中国文化产业发展趋势

2024-12-07

中国文化产业发展趋势（精选8篇）

中国文化产业发展趋势篇1

中国传统文化的未来发展趋势

摘要：

中国传统文化是中华民族的宝贵精神财富，是中国对世界文明的重要贡献。本文将通过对中国产同文化的概述及对现状的分析，重新解读和发展中国传统文化，理顺传统文化和现代化之间的关系，预测中国传统文化的未来发展趋势，以便更好的弘扬中国传统文化。

关键词：

中国传统文化现状未来发展趋势应对措施

一、中国传统文化概述

中国的传统文化在中华五千年的发展历程中为人类留下丰厚的宝藏，是世界上独一无二的文化遗产。中国传统文化源远流长，博大精深它包括佛教文化,道教文化,穆斯林文化,基督教文化,儒家文化,中华民族文化,哲学文化,茶文化,酒文化,建筑园林文化,节日文化,中国性文化,中国中医药文化等,是东方整体观念、普遍联系、综合思维模式的典范。

它是我们的祖先传承下来的丰厚遗产，曾长期处于世界领先的地位。它所蕴含的思维方式、价值观念、行为准则。它一方面具有强烈的历史性、遗传性；另一方面又具有鲜活的现实性、变异性。它无时无刻不在影响着今天的中国人，为我们开创新文化提供历史的根据和现实的基础。在今天改革开放的时代，在传统社会向现代社会过渡时期，对每个人来说都存在着一个对传统文化的理性选择问题。当人们站在文明转折点的立交桥上重新审视这个文化世界的时候，既会有对未来的展望，又会有对过去的眷恋；既会有欢乐的憧憬，又会有痛苦的牺牲，历史的转折总是要付出代价的。

近百年来，国人对以传统文化的态度可谓冰火两重天。上世纪两次大的文化运动——五四运动、文化大革命，使中国传统文化遭到灭顶之灾，而尤其可悲的是使中国人几千年形成的传统的思想观念、价值取向、道德情操难以为继，使新一代的中国人出现了信仰危机、价值危机、道德危机，导致民族精神的衰落。改革开放以来，随着人们思想的解放，冷静的反思；随着中国国力的强盛，民族自尊心、自信心的恢复，研究和发展中国传统文化成为当下思想文化界一道众所瞩目的风景线。由政府到学界，由国内到国外，国学热不断升温。

中国文化是开放的文化，是海纳百川的文化。中国文化从一开始，就在不断地包容并融合外来文化。一切外来的思想文化，都经过了也都必将经过已有的中华文化体系的熔炼，其精华被吸取之后，又将生发出全新的更加灿烂博大的中华文化。

二、中国传统文化现状

伴随着改革开放和经济的快速发展促进了中外交流，这无疑对我国国民视野开阔和思维开放起到了良好的引导作用。但在此同时，国外文化及文化产品也随之进入我国，最引人注目的当属美国好莱坞电影、日本动漫和近年来韩流的席卷。自打美国电影进入我国境内后，一系列大片已在中国人心中打上深深烙印，而国产电影则受强烈冲击。外来文化的进入程度较高，但明显也为其带来巨大的经济

利益，尤其我国是世界上人口最多的国家，一旦占有市场将有无可估量的财富，而更应反思的是背后隐藏的文化侵略。

当外来文化进入我国时，纵然体现了我国自古而有的包容精神，但同时这种过度的包容带来的结果是漠视本民族的传统文化。中华民族历史绵长，文化底蕴深厚，其本身就是无法估量的宝藏，若想充分利用它，在其基础上创造新的文化，须首先做好传承工作。但在日常生活中，随处可见标有英、日、韩等语的商品，而广大的厂商和媒体为获经济利益，不惜加大传播外来文化力度，不注意保护本民族文化。

近年来，中国传统文化的价值已被政府和社会重视，同时也积极寻求保护对策。目前，我国已成功申报38处世界文化遗产，并对多种遗产设立保护政策，这既是世界各国对我国传统文化价值的认同，也表明我国对其重视程度加深。但申遗后并不意味着保护工作的结束，而应该是一个开始。但由于历史、经济、文化等多重原因，许多民间文化几乎面临绝迹的境地，民俗文化意识在经济同化的背景下愈渐淡薄。

三、中国传统文化的未来趋势

当代中国传统文化、现代文化和后现代文化多元共存的社会现实，决定了我们不可能撇开现代文化和后现代文化而去妄论传统文化的发展取向问题。更确切地说，只有从传统文化的上述现状和定位出发，不断推动传统文化实现现代化转型，并在传统文化、现代文化与后现代文化之间保持适度的张力，才能在三者的良性互动中使传统文化走出困境。

保持文化认同时不断有“旧邦新命”的发展。具体地说，中国文化具有悠久的历史与鲜明的民族特点。中国文化是世界文化中一颗璀琛的明珠。所谓传统文化,是指历史上流传下来的文化.中国传统文化风风雨雨走过几千年,无时不在变化着.虽然它到了19世纪已经变得苍白无力,但它还有一些优秀之处,我们看问题不能绝对化,片面化,一方面要积极吸收西方的优秀成果,同时还要发扬中国传统文化的优秀传统,在批判与吸取中不断创新,在中国传统文化中,在中国文化古籍里,有一部分内容,确实具有很强的价值,可以世世代代继承和发扬下去。优秀的文化传统包括两个方面,一是自强不息,中国从19世纪初就受外国的侵略,在抵抗帝国主义侵略战争中,中国人民就表现出了一种顽强拼搏,自强不息的精神。

在进行社会主义现代化建设中,我们表现出来的同样是一种自强不息,永远向前的精神。二是和谐,对于不同的事物要肯定它的不同特点,这样事物间才能保持平衡.但我们也应该认识到,中国传统文化中的确也有一些陈腐的内容,如专制主义传统,惰性等。所以有些内容我们不能全盘照搬,不能全盘继承和弘扬。我们只能有分析地吸取其中的精华,摒弃其中的糟粕。

四、应对中国传统文化趋势的措施

1.理性看待中国传统文化

对中华民族来说，中国传统文化是中华民族的身份证和象征，是中华民族区别于其他民族的唯一标志。对于几千年来维系中华民族精华之源泉，深蕴着我们先民追之不舍、迄今十多亿中国人仍然哺之于中的丰富营养成分的中国传统文化，一棒子打死，妄自菲薄、数典忘祖，搞历史虚无主义是不行的；但抱残守缺、照抄照搬、全盘吸收，大搞复古主义也违背历史发展的规律。冯友兰曾说：“中国人最关切的是中国文化和文明的继续和统一。”我们的智慧或可超然于文化之

外，而我们的最终命运又必然统摄于文化之中。因此，理性发展中国传统文化是中国人的不贰选择。

2.保护与发展中国传统文化

任何一个民族、一个国家，不管是对历史负责，还是对未来负责，都应保有自己的文化特色，保护自己的文化遗产。文化的“神”是文化的核心和灵魂；文化的“形”是文化的“神”的载体，要发挥传统文化新的生命活力，就应实现其“神”与其“形”的现代统一。中国传统文化的许多腐朽、落后、愚昧成分已经难以适应中国特色社会主义现代化建设实践的需要，必然会被文化自身的新陈代谢所抛弃。因此，我们既要重视中国传统文化的理论研究，又要保护其物质载体，还要重构其价值体系。

保护传统文化必须有选择性；保护传统文化的关键是文化创新；要想保护好传统文化就必须正确对待外来文化；保护传统文化离不开政府的大力扶植

全体社会成员首先要从观念上充实自己，认识到一个民族的文化的重要性，强化理论指导．其次，加大学校教育、社会教育以及家庭教育在这方面的义务。从每一个中国人做起。最后，我们每个公民要积极宣传传统文化，提升传统文化的知名度和认可率。要自觉学习并推广、传播传统文化，坚持用传统文化约束自己的行为，切实做到“立德立功立言”．

参考文献：

[1]司马云杰.文化社会学[M].北京：中国社会科学出版社，2001

[2]张应抗中国传统文化概论．浙江大学出版社。20．05．

[3]李宝龙．杨淑琴．中国传统文化．中国人民公安大学出版社．2006

[4]罗荣渠.现代化新论——世界与中国现代化进程[M].北京：商务印书馆，2004

中国文化产业发展趋势篇2

关键词：文化产业,差距,集群化

随着中国第一部文化产业专项规划——《文化产业振兴规划》的出台, 文化产业发展成为新的国家战略, 各地政府加强了文化产业投入, 培育新的经济增长点, 促进产业结构调整。在不到十年的时间里, 文化产业从无到有、从小到大、从自发到自觉、从局部到全局进入了加速发展阶段。

一中国文化产业发展的现状

1. 文化产业增速保持平稳

根据国家统计局的统计, 2009年文化产业增加值8400亿元, 比2008年增长10%, 约占GDP比重2.5%。2010年文化产业增加值为11052亿元, 比2009年增长18%, 约占GDP比重2.75%。2011年, 我国文化产业总产值超过39000亿元, 占GDP比重将首次超过3%, 文化产业平稳增长。

同时, 文化部正式发布了《“十二五”时期文化产业倍增计划》, 提出“十二五”期间, 文化部门管理的文化产业增加值年平均增长速度高于20%, 2015年比2010年至少翻一番的目标, 实现倍增。

2. 中国文化的国际影响力逐步提升

研究表明, 中国文化创意产业国际化发展步伐不断加快, 扩大了中国文化的国际影响力。2000~2009年, 中国文化影响力从世界排名第十位上升至第七位。中国的软实力名列全球第三, 取得的成绩令人欣喜。

以电影和出版业为例, 战略中国电影“走出去”取得了突破性进展:2010年共有47部中国电影销售到海外, 销售收入达到35.17亿, 较2009年增长27%, 2011年中国电影海外票房和销售收入达20.46亿元, 海外票房比2010年有所减少;出版业的“走出去”战略成绩令人欣喜:2010年联合国教科文组织排名的销售量超过2500万册的十本书中, 我国占了三种。这是历届排名中所没有的。全国版权贸易逆差比例进一步缩小, 2010年, 版权贸易引进品种与输出品种比例降至2.9∶1, 而2002年为15∶1, 2008年为6.5∶1。

