礼仪到底该怎么做

礼仪到底该怎么做（共12篇）

礼仪到底该怎么做 篇1

当食不叹

读者反映——只知“礼仪之邦”，不知“礼仪”为何

到别人家做客，不可以在饭桌上叹气，那样会破坏宴会的气氛。

本报昨日发起的征集“失礼行为”在读者当中引起不小的反响。很多读者打来电话表示，虽然他们对日常生活中的礼仪有所注意，但对究竟什么是“礼仪”并不了解。

■声音一：

“礼仪教育”该教育什么

段女士在热线中告诉记者，她已经几天没跟儿子说话了，原因就是因为孩子“失礼”。“几天前，我想跟高中毕业的孩子谈谈他的学业和工作问题，话刚出口，他就不耐烦地打断我，说‘哎呀，你不懂，这事你就别管了，你帮助不了我。’孩子的举动让我非常伤心。现在反思，我觉得个人也有责任，我们注意了孩子的日常生活和学习成绩，但疏于对孩子在‘礼仪’方面的教育。礼仪教育应该从小开展，但学校和家长都不知道该如何教育，该教育什么。我希望有关人士能多为孩子编写一些初级的礼仪教材，让孩子从小不仅‘知书’，而且‘达理’。”

■声音二：

不随地吐痰就是礼仪吗

东城区的张大爷打来电话，先是感谢报社搞了这么好的活动，但接下来老人家说，“自古以来，中国就是礼仪之邦。‘礼仪之邦’四个字常常听说，但到底什么是‘礼仪’，是不是做到了不随地吐痰、给老人让座就是礼仪？我觉得我们的礼仪应该涵盖更多、更高层次的内容。”但做翻译工作的王女士提出了相反的观点，她认为，现在社会中的人都知道什么是礼仪。她说：“不能随地吐痰、公众场合不能大声喧哗谁不知道啊？大家几乎天天是知礼失礼。”

■声音三：

“失礼”还浑然不知

在某高校就职的赵教授也表示，现在社会中造成大家“失礼”的最主要的原因，是很多人压根就不知道什么是“礼仪”。正因为如此，才有人在公共汽车上高声喧哗、吃饭时“热情”地给别人夹菜，而自己浑然不知这是“失礼”行为。他认为，要想在社会上普及礼仪，最先做的工作应该是告诉大家什么是礼仪。

专家答“礼”

读者：“有一次我和客户在一起谈话，谈到兴起，我不自觉地就捋起了袖子。当时我立刻就意识到这么做似乎有些不妥，但这是不是失礼行为呢？”

专家点评：这是一种“失礼”行为。因为在人际交往中注意自己的穿着打扮，体现了自己的修养，也表示了对别人的尊重。在正式的场合，“捋袖子”显然是不雅的举止。

读者：“我有一个朋友，彼此关系很好。可是每次来我家做客，朋友的孩子见了我从来不叫阿姨。而且，这个小孩对他自己的父母也从来不叫‘爸爸’、‘妈妈’，总是‘你’、‘哎’地叫。关键是我的朋友自己似乎并不觉得有什么不妥，认为这是孩子觉得跟对方熟了，才这么叫的。这让我也觉得自己是不是有点小题大做。”

专家点评：我觉得这孩子的父母做得有问题，因为这也是一种礼仪。虽然现在的社会讲究平等，但还是要分清晚辈和长辈的关系，该平等的地方平等，该不同的地方还是应该不同。

读者：“我是商场的服务员，我的困惑是见了中年妇女总是不知道该怎么称呼，叫人家‘小姐’吧，似乎不对劲；但叫人家‘大姐’吧，好像人家也不乐意。从礼仪上讲，我究竟该怎么称呼中年妇女呢？”

专家点评：这是比较普遍的问题，现在也确实没有一个比较合适的词汇。叫“大姐”、“大婶”，人家嫌老，叫“女士”又显得过于正式，现在这个问题比较得乱。

评点人：清华大学思想文化研究所钱逊教授

专家解答

礼仪教育涵盖人的一生

什么是礼仪？清华大学历史系教授、博士生导师彭林解释：“古代儒家把礼作为修身的最高境界，同时也把它作为做人的起码要求。在几千年的历史里，我们的先辈建立起了一系列礼仪，并逐渐完善，形成了具有东方文明特色的礼仪文化，它包括一套仪式，是人与人交往行为的规范。讲信修睦、律己修身、仁爱孝悌、敬老爱幼、尊师重教、自谦敬人，这无疑是中华传统礼仪文化的精华。”针对段女士的疑问，他解释说：“传统礼仪在对孩子进行‘孝’的教育时，有一套模式。比如孩子在离开家和回家的时候要跟父母打招呼；父母准备睡觉的时候，孩子要给父母铺被子；父母生病了，孩子要给父母倒水吃药，而且要尝一尝水烫不烫……这方面是有很多说道的。而且这些行为要督促孩子每天去做，以强化他尊重父母的观念。”

针对张大爷和王女士的观点，他认为，不随地吐痰、给老人让座，这些礼仪只是中国传统礼仪中非常细枝末节的部分，比较初级。传统礼仪的内容更加广泛，它实际上涵盖了人一生该怎么度过的问题，从胎教、成年礼、婚礼、葬礼都有按道理指定的行为规范。比如说现在在天安门广场的升旗仪式，其实就是“升旗礼”，它通过一套仪式，强化了一个人对国家的敬重和热爱。

谈到目前传统礼仪在大众中的普及，彭林教授认为，目前这方面的渠道并不畅通。彭教授尤其强调了对儿童的礼仪教育。

目前，彭林教授最想做两件事情：一是编写《礼仪手册》，用简单通俗的语言在小学生中普及礼仪教育。他认为：“关于礼仪的教育是长期教育，必须一步步来，我首先是想使孩子们的行为规范化。”另外，彭教授想办一个传统礼仪的网站，让大量的礼仪知识在互联网上得到更广泛的传播。

礼仪到底该怎么做 篇2

但是, 来到课堂现场, 我们就会发现:我们的课堂实际情况和教学设计相差甚远, 好多环节仅仅成为教学设计上的一个词语而已, 课堂教学中是否真正落实了, 那似乎要另当别论。

现在请看一个《珍珠鸟》 (人教版义务教育课程标准实验教科书《语文》七年级下第6单元) “品读赏析”的教学片段。

师:请大家快速从文章中找到“我”对小鸟喜爱之情的句子, 并加以品读赏析。 (生默读课文, 师巡视。)

师:准备好了吗?下面请几位同学把自己品读赏析的句子说出来, 和大家分享。

生: (读第8自然段——“起先, 这小家伙只在笼子四周活动, 随后就在屋里飞来飞去, 一会儿落在柜顶上, 一会儿神气十足地站在书架上, 啄着书背上那些大文豪的名字……”) 这段话, 运用了动作描写, 写出来了小鸟的可爱。

师:你抓住了动作描写, 很好。但是, 其中“神气十足”一词, 应该是神态描写。除了他抓的动作描写, 还有其他要赏析的吗?

