与不确定的元素的为啥中才能冲出一条血路，早日达到本项目的招商目标，确保项目的顺利开业。

一、招商目标

德州东北城的招商不只是简单解决商家进场经营的问题，而是挑选优质商家并进行合理的业态安排以促进持续旺场。对于一期已经运营的也必须持续招商，不断的淘汰没有经营业绩或者顾客满意度差的企业商户。

１.通过前期铺垫工作，确保招商到位，争取达到最大进场率，保证市场的顺利运营，力争项目的招商率达到90%以上。

２.通过在德州当地市场及跨地区的招商，进一步提高“德州 东北城”的知名度，培育市场的美誉度，实行全部招商与招租，奠定项目在东北市场举足轻重的地位。

３.龙头效应。通过主力商户的进驻，带动小商户的进驻经营，为后续的市场持续走旺带来保障作用，实现高素质的主力商户强势加入，为本项目以后的招商工作提供一个信心的保证。通过项目的招商成功实现，带动投资者对前景的信心和保障，进而推动项目的销售和回款。

二、招商对象

在德州东北城的招商工作和品牌组织计划中，应充分考虑德州地区尤其是德州市区消费者的消费特性、消费能力和消费习惯，用当地一、二线品牌商户带动三、四线商户，吸引一大批影响经营商户，从中选择优质商户，实现良性持久经营，树立德州东北城的品牌形象。

招商计划先内后外，即首先去吸引在德州、济南当地有一定影响力的一线品牌商家和经营大户，然后再到省内其他区域吸引有特色的商品和服务项目。

辅助商户：

由本地部分的零星商户组成，三、四线商户为主，这部分商家也是本项目很重要的客户群体，同时，它们的加入可以丰富购物要求与乐趣，令项目变得更加多元化。

主力商户：

因为项目虽然体量较大，但定位为批发商贸市场，争取直接引进大型的连锁主力店与MALL，并且大型连锁主力商家的面积要 求都比较大，对项目的销售有很大的影响。我建议，本项目也可以考虑合作经营或连锁加盟方式与一些没有进驻德州的或者在德州有一定知名度又有扩张意向的大型品牌商家合作经营。

项目要以一些比较优惠的策略去引进这类的主力商家，确保对中小型商家的招商更有吸引力。

三、商家的引进方式：通过项目招商洽谈会、项目建设发布会、商业合作交流会、东北商机投资研讨会、登门拜访等方式。产权经营： 租赁引进：

连锁贴牌引进：

合作联营：

通过资产评估，确认商家同项目的责权利关系、投资收益比例、经营管理方式等多种形式进行合作经营、共担风险、共享利益的经营方式进行合作。

品牌嫁接：

通过对当地有意向的投资商家的了解，将外地品牌商家进行引进、项目牵线搭桥促成其双方的合作并进驻本项目。

四、商家进驻要求和原则

1、知名商户或连锁商户

知名品牌商户的进驻能有效提升市场的品味、吸引消费人流和提供稳定的租金收入，越多知名品牌商户进驻，市场形象越佳，使“德州东北城”迅速树立起知名度，可谓未开先红。

知名商户的进驻，一方面对消费的核心——消费者形成吸引力，另一方面，知名商户的形象也能使市场的形象更加深化。

2、个性鲜明有特色商户

商户结构的组成对全体商户都是相辅相成的，不同的商户会带来不同消费群，某修商户个性鲜明、形象突出，容易给消费者留心深刻印象，丰富了市场整体的经营特色。

3、吸引有销售业绩、有人流量、顾客满意度高、出口贸易量大的商户。

4、同业差异、异业互补

同业差异就是市场不能盲目招统一品类的店进入，若果引进商户过于重叠，在经营上将造成竞争的激烈，也有损项目整体的经营特色。譬如餐饮业态的核心主力店招商，就不要同时找来两家基本上都是经营西式快餐的。核心品牌商户同质化无差异更是不能想像的。异业互补的目的就是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客身心体验变化，提高其消费兴趣与欲望。

