微商运营策划书

微商运营策划书（精选7篇）

微商运营策划书 篇1

微营之家

中国最具影响力的微商品牌评选

策 划 书

微营之家

二〇一五年六月三日 大赛主题：寻找中国最具影响力的微商品牌 大赛宗旨：

微商，相信大家对这个词一定不会陌生，自微信上线以来，我们的微信朋友圈成为了微商们营销的第一平台，从日常生活用品到海外代购奢侈品应该有尽有；微商品牌也是如雨后春笋层出不穷，然而在这鱼龙混珠的微商品牌中那些才是真正具有影响力的，那些又是无人知晓呢？此次大赛旨在给微商品牌一个自我展示的机会，并借助微营之家的多个推广渠道，提升在网友中的影响力，同时也是给广大网友一个评判的平台。大赛时间：待定

大赛地点：微营之家公众号平台 参赛对象：全国的微商商家 大赛安排： 1． 前期准备阶段

（1）通过微营之家公众号平台、腾讯、新浪、网易等各大网络平台对此次评选活动进行大力宣传；

（2）通过微营之家公众号平台公布参赛资格及大赛规则 2． 参赛商家报名阶段

（1）参赛商家通过微营之家公众平台在线提交报名资料；（2）微营之家活动小组对参赛商家进行初步审核；（3）审核通过商家交纳参赛报名费用；（4）报名完成。3． 报名资料整理阶段

（1）对已经成功报名的商家品牌进行整理编号（2）上传参赛商家品牌资料至投票平台 4． 网络投票评选阶段

（1）微营之家公众号、腾讯、新浪、网易等各大网络媒体公示投票（2）各参赛商家可通过微信、微博、QQ等各类渠道为自己的微商品牌拉票 5． 最具影响力微商品牌颁奖阶段

（1）投票结束后各大获奖微商品牌可联系微营之家活动组办理领奖手续

（2）请获奖微商品牌进行经验分享，实现互动。经验分享会推送至微营之家公众平台。6． 后期总结宣传

活动结束后，积极做好此项活动的总结工作，并对获奖微商品牌在微营之家公众号、腾讯、新浪、网易等各大网络平台进行大力宣传，以激励其他微商品牌以他们为榜样进行学习。

附件一：《最具影响力微商品牌评选要求》

最具影响力微商品牌评选要求

一直以来，业界对微商的发展褒贬不一，有看好的，有唱衰的。但总体而言，微商成为移动电商的一个重要分支已经成为共识。为鼓励各大微商品牌提供更优质服务、更诚信的经营，我微营之家公众号特在全国范围内举办“最具影响力微商品牌”评选活动。“最具影响力微商品牌”评选要求如下：

一、微商品牌官方、全国总代优先参与；

二、有实体公司或实体店且有正规执照的企业微商优先参与；

三、获得过市级以上部门颁发荣誉的微商品牌优先参与；

四、有其他特别突出的成绩的微商品牌优先参加;

五、没有获得品牌授权的个人微商暂不能参与；

六、产品有质量问题的微商品牌不能参与；

七、食品、药品、保健品，成人用品等需特许产品经营许可证但未获得特许产品经营许可证的微商品牌不能参与；

微营之家

二〇一五年六月三日 附件二：《最具影响力微商品牌评选细则》

最具影响力微商品牌评选细则

一直以来，业界对微商的发展褒贬不一，有看好的，有唱衰的。但总体而言，微商成为移动电商的一个重要分支已经成为共识。为鼓励各大微商品牌提供更优质服务、更诚信的经营，我微营之家公众号特在全国范围内举办“最具影响力微商品牌”评选活动。“最具影响力微商品牌”评选细则如下：

一、原则

我们将以客观事实为依据，本着公正、公平、公开的基本原则，对参加评选的微商品牌进行评选。

二、评选要求1、2、3、4、5、6、7、与；

三、评选细则

1、最具影响力的微商品牌首先必须是诚信经营品牌，实事求是、不欺骗消费者； 微商品牌官方、全国总代优先参与；

有实体公司或实体店且有正规执照的企业微商优先参与； 获得过市级以上部门颁发荣誉的微商品牌优先参与； 有其他特别突出的成绩的微商品牌优先参加;没有获得品牌授权的个人微商暂不能参与； 产品有质量问题的微商品牌不能参与；

药品、保健品等未获得特许产品经营许可证的微商品牌不能参

2、最具影响力的微商品牌必须是优质服务，售前热情、售后认真负责；

3、最具影响力的微商品牌必须是以客户为中心，以客户满意为宗旨；

4、最具影响力的微商品牌必须有自己的突出方面，如获得国家相关部门颁发的荣誉；

微营之家

二〇一五年六月三日 附件三：关于赞助商的可提供方案

由于此次“最具影响力的微商品牌”评选活动在全国范围内针对全部微商开展，具有范围广，影响大的特点，微营之家特向全国招收赞助商。一方面，在赞助商的赞助下，能帮助我们顺利开展此项活动；另一方面，我们也可以通过该项活动对赞助商进行有力的宣传，扩大赞助商在网络平台的影响力。届时我们会将赞助商家广告放置在投票平台上，同时也会微营之家公众号及腾讯、新浪、网易等各大网络平台上公布赞助商名称。赞助商赞助费:2000元

电商运营策划书 篇2

③ 凡参赛作品必须属于原创作品，拒绝抄袭，参赛作品一经发现有抄袭现象立即取消参赛资格;

④ 所有作品一律用A4纸打印，体为宋体四号，且文档格式标准。初赛时若发现不符合格式规范的策划文本，一律退回修改，修改合格后方可进入初赛评比。

4.初赛的评分细则：

初赛评分包括以下几个方面(总分100分):

① 参赛策划书的完整性;10分;

② 产品选择(包括其文化背景介绍、创新程度等);20分;

③ 管理创新(包括团队管理、商品管理以及网店运作流程等);30分;

④ 销售模式;30分;

⑤ 其他;10分;

网络营销手段以及参赛作品的完整性由专业评委老师评分。

5.从参赛作品中选出8组进行决赛。

6.参赛团队在网络营销过程中所产生的利润归参赛团队成员所有。

(二) 决赛流程：

1.决赛准备阶段：

1)决赛准备时间：4月1日----4月24日;

2)决赛内容：

网店运营：要求小组要有ppt展示，形式可以多样化，要求包括团队展示、产品展示、销售模式、比赛成果等内容，支持并鼓励创新。ppt展示完成后，由评委老师提1-2个问题，参赛团队派代表回答问题。

3)决赛的评分细则：

① 参赛策划书的完整性优化;10分;

② 店铺装修以及ppt制作;10分;

③ 销售模式;20分;

④ 网站或网店推广;20分;

⑤ 评委提问;20分;

⑥ 创新;20分。

六、 奖项设置1. 一等奖1组：在决赛总成绩中取得最高分数参赛队晋升为一等奖。颁发奖状和奖金150元;

2. 二等奖2组：在决赛总成绩中取得第2、3的好成绩的参赛团队。颁发奖状和奖金100元;

3. 三等奖3组：在决赛总成绩中取得第4、5、6的好成绩的参赛队。颁发奖状和奖金50元;

4. 优胜奖2名;

5. 最佳创意奖1~2名：①最佳创意奖根据参赛团队决赛当晚表现而定，主要评定依据是产品管理的创新、业务流程实现的创新以及销售模式的创新程度;②创意奖根据策划方案主题立意而定，本次比赛中，根据参赛作品(或组织)的具体情况进行的策划优先评定;③获得最佳创意奖的团队将获得至“江西省大学生华南城电子商务创业孵化园”继续项目深造的机会。

普通网店运营策划书 篇3

世界工厂网小编前言：开网店也需要考虑周全的策划，可以少走些弯路。由于时间赶得比较紧张，只附录策划书，仅供参考，个人以后整理成章也传到文库里面和大家一起分享。

普通网店运营策划书

一、网店定位

（一）策划背景：

（二）网店基本情况： 1．网店名称：

2．网店店址：

3．客服QQ：

4．E-mail：

（三）经营模式：

（四）主营商品（参考）：

（五）产品特点：

（六）颜色特点：

（七）网店定位：网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。这些产品都是我们精选出来的，更物美价廉，更容易取得消费者的认可与信任；有了企业的支持，只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。

（八）客户定位：

1．时尚女性概念，她们的经济日渐独立自主，消费力提高；年轻、朝气、活力、自由没有生活压力，对生活品质要求高，这是我们网店的最大客户群；

2．理论上互联网上的每个人都可能成为我们的客户，主要是年龄在20至40之间的年轻朋友们，他们平时上班，面对电脑时间长，逛街时少；

3．一些在当地买不到的，很多人会选择网上购买； 4．中小型包袋零售商或者是在读大学生等。

（九）价格定位：现在网店销售的货物都大同小异，所以大家拼价格十分厉害。对于我们这样刚起步的网店，可以采取这样的定价方式：根据成本价，在网上同类商品中取一个中等偏低的价格。用完善的销售服务来弥补网店人气不足的缺点，网店的生意就会慢慢的红火起来的。

1．主销产品价位： 2．次销产品价位：

原则：不要追求暴利，但也不能无利，更不能贴利。

二、网店市场分析

在中国，有多少女人还没有拥有自己的包袋？有多少女人渴望拥有漂亮的包袋？有多少女人临出门时因为没有适合的包袋而发愁？而另一半，又有多少男人在期望为自己心爱的女人了却这样的心愿？哪怕一人拥有一个包袋，这样的市场也足以震惊任何有眼光的商人！

