读《孙子兵法》后感作文350字

读《孙子兵法》后感作文350字（共3篇）

读《孙子兵法》后感作文350字 篇1

《孙子兵法》后感

本来以为那些兵法之书读来是很乏味的，也曾以为生活与那些兵法相差甚远，读了也只是浪费时间和精力。之所以读这本书是因为张总推荐看孙子，再加上杨总强烈要求，我才开始看孙子。从刚开始的应付到慢慢的开始迷恋上孙子，其实我开始喜欢孙子是从第二篇作战篇----行动是致胜的玄机，当我看完第二篇的时候，原有的简单的想法都发生了变化，我被其中成功的谋略和杰出的智慧所征服了。

读完孙子我觉得我要更加的完善自己，以顾客满意及感动为营销目标，就像之前杨总说的：做事不要以挣钱为目的，要以做事为目的，当你把一件事做好的时候钱就自己就会来了，钱有四个角，人有两个脚，所以人追钱是追不上的；运用策略性营销，有计划性的营销，做好针对不同的客户运用不同的方法，好的销售是一个客户多种方法，一般的销售是一个客户一种方法，烂的销售是多个客户一种方法，我现在还处于烂的销售那一种；以课程品质、课前服务、公司形象、个人形象作为公司的门脸；针对课程内容不断以新颖的话术去告知客户，推陈出新，选准某个行业作为自己的主要销售对象，例如对房地产客户，那就对房地产类的客户做足够多的功课，了解房地产方面的知识精益求精，当把一个房地产类的客户攻克以后，那就是整个房地产类的客户；集中资源，做活做透，努力创造竞争优势，强化训练，加强产品市场知识，充实自己的专业素养和人格修养；搜集同行业及竞争者的资料，知己知彼方可做到百

战不殆；建立良好顾客关系，提供最佳售前、售中、售后服务，采取积极互动的方法，妥善规划客户，以成果为导向。在任何时候都要严格要求自己，其实书书上讲的很多道理大家都是明白的，难就难在谁可以坚持去做，那谁就是王者。

我个人认为，孙子所讲的“势”，是指由一方向另一方发起军事挑战或进攻，由此形成的使双方或多方面临的军事“战势”。把它引用到我们公司中，我们谋划的某些重大经营战略行动决策或是我们公司在市场竞争中所展现的某种（如课程内容、讲师、营销策划等）竞争态势，由此会形成各种使我们公司面临的市场局势。按着孙子的说法，求势的根本出发点是“取势”，即在充分利用把握势态的发展变化中，以势酿势，实现公司良性发展的战略目的，这从《势篇》的其它论述中可以看出，凡事要比别人先，以赢得前期的优势，就是我们要想一些别的培训公司没有想到的营销方式，如张总说的：我就站在底下蹲点等你，等的你都不好意思，给我见面做详细介绍的机会等等……而要能够“取势”，则必须先做到“识势”，所谓“识势”，有两层内含，一方面是对形势的发展和趋向变化，要有超前认识的目光和谋断能力；另一方面，是对自己是否具有取势的条件和实力（主要是是否拥有可以委任并能担当重任的核心能力人才），要有预知未来大环境动向的能力。不能光预知，那样也就难以“取之于势”，因此，“识势”是“求势”的前提条件。正因为如此，才会有识时务者称为俊杰之才，懂得看事态的后续才可以做的更好。有这样一个例子，汉相诸葛亮挥泪斩马谡，诸葛亮对街亭战略地位的看法和在抢占天时

地利方面都胜过司马懿，只因在最关键处错用了马谡为将，造成了全军溃败，幸亏诸葛亮事先采取了一些保护措施，才避免了全军的灭顶之灾。由此可见，在对形势的利用和把握中，择人而任又是决定事业成败的关键因素。因为择人任势不仅本质地体现了成事在人、人可创造时势的观点，同时也体现了不同人才处在最适合于充分发挥的位臵时，才能产生出最大创造效益的用人法则，所以择人用人对以个企业的发展起着决定性的作用。

