Egvjhs电子商务毕业论文

Egvjhs电子商务毕业论文（精选8篇）

Egvjhs电子商务毕业论文 篇1

江苏广播电视大学五年制高职

2006级电子商务专业毕业实习实施意见

毕业实习是电子商务专业教学计划中十分重要的实践性教学环节，是对学生进行专业基本训练，培养实践动手能力和理论联系实际的重要课程。认真抓好毕业实习的组织和指导工作，提高毕业实习质量，是提高学生综合业务素质，成为一名合格的应用型人才的重要环节。

一、实习的目的

1、了解本专业业务范围内的现代工业生产组织形式、管理方式、工艺过程及工艺技术方法。

2、培养学生从事专业技术工作及管理工作所必须的各种基本技能和实践动手能力。

3、培养学生理论联系实际、从实际出发分析问题、解决问题的能力，熟悉计算机知识、网络知识及日常业务运转流程，在熟悉市场经济运行基本规则的基础上，对市场形势作出具有一定程度的合理判断，熟练地应用计算机系统进行日常业务处理及运用网络实现数据共享和业务流程。

4、收集毕业作业相关资料。

二、实习内容

电子商务专业的毕业实习主要以现场参观实习与实际操作相结合。为了使学生在毕业实习中有的放矢，在实习前各教学班要根据实习意见制订出具体的实习计划，保证以下基本内容的实施。

（一）全面了解实习地点电子商务应用和开展情况

1、企业电子商务技术基础（EDI技术运用、电子支付运用、网络安全实施情况等）

2、企业商务网站构建与维护情况

3、企业内部网、外部网构建与维护情况

4、企业网络营销情况

5、企业供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）

6、企业物流配送情况等

以上几项内容主要是要让学生对电子商务的应用范围、发展过程、前景有一个全面的直观的了解，使学生巩固、深化和扩大所学的理论知识，如有条件，可以让学生进行实际操作。

（二）毕业作业资料搜集

在完成上述实习任务的同时，学生针对自己的毕业设计选题收集有关信息资料，也可以根据自己在企业调研的结果再拟订题目。

三、实习的组织管理 １、教学班职责

（1）确定实习单位。教学班必须在学生毕业实习前，根据学生所学的专业,结合毕业设计的选题以及今后工作去向，认真选择几个条件比较好的企事业单位，并指定具有本专业知识且经验丰富的教师带领学生进行实习。

（2）制定实习计划。教学班要根据实习大纲及所在实习单位的情况制订毕业实习计划，明确实习目的、实习任务、具体要求、实习时间、组织机构等，能使学生、指导教师、所在实习单位都能心中有数。

（3）岗位轮换。如有可能，教学班在进行毕业实习时，应首先组织学生对实习单位进行参观并听取介绍，以对实习单位的生产和经营状况有个初步了解，然后根据学生情况进行分组，分别到几个主要职能部门或一个职能部门的若干环节进行实习，然后相互轮换。要求每个学生对主要几个部门或几个主要环节都要有所熟悉和有具体操作过程。

（4）实习期间的考核。教学班必须要制定好实习期间的考勤制度（如学生作息、请假、纪律、安全等等），在实习前应向师生宣布，并严格执行。

２、指导教师职责

（1）指导教师必须熟悉毕业实习大纲规定的有关内容以及教学班制订的毕业实习计划，做好实习准备工作。

（2）要组织学生学习实习意见，按实习教学要求和进度计划指导学生实习。每天实习结束后，应对当天的实习情况进行小结，并对次日的实习作好安排。

（3）教师要为人师表，要结合学生在实习中的表现，做好政治思想教育工作，加强对学生的纪律、安全和品德教育，关心学生的生活和健康。

（4）要加强对学生实习的指导与检查，防止走过场，指导教师要指导学生调查资料和实习笔记记录的工作。实习结束后，要指导学生写实习报告。

（5）实习结束后，指导教师应根据学生在实习中的表现和完成实习任务的情况，按实习意见的要求对学生进行全面考核，并组织学生搞好实习总结。

３、对学生的要求

（1）写好实习日记。实习日记是积累实习收获的一种重要方式，也是实习成绩考核的组成部分。学生必须根据实习意见的要求逐日记录每天的实习内容、心得体会、发现的问题及想法等；认真做好资料的积累。

（2）尊重指导教师、工作人员，服从安排，虚心请教。

（3）爱护公物，勤俭节约，严格遵守实习纪律和实习单位的各项规章制度。（4）完成实习报告。实习结束后，应在整理实习笔记的基础上认真编写实习报告。全面总结实习中的心得和收获。其内容包括：

（a）按照实习内容的要求，进行了那些实习，简述实习内容。

（b）实习的深度和广度。

（c）在实习过程中的心得体会和收获。

实习报告是评定实习成绩的重要依据之一，它不但反映学生实习的深度和质量，而且反映学生分析和归纳问题的能力，实习报告应资料翔实，科学系统，并在实习结束时送实习指导教师评阅、签字。

四、实习的考核

1、实习指导教师按实习意见的要求，根据学生实习中的表现态度及完成实习笔记和实习报告的情况，按照“优秀、良好、及格、不及格”四级评定每个学生的实习成绩，并写出简短的评语。

评定标准：

优秀：实习认真，遵守纪律，无无故缺勤而且完成任务较好，实习日记及实习报告质量高，全面完成实习大纲的要求，有独特的见解或合理化建议，独立工作能力较强者。

良好：实习期间纪律较好，较好完成实习大纲的要求，实习日记和报告能较好地满足要求，质量较高，有一定的独立工作能力者。

及格：实习期间能遵守纪律，能完成实习大纲的要求，能完成实习日记和实习报告，质量一般者。

不及格：实习日记和实习报告不合格，或实习期间表现差，有严重违反纪律行为者。

2、学生实习成绩的评定，应本着实事求是的原则，充分反应每个学生在实习中的表现。实习成绩为“优秀”的比例一般不超过参加实习总人数的20％。

五、实习的验收

学生在做完毕业实习后，教学班应将学生的毕业实习笔记、实习大纲装订成册，统一保存备查。

六、实习时间

毕业实习时间规定在第十学期进行，共计10周。

七、实习地点

生产实习地点由各教学班自行选点，但为了保证实习质量，应尽量选择条件比较好、又不太远的企事业单位作为实习地点，以减少路途占用时间，节约经费，提高效益。

专业负责人：刘红良

2010年11月

江苏广播电视大学五年制高职

2006级电子商务专业毕业设计（调查报告）实施意见

一、目的和要求

毕业设计是教学过程中最后一个重要的实践性教学环节，其目的是培养学生综合运用所学的基础理论、专业知识和基本技能，提高独立分析和解决问题的能力，也是培养学生从事工作和科研能力的一个重要环节。

（一）毕业设计的基本要求：

1、把培养人放在首位，重视对学生进行思想和职业道德教育，使学生具有良好的思想作风、顽强的学习毅力和实事求是的工作作风；

2、综合运用所学专业知识分析、解决实际问题的能力；

3、综合运用所学的基础知识，专业技术知识和技能，解决电子商务系统分析、设计、实施和电子商务系统管理中实际问题的能力；

4、针对课题的需要选择和查询有关手册，掌握文献检索、资料查询的基本方法以及获取新知识的能力；

5、掌握电子商务平台开发的一般过程和基本设计方法，获得开发各种商务应用系统的初步能力，进一步了解各种商务活动的规律；

6、培养和提高学生的社会调查能力；

7、培养学生的创新意识、严谨的治学态度和求实的科学作风以及刻苦钻研的精神。

（二）毕业设计的具体要求：

毕业设计的教学要求体现于整个毕业设计工作的各个阶段中，可根据所选课题的特点而有所侧重，但应达到如下的基本要求：

1、根据课题任务制定合理、可行的工作计划任务；

2、组织学生进行相关的课题调研和资料搜集、文献阅读；

3、制定适当的技术方案；

4、学生应在老师的指导下独立完成设计；

5、所有文字、图形、表格、结构图与框图等都须按规定格式用计算机打印。

二、毕业设计选题的原则和范围

1、选题原则

毕业设计作为本专业在校教育的最后一个环节，在选题上应具有很强的综合性和实践性。综合性是指从本专业的发展状况出发，充分反映现代管理理论、系统科学方法和信息技术的有机结合。实践性是指从电子商务系统建设和电子商务系统管理实践出发，题目要有很强的实际背景，从而在实际的科研课题研究、工程项目或产学研结合工作中，培养学生分析、解决实际问题的能力。

（1）选题应从电子商务专业的培养目标出发，利于巩固、深化、扩大所学知识，有利于培养学生独立工作能力并使学生得到全面的训练。

（2）选题应尽可能与生产、科研、管理、教学等实际需要相结合。

（3）课题一般由指导教师下达，但也允许学生自选，但必须经指导教师审定批准。

（4）选题要难度适中，任务量应保证中等水平学生经努力在四周时间内能完成。

2、选题范围

（1）电子商务系统规划、系统分析、系统设计、系统实施、系统维护与管理的理论、方法和技术的研究与应用；

（2）电子商务中的信息资源管理理论和方法的研究与应用；（3）电子商务在管理、教学以及社会生活各个领域的应用课题；（4）电子商务中的预测、决策技术与方法的研究与应用；

（5）电子商务系统的建模、仿真、优化的理论、技术和方法的研究与应用。

三、组织机构与指导教师 1．毕业设计领导小组

毕业设计领导小组负责制订毕业设计工作计划，聘任毕业设计指导教师，以及对毕业设计工作全过程进行组织管理工作。领导小组成员由校领导、部门负责人、教师等组成。

2．毕业设计指导教师

毕业设计教师负责指导学生的具体选题，下达设计任务书、课题安排表和进度表，并对学生的设计方案及设计过程进行具体的技术指导，指导学生撰写论文并对设计成绩进行初步评定。

