农村电子商务毕业论文

农村电子商务毕业论文（共8篇）

农村电子商务毕业论文 篇1

JIANGSU NORMAL UNIVERSITY 本科毕业论文

UNDERGRADUATE THESIS

论 文 题 目： 徐州农村电子商务发展研究

姓 名： 王天玉 学 院： 商学院 专 业： 经济学 年

级、学

号：

2013级、130082031

指 导 教 师： 黄景章

江苏师范大学教务处印制

徐州农村电子商务发展研究

论文原创性声明

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本人签名： 年 月 日

徐州农村电子商务发展研究

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作者签名： 指导教师签名：

年 月 日 年 月 日

徐州农村电子商务发展研究

徐州农村电子商务发展研究

摘要

农村市场是我国体量最大，发展潜力最广的市场。如果能最大限度的激发农村市场的活力，对于促进我国经济发展和维护社会稳定而言都具有重要意义。近几年来，农村电子商务蓬勃兴起，发展势头良好，它不仅为农民增加了收入，同时也成为了解决三农问题的新途径,只有抓住农村市场才能够在经济新常态下转变农业的发展方式。而农村电子商务作为一种新兴的模式，不仅为社会主义新农村建设提供了可靠抓手，而且加快了农业供给侧改革的路程。虽然近些年来农村电子商务的发展取得了可喜的成绩，比如淘宝村，淘宝镇的涌现还有各种示范模式的形成。但是，也必须承认农村电子商务在发展过程中还是出现了很多的问题，如产业集群模式不够成熟、没有形成品牌、同质产品竞争、知识产权意识淡薄等。当下我们只有正视这些问题，并且恰当的解决问题，这样才能保证农村电子商务的长久发展。只有解决了这些问题，农村电子商务才能走出瓶颈，获得更长久的发展。本文主要分析了徐州市的农村电子商务的发展情况，既总结了徐州农村电子商务快速发展的成功经验，也找出了其在发展过程中存在的问题，最后本文会为徐州农村电子商务的未来发展提出相应的对策建议。

关键词： 农村电子商务；徐州市；发展情况； 发展对策

I

徐州农村电子商务发展研究

Research on the development of rural e-commerce in

Xuzhou

Abstract The rural market is the largest and most potential market in china.If we can maximize the vitality of the rural market, the development of economics and social stability will be highly improved.In recent years, rural e-commerce has been booming and it has a good development prospect.Not only the e—commerce increase the farmers income, but also can it became a new way to solve the problem of Issues of agriculture, farmer and rural area.Only by grasping the rural market can change the development of agriculture in the new normal of Chinese economy.As a new model, the e-commerce can not only provide the gripper for the construction of new countryside but also accelerate the reform of agricultural supply side.Although the rural e-commerce has made satisfying achievements in recent years.We still have to admit that in the development process of rural e-commerce has appeared a lot of problems, such as the immature industrial cluster mode, no the brand effect and the vicious competition etc, which restrict the further development of rural e-commerce.Only solve these problems, can rural electronic commerce get out the bottleneck and have a long-term development.This paper mainly analyze the development situation of xuzhou rural e—commerce, which summarize the successful experience of the rapid development of electronic commerce in rural areas of Xuzhou and identify problems in its development.Finally, this paper will put forward corresponding countermeasures and suggestions for the future development of Xuzhou rural e-commerce.Key Words: Rural e—commerce； Xuzhou； The development situation； Development countermeasure

II

徐州农村电子商务发展研究

目录

摘 要................................................................I Abstract..............................................................II 目 录..............................................................III

一、引言...............................................................1

二、文献综述...........................................................2

（―）国外硏究现状...............................................2

（二）国内研究现状...................................................3

三、徐州市农村电子商务发展现状.........................................4

（一）徐州市发展农村电子商务的基础条件...............................4

（二）徐州农村电子商务发展模式.......................................5

（三）徐州市农村电子商务发展优点分析.................................6

四、徐州市农村电子商务发展中存在的问题.................................8

（一）徐州农村电子商务发展存在的问题.................................8

五、推进徐州农村电商发展的对策........................................11

（一）加快农村电商标准化与规范化体系建设............................11

（三）多渠道解决资金不足问题........................................14

（四）加强现代物流系统的建设........................................15 参考文献..............................................................18

III

徐州农村电子商务发展研究

一、引言

随着互联网技术的迅猛发展，商品交易不仅局限于线下实体交易而且延展到了线上交易，并且网络贸易呈现出日趋繁荣的趋势。近几年电子商务发展迅速，国内几大知名的电商平台每年的交易额都会创新高，这极大提高了商品流通的效率，畅通了商品销售的信息交流，降低了产品的流通成本从而降低了商品价格刺激了消费。电子商务作为一种新兴的贸易活动，代表着未来经济的一个发展方向，也必将成为不可忽视的经济增长点。近几年“互联网+”趋势越来越明显，电子商务做到了线下线上销售相结合，充分体现了“互联网+”的特点。

农村电子商务作为电子商务的重要组成部分，在促进农村经济结构升级，解决三农问题以及增加农民收入上都起到了重要的作用，发展农村电子商务既是大势所趋又是必然选择。农村电子商务是通过网络将农村的各种资源，包括农产品资源，旅游业资源等扩散到其他地区，以促进农村地区经济发展，加快农业供给侧改革的新兴商业模式。随着“互联网+”时代的到来，农村电子商务的快速发展对于农民增收，农民自主创业，扶贫攻坚都有着重要的意义，是农村经济发展的新动力。农村电商是促进农民持续增收，提高农村地区生活水平，实现农村经济可持续发展的重要手段，它可以让农民将农业资源做到合理利用，并挖掘潜在可利用的资源做到资源的充分利用，能够让一些欠发达地区实现弯道超车，也为城乡一体化，缩小城乡差距提供了契机。

徐州市的农村电子商务因为起步早，加上自然资源以及政策优势，经过短短几年的发展已经成为了全国知名的农村电子商务集聚区，并且形成了在全国地区都具有代表性的“沙集模式”。但是不可否认的是，现在徐州的农村电商发展也遇到了瓶颈，面临着资金，人才，管理等方面的问题，这些问题如果不能被及时解决将会阻碍它的进一步发展。所以，有必要对徐州农村电商的发展进行研究，找出亮点和问题总结发展的规律，对下一步徐州农村电商的发展提出创新思路，助力其科学，可持续的发展。

研究徐州市农村电子商务的发展情况，对于促进农业供给侧改革、促进农民增收、缓解就业压力、加快农村经济结构调整来说都有重要的理论和现实意义。

首先，农村电商可以促进农业供给侧改革。去年，中央一号文件就提出要推进农业供给侧改革，发展农村电商，有助于农业降成本，补短板，去库存，提高农业攻击质量和效率。农民通过电商购买农资品，因为缺少了中间环节所以更加便宜并且选择面也更广，因而其生产成本就会降低，生产效率会提高。在产品的售卖上价格也会相应的降低，消费者福利就能得到增加。其次，传统的农业在生产，售卖，流通环节由

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于信息不对称的存在，常常造成农产品的滞销。而实行农产品线上销售则可以做到信息的透明化，打破农产品销售的地域限制，能够将农产品的市场扩展到全国甚至全球市场，缓和了农产品周期波动。同时，交易中的消费者的偏好还有需求结构都能够通过大数据反馈给生产者，有利于引导生产者改变生产结构，实现精细生产减少无效供给。

其次，发展农村电商能够直接提高农民收入。原来农产品的销售方式单一，零售通过市场，批发还要有中间商进行压价，加上信息的不对称，最后农民真正所得的只是很小一部分的利润。但是通过电商平台，农民拓宽了销售市场，农产品的销售不再仅局限于本地市场，而是可以扩大到全国甚至全球市场。农民通过上网了解市场的需求变化，及时寻求合适的种植作物，并且可以对农产品进行加工包装，简单的加工程序就可以带来可观的利润。农村电商让农民们为他们的农业资源打开了销路，比如邳州市的农民就因地制宜发展银杏产业，既有银杏产品的加工还有旅游业的开发，这些都直接提高了村民的收入。

再次发展农村电商有利于农民自主创业，缓解就业压力。农村电商的一大特点就是农民自主创业自己做老板。这和农民进城务工相比，农民有了更多的自主权，工作环境也更加的舒适。当前就业环境越来越严峻，农民进城务工的就业结构单一，所得到的收入也较少并不能满足生活所需。而农村电商门槛低，发展农村电子商务，一方面可以让进城务工的中青年农民返乡创业，为他们提供发家致富的路子。另一方面，农村电商会带动加工，物流，包装等劳动密集型行业的发展，这也就增加了其对劳动力的需求。

二、文献综述

（―）国外硏究现状

国外对于农村电子商务的研究已比较完善。在美国，互联网快速的普及速度带动了农村电子商务的发展，世界首例农产品电子商务的应用就出现在美国的德克萨斯州的美孚尔农场[1]。美国很看重农村地区的信息技术基础设施建设，认为是互联网加速了农产品的线上交易。因此，早在十几年前美国就开始加快建设农村的互联网建设。在亚洲，较早进行农村电子商务的是日本的三株农会社。日本通过多种方式推动农村电子商务的发展，有农产品网络商品，农产品网络交易系统等。而随着科技的发展，国外的学者对农村电子商务的研究开始转向了智能化领域。Hertweck等人（2009）

[2]利用智能代理人的技术把市场内的竞争者进行分类，形成模拟决策表以便获得最优竞

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争策略组合

Klaus Turowski通过研究发现，可以利用智能代理人技术来应对大量的定制顾客。通过对伊朗的电子商务进行研究之后，Jalalia等人（2011）

[3]

提出农村电子商务还

[4]应该为物流，信息，电子银行进行服务。埃弗雷姆 特伯恩（2003）认为，农村电商虽然也存在竞争，但是和实体市场上的竞争是不一样的，在电商模式下，企业的交易成本会变低，产品也更加多样，新旧企业之间的竞争优势转移会变快。参与网络竞争的商户之间的关系就像自然界的生物系统，他们之间的关系呈网状结构。在网络上进行的经济活动会通过客户在交易过程中得到的价值以及公司盈利能力的大小进行自然选择。

（二）国内研究现状

上个世纪90年代，电子商务的概念在我国出现。1998年3月，中国实现了首例电子交易。紧接着我国出台了《中国电子商务框架》。该框架主要包括四方面的内容：1.政府十分重视发展电子商务，当时的国家主席的江泽民同志强调“电子商务代表未来发展方向，中国政府将不断加强对电子商务的宏观规划与指导”。2.要在符合国情的基础上发展我国的电子商务，而且要与国际接轨，立足国情着眼世界才能双赢。3.电子商务在发展过程中要注意保护好知识产权。4.提出我国电子商务发展的中心问题，指出了电商发展过程中政府的扶持也很重要

[5]。

1.关于农村电子商务发展现状方面的研究

杜万青和杨帆(2017)究。卢云姝(2017)顾世刚(2016)[8][7]

[6]

指出目前农村电子商务整体上的发展落后于城市电子商务，但是农村电子商务有很大的需求市场，今后要加强对如何推进农村电子商务的研在供给侧改革的大背景下分析了农村电子商务的发展策略，指出步入经济新常态后，发展农村电商是大势所趋，农村电商会成为扶贫攻坚的新手段。从徐州农村电子商务发展的成果和发展模式两方面总结了徐州农村电商发展的现状。

2.关于农村电子商务发展问题方面的研究

杜万青和杨帆(2017)

[6]

从当前农村电子商务发展模式的角度入手，指出了农村电商在发展过程中存在财政补贴不到位补贴款不能准确的发到农民手中，目前农村电商发展模式是不可持续的以及发展农村电商的配套设施不完善等等方面的问题。苏星燕、陈治亚、周艾飞(2009)

[9]

指出农村电商在物流方面还存在着“最后一公里”的问

[8]题以及当前农村物流体系的不完善对农村电商发展的影响。顾世刚(2016)系不完善以及融资渠道不畅的问题。

指出徐州农村电子商务在发展的过程中存在着人才缺乏，农村电商发展水平低，农业标准化体

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3.关于农村电子商务发展对策方面的研究

杜立峰和王艳杰(2015)

[10]