大家都知道，欧洲时尚是世界的榜样，在时尚产业发达的城市，衣店、鞋店、包店的比例大约为2：1：1，这样的比例，反映了欧洲人的生活方式。他们在衣、鞋、帽的搭配要求特别讲究，每两套衣服就要搭配一双鞋、一个包袋。在时尚最前沿的广州、上海、深圳，衣、鞋、帽的店铺数量比例或者装扮搭配比例最多只有50：5：1，远远没有达到欧洲水平。网上开店，由于在覆盖范围和成本方面更具有优势，更加适合最易受经济危机影响的中小企业进行推广和营销，更加容易满足本土市场的需求，为更多的消费都提供一个优越的购物平台。

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（一）竞争对手分析：（还需要更深入的调研）

正所谓“知己知彼，百战不殆。”一线品牌我们目前无法去拼，人家的广告预算就大于我们的投资预算。

二、三线品牌就有几千多家，大多数靠低价格在拚，这些就是我们的竞争对手。当前，我们的对手还未长大成熟，很多网店的经营存在欠缺的地方，我们应重视信誉，为网上购物者提供真实信息，要提高服务质量，享受诚实、活泼、时尚、高效的网络交易文化。

（二）风险分析

1．优势：我们拥有自己的包袋生产线，货源由厂家直供，货源更充足、信用度更高，由于得到企业人力、财力资源的有力支持，使我们的竞争力更强，这是许多网店无法抗衡的。2．劣势：一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，管理团队初步建立，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别免费建立的淘宝网店页面装修非常简单，没有吸引力，很难具有个性和特色。3．威胁：

（1）淘宝店的客户属于我们的，也属于竞争对手的，这对客户的稳定积累很不利。更残酷的是，如果我们遇上不怀好意的买家或者竞争对手的故意捣乱，几个“差评”能使我们的信誉严重受损，网店生存发展靠的就是信誉。

（2）交易安全的影响，网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏；运输途中损坏或者纸箱包装不完整等。

三、营销策略

（一）产品策略：找到自己的特色，做出自己的风格！创造自己的品牌！质量走高，价格走低。

（二）价格策略：在网店销售商品，由于比传统市场销售渠道的费用低，因此一般是采取低价策略；就是定价时大多采用成本加一定利润，甚至是零利润，要比传统市场上同类产品的价格低。采用这一策略也是为了扩大宣传、并快速打开网络市场新局面。

（三）网上促销策略

1．网上折价促销：由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的热情远低于商场、超市等传统购物场所。我们择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。2．设一个特价区：我们可以专门设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促销，虽然此款产品的利润低，但可以带旺铺人气，增加其它产品的销量，业绩自然就会上来了。3．限期供应：这对消费者总是具有诱惑。像“特价只剩2天！”这样的促销口号。但是要真实，否则最终失去消费者信任。6．网上变相折价促销

变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。

注意：要想使促销活动达到良好的效果，必须事先进行市场分析、竞争对手分析、以及网络上活动实施的可行性分析，与整体营销计划结合，创意地组织实施促销活动，使促销活动新奇、富有销售力和影响力。

四、建立店铺 1．店铺装修：

2．登录商品：

（1）所有商品的在线时间一定要是1周，不要选14天。淘宝网店默认快结束的商品显示在铸造享誉全球的优质平台和服务，使制造型企业盈利最大化！

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最前面,商品在快结束时浏览量也是最高，所以要保证每天都有商品上架和下架。

（2）选择上网人次最多的时段登录商品，最合适的时间：10:30-12:00，12:30-14:00，15:30-18:30，19:30-23:30。

（3）选择好时间段后，每隔10-15分钟登一件商品。淘宝助理可以自动完成，否则随着商品增多，手工管理肯定会十分繁琐。

（4）旺旺要经常保持在线，特别是商品下架前1-2个小时，越是接近下架时间，我们的商品在搜索结果中越是靠前，这个时间段是成交量最高的时候。3．关键字的使用：

（1）店铺名称（非常重要）：要起一个诱人的店名，最好能看到店名，就让人明白是卖什么的，最多可用30个字，在淘宝网、百度、google等都能被搜到。

（2）店铺分类：不能用图片对店铺进行分类，要精心策划关键字用在店铺分类里面。设置的关键字都会出现在浏览器窗口最顶部的蓝色标题栏里面。搜索工具对这里的文字是最敏感！

（3）店标、店铺介绍与店铺公告：做一个漂亮的店标（Logo），公告板写上促销说明，店铺介绍写上主营项目等。（4）宝贝名称：商品名称可以用30个汉字，多数买家在淘宝买东西，都是按宝贝名称搜索，可能用到的关键字要写在宝贝名称里面！

注意：网上销售不同于一般的网下销售，同一商品根据编号可以在网络上全部搜索出来，为了避免非正常竞争和价格大战，商品名称中不要写到商品的款号和品牌。

五、网店推广与宣传：网店由于资金限制，先期不可能做什么媒体广告，只能采取费用低廉的网络宣传方面军式。

1．店铺信用：这是每个买家购物前几乎必看之处。在评价内容里要把店里特价的东西、优惠大行动通通都写出来。

2．淘宝旺旺：生意好，都是因为旺旺常在线，方便交易双方的沟通。

3．淘宝论坛：论坛里暗藏着许多准买家，千万不要忽略它的作用。把头像和签名档设置得好看些，再配合好的帖子，无论是首帖，还是回帖，别人都能注意到；定期更换签名，把店的最新消息及时通知给别人。

4．百度贴吧：买家通过它会找到我们的网店。

5．充分利用QQ、MSN、博客、论坛、邮件等进行宣传； 6．与一些相关的网店建立友情链接，实现互惠互利；

六、网店支付 ：我们选择支付宝付款方式，因为支付宝在网上交易中起到了信用中介的作用，通过支付宝交易，“货到付款”与“款到发货”同时兼顾，降低买卖双方的风险！

七、店铺销售服务（附页：温馨提示）

1．买家的评价引导：评价是买卖双方对于一笔交易最终的看法，也是准买家们参考的一个重要因素。好的信用会让买家放心购买，差的评价往往让准买家们望而却步。因此，在完成交易后，我们要友善地提醒买家作出如实、良好的评价。

2．平和心态处理投诉：正如前面所说，任何卖家都不可能让买家100%满意，都会发生顾客投诉。处理客户投诉是倾听他们的不满，不断纠正我们的失误，维护我们的信誉。方法运用得当，不但可以增进和巩固与客户的关系，甚至还可以促进销售的增长。3．物流方式的选择（推荐）：

在这里我们推荐几家快递公司，以便做个参考（差别只在服务水平上）：

目前与淘宝有合作的推荐物流为：邮政速递服务公司、申通E物流、圆通速递、中通速递、天天快递、宅急送、韵达快递、风火天地（上海同城）联邦快递、汇通快递、华强物流；

我们可以主动联系快递公司、邮政或物流公司，商谈好价格，签个协议，最好与快速公司建铸造享誉全球的优质平台和服务，使制造型企业盈利最大化！

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立长期稳定的合作关系，这样我们拿到的价格就很便宜。他们会留给出货单，然后我们每次要发货，可以先填好，然后打电话让他们来取货，节约时间，发货又快(特别推荐使用快递，安全又快速)。

4．打包货物：我们要用纸箱把产品稳妥包装，里面最好能垫一些缓冲材料如珍珠棉、发泡塑胶或者揉成团的报纸，纸箱外面用胶带密封几道以防止箱子散架，最好再用打包机扎一下，避免运输途中损坏或者泄露。

在包裹里，我们包袋产品及资料要齐全，在包袋产品上写上自己的联系方式，放些轻巧而实惠的小礼物，给客户提供些他想知道的包袋产品材料信息。

八、店铺管理

（一）宝贝管理：如果商品多了，我们就要经常盘点了，哪些货还有？哪些货缺？是不是和网上店铺相符？质量有无问题？等等都要做到心中有数。1．网上店铺的商品分类：

（1）新品和特价商品的分类尽量放在靠前的位置；

（2）新品分类的名称要时常更新；

（3）商品分类的名称要方便顾客挑选。2．仓库商品的管理

（1）成交无货的商品需及时下架；

（2）手动上货时应仔细检查仓库里的所有分类；

（3）全部卖完的商品如还有货，直接修改数量就可以上架销售。

（4）上传商品图片的黄金时间为：下午：14:00——18:00，晚上：20:00——23:00。

（二）客户管理：

1．建立客户资料库，有助于我们维系客户。

（1）在交易过程中了解买家的职业或者城市等其他的背景，能帮助我们总结不同的人群所适合的物品；

（2）购买能力很强的买家更要作为我们总结的重点，发展这批群体成为忠实的买家有助于拓展我们的生意；

（3）把忠实买家设定为我们的VIP客户群体，在店铺内制定出相应的优惠政策，让他们享受商品8折优惠等等。

2．在淘宝旺旺或者QQ里设立客户服务。

（1）给顾客提供一个沟通交流的平台，以便从他们那里得到良好的意见和建议；

（2）分组顾客，时常和他们联系一下，巩固一个老客户比发展一个新客户更容易，在节日的时候问候一声，就像朋友之间交往一样，我们卖出的不仅仅是一件货品，更是一份友谊。（3）主动将最新活动讯息通过电子邮件传达给客户；

