自己的述职报告

自己的述职报告（精选9篇）

自己的述职报告 篇1

述 职 报 告

一、基 本 情 况

我叫肖成钢，男，苗族,1984年8月出生，现年30岁。2007年6月获高中生物教师资格证；

2004年11月获计算机应用水平等级考试二级证书； 2005年12月获普通话水平测试二级乙等等级证书； 中小学教师学分登记证书；

2014年7月获专业技术人员继续教育培训合格证书； 2007年6月本科毕业于邵阳学院数学与应用数学专业； 2008年12月获中学二级教师资格；

2014年7月获得邵阳市初中教师教师继续教育合格证书； 2007年8月至2011年8月，在邵阳县石齐学校任教,并连续四年担任班主任工作；

2011年9月至2014年1月，任教于邵阳市双清区佘湖学校； 2014年2月至今在邵阳市第十六中学任教，教龄7年。本人于2008年经邵阳市人事局考核认定，被评定为中学数学二级教师，现已满6年，具备了申报中学一级教师的条件，现申报中学数学一级教师资格。

二、政治思想表现

本人思想健康上进，坚持党的基本路线，遵纪守法，挚爱人民教育事业，认真贯彻国家的教育方针和政策，工作期间，我认真参加学校的各项工作，严格执行公民道德规范和教师职业道德规范，树立素质教育思想，培养新课改教学理念，积极投身教育改革，治学严谨，有强烈的事业心和责任感；严于律己、宽以待人；教育思想端正，关心爱护全体学生，教书育人，具有良好的职业道德。

三、教育教学工作及实绩

本人2007年毕业于邵阳学院数学与应用数学专业，属于全日制本科，获学士学位。在工作期间，我努力学习教育教学理论知识，深入钻研教材教法，能完全胜任中学数学教学。我从来没有间断过继续教育的培训，2012年10月参加国培计划获得继续教育合格证书； 2013年1月至2月参加邵阳市双清区教育单位新聘人员岗前培训；2014年参加初中教师继续教育数学专业集中培训，获得合格证书；2014年7月获专业技术人员继续教育培训合格证书。

在数学教学工作上，我坚持做到了以下几点：

(一)认真备好课。一方面钻研教材，了解教材的基本思想、基本概念；了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，并能运用自如，知道应该补充哪些资料，怎样教才能更好。另一方面备好学生，摸清学生的兴趣、了解他们的学习方法及他们的学习习惯，学习新知识可能会有哪些困难等，制定符合学生的教学方法及教学内容。

（二）坚持电化教学，以优化课堂。我不断学习现代化教学手段，熟练掌握了各种声像处理技术，并制作多媒体课件辅助教学，以此来提高课堂效率，充分调动学生的学习积极性，激发学生学习生物的热情，帮助学生解决学习难点，发挥学生的主体作用，培养学生的创造性思维，促进个性特长的发展。

（三）数学是一门逻辑性很强的学科，因此我非常重视使用实物教学和借助多媒体教学，以增强知识的直观性。凭着高度的责任感和积极进取的精神，我勤勤恳恳工作，严严谨谨治学，具备了扎实的专业功底及较强的教育教学能力，这几年取得的成绩，得到学校及上级主管部门的认可。

2010年获邵阳县石齐学校青年教师课堂教学比武三等奖;2012年4月本人辅导的作品《太阳能保暖器》获第三十三届邵2014年在邵阳市第十六中学教学比武活动中获一等奖。阳市青少年科技创新大赛项目三等奖;

四、教研教改方面

（一）加强学习，不断培训，自觉走进新课程。作为一名在教学一线的老师，我积极参加各种培训，如新课改培训，继续教育培训。向专家请教，向同行请教，虚心学习，提升自己的整体素养，不断更新自己的知识和观念。摒弃旧的教学方法，把先进的教学模式引入课堂。通过学习“主动探究”、“合作学习”、“师生互动”、“生生互动”等新型的教学模式为课堂注入了生机与活力。

（二）立足课堂，在实践中提升自身价值。教师体现自身价值的主阵地是课堂，在课堂教学中，我本着“一切为了学生，为了学生的一切”的理念，我将自己的爱全身心地融入到学生中。我努力将所学的新课程理念应用到课堂教学实践中，立足“用活新老教材，实践新理念”。

五、任现职以来的评优及获奖情况：

1.思想政治表现方面：

2010年被评为学校 “优秀教师”；

2010年下学期被学校评为 “学生最满意任课教师”;2.教学能力方面: 2010年获石齐学校青年教师综合测评三等奖;2012年获双清区小学科学学科比赛三等奖;2013年获双清区石桥乡数学素养大赛二等奖;2014年获学校青年教师课堂教学比赛一等奖;2014年上学期获学校优秀教案;2014年上学期获学校作业检查评比优秀奖;3.教育管理方面: 2010年获学校优秀班主任;2011年上学期获评学校优秀班主任;2012年上学期辅导学生获邵阳市第三十三届青少年科技创新大赛三等奖.4.教学研究方面: 2010年论文《浅谈几何画板在数学教学中应用的几点思考》获市二等奖；

2011年论文《学好教育心理学是教好小学生的第一步》获市二等奖；

2013年度师徒合同汇报课《不等式》获三等奖； 2014年辅导青年教师廖子凤获学校赛课二等奖。

自己的述职报告 篇2

1.请问你了解你现在工作的酒店在成都所有酒店中的位置吗?A很清楚占49%;B不太清楚占40%;C大概知道占10%;D完全不关心占1%。总结:酒店的员工对自己酒店在整个酒店中的定位的了解程度呈现出五五分的局面, 由此反映出酒店的员工对于自己现在所工作的酒店的认知程度和对自己酒店的荣誉感不强。

2.请问你如果说有一个酒店开出比你现在好的条件, 你会跳槽吗?A一定会占60%;B会再三权衡占30%;C不会占10%;D没有考虑过这个问题占0%。总结:60%的人会毫不犹豫地选择去更加好的条件的酒店工作, 这说明在今天的很多的酒店当中人们工作的目的是对于金钱和地位的看中, 由此反映出酒店的员工对于自己现在所工作的酒店的认可度和荣誉感低。

3.请问你会在和朋友聊天时候讲给他们听你在酒店工作时发生的一些有趣或者搞笑的事情吗?A一定会, 是会什么事情都讲并且是只要一和他们讲起我的工作就会停不下来的占5%;B会讲, 不过是讲一些搞笑的事情, 其他的就很少提及的占15%;C别人问的时候会讲一些, 不过也不会讲太多的占35%;D根本就不愿意提及这个占45%。总结:80%的人不愿意对他人讲起自己酒店发生的事。对于酒店的事物的愿意讲解程度可以看出, 人们对于自己所工作的酒店所发生的事情在乎的程度不强甚至可以说是很低。由此反映出酒店的员工对于自己现在所工作的酒店的认可度和荣誉感不强。

4.请问你认识你工作职位范围外的其他员工吗?A认识很多而且关系还很好大家会经常聚聚的占7%;B认识一部分平时也会联系的占28%;C几乎不认识, 除了工作的需要外私下里几乎不会联系的占60%;D觉得没有认识的那个必要, 所以就不会去认识的占5%。总结:65%的人不会主动地去认识自己所工作的酒店的其他的员工, 他们觉得没有必要, 他们认为他们只是一个工作人员只需要完成自己的分内工作就好, 不需要花那么的功夫。由此反映出酒店的员工对于自己现在所工作的酒店的认可度和荣誉感不强。

5.请问你觉得在本酒店工作愉快吗?你对身边的同事喜欢吗?A十分的愉快, 同事们很好很喜欢的占10%;B愉快, 身边的同事部分可以部分喜欢, 不过喜欢的人占大多数的占20%;C勉强, 只是有少部分的同事喜欢的占68%;D不愉快, 几乎不喜欢身边的同事的占2%。总结:68%的人对自己身边的同事呈现出不满意的状态, 这种状态的出现是由于员工对于自己的岗位的不热爱所造成的。他们对于工作的不热爱进而导致了他们对身边的不满意。由此反映出酒店员工对于自己现在所工作的酒店的认可度和荣誉感不强。

二、总结分析

从上面的调查问卷的几个问题中我们可以看出现在的四星、五星级酒店中存在的问题是, 酒店的员工对于自己现在所工作的酒店的认可度和荣誉感不强。

问题一, 请问你了解你现在工作的酒店在成都所有酒店中的位置吗?从这个题目可以看出现在的成都四星级和五星级酒店中的员工对于自己现在所工作的酒店的认可度和荣誉感的不强。原因在于他们只是把酒店当作一个可以为他们提供薪酬的场所, 从来没有热爱过这份工作。

问题二, 请问你如果说有一个酒店开出比你现在好的条件, 你会跳槽吗?

问题三, 请问你会在和朋友聊天时候讲给他们听你在酒店工作时发生的一些有趣或者搞笑的事情吗?从问题二的为了高的薪酬待遇而一定会跳槽比率高达60%和问题三的在私生活中不愿意谈及甚至是很少谈及自己所工作的酒店里面发生的事情的比率高达80%可以看出, 现在成都四星级和五星级酒店中的员工对于自己所工作的酒店的认知度和荣誉感不强。因此对于在酒店发生的事情就会更加闭口不提。

问题四, 请问你认识你工作职位范围外的其他员工吗?