分析了农村电商发展的四大趋势即从传统到创新，从单向到双向从经济发展到改善民生，从个体电商到区域电商。在此基础上提出促进农村电商发展的对策，主要有加强农产品质量监管，处理好农村电商在促进经济发展和改善民生方面的作用以及要营造好农村电商的发展环境。苏星燕、陈治亚、周艾飞(2009)[9]主要针对农村电商的物流问题提出了解决对策，他们提出可以发展 “邮政物[8]流＋第三方物流”的农村物流新模式，并深入分析了新模式的可行性和实施方式。顾世刚(2016)依据徐州农村电商发展中存在的问题提出了只有对症下药，徐州农村电商的发展才能更上一层楼。要在标准体系，质量体系，文化体系上进行创新，强调了创新对于发展农村电商的重要性。

以上的研究主要集中在农村电子商务的发展现状，取得的成果以及所存在的问题上的。所提出的对策建议也都是针对问题而言的，大部分都是局部性的推动农村电子商务发展的解决方法，缺少从政府角度出发的对农村电子商务发展的指导意见。对于徐州市的农村电子商务发展的研究主要集中在对沙集模式的探讨上，通过分析沙集模式在发展中遇到的问题继而提出推动徐州市农村电子商务发展的对策建议有点以偏概全。本文将着重分析徐州市农村电子商务整体的发展情况，总结徐州市农村电商发展中存在的问题并从政府的角度提出推动徐州市农村电商发展的对策。

三、徐州市农村电子商务发展现状

（一）徐州市发展农村电子商务的基础条件

农村电商的发展除了农民的自主创业意识之外，还离不开必要的外界条件。这其中就包括自然资源，交通运输，政策等条件。徐州的农村电商之所以发展的速度较快，很大程度上也得益于这些外在条件的支持增长点。

[11]

。徐州市依靠在良好的生态环境和农业产品等方面的优势，利用电子商务培育经济发展的新动能，给徐州市的经济带来了新的1.丰富的农产品资源是农村电商发展的自然条件

徐州物产资源丰富，自然环境优美。良好的自然条件孕育出大量特色农产品，如丰县的大沙河富士苹果，百酥梨，邳州的银杏，牛蒡，草编以及沛县的冬桃等。这些丰富的农产品是的农民发展电子商务的潜在动力，其中的一些农产品已经形成了比较完整的产业链，从农产品的种植，加工，销售到售后都已形成规模，这使得发展电子

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商务变得更加简单了。另外，徐州还拥有享有一定知名度的特色加工品，比如沙集，贾汪的家具，铜山的玻璃。这些加工品企业在一定的区域内聚集，形成了产业集聚，规模效益比较明显，成为了发展电子商务的保障。

2.便捷的交通是农村电商发展的重要支撑

徐州位于五省交界处，自古就是兵家必争之地。徐州汇集了周边省市的很多人，人流量很大，同时也是很多很多交通的中转站。政府也很看重徐州的交通优势，强调“要进一步把交通区位优势转化为发展优势”。为了利用好徐州的交通优势，由政府投资不断完善徐州市的交通网络，使得徐州与外界的交通联系更加便捷，同时这也使得发展农村电商的物流基础日益完善。独特的地理区位加上不断完善的综合交通网络，为徐州农村电子商务提供了物流支撑

3.政策的支持是农村电商发展的重要保证

在2015年公布的全国电子商务先进农村综合示范县名单中徐州市睢宁县、新沂市、丰县榜上有名，电商示范县会得到中央财政千万元的项目拨款，用来发展县域农村电子商务。2016 年初徐州市4个镇同时被选为首批“江苏省农村电子商务示范镇”，这些镇将会获得将在电子商务发展的政策和资金上获得省扶持。徐州市政府从2015 年开始每年拨款50万元，用来建设农村电子商务示范村，编制农村电子商务“镇村通”试点项目。对务农人员、返乡创业者、在校大学生和毕业 5 年内的高校毕业生、退役军人等人员创办农村电子商务企业的，按规定享受创业担保贷款和贴息政策。这些政策上的支持都会成为徐州发展电子商务的助推器。

（二）徐州农村电子商务发展模式

1.“农户+网络+公司”的沙集模式

沙集模式的创始人是返乡创业的大学生“三剑客”，他们敏锐的感觉到电子商务是今后发展的潮流，所以他们回乡之后注册了淘宝网店，因地制宜销售拼装家具。在他们成功之后村民们纷纷模仿，几年后家具行业已经成为了沙集镇的支柱产业，给沙集镇的经济带来了意想不到的变化，也因此形成了有代表性的“沙集模式”

[10]

。在沙集模式下，农户将他们制作的家具通过互联网直接与市场对接，以客户的需求为导向进行生产，能够避免无效生产提高生产的精准度，还能形成按需生产的格局。在沙集模式的带动下，与电商相关的行业，如物流，包装，美工，金融等发展态势也都向好。沙集农村电子商务的发展，为当地政府解决就业问题，增加农民收入，带动地区经济发展做出了巨大的贡献。“沙集模式”在全江苏甚至全国来说都是农村电子商务带动产业发展的典型。

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2.“合作社+网络”的李大楼模式

丰县的农产品资源丰富，尤其以苹果，牛蒡和酥梨出名。但是果类产品对保鲜的要求很高，如果储存条件不到位果品很容易坏掉，此外产品不能很好地打开销路盈利不是很可观这些问题多年以来一直困扰着农民。丰县李大楼村的村民唐怀海多年来一直致力于解决这个问题。他尝试着在淘宝上开了一家网店在网上销售果品，结果果品的销量大增，他不仅把自家产出的苹果卖出去了还帮助其他农民卖出了100多万斤

[10]，至此，越来越多的农民开始借助网络进行销售，农村电商在丰县开始盛行，李大楼模式也正式形成。李大楼模式以合作社集体越做为基础，建立了多种商业营销模式，最大限度的帮助农民的产品扩大了销路，以地区形成的品牌效应帮助农民提高了收入同时，丰县还因地制宜延长了产业链发展起了农家乐，观光采摘的项目，开始挖掘旅游资源，寻找新的赢利点。

3.“1+N”的新沂模式

新沂市电子商务的发展是由新沂市市民张庆柏带头的。他发现兔皮加工品在网上销售的前景很好利润也很可观，于是张庆柏在家进行产品的加工然后把产品放到网上销售，形成了“家庭作坊+网店”的经营模式，半年的时间就赚了十几万元，在当地引起了轰动，此后这一个模式开始被迅速复制，新沂市的农村电商开始迅速发展。现在，新沂市形成了“1+N”的电子商务发展模式，“1”指新沂的代表农产品——新沂水蜜桃；“N”指新沂的特色土特产板栗，水产，绿豆烧酒等[10]。新沂市农村电商的发展路径是以优势产业带动其他产业发展，并且特色农产品已经形成了品牌效应，这种情况下全面推进农产品标准化生产和品牌化经营，以优势产业带动潜力产业的发展，能够进一步巩固其发展的优势从而达到农民增收经济发展的目的。现在，新沂各类网商已经达到了12000多家，2016年实现电商交易额68亿元。

（三）徐州市农村电子商务发展优点分析

这几年，徐州市的一些地区通过自下而上，产业集群发展的方式，总结出了一套促进徐州市农村电子商务发展的新方法，新理念，形成了独具特色的发展模式，其发展情况在全省乃至全国范围内都产生了重要的影响力。目前，徐州市在农村电商领域已经初步具备领导能力。

1.农民主导，示范效应强

就拿沙集模式来说，它是由三个年轻人在淘宝上注册网店才拉起了沙集电子商务的序幕。基本上农村电商的发展，都是由当地农民想要有自主创业的意识带动下开始发展的，农民这种自己寻找发家致富的出路是推动农村电商发展的关键因素。这种自

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主意识，直接引领了了农民自己做老板，探索发家致富的新途径。农村电商从无到有，企业规模从小到大，这些都是农民们自己创业取得的成绩，在这个过程中，率先进行尝试的农民网商获得了成功，并在成长的过程中逐步确立了主体地位，他们的发展轨迹也被其他的农民看在眼里。因为上手简单，并且有成功的先例，所以在一传十，十传百的示范效应下越来越多的农民开始接触电商，自主的开始发展农村电商。农民由下至上的发展模式要比政府由上至下的发展模式更有效率，因为农民自己做决策服从并服务于自身发展，不但提升了决策效率和效果，也倒逼农民加强学习，不断提高文化水平和综合素质。

2.进入壁垒低，成功经验易于复制

农村电商基本上不存在进入壁垒，一台电脑，一部手机就可以进行创业，产品也都是自家生产，成本易于控制。徐州农村电商在发展初期，发展规模的扩张主要就是农民网商间的经验复制，一家成功百家学。网商之间的关系是既学习又竞争，虽然进入壁垒低，但是要想真正盈利网商必须要在产品质量和形象塑造上取得优势。

一家成功百家跟，易于复制的成功经验让农村电商在短时间内快速兴起，以当地的特色农产品或者特色产业为主要发展方向，产业集聚也迅速产生。在一个大的整体下各个网商尽其所能在竞争中取得领先，虽然组团发展的好处削弱了，但是这也能够促进网商加强服务创新与产品质量。通过复制和扩张，农民网商还带动了诸如物流，包装，设计等行业的发展工业、物流、广告等支撑行业，加大了收益主体。

3.政府大力支持，利好政策主动跟进

在徐州农村电商快速发展的同时，专业人才短缺、资金不足、恶性竞争等问题也注意凸显。这个时候政府主动出击，加大了财政支出和一系列扶持政策，解决当下阻碍发展的问题，积极帮助农民商户排忧解难。以沙集为例，为了支持农村电商的发展由政府牵头连同电信运营商一起完善农产的宽带网络，县交通局也加快了道路的修建与更新。为了加强农民网商的专业技能，县商务局还开办了电商培训班。还在全国率先设立了电商协会，聘请了专业的电商人才管理电商的运营路。

[12]

。此外，政府还投资建立了电子商务产业园，引导农民网商入驻园区，为农村电商向着产业化发展铺平了道

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四、徐州市农村电子商务发展中存在的问题

（一）徐州农村电子商务发展存在的问题

农村电子商务的快速发展使得徐州经济迎来了新的增长极。以点带面，积少成多，徐州市农村电子商务正以燎原之势迅速发展。但是，在欣喜的同时我们也该注意到徐州农村电商在发展的同时也存在着许多问题，外在因素如电商规模总体较小，内在因素如农民思想方面还有待提升等等，今后的竞争压力只会不断增加农村电商与城市相比劣势也会凸现出来。如果不解决现在面临的问题，想要继续保持高增长率会有难度，这些问题也将阻止农村电商的进一步发展。

1.产品的标准化与品牌化程度较低，缺乏明确的品牌规划

首先是农产品的标准化问题。因为是在网络上销售产品，所以在客户真正拿到产品前都是虚拟交易，不能像实体交易一样面对面的检查产品质量。所以这就要求农民网商要有自律精神，要能保证产品的质量和品质。这就需要对网络销售产品进行产品质量标准的规定。但是由于农村电商进入门槛低，政府扶持力度大，很多农民看到有利可图就跟风加入，他们自身有可能并不清楚网络销售的流程

[13]

。所以就会造成电商领域鱼龙混杂，产品以次充好的现象，加上现在要想但时间内在农村建立起完整的生产质量监管体系还很困难，这就有可能导致市场对于网络销售农产品出现信任危机的问题。

其次是品牌建设问题。在电商领域，面对成千上万的同质产品，品牌，概念的宣传与树立是帮助网商在竞争中取得领先的重要手段。虽然，现在一些发展的比较好的农民网商也开始注册公司，申请商标，开始品牌宣传，但是这种营销手段还处在模仿阶段，加上知识产权保护意识弱，所以品牌的打造并不是很成功比较普遍。

以沙集家具为例，现在沙集制造的家具在全国享有很大的名气。但是，网上销售的大多是个体经营，这些网店规模小，分布散，实力弱，缺少产业集群带来的规模效应，没有品牌优势。所以现在需要政府来引导，加快资源的整合，尽快打造一个龙头企业来制定行业标准。

[13]

。地方自主品牌认可度不高，在市场中所占的份额就很难有一席之地，因此农民网商赔本经营的现象也

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2.同质产品竞争激烈，压缩了利润空间

徐州的农村电子商务之所以发展的如此迅速，原因就在于农民网商之间的模仿式发展，小到产品种类大到经营理念。这种发展方式的弊端就在于大多数的农民网商他们并不具备产品的生产，设计，创新以及营销能力，所以他们的宣传图片大都是抄袭别的网店。客户下单后再到其他地方拿货，因为没有生产和创新能力，所以为了累积人气他们只能压低价格，而那些有原创实力的厂商也会受到影响，被迫加入价格战。价格战的后果就是破坏了竞争秩序和正常的经营环境农，沙集镇家具产业就是如此，在它快速发展的同时，由于缺少相应的规划和引导加之农民知识产权薄弱，导致同质化恶性竞争较为严重[14]