毕业设计指导教师任职要求：

（1）相关专业中级及以上职称的教师或具有相近资格的专业技术人员；

（2）在教师力量较缺乏的县级电大，凡承担过电大相关专业教学工作二年以上，并有本(专)科以上学历的人员也可以被聘为指导教师；

（3）为确保质量，一位指导教师指导学生人数以7～8人为宜，不得超过10人。毕业设计指导教师的职责：

（1）明确所指导学生的专业方向、培养目标，以及毕业设计的教学目的和要求，帮助学生提高对毕业设计的正确认识；

（2）指导学生正确选题，对学生选题的重点和难点进行剖析；给学生指导必要的参考资料和文献，指导和审定作业提纲；

（3）解答学生的疑难问题，审阅毕业设计初稿及修改稿，写出修改意见，对定稿写出评语，帮助学生做好答辩准备；（4）对毕业设计的真实性进行把关，如发现抄袭又拒绝纠正者，必须向毕业设计领导小组汇报并终止指导工作；

（5）坚持教书育人。在指导方法上应以启发指导为主，循循善诱，不能包办代替或放任自流，指导教师要注意培养学生刻苦而严谨的治学精神；

（6）教师一般对每位学生指导五次左右，每次都应有简要记录。

四、毕业设计的内容

根据电子商务专业的特点，本专业的毕业设计可选择下列两种形式之一：

（一）电子商务系统设计

毕业设计可在课程设计的基础上对其内容进行拓展和延伸，要求每位学生在指导教师的指导下，独立完成电子商务系统设计。

1、电子商务系统设计要求

要求学生设计实现一个具体的电子商务系统，系统地了解电子商务系统开发的整个生命周期，包括系统的规划、分析、设计、实现与维护等。

学生可就电子商务网站、呼叫中心、应用管理系统、支付系统、供应链管理、物流管理等一方面或几个方面做一个实例，了解电子商务系统的设计开发流程。学生也可以就电子商务领域的其它方面内容作为毕业设计选题（但应得到指导教师的同意）。

2、毕业设计说明书的要求

毕业设计说明书，主要从系统设计原理、目标、基本功能设计及流程设计等方面作出说明。毕业设计说明书的文字说明不少于2000字（不包括封面、目录、代码、总结、参考资料等）

3、学生必须独立完成毕业设计，不允许有二个及二个以上学生进行相同设计或合作完成同一设计。

（二）调查报告

1、调查报告的选题应在电子商务专业的范围以内，符合专业特点、贯彻理论联系实际的原则，充分体现知识转化能力的要求。选题时，要特别注意密切结合我国当前电子商务建设的实践，选择应用性强、或当前急待解决的具体电子商务的应用问题作为调查报告的选题的主要方向和主要内容。题目的大小和难度要适中，以便在有限的时间内集中力量，写出有深度有新意的调查报告。

2、调查报告必须客观、真实、有针对性、实效性和评价性。３、学生应独立自主完成毕业作业，严禁抄袭。

4、不便于写进主题报告的资料,可采用附录的形式,如调查问卷,统计数据,调研中的谈话记录,以及收集到的一切较重要的文字,实物或图像资料等。

5、调查报告字数应不少于6000字(不包括封面、目录、参考资料等)。

五、毕业设计说明书内容的要求

1、毕业设计说明书是对毕业设计工作的总结，是考察学生毕业设计的主要依据，应由学生独立完成。

2、设计说明书要求概念清楚、内容正确、条理分明、语言流畅、结构严谨，符合专业规范。

3、毕业设计说明书的内容重点应放在自己所从事的工作上，要突出自己的工作特点、自己的思路和自己的做法，切忌大段的抄书和叙述与自己所从事的工作无关或关系不大的内容。

4、设计说明书写作过程中要采用脚注的形式注明有关资料、观点的来源。

5、设计说明书的结构，大致应有下列几部分内容：

1)题目(以20字为限)2)摘要：以200个左右的汉字简要说明毕业设计工作的主要内容； 3)关键字：为了便于索引，列出3—5个高度反映论文主要内容的词汇； 4)前言：介绍所从事的课题的目标、背景和任务；所研究的领域的概况，已有的结论、成果以及存在的问题；本课题研究的主要内容及意义。

5)毕业设计的基本内容：详细阐述本人在毕业设计中的独立工作内容，包括： a.b.c.毕业设计工作中的主要难点及解决办法； 工作过程采用的方法、分析解决问题的思路； 主要的成果和结论。

6)主要参考文献；列出在整个毕业设计活动中所直接参考过的资料。

7)附录：需要对毕业设计进行说明的各种图表、附加说明、数据参数表格、公式推导与证明，重要参考文献摘要、重要的程序源码清单等以及不便在正文中列出的其他资料。

6、毕业论文要严格按照规定的顺序进行装订，即封面、题目、摘要、目录、引言(前言)、正文、结论、参考文献、附录。

六、时间安排

毕业设计要求在规定的六周时间内完成，资料收集和设计课题准备可在毕业实习阶段完成。

七、毕业设计答辩和成绩评定

毕业设计完成以后，由指导教师写出简短的评语。各市校以教学班为单位对学生进行必要的答辩工作，根据学生毕业设计的质量及答辩过程中的表现，给出成绩评定。成绩按“优秀、良好、中等、及格、不及格”五级评定，凡不合格的毕业设计必须重做。学生成绩的评定，应本着实事求是的原则，充分反应每个学生在毕业设计中的表现。毕业设计成绩为“优秀”的比例一般不超过总人数的20％。

八、毕业设计的验收

学生的毕业设计答辩完后，必须将所有资料送交专业责任教师验收。具体验收内容如下：

1、设计成果或设计说明书。编写好之后，应交指导教师审阅，然后学生按规定的格式撰写，一般需用打印机打印，要求排版要美观，要有必要的插图、表格等，并装订成册。

2、毕业设计。学生的磁盘和相应的软件磁盘都要上交验收。

3、原始资料。包括：初稿、修改稿，收集的原始数据、资料，毕业答辩现场记录等等。

九、毕业设计参考选题

l、XXX商场的电子商务系统方案研究；

2、XXX商场电子商务系统中的客户管理；

3、XXX商场电子商务系统中的供应链管理；

4、XXX网上书店电子商务系统的分析与改进；

5、XXX网上拍卖电子商务系统的物流管理设计；

6、XXX网上鲜花店电子商务系统的设计；

7、XXX公司网上售车（或其他网上销售）电子商务系统的分析与设计；

8、XXX商场（公司）电子商务系统的支付研究；

9、XXX商场（公司）电子商务系统的安全问题研究；

10、电子商务的第三方物流问题研究；

11、×××电子商务企业组建方案 ；

12、××商场(公司)电子商务网站策划书 ；

13、××商场(公司)电子商务网站的设计与制作 ；等等。

注：学生选题时不局限于上述题目，可以根据自己的情况选择自己熟悉的背景或易于调研的问题。

专业负责人：刘红良 2010年11月

Egvjhs电子商务毕业论文 篇2

为满足社会发展对人才的需求, 2001年6月电子商务被批准作为目录外专业在全国高校中开设, 目前全国已有306所高校开设了电子商务专业, 每年的本科毕业生多达3万人以上, 高职类毕业生多达1万人以上, 数量较大并仍在继续增长。

面对电子商务行业的迅猛发展, 本应抢手的电商专业毕业生却遭遇了求职中的寒冬———近年来电子商务专业应届毕业生就业率仅为20%, 远低于全国普通高校毕业生47%的就业率。这一现状背后势必存在着更深层次的问题。

一、问题分析

(一) 用人单位方面

1. 用人单位在招聘时大多都注重应聘人员的工作经验, 希望

所招到的人员上岗即可操作, 独立完成相关工作任务, 弥补本单位的人才缺口。目前, 工作经验成为了用人单位衡量求职人员是否合格的重要标准, 而这一项就是应届毕业生的软肋, 于是当用人单位不肯妥协时, 尽管招聘岗位专业对口, 但高职类毕业生只能被拒在大门之外。

2. 没有相应的入职培训, 对员工的发展及职业生涯规划不关心。

学生就业后, 进入到工作岗位, 尽管经过学校学习掌握一定的专业技能与知识, 但要尽快熟悉陌生的环境, 还需要接受入职培训。而很多用人单位都忽略了这一点, 往往只是将工作任务分配给新职员, 由他们去想办法学习完成。这样会导致工作的低效, 尤其是新职员操作不规范或错误而无人及时纠正时, 必将给单位带来损失。另一方面, 对于就职后的职员, 单位不注重后续的培训, 无法满足职员希望自我提升的需求, 老职员看不到自己的未来, 更无职业生涯可谈, 容易产生跳槽的想法, 这种情绪也会传递给新职员。

(二) 学生方面

1. 毕业生好高骛远, 高不成低不就。

应届毕业生在择业时, 往往抱有过高的理想抱负, 不愿意从最基层做起。还有些毕业生认为进过高校深造, 毕业后至少要从“白领”做起, 不甘心做工人, 致使很多岗位从自己身边流失。另外, 当今网购的盛行, 例如淘宝网、阿里巴巴网等知名电子商务网站的成功极大地鼓舞了电子商务专业毕业生自主创业的斗志, 有些学生毕业前就已经开始筹备开设自己的网店。但经过对某职业技术学院2007级电子商务专业毕业生的跟踪调查发现, 过半数自主创业的学生, 因为经营状况不好, 最终选择放弃创业, 到企业工作, 积累经验。原因主要在于:缺乏经营经验, 在刚起步时自己的想法还可以维持店铺经营, 但随着竞争的不断激烈与业务量的增大, 很多事务处理起来力不从心。