（4）及时和客户联系，避免已成交的买家由于没有及时联系而流失掉。

（三）时间的管理 ：作为兼职网络销售员，可能付出比别人更多的时间和精力，更应该做到劳逸结合了。这就要求我们学会严格的时间管理，合理的计划，科学的安排时间。

（四）帐本的管理：

1．利用Excel工具建立帐本

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设计好网店的销售报表、财务报表、客户管理、货品统计与分类表等，每天用一点点时间做好填好各种统计表格，每周小结一次，每月做一个认真的总结。2．分析与总结商品的销售情况

仔细分析各种数据，包括一个月内登录商品的数量，成交商品的数量，成交率的情况等等； 找出小店的经营特点，比如销售旺季、淡季在什么时间？顾客的消费特点；小店的资金流量状况；浏览量的变化及其特点；根据总结得到的结果，及时调整进货品种，进货数量。3．写好当日备忘录

比如：买家提出了特殊的要求，或者我们口头承诺送顾客礼品，但是一忙时却忘了，等再想起来，不是货物已经寄出，就是顾客提醒，很多“差评”就是这样来的，所以写好当日备忘录是非常重要。

九、店铺投资回报分析及策划时间安排。1．店铺建立成本

2、店铺日常运营成本

3、店铺收益分析

4、店铺进度安排：

第一个阶段：进行市场调研，寻找合适的货源，保质、保量；

第二个阶段：淘宝网站开店、装修、维护；

第三个阶段：营销推广，慢慢深入市场，开发客户，提升网店的人气；

第四个阶段：进入正轨，运营网店。

十、协商有关事项

1．新开网店建立费用包括：照相机、个人小摄影棚、三脚架、拍摄背景纸，网费、电费、邮费、油费（交通费）、通讯费、包装费（包装纸+透明胶纸+包装盒+其它填充材料）等； 2．联系物流、发货等有关事项； 3．约定的通知发货的方式； 4．买家支付货款的方式； 5．预先协商好的结算货款；

6．商定相关价格：网店销售指导价，最低成交限价，结算价，发货费用等； 7．明确保修条款：协商制定好商品退换、售后服务等方面的内容； 8．拍照、抠图、上传、度量商品尺寸、商品描述等有关事项； 9．购买淘宝旺铺基础套餐：

10.是否在网上下单，通知物流上门取货；

取货地址；邮箱；联系人；电话；手机；预约物流公司工作人员上门取件的日期与时间；

运营销售策划书 篇4

一、前言

现阶段处于后金融危机时期，大学生就业面临着巨大困难。大学生创业逐渐被社会所承认和接受，同时也肩负着提高大学生毕业就业率和社会稳定等的历史使命。然而，大学生自主创业缺乏种种条件，其中最缺乏的是实践能力。怎样才能在学校获得实践能力呢？这需要学校提供各种软件硬件等设施或开展各种活动来实现。

经管学院举办的“营在雁园”创业实战大赛正是着眼于大学生普遍缺乏实践机会，急需培养实践能力问题。此次创业实战大赛的开展有利于培养同学们创业实践能力，引导他们正确对待创业问题，学会组建团队、分工合作，在实践中相互学习。

我们几位同学本着学以致用、认真负责的态度组建一个小组参加“营在雁园”创业实践大赛，希望能在活动中培养实践能力和团队合作精神。我们小组成员来自不同学院，各显神通，性格活泼开朗，做事认真负责有着年轻的血液、蓬勃的朝气，创业的冲动。在此次大赛中我们小组所营销的商品是“越南特产专卖系列产品”。我们之所以选择这个品牌，是基于以下几点：

一、越南特产“G7咖啡、芭蕉干、芋头条”质优价廉。G7咖啡是越南市场上唯一的white coffee品牌，在适应人群上有很大的优势。

二、大学生消费具有追求新鲜心理，廉美兼求心理。很多同学怀有“尝尝鲜”心理，对越南特产较为好奇，再加上越南特产“G7咖啡、芭蕉干、芋头条”资优价廉，包装精美，极为符合大学生消费心理，市场潜力巨大。

三、越南特产相对其它商品来说具有成本低，需求量大等特点。

四、在营销过程中，操作过程简单，管理成本较低。

二、综合分析

1.市场分析

①消费者分析

学生为什么喜欢喝咖啡、吃零食，什么样的零食最受欢迎呢？

据我们小组对60位男女同学进行口头和电话调查分析得知：好吃、价廉、利于健康的零食最受欢迎

（1）爱好、习惯（2）喝咖啡利于提神、利于健康，零食好吃，吃零食的时候可以有心灵、想象力、味蕾的三重享受，排遣空虚

2．自身分析

（1）G7咖啡是越南市场上唯一的white coffee品牌，在适应人群上有很大的优势，比同品牌的国内产品的价格低，而分量却更多,味道更香浓,口感更爽滑。越南芭蕉干天然风味，还有香味，酥脆合口的特性和对有机身体供给众多维生素及主要矿物质。越南芋头条，低热量，香脆可口。越南特产质优价廉包装精美，但品牌宣传力度不够，品牌知名度不高，同学们对产品不了解。

3.对竞争对手分析

国内零食品牌比如徐福记、美伊味等知名度高，同学们比较了解；产品包装专门面向中国消费者审美习惯，品味繁多，价格也相对低廉；而且越南特产是外国产品，一些同学可能会更支持国货。但越南特产质优价廉，满足同学们追求新鲜心理，廉美兼求心理。

其实，隐性竞争对手也抢去了不少的客源。例如学校食堂提供的主食，校区内的食品店等。

4.预期宣传效果

针对越南特产，我们小组制定了一系列宣传手段，只要把这些手段都用上，整个雁山校区的学生一定会对越南特产有更深入的了解，而且会更加钟情于购买越南特产。（具体手段见宣传方案）

2.营销策略的论证

①薄利多销。

②送货上门

③赠送服务小贴士。现在大家吃东西也追求健康，怎样吃才会更健康呢？因此当他们购买时我们会提供一些关于健康饮食的小卡片。

(4)现场演示：现场演示的促销方法也是为了使顾客迅速了解产品的特点和性能，以便激励顾客产生购买的意念。现场演示咖啡冲泡方法

（5）免费品尝

3.产品特点

G7咖啡是越南市场上唯一的white coffee品牌，在适应人群上有很大的优势，比同品牌的国内产品的价格低，而分量却更多,味道更香浓,口感更爽滑。越南芭蕉干天然风味，还有香味，酥脆合口的特性和对有机身体供给众多维生素及主要矿物质。越南芋头条，低热量，香脆可口。越南特产质优价廉包装精美。现在的大学生消费具有追求新鲜、猎奇求异的特点，他们容易被新奇事物所吸引，有很大的好奇心。越南特产新奇的特点，吸引他们来关注了解。

三、市场预测

据我们调查得知：雁山校区总学生数大约5600人。男生1400人，女生4200人。乐观的估计每人每月喝4包咖啡，吃6包芭蕉干和6包芋头条，那么每月咖啡的需求量是22400包，芭蕉干和芋头条的需求量都是33600包

四、运作方案

1、宣传方案。

越南特产在大学生群体里知名度不高，很多同学对它不了解，因此产品宣传尤为重要。

大学生是追求新鲜、猎奇求异的群体，怎样的营销广告更适合大学生呢？针对这一情况我们小组经过反复的讨论制定了详细的宣传方案使之更加适合大学生特性和审美观念。宣传口号（广告语）：没有什么能够阻挡你对越南特产的向往。

享受G7咖啡的岁月，令人神往

芋头一条，美味香飘飘

品尝芭蕉干，爱的味道

宣传方式：我们可以通过海报，QQ群和制作ppt进行宣传，其中ppt制作完成后，我们可以把它放在食堂里的那个大背投进行放映，这样在那里吃饭的同学会很清楚看到。

2、人员安排

进入实战进行第一次销售的时间是5月7、8和9号。我们小组针对这一时间段，并根据我们小组成员课程安排和学生流量情况，制定了详细的销售分工，如下图：

由于中午12：00到下午1:00和下午5：00到晚上7：30，这个时间段学生流量大，所以整个小组会出动。以上表格只是针对销售一个大致的分工，在实践阶段，我们小组会根据不同情况，采取灵活安排。第二次时间是周末，我们小组全体成员会全力以赴参加销售。我们小组经过分析，很多同学会拿整数的钱来购买，所以我们在销售前会兑换一些零钱，以备使用。

进行销售，当然要考虑到收入问题，那么如何来管理销售收入呢？针对这一情况，我们小组成员经过讨论决定，这部分收入由陈春燕负责，因为她曾是班上的学习委员，常常因为买书、复印资料与钱打交道，对这方面有较丰富的管理经验。

3、现场销售方案

优势：

① 可以面对面的跟消费者沟通，了解他们的需求。因此我们会选择口

才较好、性格和善的成员与消费者沟通。

② 消费者可以自由选择，我们把产品摆在展销台上，消费者可以自行

选择。

③ 雁山校园比较偏僻，竞争相对较弱，而且周边的娱乐设施较少，所以校园人有较为集中，我们根据客流量采取不同的营销手段。

劣势：

① 对于我们推销的产品，许多同学不敢轻易认同，所以会产生不愿意购

买的心理，所以我们可以现场展示，让消费者亲身体验。

②销售时，人员众多，摊位冗杂，我们的产品很难突出。因此为了吸引

顾客，我们可以在销售现场播放一些背景音乐。我们小组成员中有人会弹吉他，到时现场弹唱我们的宣传主题歌《芭蕉干》，这首《芭蕉干》是改编许巍的歌《蓝莲花》，借以宣传我们的产品，达到吸引观众的效果。还有《改变自己，改变世界》，它很好宣传了我们所提倡的体验新奇理念。歌曲《蓝莲花》体现了我们的宣传口号。

