从孙子兵法与解读企业管理论文

从孙子兵法与解读企业管理论文（共6篇）

从孙子兵法与解读企业管理论文 篇1

《孙子兵法与三十六计解读与运用》课程论文

姓名：尹寒航

院系：电气与信息工程学院 专业：电子信息工程1401班 时间：2015年5月 学号：201407020117

摘要：本文介绍讨论了三十六计中第十六计欲擒故纵计，并阐述了它的灵活运用。文章先介绍欲擒故纵的来源及对其定名有重要影响的诸葛亮七擒孟获的故事，简单阐述了妙计的理论，即暂时放松使敌人放松警惕，到关键时刻再给其致命一击。我们使用欲擒故纵计时，需要稳住敌人，不能放跑敌人，需要在其最疲倦的时候擒拿他。而当敌人对我们使用欲擒故纵时，我们应当变被动为主动，并且见机行事，尽快脱离危险之地。商战案例中，贾连特逊就是使用欲擒故纵，先深入日立公司内部，博取他们的信任，待时机成熟再揭露日立公司偷窃IBM资料的丑态。而台湾美味香食品行更是纵走了今日的小利，却擒住了品牌的质量，擒住了大批稳定的顾客。

关键词：欲擒故纵 军事运用 商场运用 使用时注意事项 防范措施

三十六计之欲擒故纵计及其实战运用

欲擒故纵是三十六计之十六计，它可追溯到《老子》第36章：“将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之。”公元225年，诸葛亮率蜀军远征南蛮时，就是七擒七纵蛮王孟获，在我们看来，擒擒纵纵反复七次可能是多余之事，其实并不然。诸葛亮放了又追，利用孟获的领袖地位，“纵”的是孟获其人，而最终“擒”得的是蛮王及蛮方百姓的心。精诚所至，金石为开，从此蜀国有了一个巩固的南方，诸葛亮就可以专心的伐魏了。试想，如果诸葛亮直接紧逼对方，敌方就会猛烈反攻，而回避敌方，敌方自然会减势。所以我们有时候不如暂时放松一步，使敌人丧失警惕，斗志松懈，然后再伺机而动歼灭敌人，这样，便可以不费一兵一卒取得胜利。但是，如果使用该计时过于随意，便不能达到预期效果，反而会贻笑大方。运用欲擒故纵应铭记一下几点：一，要抓牢手中的线，不能让风筝跑丢。暂时放松是指让敌人放松而不是让自己放松。敌人就像是风筝，无论他们跑多远，飞多远，都跑不出我们的手掌心，因为我们的手中有一条长线牢牢地牵着他。二，等敌人疲劳了，逃倦了我们再继续擒拿他。已经失败过的敌人只要觉得有一丝生还的可能就会拼命逃走。在惊慌恐惧中拼命逃跑，既是体力的消耗也是精神的消耗，如果我们给他施加威胁，但又留给他可逃的机会，那么他就会一直拼命跑下去。再而衰，三而竭，他跑累了自己停下来的时候也就丧失了反抗能力，我们便可手到擒来了。

而当敌人使用欲擒故纵之计时，我们也要留心采取更多防范对策。一，重整旗鼓，变被动为主动。战争失利的时候不能消极逃遁，要利用敌人放纵的机会尽快壮大恢复自己的力量，或者设好埋伏诱骗敌人，反将一军。二，见机行事，快速脱离危险之地。发现自己被敌人包围时，应主动撤退，根据自己的判断，任意选择突围的方向和路线。此时可以采取金蝉脱壳或者瞒天过海之计，隐蔽行迹。