与此同时, 当前我国文化产业与世界范围内先进国家的文化产业发展水平仍然存在着差距。

二中国文化产业的差距

1. 市场化水平低, 产业结构不合理

以电影行业为例, 中国每年可生产近400部电影, 平均制作成本不超过1000万元人民币, 只有少数预算超过上亿元人民币的大制作影片, 一般能够取得一两亿的国内票房, 这些就可称之为“大片”。中国电影市场尚有很大的潜力和发展空间, 2009年的电影总票房约60亿, 2011年达131亿元, 增速明显。

从细分行业看, 我国文化产业间的联动效应初见成效。诸如以小说提材拍成影视作品的热卖, 因影视作品热映促使相关衍生产品的热卖。以原创系列动画《喜洋洋与灰太狼》为例, 以其为题材改编的电影亦达近亿元票房, 而相关图书销量达500万册, 品牌价值估值达10亿。但是类似有影响力的品牌在我国文化产业界内还属凤毛麟角, 相对于日美知名卡通形象品牌效应还有一定的差距, 带动相关产业的规模相对还有提升空间。

文化产业结构不合理方面, 一是传统文化产业比重大, 新兴的文化产业比重偏小, 新闻、出版发行及版权、广播影视和文化艺术从业人员及其产值占比较大, 网络文化服务、文化休闲娱乐服务等新兴产业相应比例较小;二是文化产业的在区域发展布局上存在着东强西弱的格局, 全国文化产业发展呈现三个梯度。

2. 行业创新能力不足

我国文化产业面临着内容创新不足、形式创新不够、业态创新的能力不够强大, 创意人才群体较弱等创新能力相对不足的问题。

以电影行业为例, 好莱坞式的商业大片带给国人宏大的场面、跌宕的剧情、突破想象空间的故事情节等, 诸如《哈利波特》系列、《阿凡达》、《盗梦空间》等无不展现着国外编剧或原作者的想象力与渲染力。相对而言, 我国电影市场的大片更喜欢古装系列, 想象力与渲染力比较简单。

早在2006年, 中国十部委推出大力发展中国动漫产业的规划, 争取在五到十年内, 跻身于世界动漫大国。从早期的《大闹天宫》、《黑猫警长》发展到现在, 制作技术可谓一代超越一代, 然而故事的讲述能力不仅没有进步, 反而因为对形式的侧重而有所退步。

动漫产业立足于自己的的文化背景下才能有所突破性发展, 受制于我国创意人才思想的开放性不足, 我国动漫产业的整体创新能力与国际化因素欠缺。内容创意的不足带来的便是市场受欢迎程度受限与经济效益低下。

电视行业中的同质化与“山寨化”更是数不胜数, 各类选秀类节目的创意多是模仿甚至直接照搬国外选秀模式和场景。而婚恋类、魔术类、K歌类、竞技娱乐类、就业类、真人秀类节目的同质化现象此起彼伏, 业界中能够引领创新新业态的电视台逐渐形成了自己的品牌, 收视率与广告收入得到保障, 跟风而起者则成为了同质竞争的受害者, 极大地浪费了相对紧缺的电视资源。

3. 相关法律法规不健全, 传播渠道不畅通

与发达国家相比, 中国文化产业法律法规还很不健全, 尚没有形成一套系统的文化产业法律法规体系。由于法律法规的不健全, 文化产业出现多头管理、政出多门, 条块化分割管理现象严重, 依然存在着对计划经济管理体制的路径依赖。文化部、新闻出版署和国家广电总局三个部门各管一摊, 部门之间职责划分不清晰, 这种不合理的格局导致难以形成统一的文化市场体系, 不利于文化企业的竞争。

目前, 我国文化传播渠道主要有四条, 即出版物发行 (含图书和报刊) 、广电传输网络 (含有线和无线) 、电影院线和文艺演出院线。在图书发行渠道上, 缺乏全国统一的完整体系, 广电传输网络也存在同样的问题, 用户网以省为单位封闭运行, 不能互联互通。

渠道不畅已成为制约文化产业发展的瓶颈。要建立统一开放、竞争有序的现代文化市场体系, 需要把文化传播渠道建设放在更加突出的位置, 特别是要打破地区封锁, 不能人为地阻隔文化传播。

4. 文化贸易逆差依然很大, 对国家软实力的贡献有待提高

尽管中国文化产业实施“走出去”战略, 但目前的贸易逆差仍然较大, 以演艺产品为例, 中国引进和派出的文艺演出每场收入比约为10∶1, 中国全部海外商业演出的年收入不到1亿美元, 不及国外一个著名马戏团一年的海外演出收入。从总体上看, 文化贸易仍远远落后于国家对外贸易的总体增幅, 并且存在巨大的逆差, 贸易逆差额约为10∶1。当“流氓兔”、“哈利波特”等成为国内街知巷闻的名词时, 却很少有中国影片能在西方国家的主流影院上映, 很少有中国动画片能为世界儿童所熟知。在走出国门的进程中, 缺少优秀的文化产品将直接影响中国文化的影响力。

文化产业发展水平相对欠缺严重影响着我国文化产业的软实力, 进而影响着国家的软实力。

三中国文化产业发展的趋势

从世界各国文化产业发展的历程来看, 文化产业的发展是一个国家或地区文化产业集群不断发展的过程。通过文化产业集群, 在同一区域内的文化企业组成一条完整的产业链, 能及时与区域内上游供应商和下游客户进行联系, 同时还可以实现在区域内共享服务、基础设施、以及劳动力供给, 降低成本。

文化产业作为全球发展最快的产业, 在某一区域自发集聚或在政府主导下实现集聚, 似乎已成为必然趋势。从目前中国文化产业发展的趋势看, 其同样呈现出文化产业集群化的趋势。

参考文献

[1]邓安球.文化产业发展研究[M].北京:中国社会科学出版社, 2010

[2]赛迪顾问.20092010年中国文化创意产业发展研究年度报告[D].赛迪顾问股份有限公司, 2010

[3]唐季礼.中国几千年文化导致电影产业创意不足[OL].凤凰网, 2010.12.10

[4]李东铁.文化全球化与民族国家[D].中央民族大学, 2003

[5]胡熠.文化产业发展与管理体制创新[D].福建师范大学, 2002

[6]李庆东.中国文化产业发展过程中存在的问题与对策[J].农业与技术, 2004 (2)

[7]郑百灵、周荫祖.关于我国文化产业发展的若干思考[J].当代财经, 2002 (9)

[8]范玉刚.我国文化产业发展思路探析[J].陕西师范大学继续教育学报, 2005 (2)

[9]杨吉华.未来十年我国文化产业发展的六大趋势[J].中共中央党校学报, 2007 (1)

21世纪中国企业文化发展趋势篇3

一、更加强调企业文化在企业发展中的显著作用

自２０世纪７０年代以来，现代商品中的文化含量、文化附加值越来越高，科技、文化因素在经济发展中的作用也日趋增长。在现代商品生产中，降低资源、能源、财力的有形投入，提高科技、文化的无形投入，已成为现代企业富有競争力和整个社会经济增长所追求的目标。企业的竞争，不仅是资本的竞争、人才的竞争，而且更是整体的文化素质和文化实力的竞争。当统一的企业理念、企业精神渗透到企业内各个部门和各种岗位，渗透于生产经营活动的各个细节，就能左右企业诸如技术、制度、管理等因素，从而通过这种增强企业凝聚力、粘合力的作用，增强企业的市场竞争力和开拓能力，成为推动企业发展的一种强大的内在驱动力。

二、注重学习文化的培养

学习型组织是２１世纪全球企业组织和管理方式的新趋势，它不仅仅被视为业绩最佳、竞争力最强、生命力最强、最具活力，更重要的是使人们在学习的过程中，逐渐在心灵上潜移默化、升华生命的意义。与学习型组织相适应，企业需要培育一种学习文化：以企业目标和企业价值观为指导，营造鼓励学习、善于学习、持续学习的组织文化，构建有利于学习、交流和知识共享的组织网络或学习环境，引导员工树立自觉学习的态度，不断自我超越，追求更高境界。这种学习文化有四点含义，即终身学习、全员学习、全过程学习、团体学习。在一个学习型文化的企业里，组织成员拥有一个共同的愿望，存在多个创造性团队，员工自主管理，领导的角色则是设计师和教练，企业变得像大学而不是商业机构。

三、与生态文化有机的结合

生态文化是一种新型的管理理论，它包括生态环境、生态伦理和生态道德，是人对解决人与自然关系问题的思想观点和心理的总和。从现代企业文化的发展来看，企业文化需要和生态文化结合。这是因为大部分企业在企业文化建设过程中，重视了人的价值，却忽视了对周边环境的影响，为环境恶化及环境治理付出了沉重代价，加上现代消费者对环保、绿色消费观念越来越重视，更青睐绿色产品或环保产品，相应地更要求企业讲求社会伦理道德，承担必要的社会责任，为社会的公益事业和慈善事业做贡献，因此企业培养社会责任感，与社会环境和生态环境有机结合，也是顺理成章的转变。同时这种转变对企业实现可持续发展，树立企业良好的社会公众形象，提高企业的知名度和美誉度都有不可低估的作用。

四、更加注重企业形象文化

良好的企业形象，是企业一笔巨大的无形资产，如果声誉卓著，企业就能在激烈的全球竞争中脱颖而出，就能招揽到更多的优秀人才和顾客，能吸引到更多的投资，能得到周围社区的支持和帮助。未来的趋势是企业文化建设和企业形象设计更紧密地结合，特别是强调企业形象设计的中国化、中国特色和民族风格等问题。