生:这里作者用了3个“一会儿”, 我觉得应该还是排比修辞。

师:你真棒, 找到了排比修辞, 好, 请坐。还有哪一段呢?

生: (读第14自然段——“有一天, 我伏案写作时, 它居然落到我的肩上。我手中的笔不觉停了, 生怕惊跑它……”) 作者在这段话中通过肖像描写, 写出了小鸟的可爱。

师:运用了肖像描写, 写了小鸟的眼睛、脚丫, 很好。还有谁要说吗?

生: (读第7自然段中的一句话:“它好肥, 整个身子好像一个蓬松的球儿。”) 这句话运用了比喻修辞, 把小鸟的身子比喻成一个蓬松的球儿, 写出了小鸟的可爱。

筝河南省濮阳高新区实验学校韩素静

师:很好, 从修辞的角度来品读赏析了这句话。还有吗?

…………

接下来的几位学生, 无外乎从描写、修辞手法方面对句子进行了一些辨析, 教师对此作出肯定。大概10分钟后, 品读赏析环节预设的时间到, 此环节结束, 转入“研读探究”环节。

看了这样的教学内容, 我只想问:这样的环节是“品读赏析”吗?在这个环节, 学生仅仅辨析了描写手法或者修辞手法而已, 这充其量只不过是修辞方法和描写方法的辨析而已。

那么, “品读赏析”环节应该品读什么?我们都知道, 辩词析句是语文老师的看家本领, “品读赏析”的重点当然是要落实在对词语的赏析上, 举个最通俗的例子来说:王安石为什么要说春风又“绿”江南岸, 而不用“满、到、吹”呢?再例如, 对于上文所提到的14自然段中的“它居然落到我的肩上。我手中的笔不觉停了, 生怕惊跑它。呆一会儿, 扭头看, 这小家伙竟扒在我的肩头睡着了, 银灰色的眼睑盖住眸子, 小红脚刚好给胸脯上长长的绒毛盖住”中的“居然”“竟”“刚好”去掉可以吗?如果有了这些疑问, 学生的思考可能会比仅仅辨析描写方法要用心多了。

礼仪到底该怎么做 篇3

主论博文：

前段时间，学校要求每位教师都围绕自己的特长写一些关于微课程开发的构想，这是一件好事，但越是好事，就越需要有人来“说三道四”，于是便有了这个急就章。但一直到完篇，发现仍然只能算是泛泛而谈，并未点到自己本该希望说明的核心问题，所幸，博文讲求的就是即时所触发的观点和反思，系统性和严密性，且先放在一边吧。

学术界对微课和微课程的认识，尚无一个明确的标准化定义，因此我更多谈论的问题并非“是什么”和“要不要”，而是“怎么做”和“做什么”。我认为，学校的微课程建设，有必要先弄清楚以下几个问题：

一是微课程开发的主体到底是谁？就目前来讲，主要的开发者，就是任课教师本人。那么，开发的微课程是自己一个人用，还是希望能够普及到整个学科、年级。从我个人的认知角度看，如果仅仅是自己用，那就是绝对的个性化；如果要大家一起用，那就必须解决普适性问题。

二是微课程开发的内容是什么？是学科课程的有效补充，还是为素质教育另开一扇窗？若只是学科课程的补充，那么我们正在实施的“八分之一”课程（所谓“八分之一”就是一节课的八分之一时间——5分钟，教师每节课都抽出5分钟系统地做一件事去达成某一既定的学习目标，也称“嵌入式”课程）就是一个非常好的典型案例，继续照着做，就能有成效，实在是不必去赶什么时髦了。如果专为素质教育而来，那么，从课程的目标和内容到实施与评价，必须尽量地“去学科化”，如果微课程实施的最后结果只是多学了几个生字单词，多做了几道习题，那这样的课程开发，真的不搞也罢，没有任何实质性意义！

三是开发后的实施时间哪里来？如果是教师针对自己教学实际所设计的个性化内容（个人独立行为），那么，毫无疑问，我认为由开发者自行安排学时是为上策（把自己开发的东西融入到自己的教学体系之中）。若一开始就把它放到学校的课程体系中统整考虑，那就必须为这些微课程安排合理、有效的实施时间和空间。

以信息技术学科为例，事实上我们已经做了很多的尝试。例如，对学科教学内容来说，单元整合教学法已经打破了课与课之间的人为区划，开始从单元目标着手教学，传统的按课时教学被多种形态的学习方式所颠覆，微视频等必然会给学生的自主性学习带来诸多便利。又如，我们通过美术和信息技术的跨学科整合，美术教师（Scratch的角色绘制）和信息技术教师（Scratch的动画制作）让两个学科发挥各自优势有机整合，最终形成的动画作品便是两学科的共同成果，这样的尝试有非常大的实践意义和探究空间。再如，信息技术教师还兼任所教班级的综合实践活动，两者的跨学科整合便有了更多的可能性。最明显的优势就是：既可以利用综合实践活动课来完成“信息作业”，也可以利用信息技术课去完成“综合实践活动作业”。这样的话，仅从学习时间上看，原来的1+1（每周一课时信息+一课时综合实践）居然变成了2+2（整合后的两学时，既都是信息，又都是综合实践）。

无论哪一种方式，都会涉及课程内容、结构上的调整和改变，这都需要我们基于学科课程目标出发，做出相应的规划和设计。

我相信，每一个学科，都会有类似我们这般的奇思妙想，但我一直有些担心的，便是微课程与生俱来的“微小”——碎片化和不系统。因此，从学校层面看，必须先把顶层设计弄清楚：既要回看传统——把以前的学科主题课程及八分之一课程如何更好地统整，又要展望未来——大数据、移动互联网时代的教与学如何与时俱进地主动变革。然后，再具体到每一位教师的具体工作和任务，重视开发之后的实施问题，只有预先谋划停当再开始有计划实施，才不会落空。

（本文摘编自张勤坚老师博客）

七嘴八舌热议进行时：

这两年在线教育和教育信息技术革新深入人心，但我发现主流的微课应用还真不是我所想的那样，绝大多数学校和教师拿微课干什么呢？比赛！

微课与知识地图和云教育结合在一起，就有了很多为了技术而技术的探讨，也就是这篇文章比较典型的探讨。可贵之处在于，张老师很认真，非常想做好这件事，然而，刨去了围绕教学的应用，这种围绕技术方式的应用，就像前些年PPT大赛一样，其实和教学没有什么关系。大赛的获奖者与PPT大赛的获奖者一样，和教师的教学水平也没有什么大的关系。

一堂课45分钟，如果说教师认为有比自己精彩的教学实践片段，“偷取”或者裁剪给学生使用，这在西方的教学中是惯常的做法，也是微课应用的常态。然而，教学之所以需要教师，是因为人的学习行为是情境化的，是需要社交和指导的，更是需要体系化的，这也是学校和课程存在的意义，指望学生能够在公交车上打开手机学习8分钟课程，上帝也会笑的。