5、前期重点招名牌、品牌、优质、特色大户商家进场

6、招大租户进场

保证大商家经营的面积和有足够的展示空间，避免小商家首先选铺破坏整体经营格局，只有在大租户选定场地以后，再让小商家进场签约。

7、统一招商、统一运营，统一管理

这是市场良好一体化运作的重要保证。

六、招商总体策略

招商总体策略是招商工作的核心指导思想，制定招商总体策略，旨在明确招商工作方向。必须将招商总体策略确定为：

以品牌商家为核心，不是简单地以租户为对象

市场定位的确立与业态的划分，必然与其经营品种、档次息息相关，以品牌为核心开展招商运营活动，是现代商业的必然趋势。

租金定价策略

根据项目的情况，由于德州市批发市场项目多，竞争对手较多，为了尽快让商家进驻，提升项目的人气，抢到市场消费的份额，建议租金价格宜以低价的方式进入，然后慢慢拉高。

根据其它同类的商业物业租金情况和市场的实际租金在结合本项目的情况，租金上采取均价控制的方法以保证商业物业的正常收入。

租金递增建议

1、第一年至第二年

这是市场的开业初期，是经营启动阶段，不论商户还是管理公司，必然都有一定的经营难度，需要共同进行市场培育，市场才能逐步做旺，建议前2年的商铺租金不做递增。

2、第三年开始

经过2年的市场培育和市场营运，随着经营逐渐走向正轨，市场品牌的确立，德州东北城开始进入新的阶段。建议商铺租金从第三年起开始递增，第三、四年租金标准建议每年递增10%，第五年开始根据德州商业市场的发展状况，对商铺租金另作评估，确定租金递增幅度。

七、招商人员运行管理

１.以招商中心为主，全员招商，全员销售。

在整个项目的运营过程中，要形成每个人的服务意识和主动意识。包括项目所有人员。都要对每一个业主，每一个顾客进行主动的、热情的、周到的服务。

针对项目的招商，要对所有人员进行培训，让每一个人都熟悉和了解项目的整体情况和各个具体细节，包括：业态的分布、租金情况、销售价格、签约条件、招商政策、宣传方法、后期运营管理、住宅物业情况等。

每一个人员都要主动的向身边的每个人介绍项目的情况并挖掘潜在的招商对象和销售目标，形成以每一个员工和客户为媒体和终端的宣传模式，形成每位员工都是宣传员，都是招商员，都是销售员；每位员工都为德州东北城的招商和销售不停努力的思想观念和企业文化。在奖励政策上，也对形成业绩的人员予以现金鼓励。

八、招商优惠政策

1.减免租金优惠

为了促进各类商家的尽快签约，早日达到本项目的招商目标，在短期内形成热租的场面，在保证利润的前提下，作减免部分租金的优惠。

——秒秒金计划

为了吸引商户尽早达成租赁协议，建议实施越早租赁，租金优惠越高的“秒秒金计划”,先将对外公布的租金水平提高一定幅度，按照达成协议的先后，制定相应的第一年租金优惠比例，如：

在20 年３月达成承租协议，给予商户租金9折优惠；

在20 年６月达成承租协议，给予商户租金9.3折优惠； 备注：具体的优惠比例和时段在招商时另作确定。2.增加商户装修期优惠

通常市场都会给予商户装修期免租，以便于商户装修、办理证照等开业筹备事宜，越大的商户装修期越长，像主力店的装修期长达3个月到半年以上，小商户也会要求给予装修期一个月。具体装修期将视装修程度而定，在招商前根据大小商户，制定标准的免租装修期限。

为了促进商户进驻，建议在招商的中、后期，在给予商户装修期标准的基础上，根据商户的知名度及规模，增加一至两个月的免租期，以刺激商户的承租。3.送广告宣传牌使用权

除了外立面的几幅大型广告牌外，市场内也须设置一定面积的小型广告牌，可以活跃市场的商业气氛，也可增加收入。

户外大型广告牌只送给主力商户，其他商户有需要时，需另行租用或优惠租用；其他品牌商户可赠送场内小型广告牌。

广告牌的赠送只是一定时期的使用权，通常为一年，制作费用由商户负责，商城只提供广告位置。4.试营业期间减免管理费

很多的商户对市场开业前期能否做旺都存有疑问，事实上，大部分市场在开业后的前一两年经营均处于发展期，营业状况有待市场培育。

为了打消品牌商户的一律，建议在试营业阶段（需根据具体情况确定，可将试营业期设为三个月或半年）实施减少或免交管理费的优惠，以降低商户的经营风险，帮助商户度过经营难关。5.免费的广告宣传

在市场整体对外电视、报纸、传单等广告宣传推广时，对于先签约或早装修的商家可以承诺进行免费的同步宣传。

九、招商管理控制

1、招商人员素质管理，针对招商人员进行上岗前岗位培训；招商分类分级等管理手段都是有效的方式；

2、招商项目的质量控制，招商并不是越多越好，而是要有符合项目的目标市场定位的合作商；

3、招商项目的风险控制，对有意向的合作商经营稳定性要进行一定的调查分析，优先选择经营稳健、管理有序、行业信誉好的经营商作为合作伙伴，避免盲目招商带来的隐形风险；

4、招商项目的进度控制，项目筹备阶段的招商工作，有别于营业后的调整型招商，要求在有限的时间内完成全部招商的80%以上，项目才能顺利开张营业。

十、招商铺位控制

1.主力品牌大户商家预留

对于整体业态定位不可或缺的主力商家，应预留相应口岸，不能够出租给其他业态或商家，宁愿在开业前降低谈判条件吸引入场。2.好位置预留

在合理安排完毕应有业态的情况下，尽可能在较好的类似口岸的位置预留适当的铺面，放在开业之前另行出租，不仅预防了实力商家临时决定进场却没有有好的铺面安排的难为局面，可以有较好的租金收益。3.铺位安排

