店主题

店主题（通用8篇）

店主题 篇1

店主题

篇一：商场购物中心周年庆活动方案策划

一周年店庆提案

策划书

主题：展翅1周年 激情共分享

时间：12月4日-12月6日（周五至周日 跨度3天）

一、活动目的及背景: 对于一个新兴卖场要打开市场占领市场份额，要不以自身的品牌实力打动消费者，要不以大力度的促销活动，在消费观念上打动消费者。见于我商场的实际情况，及周边人群的消费档次，将商场定位为高档时尚百货加大型超市，集购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城。

金融危机虽然已开始平息，但在人们消费观念上的阴影依然挥之不去。周边商圈的竞争对手也在蠢蠢欲动，在这样的消费观念、竞争环境下，我们需要改变营销策略，适时推出大力度的宣传及促销活动。

综上所述，我们既要加大品牌实力的宣传，又可在适当时间推出大力度的促销活动。

节庆促销是零售销售的黄金期。在东区商业城已经成功运营一周年的日子里，我们应该抓住这个有利的庆典机会，聚拢人气，回馈、感谢我们忠实的顾客朋友，更主要的是为了提升商场销售。

二、市场分析

1、优越的地理环境；

目前黄埔区最大的购物中心，具有便利的交通，众多固定居民区，宽阔的休闲广场，其消费能力强,消费水平高，潜在无限的商机。

2、准确的商业地位；

集购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城，具有众多的国内外中高档品牌

及大型超市，突出主题化、个性化。利用传统的商业形式，结合差异化的卖点，在竞争对手中摄取客户，争夺市场份额。

３、优雅的购物环境；

目前楼层的分布及商铺的设计规划，其购物环境除了有一般购物商场的明亮整洁外，更多的是宽敞和舒适。配合整体的装饰效果能给人一种高雅而不俗丽的感觉，整体的购物环境能给人一种高档﹑时尚﹑潮流的优越感。

５、强劲的竞争对手；

华润万家 摩登百货 大润发 领好广场 百事佳

6、时尚百货加大型超市可以强强联手；

7、新兴企业，市场份额不足，广告宣传还需加大力度，增加品牌知名度，还需进一步规范内部运营体系。

三、活动策划

A、升旗及典礼活动

仪式时间：2016年12月4日 上午09:00－10:00 仪式地点：xx北广场

仪式主题：弘扬企业文化

公司高层领导检阅员工，由物业部组织保安举行升旗仪式，升2种旗帜(国旗﹑企业标志旗)，到场员工需着公司统一制服，肃立行注目礼。

具体流程：

1、公司员工统一着装列方队等待公司领导检阅；

2、奏响欢迎曲公司领导入场员工鼓掌欢迎；

3、公司领导就坐主席台；

4、主持人介绍领导及嘉宾；

篇二：店庆活动方案

店庆活动方案

（一）一、活动主题：辉煌三载 诚信到永远----美婷周年店庆

二、活动时间：××月××日---××月××日10天

三、活动内容：

店庆共欢乐 满100送30 活动期间，日化类：购商品满100送30店庆券，满200送60店庆券；

洗涤类：100送××元店庆券；

服装类：满100送××元店庆券。

（明示商品不参加活动，会员卡正常积分，店庆券全楼通用，活动期间使用有效）店庆×周年 顾客更实惠

活动期间，推出店庆洗化大促销，价格绝对让你心跳??（店外展示1元——8元超值商品）

美婷同生庆

凡××××年××月××日出生的，店庆当日凭身份证的原件及复印件，可获赠价值600元生肖玉坠一枚；凡在××月××日出生（年龄不限）的顾客凭身份证原件及复印件，可获生日蛋糕一份。（数量有限，送完为止）

店庆××载 好运连环中

店庆期间，在卖场消费满300元以上（单票最多限5张），可凭电脑小票可参加抽奖活动。一等奖10名，超薄等离子彩电一台；

二等奖20名，自动洗衣机一台；

三等奖50名，微波炉一台；

四等奖150名，饮水机一台；

五等奖500名，食用油一桶；

参与奖若干，百分百中奖，百分百好运！

一字千金——悬赏“缉拿”好创意

如果您的姓名中有“美婷”字样或者只有其中一字的顾客，请把您的证件交至一楼总服务台，给予300元或100元（店庆券）的奖励。

辉煌××载 诚信到永远——《感谢一路相伴/诚信意见征集》

旧的一年即将逝去、新的一年即将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于我们对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于我们在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到美婷日化的真诚。

操作说明：

A.地点可以选择在商场外面，准备好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时准备好笔、椅子、桌子等。

B.具体奖励金额也可以视自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大。精彩10日文艺秀/将欢乐进行彻底

美婷店庆××周年，在这一个特别的日子，让我们一起感受一种心情，体验一种意境，分享一种快乐，为你精心打造，为你倾心奉献，新世纪精彩10日文艺秀/将欢乐进行到底，期待你的参与！

争取得到供应商的支持，找艺人演出，名人互动效应。

四、宣传与装饰：

店外宣传：刀旗1000面：棚户区道路中栏杆插彩旗，增强气氛延伸。（美婷×× 周年店庆）

店门前各摆放充气拱门一个，（美婷×× 周年店庆）增强店庆氛围。店内宣传：主题横幅1条，活动内容KT板15块（每层各5块），室内播音宣传，15分钟1次。

DM海报宣传10000份：投递棚户区每户。

店庆吊旗：500张 每天更换

店门前拉彩旗，进行气氛营造。

制作模型生日蛋糕各一个，使用泡沫制作模板，蛋糕房负责外装饰，卖场多以彩球气球进行装饰，突出喜庆气氛。

店员统一服饰，（笑脸徽章购买）全员佩戴“笑脸”店庆徽章，以活跃气氛。促销牌：特价热卖２０个、店庆热卖２０个、店庆推荐２０个

店庆活动方案

（二）自1992年12月18日，XXX鱼馆崛起于济南餐饮市场以来，十一年的风风雨雨，十一年的时光见证着XXX鱼馆自艰难起步到现在省内外拥有20多家连锁加盟店，1000多名员工、多种业态、资产过亿的集团公司。

如今，公司即将迎来自己十一周年的店庆，面对竞争激烈变幻不定的餐饮市场，作为新派鲁菜的代表如何来筹划十一周年店庆呢？

一、前言

中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当此时，XXX鱼馆在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。

当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头，“XXX全鱼宴”成为响当当的招牌。

二、市场

企业分析

济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布，争夺着济南有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：

一、拥有自己的特色；

二、全面的（质量）管理；

三、足够的市场运营资金；

四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

近五、六年来，公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本。而作为鲁西南代表的“XXX全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪华与高贵，更能感受到微山湖气息的清新与曼妙。

三、营销策划 餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行。以济南市五个店为例：

一、本次店庆活动目的：增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度；提升公 司形象，增加企业竞争力；加强公司员工的企业忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化；提升公司销售额，增加利润；为20**年更好的发展打下良好的基础。