倒是去年，我在美国读高中的女儿选修的英国文学课，教师要求每组3位学生做8分钟的视频、音乐、戏剧、演讲录像，以上方式选择一种；模块教学“了不起的盖茨比”的结业作业中，要求学生用微课形式，说明“什么是美国梦”。美国的课堂，倒是教师不做什么微课，而学生没少做。

湖北省武汉市第十六中学

拜读了张勤坚老师的博文后，本人一时间竟产生了两种不同的感觉，在感受到张老师对微课开发主体、内容等问题细致而深入思考的同时，也确有言未及义的遗憾，正如张老师自己所言“一直到完篇，发现仍然只能算是泛泛而谈，并未点到自己本该希望说明的核心问题”。细读之下，我觉得这一问题的产生大概源于张老师思考研究的基础，“学术界对微课和微课程的认识，尚无一个明确的标准化定义，因此我更多谈论的问题并非‘是什么’和‘要不要’，而是‘怎么做’和‘做什么’”。但我个人认为对于微课，“为什么做”比“怎么做”更重要，现将自己的浅见试述如下。

我们知道，教师在进行具体的教学实践时往往会问这样三个问题，即“在哪里”、“去哪里”与“怎么去”，对于微课亦是如此。但由于张老师的博文实际上是想跳过对“是什么”与“为什么”的分析，直接对“怎么做”进行研究，因而其逻辑上的漏洞是难以避免的。我们很难想象在一个事物是什么都尚未研究清楚的情况下，就可以对其在实施过程中所产生的问题得出一个客观正确的结论。而在方向没有确定的情况下，走得越长往往意味着离目标越远。

从实际情况来看，我的确也见到过不少地区的教育部门领导或校长都采用过与张老师相似的思路，即通过行政的方式推动教师们进行微课制作，并希望通过教师们自身的实践研究找到一种可行的微课教学模式，“让微课制作先动起来”大概是我听到最多的一种提法。但这样的工作思路真能达到预期吗？从我个人了解的情况来看，实际效果恐怕并不理想。而教师对制作微课的态度大概分为两类：第一，多数教师对这项工作并不投入，仅仅把它当成必须完成的任务，应付了事。第二，少数教师虽然对微课制作抱有热情，但在方向不清的情况下只能凭经验或感觉进行制作，完成的微课质量普遍不高，对微课的使用感到不便（或使用效果得不到认可）。

正是基于理论与实践两方面的分析，我个人认为，目前搞清楚为什么做微课比怎么去做微课更为重要。虽然基于篇幅限制无法详述，但我觉得，只有当教师们真正搞清楚微课与课件、电子白板、翻转课堂及慕课等技术应用方式的关系之后，微课制作应用的春天才能真正到来。

浙江省象山中学

读了张老师的文章后，个人认为作为一线教师应从以下角度来一边思考一边实践，可能会让我们的微课更接地气，走得更远些。

首先，微课是不是所有教学内容最好的承载形式？我们发现，理科教学内容或操作性比较强的教学内容更适合用微视频的形式来形象地加以承载。而对于文科中一些文章意境、主人公情感的理解，教学内容本身允许拥有不同学习经历的学生有不同的理解，教师想通过微视频的形式来承载这些教学内容时，不免有强烈的个人倾向性，会给学生造成统一口径的误导，在具体把控上是有难度的。

礼仪到底该怎么做 篇4

子宫内膜炎到底是什么一种疾病呢？到底需要注意的有什么呢？患有疾病的女性要找注意到什么样的情况下疾病能更好的治疗呢？首先，想保证有一个健康的身体，就要了解子宫内膜炎要怎样检查治疗呢？下面就要详细的介绍下：

关于子宫内膜炎我们要怎么检查呢？

1、体征检查法

轻度炎症时，双合诊可无异常发现。当子宫积脓时，查子宫呈球形增大.柔软并压痛，窥阴器检查可见宫颈排出血性脓液，奇臭。

2、症状检查法

1)盆腔区域疼痛在月经间歇期间出现下腹部坠胀痛及腰骶部酸痛。

2)白带增多因内膜腺体分泌增加所致。一般为稀薄水样，淡黄色，有时为血性白带。老年性子宫内膜炎呈脓性白带，并常含少量血液。当子宫积脓时分泌物呈脓性伴臭味。

3)月经过多经期规则而经血量倍增，流血期显著延苌。不规则出血较少见。

4)痛经多见于未产妇女，但严重痛经者少见，可能由于内膜过度增厚，阻碍组织正常退变坏死，刺激子宫过度痉挛性收缩所致。

3、病理检查

1、巨检

子宫内膜肿胀、苍白。

2、镜下检查

内膜间质内有很多浆细胞及淋巴细胞浸润。值得指出的是，较多的浆细胞出现对诊断极为重要。炎症时间较久者可见纤维母细胞及毛细血管增生。老年性子宫内膜炎呈现血管壁厚、硬化，有时有钙化。病变严重时局部有溃疡形成。内膜腺体萎缩时，表面上皮可有鳞状化生，当鳞状化生广泛时有大片的鳞状上皮覆盖整个子宫腔内壁，称为子宫鱼鳞癣。后子宫内膜炎应注意有否绒毛、蜕膜等存在，特别是较久，绒毛可高度退化，甚至找不到绒毛，但常在血管的周围可找到散在的片块状蜕膜组织。

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我到底该怎么办-情感散文 篇5

以前，我总是把叙事作文和状物作文写成了说明文，总是以为说明文就是说明一件事情，现在百度一下我才知道，原来说明文就是——其实我现在也不大理解，反正我就是只明白了状物作文是什么。总是给作文题目加个“”这个符号，都不知道这个符号是什么意思，我特别喜欢逞强，明明不懂、不明白，却偏偏觉得自己是正确的，以前因为自己的错误，给别人也带来了许多错误。

老师说，最喜欢不懂就问的孩子，可是我呢，不知道为什么，就是偏偏不问;我身边的.女同学，都喜欢幽默帅气的男老师，而我面对他们，则觉得他们是来玩的，而对于那些严肃而有些可怕的老师，却是那么尊敬、那么“帅气”

我不是不爱学习，不是不做作业，不是不认真做作业，只是最近，我迷上了写日记——总是写好几页，或者是没事乱写一些作文，或许这是发泄自己的心情吧。可是每当我打算睡觉时，才发现作业一字未动，然后乖乖起床，拿起笔，边看电视边写作业，时间滴答滴答，通宵，终于完成!

我每天看起来都没有精神，明明想过，认真完成作业，好好睡觉，可是我就是不习惯，明明不是“猫头鹰族”的，晚睡晚起，我不是鲁迅等名人，睡一会儿就精神充沛，明明知道自己是有病，应该多休息，就偏偏不休息，原因就是因为——有深夜播出的好看的电视剧，想睡觉，却舍不得关，只是在广告的时候小睡一会儿，有时候，电视没关就睡着了，你说我多么不知道节约用电啊!