。比如，有的网店会把销售同类产品网店的宣传照片，产品描述都照搬过来，没有自己的任何加工，完全抄袭忽视知识产权为了降低成本就偷工减料以次充好，在运输上为了节省开支快递包装简陋，售后服务做的也不到位等。同质产品的激烈竞争，不仅损害了网商的利益，降低了企业的盈利谁水平，还破坏了农村电商竞争环境。

3.缺乏专业的电商人才

现在很多农民对于网络销售的理解还停止在会上网就能开网店的阶段，开网店虽然简单但是经营一家网店却要投入很多精力，没有营销方面的知识是不行的。很多农民刚开始接触电商其实是有盲目性的，是在大环境的影响下去做电商的。网店开起来了，但是在经营过程中遇到的产品宣传与推广，客户关系管理，技术升级，品牌包装，物流，营销技巧，售后服务等方面的问题却不能有效的解决。这就导致很多农村网店其实是在亏本的，有些农民网商看到无利可图就会选择退出但是没有走正规的退出流程，所以现在的电商平台上有很多的“僵尸店”。

如今徐州农村电商仍有一半以上还停留在各自为战的状态，只有抱团发展才能形成合力从而在竞争中取得优势。徐州农村电商要想往纵深发展就必须要有专业人才加入电商领域。农村电商在发展过程中不可缺少的需要计算机，金融，市场营销，设计方面的人才。虽然现在徐州农村电商发展的良好前景也吸引了很多有志青年和专业人才来此创业，但是由于农村基础设施不完善和城乡间差距等原因，人才难聘人才难留的尴尬局面愈发突出。人才的流动性过大，已经成为了制约徐州农村电商进一步发展的一大阻碍。但由于基础设施因素短时间内无法改变，所以政府在在人才引进问题上要给予关注和支持。

4.物流配送体系不健全，融资渠道不畅

网商想要完成产品交易就要依靠物流运输，所以物流体系很大程度上影响着农村电商的发展，这也就是偏远地区发展农村电商比较困难的原因之一。徐州当地有物流

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公司超过20家，知名度比较大的有德邦物流，中通快递，申通快递，圆通快递以及华宇物流公司。虽然徐州市的物流企业众多，物流业较为发达，但是现在农村电商因为竞争激烈，物流成本不断上升，所以利润率不断下降

[14]

。徐州市农村物流业的进一步发展受到严峻的挑战。除了物流成本高之外，农村电商物流业也受到一些非经济因素的影响。比如果品易于腐烂，对保鲜具有较高的要求，所以生鲜农产品的运输都会用冷链技术，这就比普通的物流成本高了一倍多。

此外，资金问题也是制约农民网商想要把网店做大做强的因素。虽然现在有的银行也开展了专门为农村电商服务的项目，如沙集镇农村信用社就为农民网商设立了快速通道，能够优先为他们办理贷款业务。但是，网商个体所获得贷款数额却很少，只有少数的网商个体能贷到50-100万。对于刚起步的网商来说因为信用等级和经济实力还比较低，所以获得贷款的能力也就更小，想要进一步发展的目标也就难以实现。金融机构应该创新更多符合中小规模农民企业的金融产品，降低贷款门槛，提高贷款额度延长还款期限等真正的帮助农民商户成长起来。

5.“小富即安”的思想导致农村电商发展后劲不足

自主创业经营网店让徐州市昨天的许多农民变成了今天的网店老板，经营情况好的网店每年甚至能盈利上百万，农民们的社会身份和生活水平早已今非昔比。但是农村电商现在还处在发展初期，规模还比较小，加上农民固有的小农意识的制约，大多数农民创业者只是把电商当成一种谋生的手段。网络销售带来的高收入与之前务农所得的对比让他们有了极大的满足感，于是就会产生安于现状的想法是由于资金和专业技能的限制也就不了了之了。

大部分的农民网商为了避免决策争议和金钱上的纠葛而不喜欢跟其他人合作经营，而是喜欢自己做老板凡事自己说了算。但是小规模经营毕竟有其弊端，发挥不出产业集聚的好处，这使得徐州农村电商发展后劲不足的现象越来越明显。现在，沙集镇的农民一半以上在网上开了自己的网店，其他人则从事与网销相关的行业，如快递，包装等电商产业链已经初步形成。现在沙集的电子商务已经进入了更高级的阶段，要突破当前的发展模式寻求转型，要想成功跨越到更高的阶段他们就必须首先克服小农意识的束缚解决自身发展动力不足的问题。

[10]

。不会想到要进行资本积累，以钱生钱。有的农民网商有想要扩大规模，成立正式的公司的想法，但

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五、推进徐州农村电商发展的对策

（一）加快农村电商标准化与规范化体系建设

徐州农村电商行业内没有统一的行业标准导致行业秩序混乱是目前亟待解决的一个问题。接下来应该规定行业秩序，制定产品的生产标准。首先应提高农村电子商务在产品展示，网络销售，物流配送，纠纷处理，售后服务等方面的服务水平，规范市场秩序。其次要建立标准的农产品生产体系，避免出现因生产标准不统一造成的生产混乱，产品以次充好的现象。要尽快制定农产品的生产标准、质量卫生标准、配送标准，标准的制定可以是政府也可以是经过市场竞争处在行业前列的代表企业。此外还要注意强化农产品监测体系建设，加大对电商企业的监测力度和覆盖面。

1．推进产品品牌化建设

产品的品牌化对于农村电商的发展至关重要，比如苏州阳澄湖的大闸蟹，高邮的咸鸭蛋都是成功的品牌形象。但是，徐州农村电商在发展中还没有树立起鲜明的品牌形象，这会成为制约其发展的一个影响因素。因此，加快农产品品牌建设对于推进徐州农村电商的发展来说刻不容缓。从政府的角度来说，推进品牌建设，政府应该加大财政投入帮助当地特色农产品打响品牌，引导农民严格执行产品标准生产，用质量过硬的产品去赢得消费者的口碑，为农产品网上销售奠定良好基础

[15]

。此外，还可以借用知名的电商平台对产品进行宣传，政府可以和淘宝进行合作，联合建立诚信体系、质量保障体系、挑选出一批在质量、技术、服务等方面都符合标准的优质农村电商农户网上进驻特色馆进行产品信息的展示与销售。一旦某家网商因为产品质量问题出现评级下降就要及时清出，再挑选其他优质的网商进入。当消费者需要购买某种农产品就能主动联想到对应地区的时候，品牌的塑造就取得了成功。品牌在某种意义上就是品质的保证，它能够发挥消费者偏好的作用，最大限度的争取客户群。此外，品牌形象一旦形成也意味着产品成本的降低，因为品牌代表着消费者的偏好，当消费者有需求时自然会想到你的产品，这就大大降低了在广告宣传上的费用。

2.引入现代公司制度

徐州农村网商虽然数量多，但都是家庭经营实力比较弱小，加上同质产品的竞争激烈所以利润水平也不是很高。其原因就是网商分布分散，没有合作经营或者规范经营的概念。对于公司制度不了解，认为自己有一个厂房可以自主生产并进行销售就是

徐州农村电子商务发展研究

公司，对与他人合作经营有排斥心理，从而造成了资源的分散，不能达到资源的有效利用。一些网商一开始通过网上销售赚到了钱就盲目乐观，开始扩大规模加大投入，但是由于缺乏管理和经营知识很快就转盈为亏，最后不得不退出市场。所以，徐州农村电商要想浸入2.0时代就要引导农村网商进行正规的经营建设，在平时的生产经营中引入现代公司制度，即实现“家庭公司”向“现代企业”转型

[10]

。对于已经发展很好，规模较大的网商要帮助其向现代企业转型，学习借鉴其他地方农民网商的成功经验，提高发展竞争力。对于正在发展中的网商，要以公司为框架，引入权责明确的产权制度，努力向建设管理科学的新型公司为目标来发展。同时还要引导农民网商克服各自为战，自己当老板一个人说了算的偏见，引导网商间进行业务合作，既有同类企业的合作也有上下游企业的合作。

3.加强基础研究，制定行业标准

现在徐州农村电子商务进入了2.0阶段，今后的发展会朝着产业化方向迈进。但是对于之前发展中遗留的问题还需要进行妥善的解决，对于一些基础课题和农产品标准化的研究还要继续加强。比如，研究农村电商的发展情况和前景，可以从农民的角度分析农村电商在农村发展所受到的制约和所带来的机遇，而对于发展前景的研究至关重要，这不仅关系到农民就业，增收的问题，还能够在一定程度上维护农村地区经济社会的稳定。尤其是要加强对基础设施建设，物流体系，农民思想意识，生产销售渠道等制约农村电商发展因素的研究，并找出相应的解决对策。

此外，徐州农产品标准化体系还不完善，这不利于营造一个好的商业环境。如果长期不制定统一的标准，将会引起行业标准的混乱干扰到电商行业的正常发展。因此，政府应该发挥其引导作用，联合行业协会，研究机构，职能单位等，对比国内其他省份以及国外对农村电商生产标准的规定，借鉴其可取之处来制定我市的农村电商生产与服务标准。同时，政府还应加大对农产品质量等级标准、质量安全标准、销售服务标准、包装标准的研究，尽快制定相关法规规范电商行业发展。

（二）积极引进人才，促进产学研的有机结合

1.大力引进高校人才

徐州农村电子商务目前已经出现了人才短缺的问题，缺少电商方面的专业人才已经成为了制约徐州市农村电商进一步发展的重要因素。应鼓励高校开设农村电子商务的专业培养农村电商应用人才。在人才引进上，政府要改进徐州地区现有的人才引进政策，用更优惠的政策吸引更多的有志之士，要针对农村网商对人才的需求来引进相关的人才，完善地区的人才体系。在引进人才的同时要注意完善相关的基础设施，给引进的人才良好的生活环境。而网商作为人才的主要使用者，也要尽最大的努力为外

徐州农村电子商务发展研究

来人才提供良好的工作和生活条件。

与此同时，政府还要利用好徐州地区的高校资源，扩大与高校间的合作

[10]

。徐州地区有江苏师范大学，中国矿业大学，徐州工程学院等高校。当地可以利用电商形成的产业化条件与企业共建实习基地，然后高校可以派学生过去实习，将所学的知识运用到实际当中实际的去帮助农民发展电子商务。同时还能够根据网商与企业所需要的人才进行定向培养，政府还可以在高校出资设立“订单式”的培养班，为农民网商培养专业的人才，满足农民网商对人才的迫切需求，真正实现产学研一体化。这种县校合作的方式，既解决了人才短缺的问题，还能够帮助大学生进行创业与就业。

2.加强对农民创业者的技能培训，提高其专业技能

人才的引进固然重要，但是农村地区目前面临着人才的流动性大，人才留不住的尴尬局面。所以在解决人才需求问题的同时还要加强对农民技能的培训，让农民自身拥有专业的技能才是解决问题的关键。学会电脑的基本操作比如打字，上网，查询信息是农民进行网上销售的基础。很多想要创业的农民因为文化水平的限制，不会用电脑是很常见的，所以政府职能部门可以定期组织志愿者到农村进行计算机技能的培训，志愿者既可以是高校的学生，也可以是政府部门的相关人员。一传十，十传百，只要有一个农民掌握了计算机的使用，农民之间就会形成知识的传播，由点及面完成技能培训的第一步。

第二步是提高农民的电商专业技能。因为电子商务是以互联网为支撑的商务模式，所以要想发展好电子商务，农民必须要了解互联网，利用互联网。因为互联网有着丰富的资源和快速的传输速度，加上互联网传播信息的受众人群较大的特点，所以它是培养人才的一种低成本，高收益的方式，因此可以利用互联网来提升农民的技能。政府可以专门建立一个有关农村电商的学习的平台推广农村电商，开设专门的版块来教授农民网络销售的技巧。同时还要有专门针对农村电商政策，涉农信息服务的版块帮助农民及时更新信息。政府应充分利用农技站、农技校等平台，开展电子商务的基础知识、基本操作技能的训练，进一步提升农民适应电子商务的能力。

此外，提高农民的专业技能还可以采取内外结合的方法，这是企业，院校普遍才去的培训方法，农村电商的培训也可以采用这种方式

[14]