二、本次店庆活动时间：20**年12月13日至22日，共计10天。（圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空档。）

三、地点：济南市五个店

四、参与人员：公司所有员工、前来就餐的顾客等

五、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新

四、具体方案策划

一、SP方案

1、“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。

策划如下：

12月12前各店召开动员大会；13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖；

2、特价。①每日推出一款特价菜，每日不重样。

②随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等；

③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。

3、礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。

抽奖方案：

主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”

凡是于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励“微山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费；二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元；三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。

二、内部营销方案

内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。

1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

2、征文比赛。

内部员工征文：“我的选择——XXX鱼馆”

要求：

1、题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。

2、体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文 诗歌皆可。

3、截止时间为12月20日。

希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

3、成本节约比赛。

通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。

三、产品营销方案

1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃

“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。

3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。

四、文化营销方案

1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。

策划如下：

13日至22日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的制作流程，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。

五、广告营销方案

在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。篇三：商场周年庆活动方案

[商场周年庆活动方案]

一、活动主题：辉煌五周年（主标题）晶星世界杯 精

彩不断（副标题）

二、活动时间：2006-6-9---------2006-6-18（6.9周年庆典 世界杯开

幕

6.18父亲节）

三、活动内容：

1、同喜同乐庆生日凡6月9日出生的顾客，持本人

身份证原件在2006年6月9日活动当天来晶星购物城可免费领取生日礼品一份，商场周年

庆活动方案。注：此活动礼品发放由***负责安排。

2、69元拿彩电，享受激情世界杯活动

时间：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性购物满200元的顾客，可获得抽奖券一

张，满400元得两张（以此类推）可参加69拿彩电抽奖活动，抽奖时间安排当天晚18：00 点（中奖人限一名），抽出中奖人员后，中奖人即可用69元拿走超值彩电一台。兑奖有效时

间延至第二天晚上停止营业，如逾期仍未兑奖便视为放弃。（特价商品、大宗团购除外）注：

每天现场抽奖活动由*** ***负责主持，策划部协助。

3、购物抽大奖 周年庆典轻

松享凡于活动期间顾客在本商城一次性购物满500元可获得抽奖券一张，满1000元得两张（以 此类推）就可参加抽大奖活动。一等奖：名牌背投彩电一台×（1名）金额：*** 元二等奖：名牌消毒柜一台 ×（2名）金额：***元三等奖：名牌饮水机一台 ×（5名）金额：***元四等奖：精美水具一套

×（10名）金额：***元 抽奖时间：2006年6月18日下午18：00 抽奖地点：晶星购物城大门口兑奖有

效时间：开奖起至2006年6月25日晚19：00。逾期没兑者视为放弃。（特价商品、大宗团

购除外）注：当天现场抽奖活动由*** ***负责主持，策划部协助。

4、晶星金靴奖活动期

间每天来我商城购物的第一位顾客，凭购物小票可获得晶星金靴奖礼品一份！礼品预计费用：

***元×10天=***元注：此活动礼品发放由***负责安排。

5、活动期间顾客一

次性购物满100元以上即可参加下列促销活动（单张收银票限参加一个活动）: 1)、晶星金球奖活动细则：在商城内设置一场地摆放球门，参加此活动的顾客在离球门5米的位

置将皮球踢向球门，如进即可获得晶星金球奖奖品一份，如不进则获得纪念品一份。单张购

物小票限玩一次。2)、晶星任意球奖活动细则：在商城内设置一场地摆放球筐，参加此活动

的顾客在离球筐23米的位置将乒乓球击向球筐，如进即可获得晶星任意球奖奖品一份，如不

进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。礼品预计费用：***元注：此活动现场工作人

员及奖品发放由*** ***负责安排、策划部协助。

6、老爸 您辛苦啦（父亲节）父亲节商品

特价展：手机、数码产品、剃须系列费用预计: ***元场外路演（待定）活动时间：

200*-6-9-------200*-6-10活动地点：大门口（场外）活动内容：联系各大厂商携手共同开

展为期2天的厂商特价酬宾活动，以特价、赠送、文艺演出等各种促销形式开展活动，补充

店内的各项活动（吸引来客人数）有效提高销售业绩。活动组织：1．家电部负责联系及落实

各厂家场外促销活动工作；2．企划部负责协助家电部安排各活动的宣传工作。周年庆媒体及

其他宣传费用明细

一、广告宣传：

1、电视广告发布：时尚台：发布方式：流动字幕（每天

滚动播出）发布时间：6月1日10日共计10天发布价格：***元╳10天=***元长钢台：发布

方式：流动字幕（每天滚动播出）发布时间：6月1日10日共计10天发布价格：***元╳10 天=***元

2、升空气球：发布数量：12个发布时间：9日11日发布价格：***元╳12个=*** 元

3、条幅:发布数量：20个发布时间：9日18日发布价格：***元╳20个=***元

4、门头

大型喷绘：300平方***元

5、门口宣传栏、柱头、玻璃门头喷绘及花台写真： *** 元

6、传单：彩色 正度4开 80g 双面 数量10000份

金额：***元

夹报5000份金额：***元费用总预计：***元周年庆卖场气氛布置

1、卖场内的装饰：1）吊旗：设计制作

以周年喜庆为主题的一款吊旗喷绘悬挂于主通道，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境； 2）

柱头围布：制作以周年喜庆为主题喷绘，传达信息,突出喜庆气氛； 3）地贴：从大门口到场

内主通道，铺一条辉煌5周年4）气球布置：***10．红光•罗浮宫家具馆周年店庆目标

人群分析：塔尖人群的增多，高消费已形成一种市场，规划方案《商场周年庆活动方案》。高

消费的需求是个人为满足心理上的满面足，面子，身份，地位，品味，体现消费者的品位与个性，高贵与超群。市场分析：红光•罗浮宫成立于12月8日，在这之前一段时间，市场经历了国庆，的大规模价格促销洗礼，和节后众多小规模折扣窥劫，对人的思想和金钱上进行了一次大剥削，使人们很难在短时间内还无法从狂热中复员到正常的。10月11月份又经历了服装节和家博会的盛况，精神一直处于兴奋状态。家人市场：10月国庆家具节，价格战，11月，本公司大幅面司庆，其他公司的小型促销，市场一直处在价格战的旋涡中。12月8日，罗浮宫店庆，根据以上的分析，此次店庆应脱离价格战的旋涡，提高企业整体力润和品牌形象为主，倡导欧式文化和高贵享受主义，与公司产品定位结合。