五、更加富有个性特色和独具的文化底蕴

企业精神和价值观是企业文化的核心，是企业赖以生存的精神支柱，是企业内部凝聚力和向心力的有机结合体。企业精神的概括和提炼，在表达上要体现出共性与个性的统一，突出个性，不求其全，但求其特，求其有独具的文化魅力。在未来，企业文化的这种发展趋势将表现得更为明显。同时就要求企业努力培育“生死与共”的价值观，使企业全体员工增强主人翁意识，能与企业同呼吸、同成长、同发展、共生死，做到企业精神与企业价值观的人格化，实现“人企合一”。

六、更加强调人性文化

知识经济时代管理的本质是发掘职工的智力资源，诉诸价值引导、精神激励和自我价值实现，创造平等、民主、自由的文化氛围，倡导以人为中心的人本管理哲学。ＩＢＭ、微软、惠普、摩托罗拉、松下等知名企业的成功正是得益于其人性化的文化氛围。正如德鲁克说：“手工工人期望从工作中得到生计；知识工作者期望从工作中得到人生。”由此可见，知识经济时代，企业尤其需要确立以人为本的价值观：尊重个人，尊重知识，了解员工的需求和期望，鼓励创新和学习，强化交流与沟通，赋予员工创造并分享知识的责任，激发员工发挥创造性和个性的热情，构建知识共享的企业文化。

七、更加推崇创新文化

企业创新具体包括产品创新、市场创新、制度创新和管理创新等。而所有这些创新，首要的、占据核心地位的是管理思想的创新、企业文化的创新，特别是在知识量、信息量急剧增长的今天，企业文化的创新更具有决定的意义。２１世纪企业“创新文化”主要有以下特征：推崇变革与创新的价值观，尊重个人、重视培训，开放式管理、自由的沟通，面向顾客、优质服务，鼓励尝试、宽容失败以及居安思危的忧患意识等方面。

八、速度文化的优势进一步体现

２１世纪企业之间的竞争体现出“快鱼吃慢鱼，活鱼吃休克鱼”的特点，这种特点最形象地表达出知识经济时代的一个鲜明特征：变化和不确定性。唯一不变的就是变化，时间已成为企业的核心竞争力之一。具体来说，一方面，技术研究和创新速度越来越快，技术创新过程中的风险大大增强，企业产品的寿命周期越来越短，并且随时可能被更新的产品所取代，企业通过独占某项产品来获得持久的竞争优势已不可能；另一方面，市场需求与顾客偏好的变化加快，顾客个性化、定制化趋势越来越明显，同时又期望得到即时化服务，谁能更快地争取到顾客，赢得顾客的忠诚，谁就能更快地争取到市场。在这种情况下，必然使培育出一种重视速度的企业文化成为当务之急，这种速度文化应该以顾客需求及其变化作为出发点，以改变传统的企业流程和组织结构为基础，以信息技术为手段，鼓励员工的学习、创新和协作，发挥员工的自主性和创造性，着力塑造企业的时间意识和速度意识，从而增强企业在全球市场上的竞争能力。

九、更加着重培育团队文化

２１世纪是一个高度分工又高度协作的时代，技术创新的复杂性和市场需求的多元化、多变性需要跨学科的综合知识和不同专业人员的精诚合作，任何单独的个人都无力完成。所以，团队建设和团队文化对于企业来说就显得越来越重要，成为管理学的热门话题。团队文化强调，团队必须具有明确、具体并达成共识的价值目标，团队成员之间必须进行深入、密切的沟通与交流，形成和谐的人际关系，团队成员总体专业技能全面，规模适中，团队成员必须具备一定的交往技能和奉献意识，善于作整体型思考。

十、进一步开展品牌文化的竞争

品牌是企业文化的凝结与体现，品牌差异化的重要因素就是文化。品牌是一个企业深厚文化内涵孕育出来的成果。造就一个好的品牌，需要科技、管理、营销的技巧和技术，更需要广泛地吸收各种文化精华，实现传统文化和现代文化的创新结合。从某种意义上讲，名牌不仅是产品形象和企业形象，也从一个层面反映了国家形象和民族形象。据美国《国际名牌》杂志１９９９年６月公布的数字，全球最有价值的前６０个品牌中，美国占３８个，日本有３个，其余全被欧洲公司囊括。由此看出，创造名牌，特别是创造国际市场上的名牌，对我国的企业还是任重道远的，正如邓小平指出：“我们应该有自己的拳头产品，创出我们中国的名牌，否则就要受人欺侮。”

文化产业发展现状与趋势研究论文篇4

【摘要】承德市是集传统历史文化、佛家文化、满藏等少数民族文化交融在内的历史文化城市。通过从政府重视程度、产业化发展以及品牌建设的角度分析了承德市文化产业发展现状。进而分别从文化产业发展形式和科学技术的层面入手讨论了承德市文化产业未来发展趋势。

【关键词】承德市;文化产业;科技建设

前言

承德市作为我国第一批设立的历史文化名城，不仅有名扬海内外的避暑山庄，还拥有五千年历史的红山文化，承德市是一座具有充分丰富和底蕴的历史文化城市。同时，承德市还拥有丹霞地貌以及木兰围场等自然和人文景观，承德市是集传统历史文化、佛家文化、满藏等少数民族文化交融在内的历史文化城市，历史人文文化就是承德市的一个产业、一张名片、一个品牌。文化产业的发展是带动一个城市快速崛起的重要支柱。作为历史文化名城，承德市近年来也一直以避暑山庄为核心，深入挖掘民族文化内涵，带动城市的文化产业的发展。因此，通过对承德市文化产业发展现状与趋势进行研究，有助于整合现阶段的承德文化产业发展，进而提高承德在全国，乃至国际上的竞争力。

一、承德市文化产业发展现状

(一)领导高度重视、持续推进产业发展

由于近年来改革开放的稳步推进，许多城市都将城市的经济发展建设摆在了首位，而忽视了文化发展建设的重要性。与之相反的是承德市委和市政府的领导长期以来一直对承德市的文化建设发展给予了高度的重视，在资金和人力上都给予了一定的倾斜。承德市的领导也通过将文化发展列入承德市发展规划之中，进行全面综合的战略部署，以理顺文化建设发展的思路、提高文化建设的效率。在文化发展列入全市的发展规划之后，承德的文化建设逐渐形成了产业化、集群化的发展格局。以避暑山庄文化研究为核心，包括周边满、蒙、藏等少数民族寺庙景区的历史人文文化景观研究为辅。同时，也形成了媒体、网络等多种文化形式宣传带动的格局。

(二)产业发展起步较晚、运作僵化

虽然承德市领导对文化建设发展高度重视，但需要认识到承德市的文化建设发展形成产业化的格局起步较晚。在较长的一段时期里，承德市也仅仅是注重对文化的建设，直到21世纪初期，承德市才在国家的发展规划基础上将文化作为一种产业进行开发和建设。这造成了承德市的文化产业化发展起步较晚，还造成了文化产业自身的结构化不明显。众所周知，文化产业包含了各种历史人文景观的开发、各类媒体的建设发展、各种网络化服务建设以及相关的文化产品设备等。但目前承德市在文化产业的布局和建设中也仅仅开展了历史人文景观的参观游览。对于各类媒体中的文化宣传以及网络化服务和文化产品的布局等工作则有待进一步开展。不仅如此，承德市在文化产业发展中还存在运行过于僵化的现象。受制于体制等原因的影响，承德市在文化产业建设中往往由文化主管部门进行牵头管理和建设。但真正落实到实际的发展工作中则要由各个文化公司和文化企业去完成。由于文化主管部门负担着引领文化产业发展方向的任务。这就使得文化主管部门往往会出现过多的干预文化公司和文化企业的现象，进而导致了在文化产业发展的运作过程中存在僵化的问题。同时，承德作为历史文化城市享有一定的知名度。但是作为三线内陆城市，在经济上对于各类人才而言，与沿海城市相比缺乏一定的竞争力。这就使得承德市难以吸引大量的`文化产业建设人才扎根承德，为承德的文化产业发展做贡献。

(三)品牌较为突出、带动作用明显

通过研究可以看到承德市在文化产业发展过程中目前存在的问题，但也要认识到承德市的文化品牌建设已经取得了一定的成果。基本上，在国内、国际只要谈到承德就会与避暑山庄联系在一起。事实上，这就是文化产业发展中品牌建设的成果。可以说承德的文化产业建设已经形成了具有地方特色的格局、品牌建设较为突出。承德市在进行文化产业建设的过程中不仅仅将其视为带动经济发展的手段，更将其看做促进承德市整体精神文明建设的方法。“承传文明，德行天下”这一承德精神就是在文化产业建设的过程中凝练出来的。而这一精神也是引领承德市精神文明建设的重要手段。

二、承德市文化产业未来发展趋势

(一)文化产业形式更加丰富完善

近年来，包括动漫、网络以及主题公园等形式的文化产业相继步入人们的视野。与传统的文化产业相比，新兴文化产业形式是对其更为详尽的补充。通过与新兴文化产业结构相融合，承德市在文化产业的形式上将会更加完善，进而做到一次开发、综合利用的目标，将佛家文化、藏传文化以及皇家文化等多种文化进行融合。同时，形式更加丰富的文化产业也有助于承德市打造出一条文化产业链，将人们生活中息息相关的节点加入文化元素，进而增强了承德市文化产业的影响力。例如，未来承德市可以通过开办避暑山庄摄影文化展览等形式的活动，将文化建设融合进摄影、人文等文化产业链，进而使得产业形式更加丰富。

(二)科学技术将助力文化产业建设

未来的发展中，承德市文化产业不仅在形式上将更加完善，还将借助科技的力量进行产业化发展。未来，借助3D虚拟技术和网络服务，承德市可以将避暑山庄完全呈现在电脑屏幕上，进而引领人们足不出户就能领略人文景观。同时，这种方式也减轻了景区人员过多的压力。3D虚拟技术的使用不但不会减少避暑山庄的参观浏览量，还会因更多的人对承德避暑山庄的了解而增加慕名前来的游客。不仅如此，近年来大数据、云计算也是未来承德市文化产业的一个大趋势。借助大数据的分析，文化主管部门和相关文化企业可以了解到游客对承德市历史人文景观的关注点，进而可以进行有针对性的建设和改进。未来的时代必然是数据的时代。这也决定着承德市文化产业未来发展趋势必然是朝着大数据和云计算这一方向发展。