。首先是引进来，政府可邀请高校，培训机构的专家，还要成功的农民企业家过来开办专题讲座，传授基本的电商知识，增加农民网商的专业知识。其次是走出去，由政府牵头，借助教育培训机构开设电商培训基地，培训电商的操作人才，经营人才和服务人才。从农村中选出网商带头人，种植大户，回乡创业的年轻人，合作组织等学习新知识较快的人去接受培训，发挥他们领头羊的作用，通过他们的带动与传播不断提升农民网商的技能。

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3.建设好，利用好电子商务创业园

现在徐州农村电商在资金，物流，基础设施，人才等方面都存在着不足。而电子商务创业园却能实现它们的有机结合，所以建设电子商务的创业园就显得很重要了。电子商务创业园可以对农村资源进行一个有效的整合，它不仅可以解决物流，资金，人才的问题，还可以实现农村电商的规模化经营以及农村电子商务产业园对经营网点的集中管理，对完善支撑体系显得尤为必要，不仅可以集中解决电力、土地供应、治安保障等问题，还有利于农民网商的规模化经营以及品牌形象的建设，能为徐州农村电子商务向2.0时代的发展打下基础。

目前徐州市在睢宁县已经建立起了几个电子商务园区，这些园区功能各异但是能够做到优势互补，形成一个完整的电商产业链。园区里有金融服务，运营服务，物流服务，创业服务和人才服务，集实体企业与电商为一体，实现了实体企业的聚集，产业链的形成推动了徐州市农村电商的发展。电子商务创业园一定要以创新、创业为核心，打造高质量的创业交流平台，建立目标产业创业资源网络，构建科技资源服务网络，创建园区公共研发平台。电商创业园要以开放式建设为宗旨，园区不仅要为本地区服务，还要向外地的网商开放以便引进更多的人才，吸引更多资金，促进农民网商之间在思想、合作方面的交流，破除小农思想打开眼界，找到更多发家致富的好路子。此外电商创业园区还要具有孵化器的作用。对于小微电商要给予他们政策，资金上的扶持帮助他们成长壮大，当他们已经具备市场竞争力时就应该让他们出园发展，为下一批的小微电商提供空间。同时政府还可以与企业进行合作，邀请企业入住园区开展定点的电商发展，通过企业成熟的经营体系与服务过程给其他农民网商做一个良好的示范。

（三）多渠道解决资金不足问题

资金不足，农民网商就没办法扩大经营规模，农村电商发展就只能停留在较低的阶段。同样资金不足还会导致人才引进困难，基础设施建设不完善，资金链断裂等制约农村电商发展的问题。所以，资金问题也是当下发展农村电商所亟待解决的问题。资金问题需要通过多方渠道进行解决，既要加大政府的财政支出，银行机构放宽信贷条件同时还要创新金融产品创新，多方发力使农村电商的发展无后顾之忧。

1.加强金融产品创新，创新金融体系

虽然徐州农村电商发展前景良好，但是要争取大规模的投资还有难度，所以解决资金问题还是主要依靠传统的银行信贷和财政支出。银行机构要加强对农民网商服务的能力，积极推动小额贷款业务的展开。其次要加强金融产品创新的力度，根据企业的经营情况、贷款额度、贷款人的经济水平和信用等级，推出专门为农村网商打造的

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新型金融产品。此外，还要创新农业保险产品，完善农业保险制度，制定农业保险的标准，结合农村电商的特点和当地主营的产品设计相应的保险产品，并向农民宣传农业保险提高农民的保险意识，鼓励农民对其经营的产品投保降低交易风险。阿里集团有一个村淘战略，它就规定卖家要为买家在运输上投保，即“运费险”

[10]

。它可以减少买家为失败的交易所支付的成本，这种模式带动了农村物流，金融，支付，大数据分析等电商基础设施的建立。此外，在准确分析农民网商的经济实力的基础上，政府可以充当担保人鼓励银行支持农村电商成长。比如，中信银行在无锡开办的＂电子商务支行＂、中国银行推出的＂网商流动资金贷款＂专顶金融产品等，都是银行的一些创新举措，可供学习借鉴。

2.多方合作，解决资金不足的问题

农村电子商务涉及到方方面面，既与经济，计算机，工业挂钩，还与三农问题，就业问题，扶贫问题有着密切的联系，甚至党、团、工、青、妇的相关工作均与此相关。因此应该要多渠道解决农村电商的资金问题，集合一切可以团结的力量，利用一切可以利用的资源。比如，睢宁县委组织部、团委、妇联、农委结合各自单位的性质建立了大学生村官创业贷款、青年创业贷款、妇女创业贷款、农民王返乡创业贷款等，对支持大众创业进行了有益的尝试

[15]。

此外还应该加快推进地方农村与阿里巴巴的合作，政府可以给予一些政策上的协助，让计划中的地方政府征信系统为网商提供信用担保，加快阿里金融贷款政策的尽快落实。地方的征信办应该尽快做好信用数据的整理工作，把从事农村电商的农民的信用信息录入系统，以便与阿里集团做好数据交接工作。有些网商经济实力较好，信用水平比较高，可由政府为其做担保，作为阿里金融向其发放贷款的重要依据。目前网商因为分散且大多数规模较小所以达不到申请贷款的最低限度，或者达到了也只能申请小额贷款满足不了资金需求。为了解决这个问题，政府应该动员网商组织起来实行联保，但是前提是要保证贷款的合理分批和使用。

（四）加强现代物流系统的建设

1.完善道路等配套基础设施建设

农村电子商务之所以存在“最后一公里”问题就是因为一些地区地处偏远交通条件极差，与外界的沟通都尚且困难更不用说物流配送了。徐州地区地处交通要道，虽然不存在上述问题，但是农村地区的基础设施却很不完善，一些地方的道路设施还很落后，物流配送只能到县一级的地区导致产品不能及时送到客户手中。

对此，政府部门应该投入更多的资金完成农村地区的道路更新，同时还可以连同物流企业一起建设现代物流体系，促进传统农产品物流方式的改变，保证农村电商的

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物流运输有良好的硬件支持[16]。政府还应鼓励物流企业积极地入驻农村地区，在电商发展情况较好或交通情况较好的地区建立物流集散中心，快速实现农产品的集散与运输，从而克服农民网商分布不均，发展规模小的不利因素。

2.借助第三方物流，提高配送效率

农民网商如果采取自己运输的方式那么物流成本太高，加上农产品对保鲜性的特殊要求，在运输过程中需要做好冷藏而且要尽可能缩短运输时间。因此，选择一个高效的物流就显得尤为重要。农民网商们可以选择第三方物流，因为第三方物流具有网点多，覆盖面广，运输技术成熟的优点，借助第三方物流农民们可以快速的得到生产资料或者把产品送到顾客手中。

2014年，国家邮政局启动了“快递下乡”的工程，许多快递企业借着政策的推动，纷纷加快了向农村市场进军的速度。政府可以借此机会扶持一批有实力的物流企业，在政策允许的范围内，降低进驻农村市场的物流企业的税费，从而农民网商的运输成本就能降低，实现了企业与农户的双赢企业合作，创新农产品物流模式。

因为徐州市有着丰富的农业资源，所以发展农村电务有着得天独厚的条件。作为较早发展农村电子商务的徐州市，经过几年的发展已经取得了可喜的成绩，并且还在全国形成了具有代表性的沙集模式。在农村电子商务发展过程中，政府守夜人的角色是促进徐州农村电商快速发展的重要因素

[17][16]

。同时政府还应鼓励农民网商与第三方物流

。发展初期政府给予了农村电商极大的自由空间任由其自由成长。等到农村电商的发展出具规模并且形成了一定影响力的时候，政府开始充当引路人的角色，引导并且扶持农村电商的发展。

徐州农村电商的发展主要是信息化推动产业化，但是农村电商在发展中也暴露出了农民意识跟不上经济发展的步伐的问题，基础设施配套脱节造成的对农村电商进一步发展的制约。当前，徐州农村电商的发展既面临着前所未有的机遇同时也面临的发展瓶颈，产品创新的困难与同质化竞争使得农村电商发展停滞不前。所以政府要适时介入农村电子商务的发展，找准问题对症下药通过改造发展环境，打造农村电子商务升级版。

今后徐州农村电商发展得主要方向就是创新。一是要创新经营模式，“农户+网络+公司”这种经营模式在发展初期被证明是很成功的，但是它不适用长远发展，所以要把“农民+网络+公司”这种经营模式向“农民+网络+现代企业”转变，用现代企业制度科学的管理方法和运营手段把农村电商做大做强

[17]

。二是要创新金融，金融机构要以农民网商的需求为出发点，通过调查他们的信用等级来设计出适合他们的信贷政策，采取更灵活的方式支持农村电商融资。政府也可以作为担保人与知名度较大的金融机

徐州农村电子商务发展研究

构进行合作，解决农村电商发展所需的资金问题。三是要创新技术，根据农产品的特点，因为农产品的保鲜期断的特点，所以要引进和开发延长保鲜期的技术，特别要注意在储运过程保鲜和产品的包装技术方面寻求突破，进一步做大农产品网销市场。

随着农业供给侧结构改革的推进，电商平台作为推动农村经济发展的重要抓手已成为不可逆转的趋势[18]

。今后，徐州应充分利用＂互联网＋＂这一大众创业平台，推进农产品标准化体系建设，树立品牌形象，创新金融体系，培养电商人才，不断适应农村电商发展的新要求。从宏观指导、财政投入、市场监管、金融创新、法律建设等方面入手，同时，政府要从财政投入，市场监督，法治建设等方面入手，对农村电商发展给予政策上的支持。此外，徐州农村电商的发展不能忽视行业组织建设，不断优化第三方服务平台，积极推动农村电子商务向着科学发展、创新发展和可持续发展的方向迈进，为经济新常态下解决三农问题实现精准扶贫开辟一条新的道路。

徐州农村电子商务发展研究

参考文献

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农村电子商务毕业论文 篇2

一广阔的农村需要大量中职生, 并为中职生的发展提供大量就业机会

在我国西部广大农村, 有劳动能力的农民都想方设法进城务工, 导致农村劳动力缺乏, 农田荒芜;农民文化水平低, 利用新科技能力差, 很大程度上只能靠天吃饭;农民商品意识差, 导致丰产不丰收的现象经常产生。落后的农村, 效率低下的农业, 收入不高的农民, 严重影响我国实现“建成全面发展的小康社会”的宏伟目标。初中毕业后, 学生经过中职学校的培养, 他们成为有文化、有想法、有一技之长的合格的劳动者。他们回到农村能有效填补人才缺口, 促进农村经济发展。特别是农村有丰富的资源, 新农村建设需要新鲜血液, 农田需要经营, 农产品需要深加工, 服务需要提高, 所有这些, 都为中职生职业生涯的发展提供了大量的机会。

农业是国民经济的基础。为了巩固农业的基础地位, 党和政府提出“建设社会主义新农村”的目标, 为缩小城乡差距做出了不懈努力, 为解决农村剩余劳动力做了许多有益的研究。然而, 在社会转型时期, 落后的农村对有技术、懂经营的管理人才的渴求更加突出, 我们应与时俱进, 按照市场经济的原则引导人才流向广阔农村。

所以, 农村中职应旗帜鲜明地呼吁学生“到农村去”, 为农村经济的发展做出贡献。实践证明, 许多中职毕业生回到农村, 有的成了养殖或种植大户, 有的开店, 有的办厂, 有的做了农副产品经纪人, 带动周边经济发展, 取得了良好的经济效益和社会效益。

二中职生就业定位是否在农村, 关键是全面加强创业教育

不可否认, “跳出农门”仍然是许多农村孩子读书的目的, 也是家长的期望, 这也是农村中职涉农专业招不到学生的直接原因。但同时应看到, 农民更注重实惠, 因为工作生活艰辛, 希望孩子“跳出农门”是他们对改变命运的渴求。假如孩子读完三年中职回来跟他们一样劳作, 他们肯定会说“不”。所以, 作为中职的教育工作者, 要坚持“以人为本”的教育理念, 以学生发展为根本出发点, 培养学生的创业意识, 提高学生的创业能力。农村中职要在办学体制、办学模式、人才培养方案等方面进行深入改革, 加强创业指导, 实施创业教育, 引导中职生创造性地加入发展农业、建设社会主义新农村的队伍, 为农村经济发展做出贡献, 实现自我价值。

创业教育是中国职业教育改革的新途径。将创业教育融入中职教育, 就要求教师在日常教学活动中要注重对学生进行创业意识的教育, 激发学生创业自信, 使学生做好挑战自我的心理准备。