一、主题：庆红光•罗浮宫1周年店庆副标题：

二、时间：12月8日一天

三、活动目标：日营销额达150万

四、活动内容：1》幸福流传，尊贵一身：活动当天买任何套系尊贵家具均享折后送七彩儿童家具系列床（型号待定）一张。2》金光璀璨，名流相随：活动当天，凡在罗浮宫买家具的顾客均送罗浮宫特定的红光吉祥物一件，金光璀璨，永伴名流。3》浪漫无限，精彩罗浮宫：凡罗浮宫店庆当天喜结莲礼的朋友或亲定终身的朋友，我们特在大堂布置了喜堂，精美的七层蛋糕在美酒的倾注下共同祝愿您和家人幸福满美，繁荣久久。4》不凡艺术，幸运人生：罗浮宫的艺术品都部以礼宾价售，凡购物满11111元的顾客（30%订金），还可参加精品大搜索行动，只要在指定时间内找到指定饰品就有机会以红包价购得此件艺术精品。（每人最多只限一件）红包随意包，周年表心意。5》喜庆周年，惊价会宾朋：活动当天，所有家具均以惊价出销，同款家具每人限购一套，喜上喜，同欢迎。6》爵士乐队敬相迎：活动当天，身穿欧士燕尾服的乐队将为来宾献上精彩的（）迎接贵宾的光临。7》周年喜庆，小礼送情：活动当天老顾客来就送精美台历一份。送完止8》金鸡下蛋，兴运100%：全额付清的更有机会参加金鸡下蛋活动。188，288，388，588，888元的红包等着你呢

五、商场装饰1》 大门口挂横幅，彩带，2》 正门进来大堂顶用鲜花吊顶，3》 楼梯转角处挂活动宣传和楼层特价牌，4》 特殊产品前放置醒目特价牌。

六、费用预算1》 七彩儿童订成本价500x5=2500元（等于折扣）2》 红光吉祥物20x200=4000元3》 艺术品预计：10000元x50%=5000元4》 爵士乐队4x600=2400元5》广告费：日报3x7500=22500元 晚报2x3500=7000元 印刷费1000元6》食品糕点费：10瓶红酒，7层蛋糕，小糕点1500元7》大堂布置2000元左右 台历100份1000元8》金鸡下蛋蛋礼金43612元x35%=15260元预计共64160元

七、人员安排：门口接待6人由营业员代，每人身上带彩带。印刷品发放2人，营销人员商场老总：整体人员安排大堂经理1名接待客户商场经理1名负责营业员的培训和分排商场保安：现场维护

八、附金鸡下蛋内容及规则1》 凡购物全额付款的顾客就有机会抱到大金蛋，2》 每位顾客不管金额大只，只有一个机会。3》 幸运奖项分为：分红包188元 288元 388元588元888元4》 金蛋挂在高处，由顾客去抱，以提高兴趣。艺术人生规则1》 额满11111元的顾客才可参加，30%定金预付。2》 顾客随意抽取一红包，找寻红包内的饰品。以自愿为主3》 顾客在购物后给予30分钟的搜索时间，超时无效4》 顾客在搜索到后抱饰品加总台，价格由顾客自己定好放在红包内交总台以示对罗浮宫的周年祝贺。

店主题 篇2

主题商店一般是指专门经营某一年龄段或者某一类型的商品专卖店。一个成功的店面不论经营的产品还是店面的设计,都应该有一个主题,这样设计的重点,就是为了更好地让人们记住店面、记住品牌。所以玉文化主题店在设计上应该是有“故事”的,强化“主题”在顾客心目中的印象。

春秋楚国最早都城丹阳就位于现在南阳淅川县,楚人在南阳境内留下大量的历史遗迹,并且自东汉的开国皇帝刘秀在南阳发迹,南阳便有了“南都”的美誉,是楚汉文化的发祥地和荟萃之地,独山玉依托于浓厚的楚汉文化在南阳发扬光大。本文将通过调查南阳地区的玉器经营和消费情况,了解南阳玉文化产业发展现状,探究普通玉器门店的发展历程和经营模式,为玉文化主题店的规划设计提供资料,与此同时了解南阳玉器市场发展的优势与不足之处,把握南阳市场优势,整合玉器市场的发展规律,克服发展短板,为设计玉文化主题店提供借鉴经验,最终结合南阳本地楚汉文化特色,设计一家具有楚汉文化内涵的“宛风汉韵”玉文化主题店。

2 南阳地区玉文化主题店发展现状

2.1 玉石种类丰富

据有关资料统计,南阳宝玉石资源有30多种,其中,独山玉质润色俏,高档玉雕晶莹剔透可以与翡翠相媲美,故有“南阳翡翠”之美誉,与新疆的和田玉、辽宁岫玉、湖北绿松石齐名,合称为中国四大名玉。另外除了全国四大名玉之一的南阳独山玉,还有物美价廉的米黄玉、绿松石、鲁山玉、汉白玉、黑绿玉等,丰富的玉矿资源为南阳玉器门店的经营奠定了坚实的基础,不论从玉石品质还是玉石运输的角度而言,还是玉石种类的丰富度也为南阳玉文化主题店的发展提供保障。

2.2 玉雕工艺精湛

独山玉的造型有人物、花鸟虫鱼、飞禽走兽等等,种类繁多,形象各异。玉雕工艺精湛,刀法复杂,将本土特色与国内传统元素、西方元素融为一体,兼采南北工艺之长,既有京津派的雄浑豪放,又具苏扬派的细腻精巧,已形成别具一格的“南阳风格”。现在,工艺雕刻大师们在制作玉雕工艺作品时,既吸取传统文化的精髓,又注入与时俱进的文化品格,特色文化产品和精品佳作不断出现。这种加工工艺对玉文化主题店至关重要,可彰显玉器门店的主题。

2.3 玉文化产业初具规模

2008年12月,南阳被中共河南省委、河南省人民政府确定为全省8个文化改革实验区之一。短短几个月之内,南阳聘请高层次文化专业人士,在调研论证基础上,规划了区域面积30平方公里的核心集聚区和辐射带动区,其中一个面积5平方公里的玉文化产业带,作为玉文化产业的核心区。这些更利于玉文化主题店的发展。

2.4 玉文化主题店开发潜力大

在上述基础上,由于尚无玉器门店涉及“宛风汉韵”这一主题,所以南阳地区玉文化主题店的发展空间很大。当前南阳地区玉器门店众多,但具有文化的主题店却是少之又少,同时由于南阳独特的地理位置和楚汉文化发源地的特色,对发展楚汉文化内涵的“宛风汉韵”玉文化主题店更是大有利处。并且玉文化主题的确立也使销售对象具有针对性,对于玉器门店的市场销售提供有利基础。

3 南阳地区玉文化主题店存在的问题

3.1 玉产品内涵不足

南阳玉文化历史悠久,内涵深远,但南阳玉雕在工艺和创意上没有很好地吸收继承传统玉文化精髓,推陈出新,导致产品难以符合当今大众消费心理,消费市场渐趋萎缩,并且甚少在玉器雕刻过程中将南阳浓厚的楚汉文化与独山玉结合,使得消费者(南阳本地区以及外地)对于独山玉认知度较低,对独山玉文化传承意识较低,从而一定程度上缺失了消费市场,使得南阳玉石玉器的市场消费竞争力减弱。