3消费者眼中，现场销售人员形象过于单一。针对这种情况，我们小组

决定统一着装，统一穿着经管学院院服，从视觉上吸引 消费者。

五、危机应对措施。

① 下雨。桂林天气千变万化，现在正处于雨季，下雨情况时有出现。我们会准备遮雨伞，如果出现大雨或暴雨，那么我们会把摊位暂时移到食堂门口。

② 消费者不买送货上门的账。有些同学认为打电话要钱，若只买少量产品不划算。为此我们准备了两部小灵通，只要有需要，只需拨一下电话，我们会主动打过去。而且我们还推出了一个特色服务，就是消费者可以自主选择送货人员，不管是男是女。以上具体操作方式会在宣传海报上详细说明。

③ 出现冷场。针对冷场我们小组制定了两套方案，一是上面所提的播放背景音乐，现场吉他表演，从听觉上吸引消费者。二是开展健康饮食知识宣传，消除浓厚的商业意识，从人文关怀上拉近与消费者的距离。

封琳-营销网站运营策划书 篇5

方案设计

网站名称

域 名

策 划

我给贵公司提出了20点建议，在前期工作中，我们对一下几

点在网站前期我们做了什么？ 我看了贵公司网站上线了，但如果我加入贵公司的团队时，这是我的想法及建议！也是我工作的内容，这也是我在贵公司的网站上没有看到东西，前期的规划和理念

1.网站运营的意义？

2.如何进行网站运营？

3.网站运营的内容？

4.网站运营中的推广 ？

5.网站策划建设阶段 ？

6.网站发布初期？

7.企业网站运营中存在的问题 ？

8.网站运营的方法？

9.网站运营重点？

10.站运营主要项目？

网站策划，网站设计，网页制作，网站编辑，网络营销，搜索引擎优化seo，网站统计，流量分析，网络广告

11.网站运营要注意的问题？

12.记住时间就是金钱 ？

13.紧记网站定位制订网站长期与短期经营目标？

14.建立有序畅通的企业运营机制？

15.务实整合企业资源？

16.网站平台建设与网站品牌推广加强过程控制 ？

17.抓牢经理级以上的核心人才网站销售永远最重要？

18.第一阶段打响网站品牌

1． 整体运作方面：网站正入于初创业阶段，以打响品牌知名度为目标，以迅速建立支撑品牌运作的基础工作为工作重点展开运作。

2． 网站平台方面：优秀的网站平台是打响品牌的基础，据太维的成功经

验而言，优秀平台能够使整个品牌进程提前20%完成任务。网站平台包括：a、网站平台策划符合网站定位；

b、网站设计美观大方，具备国际特色；

c、网站功能操作方便快捷，符合客户需求；

d、网站内容和信息丰富、有价值。

3． 网站推广方面：品牌目标以短期目标为主，务必保证您的目标有80%的机会成功完成。具体注意点包括：

a、目标一定是可实现的（增强运作信心）；

b、务实整合现有可利用的资源（人才、资金、时间..）

c、系统规划（什么阶段做什么事，思路要清晰）

d、拿出团队认为客观的评估标准，并努力达成。（有经验的可以迅速制定，没有经验的则可以大家一起协商制订.）

e、时间安排和控制是重中之重。（时间就是效誉）

4． 人力资源方面：聘请经理级核心人才，他们的经验与才能是整个计划的关键。在这方面，大胆任命与放权，给出长期的个人回报最关键，具体内容，请见《创业型网站运营实战》。

5． 公司管理方面：前期只需建立基本的沟通流程，和基础的员工行业管理制度，避免制度多，实施少的情况；在网站品牌打响期间，沟通比管理更重要。请见《创业型网站运营实战》。

6． 销售管理方面：优厚的销售激励方案是基础，每日的非正式交流是手段，充分调动员工积极性，发挥其主观能力性是关键。

第二阶段成就知名网站

1． 整体运作方面：此时网站已进入二次创业阶段，扩张、成长，占领市场是重中之重，但请保持头脑冷静、细致调研、缜密分析，以太维核心成员的职场经验，避免因盲目扩张导致的时间、金钱、人才浪费。

2． 网站平台方面：网站平台优化是关键，把第一阶段运作中发现的问题进行系统优化，使网站整体看上去像一位精干的业务人员，身上没有

一块烂肉，使其真正成为网站营销平台，让已有客户和潜在客户愉快地使用平台；

3． 网站推广方面：继续做好第一阶段的基础推广工作，力求与其它网站资源、其它传统资源，有大型合作，提升网站品牌影响力 [例如栏目合作、媒体合作…]；做好市场调研、数据分析工作，有效利用技术实现对网站平台的监控，把平台的数据转化为有价值的决策数据，这点很关键；

4． 人力资源方面：注重高质量的新血引进、扩大队伍，做好旧有员工的思想工作，内部提拔、外部招聘骨干人员纳入工作重点，以保持公司正常的新陈代谢；因此，聘请一位优秀的人力资源经理是此时的最重要的事情。

5． 公司管理方面：建立公司业务培训体系，各部门培训体系，公司架构优化和部门责任制必须建立，公司制度完善并走向正轨，避免因队伍扩张而产生的驾驭失衡的问题；企业文化是网站经营的长久基石，把公司过去成功的经验，提炼成为符合企业长远发展的企业文化，能够使公司真正建立核心竞争力，现状、未来、新资源引进，都应基于此文化。

6． 销售管理方面：整个销售团队须要从单兵作战提升至整体作战，因此，为适应新竞争而聘请或内部提拔销售总监非常有必要；在一切具备之后，迅速将个人销售经验转化成为符合本网站的优秀销售模式至关重要，好的模式经过良好的复制，能够让网站迅速占领市场。

19.网站运营:曝光度,知名度,忠诚度

20.网站运营管理制度

电子商务企业运营策划书 篇6

策划人: 班

级: 学

号:

前言：现代信息技术的飞速发展，带动了现代企业的发展，各企业之间的业务来往日益密切，各企业之间的业务依懒性也日益增强。这就需要一个中间机构来为各企业之间的业务搭桥牵线。为各企业业务来往搭建良好的交流与合作平台。一方面，应运而生的跨国公司的迅速发展，在国际市场上占据了十分有利的位置。另一方面，电子商务的网上平台形式也在改革中日新月异，为跨国公司的运行提供了强有力的信息技术支撑。电子商务企业的发展模式的更新与完善在新的历史条件下更显得其必要性。

公司名称：

公司口号：

一.企业的主营业务 1.建立网站

要建立具有公司特色的运营网站，在网站上细致列出关于公司的概述，公司领导层与监督机构等相关部门的大致信息，公布每周公司运营动态及行业相关信息的走势，列出公司相关业务及业务办理信息，提供业务办理网上窗口及联系人的信息。每周更新公司动向及采购，供应信息，为客户与合作伙伴公司提供有效信息咨询平台，创建C2C模式服务空间，充实和更新客户个人需求的商品信息，为客户之间的业务来往提供有效帮助。2.网上交易

利用电子商务系统将参加商务活动的各方，包括商家，企业，顾客，（消费者），银行和其它金融机构，信用卡公司，证券公司和政府等利用计算机网络，Internet，企业内部网和企业外部网密切结合起来，处在电子商务统一体中，全面实现在线交易和交易过程的电子化。

网上交易的主要行业是电子商务批发业和网上批发业。利用两大行业为各企业，各客户需要的电子商品，工艺品，珍藏品，各类大型仪器设备（如车床主轴），纺织品（如服装，床上用品），游戏产品（如各大单机游戏和网络游戏）提供网上交易平台。为了能够顺利完成整个交易过程，完全实现在线支付系统功能，需要建立通用的电子交易支付方法和机制，确实保证参加交易各方和所有合作伙伴都能够安全可靠地进行全部商业活动。

用电视机对网络进行访问，清晰有效地展开电子商务企业的商务活动。利用这些年比较便宜的装置作为显示，可以显示所访问银行和其他金融机构的相关数据和信息，开展电子商务的收付业务，支付电子商务交易中的账款，购买所需的商品。各种微机（PC机的普及推广，使得可以用PC机访问网络，使电子商务活动在正确的时间，正确的地点，与正确的人进行正确的信息和数据的交换（如ORACAL公司，Apple公司和索尼公司等都采用这种新型的电视装置）3.网上交易对象

（1）B2B（Business to Business）

企业对企业电子商务。将企业的主要商务处理过程或交易业务过程连接起来，形成网上虚拟企业，进行企业运作。利用电子数据交换（EDI）技术，使得企业对企业的电子商务得到迅速扩大和推广。

（2）B2C(Business to Customer)企业对消费者的电子商务（可称为商家或企业对个人客户的电子商务）。企业对消费者的电子商务基本等同开商业电子化的零售商务，网上企业对消费者的电子商务基本等同开网上销售和网上购物。

随着万维网的出现和万维网络技术的迅速发展，企业对消费者的电子商务和网上购物发展很快。这就要求公司创建网上商店和网上购物中心，创建网上虚拟商业街，虚拟商店，虚拟企业，虚拟交易柜台（虚假铺面，虚拟店铺，虚拟货架），提供有形和无形的电子商务服务。