2. 专业知识掌握不牢, 动手能力差。

一些学生在校期间学习浮躁, 对于安排的实训课程不能认真参加练习, 错过了储备知识的时间, 在求职过程中才发现欠缺得太多。

3. 求职技巧不足, 未做好从学生到职员的角色转换。

多年的学习生活之后, 尤其是在应试教育之下, 学生更多习惯于被动反应, 即无指令不思考不行动。工作时, 常表现为领导吩咐一点就做一点, 其他的不多想也不多做, 让用人单位感觉在使用这样的人员的时候比较吃力, 会产生不良评价。

(三) 学校方面

1. 缺乏配套电子商务软件、系统, 学生无法进行电子商务的后台模拟训练。

缺乏配套电子商务软件、系统, 实训时只能领学生浏览各类型网站, 通过浅浅的观察、注册用户、体验购买流程等总结其经营特点、营销理念, 而不能进入后台操作, 或建立自己的经营性网站进行实践操作, 这样学生很难真正地了解到电子商务网站是如何运作的, 中间会出现什么问题, 如何应对, 需要掌握哪些技能, 使实训的意义大打折扣。

2. 学生顶岗实习制度不够完善。

我们往往只重视毕业生的实习, 其实实习锻炼应该从大一开始进行。没有学校的统一要求, 很多学生不会在校期间进行实习, 当毕业时又因为没有任何工作经验, 以至在面试中被用人单位拒之千里。或是因为从未以工作人员的身份接触过社会, 不了解市场, 不了解自己的专长, 当抱着不切合实际的梦想走向社会时, 处处碰壁。

3. 教材理论化强, 有些材料过于陈旧。

有关电子商务的基本理论已经确立, 但更新较慢。目前电子商务在我国发展迅速, 成功或是失败的案例层出不穷, 当应用于技能操作教学时, 使用的教材很难顺应变化, 及时更新。这容易使技能培训偏离实际需要, 学生不了解当今电子商务企业的实务操作情况。

二、应对策略

(一) 企业方面

加强与学校的合作沟通, 举办一些校企联合的活动, 增加用人单位与学生的接触, 使其能够看到应届毕业生的优势, 愿意接纳, 增强其启用应届毕业生的信心。建议企业制定员工培训计划, 使其得到全面的提高, 增强员工忠诚度。

(二) 学生方面

1. 继续完善《大学生就业指导》等相关课程内容。

在学生就业前, 对其进行商务礼仪、应用文书写、面试技巧等知识技能进行培训, 提高学生综合素质, 使其更好更快地适应新工作、新环境。同时引导学生养成正确的人生观、价值观、就业观, 放平心态, 踏实求职, 避免高不成低不就。

2. 联系合作企业相关人员, 召开专题讲座、报告会。

让学生了解社会、了解企业实务, 帮助迷茫的学生, 确立自己的求职意向;对于已经有求职意向的, 可以进一步调整自己的择业目标。

3. 正确引导学生创业, 完善配套训练。

学生有自主创业的想法值得鼓励, 但不可盲目, 应辅助相关配套训练。例如开展实战模拟、分组对抗等竞赛, 用任务驱动、岗位设置的方法, 让学生在实际操作中发现不足, 知道经营中的艰辛, 理智对待创业。在这个过程中, 也能够发现自己的专长与兴趣所在, 调整自己的择业目标。

4. 加强专业知识教授, 以测验、比赛等形式辅助其强化记忆。

选用多种教学方法, 丰富课堂, 及时更新教学内容。加强师生互动, 长期被动地听课, 滋生了学生思维上的惰性, 只愿听不愿思考, 岗课下复习少, 自然对知识的记忆时间短, 掌握不牢固。所以在授课过程中, 教师应根据所授内容需要, 编制测试题目或设置比赛内容, 让学生能主动思考, 加强记忆。另外, 要坚持教师顶岗实习制度, 使教师坚持自身的进修学习, 更新知识内容, 掌握相关专业社会需要的技能, 这样才能够将知识和技能更好地传授给学生。

(三) 学校方面

1. 设立电子商务实验室, 制定实验室管理制度, 配备专职管理人员, 购置实验室所需硬件、软件。

一方面要增加经费投入, 完善设施;另一方面要指定专人负责研究开发与实施, 并有计划地安排专业教师到从事电子商务经营的企业实践, 尽快完成电子商务模拟实习资料的设计, 建成多功能的现代化电子商务模拟实验室, 为学生提供“实战演练”的基地, 让学生能够自己动手操作。主要内容包括经营性网站运营与维护, 网络营销与策划, 营销预算制定与执行, 仓储与物流, 网站流量统计等。使学生通过电商模拟实习提高分析问题和解决问题的能力, 培养他们的学习、实践和创新能力。

2. 完善学生实习制度。

不仅对毕业生实行顶岗实习, 对大一、大二的学生也应坚持执行这一制度。安排学生利用寒暑假到合作企业顶岗实习, 深入企业锻炼。如到连锁超市、局域网健全和网络技术应用广泛的企业, 积累工作经验。这样, 在对其培养过程中就让学生接触社会, 接触岗位工作, 能让问题更早暴露, 及时解决。同时有利于促进校企沟通, 让学校更清楚用人单位的要求, 制定更科学合理的培养方案, 培养出素质过硬的准职员, 有些还可以联系单位进行定向培养。

3. 选用合理的理论教材, 将案例教学作为技能实训的主要材料。

慎重选择理论教材, 对于一些资料陈旧、知识连贯性差、理论性太强的教材应及时更换。做好学生反馈调查工作, 认真调查学生对于所选教材的使用感受, 以此作为衡量教材是否合适的重要依据。为顺应电子商务业的高速发展对毕业生技能要求的不断变化, 应将实事案例引入课堂, 把最新出现的问题介绍给学生, 引发其思考。同时可以及时调整实训内容, 使其更符合实际需求。这样既能提高老师更新知识的速度, 也能让学生所学知识与实际挂钩。

4. 创新培养方案, 采用岗位导向的培养方式。

电子商务行业包含的企业种类繁多, 相应的岗位种类也囊括了众多方面, 可以分为六个主要专业方向: (1) 电子商务营销方向, 其主干课程:网络营销与策划、电子商务与金融、网络经济与企业管理; (2) 商务网站开发与维护方向, 其主干课程:电子商务网站设计原理、互联网软件应用与开发、网络设备软硬件维护; (3) 电子商务认证方向, 其主干课程:电子商务安全技术、认证事务、电子商务法律; (4) 电子商务证券方向, 其主干课程:网络证券投资、分析、评价、网络金融; (5) 电子商务网络财务方向, 其主干课程:网络会计、网络财务管理、电子支付; (6) 电子商务物流管理方向, 其主干课程:物流配送与运输管理、现代物流技术、物流企业管理。

对原有培养方案按照专业需要设置课程的方法, 进行如下调整:对同一年级的学生依照时间顺序, 按照不同专业方向, 开设不同专业课程, 由浅入深, 并在学习不同专业理论知识同时, 结合该专业的岗位任务进行实训, 培养学生的实践能力。这样就形成了不同的岗位模块, 在不同时间学习不同岗位模块下的课程, 学生既清楚所学知识的用途, 集中学习也能加强其记忆, 巩固专业知识与技能。同时, 岗位清晰辅助以案例模拟可以更好地调动学生的积极性。

高职电子商务专业的建设和教育工作是十分艰巨的, 如何实施电子商务教育对我们来说是一个全新的课题, 高职电子商务教育应考虑的问题远不止上面所列的几项。但是只要认清电子商务发展的方向, 做好学生就业前的培训与就业后的跟踪反馈, 在专业内容设置上统筹兼顾, 办出特色, 就能够使电子商务专业教学得到发展, 使电子商务专业毕业生的就业率再上新的台阶。

摘要：近年来我国电子商务行业蓬勃发展, 存在较大人才需求缺口, 但电商专业毕业生就业率却相对较低。文章以某职业技术学院为例采用问卷调查、跟踪回访等调研方式, 分析“高需求低就业”这一问题的根源, 从用人单位、学生、学校三方面着手提出对策, 以期改善这一现状, 完善学校培养方式, 促进毕业生就业, 满足企业需求。

关键词：高职院校,电子商务,就业率

参考文献

[1].梁惠金.高等职业院校电子商务专业建设的探索.闽西职业大学学报, 2003 (3)

Egvjhs电子商务毕业论文 篇3

关键词 电子商务；毕业生；就业质量

我系近三年的就业率均保持在99% 以上，签约率也达到85%以上。但从麦可思数据有限公司对我校毕业生的调查来看，我系的就业质量却不容乐观，特别是电子商务专业，其就业竞争力在所抽取的38个樣本中排名28。本人作为电子商务专业的辅导员，为进一步提高电子商务专业的毕业生就业质量，实现学校提出的高比例和高质量就业的目标，特进行电子商务专业毕业生就业状况的调查。

本文采用的数据来自对我系电子商务专业 2010、2011、2012 届毕业生进行的抽样调查，本次调查主要通过班级QQ群、电子邮件、电话询问和发放调查问卷、走访毕业生几种方式。回收问卷147 份，有效问卷139份，占总调查问卷的95%。

1 调查结果分析

1.1 就业单位性质:

由于不同性质单位的工作环境和待遇截然不同，因此，大学生就业单位性质也能反应出他们就业质量的高低。调查结果为，我系电子商务专业的毕业生主要就职于民营企业。其中2% 的毕业生在机关事业单位就业，5% 的毕业生就职于国有企业，85% 的毕业生就职于民营企业，而有8% 的毕业生选择自主创业。

1.2 从事的工作岗位:调查结果为，毕业生中担任部门主管占14%，从事营销工作占69%从事基本技术的比例占14%，从事生产一线工作的毕业生仅占3%。从结果来看，营销类岗位占了主导，主要包括产品在线推广、销售、客户服务以及物流方面，这个从某种程度上也是与人才市场对营销类岗位需求量大有直接的关联。电子商务毕业生专业对口率低也主要是这个原因。