3.2 玉器店定位不准

南阳玉器产量居全国榜首,但在玉器经营方面缺乏精品和品牌意识,玉器市场流通的假冒商品较多,玉器生产和销售过程中制假售假的现象比较严重,导致玉器市场鱼龙混杂,严重降低了自身玉器门店的定位水平,并且消费者对玉器销售商信任度降低也严重阻碍了玉文化主题店的自身定位。南阳地区目前的玉器直营店主要以小个体经营形式为主,品牌塑造缺乏,营销竞争无序的现象,不利于玉文化主题店做大做强。

3.3 售后服务不够完善

在玉文化主题店发展的问卷调查中,关于售后问题上,顾客对售后满意程度不足10%。南阳玉器行业的经营多处于分散无序状态,在营销过程中,缺乏宣传交流,难以建立与消费者的经营关系。在产品的售后服务上,诚信和责任心有待提高,同时在售后服务的方式上过于单一,在售后的定期回访这一方式的实行上较为薄弱,玉器清洗与保养的售后服务不尽人意,未能形成完善的售后服务体系。

3.4 玉器市场秩序混乱

南阳玉器行业的经营多处于分散无序状态,经营者营销方式千篇一律,缺乏新意,并且南阳玉文化产业市场管理松散,秩序有待规范化。比如玉器市场结构较为松散、分工体系较为模糊、配套市场不健全以及市场管理水平力度不强等等。此外还有一些影响南阳玉文化发展的问题存在,比如在门店经营中,对玉器的混杂经营等,导致消费者对玉器销售商信任度降低,这种情况也会导致消费者对玉文化主题店不认同的排斥心理,对玉文化主题店的发展有所阻碍。

3.5 政府重视程度不够

南阳玉文化挖掘弘扬与宣传推介工作存在不少问题:一是虽然研究机构较多,但职责不清、分工不明、任务不具体、大多没有开展研究活动;二是玉文化专业研究人才紧缺,基本停留在玉文化爱好者的自觉基础上。虽然当地政府很关注玉文化产业,积极开展招商引资,注重对外交流,但并没有将其作为南阳最重要的支柱产业,在玉文化主题店的发展过程中,当地政府还要加强其重视程度。

4“宛风汉韵”玉文化主题店综合设计

4.1 店面选址与装修

选址区位要求交通通达度较高、消费市场较为集中。迎合消费者心目中玉器首饰的地位而增加店堂的信誉度,且位于闹市区,有较大的市场需求。同时选址应在地势较高以及交通便利的地区,能提高店铺的能见度,增加门店营业额。同时尽可能的与同类型门店布局在一起,如同类型玉器店,品牌首饰店等。同时根据调查问卷数据显示,得出受访者最喜欢玉器门店装修风格比例(图1)。店面装修可结合区域楚汉文化特色,体现玉文化内涵,店铺墙面应多采用木质装修,亦或是仿古材料装修,在玉器展柜上建议多使用木质展柜,但一定要注意防火的问题。店铺的灯光应选择相对柔和的光色,如淡黄色亦或是度数较低的节能灯等方法。

4.2 树立诚信品牌形象

在调查问卷中消费者购买趋向,得出消费者购买侧重比例(图2)。

确立以楚汉文化为基础的古典儒雅风格,学习国内外成功玉器门店及珠宝店的成功经验和设计理念,明确自身楚汉文化的古典目标,充分发挥门店风格和店名影响力,使“宛风汉韵”的独山玉形象深入人心。为了保证自身定位应做到两个提高:一是提高玉器产品的质量保证;二是提高店员的营销素质。从而引导南阳玉器行业由“卖产品”向“卖品牌”转型,提高产品附加值,增强市场竞争力等。

4.3 独特营销方式

在经营发展阶段应充分分析市场、消费者、产品的关系变化,推广多种销售手段并存的营销模式,不断加强门店的诚信建设,结合区域社会经济的发展以及特有的楚汉文化,打造树立自身“宛风汉韵”品牌。在营销形式方面要独特,比如建立针对网络团购的营销方式,通过企业自身的门户网或专业的团购网平台发布商品,节约消费者的购买时间,团购的消费周期,也可通过企业发布网上虚拟货币、网上积分、打折等活动促使消费者购买产品,结合限时团购、组合团购策略吸引大量消费者,挖掘更多新的客户。

4.4 完善售后服务

完善的售后服务体系包含很多,比如:一是实行三包服务;二是免费送货上门服务;三是玉石专家在线服务;四是定期保养与定期回访;五是多设售后服务点,完善服务形式。良好的售后服务是完善服务质量的同时,还可以推销新的产品,促进玉器的销售量的增加。在用人方面,重要岗位的人员要经过行业专家的系统培训指导,把服务做到精品化、细致化。

4.5 培养人才竞争力

一个行业需要一批有各方面才能的人,这对一个企业来说不是单从内部就可以解决的,毕竟现代企业的竞争归根到底是人才的竞争。所以,南阳玉文化主题店在今后的经营过程中,要大力引进各种人才,特别是经营管理水平较高,具有市场拓展能力的人才。同时,玉器店的经营者也要自主学习先进的管理方式,管理经验。逐步建立起一个重视人、精选人、培养人、信任人、管理人的人才机制。

4.6 推动楚汉玉文化产业发展

南阳玉文化主题店的发展方向应该是把特色文化注入特色产业中,提升玉文化价值与特色经济内涵,整合自身优势,加强行业和区域交流,将玉文化主题店做大做强做精。同时政府要明确开发战略,在重点建设项目方面实行资金倾斜和优惠政策,通过以友招商、“两节一会”等方式全方位招商引商,在玉文化主题店发展中形成产业链,达到可持续发展。

摘要：河南南阳,被誉为“中国玉雕之乡”,随着特色经济的不断壮大,南阳玉雕产业通过提升质量、创新技术、文化引导来打造核心竞争力,形成一定的品牌优势,拉动地方经济快速发展。据此,通过对南阳地区玉文化市场调查,收集了实地考察的现实情况,依据该地区玉文化产业的发展现状,结合有关资料,做出对南阳地区玉文化发展的科学合理规划,设计出一家科学合理的玉文化主题店,服务于南阳地区玉文化产业发展的需要。

关键词：玉文化,主题店,规划设计

参考文献

[1]张民服.南阳地区的历史沿革[J].地域研究与开发,1990,(S1):88-90.

[2]蒋波.南阳与楚文化[J].文史知识,2008,(05):23-27.

[3]江富建.南阳玉文化的历史渊源与地位[J].南都学坛,2004,24(3):118-120.