（3）C2C（Customer to Customer）个人对个人的电子商务（也称为个人商户对个人客户或者客户对客户的电子商务）。由于贷款支付和所购买物品（实际贷物）的交贷由双方的自行商定，所以着实解决交款容易，送货难的问题或成为公司当务之急。公司要创建完善网上支付平台，促进网上支付信息化交流，选择由社会化的物流配送中心进行货物配送。还可以选择在公司直接建立一个配送部门进行本公司业务输送，减少跨公司配送成本。

二.企业的组织结构

开设分公司使用互联网提供各种各样网络，公司所有主管人员都有一个个互联网电子邮箱，通过加密的电子邮件可以与外部市场组织及客户之间交换销售信息。管理人员所选的ISPA将PC机拨号上网与员工的PC机相联，这样可以互发电子邮件，所有分店都有局域网（从本网或），通过不同操作系统（如NT、Mcin ash）的PC机和便携式电脑可访问公司和本地系统在创造工厂仍有许多哑端。

在公司发展初始阶段，对组织进行集权化管理来保证组织总体政策的统一，保证决策执行效率，让组织可以更快地发。组织的结构设计以一条登记链的形式进行设计，由高层管理到层层进行命令统一指挥：在管理委员会或董事会、监理会下面设置一个总经理，它负责管理研究与开发，财务会计、人事、公共关系法律事物部。并且在总经理下面设置几个产品销售经理，每个产品销售经理必须服从总经理，并且只向总经理负责，每个销售部门的经理权利不交叉。在每个产品销售部下聘请销售负责人，生产技术负责人。营销负责人只负责对市场营销，对市场的消费情况和市场上其他竞争对手进行分析评估；生产技术负责人则负责产品的研究开发，生产制造、产品质量控制。这两个部门的重要关系要根据市场的情况确定。在市场中，对产品需求大于供给时，公司关心如何增加产量，扩大生产规模，增加新的生产设备或车间，公司重视对生产部门的投入，一旦市场供过于求，从卖方市场转为买方市场，就要强化营销部门的职能，使营销部门成为公司的中心。在生产制造部门下面还设不同车间进行专业化生产，提高生产效率，节约成本。

在每一个位置设置上要根据因事设职与因人设职相结合，使每个人做到自己力所能及的事。每个职位赋予相应权力使在该职位上的人能顺利完成工作。

当组织发展到一定规模时，实行适当分权。让职工代表大会选举代表参与企业最高决策，由职工代表大会选举代表参加最高监督。由于电子商务业的更新速度快，市场需求日新月异，公司需要创新来适应市场的变化，采用矩阵组织来研发新产品，从各个部门中挑选适当的人组成小组参加研发，通过职能系统和完成某项专门业务而组成项目系统来交叉形成复合结构。三.组织的发展战略

战略影响着整个企业的发展方向。网络越来越发达，所以整个电子商务的应用也会越来越广泛，同时，竞争也会越来越激烈，所以我们需要一个良好的发展方向，所以应该制定一个良好的战略方针。只有这样，我们才能在激烈的竞争中脱颖而出，而不会成为一个被淘汰者。

1.要明确制定战略的目标——发展。发展不是埋头苦干就行，它必须有一个方向，而且这个方向直接影响着发展的快慢，甚至是成败，一些短期的方向我们可以做一些计划，但是整体的大方向就必须做一个战略指示。

2.要知彼，分析整个市场的环境和动态。首先派一些人员去了解市场的现时环境，做好相应的调查并记录好，将调查信息交于专业人员分析，明白整个市场的发展方向，这样才能作出相应的战略调整。

3.要知己，要作战略部署还要清楚自身的资源，分析每个人的能力，按能力给人员配置岗位，充分利用身边一切，将有限的资源发挥出最大的效果。准备好一切去应付未来的变化。也只有这样，才能在变化中最快作出调整，有利时将做到收益最大化，有危险时将风险降到最低点。

4.把握机会和识别威胁。机会只为有准备的人而准备的。因为机会来了，而你准备不足的化，那么机会将从你手中溜走。要把握机会，还要有一定的眼光去识别机会，否则即使是机会在你身边，只要你伸手去捉就行，你都不知道。不要以为把握到机会就行，其实威胁时时都存在，而且就在你身边，如果不知道去察觉，是很危险的。只有把握机会，才能更好的发展，只有善于察觉危险，才能有效地规避风险，做到风险最小化的同时利益最大化。5.明优势，辨劣势。只有清楚的知道自身的优势和劣势，才能做到扬长避短，发挥自己的强项去与别的竞争者一较高下。否则，会被淘汰出局。扬长避短不是一件容易做到的事，在公司掌握到市场信息时，竞争者也许同时知晓了。要做到“神不知鬼不觉”就要有充分的信息准备和思想准备，不然很容易被击溃。6.要勇于出击。有机会就要出击，现在社会是一个弱肉强食的社会，是一个竞争的社会，要成功就要勇于出击。以攻为守的战略用在商场上并不逊色于战场，最大化的抢占市场是公司不变的宗旨，当然，实施手段要合法，这是前提。

四.企业的使命，以及你希望营造一种什么样的组织文化

所谓组织文化，就是企业发展到一定阶段，企业领导人将其在企业创业阶段关于经营理念，基本假设等达成的共识用于对组织管理过程中包括文化，价值和心理因素等在内的非结构性因素的一种整合，并使之成为一个组织或企业独具个性化的管理模式。以文化的力量推动着组织和企业的长期发展。

我想，在电子商务的组织里，拥有强力型组织文化是十分重要的。有研究表明，强力型组织文化会给组织带来低流动率。因为在这样的文化中，组织成员对于组织的立场有着高度一致的看法，并对组织的目标和核心价值观强烈认同，形成了内聚力，忠诚感和组织承诺，从而使员工离职的倾向降低。强力型文化还有利于促进业绩的增长。在具有强力型文化的组织中员工与组织的目标一致，共同的价值观和行为方式使得他们愿意为组织出力。强力型组织文化还提供了必要的组织机构的管理机制，从而避免了组织对那些常见的，窒息组织活动和改革思想的官僚们的依赖。因此，它促进了组织业绩的不断提高。

在强力型组织文化的熏陶下，员工们的个人生活中都有了对企业的信赖感，不畏风险的精神，员工们都注意自己的行为方式。员工们之间互相支持，勇于发现问题，解决问题。员工之间互相信任，互不猜疑，具有能够排除一切困难，迎接各种挑战和机遇的能力。员工有高度的工作认清，愿意为组织牺牲一切，而且敢于革新，对革新持欢迎态度。

不同的行业，所需的组织文化不同。对于有多种经营项目的组织，单一的组织文化也不能满足组织发展的需要。而对于电子商务这种多种经营项目的组织，还需要策略合理型组织文化，灵活适应型组织文化等等。把这些组织文化综合灵活地运用起来，我想，电子商务这种商业会更上一层楼。

注：1.《文化转型》[英]杰夫.卡特赖特著

郁启标

姚志勇 译

江苏人民出版社

2.《组织文化》石伟著

復旦大学出版社

3.《企业IT结构》 Col Perks Tony Beveridge著

清华大学出版社

2005年版 文化进化是组织及其成员成功地适应不断的外在变化和内在变化的结果。因此，一种组织文化可以是变化的手段，变化的阻力或者两者兼而有之。在一个竞争越来越激烈，变化速度越来越快的世界里，学会适应是十分重要的。生存是底线，而超越生存这个基本模式的惟一途径就是组织的发展。一种组织文化从根本上来说具有自我组织性。虽然变化需要常常来自外部力量，变化的动机和变化过程必定来自自身内部。

要用文化管理把企业管理好，即企业或组织想拥有一个好的组织文化，比如在电子商务这个组织里，我们要创造一种团队文化，在团队成员之间以及在每个成员和小组或团队之间建立一种稳定而有效的关系。这种关系必须是富有建设性的互惠互利的。将个体动机和效率转化为团队高效运作的实际过程，即要使自我与整个小组或团队认同一致。

其次，为了从最优秀的人身上吸取，保留和得到最大价值，组织本身也必须拥有一种激励人的，讲究职业道德和关爱人的管理模式。为了取得这个价值，组织必须在社会身份，个人期望和个人价值观三个层面上都满足员工的需要和愿望。这就需要组织吸取和保持一个合理的员工结构成分，使他们的需求和愿望符合他们各自在组织中的位置。例如，将员工作为人来尊重和管理者通过尊重员工各自的地位，就会增强员工们自我价值感。通过培训和教育的形式给所有员工以鼓励和改进自己的机会，管理者就将进取的责任交给了员工自己。再有，创造性文化也是一个企业或组织的组织文化中的重要一环。创造性思维和观念是改善个人，团队或整个组织业绩的一个极其有价值的途径。他们顺应变化，推动变革。创造力也是工作环境质量的一个明显标志。在一个良好的环境中，一个人或一群人就会乐于从事他们的工作，从中得到满足，并且被鼓励在一个良好的环境中自由，公开地发表自己的意见。

看过各方面策划内容后，我要表达以下几方面的意见和建议。

首先，组织结构的规划创新的提出了用加密电子邮件等电子网络技术将公司管理层的联系交流方式保密联系在了一起。能够很好地公司信息的传递和交流，提高公司决策的效率，从而带动整个公司运作效率。因为决策是公司的战略方向，而信息则昌实施战略的润滑剂。