1.3 工作报酬:工作报酬是基本的生活保障，是高质量就业的一个侧面反映，调查显示，目前，我系电子商务专业毕业生的报酬主要集中在1200-2500元之间，比例占61%，2500-3000的占23%，3000-4000 的占10%，5000元以上的占到4%，仍有2% 的毕业生薪酬在1200以下。与我校的其他专业相比，居于中间位置。

1.4 学生换岗情况:调查结果为，我系电子商务专业学生换岗频繁，岗位稳定性较差。其中毕业后半年内换岗的比例高达59%，有的同学一年换过三次。换岗的原因有45%的同学是由于报酬不高，工作岗位没有技术性，未来没有发展空间等。

1.5 人岗匹配度:人岗匹配度是指人的特性与职业因素的适应性，即大学毕业生所具备的职业性格、职业兴趣、职业价值观和职业能力等方面能够胜任岗位需要的程度，它是一项反映就业主体意愿的尊重性指标。调查结果为，电子商务毕业生人岗匹配度偏低，139名毕业生中，较匹配的占22%，一般的占46%，不太匹配的占32%。

1.6 就业满意度:就业满意度是指毕业生对现有工作的心理满足度，是反映就业主体内在感受的主观性指标。调查结果为，139名毕业生中，满意的占19%，一般的占48%，不满意的占33%，我系电子商务的毕业生就业的满意度偏低。

1.7 职业发展空间:职业发展空间是指毕业生就业后能否在工作中以参与培训等方式不断学习新的知识与技术、具有良好的晋升发展空间。调查结果为，139名毕业生中，较好的占24%，一般的占46%，不好的占30%，可见，我系电子商务专业的毕业生对自己的职业发展空间并不太看好。

2 电子商务专业高职毕业生就业质量的提升建议

从调查结果分析，我系电子商务专业毕业生在就业单位性质、从事工作岗位、学生换岗情况、人岗匹配度、就业满意度以及发展空间等方面存在着一些问题，致使整体就业竞争力偏低。针对以上问题，特提出以下几点建议，希望对问题的解决起到一定作用。

2.1 多方位提升毕业生就业能力。就业能力是指毕业生通过在校期间的学习与积累所具备的专业能力、适应能力、求职能力等方面所体现出的综合素质，它决定毕业生能否获得工作、保有工作以及能否把工作做好。因此，学生在校期间就要建立合理的知识结构，培养广泛的兴趣爱好，提高自己的技能水平，还要借助包括参与校内外的竞赛、社团组织、学生会等机构、寒暑假社会调研、各种兼职等社会实践平台，提高自己的组织管理、人际沟通、团队合作和危机处理等综合素质，提升学习、适应、创新等多方面能力以及对社会的认知水平。

2.2 强化校企合作，注重校外实训对就业的推动作用。以项目为载体、以兴趣为指引，将专业学生分方向教学，借助企业的平台让学生在做中学，另外通过这种模式可以挖掘出网站建设方面的优秀人才，大大提高毕业生在就业岗位上的技术方向比例，另外网络营销岗位可以通过和企业合作，组建团队，帮助企业整合营销以及做相关的策划工作，通过实际项目来带动学生在电子商务领域的工作经验，积累工作成果，从而提高学生未来在这方面的就业就业质量。

2.3 合理设置电子商务专业课程体系。让学生掌握用人单位所急需的知识和技能，也就是说专业课程的设置应该由市场决定，由用人单位和学校专业教师共同制定。通过对电子商务专业人才培养目标的分析和定位，在理论课程的设置上要强调理论知识体系的宽度和广度，涉及面要覆盖所有电子商务职业化岗位，不必过于强调理论知识体系的深度和精度，要能体现高职学生" 理论知识够用、实践动手能力强、直接上岗快" 的特色。在实践课程的设置上要以" 偏方向重特色"为原则把专业培养目标细化为商务平台建设与推广和网上贸易方向。

参考文献

［1］ Mycox：苏州市职业大学社会需求与培养质量年度报告（2011）

［2］ 郭汝惠: 浅析电子商务专业学生的就业领域及发展前景［J］，教育与职业，(36 )

［3］ 李俊：电子商务专业人才就业不对口分析与对策探索［J］，人才，2010（07）

电子商务毕业论文 篇4

摘要 …………………………………………………………………（2）1 电子商务的概述 …………………………………………………（3）1.1电子商务的基本概念 ……………………………………………（3）1.2电子商务的产生与发展…………………………………………（.4）2 我国电子商务的发展现状、问题及对策 …………………………（6）2.1我国电子商务的发展现状 ………………………………………（6）2.2我国发展电子商务面临的问题与对策 …………………………（7）3 我国电子商务的发展趋势分析 …………………………………（10）3.1 纵深化分析 ……………………………………………………（10）3.2 个性化分析 ……………………………………………………（10）3.3 专业化趋势 ……………………………………………………（10）3.4国际化趋势 ……………………………………………………（11）3.5区域化优势 ……………………………………………………（11）3.6融合化趋势 ……………………………………………………（11）4 我国电子商务的发展趋势 ………………………………………（12）4.1 电子商务将与企业信息化逐步融合 …………………………（12）4.2 区域电子商务将渐入佳境 ……………………………………（13）4.3 电子商务与电子政务结合将引发新的商机 …………………（13）4.4 电子商务的外部环境将得到改善 ……………………………（14）参考文献 ……………………………………………………………（18）

电子商务的概述

电子商务源于英文ELECTRONIC COMMERCE，简写为EC。顾名思义，其内容包含两方面，一是电子方式，二是商贸活动。一般来说是指利用电子信息网络等电子化手段进行的商务活动，是指商务活动的电子化、网络化。广义而言，电子商务还包括政府机构、企事业单位各种内部业务的电子化。电子商务可被看作是一种现代化的商业和行政作业方法，这种方法通过改善产品和服务质量、提高服务传递速度，满足政府组织、厂商和消费者的降低成本的需求，并通过计算机网络加快信息交流以支持决策。电子商务可以包括通过电子方式进行的各项社会活动。随着信息技术的发展，电子商务的内涵和外延也在不断充实和扩展，并不断被赋予新的含义，开拓出更广阔的应用空间。

1.1 电子商务的基本概念

电子商务，英文是Electronic Commerce，简称EC。电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。“中国网络营销网” Tinlu相关文章指出，电子商务涵盖的范围很广，一般可分为企业对企业(Business-to-Business)，或企业对消费者(Business-to-Customer)两种。另外还有消费者对消费者（Customer-to-Customer)这种大步增长的模式。随着国内Internet使用人数的增加，利用Internet进行网络购物并以银行卡付款的消费方式已渐流行，市场份额也在迅速增长，电子商务网站也层出不穷。电子商务最常见之安全机制有SSL及SET两种。

SSL(安全套接层协议）SET(安全电子交易协议）电子商务的定义：

首先将电子商务划分为广义和狭义的电子商务。广义的电子商务定义为，使用各种电子工具从事商务或活动。这些工具包括从初级的电报、电话、广播、电视、传真到计算机、计算机网络，到NII（国家信息基础结构－信息高速公路）、GII（全球信息基础结构）和Internet等现代系统。而商务活动是从泛商品（实物与非实物，商品与非商品化的生产要素等等）的需求活动到泛商品的合理、合法的消费除去典型的生产过程后的所有活动。狭义电子商务定义为，主要利用

电子商务毕业论文 篇5

目前微商的定义尚不明确。一般而言，微商是指利用微信、QQ、微博等移动性社交工具作为平台来开拓市场，开展销售活动以实现销售目标或进行分销的组织或个人。微商好友的朋友圈不断被商品消息、成功交易记录截屏和买家秀刷屏，他们为亲朋好友详细介绍产品并达成交易、并且发展下级代理赚取加盟费等。微商的迅猛成长带来了传统电商界的震荡，是对传统电子商务的一场革新。

一、微商的起源与发展

1.微商的起源

，正值Twitter发展的高峰期，看到商机的饭否网将Twitter更名为微博引入国内，实现了国内“微时代”由零到一的转变。国内SwlsEn团队开发出了随心微博。208月14新浪微博开始内测，9月25日，新浪微博正式面向公众开放。5月1日不甘落后的腾讯公司依附QQ用户资源推出了腾讯微博。到了腾讯公司凭借独有的用户资源，整合手机号、QQ号和微信号为一推出更便利的“微信”，中国的“微时代”被推向新高度。国内互联网由从前的缓慢到如今的飞速发展，以及WEB3.0时代的到来、移动端APP的迅猛发展，把人们从电视机前带到电脑前，又到掌中的手机。在拥有8亿用户的微信平台上，人们聊天、分享生活中的趣事，不可避免的会产生价值交换，一系列的基于微信的商业活动由此开始。

2.微商的兴起

微商崛起于，发源于广州，以零门槛、低投入、高回报的优势瞬间蔓延至浙江、江苏等沿海区域。微商起源于一些人在朋友圈中晒豪车、昂贵包包、高档化妆品等各种奢侈品的照片，一些敏感的商人嗅到了商业的气息，凭借自身渠道优势在朋友圈中进行代购。由于奢侈品昂贵的价格是收入一般的人群消费不起的，导致了其市场具有必须的局限性和狭窄性，为了满足收入一般但对奢侈品有虚荣心的人，高仿产品开始被营销，朋友圈中的市场被金钱的诱惑瞬间扩大。

各种商机出此刻朋友圈中，卖的产品转变为面膜、保健品、化妆品等高消耗又暴利的产品。那些最先尝到甜头的微信卖家变成各种无名新建小品牌化妆品的区代理，他们利用发展下级代理赚的盆满钵满。下级代理复制发展代理的模式赚钱，强大的代理网络模式由此构成。在微商毫无节制疯长一段时候后，微信官方平台对朋友圈买卖进行严格的整顿，微信卖家开始收敛，微商发展步伐放缓，开始有专业团队对微商长远发展指定计划，微商将朝着规范合理的方向前进。