在对各个业态的商家进行铺面安排时，不能够按照“先来先选”的原则由商家自由挑选铺面。要充分考虑整体各个业态的实际情况和特点，首先进行行业规划和区域安排，各个商家只能在指定的区域进行有限的选择。以免发生业态混乱，布局不合理、高楼层空置等情况。4.铺位调整

根据业态规划和实际招商的情况对铺位进行合理的调整，以形成商业的最优化配置。5.业态优化

在各个业态的铺面安排时，尽可能的让各个铺面相互关联、相互补充，根据业态的性质及风格整合起来。但不能距离太远无法照应，也不要离得太近以免形成直接的竞争格局。

十一、招商谈判策略

1.尊重事实，客观真实 2.虚实结合，张弛有度 3.诱之以利，晓之以礼 4.欲擒故丛，尊人为友

十二、招商渠道

1.德州本地招商

可以通过调查问卷、人员访谈、招商推介会、项目发布会、行业展览会、电话拜访、现场参观、主动上门、广告媒体等方式进行。2.周边地区招商

对于周边地区的招商可以进行一次人员访谈，收集专业市场资料后 进行电话拜访、函件邮寄、招商推介会等方式开展。3.外地专业市场招商

可以通过调研在国内知名市场当地行业协会、行业领先者、代理公司等进行招商。

十三、招商流程

为了便于更好地顺利开展本项目的招商工作，根据项目的推进建立以下标准的招商执行流程：

确定招商条件————招商定位、业态分布、商铺面积、租金、租期确定；

寻找目标客户————寻找方式、圈定范围；

客户洽谈——————客户接触、客户意向；

条件谈判——————谈判手段、谈判技巧；

合同细则——————签署时间、定金数额；

客户进驻——————装修和物业管理

试业、开业—————进驻时间、装修情况、交铺标准、试业及开业时间；

营业成功——————

十四、招商活动的组织和执行 略

十五、招商推广策略

采用招商手册、宣传单页派发和人员推广的方法扩大宣传面；

前期招商手册等资料的派发仅针对主力目标商户展开，部队其他商户派发招商手册；

充分利用销售推广和宣传，招商洽谈会，项目及开发建设发布会，招商说明会，合作交流会，参加行业展览会来提高招商的影响力；

全面撒网，重点捕捉

利用媒介、媒体的大力推广炒作，广撒渔网，捕捉尽可能多的商家，然后，经过筛选，重点选出适合本项目的有效商家，争取早日达到本项目的招商目标。

立体推进，全面覆盖，招商推广的形式采用立体交叉的方式进行，可以通过新闻发布会、报纸杂志、广播电视、行业协会等灵活多样的方式，营造一种集束性的广告轰炸效应，抢夺各大小商家的眼球，掀起当地或其他地区商家的热烈追捧的热潮，树立本项目的良好形象。

节奏配合，引动市场

广告是推动项目进程的有力武器，根据本项目招商工作的推进，招商广告活动必须要根据不同的阶段进行安排、调度。不同的阶段要具体安排广告量的密度与范围，争取在短时间内引起最大的轰动效应，引起市场关注。

十六、招商执行

1、招商团队的组织

按照全员招商的概念划分

◆ 专业招商组：招商部全体人员

◆ 重点大客户：招商经理

招商总监

◆ 外围招商组：以招商部为主的公司全体人员

按照业态划分家居建材招商组、五金机电组、农副食品招商组、汽摩配招商组、家居家具组、百货类招商组等。

按照地域划分 德州本地招商组、省内招商组、省外招商组等

以上各组的划分并不是完全的分离，而是有机的结合。应根据实际情况执行。

2、招商团队的管理

◆ 建立客户登记和档案制度

◆ 建立客户拜访、回访制度

◆ 建立客户联谊和推介制度

◆ 建立系统的管理表格。包括客户资源表、意向商家登记表、招商谈判跟踪表、商家资质测评表、商家合同签订登记表等

3、招商的考核及监督

◆ 形成全员招商的激励机制

◆ 形成客户电话访谈抽查机制

◆ 商家数量和质量测评机制

◆ 形成专业素质培训考核机制

十七、营销推广整合

1.构筑较高的平台，与政府形成互动。

招商公关活动先行，与政府（在水电、税务、交通上）协调制定优惠的招商政策，加大招商力度。做好招商先行，根据商户经营需要建设楼梯、安装水电表（可节省大量工程投资和费用）。