在商战中，采取欲擒故纵之计往往能起到扭转局势的作用。1981年1月，美国IBM电脑公司总部发生了一起重大案例，一份有关软件设计的秘密技术文件竟不翼而飞。公司保卫处法律顾问卡拉汉从刚从日本访问回来的某公司经理处得知日立公司工程师林健治藏有一份 “IBM-3081K”电脑的设计手册。卡拉汉怒火中烧，便找到联邦调查局侦探贾连特逊秘密策划了“欲擒故纵”的计谋。他们邀请林健治洽谈一笔大生意，卡拉汉笑脸相迎，处处表明贾连特逊是唯一能弄到IBM内部情报的人，林健治邀功心切，提出愿以10万美元换取最新电脑控制程式的代码。之后，贾连特逊带林健治到密室里给林看成堆的新产品，并不动声色的催林拍照，殊不知，此时联邦调查局的密探已经在暗处录下了林这一丑态。这样，贾连特逊就成了日立公司心目中能干的神秘人物，不少人与他谈判。1982年6月，日立公司派往美国执行泄密计划的林健治与4名日本产业间谍来到一座大楼拿货时，林健治还没反应过来，便被手持逮捕证的侦探贾连特逊铐住了手。如此深入敌人内部博得敌人的信任,故意骄纵敌人，便使敌人丧失了警觉。在敌人面前装作实力弱小，使其自我膨胀，士气松懈，这给我们提供了捕捉的契机。在我们看来，“擒”和“纵”，是一对矛盾。其实，“擒”是目的，“纵”是方法。

生活中，我们也会看到很多商家运用欲擒故纵的方法来吊顾客的胃口。台北有一家经营了很久的老店——美味香食品行，它维持声誉不坠的方法便是每天只制造有限的产品。他们的采购选买，接待顾客经过了老板、师傅与售货员的通力合作的，因为只求质精，不求量多，宁可请客人明日再来也绝不以火候不够的产品供应，因此所有的客人们进出这家食品行的时候都不会有受骗的顾虑。因为其原料取材与制造，出产的火腿价格很贵，但是上门来的顾客还是络绎不绝。许多顾客闻“香”而来，一旦买不到便决定第二天非来不可。美味香食品行就是“纵”走了今日未能如愿的顾客，却“擒”住了明日必来的顾客。希望更多的商家学学这种放弃小利却擒住不衰声誉的做法，不仅还顾客一个放心，也给自己一个闻名四方的招牌。

“擒”、“纵”是矛盾，但“擒”、“纵”更是智慧，犹如以退为进，以长远的眼光正确判断局势，暂时放弃一时之利，收获的往往是更多。

从孙子兵法与解读企业管理论文 篇2

今天的中国, 在世界舞台上正以后起之秀的角色谋求着发展。我们打开窗户, 去呼吸、去探索、去发现。试着去用一种全新的思维方式去适应世界, 事实上, 我国GDP的增长速度也用事实证明了我们的努力。

历史源远流长, 东西方按照各自的轨迹发展着, 他们有着人类社会很多共通的东西, 但是我们更应该关注的是他们各自所具有的特质, 在差异中找寻秩序和契机。我国的管理理论似乎一直以来都是空白, 但这并不能否认管理思想的存在。恰恰相反, 管理思想是伴随着人类社会产生和发展的, 也就是说, 我国的管理思想也有了悠悠五千载的历史。

公元前400年战国时期, 齐国将军孙武, 为了将他在多年的战争中总结出的智慧传给后人, 写就《孙子兵法》, 成了我国古代最伟大的军事著作, 它不仅是世界上现存的最早、最全的一部兵法, 也是世界上第一部战略、谋略全书。

现在, 《孙子兵法》的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了工商业领域中, 因为工商业的本质就是竞争, 孙子的原则非常适合于这种竞争的商业环境。在美国和欧洲, 《孙子兵法》在无数关于战略、组织和竞争的书籍中被广泛引用, 其中的精彩字句被论述工商业问题的无数文章所摘录。无数的CEO们运用这些原则使他们的公司走向了繁荣。经商和战争一样, 都是建立在士气和装备基础之上的意志、活力和速度的竞争, 都要高效率地、有效地使用稀缺资源, 都是永恒并不断变化的, 全球的许多工商业人士都发现了《孙子兵法》的价值。

在其中, 我们不妨选取关于领导的论述, 对中西方的管理思想作一比较, 希望能在差异中辨明我们的前进方向。

孙武十分重视将帅在战争中的作用, 认为“懂得用兵的将帅, 是民众命运的掌握者, 是国家安危存亡的主宰” (《作战篇》) 。在《谋攻篇》中, 孙武把将帅与国家二者间的关系比作是轨与车的关系;在《九变篇》中还强调指出将帅必须精通各种机变, 必须克服贪生怕死、急躁易怒等弱点;在《地形篇》中指出了将帅指挥作战导致失败的各种原因;在《火攻篇》中反复告诫:将帅不能因一时的愠怒而草率用兵。