店主题 篇3

动漫主题店 你看好它吗？

中国首家动漫主题便利店罗森便利店于2012年6月在上海开业，以日本人气动漫角色奥特英雄为主打，无论是店铺玻璃上张贴的大幅Q版卡通画、入口处真人般高的英雄与怪兽雕像，还是墙上悬挂的历代奥特英雄的签名海报和头部模型，或是店员穿着的统一制服等，都能令顾客仿佛置身于动漫美轮美奂的虚拟世界中。但该便利店开业半年便“夭折”。虽然上海罗森方面表示“只是迁店”，但据知情人士透露，该店因“入不敷出”已关门。

随着奥特曼主题店的闭店，同一商圈内柯南店又接连开启，去年“火影忍者”主题便利店的开业，得到不少动漫粉丝的追捧。罗森方面表示，“奥特曼店”和“名侦探柯南店”的日均销售额是普通便利店的1.5倍，动漫周边产品的销售对提高整体业绩起到了很大作用。在香港，宫崎骏动画主题店开业，龙猫模型非常受欢迎。

魔兽世界是一款经典的网络游戏，而麦当劳则是不少人喜爱的快餐店，当魔兽遇到麦当劳，则给顾客带来视觉和味觉上的享受。此前魔兽世界官方网站宣布与麦当劳合作，在北京、上海、广州开放魔兽世界主题麦当劳门店。业内人士表示，动漫主题不仅可以积攒人气，制造话题，而且动漫周边产品还可以提供相对较高的回报。

动漫主题店是便利店的创新之举，可以吸引儿童和年轻客流，但是主题店经营成本至少是普通便利店的3至5倍，由于选址等综合因素，客流和销售相应增加并不多，所以这类概念店盈利周期会较漫长。

对于动漫主题店

是卖萌还是买账

网友@小皮皮称，“动漫主题的便利店不是一家单纯购物的超市，对顾客来讲是一种新生活方式的倡导者、体验场所，对行业来讲是对传统超市运营模式的彻底颠覆。动漫主题超市打破常规的卖场布局、商品组合、营销理念等，无一不在体现着这一点。”

网友@楚楚扎人表示，“儿时痴迷于动漫却苦于当时经济能力有限未能完成所有心愿，想着成年之后开办一间动漫主题店，一方面可以完成自己儿时的梦想，另一方面也帮更多的朋友一圆当年或现在的梦想。”

网友@乔慧颖，“我有一个烘焙店，很想准备推出动漫主题的面包和蛋糕，你想在蛋糕店买到某个动漫中的某个你喜欢的人物造型的蛋糕吗，生日聚会希望买什么样特殊的蛋糕呢，我觉得做一些有代表性的符号，比如火影中各个村子的符号之类，或者结合魔兽世界各种食物的特效加以宣传比较好。”

动漫主题店热度持续不减

自2006年起，国家关于鼓励动漫产业发展的扶植政策相继出台，为动漫周边及衍生品产业的高速发展提供了不可或缺的前提条件。动漫主题店借此机会顺应市场动向，在动漫产业蓬勃发展之际实现自我的快速发展。

卡通餐厅 错位创新

店门口植物盆栽、原木木凳，店内火车车厢式的用餐座位，身边墙壁上随处可见的火星文和卡通人物……“妈妈，我要跟hello kitty、龙猫合影。”襄阳首家动漫主题火锅餐厅试营业首日，50桌卡座便被坐满，不少食客在门口排号等位。那天，店铺一直经营到次日2点。

随着生活水平的提高，餐饮文化走向文化餐饮，食客在品尝美食时，会关注用餐环境的氛围与个性化，可当下很多餐厅、酒店大同小异。在激烈的市场竞争下，独特的动漫主题餐厅避开同质化，在错位竞争中占领一席之地。经典的卡通形象易勾起70后、80后的回忆，而小朋友们对卡通更是喜爱有加，这些都会吸引以小家庭为单位的消费者，增强餐厅的竞争力。

虽然是以经典动漫作为餐厅的卖点，但这些动漫人物并非对原版“照抄”，而是在头饰、牙齿、手臂、尾巴等细节处融入了与餐厅主打的元素有关。为了让动漫主题餐厅最快速、广泛地被人知晓，有的经营者采用了时尚的新媒体营销方式：微博、微信、论坛、贴吧、QQ群等。

带你走进童话世界的动漫主题酒店

在酷漫居动漫主题酒店，每间客房都分别以米奇、灰姑娘、变形金刚等动漫形象为主题。客户入住后，如果对房间内的任何一样物品（包括玩具、茶杯、床等）爱不释手，都可以现场下单把它买走。比起其他酒店，动漫主题酒店虽不起眼，却胜在创意和用心。

CEO杨涛骄傲地说，有粉丝称每一次入住，它都会带来不一样的味道。在如今这个拼创意的年代里，抓住卖点成功脱颖而出很重要，动漫主题酒店在努力地做到这点。

业内声音：动漫主题店发展要落地并不断补充内容

拥有柯南、奥特曼等中国总代理权的世纪华创相关负责人表示，普通的动漫主题店授权可能只能在短时期吸引眼球，引人关注，但一家成功的动漫主题店要长时期运营下去，需要不断地补充内容。像动漫主题便利店这样的地面合作也是近年来的主力授权类别之一，将来会有更多的品牌以各种方式与实体经营体合作，这也是未来市场多元化发展的主要趋势。

在中南卡通股份有限公司总经理沈玉良看来，动漫企业仅仅依靠动漫作品是很难生存下去的，必须落地。近几年研发的动漫主题餐厅、飞行体验馆、高科技体验馆和水幕电影等文化体验项目，与餐饮、购物、休闲、娱乐等相结合，打造了全新的商业模式，融合动漫主题的家庭体验中心，打造城市商业标杆。

结语

对于很多与记者年纪相仿的成年人来说，大多在25岁至35岁年龄段，他们见证了国内的“动漫”发展，从当初的《大闹天宫》《铁臂阿童木》《丁丁历险记》到《变形金刚》《机器猫》《圣斗士》《七龙珠》，以至如今的《机器人高达》。虽然当年如痴如醉于各类“动漫”之中，却大多苦于口袋空空而致使许多梦想并未实现。而现在，他们中很多凭借自己的兴趣做了动漫主题店，店铺氛围营造与主题更接近时尚的年轻消费者。

然而据了解，大部分的卡通主题店均存在版权相关问题。卡通主题餐厅大部分并未经过国外版权所有的公司正版授权，而动漫周边产品店的店主虽一直强调“部分商品”是“原装正版”，但大部分商品的出处却十分可疑。知识产权在我国正受到越来越多的重视，版权问题也许将是动漫主题店店家们未来终究不得不面对的“尴尬”。

4s店圣诞节活动主题（定稿） 篇4

12月24日-25日是平安夜和圣诞节，1月1日是元旦，这两大节日正是商家吸引客户，营销活动的最佳时节，促销活动、降价活动纷纷而至。我们应该以独特的营销策略，吸引客户到店。圣诞期间，利用促销活动达到宣传企业文化，提升品牌，强化知名度的效果。让更多的消费者知道广汽本田，知道广汽本田惠东店!