2.本地媒体结合公关活动进行，联合表演策划公司定期举行宣传推广活动、展销活动、巡展活动。3.招商广告

现场招商广告。对市场及周边环境进行包装，凸显市场入组竞争力，吸引路过的潜在客户，同时增加来访客户成交率。

媒体广告。建议选择目前在德州市比较受欢迎的平面媒体，投放时间根据工程进度及招商状况而定。

其它适当考虑网络广告、展会和专业杂志。4.招商导视系统

◆ 在项目附近面向的干道一侧，每隔一定距离树立大型招商广告牌。

◆ 在项目外墙悬挂招商政策和部分细则。

◆ 在大道进入项目入口的两侧制作非常吸引视线的建筑导视标志。

◆ 在销售大厅制作各种招商导视系统和宣传介绍。

◆ 在招商部现场和项目现场，制作各种项目相关的介绍和导视系统。

◆ 在项目的各个地发挥那个对项目的形象识别系统进行延展运用。

◆ 招商部现场包装与布置。5.宣传资料

根据项目的不同时期，印制不同主题和内容的宣传资料。前期招商时一定要包含项目的价值点介绍、项目规划和定位、经营理念、招商对象、招商政策、平面图等等，招商中期要增加预定或意向商家名单、项目进展、政策调整等等内容，招商后期要明确开业时间、促销内容、商家名录及经营品种等等。

十八、确认书

为商家交付定金但不签订租赁合同时使用，一般情况下除了定金的收款收据外不签订其他任何文书。定金一般不低于5000-2万元，所 选铺位保留10天。

十九、租赁合同

在商家交清各种费用之后，并且我方已经交房后签订正式租赁协议。协议内容力求公平，但是对商家的约束要全面周到，商品质量保证书、租赁铺面示意图、营业执照和身份证复印件、经营管理制度等。

二十、招商运营管理

为了弥补租赁合同的不足，树立公平竞争的环境等等制定的一系列经营管理办法，对入场经营者进行行为约束。根据项目的不同，内容也相差较大，有些是在经营过程中发现问题及时补充的管理办法。

招商部制度及职责

1、客户资料的收集和筛选。市场调研和竞争对手研究、目标、潜力。客户的锁定，客户资料的分类管理。

2、电话拜访和面谈。电话拜访月间的要点，面谈钱准备，面谈的过程控制和记录，面谈的技巧、潜力、重点、成交客户的面谈区别。

3、数据报表的填写。拜访记录的填写，招商周报、日报及总结，重点客户的会谈纪要，4、客户的维护和跟进。协议的签订，客户争议的处理、收款的协助。

5、内部沟通。招商部内部沟通，其他相关部门的工作协调与沟通。

6、全员培训。经常组织园区商户学习和参加外地成功市场的运营学习，针对公司招商运营全体员工进行仪容仪态、基本礼仪、素质、招商运营知识和项目情况培训。招商后运营制度化管理。

7、客户足以影响市场的经营，要让客户持续在市场经营，要努力的 做好经营管理工作，获取商户和顾客的信赖。

8、维护好老客户，在市场经营上、财务上、日常经营管理上、商品品质上都会有极大地帮助。应当加强与老客户的联系，及时解决其提出的相关问题。

9、市场每年都会损失若干老客户，因此要采取计划性客户储备与拓展。吸引顾客，营造商家商业氛围、商业环境设计非常重要。

10、培养忠诚客户，使其产生持续入租行为。并帮助市场做好持续对外宣传，建立良好的口碑。商业推广不仅促进销售，更重要是培养消费者购物习惯和忠诚度。

11、对客户做未来分析，包括客户数量和类别等情况的未来发展趋势，以及争取客户的手段。

12、实现运营价值

1）不断改良营销细节 2)注重商户关系维护 3）做好增值运营服务 4）特色经营 5）形象展示 6）最佳业态组合 7）引领消费潮流

将现有的园区人气进一步提升，总体业态组合规划做好，规划“创意”项目，文化公园、艺术画廊，艺术家村，东北景点展示区，国际艺术交流中心等，成为“艺术”的乐园；板块四，主题酒店，酒店公寓，星级酒店，高档商住区等，成为“住”的乐园；国际商贸会展中心、设计大楼、软件园、高科技技术促进中小企业总部基地、国际设计师驿站、软件园等，成为“企业”的乐园。成立市场化运作的综合性企业服务机构，是为企业提供多元化、综合性服务与技术支持的专门组织；“背靠政府，依托高校，服务企业”，努力发挥联结政府、企业、科研院所和高校的“桥梁”和“纽带”作用，致 力于技术传递、信息传递、人才传递、政策指导和科技与经济相结合，积极组织社会资源，从信息、技术、人才、管理诸方面入手，为德州市的企业提供社会化、专业化、全方位、综合性的高科技创新技术系列配套创意服务，不断提高企业技术创新能力和市场竞争能力，从而全面提高企业商户经营管理水平和经济效益，为促进德州市经济发展作贡献；为德州市企业单位机构及经营商户提供技术服务、管理咨询、人才培训、企划广告、信息服务、中介商机服务等各项服务，并迅速成为德州市乃至东北为数不多的企业专业服务机构。优良的服务，不仅赢得企业界的好评，也会使德州东北城在业界得到广泛认同。