问题五, 请问你觉得在本酒店工作愉快吗?你对身边的同事喜欢吗?从问题四中的不会和其他员工的主动地认识的比率为65%, 问题五中的不喜欢自己身边的同事的比率为68%, 从这个可以看出现在的成都的四星级和五星级酒店中的员工对于自己所工作的酒店的认可度和荣誉感不强。他们在这个酒店工作只是机械地完成每一个上级分配的任务。从上面的分析可以看出就是我们这个关于研究酒店的员工对自己酒店的认可度和荣誉感是有必要的。

下面是我们提出的一些意见。

三、解决问题的建议

从这五个问题中我们发现现在的成都的四星级或者五星级酒店中的很多的员工对于他们现在工作的酒店的认可度和荣誉感不强。造成这种现象的原因有来自酒店自身的服务理念和酒店对现在在自己酒店中工作的员工的一些管理理念, 也有酒店员工自己的一些对于酒店行业和自己工作态度的错误的认知所造成的。所以针对酒店员工对于自己工作的酒店的认知度和荣誉感不强的现象有从酒店自身和酒店员工两方面的一些建议。

1. 酒店自身。

酒店的管理者应该树立一个正确的员工管理制度, 并且制定一些行之有效的措施, 并且要在自己的权利范围之内使这些措施在自己的员工中有效地实行。 (1) 定期的、有规划的为在此酒店工作的员工开展一些活动, 也会增加员工对自己所工作的酒店的凝聚力, 也就在一定程度上增加了员工对于自己现在工作的酒店的认可度和荣誉感。 (2) 各部门的管理者在对自己部门的员工分配任务的时候, 要有一种高瞻远瞩的态度, 同时在平时的工作中也要经常对自己的员工灌输这样的合作的观念。 (3) 各部门之间在竞争的同时要在不损害其他部门的利益为前提下进行竞争。酒店的各部门之间要树立一种各部门之间既是竞争者又是合作者的意识, 员工之间要树立一种既是竞争者又是合作者的意识, 这样各部门之间的员工的联系和关系才会变得融洽。 (4) 酒店的管理者应该定期对自己酒店的工作人员进行酒店知识方面的培训, 使本酒店的员工的整体素质提升。这样不仅加大了酒店员工对自己酒店的认识和了解, 同时也就容易使酒店的工作人员对自己现在所工作的酒店产生认可度和荣誉感。

2. 酒店的员工。

酒店的员工要在管理者的协助之下改掉自己的一些偏激的、过时的观点, 要有做一行爱一行的意识。 (1) 酒店的员工应该改变或者纠正现有的自己的错误观点。比如, 在这个地方工作除了钱之外就再也不会关心其他的事情了。员工们要把现在工作的酒店当作是自己的家那样的对待, 对酒店的工作人员, 对酒店的事情, 对酒店发生的一些突发事件等事情, 持有一种认真的、关心的、热心的态度。这样也容易使在酒店工作的工作人员对现在所工作的场所产生较强的认可度和荣誉感。 (2) 酒店的工作人员应该勇敢地向自己身边的朋友们分享自己所工作的酒店发生的一些有趣或者一些有些搞笑、有些尴尬但是又对自己所工作的酒店的名誉没有损害的事情。酒店的员工不要被一些偏激的观点所误导, 不要相信认为在酒店工作就会低人一等, 认为自己的工作是什么见不得光的职业。同时也在他们的潜意识中加深他们对自己酒店的认识和了解, 长时间积累下来, 他们也会对自己所工作的酒店产生浓厚的感情, 也就增强了酒店员工对自己现在所工作的酒店的认可度和荣誉感。

3. 社会的观点。

现在很多社会信息的来源是很广泛的, 报纸、杂志、电视、电脑、手机等, 所以现在的社会的各种的舆论也就渐渐地多了起来, 很多的舆论还是十分的不真实。所以现在的很多人就对酒店这一服务行业就产生了或多或少的误会。因此, 社会应该提供一个正确的、良好的环境来使酒店业得以发展。 (1) 社会上应该尽量地避免出现那些或不真实的或故意诋毁酒店这一行业的舆论, 同时酒店业也要做好自己的服务工作, 不给这些人任何捕风捉影的机会。 (2) 社会界应该发表一些真实的、正确的、有数据的、有图片的等关于酒店的信息, 渐渐地在这种正确的氛围下让人们的错误的观点渐渐地得到纠正, 让人们的观点趋于正确和理性。 (3) 社会还该及时地为现在的酒店的发展提出正确的, 同时又很符合现在广大消费者利益的建议, 让现在的酒店的发展越来越人性化。

通过此次的课题的研究, 我们一致认为, 现在的酒店的员工对于他们现在工作的酒店的认可度和荣誉感需要通过一定的积极措施来提高。比如, 改变现在酒店员工的管理模式。此次的课题研究可以应用在现有的很多酒店, 提高了现有酒店员工的认可度和荣誉感, 也就进一步地提高了酒店的经济效益。

摘要：此次我们的研究的课题的意义在于是使成都的这些四星级或者五星级的酒店里面工作的员工对于他们现在工作的酒店有一个清楚的了解和认识, 并且让这些酒店的管理者对自己的酒店的管理的方式采取改进的措施, 让这些员工在今后的工作当中投入更多的热情和活力, 同时也进一步地促进成都的四星级或者五星级的酒店业的发展。在此次的研究课题当中, 我们小组的成员共同完成了关于酒店的员工对于酒店的认可度和荣誉感的调查问卷的设计以及问卷的分发和问卷的数据的整理和总结。

自己的述职报告 篇3

“联合国维和部队未能在南苏丹冲突中保护平民”，10月5日起，这个号称由美国一非政府组织发表的调查报告，在西方媒体中广为报道、传播。

值得注意的是，该报告多次提及中国驻南苏丹首都朱巴的维和步兵营，称中国维和官兵在冲突升级后“放弃哨位”，在遭遇袭击后一度放弃位于难民营的岗位，向联合国主营区“逃跑”，甚至导致部分武器弹药丢失。

针对这份报告，中国国防部新闻发言人杨宇军回应称，报告中对中国维和部队的指责根本不符合事实，纯属恶意炒作。

平心而论，对于美国等一些西方国家媒体和组织对中国军队与形象进行的批评、抨击和抹黑行为，我们早已见怪不怪。它们擅长的事情就是无中生有，把一些从未亲眼所见的事情说得跟真的一样。

不过，真正让花熊哑然失笑的地方在于，一个打着“全球反恐”旗号，实为为了自身利益大玩“全球制恐”的美国，居然好意思在自己不怎么出力的维和领域，批评五大常任理事国中承担维和责任最大的中国，实在让人深感美国该组织的无耻。

那么，中国维和部队在南苏丹执行任务的真相为何？美国又为何绝无资格批评中国呢？

当地时间7月10日18时39分，中国赴南苏丹维和步兵营1辆装甲车在联合国南苏丹特派团总部营地被一枚流弹击中，造成正在执行任务的中国维和人员2人牺牲，多人受伤。

击中中国维和部队装甲车的被认为是一枚中口径迫击炮弹或火箭弹，其穿透了装甲车辆防护最薄弱的顶部，在车内爆炸，从而引发严重伤亡。

客观地说，无论在哪国军队中，轮式步兵战车在战场上都是配合主战坦克进行作战，因此装甲厚度无法与坦克等重型装备相比。世界上主流的轮式步兵战车在不加装外挂装甲的情况下，都只能防御轻机枪以及突击步枪的射击，连12.7毫米口径的高射机枪都无法完全抵御，更不要说火箭弹和威力巨大的炮弹了。

更何况，坦克等各种装甲车辆的防御能力不同，因此即便是身披厚重装甲的主战坦克，如果装甲相对薄弱的顶部或尾部被具备穿甲能力的火箭弹直接命中，也有大概率被击穿。所以，我们不应对防护力本就大大弱于坦克的中国维和装甲车的质量性能有什么质疑和批评。

事实上，不仅是在南苏丹，中国海外维和部队曾不止一次遭遇各种突发状况，其中不乏突然交火和大规模遇袭。据公开可查的资料介绍，仅2014年9月至2015年1月的四个多月间，整个维和特派团共遭遇6起大规模袭击。

在如此危险的环境下，中国维和部队不仅竭尽全力维持住了秩序，一次又一次地圆满解决袭击事件，避免了无辜民众伤亡；更加难能可贵的是，中国维和工兵还坚持施工建设工作不停歇，在枪炮四起的战区周围按计划建立起永备基地，为长久维和事业打下基础。

而在此前中国驻马里维和部队遇袭，造成一名维和官兵牺牲，四人受伤的结果。顶着如此大的风险，中国三个分队中只有医疗分队搬到了后方较为安全的地带，东战区司令部、警卫分队和工兵分队仍然驻扎在遇袭营区，始终坚守在防御第一线。

在这一区域，维和部队时刻面临着地雷埋设、火箭弹、路边爆炸装置、冷枪等致命袭扰，但中方部队从未临阵脱逃，推卸维和责任。

可以说，在维和领域，中国维和部队的表现是有目共睹的，联合国、各参与维和任务国家，以及当地政府与军方，无不对中国维和部队的业务素质、责任心和勇气进行肯定。

对于种种成绩，想必大家早有耳闻，无需赘述。更重要的是，中国人民解放军从无临阵脱逃的“传统”。“人在阵地在”，这是解放军流传多年的口号，而中国维和部队是这样喊的，更是这样做的。