三、总结

东西方文化的发展趋势篇5

法国著名社会学家布迪厄说过，当一个人生存在一个文化交流居主导地位的系统中时，他拥有的“文化资本”越多就越富有。文化不是孤立存在的实体，必定在一定的社会环境下自我扩张和彼此接触。所以东西方文化未来的发展趋势概括起来为：文化的社会化和世界文化的大融合。

文化是一个抽象的概念，随着社会的发展，思潮的变化，文化被赋予了不一样的含义。从历史的规律来看，文化在传承的过程中，是一个逐渐深入大众的过程，是由一种具体的形式而逐渐抽象为具有特殊含义的社会活动的过程。比如中国的端午节，几千年前，人们唯一的想法是把粽子丢到汨罗江里，让鱼不要吃掉屈原的躯体。但随着时间的变化，端午在纪念屈原之余也包含了对爱国思想的尊重，在新的时代背景下，对端午节赋予了更深刻得含义，对现代人提出了更高的要求。许多节日的发展都与端午节类似，比如西方的情人节，原本是情人之间相互表达爱意的节日，在今天已经不再局限于情人之间了，可以对父母、兄弟姐妹、朋友赠送礼物表达对他们的爱；情人节中的情也拥有了更多的内容，不单是爱情，还有亲情、友情等等。总之，文化总是与社会表现出高度的一致，社会对文化赋予新含义的同时，文化也对社会提出更高的要求。

中国文化产业发展趋势篇6

中国五千年辉煌灿烂的历史文化, 使中国有了自己完整的思想体系和文化体系。可以说前人给我们留下了很丰厚的文化遗产, 经过挖掘整理和去伪存真, 取其精华, 我们是受用不尽的。但是, 现在有些人却要舍本求末, 盲目地抛弃民族文化, 单纯地去追逐外来文化。历史证明这是绝对错误的, 一切跨地域的理论如果不与当地的实际情况相结合, 那么它就不能在此地扎根, 更不用说存活下去了。我国政府对待文化提出了八字方针———古为今用, 西为中用。重点和难点就落在了“用”上。如何用, 用多少, 可以使我们既对得起祖宗又跟得上潮流, 要把握这个度, 是量变而不是质变。怎样去把握这个用字, 对中国当前的广告设计发展方向有着重要的指导作用。

随着科学技术和社会文明的发展, 全球地域性差距越来越小, 全球化的趋势越来越明显。同样, 文化作为社会文明的一部分也受到这种发展潮流的冲击, 而逐渐成为全球文化。那么, 设计也就成了统一的风格。以前是闭关自守, 现在是彻底开放。这两个极端都是不能走的, 没有学习就没有发展, 没有特色就没有自我。“就我们中国而言, 中华民族文化与艺术, 不能得到继承和发展, 那就是我们的失败。这种失败, 不仅仅是我们一代人的问题, 而是这一代人可能成为‘吃祖宗饭, 造子孙孽’的败类。”[1]

我们接下来再看一下全球化问题, 马克思和恩格斯在150多年前发表的《共产党宣言》。他们说:“大工业建立了由美洲的发现所准备好的世界市场。世界市场使商业、航海业和陆路交通得到了极大的发展。这种发展又反过来促进了工业的扩展, 同时, 工业、商业、航海业和铁路愈是扩展, 资产阶级愈是发展……资产阶级, 由于开拓了世界市场, 使一切国家的生产和消费都成为世界性的了。”[2]按照马克思主义的全球化观点, 全球化不是一种某一个阶级、某一个政治集团、某一个国家的人为的强制, 而是社会发展的必然。既然是一种社会发展的必然, 那么它就不可能是清一色的、单边主义的、一元性的, 而应该是多色调的、多边主义的、多元性的。而我们目前所面临的就是这样的一个局面, 这是人类社会发展不可避免的阶段, 那么我们在经济全球化, 文化全球化不断深入的情况下, 怎么对待传统文化呢?

在全球化与民族化的问题上, 邵大箴先生就有着一种清醒的分析, 他说:“人类在二十一世纪有很多问题, 有许多共同面临的困境。全球化实际上是个普遍化原则。一方面, 除了科技界外, 文艺领域也将面对这个大趋势。另一方面, 各个民族又要寻根, 又要去挖掘自己的文化传统。”他又说:“现在有一个认识上的误区, 好像全球化了全世界就要走一样的路, 都要作一样的选择。实际上, 这种选择是西方的选择, 归根到底是美国的选择。美国除了强调经济的全球化之外, 还强调文化艺术的全球化, 其实质就是推销美国的文化艺术, 推销美国的文化价值观。欧洲已对此进行了抵制。要承认普遍化原则, 更要承认差异性原则。文学艺术假如没有了民族的差异性, 就谈不上全球化, 因为民族文化的差异性、个别性是各个民族的特色, 而全球化就是要强调对各个民族差异性、个别性的涵盖与包容。”

这在哲学命题上, 毛泽东有过一段精辟的论述, 他说:“这种共性, 即包含于一切个性之中, 无个性即无共性。假如除去一切个性, 还有什么共性呢?”[3]

奥运吉祥物的作者, 著名艺术家兼设计师韩美林先生, 他的艺术作品在国内外都取得了极大的成功。他认为, 艺术要想真正取得成功, 必须有“根”。这个根就是中华民族之根, 也就是我们丰厚的本土文化。

现在, 就以我们的中华民族文化为例, 中国是一个由五十几个民族组成的大家庭, 在数千年的发展过程中, 经过不断的融合、演化, 最终形成了中国各民族认同的中华民族文化。这个自古就大一统的中华帝国, 不但各个民族的文化艺术相互学习、借鉴、融合, 而且长期共存。

著名藏族画家尼玛泽仁, 是十世班禅命名的班禅画师, 在新藏画的创新和研究方面, 取得举世瞩目的成就, 曾经获得过许多殊荣, 被认为是对世界文化作出杰出贡献的人物。我们在尼玛泽仁的作品里, 看到的是中华民族文化的神韵, 也有西方现代艺术的影子, 他的代表作《元番瑞和图》《雪域》等, 就体现了藏、汉民族文化和西方现代艺术相融合的整体风格, 充满了玄思妙想, 涌动着庄严肃穆的宗教情怀, 深刻地描绘出藏民族对世界的神秘感知。但是, 一看他的画, 你就会立即感知到, 这是藏民族艺术。在藏民族艺术的个性中, 寓含了中华民族的共性。

靳埭强认为:“一个好的设计师不仅应该掌握现代的设计语言, 还应具备市场分析能力, 对市场有敏锐的触觉, 为产品进行市场定位, 这样才能创造出出类拔萃的品牌形象。同时他还主张把中国传统文化的精髓, 融入西方现代设计的理念中去。他强调这种融入并不是简单相加, 而是在对中国文化深刻理解上的融合。”[4]不是西风压倒东风, 也不是东风压倒西风, 而是寻求有生命力的文化, 从而可以更好、更深远地影响艺术的发展。有人说, 在医学上, 中西医并行是最完美的结合。那么在文化上, 也需要中西合璧, 借鉴其精华, 使其融合传统文化后, 深深扎根生长。

参考文献

[1]肖勇.艺术与设计[J].2000, (2) .

[2][美]梅格斯.二十世纪视觉传达设计史[M].湖北美术出版社, 1989.

[3]新闻晨报[N].2006-12-24 (2) .

中国食品产业市场发展趋势篇7

近几年来，尽管受到国际金融危机、欧债危机及其它各种自然灾害危机的影响，但是我国政府始终坚持在发展中求转变，在转变中谋发展，大力推进结构调整，使经济发展的全面协调性、可持续性明显加强，也正是在这种经济背景下，我国人民的生活水平得到了很大的提高，使食品行业已经发展成为各个行业中经济增长速度最快的产业之一。在以食品工业为主的农产品加工行业中增长速度比较快的突出行业主要有食用植物油加工、液体乳及乳品制造、蔬菜水果加工、淀粉及淀粉食品的制造、方便休闲食品、冷冻食品等新型食品。中国谷物、肉类、油料、蔬菜、水产品产量已经跃居世界第一位。从总体来看，我国食品产业市场的发展趋势主要从以下4个方面进行分析。

一、全国食品产业市场运行态势良好

2011年实现工业总产值7.8万亿元，同比增长31.6%。主要产品中经济茶、白酒的增长速度达到了30%，速冻谷面食品、碳酸饮料类、包装饮用水、鲜冷藏肉、糖果、小麦粉、方便面、软饮料、冷冻食品、大米等产量增长超过20%。2011年全年完成工业销售产值7.56万亿元，同比增长31.6%。产品销售率达98%，食品工业的利润总额占全国工业利润的10.1%。食品行业已经成为中国经济的支柱产业之一。2012年上半年，规模以上企业完成工业总产值41467亿元，同比增长22.2%，与去年同期相比增速略有下降，但是与其他行业相比，增长速度相对较快。这些数据表明食品工业已经成为国民经济中名副其实的重要行业。

二、中国进出口贸易量增质优

总体贸易情况为量增质优，出口食品质量也得到了保障。2006年食品贸易进出口总额407.89亿美元（不包括小麦、玉米、大豆、水果等农产品），2011年进出口总额780.7亿美元，同比增长28.9%。今年上半年我国进出口达到665.6亿美元，同比增长16.5%。其中出口257.1亿美元，增长3.2%，进口408.5亿美元，增长26.8%。我国进出口食品显示量增质优的特色，在进出口贸易中，一般食品贸易进出口占主导地位，上半年我国一般食品贸易进出口占同期我国进出口总额的82.1%。加工贸易进出口67.8亿美元，增长了9.7%，占总额的10.2%。进出口的食品品种比较集中。水产品位居首位，蔬菜和水产品占食品出口总额的46.2%。进口食品主要是粮食，上半年进口金额4085.4万美元，增加了41.2%，价值达199.5亿美元，增长21.4%。进口粮食中进口量最大的单项为大豆，大豆的进口金额2905.2万美元，增加了22.9%，价值160.8万亿元，增长了17.5%，占我国食品进口总额的39.4%。进口贸易快速增长。