但是规划中却疏忽了管理层以下的各阶层。他们也是公司的一部分，有权知晓和分享公司的信息。也有权参与公司的决策，为决策出谋划策。为决策提出意见。我想应该把公司的所有部门都划入电子联通的范围。形成一个在的电子信息交流网，方便各部门结构的沟通。还有，在规划中不应出现生产部门。因电子商务公司相当于中介公司，应该并不从事生产工作。

其次，公司的战略计划从大的方面写得较好，为公司制定了一个长久的知己知彼发展战略。这也是我提出意见的依据。计划似乎对细节的战略规划（如公司组织文化如何合理安排和打造才能促进公司更有效的发展）。有所忽视。而在后面的机会把握分析优劣等都等都似乎在写个人的发展，其实用它来举例，运用到公司的战略实施计划中是很好的。把两者相结合就更好了。

最后，纵观各方面的策划内容都或多或少地提到了创新，这就说明创新对于一间公司特别是一间电子商务公司来说确实很重要。在长足的发展和激烈的竞争环境中，创新是使企业焕然一新的激素。创新可以渗透到企业的各个决策，各个部门组合，各个计划，各个策划方法中带动企业走向新的台阶。

市县地方门户网站运营策划书 篇7

目录

第一章

市场调研分析报告 1.项目分析

2.同类的对比与参考 3.产品优势与市场前沿分析 4.市场预测与战略规划 第二章

产品市场推广策略 1.推广策略

2.栏目建设的设计的方案 3.网站运营 4.赢利方式

第一章

市场调研分析报告

网民规模达到5.64亿 手机网民增幅明显

《报告》显示，截至2012年12月底，我国网民规模达到5.64亿，全年共计新增网民5090万人。互联网普及率为42.1%，较2011年底提升3.8%。从数据来看，两项指标均延续了自2011年以来的增速趋缓之势。与此同时，我国手机网民数量快速增长。数据显示，2012年我国手机网民数量为4.2亿，年增长率达18.1%，远超网民整体增幅。此外，网民中使用手机上网的比例也继续提升，由69.3%上升至74.5%，其第一大上网终端的地位更加稳固，但是手机网民规模与整体PC网民（包括台式电脑和笔记本电脑）相比还有一定差距。

当前，我国网民数量已经处于高位，网民增长和普及率进入了相对平稳的时期。而智能手机等终端设备的普及，无线网络升级等因素，则进一步促进了手机网民数量的快速提升。大家都知道互联网是一个信息服务行业，而地方性门户就是一个针对某个地区的信息交流平台。以上种种迹象表明，地方性门户网站已经渐渐成为互联网发展的主体，将会占领中国包括农村在内的所有市场，也就是，只要是有人生活，有企业、店铺、超市、学校等各个 方面的生活圈，地方性门户就会被需要！由此来看，我们的网站也需要辐射到这些区域，包括企业、商家店铺、超市与消费、学校„„„„ 浏览的大量的网站有关于陵水及其独特的民族文化、先进的商业云集、优异的地理位置以及缺乏好的网站这一现象。2.同类的对比与参考

比较大的论坛有：百度陵水贴吧，天涯陵水社区、陵水政府网等。

其余小型论坛，会员人数都存在虚构现象，内容更新缓慢等问题。这就是我们发展的最佳时机，而通过对比当地类似的网站以及参考周边城市大网站，其中万宁，海口在线其丰富的内容，宽阔的视野，专业的设计，大气的建设成为我们的最具价值的参考对象。

3.产品优势与市场前沿分析

二三线城市，互联网的使用增速大于一线城市，在二三线城市互联网的发展，包括了网民的数量，电脑和宽带的增长的速度，一线城市已经饱和了，二三线城市才刚刚开始，或者说是正在非常的高速发展当中。建湖区域内互联网普及率还很低，用户数每年以20-30%的 高速增长，而新一代是伴随着网络成长起来的一代，未来将是互联网的时代，这一点已基本形成共识。可以预见我国互联网发展前景诱人。网络发展至今天，以其成本低、传播范围广、服务时间长、信息容量大、信息检索方便、即时性和交互性等突出特点，飞速改变着我们的生活，已越来越多的被人们所熟悉和使用，成为人们日常生活、工作、学习和娱乐等不可缺少的组成部分，不管是作为第四媒体，还是作为降低企业运营成本以提高企业竞争力的工具，网络都有广阔的市场前景，除了北京、上海、广州、深圳等少数几个较发达城市的互联网应用较为普及和成熟外，更多的城市都还宛如空中楼阁或是象热闹的大型集市，虽然也都红红火火但始终就属那么一个特定群体的涉足领域，而真正能给普通老百姓带来帮助、能用的、好用的网络服务少之又少。要么就是信息陈旧、服务内容少，都难很好地满足区域城市经济的实际需求。

目前，随着电脑的普及向小城镇转移，各地宽带网、ADSL等接入服务费用大幅降低，已有越来越多的普通家庭实现宽带上网，已有越来越多的企事业单位意识到互联网优势和作用，网民的数量越来越多；在此基础上，人们对互联网的应用也开始出现分级、分化，开 始逐步向本地化信息、本地化网络应用发展升级，如本地医疗、本地信息发布服务、本地娱乐、本地电子商务、本地企业信息化、政府信息化等，区域网络市场是互联网发展的下一个亮点。大众网络意识及网民数量的快速增长支撑着网络发展的一轮又一轮高潮，缔造了一个又一个财富传奇！

地方门户网是地方媒体的有效组成部分，有其合理存在的意义，只要认真调研、合理规划、精心操作、持续发展必然能在地方媒体中获得一席之地，一个地级城市发展好了一年少则十几万、多则几十万的收入应该是合理的。但是未来地方门户网的竞争也必然是无比惨烈 的，各大网站的分站连锁加盟，地方媒体的强势介入，新公司新人的不断进入及互联网发展的不断创新变化，这个行业不是容易做的，但风险与机会并存，任何一个地方门户网站如果能注重客户体验，持续开发并探索总结出有效的推广套路，必然也能获得一个发展机遇 4.市场预测与战略分析 随着互联时代的到来，中国的传统媒体不约而同的受到不同幅度的影响。各家企业的上线给我们带来了后期的思考。地方性行业网站，顾名思义就是建立在地方这个区域范围内的行业型的网站，每个真正所在本地的人都会了解到他们所在的城市有无这样的网站存在，目前市场来看，此类网站未能得到很好的发展，主要原因在于地域行业的限制阻碍了它们的发展。而其中，我们需要注意的重点是： 1.域名

一个好域名可以起到事半功倍的效果，简单容易记的域名可以让当地的网民清楚的记住你的站，让你在宣传的过程中花最少的钱，起到最好的效果。2.资讯

加强新闻频道建设，由于地方门户网站依托传统媒体的特殊出身，在网站成立初期，无不主打新闻牌，但那时候往往打的都是传统新闻媒体所提供新闻的独家网络版新闻。所以我们常常看到，地方门户网站的主页其实就是一个新闻中心的主页，网站从上到下都是新闻，而地方新闻往往放在了最重要的位置。能提供这些地方的独家新闻的确是地方门户所应该打的一张好牌，但是，我们的网民所关心的其实不光是地方发生了什么，他们还关心这个世界发生了什么，如果我们的地方门户能够提供翔实而丰富的国内新闻、国际新闻、体育新 闻、娱乐新闻无疑会大大增加网民逗留的时间提高网站的页面浏览数。所以除了地方新闻，其他的新闻不应该只是一个陪衬，而应该提高到与地方新闻相平等的主角地位。这些从新闻中心细分出来的国内新闻、国际新闻、体育新闻、娱乐新闻等不应该只是一个新闻集合 页，而应该都有自己的主页面，分出主次，做到一目了然，用编辑手段吸引网民的注意力。地方网站通过社会上一些最新和最劲爆的咨询，可以吸引相当一部分网民，而其他还没有家庭网络环境的网民却大部分都拥有手机，手机也是可以上网这一点应该加以使用。通过小型报道系列栏目或者新闻发送的方式，一些因为工作原因合作其他原因的想及时的了解一 些，重大新闻或者体育新闻股票地方新闻等等，可以尝试一个是免费推广一个月，后收费，按当地标准；第二个是通过标题与部分信息发送吸引受众通过手机上网浏览。二这两种方式都可以有效的建立网站的形象，宣传与造势 3.论坛

一个地方站必须要有一个互动性很强的论坛，论坛分类应以当地的衣食住行为主，可以捎带上社会上的一些热门话题和大家讨论，地方性的论坛就应该以地方为主，不要搞一些漫无边际的板块。

4.信息频道齐全，尽量提供各类人群需要的信息，同时保持频道的更新。

地方门户网站应该以方便当地市民为本的。供求信息，招聘信息，交友信息等等，这些不仅可以给我们网站带来大量人气，还可以带来不少财气，手机和网站的对接，只要实现这个构想，难题马上就可以解决，在技术很简单，在投入上很少，站长可以和当地的电信运营 商共同合作，实现双赢。很多地方门户已经自觉地做到了这一点，设立房产频道、汽车频道、教育频道、文学频道、艺术频道、分类信息、提供交易平台等等，这些频道对吸引不同层次地网民功不可没。现在的论坛（bbs）都在逐步的发展完善，很多都已经发展成了网上虚拟社区的形式（club）。Club所涵盖的内容比bbs明显要广阔的多，在这里已经不是单纯发帖回帖的功能，而是形成了比较完善的娱乐和服务功能。Club功能的完善对于整合网站资源也是大有裨益的。许多网站都推出了诸如婚介交友、二手市场、网上商城、k歌、小游戏、ftp资源交换、资料查询等，这些功能都可以整合到网上虚拟社区里面。这都是美工和技术的工作，不难实现。我在这里想要重点说的是论坛的管理。论坛就是一个小社会，这里聚集着或真实或虚假的形形色色的人，只要他不违背法律法规，不违背互联网道德都可以在这里找到一席之地，对网站来说对集合人气吸引长期用户是很有效的手段。现任国家领导人也对网上论坛给予了前所未有的关注，这成为2005年令网民欢欣鼓舞的事件之一。在政策允许的范围内，给网民尽可能大的舆论空间。成立各种社团，经常组织聚会等活动。抓住各种机会，开展丰富多彩的讨论活动。培养写手，控制舆论动向。及时做好去粗取精的工作。