所以，我干脆坐起来看电视，至少要到十一点我才睡觉，习惯了，却不习惯，每天病怏怏的，哎，周末睡个觉却睡过头，除了睡觉，时间立马回到了上学的世界。

真希望我能不再叛逆了，可我就是喜欢和别人作对啊~明明自己什么都不是，上课还不听讲、作业还马马虎虎，上网也是晚无聊的游戏，还好我现在不玩了，哎……每天都带个熊猫眼，说明文是什么都分不清，就连一个标点符号都不明白意思，我以后怎么办啊?

销售业绩不佳到底该怎么办 篇6

以上种种措施在一定时期可能会促进销售业绩的提升，但是不是能从根本上改善销售业绩不佳的局面呢？面对销售业绩不佳，企业到底该怎么办？本期将从三个鲜活生动的案例入手来剖析诊断这一问题。

A商场——比打折更好的解决之道

A商场是一家大型综合性商场，地处京城三环主要路段上，主要经营中高档商品。每到周末或节假日期间，商场里人潮涌动，一派繁荣景象，营业额比平日增加好几倍，然而一过周末或节假日，商场的营业额却直线下落，呈周期性的起伏波动，而起伏波动的引擎就在于商场是否实施促销计划，因为许多消费者的购物热情是被打折商品煽乎起来的。也就是说，A商场一旦在周末或节假日停止了商品促销，其销售曲线就会与平日无大分别了，一样会令人沮丧。正因如此，加之处于竞争愈加激烈的生态圈中，A商场为了吸引顾客，不得以而持续着这种周末或节假日打折促销的方式，而且由个别柜台和商品打折，发展到商场内大部分柜台和商品都举起了打折的旗帜，折扣是越打越多。长此以往，A商场的利润日益稀薄，经营举步维艰。

由此分析，A商场经营者一直延用的是一种直线式的思考方式（见附图1），而非系统的、全局性的，见树见林的思考方式来看待和解决他们经营中的问题。

那么，如何有效提高A商场营业额，从根本上解决A商场营业状况不佳的问题呢？

第一步，分析A商场采用的症状解，发现经营者的心智模式

A商场的症状结是营业状况不佳，为了减轻营业状况不佳的压力，A商场经营者认为价格是消费者最敏感、最关心的问题，低廉的价格可以取悦于消费者，刺激和招揽消费者购买，从而提高顾客购买率，使商场营业额提高。于是便采取降价、打折等促销手段，结果营业收入相较以往有所提高，营业不佳状况有所缓解。继而停止降价、打折，结果营业状况不良

的局面再度重现，A商场只好再度重施降价、打折手法，营业额又有所提高„„如此反复，A商场发现，降价、打折是提高商场营业额，缓解营业状况不佳压力最行之有效的手段，而且降价、打折频率越高，打折幅度越大，对改善不良营业状况的作用就越大（见附图2）。很显然，正是A商场经营者的这种心智模式，使他们总是处于反应式的情绪性张力而非创造性张力中，以致于在打折促销与营业状况之间形成了一个增强环路。这就是为什么A商场会乐此不疲地推出一个又一个打折促销计划，长期陷落到大幅度地打折、降价怪圈中的原因。

虽然打折、降价等促销手段可以在短期内刺激消费，使商场的营业额增加，但这种做法同时又增加了商场的销售成本，打折促销的频率越高，让利折扣的幅度越大，将会引发一个灾难性的副作用——商场的营业利润会像附图2中雪球急速下滑一般，越滑落越大。从长远来看，持续使用这种销售策略，对商场的未来发展是有害而无利的。由此分析，打折或降价促销充其量只是解决A商场营业状况不佳的一个症状解，虽然会在一定程度上对销售有促进作用，但若长期重复的使用，则可能会在症状结上形成“抗体”，使其效力大减或无效。

第二步，分析影响A商场症状结的若干变量，找出解决症状结的根本解

影响一家商场营业状况不佳，顾客购买低下的因素有多种，比如商场所处地段（繁华/僻静）、商场购物环境、商品质量、商品特色、商品种类、商品价格、经营时间（开/关店时间）、付款方式（现金/信用卡）、商场服务人员的态度（热情/冷淡）和服务水平，还与经济景气度和目标消费群体的购买力等等因素有关。那么，A商场的问题到底出在哪里呢？

经过一段时间的调查了解发现，影响A商场症状结存在的若干问题是：

1、A商场服务人员的主动服务意识不强。例如，顾客在一件商品面前停留、打量数分钟，四处张望找寻服务人员时，服务人员才上前服务，使顾客有被怠慢之嫌。更重要的是，不能在顾客需要帮助或需要给予购买建议时适时主动出现，错失了促进销售的大好时机。

2、A商场服务人员的服务水平和导购技巧欠佳。例如，当顾客在一件商品前由于对价格，或品牌，或款式，或别的什么原因犹豫不决，而无法下决心立即购买时，服务人员不能及时发现问题，抓住顾客最关注的问题，给予恰当的导购建议，实施有针对性的销售，使销售命中率大大降低。

3、A商场的货品陈列和商场布局不便于顾客选购。例如，当顾客在男士衬衣购物区选购完衬衣后，还要上另一个领带

区选购领带，甚至还要到另一处购买领带夹、扣钉等。使顾客的购买极为不方便，更重要的是大大降低了顾客的交叉购买率。

4、对老顾客的维系和关怀意识较差，缺乏有效地顾客忠诚计划。例如，A商场更多的是强调如何提高营业额，对于如何维系顾客关系，如何保持顾客忠诚度，如何最大化地挖掘顾客价值重视不够，使顾客的重复购买率和推荐购买率大大减弱。

以上这些问题均是导致A商场营业状况不尽如人意的变量，再细究发现，这些变量直接导致了A商场每单位顾客的利润偏低，也就是说不能从每个有效顾客手中获得更多的利润。

由此分析，A商场营业状况持续改善的根本解是：提高单位顾客利润，使单位顾客利润最大化（见附图3）。

第三步，寻求有效提高单位顾客利润的方法

如何提高单位顾客利润？进一步分析发现，单位顾客的利润来自三方面：一是，重复购买；二是，交叉购买；三是，推荐购买。这三方面实质上就是要最大化地实现每个顾客的价值。

要有效提高单位顾客利润，实现顾客的重复购买、交叉购买和推荐购买，A商场必须从以下五个方面入手：

第一，强化服务人员主动服务的意识，树立顾客至上的观念，让每一个来到商场的顾客都有宾至如归的亲切感，使商场在顾客中形成良好的口碑，从而提高顾客的重复购买率和推荐购买率。

第二，要进行服务和销售技能培训，提高服务水平，快速响应和发现顾客需求，有针对性、适时地向顾客推荐合适的商品，使销售命中率提高，同时赢得顾客的信赖，从而提高顾客的重复购买率。

第三，重新对商品陈列与商场布局进行调整，通过观察顾客购物习惯，以及通过以往销售数据的联合分析，找出可能实现交叉销售的商品，将这些商品布置在同一购物区，以方便顾客选购，从而提高顾客交叉购买的机率。比如，将衬衣与领带、领带夹、扣钉置于一块，将裤子与皮带甚至是皮鞋放于一处，将裙装与丝袜、腰带/腰饰，女士套装与绅包、皮鞋放于同一购物区等等。