3.微商的现状

微商由从前的小和散逐渐转变成大品牌的强势入驻，其背后是移动社交性电商的兴起和商业模式的升级。

以来，京东、超市发等线上、线下巨头开始强势入驻微信生态圈。208月富贵鸟、奥康等传统鞋服品牌开通微信分销渠道。年10月由京东和腾讯背书的拍拍微店正式上线，并面向全国公开招募微商合作伙伴。201月和2月，大型传统超市永辉超市和超市发相继上线。年以来海鸥、中粮、杜蕾斯、招商银行、建设银行等一大批大厂商大品牌不断搭建和稳固自己微商城，将更多的人力物力、推广策投入到微信营销上。

在微商迅速发展的同时，微信公众平台的管理和规范也得到了加强。2015年微信公众平台发布了《微信朋友圈使用规则》，若发现朋友圈中出现以骗取钱财为目的的欺诈广告、推广销售假冒伪劣商品的广告、利用微信关系链发展下线分销的行为，为维护微信朋友圈健康生态秩序，更好地保障用户合法权益及良好的用户体验，将依照《微信公众平台运营规范》对此类账号进行永久封号。

二、微商的优势

1.更灵活的移动营销平台

微信首先作为一个移动社交平台，本质上这是一个社交通信性质的平台，它拥有移动便捷的优势。线上企业透过这个平台对粉丝实现销售引导及时快速的将产品和服务信息发送给粉丝，并且达成交易，在很大程度上缩短了营销周期。

2.电商购物的新优势

在大数据时代下，未来的零售和销售方式其模式必须是全渠道的，企业务必为用户带给随时随地的便利购物方式。在微信平台上，用户在玩微信的时候，忽然有购买物品的想法，用户不必退出微信，只需关注企业的微信公众号，就能快速的在微信店铺、商城中完成订单。这就避免了用户下载多个企业的APP、耗费手机流量、占用手机内存等弊端。

3.微商O2O营销模式的完美闭环

对很多线下实体企业来讲，在微信上开通店铺或商城就是开通了微信的O2O模式，顺利打通线上线下的互通性，让线上和线下完美结合在一齐。例如，一些蛋糕店、花店、健身房等行业，用户只需在企业平台中选取服务或者产品，然后付款，即可在线下进行完美的体验。而且这种体验在某种程度上为粉丝带来更多的优惠和利益。另外，微商O2O模式，还能在很大程度上黏住用户，让用户体验到便利快捷的良好服务。

4.精准营销

微信在沟通上具有很大的便利性，运行微信消耗的数据流量很小，微信营销也成为继电子邮件和信息之后的最便利方式。商家为了增加粉丝数量和订单量，只需要在微信平台上为粉丝推送更多诱惑性信息、促销方式等。企业能够透过微信公众号的后台观测到粉丝的属性、所在位置、浏览的信息等等，有了这些信息，企业就能够对粉丝分组，在推送消息时就更具有针对性。

5.节省营销成本

微商的营销成本低廉。微信只需要一个公众平台，接入第三方软件，搭建一个商城，就可自动将产品录入。另外，只要有手机，微商就能随时随地在朋友圈里发布消息，只需要简单的话语并配上几张精美的照片并邀请好友进行转发，短时间内商品消息就能获取相当的转发量和阅读量。

三、我国电子商务的现状

1.电子商务的定义

电子商务主要是指使用互联网、万维网和手机应用程序完成的在线交易活动。尽管网络和网页两个词经常互换使用，其实他们是完全不同的。互联网是电脑网络下的全球化网络，而网页是互联网最流行的服务之一，它使得用户得以接触到数十亿的网址。电子交易包括介由数字技术实现的所有交易。电子商务交易包括超越组织和个人界限的为换取产品和服务的价值交换。

2.我国电子商务的现状

最近几年，国内电子商务正值发展旺盛期，交易金额屡次突破新高，同时，电子商务延伸至各相关领域并深化发展，支撑电子商务的体系更加规范和完整，创新的动力和潜力在稳步增强。线上交易正在与实体经济相互融合，很多依靠网络平台发展壮大的品牌开始开设实体店。电子商务的发展进入规模化，极大的推动了我国经济的发展，正逐渐成为我国经济发展不可缺少的一部分。

据中国电子商务研究中心报告，截止到2015年上半年，我国电子商务交易额达7.63万亿元，同比增长30.4%。其中B2B交易额到达5.8万亿元，同比增长28.8%，网络零售规模到达1.61万亿，同比增长48.7%。

电子商务的快速发展，已经对相关产业链产生带动效应。据中国电子商务研究中心数据显示，截止2015年6月，中国规模以上快递企业营收规模为1119.5亿元，超过255万人就业于电子商务服务型企业，大约1835万人就业于由电子商务间接带动的企业。随着总理提出的“互联网+”政策的落地，促进了更多企业搭上电子商务的快车，直接刺激了行业直接从业及简介从业人数增长。从市场的稳定增速来看，我国电子商务已经进入稳定发展的成熟期。

四、微商的发展对电子商务的影响

1.促进网络经济的繁荣与发展

近年来微商的发展日新月异，同时它还带动了整个网络经济的飞快发展，它的存在充分实现了信息共享，能利用传输信息的快速渠道向消费者传播商品信息。因为它还能够让买方咨询具体的产品状况和产品细节，所以这一特点大大弥补了以往电子商务的缺陷，并且加快了移动端网络经济的发展。鉴于目前很多人还在为微信上五花八门的产品广告及微商服务产生怀疑，所以商家如果想要注册微信公众号的话，还务必去申请实名的官方认证，这样就有效的解决了消费者的担忧同时保证了微信服务的可靠性和真实性。所以整体来说微商的产生顺应了当今人们快节奏的生活规律，更造就了新的经济增长模式，是科技的产物更是时代的产物。

2.销售范围狭窄、存在虚假信息抑制了网络经济的发展

微商在促进网络经济发展的同时也产生了必须的消极影响。微商销售的产品主要是快速消费品和日常生活用品，其中化妆品、保健品、服装最为常见。销售的狭窄性很难满足消费的全部需求，因此在必须程度上抑制了网络经济的发展。同时，微商的支付交易也有很大的风险。有一些虚假的微商在宣传自己的产品、当有消费者询问并确定购买时十分热情，等到消费者支付成功后微商就凭空消失了，这对于微商的信誉建立产生了很大的负面影响。此外，由于微信朋友圈里的消费者群体是较狭窄的，所以很多微商为了让自己的产品卖得出去在朋友圈中疯狂刷屏，使得很多好友厌烦，从而产生一种抵触的消费心态：凡是微商销售的商品都是不好的。

4.正逐渐成为网络经济发展新动力

截止到1月，在国内整个电商领域，移动终端用户活跃数量上，手机淘宝MAU(月活跃用户)3.31亿、DAU(日活跃用户)1.02亿。位居第二名的京东，MAU和DAU分别为1.10亿、1780万。唯品会位居第三，MAU和DAU分别为4190万、773万.然而，微信MAU6.5亿，DAU5.7亿，可见微信用户数量远大于三者之和。另外，截止2015年第一季度，我国移动端网上交易规模到达17417亿元，在移动端微信交易规模到达960亿，其占有率仍在稳定增长。另外，微商从业人数高达1007万，全民开启“微信营销”模式。微信营销模式正逐渐成为我国网络经济持续发展的新动力。

5.潜在传销模式

Egvjhs电子商务毕业论文 篇6

1 调查对象及内容

本次调查的对象主要是2011届电子相关专业的应届毕业生, 调查时间正好是毕业顶岗实习结束, 顶岗实习需在实际工作岗位进行, 实习单位由学生个人联系或学校介绍, 在这个过程中学生对求职、上岗以及在工作岗位任职都积累了一些体验。本次调查的主要内容包括如下几方面:工作岗位的选择, 薪酬的要求, 对专业的认知程度, 在工作岗位上专业知识的应用情况。

2 调查结果及分析

2.1 工作岗位取向

工作岗位取向的调查分两部分:毕业生希望从事的工作岗位和毕业实习实际从事的岗位。电子行业的岗位初步分为:电子产品设计, 电子产品营销, 产品维护维修, 电子行业其它岗位等, 同时还考虑了专业以外的岗位, 所以岗位分为五类, 调查结果如表1所示。

调查显示85%的毕业生希望从事和专业相关的各类工作。说明多数学生学有所成, 对所学专业持认可态度。不想从事本专业工作的占15%, 这部分同学没有建立起对专业的兴趣, 学习效果可想而知, 15%的比例需引起教育者的注意。具体到和专业有关的各类岗位, 主要是学生自己的兴趣, 学习成绩较好的同学希望从事产品设计的比例较高。考察的另一项指标毕业实习工作岗位发现, 18.9%的同学从事了产品设计, 12.5%的同学从事了产品营销, 从事产品维护维修和专业其它岗位的比例和求职取向相当, 29%的同学从事了和专业无关的工作, 远远低于求职预期。这种现象的原因主要有以下几方面:传统电子行业受金融危机的影响还没有完全消除, 虽然国家出台了促进行业发展的各项规划, 但短期内效果还不明显, 行业的发展速度较低, 人才需求接近饱和;另一方面原因是毕业生的技能水平达不到用人单位的要求, 造成毕业生就业和用人单位招工的失败, 反映出高职院校人才培养与社会需求的脱节;学生的就业渠道狭窄, 也是造成就业不利的一个重要因素。