为此, 孙武提出了选将用将的五条标准:“智、信、仁、勇、严”, 五德缺一不可。这让我想起了一个小典故, 一次, 刘邦在戏问韩信, 他打仗时能带多少兵, 韩信说“十万”。刘邦又追问, 那么你呢?韩信说“百万”刘邦有些不高兴了, 问“为何”, 韩信答道:“将可以将兵, 而帅可以将将, 君乃帅才”。这个小故事给我的感触很深, 在中国, 领导的思想已经相当成熟了, 人们在不自觉地应用着, 讨论着……领导除了基本的五德之外, 还会分层级, 各有各的玄机。

然而, 尽管中国包括《孙子兵法》在内的很多古典著作里都渗透了管理学的思想, 但终究没有形成理论体系。我们不得不承认, 近现代我们的管理学一直隐藏在西方的光环之下。西方在产业革命以后, 公司如雨后春笋般出现, 伴随着他们规模的扩大, 管理理论也随之产生了。

19世纪末, 泰勒的科学管理、法约尔的职能管理、梅奥的人群关系理论及巴纳德的组织理论等出现, 近代管理学形成。到1945年以后, 为现代管理思想阶段, 这一时期, 百家争鸣, 出现了众多的管理思想和管理学派。他们结合着经济发展不断地充当弄潮儿的角色, 提出了有预见性、时代性的管理思想与理论。在这些管理思想的学习中, 我们应该鼓励批判地学习, 理性的借鉴。

首先, 我们应该以中华民族文明的灿烂而自豪。我们在春秋战国时期就有百家争鸣, 这些如今已流入中华民族的血液里。其次, 我们要明确, 我们社会的发展一度停滞了很久。而那时的西方正迅猛发展着, 今天西方的管理学, 以如同春秋时绚烂的中国, 百花齐放。我们的捷径就是做一名好的嫁接手。第三, 从现实看, 我们有着很优越的条件。入世后, 西方的航母级企业都在我国设立分公司, 与我国企业进行竞争与合作, 在实践中学习是一条最有效的法则。

另一方面, 很值得强调, 就是西方的管理理论。在玛格丽特.魏特利的《领导是什么》一书中, 更将新科学、系统论的观点引入管理学, 号称探索领导之道的导航图, 给了我们一个全新的视野。在在《追求卓越》里, 对领导的定位同样给了我们感受到西方人本管理的精髓。

一个概念的阐释, 让我们体会到了差异。古时简而意蕴深厚;国外事无巨细, 生动列举, 有时还辅以案例;而当下我们接触到的国内管理学书籍框架明确但倾向于条款化, 条框源与总结而少些预测。

在学习中, 我们首先应对一个理论用框架性的认识, 则应以国内著作为主, 待有了一定认识之后, 我们就应该去广泛吸取别国所长大量阅读, 编织好头脑中关于该学科的一个网。这网的每一个节点都会意味着创新, 再辅之以我们的深厚文化, 也许更能深刻理解。

从《计篇》看《孙子兵法》有感 篇3

《孙子兵法》孙武（孙子）创造于两千五百年前，是我国目前最早的，保留最完整的兵书，被尊为“兵学圣典”“百世兵家之帅”荣膺“世界古代第一兵书”的雅誉。

《计篇》居十三篇之首，起提纲挈领作用，其他十二篇分别发挥广为推衍，而本篇实为其枢纽。

《计篇》是重战思想，是决定战争胜负的基本条件，是实现战争的手段。《计篇》有着朴素的唯物论思想体现在：

1：对战争认识的问题、冲破鬼神论和天命论，2：把客观因素做为决定战争胜利的基础。3：注意时间、空间在军事上的作用。4：善用辩证法，全面地观察问题。

《计篇》主要内容

（一）愼战。“兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可察。”鲜明地表示了孙武对战争的基本观点，这是从安国全军的根本利益出发，从战争的严酷性及其带来的灾难后果考虑的。强调要重战，愼战，对战争认真加以研究分析，并告诫人们：“亡国不可以复存，死者不可以复生。”在战争问题上切不可以感情用事，轻举妄动，应且应做到“合于利而动，不合于利而止”。