我觉得在孙子的思想中有以下几点可供大部分公司借鉴：一是施以仁爱，尊重人，关心人。他在《地形篇》中说：“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒为爱子，故可与之俱死。”这种仁爱士卒的思想是古今名将治军成功的一个共同原因。今天企业管理中仁爱员工的思想已有了崭新的时代内涵。例如，为了强化企业特有的凝聚力和竞争力，日本稻盛和夫就说过要敬天爱人。在企业活动中，就象家庭成员一样，晚辈要听从长辈指导，长辈要关心和爱护晚辈。家庭成员之间要互相爱护、互相帮助。每个家庭成员都应爱护这个家，积极参与家庭活动，这一点我想海底捞做的就很好，给员工以家的感觉，让员工在这里上班感觉很温暖，很和谐。其二是善于激励员工的功绩和实现其自我价值。对员工的业绩赏不清、功不彰、罚不明的组织，必定是贤愚不分、是非不清、优劣不辨，在这样的组织中，会使员工的荣感心理和精神动力丧失殆尽。因此，及时而科学地表彰先进和激励优秀关系到组织活力环境的营造。孙子在《作战篇》中指出：“取敌之利者，货之。故车战，得车十乘以上，赏其先得者。”就是说，对于勇

于夺取敌人物资装备的要予以物质奖励，在车战中，凡缴获敌车十辆以上的，奖赏最先夺得战车的人。在企业经营中，对有功者给予物质奖励固然重要，而注重精神激励更为重要。但是激励也要注意方式，不要把员工飘飘然，这个度的把握也很重要的。W〃曼彻斯特指出：“一个人不会把自己的生命出卖给你，但却会为了一条彩色的绶带而把生命奉献给你。”我自己之前就有这样的感觉，当自己做一件事得到大家的认可的时候往往会表现的更积极，由此可见，精神激励在激发人的工作积极性方面所能收到的效果巨大。只有员工的自我价值得到了充分的尊重和实现，才会给公司带来更大的效益。

无论是过去在战场，或者现在的商场或政治舞台上，甚至是到了情场上，各种策略都大用大效，小用小效，有些策略虽不乏阴险毒辣，可用于对付阴险狡诈的小人，也不为过，策略在于运用而不在于读的多，纸上谈兵是没有用的，关键在于策划谋略，能以静制动，以不变应万变，以小变应大变，以不动应动，以小动应大动，面对君子能以仁爱之心对待，面对小人，能以其人之道还之其人之身，这才是谋略运用的高明之处，主要是取决于我们怎么去灵活的运用了。

第一遍读完只有这些浅显的看法，我会一直坚持继续去拜读《孙子兵法》，尽可能多的用到现实生活中来。

党 威

读《班主任兵法》的后感 篇2

刚拿到这本书的时候随意翻看了几页，感觉这本书给人一种耳目一新的感觉，暑假时静下心来认真研读了这本书。这本书对年轻的班主任来说是一本借鉴价值很高的班级管理类的教育书籍。这本书与一般的教育类书籍最大的区别是它不是用一本正经的文字，而是巧妙地把古代的《孙子兵法》甚至现代毛泽东的军事思想理论都恰到好处地运用在教育教学管理上,用兵法里的精髓来诠释班主任工作的点点滴滴。挺难以想像一个出道七年的年轻老师，能在自己的短短教育生涯中，有对教育有如此深刻的认识，可以不紧不慢不慌不乱的与学生斗智斗勇，并把此作为一种乐趣。

这本书主要是用万老师的教学管理中的真实事例为我们教育实践提供了一种成功的思路。它主要分为两部分：实践篇和理论篇。万老师用的文风朴实，但充满睿智，读后令人不经感叹读一本好书，犹如在干渴时找到一泓清泉，在黑暗中看到一盏灯火，在寂寞时邂逅一位故友，在迷茫处忽见路转峰回。