第四，以“留住老顾客，吸引新顾客”为原则，制定更加合理有效的营销策略和顾客忠诚计划，从而大大提高顾客的购买率。比如，实施“积分奖励”政策、成立“会员俱乐部”、每月评选VIP会员、会员生日时赠送礼品，或发送短信祝贺等。

第五，将对服务人员的绩效考评、奖励与其服务水平和服务态度相挂钩，调动起每个服务人员的自觉服务意识。

很显然，上述五种策略的实施不是一蹴而就的，其价值发挥会有一段时间的滞延，不可能像打折促销那样

在短期内即能使营业状况不佳的症状结得到改善，在初始实施阶段，营业状况也许不会有太大起色，但若能长期持久地坚持以“提高单位顾客利润”为基准的策略，不仅可以使该商场的营业额逐步提高，还会使商场的营业利润稳步上升，最终使A商场摆脱营业状况不良的局面。汽车餐厅新主张

D餐厅是某城距高速公路路口大约1000米处的一家汽车餐厅，专门为途径的驾车族提供快餐食品。驾车者如需购买食物，只需驾车沿着该汽车餐厅的A区进入，在服务窗口点餐、付款、取票，然后再开车进入B区，在B区的服务窗口将点餐小票交给服务人员，服务人员就会按票取餐装进方便袋后交到顾客手中，顾客拿取了食物后便开车离去。

从点餐到取走食物，整个过程无需离开汽车。这无疑为开车者提供了极为方便的服务。在开业初期，的确迎来了不少驾车族，生意也红火了一阵子，但好景不长，之后连着数月生意都冷冷清清，营业额大幅下滑。据了解，另一处有一家汽车餐厅却保持着良好的营业记录，营业额一直高居不下。

是何原因造成两家有着同样经营模式的餐厅却有着不同的命运呢？是D餐厅所处路段客流量少？是顾客不认可这种用餐模式？是D餐厅广告宣传力度不够？是D餐厅的食品口味不好、品种不丰富？还是价格偏高？D餐厅经过市场调查发现，以上种种疑问或假设均不成立。原来驾车者在汽车餐厅购买食物时最不情愿的就是等待！在他们的观念中，既然是驾车经过，就希望以最短的时间拿上食物离去，这些顾客几乎没有耐心等待。由此分析，是否能提供快速服务，是影响驾车者到汽车餐厅购买食物的最直接原因，也是影响D餐厅经营业绩提高与否的限制因素（见附图4）。

D餐厅发现提供快速服务是其经营业绩提升的关键动因后，便采取积极措施：第一，增加服务窗口和前台服务人员；第二，增加食品存储数量；第三，向过往车辆派发广告宣传单，推出“买大送小，以及套餐优惠”等促销措施。刚开始实施的前

一、两周有了明显的收效。驾车途径购买食品的顾客增多了，而且没有排队等候的现象。一切看来都是往好的方向发展，但其后，顾客的购买率又开始下降，D餐厅又恢复到以前冷冷清清的样子了。这是何故呢？

要诊断这一问题，首先让我们来看看以下两个环路图：

从附图5这个增强环路图可以看出，D餐厅为了解决经营业绩下滑这个症状结，于是通过增设服务窗口，增加前台服务人员，使顾客取餐的时间大大缩短，又通过广告促销吸引了驾车者前来购买，使经营业绩停滞和滑坡的局面有所缓解，营业额有

了较显著的提高。但是在营业额提高的同时，D餐厅的利润却反向下滑，使其改善经营业绩的目标未能真正奏效。由此分析，增加服务窗口和前台服务人员，以及实施广告促销计划仅是改善D餐厅经营业绩的症状解。

再分析附图6这个增强环路可以看出，D餐厅为了解决经营业绩滑坡这个症状结，还采用了增加食品存储数量的策略，以降低食物缺货率，使顾客不会因供应不足而长时间的等待，从而实现快速服务，吸引了顾客，使经营业绩提高。但由于快餐食品的保质、保鲜期极短，大量存储的结果，势必导致食品口味不好，或变质，反过来又会影响顾客的购买，其负面影响力远胜于让顾客等待，并在顾客中留下对该餐厅极为不良的印象，这就是D餐厅在实施新策略

一、两周后，又恢复冷清局面的原因。如果该餐厅未及时发现问题，仍持续延用这种做法，必将会遭受到更大的挫败。所以，增加食品存储数量不仅不是解脱该餐厅业绩不良的症状解，还会引发更可怕的不良恶果，这种策略应尽量避免使用。

以上这两个增强环路还说明，如果不能以系统性的思考方式来处理症状结，而是盲目、积极地采取短视的行动，必然会引发一系列更坏的副作用产生。未加系统思考的行动越频繁，越积极，商场蒙受的灾难将越大。

那么，解决D餐厅经营业绩不良的根本解到底是什么？如何持续性地提高该餐厅的经营业绩呢？

第一步，必须以前期市场调查所了解的顾客关注因素为基准，分析竞争对手在满足客户需求上的表现，并将D餐厅与竞争对手进行比较，从而找出与竞争对手的差距、不足和优势。

从附表1可以清晰地发现快速服务是顾客最关注的因素。

对照附表1所显示的统计数据，将D餐厅与竞争对手的表现做一个比较：

由附表2分析，顾客在D餐厅取餐所花时间比在竞争对手那里要多出2分钟，而是否能提供快速服务是顾客最关注的因素，所以D餐厅必须减少顾客取餐时间。从统计数据还发现，食品的花色品种对于到汽车餐厅购买食品的顾客而言影响甚微，故D餐厅应将更多的精力放在如何提供快速服务上，品种可适量减少，这对提高食品生产效率，降低成本也是大有帮助的。

第二步，找出影响顾客最关注因素的若干变量，并发现这些若干变量之间的逻辑关系，进而找出满足顾客最关键需求的备选方案。

经过细致的分析诊断，筛除了一些影响性较弱的因素后，发现影响顾客最关注因素——“快速服务”的变量主要有以下五个：

1、烤箱面积

2、食品存储数量

3、服务窗口和前台服务人员数量/业务

熟练度

4、厨房工作人员数量

5、服务步骤和服务流程

这五个变量之间的逻辑关系可以从附表3反映出来。

附表3表明：烤箱面积与食品存储数量之间是负相关的，说明倘若增加烤箱面积，则无需增加食品存储数量。故而增加食品存储数量应从备选方案中剔除。增加烤箱面积，不但会减少因食品供应不足而让顾客等待的现象，而且还可使顾客吃到新出炉的食品，既保证了食品的质量，又保证了食品原有的风味。所以，增加烤箱面积应作为备选方案之一。烤箱面积与前台服务人员和厨房工作人员之间是正相关的，说明如果要增加烤箱面积，可能会引起前台服务人员和厨房工作人员相应的增加，所以，这二者也暂且作为备选方案入围。不过，增加前台服务人员和厨房工作人员势必会增大营业成本，这也是不得不考虑的因素。再就是服务流程，服务流程对服务效率的影响是很大的，所以，改进服务流程也应作为备选方案。