（二)五事七计。作战依靠军事力量，军事力量是作战的基础。曹操称孙武解释军事力量形成的五个因素为“五事”，即为道、天、地、将、法。“道”为上下同意之意，上下思想一致，顺民心，百將一心，三军同力。“天”即为天时。“地”即为地利，所谓“一夫当关，万夫莫开”。“将”孙武说“知兵之将，民之司命，国家安危之主也。”置将不善，一败涂地。强将手下出强兵。所谓强将就是孙子所指出的“智、信、勇、仁、严”五者兼备的指挥人员。“法”孙子说：“法者，曲制，管道，主用也”法也是构成战争力量的重要因素。实际上“五事”和“七计”是同一内容，“七计”是“五事”的衍生，相比之下“五事”较为概括，“七计”较为具体。“七计”包括“道、天地、将、法令、兵众、士卒、赏罚”。

（三）“计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。”作战强调灵机应变，需要“因利制权”

（四）兵者诡道

（五）攻其不备，出其不意

（六）庙算

孙武又说了，用兵打仗其实说白了就是忽悠，使敌人上当。明明咱们很能打，也要装孙子；本来准备要开战，也得装作毫无准备；本想打近的，却要假装去打远的；反过来，要打远的就要装成打近的；敌人贪心，我们就要扔块骨头给他；敌人内讧咱们就要去扁他；敌人实力雄厚壮咱们就要小心防备；敌人兵强马壮，咱们该闪就要闪；敌人容易冲动，咱们想设法激他；敌人小心谨慎，咱们就要让他失去警惕；敌人日子舒服，咱们就要骚乱让他没好日子过；敌人内部团结，咱们就要设法让他们闹矛盾；敌人没有防备，咱们就要突然发起进攻，打他找不到北。总之以上都是取胜的关键，但大家也不能生搬硬套，这些都是无法事先说明的，所以还要见仁见智。孙武最后说，开战之前，作战计划做得好就能预知能不能打胜，因为周密的计划是战胜的条件，如果开战之前还不能预知胜负的话，那就是计划不周密。如果连胜败都不能预知的话，说明你计划做得不够周密，那你还打什么？

从孙子兵法看终端营销战 篇4

其实，从本质而言，营销与战争并无二致。只不过战争发生在山地、旷野等有形战场上，而营销战则是在人脑6英寸长的灰色地带上展开的。但这两种“战争”目的是相同的――击败对手，赢得胜利，最终目的则是为了获得某种利益。

在营销这场战争中，企业为了获得生存与发展，为了击败竞争对手，采取了多种营销策略，从高端放货到深度分销，从广告轰炸到决胜终端，中国企业也随着我国经济的发展，把古老的军事智慧进行了充分演绎。

终端为死生之地

孙子兵法曰：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 ”

译文：战争是对要害地区所进行的争夺，是关系到国家生死存亡的终极手段，是作为决策者所必须认识到的。

对企业来说，终端则是企业的死生之地。

在消费品企业的营销实践中，有两种不同的说法，一是“渠道为王”之说，二是“终端为王”这祥，那么究竟是“渠道为王”还是“终端为王”呢?其实，两者的实质和目的是相同的。因为“渠道为王”的实质是指发力于“渠道”，而最终的目的还是作用于“终端”，因为不能有效服务于“终端”、作用于“终端”的“渠道”是没有价值的，

无论是“渠道为王”还是“终端为王”，两者最终的目的都是在强调做好终端市场的重要性。所以说，千秋大业，始于终端!否则，即使你有最好的产品，有最好的广告，但如果你的消费者无法买到，那你就无法完成销售，自然无法得你应该得到的利润。作为营销价值实现的“最后一公里”的终端，是营销价值链中至关重要的一环。正因如此，营销人士无一不关注终端，无一不在这“最后一公里”处拼命地你争我夺。