首先, 加强引导, 培养学生创业意识。中职学生正处在心理发展不稳定的阶段, 大多数学生存在自卑心理。进入职校, 学生感觉前途渺茫, 在学习上缺乏耐心, 在生活中缺乏激情, 对创业缺乏信心。而良好的创业心态是创业成功的必备要素, 因此, 中职教师应首先帮助学生建立创业信心。教师可以在帮助学生认识自我的基础上, 通过分析创业成功所需条件, 再让学生搜集成功创业者的相关信息, 让他们明白, 只要努力, 创业是能够取得成功的, 在学生的心田播下创业的种子;可以邀请有创业经历的企业家和私营业主, 特别是邀请历届毕业后“自我谋职”有成就的各行各业人才回母校讲述创业的经历和心得体会, 定期组织学生到企业参观学习, 有组织地分批派遣在校生深入企业实习, 激发学生创业的欲望和激情, 开启学生的创业思路, 增强学生的创业意识。

其次, 加强实践, 提高学生的创业能力。创业教育是一门实践性很强的教育活动, 培养学生的创业意识和技能, 必须通过一系列的体验或实践活动, 养成学生的创业个性心理特征。

在教学中, 可以要求学生针对农村开展广泛社会调查, 加深认识, 增进对农村的感情, 掌握调查方法, 为将来立足农村创业奠定基础。可以创业报告的方式, 引导学生自觉深入市场, 分析市场, 寻找商机;可以社团的形式, 设立相关课题, 研究小企业开设过程中的重点、难点问题, 开展多种形式的创业专题培训、经验交流活动, 使有志于创业的中职学生的创业活动能够未雨绸缪。学校招生就业指导处应转变职能, 利用自身与社会联系密切的优势, 统一指导创业教育的实施, 组织、评审、扶持优良的创业项目, 为学生的创业实践提供服务和支持。学校可以给学生提供仿真创业生产经营实体, 例如将学校的小卖部、书店、理发店等交给学生经营。通过有计划、有目的、有步骤地创业实践活动, 激发学生的创业兴趣, 从而坚定学生创业的理想和信念。

创业教育是一项系统工程, 它需要政府、社会、家庭和学校几方面的共同努力。除了学校要完善创业教育外, 还需要鼓励创业的良好社会氛围, 还需要支持创业的积极政策。

三引导中职生回农村就业具有重大意义

通过教育改革, 引导优秀中职生回归农村就业, 既是对中央政策的贯彻落实, 又能满足农村对人才的需要, 为根本解决“三农问题”, 缩小城乡差距, 建设社会主义新农村提供有力的支持。同时, 在为当地经济发展服务的过程中, 学生高就业率转变为高质量就业, 在模范示范作用下, 增强农村中职竞争力, 促进农村中职学校的招生, 可从根本上解决农村中职发展瓶颈的问题。

参考文献

[1]国家中长期教育改革和发展规划纲要 (2010-2020年) [EB/OL].http://www.china.com.cn/policy/txt/2010-03/01/content_19492625_3.htm

农村电子商务毕业论文 篇3

近几年，一批批有志青年怀揣梦想、扎根农村，有的当大学生村官，有的是农企职工，有的回乡创业，他们把汗水洒在希望田野，书写无悔青春。

大学生村官

研究生毕业的梁丽娜毅然回乡当起村官

别样人生同样精彩

85后、“村官”、女硕士……这些“标签”一度让梁丽娜压力山大。

2011年7月，硕士研究生毕业的梁丽娜毅然回到家乡——广西陆川县陆河村，小村一下炸锅了：“读了这么多书，又回到村里，没出息！这女娃子干不了3个月。”不光村里人投来异样眼光，就连她妈妈也放出狠话：“以后不管好坏都不理你！”

“我还没干凭什么说我不行？”凭着一股“倔”劲儿，梁丽娜开始了她的村官生活。

“道路差，灌溉难，问题一大堆。”坐在村委会老瓦房里，梁丽娜看着不时从天花板上掉下的虫子，她下定决心：“想改变，总要先有人站出来。”

陆河村村民年人均收入不到2 000元。带领乡亲脱贫，梁丽娜反复调研，选择了种橘红。她自己先承包了100亩荒地，从选苗、种植到施肥、除草都自己上手。村民们看到小苗茁壮成长，有了积极性，一块块空置荒地开出来，搞连片种植。“看着大家行动起来，心里特别开心。”她说。

之后，她又因地制宜，在村里推广耐寒花生，在周围的坡地种沉香树。如今，花生榨的油每公斤能卖40多元，每亩旱地产值达2 500元；120多亩沉香林也有了不菲收入。

短短三年，梁丽娜带村民修通了村屯道路，改建了小学校舍，建了一个活动中心和一个农家书屋。现在村里又在建“天网工程”。

“她敢说敢做，说了就做得到，大家越来越信任她了！”村民不禁对这个女娃竖起了大拇指，2012年，梁丽娜全票当选村党支部书记。

如今，陆河村富了，梁丽娜也变了：从一个羞答答的小姑娘，变成了风风火火的“领头人”……2013年她当选为第十二届全国人大代表，荣获广西青年五四奖章。

谈起三年村官经历，梁丽娜觉得不后悔：“每天一早，呼吸着农村的清新空气，看着乡亲们幸福的笑脸，我庆幸选择了村官，人生从此与众不同！”

村官政策：任职期满有“五条出路”，10%的公务员计划定向招录村官

大学生村官能享受什么政策？自治区党委组织部组织一处副处长蒙仕诚介绍，广西健全村官出路保障机制，村官任职期满后有“五条出路”：留任村干部、考录公务员、自主创业、另行择业、继续学习。

2008年以来，广西累计选聘7 149名大学生村官，覆蓋全区1/2的行政村，目前在岗近4 000人。今年共有8 272名毕业生报名参加广西大学生村官选聘考试，竞争1 500个村官岗位。

在待遇方面，广西大学生村官比照本地乡镇公务员工作生活补贴标准，最高3 215元/月，还按人均2 000元发放一次性安置费。另外，从2010年起，广西每年拿出10%的公务员考录计划定向招录大学生村官；对到农村任职2年以上、具备条件的大学生村官，可参加选调生统一招考等等。

蒙仕诚介绍，近三年有961名村官通过定向考录进入公务员（选调生）队伍、637人考录入事业单位岗位。

专家支招

■带着感情才能融入农村，调整心态，不轻言放弃

广西社会科学院副院长黄志勇认为，高校毕业生到农村去，是成长成才的一种选择。

“农村需要有知识的人才，但是比知识更重要的，是看他们对农村有没有感情，有感情才能融入农村、在农村扎根。”黄志勇说，刚毕业的大学生往往一遇到棘手问题就容易打退堂鼓，这是好多大学生村官的“通病”。

黄志勇对想当村官的大学毕业生给出几点建议：

首先，要调整心态。从城市到农村，尤其是到偏远山区，心里也会有较大落差，一定要及时调整好心态，不要轻言放弃，要不在农村待不住。

其次，要做好规划。一定要规划好三年的村官生活应该怎么过，要为群众办哪些事，自己要得到哪些锻炼。不要指望一下子干出惊天动地的大事，要从最受农民欢迎、最能带来实惠和最易落实的事做起。

第三，要积极主动。要多走家串户，多与群众打交道，多倾听群众的心声。要学会说群众的语言，拉近与群众的距离。“你把群众当亲人，才能从‘外乡人’尽快转变成农民的‘贴心人’，成为致富的‘领头人’。”

农企职工

大学毕业两年的花天文当上农场场长

活出自己的力量

刚进入安徽农垦集团时，花天文想都不敢想，两年后能成为方邱湖农场一分场的场长：管着3 000亩土地，几十号人。“是金子总会发光，不在乎你在500强还是在农村，关键要活出自己的力量。”

2012年，花天文从安徽科技学院毕业时，就想着把所学的知识带到农村去，当看到农垦招聘信息时，眼前陡然一亮。投了简历，参加招聘，他如愿进入农垦，分到位于安徽凤阳的方邱湖农场。

刚到农场，花天文和农场工人一起种蔬菜，边干边交流，诚恳学习老师傅的经验。“过去真不知道灵芝还能嫁接，看老师傅们得心应手，真挺惭愧！”花天文说。

花天文踏实工作让大伙儿看在心里，不到一年，农场领导就把他派到了明西分场，全面管理2 400亩土地，为两季稻麦提供技术支撑。

“当时感觉压力大，但又有种大干一场的过瘾劲儿。”花天文说，刚接到通知时，他激动得一晚上没睡好，第二天一到明西分场，就一头扎进田里，把学校和农场学的技术全使上，制订详细方案，两季稻麦大丰收。“当时那个欣喜劲儿，怎么说呢，唉，你不懂！”回想一年前的经历，花天文眼睛里闪着亮光。

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2014年，到农场工作两年后，花天文被任命为方邱湖农场一分场场长，踌躇满志的他又有了新的努力方向。他告诉记者，现在一个月工资3 000多元，加上奖金，一年可以挣到五六万元，在这里生活足够了。

“眼下就想着抓紧学习，把3 000亩土地管好，把30多人的队伍带好，把园艺师、农艺师的证考了。”花天文说，“袁隆平院士是自己的偶像，自己也要在技术上继续钻研，这么大的平台，且行且珍惜！”

企业政策：大学生既能发挥所学，又有待遇保障。先解决住房，再给发展机会

为何越来越多的大学生选择农垦？安徽农垦集团董事长田文俊分析，不少学农技的大学生，回到农村种地，手脚受束缚，不可能每个人都去流转上百亩土地，而农垦提供了一个“中间路径”，既能发挥所学，又能保障待遇。

安徽农垦集团副总经理李家堂说，安徽农垦通过多项优惠政策，让大学生喜于进、安于居、乐于业。2013年安徽农垦招收大学生96名，今年计划再招收140名。

方邱湖农场党委书记林传贤说，新进的大学生首先给解决住房问题，每个人只需要交纳几万元的建房成本，就可以入住新房。工资每月可以拿到3 000多元。林传贤说，现在的年轻人不仅看中待遇，更关心成长平台和未来发展。为此，农场也把优先提拔任用、提供事业平台作为招才引智的重要手段。目前农场流转了不少周边农村土地，有一系列优惠政策鼓励年轻人承包种植。

专家支招

■首先看自己能不能扎下根去，工作应有规划，不作权宜之计

安徽省社科院副研究员顾辉说，传统观念认为农垦是农业企业，但目前农业企业多栖发展，不仅需要农技人才，更需要管理、新媒体等全方位人才。

“要改变思维定式，只要有适应的岗位，就可以将农业企业作为选择。选择农垦这类企业的首要依据并不是自己所学专业，反倒是要看自己有没有兴趣和热情，能不能扎下根去。”顾辉说。

顾辉认为，到农业企业去，要做好自身的定位和未来的职业规划，把农业作为事业来做，而不是为了找工作的权宜之计。

“到农业企业工作，是一种选择，与当村官或者自己创业相比，不同的选择有不同的机会，也面临着不同挑战，关键还是选择适合自己的道路。”李家堂说，农垦企业稳定的同时待遇有更多保证，也有更多自己决策和发挥的平台。

“要克服急功近利的心理，不能总想着一笔生意就挣到高额收入。农业发展有自身的规律性，要看准其发展前景，瞄准市场，找到其规律性，这样才能劳有所获。”顾辉建议，年轻人到农业企业要有吃苦精神，把现代农业既当成事业，又当成陶冶情操的事来做。

大学生创业

放弃公务员面试的姚伟超留在农村创业

试验田绽放青春梦想

过几天就插秧了，江苏句容市戴庄村的秧田又长出希望。“年产100多万斤有机大米，总收入可达1 000多万元。”戴庄有机农业合作社理事长姚伟超自豪地说，有机农业让这个贫困村富了。

2010年，姚偉超大学毕业后考取村官，来到戴庄村，看到农民的有机大米卖不出去，他用背包背着大米，硬着头皮走进南京一家大型商场，结果遭拒；商场不行就到小区，却被保安赶了出来。他重新制定策略，终于打通渠道，有机大米销售一空。

2013年5月，迫于家庭的压力，姚伟超参加了句容市公务员考试，笔试考了第一名。然而，他却放弃了面试。“村里的有机农业刚进入稳步发展阶段，800多户村民开始脱贫，我应该留下干一番更有意义的事业。”姚伟超说，自己离不开这片土地了。