2.2 薪酬取向

在发展专业和高工资做选择的时候, 80%的同学选择高工资, 只有20%的同学选择发展专业。可以看出当代大学生的择业观念非常实际, 在工作选择上更倾向于走捷径, 缺乏从底层做起, 一步一个脚印发展专业的敬业精神。造成这种结果的原因是多方面的。现在的毕业生多是独生子女, 几乎从未吃过苦;社会大环境中的拜金思想影响也不可小窥;学校在这方面的教育也很匮乏;大学阶段人生观的引导也较少。

2.3 专业发展的认知

调查显示有60%的同学看好专业的发展, 16%的同学不看好, 24%的同学选择不清楚。说明部分同学对专业前景认识不足, 消极思想会对专业知识的学习造成负面影响。学校在这方面的教育欠缺, 学生的专业视野狭窄。职业院校的毕业生将成为行业技术发展的中坚力量, 学校有责任让其了解行业的客观现状, 增强对专业发展的信心。

2.4 自身能力的认识

调查中我们发现, 毕业生对素质能力的认识十分深刻, 认为在实际工作中最重要的能力依次为:沟通能力, 专业能力, 灵活应变能力, 组织能力。自身欠缺的能力选项依次为专业能力, 沟通能力, 组织能力, 灵活应变能力。随着用人单位对毕业生专业与沟通能力要求的逐渐提高, 使得职业院校人才培养模式的弊端日益明显。在近几年的教学改革中提出了能力培养, 素质教育的目标, 但落到实处的却很少。

2.5 就业的难易

调查显示, 多数同学认为就业不难, 但要找到满意的工作很难, 少数认为就业很难。目前毕业生的就业渠道主要有人才招聘会, 网络招聘信息, 亲戚朋友的介绍, 就业渠道较狭窄。河北省的电子行业就业市场有限。再加上毕业生职业素质培养的不到位, 更进一步影响了就业。

3 几点建议

3.1 加强人生观的教育, 培养学生吃苦耐劳精神

树立正确的人生观需要社会和家庭的共同努力, 首先在小学中学阶段更重视相关教育, 采取更有效的教学形式, 将教学做到实处, 而不是只为升学考试。其次学生所在的家庭也要努力营造健康向上的环境, 尽量避免学生受社会不良因素的影响。最后职业院校应采取更加人性化的教育, 组织一些实践活动, 引导学生树立正确的人生观。

3.2 改进高职院校电子专业人才培养模式

职业院校的人才培养模式直接决定了毕业生的综合能力和素质。近几年涌现了许多有代表性的培养模式, 如“订单培养”, “工学结合”等, 这些模式对职业院校的人才培养起到了一定的积极作用。电子专业要建立科学有效的人才培养模式, 需从以下三方面入手:3.2.1政府部门要营造适合高职电子专业发展的的宏观环境。3.2.2是高职院校要开放式办学。3.2.3是企业要放长眼光, 积极参与职业教育。

3.3 扩宽就业渠道, 搞好毕业生的就业指导

职业院校需要更重视就业指导工作, 从学生入学开始就为其提供相应的就业教育。建立相应的机构, 确定就业教育的体系。

3.2.1增设系部级别的就业指导机构。聘用具备专业知识的指导教师, 提供及时有效的择业信息。与企事业单位建立联系, 搭建交流平台。3.2.2建立完善的就业教育体系。就业教育与专业知识的教学相结合, 在专业课程的教学中融入就业教育的内容。开设专门的就业教育选修课程。根据不同年级的实际情况分阶段实施授课, 帮助学生科学确立发展方向, 不断增强竞争实力。

参考文献

[1]陈阅新.上海通信电子行业人才需求[J].成材与就业, 2004, 20.

[2]赵永乐.新世纪的人才需求[J].江苏经贸职业技术学院学报, 2002, 1.

[3]陈良和.加强高职院校学生就业的若干思考[J].福建广播电视大学学报, 2005, 3.

Egvjhs电子商务毕业论文 篇7

关键词：苏北地区；高职院校；商务英语毕业生；就业

中图分类号：G645 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2012）09-0048-02

一、苏北地区高职院校商务英语专业毕业生就业现状

作为英语学科重要功能变体之一的商务英语，它的出现不仅是社会发展的必然结果，还是英语学科自身不断发展的必然趋势之一。在知识经济初见端倪的今天，商务英语显示出强大的生命力，其应用性与普及性显而易见。自20世纪90年代以来，商务英语的研究和教学在我国各大院校和外语经贸系掀起热潮，但同时我国商务英语学科的发展还跟不上新世纪的步伐，商务英语作为一个学术领域还未在理论与实践的结合上得到较深入研究，与我国外语界在英语语言文学领域的研究水平相比较而言有较大差距。而在教育部2010年公布的中国大学生“黄牌”专业名单里，高职高专院校商务英语专业毕业生由于就业率以及薪资待遇较低，已位列其中。在备受关注的大学毕业生就业问题中，高职高专院校毕业生就业问题尤为严重，不少用人单位对其学历存在偏见，就业形势一直没有出现良好趋势。而苏北地区的高职高专院校没有意识到这点，仍然认为商务英语这个新兴专业拥有良好的就业前景，持续扩招学生。由于苏北地区存在地理位置、经济文化等方面劣势，高职高专商务英语专业毕业生的就业问题就更为突出，需要我们投入更多精力去解决。如何从苏北地区高职高专院校商务英语专业学生的实际就业情况出发，努力提升其就业竞争力，及时制定策略，有针对性地采取调整措施，避免随着经济发展使得高职高专商务英语专业毕业生的就业尴尬持续下去。以下对高职高专院校商务英语专业毕业生的就业问题加以阐述，并提出相应对策。

二、苏北地区商务英语专业毕业生就业问题的成因

1.学生自身影响因素。商务知识的学习简单于英语的学习，许多商务英语专业毕业生就业时遇到的困境往往是因为英文水平低于竞争者。我国地域广阔，各地区师资力量、教育教学水平存在差异致商务英语专业毕业生由于英语基础不同呈现出明显差距。英文水平较好的学生倾向于归因为内部因素，归因是积极的。英文水平较差的学生除归因为内在因素外，外在因素也是重要原因，归因是消极的，这种消极归因让他们总是失败，甚至失去信心。苏北地区由于经济文化发展落后于苏南地区，学生英语基础薄弱，导致其平均英文水平处在较低位置。在苏北某些师资力量相当，教育教学水平较高的高职高专院校，学生英文水平仍然存在较大差异。首先是由于学生对英语的兴趣大不相同，英语较差的学生往往对英文存在厌恶感。其次，每个人的思维方式存在差异，部分学生习惯于综合归纳的汉语思维方式，很难适应分析演绎的英文思维方式。再次，英语水平较低的学生往往未付出努力，英语课程的学习需要持之以恒的毅力，短时间脱离听说读写就会产生生疏感。所以，苏北地区商务英语专业学生的自主学习能力至关重要。

2.学校客观影响因素。在信息化社会，商务英语教学效率的提高，离不开建设集语言训练与商务实训于一体的实训室。苏北地区的高职高专院校，尤其是以理工科专业为主的高职高专院校，未通过实训室这个有效平台克服传统教学文字客观信息太过抽象的弊端。某些高校设置了实训室，但仅局限于课堂向学生开放，未能营造宽松、自主的英语学习氛围，学生的听说读写水平与处理商务问题时主观能动性的发挥受到限制。由于苏北地区高职高专院校经济实力等问题，很少有高职高专院校外语学院（系）在图书馆增加图书资料收藏量的基础上，建立专业图书资料库，未能创造良好的第二课堂环境，忽视了学生知识面的拓展。面对严峻的就业形势，部分苏北地区高职高专院校强调以就业为导向，过于重视学生职业素质、技能的培养，忽视对学生进行心灵训练、开展思想政治教育，未能给其灌输形而上的知识，没有加强其使命感，没有进行职业规划指导。其次，大部分苏北地区高职高专院校未能健全就业指导机构，未重视就业指导课程。有些高职高专院校没有成立就业指导中心，部分成立就业指导中心的院校在人员、设备、资金等方面投入不足，形同虚设，未真正建立服务学生的意识。

3.国家户籍政策的影响。如今，就业形势以及人们的就业观念都已经发生了巨大的变化，而现行的高校户籍制度不再适应发展的需要。就业体制的转变和户籍制度已经产生了矛盾。伴随着我国大学毕业生双向选择、自主择业新机制的全面推行，问题亦随之而来，困扰着广大毕业生。由于就业形势、就业观念与就业城市的问题，苏北地区高职高专院校的毕业生落实单位的时间延长，部分毕业生找到理想工作后很难如愿将自己的户口落户到工作地点，尤其是商务英语专业的学生。因为大部分是集中在南方沿海地区的外贸、外企或海关部门提供的就业岗位，这对很多苏北地区学生产生不利。现今就业机会普遍倾向于本科生或者研究生，高职高专院校毕业生往往不能短期内落实工作单位，但若不将户口迁回原籍，会造成户口长期滞留学校，加剧毕业生人户分离、空挂户口的比率。这些因素致使很大一部分苏北地区高职高专院校商务英语专业毕业生留在外贸企业较少的苏北地区，从事与自己专业不对口的工作。

三、解决高职院校商务英语专业毕业生就业问题的若干思路与建议

1.从招生工作入手，确定学生就业意向。2010年7月29日颁布实施的《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》对招生制度的改革作出了新的规定，要求社会各界共同探索分类考试、综合评价、多元录取的高校招生模式的改革方案，同时进一步扩大高校在招生工作中的自主权。据江苏省教育厅副厅长杨湘宁介绍，2011年，江苏省出台了具体的招生试点方案，部分人才培养质量较高、办学行为规范、社会认可度较高的高职院校自愿提出参加试点自主录取的申请，经批准后均可参加注册入学的试点。自主录取，注册入学等政策在一定程度上给苏北地区高职高专院校商务英语专业的生源质量提供了较大机遇，各大高职院校可通过制定相应招生宣传策略，以学生的兴趣爱好、就业取向为出发点，招录偏向于在企业中工作、乐于与他人交流、热爱商务英语、英语基础较为扎实的学生，为就业打下更稳固的基础。