虽然我已经多年不当班主任，但这本书教会我用不同的视角和独特的方法来看待和处理班级管理工作中存在的常见问在日常的班级管理工作中常会遇到诸多问题。读过这本书，我有一种感觉，书中班主任与学生之间，简直是一种“猫”和“老鼠”的关系，班主任工作就是“管理”学生，而不是“教育”学生。班主任自觉或者不自觉地站到了学生的对立面，挖空心思地去“对付”学生，运用兵法去战胜学生！班主任站在学生面前，像是警察与罪犯之间斗智斗勇，永远重复着魔高一尺道高一丈的较量！我迫切渴望从他人的成功案例中汲取先进的、行之有效的教育方法，在认真阅读了这本将理论与实践紧密结合的著作后，我得到很多启示，现与大家分享：

第一、要深入了解学生，了解学生的性格、爱好、家庭状况、心理状况等。只有充分、深入地了解学生，对学生知根知底，才能从学生的一言一行窥见学生的心理，把握学生的思想动态，我们的工作才有针对性，才能选择有效的教育策略。第二、要把握时机和创造时机。在战场上，兵贵神速，时机可以说是最好的武器。教师的教育工作有时也是要抢时机的。比如说，初中生常常在初一初二比较迷茫，但到了初三，会开始懂事，知道要认真学习，但却发现已经来不及了，他以前的基础太差，再想努力但时间已经不够了。教师如果能够充分认识到这个规律，便会事前做好充分的准备，就能让学生在没有幡然悔悟之前在学习上尽量能够跟上。在学生每天的学习生活中，每天也会有大量的事情发生，其中有些事情教师如果好好利用，便是非常好的教育的时机。学生工作由于其特殊性，有一些时机是我们必须特别关注的。一个新的环境、一个新学期、学校或班级里乃至社会上发生突发事件都是好的教育的时机，学生个人犯错误、受到挫折或取得成功之时，对他本人来说也是一个很好的教育时机。教师要善于利用这些时机发挥自己的教育智慧，让学生打从心底发现错误，自觉地改正。如班里发生偷窃事件、打架、纪律差等。当我看着这些案例时，我总是第一时间就会想，当时的我是怎么处理这件事的呢？为什么我当时没有想到这样的方法？万老师是如何想到这些法子的？当细细研读完后，我就发现，这些都是学校管理中经常发生的事情，而应对的法子可以说是成千上万，万老师是就地取材，应势而动的。他能圆满解决这些问题，他能采取最恰当的时机做最恰当的事情，都是他善于总结自己的工作经历，通过不断反思而得来的结果。

第三、对教育事业和对学生真心热爱。对学生的热爱是推动教育取得成功的内在动力。书中所讲述的几十个动人心弦的故事，无不充满智慧，充满心与心的交流，内心的碰撞与交锋。和学生谈心很重要的一点是要平易近人。平易近人说起来容易做起来却很难。难就难在我经常难以放下自己的架子，只想维护着所谓的“尊严”，把自己的角色神圣化，而忽略了自己作为一个人的本质。因此，班主任既要把谈心看作是心理沟通的过程，更要把谈心看作是感情交流的过程。谈心不是教师单方面的说教，而是为了达到教育目的和学生的一种互动。谈心要交流思想，但首先要交流感情，在相互平等、相互尊重的基础上，在谈心的过程中要学会聆听，听学生的想法，听学生的心声！

夜读作文350字 篇3

此时书读到了精彩之处，不禁暗暗叫好，便端起那杯绿茶，抿上一小口碧绿的液体，让其在“口”中流动，直到略带苦涩的味道传遍口腔，那生动优美的语句也同时刻于大脑，顿觉满口盈香，余味无穷。我爱夜读书，因为这时可享受无人打搅的宁静，因为这时我的思想可以尽情流淌，也因为这时我的心情最平静，白天里的烦恼都可以置于脑后。

此刻我被这些书陶醉着，我的思想感情随文章的思想感情波动着，或悲或喜，或点头默许，或拍手称好。从书里，我无数次地领略到了大自然的秀美风光，又无数次地感受到了人生道路的曲折；我为强者喝彩，也为弱者悲哀；我从书中吸取了不少做人的道理，也从书中学到了不少的知识。