活动主题：“XXX”(还没想好)

活动时间：XX年12月20日至XX年1月3日 活动地点：广汽本田惠东店

活动目的：

1、利用双节促销，提高销量

2、提高品牌及企业知名度

3、提高客户忠诚度

1、摘红包活动

在店内圣诞树上挂满红包，红包内装有事先写好的礼品的名称，整棵树中参杂若干个红包内为500元工时代金券，(礼品的数目与代金券的数目视情况而定)如果该红包被购车客户选中，那么次日再放

入一张500元工时代金券，按照红包内的内容发放给选中的购车客户。设置一个价值1000元左右的礼品，随机挂在圣诞树上，以此为噱头吸引客户。(也可以不挂，仅以此作为噱头，礼品的确定与精品部协商确定)

2、圣诞许愿

制作一个圣诞礼愿箱，凡是活动期间到店客户，即可领取一张圣诞礼愿卡，写上圣诞祝福及圣诞愿望和想获得的圣诞礼物(礼物必须是店内汽车用品价值在1000元以内)，放入礼愿箱。大奖将在圣诞当日由特约店总经理现场开出。

活动明细：活动前期培训，向销售人员及服务人员说明活动内容，并由专人负责礼愿卡的收集整理。参与购车的新老客户可由销售顾问指引领取圣诞礼愿卡，客户现场填写礼愿卡并投入礼愿箱中，由专人汇总每日填写的礼愿卡，以供圣诞主题日抽选。圣诞主题日当日，由总经理现场抽取幸运用户5名，礼愿礼品有本店自行选购。于元旦之前，电话通知中奖客户，携有效证件到店领取圣诞礼愿礼品。

3、豪礼相迎

1、试驾礼：到店试驾即可获得精美礼品(雨伞、钥匙扣);

2、购车礼：购锋范、飞度、理念S1均享受广汽本田节能补贴3000元;

3、尊享礼：购雅阁尊享超级盛惠，优惠一万还可获大礼包;

4、转介绍礼：老客户成功介绍新客户可获赠500元工时代金券一张;

5、服务礼：冬季服务免费检测，工时费优惠，预约有礼。

邀约话术：“您好, 我是销售顾问XXX.非常荣幸地告诉您,圣诞节期间您可以参与我们特别准备的年终回馈活动,到店即可获得豪华大礼，还有机会实现您的圣诞愿望，获得神秘奖品。活动的内容 我可以为您介绍一下??”

短信内容：“圣诞优惠大尺度，惊喜让你HOLD不住。广汽本田惠东店圣诞巨献，雅阁直降1万，到店更可获得神秘大礼。详询：8239773”

1、短信群发：针对惠东高端客户，覆盖面积要大，要广，利用电信与联通的资源，进行群发短信。

2、电话邀约：针对新购车的客户及保养维修的老客户，对其进行电话邀请。

3、网络推广：通过广汽本田惠东店官方网站及合作的大型汽车网、广汽本田惠东店车主QQ群，把活动信息挂出去。

4、电视广告及电台：把活动及优惠信息进入现在正在播的广告宣传片内，编写电台广告软文让惠东电台DJ广播。

4s店建军节活动主题方案 篇5

第一重——男性军事迷的到店即送迷彩车模

第二重——家庭客户到场看车还可以获赠电脑备件礼包。

第三重——情侣到场看车还有精美可爱的毛巾蛋糕相送。

现场到店赏车的车友人山人海，不仅能够看到了自己心仪已久的靓车，还收获到了属于自己的一份赏车大礼。真是不虚此行，活动期间黄埔店订单如潮，现场看车的车友们络绎不绝。

另外还有本次活动的压轴大礼包——军人特供大礼，凡军人(包含退伍军人)活动当日订车，凭有效身份证件可额外赠送1000元代金券。

店内还设置了游戏环节，玩飞镖赢精美水杯，打地鼠赢可爱公仔等等，赏车之余还能得到片刻的轻松和欢乐。

文档夜店主题活动策划方案u 篇6

夜店主题活动策划方案主题一：商务精英狂欢之夜活动细则：1 召集、邀请本地商务精英 2 包括服务员在内，统一穿上西服 3 活动开始时，大家装成开会时的样子，寂静、肃穆，桌上都摆着矿泉水，大家都得听 DJ 主持人做演讲报告，他像个领导一样侃侃而谈，罗嗦的很 4 突然，DJ 音乐响起，DJ 主持人不什么原因，开始躁动不安，他大喊一声“我受不了拉！开始 hi 吧！5 DJ 开始脱下并扔掉西装，唱起 RAP，服务员把矿泉水换成酒 6 大家照着做，一起把西装脱下抛起！开始狂 Hi 起来！可以唱歌、跳舞，尽情发泄！7 不管你的里面穿什么！今天晚上不是开会！是狂欢！主题二：动感、激情、时尚之夜活动细则：1 邀请当地街舞团队、俱乐部或者 MJ 模仿者来此进行街舞表演，店内装饰街头风格 2 不分舞种、不分男女、不限个人、轮流上台，没有奖项，只有 hi 声 3 舞台上，舞台下没有界限，可以集体斗舞、秀舞 4 不管是比基尼还是三角裤，只要会跳舞大家一起来！主题三：玫瑰情人节活动细则：1 情人的世界，无情人禁止入内，店内装饰温馨，音乐柔和 2 举办情人节浪漫接吻大赛 3 比比哪对情侣吻的最久，最 Hi、最投入、造型最特别 4 依此作为奖项的划分 5 爱的表白，在浪漫接吻大赛后，每对情侣都有机会上台表达对爱人的深深的、甜蜜的、哝哝的爱 6 店内的杯子、酒、饮料都是成双成对的，服务员化装成丘比特，就是带上一对翅膀主题四：惊悚万圣节活动细则：1 大家都打扮成恐怖的造型，店内装饰参照歌特风 2 灯光黑，每个人都拿着手电 3 DJ 主持人就是魔头，他丛棺材里出来，现场放恐怖音乐，开始讲他是怎么死的，怎么样捉弄人，还有一些恐怖故事 4 他讲完了，大家都必须事先准备，轮流讲，一直讲到早上，谁受不了谁就先回家吧！5 到了早上，魔头宣布大家去轮回吧！也就是回家吧！主题五：狂欢圣诞节活动细则：1 和一般的时间一样，不过，大家都得戴圣诞帽 2 店内装饰欢快、明亮 3 DJ 主持人化装成圣诞老人 4 圣诞节钟声响起时，圣诞老人开始抛礼物，让大家抢主题六：缤纷夏日夜活动细则：1 女生穿比基尼或比较漏的夏衣，男生穿花衬衣、短裤，店内装饰夏威夷风格 2 夜店狂 Hi，一起唱歌、跳夏威夷草群舞舞、喝夏日主题鸡尾酒酒，场面热辣激情 3 DJ 主持人时不时的向人群波水，浇一浇火，清凉一夏