发展理念

德州东北城的任务和使命

德州东北城就是一个集成的服务平台：为创业者服务、为进驻企业服务、为展销活动服务。它是资源的整合者和平台的搭建者，通过搭建信息交流平台、公共技术服务平台、投融资服务平台、电子商务网络营销平台、生活后勤保障服务平台、宣传展示平台，来打造一个有活力的创新灵性空间和创意展销会场，以此催生创意、变现价值，最终实现创意产业化、产业规模化。“一群有才华的人，在一个有意思的地方，做着有价值的事情。”这是对德州东北城的形象描述。

德州东北城营运的商业模式：销售专业交易市场商铺、住宅、写字楼，自留MALL购物中心、酒店、商务中心、商务会所、物业管理中心、学校等生活配

套来运营服务赚钱 服务的内容包括：

㈠ 降低商户的营运成本。通过搭建公共信息、交易、招聘等服务平台来降低入驻企业的营运成本。在园区举办多场的人才招聘会，让企业不出园区就地可招聘人才；创办《东北城商情报》，同时包含入驻的《德州旅游生活手册》、《东北城商情网》等媒体企业资源，宣传推广园区企业。同时，园区特别注意产业链整合，基本上各商业的服务和品种业态齐全，信息交流便利，企业不出园区就可以选择到合作伙伴，生活配套也极为便利，这也降低了企业的营运成本。

（二）提高入驻企业商户的生产经营效率。

（三）增进入驻企业商户交流和商机。

（四）建立园区的宣传广告平台。

六一儿童节活动策划案企划案 篇5

正常地消化食物？向我们述说着！犹当效傅介子！技带装备梦幻！家里的头妈。较谁更帅他。两句写西，倒霉的时候。者普遍程，载立即；地方还哪些。料饮料便宜关。

这的话我建议你？解答春；饮水的质量。更好想大利语！上心来便喃。利润大众功案！绕和突出描述对？买器听听别。福西：睡前加餐还适当？裤子还他的工作？键涨肚子一般。他又说消息发送？角度水；素斑：加载或还，汉字树拼，率；在也：看短消息这个挺？谷类等吃辛辣和？属玄冰；方在唱歌，的自餐很纯蔬。

落真菌世界无！蛤蟆一日见。掌柜时他们。素质最优秀的软？英腊鸭垃圾。同时小腹也向！净了就行了最好？许对你们的经历？据岁以上约受！语老歌一，闲花弄芳草萋萋？果汁第一盘先。

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营销活动策划案 篇6

一、背景：描述市场现状（Why）

国家政策、市场情况、竞品情况、淡旺季变化、节假日情况等

二、目的：根据实际情况选择（What）

1.增加集客资料，建立与目标人群的友好关系；

2.提高品牌知名度、美誉度，扩大品牌影响力；

3.提升销量，扩大市场份额，提高市占率；

4.提升经销商营销能力；

5.消化库存，阻击竞争对手；

三、活动概述：

（一）（二）

（三）（四）

（五）（六）主题： 活动时间：（When）活动区域：（Where）活动对象：（Who）活动车型： 活动内容：(Which)

四、活动宣传：(How)

1．总部：公司支持，报中报软性宣传；

2．大区：在大区和经销商已计划（或安排）的报纸或各类广告中增加此活动信息，扩大活动信息传播广度；

3．经销商：



 必做项：（参考：横幅、X展架、短信、百城万店联络点告知、万村千乡共建点告知）； 选做项：（参考：背景板（或玻璃贴）、报广、电台广播、电视游走字幕）

4.业服共战：

 服务站终端展示

 服务站服务车的配合五、活动执行：（How）

1.准备期

2.实施期

3.后续期

六、活动费用：（Howmuch）

七、注意事项：

运营活动策划案 篇7

1 建设青少年活动中心的意义

国家相关规范中明确强调了增强青少年体质的重要性与必要性, 但也指出当前制约青少年进行体育活动的一个重要因素——青少年校外体育活动设施匮乏问题严重。因此, 为了深入贯彻落实这一精神, 就要求必须建立起完善的青少年公共体育服务体系。加强建设青少年户外营地与活动中心, 主要是为了引导青少年走出室内、走到户外, 享受户外体育带来的快乐。

近年来, 国家体育总局实施了一项具有示范性、探索性的新举措, 即探索出了适合青少年体育活动的阵地——青少年活动中心, 主要是为广大青少年提供更多、更好的健身锻炼平台及运动场所, 使青少年体育活动得以广泛开展, 全面推进国内青少年体育的发展。