姚伟超从村民手中租下了40亩土地作为创业的试验田，专心地研究起现代农业。他试验种植各种有机蔬菜，遇到难题就请教专家，试种成功就将经验分享给村民。

除了合作社日常工作外，姚伟超还联合种植能手杜仲志，办起的有机水蜜桃、草莓种植基地，由2010年的4亩增加到如今的100亩。

弯曲的山路两旁，是一棵棵水蜜桃树。姚伟超指着这片桃林说：“这是我种的日本引进的水蜜桃，口感好，保鲜期长，价格比一般品种高出2倍。”姚伟超说，在专家指导下，他和村民种出了不用农药、不用化肥的有机水蜜桃。

如今，戴庄有机农业合作社注册了野山小村的商标，并取得了有机认证。村民富了，环境美了，田野里白鹭成群，果园里鸡犬相闻，一幅美丽乡村景象。

创业政策：服务“私人订制”，开辟绿色通道，减免税费

镇江市委组织部副部长孙沛然说，2011年镇江专门出台支持大学生村官创业的意见，通过降低门槛、税费优惠等举措支持村官创业。

开辟绿色通道。对大学生村官创办、领办经济实体，放宽登记条件，简化程序，减免有关收费。

资金扶持给力。每年安排200万元专项资金用于大学生村官创业。

创业也可以享受“私人订制”服务。镇江在全省率先成立市、县两级 “大学生村官协会”，组织专家、科技人员与村官结对，为每位大学生村官配备一位“成长导师”或“创业导师”。

目前镇江市692名大学生村官中，已有100多名大学生村官领办、创办各类项目，帮带570户农户脱贫致富。

专家支招

■要有一颗耐得住寂寞的心，多“接地气”才能少走弯路

“大学生农村创业最需要的不是政策，而是要有一颗耐得住寂寞的心。”镇江市农科所原所长赵亚夫认为，并不是每个大学生都适合深入农村工作和创业，至少应该准备好奉献农村一段相对较长的时间，这可能是对大学生村官创业最大的考验。

赵亚夫说，在农村创业，不能只想着自己，而要做农民的带头人。因此，大学生村官创业除了要学习现代化的农业技术和经营管理技术，还要学会如何与农民打成一片，如何与当地农民相处。

他认为，书本上的知识和实际的情况还是有一定距离的。所以，大学生到农村创业一定要“接地气”，才有可能少走弯路。

另外，大学生知识面宽，但没有创业经验，因此要扬知识之“长”补经验之“短”，多学习技术、管理、市场等方面的知识，选既有发展潜力又能带动群众的项目，选既有较高收益又能规避风险的项目。

（来源：《人民日报》 庞革平 钱 伟 王伟健 吴玲佳∕文）

电子商务毕业论文 篇4

内容提要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

一、现在我国网络游戏产业的发展„„„„„„„„„„„2

二、我国网络游戏产业链结构分析„„„„„„„„„„„3

（一）、游戏开发商„„„„„„„„„„„„„„„„„„.3

（二）、游戏运营商„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

（三）、游戏软件分销商„„„„„„„„„„„„„„„„4

三、我国网络游戏产业赢利模式分析„„„„„„„„„„4

（一）、我国当前网络游戏运营商主要赢利模式及存在的题目..4

（二）、网络游戏运营商赢利模式的创新„„„„„„„„„6

四、个人见解„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

论中国网游赢利模式的研究、创新

内容提要：网络游戏是一个新兴产业，在我国从2000年开始发展以来，就一直高速增长。中国网络游戏运营商在这一行业中往往还是通过代理国外网络游戏的方式来获取微薄利润，但是中国网游的研发也在飞速发展当中。如何建立多样化的赢利模式，增强企业的竞争力成为了目前我国游戏运营商一直思考的题目。研究我国网络游戏运营商的赢利模式有必要从我国网络游戏产业链结构出发，根据产业链的发展趋势发掘网络游戏产业中隐躲的利润区，设计出富有竞争力的赢利模式，实现企业与市场的价值匹配成为了中国游戏运营商夺取这场战争胜利的关键。

关键词：网络游戏；产业链；赢利模式

一、现在我国网络游戏产业的发展

中国网游从2000年起开始，近两年发展势头尤为迅猛。网游玩家激增，网游收入不断飙升；2008年，中国网络游戏用户数达到4936万，比2007年增加了22.9%；付费网络游戏用户达到3042万，比2007年增加了36.0%；网络游戏市场实际销售收入为183.8亿元，比2007年整张了76.6%；中国自主研发的民族网络游戏市场实际销售收入达110.1亿元，比2007年增长了60.0%，占中国网络游戏市场实际销售收入的59.9%，并有总计15家中国网络游戏企业自主研发的33款游戏产品呢进入海外市场，实际销售收入为7074万美元，比2007年增长了28.6%。

根据《2009年中国网络游戏市场研究报告》，2008年中国网络游戏市场规模为207.8亿元，同比增长52.2，相比2006年得60%和2007年77.7%市场增长率，2008市场增长趋于平缓。未来几年网游行业仍将保持良好的发展势头，预计在2012年前，每年的增长率将在20%以上，但再次出现爆炸式增长的可能性不大，到2012年整个产业的收入将达到686亿元。

由于缺乏核心技术及研发人才，我国网络游戏产业从一开始走的就是产品代理和引进的模式，网络游戏“黄金产业链”的最上游——网络游戏软件开发，一直是被众多国外厂商所把持。而中国网络游戏运营商只能通过代理运营游戏来获取微薄利润。但是中国网游近几年也得到了飞速的发展。如：九城的《名将三

国》开发了三年，在2010年1月8日正式公测了。虽然比不上韩国的《地下城与勇士》那么火，但是也深受很多网民的喜爱。还有蜗牛公司所开发的3D武侠动作网游——《九阴真经》。这部网游虽然跳票有点厉害，但也算得上是中国网游史上的一个杰作。

二、我国网络游戏产业链结构分析

所谓产业链，即是建立在产业内部分工和供需关系基础上的，以若干个企业为大节点、产品为小节点纵横交织而成的网络状系统。我国网络游戏产业已经进进了一个较为稳定、成熟的发展阶段，并且逐渐形成了完整的产业链。

（一）、游戏开发商

游戏软件开发商是游戏产品开发的主体，是游戏知识产权的拥有者。通过将知识产权的部分权益出让给运营商获得丰厚的版税收进，在产业链中处于主动地位。目前国内网络游戏软件大多是从韩国引进，最高时超过了总市场份额的 90%。

（二）、游戏运营商

从产业链结构中可以明显看出，其中起关键作用的、处于中心位置的是游戏运营商。由于它不但是连接客户的唯一途径，同时也是各种利益团体通向客户的“路由器网络”，游戏需要不中断提供服务，运营商就成了这个产业链的中心。作为产业链的“链主”，所有环节都和它发生互动关系，它需要直接面向互联网服务提供商、游戏开发商、游戏分销商和终极玩家等。然而由于没有自主知识产权，运营商的发展要受上游开发商制约。

（三）、游戏软件分销商

游戏分销商主要负责游戏销售。包括连锁软件店、电子商城、门户网站、报刊亭、网吧等。其中网吧主要负责游戏充值卡销售、向游戏玩家提供服务、配合游戏运营商的地面推广等。目前，网吧已经成为消费网络游戏产品最集中的场所，与游戏产业的结合度日益紧密。

三、我国网络游戏产业赢利模式分析

（一）、我国当前网络游戏运营商主要赢利模式及存在的题目

1、虚拟点卡

这是我国网游市场最传统的一种赢利模式，一般分为点卡和包时卡两种。点

卡是玩家购买游戏点数，然后将点数按一定比例转换成在线游戏时间来进行消费。特点是利润大，但玩家轻易流失。包时卡是玩家一次性购买一个时段，在该时段中可以不限时地进行消费，它可以确保商家收进稳定，玩家不易流失，但利润增长空间小。

2、增值业务

（1）、是当前最为主要的赢利模式。随着盛大的转型, 角色扮演类游戏的赢利模式由最初的点卡计费逐步向“免费游戏 虚拟物品交易”转型。免费运营的方式，目前在韩国等一些网络游戏较为发达的国家已经占据了市场的主导地位，在我国越来越多的游戏运营商也开始采取免费的方式进行游戏运营。这种盈利模式的上风在于，它主要依靠优质客户获得收进。所谓“免费”并非完全免费，网游运营商不过是将其主要收费模式从“购买游戏时间”变为“购买游戏虚拟物品”，靠增值服务收费。免费网游的运营商所要做的便是通过消除价格门槛，提供一个最大程度聚拢人气的平台。由于游戏厂商把出售虚拟道具视为主要盈利手段，因此玩家假如不购买道具，便很难享受到游戏的乐趣，玩家对游戏中消耗品的不节制消费就成为了游戏的主要利润来源。

（2）、然而免费网游这种模式弊端也日益显现。首先是在巨大的利益驱动之下，游戏开发商和运营商会变得越来越

短视，为了抢占市场，纷纷压缩游戏开发时间，导致游戏老化程度加速和产品趋同，一旦玩家消费从“非理性”向“理性”回回之后，产业的整体赢利能力将受到重大打击。其次厂商在游戏设计中会倾向收费玩家，这些玩家不需要付出任何游戏劳动就能购买到虚拟财产，将会破坏虚拟游戏的平衡性，导致玩家的流失，游戏市场生命周期的缩短。最后在免费网络游戏里，所有行为都是围绕着升级和金钱，在这种氛围主导下的游戏里，是与非已经没有界限。例如目前市面上流行的网络游戏《征途》，就是营造出一个恶意PK的环境，鼓励玩家肆意杀人和抢劫生财。

3、VIP服务。

收用度户通过支付一定的会费，可以获得运营商提供的特定增值服务。但单纯依靠会员制度的赢利模式不仅单调，而且由于经过分销渠道、市场宣传、代理用度等数次截流，实际利润率并不高。

4、合作分成。

与电信部分合作，将游戏服务费与电信的互联网接进费（上网费）***在一起，与电信达成接进费分成协议，但对运营商的用户规模提出了要求。

（二）、网络游戏运营商赢利模式的创新。

伴随着我国网络游戏产业的不断发展，既有的赢利模式已暴露出不少缺陷，我国网络游戏运营商需要不断摸索，从当前的产业链结构和发展趋势出发，寻求多样化的赢利模式。

1、植入式广告。

植进式广告是依托游戏本身娱乐本性带来的黏性和互动性，结合游戏产品文化背景和内容的独特性以及相应的游戏道具、场景或者任务而制定的广告形式。植进式广告具有目标受众明确、正确度高的特点：我国游戏玩家数目庞大，主要集中在16-30年龄段，他们追求时尚，勇于尝试新的事物，具有巨大的消费能力。同时植进式广告还不受时空限制，投递率高：一款成功的网络游戏，每时每刻都有数以万计的玩家进进，吸引大量的留意力和访问量，并且植进式广告跳出传统广告直白的诉求模式，以更加隐蔽、积极的方式潜进玩家视野，很轻易的冲破玩家对于广告的心理防线。在美国、日本等国家，植进式广告收进占游戏产业整体收进的35%左右，而我国还不到3%，反映了植进式广告巨大的市场潜力。2.游戏周边商城

游戏周边产品通常指游戏版权所有者开发的或者通过相关授权开发的与游戏内容有关的实物表现形式。游戏周边产品的开发不但能够为游戏运营商商带来额外的市场价值，还能对玩家参与网络游戏起到促进作用，进步玩家的经济转换本钱，所谓相得益彰。通过向制造业、传媒、动漫等相关产业延伸可以使企业的核心资产产生利润乘数效应，诞生多个利润增长点。按国际通行标准，一个成熟游戏周边市场的产值应该是游戏业本身产值的8-9倍，从这个角度来看，我国游戏周边市场还处于起步阶段，不过也正表明了游戏周边产品市场存在巨大的利润空间。

四、个人见解

现在的网络游戏市场竞争越来越激烈，使得很多游戏商家都去用外界因素来吸引游戏玩家。如：美女代言人、婚姻系统、公测时间等等。但是游戏质量却一

直不能提上去。这样只会让游戏玩家感到暂时的新鲜，而不是长期的支持。

参考文献

1.年中国网络游戏行业市场深度调研与发展前景咨询报告，2009年-2012年。

电子商务毕业实践报告 篇5

根据北京邮电大学教学安排，1808 论文批次专科实践报告写作将于 2018 年8 月 1 日中午 12 时开始选题，本次实践报告写作统一在奥鹏平台进行。请符合写作条件的同学在规定时间内，完成毕业论文的申请选题及报告写作。请各位同学认真对待，尽早完成毕业前最重要的一项学习任务。