第三步，将备选方案与竞争对手的实际现状比较，进而发现扭转D餐厅经营业绩不佳的根本解。

运用系统思考方式进行分析诊断后，找到了解决D餐厅经营业绩滑坡的根本解：

增加烤箱面积，改进服务流程，提高服务能力（见附图7）。

1）增加烤箱面积：将烤箱面积由4平米，增加到8平米。提高每箱面包的出炉率，减少食品供应不足的现象。

2）提高服务能力：对前台服务人员的服务技能、服务意识进行培训，并提出“三分钟”服务承诺口号，提高服务效率，彻底改变以往服务工作不饱满和效率低下的问题。

3）改进服务流程：A区服务人员待顾客点餐、付款、取票后，在其收款机上按发送键，B区电子出票机上同时打印出一张顾客的点餐小票，B区服务人员即可按票装餐，当顾客开车到达B区时，交出小票，即可拿走食物，无需等待服务人员现场取餐装袋了。无疑大大缩短了顾客购买时间，使快速服务真正得以实现。

诚然，增加烤箱面积、改进服务流程会在一定程度上增加该餐厅的营运成本，但这种投资对从根本上解决该餐厅症状结的价值贡献是巨大的。在实施这种改革措施前，还应预见到这不是一个立竿见影提高营业额的手段，对餐厅营业状况改善可能会出现一个“滞延效应”。倘若D餐厅能发挥创造性张力坚持实施这一改革措施，不仅会从根本上改善其业绩不佳的局面，还会使其向更高的成长目标迈进。CRM的郁闷

H公司是一家自主开发、生产和销售CRM（客户关系管理）软件产品的公司。该公司产品较单一，主要是SFA（CRM三大组件之一的“销售能力自动化”），是一款通用型软件，无法满足具有不同行业特点的客户需求。产品定价是以软件使用许可证的数量为基准，即10个许可证为一个定价单位，倘若用户购买的许可证超出10个，每超出一个，则加收一定的费用，除此之外，产品价格结构中还包括咨询费、培训费、实施费和系统维护费。很显然，该公司的定价策略不够灵活，给客户在价格上的选择余地较小。

在市场推广上，H公司采用的策略是：举办专题演讲。起初，公司每周在一家四星级酒店举办有关SFA/CRM理念和应用方面的专题演讲，后改为每两周举办一期。销售人员一周或两周内的绝大部分时间花在从网上或其它渠道找寻潜在参会企业，并负责邀请目标企业的相关管理者参会。由于公司强调要保证每期到会企业的数量，迫使销售人员仅从参会企业的数量上着眼，而未对受邀企业进行细分，往往是来了三十位嘉宾，可能就代表了十几个不同行业，以致于每期无法就某一个或某几个行业有针对性地进行示范性讲演和产品演示，不仅使每期演讲的效果不理想，还使该公司市场推广的目的难以达到。销售人员整天的工作几乎都耗费在邀请企业参会上，对会后参会企业的跟踪、反馈、分析、评估和维护欠缺。在销售人员的意识中形成了：“为办会而办会，为讲演而讲演”，把公司开展这项市场推广活动的目的颠倒了。以致就像大黑熊刨玉米似的，开发一批新客户，又丢失一批老客户，最后握在手中的客户寥寥无几了。

开业两年来，H公司销售业绩一直不理想，不仅签单率低，失单、流单率高，即使好不容易拿到了一个项目，合同额也是较低的。公司处于严重亏损状态，销售人员的积极性不高，销售队伍不稳定，人员流动率较高。为了改善这种不良状况，该公司采取了以下一系列措施：

第一，频繁召开销售会议。公司总经理亲自坐阵，给销售人员灌输公司的经营理念和销售政策，与销售人员一道分析CRM市场前景，以及公司产品在销售中遇到的问题„„一开始销售人员对此表现出高度的积极性，大家主动将自己在销售中的疑惑、问题，以及期望公司给予的支持一一道出。但数周、数月过去了，销售会议仍是老调调，有些老生常谈，而销售人员的意见和建议绝大多数未得到解决。此后，销售会议变成了公司老总唱的独角戏，销售人员在会上表现出明显的消极懈怠情绪。

第二，进行销售技巧和销售能力培训。该公司针对其签单率低，失单、流单率高的情况，组织销售人员进行了三期销售技巧和销售能力的培训。然而销售人员对此热情并不高，只是把其当成是一项公司的差事应付

而已。

第三，重新制定奖励机制，提高销售业绩提成。为了提高销售人员的工作积极性和工作热情，激励销售队伍，该公司制定了新的奖励机制，一方面将原有的业绩提成比例提高；另一方面，在奖励机制中强调团队协作，即在业绩提成中辟出一块作为团队协作奖，从而鼓励团队每个成员积极合作，共享资源。然而这项激励政策颁布后，并未得到销售人员的积极响应，收效甚微。

第四，整顿销售队伍，大量裁减销售人员。H公司采取了以上一系列措施后，销售业绩仍未见提高，销售人员对工作甚至越来越消极，公司处于沉闷低迷的氛围中。为了改变这种格局，也为了降低公司营运成本，该公司决定要重整销售队伍，清理了一批消极怠工，长期未出业绩的人员。然而大量裁员后，公司处于更加死寂的状态，人心涣散，人气更弱，销售人员担心公司会取消CRM业务。余下的销售人员都在各怀心腹事，为自己的未来寻觅着其它的出路。

为何H公司采取了以上一系列措施后，并未弥补该公司销售力不足，销售业绩不佳的状态，公司反而经营状况日益低迷、衰竭？究其原因发现，该公司在实施以上措施时存在以下种种问题：

一，H公司的销售会议每次都流于形式，既没有明确的会议主题，也没有严格的会议流程，漫无目的老生常谈地说教，自然会消弥销售人员的热情，并引起他们的反感。其实，每一次召开销售会议都应该明确以下几个问题：1）本次会议的主题是什么？ 2）为什么要召开本次会议？ 3）本次会议要达成的目标是什么？ 4）如何召开本次会议？

二，H公司在对销售人员培训前，未细致分析每位销售人员的个体状况、需求、问题，仅从公司的利益出发，每期培训的目的和目标又未得到销售人员的理解和认同，以致销售人员对公司组织的培训热情不高。要取得较佳的培训效果，首先，必须对每个学员进行需求分析、问题诊断，找出他们在销售中困惑和担忧的问题，同时发现他们每个人的优势和弱项，以及共性和个性的问题；其次，制定符合公司市场战略的培训计划，并设计针对每个学员的培训课程；最后，严格按照培训计划和培训课程组织培训，随时听取培训学员的反馈意见，评估培训效果。

三，H公司之所以实施新的激励机制未得销售人员的积极响应，而且收效甚微，是因为销售人员认为这个诱人的果子是根本摘不着的。他们对公司的产品没信心，对产品定位和市场定位不清晰，以致对自己完成公司的销售指标没有信心，所以无论公司采用何种激励手段，都难以刺激起他们的销售热情。要扭转这种