世界著名的跨国企业宝洁在中国受到了强烈的狙击，对手是武汉的丝宝集团。，该公司推出“舒蕾”牌洗发水，之后一直成长迅速。，宝洁系列的洗发水品牌市场份额中，飘柔、海飞丝和潘婷品牌均下降了3个百分点。舒蕾洗发水却在此时脱颖而出，市场份额比上一年增长了1倍，并超过了宝洁当年力推的“沙宣”系列。因而在中国洗发水市场首次出现国产品牌与宝洁、联合利华三足鼎立的局面(据中国商业信息中心对全国300个大型商场调查统计结果显示，20舒蕾的销售额近20亿元人民币)。

虽然是与宝洁正面交锋，丝宝打的却是地面战。“舒蕾重点抓大型卖场和零售小店的铺货宣传，辐射及带动中型店的开发，不惜一切代价渗透到更能贴近生活的杂货店、发廊、小超市等地方。”北京和君创业营销咨询公司的快速消费品专家说。舒蕾还建立起由厂商控制的垂直营销系统，对主要的零售点实现直接供货。

从孙子兵法看如何提高领导者素质 篇5

孙子兵法中说要预测一场战争的结果必须考虑五事，七计。这所说的五事便是“道，天，地，将，法。”其中的道是就是人心向背，理应在首位，而紧随其后的天，地，则就是天时地利了，也是打赢一场战争所必须的，再其后的将就是指将领了，足见领导者在战争中的重要地位。而之后的法即指军中的法令和组织纪律者也是由将领决定和执行的。因此可以说一个军队领导者的能力决定着战争的结果。

那军中将领又要具备怎样的素质才能但此重任，才能带领军队打赢胜仗呢？孙子兵法中也对将领提出了要求。孙子曰：将者，智，信，仁，勇，严也。这五个方面便是一个领导者必须具备的。

首先是智。孙子将智放在了第一位。他认为一个将领最重要的是足智多谋，指挥才能是第一位的。作为一个将领必须要洞悉人的心理、感情，洞察事物的细微末节，欺诈骗不了、谗言蒙不了，复杂的变化能应付自如，善于把坏事变为好事。而不能偏听偏信、黯于事理、拘于成法、碍于时日宜忌、行动错失良机。因此要提高领导者素质就必须以这一点为基础，从提高领导者的谋略，智谋，指挥才能出发。《左转》中记载的曹刿指挥的齐鲁长匀之战，曹刿凭自己的智慧，利用巧妙地击鼓办法，所谓一而再，再而三，三而竭大败齐军。毛泽东的四渡赤水更是用他的大智将敌人弄得晕头转向。这样的实例举不胜举，这些活生生的例子无不在说明将领的大智在战争中的巨大作用。如今我军大办军事院 1