5.商家

地方门户网站的最初盈利是在商家身上的，对日益严重的竞争，商家需要多种宣传平台来让自己的被知晓度最大化，制作宣传手册、海报、电视广告等是他们常用的手段，但是这些手段的最大弊病是费用太高、效果不明显，而通过互联网却可以以最小的投入产生最大的 回报。而通过上面的几项运作网站已经有了相当的人气，而当地网民通过轻点鼠标就能知道商场、商家打折、促销、新品等各种信息，这对当地的网民来说是一件多么轻松的事情啊！同时网站联合商家共同推出消费打折卡，让当地的网民持网站推出的打折卡在加盟网站 的商家中享受普通消费者享受不到的优惠，卡可以卖给当地的市民，一张卡本人卖几元，或者通过网站进行服务，拿到提成与服务费用，同时提高点击量，例如中国移动的天天打折网，都香等。

6.消费者个人、团体的电子商务

二十一世纪，互联网发展势不可挡，在全球范围内，我国也将成为世界上最大的电子商务王国。

7.实施实时更新制度，提高网络编辑素质，有一个强有力的编辑队伍，采编本地的信息。8.良好的宣传

户外广告，这一点非常重要，这是地方门户最有效的推广手段之一。可以在市区中人流量较大的地段投放户外广告，当然这需要一定的资金投入。

活动广告，可以以网站的名义组织一些社会活动，这样的宣传效果也是非常不错的。例如，如果网站上有同学录等与学生相关的服务功能，则可以考虑走进校园去办些小活动，要知道学生可是上网的一支主力军，只要你的网站功能好用，在学生当中还能起到一传十、十 传百的广告作用。当然这需要事先事学校领导沟通，争取得到他们的支持，这一点，如果自己注册了公司，与校方沟通起来会方便很多；如果是个人，则校方很可能会不于理采。

如果网站有交友功能并拥有一定的会员，可以找一家婚介所搞个活动，这样还能从婚介所那里等到一些资金支持之类的甜头，如果同时找一家餐馆合作，以该餐馆作为活动地点，还能从餐馆那分到一点点提成的。

此外，还可以响应当地一些家喻户晓的社会事件搞些活动，例如组织社会为困难户捐款等，顺便炒作一下网站，说不定当地电视台和报社还会报道这个活动呢。

网站广告，这里说的不是指到其它网站上去投放广告，这样效果并不好。到全国性或行业性的知名的网站去投放，对提高网站的知名度并没有什么好处，因为地方门户的针对用户就是本地，外地访客再多也没多少作用。到本地知名度高的网站去投放，虽然能起到一些效果，但往往会因同行相抵等产生一些困难和问题。9.新闻评论功能与利用网谈这种互动形式

网友的评论可以看作新闻传播的一个补充和延伸，这个功能真正实现了读者参与新闻的精神。现在几乎所有的网站都已经开通个这个功能，因为在技术上这是很好实现的。

网谈有名人访谈和热点访谈两种形式，有点类似记者招待会的形式，只不过提问者变成了普通网友，网民真正成了新闻的制造者。名人访谈可以给网友带来亲密接触名人的机会，给网站带来的好处是借名人之名提高网站的品味和知名度，能否请来大明星从某种意义上讲也体现出一个网站的实力。热点访谈是针对当前社会上的热点问题或网友普遍关心却心存疑问的问题邀请相关部门的负责人进行集中解答。对网友来说消除了心中的疑问，自己关心的问题得到了解答，对相关部门来说完成了告知和解惑的任务，对网站来说意义也是不言而喻的，既然网站可以提供这样一个好的平台，以后出现类似需要的时候自然都会想到在这里解决。

10.博客

虽然现在提供博客服务的网站林林总总，互联网用户的选择也越来越多，但是对于地方门户网站来说，做博客仍然不失吸引人气的一个好方法。现在有一个趋向，就是论坛的用户开始向博客转移，这个趋势就像网络聊天室用户向论坛转移一样，现在我们还无法预测博客 能否全面代替论坛，但是既然网友有这种需求那就应该想法设法来满足。博客是一个独立而又对外开放的空间，既有其私密性又有其开放性，形式非常灵活。地方门户的博客首先从功能上要完善，既能发文字图片又能上传音频视频文件。11.给企业一个展示自己的平台，从中收取一定的会员费 每个加入我们的付费会员企业都可以享受：给他们一个便捷的网络展示页面或小型网站。这样，可以让商家的潜在客户很容易在搜索引擎上找到他们，同时也会从我们的门户中给他们带来一定的流量。当然了，我们除了能得到会员费，还有其他的好处了，如充实了我们 网站的内容。（这里会发生很多关系的，一句话也说不完）；公司资讯的实时更新，公司人才招聘（这里要联系到襄樊人才网了，可以考虑到是不是要再加一定的费用）12.可以和移动联通以及SP商合作

和移动联通以及SP商合作，通过短信，彩信，彩铃等无线形式，获得提成收入。当然这种形式不能仅限于广告了。比如说，我们网站上的热门的原创文章，就可以鼓励网友们提出好的点评，并从中抽取一定的幸运网友。又比如，网友可以通过我们的网站平台给自己的亲 人点歌点。形式是多种多样的，按具体情况而定了。13.网络游戏等服务

可以代理别人的付费游戏，通过我们门户的流量和人气（当然前提是我们的门户有一定的流量了），吸引一批忠实的戏迷，愿意付费了。一般来说投资包括固定资产、运营费用和流动资金。固定资产：对于网站来说，固定资产主要包括服务器、硬件防火墙、交换机、路由器、机柜等等，我觉得尽量把可以当做固定资产的都物品都作为固定资产，比如说域名等等。因为如果是商业网站的话，固定资产可以抵一部分税。运营费用：运营费用主要包括网站日常的开销，如宣传推广费用，人员工资费，水电费等等。流动资金：总要做到有备无患，网站可不能说什么时候停就停，稳定性很重要。

网站长期建设：

1.时间计划方面：按目前网络环境不成熟情况下，建议拿1~2年作长期计划；

2.阶段任务方面：建议以一年作为目标，制定任务；以一季度为短期阶段计划，不断总结与调整，找到适合网站运作的措施。

3.网站短期目标制定： 半年内有效推广企业形象，提高浏览量，一年内拓展业务运营项目，搭建有效平台，提成网站地位。

4.首期投资与回报预算：实践证明,网站从建立至推广,其回报期,一般在第一阶段推广结束后的1~3个月内见效，让企业有一定的耐心；如果您是针对个人的企业网站，则可即时见效，但依然需要以3个月作为评估点。

前3个月：

1.前期增加点击率的发贴比赛，建立连接，发布有效信息 2.推广的各种方式 3.企业服务 后9个月： 1.大型活动 2.专题访问

3.进行网站自己图片、音乐的水印宣传，建立排行榜与论坛 4.交友，聊天等互动项目开展 以后的2年内

1.与政府的接洽与合作 2.电子商务的拓展与开发

3.广告宣传与为企业提供策划、设计等广告服务 4.有效扩充网站，组建有效团队 第二章

产品市场推广策略

1.推广策略 1.友情链接

和其他网站做友情链接，最好找比自己PR值高的网站来做。登陆免费搜索引擎：让搜索引擎都收录你的网站，这样你的网站就可以在互联网上被其他企业或者个人所查找到了。2.论坛广告

到各个论坛去发广告宣传你的网站。

3.群发推广

用qq群发软件，或者邮件群发软件来进行推广。4.付费推广方式

5.搜索引擎关键词

在比较著名的搜索引擎做关键词推广。6.传单广告

可以在主要路口张贴广告，另外也可以通过与电信协商获取农村宽带接入的用户名和地址，进行针对性推广。7.活动推广

可以举办互动活动进行推广。比如：免费的电脑知识问答免费软件故障维修等。另外增加宣传一些地区的大型活动，丰富信息，增加网站的分量并且提升地位。举办电脑网络知识的竞答比赛：通过与媒体合作举办，费用可以通过向电脑及相关企业赞助。举办公益事业活 动--老人，平困儿童等公益事业，以获得媒体的曝光。8.免费派送

通过免费派送带有网址及介绍的鼠标垫，一次制作网站性杯以及音乐影视软件等免费光盘。超市门前免费印我们网址陵水在线字样的环保袋子发给老人 9.熟人推广

亲戚朋友同学认识的人，可以告诉他们以及让他们相互转告。10.与平面媒体合作，互换广告 这样做的好处有两个，一个平面媒体在销售的时候肯定也会推荐你的站，二是为你以后拉广告打开了前路。11.与网吧合作