2.加大“双师”型教师队伍建设，提升就业工作指导水平。由于众多英语专业毕业的教师可以在南方的企业或者高校中获得丰厚的薪资，得到更大的发展空间，所以他们不会选择在苏北地区的高职高专院校就业。所以要不断增强苏北地区高职院校商务英语专业教师的实力，力求在苏北地区也同样培养出优秀的商务英语人才。商务英语专业是一个需要较强交流性、实践性的专业，学生要有扎实的英文功底，更需要开口沟通和动手实践，这就对商务英语专业教师提出了更高的要求。现今，苏北地区高职高专院校商务英语专业的大多数教师毕业于师范院校，英文基本功一般比较扎实。但由于苏北地区适合商务英语专业学生就业的企业较少，对商务知识不甚了解，有的也只是熟识理论性商务知识。这就导致商务英语专业教师商务知识与综合能力较低。对于此类问题，苏北地区高职高专院校需有目的、有计划地为商务英语专业教师提供进修学习、到一线企业岗位锻炼的机会，要求其主动自学跨学科的商务知识。可以组织商务英语专业教师到苏南企业密集地区，或者聘请企业内部经验丰富的从业人员对他们进行培训，以此来弥补专业综合能力的不足。对“双师”型教师的判定，应该着重从实际工作经验出发，至少应具备一种职业资格证书，能通过其经验精确地指导英语理论教学，拥有较强的商务实践教学与评价创新能力，而不仅仅是从具备两种不同系列的职称上去判定“双师”型教师。如此才能培养出齐聚理论实践知识，并具备创新意识的商务英语专业的学生。

3.校企联合办学，推进就业工作健康发展。校企联合办学、产学研相结合，是一种将学校、企业不同的教育资源以及环境联系起来，培养适合各行各业所需要的理论型、应用型、技能型人才为目标的教育模式。这不仅是对人才培养规格以及目标的要求，也是社会经济和文化发展到一定程度与产业结构调整的需求。商务英语专业的学生尤其需要在企业中切身体会各种职业场景，熟悉商务流程和商品出产的各个环节，提高实际工作能力。2000年4月由国家教育教司颁布实施的《高等学校英语专业英语教学大纲》中就明确指出：“课堂教学要与学生的课外学习和实践活动相结合。课外学习和实践是课堂教育的延伸与发展，是培养和发展学生能力的重要途径……除参加校内课外学习和实践活动外，还应鼓励学生积极参加与专业相关的各种社会实践活动。”对于苏北地区高职高专商务英语专业的学生而言，高职高专院校可以通过与某些大型外贸企建立订单式培养的关系，统一到这些企业去实习。即从学生进校起就将其就业作为重点项目组织规划，包括研究人才需求走势、定位学生修习方向、设置合理的课程体系、实施系统性职业规划与就业策略、对企事业单位跟踪调查并积极反馈等。苏北地区高职高专院校应当在大二、大三年级组织商务英语专业学生到企业实践。目前苏北地区高职高专院校由于经济实力、政策制度等诸多方面因素，大部分高职高专院校与企业之间的联动仅流于理论说教。

伴随各类新兴行业的快速发展，尤其是世界制造业、电子业等高科技行业渐渐向我国转移的趋势，与此相呼应的现代行业亦不断发展。当前我国面临着新兴产业对高水平商务英语专业人才的严峻挑战。校企联合办学，实现校企双赢，更明确地培养人才，是商务英语教育的最佳选择。

参考文献：

[1]中国统计局.2010中国发展报告[M].北京：中国统计出版社，2010.

[2]教育部办公厅.关于印发大学生职业发展与就业指导课程教学要求的通知[Z].教高厅[2007]7号.

[3]国务院（国务院关于大力发展职业教育的决定[S].2005，（11）.

电子商务毕业论文正文 篇8

毕业设计（论文）

课题名称： 浅谈网络营销之论坛推广策略 —以ED花果网为例

课题来源： 自拟课题

课题类型： 应用型

系 部： 经济与贸易学院

专业班级： 电子商务0801 学 号： 0810504110 姓 名： 指导教师： 指导教师职称：

2010 年 11 月 24 日

目 录

一、论坛营销推广概述··············································································································· 1

二、论坛推广特点 ·························································································································· 2

（一）成本低 ·································································································································2

（二）信息传播精准度高 ·········································································································2

（三）可信度高 ····························································································································2

（四）时效性 ·································································································································2

（五）聚众性 ·································································································································2

（六）优化搜索 ····························································································································3

（七）传播范围广 ························································································································3

三、ED花果论坛推广技巧 ······································································································· 3

（一）选择有针对性的论坛 ···································································································3

（二）注册多个马甲互相顶贴 ································································································4

（三）仔细阅读版区规则 ·········································································································4

（四）精心策划标题 ···················································································································4

（五）版主关系维护 ···················································································································5

（六）站内信的回复 ···················································································································5

四、ED花果论坛推广问题及对策 ······················································································ 5

（一）论坛推广的目的 ··············································································································5

（二）执行步骤 ····························································································································5

（三）发帖工作 ····························································································································6

（四）费用预算 ····························································································································7

（五）数据的统计分析 ··············································································································7

五、结语 ·················································································································································· 7

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浅谈网络营销之论坛推广策略——以ED花果网为例

摘要：论坛推广，是网络推广中最有效的一种推广手段。可以为销售型网站带来直观的流量和引导销售，是网站网络推广的首选策略。本文结合ED花果网，浅谈网络营销中的论坛推广。关键词：电子商务；论坛推广；ED花果网

任何一个媒体的使用和已经都是首先从对它的初步认知开始的，特别是互联网这一出现不久的新媒介，其发展速度和影响都体现出以往以往传统媒介难以匹敌的优势。BBS是这一新媒介的重要组成部门。近几年来论坛人们对BBS的研究一直保持着持久的关注。因为BBS的匿名化，去阶级化以及平等、开放的性质，使其信息时代最有前景的的公共领域。在这样的一个趋势下，我们也将把BBS运用到ED花果的网络营销，促进ED花果网的发展。

一、论坛营销推广概述

论坛营销就是推广员利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解推广员推广为该企业的产品和服务，最终达到宣传企业品牌、加深市场认知度的目的。利用论坛的超高人气，可以有效地为企业提供营销传播服务。而且由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。实际上网络推广的方式有很多，比如网络广告、新闻组、电子邮件推广方法、资源合作推广方法、信息发布推广方法、快速网址推广方法以及论坛推广方法。论效果的话，论坛推广，是网络推广中最有效的一种推广手段，是指把需要推广的各种资料，如软文、公司资料、新闻、产品介绍等利用一定的途径发布到互联网上各大网站、社区、贴吧等的一种宣传方式。论坛推广是一种成本低、见效快、覆盖面广的网络营销方式，只需花很少的钱，即可在短时间内将自己的网站信息遍布到成千上万个网站中，进一步提高自己网站的知名度、流量、排名等。

浅谈网络营销之论坛推广策略—以ED花果网为例

二、论坛推广特点

论坛推广的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是对于企业营销者开辟了一种新的营销思路。一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。网络营销的兴起使得更多的企业能够在节省开支的情况下不被打倒，以一种新颖的方式将自身营销出去。避开了资金不足，品牌弱势的弊端，使公司不断壮大营销成功。

举个例子，我们每天上班打开网页后，我们会去搜索我们感兴趣的内容，搜索最新的消息，我们被每天不同的新鲜元素所吸引，我们被我们感兴趣的事物所吸引。仔细观察，现在每个帖子的转帖次数和投票量，大的惊人。若经过修饰，比如吸引眼球的题目，或者丰富的内容，更是轻松破万，即使一个很一般的投票和转帖，都可以实现上千次点击。继博客，论坛，视频，贴吧，知道，QQ群，新闻网页之后，社区网站成为了又一网络营销的利器，庞大复杂的关系网，成为了主要的网站推广平台。论坛推广的实用性比较强，范围比较广，并且有一下几个特点：

（一）成本低

论坛营销多数时候属于论坛灌水，其操作成本比较低，考量的是操作者对话题的把握能力与创意能力，而不是资金的投入量。

（二）信息传播精准度高

不同的论坛都属于不用的兴趣相同者的聚合，所以推广员选择某个特定论坛进行营销，其锁定的目标客户群都高度精准，达到营销效果最大化的目的。

（三）可信度高

与网络新闻传播一样，因为论坛推广往往是推广员以伪身份发布信息，所以对于网友来说，其发布的信息要比单纯的网络广告可信度高。

（四）时效性

可以第一时间把事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进传播内容，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反应。

（五）聚众性

论坛活动具有强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖

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图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。

（六）优化搜索

运用搜索引擎优化技术优化软文，使发布的软文在主流搜索引擎上定位到发布的帖子，使传播效率扩大上千倍。另一方面也可以优化网站的搜索。

（七）传播范围广

2010年7月15日消息，CNNIC今日在京发布《第26次中国互联网络发展状况统计报告》。截至2010年6月，中国网民规模达到4.2亿，互联网普及率攀升至31.8%。相对于去年的3.84亿的网民朋友，这半年来新增长的这0.36亿网民。有很大一部分的网名都是有上网逛论坛的习惯，网名的增加也意味着论坛的浏览量上升，给我们的帖子也带来了相对应增加的流量。