用“维和不力”攻击抹黑中国，美国这一非政府组织实在有些“没脑子”。众所周知，美国是五大常任理事国中派遣维和力量最少的，仅有几十名文职维和人员。虽然美国常年打着“全球反恐”的名号在世界各地大搞“反恐战争”，但从本质上来说，还是在维护自己的世界霸主地位。

近年来，我们最常看到的新闻就是美国又以“反恐”为由打死打伤了多少平民百姓、性侵当地女性、无端轰炸国际人道主义组织驻地……等等。从这个角度来说，其根本不是在反恐，而是在埋下新的仇恨种子，滋养了新的“恐怖基因”。

显然，以上种种，都同美国自我标榜的“世界警察”形象大不相符，伟大的国际维和事业根本没能入“世界警察”的法眼。

美军之所以不愿意参加维和行动，一个很重要的原因，是维和部队受限制太大，只有自卫权没有交战权。其目的是为了维持维和国家地区的稳定，保护平民，绝不能偏袒冲突任何一方，只有受到威胁或者侵害时才能自卫，其他任何时候都不允许介入当地的武装冲突，而这点是在全球各地“横着走”惯了的美军不能忍受的。

更重要的是，很多被维和的国家或地区内没有与美国相关的利益存在。从这个角度来说，美国的海外基地驻军与联合国维和部队的区别正在于此：维和部队维护和平的力量；而美国海外驻军则只是为了保护美国海外利益，为此损害他人利益也在所不惜。

所以说，对世界维和事业出力甚少的美国，实在没有任何立场和资格攻击尽职尽责的中国维和部队。

不仅如此，这种毫无水准的抹黑更显出其自身的无知，殊不知美国的“维和”往往才是破坏世界和平的罪魁祸首。

自己的述职报告 篇4

分享

创新

中学计算机教师总结自己工作和学习情况的述职报告

过去的一年是不平凡的一年，在过去的时间里，我和同学们一起成长，我们是师生，但更是朋友，看到他们进步是我最高兴的事情，针对2012年，我主要从以下几个方面进行述职：

一、思想政治方面

坚决拥护中国共产党的领导，热爱祖国、热爱人民、热爱党的事业，中国大学网范文之述职报告:高职学院计算机教师个人述职报告。坚持四项基本原则，认真贯彻执行党和国家的各项路线、方针和政策，履行公民义务。尊敬师长、团结友善;爱护学生、关怀备至。一年来经常参加学校举办的政治学习活动，认真摘抄笔记，从中提高了对共产党的认识、拓宽政治知识面，提高自身文化素养，并努力向共产党员学习，用一名共产党员的标准来要求自己，以身作责，严以律己，身先士卒。

二、教育教学方面

2002—2004年度，学校安排我接手四、五年级大专的教学工作。在新的教学任务面前，我能结合我校较为完善的校园网络和计算机专业课新教材的特点，严格要求学生，认真的掌握每一知识点。同时结合学生的年龄特征，着力培养学生专业知识面、利用计算机处理加工各种信息的方法和能力。力求让学生在轻松活泼的教学法环境中掌握好计算机网络、硬件维护、图形处理、网页与多媒体技术等的基本知识与操作技能，发展学生的想象力和创造力。培养学习的网络化环境下进行协作学习、分工合作的能力。

在教学的管理方面，认真钻研教材、教法，做到每上一节课前充分备好课，认真写好教案，做到有备而上，向40分钟要质量，述职报告。遇到不好解决的问题或有疑难问题时，积极主动地向有经验的老师请教解决的方法。向指导师傅、教研组长和本教研组的老师讨教经验和方法，虚心听取各方面给我提出的批评意见，并注意在实际工作中改进。在教学过程中，老师努力调动学生的积极性，激发学生的兴趣。立足基本操作，渗透基础知识。从学生喜闻乐见的信息处理任务出发，引导学生由易到难完成任务。在完成任务的过程中，适时地讲解学生需要了解、掌握的概念、思想和方法。

在业务成果方面，工作至今我不断对自身基本功进行加强和训练，努力

免费

分享

创新

提高自身的业务水平。在2003年6月的全国小教大专网页比赛上荣获二等奖，成果仍然可以在因特网上查看。在2002—2003学年度下学期中，在学校举行的青年教师大奖赛中获得课件一等奖。在2003年末，参加了全国师范院校教育专业《信息技术基础》课本的修订工作。

学生作业的设计方面，计算机专业的作业分书面作业和上机操作作业(又称电子作业)。在书面作业方面，严格要求学生的书写。做错的及时要求其改正过来。由于计算机类的学科，专业基础理论比较抽象，难以理解。而应用技术又是操作性强的学科，要想很好地学好它们，就得花大量的时间去上机来练习实际操作，因此，在计算机学科的教学中，上机操作也是教学当中的一个重要环节。通过上机操作，可以使学生更好地理解理论知识、掌握操作技能。因为学生的理解层次不同，所以，教师要把上机指导作为学生上机操作的主要内容来抓，要通俗易懂、循序渐进。老师要做好检查和记录，对学生不能完成操作，老师及时辅导，让他能顺利完成。争取做到授完一课，学生理解一课、掌握一课、吸收一课。

三、这两学年来，大部分学生都能按要求掌握知识点，担是也存在着以下的不足。

1、部分学生底子差，基础操作不熟练。在上机辅导时，总会有一小部分的学生完成不了指定的练习任务，存在夹生饭现象。为了避免这种现象，我经常利用办公室的计算机给学生补课，提供上机操作机会。

2、课时量少，每班一周只有两课时，学生遗忘快，内容衔接不连贯。建议利用晚间或其他时间为学生提供上机操作机会，开放计算机机房。

3、《网络基础》课的教学中，实践与实验课少，许多学生反映，对局域网的组建、管理和维护接触少，造成理论与实践脱钩。争取在以后的教学环节中提供硬件环境。

4、全校学生接触计算机还是比较少，下一学期希望能为学生多提供机会。

这一学期已成为过去，展望下一个学期，希望能扬长避短，好好的利用我校教学环境，优化资源，合理分配取得更大成绩。

年底如何写一份让自己升职的报告 篇5

报告覆盖面广，不但资料要完整，分析要透彻，而且观点得精辟，问题也需要深刻。但无论如何，一份好的报告，就是一份对过去工作总结的基础上，让来看有一个更辉煌的发展与提高。

总之，一份好的报告的出台，离开不了以下几点：

一、总结收获

报告首先要总结全年的工作业绩。当然，有很多企业都在做每月、每季、每个客户、每个活动等等方面的业务回顾，但这个报告的工作业绩回顾，将全面、真实、宏观地反映全年的工作成果。我们会看到销量、货款、市场占有率、客户数、区域发展等公司最关心的几个指标的达成情况。

如果你只是用文字来表述，那说明你还是写报告的“菜鸟”，需要提炼；如果你学会了用数据来表示，那说明你已经是基本入门了；如果你已经能用一些对比、图表、比例、趋势等来全面表达今年与去年、这个产品与那个产品、这个活动与那个活动等等同期、同行业之类的情况，那你才算是一个情况报告高手！

这第一部分的情况报告的内容与形式都非常之重要，但还会有更绝的，假如将公司战略、公司目标再非常醒目地在一边展示出来，让领导非常清晰地看到，你们一直在目标导向地工作，在工作中不但能完成目标，并且还能超目标，那该让领导多欣喜啊！

总之，在这一部分，让数据和图表说话，让对比上的良好展现与完全良好的趋势表示得更彻底些！更明目张胆些！

二、执行过程

你们的全年工作有哪些？领导可能知道，也可能并不完全了解，在领导知道你们全年做出了哪些成绩后，接下来，领导层可能就顺势想知道：结果是这样，那么过程呢？领导想让你的陈述来说明他们并不是只问结果不问过程的”糊涂虫”，因为在不久后的将来，他们可能还要评估你们的业绩，可能还要给你们发奖的！

这个时候，无论你在日常工作过程中是如何干的，无论干得好干得坏，都先提炼一些重要的东西，“经验，只要愿意去想，还是有的”！事实上确实做得非常棒，总结能力也非常好，这当然好；但如果这方面都不强，那怎么办？没关系，很多书籍与理论都可以帮你！

不要怕写一些老掉牙的老板已经看厌了的”公司领导的良好规划与战略、公司各部门的支持、营销4P的良好运用、经销商的配合等”内容。任何人做报告，都基本上还是这些条条块块。但关键是要从这些条条块块中发现一些你不同于其他人的一些特殊本领，如：

在公司的规划下，你们做了一些更细的规划与调整，如你们发现在某个区域的产品能组合，更能抵御竞争，于是跟公司提出了特别请求，最终事实也证明这种新产品的要求是对的；

你们不但与其他部门配合得很好，你们还让相关部门减轻了一些负担，如设备的运输，财务部门的对帐，退货与换货系统等等；

营销4P你们不但自己用，而且还学会了组合用（实例），你们还教经销商如何用，某一经销商现在已经在公司的帮助下，组建自己的专业营销部门了！

......以上内容得有较全面的展开，又得有非常有重点的方面，让领导层一看一听就心里一亮，甚至心花怒放：这小子这方面做得真的不错，理念也非常好，如果可能，我要让其他区域来学习学习；或者在公司里干脆树立为标兵，进行推广，要写进公司的营销教材里！这个时候，那你就已经走向成功的边缘了！