校，正是抓住了这一点，在提高领导者指挥才能上下大工夫，站

在世纪之交的2000年我们的江总书记又高瞻远瞩的提出了要依

托地方院校培养高素质的军队指挥人才，由此便产生了国防生这

群活跃在地放大学的未来军队的指挥官。作为军队未来的领导

者，我们必须认识到智的巨大作用，在大学期间努力学习科学文

化知识，打牢知识基础，锻炼自己的各方面素质，提高自己各方

面能力。只有这样才能达到孙子对将领智的要求，才能胜任军队

领导者的重任。

再来看信。顾名思义，信就是指一个将领的信用程度，作为

一个军队领导者必须说到做到。一言既出驷马难追，只有这样才

能树立威信。对勇敢杀敌的战士给予重赏，对畏缩退却的进行重

罚，奖赏不偏重于亲信，惩罚不回避权贵，而不能浅陋骄躁，主

张不定，号令反覆无常。很难相信一个军队将领言而无信是什么

样子，那这支军队肯定是没有战斗力的。当今社会物欲横流，使

得人们对什么是信用，应不应该讲信用产生了疑问，使得这个社

会日渐成了一个缺少信用的社会，于是不断有人出来呼喊，要讲

信用，要守信用。使得这本来理所当然的素质变成了一种社会要

求。但在军队，特别是军队领导者这一点是不能动摇的，是必须

坚持的，作为一个军人，特别作为军队的领导者必须要讲信用，不然别人就不会相信你说的那你又怎么能统帅千军万马，怎么治

军。今天的我们也必须以一名军人一名军官的身份来要求自己，讲信用，答应别人的就一定要做到。只有从现在开始培养到了领

导岗位上才能发挥出作用。

仁，说的是作为一个将领必须要仁义，要爱护，体贴士卒。

能体察他人的饥渴，与他人同甘共苦，以真心体贴病员，以真情

抚慰伤兵。而不能凶狠残暴，刻薄暴虐，不得人心。不可否定作

为一个将领威严是必须的但同时必须要做到仁义，对自己的士兵

要关心爱护。这也就是为什么我军一直在强调仁义带兵，不准大

骂辱骂下属。今天的我们虽然还未跨入军营，但仁义之心，体贴

别人的情怀是必须的，必须逐渐养成这种情怀。平时在日常生活

之欧诺个必须学会体贴别人，体贴，关心自己的同学，在学习和

生活生多帮助同学。这样以后到了军队，到了基层领导岗位上的时候才能做到体贴战友，仁义对待自己的兄弟。才能符合岗位的要求。才能当好一名合格的基层指挥官。

勇，就是说作为一个军人，一个军队领导者就必须英勇。遇

到战机就立即出动，碰上敌人就敢打善拼。破敌阵地一定身先士

卒，受围困他一定带头冲出，面对危难而毫不畏惧，战斗失利但

绝不屈服。而不能软弱畏怯、行动迟疑。很显然作为一个将领，勇敢是最基本的，自己都不勇敢又怎么能领军杀敌呢。江主席早

就对我们的军人提出了军事过硬的要求，这就是要求我们的军人

必须英勇无比，练就杀敌本领。如今我们的军队把提高战斗力放

在第一位，居安思危，为建设一支随时拉得出打得响的军队而努

力。今天的我们就得培养自己的勇敢，在任何困难面前不低头，时刻提醒自己是一名军人，一名军队明天的指挥官，培养自己不

畏艰难的精神。

严，说的就是说一个将领要从严治军，军队内部事务合乎规

范，号令统一，而不能骄横放纵，懈怠懒惰，荒废军务。作为以

军之长作为军队的领导者，对士兵严格要求是必须的，这样才能

出战斗力，作为一个将领，必须认识到从严治军的重要性，这里的严与之前要求的将领必须仁义并不矛盾，在训练场上，在对待

训练上必须要求严格，只有平时严格要求了真正到了战场上才能

拿得出，所谓平时多流汗战时少流血就是这个道理。只有经过严

格训练的军队才能经得起战争的考验。对别人严格就必须首先对

自己严格，今天的我们必须严格要求自己。所谓其身正，不令而

行，其身不正，虽令不从。就是这个道理，对别人严格就得首先

严格要求自己。

俗话说：“千军易得，一将难求”。一个智，信，仁，勇，严

诸方面都占优势的将领，对于打赢一场战争实在是关键，难怪燕

昭王高筑黄金台，广求能将；萧何月下追韩信，不让人才流失。

乐毅不负重托，一举攻下齐国七十余城；韩信深孚厚望，为最终

战胜项羽立下不朽战功。

诱敌深入，逼庞涓自杀的孙膑之智；七擒孟获、竭诚待人的诸葛亮之信；亲吮脓疮，与士兵同甘共苦的吴起之仁；龙城扬威，让敌人闻风丧胆的李广之用；挥泪斩马稷的诸葛亮治军之严。这

些都体现了这五方面的素质对一个成功将领的重要性。要想提高

领导者素质也应该从这五个方面入手，具备了这五方面的素质的将领才是一个合格的领导者，才能打胜仗。新世纪的军队指挥官

必须认识到这五个方面的重要性，同时切实从战争需要出发，提

从孙子兵法与解读企业管理论文 篇6

兵圣孙武所著《孙子兵法》被誉为“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”。这部生于本土、源于本土,高度浓缩和体现我国人民大智、大学的传世杰作,其思想和影响已经超出军事领域,深入到政治、经济等社会生活的各个方面。在传统中国文化中,“势”是一个被广泛应用的重要范畴之一,它是中国文化整体性宏观思维的一种体现。《孙子兵法》从军事的学的角度,较早提出且颇为系统的阐述了“势”的各种类型及其特点。“势”是将力量构成和运用放在有利时空范围内和有利条件下认识和把握的一个概念。力量能否以最大的能量和从最佳的方向作用于目标,这与它的时空范围和态势有着密切的关系,与周围的各种制约条件有着密切的联系。《孙子兵法》中的“势”在今天仍然有其重要的理论价值和应用意义。