这种形势说明了我国国内增强，经济增长。数据表明，我国多年的出口的食品合格率一直保持在99%以上。2009年我国实施的《食品安全法》对我国进出口贸易的产品安全提供了法律保障。与此同时，《食品安全法》以及实施条令相关监管部门也采取了食品技术保护措施。据美国食品行业推测中国进口食品销量将每年15%的速度增长，2018年中国将成为全球最大的进口食品销费国，进口食品市场规模将达到4800亿美元。

三、推进食品产业发展市场繁荣

我国政府、行业协会和企业正在共同努力完成以下几项工作：（1）在满足市场需求及发展方式转变的基础上，保持行业平稳较快发展。2015年食品工业总产值将达到11.2万亿美元，年均增长达11%。（2）通过结构调整和资源整合形成合理产品结构和区域结构。2015年销售100个亿以上的食品工业企业公司达到40家以上，食品加工产业园区和集体目标为200个，自有品牌100个。（3）食品安全控制关键技术取得突破。到2015年食品技术进步贡献率将达到70%，大众型企业生产装备类和信息技术类一共达到80%以上，重点行业交配，自主化水平稳定提高，食品装备自主研发率将达到60%。（4）提高深加工和综合利用水平。到2005年加工食品占食品工业的比重提高到50%以上，使粮食加工、食用食物油加工、肉类屠宰加工、果蔬加工等行业的副产品的总利用率大大提高。（5）节能减排环境保护将取得实效。主要污染物的排放总量减少10%，废水排放将比2005年减少8亿立方米。（6）食品质量安全将显著提高，接近国际食品安全标准，并提高食品安全标准的科学性和食用性，建立统一全面的全国食品安全标准体系，力求食品合格率达到95%以上，谷制品肉制品饮料酒类产品的合格率将达到98%以上。（7）加强食品产业建设，培育产业新型，实施农业产业化，农用食品产业与食品原料生产供应联动发展的计划，重点抓好功能食品，食品配料与添加剂以及原材料的优势，肉类、乳品、水产、粮食以及糖、烟、酒、茶、食用菌等。

四、十二五规划的主要目标和任务

到2015年规划主要的指导思想是以满足人民增长的消费需要和营养健康需要为目标。营养健康与食品安全是食品行业的重中之重，也是最终的发展目标。对于食品行业发展的基本原则就是安全卫生，营养健康，到2015年食品工业集约化规模化质量安全水平进一步提高，调整结构转方式，提高质量和安全，提高创新能力，促进集约化发展，建设企业诚信体系，推动全产业链有效连接，构建质量安全绿色生态，供给充足的中国特色现代食品工业，实现稳定发展。同时，企业要形成自主创新能力，保证安全营养健康并进入具有较高国际竞争力的现代食品行业，提高食品产业对社会的贡献率，巩固食品产业在新时期扩大带动相关产业发展作用及促进社会和谐稳定发展的经济地位。重点做好食品安全营养体制繁荣，规模效率保持较快增长，自主创新能力得到增强，企业组织结构不断优化，资源利用和节能减排显著提高，产品结构得到明显的改善。任务是强化食品质量安全，推进产业结构调整，增强自主创新能力，提高装备研制水平，加快企业基础进步，促进产业集聚发展，大力推进两化融合。政府的保证措施主要有以下8条：严格市场准入，发挥政府作用，推进节能减排，强化安全监管，维护产业安全，促进境外投资，提高企业诚信，引导健康消费。

数据链接：

2004年，我国食品进出口贸易总额达403亿美元。

2006年，全国进出口食品贸易总额为407.89亿美元（不包括小麦、玉米、大豆、水果等农产品）。

2011年，食品工业进出口总额780.7亿美元，同比增长28.9%。

中国减肥市场发展趋势分析篇8

针对目前国内减肥产品五花八门、品种繁多的局面，但与此相对应的是，减肥产品的功效如何却令人深思。消费者认为对国内的减肥产品信心不足，更愿意尝试国外进口的、有信誉、有影响力的品牌。无论是消费者，还是经销商，都体验到减肥市场竞争的混乱。所以眼下减肥市场的竞争虽然激烈，但总体上还很粗糙、原始。由于肥胖是高血压、糖尿病、血脂异常、冠心病、心肌梗死、卒中、乳腺癌等多种癌症发生的主要危险因素。因而人们不光为了苗条，还为了健康，这使得消费者对减肥药的需求增大，现如今，减肥市场存在着巨大空缺，还有很多潜在的市场机会。于是，减肥方式与瘦身服务可以走创新之路，另辟蹊径——通过构建更顺畅、更完整的瘦身服务体系，达到瘦身事半功倍的效果。于是我们的创意“体重管理”应运而生，减肥效果如何是消费者选择购买的最主要因素，只有那些真正有效的、对消费者的身体最小伤害的减肥产品和方式，才会被消费者所接受。我们“体重管理”的宗旨是以服务质量为核心，好的服务水平会令顾客感到满意，赢得好的口碑。管理是以服务型为主的网站，迎合了顾客对减肥产品要求不断提高的的需求。因为当前减肥市场以服务型为主的在线减肥网站还比较少，所以体重管理的推出将会迅速在减肥市场获取一定的市场份额。即使在体重管理服务被模仿时，瘦身服务在在线减肥市场必然已有知名度与一定数量的用户，届时，体重管理将不断创新，完善服务，凭借知名度与忠实用户，再创高峰。专业人士分析，“后西布曲明”时代，只有真正健康、无害的减肥产品，才能主宰国内减肥市场。

体重管理流程：该服务主要是在互联网的帮助下，设置一系列问题参数，有患者提供身体的详细问题信息，由智能体重秤和智能手环等一类高科技产品进行数据统计，然后系统根据这些信息，屏幕上会生成一个3D图像，之后由专业的体重管理咨询师对该顾客进行问题分析，并列出顾客以后的改进方向。让顾客按照体重管理咨询师设计的办法去进行实施，从而渐渐地达到体重管理的目的。我们体重管理服务的优势：体重管理是由专业的专家团队，对肥胖患者进行针对性私人瘦身方案定制。肥胖者通过运用高科技对患者的运动进行有效监控，如智能手环，（计数每天的运动里程）由营养师设计健康的食搭配与方案，做到健康瘦身。由于一些肥胖患者担心线下买减肥产品或寻求减肥机构容易泄露个人隐私，如个人体重，信息方面，不想让他人知道，并且机构一般要价都比较高，而线上瘦身求助比较便宜，而这也是线上体重管理的优势。所以更希望求助线上瘦身，既可以保护个人隐私又相对实惠。所以我相信我们这种创意是可取的，特色效果不好，机构不好，贵，体验者放第一位找方法监控饮食。加肥胖坏处，项目主题。策略与方式要改。特色多加

测卡路里，必须详细细节，针对性个性服务，业务流程文字加图理前中后要加会员制度是附带，调研线上还是线下好

bim.减肥的作用目的，为了治病

线上不完整加手表

特色调研管

产品介绍往上加

实施对象表格

战略拓展

特点：通过高科技分析，营养师或专家制定，需要收费

进行有效监督

减肥市场让人们觉得我们是服务，重在市场

是正规的

线上保护个人隐私

患者各种信息收集

npv 效果

中国减肥市场发展趋势分析

2010年10月30日，国家食品药品监督管理局正式发布通知，决定停止西布曲明制剂和原料药在我国的生产、销售和使用，畅销了十余年的减肥明星产品“曲美”等一系列含有“西布曲明”的减肥产品在中国全面退市。

曲美下架减肥市场重新布局

国内的减肥市场，主要以药物减肥和非药物减肥为主流。以“曲美”为代表的15种减肥药的禁售，终止了“西布曲明”这个国内减肥药的老大地位，药物减肥面临真空时代，减肥市场面临重大转型。西布曲明的退市，在各方人士的眼中有着不同的解读，但嗅觉敏锐的业内人士立即意识到其中蕴藏的巨大机会。在中国，减肥市场正呈几何级增长，肥胖患者已经超过9000万，51%的少年儿童属肥胖者，发达城市有近1/3的成年人超重。减肥产品的年销售额约为100亿元，且年销售额正以每年23%的速度激增。

如此巨大的市场不仅吸引了2000多家国内的中小医药、食品等企业在生产经营减肥产品，同时也有不少大型医药企业，甚至境外医药厂家也纷纷参与其中。据统计，“西布曲明”系列减肥药，占据着超过25%的市场份额，此次的强制下架，为市场的供需关系和商业格局，必将产生巨大的影响。

国内减肥市场，向左还是向右？

目前国内的减肥市场，可谓五花八门，从运动减肥、食疗减肥，到药物减肥、器械减肥、手术抽脂减肥、针灸减肥等等，格局混乱。近年来，随着国内肥胖人群的与日俱增，由此引发的减肥负面新闻也频频曝光。一方面是苯丙胺、芬氟拉明等减肥成分的一再禁用，另一方面，则是被减肥市场的高利润所吸引的大批不具备正规资质的企业被曝光，使得减肥市场的负面新闻不断，引发了整个行业的信任危机。

无论是消费者，还是经销商，都体验到减肥市场竞争的混乱。特别是口服型的减肥产品，以其服用、携带方便等特点，一直占据着相对较大的市场份额，也成为了许多不法商贩的必争之地。然而，高市场份额的“西布曲明”的退市，敲响了人们“健康减肥”的意识警钟，也加速了国内减肥产品市场的优胜劣汰和产品升级。专业人士分析，“后西布曲明”时代，只有真正健康、无害的减肥产品，才能主宰国内减肥市场。