与网吧业主洽谈购买网吧电脑浏览器首页，这样可以获得相对固定的网站流量。公开的价格是每台电脑一个月一元钱。这样一来，一个100台电脑的网吧，该公司每年需向其支出1200元的广告费，但至少会带来12万人次的访问量，也就是说每次的展示费低于1分。12.网址站的链接

现在有许多网址站比如hao123,265等，但是大多数企业加入话比较困难的，可以找一下行业类的网址站加入。

13.黄页和分类信息

这些网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息。14.QQ群聊天、QQ群共享、QQ群邮件发送、自建QQ群

企业也可以开多个QQ群，这时就可以随时宣传了。

15.与政府、企业结合发布最新信息 16.图片水印、视频水印、资料水印

17.邮件群发、论坛群发、博客群发、留言本群发 18.网站联盟

19.增加问与答

知道，爱问，知识堂，在上面回答问题，留下自己的网址。20.利用QQ昵称

或许你也已经发现，有时候查找网友的时候，会发现一些很奇怪的昵称，看看她资料，上面有个网址，然后上面可能写了这样的字：本人正在看电影，找我请到cnseek.net留言，我在上面呢!还有更多吸引你眼球的东西，当然得靠你丰富的想象力了。现在网上有一些的挂 qq的软件，我们可以搞几百或者上千个垃圾qq，在资料和个性签名里写上些吸引眼球的东西，链接到你的网站。

21.利用威客发贴比赛

例如威客中国，猪八戒。22.发表热门文章或图片 这个方法比较原始，估计大家用过了。就是去一些人气比较旺的论坛发表些热门文章或者图片，在图片上加是水印，在文章内加上你的网址，或者在图片文章里加上你的网址，这样也可以带来一定的流量。24.搜索引擎优化或作弊 25.资源合作推广方法 26.信息发布推广方法

将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少时，往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方

法中的重要程度也有明显的下降，因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值，不过一些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高。

27.加入导航网站

加入导航网站对推广要有好处，不过有一些比较有名的导航网站登陆需要花费。对于一个流量不大，知名度不高的网站来说，导航网站能给你带来的流量远远超过搜索引擎以及其他方法。

http://ww.net/;中国网址 世界排名 1,291 挺不错 28.搜索引擎登陆排名

29.BBS 宣传

BBS 宣传，虽然花费精力，但是效果非常好。网络营销，细节致胜，网站推广，全面出击。呵呵！BBS宣传要选择自己潜在客户在的bbs，或者人气比较好的BBS。BBS宣传注意一下几个策略：

不要直接发广告。这样的帖子很容易被当作广告贴被删除。

用好头像，签名。头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己网站的介绍和连接。

发贴要求质量第一 发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，为什么呢？因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多大额人看，变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一点，可以花费较

小的精力，获得较好的效果。适当托一把。在论坛，有时候为了帖子的气氛，人气。你也可以适当的找个托，也可以自己注册两个帐号演一把。2.栏目建设的设计

首页设计要丰富多彩，充满地域的特色与文化，大体参考鹤鸣亭，通过对于建湖的了解，发现有几个频道非常重要，每个频道都可以有自己固定的推荐博客与连结，这里可以适当获取收益，联系其他网站，专题也是一样。在首页中，要出现时间、天气、重点推荐的图片、视频、当日要闻、专题与特色新闻。

简单的说一下上面的设计参考新浪，有明显的名称与广告，广告前期可以使用自己的，宣传自己，或者做成小的FLASH游戏，推广自己，增加人气。下面的分类，中段的要闻与排行主要参考优酷，下面的小区域主要参考深圳之窗。而且要把中国移动的飞信，杀毒软件的瑞星，证券操作的XX，大型商务网站的信息放在前面的位置，以做到最佳的宣传效果。

3.网站运营

其中主要需要四个步骤：人员配置，网站建立，推广与更新，服务与维护。人员配置在前期过程中主要是： 1.网站建设团队（策划、编写等），这个方面策划不需过多

2.业务，推广，采集新闻，具体的在谈判过程中由当时的业务负责人进行洽谈。如果业务能够优秀者，也可以不需要陪同与帮助，晋升为项目经理，单独开展业务。通过申请，审核后可以尝试自己组建、带领团队，并且申请更高的薪水与福利补助。工资一般是责任底薪+提成，总起来说都差不多，底薪高的提成少，提成高的底薪少，发展的趋势是后者，但运营前期不应过分使用，以防人员流失。

3.编辑人员，就是具备了采访能力的记者以具备编写有效新闻的能力，而另一部分可以通过策划进行网络资料的收集、整理与使用。这里按照网站规模以及信息采集量来考虑，可以通过网络征集一些威客人员以及兼职编辑。同时专题也可以邀请他们来完成，或者适当的转发。4.维护与服务人员，包括后勤的工作，以及辅助性工作，财务，考勤记录，电子商务，前期需要1-2人。

5.助理等管理阶层，负责市场、策划、运营，目前需要一个运营总监，与企业沟通，建立前期的合作。

网站建立，见设计方案。

推广与更新，跟进客户，针对开发新的赢利模式，做更受欢迎的频道，拓展业务渠道，做好电子商务，信息及时反馈各个企业、商家的工作。

服务与维护，定期通过邮件、电话等方式沟通，维护并维持老客户，增加新客户，大型客户更是需要及时的信息反馈以及当面问候。

4.赢利方式

网站要盈利，网站上的服务（经营）项目是非常重要的，因为对于门户网站来说，只要自己认为并通过调查，确定能盈利的项目都可以开展：

1、网站广告，这是最基本的一点，只要网站稍微有点知名度，再加上业务员跑一下，每月赚些广告费是不成问题的，而赚的多少则要看你的本事了，反正网站上的广告位是无限的，只要有客户，要多少有多少。

2、专题广告，本来这点属于第一点中说的网站广告，但是这足于作为另一个盈利项目来经营。就是在网站上推出专题广告服务，以全屏的形式弹出，N秒后自动关闭（像新浪网的全屏广告一样），反正是要有最抢眼的效果。例如可以弄个“今日推荐”，每天换一个客户或广告。

3、专题频道，楼盘频道收入、汽车频道收入、酒店频道收入、美食频道收入、旅游频道收入这点与专题广告有相似的地方，但较专题广告更具稳定性，专题广告可以是每天甚至几小时更换一次的，专题频道则是指在某一时间段内为某商家或其它机构而专门设置的频道，该频道的内容完全由商家自主管理，例如某电信运营商推出为期一个月的优惠促销以及抽奖活动，而可以设置一个为期一个月的专题频道，加强宣传效果。这个项目需要网站本身有效高的知名度，或者经营者有较强的业务能力或社会关系，才能做得到这种“大单”，因为这相对于普通的网站广告来说毕竟是“大投入”的项目。

4、网上购物，交易佣金，在网站上开设一个网上购物频道，网站上的商品可以是多种多样的，犹如百货商店，而对于网站经营者来说，只需开发好网站的系统，这些百货商店中的“柜台”同样可以采用外包的形式来运作，例如卖服装的可以找一家服装店来合作，网站给店家提供一个后台管理密码，该“柜台”中的商品由店家自由管理，网站只向服装店每月收取一定的加盟费，或者按网上销量收取提成。具体的物流等问题再根据情况而定，可由店家自己负责或与一家物流公司合作。

5、购物卡，这是一个新项目，可以在网上购物的基础上开展，即推出一种购物卡，顾客购买了此购物卡以后，凭卡可以享受在网上购物打折的优惠，打折范围包括门户网上的所有商品。卡的售价为100元或以下，有效期为一年或多年，可以为在网下销售的实物卡，也可以是在网上销售的虚拟卡（即只需将卡号和密码销售出去）。

此项目在网上开展后，还可以考虑向网上拓展打折范围，增强卡的作用功能。可以在网下发展加盟商家，商家加盟后，任何人只要凭卡到该商家购物，即可享受打折优惠，打折程度由商家自己决定，并及时能过门户网对外公布。这一点，相信每个商家都知道薄利多销的道理的。据本人了解，目前在浙江省宁波等几个城市已有地方门户网站推出了类似的服务。

6、靠给企业建站等普通业务支持网站的运营、建站服务

同时，通过各种手段在本地推广门户网站，在本地建立知名度。对于地方门户来说，本地知名度是最重要的，甚至超过了世界排名，访问IP数量等，因为地方门户毕竟是针对本地的，网站再火，访问的IP数量也高不到哪里去。这是初期的主要目的。在这个时期是不以赚钱为目的。

既然就地方门户，那么内容就不能太少，但又不能多而全，主要是要有地方特色。如果人力有限可以采用频道外包的形式，例如：健康频道可以找一家医院甚至较大的门诊都可以。建站服务包括网站建设、主机域名、OA软件开发等普通网络公司所经营的这些常见项目。

7、会员制

8、信息内容收费

9、网站衍生项目收费

还可以开展其它常见或尚没有人开展的服务，还是那句话，只要想得到的，都可以考虑开展起来。例如：网上数码冲印、短信服务、个人唱片录制（网下开展）等等等。

10、各类加盟商家收入

11、促销频道收入

12、当地有名气的企业赞助

一句话，我们的发展是以人民为主，服务以百姓大众，得到陵水人民的支持和认可，我们就算一个成功的企业了，钱想怎么来就怎么来，最主要的一点就是能坚持做到每日更新新闻，日复一日的工作必须要坚持，过程是非常鼓噪乏味。但是结果是满意的