一、理论价值 1.四项基本军事原则

《孙子兵法·势篇》讲到:凡治众如治寡,分数是也;斗众如斗寡,形名是也;三军之众,可使必受敌而无败者,奇正是也;兵之所加,如以瑕投卵者,虚实是也。分解开来,可以理解为:(1分数以治众:在军队基本编制方面,只有编制合理,组织严密,各级长官职责分明,有职有权,全体将士才能尽心尽力,各司其职,各负其责。

(2形名以斗众:在军事指挥方面,指挥要灵活自如,得心应手,更重要的是旌旗鲜明,口令统一严束。

(3奇正以受敌:军队在灵活指挥的基础上要选择战法,用旁出、袭击、反常规的方法出奇制胜,以不变应万变,乱中求胜,乱中取胜,更要出其不意,攻其不备,运用奇正之术,才能使全体将士应强敌而不败。

(4虚实以加兵:用兵作战要虚虚实实,真真假假,用最硬的东西去攻击敌人最空虚软弱的地方,才能保证战争的胜利。

贯彻落实好这四项基本的军事原则是造就克敌制胜的战争局势的基本保证,在今天依然有其重要的理论价值意义。

2.择人而任势

孙子在《势篇》中讲到:“故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。”这句话的意思是说,善于指挥打仗的将帅,他的主导思想应放在依靠、应运、把握和创造有利于自己取胜的形式上,而不是去苛求手下的将吏,因此他能从全局事态的发展变化出发。选择适于担当重任的人才,从而使自己取得决定胜利的主动权,这是孙子对领导艺术所做的一个高度精辟的概括和论述。择人任势不仅本质体现了成事在人、人可以创造时势的治业思想,同时也本质的体现了不同人才的能级只有当其价值得到充分的尊重,并处于最适合于对人才善于因势而用、量能而使、大胆委任,放手使用,因而能够依势造势、保证战略意图的贯彻实施,以奇胜取势,牢牢把握决胜权。

二、“势”的应用 1.造势

《势篇》中说:“激水之疾,至于票石者,势也”。咆哮的洪水滚滚奔腾,迅猛有力,必然能够把石头漂浮起来冲向远方,那是因为水流迅猛的磅礴之水所造成的结果。这句话充分地说说明了“势”在全局把握中的重要性,管理者在实施管理中如果在宏观上把握住了水流的速度和方向,就会带动全局中的细节。宏观的“势”具有非凡的掌控能力,使水的动能因高度而转化为势能,从而左右全局,兼备从容之气魄。另外“造势”的关键是就是要实施机动,调动敌人,因为造势的目的是在于创造和利用敌人的过失和弱点以便取得主动,形成优势地位。

2.取势和识势

在企业的经营中,谋划某一重大的经营战略行动决策或在市场竞争中展示某种竞争势态,由此会使经营者面临各种“商势”,都是一种“求之于势”的问题。按孙子的思想,求势的根本出发点是“取势”即在充分把握事态的发展变化中以势酿势,实现克敌制胜的战略目的。“取势”必先“识势”,所谓“识势”一方面是对形势的发展和变化要有超前认识的目光和谋断能力;另一方面,是对自己是否具有取势的条件和实力要有清醒的认识。因此作为企业的领导者必须具备“识势”和“取势”的能力,只有这样才能使企业在市场竞争中把握住决胜权。3.用势

(1孙子讲到:“故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也”。所以杰出的将帅部队打仗利用和创造有利的局势,就像将巨大的圆石从几千尺高的山顶上往下飞滚那样势不可挡,这就是军事上所要追求的“势态”(即巨大的冲击波、势不可挡的杀伤力。也就是说,只有借助的过程充满了“顺应”和“惯性”的动感,力量在这种动感中得到猛增——这就是“势”的最好应用。

(2“兵无常势,水无常形”,体现的是“势”在应用过程中的灵活性,因此管理者不能思想僵化,死抠固有理念,要根据局势的变化调整决策,要懂得随机应变。水无形,却能适应任何环境,应环境的变化而变化,但水的核心理念是流淌,管理者应把握住自己的核心理念,依据环境的变化而灵活运用方法。