顺应消费者需求，奥利司他逆风飞扬！

减肥药发挥效用的途径有抑制食欲、增加代谢、抑制脂肪吸收等，而在产品的选择上，拥有正规药品批文的产品无疑是市场的焦点。据了解，目前拥有正规药品批文的减肥产品，只有奥利司他。奥利司他区别于其他减肥成分的最大特点就是，它不作用于中枢神经，不抑制食欲，而是通过抑制肠道脂肪酶活性来减少脂肪吸收，安全性极高，也是目前全球唯一可用于青少年的安全减肥药品。

奥利司他的代表性药物是瑞士罗氏公司的赛尼可，但因罗氏在2007年将其全球OTC业务出售给了德国拜耳公司，使赛尼可在中国市场基本无货。记者在查询国家食品药品监督管理局(SFDA)网站相关情况时了解到，国内也已经有了奥利司他类的减肥产品。据了解，重庆植恩药业有限公司历时6年，研发出拥有自主知识产权的雅塑奥利司他胶囊，纯度更高，副作用小，其合成工艺获国内发明专利3项，国际发明专利1项受理，并通过国家十二五项目“重大新药创制”科技重大专项立项。

雅塑可谓是“赛尼可”的升级版，预计年后即将上市。

西布曲明走后，为减肥市场留下了近25亿元的巨大空缺，在这个重新洗牌的时候，谁能真正把握良机，打造出一个迅速崛起的成功品牌呢？在消费者的健康减肥意识被猛醒的当下，任何夸大、虚假的宣传无疑是自掘坟墓，只有严把产品质量的“硬条件”，才是企业的制胜之道。后西布曲明时代，唯有顺应减肥市场需求的变化，方能逆风飞扬！

（信息来源：中国投资报告网）

2011-03-09

一、综述：零落成泥碾作尘，唯有痴如故

比恋爱中的女人更痴狂的，是为曼妙身材罔顾一切的减肥女性。爱美是女人的天性，拥有天使般的容貌和魔鬼般的身材，是普天下女人最热切的梦想。限于与生俱来的遗传基因，不是每个女人都能拥有天使般的容貌；但只要肯付出代价，至少在理论上，每个女人都能拥有魔鬼般的身材！自20世纪八十年代以来，随着中国人的餐桌、身姿和钱袋日渐丰盈，以瘦为美的“骨感”渐成社会审美时尚的主流；而当越来越多的中国女性为了一副曼妙身材不惜付出金钱、健康乃至生命的代价，一个历经20年蓬勃发展，有着“野火烧不尽、春风吹又生”般强韧生命力的百亿减肥市场，也就由此应运而生。

爱美的女人当仁不让地成为减肥市场的消费主体，而女性爱冲动、易盲从、情感重于理智的消费特点，也在这个市场表露无遗。融合了一点点痴迷、一点点傻气和一点点疯狂的“痴狂”，既是减肥市场最主要的消费行为特征，也是解读减肥市场过去、现在和将来的一把钥匙。从消费需求的角度分析，这种带有浓厚非理性色彩的“痴狂”，具备以下基本特性：

1、急迫性：

消费行为的普遍急切，构成了减肥市场的核心特性。对广大减肥女性来说，这种消费急迫性主要体现在以下方面：

（1）急于兑现消费需求：

高度成熟的减肥市场不需要市场教育，进入成本极低。减肥女性们寻求解决之道的心情是如此地焦急、迫切，以至推广者只需振臂一呼，她们就会闻风而至、踊跃购买；哪怕再平庸的减肥产品，只要宣传得法，也能如愿以偿地分一杯羹。减肥之所以成为医药保健品行业永恒的市场热点，之所以如磁石般引得万千厂商竞相为之折腰，原因正在于此。

（2）急于体认产品功效：

减肥女性们孜孜以求的，是立竿见影的减肥效果，在产品功效上没有任何耐性可言。只要产品能够迅速起效，什么样的副作用她们都能忍受，即便为此透支健康乃至生命，也在所不惜；而如果不能在短时间内体认到明显的效果感，再安全的产品，她们也会毫不犹豫地舍弃。绘声绘色的效果感描述和言过其实的功效承诺之所以成为减肥产品屡试不爽的宣传主题，在产品中私下添加违禁药物之所以蔚然成风、屡禁不止，原因正在于此。

2、盲目性：

消费行为的盲目轻率，是减肥市场的基本特性。对广大减肥女性来说，这种消费盲目性集中体现在以下方面：

（1）盲从：减肥女性普遍缺乏主见，有着浓厚的从众心理，在购买决策上很容易被媒体广告所营造的舆论氛围所左右，或受他人影响——往往是哪个产品的广告声势大，就购买哪个产品；哪个产品在销售终端卖得好，就跟风购买哪个产品。减肥产品的运作之所以严重依赖于媒体广告的疯狂投放，“强者愈强、赢家通吃”的马太效应之所以在减肥市场屡见不鲜，原因正在于此。

（2）轻信：不顾一切的爱美之心和交易双方严重的信息不对称，动摇了绝大多数减肥女性的消费理智，让她们在这个问题上彻底丧失了平常心和正常判断能力，变得幼稚而轻信；以至于连厂商炮制的那些明显有违常识的销售说辞，她们也能照单全收、深信不疑，结果自然是“上了一当又一当，当当不一样”。匪夷所思的奇技淫巧和形形色色的虚假宣传之所以在减肥市场层出不穷，原因正在于此。

3、多变性：

消费行为的复杂多变，是减肥市场的重要特性。对广大减肥女性来说，这种消费多变性主要体现在以下方面：

（1）冲动性：

绝大多数减肥女性的购买决策并非深思熟虑的产物，而是一时兴之所致的结果——事先并无购买计划，完全受促销活动现场火暴气氛的渲染，或者受终端销售人员现场推介的影响，出于一时冲动临时达成的购买行为，至少占减肥产品总销售额的1/3以上。终端导购和促销活动之所以成为运作减肥产品的必杀技、重头戏，原因正在于此。

（2）随意性：

善变的女人，有着最难捉摸的心思，消费随意性极强。哪怕已经做出了购买某品牌产品的决策，但在最终购买行为发生之前，她们随时都可能改换门庭，让推广者功亏一篑；所以运作减肥产品，讲究的是“落袋为安”——绝不能只依赖媒体广告，冀期望于消费者的指名购买；必须高度重视销售流程上的每一环节，尤其是围绕销售终端精心设计拦截与反拦截战术，力争全程把握消费者，防止她们在最后关头改弦易辙。

（3）低忠诚度：

一方面因为减肥产品的实际功效和宣传承诺普遍脱节，一方面是出于女人喜新厌旧的凉薄天性，在“没有最好，只有更好”的减肥市场，建立在消费者由衷满意基础上的品牌忠诚和美誉，已濒临绝迹；而在产品科技含量普遍低下、企业经营心态普遍急功近利的背景下，任何试图建立品牌忠诚的营销举措，都注定风险重重。减肥产品的平均生命周期之所以只有短短的1-2年，以“短、平、快”为特征的短线炒作之所以占据市场主流，原因正在于此。

4、周期性：

消费行为按照特定时间周期有规律地循环往复，是减肥市场的固有属性。对广大减肥女性来说，这种消费周期性主要体现在以下方面：

（1）季节性：

如同一场周期性发作的热病，每年春风乍起时，当爱美的女人纷纷褪去臃肿冬衣、换上靓丽春装，蛰伏了整整一个冬季的减肥市场就此轰然开启，并在“五一”前后，进入一年中最红火的销售高峰期。减肥市场的季节性是如此之强，以至错过这个销售旺季，就约等于错过了这一整年的大好商机；而每年一度的“五一”大限，就是这些产品决胜负的分界线、定生死的鬼门关。

（2）往复性：

尽管每个减肥产品都信誓旦旦地保证“绝不反弹”，尽管每位成功减肥的女性都梦想从此永葆窈窕身材，然而，只要饮食习惯和生活方式不做出重大改变，每年秋冬季节的体重回升就无可避免；次年春季，这些痴心不改的减肥女性就势必再次加入浩浩荡荡的减肥大军，构成支撑减肥市场过半销量的中坚消费群体——这种同一群体年复一年循环往复消费的独特现象，正是减肥市场长盛不衰，年年有机会、岁岁出黑马的最大诱因。

基于中国减肥市场的以上根本特性，近年来市场之所以越来越难做，绝非市场萎缩惹的祸，其根源在于日益严重的产品同质化引发的过度恶性竞争——大家一味地拼文案、拼整版、拼广告、拼价格，以至“文案障目、不见森林”，陷入营销同质化的窠臼而不自知。面对年销售规模近百亿、多年来稳步持续增长的减肥市场，只要拿出“零落成泥碾作尘，唯有痴如故”的劲头苦苦钻营，可供拿捏的潜在市场机会可谓俯拾皆是；而把握机遇、决胜市场的关键，就在于跳脱营销窠臼、放手创新产品。

二、科技：我花开时百花杀

每一次革命性的科技进步，都会引发相关产业格局的颠覆与重整，减肥市场自然也不例外。决定减肥产品能否占据市场特别是处方药和OTC市场高端，并以“我花开时百花杀”的冲天霸气撞击市场生态、重整产业格局的，永远是科技因素。遗憾的是，在这出科技大戏中唱主角的，历来都是舶来的西药成分。自2000年以来，以盐酸西布曲明（Sibutramine）为原料、月服用成本约300元的曲美，和以奥利斯他（Orlistat）为原料、月服用成本近800元的赛尼可，一直分执减肥药市场和减肥处方药市场之牛耳。高端减肥药市场将出现如下变动：