参加本次专科实践报告写作的学生请及时登录学生中心：进入“学生中心”→左侧的“我的论文”进行选题，专科实践报告写作不聘请指导教师，由学生独立完成写作。学生终稿提交截止后，由北京邮电大学网络教育学院老师统一批阅，且只批阅一次。写作环节：专科实践报告写作只需完成终稿一个写作环节，实践报告字数不少于 3000 字。

针对本批次专科实践报告写作特强调以下内容：

一、写作资格：

1、符合写作的入学批次：1303—1609 入学批次参加过毕业实践报告写作但未及格的各专业正式学籍专科层次学生（注：1209 及之前入学批次的学生已超出最高学习期限，不允许参加本次写作）。

2、专科实践报告申请选题条件：达到各专业应修最低学分，即可申请撰写专科实践报告（应修最低学分=修完获得学分+在读课程学分—毕业实践报告学分）。

二、选题：

1、在实践报告申请选题时间内，学生可取消、改选题目。

2、首次参加专科实践报告写作的学生若未选“实践报告”课程，需要确认学费账户余额，学费账户余额不足将无法申请实践报告写作选题，实践报告不及格将影响正常毕业。

三、毕业实践报告形式要求，见下一页。

四、时间安排：

1.申请选题：2018 年 8 月 1 日中午 12 时——2018 年 8 月 16 日中午 12 时； 2.实践报告终稿提交：2018 年 8 月 17 日中午 12 时——2018 年 10 月 月 17午 日中午 12 时 五、实践报告成绩：

1、终稿提交时间截止前仍未提交任何稿件的，视为自动放弃本批次实践报告写作； 2、实践报告没有初评环节，学院统一安排在终稿提交结束后终审并直接评定成绩。凡评定为抄袭或格式不符合范例要求者，均不能合格。

3、实践报告成绩不进行成绩复查，成绩发布时间平台会另行发布通知。

请学习中心老师及时督促学生按时完成稿件的写作，上传至平台。

祝各位同学写作顺利！

北京邮电大学网络教育学院 专科社会实践报告写作要求 社会实践活动是成人专科学历教育教学的重要环节，是检验学生运用所学的理论知识独立分析问题和解决问题的有效途径。认真作好这项工作对保证教学质量有着重要意义。

一、社会实践活动报告的选题 1．社会实践活动报告是学生对在学期间某个专题的学习内容进行总结，选题应从专业培养目标出发，反映本专业教学计划的特点和要求。在满足基本教学要求的前提下，选题应尽量结合生产、科研、企业的改革、开放等经济建设的实际，从先进性、实用性、经济价值、社会意义等多方面综合考虑。

2．学生可将在学期间自己完成或参与完成的工程设计和科研成果作为社会实践活动报告的内容。在相关技术刊物上发表（或即将发表）的文章也可以作为社会实践活动报告提交。

二、社会实践活动报告 社会实践活动报告要求语言通顺简练、文字书写工整，插图清晰准确，全文篇幅恰当，字数要求 3000 字以上。

三、专科社会实践活动成绩评定 1.社会实践活动报告由网院教师进行评阅，成绩按“通过”、“不通过”评定。

2.报告有下列情况之一者，成绩评定为“不通过”。

（1）查明有抄袭（对同类报告题目，若出现两份报告有 50%以上的内容相同，则视为相互抄袭）或代作者；（2）题目与内容不符者；（3）未达到字数要求者。

电子商务毕业论文 篇6

我国的电子商务发展迅猛，个性凭借着其快捷、迅速、自由、时尚、交易成本低下等优势，对我国传统商业运营模式产生了巨大的冲击。当前我国电子商务发展主要突显出以下特点：

(1)加强完善虚拟经济和实体经济间的协作渠道，进一步扩大交易规模。个性是促进电子商务总体的快速发展上，相关的应用很快的获得人们的普遍认可，进而对推动我国经济转型升级起到巨大作用。

(2)群体参与度不断增长，朝向多元化趋势发展，个性对于第三方电子商务平台的中小电商发展迅猛。逐渐壮大的中小企业在积累充分的电子商务经验之后，以此构建起独立的电子商务平台，进行生产经营模式的创新。当前，实体经济领域的大型企业也注重对电子商业的投入。部分企业的电子商务正在向上下游供应链协同、研发设计、生产制造和经营管理等全方位商务协同的纵深方向发展。

(3)不断提高的服务和支撑水平及完善的发展环境。不论是在电子支付建设上，还是电子认证和平台服务方面都取得很大提高和完善。通信运营商、软硬件及服务带给商等也加强对电子商务的投入，为用户带给相关服务。当前，企业应用电子商务由自发向自觉转变。同时，电子商务与实体经济加速融合，网上网下一体化运作正成为基本模式。

虽然电子商务给企业和消费者带给巨大的空间和便利，但发展中也出现了一系列不可避免的问题。诸如与传统行业间的衔接问题、安全保障问题、诚信问题等。这些在必须程度上限制了电子商务的快速发展。我国电子商务还处于初级阶段，需要面临和解决的问题还有很多，下面就当前我国电子商务发展中亟待解决的问题进行介绍。

2、我国电子商务发展障碍中的主要问题

(1)落后的信息化建设水平

最近几年，即便我国全面加大对信息化基础建设的投入，建设资金逐年递增，但相对于欧美等发达国家，我国信息化建设仍处于较低的发展水平。当前我国许多企业在进行信息化建设和电子商务应用过程中，过分偏重于硬件建设和网络建设，而忽略了软件建设和数据建设，甚至有些企业对数据建设有心无力。以上种种，对当今电子商务的快速发展起到较大的阻碍。

(2)电子商务安全保密建设相对较弱

电子商务的安全建设包括计算机网络系统硬件和软件的建设。电子商务作为一个开放的交易平台，为了保障交易双方之间的诚信、平等以及交往信息的安全等，需要确保交易者身份的真实性、信息的完整性以及信息的保密性。而我国在电子商务的技术和信用体系建设上还不完善，交易中时常出现信誉问题。电脑黑客、病毒与各种手段的网上骗局、网上盗窃等也让人猝不及防。这些电子商务中时常发生的篡改、信息破坏、身份识别、信息泄密等问题都造成了人们对电子商务信任的降低。

个性在电子商务支付与结算问题上，各个商业银行一般都开通了自己的网上银行业务并结合电子商务的发展带给了相应的服务，但由于我国目前在身份认证、数据加密、商用密码、通讯安全控制措施等各种技术参数方面还没有构成比较完善的国家标准，各个银行在营业活动中所采用的网络平台并不统一，银行与银行之间的通讯、支付与结算也存在着这样那样的问题，这无疑增加了电子商务活动的交易风险。

(3)电子商务税务发展的滞后

随着网上经营的急剧扩增，导致传统贸易数量的缩小，而我国还没有一个相对电子商务的税务标准。作为商业发展中的一个新兴模式，相应的税务征管电子化还未建立。作为开放的网络市场，网上贸易无法有效掌控，致使出现超多的“征税盲区”，造成税收流失问题严重。怎样解决电子商务中税源监管，提高税务稽查效率是我国政府当前主要应对的问题之一。

(4)缓慢的物流配送管理建设

企业要想正常运营和可持续发展需要一套有效的物流管理体系作为保障。企业只有透过物质资料流入转化和流出才完成整个的生产经营活动。由此可见，物流系统在企业整体经营活动秩序中起到至关重要的作用。然而对于我国电子商务的物流管理，却还没有建立起完善的全国性货物配送体系，电子商务公司仅仅透过其内部建立效率低，规模小，平台分散的物流平台。致使物流状况与电子商务交易所需的一整套物流服务要求无法契合。

(5)不完善的法律法规

由于电子商务快速的国际化发展，使得产品、劳务和信息全球流动。国际化的互联网电子商务平台运作中存在着诸如国际民事诉讼、知识产权、签名认证、保密权等法律风险。这就需要我国与时俱进，快速完善相关法律体系只有建立起完善的法律法规制度，才能使电子商务更加健康、壮大的发展起来。

3、解决阻碍我国电子商务发展的主要措施

应对当前我国电子商务发展中存在的一系列问题，只有采取针对性的应对措施，才能进行有效的解决。

(1)加快对信息基础设施整体建设

基础建设是电子商务发展的物质基础，其建设需要超多的资金投入。因此，要根据我国具体发展状况，采取多种融资渠道，透过增强对信息基础设施建设力度，合理利用现有计算机资源，稳步推进我国电子商务发展。相关部门也务必大力支持电子商务基础设施的基本建设，着力加大资金的实际投入并进行有效地引导，继而建立起一个信息化较发达、网络反应速度快，交易成本较低的电子商务平台。

(2)完善网络安全与信用体系的建立

电子商务开展的基本保障就是不断完善网络安全与信用体系。这些需要相关部门用心响应，透过建立起专业的队伍来进行。只有透过不断更新的技术手段，以及不断完善的法制手段，才能保证电子化交易信息的保密性、完整性、真实性与不可抵赖性，从而为电子商务的从业者和消费者创造一个方便、安全、有效的网络交易环境。当前电子商务网络运营采用的安全技术包括数字签名、加密、CA认证等。

对于我国的电子支付结算体系也需要及时的改善和完善。个性对于我国各大银行网络结算平台及其操作模式的差异而导致的电子支付与结算困难，相关部门务必尽快引导和督促相关单位建立统一而规范的标准化结算体系，促进相关银行、企业单位和第三方支付平台之间良好合作，加强电子结算工具的应用，不断拓展电子支付的使用范围，提高网络商业活动的结算水平，更好地促进电子商务的发展。

(3)建立起完善的电子商务税收管理制度

根据我国国情以及电子商务的具体发展状况，建立起健全的新税收征管模式。比如相关政府部门要建立完善的网络商贸交易税务登记和申报制度，规范使用电子商务交易发票，建立齐全的税务稽查系统。还要有效吸收世界发达国家电子商务征管经验，普及科学发展观和税收观。

(4)加快电子商务物流配送系统的建设

电子商务企业在物流配送建设上，要主动、有效的整合物流资源，透过建立起与物流企业密切合作的相关机制和技术支持，实现物流与电子商务的无缝联接，继而全面提高电子商务产品的销售服务范围。同样，物流企业也应用心响应电子商务的需求，合理有效的引进和使用现代化物流技术和装备，契合电子商务发展中信息化水平和物流配送体系的需求。

(5)完善网络贸易法律体系，加强法律规制与道德规范

农村电子商务发展策略研究 篇7

1 农村电子商务含义

农村电子商务是指通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源, 拓展农村信息服务业务、服务领域, 使之兼而成为遍布乡、镇、村的三农信息服务站。农村电子商务主要是以农业电子商务网站为主, 由政府、网站运营商、通信运营商主导完成, 同样会涉及到政府、企业、农民、消费者、物流配送、金融机构等方面。农村电子商务平台, 比城市电子商务平台更重要, 它能给农民带来网上农贸市场、农村特色旅游、网上农家乐等, 能真正服务于三农, 改变传统肥了商家、亏了农民的局面, 使农民成为平台的最大受益者。

2 农村电子商务服务

农村是我国一个巨大的市场, 比城市更需要电子商务, 农村电子商务网站应在规范中求发展。作为一个农村电子商务平台, 提供的服务应该广泛全面。

(1) 网上农贸市场。这是电子商务平台提供的最基本服务。目前, 在农村, 要想发财致富, 在农林渔牧业应形成规模经济。通过中央七台每日农经、致富经农村节目就可以发现, 很多农民已在农村开始规模创业。作为电子商务平台, 可以向农民迅速传递这方面的技术知识服务、市场供求信息, 帮助农民拓展市场, 最快寻求最佳贸易伙伴。

(2) 旅游全攻略。作为处于旅游资源的农村, 就更应该发挥电子商务平台作用。通过平台, 可以更好地通过宣传提高本地知名度, 介绍本地旅游特色, 本地土特产, 带动人气, 增强旅游竞争力。

(3) 3D农家乐。农家乐是一种新兴的旅游休闲方式, 是农民向城市人提供的一种回归自然从而获得身心发展的休闲旅游方式。因为农家乐主要是利用当地的一些农产品加工, 成本较低, 而且附近通常都有美丽的田园风光, 空气清新, 所以农家乐越来越受到城市人的青睐。农村电子商务平台更加能有效地结合农家乐, 可以通过各种网络技术制作出一个网上逼真的3D化农家乐来进行宣传。这样方便城市人更快找到并了解农家乐, 也能为农家乐带来更多的市场, 带来农村经济的发展。