开一家宠物店 篇7

投资建议

初次投资资金需要6万元左右, 营业面积在三四十平方米即可。

现在都提倡持证上岗, 开宠物店也不例外。首先要拿出1万元左右, 参加培训一个月左右并拿到“宠物美容师”资格证。2万元用于进货, 1万元购置包含营养品在内的食品, 5000元购置洗浴用品, 5000元配些其他种类货品。除了购买一定的宠物食品, 店里还应该有专门的美容项目, 所以还要花1万元投资宠物美容设施:洗澡池、一把电剪 (2000元左右) 和五个刀头 (1000元) 、三四把美容剪 (2000元) 、吹水机、电吹风、热水器等。店铺装修、货架等也得l万元左右。

利润率:食品、用品类毛利润在20%左右, 美容在60%左右。按照房租2000元/月算, 每月营业收入超过5000元, 就可保本。

选址须知

宠物店址的选择是经营中至关重要的环节, 需要考虑多种因素, 包扩周边人群的规模和特点、宠物的数量情况、同行竞争情况、交通的便利性、附近商家的特点、租金成本等。

不同模式的宠物店, 有着不同的选址规律。在人流较为密集的地区及商业区, 交通便利, 但环境过于嘈杂, 且价格相对较高, 适合以产品销售为主, 宠物的美容和寄养需求相对小。而在花鸟市场, 经营较成气候, 货源流通量很大, 但产品售价相对较低, 竞争激烈, 所以适合以产品销售为主, 不宜做宠物美容和寄养。如果选择开在中高档的居民小区里, 那就可以考虑用品销售、美容和寄养等全项目经营。

打造核心竞争力

选择好了投资方向, 接下来投资者就要从专业店员、货品品质和老客户维护三个方面来打造自己的核心竞争力。店员招聘首先要考虑那些对动物有爱心、最好是养过宠物并具备相关专业知识的人士。此外, 提供综合的服务如宠物美容及宠物医疗, 这就需要投资者花比较大的成本来招聘专业的美容师和医疗师了。

在货品品质方面, 投资者一定要严把进货关。在开店初期, 最好选择知名品牌的生产厂家。

宠物店经营过程中要格外重视口碑效应。要想经营得好, 一定要和顾客交朋友, 不仅要提供好的服务, 还应该留住顾客。此外, 建立会员制度, 针对老客户给予优惠折扣或举办几个宠物免费美容等促销活动, 也有利于稳定老客源、发展新客源。

投资风险

店主题 篇8

对手的渠道密不透风

世界巨头K牌润滑油公司在中国经过一年默默无闻的试水，决定向全国开进。

这一决策在业界看来，充满丁跃进色彩，无异于找死。大家普遍认为，K牌作为定位高档的进口产品，在当前的中国市场格局下，根本没有任何置啄之地。

中国润滑油市场很大，却已有数百个品牌在搏杀，主角分为三大阵营：一是以美孚、壳牌为首的海外兵团，他们以品牌优势、优秀的管理手段，牢牢占据高端，并在向中低端延伸；二是以长城、昆仑为首的国产品牌，以雄厚的资源和价格优势牢牢占据着中低端市场，三是各类特色的杂牌或冒牌，以灵活的经营手段、量身定做的产品、极具吸引力的价格，也吸引了不少客户。

关键是，各大晶牌经过多年的渠道下沉和精耕细作，经销网络几乎覆盖了所有的地级市和发达县城!

先看经销渠道：经过十余年的发展，凭借强势晶牌地位和资金优势，市级经销模式不但应用娴熟，而且还根据产品大类细分渠道操作，设置车用油经销、卡车油经销、摩油经销、工业油品经销四大类：其经销商几乎完全是在厂家的扶持下做起来的，市场的导人和推广、终端促销、会议交流等等，都是厂家大包干式操作，而经销商只负责人员招聘、物流配送、活动实施，因此有着相当的忠诚度，他们几乎和所有稍好一些的经销商都签订了排他性专销协议。

而没有被知名品牌看上的经销商，多数是大进大出的批发户，或者是善于打擦边球的“投机户”，扮演搬运工角色都很难尽职尽责，让其扮演一个市场的操盘手更是勉为其难。

再看终端渠道：看看路边润滑油理想的销售终端(修理厂、客运公司、汽车美容店或换油中心)的门头店招，美孚、壳牌等品牌的招牌林立，就知道终端渠道更是被对手编织成了水泼不进的网。

这便是壳牌等品牌展开的全渠道拦截。他们要求经销商和终端签署排他性专销协议，抢先占领了优质经销商和终端，为其他品牌的进入设绊。

可见，优质渠道商很难放弃壳牌等品牌，K牌与他们只能地下合作，还只能作为“边角废料”，有较大的资金风险，被“雪藏”的可能性极大。

尽管K牌也是国际巨头，产品全部是进口的合成基础油，质量也很拔尖，实力并不弱于美孚、壳牌，但在国内的知名度几乎是零，在中国也仅仅设立了办事处，在价格和市场投入上都不占有优势。K品牌如何迈出开进全国的第一步呢?

K牌清楚，天时地利人和，自己一条也不占。由于投入规模不大，因此必须花小钱办大事，把产品利润让出来，放手给经销商来做，而且，K牌仅有办事处，很难直接面对市级经销商。所以，要操盘全国，只能像A省的操作一样——借助省级经销商。

省级经销发展直供终端网络

由于投入有限，K牌很难大规模地与壳牌等品牌展开经销渠道争抢，因此K牌决定集中资源，以高利润、高分成、高支持的方式，发展壳牌的一家中等规模但渴望跨区经营的市级经销商林老板作为A省总经销。林老板由于从事润滑油行业经销多年，拥有多家店面资源，而且已经开始跨区开店经营。

但运作K牌，林老板也没有多少市级优质经销商可以利用。因此他干脆放弃传统的经销模式，减少渠道环节，直接供货到终端，发展“中心店+卫星店”模式，形成自己特色的终端渠道。

润滑油需要较多的服务网点，创造尽可能多的消费机会。但如果一个城市设立多家中心店，将给公司的物流配送带来极大的压力，管理上也极其复杂。因此，林老板在开发市场初期，只选择一家中心店。待中心店下游的卫星店发展成熟，再考虑将卫星店转化为中心店，在一个城市复制出多个“中心店+多家卫星店”系统。

一、市区内发展“中心店”：

在市区的汽修街或汽车街上，寻找一家优质终端作为中心店(也是未来的旗舰店)，其职能是销售产品，展示形象，并为其他“卫星店”提供物流配送、技术以及售后等服务。K牌对中心店和卫星店实行相同的供价和售价，但中心店将额外享受服务费。

K牌价格不透明，利润空间高于著名品牌一倍以上，中心店还享受可观的服务费用(按高中低档规模，给中心店以不同的服务费，月底返结算，见表1)，利润空间数倍于壳牌、嘉实多等品牌，足以吸引这些终端摆脱专销协议的束缚，转而主营K牌。

中心店是林老板的前沿碉堡，选择起来相当谨慎。什么样的店面才适合呢?