我们可以从以下这些方面来看看，事实证明，它们极大可能就是企业领导层所特别喜欢的：

窜货问题的发现与果断解决；说实施，因为领导自己也不好解决！所以能不喜欢吗？！

经销商与渠道的调整，渠道工作的细化；这样领导会认为你们真的干了很多工作，怀疑态度没有了！

终端开发与空白区域开发：这小子想问题不但想得细，还想在了我们前面，值得培养！

货款回笼率提升：回款其实才是真正的销售，公司进账多，呆帐坏帐少，总是好事！

......写到这里，就可趁热打铁，可有点“私心”，得趁机会表白一下自己这支队伍的努力，得让领导对你这个团队”心中有数”，便于领导下一步的夸奖了。这里，你们就可写一些类似的话：你们是下了“东风破”的决心，你们是为了公司的各个目标，在努力努力再努力，在含辛茹苦地奋斗不息，你们这个团队，是一支铁打的团队！

如果领导认为：他们真不愧为公司的中坚力量，他们是企业的腰，他们虽然还可以继续提高，但已经让我比较满意了！这时，你又离成功近了一步！

三、反映问题

上面其实已经提到了领导可能特别喜欢的一些方面的报告内容，其实基本上都是营销或者具体业务上的东西。我们如果能够”内外兼顾”，添加内部管理方面的内容，将更加丰富这份报告的结构，有可能让领导对你更刮目相看。

一线工作很苦，苦中作乐又是业务人员的基本素质，而更重要的是，你们的组织设置、团队建设、员工发展都取得了非常好的成绩。都说业务队伍难管，你们不相信，你们也做出了成绩来证明！

这方面很多时候不太好写，但仔细发掘，还是可从以下一些方面入手：

离职率低，员工满意度还行；位虽卑，但志向高！

团队运作，大家齐心协力，这就是企业的魂！

员工素质越来越高，因为注重了培训。

......当然，假如这方面存在问题怎么办呢？如离职率高的事实，员工埋怨多，那怎么办？没关系，问题留到后面再讲，可从这个方面入手，谈你是怎样解决当中的一些突出问题的，这不也很好吗？

基础工作我们做了很多，我们知道基础工作会带来更好的竞争效果，取得竞争优势，我们从最基础做起）

四、建议，，其实，在具体运作上，业务部门还是最愿意谈，也希望多变的就是关于渠道的内容，这包括：渠道管理、经销商运作、窜货问题的处理、价格的应用、渠道促销的灵活应变、渠道抢夺、终端开发与区域拓展等等。所以，这里再着重将其延伸一下。

很多企业关于渠道的报告内容可借鉴，但以下的最为领导所欣赏：

渠道结构合理性与渠道结构的调整结果；

渠道客户数的变化与开拓；

渠道价格体系的合理性与渠道促销的应用经验；

渠道下沉工作的开展；

......当然，这里还可加上一些内容，如对重点经销商或客户的分析，得出明年的可能的渠道政策方向，这也是非常可取的。

五、表现合作

在一份完备的报告里面，总是谈自己并不好。那么，在这里，可将与业务部门最相关的一个部门拿出来，进行一些对两个部门都有利的分析与评估，便于两个部门更友好的合作与配合。

在这里，就可对市场部一些好的市场活动进行分析，最后，非常感谢市场部门的配合的同时，希望市场部在来年提供更多更好的武器来支持一线的艰苦的销售工作。

六、希望解决的问题

到这个时候，领导可能一直都在想，这小子一直都在写成绩，怎么可能没有问题或教训呢？看来，“纸包不住火”，”亮丑”的时候到了！

这可也是相当关键部分。我觉得也是要着力思考的部分。很多外企因为希望这种报告是“务虚”报告，希望这种报告会是”务虚会”，因为成绩只代表过去，问题却仍牵涉到未来。有了对问题的剖析与思考，才有可能实在地将明年的工作得到提高。

最好提两到三个现实中主要存在的问题，最好以非常诚恳的态度请大家共同来探讨这些问题，最好以非常务实的计划方案让领导层来帮助分析、提供支持，这就是我对这一部分写作的忠告。

一般来讲，企业营销中还是这样一些问题存在而又不好解决，希望在报告中提及，这包括：

渠道政策的多变与公司返利等的滞后；

公司市场反应慢，支持部门的不理解、不支持；

营销资源的缺乏与销售压力的不匹配；

......你们的缺点往往包括：

执行力不强；

业务能力不高；

与经销商沟通有问题；

......"问题与困难像弹簧，你弱他肯定就强”。你们是有信心克服困难与缺点的，但希望公司对问题与困难重视也是对的！

七，为明年而战！

最后，通过对全年市场的分析，有了对明年工作的预期与把握，也下了继续奋战的决心，还准备了系统的计划方案，一份比较圆满的报告才算完毕。而这时，将你部门的全部人员的名单附在后面，先权且当作一份决心书，那么，这份报告就功德圆满了！一个部门，一个梦想，一个让领导层放心的决心，有了这，我们就已经战无不胜了！

写好述职报告要把握五个要点：

写出信心。

不管你的工作情况如何，写述职报告时一定要写出你的信心。干好了，总结经验；干得不好，找出问题，分析原因，制定切实可行的对策，树立来年能做好此项工作的信心。

一般领导都是向前看的。你干得不好，交了学费，知道了不足，来年会改进。若换了新人，没准还要交更多的学费。

这里关键是看你的态度和信心。今年没干好，你对自己都没信心，灰头丧气，别人怎能会对你有信心？

不怕有缺点，就怕没自信。

写出成绩。

可不是“成绩不说没不了，问题不着不得了”，成绩不说也不得了，现在都实行层次管理，况且人力资源部门对你不会有太多了解，成绩一定要写足，这也是培养自信心的好办法。

写成绩时切忌两大“戒”，一戒“吹”。让人感觉你有一点在吹，不实事求是，对你的好印象立即减少50%，搞不好会归入“另类”。二戒“傲”。只谈个人的努力，大谈自己的本领，不讲领导和同事的帮助，不讲客观上遇到好的机遇，自信心过强，叫自大了。这样也会进入“骄傲”、“不合群”、“不成熟”的另类。

写出特点。

一定要发现你的优势与特点，即你与众不同的地方在工作中的具体体现。不论是写文章，还是在做事时就要发挥自己的独特优势，发现时间的特出规律，采取与众不同的做法作出成绩来。

述职报告90%都是千篇一律，像“催眠曲”，让听的人昏昏欲睡。你讲得与众不同，让评委们精神一振，就会记住你的。

写出不足。

不足之处一要找准，二要分析透彻，三要有切实可行的改进措施。不足即是给别人听的，让他们看到你的实事求是的客观分析，监督你不断改进；更是给自己说的，不断改进、完善自己，在市场竞争中才会立于不败之地。

写出方向。

要通过述职报告，给自己定一个来年的前进方向，建立“一年前进一大步”的信心；给别人一个振奋，看到一个自信的、充满活力的你在前进！

暑期实践报告自己写的 篇6

暑假期间，为了更好地了解社会、提升素质、全面成才。我进行了暑期社会实践。这次去乡政府进行了实践。乡政府领导给我一个任务让我针对大学生村官的相关问题进行调研了解。

那如何充分发挥大学生村官在农村工作中的作用，服务新农村建设，是一个需要深入思考和探索的问题。列宁在《伟大的创举》中指出：“我们应当缜密的研究新的幼芽，极仔细地对待它们，尽力帮助他们成长，并‘照管’这些嫩弱的幼芽。”要使大学生到农村就业成为一种职业性常态，使之成为优化和变革基层管理模式的一支重要力量，就必须找准大学生作用发挥的自身规律，抓住各方面担忧问题的交织点和结合点，建立成长机制，激发创业热情。

在此次调查中，我以问卷以及走访调查的方式在桐乡市政府以及街道小区等地方展开调查，对大学生人群以及自己所在乡镇的政府人员设计了问卷调查。从调查的结果中我得出：

一、桐乡市大学生村官现状

2010年以来，桐乡市共招聘大学生村官240名，在岗235名，韩愈在《马说》中指出：“策之不以其道，食之不能尽其材，鸣之而不能通其意，执策而临之，曰：“天下无马！”在一些改革实践中，其诸多矛盾的孕育、显露、发展、斗争、转化直至最终解决，需要较长时间，过早和轻易地下结论都是不严肃的。因此市政府认真落实了大学生村官的待遇，从未有过拖欠大学生村官工资的现象。也为他们办好了养老保险、医疗保险以及人身意外险，及时办理了他们的档案、党组织关系转移。同时大学生村官都能投身到社会主义新农村建设中。他们积极参加村级事务管理，在推远程教育管理、农村合作医疗保险工作等方面做出了贡献。

二、二、桐乡市大学生村官的作用：

知识型的大学生村官给新农村建设带去了新的思维、新的发展观念。大学生村官到基层一线培养和锻炼，对社会主义新农村建设、加强农村基层组织建设和政权建设起到积极的作用。(1)农村基层工作推进：