1、盐酸西布曲明：回光返照

历经曲美、澳曲轻等一线品牌为期5年的市场教育，盐酸西布曲明在减肥市场赚得钵满盆满的同时，也取得了近迹于家喻户晓的高知名度。当品牌的神秘面纱剥落殆尽；当越来越多的消费者发现：除了太极集团的曲美和长澳制药的澳曲轻外，还有太多成分同为盐酸西布曲明，但知名度和价格却远远低于前者的二线减肥药品牌；盐酸西布曲明势必迎来最后的晚餐：一场刺刀见红、惊心动魄的价格战在所难免！

2005年，减肥茶“9快9”打着揭开行业暴利黑幕的旗号反戈一击，以“凌厉的宣传攻势+低廉的零售价格”掀起一场低价风暴，所到之处，几乎把所有消费者和潜在消费者尽括囊中。类似的低价风暴必将在减肥药市场上演：手握成本优势的二、三线盐酸西布曲明品牌，完全可以轻装上阵，或者悄悄跟在曲美后面，大打终端拦截的价格战；或者一不做、二不休，发起“舍得一身剐、敢把皇帝拉下马”的宣传攻势，树起让利于消费者的大旗，堂堂正正地劫收曲美、澳曲轻等一线品牌可观的市场遗泽。

2、奥利斯他：偏安一隅

作为国际制药巨头罗氏公司的掌上明珠，系出名门的奥利斯他（中文名“赛尼可”）和盐酸西布曲明几乎同步进入中国市场，然而5年过去，和盐酸西布曲明的代表品牌曲美相比，无论现实销量还是品牌影响力，赛尼可都远不能望其项背。尽管如此，随着奥利斯他在中国的专利保护期行将结束，国内仍有多家药厂有意仿制。限于奥利斯他的先天不足和罗氏公司市场运作的水土不服，赛尼可仍将偏安减肥处方药一隅；而对国内药厂来说，奥利斯他的产品特性不适合中国市场，并不具备很高的仿制价值。

说赛尼可的市场运作水土不服，是因为罗氏的初始推广思路就侧重于医院临床，冀期望于以肥胖症患者为主的减肥处方药市场；而医院从来不是、也断难成为中国减肥市场的高产区和主战场。虽然近年来罗氏一直尝试着把推广重心向OTC逐步转移，但在江湖气十足的中国减肥市场，乖乖女式的赛尼可注定难有出头天。

让赛尼可举步维艰的另一个重要因素，是奥利斯他产品特性的先天不足减肥效果慢，且副作用明显。奥利斯他的减肥作用机理在于减少人体肠道对脂肪的吸收，但减少的幅度只有30%，而且服用初期腹痛、脂肪泻的比率近乎100%。在速效第一的中国减肥市场，这样的产品功效并无竞争力可言，也与其近800元的月服用成本不相符合。

3、共轭亚油酸（CLA）：方兴未艾

目前最值得关注、最有可能带来市场突破的减肥科技，是近年来方兴未艾的生物减肥制剂共轭亚油酸（Conjugated Linoleic Acid，简称CLA）。

共轭亚油酸是亚油酸的异构体，可从植物油、牛奶、肉类中大规模提炼。它能够刺激人体脂肪酶分解脂肪，促进肌肉中的肌红蛋白形成通俗地说，就是把脂肪变成肌肉。和盐酸西布曲明、奥利斯他等减肥原料药相比，CLA不但更有利于消费者达到减肥/健美目的，还具有抗肿瘤、抗氧化、降低胆固醇、提高免疫力、提高骨骼密度等功能，而且几乎不存在任何副作用。最重要的是：截止2005年底，中国市场上以CLA为原料的减肥产品寥寥无几。对有志于成为减肥市场新一代霸主的企业来说，CLA意味着历史性的市场机遇。

CLA虽然领科技潮流之先，代表着减肥产品的发展方向，但相对于中国市场而言，它的一些产品特性。比如减肥功效相对缓慢，以及减肥不减重的作用特点，都很难被消费者接受。如果把CLA仅仅当作一种普通减肥产品，按照传统营销思路来操作，不但面临重重的市场阻力和高昂的教育成本，更埋没了产品本身的科技优势；而且稍有不慎，就成了为他人做嫁衣裳的“市场先烈”。

CLA最有前途、也最可行的市场出路，是和专业化的健康管理服务，以及系列化的健康食品工业相结合，通过构建以健康管理服务为龙头、系列健康食品为载体、品牌连锁专卖为渠道的完备经营体系，把它做成一个集减肥、健身、养生、美食于一体的新兴产业。

三、功能：乱花渐欲迷人眼

在减肥市场上，足以颠覆产业格局的科技突破可遇而不可求，对广大中小企业来说，可谓远水解不了近渴；研发能力有限的中小企业要想在竞争白热化的减肥市场脱颖而出，还得围绕消费者需求想办法，在产品功能上发掘刁钻狠辣的创新角度，致力于独树一帜的产品功能创新——唯其如此，才能让减肥女性们耳目一新，为之意乱情迷，为之芳心暗许；唯其如此，才能避开那些“拼文案、拼广告、拼价格”的“拼命三郎”，在千军万马中从容不迫、一骑绝尘。

之所以把产品功能创新放在首位，是因为减肥市场属于彻头彻尾的功能市场，而功能性就是减肥产品最核心的属性。对减肥产品来说，怎样的功能定位，决定着怎样的目标人群、怎样的核心诉求、怎样的销售说辞；而一旦产品功能定位确定下来，宣传诉求中的利益点、支持点、记忆点，以及产品的差异优势、理论包装、作用机理，就都随之尘埃落定、眼下减肥市场的竞争虽然激烈，但总体上还很粗糙、原始，还有很多潜在的市场机会。事实上，减肥产品的功能创新之路完全可以沿着以下两个方向延伸：一是人群细分——从形形色色的减肥消费群体中细分出市场机会最大的一隅，以此来确定产品功能；二是功能组合——发掘与减肥紧密攸关的其它消费需求，将产品的减肥功能与之有机融合。预计：减肥市场，以下类型产品的市场潜力不容小觑：

1、针对青年女性，以保持身材，而非单纯减肥为核心诉求的产品。

在购买减肥品的女性消费者中，至少1/4体重和体形均处于正常范围，而在35岁以下的青年女性中，这个比率更高达1/3。事实上，真正打动这个消费群体的，并非单纯减肥，而是对年龄增长/身材走样的恐惧。针对这个细分人群，以保持身材，而非单纯减肥为核心诉求，不但有“大印象”减肥茶这样的光辉榜样，而且因为这个群体对“速效”并不敏感，企业可以脱离过度承诺的苦海，致力于长线经营、塑造品牌。

2、针对老年群体和肥胖男性，诉求“稳步减肥+保心降脂”的产品。

同样对鼓吹“速效”的过度承诺不敏感的，还有以老年人——特别是老年女性——和肥胖男性为主体的消费人群。许多人误以为只有中青年女性才会购买减肥品，其实，50岁以上的老年女性和男性购买者至少占据了减肥市场的1/4，是一只既不容忽视、更大有所为的“市场潜力股”。仅以老年人群为例，考虑到中国正在进入老龄社会的现实，这个消费群体不但基数庞大，而且购买力也毫不逊色，在“千金难买老来瘦”的诉求下，将稳步减肥和保心降脂功能合二为一，完全可以打开一片市场新天地。

3、完美融合减肥、排毒两大功能，以润肠通便不腹泻为辅助诉求的产品。

把润肠通便功能作为减肥产品的辅助诉求，是减肥市场的老生常谈。首先，以需求的急迫性和广泛性而论，润肠通便本身就是一个绝不亚于减肥市场的庞大版块；其次，这两大市场的消费人群高度重叠——都以中青年女性为主；而且基于人体生理特点，减肥和通便这两大功能有着不言自明的强关联性。正因为如此，长期以来，打着“减肥+排毒”旗号，把减肥、通便、美容等相关利益点一网打尽，已成减肥产品——特别是低档减肥茶的的滥觞；而减肥茶的共同缺陷，则是产品功效差，缺乏价值感；其剧烈腹泻的副作用，更让消费者望而生畏。

曾经火暴一时的减肥茶行将被市场淘汰，最有希望取代其市场地位的升级换代产品，是持水性膳食纤维和甲壳素。以产品特性而论，持水性膳食纤维和甲壳素不但解决了最令消费者反感的腹泻副作用，而且以它们为原料的产品——无论减肥还是通便——产品功效均无庸置疑。以市场行销而论，持水性膳食纤维和甲壳素基于独特原料的功效优势，为市场宣传提供了坚实策划基础；而对市场推广者来说，它们与生俱来的神秘感、科技感和价值感，更意味着丰厚的产品利润、广阔的炒作空间。

4、完美融合减肥、祛斑两大功能，以调理女性内分泌为辅助诉求的产品。

熟悉女性保健品和化妆品市场的朋友都知道，减肥是事关女人身材的第一美体需求，而祛斑则是事关女人容貌的第一美容需求；和减肥产品相比，祛斑产品的市场规模有过之而无不及。只要抓住以32岁以上中年女性为主的市场消费群体，紧扣调理女性内分泌这个功能诉求主题，通过独特的产品设计和灵活的产品组合，完全可以实现减肥、祛斑这两大功能的无缝对接和完美融合——同时满足中年女性群体最期盼的两大消费渴望，一举囊括横跨美容、美体两大版块的丰厚市场份额。

对中年女性来说，身材走样和面部色斑，是她们最关切的两大问题。由于中年女性的脂肪通常向腰、腹部，以及四肢上端集中，表现为典型的向心型肥胖，有别于普通肥胖人群，紧紧抓住这个重要特点，完全可以把中年女性的肥胖原因归咎于内分泌水平的变化与失调，从而顺理成章地把身材走样和面部色斑问题合二为一，进而水到渠成地提出“减肥+祛斑”的一揽子解决方案。预计在减肥产品中适当添加雌激素成分，或者推出“雌激素制品（也可以是其它调节女性内分泌的医药保健品）+减肥产品”的产品组合，有望成为市场新热点。