(4) 特色经济。通过农村电子商务平台, 要加强对本地特色产业、名牌企业的宣传, 扩大知名度和影响力, 增加竞争力。作为政府部门, 也要通过此平台招商引资, 将更多的优惠政策、鼓励项目完全透明公开, 更好地吸引投资者前来投资生产。

3 农村电子商务发展存在的问题

3.1 农村电子商务基础设施薄弱

由于农村经济水平和文化方面原因, 导致农村上网人数就偏少, 硬件设施比较薄弱。而电子商务平台是一个复杂体系, 打造农村电子商务平台需要投入大量人力、物力和财力。目前, 我国农村电子商务平台的搭建主要是靠政府, 而政府资源投入有限, 许多通讯技术、互联网络技术得不到更新与普及。一些乡村网络经常出现故障, 上网费用远比城市高, 这都在一定程度上阻碍了我国农村网络的普及。

3.2 农村电子商务意识不强

由于农民受传统商务模式一手交钱一手交货的影响, 再加上80前的农民文化知识比较偏低, 导致目前农民对电子商务的意识并不强烈。近年来, 虽然在我国一些农村建立了农村电子商务平台, 购买了电脑, 通了网络, 但是大多数农民还是不懂得如何使用电脑, 不懂得如何使用互联网络资源。很多农村家庭的网络并没有用在电子商务方面, 而是用来通常的网络游戏、通讯方面。没有政府或相关人的领导, 农村人的电子商务意识很难被调动起来。

3.3 农村电子商务人才缺乏

电子商务本身是个涉及多个领域的学科, 要让农村掌握电子商务技能却非易事。虽然目前大多数农村都有大学生村官, 但是大学生村官只能说掌握互联网的基本运用功能。由于村官也并不是电子商务专业出身, 所以对电子商务平台的运用、信息的收集、网络安全的防范并不懂。网上支付是电子商务最关键步骤, 如果农民一旦碰到网上不诚信现象, 由于受到传统交易模式的影响, 积极性将会大打折扣, 甚至会完全否定电子商务。所以在农村不仅人才缺乏, 并且因为收入等原因还会出现人才严重流失现象。

3.4 农村掌握信息不充分, 盲目跟风

农村种植有一个特点:跟风。今年什么农作物好卖, 明年全村的大部分人都会进行种植。而往往却因为大量的跟风导致交易市场第二年供大于求, 大量的农作物因为销售渠道, 运输渠道, 品质保障等各种原因导致严重滞销, 最终不得贱卖甚至烂掉。

4 农村电子商务发展策略

4.1 加快农村信息基础设施建设

在这方面, 虽然当地政府投入资源有限, 但是要大力提高农村信息基础设施建设, 还是得主要靠政府。如果当地政府资源有限, 省政府, 乃至国家应该拨出大量资金扶持农村信息基础设施建设。另外, 政府还要出台相关优惠政策降低农村上网资费标准, 例如, 农村购买电脑等设备采用家电下乡政策。

4.2 大力宣传农村电商成功案例

我国农民有随大流、爱热闹、跟风的心理状态, 这点非常有利于电子商务平台的快速开展, 当然需要有“领头羊”的成功示范。在我国, 虽然大多数农村电子商务几乎一片空白, 但在沿海甚至内地也还是有一些非常成功的农村电子商务平台体系, 如浙江义乌、丽水遂昌等。当地政府要运用各种手段, 加强对这些成功电子商务平台的宣传, 以榜样的力量激发农民的电子商务意识。在政策上, 要重视农民的创业行为, 特别是要重点鼓励当地的大学生回乡开展电子商务创业;要制定优惠政策, 鼓励大学生掌握电子商务技能, 带领农民电子商务创业。

4.3 培养农村电子商务人才

农村是一个人才缺乏的地方, 所以培养电子商务人才, 对农村开展电子商务是至关重要的作用。首先, 政府成立一个电子商务服务队, 并对其进行电子商务培训, 让这支队伍最早掌握电子商务技能和相关农业管理知识, 让这支服务队在农民中起到一个榜样的带头和帮助作用。对于电子商务技能, 要最起码掌握信息收集与发布、图片上传与美化、沟通洽谈、网上支付与安全技能。特别是关于安全技术, 如何防范网上病毒与木马, 防范密码泄露与钓鱼网站, 对于农民尤为重要。其次, 制定优惠政策, 鼓励并积极主动引导大学生到农村就业, 让他们最终成为新一代农村建设的主力军。特别是本地农村大学生, 更是可以采取以协议方式提前资助。最后, 政府应该与附近高校加强合作沟通, 在上级政府的帮助下, 建立专家系统, 为农民出谋划策。

4.4 政府引导, 综合协调处理

农村因为信息闭塞, 农民文化水平有限, 所以往往不会去预测未来的农业市场, 导致农产品过剩现象尤为严重。在这方面, 首先, 对于当地的农村种植, 政府要统筹安排, 对农产品市场要进行宣传, 对市场信息要及时告知农民, 切勿盲目跟风。其次, 政府要经常对附近城市的农产品市场去进行调查摸底, 要帮农民物色好的贸易合作伙伴, 要与更多的商家建立起长久合理的贸易关系。最后, 政府应该加强对本地农产品品牌的宣传, 同时也要对当地农产品品质进行监督, 打造当地农产品品牌效应, 帮农民的农产品承担品质安全保障义务。

综上所述, 电子商务对农村经济的发展有着极其重要的作用。它改变了传统农产品的贸易方式, 将会更大地扩展国内的农产品需求和供应。并且能够逐渐完善农产品从农民手中到商家再到消费者手中的合理价格链, 从而降低各种成本。虽然目前农村电子商务是星星之火, 但终究会成燎原之势推动农村经济全面繁荣发展。

摘要：目前, 在我国, 政府指导的农村电子商务平台已经推进多年。在一些地方也取得了一定效果, 但面还不够广。如何借鉴农村电子商务的成功案例, 来推广更多的农村电子商务平台, 对我国农村经济发展有着重要的意义。主要简单介绍了农村电子商务的服务内容和存在的主要问题, 并最后提出了农村电子商务发展的几点策略。

关键词：农村,电子商务,平台

参考文献

[1]汪向东.衡量我国农村电子商务成败的根本标准[J].中国信息界, 2011.

[2]傅晓峰.农村电子商务存在的问题及对策[J].现代农业科技, 2010.

[3]田英伟.新农村电子商务人才培养新路劲[J].北方经贸, 2010.

农村电子商务三大案例 篇8

兰田模式是基于福建省泉州市“世纪之村”电子商务综合平台的运作模式。该平台融合电子商务和电子村务管理于一体。目前，已在泉州市2463个行政村（社区）全面上线使用，发展农家店2247家，发布村务公开信息73万多条、农产品信息240万余条，每月成交金额达1.83亿元。在兰田模式中，电子商务交易主体包括平台企业、村镇信息员、销售商、采购商，如图1所示。

(1)电子商务平台企业

电子商务平台企业——兰田集团公司在A2A模式中扮演龙头企业，它承担的任务主要有三项：一是建设电子商务平台和维护平台的正常运营，二是代理渠道的建设和管理，三是运营规则的建设和完善。在平台运营初期，它还承担着寻找买家和卖家、丰富平台信息和促进交易活跃的任务。

(2)信息员

兰田集团公司以行政村、镇为单位，建立信息服务点，并由信息员来负责运营。信息点通常选择有上网能力的实体店，如超市、小卖店等担任。信息员扮演了重要的代理人角色，承担着买卖信息的发布，查询和撮合成交，甚至是小件商品的仓储和货运的任务。信息员经过兰田公司的专门培训，通过电子商务平台将农民和买家、卖家联结起来。当前，我国农村信息化应用水平还较低，主要原因有：一是基础设施建设落后；二是上网人口比例低；三是农副产品多为小批量、多品种的生鲜产品，不适合网络交易；四是我国地域辽阔，农民居住分散，尤其很多农民居住在边远山区，物流不愿意触及。而信息点的作用，恰恰可以弥补以上农村电子商务发展中的不足。

在工业品下乡项目中，信息员通过平台获得家电下乡产品的详细信息及促销价格；信息员再把这些信息通过传统渠道传播给当地农户；如果农户有购买需求，信息员则在电子商务平台下单订购商品；大件商品由厂家直接配送给农户，小件商品则被配送到信息点，由信息员通过草根物流配送到农户家中；农户收到货后，将货款交给信息员；信息员则通过电子商务平台转给家电产品供应商。

在涉农产品交易中，农民或者农村合作社将农产品销售信息通知给信息员，信息员把农产品信息发布到“世纪之村”电子商务平台。其他信息员可以查询到涉农产品的销售信息，并把交易信息通知给有意向的购买者，最终通过电子商务平台形成交易。

信息点的信誉有充分的保障：其一，信息员都是当地村镇的居民，在当地生活并且和村民结成几十年稳固的邻里关系，有充分的信任基础；其二，信息员在加盟兰田模式时，有较高的门槛，不仅要有上网设施，还要有现成的实体店，保障服务场所的稳定性，如图2所示；其三是在运营中，兰田公司还要定期对信息点进行考评，考评主要指标不仅包括成交额，还包括村民的口碑，这样的考核体系督促信息点不断提高服务质量。在本次调研过程中，调研人员发现村民非常信任信息点，甚至可以将银行卡和身份证以及银行卡密码全部交给信息员，在村民不在场的情况下，信息员帮助村民转账或者支付现金，见图3。

(3)销售商

在兰田模式中，销售商包括两类：一类是生产农副产品的农民或者合作社，第二类是家电下乡企业或者是产品代理商。销售商既可以通过信息员发布信息，也可以直接申请成为信息员发布销售信息。目前，在世纪之村平台上，农产品销售已经有一些成功案例，如兰田村食用菌合作社的产品在平台上发布信息后，马上就接到漳州一家餐厅的订单。该餐厅初步试用后发现产品物美价廉，于是与该合作社建立了长期的食用菌供求关系。

(4)采购商

采购商通过信息员购买平台上的商品。采购者既可以是普通居民或农户，也可以是商家或者是批发商。在家电产品下乡服务中，采购商就是普通的农户。在农产品进城过程中，采购商可以是普通的居民，也可以是餐饮企业、超市或者是批发商等。

A2C模式之网店

案例1：中闽弘泰网店

王大伟兄弟四人是福建省安溪县西坪镇南岩村的普通茶农。2009年5月，兄弟四人经营的中闽弘泰旗舰店在淘宝商城开业。传统茶叶销售，要经过批发商的多次流通，才能到达零售店里，消费者购买价格因此高出了很多。中闽弘泰通过网络销售，实现让铁观音从茶园直达客户的茶杯，大大缩短了销售渠道，降低了客户的购买成本。依托优质的铁观音优质货源和低廉的价格，仅仅两年多时间，中闽弘泰网店年销售额已经超过1000万元，客户群超过20万，中闽弘泰的品牌知名度越来越响亮。为了保证货源，王大伟组织当地茶农成立了“中闽弘泰茶叶专业合作社”。合作社实行“五个统一”管理：统一农资配送供应，统一防治指导，统一生产经营标准，统一学习交流培训，统一其他生产环节把关，保证提供优质铁观音。2011年，中闽弘泰的销售额计划达到3000万元。

案例2：赵海伶

赵海伶是四川省青川县返乡大学生。汶川地震发生之后，她希望尽自己微薄之力为家乡人民做点实事。于是，她走进大山，挨家挨户向农户收购蜂蜜、竹荪、木耳等土特产，然后通过在淘宝上的网店出售。由于货真价实，物美价廉，赵海伶的网店积累了不少来自全国各地的客户，销量直线上升。2010年网店销售额超过100万元。2010年9月，她还被全球网商大会评为“年度十佳网商”。 下一步，赵海伶将组织农民形成合作社，通过网店拉动更多的农民增加收入。

C2C模式之典型

案例1：沙集模式

江苏省睢宁县沙集镇的村民，通过自发式开设网店，自产自销板式拼装家具，在短时间内，在当地形成包括加工、物流、原材料、电子商务服务等聚集的产业链条。三年中，沙集镇有1000多户农民创业。2010年，沙集镇家具网销超过3亿元，申请家具注册商标达到50多个，同时还购买了100多个外地的商标使用权。通过家具网销业，沙集镇农民不仅脱贫致富，还实现了农村经济和农村社会的快速转型。

案例2：楼家蜜蜂园