一方面乡镇中心工作得到加强。大学生村官的到来给乡镇的中心工作带来了极大的推动力，他们勤奋的工作态度、开阔的工作思路打开了乡镇工作的新局面。

另一方面新农村建设得到加强。在新农村建设特别是环境卫生的整治工作的宣传方面大学生村官发挥的作用是非常突出的，在宣传栏中说明了村环境卫生的重要性并表扬了几位长期以来自觉主动清理环境卫生的村民,自此之后村民对村庄环境的重视程度明显提升了。(2)大学生村官优势的发挥推进: 村级组织建设和农村基层工作迈上了新台阶，大学生村官的优势也得以发挥，自身价值也进一步体现。

一是大学生年龄优势的发挥。年轻而富有活力是大学生村官的一个主要特点，正是因为他们的年轻他们经常能够在农村中走村访户了解村情民意，也因为他们的年龄优势接受新事物的过程要快很多。

二是大学生村官创新优势发挥。在实际工作中，大学生村官可以更容易的跳出思维定势，开创性地开展工作。

三是大学生村官的知识优势发挥。大部分的大学生村官都担任了村远教站点管理员并担任着文字材料的起草工作，正是发挥了他们的优势。(3)村级组织建设推进: 一是激发村级组织活力。一批年轻而富有活力的大学生村官进入村级管理队伍，给村级组织注入了新鲜血液和活力，村两委干部受他们感染工作热情和积极性空前高涨。二是增强村级组织建设规范化。大学生村官利用自己理论水平较高的优势，在规范村级组织运转方面为村里制定了各项规章制度，村级组织运作逐步制度化规范化。

三是优化村干部结构。大学生村官的进入使的村两委的知识结构、年龄结构得到了优化，村级两委结构渐渐向高素质化和年轻化转变。

三、桐乡市大学生村官存在问题：

（1）大学生村官掌握农业政策的能力差：部分大学生对农业政策一无所知，虽然有一部分也谈到农村税费改革、新农村建设，但与农村工作要求存在很大差距。

（2）农村群众存在对大学生村官的偏见：大多数村民认为他们都不重视大学生村官自己的职责，对他们缺乏信任。

（3）部分大学生村官心态差：部分大学生村官缺乏长期工作的积极性。大学生村官的工作激励保障机制尚不健全。与同级选调生或公务员相比,其工资待遇普遍反映较低,三年聘用期满后出路等与其自身利益密切相关的问题没有明确规定,使他们感到前途渺茫,有后顾之忧（4）大学生村干部的定位尚不明确。大学生村干部属于“乡镇管理、服务基层”的性质。由于他们的特殊身份,虽属所在乡镇管理,但乡镇既不能以一名普通乡镇干部去管理和要求,又不能以一名农村干部去对待,同时目前乡镇民主选举不断完善,不能通过法定程序进入村级班子的大学生村官身份相对尴尬,地位边缘化。

（5）大学生村官上任前缺乏系统的培训：对刚出校门的大学生而言，社会经历少、对农村政策不熟悉，只靠岗前的两三天培训，根本解决不了问题。

（6）大学生村官与村民期望差距大：大学生初出校门，对农村的环境、现状了解不深，对市场经济了解不够，与经济发展能联系起来的不多。

（7）大学生村官选拨尚不规范。大学生村官普遍反应工作起来没有奔头，对个人未来考虑得多，村上实质性工作考虑得少，埋头准备考公务员、教师以及寻找新的就业出路的现象普遍存在。

四、桐乡市政府对此问题的解决方案：

（1）完善选拔培养机制。选拔大学生村官的最终目的是要发展农村，推动新农村建设，所以在选聘大学生村官的时候，要根据农村发展的实际需要，要避免用非所学，在招考时要以农学、经济管理、行政管理等专业以及发展农村经济所需的专业大学生为主。

（2）加强宣传，增强全社会对大学生村官身份的认同感。给大学生村官搭建工作的舞台，让他们在实践中锻炼，在实践中成长，从而得到基层群众的广泛认可。要充分挖掘大学生村官的先进事迹，对在履行职责、创业创新、带富帮富等方面表现突出的大学生村官要给予支持和奖励，让全社会认同大学生村官的工作。

（3）提升大学生村官本身素质。重视实践环节，培养自己与村干部、村民的交流沟通能力，以学习的心态多向村干部包括村民学习，提高自己分析和解决实际问题的能力。同时大学生村官要给自身一个准确的定位，要脚踏实地地工作，谦虚谨慎地待人接物，要摆正好心态，少一些学生气，从小事做起，踏踏实实、勤勤恳恳的为农民办好每一件实事。

（4）注重保障，解决大学生村官的后顾之忧。探索建立大学生村官养老保险、意外保险等措施，让他们没有后顾之忧。优秀的大学生村官要给予盼头，在公务员、事业人员招考方面予以特殊考虑。

（5）搭建各类载体：积极引导大学生村官参加新农村建设,让他们在新农村建设中当家,发挥主人翁作用和模范带头作用。多岗锻炼。发挥大学生村官年纪轻、有文化、接受能力强、积极肯干的优势。参与阶段性工作。让大学生村官参与镇里部分任务重、时间紧的阶段性工作。

（6）建立考核管理体系。为激励大学生村官开展工作，要建立考核管理体系，以他们在工作中做出的实际成效作为他们最后考公务员的一项重要的考虑因素，引导他们努力干出实实在在的业绩。

五、调研总结：

倾注自己的爱心 篇7

尊重是双方的、相互的。每接一个新班开始, 我要求学生给我留下他们的实际住址, 我也会把自己的住宅电话号码、手机号码、邮箱及QQ号告诉给全体学生。我想, 这应该是让他们感到受尊重的第一步。我所带的班级, 从新生入学的第一天开始, 就在班级建立了日记制, 这个日记本是我和同学们共同倾注真情的园地。我既是他们的倾听者、欣赏者、启示者, 同时又是他们的参与者。在这里, 我没有对学生指手划脚, 我的日记, 尽量让学生感到一份尊重, 一份理解, 一份信任和一份期待。在这里, 我们共悟社会的百态, 共探人生的未来, 共同播下希望的种子, 共同体味收获的欢乐和失落的痛苦。我和学生谈话, 用得最多的词语是“我建议”, 用得最少的词语是“你必须”, 并且很多时候是在倾听学生的心声。

爱的起源在于关心, 我们要正确的去爱学生, 不计较是否有回报, 做到像严父慈母那样的爱, 我想学生都会主动和你去亲近, 更有意想不到的乐趣!“爱”, 只是一个字, 但做起来, 却谈何容易, 那需要真心的付出。一个亲切的笑容, 一个爱抚的动作, 一个不经意的问候, 往往都能激发起学生内在感情的火花。

如果问一个教师:“你愿意要一个学习好的学生, 还是一个学习不好的学生?”我想每一个教师的回答都会是“学习好的”。因为在长年累月的工作中, 我们身肩的责任首要的一点就是教给学生知识, 并使每一个学生都能学有所成。可是在现实中, 我们往往会遇到一些学习上不努力或学习资质差的学生, 对于这样的学生我们常常费尽力气也不见得有所回报。于是乎我们有了放弃的念头, 有了厌烦的感觉。可是我们又有谁能真正理解他们的心理感受呢?这学期还没开学, 我接到了一个电话, 这个电话, 对我是个考验, 也是一次重要的选择。

大约是离开学一个星期的时候, 我接到一个家长的电话。家长说由于学生学习比较差, 所以他想给学生留级, 让他重读。可是学生说他不愿意, 而且一定要他妈妈给我打一个电话, 他说:“如果老师让我留级, 我就留。”他妈妈让我帮她分析一下。其实, 我当时心里也挺矛盾的, 如果这个学生留级了, 我等于甩掉了一个大包袱, 相反, 则意味着我未来的更多的付出。是留一个麻烦给自己, 还是把麻烦推给别人呢?学生的那句话又在我耳边响起, “我就听老师的!”我深深地被感动了, 我似乎看到了学生那双渴求的目光。也许我不是他人生中最好的老师, 可是我希望我不是一个为他指错路的老师。

其实现在想想, 自己不见得有那么大的本事来彻底转变一个后进生, 但这次的经历, 却让我感到他们心里强烈的无助。虽然平时教他们是难上加难, 苦中掺苦, 可是, 当学生对我们抱以如此的信任时, 我们又怎能撇弃他们呢?我想教师的高尚之处莫过于此了, 教师的幸福之处也莫过于此了。爱是太阳, 应当无私;爱是火焰, 应有热量。

课间十分钟对于我和学生来说实在太短, 摆脱繁杂的事务, 我希望有更多的时间来陪伴他们, 做孩子们的好朋友、知心人……

不懂得教育的人, 会令受教育者感到痛苦;懂得教育艺术的人, 会令受教育者感到愉快, 从而愿意接受。二十年的教育工作让我感到, 给学生理解、信任与宽容, 让学生感受自尊、自爱与自信, 学生会自己勇敢地经历风雨, 面对彩虹。暂时的落后并不可怕, 可怕的是自己认为落后已成为结局而自甘放弃。让我们这些做老师的培养学生的自尊与自信吧!通过老师的爱让他们找回自己, 找到属于自己的路。

自己的老婆自己疼 篇8

男人碰上爱吃的，甩开腮帮子大吃一顿，撑着了，觉得不舒服，得赶紧出去溜达溜达。想一想，老婆十月怀胎是多么不易，如果没有即将做母亲的喜悦作为精神支柱在那儿撑着，任谁给安上那么个大肚子也忍受不了。好不容易撑到一朝分娩，大命换小命，盼来个母子平安，孩子还得跟咱姓。你说，咱不对她好，能对得起她为咱做出的付出么？