三、ED花果论坛推广技巧

论坛推广在于质，不在于量。很多新手以为把广告贴发到很多论坛就叫论坛推广了，最典型的体现就是利用软件或是人工群发论坛广告。其实这个认知是极错误的，没有达到发帖的真正意义，相当于做无用功。论坛推广不要一味的追求数量，那怕只在一个论坛进行推广，但只要目的达到了，就是成功的。论坛推广的本质是互动，如果没有和网民互动，这样的帖子也就是成了沉帖。如何让帖子成为一个火贴，并且引来流量呢。下面我总结了几点实际运用到的论坛推广的技巧，如下：

（一）选择有针对性的论坛

1、所选论坛和我们所要推广的内容上最好相关。这个是要结合自己所推广的产品或是平台而定的，根据ED花果主要是推店站内的产品，异地特色花果，我就在相对应的论坛找到了适合的板块进行发帖投票等等。板块的挑选也是很重要的，有些论坛

2、所选论坛的人气和流量要高。在冷清的论坛发帖子不管帖子是怎样的，都不会引起什么样的反应，甚至连流量都上不去，发帖的目的就是为了让更多的人看见。这样即浪费了精力又达不到一定的效果。

3、所选的论坛限制越少越好。有太多的限制，即使注册了帐号也不一定能马上发帖，这样就要花很多的精力在帐号的升级，积分积累。还有一个就是即使主帐号很不容易升到可以发帖子的等级，发了帖子，还要花精力在更多的马甲上。

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这样花了很多的时间，也不定能达到效果，一旦封号，损失也会比较大。

（二）注册多个马甲互相顶贴

注册账号的时候，最好不要含有：广告，马甲等，让版主看到就反感的词。最好用中文、中文+其他字符，首先让版主不会因为只看到你的ID就有想删你的帖子的冲动。还有一些论坛一个IP在规定的时间内只能限制注册一个帐号，所以为了注册帐号经常换一个IP注册。有些论坛有系统鉴定马甲的功能，用同一个IP顶帖顶到一定的数量，也会被删帖。顶帖的时候也要注意。一定要结合上面的人的回帖内容是什么样的，然后跟着上面的回帖内容说，如果帖子会比较冷也可以用马甲回复一些比较有争议性的话题，引来跟帖人的兴趣。这样就可以不用自己顶，比较省精力。毕竟一个人的力量是有限的。另外顶贴的时间频率一定要看该版区的刷新频率来，而且不要马上发了主题内容，马上换马甲回复这样也是不好的。容易看出是自己在顶。选人气高，回复少，主题内容没有链接的帖子，进行顶贴加推广链接。当然内容上一定要选择和别人帖子内容有关联的帖子进行推广。

（三）仔细阅读版区规则

现在各个论坛对广告的管理都比较严，因此发帖之前请先阅读论坛的相关规则，在发帖的时候标题有一个固定的格式，凡是不按照格式发就有被删帖的危险。有些论坛是有设置商业板块的，如果要把帖子编辑的带有链接等商业信息的，就在商业板块发。有些论坛就可以一晒宝贝的形式在“晒败品”类似的板块发一些“不带商业信息”的帖子。这样既能引来游客，又能传播信息。

（四）精心策划标题

标题是网友们看见帖子的第一印象，如果你想让更多的人看你发出去的帖子，那么你的标题一定要做的够显眼、劲爆。标题一定要长，要显眼：在版区规则范围内，可以在标题里增加一些相应的特殊符号，让你的标题在帖子列表里很突出。既然很突出，内容以及推广链接的编辑上要多注意了，好的帖子会引来很多的关注同时也提高了被版主省察删除的概率。在标题编辑方面我也下了很大的功夫，经过了比较久的摸索。内容的选择上一定要做到新，快，吸引网友点击。根据内容分析哪些人会来看，再根据这些人的一些习惯来编辑帖子标题。

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（五）版主关系维护

和推广地版主建立关系，如果可以的话可以和版主做朋友之类的，经常联系。这样如果帖子违反了版规，也会提醒你，不会一下子就删号，也会对我们的帖子的要求比较宽松。必要时可以和论坛管理员、版主合作，在论坛上投广告，做活动。

（六）站内信的回复

如果在帖子中没有编辑链接的，以晒宝贝的名义的帖子，往往会收到有网名的站内信，询问产品的信息店铺的链接等。对于这类的站内信我们应该准时热情的回复，因为这类的网民都是对产品比较感兴趣的，往往转化率也会比较高。

四、ED花果论坛推广问题及对策

论坛推广效果分析报告显示随着网络化席卷全球，从市场本身到商家以及消费者特点正在成为现代营销市场的主流，无论营销环境还是营销方法都是一个转换过程。论坛推广在中国企业中的应用正逐步走向深入，但是相比国际优秀企业，国内的网络营销应用才刚刚起步。随着网络经济对于传统经济的不断渗透，国内企业如果不能有效地利用低成本高效率的网络营销手段，将面临着极大的竞争劣势。在网站成功建立之后，我们要对ED花果网进行一个前期的推广工作。因这次的时间迎合了2010年的感恩节，正好做一个以感恩节为主题，对网站做一个论坛推广方案。

（一）论坛推广的目的

以2010年11月24日的感恩节推广网站，促进销售。

（二）执行步骤

1、时间：2010年11月21日—2010年11月24日

2、人员安排：团队人员两名、在威客网上发布论坛推广任务再加两名人员发布帖子信息，总共是4个人员。

3、论坛推广的准备工作

（1）目标论坛的寻找

在选择目标论坛的时候要根据我们的推广目的和想要达到的效果进行有针对性的选择，比如说ED花果在前期做的是增加网站流量、注册量。选择时就要选择用户精准的论坛进行推广，论坛不一定越大和越多越好，我们要用最少的精

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力做最有效率的事。还有就是在选择目标论坛的时候最好选内容源的论坛，这样我们的贴子才会有很高的转载率。经总结：麻辣社区、猫扑网、太平洋女性网、腾讯网、桐乡18楼、西子湖畔、网易论坛、宽带山、我爱打折网、重庆购物网、易购网、蝴蝶网、百丽吧、瑞丽女性网、西祠胡同、梦溪论坛，19楼、703804论坛这些论坛的活跃度是比较高的，里面都有生活类的板块，比较适合ED花果网的产品性质。

（2）论坛软文内容的准备

贴子内容一定不要拘于一格，要多多融入图片、视频、文字、时事、等多方面元素，结合网站相关内容，围绕感恩节，要注意要换位思考，从用户的角度来写。考虑到论坛的 用户发帖和顶贴的机制，所以软文最主要的功能是要让网友能主动顶贴，增加软文的曝光度。而不用类型的论坛所对应的用户习惯也不尽相同，在写软文之前这些都 得先认真观察仔细思考。写出的软文最好是能够引起共鸣，而不是让网民觉得是一种垃圾信息。

（3）熟悉目标论坛

目标论坛确定后，先不要急于发广告，先了解一下论坛的规则，用户特点。比如说那些版块最火、各版块的主题特色是什么、论坛用户的特点是什么、喜欢什么样的内容、那些版块适合发广告、论坛对广告的管理态度和管理尺度有多大、有没有空子可钻等等等。所谓知已知版，百战不殆，先花点时间充分了解论坛，是相当值得的。其实有些论坛，会有专门的广告版，或者某些版块是允许发软文的。像推一把论坛，就有专门的广告版，也允许在一些版块和一些情况下留外链。

（4）论坛帐号的预热准备

在同一个论坛，尽可能多注册一些马甲。马甲名字尽量用中文，要有特色。最好是和ED花果网等关键词想关联。尽量完善帐号资料，及时更新更换个人资料。个人资料越丰富，就越容易让大家对你产生好感有信任感。还要在论坛里经常回贴，做论坛任务，积累积分，提高帐号等级。

（三）发帖工作

每天每人把准备好的贴子，发到筛选过的目标论坛相应的板块。发完帖子后，并不算是完成了发帖任务，还要每天定时统计帖子的浏览量、访问量、回帖率，并进一步维护帖子好好维护帖子，让帖子成为热帖，最好是能够顶到首页。这时

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候我们就可以用到注册的马甲。如果没有用户参与，就上马甲，先自行制造话题。即使有用户参与，也不能松懈，这时候马甲的作用就是与网民进行互动，针对网名的回帖，进行疑问、解答、引导，提升用户的参与热度。

（四）费用预算

在这次论坛推广中，运用了威客平台，根据市场价格，一篇帖子好的帖子是0.5元,每天每人发50个，每人25元/天。连续发帖4天，两个威客雇佣者的费用总共需要200元。

（五）数据的统计分析

在推广结束后，我们要对网站的流量进行分析。分析在做论坛推广时期的流量变动，以及是否呈现规律性。据统计，一般在早上9点之前，也就是白领上班时，流量比较高，还有12：00--13：30的流量也会显示上升趋势，16：00--22：00这段时间是论坛浏览量最高的，网站的引流量也是随着网站的流量的提升而提升。因此，我们要把握好这段时间，对帖子进行维护、更新。

五、结语

互联网是一个崭新的媒体，同时由于互联网其自身的特点，如它削弱了时空的重要性，有很强的交互性，经济廉价方便等。这种推广会变得更迅速、更广泛且更经济。种种数据表明，随着网络社会的急剧膨胀，互联网作为媒体的地位将最终超越所有的传统媒体。在网络推广中，论坛推广则成为众多中小型网站的主要推广手段。论坛推广最大的优点是可以做免费的推广。论推推广还拥有更多的，其他推广没有的优势。比如说，论坛推广可以很快速地统计出其效果是否显著。论坛推广的种种优势显而易见，使得运用论坛推广策略的商家也非常的庞大，造成了爆炸。在这个信息过剩的年代，网民会选择性地过滤信息，给我们的推广带来了一定的挑战，这时这就需要结合ED花果网的推广内容和论坛推广的特性进行帖子把握监控，定时进行数据的收集统计，分析效果。

浅谈网络营销之论坛推广策略—以ED花果网为例

参考文献