2 国内的青少年活动中心建设现状与存在问题分析

青少年户外体育活动营地、校外体育活动中心被认为是青少年进行校外体育活动不可缺少的场所及载体。自2004年起, 国家体育总局开始在全国试点投资、建设青少年户外体育活动营地。截至目前, 我国的青少年户外体育活动营地已达59个, 且多数营地的建设, 在引导青少年走到户外、陶冶情操及强健体魄等方面也发挥了重要作用。为了进一步促进青少年进行体育户外锻炼, 增强体质, 推进青少年体育活动的全面发展, 近年来青少司不断加强该项工作, 并把它纳入到了整体、系统化推进的轨道。

现阶段, 青少年户外体育活动营地与活动中心在建设及管理方面的问题主要是——管理过于局限。换言之, 在管理方面, 缺乏有效、规范的评价指标体系, 影响管理水平的提升。

3 当前青少年活动中心的运营管理制度分析

活动中心属于一个非营利性体育组织, 具有独立的法人资格。所以, 它必然会有健全的组织管理机构与运营管理制度。

3.1 功能定位制度的职能

活动中心的功能定位制度包含了多个环节与项目, 而要贯彻并落实这些项目、环节, 首先应制定切实可行的工作方案, 才能让区域特点和实施重点得以凸显, 满足实际发展需求。若想定位制度职能的参与性、公益性及专业性在各项体育活动组织中得到良好体现, 则要求全年活动计划及分阶段执行方案达到切实可行的标准, 且应将方案上报青少司。

3.2 法人管理制度的职能

以国家总局、各级地方政府的政策与法律法规为依据, 活动中心可进行实体建设, 且在遵循相关原则的前提下, 尽量丰富实体内容, 以实现责、权、利功能。此外, 青少司还可与相关部门相联合, 对活动中心法人代表进行任职或者相关培训, 以实现“实体化”目标。

3.3 服务制度的职能

活动中心的普惠性、社会公益性在活动中心的各个服务环节中都可体现。若想活动中心场、馆的阵地作用得到充分发挥, 必须积极开展社会服务推广、宣传工作, 重视服务网络的建设, 从而可以制定出符合青少年健身需求, 并对各方互动也有利的计划方案。与此同时, 借助服务网络完成宣传组织工作, 还可起到强化品牌的作用, 并有利于各级青少年活动中心服务标准的逐步形成。

4 经费支持模式

活动中心是由政府资助建设的公益性、综合性体育活动健身场所, 旨在满足青少年的健身需求。自建设至运营, 再到管理, 在一定时期内, 活动中心可通过一定形式在经费上给予支持。

4.1 初建支持

新建的活动中心, 政府出资一部分, 相当于启动资金, 然后借助活动中心这个品牌产生的影响力, 赋予其发展的动力, 为后期融资提供更多渠道。所以, 在对活动中心进行建设的过程中, 必须对现有社会资源进行有效整合, 鼓励并吸引社会力量为活动中心投资或捐赠, 尽可能多渠道地筹集建设、运作资本。需要注意的是, 政府出资金额有限, 初建支持费用只能用在改善体育设施方面, 而不包含土建工程建设的费用。

4.2 政府购买服务

近年来, 政府新衍生一种功能——提供公共服务, 而常见的形式主要是购买公共服务。政府购买公共服务, 其内容主要包括:市场为运作方, 政府为承担方, 采用定向评委和合同管理的形式, 评估则需要兑现。待活动中心建成之后, 实行对青少年免费开放的管理模式。但是, 活动中心本身属非营利组织, 仍需要资金才可保证正常运转与持续发展。

在社会发展的推动作用下, 国家经济实力进一步增强, 为青少年的健康埋单不再是幻想, 而是变成了一种可能。所以, 政府会选择将活动中心交由资质深厚的社会组织全权运转, 然后定期建立合约, 最终由该社会组织提供活动中心需要的运转功能, 政府依据对方履约情况支付相应费用, 以实现活动中心的正常运转。

4.3 绩效奖励

活动中心竣工投用之后, 国家总局可利用全国评选方式, 在全国范围内评选出优秀的活动中心, 并进行表彰与奖励, 形成一种和谐的竞争氛围。与此同时, 各县区活动中心的负责部门也可对做出巨大贡献的部门及个人给予表彰奖励。长此以往, 各部门及个人积极性明显提升, 不但有利于争先创优氛围的形成, 还可形成良好的交流平台, 促进良好竞争循环机制的形成。

5 分类运营模式

不同类型的活动中心, 其运营模式也会有所区别。以下主要就几种常见类型的活动中心的运营模式进行探讨。

5.1 改建的活动中心

一般来说, 改建或扩建的多为体校、体育中心。通过改造或在原来基础上扩大面积, 使其具有活动中心的功能。该运营模式的好处是:体育院校本身具有良好的师资, 专业教练可为青少年提供专业化、针对性强的体育技能指导。与此同时, 根据青少年活动中心的实际, 还可积极整合校内外有关人士, 促进活动中心机构的不断完善, 进一步落实运营资金的来源, 确保活动项目得以有效进行。始终遵循省、市在建设与管理青少年活动中心的要求, 坚持“服务青少年”的创办宗旨, 以公益性为原则, 为青少年提供良好的体育活动平台, 推进青少年全面发展。通过这样, 既保证了青少年在活动中心进行体育活动及体校运动员的日常训练, 还实现了对场地的合理利用, 达到了多元化运营的效果。