男人女人都会“敏感”，但男人是对事敏感，一件事觉得不对头，事后越想越不是事，生气；女人是对话敏感，一句话听着不对劲，越琢磨越觉得不对味，生气。所以，作为男人，屈尊一下，多拣老婆爱听的说，哄哄她，让她高兴，咱也高兴，何乐而不为。

世上美女多得是，结婚了，就要心无旁骛，并且，千万不能拿自己的老婆与别的女性做比较。貂婵漂亮，但你也得有吕布的英俊模样和超群武艺，如果没有，那还不是望洋兴叹、空寻烦恼？也不是什么都不能比较，如果你同老婆一起上街，看到一位年龄、身材与老婆差不多的女士穿了一身漂亮衣服，那你一定千方百计鼓动她也去买一套，事后你一定会有额外惊喜。

人活一世，环境不同，家教不同，遭遇不同，造就了人与人之间的不同性格和习惯，到结婚年龄的人，性格、习惯已经形成了。古语说：江山易改，生性难移。男人结婚后，不要老想着按自己的要求和模式去试图改变妻子的缺点、不足和习惯；聪明的做法是从自身做起，按照老婆的喜好改变自己，这样坚持下去，久而久之，她会感到与你一起生活是最好的，是最适合她的，她就会把你当成最可信赖和最可依靠的人，想让她不对你好都难。

现代女性大多是职业女性，在外工作一天，特别在每月的那几天，女性比我们还疲劳，一定要做到共同承担家务。家务活繁而不重，每天周而复始，干烦了，是一种心理疲劳。我们通常说：男女搭配，干活不累，这个办法在家中同样适用。干家务和吃东西的道理是一样的：争着不足，让着有余。

自己的老婆自己疼，如果在这个世界上，有一个人比你还疼你的老婆，那你就离麻烦不远了。

自己的述职报告 篇9

2、供暖及热水供应系统

2、空调系统

3、阀门厂

4、地下车库

5、实习总结

前言：从大一到现在，学习建筑环境与设备工程已经三年了，通过三年的学习，对这个专业的了解也逐步加深。随着了解的加深，同学们也产生了进一步具体观察设备及专业应用现场的愿望。大四开学初，老师带我们进行了本专业的生产实习。

实习方式：生产实习期间，学生在指导老师的带领下，通过参观在建或已建成的典型建筑物，施工现场和施工企业等地点，采取集中实习方式，指导老师，现场工程技术人员和工人师傅讲解和答疑。

实习目的：

生产实习是建筑环境与设备工程专业教学计划中必不可少的综合性实践环节，本课程的任务是通过生产实习对本专业的各个方面的知识有一个感性的认识，对专业设备从外观上有所了解，使同学们明确自己的专业范围，了解专业一些简单的设计、施工、维护管理、调试等方面的知识。

通过生产实习，使学生了解专业方面的知识，使同学们在以后的学习以至今后的就业对本专业的范围有所明确，通过现场管理体系和与工人，技术人员的接触，更进一步的了解自己的专业；同时要求学生在现场认真的参观学习，在参观中遇到不懂的问题，及时记录下来，在今后的专业基础课和专业课的学习中带着这些问题学习，使学习的目的和目标更加具有明确性。

实习纪律要求:

（1）实习师生必须树立安全第一的思想，进入现场参观前必须了解有关的安全知识；（2）严格遵守学校和学院的有关实习纪律，遵守企业或工地的规章制度和作业规程，遵守国家法律法规；

（3）实习期间不得迟到、早退、无故缺勤；不准单独外出。原则上不允许请假，如有特殊情况确需请假的要经主管院长批准；

（4）对严重违反实习纪律者，指导教师有权终止其实习，并由学院根据情节严重程度，给予纪律处分。

2、实习过程要求

（1）一切行动听从指导教师和现场工程技术人员的指挥；（2）认真记录和收集有关技术资料；（3）谦虚谨慎，戒骄戒躁，勤学好问；

（4）未经允许不准擅自乱动各类机械设备，不准在工地、车间内乱跑和嬉闹；（5）尊重他人，特别是现场技术人员和工人，务必搞好与实习现场的关系；（6）每天晚上撰写实习日记。新的学年已经开始，在大四之初，我们迎来了期待已久的生产实习。从中我们学习到许许多多课堂上无法接触到的东西，开拓了视野，巩固了专业知识，更重要的是，发现了我们自身存在的许多不足之处，为今后全面的专业课程学习找准了方向。通过本次实习，我学到了一些平时很多关于建环专业的知识。以前只在课本上见过的装置或设备在今天都看到了实物，对燃气、空调和暖通设备有了感性的认识，在写实习日记的过程中，我了解了很多关于本专业的知识，真是受益匪浅。

同时，我深刻地知道了，实践源于真知，而只有更好更牢固掌握知识，多想多问多查，学会自己上网找资料，学会去观察设备上的参数，学会思考各种设备的工作，才能在实践中有较大的收获。

为期三周的实习很快就结束了，在指导老师和师傅的帮助下我们解决了许多问题 ,巩固了专业知识，发现了许多不足，明白了专业重心所在，专业运用于何处。对于自己专业知识掌握不扎实，缺乏独立思考探索的意识等等缺点，我将在今后的学习与工作中不断加以改正，认真学好专业知识，以求真正地将理论运用于实践，用实践指导理论。

L-CNG加气站、天然气门站

LNG是液化天然气(liquefied natural gas)的缩写。主要成分是甲烷。将气田生产的天然气净化处理，再经超低温（-162℃）常压液化就形成液化天然气。LNG是通过在常压下气态的天然气冷却至-162℃，使之凝结成液体。天然气液化后可以大大节约储运空间和成本，而且具有热值大、性能高等特点。LNG是一种清洁、高效的能源。

CNG 即压缩天然气（Compressed Natural Ga）是天然气加压并以气态储存在容器中。压缩天然气与管道天然气的组分相同,主要成分为甲烷。CNG可作为车辆燃料使用。

实习去的XX燃气加气站属于L-CNG加气站，这类加气站综合性能比较强，既能充装LNG，又能充装CNG。

LNG加气站的工艺流程可分为4个部分：卸车流程、调压流程、加气流程、卸压流程。① 卸车流程。将槽车内LNG转移至加气站LNG储罐内。② 调压流程：卸车完毕后，须对储罐中的LNG进行升压方可给汽车加气。③ 加气流程。储罐中的LNG通过低温泵加压后送入加气机，由加气枪给汽车加气。④ 卸压流程。储罐在使用过程中，罐内压力会升高。当储罐压力大于设定值时，紧急泄放装置启动，相关阀门打开，释放储罐中的气体，降低压力，确保储罐安全。CNG加气站包括母站、标准站和子站。实习去的是属于CNG 加气子站，它的工作流程是：用车载储气瓶运进压缩天然气（CNG），为CNG 汽车充装压缩天然气的加气站。

LNG标准式加气站布局

团结路燃气门站：

<一>城镇燃气管网系统的压力级制：

（1）单级系统：仅有低压或中压一种压力级别的管网输配系统。（2）二级管网系统：具有两种压力等级的管网系统组成。

（3）三级管网系统： 由低压、中压和次高压三种压力级别组成的管网系统。

（4）多级管网系统：由低压、中压、次高压和高压多种压力级别组成的管网系统。<二>城镇燃气门站、储配站和调压站

城镇燃气门站一般具有接受气源来气并进行净化、加臭、贮存、控制供气压力、气量分配、计量和气质检测等功能。当接收长输管线来气并控制供气压力、计量，向城镇、居民点和工业区供应燃气时，称之为门站。当具有储存燃气功能并控制供气压力时，称之为储配站。（1）门站

城镇燃气门站是长距离输气干线或支线的终点站，城市、工业区管网的气源站。在低峰时，由燃气高压干线来的天然气一部分经过一级调压进入高压球罐，另一部分经过二级调压进入城镇管网；在用气高峰时，高压球罐和经过一级调压后的高压干管来气汇合经过二级调压送入城镇。（2）低压储配站

当城镇采用低压气源，而且供气规模又不是特别大时，燃气供应系统通常采用低压储气与其相适应，需建设低压储配站。低压储配站的作用：在用气低峰时将多余的燃气储存起来，在高峰用气时通过储配站的压缩机将燃气从低压储罐中抽出送到中压管网中，保证正常供气。

储配站通常是由低压储罐、压送机室、辅助区（变电室、配电室、控制室、水泵房、锅炉房）、消防水池、冷却水循环水池及生活区（值班室、办公室、宿舍、食堂、浴室等）组成。

(3）调压站

调压站在燃气输配系统中的主要作用是调节和稳定系统压力，并控制燃气流量，防止调压器后设备被磨损和堵塞，保护系统，以免出口压力过低或超压。调压站由调压器、阀门、过滤器、安全装置、旁通管以及测量仪表等组成。有的调压站装有计量设备，除了调压以外，还起计量作用，故称做调压计量站。