一是要有一定的用量，这样才有示范作用；二是地理位置要好，便于寻找，方便宣传推广，三是老板要有雄心，理念共鸣，四是不计较一时的盈亏，有长期合作的精神，五是其客户群体适合K牌的定位。

确定了潜在对象，林老板便上门游说：

1．K牌是纯进口的合成润滑油，质量好，完全可以卖个好价钱，与美孚、壳牌持平或略高，保证利润。

2．你终端无须考虑市场推广，一切由我总经销商负责。比如，我为你在电台投放广告，在专题上介绍你的店面，吸引客源。

3．你将由经营一个店面，提升为经营整个市区市场，也就是发展卫星店。你为卫星店服务，长期享受服务费，还能为店面带来维修、保养、轮胎等业务。

其实到时候就会有主动加盟的。比如我在某地发展不到两个月，原来空白城市都有了卫星店。

4．使用全省统一的客户卡，电脑统一管理客户，保证服务的一致性，这是其他品牌所没有的。今后还将统一形象、统一价格、统一促销、统一服务……

二、周边发展“卫星店”：

快修店和美容店都可以成为K牌卫星店的发展对象，不过还要仔细分析：

1．快修店的润滑油销量较大，通常也是壳牌等品牌的签约终端，K牌仅靠产品利润来拉拢他们，有较大困难，而且，快修店更侧重销售中档次产品，并不太适合K牌高代价进入。

2．汽车美容店油品总销量较小，不被其他晶牌重视，进入代价较小。另外，美容店消费者的消费水平较高，恰恰适合K牌的产品定位。

因此，发展卫星店时，林老板重点发展地理位置优越的美容店，其次发展一些积极性较高的快修店。

在市区内，卫星店的布局要合理，通常每个市区的东西南北方向，围绕中心店发展8家～10家卫星店为宜。店面太少，给车主带来不便，销售机会减少；店面太多，则在初期较松散的合作体系下(弱势品牌起步阶段很难硬性控死价格)，很容易导致乱价甚至价格穿底。

销量启动

诸多竞争对手的知名度都是经年累月积累而成的，消费者很多是指名购买。而终端的主业是维修车辆而不是卖油，纵使油品价差较大，也难以让其热心推销。因此，传统的“人员推广+促

销活动”或“广告拉动+利益促动”，效果都不太理想。

能不能把以前的“我卖给你”的方式，变成“到我这里买”呢?林老板决定采用保健品行业的惯用招数——“广告推动+人员拉动”的方式，来吸引顾客到店内购买，由此终端由销售润滑油变为提供润滑油服务，也丰富了产品空间(车主顺带洗车等)。

一、广告推动

用户不了解产品，很难接受高价推介产品则离不开广告。K牌的目标消费群主要是私家车、公务车和出租车司机，他们接触最多的媒体是什么呢?

一个类似定位的品牌采用“公交车身广告+报纸平面+电视传媒”的推广方式，两个月下来效果接近于零。

什么媒体才对路呢?

根据表2的分析，林老板决定前期以电台与DM并用的方式为主，等市场稳定后再考虑电视和平媒。

1．电台高空推动。

调查显示，司机常听的就是轻松活泼的音乐台(老少皆宜)和播报路况的交通台(出租车司机更集中)。林老板决定：

在音乐台投放15"×10的广告，提升知名度，

以交通台为主，开设20分钟／周(播出时间选择为人们出行较集中的周六上午为宜)的专题节目，详细解释K牌合成油的性能和独特优势，发布促销信息。

交通台的专题没有采用打进热线送油的传统做法，而是送“免费洗车月票”。车主都爱整洁，“洗车”比二三升润滑油更实用，店面的洗车成本微乎其微，而洗车时则可以推荐美容、装潢等其他业务。

为了做好汽车维修，林老板还专门请了一个老师傅坐镇把关，靠专业吸引客源。

2．地面推动。

促销信息告知、品牌优势只有通过DM才能清晰告知，为此，林老板在楼宇宾馆、车站油站等车辆集中地请促销人员大量派发DM。

制作DM时则重点区别于竞争对手，比如，K牌产品包装上都具有API认证，而对手的产品仅标注为“达到”或“相当”之类的擦边球。

二、人员拉动

不知名品牌降价不但难以形成销售，而且只能使自己与杂牌混为一团。怎样给车主们一个购买理由，如何让他们接受产品，实现“拉”的效果呢?

1．撬动小工。

维修工往往是车主的“意见领袖”，他们如果成为我们的“促销员”，效果会更好。但直接给小工(维修工)销售“推荐提成”，往往会遭到其老板的抵制，因为老板不愿意其他人来腐蚀和操纵自己的员工。

林老板了解到，大部分店面的小工是包吃包住的，业余生活相当枯燥。于是林老板采取实物奖励：卖一听油就送一瓶啤酒。

后来发现，啤酒容易破损，配送较难，很难及时兑现，而小工的流动性很强，“积分制”的兑换方式很容易减弱他们的积极性。最终采取了更有效的方式：小工每卖出一听油，就送省内门店广布的某连锁超市的1．5元的购物券(送第二批货时即兑现上批奖励)，由小工自行购物。

2．革新赠品。

润滑油冲动型购买者依然有相当比例，眼前一亮的促销品足以推动他们“尝试”一下。

其他品牌的促销形式相当单一，不是对终端的积分换礼品，就是买赠，而赠品基本上是毛巾、手套、太阳帽、香水座、水杯以及二三升油的“加油券”，或质量平平，或没有新意，赠品价值感太低，司机根本看不上。

最终林老板确定将香烟作为赠品，买一赠一。很多司机都吸烟，x牌香烟是省内的交际烟，销售带动效果极佳。

后来我们发现，许多店老板截流了一半赠品(香烟)，由“买一赠一”改为了“买二赠一”，推广效果却变得更好。研究发现，一个新油品只换用一次，难以体会出它的优势，只有连续使用两次，才发挥出K牌合成油晶的卓越性能，因此回头客较多。

3．终端布置。

货卖堆山虽然做不到，但终端的热闹场面是必不可少的。所有的合作店(中心店、卫星店)先期统一店招，为今后发展为卫星店打基础，海报、吊旗、推荐表、易拉宝、货架都按规则摆放，形成热销的局面。K牌还提供空包装做陈列，其专门定做的货架不便于摆放其他竞晶，防止对手搭便车。

经过4个月的运作，林老板在另外的5个城市建立了中心店、卫星店有50多家，最大的店的月销量达100多件，月度总销量近1000件，取得了阶段性胜利。