局面，首先，该公司必须使销售团队每个成员清晰的了解公司的市场战略和目标，并坚信这一目标包含着重大的意义和价值，同时与个人目标之间有着紧密的关系；其次，还必须让销售团队中的每个成员明确其责、权、利，让他们清楚地知道他们该干什么，怎么干，将获得何种回报；最后，要提供强有力的内部和外部支持，比如，从内部来看，公司应提供一个合理的基础结构和优质的平台。从外部来看，公司应提供给销售团队完成工作所需的各种资源。惟有这样才可能使销售团队取得高绩效水平，才能使销售人员面对客户、面对竞争对手时信心倍增。

四，大量裁员对降低营运成本的确有效，但以此来整顿销售队伍，并企及提高销售业绩则可能会事以愿违。因为裁员的影响力不仅波及到当事者本人，还会影响余留员工和整体士气。这是一种负强化作用，不仅难以有效地激发出销售人员高昂的销售斗志，还可能会大大挫败销售人员的战斗力。所以应尽量避免使用这种手段。

综上分析，该公司采取的种种措施仅是解决销售业绩欠佳的症状解，不能真正有效地提高签单率，促进销售业绩的提升。那么，解决该公司症状结的根本解到底是什么呢？

经过追踪分析该公司两年来的营销战略和策略，发现该公司没有明确的营销战略，市场定位模糊不清，以致产品设计和开发出来后不具有行业和客户的针对性，客户的接受度较低。市场定位的模糊，又使销售人员没有明确的市场目标，东打一枪，西放一弹，不能集中火力主攻一个方向，以致销售人员的锐气大减，销售业绩持续低落。加之不灵活的价格体系，又从另一角度阻碍了该公司的业务拓展。

由此分析，解决H公司销售业绩低迷的根本解是：根据行业发展、市场需求，以及公司自身的资源，确定切实可行的营销战略、目标、市场定位，以及与之相符的价格策略和产品策略。

要制定切实可行的营销战略和策略必须从以下五个方面入手：

1）比较评估不同行业的CRM应用需求，找出最有发展潜质和前景，并在现实中有较大需求的行业，从而确定公司进入的行业。

2）深度挖掘和分析该行业的客户需求，根据行业特点和客户需求，制定新的产品策略，开发出具有针对性和客户化的产品。

3）重新制定价格策略和标准，依据产品的不同功能模块，组合成不同效用和价值的产品，依此设计出不同的价格标准，将产品功效、价值与其价格紧密相联，从而给客户在产品和价格上更多选择余地。

4）做好对销售人员的培训以及销售支持工作。在培训中，一方面，要让销售人员明确公司的营销战略、市场定位、目标客户、价格策略和销售策略；另一方面，要让销售人员对CRM理念和应用有一个更加清晰的认识，使他们理解客户持续价值的意义，并明确良好的客户关系对公司持续发展的重要性。还要为销售人员提供强有力的内、外支持，解除他们的后顾之忧，使他们全力投入到销售中去。

5）强调团队销售，制定科学有效的销售奖励政策。

可以看出，经过周密细致的市场调查、研究和数据分析后，确定的营销战略，虽然无法在短期内缓解H公司业绩不佳的局面，但却是行之有效，切实可行的，是从根本上解决该公司业绩不佳的良策，对公司整体业绩提升和持续稳步的市场发展，将产生巨大的价值贡献。

骨质疏松到底该怎么查 篇7

X线照相法用X线摄片的方法观察不同部位骨骼的密度、形态，尤其是骨小梁的数量和形态。常拍摄的部位主要是人体的髋部、腕部和脊柱，通过光密度的差别来评价骨骼情况，其缺点是，当X线照相法显示明确骨质疏松时，骨量已经至少丢失30％了。

X线吸收法包括单能X线吸收法、双能X线吸收法、定量CT和周围骨定量CT。目前在醫院最常应用的是双能X线吸收法，而在商场或是社区检查仪器多为单能X线吸收法，其数值欠精确。

骨病理检测法将骨组织样品制成病理切片，在特殊的图像分析仪上观察计算骨小梁的形态和数量，对骨质疏松做出直观的诊断。但由于此检测方法属于有创性检测，故仅用于动物实验和临床鉴别诊断。

超声检测法超声诊断是一种新型无创伤骨质疏松诊断技术，其优点是早期可以显示出骨量的变化。值得一提的是，相对于X线吸收法，超声法在数值方面不一定十分精确，但由于其无放射线，对鉴别儿童骨质疏松具有优势。

人这辈子到底该怎么活的心情随笔 篇8

一辈子，啥最重要?有人说，车子，票子和房子!为了它们把健康糟蹋，为了它们把身体累垮，为了它们把生命去搭!

如果有一天你不在了：车钥匙别人拿，钱夹子别人挎，大房子别人住!你说，你这是图个啥!

一辈子，啥最重要?有人说，身份，地位和名气!为了占有天天想着要追，为了权势日日想着要争，为了虚名时时想着要比!

如果有一天你不在了：谁管你身份高低，谁管你地位大小，谁管你名气多少!你说，你这是为了啥!

百年之后：黄金白银，拿不走一分一毛;豪车别墅，捎不走一件一物;功名利禄，带不走一寸一毫!

百年之后：富人穷人，都变成一捧热土;名人凡人，都只是一个坟墓;男人女人，都化为一堆白骨!

所以说：啥都不重要，好好活着最重要!活着，才有一切;死了，一切皆无!

商务礼仪之商业午餐该怎么吃？ 篇9

・  销售人员在请潜在客户共进商业午餐时常犯的六个错误。

第一，没有计划。不要以为商业午餐只是一顿午餐，实际上这是一场在餐桌边举行的会议。所以你要把它当会议一样来计划。要有议程，要知道你到时该说什么，要携带合适的.材料去。最重要的是，要有一个明确的目标，例如与对方建立关系。

第二，没做功课。如果你不事先做功课，等你到了餐厅可能会发现那儿有一个现场乐队正在演出，根本没法与潜在客户进行交谈。

第三，忘记调查对方的喜好。带素食主义者去以牛排为招牌菜的餐厅肯定是不妥当的。你必须征求对方的意见，但是也不能只是问对方：“你喜欢吃什么？”而是要给他提供选择。

第四，点些很难对付的食物以及很多复杂的调料。要知道与对方建立关系远比你费劲地对付一只龙虾重要得多，所以不要把时间花在错误的地方。

第五，自己讲究多多。当着潜在客户的面挑三拣四，又是要这个调料又是要那个调料，或者又是担心减肥问题，又是担心衣服被弄脏，对方肯定会暗想：“这么麻烦的一个人，跟他做生意岂不是惹麻烦上身？”

今天我们到底该怎样做父亲 篇10

成為父亲不难，成为一名合格的父亲很难，有人可能一辈子没想过这个问题，有的可能觉得这不需要想，只要顺其自然或随心而已。但做父亲如果只处于这样的本能或因袭传统的自发状态，不自省、不主动去认识和学习为人父的内涵及规律，孩子只能在“黑暗”中成长。因此，非常认同一位80后爸爸的感悟：“养孩子真是个系统工程！为了应对儿子成长中的各种难题，不得不去向‘老爸爸’、育儿达人们去讨教，不得不去了解教育学、心理学、营养学……”