供暖及热水供应系统一、供暖系统的组成

供暖系统由热源、热媒输送管道和散热设备组成。

热源：制取具有压力、温度等参数的蒸汽或热水的设备。热媒输送管道：把热量从热源输送到热用户的管道系统。散热设备：把热量传送给室内空气的设备。

在这次生产实习中，我们主要参观了XX蒸汽换热站和水水换热站，XX酒店地下机房换热设备，了解换热系统管道及换热设备的构造及安装。

板式换热器

在XX酒店地下机房我们看到了板式换热器。板式换热器是一种高效、紧凑的换热设备。它是由一组波纹金属板组成，板上有孔，供传热的两种液体通过。金属板片安装在一个侧面有固定板和活动压紧板的框架内，并用夹紧螺栓夹紧。板片上装有密封垫片，将流体通道密封，并引导流体交替地流至各自的通道内。流体的流量、物理性质，压力降和温度差决定了板片的数量和尺寸。波纹板不仅提高了湍流程度，并且形成许多支撑点，足以承受介质间的压力差。

二、XX酒店热水供应系统 热水供应系统的组成：

（1）热源供应设备

热源是由市政热网供热。

（2）换热设备和热水贮存设备

换热设备主要通过容积式换热器和板式换热器，它们用蒸汽或高温水把冷水加热成热水。热水贮存设备用于贮存热水，有热水箱和热水罐。（3）管道系统

管道系统有冷水供应管道系统和热水供应管道系统。冷水供应管道系统主要任务是向锅炉、换热设备和用热水设备供应冷水；热水供应管道系统主要任务是向用热水设备（如洗脸盆、洗涤池、浴盆、淋浴器等）供应热水。管道系统除管道外，还在管道上安装有阀门、补偿器、排气阀、泄水装置等附件。

（4）其他设备 在全循环、半循环热水供应系统中，其循环管道上安装有循环水泵。为了控制加热水温，在换热设备的进热媒管道上安装有温度自控装置，在蒸汽管道末端安装疏水阀。

热水供应系统的分类：

XX酒店的热水供应系统属于集中热水供应系统：在热交换站处将水集中加热，通过热水供应管网输送至整幢或更多建筑的热水供应系统。

三、校园太阳能热泵洗浴中心

校园太阳能热泵洗浴中心概述：太阳能空气源热泵复合热水工程，由太阳能集热器系统（平板式）、空气源热泵热水机组组成的多热源热水工程。太阳能集热系统与空气源热泵等多热源复合热水系统，把太阳能热利用技术和热泵技术有机结合起来，向用户供应 40-70℃的中温热水。弥补了单热源单独工作时存在的不足。太阳能集热系统阳光照射强度充足的情况下，具有结构紧凑、形式多样、运行可靠、节能明显、寿命长等优点，由于可以采用多样化的、廉价的集热方式，太阳能热泵系统中的集热器可以适应其与建筑一体化结合的需求。太阳能热利用技术的本质主要是利用太阳能集热器将低品位太阳能转化为高品位热能。但由于其自身具有不连续性且随季节变化较大，因此目前不能单独满足大量热水需求，必须与其他稳定性较大的热源结合使用；空气源热泵热水系统是利用少量电能把不能直接利用的低品位热源（空气）转化为可以直接利用的高位热能的节能设备。由于在全年四季中均能充分利用低品位热能，使组合后的太阳能空气能复合系统较之单一系统更具节能潜力，太阳能热水系统与空气源热泵热水机组联合供热水工程近年来获得更加广泛的应用。

空调系统一、中央空调系统

组成：1冷冻机组：通往各个房间的循环水由冷冻机组进行“内部热交换”作用，使冷冻水降温为5~7℃。并通过循环水系统向各个空调点提供外部热交换源。内部热交换产生的热量，冷却水系统在冷却塔中向空气中排放。内部热交换系统是中央空调的“制冷源”。

2冷却水塔：冷冻主机在致冷过程中，必然会释放热量，使机组发热。冷却水塔用于为冷冻主机提供“冷却水”。冷却水在盘旋流过冷冻主机后，将带走冷冻主机所产生的热量，使冷冻主机降温。

3外部热交换系统由以下几个系统组成：a冷冻水循环系统。由冷冻泵及冷冻水管道组成。从冷冻主机流出的冷冻水由冷冻泵加压送入冷冻水管道，通过各房间的盘管，带走房间内的热量，使房间内的温度下降。同时，房间内的热量被冷冻水吸收，使冷冻水的温度升高。温度升高了的循环水经冷冻主机后又成为冷冻水，如此循环不已。从冷冻主机流出，进入房间的冷冻水简称为“出水”，流经所有房间后回到冷冻主机的冷冻水简称为“回水”。无疑回水的温度将高于出水的温度形成温差。b冷却水循环系统。冷却泵、冷却水管道及冷却塔组成。冷冻主机在进行热交换、使水温冷却的同时，必将释放大量的热量。该热量被冷却水吸收，使冷却水温度升高。冷却泵将升了温的冷却水压入冷却塔，使之在冷却塔中与大气进行热交换，然后再将降温了的冷却水，送回到冷冻机组。如此不断循环，带走了冷冻主机释放的热量。流进冷冻主机的冷却水简称为“进水”，从冷冻主机流回冷却塔的冷却水简称为“回水”。同样，回水的温度将高于进水的温度形成温差。

在XX酒店中，我们看到的是空调水系统,它主要是由制冷机组、冷冻水泵、冷却水泵、冷却塔等组成的一个系统。该系统的工作原理是制冷剂在制冷机组的蒸发器中汽化吸收冷冻水的热量，从而使载冷剂——冷冻水的温度降低，然后，在蒸发器内被汽化的制冷剂经制冷机组的压缩机时被压缩成高压高温的气体，当高温高压的制冷剂流经冷凝器时被来自冷却塔的冷却水冷却变成低温高压的气体，低温高压的制冷剂通过膨胀阀后重新变成了低温低压的液体，而后再在蒸发器内气化，完成一次循环。通过不断的循环，载冷剂不断地输送冷量到空气处理单元，同时，制冷机组产生的热量不断的被冷却水所带走，在流经冷却塔时散发到空气中，冷却塔上装有风机，对流经冷却塔的水进行降温。

制冷机组运行实况图

二、空调系统的削峰填谷运行 长期以来，我国夏冬两季都是用电的高峰时期，空调用电已经占到了整个电力负荷的１／３。各地政府主管部门为此制定了峰谷用电不同价格的政策，鼓励大家主动在低谷用电。我们知道，虽然在高峰时期，其实也有峰谷时段，白天作时间出现用电高峰，夜间休息进入用电低谷。如果能够实现在低谷多用电，而尽量避免在高峰凑热闹，达到用电的相对平衡，就会从整体上实现 节能的效果。如果有这样一种节能产品并能够得到普及，其效果是具有社会性的，并具有一定社会意义。这次在XX酒店实习参观时，发现酒店的空调系统也采取了削峰填谷，用以降低损耗。因电厂全天候持续发电，如果发出来的电不用掉，用于发电的能源也就浪费掉了。一个发电厂发电能力通常是固定的不轻易改变的，但是用电高峰通常在白天，造成白天电不够用，晚上则是低谷，多余用不掉的电就浪费了，针对此现象，电力系统就让部分用电设备躲过系统高峰期，使其在负荷低谷时段运行。从而就利用了晚上多余的电力，也就达到了节约能源的目的，从供电企业方面讲，削峰填谷对降低主变、线路有功和无功损耗也有重要。

三座椅送风

这次在XX大剧院我们参观了观众厅的座椅送风系统。近年来，随着国内外置换通风理论的深入研究，座椅置换通风系统已广泛应用于电影院、剧场、音乐厅、报告厅等公共建筑中。座椅下送风在人体附近送风，不仅节约能源、热量利用率较高，而且由于送风口处设有的送风静压箱空腔大，有效降低了送风不均匀性。由于送风速度小，空气湍流度低，进一步控制了噪声的产生。因此，为保证向观众提供良好的空调效果，座椅下送风系统则成为观众厅常见的送风方式。观众厅空调噪声与送风速度密切相关，风速越高，噪声越大。上送风方式出风口速度为3 ～8m/s，风口处的噪声为40～5OdB或更高，采用下送风，出风口速度不超过0.2m/s，不到上送风方式的1/10，因此可大大降低空调噪声。

阀门厂

在观XX阀门的过程中，公司的工作人员热情的为我们讲解了球阀的用途，带领我们观看了球阀的生产加工过程，是我们对专业中的阀门有了更具体清晰的认识。球阀：启闭件（球体）由阀杆带动，并绕阀杆的轴线作旋转运动的阀门。

工作原理:球阀它具有旋转90度的动作，旋塞体为球体，有圆形通孔或通道通过其轴线。球阀在管路中主要用来做切断、分配和改变介质的流动方向，它只需要用旋转90度的操作和很小的转动力矩就能关闭严密。球阀最适宜做开关、切断阀使用。优点：