总之，通过推出产品组合，而非单一产品，来赋予产品灵活多样的功能定位，必将成为减肥市场的主流。从营销实战的角度出发，在竞争激烈的减肥市场上，哪怕只是把不同剂型的普通产品组合到一起，都可以包装成有助于产品脱颖而出的差异化优势；哪怕只是故弄玄虚，把产品的服用方式复杂化、仪式化，都可以成为打动消费者的美丽缘由。

四、产品：映日荷花别样红

减肥市场每况愈下的根源，是营销同质化引发的过度恶性竞争；而营销同质化的根源，则在于成千上万技术落后、形态单一的同质化减肥产品。回顾中国减肥市场20多年来的风雨历程，以口服成分和化学减肥为基本特征的药品、保健品始终充斥市场，占据了八成以上的市场份额；而以外用成分和物理减肥为特征的减肥器械、日化用品，以及低脂低热的普通减肥食品，则长期处于拾遗补缺的市场边缘。

未来，这种不对称、不均衡的畸形市场格局将被打破；从最根本的产品形态入手，在传统的药品、保健品范畴之外谋求产品创新，将成为减肥市场最具活力的增长点。

基于产品形态的迥然不同，和口服的药品、保健品相比，减肥器械、日化用品和普通减肥食品的差异化优势可谓与生俱来、得天独厚：首先，这些产品的作用过程高度直观，产品机理易于理解，产品价值明确可信，产品功效快速可感，消费者的信任障碍和说服难度要小得多；其次，这些产品独特的产品形态本身就构成市场壁垒，可以有效阻止，或者大大迟滞竞争对手的模仿跟进；最后，这些产品完全摆脱了现行政策法规对医药保健品的重重束缚，可以有效规避政府部门的市场监管——特别是自2005年7月1日《保健食品广告审批暂行条例》正式实施以来空前严厉的广告监管。预计：未来几年将有越来越多的企业致力于开发推广以下品类的减肥产品，从此一劳永逸地脱离营销同质化的无边苦海。

1、日化用品：近年来，以减肥为诉求的功能性日化用品，如洗面奶、香皂等，逐渐在减肥市场占据了一席之地，索芙特就是其中的代表品牌和佼佼者。这类产品在保有日化产品原始使用价值的同时，有机融入了减肥功能；由于开创了全新的产品品类，一时间吸引了大批尝试性购买者。然而，限于产品功效的先天不足，一旦产品新鲜感随着时间的流逝丧失殆尽，这类产品也就走到了生命周期的尽头。求新求异、短促突击，是此类产品的运作诀窍。

市场开发方向：早晚使用，利用特异香型压制食欲、增加饱腹感的减肥牙膏，以及饭前餐后配合使用的套装漱口液。

2、减肥器械：近年来引领物理减肥潮流的器械类产品，主要包括以下三大分支：一是减肥仪器，以安必信、山浦为代表品牌，已经从20世纪末的气血循环仪发展到今天的精密微电子仪器；二是以婷美为代表品牌，以功能性内衣、腰带为主的减肥服饰；三是以国外进口/国内仿制为主的室内运动器械。专业化、电子化、配套化，是此类产品的发展方向；“大型商场销售专柜+电视广告专题片（电视购物）”，是运作此类产品的不二法门。

市场开发方向：集减肥、香熏、排毒、卫浴、保健为一体的家用桑拿设备。

3、减肥食品：在欧美发达国家，以减肥为诉求的功能性食品饮料，绝对是牢牢占据减肥市场大半壁江山的主流；而在中国，普通减肥食品却远未取得与其自身价值相称的市场地位。相对于中国减肥市场，这类产品的致命缺陷有三：一是产品不成系列，通常只是单一食品或饮料，没有一条足以覆盖消费者日常饮食的、丰富完整的产品线；二是欠缺服务意识，不能为顾客提供减肥资讯和指导，增值服务一片空白；三是市场宣传不力，从策划、传播到招商，可谓一塌糊涂。随着民众消费意识的日趋成熟，只要运作得当，此类产品的发展潜力不可限量。

市场开发方向：可为顾客量身定做个性化的专业食疗减肥方案，同时提供各种低糖、低脂、低热食品饮料的品牌连锁店。

4、美体沙龙：近年来，针对中高收入的中老年人群体，为之提供专业化、个性化健康顾问服务的健康管理产业，已成为中国医疗保健市场的新热点。然而，专门针对中青年女性这个特殊消费群体，在提供常规健康顾问服务之外，以美容、美体顾问服务为特色的女性健康管理市场，却还处于一片空白。未来若干年内，将健康/美丽这两大功能诉求有机融合、以贵妇俱乐部为市场感召的高档会所，将取代传统美容院，抢占美容美体市场的高端。

市场开发方向：面向中高收入女性，以美容/美体健康顾问服务为特色，兼具健身、美容、保健、社交、休闲等功能的美体沙龙。

五、推广：后先勿与时花竞

真正的营销，早在产品进入市场前就已开始；所谓推广，不过是在已然铸成的产品宿命中苦苦寻求一条最优路径。然而，面对复杂多变、一贯不可以常理度之的中国减肥市场，即使仅就“推广”而言，仍然有些必须尊重的基本规律不可不提；而对志在决胜市场的推广者来说，只要锐意创新，就总能找到出奇制胜的谋略和手段。下面，将从市场实操的角度出发，侧重于价格策略、渠道体系、整合传播三方面简要阐述。

1、价格：欲擒故纵

在产品同质化和营销同质化日趋严重的大背景下，减肥产品的零售价格持续走低、直至卖穿，是行业大势所趋——“九快九”减肥茶的快速成功就是明证。作为市场推广的最重要手段之一，无原则、无策略、无节制的单纯降价并不可取；立足全局、和其他推广举措紧密配合的“欲擒故纵”式的价格策略，才能把价格因素的促销作用发挥到极致。

①先声夺人：抢在对手前面制定最具竞争力的低廉价格，从而最大限度地抢占市场，是低价策略的首要目的。抢占市场的含义有二：一是最大限度地吸引更多的消费者购买，二是最大限度地增加每个消费者的购买数量，而这两大要点完全可以并行不悖。在实际市场操作中，消费者普遍关注的产品的单位零售价格和日均服用成本尽可以放得很低，以刺激尝试性购买；但市场宣传中一定要强化疗程概念，同时精心制定以“疗程装”为核心的捆绑促销政策，力争在销售现场实现单位交易额最大化。

②高低搭配：通过设计不同配方、不同剂型、不同功能的产品组合，赋予产品高低搭配、机动灵活的价格组合。比如推出“速效减肥+保持身材”的产品组合，以“速效”为功能诉求的产品尽可以卖得贵一点，快速收回成本、牟取利润；而以“定型”为诉求的产品则可以价格低廉，以利于消费者长期服用、维系消费忠诚。

③水淹七军：对于实力雄厚的中高档减肥产品来说，完全可以利用“价格”这柄市场利器，打一场速战速决的歼灭战。第一阶段，不妨以高价格、高档次的品牌形象高调进入市场，通过高密度、大力度的集中宣传炒作，来达到造势、蓄势的市场目的；等到市场氛围趋于成熟的第二阶段，一举开闸放水——通过高折扣、大规模的让利促销活动，将竞争对手一网打尽，把市场份额一扫而光。

2、渠道：另辟蹊径

长期以来，药店、商场和超市一直都是减肥产品的主要销售渠道。近年来，这条主渠道正被日益滋长的两大毒瘤所堵塞：一是终端拦截攻防战愈演愈烈、防不胜防；二是越来越多的传统商业渠道和终端客源枯竭、趋于没落。作为医药保健品市场的重中之重和老生常谈，有关减肥产品如何运作传统渠道和终端的文章著述，早已汗牛充栋；而我们想在这里着重探讨的，是如何因应渠道环境的剧变，大胆创新、另辟蹊径——通过构建更顺畅、更利于终端宣传的渠道体系，达到事半功倍的推广目的。

①反客为主：对减肥产品来说，坐拥大批中高收入女性客户的美容院、化妆品店（商场的化妆品专柜）、健身房等等，是既现实可行、又大有潜力的优质销售渠道；而通过优势互补、利益捆绑的合作机制，它们完全可以成为减肥产品的销售主渠道。以美容院线为例，它们的优势在于拥有现成的客户资源，而减肥产品的优势则在于强大、高超的市场宣传能力。对美容院来说，如果能共享减肥产品的宣传资源，不但可以直接带来客源，也有助于增进其自身的品牌形象；所以只要减肥产品的推广者们善于宣传造势，反客为主、掌控渠道的主动权并不难。

②步步为营：限于消费者的盲目和产品功效的先天不足，长期以来，“打一枪换一个地方”的流寇心态在减肥市场长盛不衰。随着竞争加剧，日益稀缺的消费者资源和越来越高的营销成本逼着企业端正经营心态，老老实实地建设“根据地”——自建销售渠道，为消费者提供塌塌实实的产品和服务，以实现销售和利润的长期最大化。预计：以品牌连锁为主要经营模式的美体沙龙和减肥食品店，将渐成减肥市场的主流。

3、传播：不拘一格

近年来，统统挤在一线大中型城市，把赌注统统押在整版报纸广告上，几乎成了运作减肥市场的唯一定律。有道是“实践出真知”、“存在即合理”，这个被绝大多数减肥产品欣然采纳的操作模式，固然有其符合市场规律的一面；但我们也应该看到，在成就了少数成功减肥产品的同时，这种千篇一律的营销手法，也让更多产品陷入恶性竞争、血本无归的市场泥潭。要摆脱这种成本高昂、日趋低效的同质化传播手段，就必须不拘一格、因时而变。对减肥市场的逐鹿者们，有以下忠告：

①重视以中小城市和广大城乡结合部为主的区域市场；

②减少对媒体广告的致命依赖，妥善运用包括现场活动、事件营销在内的多种传播手段；

③正确认识女性平均读报率远低于男性的事实，特别是在阅报习惯较差的北方地区，市场宣传应以电视广告为重心。

资料一：