然而，做父亲的时时反省和积极学习，最终是为了给孩子的成长以更智慧的“陪伴”。

曾读过一个上世纪五六十年代的纪实故事。一位父亲需长年在外地流动工作，他和儿女们联系沟通的唯一方式是书信。于是这位父亲每到一个地方就会把当地的风土人情、工作中的点滴趣事写信讲给孩子们，同时，他要求孩子们把家里和学校的大事小情写信给他。一年、 五年，十几年下来，家书装满了箱，孩子们也都健康成人。因此，作为父亲，无论工作有多么忙、事业有多辉煌、地位有多显赫，无论离家和孩子有多遥远，无论有多少现实的苦衷和无奈，只要有对孩子有深深的爱和责任，就一定有自己特别的专注和智慧“陪伴”孩子成长。

读书笔记该怎么做 篇11

我现在展示的是一个曾经考到北师大的师姐，她的字写得非常漂亮，凡是字写得很漂亮的，我建议你的目录应该手写出来。如果写得不漂亮，你的目录可以打印出来。但是你读书笔记的正文，不论字写得好看还是不好看，都一定手写出来的。有一个目录看上去就会很清楚，你的这一本读书笔记里面都有些什么?读了哪些东西?接下来我们再来看看正文内容。

这几个都是她读书笔记的目录，你从目录上就可以看到她的大学真是没有荒废，读了很多东西，进入正文之后，你会觉得看上去有点乱，她的读法是把整个一分为二的，较多的这一边，主要是在写书中都讲了什么?是一个归纳和总结，甚至是一些好词好句、名人名言或者认为很优美的句子的摘抄。而在竖线的右边，她在写自己的感受，自己的感受有点凌乱，甚至整本看上去都是有点乱的，本来我们做笔记就是这样子的，没有人的笔记可以做得非常整齐，很少有人这样子做。

这种做法我觉得老师会很喜欢，老师会问你这边在干嘛，你那边在干嘛?他会看你自己的思想，看你自己发感慨的这一边是怎么写的，然后随便挑一段和你谈一谈。有的时候在竖线的右边就写自己思想的这一边会没那么多，比较少，我们不需要要求自己非得写那么多。

大家可能觉得看到的都是黑色，是因为我不可能把人家的笔记本拿过来保存，我就让她复印了一本给我，留下来做了个纪念。

原版里面有蓝色的笔，有黑色的笔，有的时候还有红色的笔，一看就是一个长期积累的过程。这种做笔记的方式我就觉得挺好的。然后她了解到哪些人物都往上面罗列。这都是她在关注的东西。然后她想到什么学到什么，就往上面记录什么。

当然你会说感觉自己写不了这么多，那人家是从大一积攒到大三的。她当时在复试之前把整个大学本科里读过的东西拿出来了一部分做展示，有时候成功是一天天积累而成的。

有的学生会说，可是我这种跨专业的，从来没有读过名著，没有读书笔记。你们现在读的话，我觉得你至少要读5本以上，你可以读得多一点细一点。你除了写这样的摘抄之外，还可以多写一些自己的感慨、思想、读后感，哪一段有感而发?写一段，写充实一些。

你们从现在起可以做这个工作，如果你只读了2~3本书，甚至一本书，你的读书笔记就支撑不起来。要想给老师展现一个好的读书笔记，至少要有6本以上的书来做支撑。

这个假期既要过年，我们也要像这位师姐这样，做好自己的笔记，笔记不需要做得非常整齐，一丝不乱。笔记也不能从头到尾都是一种颜色的笔，这样也太假了。不能为了追求整齐，全部都是电脑打出来的。因为一般在老师看来，一个学生在进行读书的时候，应该是手写的，我建议能手写，咱就手写，我总觉得手写的要更好一些。

我就为大家展示到这里，希望同学们有所感受，也希望同学们知道该怎么做，从师兄师姐的电子版里面获得一些感受，大家可以摘抄，还希望大家带一些自己的思想，带一些自己的感慨、读后感。

你可以用黑色的笔，用来做书中重要内容的摘录和总结。你可以用蓝色的笔来写自己的读后感和感慨，把这两种交叉到一起，老师也会非常喜欢的。不要怕乱，读书笔记本就不会太整齐。

所以说你该怎样做就怎样做，只要自己能看得懂，只要不是特别乱，等到老师看的时候，你解释给老师听，告诉他们你是怎么思考的，我认为就可以了。

希望对同学们有启发，希望你是个爱读书的宝宝，给老师展示的时候也能展示出你有才华有深度的这一面。这一段就专门说给我们即将参加复试的学生了，希望你们知道该怎样做笔记，谢谢！

高三学习计划该怎么做 篇12

光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，此时此刻我们需要开始制定一个计划。那么我们该怎么去写计划呢？下面是小编为大家收集的高三学习计划该怎么做，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

1、消除无所事事的时间

使每一小时都变成富有成效的时间单位，我们一生中有些最重要的功课往往是在不到一小时的时间内学到的。利用白天时间。研究结果证明，白天学习一个小时等于晚上学习一个半小时。

2、背诵型课程在课前要进行复习

一门要求背诵或讨论的课程，在上课前复习会有很大的好处，这样做，可以使你对所学的材料记忆犹新。讲座型课程可在课后温习。对于一个讲座课来说，最后马上复习笔记，可以帮助你加深理解并记住讲课内容。

按事情的重要性排先后次序。把首要的事排在首位，你就肯定可以把最重要的事准时做好。

3、避免过多的细节

在一周的时间表中排入过多的细节是浪费时间。这样说有两个理由：

第一，制订这样一个时间表所花的时间不如用来直接学习一个科目;

第二，你要想按这份时间表来工作学习是不大可能的。

4、弄清楚自己在什么时候需要睡眠

我们每天都有困倦和清醒的周期。如果你的工作、课程和情况允许的话，在困倦的时候就睡觉，在自然清醒时就学习。

5、弄清楚自己应该学习多长时间

你上一小时课，就应该复习两小时，这个粗略的统计至多只在大体上有指导意义。学习时间实际上要根据不同的课程和不同的学生而有所变动。但是你可以从上课一小时复习两小时开始，在你搞清楚做完每门作业需要多少时间后，再根据你的实际情况来调整时间。

6、要有足够的睡眠时间

医学研究证实每人每天必须有八小时的.睡眠。我们应该清楚这一点，即学习质量的好坏取决于是否有足够的睡眠。

7、要均衡进餐

三餐要吃得从容，吃得好。一般来说，大部分时间吃油腻的或其它低蛋白质的食物，对身体和大脑都是没有好处的。饮食不足会导致烦躁、疲倦以致没有干劲。

8、加倍估计时间，费时的事要提前做

大多数人都会低估工作所需的时间。为了避免你在交作业的前一天晚上终于发觉在三小时内赶不出一篇一千五百字的文章，你就应尽可能早地着手写作，这样就会有更多的时间。

9、别把你的时间安排得太紧