1．流体阻力小，全通径的球阀基本没有流阻。2．结构简单、体积小、重量轻。

3．紧密可靠。它有两个密封面，而且目前球阀的密封面材料广泛使用各种塑料，密封性好，能实现完全密封。在真空系统中也已广泛使用。

4．操作方便，开闭迅速，从全开到全关只要旋转90°，便于远距离的控制。5．维修方便，球阀结构简单，密封圈一般都是活动的，拆卸更换都比较方便。

6．在全开或全闭时，球体和阀座的密封面与介质隔离，介质通过时，不会引起阀门密封面的侵蚀。

7．适用范围广，通径从小到几毫米，大到几米，从高真空至高压力都可应用。8．由于球阀在启闭过程中有擦拭性，所以可用于带悬浮固体颗粒的介质中。

阀门固定球球阀

地下车库通风

一、概述：

地下车库位于地下，车库内行驶或停泊的汽车排出的废气不易扩散。车库废气以CO为主。车库的通风就是排除汽车尾气,并向车库送入新鲜空气,把有害物的含量稀释到国家规定卫生标准要求。地下车库一旦发生火灾,会产生大量的烟气,如果不能迅速排除,极易造成人员伤亡事故,也给消防人员进入地下车库扑救带来困难。车库防排烟的目的就是满足火灾时的排烟要求,以保证火灾发生时迅速排除滞留烟气,限制烟气的扩散,保证人员和车辆安全撤离现场,减少伤亡。

二、车库的通风系统的布置

1、车库通风机一般风量较大，风压较小，故都采用离心风机。由于风机运行时间长，全年不停，从节能考虑应选择运行效率高的风机，在工程中常采用双速混流风机代替离心风机。

2、车库通风要求有全面均匀的机械排风装置，并尽量利用车库出入口车道及外窗自然进风;为保证此进风方式气流组织的合理性，在设计排风、排烟系统时，应将排风口、排烟口布置在远离车库出入口处，以防止气流短路。

诱导通风系统包括送风风机、诱导风机(多台)和排风风机，其中诱导风机由超薄箱体、低噪音前向多翼离心风机、可任意调节方向的喷嘴三部分组成。系统的流程是由主送风机提供清洁空气源，诱导风机将其与室内污染空气进行混合，并沿预定的方向流向排风口，由主排风机排出车库。

三、诱导通风系统

诱导通风系统与传统通风系统的比较在保证车库内良好换气，减少风管占用车库有限层高等方面有明显的优势，而且系统设计简单美观，日常的运行费用有所降低。诱导通风系统由送风风机、多台诱导风机机组和排风风机组成。其原理是由诱导风机机组喷嘴射出的定向高速气流，一方面稀释室内的有害气体，一方面带动室内空气流动，沿着预设的空气流线运动，从而确保车库内良好的通风换气。地下车库采用诱导通风系统能减小风管高度，因为风管只需考虑火灾时的排烟情况，风速可以增大一倍，风管截面可以减少一半，可以节省占用的空间。排烟风管可以缩短，只需满足消防排烟30m要求，从而排烟口减少。排风时设一台大风量、小风压的排风风机，大风口开在风机房的墙面上，让诱导通风系统将气流输送到风机口，再经排风机排出；或者，在排烟风机的接入口处设一个三通，一头接排烟管，另一头接墙面上的排风口，但是风机须采用双速高温排烟风机，以保证风量不变，风压降低既可以满足火灾时将烟气迅速带走，又可以降低平时排风时的噪声。前一种方法的缺点是需要两台风机，一台排烟，一台排风，初投资略高；后一种方法的缺点在于风机压头在平时还是偏高，不能降得很低，往往需要加设阀门来增加阻力。诱导通风系统的特点: 1)节省空间，减少工程投资

一般诱导风机箱体仅250mm高，可在梁间布置，直接吊挂于楼板下，有效降低设计层高约400mm以上，减少地下工程开挖和浇筑混凝土等施工费用，降低投资;避免了风管与其他管线(电缆桥架、消防喷淋管道等)的交叉问题，也使车库内空间开阔，布局简洁美观。

2)施工简单，安装灵活

诱导风机体积小，重量轻，无需接管;安装形式灵活多样，纵吊、横吊、壁挂均可;单相220V电源，配线简单。

3)管理方便，节省运行费用

由于无通风管路，送、排风风机所需风压降低，电机功率随之下降，有效解决运行费用高的问题，避免采用传统通风系统形式，业主或物业分时段运行、甚至不运行带来的车库内部空气质量差的矛盾。同时，诱导通风系统运行噪音低，维修量小。

4)通风效果好

诱导通风系统能够有效扰动周围空气，增加车库上、下部气流紊动，使沉积于车库下部的有害气体随气流向排风口流动，解决了下部排风口设置困难的问题。同时，有利于排除车道两侧的有害气体，不易产生死角，空气品质好;喷嘴方向可以随时调整，以适应不同的建筑形式;室内空气分布均匀，有害物经稀释后平均浓度降低。

诱导器

三、开发区商场防火排烟系统

地下停车库排风的目的是稀释有害物质满足卫生要求的允许浓度，即排风量的计算与有害物的散发量和散发时的浓度有关，与房间的容积并无确定的关系。“一般排风量不小于6次/时，送风量不小于5次/时”。这与《地下车库设计规范》中规定的排烟量不小于6次/时的规定相吻合，符合《地下车库设计规范》中排风、排烟系统的合二为一的要求。在去开发区开了几个大型商场的地下车库，我们也看到了排风、排烟系统的合二为一的设计。地下车库的布置：

排烟和排风系统合用的车库宜每个防烟分区设置一个排风机房，风管系统按排风风速和需要的排风口来确定，再按排烟要求的室内任一点至最近排烟口的距离不应大于30m的要求复核，考虑到排风的全面性要求时会将排风口布置得多一些，这样就自然能满足消防要求。按传统的风管高宽比为1：4至1：6来确定风管尺寸，建议风管高度不宜超过500mm。排风口设置在顶棚，为常开风口，火灾情况下，不用动作，直接转为排烟，整个防烟分区内的排风口一起排烟，这也就是为何地下车库适宜将一个防烟分区作为一个排风系统的缘故。排风口的风速一般取3~4m/s。一般情况下，车库不设吊顶，有吊顶时，当吊顶内有可燃物时，吊顶内的排烟管道应采用不燃烧材料进行隔热，并应与可燃物保持不小于150mm的距离。排烟口应设在储烟仓内，应采用挡烟垂壁、隔墙或梁划分防烟分区，有人会以为超过顶棚500mm的梁就可以作挡烟垂壁，其实因为风管安装在梁底，所以梁就无法作为挡烟垂壁，而应设置超过梁底500mm的不燃的分隔（如10mm厚的双层玻璃）作为挡烟垂壁，这样才能保证排烟口设在储烟仓内。排烟口的设置宜使烟流方向与人员疏散方向相反，排烟口与安全出口的距离不应小于1.5m（尽量远离安全出口）。

4排烟口与排风口的布置

按《采暖通风技术措施》的规定，汽车排出的有害物一些比空气轻，而另一些有害物比空气重，所以排风口应在汽车库的上部及下部分别布置，宜上部排出总风量的1/3，下部排出总风量的2/3。但是汽车有害物的排放温度高，且随汽车的行驶处于强烈的扰动与混合状态，排放物沉积于汽车库下部的理论不足;而地下停车库的净高仅2.8~3.3m左右，这样的高度上下都布置风口，不便于设计施工，所以考虑全部排风均由上部排出，这样排风与排烟系统的风口可以合二为一。假设采用上下均有风口的方案，一旦发生火灾时，按排烟要求，则下部风口要全部关闭，让所有的烟气从上部排出。这种做法似乎正确，但实际上有很大隐患。原因在平常的风管系统与风机的工作点是匹配的，即风机的静压和风量与风管的阻力损失、风量、风速相匹配，其工作点在最佳工作点。但一旦起火关闭了下部风口，则风管的管网性能曲线发生变化，风口减少，每个风口的风量增加，管道的阻力损失加大。此时，风机的工作点发生漂移，即风量减少，静压增加，这样就不能保证基本的6次/时换气排烟量。而且，此方案控制复杂，所有的下部风口均需要电控、手动风口，投资巨大，维护管理困难。若平时排风的风量选大一点，如8次/时换气，在起火时风口减少、风压增加、风量减少情况下，似乎可以保证6次/时的排烟量。但按风机的性能曲线变化的风量与风压是很难与风管匹配的，肯定达不到风机的最佳工作点，这是投资及运行费用的浪费。若将排风口全部布置于上部，于风机前设置280℃的防火阀，则系统完全满足排风和排烟要求，且不需作任何切换，工作点也不会发生任何变化。

实习总结

本着认真，积极的态度，我按照实习指导书上的要求基本完成本次实习，对专业知识有了更全面的了解，通过对实际设备的参观及老师、工人师傅讲解和答疑，使我们对L-CNG加气站、天然气门站、、各种燃气设备、中央空调的工作原理及地下车库通风等有了较深的理解，在了解这些知识的过程中，我联想了很多以前学过的关于天然气和建环专业的很多知识，对这些知识有了更进一步的理解，感觉这次实习使我进步很大。

一、实习总结及体会：

为期三周的生产实习收获很大。通过本次实习，我学到了一些很多关于建环专业的知识。以前只是模糊的了解了本专业的就业方向，对具体的工作内容一无所知，本次实习让我对本专业有了更感性的认识，让我了解了很多关于本专业的就业走向以及暖通和燃气的专业设备，真是受益匪浅。与此同时，通过这次实习我更加深刻地知道了，实践源于真知，而只有更好更牢固掌握知识，多想多问多查，学会理论知识与实践相结合，学会去观察设备上的参数，学会思考各种设备的工作原理以及维护保养，才能在实践中有较大的收获。知道我们该学什么，该怎么学，这样才能真正学得知识。