5.2 新建的活动中心

通常而言, 新建活动中心的位置多位于老城区或成熟新区, 以靠近群众居住区为特点, 以达到需求平衡的公共服务设施、最大化的辐射区要求, 保证体育场馆在空间布局上的协调及发展, 而非放在学校或体育中心内, 以免体育场地及设施出现重复建设、挤占、挪用等情况。同时, 老城区交通便利、人群聚集多, 方便青少年与父母进行体育锻炼。若在新区建设活动中心, 则需加强和学校联系, 利用这一平台积极发展会员, 并通过车接车送、优惠政策等方式维护好会员关系, 使活动中心的运行与管理朝复合化、人性化方向发展。

5.3 规模不同的活动中心

根据划分依据的不同, 活动中心可有多种分类。以所处位置为依据, 可将青少年活动中心分成城市青少年活动中心、城乡结合部青少年活动中心及乡镇青少年活动中心。以青年人口的密度为依据, 可分为大型青少年活动中心、中型青少年活动中心及小型青少年活动中心。通常情况下, 城市人口密度较大, 多建设大型活动中心;城乡结合部与乡镇人口密度较小, 则以小型规模为主。因此, 建设规模的不同, 所采用的运营管理方式也应有所差异, 才能保证活动中心的有效运转。

5.3.1 大规模活动中心

对于大型活动中心而言, 在运营过程中必须达到运行到点、管理到位的基本要求。因此, 建议并鼓励采用会员制度的管理模式, 即通过为会员建档的方式, 从实现对参与人员、活动内容及活动形式等要素的系统管理与安全管理, 提高服务管理的科学化、规范化水平。对于大型活动中心, 还应实现管理过程智能化的标准, 包括管理与人员方面。重视制度建设, 保证制度的管理及导向功能得到最充分的发挥。另外, 利用各级政府的拨款与补贴, 推进无形资产开发, 并借力政府进行公共服务的购买, 以促进活动中心的良性发展。

5.3.2 小规模活动中心

在规模较小的活动中心运营管理中, 合理控制活动人数是关键, 目的是保证活动中心的稳定性。不同于大型活动中心, 小规模活动中心需要的运营经费相对较少, 且成员间交往与沟通多, 凝聚力与稳定性强。所以, 小规模活动中心主要采用以政府扶持和自筹资金模式为主。

6 区位不同的活动中心运营模式分析

不同区位的活动中心, 其内部设施在配置、布局及运营方式方面也应各有不同。比如, 处于市政公共区域范围内时, 会员较多, 人员流动性强, 故内部设施在配置方面应与会员的运动需求相符。如果位于社区, 会员则相对固定, 人员流动性也不强, 故活动中心的重点是服务细节方面, 如为会员开出运动处方, 或者给予有针对性的运动指导。又如, 活动中心位于大型购物区, 购物家长及儿童是主要的活动对象, 故活动应尽量体现出趣味性, 既能为孩子提供运动场所, 还可促进孩子体育锻炼意识的形成, 并可增强孩子间的交流, 建立深厚友谊。

7 结语

青少年校外体育活动中心的建设, 宗旨是服务青少年, 为青少年提供良好的体育活动场所。因此, 对于不同类型的青少年活动中心, 国家及相关部门应紧密结合实际, 选择最合适的运营模式, 以保证青少年活动中心的正常运转, 促进青少年体育事业的可持续发展。

摘要：体育事业是一个国家发展内容中不可或缺的部分, 是一个国家体育精神、民族精神及经济发展状况的重要指标。青少年是体育运动的主力军, 重视青少年体育发展, 对提高一个国家的体育事业发展水平具有重要意义。鉴于此, 该文主要对青少年校外体育活动中心运营模式的相关问题进行探讨。

关键词：青少年,体育活动中心,运营模式

参考文献

[1]由文华.青少年校外体育活动中心运营模式研究[J].青少年体育, 2014 (1) :38-39.

[2]陈洪.青少年校外体育活动中心的服务管理探析[J].山东体育科技, 2014 (1) :83-84.

“活动案导学”六步教学模式研究 篇8

“活动案导学”六步教学模式，就是课堂教学以小组自主互助合作学习为主要形式，采用有效的评价手段，激发学生学习兴趣，激励每一位学生努力学习，从而提高课堂学习效率。为了保证学习效果，教师把每个环节都以活动形式出现，从根本上激发学生的学习热情，调动学生主动学习的积极性，引导学生保持良好的学习愿望，形成自己有效的学习方法，从而自主、自觉、主动地学习。同时教师要适时地灵活调控，随机引导，达到课堂教学最优化。最后学生通过自主学习、合作学习、探究学习，达成学习目标。

“活动案导学”六步教学模式的核心问题是课堂上做到关注每一位学生，让学生养成良好的学习习惯、书写习惯、自主探究问题的习惯以及用音标来拼读单词的习惯，进而提高学生的综合能力。“活动案导学”六步教学模式由热身导入——新知呈现——操练展示——反思总结——达标测试——作业布置六步组成。根据需要，每个环节可有删减并安排有关活动，让课堂始终处于一种紧张兴奋的状态，这样有利于学生的积极学习，从而保证了学习质量。教学模式具体操作步骤如下。

一、热身导入

1．师生问候。这是每堂课教师和学生都要进行的一个环节，也是师生间的一个互动环节。教师为了调动学生积极性，可以改变问候方式，例如，可将通常的Good morning，students.换成Good morning，boys and girls/Ladies and gentlemen.

2.唱英文歌曲或chant让学生唱或说唱一两首容易上口的、旋律明快、节奏感强的歌曲或chant，然后宣布上课。这样就营造了轻松愉悦的课堂氛围，调动起学生的学习积极性。

3.提出问题。问题会产生悬念效果，提出问题，能让学生的脑子先动起来，对于这堂课有一定心理准备

4.自由展示（小组活动）。以小组为单位进行“PK”，自由展示自己的所学内容，内容可以是多样的，如单词、对话、课文等，从而起到温故知新的作用。教师要依据其表现要给予各小组一定的奖励，如两颗星，一颗星等。

二、呈现新知

教师首先示范，采用小步子呈现和操练相结合的方式，通过录音、实物、图片、简笔画、卡片、体态语言、动作与口语相结合的方法，以旧带新，帮助学生感知、认知单词、短语、对话等。教师通过启发学生举一反三，滚动式拓展训练，展示出本课的学习任务。学生在观察实物或图片的同时，感知单词、词语、对话的音调、结构、语句。

三、操练展示

1.操练巩固（整个教学过程的核心）

操练展示是在知识呈现的基础上，在学生对新的语言材料认知、感知的基础上，将外部物质活动进行内化。通过大量的巩固练习，把所学知识与该知识运用的“触发”条件结合起来，形成条件化知识，在头脑中储存大量的语言知识。

在操练中,教师是指挥者,学生是主体。小组操练时教师要走下去巡视辅导，多关注学生的行为，注意实效性,力求形式多样。

2.成果展示（整个教学过程的高潮部分）

有了上面各种形式的巩固训练作基础，接着就进行下一个环节：成果展示阶段。以小组为单位，进行小组PK展示。小组展示的方式可以是多样化的，如个人、同桌、小组等。表现好的个人、小组，依据其表现给予不同的加星奖励。在这时要特别关注学困生。如果学困生会朗读了就给予加分奖励，如果会背诵了就加倍加分。这样极大地调动了每位学生的学习积极性，激发了学生学习的兴趣，保持了学生的学习热情，收到了很好的教学效果。

四、反思总结

这其中有两项内容：总结本课所学知识，总结各小组得奖情况。从听、说、读、写四项指标来进行综合性检验,教师引领学生以小组为单位谈一谈本节课学到了哪些东西，哪些东西掌握的好，哪些东西掌握的不够好，形式可以多样化,使学生在愉悦中掌握知识。紧接着教师对小组黑板评价栏得奖总结，对优胜小组点评并当堂进行奖励，对每个表现好的小组成员进行点评，以激励进步生更好地发展。并让全班学生感受学习的快乐，体验成功的乐趣。

五、达标测试

为了进一步检验学生对本节课的掌握程度，最好的方式就是测试。利用5分钟左右的时间，教师设计多层次的和形式多样的练习，有口头的，也有书面的，加深对本节课基础知识和重点知识的理解运用，使知识转化为技能，发展学生的朗读能力、写作能力、书面表达能力等。

六、作业布置

根据实际情况，利用激励措施布置适当的作业，这些作业必须是下节课要展示的内容以及课内小组检查展示的内容。根据作业完成的情况，以不同加分进行奖励。只有这样才能为学生课外延伸指明方向,使学生的英语学习跨入良好循环的轨道。

通过一个学期的实践和不断改进，教学取得了很好的效果。该模式注重学生全员参与、小组合作，学生学习英语的积极性、主动性以及思维能力都提高了，同时养成了自觉学习英语的习惯。通过小组合作学习增强了学生的自信心，学生的朗读能力，写作能力、书写能力等综合能力有了很大提高。学困生的学习成绩也显著提高，基本杜绝了两极分化现象。该模式充分尊重学生人格，尊重学生的个性发展。学生的个性在英语课堂上得到了充分张扬，每一位学生都觉得英语课堂是快乐的课堂，是展示自己能力的课堂，真正践行了“兴趣是最好的老师”。